婚慶培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
引領(lǐng)婚慶新潮流
“我是愛的小天使，今天我將要把一份愛的禮物傳遞給普天下最幸福、美麗的新娘！你瞧，她就在那兒……”一個(gè)美妙的童聲響起，循聲望去是一個(gè)身舞羽翼的“小天使”指向銀幕，新郎此刻百感交集，銀幕上演出一幕幕當(dāng)初對(duì)新娘的愛。
終生難忘、創(chuàng)意獨(dú)特的婚禮是每對(duì)新人的意愿，在這次婚禮大典上精彩的一幕打動(dòng)了所有的來(lái)訪嘉賓，這種采用電影編導(dǎo)手法、輔助專業(yè)攝像器材及專用編制軟件，為新人量身打造專屬自己的愛情劇本，發(fā)揮自己的表演天賦，將自己的愛情故事完整的，浪漫唯美的演繹出來(lái)，濃縮成一部值得回味的浪漫電影，筆者還是第一次遇到過(guò)，不但為其唯美的效果深深震憾，也為當(dāng)中的故事情節(jié)深深感動(dòng)。
伴隨著數(shù)字?jǐn)z影及多媒體時(shí)代的到來(lái)，人們追求更前衛(wèi)、更浪漫、更高檔的婚慶表現(xiàn)方式成為可能，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心以前瞻性的目光審視市場(chǎng)，開發(fā)出婚紗電影這一影視創(chuàng)意服務(wù)，順應(yīng)了市場(chǎng)的需求，該項(xiàng)業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，即在婚慶市場(chǎng)引起轟動(dòng)，一時(shí)間業(yè)務(wù)絡(luò)繹不絕。在本屆濟(jì)南中小項(xiàng)目連鎖加盟洽談會(huì)上，寶萊塢婚紗電影項(xiàng)目大放異彩，路過(guò)該展位前的參觀者紛紛駐足觀瞧，為其精美的影音效果所吸引，咨詢洽談的意向客戶更是絡(luò)繹不絕。
除了婚紗電影，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心還有“個(gè)人MTV”、“任我拍”、“電子影集”等更影視創(chuàng)意服務(wù)，其中“個(gè)人MTV”采用集拍攝、錄制、編輯、合成于一體的藝術(shù)電影制作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了背景無(wú)限虛擬美化及實(shí)景一體化的數(shù)碼影像處理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)刻錄出專屬自己的MTV；“任我拍”網(wǎng)羅了世界各地風(fēng)景名勝以及上千種卡通動(dòng)漫背景，可以在全球任意地方，留下你的身影與足跡，效果逼真，惟妙惟肖，可與實(shí)景拍攝效果相媲美；“電子影集”是經(jīng)過(guò)創(chuàng)意編導(dǎo)，將照片加以整合編排，成為一套精彩紛呈的電子影集。
創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)造
締造持久品質(zhì)
從事影視創(chuàng)意這類項(xiàng)目不光要有成熟的技術(shù)，更要有不竭的創(chuàng)意。因?yàn)槊慨?dāng)一種技術(shù)問(wèn)世或革新，都避免不了被普及化、被共享。多數(shù)人都掌握了技術(shù)，可是為什么有的人就能憑借一技之長(zhǎng)而創(chuàng)收致富，有的人身懷絕技卻只能碌碌無(wú)為，甚至難以為繼？關(guān)鍵就在于創(chuàng)意。創(chuàng)意是一種奇妙的東西，它能化腐朽為神奇，讓平凡的事物變得與眾不同。
寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心不但擁有獨(dú)特的影視創(chuàng)意技術(shù)，更在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)掘創(chuàng)新，不斷推陳出新，以各種奇思妙想來(lái)構(gòu)建其新穎獨(dú)特的影音世界，在有限的空間內(nèi)，發(fā)展無(wú)限的創(chuàng)意，始終引領(lǐng)影視創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展。
婚紗電影的制作過(guò)程需要一個(gè)必不可少的元素――模板，如何讓模板充滿活力，這是創(chuàng)意的重點(diǎn)，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心對(duì)藝術(shù)電影模板的創(chuàng)新可謂精益求精，不斷地進(jìn)行更新改進(jìn)，使之多樣化并各具創(chuàng)意，操作者依據(jù)總部提供的策劃方案，通過(guò)對(duì)各個(gè)模板的組合排列，能夠營(yíng)造出迥然不同的畫面風(fēng)格，無(wú)論是小橋流水人家般的古典韻味，還是年輕人所追捧的時(shí)尚元素，都能夠完美地呈現(xiàn)出來(lái)，并讓顧客置身其中，成為影片中的主角，體驗(yàn)做電影明星的感覺。寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心還針對(duì)中式與西式婚禮、草坪婚禮等個(gè)人婚禮，以及金婚、銀婚或軍婚、異國(guó)婚等不同的婚慶主題，為顧客量身打造極具個(gè)性的愛情劇本，更貼近現(xiàn)實(shí)生活。
在婚紗電影展示方面，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心推出人性化服務(wù)，考慮到顧客僅僅通過(guò)電腦與VCD觀看婚紗電影很不方便，于是將其轉(zhuǎn)換成視頻文件格式，可在MP4、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品上播放，對(duì)一些高端客戶，甚至可以贈(zèng)送一個(gè)數(shù)碼相框，這樣隨時(shí)隨地都可以讓新人欣賞到自己的婚紗電影，同時(shí)也給自己做了免費(fèi)的宣傳。
后期全程扶持
讓加盟者運(yùn)作無(wú)憂
產(chǎn)品質(zhì)量是生存的基石，而經(jīng)營(yíng)管理是項(xiàng)目運(yùn)作成敗的關(guān)鍵，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心把更多的精力放在后期對(duì)加盟者的扶持之上，精心設(shè)計(jì)為期兩天的經(jīng)營(yíng)管理課程，從店鋪選址、評(píng)估，經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷宣傳、銷售接單制定一系列的標(biāo)準(zhǔn)化管理工具，為加盟者提供全程指導(dǎo)，讓每一位創(chuàng)業(yè)者可以真正地自主進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，踏上成功創(chuàng)業(yè)之路。
寶萊塢經(jīng)營(yíng)管理總部根據(jù)不同的季節(jié)，不同的經(jīng)營(yíng)階段，適時(shí)推出不同的營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的活動(dòng)與促銷方案給每位創(chuàng)業(yè)者。目前婚紗電影應(yīng)用技術(shù)除了在婚慶市場(chǎng)得到應(yīng)用外，目前還開發(fā)出系列針對(duì)高校畢業(yè)、軍人退伍、企業(yè)文化員工專題等系列影視專題，為每位創(chuàng)業(yè)者拓展了更廣闊的市場(chǎng)。
相關(guān)鏈接：本中心為加盟者培訓(xùn)相關(guān)多媒體技術(shù)，并提供一臺(tái)主機(jī)及相關(guān)設(shè)備。該項(xiàng)目科技含量雖高，但操作卻是十分簡(jiǎn)便，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心自主研發(fā)的婚紗電影制作系統(tǒng)，界面簡(jiǎn)潔，僅需要按照既定編導(dǎo)的故事情節(jié)，進(jìn)行按鈕式操作，就可以實(shí)現(xiàn)。目前寶萊塢婚紗電影除了在婚慶市場(chǎng)得到應(yīng)用，還相繼續(xù)開發(fā)出系列畢業(yè)留念市場(chǎng)、電子簡(jiǎn)歷市場(chǎng)、兒童節(jié)目錄制、產(chǎn)品展示市場(chǎng)等系列應(yīng)用市場(chǎng)，極大拓展經(jīng)營(yíng)的渠道。在經(jīng)營(yíng)渠道拓展的同時(shí)，積極總結(jié)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的五大策略，保持產(chǎn)品的知名度，凸顯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，讓寶萊塢婚紗電影第一時(shí)間影響到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這些成功運(yùn)作的商業(yè)模式，都是通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)，這也是寶萊塢經(jīng)營(yíng)發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)所在。
喜訊：為了扶持更多的創(chuàng)業(yè)者，更好地推廣婚紗電影技術(shù)，本刊讀者經(jīng)寶萊塢經(jīng)營(yíng)管理中心審核通過(guò)，最高可以獲得本中心提供的愛心創(chuàng)業(yè)扶持基金10000元。
寶萊塢婚紗電影經(jīng)營(yíng)管理中心
地址：濟(jì)南市經(jīng)十路510號(hào)
電話：0531-58586000
傳真：0531-85825668
第2篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
按照市委市政府和省民政廳的統(tǒng)一部署和要求全縣民政系統(tǒng)結(jié)合自身實(shí)際，深入開展了民主評(píng)議行風(fēng)活動(dòng)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、認(rèn)識(shí)到位、措施到位、工作到位?；橐鲋行牡闹饕毮芫褪前凑铡痘橐龇ā?、原創(chuàng)：《婚姻登記條例》負(fù)責(zé)全縣的婚姻登記工作，通過(guò)對(duì)部分婚姻對(duì)象征求意見等形式，聽取他們的意見和建議，認(rèn)真查找自身服務(wù)態(tài)度、辦事效率、服務(wù)質(zhì)量和行政執(zhí)法行為等方面的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行完善和整改。經(jīng)過(guò)全系統(tǒng)干部職工的共同努力，順利完成準(zhǔn)備、自評(píng)、助評(píng)、整改四個(gè)階段的各項(xiàng)工作，收到較好效果，現(xiàn)將我股室民主評(píng)議行風(fēng)工作情況匯報(bào)如下：
一、婚姻登記存在的問(wèn)題
⒈宣傳力度不夠，登記率下降。自《新登記條例》實(shí)
