營公司銷方案精選(九篇)

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第1篇：營公司銷方案范文

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時間

2005年10月10日至2005年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標(biāo)獎勵

（一）團隊達標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份2006年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5.特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨

3.各級主管要切實負起責(zé)任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

第2篇：營公司銷方案范文

為應(yīng)對本公司突發(fā)火災(zāi)事故，及時、有序、高效地做出相應(yīng)處理，保證全校師生的人身生命安全，最大限度減少本公司的損失和負面影響，保證機構(gòu)教育教學(xué)工作的順利進行，維護社會的穩(wěn)定，根據(jù)本公司實際情況并結(jié)合有關(guān)部門的法律、法規(guī)，特制定本項預(yù)案。

一、堅持“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報告、早救治”原則

1.早預(yù)防。要求本機構(gòu)全體師生牢固樹立安全第一的意識，始終保持高度的警惕性，精心組織、周密部署機構(gòu)的各項教育教學(xué)活動及后勤服務(wù)工作，堅持依法辦學(xué)，規(guī)范操作，及時排查和消除機構(gòu)的各種消防隱患。

2.早發(fā)現(xiàn)。落實責(zé)任到人，嚴格執(zhí)行本機構(gòu)的各項規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時上報，采取相應(yīng)整改措施。

3.早報告。要求嚴格執(zhí)行消防安全制度，定期自查，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級有關(guān)部門報告。

4．早救治早隔離。要求執(zhí)行誰發(fā)現(xiàn)誰首先受理的制度，發(fā)現(xiàn)消防事故，立即組織人員疏散，撥打火警電話，控制局面，最大努力阻止火災(zāi)的進一步發(fā)展；發(fā)現(xiàn)傷情或病情，立即組織人員送醫(yī)院救治。

二、成立火災(zāi)突發(fā)事故應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組

組長由校長親自擔(dān)任，小組成員由各負責(zé)人及機構(gòu)相關(guān)人員組成。站內(nèi)一旦發(fā)生事故,領(lǐng)導(dǎo)小組成員應(yīng)該立即就位。由組長統(tǒng)一指揮。副組長、組員緊密配合, 機構(gòu)一旦發(fā)生安全事故，保證信息聯(lián)絡(luò)暢通，車輛、人員疏散及時。

組  長：徐斌斌（全面負責(zé)）

副組長：呼斯楞（負責(zé)情況上報情況及協(xié)助校長工作）；

成  員：張明華（負責(zé)聯(lián)絡(luò)）

1．組長職責(zé)：

（1）盡快到達現(xiàn)場，了解和掌握事故情況，控制局面，阻止事態(tài)發(fā)展，并研究事故處理的具體策略；

（2）在第一時間向教育局報告情況；

（3）組織力量并全程指揮其他各職能人員投入工作；

（4）認真執(zhí)行上級教育行政部門和政府部門的有關(guān)指示。

（5）負責(zé)事故的調(diào)查、分析和處理，查找原因和責(zé)任。

2.現(xiàn)場控制人員職責(zé)：

（1）控制現(xiàn)場，做好人員的疏散自救工作，維護秩序，防止發(fā)生混亂局面；

（2）組織老師管理好學(xué)生；

3.后勤保障人員職責(zé)：

（1）做好通訊聯(lián)絡(luò)，車輛調(diào)配、道路暢通、醫(yī)療救護的后勤工作；

（2）做好上級來人和家長的接待，必要時為上級工作組現(xiàn)場辦公做好后勤服務(wù)工作。

4.信息資料人員職責(zé)：

（1）采集突發(fā)事故全過程的各種信息資料；

（2）撰寫有關(guān)突發(fā)事故的書面報告，整理取證材料；

（3）盡早向知情者、見證人調(diào)查事故起因，掌握好事故的第一手資料；

（4）做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分類統(tǒng)計、分析工作。

5.通信聯(lián)絡(luò)人員職責(zé)：

（1）在第一時間向教育局辦公室通報情況；

（2）做好機構(gòu)內(nèi)部的通信聯(lián)絡(luò)工作。

三、應(yīng)急處理措施

1.迅速組織有關(guān)人員攜帶滅火器趕到現(xiàn)場進行撲救。

2.根據(jù)火勢如需報警立即用電話或手機報告消防中心（電話119），報告內(nèi)容包括：機構(gòu)名稱、詳細地址、聯(lián)系電話、報警人及現(xiàn)場火情。

3.在向機構(gòu)、教育局領(lǐng)導(dǎo)報告同時，派出人員到主要路口等待引導(dǎo)消防車。

4.組織師生迅速有序地疏散到安全區(qū)域，不得組織學(xué)生搶險，教師撲救要在確保人員安全的情況下進行。

5.機構(gòu)有關(guān)人員第一時間立即搶救受傷人員，在消防隊到來之前切掉火區(qū)電源，帶上滅火器材和使用消防設(shè)施進行初期滅火，搶救機構(gòu)財產(chǎn)，盡可能使機構(gòu)財產(chǎn)損失降到最低限度，原則是“先救人，后救物”。

6.領(lǐng)導(dǎo)小組成員，對校園起火原因及財產(chǎn)損失情況進行細致的調(diào)查，記錄在案，寫出書面報告向教育局匯報。

四、相關(guān)責(zé)任

1.領(lǐng)導(dǎo)小組組長不在的情況，應(yīng)由副組長（或現(xiàn)場最高行政職務(wù)）任現(xiàn)場總指揮。

2.相關(guān)人員不在場，由現(xiàn)場總指揮臨時指派?；馂?zāi)事故處理小組成員在事故處理時必須各盡其責(zé)，不得推諉、扯皮；危急情況下，可自行處理后再報告。

3機構(gòu)其他教職工在火災(zāi)事故發(fā)生時，都負有緊急通知、匯報、參與搶救和做好穩(wěn)定工作的職責(zé)。對于不盡責(zé)，尤其是玩忽職守的有關(guān)人員，必須予以嚴肅處理。

4.凡接到重特大火災(zāi)事件緊急報告后，行動遲緩、措施不力，致使事故蔓延、擴大的要依法追究有關(guān)人員的法律責(zé)任。

5.接報處理。接到重特大火災(zāi)事件報告后，接報者應(yīng)詳細記錄報告者的姓名、聯(lián)系方式及火災(zāi)事件發(fā)生的時間、地點、事故基本情況、現(xiàn)狀及趨勢等內(nèi)容，必要時復(fù)述一遍。并迅速將火災(zāi)事件記錄的內(nèi)容向校長匯報，同時按有關(guān)規(guī)定及時向上級有關(guān)部門報告。

6.現(xiàn)場保護。事件發(fā)生后，現(xiàn)場教職工在迅速組織搶險救護工作的同時，要對事故現(xiàn)場實行嚴格的保護，防止與重特大火災(zāi)事故有關(guān)的殘骸、物品、文件等被隨意挪動或丟失。需要移動現(xiàn)場物件的，應(yīng)拍照并做出標(biāo)志，繪制現(xiàn)場簡圖并寫出書面記錄，妥善保存現(xiàn)場重要的痕跡、物證等。

