網(wǎng)絡(luò)的營銷方式精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

首先：利用熱門事件營銷。利用熱門事件進(jìn)行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達(dá)到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的，我想當(dāng)天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進(jìn)行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是百度抽風(fēng)時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達(dá)的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了2，3天，一陣風(fēng)過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門事件的時間，然后配合著其他的營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在于面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節(jié)省點成本。

其次：利用社會化媒體營銷?，F(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。現(xiàn)在的團購網(wǎng)站發(fā)展的很火，這樣導(dǎo)致很多小型的電商網(wǎng)站不能有好的發(fā)展，這時電商網(wǎng)站就要想著用社會化媒體進(jìn)行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產(chǎn)品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數(shù)的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網(wǎng)站的營銷，內(nèi)容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)之路。

再次：利用資源合作營銷。資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗度，網(wǎng)站的本身建設(shè)是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關(guān)系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。比如：現(xiàn)在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內(nèi)買家達(dá)成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應(yīng)的論壇給大家進(jìn)行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是站長們之間的合作關(guān)系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認(rèn)為是好的，不過產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要過關(guān)。要是選擇和大型網(wǎng)站之間進(jìn)行合作，那網(wǎng)站的類型要選擇合適，針對你的產(chǎn)品選擇合適的網(wǎng)站，這樣的影響效果會更好點。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷模式

房產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式與傳統(tǒng)的市場營銷方式有著很大的不同之處，主要是房地產(chǎn)企業(yè)通過利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，將企業(yè)中的主要房地產(chǎn)項目的信息都輸入到這個平臺中，讓消費者可以足不出戶直接通過互聯(lián)網(wǎng)就了解到地產(chǎn)項目的具體信息，也可以通過模擬看房等來了解房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，還可以通過與網(wǎng)絡(luò)營銷人員的溝通了解其他關(guān)于房屋的信息。這是未來房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向，也是符合社會發(fā)展趨勢的。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式存在的問題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)成為了房地產(chǎn)企業(yè)中進(jìn)行市場營銷的一項重要的方式，但是網(wǎng)絡(luò)營銷模式在發(fā)展中卻存在著一些問題。

（一）消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任度較低

房產(chǎn)營銷中主要銷售的產(chǎn)品是樓房，這是一種特殊的商品，總體價值較高，人們一般不會輕易相信網(wǎng)絡(luò)中的各種營銷內(nèi)容，消費者通常都是將網(wǎng)絡(luò)作為收集房產(chǎn)信息的工具，一般都是將按照搜集到的信息去進(jìn)行實地看房，在經(jīng)過多次看房對比并與現(xiàn)實中的銷售人員進(jìn)行溝通之后才能做出購買的決定，這就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷在實際的營銷過程中難以發(fā)揮出應(yīng)有的作用，這主要是與人們的消費觀念有關(guān)，是很難在短期之內(nèi)發(fā)生改變的。

（二）消費者無法獲得親身體驗

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)水平越來越高，房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中能夠通過運用信息技術(shù)在網(wǎng)頁中設(shè)置三維動畫模擬看房系統(tǒng)，來向消費者展示房屋內(nèi)部的構(gòu)造，但是這種模擬動畫的感受與房屋現(xiàn)場的實地感受是不一樣的，不能真實地反映房屋的具體情況和周邊環(huán)境狀況等，消費者無法獲得最為直接和全面的體驗。

（三）網(wǎng)絡(luò)安全體系不健全

由于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和開放性，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的安全性難以得到保證，網(wǎng)絡(luò)病毒和網(wǎng)絡(luò)黑客等都給房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷造成了較大的不良影響，尤其是房產(chǎn)項目涉及到的資金數(shù)量較大，一般消費者為了自身財產(chǎn)安全都不會選擇通過網(wǎng)絡(luò)交易來購買房產(chǎn)。我國的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式起步比較晚，網(wǎng)絡(luò)安全體系建設(shè)還不健全，很難保證網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)交易中消費者信息和財產(chǎn)的安全性，這也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一項重要因素。

二、房地產(chǎn)企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)營銷模式的對策

房產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式中存在的問題嚴(yán)重影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷模式必將發(fā)揮出重要的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建設(shè)和完善。

（一）制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和計劃

企業(yè)中的任何經(jīng)營活動都必須有一個周密的計劃才能夠順利的完成，房地產(chǎn)企業(yè)中要在前期的市場調(diào)研環(huán)節(jié)中盡量多的掌握房地產(chǎn)市場中的需求因素和影響消費者購房的各種因素等方面的信息，還要對其他房地產(chǎn)開放商項目的特點進(jìn)行詳細(xì)的了解，這樣才能制定出有針對性的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和計劃，并在實際的市場營銷活動中按照這個戰(zhàn)略和計劃去實施，選擇合適的營銷內(nèi)容和營銷方式，這樣才能有效的實現(xiàn)市場營銷的目的。最終實現(xiàn)房地產(chǎn)項目銷量的增加和房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象的提升。

