超級媽媽精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的超級媽媽主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：超級媽媽范文

我的媽媽是一個非常愛漂亮的人，她十分注意保養(yǎng)。每天早晨、傍晚，她都要用?蛋清洗臉。難怪現(xiàn)在36歲了，也見不到幾條皺紋。

我的媽媽是一個非常節(jié)省的人，雞蛋里蛋清用完了后，她就把蛋黃炒成蛋炒飯，當做早餐吃。真令我哭笑不得。

我的媽媽也是一個十分有創(chuàng)意的人呢。一天，媽媽發(fā)現(xiàn)，她的包背帶上的皮層褪了一些，就從箱子里找出一根彩帶，把它纏在背帶上。哈哈，一個新包就這樣被“媽媽的魔術(shù)”給“變”出來了。

媽媽還是我的“好朋友”呢。她一有開心的事就和我一起分享，我一有悲傷的事，她也和我一起分擔。

第2篇：超級媽媽范文

我的媽媽對我非常好，好到讓我可以向她豎起大拇指。

可媽媽就有一個“壞毛病”：愛嘮叨。媽媽那特有的“超級女聲”，總是出現(xiàn)在我的周圍。想讓媽媽改掉這個壞毛病，唉，簡直比登天還難！

一大早，我剛醒，媽媽就擺起“架子”來了。她一只手叉著腰，另一只手指著我，就開始指揮我說：“快起床，一會兒又該吃不上早飯了！”說著，便轉(zhuǎn)身向廚房走去?？烧l愿意離開自己那溫暖的小被窩呢？我沒搭理媽媽的命令，繼續(xù)蒙頭大睡。

這時，媽媽再次來到我的床邊，看見我還沒有去執(zhí)行她的命令，便對我大吼起來：“快起床，上學要遲到了！”沒辦法，我只好服從媽媽的命令，趕緊爬出了溫暖的被窩。吃完飯，媽媽在門口叮囑我：“上學路上要看車，把外套穿上……”其實，我知道媽媽還是很關(guān)心我的。

忙碌的一天很快就過去了。放學回家后，我又聽見了老媽的“超級女聲”，哎，又是那套老把戲：“快做作業(yè)，要不一會又該……”假如媽媽不發(fā)火，我一定會把她的“超級女聲”錄下來，給身邊的每一個人聽。

“快過來吃飯……”就在我寫這篇作文的時候，又傳來了媽媽的聲音。救命，我快被媽媽的“超級女聲”淹沒了！

第3篇：超級媽媽范文

打醬油也拿第一

一參加比賽就拿獎的華姐，覺得自己是個幸運的人，但也不否認自己的實力。長期的運動，使她看起來一點也不像40歲，穿著淺粉色的耐克帽衫，走起路來蹦蹦跳跳的，遠遠看去還以為是年輕的小姑娘。

華姐自2005年開始參加各類比賽：騎行、跑步、鐵人兩項……如今已經(jīng)記不得參加了多少場次，并且?guī)缀跏侵灰獏①惥蜁锚劊龔牟粸榱吮荣愖鎏厥獾挠柧?，也沒有昂貴的參賽裝備。拿到的獎牌在數(shù)不清的情況下，都被她送給朋友的小孩子當了玩具。

最初和戶外運動結(jié)緣，是源于幾年前的那場“非典”。非典過后，大家一度懼怕乘坐公共交通工具，華姐尋思著，騎自行車既能健身又省去堵車的煩惱，于是買了一輛很破的普通自行車來騎。那時朋友就發(fā)現(xiàn)華姐騎一輛破車都特別快，問她要不要參加自行車騎行的比賽，華姐不假思索就去了，當時她的年齡在業(yè)余中年組里邊剛好是最年輕的，結(jié)果竟然拿了一個全國第一（2005年禧瑪諾車迷節(jié)山地女子B組冠軍）。“打醬油”也能拿第一，自此華姐一發(fā)不可收拾，迷上了自行車運動。

