維護(hù)工作計(jì)劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的維護(hù)工作計(jì)劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

能夠服從黨委安排，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，做好本職工作。政治思想素質(zhì)持續(xù)進(jìn)步、業(yè)務(wù)水平不斷提高、工作方法不斷完善、勤奮工作不斷努力。

堅(jiān)持不抱怨、不拖沓、不推卸的三不原則，努力將領(lǐng)導(dǎo)安排的工作給做好，主要負(fù)責(zé)完成了以下幾個(gè)方面的工作。

一、2020年工作總結(jié)

（一）物業(yè)管理方面

1.負(fù)責(zé)每個(gè)月對(duì)物業(yè)公司進(jìn)行考核，目前已完成2020年1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12整個(gè)年度的考核，十二個(gè)月物業(yè)得分分別為680分、698分、689分、688分、678分、681分、617分、686分、739分、679分、651分、674分，根據(jù)分?jǐn)?shù)，按照合同約定制定上會(huì)材料，及時(shí)將材料提交院長(zhǎng)辦公會(huì)審議支付事宜，年度共計(jì)付費(fèi)1449151.46元；

2.負(fù)責(zé)對(duì)校園小型修繕、公共衛(wèi)生區(qū)域方面存在問(wèn)題的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯報(bào)，并督促物業(yè)公司進(jìn)行整改；

3.擬寫《校園衛(wèi)生管理考評(píng)辦法（試行》）、《教學(xué)設(shè)施設(shè)備保障維修維護(hù)管理辦法（試行）》；

4.協(xié)助工貿(mào)驗(yàn)收所需要搜集填報(bào)的相關(guān)信息的收集工作，工貿(mào)宿舍、教室等功能房間信息提供；

5.物業(yè)合同第二年續(xù)簽上會(huì)材料準(zhǔn)備及后續(xù)跟進(jìn)等相關(guān)事宜；

6.愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)“掃廁所”平臺(tái)資料上報(bào)、廳年度能源數(shù)據(jù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)填報(bào)。

（二）維護(hù)維修方面

1.寒假對(duì)學(xué)院學(xué)生宿舍進(jìn)行零星維修，進(jìn)行第三方詢價(jià)、合同簽訂材料準(zhǔn)備及修繕工作，共計(jì)完成18間宿舍的零星維修；

2.5G基站建設(shè)相關(guān)事宜的會(huì)議材料提交等工作；

3.學(xué)院東面圍墻維修相關(guān)請(qǐng)示、上會(huì)材料、驗(yàn)收資料、費(fèi)用結(jié)算等事宜；

4.茨壩校區(qū)零星修繕相關(guān)請(qǐng)示、上會(huì)材料、驗(yàn)收資料、費(fèi)用結(jié)算等事宜；

5.校園高桿路燈相關(guān)請(qǐng)示、上會(huì)材料、驗(yàn)收資料、費(fèi)用結(jié)算等事宜；

6.校園公共區(qū)域地磚、瓷磚、衛(wèi)生間設(shè)施設(shè)備修繕的請(qǐng)示及上會(huì)材料、驗(yàn)收資料、費(fèi)用結(jié)算等事宜；

7.學(xué)院正常維修維護(hù)保障安排及統(tǒng)籌。

（三）綠化管養(yǎng)方面

1.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)需要提交院長(zhǎng)辦公會(huì)討論的各項(xiàng)議題材料進(jìn)行前期的整理提交工作；

2.擬寫《學(xué)院綠化管理考評(píng)辦法（試行）》；

3.督促綠化公司對(duì)旱季的枯枝干葉進(jìn)行清理，排除火災(zāi)安全隱患，為節(jié)約用水，充分利用中水進(jìn)行澆灌；

4.按照人社廳、教育廳的相關(guān)要求，報(bào)送本年度的《“查災(zāi)害、除隱患”專項(xiàng)行動(dòng)的情況報(bào)告》、《防汛抗旱自查自糾工作情況的報(bào)告》兩份文件；

5.綠化年度費(fèi)用支付材料準(zhǔn)備，圖書館周邊綠化區(qū)域移交。

（四）功能房間方面

1.為保障疫情期間正常復(fù)工復(fù)學(xué)，各系部統(tǒng)一集中管理，對(duì)教室、課桌椅進(jìn)行重新分配，其中教室重新分配11間，課桌椅重新分配80余套；

2.為保障2020年秋季學(xué)期新生報(bào)到，統(tǒng)籌校內(nèi)資源，按照招生計(jì)劃，6月初對(duì)學(xué)院所屬資源、功能房間情況進(jìn)行了徹底的摸排，結(jié)合摸排情況和招生實(shí)際，寫出方案供學(xué)院會(huì)議研究。

3.8月份統(tǒng)籌各類功能房間，結(jié)合實(shí)際招生情況對(duì)分配方案再行修改，做出詳細(xì)分配方案。

4.同明本學(xué)院對(duì)接教室、宿舍事宜，商洽出E2棟3樓67間宿舍、E系列教室12間供給秋季新生使用。

5.擬寫新教學(xué)樓棟的分配方案提交院長(zhǎng)辦公會(huì)審議。

（五）疫情防控方面

1.協(xié)助系部對(duì)新生開學(xué)報(bào)到做好前期準(zhǔn)備及返校迎接工作；

2.包保班級(jí)，高度重視疫情防控工作，對(duì)51個(gè)學(xué)生的行為進(jìn)行規(guī)范，保障學(xué)生通行、用餐、上課不聚集，每日對(duì)體溫進(jìn)行3次檢查，并要求校園內(nèi)全程佩戴好口罩；

3.做好食堂值班工作和協(xié)助處理學(xué)生突發(fā)事件的工作；

4.為保障順利開學(xué)，防疫物資儲(chǔ)備齊全，擬寫捐贈(zèng)口罩通知，并下發(fā)至各個(gè)部門、系部，將各個(gè)部門教師、各個(gè)系部學(xué)生所捐贈(zèng)的口罩進(jìn)行整理，并統(tǒng)一保管，其中教師共36人捐贈(zèng)594個(gè)口罩，學(xué)生一共捐贈(zèng)1586個(gè)口罩。

5.協(xié)同部門人員整理疫情防控臺(tái)賬資料，迎接相關(guān)部門對(duì)學(xué)院開學(xué)方案進(jìn)行評(píng)估。

6.統(tǒng)計(jì)學(xué)院洗手臺(tái)相關(guān)信息報(bào)教育廳。

（六）報(bào)告廳方面

1.保障學(xué)院各類大小型會(huì)議報(bào)告廳的使用，負(fù)責(zé)提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試、準(zhǔn)備，對(duì)會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行打掃，共計(jì)約60場(chǎng)次，安全管理時(shí)間達(dá)100小時(shí)左右，無(wú)任何安全、故障發(fā)生；

2.完善《圖書館報(bào)告廳使用及管理辦法（暫行）》方案。

（七）淋浴系統(tǒng)建設(shè)方面

1.假期間負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)工處與淋浴公司人員進(jìn)行時(shí)間對(duì)接，協(xié)調(diào)好各棟宿舍樓的開關(guān)熱水時(shí)間，確保參加技能競(jìng)賽提前返校訓(xùn)練的學(xué)生宿舍浴室有熱水供應(yīng)；

2.對(duì)淋浴系統(tǒng)有問(wèn)題的宿舍進(jìn)行匯總并報(bào)給淋浴公司維修人員進(jìn)行，告知其及時(shí)修繕，并進(jìn)行監(jiān)督與反饋；

（八）勞動(dòng)課程方面

為保障疫情期間正常安排勞動(dòng)課程，避免學(xué)生聚集，擬定授課地點(diǎn)為教室，方式為視頻教學(xué)，并承當(dāng)勞動(dòng)課程視頻資料的籌備工作。

