節(jié)假日促銷(xiāo)方案精選(九篇)

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第1篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

【關(guān)鍵詞】節(jié)假；超市；促銷(xiāo)；策略

促銷(xiāo)作為一種重要手段被各超市零售商頻繁使，如今節(jié)假日促銷(xiāo)又是最能體現(xiàn)并檢驗(yàn)超市促銷(xiāo)創(chuàng)意及促銷(xiāo)手段是否新穎有效最佳時(shí)間段。每當(dāng)節(jié)假日到來(lái)之前，各級(jí)超市總是要策劃開(kāi)展相應(yīng)的各類促銷(xiāo)活動(dòng)。為了力求爭(zhēng)取商品的最大銷(xiāo)售額，加快資金回籠，提升企業(yè)形象，各類超市使出了渾身解數(shù)，通過(guò)各大媒體在節(jié)前爭(zhēng)相宣傳各種促銷(xiāo)、酬賓活動(dòng)，將超市零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的零售市場(chǎng)中如何做好超市的促銷(xiāo)管理，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)大型連鎖超市業(yè)界管理過(guò)程中的一個(gè)重要課題。

要做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須對(duì)所有環(huán)節(jié)分清主次，抓住針對(duì)性，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。

一、制定與節(jié)假日相適應(yīng)的促銷(xiāo)方案

搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先做好充分準(zhǔn)備。只有掌握更多的市場(chǎng)信息，設(shè)計(jì)、制定出切實(shí)可行的科學(xué)促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期效果。要實(shí)現(xiàn)在穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)里主導(dǎo)地位不變的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量再突破的促銷(xiāo)目標(biāo)，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)等方面作出詳細(xì)安排。具體來(lái)說(shuō)，做好市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)當(dāng)在了解超市周?chē)用竦氖杖胂M(fèi)水平，掌握消費(fèi)群體對(duì)商品的需求，并調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手節(jié)假日促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，防范傾軋的惡性競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，確定與促銷(xiāo)需求相吻合促銷(xiāo)主題，制定出包括各方面操作細(xì)則的完整促銷(xiāo)方案，向全體工作人員講明促銷(xiāo)的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷(xiāo)才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、通過(guò)廣告創(chuàng)意，營(yíng)造節(jié)日氛圍，突出促銷(xiāo)主題

超市的終極目的就是銷(xiāo)售商品，利用促銷(xiāo)廣告充分為商品的銷(xiāo)售服務(wù)。以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)，體現(xiàn)對(duì)老顧客“讓利”、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將超市意愿告訴消費(fèi)者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。利用節(jié)日期間大眾習(xí)慣送禮的新賣(mài)點(diǎn)，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點(diǎn)，將購(gòu)買(mǎi)老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品再送贈(zèng)品相結(jié)合，以引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

三、優(yōu)化布局，創(chuàng)新方式方法

對(duì)于超市、商場(chǎng)商品的陳列展示和賣(mài)場(chǎng)通道的規(guī)劃等，站在顧客消費(fèi)的角度，從吸引和方便顧客購(gòu)買(mǎi)考慮，進(jìn)行獨(dú)特的商品布局和陳列造型設(shè)計(jì)，常常會(huì)收到很好的效果。合理布置賣(mài)場(chǎng)的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來(lái)招徠顧客，突出超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與促銷(xiāo)產(chǎn)品的差異性，營(yíng)造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣(mài)點(diǎn)、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)，犧牲“次要”品項(xiàng)的陳列面，以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。將促銷(xiāo)視為系統(tǒng)工程對(duì)待，不僅要選擇合理促銷(xiāo)方式，更要根據(jù)顧客的需求來(lái)不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)方式，體現(xiàn)替消費(fèi)者考慮的良苦用心。

通過(guò)采用各種促銷(xiāo)手段，圍繞促銷(xiāo)主題幫助顧客遴選合適的促銷(xiāo)商品。如春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)則以禮盒、年貨等商品為主。而中秋促銷(xiāo)活動(dòng)則以月餅、水果食品為主。在超市銷(xiāo)售高峰期時(shí)段以廣播方式告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)限時(shí)特定優(yōu)惠商品。例如，采用面對(duì)面銷(xiāo)售（即超市人員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行銷(xiāo)售商品）的活動(dòng)方式。增強(qiáng)顧客購(gòu)物的直觀性，比如針對(duì)鮮魚(yú)、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等商品，要規(guī)劃好合適的位置，通過(guò)面對(duì)面銷(xiāo)售方式，讓具有較強(qiáng)專業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的超市人員來(lái)?yè)?dān)任面對(duì)面銷(xiāo)售的工作，以強(qiáng)化超市與顧客的交流，進(jìn)而提升營(yíng)業(yè)額。

四、互動(dòng)促銷(xiāo)，激發(fā)售賣(mài)潛力

節(jié)假日會(huì)刺激顧客的消費(fèi)。為加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，吸引客流量，超市應(yīng)當(dāng)推出一整套具有特色的互動(dòng)式售賣(mài)購(gòu)物活動(dòng)。以此活動(dòng)為主線，貫穿節(jié)假日消費(fèi)的特點(diǎn)，如賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播促銷(xiāo)，可以滾動(dòng)式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。如堆頭促銷(xiāo)，售貨員現(xiàn)場(chǎng)介紹、叫賣(mài)、顧客的試用商品體驗(yàn)，比如安排適合試吃的地點(diǎn)，做到既可增強(qiáng)顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等，形成商場(chǎng)內(nèi)熱鬧喜慶的購(gòu)物氛圍。

針對(duì)不同目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)不同的互動(dòng)主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個(gè)性化元素，提高促銷(xiāo)的趣味性和吸引力。如對(duì)于飲料促銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)員可以在飲料區(qū)對(duì)產(chǎn)品介紹特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)后的給予相應(yīng)的贈(zèng)品，使顧客購(gòu)買(mǎi)商品后，不僅能買(mǎi)到需要的商品，而且還獲得了額外的贈(zèng)品、禮品，使顧客感受的實(shí)惠。加強(qiáng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，不只是單純推銷(xiāo)產(chǎn)品，還應(yīng)進(jìn)行品牌的宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強(qiáng)化。

五、價(jià)格促銷(xiāo)，超市展現(xiàn)理性真實(shí)讓利于消費(fèi)者的誠(chéng)信

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”。越是節(jié)假日，商家的價(jià)格促銷(xiāo)越是瘋狂，而消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格促銷(xiāo)也越來(lái)越敏感。對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，既要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要考慮超市所能承受降價(jià)的成本因素。首先，價(jià)格促銷(xiāo)不能過(guò)于夸張，以免引起消費(fèi)者的置疑。比如超市宣揚(yáng)累計(jì)購(gòu)物“滿200返208”，讓很多消費(fèi)者就認(rèn)為其中有詐，還引來(lái)媒體的負(fù)面評(píng)論。其次，不要給消費(fèi)者強(qiáng)加一些購(gòu)買(mǎi)行為。如在節(jié)假日促銷(xiāo)期間的一些捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)券的限制消費(fèi)，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，會(huì)引起消費(fèi)者的抵觸。價(jià)格促銷(xiāo)要通過(guò)超市的誠(chéng)信讓利行為吸引消費(fèi)者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，不能因?yàn)閮r(jià)格促銷(xiāo)而讓超市聲譽(yù)受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價(jià)格上和原定售價(jià)有三成以上的價(jià)差才會(huì)吸引顧客搶購(gòu)，因此要認(rèn)真制定正確搶購(gòu)特惠品的價(jià)格。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的到達(dá)率等。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要超市在節(jié)日期間重塑其市場(chǎng)的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)既得實(shí)惠利益的信息。根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、地域文化，增強(qiáng)與顧客的溝通，并借助廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化等工具，把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)假日)、充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。

六、結(jié)語(yǔ)

超市的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)是對(duì)正常營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充，作為超市既要注重節(jié)假日的促銷(xiāo)，更要注重日常的營(yíng)銷(xiāo)，才能相得益彰。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，一般雙休日的銷(xiāo)量比平時(shí)會(huì)增加1～2倍，而節(jié)假日銷(xiāo)量會(huì)比平時(shí)增加到3～4倍，甚至更高；成功地促銷(xiāo)活動(dòng)將贏得消費(fèi)者的更多惠顧，達(dá)到提升銷(xiāo)售量、穩(wěn)固市場(chǎng)地位，更加展示超市經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)和實(shí)力。如果把促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)作欺騙、糊弄消費(fèi)者的噱頭，超市將自毀形象，不僅達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，反而會(huì)被消費(fèi)者拋棄。

參考文獻(xiàn)：

[1]張濤．體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)熱鍵〔J〕．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，2008（12）.