7.報告內(nèi)容：火災(zāi)事故發(fā)生的時間、地點、傷亡人數(shù)，事故簡要經(jīng)過，事故發(fā)生原因的初步判斷，事故發(fā)生區(qū)已采取的措施和事故控制情況以及報告人、報告單位。事故現(xiàn)場情況、傷亡人數(shù)發(fā)生變化后，機構(gòu)應(yīng)及時進行補報。

特別提示：火災(zāi)事故發(fā)生時，任何人不得指揮或允許學(xué)生參加滅火、搶險和救護工作。

第3篇：營公司銷方案范文

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背景分析

為加快虛擬網(wǎng)在用戶群中的推廣速度，使虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌化營銷，通過用戶召集周圍親朋好友群加入親友網(wǎng)，深度挖掘用戶對虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求，并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑，盡快改善虛擬網(wǎng)發(fā)展滯后的局面。

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目的

通過本方案的實施達到加快全地區(qū)組建虛擬網(wǎng)的工作進度，并使親友網(wǎng)營銷包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，提升虛擬網(wǎng)在用戶中的知名度和美譽度，從而實現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。

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具體方案內(nèi)容

一、

親友包的概念和產(chǎn)品內(nèi)容

親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎(chǔ)上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號碼本、親友包密碼驗證卡和親友網(wǎng)外殼，統(tǒng)一包裝成一個產(chǎn)品取名親友包，親友包對應(yīng)的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費優(yōu)惠。注2：資費采用的是統(tǒng)一付費，享受繳半年送半年的優(yōu)惠。）

二、用戶層面的說明

購買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動用戶，即可根據(jù)其組織的人數(shù)購買親友網(wǎng)營銷包，由購買人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)所有用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費用，享受虛擬網(wǎng)月費預(yù)繳半年送半年優(yōu)惠；同時給購買者帶來：

1、

短號聯(lián)系，節(jié)約話費，并可加強親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；

2、

可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費用，體現(xiàn)濃濃親情；

3、

可以選擇優(yōu)選短號號碼，并分配其親友的優(yōu)選短號號碼。

三、具體操作

（一、整體流程）

1、

購買人收集10個以上手機用戶，購買對應(yīng)人數(shù)的親友網(wǎng)營銷包。

2、

購買人負責(zé)填寫好“親友網(wǎng)登記表”（詳見附件）。

3、

購買人在購買登記時可自由分配親友網(wǎng)內(nèi)短號，短號資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質(zhì)連號可自由選擇；

4、

親友網(wǎng)營銷包網(wǎng)內(nèi)個人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標(biāo)準費率，購買人統(tǒng)一支付標(biāo)準和渠道銷售酬金如下：

I、

購買300元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為10人，另贈送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。

II、

購買600元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為20人，另贈送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。

III、

購買900元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為30人，另贈送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。

IV、

購買1500元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費為50人，另贈送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。

V、

優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈送，發(fā)起人可將卡贈與朋友，其朋友可持券到各營業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費優(yōu)惠；

VI、

在發(fā)起人購買親友網(wǎng)營銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標(biāo)準資費，并提供未使用的其他短號資源。

5、

操作流程：（詳見流程圖）

I、

在受理親友網(wǎng)營銷包時，需購買人填寫“親友網(wǎng)登記表”，認真核對用戶提供的手機號碼，網(wǎng)內(nèi)短號，并錄入支撐提供的外掛登記平臺；

II、 購買人提供的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費一年預(yù)繳等較多復(fù)雜的問題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng)，無法加入您的親情網(wǎng)；

III、 登記平臺提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開通的虛擬網(wǎng)號，反饋給短信平臺；

IV、 短信平臺向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認短信，用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認是否需要加入該親友網(wǎng)；

V、 短信平臺收到用戶反饋確認信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。

VI、 各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開通用戶虛擬網(wǎng)，并同時在BOSS平臺做好相應(yīng)的促銷，并于每日下午16：00前將無法加入虛擬網(wǎng)用戶清單按附件格式上報至市場部集團客戶室歐建芬信箱，由集團客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。

（二、渠道操作）

--虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務(wù)受理流程：

1、

市場部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營銷包；

2、

由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營銷包；

3、

各社會渠道按營銷包價值以一次性買斷方式預(yù)購營銷包；

4、

在用戶購置營銷包后，社會渠道拆包并取出《親友網(wǎng)登記表》，讓用戶填寫完整，詳見《附件：親友網(wǎng)登記表》；

5、

根據(jù)經(jīng)填寫的《親友網(wǎng)登記表》，社會渠道當(dāng)天登陸外掛登記網(wǎng)站，將表上的資料準確無誤地填入該網(wǎng)站；

6、

各縣市分公司指定人員定時受理外掛網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶開通業(yè)務(wù)；

7、

市場部根據(jù)營銷包的開通激活情況，統(tǒng)一計算酬金，和當(dāng)月放號酬金一并下發(fā)。

--虛擬網(wǎng)營銷包業(yè)務(wù)管理規(guī)定：

1、

社會渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營銷包，如有發(fā)現(xiàn)，一次性扣酬金100元；

2、

社會渠道不得誤導(dǎo)用戶，在用戶不知情的情況下購買該營銷包，如有發(fā)現(xiàn)或引起用戶投訴的，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；

3、

社會渠道應(yīng)確保該資料的準確性和完整性，如應(yīng)操作問題引起用戶投訴，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；

4、

社會渠道應(yīng)及時將《親友網(wǎng)登記表》錄入…………網(wǎng)站，如因不及時錄入造成用戶投訴，經(jīng)核實后，一次性扣酬金50元；

5、

4、社會渠道應(yīng)將《親友網(wǎng)登記表》每月返還移動公司，如發(fā)現(xiàn)遺失情況，除扣罰應(yīng)發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。

（三、支撐流程）

（四、宣傳操作）

（五、親友包領(lǐng)取說明）

1、各分公司到市場部業(yè)務(wù)室領(lǐng)取親友包，業(yè)務(wù)室做好詳細的領(lǐng)取記錄；

2、各代銷渠道到各分公司買斷領(lǐng)取親友包，各分公司做好詳細的記錄；

3、階段性收回時，各分公司根據(jù)記錄提供各代銷渠道的購買和庫存情況，統(tǒng)一收回后，公司統(tǒng)一返還庫存親友包的買斷金額。

（六

、財務(wù)操作）

第4篇：營公司銷方案范文

一、營銷組織架構(gòu)

為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，，全國公務(wù)員公同的天地本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖7-1）具體負責(zé)本次計劃的營銷組織工作。

圖7-1計劃的營銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計劃工作小組

銷售管理組

客戶服務(wù)組

營銷策劃組

二、代銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。

在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。

客戶服務(wù)組負責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準確地上報相關(guān)情況。

（二）協(xié)議簽訂

為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃銷售協(xié)議》（以下簡稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動安排

1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準確地傳達相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1、機構(gòu)設(shè)置

