市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：成品油 零售 運(yùn)行環(huán)境 分析

近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)外成品油零售市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，成品油零售營(yíng)銷難度逐漸增大。企業(yè)的效益指標(biāo)受外部運(yùn)行環(huán)境影響更加明顯。要想做好企業(yè)的運(yùn)行效率分析，需要更多地關(guān)注企業(yè)運(yùn)行環(huán)境變化。成品油零售統(tǒng)計(jì)分析應(yīng)更多關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境指標(biāo)。

一、成品油零售市場(chǎng)環(huán)境因素日趨復(fù)雜。

近年來(lái)影響成品油零售業(yè)務(wù)的不僅僅是資源形勢(shì)，新的成品油零售價(jià)格機(jī)制、零售社會(huì)需求變化、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的連鎖反應(yīng)、客戶群體結(jié)構(gòu)的變化、零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變都深深影響著成品油零售行業(yè)的發(fā)展。

2009年3月份國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)了新的成品油定價(jià)機(jī)制。成品油價(jià)格與國(guó)際接軌，通過(guò)計(jì)算22個(gè)連續(xù)工作日內(nèi)國(guó)際油價(jià)的變化幅度，確定國(guó)內(nèi)成品油銷售價(jià)格。

汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，使企事業(yè)單位的車輛迅速增長(zhǎng)，中國(guó)各地的汽車保有量以兩位數(shù)的發(fā)展速度上升，私家車主也成為一個(gè)有代表性的客戶群體。加上其他客戶群體的變化，成品油的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。

國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也深深影響著成品油零售市場(chǎng)形勢(shì)。石油作為一種稀缺資源，在國(guó)際政治中扮演一種重要角色。上個(gè)世紀(jì)的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、近期的利比亞政局變化，都與石油經(jīng)濟(jì)有著密切聯(lián)系，從而影響石油經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走向。

二、零售市場(chǎng)變化頻率加快。影響企業(yè)運(yùn)行指標(biāo)的外部因素日趨復(fù)雜，使零售市場(chǎng)的變化周期縮短、頻率加快。近兩年來(lái)成品油零售市場(chǎng)每年淡旺銷交替的次數(shù)明顯增多，除了每年季節(jié)變換形成的傳統(tǒng)銷售淡旺季。近年因?yàn)橘Y源供應(yīng)形勢(shì)、相關(guān)用油行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行變化、客戶群體變化等錯(cuò)綜復(fù)雜的因素而出現(xiàn)的銷售淡旺季交替變化次數(shù)明顯增多。

三、成品油零售市場(chǎng)格局發(fā)展變化。

1998年中石油、中石化兩大石油集團(tuán)成立以來(lái)，成品油終端銷售市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，逐漸形成了中石油、中石化兩大公司主導(dǎo)，民營(yíng)、外資參與的多元化零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

中石油、中石化兩大集團(tuán)從成立之初即確立了在公司所在地成品油終端銷售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展終端銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸完善，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)控制能力。近幾年兩大公司均開展了跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)營(yíng)策略，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)方公司屬地開發(fā)加油站，進(jìn)一步拓展公司所屬區(qū)域外零售市場(chǎng)。到2011年遼寧地區(qū)已有中石化加油站100多座，其市場(chǎng)開發(fā)勢(shì)頭正猛，已占有一定的零售市場(chǎng)份額。中石油、中石化各守南北一方的局面已經(jīng)打破。

2006年中化道達(dá)爾在沈陽(yáng)建起遼寧地區(qū)第一座外資參與經(jīng)營(yíng)的加油站，此后在遼寧地區(qū)又陸續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)十幾座加油站。韓國(guó)SK集團(tuán)也在遼寧地區(qū)擁有數(shù)座加油加氣站。外資加油站雖然站點(diǎn)不多，對(duì)成品油零售市場(chǎng)產(chǎn)生的影響不容忽視，尤其在零售價(jià)格、促銷策略方面成為客戶消費(fèi)選擇對(duì)比的重要條件。

社會(huì)純個(gè)體加油站的數(shù)量逐漸減少，更多的個(gè)體加油站被集團(tuán)連鎖企業(yè)并購(gòu)。民營(yíng)加油站逐漸向集團(tuán)連銷經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展。中石化在遼寧地區(qū)拓展加油站網(wǎng)絡(luò)過(guò)程中，收購(gòu)了大量的民營(yíng)及個(gè)體加油站，其中葫蘆島地區(qū)20多座方圓加油站被中石化一次性高價(jià)收購(gòu)。其他連鎖品牌加油站也屢見不鮮。毫無(wú)疑問(wèn)加油站走集團(tuán)連鎖經(jīng)營(yíng)路線，具有較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、較大的品牌影響力、較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

成品油零售行業(yè)異軍突起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力增強(qiáng)，使成品油零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

四、外部環(huán)境因素對(duì)成品油零售行業(yè)影響加大。

新的成品油銷售價(jià)格調(diào)整機(jī)制使成品油零售市場(chǎng)行情增加了更多的不確定性。2009年4月份至2011年4月份兩年時(shí)間國(guó)家發(fā)改委對(duì)國(guó)內(nèi)成品油銷售價(jià)格累計(jì)進(jìn)行了12次調(diào)整。大約平均2個(gè)月進(jìn)行一次價(jià)格調(diào)整。新的價(jià)格機(jī)制使成品油銷售價(jià)格調(diào)整時(shí)間不再神秘，提前半個(gè)月甚至更早，一些社會(huì)機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始預(yù)測(cè)價(jià)格調(diào)整時(shí)間和調(diào)整幅度。價(jià)格調(diào)整前的半個(gè)月成品油市場(chǎng)受價(jià)格調(diào)整預(yù)期影響，大部分客戶改變購(gòu)買計(jì)劃，使市場(chǎng)行情大起大落。

2008年下半年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)，影響到石油經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，使國(guó)內(nèi)成品油陷入空前的銷售低谷，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)需求大幅縮減，經(jīng)過(guò)2009年近一年的恢復(fù)，才逐漸擺脫危機(jī)影響，恢復(fù)到正常需求消費(fèi)水平。2011年3月份發(fā)生的利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)形勢(shì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。其對(duì)石油資源供應(yīng)形勢(shì)產(chǎn)生的影響，使國(guó)內(nèi)的成品油資源趨緊，終端銷售平均價(jià)格上漲，趨于到位價(jià)格。

近兩年私家車保有量的不斷竄升，使成品油銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化。過(guò)去成品油銷售對(duì)象以機(jī)關(guān)、企事業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位及個(gè)體運(yùn)營(yíng)車輛為主，私有車輛較少。私家車群體的不斷壯大，使成品油銷售企業(yè)面對(duì)的客戶群體發(fā)生改變，客戶群體之間差異更加明顯。石油銷售企業(yè)需要重新審視自已的營(yíng)銷策略，需要增加顧及以私家車主為代表的個(gè)人層面客戶的營(yíng)銷措施。

其他相關(guān)行業(yè)，如全國(guó)各地煤電供應(yīng)局勢(shì)對(duì)成品油生產(chǎn)及供應(yīng)產(chǎn)生連鎖影響，同增波及石油銷售行業(yè)。

石油銷售企業(yè)需要投入充足的精力關(guān)注國(guó)際石油行情，需要建立靈活有效的市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，來(lái)應(yīng)對(duì)成品油銷售價(jià)格、市場(chǎng)行情的莫測(cè)變化。

五、成品油零售運(yùn)行外部環(huán)境分析應(yīng)把握幾個(gè)方面。

成品油銷售企業(yè)運(yùn)行的外部環(huán)境因素錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)油品銷售業(yè)務(wù)的影響效果有別。成品油零售運(yùn)行外部環(huán)境分析應(yīng)遵循關(guān)聯(lián)、對(duì)比、以事實(shí)為依據(jù)的原則。

首先理清分析思路，建立外部環(huán)境運(yùn)行分析脈絡(luò)。任何企業(yè)的外部運(yùn)行環(huán)境都十分復(fù)雜，一個(gè)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部的各個(gè)行業(yè)之間的都有或強(qiáng)或弱的關(guān)聯(lián)，都對(duì)其他行業(yè)的運(yùn)行產(chǎn)生或大或小的影響。分析成品油零售運(yùn)行外部環(huán)境狀況要選取主要的、有代表性的影響因素，建立相關(guān)的指標(biāo)體系。指標(biāo)設(shè)立要有代表性，分析框架要清晰。過(guò)于復(fù)雜的指標(biāo)容易將分析引入歧途，造成重點(diǎn)不突出，結(jié)論不明確。

對(duì)指標(biāo)進(jìn)行關(guān)聯(lián)與對(duì)比。外部環(huán)境是一個(gè)整體，在運(yùn)行環(huán)境分析中必須進(jìn)行合理的、適度的關(guān)聯(lián)。在成品油價(jià)格、資源供應(yīng)局勢(shì)等方面，批發(fā)與零售、省內(nèi)與國(guó)內(nèi)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際關(guān)聯(lián)度極高。對(duì)比分析是統(tǒng)計(jì)基本方法，也是分析的有效方法。通過(guò)不同時(shí)間點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境的縱向?qū)Ρ龋?a href="http://mug-factory.cn/haowen/266146.html" target="_blank">總結(jié)環(huán)境發(fā)生 的根本改變。通過(guò)不同地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的橫向?qū)Ρ?，?duì)企業(yè)所處環(huán)境的優(yōu)劣做出正確評(píng)價(jià)。

分析過(guò)程要以事實(shí)為依據(jù)。成品油零售運(yùn)行環(huán)境分析中可以引用的量化指標(biāo)相對(duì)較少，大量的分析依賴于動(dòng)態(tài)行情，無(wú)法進(jìn)一步進(jìn)行量化。因而需要認(rèn)真把握定性指標(biāo)的使用。某一環(huán)境因素是否發(fā)生了變化，是否影響了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)，必須有足夠的事實(shí)為依據(jù)。判斷成品油資源是否供應(yīng)緊張，就要觀察整個(gè)地區(qū)加油站是否可以正常對(duì)外銷售，是否可以滿足大客戶的正常需求。定性分析必須要有夠的事實(shí)依據(jù)來(lái)支撐，得出的結(jié)論才不會(huì)出現(xiàn)明顯偏差。

第2篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

時(shí)至年末，市場(chǎng)出現(xiàn)一波較大幅度的震蕩，我們認(rèn)為主要原因是政策利空。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析，我們判斷春節(jié)前的行情以上行為主。進(jìn)入3月份，政策層面可能會(huì)產(chǎn)生變化，市場(chǎng)謹(jǐn)慎心態(tài)將逐漸增強(qiáng)，大盤在此期間呈現(xiàn)震蕩的可能性較大。我們建議在春節(jié)前后以退出市場(chǎng)為主，待市場(chǎng)政策明朗時(shí)再次進(jìn)入市場(chǎng)也不遲。基于我們減持的投資策略，在一季度我們將不推薦基金品種。

春節(jié)前政策面壓力減緩

造成近期市場(chǎng)震蕩回調(diào)的重要因素――利空政策，其影響將在2010年一季度有所減弱。我們認(rèn)為類似此次一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái)的現(xiàn)象再度發(fā)生的可能性較小尤其是對(duì)1月份而言。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)前各機(jī)關(guān)部委著重對(duì)于全年工作的總結(jié)因此通常市場(chǎng)將會(huì)步入政策真空期。換言之，在明年3月份兩會(huì)召開前政策層面仍將延續(xù)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的基調(diào)而難有大的改變。此前市場(chǎng)對(duì)于刺激政策提前收緊的擔(dān)憂將有所緩解，而政策面的不確定性的降低也為市場(chǎng)企穩(wěn)回升創(chuàng)造了較好的政策環(huán)境。