“凱迪拉克”上的超級母女

成為金牌自行車俱樂部的會員以前，華姐家住北京永定門附近。她很早就一個人帶著女兒在北京，那時候女兒上小學，校址在現(xiàn)在的鳥巢北邊，那會兒從永定門到鳥巢以北坐車非常的慢，華姐就買了一輛雙人自行車，每天從南城騎到北城，將近40公里往返的路程，風雨無阻，為了女兒上學，這么多年里，從來沒遲到過。那時候，鄰居們開玩笑說她的雙人自行車是“凱迪拉克”。

后來女兒上了初中，華姐就近找的學校，她每天早晨先用雙人自行車把女兒送到學校，然后再一個人把車騎回去，遇到臺階還會扛著車走一段，回到家以后再換山地車，騎車去花園橋附近上班。直到女兒高中入學，華姐才稍稍輕松一些。作為單親媽媽，生活的辛苦和不易不僅沒有給華姐一張怨天尤人的面容，反而成就了她開朗獨立的性格和強健的身體，這一切，被她自己歸功為良好的心態(tài)。

為了照顧女兒，這些年來，除了北京周邊的賽事，在外地的賽事華姐一般都不去，參加的話也都是選擇一天的活動?，F(xiàn)在，如果有合適的活動，她會帶著女兒一起去。去年母女二人一起參加了懷柔寶山的一加一比賽，好多國內(nèi)的知名選手也有參加，母親報了鐵人兩項騎車跑步，拿了個第五名，女兒隨便報了個跑步，結(jié)果成績是排在第一名，大家都戲稱她們是“超級母女”。

邊騎車邊生活

中國有句俗話叫“窮養(yǎng)兒、富養(yǎng)女”。華姐堅持女兒要富養(yǎng)的原則。因為看好北京這里的教育環(huán)境和文化氛圍，使她下定決心留在北京生活，不回老家享受安逸。為了有更多的收入，華姐自學了辦公自動化，在她的同齡人中，領(lǐng)先一步學會了計算機操作，找到了數(shù)據(jù)分析的不錯工作，此前業(yè)余時間還給一位老翻譯做過文字錄入的工作，余下的大部分時間則都用來照顧女兒。

邊騎車邊生活的狀態(tài)沒有讓華姐覺得枯燥。她是個能折騰的人，由于是外地人在京，不管是女兒入學，還是為了生活需要辦理各種手續(xù)，都非常麻煩和辛苦。其實華姐的經(jīng)歷算是很坎坷，包括情感和婚姻，即便如此，她也從來沒有想過放棄自己想要的生活。2003年，通過家人的支持和自己的努力，她們在北京的二環(huán)邊兒上買了房子，有了屬于自己的溫馨小窩。

華姐是她們小區(qū)論壇的“斑竹”之一，還曾是業(yè)主委員會委員，天生擁有一副熱心腸。在工作生活之余還積極參與公益活動，她提倡低碳生活，宣傳綠色騎行：從科學角度講，自行車是能源轉(zhuǎn)化效率最高的一種交通工具。據(jù)統(tǒng)計，騎自行車出行100公里，可以節(jié)油約9升，相應減排二氧化碳20.7千克。所以上下班選擇騎自行車，不僅節(jié)約了堵車在路上的時間成本，又可以鍛煉身體，還能對環(huán)境保護盡一份力，是一舉三得的好事。

簡單的老小孩兒

華姐曾經(jīng)帶過18個人的車友在“十一”假期組隊騎自行車回家鄉(xiāng)（山東），從北京出發(fā)走國道或者省道，路況尚佳加上華姐本身身體素質(zhì)好，18個人分成兩隊，快隊和慢隊，后來快隊快得看不見人影了，慢隊也丟得差不多了。華姐領(lǐng)頭，用了兩天多騎到了，然后每天接待一批晚到的朋友，最慢的騎了6天，比她年輕的都沒她騎得快。