目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排

為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。

在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責(zé)人：張躍；

（2）北方地區(qū)工作組負責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（3）華東地區(qū)工作組負責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（4）南方地區(qū)工作組負責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（5）西部地區(qū)工作組負責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。

（二）銷售活動安排

1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作

（1）本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；

（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；

（3）在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動

（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務(wù)；

（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；

第5篇：營公司銷方案范文

   

進入公司一個多月時間里，我主要負責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

   

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的XX年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

   

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準備和考察工作，具體建議如下：

   

1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

   

2、如參加室外房展會，事先應(yīng)仔細觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準備工作。

   

3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。

   

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

   

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。

第6篇：營公司銷方案范文

一、所屬加油站基本概況和周邊環(huán)境

1、東加油站位于建設(shè)東路墻南村北口，南臨焦新公路，西有中集運輸四公司、北邊是八公司、九公司，東邊是預(yù)制板廠，現(xiàn)有職工15人，負責(zé)人：張鳳珍，加油站有地埋式油罐4個，加油機4臺，儲存汽油、柴油28噸，配備消防水池、消防栓、消防沙坑各一個，滅火器10具，還配備了消防锨、消防桶、消防毯。防雷設(shè)施，經(jīng)市防雷中心檢測合格，經(jīng)省安全評價機構(gòu)評定為基本安全型加油站。

2、西加油站位于焦博路造店村西，東邊是大型水溝，南邊是莊稼地，西臨八公司煤場，北邊是豐收路，該站現(xiàn)有職工15人，負責(zé)人：宋發(fā)明，有加油機4臺，有地埋式油罐5個，存放汽油、柴油量為100噸，配備消防水池1個，消防沙坑2個，消防栓1個，滅火器15具，還配備了消防锨、消防桶、消防毯。防雷設(shè)施經(jīng)市防雷中心檢測，檢測合格，經(jīng)省安全評價機構(gòu)評定為基本安全型加油站。

3、方圓運業(yè)有限公司加油站位于市中站區(qū)雪蓮路方圓公司院內(nèi)，東邊同公司廠區(qū)及停車場相接，南邊為空地，距家屬區(qū)約500米，西接西石河距東王封村約2000米，現(xiàn)有職工15人，負責(zé)人耿崗，有地理式儲油罐4個，最大存量為140立方米，實際存汽油、柴油為6立方米，有加油機2臺，消防水池1個，消防沙坑1個，滅火器10具，還配備有消防锨、消防桶、消防毯等消防設(shè)施，防雷設(shè)施經(jīng)市防雷中心檢測，檢測合格，經(jīng)省安全評價機構(gòu)評定為基本安全型加油站。

4、加油站發(fā)生事故，危險比較大的是汽油，它具有較強的易燃性、揮發(fā)性、易爆性，一旦發(fā)生火災(zāi)及其它事故，能造成人員傷亡，財產(chǎn)損失，后果不堪設(shè)想。

二、總公司成立應(yīng)急處理指揮部

1、指揮長：陳福崗

2、副指揮長：李志先、秦海生、任松華、張俊國

3、成員：牛中利、劉平、閃成林、田洪建、蘆克明、李燦營、蔣淼、許大干

辦公室設(shè)在保衛(wèi)處，牛中利擔(dān)任辦公室主任。

4、各基層單位相應(yīng)成立應(yīng)急組織，受總公司應(yīng)急指揮部調(diào)動。

三、職責(zé)

負責(zé)全面指揮和掌握事故的整體局面，組織落實人員滅火，搶險，醫(yī)療救護，后勤保障，事故調(diào)查和善后安置工作，并負責(zé)向上級匯報和接待媒體采訪事誼。

四、指揮部設(shè)以下專業(yè)應(yīng)急小組

1、滅火行動組，由副總經(jīng)理張俊國，組織保衛(wèi)處和各基層

單位消防隊參加滅火行動，保衛(wèi)處并負責(zé)現(xiàn)場警衛(wèi)，防止壞人干擾破壞趁火打劫。

2、醫(yī)療救護組：由副總經(jīng)理李志先負責(zé)，組織職工醫(yī)院進行現(xiàn)場醫(yī)療救護。

3、車輛搶險組：由副總經(jīng)理秦海生負責(zé)搶險車輛調(diào)配。

4、后勤保障組：由副總經(jīng)理任松華負責(zé)后勤保障工作。

五、措施

加油站發(fā)生火災(zāi)事故后，應(yīng)立即向消防隊報警，同時向總公司應(yīng)急處理指揮部報告（電話：2624093），并組織人員進行滅火工作，迅速召集有關(guān)人員通報情況，并啟動專業(yè)應(yīng)急組，開展滅火救緩工作。

六、紀律要求

1、所有應(yīng)急救援人員接到指令后，必須在要求的時間內(nèi)，到達指定地點報到，并開展滅火、醫(yī)療救護、搶險、后勤保障工作。

第7篇：營公司銷方案范文

業(yè)務(wù)員到達三、四級市場第一件事就是開戶，我們都知道開戶前肯定要做市場調(diào)研，什么市場基礎(chǔ)信息、競品狀況、渠道狀況、SWOT分析、自我的優(yōu)勢等等，但真正在執(zhí)行過程中有多少人按照這個去做呢，業(yè)務(wù)員都有自己的業(yè)績壓力和開戶壓力，一個月要開3家戶，我們可以做上面的調(diào)研嗎？很少，80%的業(yè)務(wù)不會做上述的調(diào)研。

開客戶的方法我想大家都清楚就三種途徑：

第一是開發(fā)老客戶做為現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)銷商（既自己以前管理的客戶開發(fā)出來，經(jīng)營自己現(xiàn)在的產(chǎn)品，做現(xiàn)在產(chǎn)品的經(jīng)銷商，輕車熟路，容易管理。洽談成功率80%）。

第二是朋友推薦客戶（我們在找經(jīng)銷商的時候可以通過朋友介紹，這樣可以減少尋找的時間，洽談成功率50%）。

第三是從終端尋找（根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性，尋找適合經(jīng)營自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商，可以在終端尋找適合與本品經(jīng)營搭配但不沖突的產(chǎn)品經(jīng)銷商，這樣可以通過終端尋問找到經(jīng)營此類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，尋找目標(biāo)客戶，洽談成功率20%）。

開戶的過程中我們都有客戶評估表、市場調(diào)查表等等傳回公司審查，但只要業(yè)務(wù)傳會公司95%公司都會同意。

市場在經(jīng)營半年后，客戶的成活率只有60%，也許大家都會把這些責(zé)任推到客戶經(jīng)營的問題上，歸到客戶的身上。

1、當(dāng)業(yè)績壓力大，就不停的壓貨，最后庫存過高，又追加促銷分流，或直接不管，由客戶自己漫漫賣，形成惡性循環(huán)，最后市場逐步死掉，客戶放棄經(jīng)營權(quán)。