一季度宏觀經(jīng)濟(jì)，上市公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明確

無(wú)論是宏觀經(jīng)濟(jì)還是上市公司的基本面，一季度是2010年中增長(zhǎng)預(yù)期最為明確的時(shí)期。首先從宏觀層面看，統(tǒng)計(jì)局最近第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查結(jié)果顯示，修訂后2008年全國(guó)GDP總量為314045億元，較此前公布的數(shù)據(jù)上調(diào)9.6％。究其原因，主要是由于消費(fèi)被低估，可見國(guó)內(nèi)消費(fèi)并不弱，考慮到春節(jié)效應(yīng)的作用，一季度消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)明顯。此外，由于外部經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇將帶動(dòng)我國(guó)出口恢復(fù)，預(yù)計(jì)12月份出口有望實(shí)現(xiàn)13個(gè)月來(lái)首次正增長(zhǎng)。由此可見經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭持續(xù)且更趨平衡，市場(chǎng)對(duì)于2009年四季度和全年的GDP數(shù)據(jù)也普遍持樂觀預(yù)期，這也為股票市場(chǎng)在一季度上升奠定宏觀基礎(chǔ)。其次就微觀角度而言，上市公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)回升基本確定。一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示前三季度1681家上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入84491.5億元，凈利潤(rùn)7831億元。根據(jù)WIND統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)預(yù)計(jì)2009年全年上市公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)將超過(guò)1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約為30％。而一季度是上市公司年報(bào)公布的集中期?亮麗的年報(bào)也將掀起一輪對(duì)于績(jī)優(yōu)股和高分紅高送轉(zhuǎn)預(yù)期股票的投資。

美元大幅反彈可能性不大

近期公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)一步強(qiáng)化了美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的預(yù)期，數(shù)據(jù)顯示11月二手房銷量環(huán)比增長(zhǎng)7.4％，遠(yuǎn)高于2.5％的市場(chǎng)預(yù)期。而截止12月19日當(dāng)周美國(guó)首次申請(qǐng)失業(yè)救濟(jì)人數(shù)也減少了2.8萬(wàn)人，總數(shù)降至08年9月以來(lái)新低。11月耐用品訂單指數(shù)環(huán)比增0.2％。經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的較好表現(xiàn)加之美聯(lián)儲(chǔ)最近一次議息會(huì)議后聲明影響，美元指數(shù)近期表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)投資者對(duì)希臘、愛爾蘭、西班牙與葡萄牙等國(guó)家的債務(wù)表示擔(dān)憂也將增強(qiáng)美元資產(chǎn)對(duì)投資者的吸引力。美元指數(shù)也因此自12月以來(lái)持續(xù)攀升。而美元的強(qiáng)勢(shì)反彈對(duì)大宗商品市場(chǎng)形成一定負(fù)面影響，商品價(jià)格也因此有所回落。不過(guò)，我們認(rèn)為鑒于政府短期內(nèi)仍將著力于恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，過(guò)早退出政策干預(yù)將使經(jīng)濟(jì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)寬松的貨幣環(huán)境短期內(nèi)不會(huì)改變，而較低的市場(chǎng)利率則將為美元套息交易提供基礎(chǔ)，這也意味著短期內(nèi)美元大幅上揚(yáng)的可能性不大。

2010年一季度資金面充裕

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇已經(jīng)確立，經(jīng)濟(jì)不會(huì)二次探底，2009年的信貸投放對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起了重要的作用，在國(guó)際金融危機(jī)的背景下完成保入任務(wù)，很大的一部分要?dú)w功于全年大規(guī)模信貸投放和積極的財(cái)政政策。2010年信貸規(guī)模和貨幣政策將為“調(diào)結(jié)構(gòu)”服務(wù)，2009年信貸投放集中以及未來(lái)通脹風(fēng)險(xiǎn)和資產(chǎn)泡沫等問(wèn)題，都將成為下一步關(guān)注的重點(diǎn)。

2009年全年新增貸款預(yù)計(jì)在10萬(wàn)億左右，投放的主要是大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而這些項(xiàng)目的周期多在三年以上，2010年銀行將要繼續(xù)給這些項(xiàng)目提供貸款，如果貸款規(guī)模收縮的話，很可能產(chǎn)生爛尾工程，從而引發(fā)銀行系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，所以明年信貸依然會(huì)有較大的投放。我們預(yù)計(jì)，2010年新增貸款規(guī)模將維持在高位，全年7萬(wàn)億左右，而且2010年貸款規(guī)模依然是前高后低，一季度新增貸款將有2－3萬(wàn)億。

2010年一季度，IPO融資額較2009年四季度將有明顯的回落。2009年，我國(guó)寬松的貨幣政策使得A股市場(chǎng)保持了良好的活躍度，從而為企業(yè)IPO營(yíng)造了相對(duì)寬松的融資環(huán)境。A股市場(chǎng)全年新股IPO募集資金超過(guò)1000億元，再融資額度超過(guò)2000億元，而且這些融資項(xiàng)目都集中在三季度與四季度完成，對(duì)市場(chǎng)的資的分流作用很明顯。由于2009年四季度新股的密集發(fā)行，以及春節(jié)因素，我們預(yù)計(jì)，2010年一季度，IPO融資額較2009年4季度將有明顯的回落。

2010年一季度限售股解禁對(duì)股市影響甚微。2010年，A股將基本實(shí)現(xiàn)全流通，以現(xiàn)在的市值計(jì)算，2010年全年的解禁市值將高達(dá)約6萬(wàn)億元，與09年相比增加14％。但是，與09年類似，10年的解禁市值中，中國(guó)石油等大盤股的大非解禁居多，小非很少。大非的減持動(dòng)力較弱，所以我們認(rèn)為，明年的巨額解禁市值對(duì)市場(chǎng)的影響只是心理層面的，實(shí)際影響甚小。而且，2010年解禁股主要分布在四季度，其他季度解禁股相對(duì)較少，對(duì)市場(chǎng)的沖擊也較小。

震蕩可能性較大

基于上述市場(chǎng)環(huán)境分析，我們認(rèn)為2010年一季度宏觀經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)向好，上市公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明確，且政策面步入真空期，特別是在春節(jié)前期會(huì)處于節(jié)日前的穩(wěn)定期，IPO也會(huì)較大幅度的下降，且一季度發(fā)放的新增貸款往往是全年的高峰期，這些都為春節(jié)前的市場(chǎng)行情提供了較為利好的條件。所以，我們判斷春節(jié)前的行情以上行為主。

進(jìn)入3月份，由于兩會(huì)召升臨近，考慮到政策層面可能會(huì)產(chǎn)生變化，市場(chǎng)謹(jǐn)慎心態(tài)將逐漸增強(qiáng)，大盤在此期間呈現(xiàn)震蕩的可能性較大。

春節(jié)前后減持為主

實(shí)際上在2010年對(duì)市場(chǎng)影響最大的變數(shù)是“政策走向”與“股指期貨”是否推出及何時(shí)推出。

就“政策走向”分析而言，市場(chǎng)普遍預(yù)期會(huì)在兩會(huì)之后陸續(xù)出臺(tái)并強(qiáng)化調(diào)整的力度，但實(shí)際上政策的調(diào)控先從房地產(chǎn)行業(yè)開始并在2009年12月就已實(shí)行。所以，調(diào)控的提前，我們也應(yīng)及時(shí)調(diào)整我們的投資策略，即適當(dāng)降低我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，退出市場(chǎng)的時(shí)間也要適當(dāng)提前。

“股指期貨”問(wèn)題，亦是2010年最大的變數(shù)。如果市場(chǎng)預(yù)期強(qiáng)化，市場(chǎng)的投資重點(diǎn)勢(shì)必是流向與300指數(shù)相關(guān)的權(quán)重股票，市場(chǎng)投資風(fēng)格的轉(zhuǎn)換一定會(huì)以非權(quán)重股票的下跌為代價(jià)。此時(shí)指數(shù)型基金將會(huì)有較好的表現(xiàn)，混合基金與股票型基金將會(huì)產(chǎn)生較大的分化。如果市場(chǎng)預(yù)期弱化，權(quán)重股票將會(huì)逐漸回落，市場(chǎng)指數(shù)將進(jìn)入震蕩期。我們的判斷是“股指期貨”會(huì)在2010年5月前后預(yù)期進(jìn)一步強(qiáng)化，且推出的可能性是大概率事件。

第3篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

Abstract: Changing the face of domestic and international environment for development, road and bridge construction enterprises to seek the development of competition in ensuring the construction quality of the pursuit of social and economic basis of Shang maximize the benefits of Becoming one of the industry a focal issue.This article will discuss the development of Road and Bridge Construction of the external environment for enterprises to shallow to analyze systematically expounded the development of China Road and Bridge Construction Enterprise status and problems of Road and Bridge Construction for domestic enterprises to explore new development.

關(guān)鍵詞:路橋施工企業(yè) 外部發(fā)展環(huán)境 分析

Key words: road and bridge construction enterprises external development environments Analysis

一、國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境分析

1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看,截止至2009年12月30日,全國(guó)共有正式注冊(cè)的路橋施工企業(yè)738家。隨著國(guó)內(nèi)工程建設(shè)市場(chǎng)格局逐步向自由化發(fā)展,以及國(guó)家建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)制的推行與完善,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)正規(guī)、合理、公平,具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)力量、豐富經(jīng)驗(yàn)的施工企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而中小型或新建的路橋施工企業(yè)則需要通過(guò)一段時(shí)期的鍛煉與考驗(yàn)才能逐步確立自己的競(jìng)爭(zhēng)地位。

從國(guó)際市場(chǎng)看,國(guó)際大型路橋建設(shè)工程項(xiàng)目的承包主要由歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的專業(yè)公司包攬,我國(guó)路橋施工企業(yè)由于受到國(guó)際影響力與技術(shù)水平的限制,在國(guó)際路橋建設(shè)市場(chǎng)所占的份額相對(duì)較少。

1.2材料供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境分析

路橋施工企業(yè)所需材料主要分為施工設(shè)備與建筑材料兩大類。目前,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)施工設(shè)備的供應(yīng)以美、英、德、日等國(guó)知名品牌為主,而國(guó)內(nèi)路橋施工設(shè)備供應(yīng)商僅有廈工、青工、徐工等幾家具有一定的實(shí)力。雖然外國(guó)施工設(shè)備技術(shù)相對(duì)先進(jìn),但是價(jià)格比較昂貴,維修、保養(yǎng)也存在一定的弊端。國(guó)內(nèi)施工設(shè)備供應(yīng)商雖然技術(shù)方面存在一定的差距,但是依靠?jī)r(jià)格、售后等優(yōu)勢(shì)仍然占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額?？傮w而言,目前國(guó)內(nèi)路橋施工設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,路橋施工企業(yè)具有較大的選擇余地。路橋施工企業(yè)所需的建筑材料主要材料是鋼筋、水泥、瀝青、砂、碎石等。目前,國(guó)內(nèi)建筑材料供應(yīng)商分布較廣,基本實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)自主供應(yīng),且建筑材料的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷量,路橋施工企業(yè)具有較大的選擇空間,而且在價(jià)格方面也有更多的讓利空間。

1.3國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,和平與發(fā)展繼續(xù)被作為世界各國(guó)建設(shè)與發(fā)展的主題。經(jīng)過(guò)席卷全球的金融危機(jī)以后沒世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇,并迅速恢復(fù)到正常的發(fā)展軌道。目前,國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍然是由綜合國(guó)力較強(qiáng)的資本主義國(guó)家占據(jù)主導(dǎo),而國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境持續(xù)激烈,各國(guó)路橋施工企業(yè)在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上,也在積極尋求在其他國(guó)家的業(yè)務(wù)拓展。從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言,社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制在產(chǎn)業(yè)政策及綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的帶動(dòng)下,逐步實(shí)現(xiàn)完善與發(fā)展。國(guó)內(nèi)各地區(qū)的建設(shè)工作不斷推進(jìn)和深入,為國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的日趨制度化與規(guī)范化,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的發(fā)展環(huán)境也逐漸實(shí)現(xiàn)正規(guī)。

二、國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)如何在外部環(huán)境影響下尋求發(fā)展

2.1構(gòu)建與強(qiáng)化品牌發(fā)展戰(zhàn)略

就國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展而言,品牌發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)建與強(qiáng)化逐漸成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性課題之一,也客觀決定了企業(yè)的發(fā)展方向和前景。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的外部發(fā)展環(huán)境,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)必須牢固樹立品牌帶動(dòng)效益的新型理念,逐步在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)中樹立自己的地位,進(jìn)而在國(guó)際路橋建設(shè)市場(chǎng)中逐漸擴(kuò)大承包份額和聲譽(yù)。國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)構(gòu)建與強(qiáng)化品牌發(fā)展戰(zhàn)略的主要措施為:逐步建立與完善企業(yè)法人管理制度,以及主要部門的監(jiān)督與管理機(jī)構(gòu),精簡(jiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)構(gòu),特別是要大力加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè),將規(guī)范化、科學(xué)化管理真正落到實(shí)處,并依靠高質(zhì)量、高效率的工程項(xiàng)目建設(shè)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)外部發(fā)展環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)