華姐保持良好狀態(tài)的秘訣，用她自己的話說就是“簡單”。簡單就會快樂，快樂就會年輕?！昂芏嗳擞X得我一個女人帶著孩子過生活很不容易，可我覺得沒什么，我們很自由、很開心。雖然我經(jīng)歷了很多，但是那些不快樂都會過去，我很享受現(xiàn)在的每一天?！比A姐深愛著騎車，每次出去騎車，都會讓她忘掉一切煩惱，感覺自己和大自然融為了一體。

愛戶外也愛女紅

除了戶外運動，飲食養(yǎng)生、家居設計、吹笛子、電子產(chǎn)品……緊跟潮流的華姐，不僅對她感興趣的各個方面很在行，而且對年輕人的流行也很懂。提到自己的業(yè)余愛好，華姐最愛十字繡，這真的很難想象，騎起車來飛快、巾幗不讓須眉的她拿著繡花針是什么模樣？華姐繡十字繡有自己的一套方法，不用繁瑣的工具，就一根針一根線，坐著、躺著都能繡，有的是精美的書法，有的是漂亮的花朵，還有可愛的卡通人物。繡好了就裱起來，都送了朋友。

她開心地展示她QQ空間里的照片，近二十年來竟然沒有什么太大的變化。華姐把自己評價為“開心的老小孩兒”，其實我更愿意叫她“金牌超級辣媽”，因為她不僅一點兒都不老，而且踩著她心愛的自行車，有她可愛的女兒陪伴，越活越年輕了！

速問速答

QA

平時別人怎么稱呼你？你最喜歡哪種稱呼？

平時別人叫我華姐，年輕人稱呼我大姑。

QA

你在戶外做過的“最女人”的一件事是什么？

涂口紅。

QA

第4篇：超級媽媽范文

大型娛樂脫口秀欄目《超級訪問》主持兼制片人

大型情感調(diào)查節(jié)目《情感方程式》主持兼制片人

國內(nèi)第一檔網(wǎng)絡互動視頻節(jié)目《靜距離》主持人

生日：6月24日

星座：巨蟹座

血型：B型

最喜歡的城市：北京

最喜歡的顏色：白色

最喜歡的零食：冰棍兒

最喜歡的動物：沙皮狗

最喜歡的食物：四川火鍋

最喜歡的服裝：奇裝異服

最喜歡的時候：一個人看觀眾的MAIL

最喜歡的歌曲：《有多少愛可以重來》

優(yōu)點：大智若愚

人生格言：笑語人生

母子健康：生沐爾的時候順利嗎？看到女兒的第一眼，你是怎樣的心情？

李靜：當然順利啦！我是剖宮產(chǎn),對手術(shù)早有思想準備,而且跟麻醉師、手術(shù)醫(yī)生配合得不錯,我記得在被“麻翻”之前甚至還跟他們講笑話呢――放松別人也放松自己嘛！

當我看到女兒的第一眼、第一次跟她親密接觸的一瞬間，我有一種想哭的沖動，但眼淚還是憋了回去。真的，當時激動、幸福、疲倦、期待的感覺交織，直覺就是做母親真?zhèn)ゴ螅瑩碛辛硪粋€生命是一件特別神奇的事！

母子健康：女兒的出生帶給你最大的改變是什么？

李靜：主要是生活方式的改變。以前我完全自由地安排自己的生活和工作，基本上以自我為中心。現(xiàn)在有了沐爾，人生又多了一重角色，我在安排自己的事情時，會本能地想到她，怕侵占到陪她的時間、怕影響到孩子的需要，總之，現(xiàn)在更多的時候是以孩子為中心。

其次是個性方面的改變:我好像比以前更溫和、更寬容了―朋友們也都這樣講。沐爾讓我有了那種發(fā)自內(nèi)心的包容。比如有了沐爾以后，我和老公之間有些事情的處理方式也有所改變，我和他都會愉快地為寶寶營造最好的家庭氛圍。