2、當(dāng)業(yè)績壓力大時，因客戶資金不足，出貨困難，就在市場再開發(fā)一家有資金的經(jīng)銷商，打款出貨，減少業(yè)績壓力。這樣老客戶就死掉了。

3、市場銷量起步慢，鋪貨率提升慢，責(zé)怪客戶配送能力不行，資金不行，不愿進行市場投入，找勢力大的客戶，將老客戶砍掉。

以上的3個問題，難道我們在開戶的時候沒有看到嗎？沒有評估過客戶的勢力和市場容量嗎？肯定填過這樣的表，但卻沒有一點的實際價值。大家回頭想想，站在三、四級經(jīng)銷商的角度想想，哪個客戶經(jīng)營產(chǎn)品不想推廣成功啊，不想賺錢啊。難道都是客戶做死的嗎？

所以我們在開戶的時候一定要謹慎，寧缺毋濫，我們要開一個養(yǎng)活一個，市場調(diào)查是必須要有的，最少通過各種途徑和方法進行兩天簡短的市場調(diào)查和自己產(chǎn)品和公司特性分析，第三天再去開戶，在開戶初期我們就考慮到以后可以資金的問題，配送的問題，客戶經(jīng)營理念的問題，這樣開出的新戶，成活率最少在80%以上。

三、四級市場容量小，消費水平低，客戶最關(guān)心的是什么？是利潤，如果讓客戶賺錢，我們的業(yè)務(wù)人員有沒有考慮過呢？在開發(fā)市場時有沒有一個好的市場推廣方案呢？也許大家都會講，一個業(yè)務(wù)要負責(zé)5個以上的三、四級市場，沒有時間去做那么細的經(jīng)營管理。這是真的嗎？ 80%的業(yè)務(wù)沒有考慮過具體的市場推廣方案。

產(chǎn)品到貨之后，我們?nèi)绾卫每蛻舻馁Y源來經(jīng)營市場呢？客戶在市場的優(yōu)勢在那里。我們的業(yè)務(wù)多數(shù)在客戶到貨之后，就會告訴客戶，市場產(chǎn)品如何定價，我們的產(chǎn)品有多好，做細一點就是自己去鋪一天貨，給客戶看看，但具體有沒有考慮具體客戶資源呢。三、四級市場的經(jīng)銷商因為市場小，客戶一般都是從小批發(fā)商做起來的，或是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型走經(jīng)銷商的，經(jīng)過多年的打拼，有了健全的網(wǎng)絡(luò)和一定的經(jīng)濟勢力，自己開始做經(jīng)銷商，有自己的業(yè)務(wù)和配送人員，自己做老板就和很少親自去送貨。

客戶的優(yōu)勢在那里：完善的通路網(wǎng)絡(luò)客情，充足的資金，完善的配送體系，政府機關(guān)的良好客情等等，那我們?nèi)绾稳ダ媚?？每個客戶在市場的優(yōu)勢不一樣，每個客戶的經(jīng)營理念不同，經(jīng)營習(xí)慣也不同，所以我要充分利用經(jīng)銷商的資源；例如：新品上市，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，所有二批的客情都非常好，我們就要求帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起去二批鋪貨，80%的二批以為好面子都會進貨。鋪貨率自然就可以提升到80%以上。相反我們的業(yè)務(wù)自己去鋪貨，沒有客情，鋪貨率肯定很難短時間內(nèi)提升。

三、四級市場的經(jīng)銷商多數(shù)都文化水平底，不懂得市場推廣的技巧，只知道送貨，沒有想過回轉(zhuǎn)如何建立，所以我們在做市場推廣時，一定要有詳細的推廣方案，最好有書面的推廣方案與客戶研討，這樣客戶會感到我們是大企業(yè)，我們的業(yè)務(wù)都有專業(yè)的經(jīng)營策略，我們講什么經(jīng)銷商基本也就會認可。

市場推廣的方法和策略在營銷書籍上很多，我就不多講了，總之產(chǎn)品上市推廣一定要做簡單的市場調(diào)查，給經(jīng)銷商足夠的信心，產(chǎn)品推廣要波浪式的推廣，持續(xù)的推廣，產(chǎn)品才可以穩(wěn)步的銷量提升。

現(xiàn)在就舉一個本人在做方便面時，開發(fā)一個新市場的案例。

我剛到新市場首先是開戶，因為以前沒有管理過此市場，所以沒有老客戶，就先在市場做了2天的市場調(diào)查，觀察了朋友介紹的客戶和自己在市場終端的尋找客戶，第三天開始洽談目標(biāo)客戶，經(jīng)過2天的談判，在3家客戶中選擇了一家，做為本品的客戶，

考核指標(biāo) A客戶 B客戶 C客戶

運力 1 2 3

人力 1 2 4

流動資金 5 10 20

經(jīng)營理念 先進，渴望成長 保守，無成長欲望 先進，成長欲望不強

經(jīng)營品項數(shù) 1 2 6

客戶年齡 26 45 35

網(wǎng)絡(luò) 一般 較好 較好

經(jīng)過分析，我選擇了B客戶做為本品的經(jīng)銷商。也許大家會認為選擇B客戶比較保守，思想落后，經(jīng)營意愿不強，但A客戶成長欲望強，但資金勢力不組，產(chǎn)品少，對新產(chǎn)品的利潤要求會較高，資金少，市場將將很難做大，C客戶網(wǎng)絡(luò)好，資金組，產(chǎn)品多，但本品做為新品，產(chǎn)品毛利底，品牌知名度低，將不會重視本品，本品將不會做為重點經(jīng)營。所以我選擇了B客戶，雖保守，但資金充足，產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)健全，對本品的利潤要求不高。

當(dāng)我確定客戶之后，根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，給客戶做好排貨計劃，打款出貨，在等待發(fā)貨的1天時間里，我走訪了市場，做了詳細的調(diào)研，做好了書面的市場啟動方案，展示大企業(yè)和自己的經(jīng)營策劃能力，加大經(jīng)銷商經(jīng)營積極性，決定從二批上開始突破，二批客戶多數(shù)和我的客戶客情較好，而且二批是很好的形象展示地方，所以產(chǎn)品到貨后的第一件事就是帶領(lǐng)經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員首先鋪貨批市，所到的批市門店，各個二批商基本都會接貨，而且我們會將產(chǎn)品整齊的擺放在二批商的門店口，由于批市較為集中1天時間下來，批市的30家客戶，鋪貨率達到90%以上，銷售600箱貨，雖然多數(shù)是欠款，但總算順利鋪貨成功，為什么首輪鋪貨我要帶上經(jīng)銷商呢：

1、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜泻芏嘟?jīng)商經(jīng)歷，批市的客戶大多都認識，所以叫上經(jīng)銷商一起鋪貨，新品上市所有的二批客戶給經(jīng)銷商朋友客情也要接貨。

2、通過這樣的鋪貨與批市客戶建立基礎(chǔ)的客情。

3、首次的順利鋪貨可以調(diào)動經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性。

4、批市的首次鋪貨，主要以陳列展示為主，告訴所有的客戶某某產(chǎn)品上市了，終端客戶在批市進貨的時候可以看到本品在批市整齊的陳列，高的鋪貨率，可以增強其進貨積極性。