近年來(lái),國(guó)內(nèi)各地區(qū)頻繁出現(xiàn)路橋工程質(zhì)量事故,導(dǎo)致路橋施工企業(yè)的整體聲譽(yù)受到惡劣的影響,在民眾中的信譽(yù)度及地位急劇下降,這種現(xiàn)象是急需得到有效處理與解決的。面對(duì)路橋施工企業(yè)急需解決的誠(chéng)信建設(shè)問(wèn)題,各地區(qū)政府職能部門首先要勇于承擔(dān)責(zé)任,并發(fā)揮監(jiān)督職能與指導(dǎo)作用。另外,路橋施工企業(yè)也要適時(shí)加大自身改革力度,堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的精神,對(duì)待市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐,敢于發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,善于解決新問(wèn)題,與政府職能部門共建路橋建設(shè)行業(yè)的新型誠(chéng)信發(fā)展環(huán)境。

三、總結(jié)

在全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的影響下,國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,以及日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),要適時(shí)作出有針對(duì)性的調(diào)整與改革。國(guó)內(nèi)路橋施工企業(yè)在順應(yīng)外部發(fā)展環(huán)境的同時(shí),還要積極加強(qiáng)自身品牌與誠(chéng)信建設(shè),逐步強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,共同促使我國(guó)路橋施工企業(yè)的發(fā)展走上健康成長(zhǎng)之路。

參考文獻(xiàn):

第4篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

摘要：金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)直接影響到金融行業(yè)乃至區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，充分運(yùn)用會(huì)計(jì)核算工具可以有效應(yīng)對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，進(jìn)而為金融理財(cái)行業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞 ：會(huì)計(jì)核算；金融理財(cái)；風(fēng)險(xiǎn)管控

金融業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，其安全性直接關(guān)乎到國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和社會(huì)穩(wěn)定。金融理財(cái)產(chǎn)品是金融業(yè)的核心組成部分，金融理財(cái)產(chǎn)品一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，其會(huì)為整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)不可估量的后果。經(jīng)作者研究認(rèn)為，會(huì)計(jì)核算具有強(qiáng)大的賬務(wù)核算體系，其在金融理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，深化利用會(huì)計(jì)核算工具加強(qiáng)金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)防范與監(jiān)控管理具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、會(huì)計(jì)職能具有風(fēng)險(xiǎn)防范與監(jiān)控的功能

（一）會(huì)計(jì)核算功能具有風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別功能

會(huì)計(jì)核算功能是會(huì)計(jì)職能的重要體現(xiàn)，它通過(guò)一整套嚴(yán)密的核算體系可以對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行深入的分析。當(dāng)前企業(yè)會(huì)計(jì)核算管理可以利用現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)大量的財(cái)會(huì)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，以達(dá)到企業(yè)環(huán)境分析、企業(yè)戰(zhàn)略分析、企業(yè)所面臨的市場(chǎng)分析功能。因此，從這個(gè)意義上說(shuō)，會(huì)計(jì)的核算功能已經(jīng)不單純的進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄，它可以成為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的利器。

（二）會(huì)計(jì)具有監(jiān)督職能

會(huì)計(jì)監(jiān)督是以國(guó)家財(cái)政經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)為依據(jù)，是保證國(guó)家財(cái)政經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)順利進(jìn)行的重要保證。首先，會(huì)計(jì)監(jiān)督需要以財(cái)政經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)為依據(jù)。會(huì)計(jì)監(jiān)督涉及到多方利益，要維護(hù)好國(guó)家、社會(huì)公眾以及本單位的合法權(quán)益就有必要以財(cái)政經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)為依據(jù)，從而對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出正確、合法、合規(guī)的判斷。其次，會(huì)計(jì)監(jiān)督存在多樣化形式。為保證各單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的正常進(jìn)行，各單位除了可以對(duì)其經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行內(nèi)部會(huì)計(jì)核算監(jiān)督外，還可以接受國(guó)家審計(jì)、外部社會(huì)的審計(jì)監(jiān)督。

（三）會(huì)計(jì)具有參與管理的職能

財(cái)務(wù)部門是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最為重要的組成部門之一，通過(guò)財(cái)會(huì)信息的收集與整理可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的分析，從而為領(lǐng)導(dǎo)決策提供最基本的支持與建議。對(duì)于一些規(guī)模較大的集團(tuán)公司而言，集團(tuán)總部可以利用財(cái)會(huì)手段對(duì)其下屬公司進(jìn)行管控。

二、金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管控存在的問(wèn)題分析

（一）金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管控重視環(huán)節(jié)有待拓展金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)可以從理財(cái)產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境、操作等幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)把控。但目前多數(shù)企業(yè)在其推出金融理財(cái)產(chǎn)品后并沒有從這幾個(gè)維度來(lái)考慮產(chǎn)品可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。因此，研究認(rèn)為只有加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境、操作等對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)的重視才可能實(shí)現(xiàn)整個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制。

（二）缺乏全生命周期式金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理體系

對(duì)于金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理應(yīng)該時(shí)時(shí)做到事前預(yù)防、事中監(jiān)控、事后評(píng)估。但從我們的研究中可以看出，目前多數(shù)金融理財(cái)企業(yè)在金融理財(cái)產(chǎn)品推出過(guò)程中并不注重產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的事前預(yù)防和事中監(jiān)控，多為“秋后算賬”式管理。首先，在金融理財(cái)產(chǎn)品開發(fā)前，缺乏對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全方面探索，沒有初步判斷出該金融理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)情況。其次，在金融理財(cái)產(chǎn)品推出后沒有重點(diǎn)考慮該產(chǎn)品的具體操作情況。整個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品操作過(guò)程存在大量的安全隱患。最后，缺乏必要風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制。沒有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行很好的歸納總結(jié)，對(duì)后續(xù)工作不具有參考性。

（三）金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理信息化手段應(yīng)用水平低

現(xiàn)代信息技術(shù)可以為企業(yè)管理提供多元化的管理手段和方法，但目前金融企業(yè)中較好應(yīng)用信息化手段的企業(yè)還較少，而那些已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施信息化管理的企業(yè)同樣也面臨著諸多問(wèn)題。首先，企業(yè)信息化應(yīng)用程度較低，不具有風(fēng)險(xiǎn)管控標(biāo)準(zhǔn)。金融企業(yè)在信息化應(yīng)用過(guò)程中已經(jīng)不能滿足只在財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)上投入現(xiàn)代信息技術(shù)了，它需要拓展到企業(yè)運(yùn)維的各個(gè)方面去。其次，金融企業(yè)產(chǎn)品普遍都是品類較多元、業(yè)務(wù)板塊較多，因此其在推行信息化管理手段時(shí)并不總是同步的，這就容易形成信息化技術(shù)、管理標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，制約了金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理的有效性發(fā)揮。

三、金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管控對(duì)策

（一）以產(chǎn)品全生命周期的視角來(lái)監(jiān)測(cè)金融理財(cái)產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

要完善金融企業(yè)金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的管理可以以金融理財(cái)產(chǎn)品的全生命周期的視角對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，有所側(cè)重地提出重點(diǎn)改善對(duì)象。首先，在金融理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)期，要充分考慮產(chǎn)品的內(nèi)外部環(huán)境、產(chǎn)品的市場(chǎng)空間、政策支持力度等，依據(jù)環(huán)境分析開始走會(huì)計(jì)審批流程。其次，在產(chǎn)品開發(fā)階段，每一筆費(fèi)用都要達(dá)到憑證齊全。以會(huì)計(jì)核算準(zhǔn)則為標(biāo)準(zhǔn)從不同的維度來(lái)把控理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管控。最后，在產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，可以從會(huì)計(jì)核算視角出發(fā)，分析每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)賬目，從而可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的精細(xì)化管控，為極具針對(duì)性的解決對(duì)策提出提供依據(jù)。

（二）利用全面預(yù)算管理方法實(shí)現(xiàn)金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管控

在每個(gè)會(huì)計(jì)核算期要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和審核。而在預(yù)算計(jì)算的過(guò)程可以引用零基預(yù)算方法，即不以往年的預(yù)算為基點(diǎn)，機(jī)械地加上幾個(gè)百分點(diǎn)形成后一年的預(yù)算。而是通過(guò)全面分析前一年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、金融理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況，預(yù)測(cè)分析未來(lái)一年企業(yè)發(fā)展面臨的環(huán)境以及相關(guān)金融理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況，從而做出零基準(zhǔn)的成本預(yù)算。這種零基預(yù)算具有切合實(shí)際、操作性強(qiáng)等特性，比較適合我國(guó)金融企業(yè)的金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)際需求。

（三）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)防范手段，提高風(fēng)險(xiǎn)防范和控制能力完善我國(guó)企業(yè)金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理需要?jiǎng)?chuàng)新

風(fēng)險(xiǎn)防范手段，提高相關(guān)單位的風(fēng)險(xiǎn)防范和控制能力。首先，利用會(huì)計(jì)核算工具統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)管理政策。依據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一制定能夠抑制金融企業(yè)金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的管理政策。每個(gè)政策都必須從金融企業(yè)的特性出發(fā)，符合該組織的業(yè)務(wù)規(guī)范、經(jīng)營(yíng)特性、產(chǎn)品單元操作流程等。

并且在政策過(guò)程中要明顯每種金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)以及應(yīng)急策略。其次，提高操作風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)。

充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，以會(huì)計(jì)核算視角出發(fā)重點(diǎn)推進(jìn)信貸管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)。以現(xiàn)代信息技術(shù)輔助企業(yè)會(huì)計(jì)核算制度，從而為企業(yè)金融理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管控提供可行性路徑。

總之，會(huì)計(jì)核算制度對(duì)金融行業(yè)的發(fā)展具有重要的影響，可以有效防范和監(jiān)控金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。研究認(rèn)為在運(yùn)用會(huì)計(jì)核算工具時(shí)可以引入全生命周期理論、零基預(yù)算等理論來(lái)強(qiáng)化金融企業(yè)的金融理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)防范與管控，從而推進(jìn)金融理財(cái)行業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]建構(gòu)主義 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 實(shí)踐教學(xué)

我國(guó)的應(yīng)用型本科高校占全國(guó)本科高?？倲?shù)近30%。應(yīng)用型本科院校人才培養(yǎng)目標(biāo)定位是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)為宗旨，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，突出“應(yīng)用”特色，強(qiáng)調(diào)學(xué)校的人才培養(yǎng)與社會(huì)需求、崗位需求直接對(duì)接，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)動(dòng)手能力強(qiáng)、具有實(shí)際操作能力的人才。但是目前，很多應(yīng)用型本科的課程教學(xué)“應(yīng)用”特色不突出。簡(jiǎn)言之，也就是實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)還比較薄弱，實(shí)踐效果欠佳。本文主要研究應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是應(yīng)用型本科經(jīng)管類專業(yè)的必修課，具有理論性強(qiáng)和實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)。所以對(duì)該課程來(lái)說(shuō)，實(shí)踐教學(xué)非常重要。營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)是鞏固和加深學(xué)生掌握營(yíng)銷理論知識(shí)的有效途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)營(yíng)銷人才的重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)還是是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷技能、職業(yè)素養(yǎng)的重要平臺(tái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的目的在于促使學(xué)生將所掌握的營(yíng)銷知識(shí)向營(yíng)銷實(shí)踐能力方面轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)營(yíng)銷人的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合我校的“市場(chǎng)營(yíng)銷”課程，實(shí)踐教學(xué)的具體目標(biāo)如下：

如何更好的實(shí)現(xiàn)上述實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)改革的關(guān)鍵。建構(gòu)主義理論對(duì)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)改革有著重大的指導(dǎo)意義。