第2篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

那么，如何做好節(jié)假日促銷(xiāo)，達(dá)到令人滿意的效果呢？我們?cè)谂c客戶的貼身實(shí)踐中，逐步摸索出一套行之有效的促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路，簡(jiǎn)單的概括起來(lái)，就是四個(gè)字：信、勢(shì)、趣、惠。

所謂“信”，即為誠(chéng)信、可信。促銷(xiāo)通常涉及到的活動(dòng)形式是買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)優(yōu)惠或者免費(fèi)派送，新穎一點(diǎn)的有體驗(yàn)式促銷(xiāo)等等，各種活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者見(jiàn)怪不怪，甚至他們會(huì)覺(jué)得，這天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，無(wú)論是你搞買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)或派送，他們都認(rèn)為是噱頭，便宜可以占，要我買(mǎi)那我還得考慮下；而企業(yè)方面也確實(shí)有拿殘次品來(lái)做優(yōu)惠，或者提價(jià)后再降價(jià)等不良促銷(xiāo)行為。更何況促銷(xiāo)本身帶著強(qiáng)烈的提升銷(xiāo)量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)往往在促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中表現(xiàn)出強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí)，所以，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生關(guān)注的興趣，是企業(yè)值得考慮的問(wèn)題。國(guó)慶前，我們針對(duì)各醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)組織了一次“2005楚天時(shí)尚美容節(jié)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，為了讓這樣的活動(dòng)避免落入自說(shuō)自話的俗套，我們就選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體《楚天都市報(bào)》進(jìn)行合作，由媒體全程主辦，并跟蹤報(bào)道，這樣一來(lái)，有媒體的參與，實(shí)際上就是用媒體的公信力和權(quán)威性為活動(dòng)的誠(chéng)信提供了保證，消費(fèi)者參與的積極性自然高了起來(lái)。

要突破消費(fèi)者的心理屏障，吸引關(guān)注，并積極參與，還要造好“勢(shì)”，這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)（促銷(xiāo)氛圍）。2005楚天時(shí)尚美容節(jié)的活動(dòng)一開(kāi)始便喊出“想美就美”的口號(hào)，借的是超級(jí)女聲“想唱就唱”的勢(shì)，同時(shí)，我們?nèi)谌肓恕懊赓M(fèi)整形體驗(yàn)者海選”、“現(xiàn)場(chǎng)PK”、“入圍擔(dān)當(dāng)形象代言人”等活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)期間以每周連續(xù)8個(gè)彩色版面進(jìn)行造勢(shì)宣傳，最大限度的造出了“想美就美”的活動(dòng)氛圍，一時(shí)間報(bào)名者如潮涌，效果出乎預(yù)料。

光有好的“勢(shì)”還不夠，促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)還必須“趣”，即新鮮有趣。消費(fèi)本身是一件讓人覺(jué)得開(kāi)心的事情，如果能在消費(fèi)的過(guò)程中更好的體現(xiàn)這一點(diǎn)，無(wú)疑能夠很好的達(dá)到促銷(xiāo)的效果。如上面的海選和PK等，本身就充滿了新鮮和刺激，能讓消費(fèi)者在快樂(lè)中接受促銷(xiāo)信息，可以更輕松的消除其心理屏障，實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)消費(fèi)。

第3篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

筆者的答案是提早一步，趕個(gè)早集。

提早爭(zhēng)取資源

面對(duì)節(jié)假日的消費(fèi)“井噴”，各個(gè)企業(yè)可能會(huì)驚訝不已：盡管企業(yè)每年都在增加生產(chǎn)線，每年到了節(jié)假日都加班加點(diǎn)，但很多暢銷(xiāo)產(chǎn)品到了節(jié)假日(尤其是年末)，仍然無(wú)一例外地供不應(yīng)求。于是在包括貨源在內(nèi)的各種資源的分配上，就不可能一視同仁了。

因此在這個(gè)時(shí)候，分公司提早一步制訂進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)行戰(zhàn)略性的庫(kù)存儲(chǔ)備，就顯得格外重要。因?yàn)檎莆樟素浽?，就等于贏得了銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

而且，盡管很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重心已經(jīng)由營(yíng)銷(xiāo)總部下沉到區(qū)域市場(chǎng)，但是最終的決定權(quán)仍然掌握在營(yíng)銷(xiāo)總部手中?？偛繒?huì)根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)提交的促銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)廣告、促銷(xiāo)等資源進(jìn)行分配和調(diào)整。此時(shí)，分公司能否提早一步提報(bào)自己區(qū)域的促銷(xiāo)計(jì)劃，或多或少地會(huì)影響到所得資源的多少。

案例：

z公司是西北為數(shù)不多的知名企業(yè)之一，其西瓜子系列產(chǎn)品在北方有一定的市場(chǎng)占有率。該公司目前采取的仍然是分公司經(jīng)理大包制的銷(xiāo)售模式公司實(shí)際就是一個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商。

2003年中國(guó)北方的大多數(shù)省份都不同程度地遭遇了旱災(zāi)，西瓜大幅減產(chǎn)。Z公司河北分公司經(jīng)理老李在年中就敏銳覺(jué)察到，由于原材料的緊缺，勢(shì)必導(dǎo)致2004年春節(jié)前后貨源緊張，而且價(jià)格很可能上調(diào)。

于是，老李提前半年時(shí)間開(kāi)始儲(chǔ)備資金，結(jié)合以往的銷(xiāo)售情況，分階段儲(chǔ)備貨源。結(jié)果不出老李的預(yù)料，2公司的西瓜子產(chǎn)品大幅減產(chǎn)，而此時(shí)2產(chǎn)品的銷(xiāo)售又出奇得好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，z公司將價(jià)格進(jìn)行了小幅度的提升，老李儲(chǔ)備的產(chǎn)品的價(jià)格也水漲船高。

當(dāng)其他分公司經(jīng)理提著現(xiàn)金排隊(duì)在車(chē)間門(mén)，等候時(shí)，才對(duì)老李當(dāng)初的舉動(dòng)如夢(mèng)初醒。老李老謀深算，成為2公司各個(gè)地方大員中發(fā)家最快的一個(gè)。

提早搶占終端

中國(guó)的節(jié)假日集中消費(fèi)在某種程度上就像是趕集，平時(shí)想買(mǎi)的東西買(mǎi)不著，而碰到節(jié)假日就算你不想買(mǎi)，賣(mài)東西的也會(huì)纏著讓你買(mǎi)。

這種情況在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)中也會(huì)同樣發(fā)生。大型超市、連鎖、商場(chǎng)等終端在企業(yè)的渠道銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中，占據(jù)著越來(lái)越重要的位置，企業(yè)對(duì)這些超級(jí)終端投入了前所未有的重視。而我們的銷(xiāo)售人員都有過(guò)這樣的體會(huì)：平時(shí)超市的采購(gòu)人員追著、逼著向企業(yè)的銷(xiāo)售人員要促銷(xiāo)、要活動(dòng)，而到了節(jié)假日，由于各個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)一涌而上，這時(shí)候又換成了銷(xiāo)售人員追著、求著超市的采購(gòu)人員了，而且銷(xiāo)售人員面對(duì)的就不是自己的活動(dòng)能換回多少回報(bào)的問(wèn)題，而是自己的活動(dòng)是否能被超市采納的問(wèn)題。