第二天，利用早上客戶忙其產(chǎn)品裝貨的時間，自己走訪批市加深自己在批市的客情，將前一天鋪貨的產(chǎn)品全部整體的做好陳列，促進銷售，同時給批市客戶留一個好的印象。

中午開始掃街鋪貨，這是要求帶經(jīng)銷商客情較好的業(yè)務(wù)員一起鋪貨，第一路線熟悉，第二客情好，但首次的鋪貨目的是提升鋪貨率，不求大的銷量，只求高的鋪貨率和成交率，產(chǎn)品的價格首次定的與競品持平，以微大于競品的促銷進行鋪貨，這樣一天拜訪客戶50家，鋪貨200箱。

第四天，第五天繼續(xù)以此方法持續(xù)掃街鋪貨，但自己不再親自去鋪，而是有經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員去鋪貨，因為第一天鋪貨的地方是客情好的地方，銷量較高，第二天經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的壓力較較大，自己去鋪貨不能比第一天差，所以自己就不用再隨車去鋪終端。第四天和第五天，自己和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)一起下鄉(xiāng)鋪貨，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨率。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街鋪貨，網(wǎng)絡(luò)不好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在此鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)分銷商，給分銷商適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，將此鄉(xiāng)鎮(zhèn)交于分銷商經(jīng)營，但自己必須輔導(dǎo)分銷商，將經(jīng)營思路與分經(jīng)銷商交流。

持續(xù)每天早上利用客戶裝貨的時間去拜訪二批，將本品做好陳列展示，陳列的好處就不用講了，但要是將產(chǎn)品壓在所有的產(chǎn)品下面，二批老板肯定不會去推，消費者就是買，二批商也不會去從低下取產(chǎn)品上來給消費這，只會介紹堆箱最上面的產(chǎn)品。

第六天與經(jīng)銷商一起走訪市場觀察前期鋪貨地方的回轉(zhuǎn)狀況，告訴經(jīng)銷商一定要做好陳列的維護工作，同時盤點客戶庫存，6天內(nèi)共銷售產(chǎn)品1900箱，起初到貨2400箱，告訴客戶快速打款報貨，第二車貨在3天后到市場。同時開展第二輪推廣方案。

第一輪的推廣要求的是鋪貨率，第二輪推廣就要求的銷量和回轉(zhuǎn)，第一輪已與微大于競品的力度鋪貨，各階對新品接貨較少，第二輪通過各級通路坎級進貨獎勵，校園班級派樣，事件行銷，活動方案全部與經(jīng)銷商級其業(yè)務(wù)認真講解，同時對其業(yè)務(wù)進行1個小時的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，展示自己的專業(yè)技能，使客戶和客戶的業(yè)務(wù)更加堅信我的方案一定會成功。然后離開市場。

離開市場后每天下班后給客戶打電話，詢問當(dāng)天的銷售狀況和市場問題，急時提出解決方案，客戶當(dāng)月20天實際銷售3500箱，庫房1000箱產(chǎn)品，第2個月繼續(xù)按照我的促銷規(guī)劃去執(zhí)行，重點經(jīng)營核心通路，銷售達到實際銷售5000箱，逐步成長，第3個月公司加大短促3%，提升鋪貨率，核心通路進貨獎勵，當(dāng)月已銷售10000箱，后期幾個的銷量一直在10000箱以上。

在這樣一個只有50萬人口西北縣城，3個月銷量達到10000箱以上，客戶能不做重點經(jīng)營嗎？在開始的前2個月公司并沒有追加什么促銷，因為此客戶開始對毛利要求不高，所以讓利做促銷，進行終端拉動，有了回轉(zhuǎn)，客戶就有了經(jīng)營信心，市場銷量自然就起來。保持每天和客戶溝通的習(xí)慣，了解客戶的業(yè)務(wù)愛好，投起所好，加強溝通，建立客情。還有在客戶面前展示自己的專業(yè)知識和文案規(guī)劃，增強客戶對公司勢力的信任，客戶重點經(jīng)營本品后，銷量自然突破成長。

第8篇：營公司銷方案范文

一、困局：如何擺脫原有運作模式的陰影

在現(xiàn)代經(jīng)濟社會的“萬花筒”中，企業(yè)資本積累和發(fā)展的道路千差萬別，但歸結(jié)到一點企業(yè)要順應(yīng)時代的發(fā)展變化，與時俱進才能充滿活力，長盛不衰。如果固守陳規(guī)，抱殘守缺，不能實現(xiàn)營銷突圍，必然陷入經(jīng)營的困境。我曾任職的A企業(yè)即為典型的一例。

A企業(yè)是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發(fā)展起來的企業(yè)。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)開發(fā)的實體經(jīng)濟，利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的迅速發(fā)展填補高利率、高回報的“黑洞”，那么，企業(yè)只能采取前清后欠的方式艱難運作，如果后續(xù)集資款一旦接濟不上，必然導(dǎo)致東窗事發(fā)，引發(fā)社會的震蕩和政府的干預(yù)。因此，從某種程度上說這種類型企業(yè)走的是一條不歸路，實際上在我們的現(xiàn)實生活中已經(jīng)不乏這樣的案例。

當(dāng)然，A企業(yè)由一個在當(dāng)?shù)夭黄鹧鄣摹靶◎蝌健保ㄟ^集資發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深深意識到扭軌轉(zhuǎn)型的重要性，一直在探尋通過實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、走出一條以龍頭產(chǎn)品為突破、帶動企業(yè)全面發(fā)展的經(jīng)營之路。他們在原有為集資者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎(chǔ)上，通過引進科技人才，加大產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，以及通過兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產(chǎn)品，并且依據(jù)地域優(yōu)勢自主開發(fā)了白酒系列產(chǎn)品，并且曾經(jīng)與國內(nèi)一些知名的營銷咨詢公司就產(chǎn)品和公司資源的整合達成過短暫的合作?？陀^地說，A企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上形成了一定規(guī)模，而在經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)上卻一直未能取得突破性進展。

這主要歸結(jié)于：A企業(yè)一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領(lǐng)導(dǎo)決策者一直不能擺脫以產(chǎn)品為融資載體的陰影；另一方面由于企業(yè)是以融資為主體，即使引進了一些市場營銷運作的人才，但鑒于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境使然，英雄無用武之地，只能望洋興嘆。因而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品長期以來只能在狹小的圈子里流動，企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)一直在傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)、突破與守舊的風(fēng)向座標(biāo)之間搖擺、徘徊。

二、突圍：尋求營銷模式新突破

在現(xiàn)代產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重、市場供過于求的競爭環(huán)境下，產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新從一定程度上即是一個產(chǎn)品入市的亮點，也是產(chǎn)品連接市場終端、實現(xiàn)營銷突圍的必要途徑。