（九）安全保障方面

根據(jù)學(xué)院安排對(duì)全院范圍內(nèi)的所有學(xué)生宿舍進(jìn)行管制刀具等違禁物品清查多次，查獲管制刀具、棍棒、違規(guī)用電設(shè)備等危險(xiǎn)品。

（十）系部方面

擔(dān)任18001班（50人）的班主任，上學(xué)期承當(dāng)系部的課程教學(xué)，一周8節(jié)正課，兩個(gè)課頭，三個(gè)班級(jí)（工業(yè)機(jī)器人實(shí)操與應(yīng)用）、2節(jié)其他課程，合計(jì)周課時(shí)10節(jié)，下學(xué)期承當(dāng)3個(gè)班級(jí)的8節(jié)正課，并承當(dāng)帶15名學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的工作，擔(dān)任2018級(jí)工業(yè)機(jī)器人專業(yè)論文答辯小組組長(zhǎng)。

（十一）其他方面

完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他零星工作。

二、2021年工作計(jì)劃

（一）工作思路

結(jié)合2020年工作中所遇到的問(wèn)題，積極思考，提前謀劃，未雨綢繆，爭(zhēng)取在每個(gè)常規(guī)工作完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)前提前做好相關(guān)工作；對(duì)于臨時(shí)任務(wù)，積極響應(yīng)，努力做到無(wú)差錯(cuò)，確保按時(shí)完成。

（二）重點(diǎn)任務(wù)、主要措施

1.繼續(xù)完善學(xué)生宿舍淋浴系統(tǒng)的規(guī)范管理工作，不定時(shí)收集學(xué)生意見(jiàn)，抽查宿舍淋浴系統(tǒng)硬件損壞率，對(duì)報(bào)修的及時(shí)進(jìn)行維修維護(hù)；

2.嚴(yán)格管理物業(yè)公司考核得分，不定期進(jìn)行檢查，定期對(duì)物業(yè)公司當(dāng)月考核得分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并提交院長(zhǎng)辦公會(huì)進(jìn)行當(dāng)月服務(wù)費(fèi)用的討論及支付決定，做到不拖沓，不欠款；

3.綠化管養(yǎng)方面，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成綠化公司的十年合同期滿的結(jié)算、移交等工作；

4.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成新教學(xué)區(qū)域的交接，在物業(yè)、綠化、教室物品保障，辦公室搬遷等方面提前做好準(zhǔn)備；

5.加強(qiáng)報(bào)告廳的使用管理，擬定更加完善詳細(xì)的報(bào)告廳使用辦法，使得申請(qǐng)的人更加便捷，使用的人更加方便，管理的人更加放心。

6.協(xié)助學(xué)院完成后續(xù)花園式單位的升星工作。

7.高效、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

第2篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

__年，安定門街道團(tuán)工委將繼續(xù)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十及十八屆三中全會(huì)精神，以青少年維權(quán)和弱勢(shì)青少年幫扶為工作重點(diǎn)，積極推動(dòng)地區(qū)預(yù)防青少年違法犯罪及未成年人保護(hù)工作的不斷向前發(fā)展?，F(xiàn)制定2014年安定門街道預(yù)防青少年違法犯罪及未成年人保護(hù)工作計(jì)劃如下：

一、抓好青少年維權(quán)工作

結(jié)合重大節(jié)日時(shí)點(diǎn)，大力宣傳《未成年人保護(hù)法》，提高地區(qū)居民法律意識(shí)；以社區(qū)為重點(diǎn)，逐步完善未成年人保護(hù)的基層組織建設(shè)，不斷推進(jìn)未成年人保護(hù)工作取得新發(fā)展。與街道律師事務(wù)所、司法所聯(lián)合團(tuán)支部的律師團(tuán)員配合，積極維護(hù)青少年合法權(quán)益。以專家授課、參與活動(dòng)等形式，組織青少年開展自護(hù)宣傳教育活動(dòng)，提高青少年自我維權(quán)能力。探索青少年維權(quán)新舉措，開展家庭心理健康講座，邀請(qǐng)地區(qū)單親家庭、貧困家庭成員參加，提高家庭成員對(duì)心理問(wèn)題的認(rèn)知與了解，切實(shí)維護(hù)青少年的身心健康。

二、抓好弱勢(shì)青少年救助工作

進(jìn)一步完善地區(qū)弱勢(shì)青少年臺(tái)賬，掌握最新信息動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)針對(duì)性管理和服務(wù)。繼續(xù)開展好社區(qū)志愿者與弱勢(shì)青少年結(jié)對(duì)子活動(dòng)，為弱勢(shì)青少年解決生活困難。積極開展好北京市“希望之星（1+1）獎(jiǎng)學(xué)金、愛(ài)心基金、學(xué)子陽(yáng)光基金、東城陽(yáng)光成長(zhǎng)基金”的申報(bào)、發(fā)放工作，維護(hù)好弱勢(shì)青少年權(quán)益。

三、抓好預(yù)防青少年犯罪工作

加大《預(yù)防未成年人犯罪法》的宣傳力度，增強(qiáng)青少年的防范意識(shí)，切實(shí)預(yù)防未成年人犯罪案件發(fā)生。建立學(xué)校、社區(qū)、家庭三結(jié)合的教育和預(yù)防工作體系，有效控制和減少青少年違法犯罪。組織青少年觀看法制類教育光盤或節(jié)目，給青少年敲響警鐘。與街道司法所配合，加大對(duì)特殊未成年人的監(jiān)督幫教和教育轉(zhuǎn)化工作力度。

四、抓好社區(qū)閑散青少年的管理與服務(wù)工作

繼續(xù)做好社區(qū)閑散青少年的摸底、管控工作，切實(shí)掌握閑散青少年情況。結(jié)合他們的實(shí)際問(wèn)題及面臨困難，組織社區(qū)志愿者、社會(huì)力量對(duì)他們進(jìn)行幫助。與街道社保所、地區(qū)單位配合，組織社區(qū)閑散青少年參加社會(huì)實(shí)踐，職業(yè)技能培訓(xùn)等，促使他們?nèi)谌肷鐣?huì)生活。

五、抓好青少年教育工作

第3篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

第4篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

衛(wèi)生事業(yè)是一項(xiàng)重要的社會(huì)公益事業(yè)，歷來(lái)被社會(huì)所尊崇。發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)是人民生活質(zhì)量改善的重要標(biāo)志，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。在醫(yī)院的基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)建設(shè)發(fā)展到一定階段的情況下，如何克服平臺(tái)效應(yīng)，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，是我們必須面臨的問(wèn)題。今年我院將圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)疾病的控制和防疫、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。以“立足服務(wù)、突出特色、培養(yǎng)人才、發(fā)展?？啤淞⑵放啤睘橹攸c(diǎn)來(lái)開展工作，現(xiàn)將20xx年工作安排