因此，在節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)中，能否提早一步和超級(jí)零售終端進(jìn)行談判，能否盡快搶占有限的優(yōu)勢(shì)陳列位置，則意味著企業(yè)投入資源的回報(bào)率和有效性，直接影響著節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。

案例：

H果汁公司是國(guó)內(nèi)一家大型的民營(yíng)企業(yè)，依靠高密度投放的電視廣告以及優(yōu)良的品質(zhì)，在國(guó)內(nèi)的果汁品牌中獨(dú)占鰲頭。

近年來(lái)隨著生活水平提高，人們?cè)诠?jié)假日里對(duì)飲料的需求組成中，酒類產(chǎn)品的比例在逐年降低，而果汁、酸奶等健康炊品的比例正逐年提升。H公司針對(duì)這種消費(fèi)需求的改變，也調(diào)整了銷(xiāo)售方針，將節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)放到了史無(wú)前例的重要程度上。

2002年，H公司西安分公司提前近S個(gè)月做好了春節(jié)期間的促銷(xiāo)計(jì)劃，并且提前1個(gè)多月與超市展開(kāi)談判。由于11月份正處于快速消費(fèi)品的“真空”時(shí)段，超市的相關(guān)采購(gòu)人員也急需廠商提供促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)烘托人氣、拉動(dòng)銷(xiāo)售，所以對(duì)于H公司連續(xù)3月的推進(jìn)式的促銷(xiāo)方案給予了優(yōu)厚支持，其中包括簽訂了連續(xù)3個(gè)月的堆頭，價(jià)格在1 500―3000元／千方米之間(是西安各超市堆頭的日常價(jià)格)。

H公司提早一步的優(yōu)勢(shì)很快就顯示出來(lái)了。在春節(jié)前1個(gè)月左右，所有的廠商都帶著各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)蜂擁而至，而此時(shí)超市采購(gòu)人員的態(tài)度和1個(gè)月前已經(jīng)判若兩人，不僅對(duì)廠商的活動(dòng)挑三揀四，而且堆頭價(jià)格也提到了10000元／平方米!

為了在春節(jié)銷(xiāo)售中占有一席之地，廠商們不得不強(qiáng)行上馬。而H公司則一直有條不紊地開(kāi)展著促銷(xiāo)活動(dòng)，而且逐步推進(jìn)，消費(fèi)者的認(rèn)可度高，再加上其堆頭位置相對(duì)較好，最終H公司在西安大多數(shù)超市里的同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。

提早卡位

中國(guó)文化有“先入為主”的取向，小到家庭觀念的“長(zhǎng)兄為父”，大到“先人咸陽(yáng)者得天下”的江山之爭(zhēng)。受到傳統(tǒng)文化的影響，“先入為主”的思想在中國(guó)的消費(fèi)者這里得到了更淋漓盡致的體現(xiàn)。到了節(jié)假日，企業(yè)為了贏得消費(fèi)者的青睞，幾乎無(wú)一例外地會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，而越早進(jìn)入消費(fèi)者視線中的促銷(xiāo)形式，留給消費(fèi)者的烙印就越深，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的幾率也就越大。

案例：

每到春節(jié)前后，散裝糖果的銷(xiāo)售達(dá)到了一年中的最高峰。對(duì)于散裝糖果的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否抓住春節(jié)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，可能決定著一年的輸贏――此時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，幾乎是一榮俱榮、一損俱損的生死關(guān)頭。

J品牌是上海的一家糖果企業(yè)，近幾年取得了飛速的發(fā)展，但是在食品消費(fèi)大省――山東省卻始終打不開(kāi)局面，原因是他們的老對(duì)手M公司進(jìn)入山東較早，有著較高的品牌認(rèn)知度。怎么將這一塊肥肉收入囊中呢?

經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，在2001年春節(jié)前一個(gè)月，J公司就開(kāi)始高密度投放電視廣告。除了品牌宣傳之外，還重點(diǎn)向本省的消費(fèi)者告知在省內(nèi)所有大的商場(chǎng)、超市同步推出“買(mǎi)一斤，抓一把”的促銷(xiāo)活動(dòng)：只要消費(fèi)者在活動(dòng)期間買(mǎi)夠一斤J散裝糖果，就可在J提供的贈(zèng)品箱里抓一把糖果，抓多少送多少。這個(gè)創(chuàng)意激起了人們極大的興趣，再加上“快過(guò)春節(jié)了總要買(mǎi)點(diǎn)糖”的想法的驅(qū)使，人們都忍不住會(huì)產(chǎn)生試一下的念頭。

第4篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

庫(kù)存本應(yīng)在整個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售過(guò)程中分流處理，但如果大量庫(kù)存已經(jīng)積壓到季末，需要在短時(shí)間內(nèi)快速消化，就要做好系統(tǒng)性的分級(jí)處理計(jì)劃。

制定促銷(xiāo)計(jì)劃

王小姐的服裝店在今年夏季銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)共有1000件滯銷(xiāo)款，其中600件是本季夏裝，100件是去年夏裝，200件是今年春裝，還有100件其他季節(jié)的庫(kù)存。眼看秋裝就該上市了，王小姐急需清理壓貨，快速回籠資金。她將促銷(xiāo)計(jì)劃安排在8月16～30日，也就是說(shuō)，只有半個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成這些滯銷(xiāo)款的促銷(xiāo)工作。這時(shí)，王小婦首先要做的就是把這15天分成幾個(gè)階段。

15天處理1000件庫(kù)存，則平均每天需要處理67件，考慮到再好的促銷(xiāo)方式，數(shù)天后的效果都會(huì)明顯下降。因此，如果促銷(xiāo)第一天只銷(xiāo)售67件，那么15天后一定無(wú)法完成1000件的銷(xiāo)售量。所以，要想15天的促銷(xiāo)能力持續(xù)性更強(qiáng)，就需要采用不同的促銷(xiāo)方式。

將整個(gè)促銷(xiāo)周期分為三個(gè)階段，根據(jù)周期促銷(xiāo)計(jì)劃做前期的目標(biāo)制定。

進(jìn)入實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程后，如果無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，就需要立即采取措施，比如加大促銷(xiāo)力度、及時(shí)貨品調(diào)撥、增加促銷(xiāo)渠道等。總之，必須嚴(yán)格按照預(yù)期制定的目標(biāo)進(jìn)行下去，否則整個(gè)周期的促銷(xiāo)計(jì)劃就會(huì)難以實(shí)現(xiàn)。

促銷(xiāo)方案分級(jí)

常見(jiàn)的促銷(xiāo)方案有直接打折、買(mǎi)贈(zèng)、滿減等。實(shí)踐證明，相同的促銷(xiāo)活動(dòng)把周期設(shè)置為周四(或周五)至周日，或者是某重大節(jié)假日的第一天開(kāi)始延續(xù)三到四天，其效果是最好的。不同的促銷(xiāo)方案可以實(shí)現(xiàn)相同的促銷(xiāo)力度，但不斷變換促銷(xiāo)方案，其效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一直采用單一的促銷(xiāo)方案。

要制定促銷(xiāo)方案，首先要做市場(chǎng)調(diào)研，并羅列出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)方案。在第一階段促銷(xiāo)方案中，應(yīng)盡量避免與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法相同，如果他做全場(chǎng)打折，你就做買(mǎi)贈(zèng)；他做買(mǎi)贈(zèng)，你就做滿減……如果對(duì)方已經(jīng)涵蓋了所有的促銷(xiāo)方式，你就在具體細(xì)節(jié)上做差異化。比如有一家店鋪是“滿400減200”，你就來(lái)個(gè)“滿300減150”。