（二）完善公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，房地產(chǎn)公司必須加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)投入，將企業(yè)的營銷網(wǎng)站中進(jìn)行較為全面的建設(shè)，在網(wǎng)站中加入3D圖像顯示技術(shù)、虛擬成像技術(shù)等，讓消費者在瀏覽網(wǎng)站的過程中能夠感受到房地產(chǎn)項目中的具體的建設(shè)情況，也能通過模擬看房來了解房子的內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，這樣才能給消費者一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷體驗。而且還要加強網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，運用國際先進(jìn)的防病毒和防黑客技術(shù)，切實提高公司網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的安全性，給消費者的網(wǎng)絡(luò)購房提供安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和購物保障。

（三）加強網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)

房地產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式有著較高的技術(shù)含量，對于營銷人員的技術(shù)水平和綜合能力要求比較高，但是目前我國房地產(chǎn)企業(yè)中這種高水平的技術(shù)性人才較為缺乏，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中難以發(fā)揮出應(yīng)有的作用，所以房地產(chǎn)企業(yè)中必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)工作，招聘一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平較高的專業(yè)人員，并加強對企業(yè)中現(xiàn)有員工的網(wǎng)絡(luò)知識和營銷推廣能力的培訓(xùn)，提高房地產(chǎn)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷人才的綜合素質(zhì)。

總之，房產(chǎn)營銷中的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是社會進(jìn)步和科技發(fā)展的產(chǎn)物，比傳統(tǒng)的市場營銷方式更快捷更高效，也能夠為房地產(chǎn)企業(yè)節(jié)省營銷成本。盡管目前這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展中還存在著一些問題，但是隨著社會的不斷進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，這種符合社會發(fā)展趨勢的新型營銷方式必將會得到改進(jìn)和完善，給廣大消費者帶來很大的便利，給房地產(chǎn)企業(yè)帶了更好的商機，促進(jìn)房地產(chǎn)市場的繁榮和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為具有極強生命力的營銷方式。它不僅是具有極大經(jīng)濟潛力和應(yīng)用價值的全新領(lǐng)域，而且是國際營銷發(fā)展的必然趨勢。我公司多年來一直實施的是傳統(tǒng)的營銷方式，成立國際業(yè)務(wù)處，勢必要建立一套網(wǎng)絡(luò)營銷方式。如何采用網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型營銷方式，尋覓和挖掘潛在的商機，擴大自己的市場，建立和確保在所處行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢，已是一個迫切需要考慮的重要問題。結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)特點，著重談?wù)摿司W(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定、實施兩個方面。

1 制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1.1 建立我公司英文網(wǎng)站，搭建網(wǎng)絡(luò)信息化平臺

市場競爭日益激烈，如何通過差異化的營銷戰(zhàn)略和先進(jìn)的營銷工具來進(jìn)行市場營銷活動，關(guān)乎一個企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)的門戶網(wǎng)站可以是一個企業(yè)的門面，也可以是一個企業(yè)的商務(wù)平臺，我公司已經(jīng)致力于門戶網(wǎng)站的的建設(shè)，很好的展示了公司的經(jīng)營方式、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品展示、管理體系以及未來發(fā)展規(guī)劃。

網(wǎng)站建設(shè)是基礎(chǔ)，網(wǎng)站的維護(hù)和管理同樣十分重要，尤其是我公司的英文網(wǎng)站，更新不及時，經(jīng)常維護(hù)和更新能幫助提高搜索引擎里的排名，建立強大的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的重要基礎(chǔ)就是認(rèn)真規(guī)劃、仔細(xì)考慮制作完成公司門戶網(wǎng)站后不斷更新和維護(hù)，取得理想的營銷效果。

1.2 建立工作郵箱，實施網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來

工作郵箱相當(dāng)于一個公司在網(wǎng)上的有機地址，建立工作郵箱可以帶來許多看得見的好處，用戶對于電子郵件溝通的期望也越來越高，他們希望獲得更多的價值，所以公司必須有一個特定的電子郵箱來接收用戶的所有反饋，然后根據(jù)郵箱特點優(yōu)化郵件內(nèi)容，根據(jù)用戶郵件對用戶進(jìn)行細(xì)分。

如果恰到好處的使用企業(yè)電子郵箱，可以與成千上萬的潛在和現(xiàn)有客戶建立起聯(lián)系，電子郵件的內(nèi)容參考普通商務(wù)信件的格式，包括：對收件人的稱呼、郵件正文、發(fā)件人簽名等要素，建議給我公司國際處所有人員建立具有統(tǒng)一域名的工作郵箱。