1、去年我院的門診收入和就診人次較前一年度有所下降，為此院領(lǐng)導(dǎo)和職工特別開了座談會(huì)，尋找不足點(diǎn)和新的發(fā)展點(diǎn)，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，職工踴躍發(fā)言提出許多建議和意見(jiàn)，為了能讓20xx年度的業(yè)務(wù)收入較前一年度提高，我院對(duì)醫(yī)療工作作出如下打算： 加大分配方案的改革力度，完善自我激勵(lì)機(jī)制。為了徹底破除目前的平均主義，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全院職工，特別是專業(yè)技術(shù)人員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，不斷提高全員工作效率，今年醫(yī)院根據(jù)臨床、醫(yī)技各科室的實(shí)際需要和工作量情況，對(duì)醫(yī)院分配方案進(jìn)行較大的改革，按“全面核算、結(jié)余提成、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬”的原則制定分配方案，科室獎(jiǎng)金從節(jié)余中提取，上不封頂，下不保底，將工作量、技術(shù)含量、風(fēng)險(xiǎn)、出勤情況、服務(wù)態(tài)度等要素作為分配依據(jù)，確定不同崗位的分配系數(shù)，加大向臨床一線、技術(shù)骨干和關(guān)鍵崗位的傾斜力度，力求從根本上打破科室內(nèi)干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣，使那些技術(shù)高、責(zé)任重、風(fēng)險(xiǎn)大、貢獻(xiàn)多的職工獲得應(yīng)得的報(bào)酬，真正體現(xiàn)以人為本、重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜的分配制度。

2、加快人才培養(yǎng)步伐，提升醫(yī)院內(nèi)涵，樹立XXX醫(yī)院的品牌。醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的核心就是學(xué)科的競(jìng)爭(zhēng)，而學(xué)科競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才培養(yǎng)是學(xué)科發(fā)展的根本，只有重視人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè)才能形成學(xué)科的優(yōu)勢(shì)。學(xué)科不僅代表著醫(yī)院的水平和特色，決定著醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁，而且與醫(yī)院的形象和聲譽(yù)也密切相關(guān)。為了確保學(xué)科有優(yōu)秀的學(xué)術(shù)帶頭人和合理的人才梯隊(duì)，我院今年要繼續(xù)根據(jù)學(xué)科發(fā)展需要選送學(xué)科骨干和優(yōu)秀青年醫(yī)師外出進(jìn)修深造。兒科在我院是一塊空白，而且也是利潤(rùn)點(diǎn)，我院計(jì)劃派一名年輕醫(yī)師進(jìn)修兒科，派護(hù)士進(jìn)修兒科護(hù)理，爭(zhēng)取把兒科發(fā)展成為我院的特色?？啤Ｎ骞倏圃谖以阂彩敲c(diǎn)，雖然不是收入的支撐點(diǎn)，但是為我鎮(zhèn)老百姓提供方便的服務(wù)后，患者宣傳我們，自然也就帶動(dòng)了其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，我院計(jì)劃派一名醫(yī)師進(jìn)修五官科。今年，我院計(jì)劃把人才隊(duì)伍建設(shè)列入重點(diǎn)工作，在科室能夠安排開的情況下，還要派臨床醫(yī)師進(jìn)修學(xué)習(xí)急癥。婦產(chǎn)科是我院特色，為了能夠?yàn)樘厣珜？铺峁┍Ｕ?，我院還計(jì)劃派B超室人員進(jìn)修業(yè)務(wù)，派護(hù)士長(zhǎng)學(xué)習(xí)護(hù)理部管理和護(hù)理工作的規(guī)范操作等。同時(shí)我院今年上報(bào)了化驗(yàn)、影像、護(hù)理等專業(yè)人員的需求計(jì)劃，充實(shí)科室力量，把人員向高學(xué)歷和專業(yè)化推進(jìn)，逐步形成“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我精”的新格局，全面提升醫(yī)院的綜合實(shí)力。

3、進(jìn)一步調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，使醫(yī)院經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展。要使醫(yī)院業(yè)務(wù)步入良性軌道，提高業(yè)務(wù)總收入的“含金量”是關(guān)鍵，還必須繼續(xù)調(diào)整醫(yī)院收入結(jié)構(gòu)，控制藥品占總收入比例，充分發(fā)揮治療檢查和功能科室的作用，使之趨于合理。今年醫(yī)院還將加大對(duì)藥品的控制力度，對(duì)超出藥品比例的科室和個(gè)人將給予重罰，藥品收入的比例要在去年的基礎(chǔ)上下調(diào)2—3個(gè)百分點(diǎn)，力爭(zhēng)使全年的藥品收入比例控制在50%以內(nèi)。

4、強(qiáng)化醫(yī)療環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，提高醫(yī)療質(zhì)量，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。進(jìn)一步健全質(zhì)量管理組織，完善院、科二級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量管理考評(píng)體系，嚴(yán)格質(zhì)量管理制度。實(shí)施質(zhì)量實(shí)時(shí)監(jiān)控、定期評(píng)價(jià)、及時(shí)整改等綜合措施，使其真正落到各項(xiàng)醫(yī)療工作、各個(gè)醫(yī)療崗位、各個(gè)診療環(huán)節(jié)之中。加強(qiáng)醫(yī)療文書書寫的規(guī)范，提高病歷內(nèi)涵質(zhì)量。病歷質(zhì)量反映了醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。醫(yī)療文書書寫作為質(zhì)量管理的重點(diǎn)，要以抓好病歷質(zhì)量帶動(dòng)整個(gè)醫(yī)療工作。繼續(xù)組織醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》、《處方管理辦法》等規(guī)章制度，并進(jìn)行培訓(xùn)和考核。把病案質(zhì)量監(jiān)控的重點(diǎn)放在環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)控上，強(qiáng)化病案書寫者自我檢查、科室病案質(zhì)量小組監(jiān)控、病案室監(jiān)控和病案管理委員會(huì)監(jiān)控措施。加大平時(shí)抽查力度，對(duì)抽查的結(jié)果，及時(shí)公布，按標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)罰，同時(shí)每半年對(duì)全院住院醫(yī)生病案進(jìn)行檢查評(píng)比并將結(jié)果通報(bào)全院。進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院感染的監(jiān)控措施，按照醫(yī)院感染規(guī)范要求，認(rèn)真做好院內(nèi)感染監(jiān)測(cè)工作并按規(guī)定及時(shí)上報(bào)傳染病疫情。加強(qiáng)法制教育，規(guī)范醫(yī)療行為，強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)醫(yī)療安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，切實(shí)防范醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生。

第5篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

根據(jù)上級(jí)文件精神，現(xiàn)就我鎮(zhèn)建立農(nóng)村無(wú)害化衛(wèi)生廁所長(zhǎng)效管護(hù)機(jī)制提出如下方案。

一、總體要求。

建立健全農(nóng)村改廁后續(xù)長(zhǎng)效管護(hù)機(jī)制，要堅(jiān)持政府引導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作、有償服務(wù)的原則，建立農(nóng)村無(wú)害化衛(wèi)生廁所配件供應(yīng)、檢查維護(hù)、糞液清運(yùn)、資源利用體系，努力建設(shè)農(nóng)民美麗宜居新家園。在具體目標(biāo)要求上，堅(jiān)持做到“五有”：一是有制度，明確具體實(shí)施辦法和責(zé)任人；二是有標(biāo)準(zhǔn)，明確維修、抽取、轉(zhuǎn)運(yùn)、處理的具體要求；三是有隊(duì)伍，配備精干高效、責(zé)任心強(qiáng)的管護(hù)人員；四是有經(jīng)費(fèi)，保障日常管護(hù)工作的開展；五是有督查，通過(guò)多種途徑推動(dòng)管護(hù)機(jī)制的落實(shí)。

二、基本原則。

一是管護(hù)長(zhǎng)效化。

參與改廁的村莊都要加強(qiáng)對(duì)無(wú)害化衛(wèi)生廁所的使用管理和維護(hù)，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，確保農(nóng)村改廁日常管理落實(shí)到位、設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)及時(shí)到位，避免重復(fù)改造和出現(xiàn)環(huán)境污染問(wèn)題。