母子健康：你認為自己是個稱職的媽咪嗎？

李靜：怎么說呢，有時感覺稱職，有時又覺得非常不稱職。比如我特別能跟沐爾“瘋”到一塊兒，唱歌呀，彈琴呀，跳踢踏舞啦，我都是她最好的玩伴。我從不以家長自居，或者一定要樹立一個權(quán)威形象給孩子，沐爾也把我當成她的小伙伴、好朋友。在跟孩子平等游戲方面，我覺得自己是個合格的好媽媽?？墒?，我的工作安排永遠那么緊張，能有大把時間陪她玩兒、照料她的時候太少了，從這一點看來，我就不太合格了。

母子健康：那么，你如何協(xié)調(diào)忙碌的工作和陪伴女兒的渴望之間的矛盾呢？

李靜：事業(yè)、家庭都要兼顧是現(xiàn)代女性的比較普遍的追求吧,哪一個都熱愛，哪一個都是完美生命的必需,就看你是不是善于劃分好每一個角色、合理安排時間了。我的優(yōu)勢就在于可以自己調(diào)配時間。比如每天上午我的訪談對象都會很忙,約不到人的空當我就留在家里陪女兒,工作可以安排在下午和晚上。晚上9點以后孩子睡了,我會讀書、寫東西，一般都是凌晨1點去睡覺。

我總覺得孩子小的時候，是最需要媽媽在身邊的時候，當媽媽的應該珍惜這個隨意抱、盡情親的時段,一旦錯過了這個時期,孩子大了,你再去親、再去抱就會尷尬?，F(xiàn)在我盡量把工作都安排在北京,每天再忙,都要陪沐爾玩會兒,就是想在做好工作的同時，多創(chuàng)造一些跟孩子親密的時間。

母子健康：產(chǎn)后身材變化大嗎？朋友們都說你生完寶寶后瘦身很成功，有什么秘訣嗎？可否談談讓大家分享？

李靜:現(xiàn)在想起來挺不可思議的，我臨產(chǎn)的時候都胖到160斤啦！懷孕的時候只想著對孩子吸收營養(yǎng)有好處,就多吃、多睡,根本不想形象會怎么樣,結(jié)果就從102斤的孕前體重“膨脹”了將近60斤，而且皮膚也比以前松弛很多。生完沐爾我趕緊把瘦身、恢復肌膚彈性列入重要日程，寶寶3個月后我就瘦了近40斤，半年左右恢復了從前的102斤標準線上。經(jīng)驗告訴我,產(chǎn)后半年內(nèi)塑身效果最好。

也談不上有什么秘訣，就是挺有毅力的吧。畢竟我們這行也需要良好的公眾形象，因為身材走形而影響工作決非我愿。那段時間我的主食基本上就是醬牛肉、牛奶、豆?jié){。黃瓜、西紅柿當晚餐，隨時補水。每天還把最容易“囤積”贅肉的腰腹部涂上減肥霜、纏好桑拿衣在跑步機上快走，讓自己大量出汗,沖澡后一測體重，天天都有驚喜！家人都說我這是“魔鬼訓練法”――魔鬼就魔鬼吧，至少保證了我在生沐爾3個月后如期出鏡工作了。

母子健康: 許多新媽媽都反映產(chǎn)后皮膚比以前松弛許多,特別是妊娠紋消退后留下的痕跡也很明顯,你有這種感覺嗎？

李靜:我是個對身體保養(yǎng)重于面部護理的人。我覺得防止產(chǎn)后皮膚松弛的工作應該在懷孕早期就開始做,比如我每天都敷面膜,滋養(yǎng)的、保濕的、緊致的,根據(jù)當天的皮膚狀況“按需貼膜”,早預防才可以免除產(chǎn)后皮膚生斑、晦暗、松弛等煩惱。

至于妊娠紋的痕跡，好像這是做母親的紀念。不過我為了消除這紀念用了知名品牌的身體修護乳液,效果的確不錯(并非廣告喲！)看來,及時用一些質(zhì)量可靠的肌膚保養(yǎng)品的確對產(chǎn)后皮膚的恢復有幫助。