1.3 建立搜索引擎策略和鏈接策略

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的辦法，通過對目前著名的搜索引擎工具的調(diào)查，以我公司的名稱以及產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名，這作為引擎推廣中最重要的策略，將最重要的公司頁面做一些調(diào)整，以提高我公司搜索排名。

搜索引擎策略從優(yōu)化公司網(wǎng)頁開始，利用搜索引擎結(jié)果登錄，搜索引擎室互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)之一，也是自助網(wǎng)站推廣的基本途徑之一，如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

鏈接策略中主要做好以下幾點：將我公司的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄、將網(wǎng)站登錄到民爆行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、請求互換鏈接、發(fā)表免費文章，附帶站點簽名、搞好內(nèi)外鏈接。

1.4 建立以客戶為中心的企業(yè)信息系統(tǒng)

隨著人們的需求越來越多元化以及同行業(yè)之間的競爭愈演愈烈，單純依靠產(chǎn)品的高質(zhì)量戰(zhàn)局市場的模式已經(jīng)推出了歷史舞臺，人們開始關(guān)注怎么樣生產(chǎn)符合客戶需求的產(chǎn)品，這種以客戶需求為導(dǎo)向的運營模式迅速成為市場經(jīng)濟的主流。在這種運營體系中，最重要的資源已經(jīng)不再是產(chǎn)品，而是客戶。怎樣提高客戶對我公司的滿意程度和忠誠度，成為公司立足于市場的決定因素。CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)因而進(jìn)入人們的視野，它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、盈利性和忠實度。

以客戶為中心的含義對我們公司而言，就是以客戶為中心，以滿足客戶的需求為中心來組織生產(chǎn)產(chǎn)品，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)讓渡價值的最大化，從而使顧客滿意的過程。

通過網(wǎng)絡(luò)平臺，首先建立以客戶為中心的企業(yè)信息系統(tǒng)，可以以最快的速度了解客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要；其次網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程交易，節(jié)約交易費用；再次，網(wǎng)絡(luò)營銷使實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)成為可能，這樣講大大降低企業(yè)的預(yù)測失誤風(fēng)險，降低公司流通環(huán)節(jié)的成品庫庫存，縮短資金回收周期。

2 網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它的實施和應(yīng)用需要完善的系統(tǒng)進(jìn)行保證，而電子商務(wù)系統(tǒng)是保證以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)上交易實現(xiàn)的體系，網(wǎng)上交易依然遵循傳統(tǒng)市場交易的原則，網(wǎng)上交易的信息溝通是通過數(shù)字化的信息渠道實現(xiàn)的，因此，首要條件是交易雙方必須擁有相應(yīng)的信息技術(shù)工具；其次，網(wǎng)上交易的雙方在空間上是分離的，為保證交易雙方進(jìn)行等價交換，必須提供相應(yīng)的貨物配送和支付結(jié)算手段。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

一.網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

企業(yè)網(wǎng)商在做網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的時候首先要弄清一組概念即網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)分：

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須熟知百度百科“網(wǎng)絡(luò)推廣”所介紹的各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法并且都實際應(yīng)用過，對推廣方法具體怎么應(yīng)用都嘗試過并作出分析，否則一切都是空談。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動，從概念表述上我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)推廣后給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等(注意這些可以被人工干預(yù))，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力(這個才是網(wǎng)絡(luò)推廣的評估指標(biāo)，但很抽象)。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?網(wǎng)絡(luò)營銷顧名思義就是借助各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺傳播信息以達(dá)到促進(jìn)銷售或者提升形象的過程，它包括：一是要網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的選擇，比如博客，論壇，第三方電子商務(wù)平臺等;二是網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播具有口碑性，而不是簡單的發(fā)外鏈;三是網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)是信息的傳播，這些信息應(yīng)該包含重要的商業(yè)元素;四是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是促進(jìn)銷售或提升形象!特別要注意的是網(wǎng)絡(luò)營銷并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果是多種表現(xiàn)，比如對對線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、客戶服務(wù)的支持、對公司品牌拓展的幫助等等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作，兩者不能混淆，一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣更傾向于匯聚人氣的比如站長類網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)商的口碑宣傳，而網(wǎng)絡(luò)營銷則更傾向于以銷售業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)網(wǎng)商。

二.企業(yè)網(wǎng)商實施網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

企業(yè)網(wǎng)商為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)商現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)營銷的一個組成部分且目前不占主導(dǎo)地位，但是任何一個企業(yè)都不能脫離網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)點：