二是運(yùn)作市場(chǎng)化。

充分遵循市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)揮市場(chǎng)主體作用，鼓勵(lì)企業(yè)或個(gè)人多方參與改廁檢查維修、定期收運(yùn)、回收利用等工作。實(shí)行必要的有償服務(wù)，建立完善管護(hù)服務(wù)價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制。

三是農(nóng)民主體化。

突出農(nóng)民主體地位，尊重群眾意愿要求，引導(dǎo)農(nóng)民積極參與改廁后續(xù)管理和維護(hù)。培養(yǎng)農(nóng)民群眾良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，共同珍惜和維護(hù)自己的美好家園。

四是責(zé)任明細(xì)化。

加強(qiáng)農(nóng)村無(wú)害化衛(wèi)生廁所后續(xù)服務(wù)管理機(jī)制建設(shè)，明確鎮(zhèn)、村各級(jí)責(zé)任，做到責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一。厘清部門責(zé)任，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成推進(jìn)合力。

五是統(tǒng)籌一體化。

要將農(nóng)村改廁和污水處理、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化、脫貧攻堅(jiān)等工作統(tǒng)籌考慮，充分利用現(xiàn)有人員和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)綠色、環(huán)保、低碳可持續(xù)發(fā)展。

三、工作內(nèi)容。

（一）引導(dǎo)農(nóng)民正確使用改廁。

改廁完成后，各村要制作使用明白紙，并在廁所明顯位置張貼，告知農(nóng)戶使用方法和注意事項(xiàng)。要堅(jiān)持節(jié)約用水，盡量控制沖廁次數(shù)和水量。嚴(yán)禁將生活廢水倒入化糞池。要避免衛(wèi)生紙、報(bào)紙、菜葉、食物殘?jiān)热尤氡闫?，以免造成堵塞和影響發(fā)酵效果。嚴(yán)禁在廁所內(nèi)吸煙或使用明火。冬季要因地制宜采取有效保暖措施，防止廁具產(chǎn)品和配件發(fā)生凍裂。

（二）建立廁具維修服務(wù)體系。

以社區(qū)為單位，組織原廁具中標(biāo)供應(yīng)企業(yè)或其他經(jīng)營(yíng)者成立維護(hù)服務(wù)公司，在各村設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配齊維修工具和廁具零配件，公開服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)承諾和服務(wù)電話，低價(jià)有償向農(nóng)民群眾提供廁具維修服務(wù)。也可依托廁所糞液清運(yùn)處理公司開展廁具及配件維修服務(wù)。衛(wèi)生廁所出現(xiàn)問(wèn)題影響使用的，各村要積極協(xié)調(diào)監(jiān)督廁具產(chǎn)品及配件供應(yīng)企業(yè)和施工單位，按照中標(biāo)合同承諾的質(zhì)保期和質(zhì)保范圍進(jìn)行維修。在產(chǎn)品、工程質(zhì)保期質(zhì)保范圍內(nèi)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，維修費(fèi)用由供貨企業(yè)或者施工單位承擔(dān)；超出質(zhì)保期質(zhì)保范圍或人為損壞的，維修費(fèi)用由農(nóng)戶承擔(dān)。

（三）因地制宜建立管護(hù)組織。

各社區(qū)、村要認(rèn)真總結(jié)改廁后續(xù)管護(hù)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持市場(chǎng)化、社會(huì)化運(yùn)作，因地制宜選擇管護(hù)模式，對(duì)改造后的廁所進(jìn)行統(tǒng)一管理，定期統(tǒng)一收集、統(tǒng)一運(yùn)輸、統(tǒng)一無(wú)害化處理和資源化利用。一是分片區(qū)成立農(nóng)廁服務(wù)點(diǎn)，配齊維修工具及廁具零部件，確定專門人員開展抽廁和維修管護(hù)；二是依托現(xiàn)有城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化現(xiàn)有隊(duì)伍設(shè)備進(jìn)行改廁后續(xù)管護(hù)服務(wù)；三是依托合作社或家庭農(nóng)場(chǎng)注冊(cè)成立旱廁改造清運(yùn)公司進(jìn)行改廁管護(hù)清運(yùn)服務(wù)；四是整合原有人員和運(yùn)輸工具等開展改廁管護(hù)服務(wù)。

各類改廁管護(hù)組織要達(dá)到“十有”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：即有場(chǎng)所、有牌子、有車輛、有人員、有電話、有制度、有經(jīng)費(fèi)、有配件專柜、有活動(dòng)記錄、有糞液利用。

（四）搞好糞液糞渣處理利用。

嚴(yán)禁將糞液糞渣隨意傾倒造成二次環(huán)境污染。鼓勵(lì)現(xiàn)有堆肥廠進(jìn)行升級(jí)改造，接納改廁后的糞液糞渣，并進(jìn)行資源化利用。可由政府或企業(yè)與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接，將收集的糞液糞渣作為有機(jī)肥使用。對(duì)有使用需求的散戶，可配發(fā)小型抽液設(shè)備，在確保安全的前提下，指導(dǎo)農(nóng)戶自行抽取糞液糞渣，自行施肥。大力推廣先進(jìn)實(shí)用的糞液糞渣綜合利用模式和生產(chǎn)技術(shù)，鼓勵(lì)采用多種合作模式提供系統(tǒng)解決方案，做好糞液糞渣后續(xù)利用和水肥一體化結(jié)合工作。

四、保障措施。

（一）健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。

各村要將改廁長(zhǎng)效管護(hù)機(jī)制作為改廁工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，繼續(xù)落實(shí)主體責(zé)任，制定實(shí)施辦法，切實(shí)加強(qiáng)廁具維護(hù)、糞便收運(yùn)處理、有效利用的組織領(lǐng)導(dǎo)，全過(guò)程全方位抓好農(nóng)村改廁工作。各村要定期組織改廁后糞液糞渣清掏處理工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)管道阻塞或漫溢現(xiàn)象。要加強(qiáng)糞液收集運(yùn)輸管理，嚴(yán)禁出現(xiàn)私拉亂運(yùn)、隨意傾倒行為，確保糞液糞渣管理有序、應(yīng)收盡收、及時(shí)清運(yùn)、有效利用，為廣大農(nóng)民群眾創(chuàng)造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。

（二）健全政策保障機(jī)制。

探索政府購(gòu)買服務(wù)市場(chǎng)化運(yùn)作等運(yùn)行維護(hù)機(jī)制。建立健全后續(xù)管理資金保障機(jī)制，按照政府補(bǔ)助引導(dǎo)、集體和社會(huì)資助、群眾自籌相結(jié)合的原則，多方籌集改廁后續(xù)管護(hù)資金。對(duì)長(zhǎng)效管護(hù)運(yùn)作較好的地方，鎮(zhèn)政府將安排專項(xiàng)資金對(duì)改廁后續(xù)管護(hù)給予適當(dāng)獎(jiǎng)補(bǔ)。對(duì)改廁后續(xù)管護(hù)組織購(gòu)置抽糞車輛和糞液抽取和糞液糞渣資源化利用的，給予適當(dāng)財(cái)政補(bǔ)助。按照農(nóng)戶受益農(nóng)戶付費(fèi)的原則，逐步建立農(nóng)村改廁農(nóng)戶繳費(fèi)制度，綜合考慮經(jīng)濟(jì)社會(huì)承受能力、農(nóng)村居民意愿等因素，合理確定繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)有條件的村集體和社會(huì)資助，建立多元化資金保障機(jī)制。要研究制定對(duì)糞液糞渣資源化利用企業(yè)的用地、用電、用水、稅收等優(yōu)惠政策，扶持有機(jī)糞肥等相關(guān)企業(yè)做大做強(qiáng)。