二、建構(gòu)主義理論對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)的啟示

建構(gòu)主義認(rèn)為，認(rèn)知和學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單的復(fù)制客觀世界，知識(shí)也不以符合現(xiàn)實(shí)世界的客觀存在為判斷標(biāo)準(zhǔn)，不是放之各種情境皆準(zhǔn)的教條，它們處在不斷的發(fā)展之中，而且在不同情境中，它們需要被重新建構(gòu)。學(xué)習(xí)者不是一張走白紙進(jìn)教室的，在以往的生活、學(xué)習(xí)和交往活動(dòng)中，他們逐步形成了自己對(duì)各種現(xiàn)象的理解和看法，而且他們具有利用現(xiàn)有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推論的智力潛能。相應(yīng)地，學(xué)習(xí)不是簡(jiǎn)單的知識(shí)由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)移和傳遞，而是學(xué)習(xí)者主動(dòng)地建構(gòu)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，即通過(guò)新經(jīng)驗(yàn)與原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的相互作用，來(lái)充實(shí)、豐富和改造自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)建構(gòu)主義理論，教師在設(shè)計(jì)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)課時(shí)需注重學(xué)生的主體性，學(xué)生獲得營(yíng)銷技能的過(guò)程要求學(xué)生主動(dòng)探索，不斷的改變已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，建構(gòu)新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，因此，實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要充分考慮學(xué)生的興趣、背景和心理。不能讓學(xué)生被動(dòng)的接受知識(shí)，而要學(xué)生主動(dòng)的去探索、思考營(yíng)銷問(wèn)題。實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要以“營(yíng)銷問(wèn)題”為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，將學(xué)科知識(shí)表示為產(chǎn)生式，以“問(wèn)題-探究”，“合作-互助”，“交往-對(duì)話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”等活動(dòng)組織教學(xué)。

三、建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)

建構(gòu)主義理論要求市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教學(xué)是在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，訓(xùn)練學(xué)生應(yīng)用營(yíng)銷知識(shí)能力，通過(guò)全過(guò)程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的綜合能力。包含營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)開發(fā)分析和產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃全過(guò)程。實(shí)踐教學(xué)的具體操作要求如下：

（一）以實(shí)踐教學(xué)基地的合作企業(yè)為營(yíng)銷課程實(shí)踐能力培養(yǎng)的研究對(duì)象

近年來(lái)，很多高校都建立了校外實(shí)踐教學(xué)基地，并且數(shù)量眾多。但是有些實(shí)習(xí)基地只是“一紙協(xié)議”，還有些實(shí)習(xí)基地的作用也盡限于參觀，并沒有充分發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)基地的作用。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷課程充分利用校外共建實(shí)踐教學(xué)基地的企業(yè)。

學(xué)期開始時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)班的數(shù)量和企業(yè)的意愿，我們選擇和企業(yè)合作共授。我們的學(xué)生為企業(yè)做調(diào)研、提供營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析和市場(chǎng)開發(fā)分析和營(yíng)銷策劃計(jì)劃，企業(yè)參與指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)學(xué)生提供的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，給予一定程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目前，我校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程已和蜂花、柔雅、炫動(dòng)、紐康有合作的經(jīng)歷，并都獲得了學(xué)生和企業(yè)的認(rèn)可。

（二）充分利用建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)模式培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐教學(xué)操作如下：（1）開學(xué)初，把班級(jí)分成4-5人/組，以小組的活動(dòng)為主，強(qiáng)調(diào)異質(zhì)分組。在小組活動(dòng)中采用異質(zhì)分組，使小組成員在性別、成績(jī)、能力等方面具有一定的差異，并具有互補(bǔ)性。（2）學(xué)期中，每個(gè)小組根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和老師要求完成相應(yīng)的營(yíng)銷報(bào)告，課堂展示營(yíng)銷報(bào)告，企業(yè)營(yíng)銷人員和教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。（3）學(xué)期末，學(xué)生、教師、企業(yè)營(yíng)銷人員總結(jié)本學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

整個(gè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，充分利用了建構(gòu)主義倡導(dǎo)的教學(xué)活動(dòng)：“問(wèn)題-探究”，“合作-互助”，“交往-對(duì)話”，“自主-鉆研”，“意義-接受”。

1.“意義-接受”活動(dòng)

很多大學(xué)生都認(rèn)為書本的知識(shí)脫離實(shí)際，甚至?xí)X得讀書無(wú)用，因此學(xué)習(xí)沒有興趣，更談不上全身體投入。而我們是為實(shí)實(shí)在在的企業(yè)做營(yíng)銷分析和計(jì)劃，這樣能激發(fā)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生積極主動(dòng)的投入到學(xué)習(xí)中。讓我們的學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)地以原有的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，對(duì)新信息進(jìn)行編碼，通過(guò)新舊經(jīng)驗(yàn)之間的相互作用，建構(gòu)自己的理解。

2.“問(wèn)題-探究”活動(dòng)

探究教學(xué)（學(xué)習(xí)）肇始于20世紀(jì)60年代美國(guó)的學(xué)科結(jié)構(gòu)運(yùn)動(dòng)。探究也指的是學(xué)生用以獲取知識(shí)、領(lǐng)悟科學(xué)的思想觀念、領(lǐng)悟科學(xué)家們研究所用的方法而進(jìn)行的各種活動(dòng)。在“問(wèn)題—探究”活動(dòng)，大學(xué)生在教師的導(dǎo)引下，開展解決“問(wèn)題”的活動(dòng)。其核心要素是問(wèn)題?！皢?wèn)題一探究”的實(shí)施要求將課程視為教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與社會(huì)的互動(dòng)和探究的過(guò)程。在營(yíng)銷課程的實(shí)踐活動(dòng)中，企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題就是學(xué)生要探究的，學(xué)生在真實(shí)的問(wèn)題情境中激發(fā)探究興趣，從事探究活動(dòng)。在為企業(yè)提供營(yíng)銷分析報(bào)告、方案的過(guò)程中，如果遇到問(wèn)題，那么教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與社會(huì)互動(dòng)。簡(jiǎn)言之，就是學(xué)校教師、企業(yè)營(yíng)銷人員給學(xué)生提供相應(yīng)的指導(dǎo)，并且互相學(xué)習(xí)，學(xué)生與學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)。

3. “合作—互助”活動(dòng)

建構(gòu)主義認(rèn)為，“合作—互助”活動(dòng)可以促進(jìn)學(xué)生在社會(huì)交往中構(gòu)建學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，“合作—互助”活動(dòng)是學(xué)習(xí)者以小組合作的形式，在共同的目標(biāo)指引下，為獲得最大的個(gè)人和小組學(xué)習(xí)成果而進(jìn)行合作互助的學(xué)習(xí)活動(dòng)形式。其最基本的特點(diǎn)在于以學(xué)生的“學(xué)”為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者之間的相互作用與互相幫助。

我們的整個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程需要小組成員共同收集資料、分析資料，并完成營(yíng)銷報(bào)告。可見，非常注重小組成員的合作、互動(dòng)與互助。學(xué)生之間的互助合作是學(xué)生獲得學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的源泉，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷目標(biāo)指引。小組所做的營(yíng)銷分析報(bào)告，設(shè)計(jì)的方案一旦被企業(yè)選用，那么企業(yè)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)?！昂献鳌ブ被顒?dòng)中各成員的成績(jī)是以所在小組在達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中的總體成績(jī)?yōu)橐罁?jù)的，因而，“合作—互助”活動(dòng)強(qiáng)調(diào)各成員在各自的小組活動(dòng)中各盡所能，以得到最大程度的發(fā)展。每位同學(xué)要在營(yíng)銷過(guò)程能各盡所能，就要互相協(xié)作。

4.“交往—對(duì)話”活動(dòng)

在實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，每個(gè)階段各小組都要展示實(shí)踐報(bào)告。在實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)生有什么困難，隨時(shí)可以和老師溝通，在分享營(yíng)銷報(bào)告后的答辯環(huán)節(jié)，我們的實(shí)踐課程倡導(dǎo)師生之間、生生之間的“交往—對(duì)話”活動(dòng)，教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生是一種平等的關(guān)系，區(qū)別于理論課程中師生之間的支配性關(guān)系，師生、生生之間在平等、民主的氣氛中“參與—合作”，通過(guò)對(duì)話、互動(dòng)與合作，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的形成。因此，加強(qiáng)師生、生生之間的相互理解是教育活動(dòng)的主要目的，師生之間通過(guò)對(duì)話達(dá)成理解，促成教師與學(xué)生走進(jìn)相互的精神、情感和整個(gè)心靈世界，促進(jìn)雙方的視界融合，有助于形成學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

5.“自主-鉆研”活動(dòng)

“自主—鉆研”是學(xué)習(xí)者在自我驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)指引下，自行選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容，自主調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)策略，自我計(jì)劃和管理學(xué)習(xí)時(shí)間，通過(guò)與環(huán)境的相互作用，自我形成學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。

由于營(yíng)銷實(shí)踐很多內(nèi)容是在課外完成，如：營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷報(bào)告的撰寫，所以要求學(xué)生能自行安排個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃、自我監(jiān)控和調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)進(jìn)度，在學(xué)習(xí)活動(dòng)后能對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、總結(jié)、評(píng)價(jià)、補(bǔ)救的一系列活動(dòng)。在我們的整個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要主動(dòng)學(xué)習(xí)，我們對(duì)實(shí)踐的考核是結(jié)果導(dǎo)向，只有主動(dòng)學(xué)習(xí)才能取得好成績(jī)。

（三）學(xué)期分階段檢驗(yàn)實(shí)踐成果

因?yàn)閷W(xué)期安排的限制，不可能在所有的理論課時(shí)完成之后再進(jìn)行實(shí)踐。所以我們?cè)趯W(xué)期剛開始時(shí)，就引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注研究對(duì)象，當(dāng)相應(yīng)的理論內(nèi)容講完，馬上進(jìn)行實(shí)踐。比如：我們講授完?duì)I銷調(diào)研和營(yíng)銷環(huán)境分析后，立即要著手為企業(yè)提供營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告；講授完目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，學(xué)生立即著手為企業(yè)提供市場(chǎng)開發(fā)報(bào)告；講授完4P，要求學(xué)生立即為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃報(bào)告。又因?yàn)閷?shí)踐課時(shí)的限制，我們也不可能把所有的實(shí)踐課時(shí)安排在課堂上進(jìn)行，相當(dāng)部分的實(shí)踐任務(wù)安排在課外。課內(nèi)的實(shí)踐課時(shí)，主要用于教師指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)生展示實(shí)踐成果和答辯，教師和企業(yè)的營(yíng)銷人員點(diǎn)評(píng)階段性的階段成果，學(xué)期末時(shí)學(xué)生要以小組為單位交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)。最終的實(shí)踐成績(jī)考評(píng)分為3部分，企業(yè)占50%，教師占30%，學(xué)生占20% 。并把實(shí)踐成績(jī)作為期中考試成績(jī)，計(jì)入學(xué)生的總評(píng)成績(jī)。這樣操作提升了實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的重要性，更符合應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

基金來(lái)源：上海商學(xué)院管理學(xué)院中央支持地方高校發(fā)展專項(xiàng)資金教學(xué)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)建設(shè)“實(shí)驗(yàn)講義及實(shí)踐教改”

[參考文獻(xiàn)]

[1]池麗華，“市場(chǎng)營(yíng)銷”課程教學(xué)改革探索，中國(guó)電力教育，2011年第22期

[2]盧毅、韓軍輝，“團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練法”在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用，重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2010年第5期

第6篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:物流企業(yè);企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;培育對(duì)策

隨著世界經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和全球市場(chǎng)化進(jìn)一步加強(qiáng),物風(fēng)行業(yè)成為了各國(guó)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。我國(guó)物流企業(yè)發(fā)展比較晚,較之國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家大型物流企業(yè)還有相當(dāng)長(zhǎng)一段距離。我國(guó)加入WTO后,國(guó)外物流企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),搶占了大量市場(chǎng)份額。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境,我國(guó)物流企業(yè)如何在嚴(yán)峻形勢(shì)下發(fā)展自身優(yōu)勢(shì),培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力迫在眉睫。

1企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵

核心競(jìng)爭(zhēng)力(CoreCompetence)的概念提出并在工商管理中應(yīng)用之后,世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)者和戰(zhàn)略專家從不同角度對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念進(jìn)行了闡釋。