宏觀營銷環(huán)境的作用：(1)時間性：網(wǎng)絡(luò)營銷超越了工作時間的限制，無論何時只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，潛在客戶都能在第一時間知曉最新的企業(yè)信息，企業(yè)就有可能與與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系。(2)地域性：網(wǎng)絡(luò)營銷擺脫了地域的限制，無論何地只要有關(guān)信息在網(wǎng)絡(luò)上存在，天涯海角的客戶都可能與企業(yè)建立商業(yè)聯(lián)系。

企業(yè)品牌形象維護(hù)：(3)傳播性：企業(yè)能及時將信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上，有效地提供企業(yè)品牌文化的口碑宣傳，潛移默化的提高企業(yè)的知名度，從而樹立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象。(4)互動公關(guān)性：對于顧客使用產(chǎn)品后的意見反饋，經(jīng)銷商的銷售，市場上負(fù)面信息的出現(xiàn)的聲明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)公關(guān)的重要形式。注意品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，而不是附加品。

企業(yè)銷售業(yè)績的提升：(5)效益性：相對傳統(tǒng)推廣費用而言網(wǎng)絡(luò)營銷投入少風(fēng)險也小，開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的重要配合形式，它有助于市場定位，銷售渠道推廣，產(chǎn)品促銷等。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的無非兩個促進(jìn)銷售和提升企業(yè)品牌形象，它是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)絡(luò)營銷能在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。

三.從網(wǎng)絡(luò)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?營：指經(jīng)營;銷：指銷售;策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺運用營銷策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營銷售，這就要求一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者必須具備三種能力：一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都專注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗;二是具有網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營銷的被動執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營資歷;三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，這類人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的思路?一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以搜集全面信息為依據(jù)，以充分運用網(wǎng)絡(luò)推廣方法為準(zhǔn)繩，策劃要有獨特性，創(chuàng)意要有可行性，團隊意識與分工協(xié)作性。從運營角度來說即根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、企業(yè)對品牌和銷售的側(cè)重精心挑選網(wǎng)絡(luò)營銷方法組合而成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的看點?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程，通常需組織者整合各種資源進(jìn)行的一種安排周密的活動，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該達(dá)到的要求：首先給自己看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書須具有邏輯性和可執(zhí)行型，切勿主觀言論;其次給執(zhí)行單位主管看的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要步驟化和可操作化，切忌毫無針對性的侃侃而談;再次給執(zhí)行單位老板看的要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡直接地說明利益點，做到網(wǎng)站運營人員安排，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用數(shù)據(jù)化;最后給同行參考的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書要有自己的觀點，自己的獨特做法，自成一套網(wǎng)絡(luò)營銷體系，切忌機械式的套用網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文。

總結(jié)：網(wǎng)站營銷策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營銷策劃書的寫作可以說是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)當(dāng)具備操作性、實用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。

四.創(chuàng)作好一份有針對性指導(dǎo)性的實戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

如何創(chuàng)作好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書?一份有價值的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題并提供解決問題的思路，筆者在多年的實踐中總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須包含的四大部分：(1)明確網(wǎng)絡(luò)營銷想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)(量化)(2)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析(3)網(wǎng)站診斷分析(4)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析：

1.明確想要達(dá)到的商業(yè)目標(biāo)：以下是筆者在多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐過程中總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行效果跟蹤公式：

網(wǎng)絡(luò)營銷收獲=網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了多少銷售業(yè)績—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營銷=共計帶來了多少IP的流量轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶有多少進(jìn)行重復(fù)購買有多少客戶幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績提升。從這個流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，預(yù)期要到達(dá)兩個效果，一個是提升銷售業(yè)績，這個可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數(shù)量初步識別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業(yè)績有幫助，而對于企業(yè)整體形象而已卻沒有，一個立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：

本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析：筆者認(rèn)為對于政治經(jīng)濟社會人文政策法律等要素，對于這些內(nèi)容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業(yè)是無法改變這些宏觀因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候要順應(yīng)與自己經(jīng)營有關(guān)的宏觀要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為，目標(biāo)人群分析。

競爭對手(對比)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定推廣策略和方法之前先分析競爭對手在做什么。這點很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。作為一個有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場需求，評估網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為，結(jié)合傳統(tǒng)營銷學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能力分析：企業(yè)老板對網(wǎng)站運營人員的培訓(xùn)，執(zhí)行時間和執(zhí)行費用，執(zhí)行效果很看重，作為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，在不知道企業(yè)具體情況和企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)的預(yù)期目標(biāo)的條件下根本就無法制定具體計劃，只有在知道具體情況下才能給出一個計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行，再通過合理規(guī)劃制訂一個最佳的組合計劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