施后，我縣實(shí)行了集中登記，依據(jù)⒊兩年積累、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)看：在⒊年的同月份，每天的登記人次為每天人次左右，而在的同月份，登記人次明顯減少，分析總結(jié)出的原因有幾種：、群眾法制意識(shí)淡薄，計(jì)劃生育找到了、怕孕檢、買房、買車、外出被查等迫不得已的情況，就不想辦理結(jié)婚證，認(rèn)為辦理結(jié)婚證是一種麻煩，而不認(rèn)為不辦理證件婚姻就不合法，雙方的權(quán)益就得不到保障。這是造成登記率低的一個(gè)重要原因，、封建迷信。據(jù)封建迷信謠傳今年沒(méi)打春是個(gè)黑年，結(jié)婚不好，這也是今年登記率低的一個(gè)重要因素。、造假猖獗。因不到法定婚齡或者手續(xù)不齊全，或者被計(jì)生部門追查罰款等，到婚姻部門無(wú)法正常辦理手續(xù)，便找找人造假，做出假結(jié)婚證件。
⒉是辦事效率和服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。個(gè)別同志對(duì)待工作熱情不高，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，不注意研究和解決新情況新問(wèn)題，對(duì)群眾的咨詢解答缺乏耐心，工作配合協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致有些問(wèn)題不能得到及時(shí)解決。
⒊婚姻登記實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理后，工作人員的技術(shù)水平、熟練程度有待進(jìn)一步提高。
⒋婚慶服務(wù)中心成立以后，有些服務(wù)項(xiàng)目單調(diào)，檔次較低，不能滿足當(dāng)事人的需求。
二、婚姻登記的整改措施原創(chuàng)：
⒈加強(qiáng)《婚姻法》、《婚姻登記條例》法律、法規(guī)宣
第3篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
現(xiàn)在加盟連鎖企業(yè)目前考慮更多的是如何進(jìn)行自我保護(hù)，通過(guò)收縮戰(zhàn)線，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，來(lái)渡過(guò)難關(guān)，但是從筆者從事多年的加盟連鎖行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，治標(biāo)不治本的休整療法，無(wú)法解決眼前的問(wèn)題，更無(wú)法長(zhǎng)期立足。現(xiàn)在需要做的第一件事情，進(jìn)行很好的反思，加盟連鎖業(yè)的癥結(jié)在何處？
利潤(rùn)最大化，葬送前程
利潤(rùn)最大化是企業(yè)的目標(biāo)，而非做企業(yè)的目的，但利潤(rùn)最大化卻讓我們的加盟連鎖企業(yè)迷失了方向，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)方針、營(yíng)銷策略等方面一味追求利潤(rùn)最大化，忽視了我們做企業(yè)的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企業(yè)把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)目的混為一團(tuán)，錯(cuò)把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略，而企業(yè)戰(zhàn)略追求的是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，追求的是利益的最大化。也就是說(shuō)我們既要追求短期的利潤(rùn)目標(biāo)，還要考慮企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，唯此才能基業(yè)常青。
有得有失，關(guān)鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發(fā)展。通過(guò)收取加盟費(fèi)與產(chǎn)品差價(jià)對(duì)加盟店進(jìn)行利潤(rùn)盤剝，這也是制約加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的重要因素。特別是在沒(méi)有形成規(guī)模效益，且沒(méi)有解決物流成本居高不下的情況下，賺取產(chǎn)品差價(jià)，無(wú)異于殺雞取卵。因此加盟連鎖企業(yè)需要認(rèn)真考慮一下，自身的利潤(rùn)點(diǎn)到底在何處？基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，加盟連鎖企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成應(yīng)是前期的加盟費(fèi)，以及后期提供的管理咨詢費(fèi)用。加盟費(fèi)實(shí)際是提供前期開店的開辦費(fèi)用，讓加盟店可以快速介入一個(gè)行業(yè)，節(jié)省時(shí)間成本，快速開一家店，而管理咨詢費(fèi)實(shí)際上是后續(xù)提供的服務(wù)。能否得到這兩部分利潤(rùn)，關(guān)鍵看自己有沒(méi)有能力設(shè)計(jì)出符合企業(yè)發(fā)展的良好贏利模式。當(dāng)然，也有部分企業(yè)可能還會(huì)其他的贏利模式，關(guān)鍵在于做好取舍。
急功近利，欲速不達(dá)
一個(gè)成熟的加盟連鎖項(xiàng)目，需要經(jīng)過(guò)立項(xiàng)，直營(yíng)店試運(yùn)行積累經(jīng)驗(yàn)再通過(guò)加盟連鎖形式擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，如此下來(lái)一個(gè)加盟項(xiàng)目少說(shuō)也得有兩三年的運(yùn)作周期，才有可能推向市場(chǎng)，但是現(xiàn)在有部分加盟連鎖企業(yè)兩、三個(gè)月就可以包裝一個(gè)項(xiàng)目，立馬推向市場(chǎng)，通過(guò)概念炒作，快速擴(kuò)大影響力，不停地招兵買馬，后續(xù)服務(wù)無(wú)法支撐如此快速的超常規(guī)的發(fā)展，問(wèn)題自然接連不斷。
無(wú)需專業(yè)基礎(chǔ)，短則三、五天，長(zhǎng)則一周即可完成培訓(xùn)，這也是部分加盟企業(yè)為了應(yīng)對(duì)部分一夜暴富心態(tài)投資者的喜好，采取的一些非常規(guī)措施。實(shí)際上對(duì)于一個(gè)陌生的行業(yè)，并且沒(méi)有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有充分準(zhǔn)備的情況下，短時(shí)間內(nèi)運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)投資者來(lái)講是十分危險(xiǎn)的。
這種急功近利，一夜暴富的心態(tài)不但在中小投資創(chuàng)業(yè)人群中存在，在加盟連鎖企業(yè)主同樣存在，這種心態(tài)不解決，是沒(méi)有未來(lái)的。
過(guò)低門檻，害人害己
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的群體本來(lái)就激情澎湃，對(duì)未來(lái)充滿著期望，加盟連鎖企業(yè)對(duì)加盟客戶的過(guò)低投資和進(jìn)入門檻要求，或多或少也起到一定的推波助瀾作用，另外在企業(yè)利潤(rùn)最大化面前，對(duì)加盟客戶幾乎不加選擇，只要具備投資能力，即可加盟，導(dǎo)致很多不具備投資創(chuàng)業(yè)條件客戶在短時(shí)間內(nèi)消亡，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)造成嚴(yán)重的影響，甚至是不可挽回的損失。
當(dāng)我們不敢對(duì)不符合投資創(chuàng)業(yè)條件的客戶說(shuō)“不”的時(shí)候，在送創(chuàng)業(yè)者送上斷頭臺(tái)的同時(shí)，實(shí)際上也給自己安裝上了一個(gè)定時(shí)炸彈，即使后期我們付出更多的努力，提供更多的服務(wù)，也無(wú)濟(jì)于事。當(dāng)我們的客戶引爆定時(shí)炸彈時(shí)，也是我們加盟總部衰退之時(shí)，這種自釀苦果的結(jié)局怨不得別人。
出現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，可怕的是我們不敢正視問(wèn)題，并積極地去解決問(wèn)題。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，筆者認(rèn)為除了要糾正上述三大誤區(qū)外，還要從如下幾個(gè)方面入手解決問(wèn)題。
主動(dòng)調(diào)整，贏得主動(dòng)
與其被動(dòng)調(diào)整，還不如及早進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整，以便在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整不是收縮戰(zhàn)線，而是從戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，將給企業(yè)帶來(lái)的是質(zhì)的飛躍，可持續(xù)的發(fā)展。
主動(dòng)調(diào)整首先要從經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)理念上轉(zhuǎn)變，通過(guò)調(diào)整來(lái)掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，沉下心來(lái)研究，究竟企業(yè)的贏利模式是什么？加盟店的贏利模式是什么？?jī)烧呤欠窨梢詫?shí)現(xiàn)雙贏，這是加盟連鎖企業(yè)解決的首要問(wèn)題。
客戶導(dǎo)向，意在長(zhǎng)遠(yuǎn)
作為加盟連鎖企業(yè)成功的標(biāo)志是什么？是加盟店運(yùn)作的成功率，只有加盟店運(yùn)作成功了，才能從實(shí)戰(zhàn)中證明整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系是成功的。沒(méi)有加盟店的成功運(yùn)營(yíng)是不會(huì)長(zhǎng)久的。
加盟連鎖企業(yè)與加盟客戶是唇齒相依的，兩者只有結(jié)成利益共同體，實(shí)現(xiàn)共贏才是發(fā)展之道，我始終強(qiáng)調(diào)，加盟連鎖業(yè)的發(fā)展不能單純地依靠剝削加盟客戶的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行發(fā)展和存活。否則只能是死路一條！我們可以檢視一下我們自身的贏利模式，是否符合共贏的模式。
我在服務(wù)A加盟連鎖企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程時(shí)，就發(fā)現(xiàn)其一個(gè)比較大的利潤(rùn)來(lái)源是通過(guò)銷售產(chǎn)品獲得差價(jià)，甚至部分產(chǎn)品出現(xiàn)了提供給加盟店的產(chǎn)品高于市場(chǎng)價(jià)，無(wú)疑于堵住了加盟店的活路，這種先天的缺陷是必死無(wú)疑的。我們的加盟連鎖企業(yè)何不放棄產(chǎn)品差價(jià)利潤(rùn)，不但提高了加盟店的產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際也提高了加盟連鎖企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此我在給A企業(yè)設(shè)計(jì)贏利模式時(shí)，建議其放棄產(chǎn)品差價(jià)利潤(rùn)，通過(guò)提升服務(wù)，提高加盟管理費(fèi)的方式獲得利潤(rùn)，取得了意想不到的效果。
苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)
在我們推廣一個(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，有沒(méi)有考慮我們的團(tuán)隊(duì)是否可以成功運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，如果我們的團(tuán)隊(duì)都無(wú)法成功運(yùn)營(yíng)，憑什么讓加盟客戶成功運(yùn)營(yíng)，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi){什么可以指導(dǎo)客戶成功運(yùn)營(yíng)呢？
利用目前市場(chǎng)低迷，主動(dòng)調(diào)整難得的機(jī)會(huì)，進(jìn)行內(nèi)部練兵，舉辦技能大比武，不失為一種上策。我們可以按照加盟店的規(guī)模及能力進(jìn)行人力資源配置，根據(jù)我們擬定好的贏利模式，利用我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，既是對(duì)我們的加盟項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力的一次實(shí)戰(zhàn)演練，可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，并不斷進(jìn)行修正，更關(guān)鍵的是可以鍛煉出一支能打硬仗實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍，同時(shí)也給加盟客戶樹立了信心，提升了公司形象，我們何樂(lè)而不為呢？
產(chǎn)業(yè)整合，長(zhǎng)久之道
基于從提升加盟店的贏利能力出發(fā)，打造加盟店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，品牌影響力會(huì)逐步增強(qiáng)。為了保持加盟連鎖企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還必須從產(chǎn)品角度考慮，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，壯大自身的規(guī)模實(shí)力，進(jìn)而提高行業(yè)進(jìn)入門檻。
在服務(wù)B公司推廣的婚慶加盟項(xiàng)目時(shí)，從婚慶項(xiàng)目開始起步，借助2007年婚慶市場(chǎng)的火爆，迅速推向市場(chǎng)。當(dāng)更多的企業(yè)開始進(jìn)入婚慶加盟行業(yè)時(shí)，B公司開始逐步涉足商業(yè)慶典市場(chǎng)，演變成婚慶與商業(yè)慶典并重的喜慶活動(dòng)項(xiàng)目。在定位于發(fā)展喜慶的同時(shí)，逐步發(fā)現(xiàn)生日慶典、同學(xué)聚會(huì)、企業(yè)晚會(huì)等細(xì)分市場(chǎng)，讓加盟店一起分享成長(zhǎng)帶來(lái)的勝利果實(shí)的同時(shí)，也利用我們團(tuán)隊(duì)在慶典策劃方面的優(yōu)勢(shì)資源，為同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)設(shè)置了一道屏障。
第4篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
__年是酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度是一年，也是我店?duì)I銷史上最為艱難的一年，若干五星級(jí)酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來(lái)，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場(chǎng)；雖然付出了艱辛的努力，但是實(shí)際經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差##多萬(wàn)元，沒(méi)有完成好全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會(huì)愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營(yíng)銷局面。還有一點(diǎn)讓我個(gè)人深表遺憾的是，由于休了四個(gè)月產(chǎn)假，沒(méi)有全程參與全年的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場(chǎng)，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，在此深表歉意！總結(jié)好過(guò)去才能創(chuàng)造好未來(lái)，下面我將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要作如下匯報(bào)，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場(chǎng)。
__年，作為銷售主管的我，深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，時(shí)刻以高度的責(zé)任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅(jiān)守崗位工作，直到8月份才不得不休假；12月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。
1創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際，我（與同事們）創(chuàng)新了營(yíng)銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項(xiàng)目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)共同攜手開展“機(jī)場(chǎng)酒店延伸服務(wù)”，分別制作機(jī)場(chǎng)及酒店宣傳廣告牌，在機(jī)場(chǎng)出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺(tái)，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑，并針對(duì)商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接、送機(jī)服務(wù)、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場(chǎng)貴賓休息廳等個(gè)性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng)，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動(dòng)今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長(zhǎng)。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動(dòng)，散客市場(chǎng)口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會(huì)城市增加較多。
2總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)制度。堅(jiān)持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)上月的銷售經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，及時(shí)查找銷售工作中存在的問(wèn)題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營(yíng)思路，有依據(jù)、有計(jì)劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。
3多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道。
激勵(lì)員工搜集同行市場(chǎng)信息，有針對(duì)性地推出酒店銷售活動(dòng)，爭(zhēng)取他家客戶流向我家；與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長(zhǎng)35%，成為一大亮點(diǎn)；組織開展客戶大拜訪活動(dòng)，積極征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對(duì)消費(fèi)變動(dòng)較大且排名前20位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪，使得過(guò)去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶；加大對(duì)協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪， 4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過(guò)__%。對(duì)偶爾有消費(fèi)的部分大客戶，采取贈(zèng)送代金券、贈(zèng)送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。
二抓好促銷，積極爭(zhēng)取餐飲銷售業(yè)績(jī)提升。
起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過(guò)制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場(chǎng)銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過(guò)一系列措施加大宴席宣傳力度；后期推出贈(zèng)送宴會(huì)紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長(zhǎng)，贈(zèng)送宴會(huì)司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù)；并在宴席旺季投放廣播電臺(tái)謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績(jī)，同比增長(zhǎng)339%。同時(shí)，推出每日特價(jià)菜及商務(wù)套餐促銷活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動(dòng)餐飲銷售；另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機(jī)，帶動(dòng)包房餐標(biāo)提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長(zhǎng)4%。
三強(qiáng)化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。