母子健康:你認為健康寶寶的標準是什么？

李靜:現(xiàn)在孩子們的生活條件都特別好，身體素質(zhì)不必擔心，值得關(guān)注的是心理健康。比如我家沐爾，最初看動畫片《加菲貓》時，不知不覺就受了加菲貓自私、動不動用小手抓人的小毛??；后來看《天線寶寶》時，我們就引導她像天線寶寶一樣愛幫助人、學會分享、愛護別人，現(xiàn)在沐爾好多了。所以讓現(xiàn)在的孩子懂得關(guān)心他人、善于合作、學會感恩特別重要，至少身心都美好才能算是健康寶寶吧。

第5篇：超級媽媽范文

1、好像是昨天的事，你走進了我的世界偷走了我的心也偷走了我整個人……不用還我了，因為我們要永遠在一起。

2、我有十萬個我愛你，每天分一個給你，那可以分273年又355天，但是我們都活不了那么久，所以我下輩子、下下輩子都還要繼續(xù)說：我愛你！

3、等你，不必讓黎明在我眼中泛白；等你，不再用想想填補曾是空曠流浪的思緒；等你，最黑暗的夜晚亦如白晝般燦爛；等你，風吹日曬的果實才格外香甜。如果你能感受我的心靈，請給我些許回應。

4、你的腿一定很累吧！知道為什么嗎？因為你在我腦海中跑了一整天啦。不過我還不想放你的假，今天我想見你！

5、用泥土塑一個你，塑一個我，然后將它打爛和水再塑一個你一個我，讓你中有我，我中有你！

6、相遇的時間好短，離別的日子太長，只隔了一小時，我們就象離開了一個漫長的世紀！

7、今天有了你，世界更精彩；今晚有了你，星空更燦爛；今生擁有你，人間更溫暖。

8、你知道我很愛你，可是空間的距離卻使我們無法走到一起，我們的心緊緊的相依，我們的手卻相觸不及。我真的很愛你！

9、原諒我將你的手機號碼告訴了一個陌生人，他叫丘比特，他要幫我告訴你；我心喜歡你，我心在乎你，我心等待你。

10、我愛你，可我不敢說，我怕說了我就去死；我不怕死，我怕我死了以后沒有人像我這么愛你。

11、我要讓你的手機信箱，滿滿都被我愛的訊息塞爆，就像你的心一樣！

12、我是一只船！撐起一片潔白的帆，飄泊在無人的海面！在你孤寂的時候，我會悄悄的游向你心的港灣…

13、我把思念的歌唱給海洋聽，海洋把這心愿交給了天空，天空又托付流云，化作小雨輕輕的飄落在你窗前，你可知道最近為何多變化嗎？全都是因為我在想你！

14、如果我是詩人，我要用最美的詩來寫我們的愛情。如果我不是詩人，我就用愛情來讓別人為我們寫詩。

15、我要搬家了！地址：愛情市相愛路思念街530巷520號！房東：我最愛的你！房租：我一輩子的愛！日期：無限！就讓我住進你的心里頭，到永久……

16、首先先在心里想一個9以下的數(shù)字，加1，再乘以2，再加4，再除以2，最后減掉一開始心里想的那個數(shù)字，再加上517，這結(jié)果就是代表我想對你說的話！