3.網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實際情況選用，建議使用國內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶體策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來說，在這個問題上沒必要發(fā)很大的時間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業(yè)形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶消費的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書寫優(yōu)化策略的時候不要把過程寫的太詳細(xì)了，把過程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.筆者參閱過網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統(tǒng)化，因此我認(rèn)為做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點的推介，以下是根據(jù)我多年的實踐總結(jié)出的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺組合策略：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺、B2C平臺、C2C平臺或企業(yè)獨立電子商務(wù)平臺的建立，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷就是在做網(wǎng)絡(luò)買賣，而電子商務(wù)平臺是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此在對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時，對電子商務(wù)平臺的分析應(yīng)該是首要的和重點的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶參考，經(jīng)過還盤等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業(yè)性內(nèi)容劃分，因此對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺營銷整合，由于這些平臺具有中國最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實力選擇性的專注于某個平臺系列的整合營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競價策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對于以銷售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調(diào)研，否則收益還沒有投入大。

口碑持續(xù)傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。當(dāng)然不排除有的企業(yè)使用論壇或郵件或博客群發(fā)器進(jìn)行宣傳，對于這類營銷工具，在預(yù)算經(jīng)費內(nèi)可以適當(dāng)購買使用。

總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營銷策劃可以概括為以軟文(軟文營銷和軟文公關(guān))和搜索引擎營銷(SEO/SEM和搜索競價)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣的組合策略。

五.網(wǎng)絡(luò)營銷的效果客觀數(shù)據(jù)分析

在網(wǎng)站后臺自己可以添加一個站長統(tǒng)計工具，我們可以從統(tǒng)計后臺查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等等數(shù)據(jù)，可以通過SEO工具查詢網(wǎng)站情況，然后制定數(shù)據(jù)分析策略，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的措施。對于增加的無形價值仁者見仁智者見智故不做分析，以下是可以被客觀評估的數(shù)據(jù)以作參考：

1.每天有效IP訪問量?PV多少?ALEXA排名多少?外鏈接數(shù)量多少個?

2.谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量多少?關(guān)鍵詞排名情況?網(wǎng)站PR值情況?

3.網(wǎng)站用戶注冊數(shù)量增加多少?通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接或間接帶來的客戶是多少?

第5篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

1、利用門戶網(wǎng)站的新聞傳播

門戶網(wǎng)站的傳播力毋庸置疑，通過在門戶網(wǎng)站上發(fā)廣告、軟文等可以最大限度吸引消費者的眼球，但是價格也是非常高的。

2、和搜索引擎進(jìn)行推廣

百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點擊率收費的，相對來說，成本也顯得比較高。

3、網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的廣告

根據(jù)線上或者線下平臺的不同，價格的出入較大，影響力也有一定差異。

4、郵件推廣

相對來說，成本會比前面三者更低，但可能會被消費者當(dāng)成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)推薦最好是通過軟文推薦附帶網(wǎng)站的形式進(jìn)行推廣。

5、廠商友情鏈接

這個比較適用于企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)合網(wǎng)店模式，通過官網(wǎng)和分網(wǎng)的互相推薦，給消費者以更多的選擇。

6、線上線下互動

這種方法可以整合兩種渠道的優(yōu)勢，利用傳統(tǒng)渠道作為一種展示平臺，同時在網(wǎng)上進(jìn)行銷售服務(wù)。既能整合網(wǎng)絡(luò)營銷的主體力量，讓他們得到更好的服務(wù)，也能為非網(wǎng)絡(luò)營銷的消費者提供一個了解更多產(chǎn)品的機會。極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)推薦企業(yè)和經(jīng)銷商采用這種推廣模式。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

論文摘要：無線網(wǎng)絡(luò)作為一種新型的便捷性網(wǎng)絡(luò)資源，正在日益普及，尤其是在現(xiàn)代校園中的應(yīng)用更是大勢所需，但是無線網(wǎng)絡(luò)的安全性成為其在普及應(yīng)用中的一大難題。本文經(jīng)過深入分析無線網(wǎng)絡(luò)的安全隱患，提出了相應(yīng)的防范措施，并結(jié)合校園學(xué)習(xí)生活的特點，提出了在校園中的具體應(yīng)用策略，望有助于相關(guān)人士的參考與借鑒。 

 

1、常見的無線網(wǎng)絡(luò)安全措施 

無線網(wǎng)絡(luò)受到安全威脅，主要是因為“接入關(guān)”這個環(huán)節(jié)沒有處理好，因此以下從兩方面著手來直接保障企業(yè)網(wǎng)線網(wǎng)絡(luò)的安全性。 

1.1 mac地址過濾 

mac地址過濾作為一種常見的有線網(wǎng)絡(luò)安全防范措施，憑借其操作手法和有線網(wǎng)絡(luò)操作交換機一致的特性，經(jīng)過無線控制器將指定的無線網(wǎng)卡mac地址下發(fā)至每個ap中，或者在ap交換機端實行設(shè)置，或者直接存儲于無線控制器中。 