結(jié)合酒店實(shí)際，對(duì)銷售日?qǐng)?bào)表、拜訪計(jì)劃表、電話拜訪周報(bào)表、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平；制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)情況，實(shí)施每周培訓(xùn)；業(yè)余時(shí)間組織員工積極進(jìn)行宴會(huì)司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺(tái)取得聯(lián)系，鼓勵(lì)員工自己設(shè)計(jì)宴會(huì)宣傳廣告，自己到電臺(tái)進(jìn)行錄制，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、服務(wù)意識(shí)和公關(guān)能力有所提高，今年推出了宴會(huì)全程跟蹤服務(wù)，每次宴會(huì)指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)，給客戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評(píng)，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組。
第5篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
該同志系×××××企業(yè)職工，于1996年7月畢業(yè)于遼河油田職業(yè)技術(shù)高中烹飪專業(yè)。在近十年的工作歷程中，經(jīng)過(guò)他自己堅(jiān)持不懈的刻苦努力學(xué)習(xí)和勇于探索的實(shí)踐精神，迅速?gòu)囊幻嗄陮W(xué)徒成長(zhǎng)為優(yōu)秀廚師，于2004年9月?lián)尾惋嫴垦鐣?huì)班班長(zhǎng)職務(wù)，從事重要領(lǐng)導(dǎo)接待的烹飪工作。在日常工作中，他始終堅(jiān)信“有一分耕耘就有一分收獲”，因此，他以刻苦努力的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作方法，積極努力的進(jìn)行工作來(lái)嚴(yán)格要求自己，為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接待服務(wù)工作盡到了他自己應(yīng)盡的責(zé)任。
一、在思想學(xué)習(xí)方面
該同志同志能夠積極參加賓館組織的各項(xiàng)活動(dòng)，堅(jiān)持對(duì)黨的基本知識(shí)、理論的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十六大精神，以“三個(gè)代表”偉大思想武裝自己，在工作生活中努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的要求。盡職盡責(zé)的做好本職工作，把一個(gè)入黨積極分子的模范作用體現(xiàn)在愛崗敬業(yè)上，把先進(jìn)性體現(xiàn)在工作成效上，結(jié)合賓館發(fā)展的實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，并根據(jù)其指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，增強(qiáng)了思想政治意識(shí)和主人翁責(zé)任感。通過(guò)學(xué)習(xí)提高了自身政治素質(zhì)，在思想上、行動(dòng)上充分發(fā)揮了先鋒模范作用。
在他的帶動(dòng)下，宴會(huì)班的青年廚師工作積極性強(qiáng)了，思想政治覺悟也有了明顯提高。他們自發(fā)組織了“星期日義務(wù)勞動(dòng)”，開展各種形式的義務(wù)勞動(dòng)，把餐飲部一周積累下來(lái)的員工工作服和廢料物質(zhì)主動(dòng)的進(jìn)行清理和處置。并在2004年底被賓館授予“先進(jìn)班組”的光榮稱號(hào)。
二、在工作方面
一個(gè)人的成長(zhǎng)歷程是漫長(zhǎng)的，但在成長(zhǎng)的每一階段卻又都是短暫的。踏出校門他便從師于現(xiàn)遼河油田特級(jí)廚師陳志義的門下，他時(shí)刻不忘“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”的道理，從進(jìn)入餐飲行業(yè)的第一天起，就從最基本的技藝開始練起，并對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)技能都反復(fù)琢磨，時(shí)以繼日不斷積累,使自己對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能了然與胸，全面掌握了各大菜系的烹飪技法。
“虛心學(xué)習(xí)，努力工作，踏實(shí)走好成長(zhǎng)的每一步”是他經(jīng)常掛在嘴邊的話。在擔(dān)任班長(zhǎng)期間，他嚴(yán)格要求自己，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，努力鉆研，克盡職守，時(shí)刻參照崗位工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢查自己的工作，嚴(yán)格恪守一個(gè)主灶廚師的專業(yè)職責(zé)。他致力于菜肴創(chuàng)新，不斷改進(jìn)烹飪技術(shù)；對(duì)各大菜肴的烹飪、加工、制作工藝潛心研究，使菜肴的色、香、味、型、皿符合規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；他在干好本職工作的同時(shí)，還積極協(xié)助餐飲部經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)，并且虛心向老師傅請(qǐng)教學(xué)習(xí)，工作中能以點(diǎn)帶面，舉一反三，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)技術(shù)能力日益不斷提高。
“沒(méi)有一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香”，該同志的成長(zhǎng)歷程被賓館的青年員工廣為流傳：2003年，他作為賓館最年輕的青年廚師被選派參加盤錦市“國(guó)貿(mào)杯河蟹烹飪大賽”。賽前名不見經(jīng)傳的小字輩卻出人意料的以“蟹斗睡蓮花”獲得了評(píng)委的一致好評(píng)，并為賓館榮獲一枚銀制獎(jiǎng)?wù)?；在牛刀小試之后?003年底該同志又憑借“蘭花玉翠燒遼參”的主打菜在“首屆中國(guó)北方廚藝大獎(jiǎng)賽”中榮獲特金獎(jiǎng)。
該同志的成功再一次印證了企業(yè)在盤錦烹飪界的主導(dǎo)地位，載妤歸來(lái)的他并沒(méi)有在名譽(yù)面前沾沾自喜，則是深深的感到餐飲創(chuàng)新的重要性和迫切性。該同志傳寫的《菜品開發(fā)設(shè)計(jì)思路》和《婚慶宴會(huì)雙贏菜單》成為了賓館2004年的餐飲培訓(xùn)必選課程，在他看來(lái)青年廚師不但要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廚師“高尚的廚德、專業(yè)技術(shù)過(guò)硬、吃苦耐勞”等優(yōu)點(diǎn)外，還要具備“四個(gè)必須”：一是要有過(guò)硬的工作態(tài)度，二是具備學(xué)習(xí)的能力，三是必須強(qiáng)化菜肴創(chuàng)新意識(shí)，四是必須注重道德修養(yǎng)。他是這樣說(shuō)也是這樣做的，該同志不僅在業(yè)務(wù)上拔尖，而且事事處處以身作責(zé)，帶頭執(zhí)行館規(guī)館紀(jì)，早來(lái)晚走，敬業(yè)奉獻(xiàn)，耐心的作好青年廚師的“傳”、“幫”、“帶”，經(jīng)常與其他廚師探討如何提高菜肴質(zhì)量，使企業(yè)的創(chuàng)新菜肴層出不窮，以不斷滿足消費(fèi)者求新、求美、求營(yíng)養(yǎng)求、實(shí)惠的愿望。
三、獲得的榮譽(yù)
第6篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
每個(gè)行業(yè)每個(gè)人要保障自己后段工作的正常開展,進(jìn)一步提升自己的能力,認(rèn)識(shí)自己的不足,需要規(guī)劃好自己的工作事項(xiàng),下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售人員的工作計(jì)劃模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
銷售人員的工作計(jì)劃模板1我于--年02月份任職于--公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為--公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)
三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為---公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來(lái)，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
電話銷售工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng) 的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向/> -->的信息。
在許多公司中，不到20%的采購(gòu)需要占用了超過(guò)80%的采購(gòu)資金。將總的預(yù)測(cè)分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測(cè)。
材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫(kù)存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，而庫(kù)存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購(gòu)提前期及安全庫(kù)存量。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢(shì)和有效的預(yù)測(cè)相聯(lián)系，制定出采購(gòu)計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購(gòu)政策就可能是將庫(kù)存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測(cè)到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，明智的采購(gòu)政策將是確保有足夠的庫(kù)存和合同，并且將會(huì)考慮購(gòu)買期貨的可能性。