2006年新春伊始，由當(dāng)時公司的營銷副總經(jīng)理提出了一個以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，采取“零風(fēng)險”創(chuàng)新營銷模式進行市場營銷推廣的初步構(gòu)想。這一構(gòu)想一經(jīng)提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時緊鑼密鼓地著手營銷方案的完善制定和方案實施的籌備工作。通過近兩個月公司相關(guān)人員日以繼夜的伏案工作，“零風(fēng)險”營銷模式方案終于基本形成雛形。

這一方案的基本要點有以下幾方面內(nèi)容：

1、明確經(jīng)銷資格

首先，明確要求經(jīng)銷合作方應(yīng)具有一定的資金實力和市場開發(fā)能力，擁有一定的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品配送能力。

其次，對獲得區(qū)域市場的經(jīng)銷權(quán)的市、縣級經(jīng)銷商預(yù)繳相應(yīng)數(shù)額的保證金。按繳納保證金數(shù)額的多寡，配送不同額度的廠家優(yōu)惠產(chǎn)品的激勵政策。

三是城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商由市縣級經(jīng)銷商負責(zé)自主開發(fā)和管理。

2、區(qū)域經(jīng)銷的優(yōu)惠條件

①區(qū)域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費出廠價鋪貨產(chǎn)品支持。同時，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費支持；

②在協(xié)議期內(nèi)，合作方首批免費鋪貨產(chǎn)品銷售完畢，以后進貨可選擇三種方式：（1）再次繳納保證金，優(yōu)惠政策仍按繳納保證金的優(yōu)惠條款執(zhí)行。（2）合作方使用現(xiàn)金進貨，產(chǎn)品價格按廠方提供的優(yōu)惠價計算，廠方同時再給予貨款總額12%的宣傳費支持；

（3）合作方用已繳納的保證金進貨，產(chǎn)品價格按廠方提供的優(yōu)惠價計算，合作方不再享受免費產(chǎn)品及宣傳費用的支持。

③合作方開發(fā)下一級市場，按繳納的保證金總額，廠方獎勵給合作方12%的市場開發(fā)費用。下級市場享受保證金總額30%比例的免費鋪貨產(chǎn)品支持。

④廠家對區(qū)域市場的啟動給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。

這一方案盡管仍未完全擺脫A企業(yè)原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場上通行的做法有所區(qū)別和創(chuàng)新之處。一是它給予區(qū)域經(jīng)銷商40%幅度的優(yōu)惠支持，對經(jīng)銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級市場作為切入點，直至城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實行低門檻準入，有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，有利于產(chǎn)品的迅速推廣，由此在市場上形成“面”和“量”的優(yōu)勢。因此，在之后的大型招商推廣會上還是獲得了眾多經(jīng)銷商的肯定和參與，出現(xiàn)會場客戶踴躍簽單的熱鬧場面。

三、實戰(zhàn)：理想與現(xiàn)實的差距

市場招商之后，緊接下來的工作就是進入實質(zhì)性的市場實戰(zhàn)階段。

A企業(yè)根據(jù)公司現(xiàn)有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個在經(jīng)濟發(fā)展和消費特性上具有一定代表性的城市，作為“零風(fēng)險”創(chuàng)新營銷模式的試點樣板市場進行精耕細作，待取得點上經(jīng)驗后再進行全面推廣。

由于當(dāng)時的營銷負責(zé)人一味強調(diào)經(jīng)銷商聽話好管理，因此選擇的兩個試點樣板市場，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場銷售經(jīng)驗、或者缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商，其中一家坐落于皖東經(jīng)濟不太發(fā)達的小城，經(jīng)銷商盡管頭腦活絡(luò)，但完全沒有從商經(jīng)驗，而且還處于兼職狀態(tài)，難以全身心投入到產(chǎn)品的市場推廣中來；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個偏僻的小鎮(zhèn)，盡管這一地區(qū)整體經(jīng)濟較為發(fā)達，經(jīng)銷商也有一定從商經(jīng)驗，但由于偏居一隅，難以對整個城市產(chǎn)生影響。這些不利因素的存在，也許為創(chuàng)新營銷模式的最終失敗埋下了伏筆。

廠家市場推廣人員進入樣板市場后，按照方案的基本步驟與經(jīng)銷商進行溝通，推進工作。隨著時間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實之間存在太大的差距。一是因廠家內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠默契，而出現(xiàn)供貨推延或“斷檔”現(xiàn)象。市場需要的產(chǎn)品沒有，而不被經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品拉來一大堆，同時由于給市場供貨的日期一推再推，延誤了經(jīng)銷商專賣店的開業(yè)時間，無疑給經(jīng)銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；二是由于產(chǎn)品缺乏知名度和影響力，市場前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動和必要的終端宣傳支持，導(dǎo)致市場遲遲預(yù)熱不起來；三是由于經(jīng)銷商實力不足，有的甚至缺乏從商經(jīng)驗，客戶網(wǎng)絡(luò)資源十分狹窄，不能形成網(wǎng)絡(luò)客戶群。同時由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無法全面推開等等。因此，在廠家人員進入市場一個多月后，盡管試點樣板市場專賣店總算開業(yè)了，盡管給予購買產(chǎn)品的消費者諸多優(yōu)惠條件，但并沒有像預(yù)期的那樣出現(xiàn)人頭攢動、踴躍購買的熱鬧鏡頭，前來購物者大多只是經(jīng)銷商老板的親朋好友而已。

面對市場遲遲啟動不起來的困境和市場出現(xiàn)的新情況、新問題，廠家先后協(xié)助經(jīng)銷商推出了直銷與傳統(tǒng)相結(jié)合的人推人模式與俱樂部式消費相結(jié)合的推廣模式，即在城市街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過招聘專兼職“健康顧問”，對之采取薪資與銷售業(yè)績掛鉤的方式進行操作，并采取會員消費積分優(yōu)惠等促銷措施。但由于人們長期受傳統(tǒng)思想的影響，一時難以接受這種操作模式，同時由于時間倉促和市場推廣力度不足，在市場人員走了幾個街道社區(qū)碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統(tǒng)結(jié)合的路子走不通，怎么辦？在模式創(chuàng)新的突圍中折騰幾個來回之后，營銷管理者只得向現(xiàn)實屈服，重新回到終端傳統(tǒng)銷售的套路上來，以進商場、超市、便利零售店和酒店為主，同時加強產(chǎn)品的終端形象展示，試圖以此拉動終端的銷售。但可惜為時已晚，心情急迫的公司決策者已沒有耐心看著一個不賺錢項目再這樣折騰下去。在“零風(fēng)險”創(chuàng)新營銷模式市場正式啟動的第三個月，公司老板急令鳴師收兵，草草收場了。

就這樣，一次創(chuàng)新營銷模式的嘗試，最終以失敗而結(jié)束。

四、教訓(xùn)：成如容易卻艱辛

現(xiàn)在，距離“零風(fēng)險”創(chuàng)新營銷模式的結(jié)束已經(jīng)好幾個月了，但它卻常?？M繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