1.2 隱藏ssid 

所謂ssid，即指用來區(qū)分不同網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)識符，其類似于網(wǎng)絡(luò)中的vlan，計算機僅可和一個ssid網(wǎng)絡(luò)連接并通信，因此ssid就被定為區(qū)別不同網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的標(biāo)識。ssid最多由32個字符構(gòu)成，當(dāng)無線終端接入無線網(wǎng)絡(luò)時須要有效的siid，經(jīng)匹配ssid后方可接入。通常無線ap會廣播ssid，從而接入終端通過掃描即可獲知附近存在的無線網(wǎng)絡(luò)資源。比如windows xp系統(tǒng)自帶掃描功能，檢索附近的無線網(wǎng)絡(luò)資源、羅列出ssid信息。然而，為了網(wǎng)絡(luò)安全最好設(shè)置ap不廣播ssid，同時將其名字設(shè)置成難以猜解的長字符串。通過這種手段便于隱藏ssid，避免接入端利用掃描功能獲取到該無線網(wǎng)絡(luò)名稱，即使知道其存在也是難以通過輸入其全稱來接入此網(wǎng)絡(luò)的。 

2、無線網(wǎng)絡(luò)安全措施的選擇 

網(wǎng)絡(luò)的安全性和便捷性永遠(yuǎn)是相互矛盾的關(guān)系，安全性高的網(wǎng)絡(luò)一定在使用前或使用中較為繁瑣，然而，科技的進(jìn)步就是為了便捷我們的生活，因此，在對無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行設(shè)置時，需要兼顧安全性和便捷性這兩個主要方面，使其均衡地發(fā)展使用。 

接入無線ap時選取wap加密模式的方法，此外，ssid即使被隱藏，也會被攻擊者利用相關(guān)軟件探測到，所以無需進(jìn)行隱藏ssid，增強接入便捷性，在接入時實行一次性輸入密碼完成設(shè)置任務(wù)。 

與此同時，采用強制portal+802.1x的認(rèn)證方式，兩種方法的融合可以有效確保無線網(wǎng)絡(luò)的安全。來訪用戶更關(guān)注的是使用時的便捷性，對其安全性沒有過高要求。強制portal認(rèn)證方式免除安裝額外的客戶端軟件，用戶通過瀏覽器認(rèn)證后即可獲取網(wǎng)絡(luò)資源。這種便捷的方法，其不足之處就是安全性較低。倘若花費一定資金用來購置無線網(wǎng)絡(luò)入侵檢測設(shè)備展開主動性防御，是可以在一定程度上保障無線網(wǎng)絡(luò)安全性的。 

其實，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)是人類發(fā)明的，并依靠人的使用而發(fā)揮作用，所以網(wǎng)絡(luò)使用者是安全防線的最后一關(guān)，加強網(wǎng)絡(luò)使用者的安全意識，是保障無線網(wǎng)絡(luò)安全的根本。 

3、校園無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 

(1)在校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，無線網(wǎng)絡(luò)作為一種流程趨勢正在普及開來，同時其用戶也在日益增多。當(dāng)前在校園網(wǎng)絡(luò)不同環(huán)境下，主要用戶分為以下幾類人群，第一類為固定用戶群，包括機關(guān)辦公、機房電腦、教學(xué)樓、試驗室等眾多使用者；第二類是活動用戶群，主要包括教師的個人電腦和學(xué)生的自用電腦；第三類為臨時用戶群，特指在學(xué)術(shù)交流會時所使用電腦上網(wǎng)的群體。經(jīng)過劃分出三類用戶群，便于無線網(wǎng)絡(luò)在接入internet網(wǎng)絡(luò)時采取相應(yīng)的安全策略，以保障整個校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性。 

(2)校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全措施除了進(jìn)行wep數(shù)據(jù)加密協(xié)議外，更要結(jié)合不同用戶群特點，制定相應(yīng)的安全防范措施。對于固定用戶群可以實行綁定mac地址，限制非法用戶的訪問，網(wǎng)絡(luò)信息中心通過統(tǒng)一分配ip地址來配置mac地址，進(jìn)行這種過濾策略保障無線網(wǎng)絡(luò)的安全運行；針對活動用戶群實行端口訪問控制，即連接工作站sta和訪問點ap，再利用802.1x認(rèn)證ap服務(wù)，一旦認(rèn)證許可，ap便為sta開通了邏輯端口，不然接入被禁止執(zhí)行。802.1x需要工作站安裝802.1x的客戶端軟件，并在訪問點內(nèi)置802.1x的認(rèn)證，再作為radius的客戶端把用戶的認(rèn)證信息轉(zhuǎn)發(fā)至radius服務(wù)器。802.1x不僅控制端口的訪問，還為用戶提供了認(rèn)證系統(tǒng)及其計費功能。 

ap隔離措施近似于有線網(wǎng)絡(luò)的vlan，對無線客戶端進(jìn)行全面隔離，僅可訪問ap所連接的固定網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而增強接入internet網(wǎng)絡(luò)的安全性；最后一類臨時用戶群，可以通過設(shè)置密碼限制訪問，無密碼者無法接入無線網(wǎng)絡(luò)，利用此手段保障授權(quán)用戶安全穩(wěn)定的使用無線網(wǎng)絡(luò)，避免他人肆意進(jìn)入無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)生干擾，尤其適合于會議等臨時性場所的使用。 