銷售人員的工作計(jì)劃模板2剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。18年銷售人員工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售人員的工作計(jì)劃模板3在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司--年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，17產(chǎn)品品牌眾多，17天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，17產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有17個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為17個(gè)，八個(gè)月17天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量17個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南17市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)?7市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南17市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.20--年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售人員的工作計(jì)劃模板4一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源工作計(jì)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、中國(guó)俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);
強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;
抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：--市、--縣、--縣，回訪完畢。
在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售人員的工作計(jì)劃模板5一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大---公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)?尋找小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
1、廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。
并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。
隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
第7篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
“我不怕錯(cuò)，很多觀點(diǎn)，即使不能得到認(rèn)同，但說(shuō)出來(lái)引發(fā)激烈的討論與爭(zhēng)辯，也是有莫大價(jià)值的。”
帶著思考的心態(tài)來(lái)分享商印網(wǎng)模式，才會(huì)有更多收獲。
李江也曾經(jīng)評(píng)估過(guò)淘寶模式的可行性。在印刷業(yè)搭建細(xì)分的類似淘寶的第三方平臺(tái)？他很快就了這一想法，“看起來(lái)似乎簡(jiǎn)單，平臺(tái)建好后，把流量和品牌做起來(lái)就成了。但千萬(wàn)家設(shè)備相同、工藝相同、材料相同的印刷企業(yè)匯集在同一個(gè)平臺(tái)，最終的出路可能就是靠?jī)r(jià)格廝殺來(lái)拼搶訂單”。
“IT+訂單”的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)商，李江對(duì)商印網(wǎng)模式有信心，當(dāng)然，他也在冒險(xiǎn)。新興的數(shù)碼個(gè)性化定制印刷，是商印網(wǎng)與客戶共同面對(duì)的主要市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)究竟能做到多大，怎么做大，關(guān)乎生死。盡管有“海量”做憧憬，有“耐心培育”做安慰，多數(shù)人還是看不清未來(lái)的方向。
也許這樣的情境更能烘托商印網(wǎng)的存在價(jià)值。在一個(gè)必須要做，但卻不知道該怎么做的領(lǐng)域，人們多么需要一個(gè)引領(lǐng)者和幫扶者。李江這樣總結(jié)自己的商印網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，“三年多來(lái)，我說(shuō)過(guò)很多設(shè)想，在別人的見證下一點(diǎn)點(diǎn)慢慢實(shí)現(xiàn)，原來(lái)看不懂的東西，大家一起慢慢看明白”。
李江愛拿CTP在中國(guó)市場(chǎng)走過(guò)的“培育、推廣普及、爆發(fā)增長(zhǎng)”式成長(zhǎng)路徑做參照對(duì)比。網(wǎng)絡(luò)印刷可能也要經(jīng)歷類似的階段。
“在國(guó)內(nèi)，最早嘗試個(gè)性定制網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，已經(jīng)倒掉了一批，有的被我們記住，有的甚至還沒(méi)來(lái)得及被人們認(rèn)識(shí)。但在殘酷的生死游戲中，畢竟還有企業(yè)存活下來(lái)，現(xiàn)在的個(gè)性定制網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)，已經(jīng)有企業(yè)做到至少不虧錢，這是非常重要的信號(hào)”，李江將最近三年，看作是這個(gè)市場(chǎng)的最后進(jìn)入期。想“玩”的人，要盡快動(dòng)身了，戰(zhàn)機(jī)不可待。混沌初開的洗牌轉(zhuǎn)型時(shí)期，大家機(jī)會(huì)反而均等，更多的中小企業(yè)會(huì)發(fā)起革命性的顛覆行動(dòng)。
不管是傳統(tǒng)印刷，還是數(shù)碼印刷，李江都有長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，學(xué)企業(yè)管理出身的李江又修讀了計(jì)算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是企業(yè)信息管理師。懂印刷、懂IT、懂互聯(lián)網(wǎng)，這樣的李江，堪當(dāng)“導(dǎo)師”。
李江和他的同道中人所做的一切都致力于引導(dǎo)正確方向，至于最后的成功者會(huì)是誰(shuí)，真的不知道。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷，李老師的一些觀點(diǎn)與見解，值得思量。
第一，先做區(qū)域內(nèi)第一名。在李江看來(lái)，印刷企業(yè)想做全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)印刷巨頭，短期內(nèi)還較難成功，這對(duì)企業(yè)要求太高?！爱?dāng)本地居民有了網(wǎng)絡(luò)印刷需求，能首先想到你”，李江認(rèn)為，這是企業(yè)首先要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)的。建立區(qū)域品牌，是較容易獲得突破的，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)體系、物流配送等方面更好駕馭。
第二，更多地服務(wù)直接客戶和終端客戶?！八邢胱鼍W(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，我都會(huì)和他們交流同一個(gè)問(wèn)題，想服務(wù)什么樣的客戶。但是很多企業(yè)的想法讓我非常吃驚”，李江說(shuō)得有些沉重，“一些實(shí)力不錯(cuò)的大企業(yè)，想投入幾千萬(wàn)元的設(shè)備，承接廣告公司等中間商或者網(wǎng)易等平臺(tái)的個(gè)性定制業(yè)務(wù)。這到底是想做網(wǎng)絡(luò)印刷，還是想給網(wǎng)絡(luò)印刷做配套呢？印刷企業(yè)難道就這么甘于只做生產(chǎn)加工”？
如果印刷企業(yè)禁錮在傳統(tǒng)配套加工的思維中，那就永遠(yuǎn)也觸碰不到網(wǎng)絡(luò)印刷的真諦。生產(chǎn)加工是次要的、低端的環(huán)節(jié)，做網(wǎng)絡(luò)印刷，真正要謀劃的是贏取訂單的品牌推廣和營(yíng)銷能力，是滿足客戶需求的合理服務(wù)體系的搭建。不把這個(gè)命題想明白，那也就不必在網(wǎng)絡(luò)印刷方面浪費(fèi)精力了。
第8篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：高職院校 學(xué)生思想動(dòng)態(tài) 研究
為了了解高職院校的學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地開展高職院校的思想政治教育工作，現(xiàn)針對(duì)XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校的大二、大三學(xué)生進(jìn)行暑期返校后這一重要時(shí)期進(jìn)行思想動(dòng)態(tài)調(diào)查，通過(guò)深入學(xué)生班級(jí)、宿舍了解情況，同時(shí)組織召開了學(xué)生干部座談會(huì)、學(xué)生代表座談會(huì)、黨團(tuán)組織生活會(huì)、主題班會(huì)等，利用問(wèn)卷調(diào)查、走訪、談話等方式，全面了解和掌握了學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
一、高職院校學(xué)生基本情況
調(diào)查顯示，我校學(xué)生政治態(tài)度端正，政治方向明確，堅(jiān)決擁護(hù)黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題、突發(fā)事件等認(rèn)識(shí)比較理性，具有較強(qiáng)的政治辨別力，無(wú)人參加宗教組織或參與宗教活動(dòng)；比較關(guān)注國(guó)家發(fā)展，對(duì)政府頒布的各項(xiàng)措施表示滿意，表現(xiàn)出一定的歷史使命感和責(zé)任感，但大部分學(xué)生更多是處于涉獵層面，對(duì)問(wèn)題深度分析未表現(xiàn)出興趣。
假期能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，表現(xiàn)出高職大學(xué)生獨(dú)立、自主的特征；絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)生活充滿信心，具有一定的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃意識(shí)；個(gè)別學(xué)生因?qū)W業(yè)、就業(yè)、經(jīng)濟(jì)等原因有一定心理壓力，但是屬于能夠承受范圍內(nèi)，目前情緒比較穩(wěn)定，且假期能夠進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，爭(zhēng)取在補(bǔ)考中通過(guò)考試；部分學(xué)生對(duì)就業(yè)表現(xiàn)出較大壓力，對(duì)擇業(yè)表現(xiàn)出迷茫，希望有人能給予指導(dǎo)。
二、學(xué)生關(guān)注關(guān)心的問(wèn)題