當(dāng)?shù)谝浑A段促銷(xiāo)結(jié)束后，需要對(duì)照目標(biāo)檢驗(yàn)。如果已經(jīng)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，則第二階段促銷(xiāo)力度可以保持不變，否則要加大促銷(xiāo)力度。此外，促銷(xiāo)方案每次部要變更，如第一次是“買(mǎi)一贈(zèng)一”，第二次就是“滿400減200”，第三次則是“1件6折、2件4折”。

貨品計(jì)劃分級(jí)

一次季末的促銷(xiāo)活動(dòng)，就是一個(gè)季度銷(xiāo)售的縮影。如果把一個(gè)季度所需的100個(gè)款式同時(shí)上貨，后半段的銷(xiāo)售則將無(wú)法得到保障，導(dǎo)致整個(gè)季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)非常糟糕。因此，我們需要進(jìn)行貨品的計(jì)劃分級(jí)管理。

在貨品分級(jí)上，需同時(shí)考慮促銷(xiāo)方案與庫(kù)存結(jié)構(gòu)。在本案例中，王小姐共有700件夏裝(當(dāng)季可穿著產(chǎn)品)、300件其他季節(jié)服裝(當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品)。據(jù)此，可制定上貨計(jì)劃。

第一階段，為將當(dāng)季可穿著貨品快速處理，應(yīng)采用提升客單消費(fèi)件數(shù)的促銷(xiāo)方案，如買(mǎi)一贈(zèng)一(每位顧客至少消費(fèi)2件)，1件7折、2件5折等遞進(jìn)式促銷(xiāo)(消費(fèi)越多折扣越低)；第二階段，由于有部分為當(dāng)季不可穿著產(chǎn)品，因此對(duì)不同貨品的促銷(xiāo)力度應(yīng)有所區(qū)別，如春裝3折、夏裝根據(jù)實(shí)銷(xiāo)情況為3―5折，然后將各款式按照折扣區(qū)域進(jìn)行陳列；第三階段為當(dāng)季不可穿著貨品，此時(shí)除非是很優(yōu)惠的價(jià)格，否則很難吸引到顧客，所以可采取直接定價(jià)方式將促銷(xiāo)價(jià)格分成更多等級(jí)，并可根據(jù)各款式的銷(xiāo)售情況實(shí)時(shí)調(diào)整單款的銷(xiāo)售價(jià)格(比如某款原本在159元區(qū)，但銷(xiāo)售不理想，則可靈活地調(diào)整到99元區(qū))。

在每一階段中，同樣需要有上貨的計(jì)劃。比如第一階段共有80個(gè)款式，則需要分配到5天里進(jìn)行波段上貨。與正價(jià)銷(xiāo)售期不同的是，季末促銷(xiāo)的上貨速度要快很多，一般每半天就要更新一次。比如首批要上40個(gè)款式，則每隔半天上8個(gè)款式，之后三天每天再上5～7個(gè)款式，以保持更新速度。

商品布局分級(jí)

在季末的大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，商品的布局尤為重要。根據(jù)店鋪的結(jié)構(gòu)，可分為鉆石區(qū)、黃金區(qū)、白銀區(qū)三個(gè)區(qū)域。

第5篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

[關(guān)鍵詞]終端促銷(xiāo)；問(wèn)題；優(yōu)化路徑

[中圖分類號(hào)]F752[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）43-0017-03

1引言

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，消費(fèi)者收入水平的提升，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。為了達(dá)到快速導(dǎo)入新產(chǎn)品、提高銷(xiāo)量、搶占市場(chǎng)份額或者處理庫(kù)存等目的，企業(yè)在渠道終端開(kāi)展了各式促銷(xiāo)活動(dòng)。本文從市場(chǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)入手，歸納了促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了其可能存在的問(wèn)題，并給出了當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，終端促銷(xiāo)策略發(fā)展的優(yōu)化路徑。

2終端促銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

21世紀(jì)以來(lái)，大批外資企業(yè)涌入中國(guó)市場(chǎng)，加上民族企業(yè)的崛起，促使中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，買(mǎi)方市場(chǎng)長(zhǎng)期存在。企業(yè)為了謀求生存與發(fā)展安排了各類促銷(xiāo)活動(dòng)，從終端促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾點(diǎn)特征。

21促銷(xiāo)形式各異、與時(shí)俱進(jìn)

在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)上，終端促銷(xiāo)形式眾多，大致有：打折、滿減、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)、提供附加服務(wù)、堆頭陳列、人員推廣、優(yōu)惠券、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)表演等方式。由于商品形式的差異，所采取的促銷(xiāo)方式也各不相同。食品飲料、個(gè)人護(hù)理用品類企業(yè)通常采用安排終端促銷(xiāo)員、超市堆頭、免費(fèi)試用、打折、滿減、產(chǎn)品組合、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)方式。家電、3C類產(chǎn)品以及汽車(chē)、衛(wèi)浴五金、建材家居等耐銷(xiāo)品通常采用提供附加服務(wù)、買(mǎi)贈(zèng)、打折等促銷(xiāo)方式。餐飲、娛樂(lè)、酒店等行業(yè)通常會(huì)采用團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、特價(jià)優(yōu)惠等方式。相對(duì)于傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，2010年興起的團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)啟了促銷(xiāo)的新時(shí)代，如今，不管是“美團(tuán)”“窩窩團(tuán)”等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是“聚劃算”之類的團(tuán)購(gòu)商城，都發(fā)展得如火如荼。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，近幾年來(lái)興起的微博、微信、APP客戶端也開(kāi)始成為商家促銷(xiāo)的媒介。消費(fèi)者微信關(guān)注企業(yè)公共賬號(hào)、參與微博互動(dòng)或者安裝企業(yè)的APP也成為異?；馃岬拇黉N(xiāo)手段。

22節(jié)假日促銷(xiāo)扎堆

為了取得促銷(xiāo)收益的最大化，搶占市場(chǎng)份額。企業(yè)往往將促銷(xiāo)活動(dòng)安排在客流較多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)需求均比較強(qiáng)的節(jié)假日舉行。一年之中，五一、十一、端午、中秋和春節(jié)等節(jié)假日除了消費(fèi)者自身的購(gòu)物需求外還存在龐大的禮品市場(chǎng)，商家往往在這些節(jié)假日投入眾多促銷(xiāo)資源，以搶占市場(chǎng)。電子商務(wù)平臺(tái)由于其資源的集中性，導(dǎo)致同一時(shí)段內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)扎堆嚴(yán)重。以淘寶網(wǎng)為例，數(shù)百萬(wàn)的賣(mài)家都有各自的促銷(xiāo)安排，分散到具體的某一時(shí)間段后，仍然會(huì)有成百上千的賣(mài)家同時(shí)搞促銷(xiāo)。更有甚者如雙十一，電商號(hào)召賣(mài)家在11月11日當(dāng)天開(kāi)展促銷(xiāo)，電商平臺(tái)投入巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，消費(fèi)者也做好了購(gòu)物準(zhǔn)備，即使有商家不愿意參加促銷(xiāo)，考慮到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境因素也必須加入促銷(xiāo)大戰(zhàn)，因而電商更是將節(jié)日促銷(xiāo)扎堆的現(xiàn)象上演到了極致。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通常會(huì)面臨同期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)比的內(nèi)在壓力和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力節(jié)假日集中釋放的客觀事實(shí)，因而節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)扎堆的現(xiàn)狀將長(zhǎng)期存在。

23促銷(xiāo)費(fèi)用持續(xù)攀升

促銷(xiāo)費(fèi)用的攀升并不是中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展的特有現(xiàn)象，也是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷史的一個(gè)重要特征。從1984年到1999年，美國(guó)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)用于促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用占營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用的比例從64%提升到75%。如今，我國(guó)企業(yè)促銷(xiāo)費(fèi)用與廣告費(fèi)用的比率已經(jīng)由原來(lái)的4∶6變成了6∶4。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，促銷(xiāo)預(yù)算一直扮演著銷(xiāo)量救命稻草的角色。一旦企業(yè)銷(xiāo)量下滑或者未能達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，企業(yè)會(huì)選擇花費(fèi)一定的促銷(xiāo)費(fèi)來(lái)保證銷(xiāo)量。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的侵襲，企業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)的頻次和力度提出了要求，企業(yè)仍將面臨調(diào)高促銷(xiāo)費(fèi)用的壓力。