（三）健全監(jiān)管督導(dǎo)機(jī)制。

廁具維修維護(hù)、糞液糞渣無(wú)害化處理和資源化利用情況，直接關(guān)系改廁工作群眾是否滿意、環(huán)境保護(hù)是否到位，是農(nóng)村改廁的重中之重。鎮(zhèn)改廁工作領(lǐng)導(dǎo)小組將通過(guò)電話調(diào)查、實(shí)地暗訪等途徑，加強(qiáng)對(duì)長(zhǎng)效管護(hù)機(jī)制建立情況的監(jiān)管，對(duì)廁具無(wú)人管護(hù)、糞液糞渣無(wú)組織抽取的，將責(zé)成進(jìn)行整改，問(wèn)題嚴(yán)重的約談村有關(guān)負(fù)責(zé)同志。對(duì)因履職不到位，造成環(huán)境污染和安全事件的，依法依規(guī)追究有關(guān)人員責(zé)任。

XX鎮(zhèn)污水清運(yùn)工作辦法：

1、戶內(nèi)需在三格式化糞池滿時(shí)立即向村委會(huì)或清運(yùn)隊(duì)成員進(jìn)行申請(qǐng)。

2、清運(yùn)隊(duì)在接到申請(qǐng)后，需在兩日內(nèi)將污水清理完畢，戶內(nèi)負(fù)責(zé)簽字確認(rèn)，無(wú)確認(rèn)表認(rèn)定為清運(yùn)未完成。

3、清運(yùn)過(guò)程中清運(yùn)隊(duì)需檢查化糞池是否破損，滲漏。并將檢查情況上報(bào)村委會(huì)。

4、村委會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)清運(yùn)隊(duì)進(jìn)行管理與考核，連續(xù)三次群眾反映不滿意，予以辭退。

第6篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

在年末歲尾，各項(xiàng)工作任務(wù)都十分繁重的情況下，我們還專門召開這樣高規(guī)格、大規(guī)模的會(huì)議，充分說(shuō)明了這次會(huì)議的重要性，也充分體現(xiàn)了縣委對(duì)全縣“戶奔小康”規(guī)劃工作的重視程度。剛才我們共同觀看了廣天鄉(xiāng)“戶奔小康”規(guī)劃試點(diǎn)工作的紀(jì)錄片，聽(tīng)取了國(guó)強(qiáng)同志對(duì)“戶奔小康”規(guī)劃試點(diǎn)工作開展情況的介紹以及邱莊村支部書記和農(nóng)戶代表的發(fā)言，介紹得很詳細(xì)，講得都很好。下面，我再講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、關(guān)于廣天鄉(xiāng)“戶奔小康”規(guī)劃試點(diǎn)工作的基本估價(jià)

幾個(gè)月來(lái)，廣天鄉(xiāng)黨委、政府在全縣率先實(shí)施了“戶奔小康”規(guī)劃試點(diǎn)工作，做了大量的卓有成效的工作，付出了艱辛的努力，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。最基本的有以下三條：

⒈廣天鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，真正把規(guī)劃工作擺上重要議事日程，作為中心工作來(lái)抓。先后召開了黨委會(huì)、黨政干部會(huì)以及由全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部、村組干部、人大代表、政協(xié)委員、致富能人、群眾代表參加的動(dòng)員大會(huì)；成立了以黨委書記為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組；專門抽調(diào)名領(lǐng)導(dǎo)班子成員和名機(jī)關(guān)干部成立工作機(jī)構(gòu)，迅速對(duì)活動(dòng)進(jìn)行安排部署。正是基于主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為活動(dòng)的開展提供了強(qiáng)有力的組織、人力、財(cái)力保障。廣天鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無(wú)論多重的任務(wù)，只要領(lǐng)導(dǎo)重視都能完成；無(wú)論難度多大的工作，只要領(lǐng)導(dǎo)重視都能干好。

⒉廣天鄉(xiāng)黨委、政府真正做到了用心想問(wèn)題、用心干工作。出臺(tái)了《廣天鄉(xiāng)戶奔小康規(guī)劃實(shí)施方案》；專門組織一班人查閱書籍、資料，廣泛征求意見(jiàn)和建議，確定了符合本鄉(xiāng)實(shí)際的“戶奔小康”指標(biāo)體系；編寫《奔小康歌謠》，利用鄉(xiāng)電視臺(tái)、出動(dòng)宣傳車、張貼標(biāo)語(yǔ)等有效形式對(duì)“戶奔小康”的意義進(jìn)行宣傳；工作人員全部做到直接進(jìn)村入戶，與群眾面對(duì)面交流解釋、摸清底子、幫助理清發(fā)展思路。正是基于這種用心工作，把活動(dòng)搞得扎扎實(shí)實(shí)。廣天鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)又一次的告訴我們只有認(rèn)真干事才能把事情干對(duì)，只有用心干事才能把事情干好。

⒊廣天鄉(xiāng)黨委、政府，真正做到了工作思路、工作方法的創(chuàng)新。對(duì)整個(gè)活動(dòng)提出了“以點(diǎn)帶面，整體推進(jìn)，突出經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)戶收入，促進(jìn)全面進(jìn)步”的整體思路；對(duì)農(nóng)戶的發(fā)展?fàn)顩r提出“富裕型、基本小康型、發(fā)展型、溫飽型”的分類標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)農(nóng)戶的規(guī)劃提出了“以發(fā)展為重點(diǎn)，突出五種經(jīng)濟(jì)模式”的基本原則；在幫助農(nóng)戶制定發(fā)展規(guī)劃上，采取了“自己規(guī)劃、互相規(guī)劃、完善規(guī)劃、確定規(guī)劃、反饋意見(jiàn)”的五個(gè)規(guī)劃步驟；在對(duì)規(guī)劃落實(shí)上采取了為農(nóng)戶發(fā)放《戶奔小康規(guī)劃》小冊(cè)子的保障辦法。正是基于這種創(chuàng)新，解決了活動(dòng)中出現(xiàn)的許多難題，確保了活動(dòng)的順利實(shí)施。廣天鄉(xiāng)的經(jīng)驗(yàn)再一次告訴我們只有注重實(shí)際，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能把工作干好。

二、關(guān)于開展“戶奔小康”規(guī)劃工作的幾點(diǎn)要求

臨近年底，各項(xiàng)工作千頭萬(wàn)緒。而“戶奔小康”規(guī)劃工作又是一項(xiàng)時(shí)間緊、任務(wù)重，又必須做好的工作。不能因?yàn)槠渌ぷ魅蝿?wù)重而忽視“戶奔小康”規(guī)劃工作，一定要把此項(xiàng)工作作為當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期的中心工作切實(shí)抓緊抓好，確保在明年月底前全面完成。

⒈要統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)。開展“戶奔小康”規(guī)劃工作是縣委落實(shí)十六大精神而采取的重大舉措，是奏響全縣工作主旋律、實(shí)施五種經(jīng)濟(jì)模式的宏偉實(shí)踐，是用心工作、把細(xì)節(jié)量化到極致的必然要求。前幾天，國(guó)務(wù)院參事研究員任玉嶺教授對(duì)我縣開展的“戶奔小康”活動(dòng)深入了解后，給予了充分肯定，要求我們對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展情況及時(shí)向他進(jìn)行匯報(bào)，同時(shí)表示將每年來(lái)我縣一次進(jìn)行專題調(diào)研，并將向國(guó)務(wù)院主要領(lǐng)導(dǎo)提出建議，在全國(guó)推廣我們的作法?？h委已經(jīng)決定把“戶奔小康”規(guī)劃工作作為明年的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，在即將召開的××××年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上再一次進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要站在講政治的高度，切實(shí)把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到縣委重大決策上來(lái)，把行動(dòng)統(tǒng)一到落實(shí)這次會(huì)議的安排部署上來(lái)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)同志要把做好“戶奔小康”規(guī)劃工作作為提高新形勢(shì)下執(zhí)政能力、貫徹落實(shí)縣委決策能力、處理復(fù)雜問(wèn)題工作能力的一次重要實(shí)踐。