學(xué)生假期主要活動(dòng)內(nèi)容包括五方面：一是參加志愿服務(wù)工作和暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；二是打工做兼職；三是參加各種技能培訓(xùn)班；四是外出旅游；五是在家享受假期時(shí)光。通過(guò)調(diào)查顯示，我校學(xué)生能夠與自己所學(xué)專業(yè)相結(jié)合，積極參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)了人生，接觸了社會(huì)，提高了人際交往能力，同時(shí)希望學(xué)校能夠提供更多的實(shí)習(xí)單位或企業(yè)，表現(xiàn)出大學(xué)生獨(dú)立、自主的特征。
1.對(duì)志愿服務(wù)和暑期社會(huì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。暑假期間，學(xué)生積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐和調(diào)研活動(dòng)，如有些學(xué)生通過(guò)走訪相關(guān)企業(yè)，調(diào)查用人需求條件、福利待遇、食宿條件等，對(duì)目前的就業(yè)前景有了初步的了解。參加學(xué)生認(rèn)為通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐可增長(zhǎng)見識(shí)、鍛煉能力、豐富閱歷，能夠調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性、創(chuàng)造精神和服務(wù)意識(shí)，希望學(xué)校增加暑期社會(huì)實(shí)踐的人數(shù)，讓更多的學(xué)生參與其中。
2.對(duì)打工做兼職的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。假期很多學(xué)生打工做兼職，如到酒店婚慶公司做服務(wù)員、到超市做銷售員、到旅行社做兼職導(dǎo)游、到建筑工地做力工、到肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客當(dāng)服務(wù)員等，學(xué)生普遍反映打工雖然辛苦，但解決了一定生活費(fèi)問(wèn)題，更重要地是體會(huì)了父母的艱辛，意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏，明確了自己今后的努力方向。
3.對(duì)參加各類技能培訓(xùn)班的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。很多學(xué)生利用假期時(shí)間進(jìn)行了各種形式的“充電”，如學(xué)駕駛、電腦、網(wǎng)絡(luò)制作、樂(lè)器、攝影等，認(rèn)為這樣的技能知識(shí)將會(huì)增強(qiáng)自身就業(yè)擇業(yè)能力。
4.學(xué)生對(duì)上學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jī)的感受與新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過(guò)調(diào)查顯示，不同年級(jí)、不同專業(yè)學(xué)生對(duì)上學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jī)的反映不盡相同，總體看，學(xué)生對(duì)上學(xué)期學(xué)業(yè)成績(jī)和對(duì)學(xué)院教學(xué)管理比較滿意，具有一定的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃意識(shí)，對(duì)新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃充滿信心；少部分補(bǔ)考學(xué)生及個(gè)別面臨降級(jí)重修的學(xué)生，經(jīng)與家長(zhǎng)和本人溝通，對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法進(jìn)行了總結(jié)，雖然有一定心理壓力，但是屬于能夠承受范圍內(nèi)，目前情緒比較穩(wěn)定。
（1）2012級(jí)學(xué)生。大部分學(xué)生對(duì)學(xué)業(yè)成績(jī)及學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)與管理表示滿意，普遍將各種考證、考級(jí)納入新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃中，開始初步形成學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃意識(shí)。學(xué)生受評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制導(dǎo)向影響和通過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃課學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃有了較為清晰的理論認(rèn)識(shí)，但理論與實(shí)踐的聯(lián)系仍處于探索階段。
（2）2011級(jí)學(xué)生。普遍對(duì)學(xué)業(yè)成績(jī)比較滿意，參加補(bǔ)考的學(xué)生比較少，十分關(guān)注就業(yè)、升學(xué)、訂單班組建等問(wèn)題。新學(xué)期表現(xiàn)出更為積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，如很多學(xué)生開學(xué)初便報(bào)考專業(yè)資格證，報(bào)名參加相關(guān)專升本輔導(dǎo)班等，希望增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能，為更好的就業(yè)和實(shí)現(xiàn)升本的目標(biāo)做準(zhǔn)備。
5.對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)及個(gè)人就業(yè)前景的看法。通過(guò)調(diào)查顯示，南關(guān)嶺校區(qū)學(xué)生和訂單班學(xué)生對(duì)就業(yè)充滿信心，而其他學(xué)生對(duì)就業(yè)表現(xiàn)出較大壓力，對(duì)擇業(yè)表現(xiàn)出迷茫，對(duì)于自己能勝任什么工作、能從事什么工作、自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等不清楚，希望學(xué)校能給予指點(diǎn)。建議學(xué)校校企合作再深入一些，建立更多的訂單班，以解決更多學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題；相對(duì)于男生的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，部分女生特別是工科女生缺乏就業(yè)信心，壓力相對(duì)較大；小部分學(xué)生開始為專升本做準(zhǔn)備。
6.學(xué)期初學(xué)生心理健康總體狀況。開學(xué)初，經(jīng)過(guò)細(xì)致科學(xué)地排查顯示，絕大多數(shù)學(xué)生開學(xué)初心理壓力較小，對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)生活充滿信心；家庭發(fā)生重大變故學(xué)生、家庭貧困學(xué)生、學(xué)習(xí)困難學(xué)生、心理問(wèn)題學(xué)生、違紀(jì)學(xué)生等特殊群體，目前情緒比較穩(wěn)定，暫時(shí)未表現(xiàn)出較大的心理問(wèn)題。
三、針對(duì)問(wèn)題提出的對(duì)策
針對(duì)學(xué)生表現(xiàn)出的思想動(dòng)態(tài)傾向以及影響思想動(dòng)態(tài)的各種因素，提出以下幾點(diǎn)對(duì)策：
一是規(guī)范學(xué)生信息報(bào)送工作，要求全體學(xué)生工作者對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的突發(fā)事件、不穩(wěn)定因素在第一時(shí)間內(nèi)按程序上報(bào)。
二是繼續(xù)加大心理健康工作力度，完善心理健康教育預(yù)警機(jī)制，開展我校學(xué)生心理健康狀況的調(diào)研。
第9篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文
職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一般是指的非學(xué)歷類教育的學(xué)?！，F(xiàn)有一般課程為：文秘專業(yè)、安全主任資格、企業(yè)負(fù)責(zé)人安全資格、電工專業(yè)、叉車專業(yè)、電梯操作員、焊工專業(yè)、設(shè)計(jì)專業(yè)、會(huì)計(jì)專業(yè)、電腦維修、電子商務(wù)等;以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的職業(yè)學(xué)校籌建活動(dòng)方案3篇，供您借鑒。
職業(yè)學(xué)校籌建活動(dòng)方案1
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校認(rèn)真貫徹執(zhí)行大莫古鎮(zhèn)中心學(xué)校工作計(jì)劃，緊緊圍繞學(xué)校藝術(shù)教育特色，積極開展形式多樣的藝術(shù)活動(dòng)，以特色藝術(shù)活動(dòng)為抓手，進(jìn)一步挖掘?qū)W校藝術(shù)工作，認(rèn)真實(shí)施藝術(shù)工作的改革，統(tǒng)籌安排各級(jí)各類藝術(shù)活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)校藝術(shù)教育工作水平，全面提高學(xué)生的文藝素養(yǎng)，突出學(xué)校特色，使學(xué)校的藝術(shù)工作更上一層樓。
二、具體目標(biāo)：
1、學(xué)校成立藝術(shù)教育小組。組長(zhǎng)由徐波老師擔(dān)任，小組成員由各分校音美教研組成員組成，指導(dǎo)督促學(xué)校藝術(shù)工作的開展。
2、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，開齊上足上好音樂(lè)課、美術(shù)課，提升音樂(lè)、美術(shù)等各方面素養(yǎng)。
3、如今的甘和完小已經(jīng)努力把文藝作為創(chuàng)建學(xué)校特色之一。并逐漸形成一條適合自己發(fā)展的與眾不同的特色發(fā)展之路，本學(xué)期繼續(xù)把藝術(shù)特色校本課程做扎實(shí)。
4、培養(yǎng)音樂(lè)、美術(shù)藝術(shù)特長(zhǎng)學(xué)生，積極參加各級(jí)各類比賽。
5、積極開展豐富多彩的藝術(shù)活動(dòng)，推動(dòng)我校藝術(shù)的蓬勃發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作：