4、結(jié)語 

建設(shè)校園無線網(wǎng)絡(luò)，可以為校園學(xué)習(xí)生活帶來極大的便捷性，但與此同時，其中也潛在著安全隱患，無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)需要不斷研究、完善，方可保證校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性、可靠性，實現(xiàn)校園的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 

無線網(wǎng)絡(luò)中的威脅無處不在，不法分子利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以竊取校園中傳輸?shù)闹匾獢?shù)據(jù)，截取或篡改教學(xué)數(shù)據(jù)，嚴(yán)重威脅著學(xué)校中重要資料的安全性。只有結(jié)合上述相應(yīng)手段，才能有效控制非法用戶侵入校園無線網(wǎng)絡(luò)，維持校園無線網(wǎng)絡(luò)的純凈度，實現(xiàn)健康資源的共享。其實，無線網(wǎng)絡(luò)的安全防范措施還有很多，須要在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步中，不斷分析，進(jìn)行完善，以共同打造美好的校園網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)生活為目標(biāo)。 

參考文獻(xiàn) 

[1]孔雪蓮.淺談無線局域網(wǎng)中的安全及黑客防范[j].電腦知識與技術(shù)（學(xué)術(shù)交流),2007(13). 

[2]蘆艷芳,吳娜.淺談威脅無線網(wǎng)絡(luò)安全的途徑與防范措施[j].計算機光盤軟件與應(yīng)用,2010(1). 

第7篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

據(jù)了解，傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營為主，家具生產(chǎn)者不直接接觸消費者，只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷商售賣，對家具市場價格難以掌控。而經(jīng)銷商租場地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤降到最小，這使傳統(tǒng)家居商場的商品促銷很難進(jìn)行。與此同時，經(jīng)銷商受自身素質(zhì)及經(jīng)營實力的限制也無法向消費者提供最好的售后服務(wù)，消費者與制造商自身都無法擺脫尷尬。事實證明，這種經(jīng)營模式很難保障消費者的權(quán)益，也迎合不了市場的需求。

據(jù)了解，為了實現(xiàn)購物價格最優(yōu)化，不少消費者開始嘗試新的購買形式，比如網(wǎng)絡(luò)團購、廠家直銷等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式正在遭遇挑戰(zhàn)，已成為不爭的事實。

為了彌補傳統(tǒng)銷售渠道的不足，同時也為了省掉付給賣場的高額租金，一些生產(chǎn)廠家開始嘗試連鎖經(jīng)營，并很快引來業(yè)界齊聲叫好，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，家具連鎖經(jīng)營將是最近幾年內(nèi)家具營銷的必由之路。

業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖經(jīng)營特色鮮明，把連鎖經(jīng)營引申到家具行業(yè)內(nèi)，目前還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實，這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上流行了100多年。早在1865年美國勝家縫紉機公司便開始了特許連鎖經(jīng)營，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。連鎖經(jīng)營具有發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效益；品牌和服務(wù)意識強烈；可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。這種經(jīng)營模式首先對生產(chǎn)廠家提出了新的更高要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨具特色的商品、銷售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營中要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的效果，前途無限。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案？

哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實力強的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商，是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)的營銷方式范文

【關(guān)鍵詞】微博；網(wǎng)絡(luò)營銷；國際貿(mào)易；影響

一、對微博網(wǎng)絡(luò)營銷的解讀

微博是微博客的簡稱，通過微博可以有效地信息，實現(xiàn)信息的傳播?，F(xiàn)代，很多商家看好這種信息傳播方式，開始利用微博進(jìn)行營銷活動，與微博相關(guān)開展的營銷方式也不斷發(fā)展起來，目前，微博營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分，對于促進(jìn)企業(yè)營銷效率的提升，促進(jìn)企業(yè)營銷效果的實現(xiàn)具有積極的作用。微博網(wǎng)絡(luò)營銷借助微博平臺開展了各種形式的品牌推廣和產(chǎn)品營銷活動，實現(xiàn)了企業(yè)的營銷手段的多樣化發(fā)展。