17、看著你期待的目光，我無言以對，雖知道他是你的最愛，我也無法取代他在你心中的地位，()但我要對你說句真話：樓下胡同轉(zhuǎn)角燒餅店上個月就搬家了。

18、不管距離是多么遙遠，親愛的！想你的距離在每次心跳之間！

19、不要問我愛你有多深，我真的說不出來，只知道你已成為我生活中的一種習慣，不可或缺的習慣，每天每天，可以不吃飯、不睡覺，卻無法不想你。

20、你想我是應該的，你應該還要更想我才對，因為你已經(jīng)偷走我的心啦！

21、想不累，用快樂去趕走疲憊；想和美，用歡笑去平衡周圍；想高飛，用拼搏去爭取機會；想欣慰，用和諧去把世界點綴。酸甜苦辣，皆是滋味，開心體會哦！

22、如果世界只剩10分鐘，我會和你一同回憶走過的風雨，如果世界只剩3分鐘，我會深深吻你10次，如果世界只剩1分鐘，我會說60次我愛你！

23、對你，我已經(jīng)無條件投降了，你就簽下愛情合約吧！不然沒人要我了！我已準備好將權(quán)利減半、義務倍增了…

第6篇：超級媽媽范文

同普通的加密軟件相比，Super Code有兩招“絕活”。第一是多重加密功能，第二是密碼自動生成，通過創(chuàng)建密鑰文件，讓您擺脫記憶密碼的煩惱。在Super Code主窗口中的“Source Text”欄中輸入或者粘貼需要加密的文本數(shù)據(jù)（如圖1）。

點擊“Encrypt Method”按鈕，進入加密項目設置窗口（如圖2）。在其中的“Method”欄中輸入加密項目名稱，在“Description”欄中輸入具體的描述信息。

在“Method Step”欄中點擊“Add”按鈕，彈出算法選擇窗口（圖3）。可以看到，Super Code內(nèi)置了TripleDES，DES，Rijndael，RC2等加密算法。Super Code的特點是允許你以上述加密算法為依據(jù)，自由進行組合，創(chuàng)建自己獨有的加密算法序列，例如可以選擇兩種TripleDES算法，一種DES算法，三種RC2算法，五種Rijndael算法，而且可以靈活排列其先后順序。Super Code依次使用序列中的每一種加密算法，對數(shù)據(jù)進行加密處理。這就好像為了防止自行車丟失，在車子上加了多把防盜鎖一樣，效果當然比使用一把鎖“給力”。

在“Pick Method”窗口中選擇所需的加密算法。例如“TripleDES”算法，在隨后打開的密碼設置窗口中輸入所需的密碼（如圖4），注意每一種算法密碼長度是不同的，必須設置符合長度的密碼。不過為了安全起見，最好點擊“Auto”按鈕，讓Super Code為你自動生成復雜的密碼，省去了自定義密碼的繁瑣。點擊OK按鈕，將其添加到加密算法序列中。按照同樣的方法，依次點擊“Add”按鈕，選擇所需的加密算法，并為之創(chuàng)建復雜的密碼，之后將其添加到加密序列中。在“Method Step”欄中顯示最終的加密算法序列。你可以點擊上下調(diào)整按鈕，來調(diào)整選定算法在序列中的位置。點擊工具欄中的“Save”按鈕，導出密鑰文件（后綴為“.swkey”）。你的加密序列以及密碼信息全部包含在該密鑰文件中。密鑰文件一定要保存好，一旦丟失，恐怕密碼就無法解開了。

第7篇：超級媽媽范文

超級團購手機是真的。

萬城網(wǎng)重磅推出的超級團購，打破了傳統(tǒng)的利益分配模式，重新定義了消費者與商家的關(guān)系，展現(xiàn)了一套全新的消費理念，把消費者和商家無條件地整合在一個平臺上，在商家鎖住老顧客，新增新的顧客群體，營業(yè)額倍增的同時保證消費者的利益最大化，即商家賺錢的同時消費者省錢。

超級團購是萬城網(wǎng)推出的全新的消費模式。萬城網(wǎng)把全國各行各業(yè)所有的商家都免費無條件的整合在一個平臺上。商家和消費者都可以在萬城網(wǎng)上免費注冊。消費者在全國各地所有聯(lián)盟商家消費，除了原有的服務不變外，還可以免費得到同等消費額的超級團購券,可以在萬城網(wǎng)進行抽獎活動,也可以登錄萬城網(wǎng)換購街換購商品。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第8篇：超級媽媽范文

夏朝的存在是一個極難被證明的問題，更沒有實足證明夏朝就是古埃及：

1、 首先回首回頭回憶一下商朝幾乎認過程，和古埃及文明世系幾乎認一樣，商朝被確認的關(guān)頭在于文字幾乎認，從甲骨文中破解了十個天干文字，而商王的名字都包含天干，是以甲骨中出現(xiàn)的商王與文獻中的商王得以婚配確認。不僅確定了文獻記實的真實性，同時更確認了文字體系的傳承，進而確認商文明屬于華夏文明，這才是最大的意義地點。