⒉要切實(shí)搞好規(guī)劃工作。要注意學(xué)習(xí)借鑒廣天鄉(xiāng)的工作經(jīng)驗(yàn)。廣天鄉(xiāng)在工作中取得的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全縣活動(dòng)的開展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對(duì)廣天鄉(xiāng)的工作經(jīng)驗(yàn)、工作方法，進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。但同時(shí)要注意，不能照搬照抄，要根據(jù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際做到靈活運(yùn)用，做到創(chuàng)新，形成符合自身實(shí)際的工作思路、工作方法。要搞好宣傳發(fā)動(dòng)。要召開各種層次的會(huì)議，采取各種必要形式對(duì)“戶奔小康”規(guī)劃工作的重大意義、活動(dòng)的具體步驟在干部群眾中進(jìn)行深入宣傳，炒熱干部群眾思想情緒，形成人人想“戶奔小康”規(guī)劃工作，人人配合“戶奔小康”規(guī)劃工作開展的良好社會(huì)氛圍。要搞好人員的培訓(xùn)。要把抓好人員的培訓(xùn)工作做為規(guī)劃前的重要工作來(lái)抓，對(duì)參與活動(dòng)人員要認(rèn)真組織對(duì)國(guó)家、省、市有關(guān)建設(shè)小康社會(huì)的文件精神、本鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的方法步驟進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，建立一支了解國(guó)家政策、熟悉本鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃工作方法的工作隊(duì)伍。

⒊要倒計(jì)時(shí)安排?？h委要求，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)規(guī)劃工作必須在明年月底前全面完成?，F(xiàn)在已經(jīng)是月底，所剩時(shí)間十分有限，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)一定要切實(shí)消除等、靠、托的消極認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)工作的緊迫感，全部的工作都要以明年月底為底線倒計(jì)時(shí)安排，抓緊落實(shí)。對(duì)于不能按期完成工作任務(wù)影響全縣工作進(jìn)度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣委將給予通報(bào)批評(píng)。

⒋要注重實(shí)效。工作中要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)先進(jìn)典型，用先進(jìn)典型推動(dòng)工作的開展。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要培養(yǎng)—個(gè)在全縣叫響的先進(jìn)典型。要建立抓落實(shí)的長(zhǎng)效工作機(jī)制，及時(shí)了解規(guī)劃落實(shí)過(guò)程中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)向縣委匯報(bào)、請(qǐng)示，及時(shí)解決，嚴(yán)禁存在應(yīng)付的思想，做表面文章，使活動(dòng)流于形式，縣委將成立專門檢查組，對(duì)整個(gè)規(guī)劃工作的效果進(jìn)行實(shí)地檢查。

三、要加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“戶奔小康”規(guī)劃工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

第7篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

【論文摘要】骨干教師是優(yōu)質(zhì)教育資源的代表，名師是城市的名片，重視骨干教師團(tuán)隊(duì)建平設(shè)，必須加強(qiáng)其專業(yè)發(fā)展能力的引領(lǐng)．而為骨干教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)是一項(xiàng)重要的任務(wù)。運(yùn)用名師工作室是培養(yǎng)骨干教師梯隊(duì)建設(shè)很好的模式。發(fā)揮名師的示范引領(lǐng)和輻射作用，不僅可以促進(jìn)名師自身發(fā)展，更有利于引領(lǐng)骨干教師的發(fā)展。可以通過(guò)名師工作室為骨干教師搭建建學(xué)習(xí)的平臺(tái)、研究平臺(tái)和展示交流發(fā)展平臺(tái)。

    當(dāng)前隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，辦人民滿意的教育，需要優(yōu)質(zhì)的教育資源，擁有一支優(yōu)秀骨干教師團(tuán)隊(duì)是基本前提，而骨干教師的可持續(xù)發(fā)展還需要專業(yè)引領(lǐng)，需要為骨干教師成為特級(jí)教師，成為名師搭建平臺(tái)。

    湖北省武漢市長(zhǎng)期重視骨干教師的培養(yǎng)工作，開展名師工作室，通過(guò)授徒的方式，集中一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄旯歉山處熑耸覍W(xué)習(xí)，從而促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。筆者近期參加武漢市關(guān)于名師建設(shè)的項(xiàng)目研究，為了解和把握武漢市目前中小學(xué)骨干教師發(fā)展現(xiàn)狀，有針對(duì)性地開展對(duì)骨干教師培養(yǎng)，我們課題組對(duì)其中推薦參加名師工作室人室弟子—中學(xué)骨干教師做了一份調(diào)查，對(duì)他們目前發(fā)展水平，發(fā)展需求做了一個(gè)了解，為制定下一步培養(yǎng)工作方案和實(shí)施效果考評(píng)提供了基礎(chǔ)。

    一、骨千教師發(fā)展現(xiàn)狀值得關(guān)注

    1.骨干教師正處在一個(gè)新的發(fā)展期。在對(duì)62名骨干教師所做的調(diào)查中，男教師46人，女教師16人。他們的年齡主要集中在30 - 49歲之間，占被調(diào)查對(duì)象的98%0(如表這是一批年富力強(qiáng)的骨干教師團(tuán)隊(duì)。

    在對(duì)職稱狀況的調(diào)查研究中，62名受調(diào)教師高級(jí)職稱占到了79%0(如表2)

    從對(duì)目前所取得的榮譽(yù)稱號(hào)中調(diào)查所得，市級(jí)學(xué)科帶頭人和市級(jí)優(yōu)秀青年教師占到了62%0(如表6所示)上述三項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明這是一支處在成熟期的教師，發(fā)展的潛力很大，但也容易產(chǎn)生職業(yè)倦怠。正處在專業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。

    2.關(guān)注各學(xué)科骨干教師協(xié)調(diào)發(fā)展。從所調(diào)研的對(duì)象看，語(yǔ)文學(xué)科占到31%，是第一大學(xué)科，集中了很大一部分優(yōu)質(zhì)資源，骨干教師相對(duì)集中，而在美術(shù)、政治、體育、歷史學(xué)科只有3%-5%0(如表3)

    在中學(xué)骨干教師頒調(diào)查中了解到，主要集中在高中階段，占到68%，初中骨干教師培養(yǎng)是一個(gè)值得重視和關(guān)注的問(wèn)題。(如表4)

   上述表明在骨干教師培養(yǎng)問(wèn)題上，各學(xué)科各學(xué)段骨干教師發(fā)展不均衡值得重視，應(yīng)采取有效措施解決。

    3.關(guān)注農(nóng)村骨干教師的培養(yǎng)。從表5可以看到，在所人室的弟子中，從農(nóng)村選派進(jìn)人名師工作室學(xué)習(xí)研究的已占到60%，這對(duì)推動(dòng)農(nóng)村教師隊(duì)伍建設(shè)和骨干教師的成長(zhǎng)大有好處，但進(jìn)一步具體分析還是存在這些對(duì)象主要集中在農(nóng)村的城區(qū)和重點(diǎn)學(xué)校，對(duì)偏遠(yuǎn)農(nóng)村教師還有待進(jìn)一步關(guān)注的問(wèn)題。這也是促進(jìn)教育均衡發(fā)展的必然要求。