3促銷(xiāo)活動(dòng)存在的問(wèn)題

隨著促銷(xiāo)活動(dòng)的日益復(fù)雜化多樣化，促銷(xiāo)費(fèi)用的不斷攀升，促銷(xiāo)活動(dòng)所存在的問(wèn)題也日益凸顯。從目前市場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)問(wèn)題。

31促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng)意，消費(fèi)者促銷(xiāo)免疫

促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展至今，原本新穎、多元化的促銷(xiāo)方式也日益成熟、各行各業(yè)慣用的促銷(xiāo)方式也趨于穩(wěn)定、同質(zhì)化傾向明顯。更有很多企業(yè)的促銷(xiāo)策劃人員出于便利的因素，將去年的促銷(xiāo)方案拿出來(lái)稍作修改，作為今年的促銷(xiāo)方案。對(duì)于企業(yè)各式的促銷(xiāo)形式，消費(fèi)者也曾發(fā)出“羊毛出在羊身上”的論斷，加上各種虛假促銷(xiāo)的新聞不絕于耳、使得消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生了防備心理。消費(fèi)者長(zhǎng)期暴露在促銷(xiāo)宣傳之中，已經(jīng)能夠理性地看待各種促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)各種促銷(xiāo)刺激的敏感度大大降低。

32以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，忽視品牌資產(chǎn)

對(duì)于促銷(xiāo)效果的評(píng)估，國(guó)內(nèi)很多學(xué)者都做過(guò)研究，通常有兩個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌溝通效果。由于企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接關(guān)系到員工的績(jī)效考核，很少有員工愿意為了品牌的發(fā)展而放棄現(xiàn)實(shí)的個(gè)人利益，再加上一旦銷(xiāo)售不佳，終端渠道會(huì)給企業(yè)施加壓力，迫使企業(yè)采取措施提升銷(xiāo)量。因而相對(duì)于難以衡量的品牌溝通效果，企業(yè)往往更關(guān)注短期銷(xiāo)量的實(shí)現(xiàn)。，但從長(zhǎng)期的角度來(lái)看卻是對(duì)企業(yè)品牌資產(chǎn)的揮霍，勢(shì)必動(dòng)搖品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)位，損害基于客戶的品牌資產(chǎn)。

33企業(yè)過(guò)度依賴促銷(xiāo)

很多企業(yè)往往面臨這樣一種促銷(xiāo)困境：由于銷(xiāo)量低迷，企業(yè)決定降價(jià)促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，原本屬于該時(shí)間段的銷(xiāo)量已經(jīng)被提前掏空，銷(xiāo)量再次下滑。如此循環(huán)往復(fù)，企業(yè)深深陷入了促銷(xiāo)的泥淖而無(wú)法自拔，造成了不促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量的尷尬境地。有市場(chǎng)調(diào)研公司曾經(jīng)對(duì)某知名紙巾品牌進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的追蹤調(diào)研，發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品經(jīng)常性地搞促銷(xiāo)，一旦沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售就被凍結(jié)住了，而企業(yè)再次促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售額又回歸正常。一旦企業(yè)的銷(xiāo)售額很大比例是由促銷(xiāo)帶來(lái)的，這時(shí)，企業(yè)也會(huì)面臨著要銷(xiāo)量還是要促銷(xiāo)費(fèi)用的抉擇，大部分的企業(yè)被迫選擇追加促銷(xiāo)資源的投入，引發(fā)企業(yè)對(duì)促銷(xiāo)的嚴(yán)重依賴。

34促銷(xiāo)人員專業(yè)水平低

終端促銷(xiāo)人員不僅要負(fù)責(zé)理貨、維護(hù)終端品牌形象，還需負(fù)責(zé)傳播促銷(xiāo)信息、介紹產(chǎn)品信息引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這對(duì)終端促銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)提出了很高的要求。而近年來(lái)，由于我國(guó)人口紅利的消失，勞動(dòng)力成本的提升，企業(yè)很難再以較低的工資標(biāo)準(zhǔn)招聘到綜合素質(zhì)較高的促銷(xiāo)員。目前很多終端渠道的促銷(xiāo)人員都是臨時(shí)促銷(xiāo)員，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)，在產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧上還有很大的不足，從而導(dǎo)致了部分客戶的流失和客戶體驗(yàn)的滿意度下降。

4促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)化路徑

41創(chuàng)新促銷(xiāo)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，很多企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃中，拘泥于促銷(xiāo)的形式，卻忽略了促銷(xiāo)內(nèi)容的藝術(shù)意義。很多成功的促銷(xiāo)案例都是以其富有心意的促銷(xiāo)內(nèi)容而一舉成名。早在1997年，統(tǒng)一旗下的小浣熊干脆面受到日本《繪卷三國(guó)志》的啟發(fā)，邀請(qǐng)了全國(guó)知名的國(guó)畫(huà)大師繪制了中國(guó)風(fēng)的水滸英雄人物卡片并置于干脆面中，產(chǎn)品一上市便轟動(dòng)全國(guó)，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，水滸英雄卡片的價(jià)值甚至超過(guò)了干脆面本身。企業(yè)通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)不僅贏得了銷(xiāo)量，更在品牌資產(chǎn)上取得了豐厚的回報(bào)。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)的促銷(xiāo)形式都大同小異，而促銷(xiāo)的內(nèi)容卻留給企業(yè)很大的創(chuàng)意空間，有內(nèi)涵的促銷(xiāo)不僅可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還可以活化或強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，優(yōu)化品牌的溝通效果。在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃上，企業(yè)應(yīng)該在促銷(xiāo)內(nèi)容上多花心思多創(chuàng)新，以期在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突破的同時(shí)取得好的溝通效果。

42終端促銷(xiāo)系統(tǒng)化

隨著消費(fèi)者對(duì)于終端免疫能力的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的加劇，企業(yè)必須使用有限的促銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提升品牌資產(chǎn)。這要求企業(yè)將促銷(xiāo)工作作為一個(gè)系統(tǒng)化的工程來(lái)運(yùn)作，具體包括如下方面。

421綜合選擇促銷(xiāo)方式

企業(yè)促銷(xiāo)方式的選擇應(yīng)該從多方面入手：

第一，明確促銷(xiāo)訴求，企業(yè)通常會(huì)出于提升銷(xiāo)量、維護(hù)客戶關(guān)系、加快新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)、處理庫(kù)存等目的組織促銷(xiāo)活動(dòng)，不同的促銷(xiāo)訴求所采用的形式和促銷(xiāo)的力度有很大的差異，企業(yè)首先就應(yīng)該明確促銷(xiāo)訴求。

第二，顧全品牌資產(chǎn)，如前文所述，短期銷(xiāo)量導(dǎo)向的促銷(xiāo)方式會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌資產(chǎn)造成嚴(yán)重的傷害，企業(yè)在策劃促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該顧全品牌資產(chǎn)。

第三，結(jié)合產(chǎn)品的特性，北京某市場(chǎng)調(diào)研公司對(duì)“牙膏買(mǎi)三贈(zèng)一”和“牙刷買(mǎi)三贈(zèng)一”的促銷(xiāo)進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)牙刷的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于牙膏。主要是由于消費(fèi)者不愿意一次買(mǎi)上足夠使用半年的牙膏，而牙刷本身單價(jià)低，消費(fèi)者出于個(gè)人衛(wèi)生和生活需要考慮會(huì)經(jīng)常更換牙刷，從而刺激了銷(xiāo)量，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的特性選擇合適的促銷(xiāo)方式。