如企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的整合觀,該觀點(diǎn)認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)各項(xiàng)能力的整合,從而形成的企業(yè)組織內(nèi)外良好的溝通與交流;和諧觀則認(rèn)為各項(xiàng)資產(chǎn)與技巧的和諧配置是核心競(jìng)爭(zhēng)力最為本質(zhì)的特點(diǎn);知識(shí)載體觀強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力的知識(shí)特性,主張用各種知識(shí)載體,如員工、技巧系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、價(jià)值與規(guī)范作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的指示器;技巧能力觀則以專利份額和顯在技巧優(yōu)勢(shì)來(lái)描述企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心副主任陳清泰認(rèn)為:核心競(jìng)爭(zhēng)力是指一個(gè)企業(yè)不斷地創(chuàng)造新產(chǎn)品和供給新服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)的能力,不斷創(chuàng)新管理的能力,不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段的能力。

在本人看來(lái),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)長(zhǎng)期形成的,蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的,企業(yè)獨(dú)具的,支撐企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠長(zhǎng)時(shí)間取得主動(dòng)的核心能力。

我們可以將企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力界定為:企業(yè)獨(dú)具的長(zhǎng)期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的、使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個(gè)定義涵蓋了這么幾層意思:

(1)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種競(jìng)爭(zhēng)性的能力,具備有相對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì);

(2)它是一種處在核心地位的能力,是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng);

(3)它是企業(yè)所獨(dú)具的能力,是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎無(wú)法模仿的;

(4)它是長(zhǎng)期起作用的能力,一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是由企業(yè)各方面能力整合而成的多元復(fù)雜系統(tǒng),它主要包含以下幾方面內(nèi)容:

(1)創(chuàng)新能力:在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上,不斷增加知識(shí)總量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的創(chuàng)造性活動(dòng),包含知識(shí)創(chuàng)新、技巧創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新等;

(2)應(yīng)變能力:保持對(duì)客觀環(huán)境的適應(yīng)能力,能因時(shí)而變;

(3)整合能力:組織和諧企業(yè)人員、材料、資金、設(shè)備、知識(shí)和信息等各種資源,進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力;

(4)轉(zhuǎn)化能力:將技巧和發(fā)明創(chuàng)造成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

簡(jiǎn)而言之,本人認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新”,一個(gè)人是這樣,一個(gè)企業(yè)是這樣,一個(gè)國(guó)家亦應(yīng)如此,才能在國(guó)際社會(huì)中立于不敗之地。

2我國(guó)第三方物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別分析

隨著我國(guó)加入WTO,物流企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,人們期望盡快培育和提高我國(guó)物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以迎接經(jīng)濟(jì)全球化和激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。而物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別作為核心競(jìng)爭(zhēng)力培育發(fā)展的前提,是一項(xiàng)宏大的企業(yè)管理系統(tǒng)工程,涉及物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)層面、各個(gè)要素和各個(gè)環(huán)節(jié)。物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力除了具有一般企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)特征外,還具有物風(fēng)行業(yè)自身的特點(diǎn)。為了幫助物流企業(yè)在實(shí)踐中將非核心競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)分開來(lái),科學(xué)、準(zhǔn)確地分析和識(shí)別物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,綜合諸多學(xué)者關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析,總結(jié)歸納出以下六個(gè)步驟的識(shí)別方法。

(1)第一步:企業(yè)現(xiàn)有資源分析。

企業(yè)現(xiàn)有資源分析是分析企業(yè)的有形資源和無(wú)形資源。其中,有形資源包含企業(yè)擁有的運(yùn)輸資源(如車輛和車隊(duì)等),倉(cāng)儲(chǔ)資源(如庫(kù)房等)、地理地位資源、物流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作資源和裝卸搬運(yùn)及其流通加工的設(shè)備設(shè)施等。無(wú)形資源包含企業(yè)的組織資源(企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu))、技巧資源(如關(guān)鍵的物流信息技巧)、人力資源(如企業(yè)員工的豐富的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、洞察力和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)等)、形象資源(如企業(yè)在客戶及社會(huì)中的相關(guān)形象)和企業(yè)文化(如宗旨、理念和價(jià)值觀)等。分析這些有形資源和無(wú)形資源有利于企業(yè)摸清自己的家底,從而為識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。

(2)第二步:物流企業(yè)價(jià)值鏈分析。

價(jià)值鏈?zhǔn)亲R(shí)別和評(píng)價(jià)企業(yè)資源與能力的有效方法。價(jià)值鏈分析將顧客價(jià)值作為考察企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)導(dǎo)向,它將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理作業(yè)分為基礎(chǔ)性作業(yè)和支持性作業(yè)。對(duì)于物流企業(yè)來(lái)說(shuō),基礎(chǔ)性作業(yè)包含物流市場(chǎng)營(yíng)銷、物流生產(chǎn)運(yùn)作(如運(yùn)輸生產(chǎn)、庫(kù)存管理、流通加工和其他增值服務(wù))、物流的售后服務(wù)(如客戶回訪等)等。支持性作業(yè)包含一般的基礎(chǔ)管理(如行政管理、財(cái)務(wù)管理、對(duì)外公共關(guān)系管理)、人力資源管理、采購(gòu)管理(企業(yè)必要的外購(gòu)資源的采購(gòu))等。在審查價(jià)值鏈的各項(xiàng)構(gòu)成中,必須將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,并采用優(yōu)、中、差三等對(duì)每一項(xiàng)作業(yè)進(jìn)行評(píng)定。

(3)第三步:物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。

物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析與統(tǒng)籌。宏觀環(huán)境分析是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、政治與法律環(huán)境、科學(xué)技巧環(huán)境、全球化環(huán)境等進(jìn)行分析,宏觀環(huán)境分析結(jié)果將對(duì)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì)有重要的影響。行業(yè)環(huán)境分析是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的“五要素”及其關(guān)系進(jìn)行分析。“五要素”是指物流企業(yè)的客戶、物流企業(yè)的資源供給商、物流企業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、物流企業(yè)的新加入者和物流服務(wù)產(chǎn)品的替代品以及補(bǔ)充品。這“五要素”共同作用,決定了行業(yè)的竟?fàn)幮再|(zhì)和程度。

(4)第四步:物流企業(yè)SWOT分析。

物流企業(yè)SWOT分析技巧是通過(guò)火析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,進(jìn)一步考察企業(yè)的這些業(yè)務(wù)是否合適企業(yè)在其中進(jìn)行經(jīng)營(yíng),是否能夠建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)評(píng)估主要是分析企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面具有不可匹敵、不可模仿的獨(dú)特能力。劣勢(shì)評(píng)估主要是分析企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某些方面的缺點(diǎn)和不足。面臨的機(jī)會(huì)評(píng)估主要分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境變化趨勢(shì)中對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展具有積極促進(jìn)作用的方面。面臨的威脅和挑戰(zhàn)評(píng)估主要分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境變化趨勢(shì)中對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展具有不利和消極作用的方面。

(5)第五步:找出關(guān)鍵的成功因素——企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)以上的分析,可以找出物流企業(yè)的成功的因素,分析當(dāng)前的因素是職能性質(zhì)的,還是僅僅一個(gè)物流服務(wù)產(chǎn)品的或者是企業(yè)整體性質(zhì)的。因?yàn)?只有橫跨整個(gè)企業(yè)整體的成功因素才有可能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(6)第六步:檢驗(yàn)成功因素——找出物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

將這些成功因素與物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的五大基礎(chǔ)特征(客戶價(jià)值性、差異性、可拓展性、難以模仿性和持久性)進(jìn)行比較。例如,分析這些成功的因素與我們的競(jìng)爭(zhēng)者相比有沒有優(yōu)勢(shì)而言,如果沒有優(yōu)勢(shì)是不可能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的:分析這些成功的因素對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有沒有市場(chǎng),能不能給客戶帶來(lái)價(jià)值;探討這些成功因素在現(xiàn)在及未來(lái)的環(huán)境下能否持久,有沒有其他因素能夠保證其能夠經(jīng)久不衰。:

3我國(guó)第三方物流企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育

3.1內(nèi)部功效整合

目前我國(guó)市場(chǎng)上大多數(shù)的物流企業(yè)是由傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等公司經(jīng)過(guò)資源整合而成,設(shè)施的信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化相對(duì)照較低,許多公司只具有完成單一物流功效的作業(yè)能力。對(duì)于這種基礎(chǔ)薄弱的物流企業(yè)來(lái)講,在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶企業(yè)整條供給鏈的一體化服務(wù)是很困難的,所以物流企業(yè)可以選擇從事先進(jìn)的、專業(yè)化的單一物流功效服務(wù)。比如由倉(cāng)儲(chǔ)公司整合而成的物流企業(yè)可以在原有資源的基礎(chǔ)上,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),通過(guò)內(nèi)部的研發(fā)部門設(shè)計(jì)一套合適本企業(yè)發(fā)展的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),從而構(gòu)建企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2外部資源購(gòu)置

核心競(jìng)爭(zhēng)力作為一種不可短時(shí)間內(nèi)效仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),它的研發(fā)除了需要研發(fā)人員高深的專業(yè)知識(shí)之外,通常也需要走一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。對(duì)于那些資金實(shí)力雄厚卻又剛剛涉足物流領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)講,外部購(gòu)置不失為一種快捷的獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。在實(shí)施外部購(gòu)置時(shí),被購(gòu)方失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力隨即不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將會(huì)見臨破產(chǎn)的危險(xiǎn);購(gòu)置方也需至少考慮兩個(gè)方面的問(wèn)題,被購(gòu)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是否與企業(yè)原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相沖突以及企業(yè)是否有能力管理好被購(gòu)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力而獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

3.3與其他企業(yè)合作形成物流戰(zhàn)略聯(lián)盟

面對(duì)反復(fù)無(wú)常的市場(chǎng)變化和日趨多樣化的顧客需求,物流企業(yè)一方面在利用自己有限的資源構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面充分利用互聯(lián)網(wǎng)技巧尋找互補(bǔ)的外部?jī)?yōu)勢(shì),通過(guò)形成供給鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成使物流企業(yè)可以共享物流運(yùn)作資源,節(jié)約了物流企業(yè)的成木,實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

[1]趙光忠.核心競(jìng)爭(zhēng)力與資源整合策劃[M].北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2003:72.

[2]董千里.高級(jí)物流學(xué)[M].北京:國(guó)民交通出版社,2001:28.

第7篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)應(yīng)用

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-0568（2012）23-0086-03

一、引言

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》是一門商科學(xué)生必修的基本課程，主要培養(yǎng)學(xué)生從事國(guó)際營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷管理的實(shí)際能力，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、展開營(yíng)銷等方面的基本技能。

由于該門課程具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，教學(xué)上應(yīng)該采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，以突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，通過(guò)解決學(xué)生身邊的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)他們對(duì)知識(shí)的掌握，大大提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，以及他們的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

其總體設(shè)計(jì)思路是，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以完成國(guó)際營(yíng)銷方案制訂的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以營(yíng)銷方案制訂的工作順序來(lái)組織教學(xué)過(guò)程，靈活運(yùn)用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合、課堂參與與課前準(zhǔn)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。

二、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法介紹

項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)是德國(guó)教育專家弗雷德·海因里希教授倡導(dǎo)的教學(xué)理論，經(jīng)美國(guó)工商管理碩士教育（MBA）長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐證明，是一種培養(yǎng)實(shí)用型人才行之有效的教學(xué)方法。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，它改變了傳統(tǒng)教學(xué)方法中教師為主體的局面，變學(xué)生的被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)的探究性學(xué)習(xí)。學(xué)生劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，按照項(xiàng)目任務(wù)的要求，通過(guò)小組的分工協(xié)作，學(xué)生獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施計(jì)劃，完成項(xiàng)目任務(wù)。教師在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中僅僅起一個(gè)指導(dǎo)和輔助的作用。它能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、參與性，使其獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，有效地鍛煉和提高自身的社會(huì)能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。

三、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)中的應(yīng)用

1. 課程教學(xué)的宏觀設(shè)計(jì)