一是反映了任何一個新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認識、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營銷模式和直銷模式的某些特點，在人們曾經(jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對帶有直銷色彩的“零風(fēng)險”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了方案在市場啟動緩慢，進展受阻。

二是作為決策者對市場的預(yù)期和投入的費用要有一個良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個新產(chǎn)品進入一個完全陌生的市場，它必然經(jīng)歷市場切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進地將產(chǎn)品推向市場、培育市場，逐步形成市場的覆蓋和占有。否則，欲速則不達，必然咽下拔苗助長的苦果。

三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風(fēng)險”方案是一項沒有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對產(chǎn)品價格進行調(diào)整，導(dǎo)致經(jīng)銷商對公司運作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對市場具體運作方式的數(shù)次變動和更改，導(dǎo)致經(jīng)銷商對方案的前后連貫性和市場可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素?zé)o形之中增加了方案在市場執(zhí)行過程中的難度和不確定性因素。

四是缺乏一支市場應(yīng)變能力強、綜合素質(zhì)高的市場推廣隊伍?，F(xiàn)代市場競爭異常激烈，尤其是“零風(fēng)險”這一創(chuàng)新營銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場推廣人員既要有豐富的市場操作經(jīng)驗，能夠及時化解和處理市場出現(xiàn)的新情況、新問題，也要有較強的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說服能力、隨機應(yīng)變的應(yīng)對能力和臨場發(fā)揮的演講能力等。

第9篇：營公司銷方案范文

潘文富以經(jīng)銷商內(nèi)部管理與營運成本優(yōu)化，創(chuàng)新贏利模式，廠商合作關(guān)系優(yōu)化，招商與反招商等經(jīng)銷商等領(lǐng)域為研究課題。從事商品經(jīng)銷行業(yè)十余年，是目前經(jīng)銷商研究領(lǐng)域一具有經(jīng)銷商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商管理人員的雙重視角和經(jīng)歷的研究者，具備從多個角度看經(jīng)銷商問題的實戰(zhàn)基礎(chǔ)。

在自身作為經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，在全國范圍內(nèi)針對經(jīng)銷商進行深度跟蹤，訪問的樣本經(jīng)銷商多達1000余人，了解把握最真實的經(jīng)銷商生存發(fā)展?fàn)顟B(tài)，提煉出的經(jīng)銷商問題解決方案具有高度的貼合性。

在這世界上，幾乎每個人都是主觀的，或者說叫本位主義思想，凡事堅持從自己角度出發(fā)，經(jīng)銷商問題也是如此，即便很多專家憂心忡忡提出經(jīng)銷商當(dāng)前所存在的各項問題所在，但是，經(jīng)銷商老板自己往往可沒這么認為，找上十個私營經(jīng)銷商老板，估計有八九個老板都會告訴你：“我沒有啥問題，這不生意每天都在做，錢每天都在賺，沒問題沒問題?！弊疃嘁簿褪敲鎺θ莸母嬖V你，現(xiàn)在生意難做啊，錢難賺啊，諸如此類。

為什么會是這樣?私營經(jīng)銷商老板，尤其是家族式經(jīng)銷商老板，是個自大和自卑的結(jié)合體，或者說，是處于自大和自卑不斷交替出現(xiàn)的狀態(tài)，為什么會自大，很多老板文化水平不高，創(chuàng)業(yè)時困難重重，但照樣把生意做得這么大，賺得鈔票若干，當(dāng)然是值得自大，專家又怎么樣，專家做過經(jīng)銷商嗎?專家的錢有我多嗎?為什么會自卑?老板很清楚，這生意完全維系在自己一個人身上，自己要是出點什么狀況，生意就全完蛋，再有，老板越來越感覺到，自己身邊的人和事都在飛快的發(fā)生著變化，有些變化甚至已經(jīng)超出老板的想象之外。廠家在變，賣場在變，下游客戶在變，競爭對手在變，下屬員工在變，甚至自己的老婆也在變，唯獨自己沒變。再有，以前沒怎么當(dāng)回事的事情，現(xiàn)在紛紛開始逐漸顯示，比如說稅收問題，有些老板十年之后才明白過來一句很早就聽說過的美國諺語，在美國，只有稅收和死亡是不可避免的，以前那些避稅的方法，例如虛人注冊，定期換開公司，搞定稅務(wù)人員，兩套賬三套賬等等方法，在新的稅務(wù)征收體系面前，壓根就是不堪一擊，并且，十年前那些逃掉的稅，其實還在那里。再例如資本整合的力量，面對大量出現(xiàn)的投資型經(jīng)銷商，自己辛辛苦苦建立的銷售網(wǎng)絡(luò)和團隊，很快土崩瓦解。在老板們夜里醒來的時候，酒至半酐的時候，這些問題所帶來的憂愁與苦水乃至莫名的恐懼，一起翻涌上來，明天在哪里?我該怎么辦?公司里外一大堆煩人的事情，只有自己一個個來處理，可是，按下葫蘆起了瓢，這些破事總是處理不完，清閑日子很久沒有出現(xiàn)了。

從筆者個人的角度來看，當(dāng)前的私營經(jīng)銷商的確面臨很多問題，很多還是致命的問題，并且，從2007―2009年，是國內(nèi)私營經(jīng)銷商日子最難過的幾年，到2010年，國內(nèi)現(xiàn)有私營經(jīng)銷商數(shù)量至少下跌五成以上。當(dāng)然了，每次時代的變革，總會有一大批跟不上變化的人會掛掉，這是自然法則，也就是說，有相當(dāng)多的經(jīng)銷商熬不過最艱難的這幾年，被市場變革所淘汰，自己辛苦所創(chuàng)造的事業(yè)王國，變成勝利者的戰(zhàn)利品。不過，問題在于經(jīng)銷商老板自己并不這么認為，在筆者接觸過的經(jīng)銷商老板中，意識到危機來臨的其實并不多，認真思考并采取相關(guān)行動的問題更是鳳毛麟角。

除了經(jīng)銷商老板自己對危機的輕視外，廠家也是有責(zé)任的，雖說廠家都在喊廠商共贏，還說要把與經(jīng)銷商的合作提升到戰(zhàn)略高度，其實，沒有幾個廠家是真正關(guān)心經(jīng)銷商的，對待經(jīng)銷商更多是當(dāng)前的可利用價值的(當(dāng)然了，這并沒有錯，做生意嘛，當(dāng)然要追求己方的利益最大化了)。并且，為了廠家自己的當(dāng)前利益，反而會在一定程度上誤導(dǎo)經(jīng)銷商，麻痹經(jīng)銷商，不但廠家老板自己親自出馬來給經(jīng)銷商洗腦，還會花費重金聘請各色專家出馬，對經(jīng)銷商當(dāng)前真正所要面臨的問題避而不談，而是想方設(shè)法引導(dǎo)經(jīng)銷商如何聽話聽話再聽話。一批批的經(jīng)銷商在這些廠家老板加專家的和力作用下，被引導(dǎo)到溝里去了。