第四，結(jié)合消費(fèi)者的習(xí)慣和心理，“原價(jià)6元，現(xiàn)價(jià)3元”的促銷(xiāo)和“凡購(gòu)物滿20元憑購(gòu)物小票即可享受以3元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)原價(jià)6元的商品”這兩個(gè)活動(dòng)看似沒(méi)有明顯的差別，但在實(shí)際銷(xiāo)量和品牌溝通效果上有著很大的差異。購(gòu)物滿20元的消費(fèi)者在看到這則促銷(xiāo)宣傳時(shí)，會(huì)面臨放棄這個(gè)機(jī)會(huì)和使用這個(gè)機(jī)會(huì)的抉擇，根據(jù)心理學(xué)中認(rèn)知失調(diào)理論，消費(fèi)者會(huì)努力減少其所做出的犧牲――放棄這個(gè)優(yōu)惠，因而他們會(huì)選擇享受這個(gè)優(yōu)惠，從而增加了購(gòu)買(mǎi)。企業(yè)應(yīng)結(jié)合消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)策略。

422合理選擇促銷(xiāo)時(shí)間與渠道

企業(yè)始終處在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，在集中的時(shí)間段內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接，同時(shí)展開(kāi)促銷(xiāo)，還是避其鋒芒，另外選擇促銷(xiāo)時(shí)間對(duì)于企業(yè)而言有著不同的戰(zhàn)略意義。除此之外，企業(yè)選擇全渠道進(jìn)行促銷(xiāo)還是有針對(duì)性的選擇特定渠道進(jìn)行促銷(xiāo)，選擇全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣還是特定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣，企業(yè)必須根據(jù)自身的戰(zhàn)略布局和資源能力做出選擇。

423完善促銷(xiāo)評(píng)估與優(yōu)化

促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中非常重要的戰(zhàn)術(shù)手段，促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的積累不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人都是非常寶貴的財(cái)富。每一次的促銷(xiāo)完成后企業(yè)都應(yīng)該結(jié)合促銷(xiāo)效果對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，并與同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略進(jìn)行比較分析，這樣企業(yè)可以更清楚地了解自身品牌的厚度以及消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度和偏好。企業(yè)應(yīng)在分析歸納前期促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化企業(yè)自身的促銷(xiāo)策略，確保企業(yè)在今后的促銷(xiāo)策劃中有的放矢。

43建設(shè)優(yōu)秀促銷(xiāo)隊(duì)伍

在終端促銷(xiāo)活動(dòng)中，促銷(xiāo)員與消費(fèi)者直接接觸，對(duì)促銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成起著決定作用。為保證促銷(xiāo)隊(duì)伍的專業(yè)與穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)該建立一套完整的職業(yè)發(fā)展路徑和績(jī)效考評(píng)體系。從促銷(xiāo)人才的招聘、培訓(xùn)、考核和發(fā)展上層層優(yōu)化，打造一支銷(xiāo)售技能強(qiáng)、專業(yè)化程度高的促銷(xiāo)隊(duì)伍。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

【關(guān)  鍵  詞】假日經(jīng)濟(jì)/假日營(yíng)銷(xiāo)/營(yíng)銷(xiāo)理念

一、假日經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)

經(jīng)過(guò)50周年國(guó)慶、新千年的元旦和千禧龍年春節(jié)三個(gè)重大而獨(dú)特的節(jié)日，假日經(jīng)濟(jì)給人們留下了深刻的印象。節(jié)日期間，全國(guó)各地，假日經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)紛呈，商場(chǎng)火，超市爆，酒店餐館家家爆滿，旅行社更是忙得不亦樂(lè)乎。據(jù)報(bào)道，去年國(guó)慶期間，上海旅游購(gòu)物人數(shù)日均達(dá)到680  萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)150％，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額平均增長(zhǎng)近五成；  杭州四湖風(fēng)景區(qū)于10月1日～7日共接待中外游客135萬(wàn)人次，  游客在杭州服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)達(dá)數(shù)億元之多；新千年元旦三天，武漢市各大商場(chǎng)銷(xiāo)售均突破了千萬(wàn)元，武商、中商、漢商、中百四大商業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售達(dá)到1.2億元，  同比增長(zhǎng)40％以上；新千年的第一個(gè)春節(jié)，僅年前年后的十來(lái)天里，武商集團(tuán)的零售額就突破了1.25億元；武漢市知名的湖錦、小藍(lán)鯨、三五等酒店需提前幾天預(yù)訂。

假日經(jīng)濟(jì)流金淌銀的財(cái)富效應(yīng)使百姓樂(lè)了、商家樂(lè)了、政府樂(lè)了。假日經(jīng)濟(jì)生成的原因是多方面的。為解決有效需求不足的難題，政府相繼出臺(tái)了一系列政策：加薪、降息、開(kāi)征利息稅、延長(zhǎng)節(jié)假日時(shí)間、帶薪休假等，這些政策的實(shí)施帶來(lái)了假日經(jīng)濟(jì)的繁榮。加薪，使人們手中的錢(qián)增多了，支付能力增強(qiáng)了；降息、開(kāi)征利息稅，使人們對(duì)存錢(qián)失去了興趣；近年來(lái)國(guó)家積極的財(cái)政政策和金融政策對(duì)刺激消費(fèi)起了作用，今年的節(jié)假日銷(xiāo)售明顯高于往年；加之中國(guó)人過(guò)節(jié)的內(nèi)俗習(xí)慣是帶上禮貌走親訪友，看望老人，這也刺激了節(jié)假日消費(fèi)；而延長(zhǎng)節(jié)假日時(shí)間則為人們消費(fèi)提供了閑暇，直接催生了假日消費(fèi)的市場(chǎng)繁榮。由于生活節(jié)奏加快，平時(shí)大家都忙于工作，無(wú)暇消費(fèi)，雙休日、節(jié)假日才有時(shí)間購(gòu)物，因此雙休日、節(jié)假日商場(chǎng)客流量明顯增多。并且，延長(zhǎng)節(jié)假日不僅帶來(lái)零售業(yè)節(jié)假日市場(chǎng)的繁榮，更重要的是促進(jìn)了文化娛樂(lè)、旅游業(yè)的繁榮。

人們對(duì)假日經(jīng)濟(jì)最為明顯的認(rèn)識(shí)，恐怕就是火爆的消費(fèi)場(chǎng)面了。假日經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)是集中消費(fèi)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。自去年實(shí)行延長(zhǎng)節(jié)假日的規(guī)定之后，一年之中，有元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶等社會(huì)公眾節(jié)日，加上其它節(jié)日和平時(shí)的雙休日，休息時(shí)間大約有120天左右，  占全年的1／3。也就是說(shuō)，工作兩天，就有一天休息，人們自然會(huì)把購(gòu)物時(shí)間選擇在休息的時(shí)間，所以商業(yè)出現(xiàn)了平時(shí)銷(xiāo)售較淡、節(jié)假日銷(xiāo)售火爆的場(chǎng)面。據(jù)許多商家介紹，雙休日營(yíng)業(yè)額大約要比平時(shí)增加1倍，春節(jié)、  元旦、國(guó)慶等重大節(jié)日比雙休日更高，節(jié)假日時(shí)間創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額占全年的1／2。這是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，廠商應(yīng)認(rèn)真研究節(jié)假日消費(fèi)的熱點(diǎn)，盡力做好前期的準(zhǔn)備工作，把握好商機(jī)，不要讓機(jī)會(huì)從我們身邊悄悄地溜走。

二、假日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念——假日營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)消費(fèi)向節(jié)假日集中的趨勢(shì)，面對(duì)假日經(jīng)濟(jì)越來(lái)越熱的趨勢(shì)，廠商應(yīng)樹(shù)立全新的假日經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念——假日營(yíng)銷(xiāo)，假日營(yíng)銷(xiāo)注重研究節(jié)假日消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)趨勢(shì)，將假日意識(shí)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，以最好地滿足消費(fèi)者節(jié)假日需求為手段，充分把握好節(jié)假日商機(jī)。具體而言，假日營(yíng)銷(xiāo)要求廠商注意做好以下一些工作：