2、在商朝獲得確認后，可以得出幾個合理推斷。商代文字體系必定有更原始的形態(tài)。商代的青銅文明也必定有更原始的形態(tài)。那么問題又來了，我們創(chuàng)造了原始的符號，卻缺失了中心的過渡階段，過渡文字形態(tài)不息無法確認，也就無法終極確認商代之前的文明傳承關(guān)系，雖然出土器物和圖案紋飾有必定的傳承關(guān)系。

3、一百年前西方歷史學界某種程度上對上古文明的界定是有雙標的，并且這個雙標針對希臘和圣經(jīng)內(nèi)容以外的通通，但如今則另說了。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第9篇：超級媽媽范文

男兒要創(chuàng)業(yè)，受挫氣餒險放棄

馬超，今年26歲，四川達州通川區(qū)人。中學畢業(yè)不久在當?shù)匾患夜S上班，工資低不夠花，是名符其實的“負”翁。兩年前兒子的出生讓他又喜又憂，也頓感作為一個男人肩上的責任，于是想通過創(chuàng)業(yè)改變生活，給兒子一個更好的成長環(huán)境。

2012年3月，馬超在經(jīng)過了解后函授了劉穩(wěn)利老師的散裝洗潔精技術(shù)，按照光盤資料一步步操作，試做出了洗潔精。試做的過程中，遇到了困難，做出的洗潔精擱置后分層，上面清下面稠。馬超電話請教劉老師，劉老師告訴他，分層是小問題，因攪拌不均勻造成的。延長攪拌時間，化工原料充分溶化分解后，就不會出現(xiàn)這樣的情況。果然，他照著老師教的方法改進后，做出的洗潔精不再出現(xiàn)分層，且粘稠透明。

由于馬超當時在成都的業(yè)務沒有結(jié)束，生產(chǎn)洗潔精的計劃暫時擱淺。2012年10月，馬超從成都回到達州，正式生產(chǎn)銷售洗潔精。之前，馬超對達州市場作了詳盡的考察，市內(nèi)有七家散裝洗潔精生產(chǎn)商，規(guī)模有大有小，兩家規(guī)模大的，經(jīng)營近二十年，有許多大客戶。其他幾家都是生產(chǎn)低檔洗潔精，成本在4-5毛，銷售8毛到1元。馬超衡量自己的實際情況：資金少，沒經(jīng)驗，只有一腔創(chuàng)業(yè)激情。最后決定生產(chǎn)低價位洗潔精，從小做起，一步一個腳印，積累經(jīng)驗，循序擴大。

“萬事開頭難?！薄M管馬超之前想到了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，但真正開始做時遇到的困難比想象的多幾倍，他差點繳械投降。洗潔精生產(chǎn)出來后，馬超騎著摩托車挨家挨戶送樣品，可第一天就讓他看夠了白眼，聽夠了冷語，自尊心受到極大的打擊。他帶著樣品和名片，一連去了五家餐館，可人家連正眼都不看他一眼就轟他走，有的還冷言冷語說上幾句難聽的話，讓馬超萬分難堪。

出師不利，馬超有些沮喪，但他還是繼續(xù)跑餐館、酒樓推銷。這次他改變了策略，遇到老板不在，就直接找到廚房的洗碗大姐，央求她們把洗潔精留下來試用，如果覺得質(zhì)量好，請向老板推薦下，走時恭敬地遞上自己的名片。這一招還真管用，十多家餐館都留下了他的樣品。

三天后，馬超接到一個餐館的訂貨電話，讓他下午送20斤洗潔精。送貨的時候馬超了解到，這家餐館原來用的洗潔精質(zhì)量差，傷手，去污力不強，價格跟馬超的一樣。但馬超的洗潔精質(zhì)量好，不傷手，而且有質(zhì)檢部門出具的檢測報告，使用起來放心，所以老板就改用了他的洗潔精。這之后，陸續(xù)有幾家餐館都訂了貨，但用量都不大，一次三五十斤。