    4.關(guān)注骨干教師的可持續(xù)發(fā)展。在調(diào)查2008年以來(lái)參加過(guò)的各類研修學(xué)習(xí)情況時(shí)，結(jié)果表明:被調(diào)查的62人中多數(shù)人參加過(guò)市級(jí)半月以上的高級(jí)研修班，一部分人參加過(guò)大型學(xué)術(shù)交流或考察的，但還有一部分人什么也沒(méi)參加過(guò)。制訂分類具有個(gè)性化的培養(yǎng)方案就顯得很重要了。

    在調(diào)查2008年以來(lái)骨干教師展示教學(xué)及研究成果情況時(shí)，有}8%只在區(qū)內(nèi)交流，少數(shù)在省、市里交流。骨干教師要走出學(xué)校、走出武漢、走出湖北，成為名師還有一段路程。在調(diào)查2008年以來(lái)參加課題研究情況時(shí)，只有少數(shù)人主持了省級(jí)課題，多數(shù)人參加省級(jí)或主持和參加市、區(qū)級(jí)課題，也有相當(dāng)部分人還沒(méi)參加任何課題研究。在調(diào)查2008年以來(lái)公開發(fā)表的教學(xué)科研成果時(shí)，有27人沒(méi)有發(fā)表成果，也就是在教育教學(xué)研究過(guò)程中能物化為成果的能力還顯得不足。

    現(xiàn)狀調(diào)查研究表明，我們骨干教師發(fā)展后勁不足，成員之間的差距較大。因此，研究骨干教師發(fā)展現(xiàn)狀，探討骨干教師發(fā)展規(guī)律，為骨干教師專業(yè)能力的提升，學(xué)術(shù)能力的提升制訂針對(duì)性的培養(yǎng)方案是十分緊迫的任務(wù)。

    二、組建名師工作室，有效引領(lǐng)骨千教師專業(yè)化發(fā)展

    在調(diào)查對(duì)參加名師工作室的學(xué)習(xí)看法時(shí)，十分渴望和感到榮幸的超過(guò)100%。雖然有人是從服從組織安排角度上來(lái)考量，他們沒(méi)有去考量事實(shí)上的大，但希望參加學(xué)習(xí)則是共同的愿望。通過(guò)調(diào)查，不少骨干教師認(rèn)為，骨干教師團(tuán)隊(duì)的發(fā)展離不開專業(yè)的引領(lǐng)。

    在目前工學(xué)矛盾依然突出的情況下，依托名師工作室無(wú)疑是解決骨干教師可持續(xù)發(fā)展的最佳路徑之一。名師工作室可以使其成為優(yōu)秀教師培養(yǎng)的發(fā)源地、優(yōu)秀青年教師的集聚地、未來(lái)名師的孵化地。向名師學(xué)習(xí)，這種直接的學(xué)習(xí)是大家夢(mèng)寐以求的;有展示交流的平臺(tái)這是名師工作室獨(dú)特優(yōu)勢(shì);能向同行學(xué)習(xí)，也是他們的渴望之一。總之，對(duì)參加名師工作室學(xué)習(xí)是深得骨干教師歡迎的。

    1.通過(guò)名師工作室為骨干教師搭建學(xué)習(xí)平臺(tái)。名師工作室通過(guò)確定本工作室研究發(fā)展方向，擬定名師工作室的工作目標(biāo)、工作方案;制訂每學(xué)年各個(gè)成員學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過(guò)制訂本工作室日常管理制度、明確名師工作室活動(dòng)時(shí)間表，使人室弟子明確工作任務(wù)、內(nèi)容和時(shí)間安排以及活動(dòng)形式和地點(diǎn)。參加名師工作室的學(xué)習(xí)，不僅能面對(duì)面向名師學(xué)習(xí)，還可以在名師指導(dǎo)下向理論學(xué)習(xí)，在名師工作室內(nèi)廣泛開展讀書活動(dòng)，將讀書和研究結(jié)合起來(lái)，不斷提高骨干教師的理論素養(yǎng);在名師工作室內(nèi)向同行學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)內(nèi)化成果，豐富理論，提高專業(yè)修養(yǎng)。

第8篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

（1）生產(chǎn)計(jì)劃采取“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的制定原則生產(chǎn)計(jì)劃的制定以確保電網(wǎng)系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行和減少設(shè)備重復(fù)停電為基礎(chǔ)，同時(shí)，滿足設(shè)備的維護(hù)、預(yù)試、定檢、大修、技改、基建工程等有關(guān)需求。充分考慮設(shè)備的運(yùn)行狀況，按照輕重緩急的原則有計(jì)劃有步驟的安排，設(shè)備健康狀況不良的優(yōu)先安排檢修。生產(chǎn)計(jì)劃編制的重點(diǎn)是關(guān)鍵、重要設(shè)備的停電安排，包括輸電線路本身的檢修及其他設(shè)備檢修導(dǎo)致線路、主變被迫停運(yùn)的情況。計(jì)劃編制應(yīng)符合天氣及本地電網(wǎng)的運(yùn)行特點(diǎn)。如并網(wǎng)電廠機(jī)組檢修應(yīng)主要安排在電力相對(duì)充足的月份進(jìn)行，主要輸電線路與主變的檢修盡量安排在負(fù)荷潮流較輕的月份，并注意季節(jié)氣候的分布規(guī)律。在法定節(jié)日、重要保供電、惡劣天氣期間，盡量避免安排安全運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)較大的關(guān)鍵設(shè)備停電檢修工作。

（2）生產(chǎn)計(jì)劃的制定內(nèi)容生產(chǎn)工作計(jì)劃必須完整，計(jì)劃內(nèi)容需完整涵蓋全部工作，即要包括班組的全部生產(chǎn)性工作和非生產(chǎn)性工作。生產(chǎn)工作計(jì)劃包括年度生產(chǎn)工作計(jì)劃、月度生產(chǎn)工作計(jì)劃和周（日）生產(chǎn)工作計(jì)劃、臨時(shí)計(jì)劃。年度生產(chǎn)工作計(jì)劃應(yīng)通過(guò)月度生產(chǎn)工作計(jì)劃繼承和分解，月度生產(chǎn)工作計(jì)劃應(yīng)通過(guò)周日生產(chǎn)工作計(jì)劃繼承和分解。應(yīng)加強(qiáng)周日生產(chǎn)工作計(jì)劃的執(zhí)行管理，以確保月度和年度生產(chǎn)工作計(jì)劃的完成。生產(chǎn)班組是生產(chǎn)部門生產(chǎn)工作計(jì)劃的實(shí)施主體。生產(chǎn)班組應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本班組周（日）生產(chǎn)工作計(jì)劃。生產(chǎn)班組班長(zhǎng)根據(jù)本班組周（日）生產(chǎn)工作計(jì)劃，結(jié)合每天的具體情況派工，建立對(duì)應(yīng)的作業(yè)表單。

2安全生產(chǎn)節(jié)奏模型管控

2.1生產(chǎn)班組的安全生產(chǎn)工作準(zhǔn)備

（1）班組安全生產(chǎn)事先安排作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況，制訂生產(chǎn)中所出現(xiàn)問(wèn)題的處理措施。

（2）事先了解各項(xiàng)工作任務(wù)和每個(gè)成員的技能、體力、身體健康狀況，做到量才適用，輕重分配得當(dāng)；安排安全配備設(shè)施,為作業(yè)人員配備完善的安全防護(hù)用具、設(shè)施，保障作業(yè)人員得到職業(yè)防護(hù)。

（3）學(xué)習(xí)各種安全規(guī)章制度，學(xué)習(xí)了解完善的崗位工藝技術(shù)規(guī)程制度、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程制度以及安全技術(shù)規(guī)程制度等，熟悉工作流程，保障作業(yè)工藝質(zhì)量精準(zhǔn)度需求，落實(shí)質(zhì)量控制措施。