二、微博網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的影響

（一）微波網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)增加貿(mào)易的機會

因特網(wǎng)是一個全球性的網(wǎng)絡(luò)體系，通過微博進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效解決企業(yè)貿(mào)易的地域性限制，可以減少企業(yè)國際貿(mào)易中的無形或者是有形的壁壘限制，更利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)發(fā)展自己的國際貿(mào)易機會。企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行商業(yè)活動，可以不受自身經(jīng)濟實力的限制，不受一些宗教因素的影響，在開國際貿(mào)易過程中，通過微博營銷方式，自己的產(chǎn)品信息，與對方開交流交易都更為便捷高效，能夠有效增加企業(yè)的貿(mào)易機會，對于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展具有積極的意義。

（二）微博網(wǎng)絡(luò)營銷能夠有效減低企業(yè)的貿(mào)易成本

企業(yè)利用傳統(tǒng)方式在開展國際貿(mào)易活動中，需要投入大量的人力物力，而利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行貿(mào)易活動，在網(wǎng)絡(luò)微博上進(jìn)行信息和傳遞信息，分享交流信息，可以有效實現(xiàn)信息的流通，微博網(wǎng)絡(luò)營銷能夠極大地減少以往信息傳播中所消耗的成本，能夠有效減少交單結(jié)匯中所消耗的時間，能使資金的周轉(zhuǎn)率不斷加快，能夠有效減低企業(yè)在進(jìn)行貿(mào)易時所需要消耗的信息傳播成本，對于減低企業(yè)貿(mào)易成本具有積極的作用。

（三）微博網(wǎng)絡(luò)營銷可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)

對于企業(yè)而言，要想與其他企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易活動，在傳統(tǒng)形式下，是會受到地域和時差的限制的。而利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在任何條件下，都可以與自己的合作企業(yè)展開業(yè)務(wù)談判活動。任何客戶也可以在任何環(huán)境下，利用微博網(wǎng)絡(luò)方式，了解全球任何地方的相關(guān)企業(yè)的各種商業(yè)信息，在微博上，很多企業(yè)都可以不斷更新自己的信息，可以使更多的關(guān)注自己產(chǎn)品發(fā)展的客戶在微博上詳細(xì)了解自己的產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品信息的有效交流。之后，相關(guān)人員可以對產(chǎn)品進(jìn)行評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，通過各種方式引起更多人對企業(yè)產(chǎn)品，對企業(yè)的關(guān)注，可以說，通微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以實現(xiàn)貿(mào)易信息的全天候服務(wù)，可以有效增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為交易的機會，對于國家貿(mào)易活動的有效開展具有積極的意義。

三、國際貿(mào)易企業(yè)利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展的建議

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時代，作為國際貿(mào)易企業(yè)，要想有效利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易企業(yè)就要提升自己的微博營銷水平。企業(yè)要想實現(xiàn)貿(mào)易活動的發(fā)展，要重視微博網(wǎng)絡(luò)營銷手段的應(yīng)用，要積極提升自身的微博營銷水平，制定科學(xué)完善的微博營銷策略，要積極推廣微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式，吸引更多的粉絲關(guān)注自己的企業(yè)關(guān)注自己的產(chǎn)品。國家貿(mào)易企業(yè)要把發(fā)展微博網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)工作的重要內(nèi)容來抓，相關(guān)人員做好策劃工作，積極進(jìn)行微博網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的重要舉措。另外，現(xiàn)在很多企業(yè)的信息化建設(shè)速度較慢，這也影響企業(yè)微博網(wǎng)絡(luò)營銷活動的有效開展，企業(yè)要提升自己的信息化建設(shè)速度，提升自己的信息化建設(shè)水平，這是保證微博網(wǎng)絡(luò)營銷的有效開展的條件。中國企業(yè)要能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，利用微博巨大的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)營銷活動，要利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不斷擴大自己的客戶群，提高客戶對自己公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，要充分利用微博網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行宣傳活動，積極傳播企業(yè)的文化，讓更多客戶了解企業(yè)的自身發(fā)展的優(yōu)勢，以促進(jìn)企業(yè)銷售額的增加，這對于提升企業(yè)競爭力具有積極的作用?？傊?，在新形勢下，隨著微博網(wǎng)絡(luò)營銷方式的興起，對于國際貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展起到了積極的影響。國際貿(mào)易企業(yè)也需要積極利用微博網(wǎng)絡(luò)平臺方式，不斷豐富自己的營銷方式，通過微博網(wǎng)絡(luò)營銷提高自己產(chǎn)品和服務(wù)的知名度，提高自己的營業(yè)額，提升自己的企業(yè)形象，要能夠根據(jù)形勢發(fā)展需要，積極開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易活動，這對于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)國際貿(mào)易活動的有效開展具有積極的作用。參考文獻(xiàn)：

[1]張毓卿.電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響及對策[J].中國商界(下半月),2009(10).