（一）仔細(xì)選擇可供利用的節(jié)日

企業(yè)主管不妨把一年中所有的節(jié)日都列舉出來(lái)，仔細(xì)地加以分析、篩選和研究，看看是否有切入的機(jī)會(huì)。在對(duì)此分析中，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的情況、產(chǎn)品類型、消費(fèi)習(xí)慣等選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，以便有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，充分利用一切可能的商機(jī)。

最擅長(zhǎng)“過(guò)節(jié)”的恐怕要數(shù)武漢廣場(chǎng)，其策劃部有世界各國(guó)、各民族節(jié)假日的“大全”，咱們自己的“土節(jié)”自然不會(huì)放過(guò)，諸如情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等“洋節(jié)”也通通拿來(lái)大做文章。武漢廣場(chǎng)僅在去年圣誕平安夜，就銷(xiāo)售了1000萬(wàn)元，而千禧之夜的銷(xiāo)售高達(dá)1500萬(wàn)元。

（二）擬定節(jié)假日促銷(xiāo)方案

企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同節(jié)假日的特點(diǎn)，事先做好銷(xiāo)售策劃工作，因?yàn)檎嬲某晒ν粚儆谀切┠軠?zhǔn)確地捕捉商機(jī)、有備而來(lái)者。

1.做好節(jié)假日前的廣告宣傳。很多消費(fèi)類產(chǎn)品，如家用電器、服裝、酒類、食品等都是一個(gè)節(jié)日消費(fèi)觀念，但這種節(jié)日消費(fèi)并不只是短暫的一兩天，而是在一段時(shí)期內(nèi)均具有銷(xiāo)售潛力，因此一定要事先發(fā)動(dòng)先期的廣告宣傳攻勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)者節(jié)假日的消費(fèi)，促成銷(xiāo)售旺勢(shì)的形成。

2.舉辦節(jié)假日產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。企業(yè)應(yīng)選定合適的節(jié)假日，在商場(chǎng)門(mén)前或商場(chǎng)活動(dòng)廳內(nèi)舉辦產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)。展銷(xiāo)會(huì)的形式要生動(dòng)活潑、觀賞性強(qiáng)、參與性強(qiáng)，這樣才能吸引過(guò)往的顧客駐足觀看。在產(chǎn)品介紹中穿插歌舞表演、時(shí)裝表演等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓消費(fèi)者在積極的參與活動(dòng)中了解產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。

3.布置詳和、熱門(mén)的購(gòu)物環(huán)境。良好的購(gòu)物環(huán)境與氛圍也是促成購(gòu)買(mǎi)決策形成的一個(gè)因素，應(yīng)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行精心裝扮，統(tǒng)一布局店面廣告，商品陳列整齊美觀，獨(dú)具匠心地使用裝飾品，如氣球、燈籠、彩旗、霓紅燈等，烘托出詳和、熱鬧的節(jié)假日氣氛。

4.恰當(dāng)?shù)剡x用各種促銷(xiāo)手段。節(jié)日前，顧客們都持幣待購(gòu)，貨比三家，指盼著能在節(jié)假日里花最少的錢(qián)買(mǎi)到稱心如意的商品，得到最好的服務(wù)。假日的銷(xiāo)售總量雖比平時(shí)多，但也有一定值。而且目前是買(mǎi)方市場(chǎng)，顧客挑選的余地非常大，誰(shuí)家的優(yōu)勢(shì)大，顧客就會(huì)選擇誰(shuí)。這優(yōu)勢(shì)當(dāng)中，價(jià)格是最敏感的因素，為了吸引顧客，廠商可以審慎地選用降價(jià)、優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送等促銷(xiāo)手段，把節(jié)假日的銷(xiāo)售做得紅紅火火。

（三）開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)

在假日經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的消費(fèi)潮中，農(nóng)民也是一支不可忽視的消費(fèi)大軍。以彩電為例，近年來(lái)隨著價(jià)格不斷下調(diào)，一臺(tái)29英寸平面直角彩電如今售價(jià)僅2000多元。春節(jié)期間，在各大商場(chǎng)農(nóng)民大量購(gòu)買(mǎi)29英寸平面直角彩電，以致出現(xiàn)脫銷(xiāo)。由此給我們一個(gè)啟示，在關(guān)注農(nóng)民消費(fèi)水平提高的同時(shí)，也要關(guān)注他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式悄然發(fā)生的變化。許多農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)大件商品時(shí)，往往愿意舍近求遠(yuǎn)到大城市的大商店里購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@在農(nóng)民們看來(lái)意味著享受某種檔次、質(zhì)量和售后服務(wù)。農(nóng)民雖然沒(méi)有放假的概念，但許多農(nóng)民也喜歡在國(guó)慶、元旦、春節(jié)等喜慶節(jié)日里進(jìn)城購(gòu)物，假日營(yíng)銷(xiāo)不能忽視農(nóng)民這個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。

假日經(jīng)濟(jì)這條巨龍更應(yīng)“舞”到農(nóng)村這片廣闊天地中去。農(nóng)民過(guò)節(jié)的意識(shí)比城里人更強(qiáng)，廠家、商家在節(jié)日期間應(yīng)組織銷(xiāo)售人員送貨下鄉(xiāng)，在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)找到應(yīng)有的位置。為此，企業(yè)應(yīng)調(diào)查分析農(nóng)村市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、收入水平、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣，并據(jù)此組織貨源。農(nóng)民朋友們喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、耐用性好的產(chǎn)品，應(yīng)把農(nóng)民真正喜歡的商品送到農(nóng)民手中，滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。

（四）開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)項(xiàng)目

節(jié)假日到了，人們?cè)趯W(xué)習(xí)、娛樂(lè)、健身等方面的消費(fèi)需求增加了，為假日營(yíng)銷(xiāo)提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。近幾年，在武漢市也逐漸興起了一些休閑娛樂(lè)行業(yè)，如陶吧、健身房等，到了節(jié)假日，這些地方都是處處爆滿?，F(xiàn)代都市人在吃穿之外，更注重的是文化休閑、健身娛樂(lè)，因此假日營(yíng)銷(xiāo)在這些方面還需進(jìn)一步開(kāi)拓。就商家來(lái)說(shuō)，可以發(fā)展休閑商業(yè)，積極挖掘現(xiàn)有設(shè)施的潛力，適時(shí)增加新的服務(wù)項(xiàng)目，促進(jìn)商業(yè)與文化活動(dòng)和休閑娛樂(lè)的結(jié)合，不斷完善購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)功能。

（五）挖掘節(jié)日文化

每一個(gè)節(jié)日都有自己豐富的文化內(nèi)涵，仔細(xì)挖掘節(jié)日文化一定能創(chuàng)造出無(wú)限商機(jī)。拿春節(jié)來(lái)說(shuō)，今年春節(jié)一些精明的商家在春節(jié)文化上大做文章，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)過(guò)年風(fēng)俗講究年年有余（魚(yú)），洋快餐麥當(dāng)勞便在今年春節(jié)推出“年年有魚(yú)——麥香魚(yú)”，凡購(gòu)買(mǎi)麥香魚(yú)組合套餐的顧客可獲贈(zèng)一套優(yōu)惠卡，內(nèi)含24張優(yōu)惠券，優(yōu)惠截止日期是6月30日，那么要把24張優(yōu)惠券用出去，顧客就需在2000年上半年24  次惠顧麥當(dāng)勞餐廳，手握著麥當(dāng)勞優(yōu)惠券，一般就不會(huì)邁進(jìn)肯德基或其他土快餐店了，聰明的麥當(dāng)勞在“年年有余”上真可謂放長(zhǎng)線釣了一條大魚(yú)。

傳統(tǒng)的春節(jié)是以老人為尊敬的核心，作為兒女不論身在何處春節(jié)一般都是要回家看望父母的，“常回家看看”是春節(jié)文化的主旋律，武漢三五酒店順應(yīng)這一旋律，打出“母親不用辛苦了，年飯請(qǐng)到三五吃”，除夕夜的年飯訂單早在數(shù)日前就已告罄。春節(jié)文化和其他節(jié)日文化確實(shí)是篇大文章，仔細(xì)研究它一定大有“錢(qián)”途。

一年四季都有節(jié)日，每星期還有雙休假日，廠商應(yīng)樹(shù)立假日營(yíng)銷(xiāo)理念，細(xì)心研究消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理、消費(fèi)方式和消費(fèi)趨勢(shì)，使假日經(jīng)濟(jì)成為擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的良好手段。

收稿日期：2000—03—27

【參考文獻(xiàn)】

〔1〕景素奇.如何享用假日經(jīng)濟(jì)“套餐”〔N〕.中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)，2000—02.