由于沒人幫忙，生產(chǎn)、送貨、跑市場全是馬超一個人，他從早到晚連軸轉(zhuǎn)。生產(chǎn)攪拌是手工，送貨用摩托，勞動強度大，晚上做好洗潔精常常是腰酸背痛。一個月下來，只跑到附近的30家餐館，銷量僅1噸左右，利潤1000元。

辛苦勞累一個月?lián)Q來的卻只有區(qū)區(qū)的1千元，除開摩托車油費，水電費等所剩無幾，相當于自己白忙活了一個月。錢沒賺到，還受盡了別人的冷嘲熱諷。馬超越想越心灰意冷，有了放棄的想法。他和老婆商量，哪知老婆一句話就回絕了他：“你連這個都做不好，還想做啥子？”是呀，遇到困難就放棄當逃兵，任何事情都難成功。馬超當晚暗下決心，在自己QQ簽名里寫下了這樣的話：“既然選擇了，就要堅持到底！”

堅持不懈，月銷量超七噸

有了新的認識，馬超調(diào)整心態(tài)，推銷時更加自信。他習慣了拒絕，看慣了冷眼，遇到這樣的情況不再生氣，反而以禮相待，微笑告辭。一次不行二次，二次不行三次，三次不行五次，他的誠意最終打動了顧客，促成了銷售。他的客戶越來越多，到11月中旬，銷量上升到5噸。

擴大銷量，維護好客戶，發(fā)展客戶是重點。無論多忙，馬超總要抽出時間聽取客戶的意見，并及時改進。接到客戶要貨的電話，他在規(guī)定的時間內(nèi)送去，從不耽誤。看他忙上忙下，很多人建議他雇個工人，但馬超說目前規(guī)模小，利潤少，請不起人，只得自己辛苦點。他的實在、踏實讓許多客戶從心底里佩服喜歡，從而幫忙給他介紹了不少的客戶。

12月，馬超除開生產(chǎn)洗潔精外，還生產(chǎn)了潔廁靈、洗手液、漂白水等產(chǎn)品，送給老客戶使用。一來表達謝意，拉近距離，增進感情；二來使用后滿意后，再順理成章地銷售。因為這類產(chǎn)品餐館、酒樓都需要，不用再花時間去跑市場。果然，客戶使用后都反映效果好，紛紛訂貨，馬超又額外多了一份利潤。到2013年1月，馬超的送貨點達90多家，一家酒樓的月用量近2000斤。他一月銷售超7噸，純利潤近6000元。

春節(jié)將至，正是各餐館、酒樓生意最旺的時候，洗潔精的用量大大增加，馬超每天的生產(chǎn)量增加不少。為了減輕人工勞動強度，馬超聽從劉老師的建議，購買了攪拌機，大大節(jié)省了生產(chǎn)時間。

在佳節(jié)來臨之際，馬超打算購買一些小禮物送到各店，比如瓜子、花生、糖果等，花錢不多，年底了熱熱鬧鬧造個氣氛，預示來年紅紅火火，老板也萬分高興。

年輕的馬超“野心”不小，他說，達州整個市場的洗潔精年銷量是500噸左右，他現(xiàn)在占到的市場微乎其微，明年他想進一步擴大規(guī)模，增加人手，多樣化生產(chǎn)，多渠道銷售，占領(lǐng)更大的市場。

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學習洗潔精技術(shù)（散裝、瓶裝），洗手液、潔廁靈三項技術(shù)，面授2000元，函授1500元。單項學習洗潔精，面授1500元，函授1200元。新產(chǎn)品餐具浸泡粉、去漬粉、浸泡液技術(shù)，單項面授2800元，函授2500元。三項面授4800元，函授4500元。面授提供食宿。 地點：河北大城。

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