根據(jù)國(guó)際營(yíng)銷的實(shí)際工作過(guò)程來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，打破教材本身的框架，把所有的知識(shí)匯集起來(lái)，以現(xiàn)實(shí)公司的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)為主線，把整本書的教學(xué)演變?yōu)橐粋€(gè)連貫的、實(shí)際操作的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，按照“發(fā)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷機(jī)會(huì)——進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃——設(shè)計(jì)4P營(yíng)銷組合方案”的步驟設(shè)計(jì)教學(xué)。具體分為三個(gè)模塊：①國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。②國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)確定。③國(guó)際市場(chǎng)4P營(yíng)銷組合方案設(shè)計(jì)。按照這三個(gè)模塊，整個(gè)課程設(shè)計(jì)成一個(gè)“實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練課，課程的宏觀組織按照公司國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的主線展開。

第一步，學(xué)生分組并成立公司。學(xué)生幾個(gè)人為一小組，選擇一間現(xiàn)實(shí)或虛構(gòu)的企業(yè)作為自己所工作的公司，并進(jìn)一步確定自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

第二步，國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)模擬。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生的公司開始國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)作。根據(jù)教學(xué)進(jìn)程，教師定期給學(xué)生公司設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，從認(rèn)識(shí)國(guó)際營(yíng)銷開始，到利用國(guó)際調(diào)研方法和手段分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)者情況開始，到選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷規(guī)劃，到最后具體營(yíng)銷策略的實(shí)施、管理和控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生都在教師的指導(dǎo)下完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)并提交階段性報(bào)告。

第三步，任務(wù)完成后，總結(jié)評(píng)價(jià)。對(duì)學(xué)生完成任務(wù)的效果作總結(jié)評(píng)價(jià)。教師要從知識(shí)點(diǎn)掌握程度、分析方法、與實(shí)際貼合程度等方面對(duì)學(xué)生完成的任務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，指出學(xué)生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學(xué)生熟悉和正確把握課程內(nèi)容。同時(shí)，組織學(xué)生互評(píng)，使學(xué)生接觸不同的思維方法，加深對(duì)課程內(nèi)容的理解，拓寬思路。

通過(guò)這種“以業(yè)務(wù)流程進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，以實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目重組教學(xué)內(nèi)容、以真實(shí)任務(wù)為載體”的工學(xué)結(jié)合模式，就可以讓《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》更加貼近實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2. 具體實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

（1）國(guó)際市場(chǎng)宏微觀環(huán)境分析：

（2）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法：

（3）國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買行為分析：

3. 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)確定

（1）國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：

（2）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇：

（3）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位：

（4）營(yíng)銷目標(biāo)制定：

4. 國(guó)際市場(chǎng)4P營(yíng)銷組合方案設(shè)計(jì)

（1）國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略：

（2）國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)策略：

（3）國(guó)際營(yíng)銷渠道策略：

（4）國(guó)際營(yíng)銷促銷策略：

四、小結(jié)

綜上所述，在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中運(yùn)用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，通過(guò)模擬公司營(yíng)銷活動(dòng)策劃的真實(shí)流程來(lái)組織教學(xué)內(nèi)容，突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在掌握知識(shí)的同時(shí)，讓學(xué)生的動(dòng)手能力、解決問(wèn)題能力和綜合實(shí)踐能力都得到有效鍛煉，教學(xué)效果顯著，值得推廣。

參考文獻(xiàn)：

[1]張海平等.經(jīng)濟(jì)法教學(xué)中如何運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),2008,(12).

第8篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)實(shí)踐；管理會(huì)計(jì)；具體應(yīng)用

當(dāng)前，企業(yè)發(fā)展中面臨很大壓力，在實(shí)踐應(yīng)用管理會(huì)計(jì)時(shí)還存在一些問(wèn)題，例如市場(chǎng)先天條件不足，市場(chǎng)透明度不高，相關(guān)的管理制度不完善，管理會(huì)計(jì)人員素質(zhì)低，企業(yè)沒有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)等，如果這些問(wèn)題得不到根本性的解決，在今后的發(fā)展中仍然無(wú)法發(fā)揮管理會(huì)計(jì)的作用，為了增強(qiáng)研究的價(jià)值性，本文在探討過(guò)程中以財(cái)政部下發(fā)的22項(xiàng)管理會(huì)計(jì)應(yīng)用指引為基點(diǎn)，著重分析其中戰(zhàn)略管理指引在企業(yè)成本管控過(guò)程中的應(yīng)用，總結(jié)問(wèn)題，制定策略，提高應(yīng)用效果。

一、戰(zhàn)略管理指引在企業(yè)成本管控過(guò)程中的應(yīng)用

1.戰(zhàn)略管理指引介紹

對(duì)于財(cái)政部下發(fā)的管理會(huì)計(jì)應(yīng)用指引中戰(zhàn)略管理指引的理解主要從4個(gè)角度來(lái)分析：

（1）應(yīng)用原則，要保證目標(biāo)可行、資源匹配、責(zé)任落實(shí)、協(xié)同管理。

（2）工具方法，主要包括戰(zhàn)略地圖和價(jià)值鏈管理兩種模式。

（3）應(yīng)用環(huán)境，要注重外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的建設(shè)，做好輔助工作的落實(shí)。

（4）應(yīng)用程序，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略落實(shí)、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)以及戰(zhàn)略調(diào)整。

2.實(shí)例分析戰(zhàn)略管理指引在企業(yè)成本管控過(guò)程中的應(yīng)用

X公司是一家物流企業(yè)，位于“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶范圍內(nèi)，屬于這一區(qū)域的節(jié)點(diǎn)城市，并且在2003年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)多方面的創(chuàng)新發(fā)展，在人才隊(duì)伍、技術(shù)服務(wù)、資金儲(chǔ)備、管理體制、基礎(chǔ)設(shè)施等方面實(shí)力雄厚，當(dāng)前正在籌劃建設(shè)冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，目聳淺晌“一帶一路”經(jīng)濟(jì)區(qū)的最大物流企業(yè)，下面以此為例，分析戰(zhàn)略管理指引在這一過(guò)程中的成本控制應(yīng)用：

（1）戰(zhàn)略分析。進(jìn)行戰(zhàn)略分析時(shí)，主要包括環(huán)境分析和可利用資源分析，對(duì)于環(huán)境分析，使用的是可應(yīng)用態(tài)勢(shì)分析法，簡(jiǎn)稱為SWOT法，企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)展機(jī)會(huì)良好，主要表現(xiàn)為物流產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求量較大，且位于“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶，具有政策支持，尤其是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)，屬于新興項(xiàng)目，大多數(shù)同類項(xiàng)目處于籌劃階段，只要能夠早日落實(shí)，并可獲得先機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，如果建設(shè)成功，有望成為東南亞最大的冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)在業(yè)務(wù)流程和價(jià)值創(chuàng)造中的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在采用智能化、信息化和自動(dòng)化的管理運(yùn)營(yíng)模式，增強(qiáng)了工作效率，并建立信息平臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)信息和客戶信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，這樣客源增加，產(chǎn)值提高，劣勢(shì)主要體現(xiàn)在相關(guān)技術(shù)人員缺乏，資金壓力較大，需要相關(guān)工作人員進(jìn)行預(yù)算的制定，分析成本、收益和風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系，降低成本。

對(duì)于資源利用的分析，企業(yè)物流業(yè)務(wù)起步較早，口碑較好，積累了大量的客戶資源，在以后的發(fā)展過(guò)程中，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境的改進(jìn)以及有關(guān)政策的落實(shí)，原有客戶會(huì)增加業(yè)務(wù)量，一些潛在客戶會(huì)隨之產(chǎn)生。

（2）戰(zhàn)略制定。戰(zhàn)略制定也可以稱之為戰(zhàn)略目標(biāo)制定，主要是將戰(zhàn)略分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。在這一過(guò)程中，管理部門、營(yíng)銷部門、客服部門、技術(shù)部門、運(yùn)輸部門、生產(chǎn)部門等等需設(shè)置財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)和非財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)的預(yù)測(cè)值和目標(biāo)值，并經(jīng)過(guò)實(shí)踐論證，與可利用資源相匹配，具有可操作性。除此以外，財(cái)務(wù)人員要根據(jù)財(cái)務(wù)狀況分析目標(biāo)的合理性，保證資金鏈的穩(wěn)定。

（3）戰(zhàn)略實(shí)施。在具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，要將目標(biāo)進(jìn)行逐級(jí)傳達(dá)和講解，使各部門了解目標(biāo)的基本情況，分解執(zhí)行，與此同時(shí)，還要搜集相關(guān)的反饋意見，進(jìn)行完善和改進(jìn)。X公司對(duì)此進(jìn)行了為期1年的傳達(dá)和反饋意見搜集，并進(jìn)行了50余次問(wèn)題討論會(huì)。使用價(jià)值鏈管理和戰(zhàn)略地圖管理等管理會(huì)計(jì)工具落實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)，科學(xué)預(yù)算，嚴(yán)格按照預(yù)算來(lái)執(zhí)行，有效控制成本。

（4）戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。在進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)過(guò)程中，主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)是戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況、資源利用情況、風(fēng)險(xiǎn)情況、收益情況、成本控制情況，分析資金使用、項(xiàng)目進(jìn)度、實(shí)際效果等是否具有協(xié)調(diào)性，經(jīng)過(guò)實(shí)際評(píng)價(jià)，X公司在資源利用方面有待提高匹配的合理性，尤其是各部門之間，銜接環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)，進(jìn)一步進(jìn)行責(zé)任明確，且財(cái)務(wù)部門與其他部門之間要加強(qiáng)溝通，及時(shí)對(duì)預(yù)算與實(shí)際之間的差距進(jìn)行理性分析，達(dá)到控制成本的目的。

（5）戰(zhàn)略調(diào)整。經(jīng)過(guò)實(shí)際情況的調(diào)查分析、相關(guān)工作落實(shí)效果和反饋、政策環(huán)境變化等，X企業(yè)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，結(jié)合項(xiàng)目對(duì)資金的需求情況，拓展了融資渠道，打算增加貸款額度，擴(kuò)大項(xiàng)目建設(shè)面積。受這一決策的影響，企業(yè)的成本管控部門要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，并保證資金的使用價(jià)值。

二、管理會(huì)計(jì)應(yīng)用實(shí)踐中存在的問(wèn)題

1.缺乏完善的管理制度

管理會(huì)計(jì)在我國(guó)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，雖然相關(guān)人員做了很多努力，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，管理會(huì)計(jì)在企業(yè)的使用率較低。企業(yè)制定的管理會(huì)計(jì)制度存在很多不足，落實(shí)過(guò)程問(wèn)題較多，影響了管理會(huì)計(jì)分析方法的普及和推廣，導(dǎo)致其工作中發(fā)揮的作用有限。我國(guó)少數(shù)大型企業(yè)引入了管理會(huì)計(jì)方法，并為其制訂了相應(yīng)的制度，這些制度都比較完善，但是會(huì)計(jì)人員對(duì)這方面的工作認(rèn)識(shí)不到位，與其他方面工作結(jié)合較差，企業(yè)資源不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，影響落實(shí)效果。

2.管理人員的素質(zhì)有待提高

實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)管理人員素質(zhì)不高，對(duì)管理會(huì)計(jì)的相關(guān)方法運(yùn)用不到位，影響了工作質(zhì)量。企業(yè)缺乏一個(gè)完善的人才選拔機(jī)制，如招聘時(shí)對(duì)管理會(huì)計(jì)人員沒有知識(shí)儲(chǔ)備和技能的硬性要求，員工入職以后沒有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，導(dǎo)致其工作能力有限。對(duì)于中小企業(yè)而言，一般都運(yùn)用傳統(tǒng)的核算會(huì)計(jì)管理模式，會(huì)計(jì)人員管理意識(shí)淡薄，甚至有的由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的親屬擔(dān)任，造成管理執(zhí)行力差，工作中不能科學(xué)使用管理會(huì)計(jì)模型；一些經(jīng)營(yíng)者獨(dú)攬大權(quán)，職責(zé)不清晰，導(dǎo)致管理機(jī)制不能正常發(fā)揮作用。 3.市場(chǎng)環(huán)境不成熟

管理會(huì)計(jì)運(yùn)行要求市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)成熟，但是當(dāng)前我國(guó)處于市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還很不成熟，很多制度不健全，相關(guān)人才匱乏，市場(chǎng)透明度不夠，管理會(huì)計(jì)分析方法的使用效果受到影響，導(dǎo)致管理會(huì)計(jì)應(yīng)用中難以將實(shí)際情況與相關(guān)工作聯(lián)系到一起，比如說(shuō)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況把握不清、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)混亂等等，影響管理會(huì)計(jì)的決策和目標(biāo)制定。