第7篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

一、促銷(xiāo)策略

1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗

“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張?？紤]制作制版成本問(wèn)題，此促銷(xiāo)單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場(chǎng)景布置

A、專賣(mài)店

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專賣(mài)店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。

B、店中店

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置圣誕樹(shù)兩棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點(diǎn)石珠寶開(kāi)店屬專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣(mài)店門(mén)口設(shè)置圣誕樹(shù)一棵（圣誕樹(shù)之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。

6、形象氣球

此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。

6、糖果

200*年12月24.25日、200*年12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

7、情侶套餐

此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買(mǎi)情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。

8、金卡

凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500×50%×80%）

9、VIP卡

凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠：1500×50%×88%）

10、凡一次性購(gòu)物滿500元的顧客送精美禮品一份。

11、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。

二、促銷(xiāo)預(yù)算

1、DM單頁(yè)、吊旗

A4頁(yè)面3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

7、圣誕樹(shù)

12棵×100元=1200元

8、飾物

30元×12=360元

第8篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

市場(chǎng)總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃(促銷(xiāo)等手段)并負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售總監(jiān)推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：

(1)協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)(銷(xiāo)售目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo));

(2)為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋;

(3)制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃(依據(jù)市場(chǎng)需求的變化，要提出合理化建議);

(4)依據(jù)市場(chǎng)變化要隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)(包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等)，并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn);

(5)制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌;

(6)管理、監(jiān)督和控制公司市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)用使用情況。

職位要求：

(市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力)

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力;

工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng);

高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力;

較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

促銷(xiāo)主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃(以節(jié)日促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主)

崗位職責(zé)：

(1)根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷(xiāo)活動(dòng);

(2)擬訂各種促銷(xiāo)方案，并監(jiān)督各種促銷(xiāo)方案的實(shí)施與效果評(píng)估;

(3)指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施，制定各市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督;

(4)設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷(xiāo)用品;

(5)協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃;

(6)制定不同時(shí)期，不同促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的使用。

職位要求：

具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力;

熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;

熟練操作辦公軟件;

獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心。

公關(guān)主管

直接上司：市場(chǎng)部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)

崗位職責(zé)：

(1)主持制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，配合公司項(xiàng)目策劃公司對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng);

(2)監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，與有關(guān)部門(mén)企業(yè)進(jìn)行良好的溝通;

(3)定期提交公關(guān)活動(dòng)報(bào)告并對(duì)市場(chǎng)整體策略提供建議;

(4)開(kāi)展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時(shí)調(diào)整公關(guān)宣傳政策;

(5)向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況，策劃主持重要的公關(guān)專題活動(dòng)，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系;

(6)建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、公關(guān)文檔;

(7)參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評(píng)估;

(8)提供市場(chǎng)開(kāi)拓及促銷(xiāo)、聯(lián)盟、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待公司來(lái)賓。

職位要求：

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;

有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;

較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;

熟練操作辦公軟件;

第9篇：節(jié)假日促銷(xiāo)方案范文

一、促銷(xiāo)方案前期分析

1、2008年自10月起下半年的節(jié)日：

A、國(guó)慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等

本促銷(xiāo)方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷(xiāo)流程如下：

（一）活動(dòng)背景

如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場(chǎng)占住腳的，也算是洗牌留下來(lái)的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過(guò)不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)上的攻勢(shì)，樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)逼人，單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷(xiāo)拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走。

（二）、國(guó)慶促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)口號(hào)：

備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）。。。。。。

備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

主題說(shuō)明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購(gòu)物是非常現(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂(lè)地賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，我們的主題口號(hào)就是這樣感出的！

（三）、時(shí)間

準(zhǔn)備階段：2008-09-16至2008-09-28，共9天，促銷(xiāo)活動(dòng)期間的倉(cāng)庫(kù)盤(pán)存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報(bào)表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等；還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽(tīng)的綜合體驗(yàn)氣氛塑造等。

執(zhí)行階段：2008-09-28至2008-10-07，共9天，促銷(xiāo)執(zhí)行階段，帶動(dòng)新品暢銷(xiāo)，甩掉不良積品。

總結(jié)階段：2008-09-08以后3天內(nèi)，評(píng)估，對(duì)于淺色單鞋、部分半涼鞋、過(guò)季鞋、滯銷(xiāo)處理鞋等原則上堅(jiān)決不留尾貨，徹底消滅干凈！通過(guò)依次的促銷(xiāo)活動(dòng)（A、國(guó)慶節(jié)；B、感恩節(jié)；C、圣誕節(jié)；D、元旦節(jié)；E、賀歲等

），按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過(guò)冬，挺過(guò)難關(guān)。

（四）、活動(dòng)地點(diǎn)

XXX省指定專賣(mài)店

（五）、促銷(xiāo)內(nèi)容

方案一：

促銷(xiāo)內(nèi)容：

凡一次購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿198元：

送精品皮具（皮帶或皮夾）+精美雨傘（各一）

凡一次購(gòu)買(mǎi)正價(jià)產(chǎn)品滿388元：

送精美皮具+健康禮品（根據(jù)市場(chǎng)選擇）（各一）

說(shuō)明：具體禮品根據(jù)庫(kù)存禮品安排

注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)時(shí)間：2008-09-28至2008-10-07

活動(dòng)地址：XX縣XX專賣(mài)店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

方案二：

全場(chǎng)正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿288元，送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購(gòu)鞋抵用。

注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)時(shí)間：2008-09-28至2008-10-07

活動(dòng)地址：XX縣XX專賣(mài)店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì)

說(shuō)明：圖片創(chuàng)意此處略

4、店頭橫幅內(nèi)容：

備用一：迎國(guó)慶，健康有禮（你）。。。。。。

備用二：迎國(guó)慶，某某皮鞋，與你（禮）同行。。。。。。

（六）捆綁特價(jià)鞋的促銷(xiāo)（表單略）

對(duì)現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，理出明細(xì)，作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過(guò)季鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的，制造賣(mài)場(chǎng)氛圍。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒?dòng)其它正價(jià)鞋的銷(xiāo)售。建議大部分特賣(mài)價(jià)：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷(xiāo)售，此次促銷(xiāo)以清倉(cāng)為主要目的。

（七）店鋪促銷(xiāo)預(yù)備事宜

預(yù)備事項(xiàng)

1、清潔衛(wèi)生：清掃門(mén)頭，擦試玻璃，清潔貨柜；

2、整理庫(kù)房，騰出方便取貨換貨的倉(cāng)庫(kù)位置；

3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；

4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷(xiāo)用品；

5、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷(xiāo)海報(bào)展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛；

6、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；

7、信息收集與傳遞；

8、加大禮品的支持和服務(wù)，保證禮品管理的有序進(jìn)行，監(jiān)督終端商的促銷(xiāo)禮品落實(shí)情況。

等等。

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見(jiàn)下表：

編制好自己店鋪促銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算（表單略）

（九）預(yù)期目標(biāo)

1、銷(xiāo)售目標(biāo)：9天的促銷(xiāo)目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙（日均XX雙），中間目標(biāo)XXX（日均XX雙），理想目標(biāo)XXX（日均XX雙）。

2、現(xiàn)有過(guò)季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫(kù)存積壓所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷(xiāo)售。