能源工業(yè)云網(wǎng)行業(yè)分析與策略探析

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工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)行業(yè)現(xiàn)處于初步發(fā)展期，伴隨產(chǎn)業(yè)政策不斷發(fā)力，未來(lái)將駛?cè)肟焖俪砷L(zhǎng)期。面向零部件、汽車、服裝等行業(yè)的知名工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，賦能行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在“雙碳”目標(biāo)、全球能源短缺大環(huán)境下，能源數(shù)字化如何提升能源發(fā)展與利用效率成為熱點(diǎn)問(wèn)題。建設(shè)面向能源行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是全面提升能源行業(yè)數(shù)字化能力的關(guān)鍵與保障。“能源工業(yè)云網(wǎng)”是國(guó)家電網(wǎng)自主研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，面向能源生產(chǎn)、裝備制造、能效消費(fèi)三大領(lǐng)域，主要包括制造、招采、電商、租賃、物流、工程、運(yùn)維、信用八大應(yīng)用中心，提供全域物聯(lián)接入和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)，為能源電力產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供“上云用數(shù)賦智”。筆者基于“能源工業(yè)云網(wǎng)”在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)對(duì)比分析，提出了“能源工業(yè)云網(wǎng)”發(fā)展優(yōu)化策略，以期為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在能源領(lǐng)域應(yīng)用實(shí)踐提供參考。

一、“能源工業(yè)云網(wǎng)”的行業(yè)對(duì)比分析

“能源工業(yè)云網(wǎng)”屬于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在能源電力領(lǐng)域的具體實(shí)踐和重要載體。目前，國(guó)內(nèi)具有一定行業(yè)和區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)超過(guò)100家，覆蓋20余個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)。

1市場(chǎng)布局分析

按照技術(shù)、業(yè)務(wù)兩個(gè)坐標(biāo)將國(guó)內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)劃分為六大細(xì)分市場(chǎng)。由于市場(chǎng)需求不足，場(chǎng)外物聯(lián)模式和終端云化模式細(xì)分市場(chǎng)現(xiàn)存平臺(tái)服務(wù)商數(shù)量較少，不具有參考意義，因此暫不納入本次研究。目前，市場(chǎng)主流的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商主要活躍于生產(chǎn)物聯(lián)模式、軟件服務(wù)模式、流程應(yīng)用模式、云端制造模式四大細(xì)分市場(chǎng)，如圖所示。在生產(chǎn)物聯(lián)模式細(xì)分市場(chǎng)，典型的行業(yè)參與者有樹根互聯(lián)、徐工漢云等。其特點(diǎn)是面向工廠內(nèi)的制造流程，基于物聯(lián)網(wǎng)，大規(guī)模連接多種類工業(yè)設(shè)備,通過(guò)多源工業(yè)大數(shù)據(jù)和AI分析提供服務(wù)，采用“通用平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的模式獲得平臺(tái)傭金收入。在軟件服務(wù)模式細(xì)分市場(chǎng)，典型企業(yè)有用友、浪潮等。其特點(diǎn)是面向工廠外的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源、協(xié)同工作等工業(yè)企業(yè)流程，在提供財(cái)務(wù)、ERP等軟件服務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展工業(yè)PaaS平臺(tái)，服務(wù)成本較低、交付靈活。在流程應(yīng)用模式細(xì)分市場(chǎng)，代表企業(yè)有東方國(guó)信Cloudiip等。其特點(diǎn)是面向工廠內(nèi)的制造流程，提供快速開發(fā)環(huán)境和工具技術(shù)平臺(tái)，客戶和第三方開發(fā)者能以更低的成本、更高的質(zhì)量快速完成各行業(yè)、各領(lǐng)域工業(yè)應(yīng)用App和工業(yè)微服務(wù)的開發(fā)。在云端制造模式細(xì)分市場(chǎng)，代表企業(yè)有阿里ET工業(yè)大腦、騰訊木星云。其特點(diǎn)是將人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)嫁接到生產(chǎn)線，對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘、建模，并且快速構(gòu)建智能分析應(yīng)用，輔助客戶進(jìn)行全局決策。目前，“能源工業(yè)云網(wǎng)”平臺(tái)屬于軟件服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)?；谥圃?、招采、電商、租賃、物流、工程、運(yùn)維、信用八大中心，為能源電力行業(yè)客戶提供軟件應(yīng)用服務(wù)。從參與者數(shù)量來(lái)看，當(dāng)前該細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但行業(yè)集中度低，因此針對(duì)能源垂直行業(yè)來(lái)看，仍具有較大機(jī)會(huì)。