說得嚴重點，經(jīng)銷商老板目前所面臨的所有方面都有問題，我們簡單做個列舉：

外部問題

廠家越來越多的要求經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自主發(fā)揮余地越來越少；部分廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來越高；廠家越來越小氣，說得多，做到位的少；現(xiàn)代終端的迅速崛起，銷售費用居高不下，賬期長，合同條款年年增加下線客戶的管理成本及難度增加；同行的競爭加劇；國家對商品的管理法規(guī)進一步加強，融資困難；社會地位難以提升。

內(nèi)部問題

夫妻之間的差距增大；家庭親屬成員關(guān)系及周邊熟人關(guān)系緊張；親屬帶頭破壞紀律，拉山頭；事事都要老板操心，自己不推，事情就不動；員工那些同樣的錯誤總是一再出現(xiàn)；花錢培養(yǎng)員工，員工不領(lǐng)情；員工越多，扯皮的事情也就越多除了老板外，似乎沒人關(guān)心成本，都沒責(zé)任心；老板的精力越來越多用于內(nèi)部管理，客戶的客情關(guān)系建立在員工身上；值得自己放心的人越來越少；多年的老員工造反。

員工管理問題

新員工招不來；招進來的成長慢，成長起來的要走人；發(fā)現(xiàn)員工存在內(nèi)部貪污行為；員工缺乏斗志，沒有上進心；員工拿過來報銷的單據(jù)，有多少水份?業(yè)務(wù)人員每天都在外面跑來跑去，究竟在干什么?員工手頭掌握的重要信息就是不肯給老板；業(yè)務(wù)人員的作案經(jīng)驗遠比業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富員工之間，要么同心協(xié)力對付老板，要么互相扯皮，推卸責(zé)任；信任的人不能干，能干的人靠不住，沒用的員工不肯走；員工進的多，出的多，但優(yōu)秀的員工沉淀不下來；危險的員工不敢開除，走掉的員工成仇人；高薪請來的職業(yè)經(jīng)理人變成高危險份子；和廠家競爭人才。

廠家關(guān)系

覺得廠家在不該花錢的地方花太多；沒法判斷廠家人員說出來的話，是為了他自己還是為了公司廠家領(lǐng)導(dǎo)、廠家的市場部門、廠家的一線銷售人員，這三者之間有許多不一致的地方，從廠家老板到業(yè)務(wù)人員，越來越急功近利；自己辛苦培育的市場，被廠家直接拿走；與廠家的溝通不像以前那么容易。

產(chǎn)品經(jīng)營

表面上來看，墻上、名片上的總經(jīng)銷頭銜越來越多，產(chǎn)品越來越多，倉庫越來越大，新產(chǎn)品的引進頻率越來越快。

但是，相對贏利卻越來越少；營業(yè)額與現(xiàn)金流的出現(xiàn)反比產(chǎn)品被取代被淘汰的速度在加快；好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣；拿費用買銷量；新產(chǎn)品成活率低，高端新產(chǎn)品更是不好賣。

當(dāng)然了，面對這些問題，經(jīng)銷商老板們也沒閑著，也紛紛想辦法解決，可是，老板們所采取的解決方案，更多只是從老板個人的角度出發(fā)，缺少高度和宏觀，更

少創(chuàng)新，甚至是把過去的經(jīng)驗抱著不放，結(jié)果，所采取的解決方案，不但沒有有效地解決問題，甚至?xí)褑栴}處理得更糟糕，這里，我們可以用個表格來概要地列舉一下(詳見表1)。

這里筆者尤其要說說這個學(xué)習(xí)問題，以前經(jīng)銷商公司的破產(chǎn)多是因為經(jīng)營和管理方面的問題，現(xiàn)在有些經(jīng)銷商老板卻是因為學(xué)了太多，反而把公司給整破產(chǎn)的，就是那種抱著書本跳大海的，學(xué)得越多，腦子越亂，反而越不會做生意了。這不學(xué)習(xí)不行，學(xué)習(xí)了又不行，究竟是怎么回事。其實，學(xué)習(xí)這個東西就是藥，藥是不能隨便吃的，吃對了，是治病救人，解決問題，若是用錯了，那可就麻煩了。目前，經(jīng)銷商所需要的學(xué)習(xí)內(nèi)容是立足于經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，有針對性的問題解決方案，而在經(jīng)銷商目前所接觸到的學(xué)習(xí)內(nèi)容中，絕大多數(shù)都是針對于大型生產(chǎn)型企業(yè)的問題解決方案，甚至是國際先進企業(yè)的問題解決方案，這些針對大企業(yè)的解決方案的確是先進，但不適用用廣大中小型的家族式私營經(jīng)銷商公司。再有，各類專家多出身于大企業(yè)，雖然在商?；蚴菍W(xué)術(shù)界厲練多年，可自身并沒有經(jīng)營過這種看起來很土很落后的中小型商貿(mào)公司，也很難把握這些小老板真實的狀況和所面臨的問題，所提出來的解決方案，往往是理論上成立，但在實際運行中幾乎是行不通的。若是生搬硬套的把這些解決方案放在公司里運用，輕則財散人散，重則傾家蕩產(chǎn)，畢竟，這藥吃錯了，可不是鬧著玩的。

那么，既然提出了這么多經(jīng)銷商老板的問題，解決方案的肯定是有的，無論是面對強敵怎么辦，還是如何安全合法的解決歷史稅金問題，都是有解決之道的。在解決問題之前，我們得進行深入的了解，了解究竟是哪些原因?qū)е铝私?jīng)銷商老板出現(xiàn)這么多的問題。從表面上來看，經(jīng)銷商老板抱怨的生意難做錢難賺，主要是由廠家，競爭對手，下游客戶，內(nèi)部員工，老板家人，政府政策變化等因素所導(dǎo)致的，其實，最大的問題是出在老板自身上，老板才是最大的責(zé)任人!老板自己的能力決定了自己的處境，不要總是把責(zé)任都推到別人的頭上，而堅持自己無錯，這點要是不接受的話，這問題也就沒法解決了。

具體的來說，導(dǎo)致經(jīng)銷商出各類負面狀況的真正原因在哪里呢?

1．不重視經(jīng)濟環(huán)境

2．不重視對政府動態(tài)的了解

3．小老板做了大老板的事情(例如培育市場，教育消費者之類)

4．沒有預(yù)防式問題解決方案，非得等出了事再來想怎么辦

5．不肯更新自己的知識體系，堅持把過去的老經(jīng)驗抱著不放，也就是用去年甚至更早的思路在做今天的生意

6．對廠家沒有深入地了解，與廠家老板稱兄道弟不代表就一定了解廠家

7．不會借力廠家

8．不愿意與廠家進行系統(tǒng)對接

9．不會給廠家高層做包裝和算賬

10．不了解下級員工，老板做的時間越長，其實越不了解員工心里在想什么

11．從直線看管理，老板只是員工的第二管理者

12．不了解家屬型員工，只是簡單地把這些在公司里工作的親屬看成是親屬及員工

l3．過于簡單地看待人事成本

14．甚至，天天都在得罪員工