1、制定音樂(lè)、美術(shù)各科教學(xué)計(jì)劃;規(guī)范音樂(lè)、美術(shù)各科課堂教學(xué)常規(guī);整理音樂(lè)、美術(shù)室，增添教具、器材;組織有音樂(lè)、美術(shù)特長(zhǎng)的學(xué)生開始訓(xùn)練。
2、繼續(xù)開展校園文化藝術(shù)節(jié)，策劃排練質(zhì)量?jī)?yōu)秀的文藝節(jié)目參加文藝匯演，開展少兒手工、書畫大賽;組織形式多樣的教科研活動(dòng)，全面提高藝術(shù)教師的教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量;讓藝術(shù)教師做到精心設(shè)計(jì)教案，因地制宜的靈活運(yùn)用教材，使課堂教學(xué)有新意、有創(chuàng)意;積極組織音樂(lè)、美術(shù)教師苦練基本功。
3、組織制定節(jié)假日藝術(shù)活動(dòng)實(shí)施方案，動(dòng)員全校師生人人參與，個(gè)個(gè)動(dòng)腦動(dòng)手，扎實(shí)訓(xùn)練(定時(shí)間或定數(shù)量)，形成一個(gè)積極的創(chuàng)建氛圍。
4、組織學(xué)生進(jìn)行音樂(lè)、美術(shù)學(xué)科的期末考試;舉行各科總結(jié)及有關(guān)資料的歸檔。
四、具體工作及措施：
1、今年，我們要以甘和完小藝術(shù)為特色，開展藝術(shù)教育活動(dòng)，提高藝術(shù)教師的工作熱情，努力促進(jìn)學(xué)校音樂(lè)、美術(shù)教師在各自的教學(xué)和活動(dòng)中突出表現(xiàn)，注重對(duì)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)與熏陶，重視對(duì)學(xué)生藝術(shù)才能的挖掘和能力的培養(yǎng);學(xué)校為藝術(shù)教師搭建展示的舞臺(tái)，積極鼓勵(lì)教師參加各級(jí)各類活動(dòng)和大賽;加強(qiáng)藝術(shù)教師的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平;鼓勵(lì)教師指導(dǎo)學(xué)生參加各種藝術(shù)類活動(dòng)和比賽，為學(xué)校爭(zhēng)光。
2、為了加強(qiáng)特色建設(shè)，形成學(xué)校特色品牌，我校將抓好以下幾項(xiàng)工作：
(1)抓普及，促提高。我們將特色建設(shè)集學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生于一體，學(xué)校開設(shè)藝術(shù)類的第二課堂興趣活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好和個(gè)性特長(zhǎng)，以點(diǎn)帶面，以形成學(xué)校的特色項(xiàng)目。
(2)抓訓(xùn)練，提高藝術(shù)教育水平。
3、器樂(lè)教學(xué)進(jìn)課堂。音樂(lè)課堂增加器樂(lè)教學(xué)，針對(duì)器樂(lè)教學(xué)加強(qiáng)教研，制定切實(shí)可行的學(xué)段目標(biāo)，通過(guò)器樂(lè)教學(xué)，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有特長(zhǎng)，音樂(lè)素養(yǎng)得以提高。
4、認(rèn)真抓好學(xué)生唱歌活動(dòng)，達(dá)到“班班有歌聲、路隊(duì)有歌聲、集會(huì)有歌聲”。
職業(yè)學(xué)?；I建活動(dòng)方案2
一、指導(dǎo)思想
倡導(dǎo)"提升每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)、就業(yè)、生活品質(zhì)"的專業(yè)教學(xué)理念，繼續(xù)堅(jiān)持"以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量促發(fā)展"的工作原則，以促進(jìn)我專業(yè)部學(xué)生和教師的共同發(fā)展為目標(biāo)，正視現(xiàn)狀，積極開拓，穩(wěn)步前進(jìn)，真正推進(jìn)專業(yè)部的內(nèi)涵建設(shè)。
二、專業(yè)部工作梳理
(一)常規(guī)工作
1.做好會(huì)展、物流、會(huì)計(jì)三個(gè)專業(yè)的專業(yè)調(diào)研工作。針對(duì)會(huì)展專業(yè)"重點(diǎn)不重"的現(xiàn)實(shí)狀況，延續(xù)上學(xué)年的工作，繼續(xù)從專業(yè)調(diào)研、專業(yè)教學(xué)計(jì)劃研討、專業(yè)教學(xué)質(zhì)量跟蹤、學(xué)生調(diào)研、師資調(diào)研、班主任工作調(diào)研、學(xué)生就業(yè)去向等著手，深入調(diào)查，在做好校內(nèi)調(diào)查的基礎(chǔ)上，走出校園，走進(jìn)行業(yè)，以教研組為首，全體專業(yè)教師參與，形成具有深度的密切結(jié)合行業(yè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的調(diào)研報(bào)告，作為指導(dǎo)專業(yè)發(fā)展的重要現(xiàn)實(shí)依據(jù)之一。
2.進(jìn)一步落實(shí)專業(yè)部教師的教學(xué)互動(dòng)，推進(jìn)專業(yè)深度教研，結(jié)合教師本人
撰寫的3年發(fā)展規(guī)劃，為教師發(fā)展?fàn)I造機(jī)會(huì)、提供平臺(tái)，繼續(xù)推進(jìn)專業(yè)教師的梯隊(duì)建設(shè)和"雙師型"發(fā)展建設(shè)，尤其是繼續(xù)做好轉(zhuǎn)行教師的專業(yè)學(xué)習(xí)和發(fā)展工作。
3.加強(qiáng)教學(xué)督查，強(qiáng)化課程的執(zhí)行力度，做好專業(yè)部主任、教研組長(zhǎng)的教學(xué)檢查，做到有檢查，有反饋，有跟進(jìn)。
4.落實(shí)12級(jí)會(huì)展專業(yè)分方向工作，做到穩(wěn)妥、謹(jǐn)慎、周到。落實(shí)會(huì)展專業(yè)營(yíng)銷與策劃方向?qū)W生專業(yè)服裝統(tǒng)一征訂工作。
5.做好專業(yè)部各項(xiàng)檔案資料的收集管理工作，規(guī)范會(huì)展開放實(shí)訓(xùn)中心、物流實(shí)訓(xùn)室及兩個(gè)專業(yè)機(jī)房的實(shí)訓(xùn)管理工作及使用記錄工作，會(huì)展實(shí)訓(xùn)中心一周一報(bào)，其余實(shí)訓(xùn)室不定期抽查，為各項(xiàng)檢查做好準(zhǔn)備的同時(shí)作為完善管理工作的內(nèi)容之一，便于總結(jié)提升。
(二)重點(diǎn)工作
1.會(huì)展重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)
本學(xué)期將繼續(xù)從專業(yè)調(diào)研、專業(yè)教學(xué)計(jì)劃研討、專業(yè)教學(xué)質(zhì)量跟蹤、學(xué)生調(diào)研、師資調(diào)研、班主任工作調(diào)研、學(xué)生就業(yè)去向等著手，深入調(diào)查，找出弱勢(shì)原因，從主觀因素出發(fā)進(jìn)行整改和推進(jìn)，逐步夯實(shí)基礎(chǔ)，爭(zhēng)取有質(zhì)的突破。具體工作措施包括：
(1)在清晰界定會(huì)展?fàn)I銷與策劃和會(huì)展設(shè)計(jì)兩個(gè)專門化方向培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善上學(xué)期制定的專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，強(qiáng)化落實(shí)，關(guān)注課程執(zhí)行力，提高教研組及備課組的"教研能力"，強(qiáng)化"教學(xué)研究";
(2)結(jié)合品牌教師培養(yǎng)，作為落實(shí)分層教學(xué)的一項(xiàng)措施，穩(wěn)步推進(jìn)專業(yè)發(fā)展工作室工作，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上本學(xué)期進(jìn)一步推進(jìn)和做深。會(huì)展設(shè)計(jì)工作室指導(dǎo)教師增加鄭劍、寧峰;會(huì)展?fàn)I銷與策劃工作室分拆為會(huì)展?fàn)I銷工作室和會(huì)展文案策劃工作室，指導(dǎo)老師分別為盛蔚和周文雯;會(huì)展禮儀工作室指導(dǎo)老師增加黃曉明，同時(shí)請(qǐng)黃曉明重點(diǎn)研究婚慶展示和禮儀、音響師教學(xué)工作;要求工作室有方案，有目標(biāo)，結(jié)合班級(jí)文化建設(shè)等工作設(shè)計(jì)本學(xué)期的工作項(xiàng)目，有實(shí)施措施，把學(xué)生培養(yǎng)和教師發(fā)展相結(jié)合，把專業(yè)發(fā)展和德育發(fā)展相結(jié)合，真正體現(xiàn)專業(yè)發(fā)展工作室的效用;
(3)推進(jìn)訂單培養(yǎng)與校企合作，開拓與長(zhǎng)風(fēng)生態(tài)園的合作;繼續(xù)推進(jìn)與曹創(chuàng)廣告設(shè)計(jì)公司的師徒制工作室項(xiàng)目;
(4)組建和完善專家指導(dǎo)委員會(huì)，有內(nèi)容有成效;
(5)進(jìn)一步探索和改進(jìn)會(huì)展開放實(shí)訓(xùn)中心的運(yùn)營(yíng)與管理，進(jìn)一步研討實(shí)訓(xùn)室管理的相關(guān)制度和落實(shí)情況，包括相關(guān)檔案的整理工作，共同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更重要的是集思廣益，找到適當(dāng)?shù)牟呗?，提升?shí)訓(xùn)室的使用效率和管理效率;改建調(diào)音實(shí)訓(xùn)室;
(6)推進(jìn)會(huì)展專業(yè)校本教材的編寫并進(jìn)行過(guò)程管理與質(zhì)量監(jiān)控;
(7)幫助吳瑾菁較好的完成會(huì)展專業(yè)教學(xué)的轉(zhuǎn)型。
2.星光杯項(xiàng)目啟動(dòng)
在上學(xué)期清夏技能節(jié)和專業(yè)技能比武，星光杯各項(xiàng)目選苗的基礎(chǔ)上，基本確定參賽項(xiàng)目，明確各項(xiàng)目指導(dǎo)老師與領(lǐng)隊(duì)教師，形成星光杯項(xiàng)目小組及相關(guān)育苗方案，積極備戰(zhàn)201x年第五屆星光計(jì)劃技能大賽，針對(duì)大賽要關(guān)注過(guò)程，以點(diǎn)帶面抓好種子選手的培育工作以及專業(yè)骨干學(xué)生的群體培養(yǎng)工作。探索大賽項(xiàng)目的常規(guī)教學(xué)，以賽促教，以賽促學(xué)，大大提高教師的業(yè)務(wù)水平及學(xué)生專業(yè)技能，有效推進(jìn)學(xué)校日常的專業(yè)教學(xué)管理工作。
3.強(qiáng)化英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等能力，用好早自修和午自修
會(huì)展專業(yè)擬在早、午自修時(shí)間加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能;會(huì)計(jì)專業(yè)擬加強(qiáng)傳票翻打、小鍵盤運(yùn)用能力;物流專業(yè)擬強(qiáng)化專業(yè)英語(yǔ)、口才表述等技能，由專門教師進(jìn)行輔導(dǎo)，有目標(biāo)，有措施，有成效。