（4）事先安排好材料放置、工器具設(shè)備檢驗(yàn)工作，開展工作前，材料準(zhǔn)備是否齊全、各種材料、備件擺放整齊有序，安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目；工器具、設(shè)備管理整潔，安全裝置齊全，杜絕工器具帶隱患作業(yè)。

（5）事先做好班組成員安全培訓(xùn)工作，班組成員必須經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)，達(dá)到合格后才能上崗，要保證成員嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、工藝要求、勞動(dòng)紀(jì)律。

2.2開展生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辨識(shí)

各項(xiàng)工作開展前要召開班前會(huì)，對(duì)電網(wǎng)方式、設(shè)備狀態(tài)、組織協(xié)調(diào)、資源配置、作業(yè)人員以及監(jiān)督人員安排部署。遵循風(fēng)險(xiǎn)可控的原則，找出可能引發(fā)事故（事件）、導(dǎo)致不良后果的材料、系統(tǒng)、生產(chǎn)過(guò)程或生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的特征，及時(shí)回顧和更新，予以公布。

2.3生產(chǎn)任務(wù)分項(xiàng)量化計(jì)算

生產(chǎn)班組開展精細(xì)化管理，量化工作,遵循工作量與工作能力、強(qiáng)度相匹配的原則。凡可計(jì)量的工作，在明確數(shù)量計(jì)劃的基礎(chǔ)上，估算每個(gè)量化部分的勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)時(shí)間，確保每一個(gè)勞動(dòng)力布局合理，不窩工、不過(guò)量。

（1）班組當(dāng)日作業(yè)量綜合取值原則①作業(yè)人員的精神狀態(tài)、氣候：工作負(fù)責(zé)人須認(rèn)真檢查每個(gè)作業(yè)人員精神狀態(tài)是否良好，禁止作業(yè)前夜酗酒、熬夜，禁止有高血壓、心臟病史人員高空作業(yè)；盡量避免高溫和低溫時(shí)段戶外作業(yè)，夏季宜安排在7時(shí)～12時(shí)、16時(shí)～18時(shí)期間作業(yè)，冬季宜安排在中午時(shí)段作業(yè)。②技能水平：進(jìn)行班組人員現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)勝任能力評(píng)價(jià)，作業(yè)人員年齡、技能等級(jí)水平、特種作業(yè)資格、專業(yè)工作年限、從事各類型日常作業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、作業(yè)項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)把握等方面，以評(píng)估每個(gè)生產(chǎn)班組人員能從事的作業(yè)項(xiàng)目類型。③五種人（工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人、工作監(jiān)護(hù)人、操作人）的設(shè)置量、車輛、材料、測(cè)試設(shè)備、安全工器具配置、當(dāng)天工作的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)以及衍生風(fēng)險(xiǎn)等方面綜合考慮進(jìn)行管控。

（2）單項(xiàng)作業(yè)能力（人數(shù)）：開展本項(xiàng)工作的最基本人員數(shù)量。

（3）單項(xiàng)最大作業(yè)量=班組總?cè)藬?shù)/單項(xiàng)作業(yè)能力（作業(yè)需求人數(shù)）。例如：變電檢修班，21人，工作負(fù)責(zé)人8人，進(jìn)行懸式絕緣子更換作業(yè)，單項(xiàng)作業(yè)能力（作業(yè)需求人數(shù)）5人；單項(xiàng)最大作業(yè)量（項(xiàng)）3人，綜合考評(píng)：技術(shù)含量較高，需要登高、攀爬軟梯。2012年12月止，發(fā)生6次。目前依靠技術(shù)經(jīng)驗(yàn)較豐富的員工開展。若同時(shí)出現(xiàn)3起，以及高電壓的變電站并不能同時(shí)開展。風(fēng)險(xiǎn)度相對(duì)較高。

（4）如當(dāng)日所有必須開展的工作按公式計(jì)算后大于班組人數(shù)，提交本部門審核，遵從計(jì)劃停電管理和重要設(shè)備維護(hù)、設(shè)備狀態(tài)、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估綜合管理要求，對(duì)工作篩選安排。

2.4生產(chǎn)安全管理的持續(xù)改進(jìn)

工作完成后，工作負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)匯報(bào)工作完成情況及存在的問(wèn)題。每個(gè)工作日，生產(chǎn)班組班長(zhǎng)應(yīng)對(duì)當(dāng)天的計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、檢查，提出存在問(wèn)題和改善意見(jiàn)。月度計(jì)劃完成情況要進(jìn)行分析，提出存在問(wèn)題和改善意見(jiàn)，完成PDCA閉環(huán)管理。

2.5管控模型審核

（1）各級(jí)生產(chǎn)單位（部門）確定相關(guān)管理職責(zé)，在日常工作對(duì)班組安全生產(chǎn)節(jié)奏管控加強(qiáng)管理。工作節(jié)奏模型非為常態(tài)時(shí)期和特殊時(shí)期工作節(jié)奏模型。常態(tài)時(shí)期的工作節(jié)奏管控根據(jù)各專業(yè)工作要求實(shí)行差異化模式。

（2）特殊時(shí)期是指高風(fēng)險(xiǎn)、重要保供電和節(jié)假日，為維持節(jié)日祥和的氛圍，避免因停電、電能質(zhì)量、服務(wù)差錯(cuò)、民事、電價(jià)調(diào)整等因素引起的客戶抱怨事件，影響社會(huì)穩(wěn)定及公司形象，特珠時(shí)期管控執(zhí)行特殊時(shí)期管控模式要求，要結(jié)合當(dāng)時(shí)電網(wǎng)運(yùn)行方式、設(shè)備、人員狀況、氣候等急緩輕重進(jìn)行綜合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估取值確定。

（3）開展模型的過(guò)程中關(guān)注模型的調(diào)節(jié)，加強(qiáng)班組安全管理的持續(xù)改進(jìn)工作。如更換監(jiān)護(hù)人、工作班成員，由其所在單位重新評(píng)估作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。人員變更后的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)不得高于原來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。若高于原來(lái)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，應(yīng)報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)。

3總述

第9篇：維護(hù)工作計(jì)劃范文

不知不覺(jué)時(shí)間就過(guò)去了,一段時(shí)間的工作暫時(shí)告一段落后,為了接下來(lái)的銷售工作做得更好,就可以提前制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售工作計(jì)劃方案模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售工作計(jì)劃方案模板1轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20--年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元。

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。

對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對(duì)20--年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

銷售工作計(jì)劃方案模板2我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng)，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬(wàn)，新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè)，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)、針對(duì)這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn)，力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè)，下面是計(jì)劃：

1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶，給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作、

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)、

3：一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)、

4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)、遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對(duì)，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家、堅(jiān)定自己的立場(chǎng)、

5：在維護(hù)老客戶這塊、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠(chéng)信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時(shí)缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙、

6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺(jué)到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜、慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立、不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成、自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)、

7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、

8：心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、

9：為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶、以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)、別人搞活動(dòng)、我這邊沒(méi)客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么、

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難、遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通、不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會(huì)用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

銷售工作計(jì)劃方案模板3新的一年已經(jīng)到來(lái)。雖然說(shuō)加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒(méi)有減半。以下是我對(duì)今年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現(xiàn)成的客戶，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來(lái)支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒(méi)有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問(wèn)題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問(wèn)候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

銷售工作計(jì)劃方案模板4銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人今年工作計(jì)劃：

一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售工作計(jì)劃方案模板5剛做銷售的時(shí)候一些問(wèn)題還不會(huì)處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷售人員，現(xiàn)將今年工作計(jì)劃如下：

加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。