三、提高管理會(huì)計(jì)應(yīng)用水平的建議

1.完善管理會(huì)計(jì)制度和政策

政府和企I聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建良好的管理會(huì)計(jì)平臺(tái)。由政府部門積極推動(dòng)，出臺(tái)和完善管理會(huì)計(jì)指引及其配套政策，組織相關(guān)培訓(xùn)，普及業(yè)務(wù)知識(shí)，給企業(yè)提供管理會(huì)計(jì)應(yīng)用的良好環(huán)境；企業(yè)為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部革新，將自覺應(yīng)用先進(jìn)管理技術(shù)，在高效有序的管控下，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。在這一過(guò)程中，政府可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)等情況制定針對(duì)性的實(shí)施策略，對(duì)一些落實(shí)較好的企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)，建立典型和案例。對(duì)于企業(yè)而言，需要深刻理解管理會(huì)計(jì)應(yīng)用指引的內(nèi)容，有效借鑒相關(guān)案例，并對(duì)管理會(huì)計(jì)應(yīng)用指引進(jìn)行詳細(xì)解讀和學(xué)習(xí)，定期分析討論，形成互動(dòng)機(jī)制，提升管理會(huì)計(jì)應(yīng)用的效能。

2.提高會(huì)計(jì)人員從業(yè)素質(zhì)

為了推廣和落實(shí)管理會(huì)計(jì)工作，必須提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。首先，加強(qiáng)會(huì)計(jì)應(yīng)用指引培訓(xùn)，定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，傳授管理會(huì)計(jì)應(yīng)用知識(shí)，并對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核；其次，提高管理會(huì)計(jì)的職業(yè)素養(yǎng)，制定管理會(huì)計(jì)守則，企業(yè)設(shè)定考核目標(biāo)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，增強(qiáng)對(duì)管理會(huì)計(jì)的激勵(lì)與約束。

3.改善市場(chǎng)環(huán)境

管理會(huì)計(jì)作為一個(gè)新興行業(yè)，有著廣闊的前景，需要有一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，政府要發(fā)揮主導(dǎo)作用，例如可建立相應(yīng)的職業(yè)水平評(píng)價(jià)制度，頒發(fā)管理會(huì)計(jì)水平認(rèn)定證書，規(guī)范從業(yè)者的監(jiān)督和管理。企業(yè)作為管理會(huì)計(jì)的需求者和受益者，將會(huì)使用大量的管理會(huì)計(jì)人才，為企業(yè)提供高素質(zhì)的復(fù)合型的管理人才，也是供給側(cè)改革之路的一方面。作為企業(yè)，要注重管理會(huì)計(jì)其他輔助工作的落實(shí)和建設(shè)，比如說(shuō)組織架構(gòu)調(diào)整、財(cái)務(wù)管理設(shè)備購(gòu)進(jìn)等等，推動(dòng)管理會(huì)計(jì)工作的開展。管理會(huì)計(jì)市場(chǎng)方興未艾，需要有良好的資源匹配。

四、總結(jié)

通過(guò)上述對(duì)企業(yè)實(shí)踐中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的分析，發(fā)現(xiàn)由于市場(chǎng)透明度不夠，管理會(huì)計(jì)人員素質(zhì)低，企業(yè)不能對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，企業(yè)相關(guān)制度的不完善，導(dǎo)致管理會(huì)計(jì)普及難度大，在已經(jīng)應(yīng)用的企業(yè)所發(fā)揮的作用有限，致使其在我國(guó)企業(yè)中的應(yīng)用出現(xiàn)了很大的障礙。在以后的發(fā)展中，政府職能部門必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行完善，鼓勵(lì)企業(yè)引入這一管理方法，積極推動(dòng)管理會(huì)計(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]王雙全，焦璐婷.關(guān)于企業(yè)實(shí)踐中管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用分析[J].財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，2016（17）：117-117.

第9篇：市場(chǎng)環(huán)境分析總結(jié)范文

目前，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟(VirtualEnterprise,VE)尚未形成一個(gè)完全統(tǒng)一的定義，大多數(shù)的文獻(xiàn)從“廣義”的角度對(duì)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行界定，強(qiáng)調(diào)合作與外部資源整合，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)反應(yīng)速度和聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)性。本文也從“廣義”的角度來(lái)理解和界定此概念，可將高新技術(shù)行業(yè)中的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟視為：兩個(gè)或兩個(gè)以上的“伙伴”，為達(dá)到共享的目標(biāo)而組成的暫時(shí)性聯(lián)盟。每一個(gè)“伙伴”都為聯(lián)盟貢獻(xiàn)出自己的核心能力，并相互聯(lián)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享和成本分擔(dān)，以把握稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇。

（一）高新技術(shù)行業(yè)中動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的特點(diǎn)

1.目標(biāo)多重性

不論盟主企業(yè)還是伙伴企業(yè)，其發(fā)動(dòng)組建或參與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的最終目的都是為了把握住由高新技術(shù)快速變化帶來(lái)的、轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但在技術(shù)發(fā)展的不同階段，其具體目的卻有著不同的側(cè)重點(diǎn)。例如，有時(shí)以學(xué)習(xí)并完善自身核心能力為目標(biāo)，而有時(shí)卻強(qiáng)調(diào)利用聯(lián)盟降低和分散新技術(shù)開發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)等等。“目標(biāo)多重性”的特點(diǎn)要求企業(yè)在建立或參與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟時(shí)，除了慎重考慮自己的目標(biāo)是否可以通過(guò)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟達(dá)成外，還需要全面考慮各個(gè)伙伴的目的。這樣，才能在“共享”的目標(biāo)下，實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)性

盟主企業(yè)與“伙伴”們是為了迎合某一特定的高新技術(shù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)而聯(lián)結(jié)在一起的。當(dāng)市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，聯(lián)盟隨之成立；而當(dāng)機(jī)遇消失時(shí)，聯(lián)盟也會(huì)隨之解體。因而“伙伴”們間的關(guān)系是暫時(shí)性的、非正式的、機(jī)會(huì)主義的(opportunism)。

3.靈活性

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的機(jī)會(huì)主義特點(diǎn)使得這一組織形式具有較大的靈活性，它從組成到解散完全取決于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在與消失。

4.合作競(jìng)爭(zhēng)共存

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中伙伴之間的關(guān)系不是傳統(tǒng)的零和博弈式競(jìng)爭(zhēng)，而是協(xié)作式競(jìng)爭(zhēng)，即基于"win-win"雙贏模式的合作競(jìng)爭(zhēng)。

5.反應(yīng)快捷靈敏

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一種基于新興技術(shù)企業(yè)核心能力的企業(yè)外部資源整合，可以避免新技術(shù)開發(fā)中的重復(fù)投資，并可以在短時(shí)期內(nèi)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的敏捷響應(yīng)。

6.“伙伴”的來(lái)源廣泛

在高新技術(shù)行業(yè)的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中，盟主企業(yè)可以根據(jù)技術(shù)發(fā)展不同階段的要求，從大學(xué)、公司（例如供應(yīng)商）及政府機(jī)構(gòu)等來(lái)源廣泛的組織中選擇合作伙伴。

（二）高新技術(shù)行業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的缺點(diǎn)

雖然動(dòng)態(tài)聯(lián)盟具有許多優(yōu)勢(shì)，因而備受企業(yè)及學(xué)者推崇，但它也有一些不足之處：[1]

1.伙伴流動(dòng)性大，不利于技術(shù)積累和技術(shù)保密；

2.伙伴分散性大，不利于資源全面優(yōu)化和研發(fā)項(xiàng)目的監(jiān)督控制；

3.文化差異大，易發(fā)生各種沖突，導(dǎo)致管理和協(xié)調(diào)上的困難；

4.伙伴間產(chǎn)權(quán)模糊，易產(chǎn)生法律糾紛；

5.容易外泄核心能力，從而導(dǎo)致低成本擴(kuò)張現(xiàn)象發(fā)生；

6.由于動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的組建及運(yùn)行通常都需借助于信息網(wǎng)絡(luò)，因而易受黑客攻擊，存在網(wǎng)絡(luò)安全隱患。

二、高新技術(shù)企業(yè)組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的動(dòng)因分析

層出不窮的高新技術(shù)令人們眼花繚亂，同時(shí)也給置身于該領(lǐng)域的企業(yè)帶來(lái)了諸多迷惑與困難。

（一）高新技術(shù)發(fā)展的不確定性

高新技術(shù)往往具有涵蓋多門學(xué)科、擁有多元文化起源以及展示許多外生性等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)使得高新技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和軌跡變幻不定，不易為企業(yè)所把握。例如，1995年，交互式電視作為最熱門的新興電子商業(yè)活動(dòng)成為人們注視的焦點(diǎn)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)到了借助于網(wǎng)絡(luò)的力量，可以很容易地實(shí)現(xiàn)圖象與信息的自由傳送，交互式電視之夢(mèng)也就逐步被人們所遺忘。事實(shí)上，對(duì)于今天實(shí)驗(yàn)室里曇花一現(xiàn)的各種高新技術(shù)，很少有企業(yè)能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到底哪一項(xiàng)技術(shù)會(huì)成為真正的明日之星（哪些技術(shù)會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)搶手新產(chǎn)品的主流技術(shù)？哪些會(huì)被忽視？）。

（二）高新技術(shù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)要求企業(yè)快速響應(yīng)

如果說(shuō)進(jìn)入80年代以后，一般產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了以“時(shí)間”（指企業(yè)對(duì)客戶或市場(chǎng)需求的響應(yīng)和速度）為第一競(jìng)爭(zhēng)要素的特點(diǎn)，那么，在高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)，這一特點(diǎn)則體現(xiàn)得更加鮮明。這首先是因?yàn)楦咝录夹g(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)上消費(fèi)者購(gòu)買行為的趨同性。對(duì)于某種高新技術(shù)產(chǎn)品多數(shù)消費(fèi)者要么不購(gòu)買，而一旦購(gòu)買又都傾向于購(gòu)買市場(chǎng)上知名度最高企業(yè)的產(chǎn)品，這就造成了高新技術(shù)市場(chǎng)中“先聲奪人”的態(tài)勢(shì)。其次，高新技術(shù)市場(chǎng)的先行者往往可通過(guò)影響甚至控制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。許多事實(shí)也表明了在高新技術(shù)市場(chǎng)中，領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者在利潤(rùn)的獲得上有著很大的差別。例如，在電子商務(wù)市場(chǎng)中，早期的主要成員如AoL和雅虎，獲得了多數(shù)利益。1998年一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)排名前5%的網(wǎng)站獲得了所有交易的74%以上；而那些被動(dòng)地期待技術(shù)進(jìn)一步明朗化，再采取“快速跟隨”戰(zhàn)略的“小心謹(jǐn)慎”的公司，卻反而淪落為“冒險(xiǎn)者”[2]?？傊谌缃襁@樣一個(gè)“勝者通吃”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，高新技術(shù)企業(yè)要想成為“勝者”而獲取高額利潤(rùn)，就必須首先力爭(zhēng)成為“快者”。

（三）利用動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)

如上所述，一方面，高新技術(shù)市場(chǎng)上稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇要求企業(yè)敏捷反應(yīng)、快速行動(dòng)；而另一方面，高新技術(shù)發(fā)展的極大不確定性又使企業(yè)在行動(dòng)時(shí)顧慮重重（例如，擔(dān)心巨額的技術(shù)開發(fā)投資一旦成為“沉沒成本”后，將降低企業(yè)對(duì)今后出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇反應(yīng)的靈活性和快捷性）。因而，對(duì)于處于高度不確定性環(huán)境的高新技術(shù)企業(yè)而言，尋求“垂直一體化”并非明智之舉。正是基于以上的考慮，一些高新技術(shù)企業(yè)選擇了“動(dòng)態(tài)聯(lián)盟”這一新型的組織形式。具體來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟可在以下幾個(gè)方面幫助高新技術(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的快速響應(yīng)：