4.堅(jiān)持班級(jí)文化建設(shè)，推進(jìn)品牌德育的逐步形成
堅(jiān)持"以文化育人"為主線，繼續(xù)以溫馨教室建設(shè)為載體，與專業(yè)發(fā)展工作室相結(jié)合，彰顯專業(yè)特色，促進(jìn)班級(jí)的專業(yè)化、個(gè)性化發(fā)展，通過(guò)多元化的育人載體，培養(yǎng)學(xué)生自我管理和自我教育的意識(shí)，推進(jìn)品牌德育的逐步形成。
5.提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，成立學(xué)生專業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)生演講團(tuán)由孫雷維領(lǐng)隊(duì)、禮儀接待團(tuán)由李曉俊、黃曉明領(lǐng)隊(duì)。
三、專業(yè)部工作策略與理念
貫徹"崗位價(jià)值觀"理念的培育，通過(guò)部門學(xué)習(xí)與交流、組織溝通、個(gè)別溝
通等，在專業(yè)部日常的學(xué)習(xí)和工作中，不斷滲透"價(jià)值觀"的理念并長(zhǎng)期堅(jiān)持，積極打造一支積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)。
(一)工作策略
全員參與、團(tuán)結(jié)協(xié)作、責(zé)任到人、過(guò)程管理、重點(diǎn)推進(jìn)
(二)工作理念
樹立三個(gè)意識(shí)，認(rèn)清一個(gè)關(guān)系
1.樹立責(zé)任意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)專業(yè)發(fā)展與教師"自我"的關(guān)系;
2.樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，深刻意識(shí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)"大我"與教師個(gè)人"小我"的關(guān)系;
3.樹立發(fā)展意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)"乘風(fēng)破浪"主動(dòng)發(fā)展的重要性與"固步自封"被動(dòng)淘汰的嚴(yán)重性;
4.重新審視師生關(guān)系，深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)生的成長(zhǎng)與教師的發(fā)展共進(jìn)退，意識(shí)到"優(yōu)秀的學(xué)生成就成功的教師"，"成功的教師造就優(yōu)秀的學(xué)生"。
職業(yè)學(xué)校籌建活動(dòng)方案3
二O--年我院將從組織建設(shè)、資源建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，繼續(xù)加大各級(jí)、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度，力爭(zhēng)在在以下幾個(gè)方面有新的突破
1.在社會(huì)公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭(zhēng)有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
2.大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭(zhēng)在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。
3.積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭(zhēng)在實(shí)踐與理論兩個(gè)層面都有所新的突破，為我國(guó)殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn)。
4.繼續(xù)加強(qiáng)與社會(huì)力量的合作辦學(xué)，(如山東博文、昆山科高等)力爭(zhēng)在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設(shè)：
組織建設(shè)是各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項(xiàng)活動(dòng)的重要基石，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是--年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個(gè)方面：
從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會(huì)教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設(shè)上：建議報(bào)請(qǐng)市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級(jí)業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。(不涉及到組織人事編制問(wèn)題，僅僅是增加一塊牌子，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已)通過(guò)以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、控制優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)與集團(tuán)效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評(píng)
今年創(chuàng)建迎評(píng)的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)》的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取以高分通過(guò)全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)的評(píng)審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項(xiàng)相關(guān)的工作：
1.積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會(huì)教育科開好二O--年我市的社區(qū)教育工作會(huì)議;
2.積極配合創(chuàng)建迎評(píng)工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動(dòng)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動(dòng)，主要內(nèi)容有：廣場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)，社區(qū)教育特色課程評(píng)選活動(dòng)、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班(初步打算擬請(qǐng)華東師大葉忠海教授前來(lái)舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動(dòng)。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動(dòng)。
3.積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級(jí)社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級(jí)、各類學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建等工作，通過(guò)這一系列的工作為迎接示范區(qū)評(píng)審打下扎實(shí)基矗
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評(píng)工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國(guó)電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)中心。
資源建設(shè)
主動(dòng)、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)積極引進(jìn)與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。
繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。
積極配合省社會(huì)教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報(bào)導(dǎo)、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報(bào)，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)
本年度將一如既往地加強(qiáng)在對(duì)各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計(jì)劃在市區(qū)選擇兩個(gè)街道開展項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，(玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個(gè))通過(guò)試點(diǎn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機(jī)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個(gè)中長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
理論建設(shè)
上年度完成《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》的結(jié)題工作;
下半年度主要開展省十一五立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會(huì)典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。
除了加強(qiáng)學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強(qiáng)對(duì)各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo);積極組織、動(dòng)員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過(guò)課題研究增強(qiáng)我市社區(qū)教育理論研究的實(shí)力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。
網(wǎng)站建設(shè)
積極開發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。