2代表性企業(yè)分析

筆者分別選取樹根互聯(lián)、用友、阿里ET工業(yè)大腦等細(xì)分市場(chǎng)中有代表性的企業(yè)，從邊緣智能、運(yùn)營(yíng)支撐、增值服務(wù)等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供服務(wù)的三個(gè)維度進(jìn)行重點(diǎn)分析。樹根互聯(lián)以機(jī)器關(guān)系管理為核心，打造了通用型工業(yè)操作系統(tǒng)平臺(tái)。其在邊緣智能維度表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，具體來(lái)說(shuō)，設(shè)備連接、數(shù)據(jù)采集、檢測(cè)維護(hù)、能耗優(yōu)化等能力均優(yōu)于市場(chǎng)同類主體。樹根互聯(lián)的梧桐IOT平臺(tái)具有普適設(shè)備連接能力，能真正實(shí)現(xiàn)“多快好省”，能支撐實(shí)現(xiàn)多類型數(shù)據(jù)基于場(chǎng)景指標(biāo)需求的融合。用友精智工業(yè)云平臺(tái)以工業(yè)軟件為基礎(chǔ)，提供包括營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等全面的工業(yè)企業(yè)服務(wù)。用友的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)營(yíng)支撐維度中的資源調(diào)度優(yōu)化方面。用友擁有30余年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從財(cái)務(wù)軟件、ERP到云服務(wù)，具備大量客戶基礎(chǔ)，規(guī)?；茝V與服務(wù)能力強(qiáng)，建立了完善的面向大型、中小型、小微企業(yè)客戶的分級(jí)管理體系。阿里ET工業(yè)大腦以云計(jì)算操作系統(tǒng)為支撐，為龐大復(fù)雜的工業(yè)生產(chǎn)線提供數(shù)據(jù)挖掘分析服務(wù)。其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于運(yùn)營(yíng)支撐維度中的工藝優(yōu)化方面。阿里ET大腦是人工智能在工業(yè)生產(chǎn)的應(yīng)用，目前ET大腦已經(jīng)在流程制造的數(shù)據(jù)化控制、生產(chǎn)線的升級(jí)換代、工藝改良等方面開展工作。作為初創(chuàng)平臺(tái)，“能源工業(yè)云網(wǎng)”在邊緣智能、運(yùn)營(yíng)支撐、增值服務(wù)三方面均處于爬坡提升階段，平臺(tái)能力及發(fā)展策略具有極大的提升空間。

二、“能源工業(yè)云網(wǎng)”發(fā)展策略優(yōu)化設(shè)計(jì)

基于以電為中心創(chuàng)新價(jià)值鏈，以數(shù)據(jù)為要素創(chuàng)新業(yè)務(wù)鏈等優(yōu)化設(shè)計(jì)核心理念，提出“能源工業(yè)云網(wǎng)”發(fā)展策略優(yōu)化方向。一是鍛長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，完善云網(wǎng)平臺(tái)體系。強(qiáng)化“能源工業(yè)云網(wǎng)”現(xiàn)有物聯(lián)服務(wù)、模型服務(wù)、集成服務(wù)、工業(yè)APP等子平臺(tái)的運(yùn)行功能，加快形成IOT平臺(tái)、AI中臺(tái)，進(jìn)而打通邊緣層的應(yīng)用場(chǎng)景。二是打造“拳頭型”場(chǎng)景化解決方案?；跀?shù)字孿生、物聯(lián)監(jiān)控等技術(shù)，深耕打造透明工廠解決方案、能耗與安全管控方案等服務(wù)產(chǎn)品，提高云網(wǎng)在解決制造過(guò)程不透明、人工成本高等方面的能力，進(jìn)而在能源行業(yè)樹立標(biāo)桿樣板。三是設(shè)計(jì)分級(jí)商務(wù)拓展策略，建立面向客戶的業(yè)務(wù)分級(jí)管理體系。差異化的客戶策略是高效推動(dòng)云網(wǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。針對(duì)大型企業(yè)客戶，以全方位滿足客戶需求為導(dǎo)向。針對(duì)中小型企業(yè)，優(yōu)先推行公有云收入增長(zhǎng)策略，簽約優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴，利用生態(tài)鏈接實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)大面積覆蓋。四是隨著功能的完善、業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，適時(shí)優(yōu)化盈利模式。未來(lái)可將“能源工業(yè)云網(wǎng)”的收入設(shè)計(jì)為平臺(tái)型收入、訂閱型收入兩部分。其中，訂閱型收入主要來(lái)自中小型企業(yè)客戶采購(gòu)，如物流、運(yùn)維等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。平臺(tái)型收入則是指?jìng)蚪鹗杖?，通過(guò)撮合大型能源電力企業(yè)與生態(tài)伙伴交易的完成，“能源工業(yè)云網(wǎng)”獲得收入分成。

作者:張希鳳 劉林李 蘇秀 王春明 施紅明 吳曉晨 單位:國(guó)網(wǎng)能源研究院有限公司 國(guó)網(wǎng)數(shù)字科技控股有限公司