1.共擔(dān)設(shè)計(jì)費(fèi)用

高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)一般都具有技術(shù)含量高、開發(fā)難度大、開發(fā)費(fèi)用高、開發(fā)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。例如在半導(dǎo)體芯片行業(yè)，有時(shí)一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)還需要購(gòu)買許多其他公司的專利技術(shù)，整個(gè)開發(fā)需要巨大的資金支持。若動(dòng)態(tài)聯(lián)盟各伙伴企業(yè)之間以產(chǎn)品為鈕帶進(jìn)行合作，無(wú)疑會(huì)集雙方之長(zhǎng)，平攤開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用，各方都可以減低成本。

2.節(jié)省時(shí)間，提高產(chǎn)品開發(fā)的速度和效率

企業(yè)間的團(tuán)隊(duì)合作，可以加快新產(chǎn)品開發(fā)的速度，提高新產(chǎn)品開發(fā)的效率，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。

3.形成利益共同體

高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用大，如果失敗，代價(jià)是巨大的。通過(guò)聯(lián)盟可以在分享技術(shù)的同時(shí)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和損失。這種合作將雙方的利益聯(lián)系在一起，形成了利益統(tǒng)一體，從而提高了各自的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.技術(shù)合作共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)

高新技術(shù)企業(yè)間通過(guò)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行合作，必然涉及到技術(shù)專利的授權(quán)使用和轉(zhuǎn)讓，以及各種協(xié)議許可證的交易，而聯(lián)盟可以使雙方以較低的價(jià)格使用對(duì)方的技術(shù)。如果在合作中取得了新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，雙方都可以擁有。

三、高新技術(shù)企業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建和管理過(guò)程中的關(guān)鍵要素分析

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是以市場(chǎng)機(jī)遇為驅(qū)動(dòng)的，因此具有非常明顯的生命周期性。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的生命周期可由識(shí)別、組建、運(yùn)行、終止等四個(gè)階段構(gòu)成，每個(gè)階段又包括如圖1所示的若干決策過(guò)程[1]。其中，市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別、伙伴企業(yè)選擇與伙伴關(guān)系管理、組織運(yùn)行模式等決策是動(dòng)態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素，對(duì)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是否能揚(yáng)其利，避其弊，達(dá)到盟主企業(yè)和參與伙伴的共同目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”，具有十分重要的意義。

（一）市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別

對(duì)高新技術(shù)企業(yè)而言，市場(chǎng)機(jī)遇就是顧客對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的需求或由于原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代而出現(xiàn)的商機(jī)。動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是一種為捕捉和把握市場(chǎng)機(jī)遇而存在的臨時(shí)性組織，因此，機(jī)遇識(shí)別是動(dòng)態(tài)聯(lián)盟存在的基礎(chǔ)。那些具有敏銳洞察力的有遠(yuǎn)見者往往由于能最早識(shí)別機(jī)遇而成為動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的盟主或核心。例如，在高新技術(shù)產(chǎn)品的早期市場(chǎng)中，盟主企業(yè)往往不是那些技術(shù)提供者（大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等），而是那些在技術(shù)發(fā)展尚處于模糊態(tài)勢(shì)時(shí)，就能夠洞察出高新技術(shù)產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力的“有遠(yuǎn)見者”（如風(fēng)險(xiǎn)投資家）[3]。這些“有遠(yuǎn)見者”成為盟主后，再與具有技術(shù)知識(shí)和管理技巧的系統(tǒng)集成公司聯(lián)手，構(gòu)成動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的核心團(tuán)隊(duì)?？梢?，盟主在組建動(dòng)態(tài)聯(lián)盟之前的首要任務(wù)就是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇。

附圖

圖1動(dòng)態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建過(guò)程示意圖

市場(chǎng)機(jī)遇識(shí)別的關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析等。通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)，從中捕捉和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)遇。盟主企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析時(shí)，可采用社會(huì)調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)判別法、專家預(yù)測(cè)法、時(shí)間序列法、因果關(guān)系法、AHP、圖景分析法等各種分析方法。當(dāng)存在多個(gè)機(jī)遇而又必須有所取舍時(shí)，可利用AHP方法進(jìn)行定性與定量分析，根據(jù)自身的資源和可獲取的外部資源作出最佳選擇。

（二）伙伴選擇

在動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的構(gòu)建過(guò)程中，伙伴選擇是聯(lián)盟企業(yè)之間能否優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的前提條件。在伙伴企業(yè)的選擇過(guò)程中，應(yīng)該遵循以下原則：

1.核心能力原則

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟是企業(yè)外部資源整合的一種重要手段，而企業(yè)核心能力(corecompetence)就是其中首先需要“整合”的一種重要資源。換言之，最需要通過(guò)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟加以“整合”的，正是各企業(yè)自身?yè)碛械暮诵哪芰Γ喊淹顿Y和管理的注意力集中在企業(yè)自身的核心能力上，而一些非核心能力、或自己短時(shí)間內(nèi)不具備或不需要具備的核心能力則轉(zhuǎn)向依靠外部的聯(lián)盟伙伴提供。核心能力原則即要求參與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的伙伴必須具有并能為聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的核心能力。為實(shí)現(xiàn)此原則，盟主企業(yè)在選擇伙伴時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)把握核心能力的本質(zhì)

不同企業(yè)具有不同核心能力，同一企業(yè)核心能力的內(nèi)容也具有階段性。目前，高新技術(shù)企業(yè)的核心能力的本質(zhì)應(yīng)該是“知識(shí)和技能”，表現(xiàn)為“一組先進(jìn)技術(shù)的和諧組合”。例如，Intel公司的計(jì)算機(jī)微處理技術(shù)、NEC公司的數(shù)字技術(shù)、Canon公司的影像技術(shù)，均是以先進(jìn)技術(shù)形式表現(xiàn)出來(lái)的核心能力。當(dāng)然，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)（包括商業(yè)化過(guò)程）而言，“知識(shí)和技能”還應(yīng)包括管理、組織及營(yíng)銷方面的技能。

(2)考慮伙伴企業(yè)核心能力之間的互補(bǔ)性和匹配性

在選擇伙伴企業(yè)時(shí)，除了考慮各個(gè)伙伴自身?yè)碛械暮诵哪芰ν猓€需要考慮伙伴企業(yè)核心能力之間的互補(bǔ)性和匹配性。從高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的角度來(lái)看，不同的企業(yè)分別在R&D、P&M（生產(chǎn)制造）及M&S（營(yíng)銷服務(wù)）等三個(gè)方面擁有不同的核心能力（如表1所示）[3]。應(yīng)通過(guò)這三個(gè)方面的分析，來(lái)確定伙伴企業(yè)的核心能力是否互補(bǔ)。

表1高新技術(shù)企業(yè)核心能力類型

類型ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦ

核心能力

R&D

P&M

M&S

注：“”表示核心能力

(3)避免核心能力的“相近性”

盟主企業(yè)在選擇伙伴時(shí)應(yīng)避免與自己具有相近核心能力的企業(yè)。這一方面是基于能力互補(bǔ)的考慮，另一方面是基于預(yù)防自身核心能力外泄的考慮。所以，若伙伴有著與盟主相近的核心能力，盟主就應(yīng)避免讓它們接近支撐這些核心能力的關(guān)鍵知識(shí)和技能基礎(chǔ)。例如，Honda在其嚴(yán)格控制的日本本土生產(chǎn)部門里，制造其小型發(fā)動(dòng)機(jī)和核心設(shè)計(jì)所需的全部關(guān)鍵部件，而外購(gòu)件均為非關(guān)鍵零部件。

2.總成本合算原則

該原則要求動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的實(shí)際運(yùn)作成本（包括聯(lián)結(jié)成本)應(yīng)不大于個(gè)體獨(dú)立完成的全部所有內(nèi)部費(fèi)用，這就對(duì)伙伴之間良好的信任關(guān)系、地理距離、聯(lián)結(jié)成本等提出了相應(yīng)的要求。

3.敏捷性原則

核心能力和總成本原則滿足了動(dòng)態(tài)聯(lián)盟“外部經(jīng)濟(jì)性”的基本要求，而要使聯(lián)盟達(dá)到“快速迎合市場(chǎng)機(jī)遇”的根本目的，還應(yīng)該在選擇伙伴時(shí)注意“敏捷性原則”。要求各伙伴對(duì)來(lái)自聯(lián)盟外部或伙伴之間的服務(wù)請(qǐng)求具有一定的快速反應(yīng)能力。

4.風(fēng)險(xiǎn)最小化原則

由于動(dòng)態(tài)聯(lián)盟具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性，所以在進(jìn)行選擇時(shí)，應(yīng)遵循風(fēng)險(xiǎn)最小化原則，否則會(huì)為聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)埋下巨大隱患。

(1)分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

值得注意的是，動(dòng)態(tài)聯(lián)盟并不能將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)“虛擬”掉，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)依然存在，只不過(guò)在各個(gè)伙伴之間得到了重新分配，這一點(diǎn)是首先應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到的。例如，90年代初Intel公司決定和一些日本公司組成聯(lián)盟以開發(fā)高速閃存芯片時(shí)，出于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，同時(shí)與兩家日本公司（NMB半導(dǎo)體公司和Sharp公司）簽約組成了聯(lián)盟（即同時(shí)選擇了兩個(gè)具有相近核心能力的伙伴），以分散風(fēng)險(xiǎn)。最后的事實(shí)證明了Intel在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的明智之處。

(2)減少管理／協(xié)作風(fēng)險(xiǎn)

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中的伙伴企業(yè)通常擁有不同的企業(yè)文化和管理理念、不同的組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、不同的硬件環(huán)境等，這些因素大大增加了聯(lián)盟中的管理／協(xié)作風(fēng)險(xiǎn)。為此，在選擇伙伴時(shí)，應(yīng)考慮其在以上幾方面的相似性，以便于伙伴間相互溝通和理解，降低沖突發(fā)生的可能性，減小管理／協(xié)作風(fēng)險(xiǎn)。

(3)防止技術(shù)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

在動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，存在著核心能力（如專利技術(shù)、Know-How、商業(yè)秘密）的外泄甚至喪失的技術(shù)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是技術(shù)發(fā)展的早期，盟主企業(yè)常常利用動(dòng)態(tài)聯(lián)盟作為跟蹤了解各種技術(shù)流派的窗口，而在“打開伙伴的技術(shù)窗口”的同時(shí)，盟主企業(yè)自身的核心技術(shù)卻極易遭受泄漏的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于這類風(fēng)險(xiǎn)，雖然可采用一些救濟(jì)手段（如專利權(quán)的法律救濟(jì)、商業(yè)秘密的私力救濟(jì)等），但若能在伙伴選擇階段就加以注意和預(yù)防，則更為穩(wěn)妥。新晨

(4)不要忽視道德風(fēng)險(xiǎn)

動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的成功應(yīng)建立在伙伴同相互誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。但由于存在信息不對(duì)稱，某些伙伴在利益驅(qū)使下可能會(huì)產(chǎn)生敗德行為（如單方面違約、弄虛作假等投機(jī)行為），從而引發(fā)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的道德風(fēng)險(xiǎn)。為此，在進(jìn)行伙伴選擇時(shí)，可采用以下措施加以防范：

第一，選擇伙伴時(shí)，要對(duì)伙伴的撤出渠道加以考查[4]。雖然動(dòng)態(tài)聯(lián)盟的“市場(chǎng)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)性”特點(diǎn)，決定了即使在聯(lián)盟運(yùn)行的生命周期尚未結(jié)束時(shí)，也可根據(jù)需要允許伙伴加入和不排除某些伙伴的執(zhí)意退出。但若退出渠道過(guò)于通暢或個(gè)別伙伴投盟中的財(cái)力和精力過(guò)分不足，則一旦發(fā)生敗德和投機(jī)行為，就會(huì)對(duì)聯(lián)盟發(fā)展造成障礙。

第二，選擇伙伴時(shí)需要考查候選伙伴的信用等級(jí)?？梢岳脤ｉT的信用等級(jí)評(píng)定機(jī)構(gòu)等第三方資訊，根據(jù)候選伙伴的成立時(shí)間長(zhǎng)短、資金實(shí)力、企業(yè)文化、商譽(yù)等，對(duì)候選伙伴進(jìn)行信用認(rèn)證，從而將一些潛在的危險(xiǎn)伙伴排除在外。