市場(chǎng)營(yíng)銷新方法企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平提高

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【摘要】企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展若想長(zhǎng)久，就需要打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，采用新的營(yíng)銷手段和方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，為客戶提供服務(wù)。論文就上述內(nèi)容進(jìn)行分析，研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的困境，進(jìn)一步針對(duì)相關(guān)問(wèn)題探究市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之間的關(guān)系，努力探索和研究出營(yíng)銷視角下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；經(jīng)營(yíng)管理；企業(yè)

1引言

好的市場(chǎng)營(yíng)銷手段可以幫助企業(yè)更好地發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際上就是一種幫助企業(yè)更好售賣產(chǎn)品的一種商業(yè)手段，該手段存在可以幫助企業(yè)更好地提升自身市場(chǎng)占有率?？茖W(xué)合理地實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷，可以幫助企業(yè)增加自身影響力，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，無(wú)論是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，還是各產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都發(fā)生了改變，這些都是讓各個(gè)企業(yè)不得不調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的因素。新時(shí)代背景下，企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上獲得更多主動(dòng)權(quán)，就需要及時(shí)地結(jié)合新型理念和市場(chǎng)變化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)完成自身管理機(jī)制的優(yōu)化，明確市場(chǎng)銷售與企業(yè)管理的聯(lián)系，利用時(shí)展新機(jī)遇，實(shí)施新經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)新和變革，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，同時(shí)促進(jìn)整個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)系

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)，而市場(chǎng)大環(huán)境變化對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略和相關(guān)發(fā)展策略也有十分大的影響。在過(guò)去時(shí)代，企業(yè)推廣手段一般以街頭推銷和上門推銷為主。隨著時(shí)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到提升和完善，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系讓企業(yè)不得不運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來(lái)提升自身營(yíng)銷策略，從而滿足企業(yè)自身發(fā)展需求。信息時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)組合等營(yíng)銷手段已經(jīng)成為主流的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。其以消費(fèi)者的觀念為主導(dǎo)方向，將客戶的需求作為其基本原則，以此種內(nèi)容為基礎(chǔ)進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式之下，企業(yè)能夠通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)一步了解或者預(yù)見(jiàn)性地進(jìn)行一些產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)，籌劃相應(yīng)規(guī)章制度，以此來(lái)幫助企業(yè)節(jié)約成本。上述內(nèi)容可以更好地幫助企業(yè)提升其自身管理水平，如國(guó)美等一些大型的企業(yè)，隨著其自身不斷壯大，其在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位也逐漸增高。不難看出，企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上是互相影響、共存相依的關(guān)系。

3企業(yè)管理中市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀以及突出問(wèn)題

如今的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，仍有不少企業(yè)處于被動(dòng)地位，各市企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理都面臨困境。企業(yè)在線下銷售商品時(shí)，往往將零銷商和商場(chǎng)為銷售渠道向消費(fèi)者進(jìn)行銷售，而此時(shí)銷售的商品價(jià)格大多由零銷商和中間商來(lái)進(jìn)行決定，而在這過(guò)程中，必不可少地會(huì)受到中間商供應(yīng)鏈接上游的過(guò)度壓榨，導(dǎo)致企業(yè)銷售利潤(rùn)和資金鏈?zhǔn)艿揭欢ㄓ绊?。這樣的銷售狀況，導(dǎo)致線下售賣的商品，不論是價(jià)格還是推廣度上，都更多地取決于中間商和零售賣場(chǎng)，而他們?cè)谔崛±麧?rùn)過(guò)程中也很大程度上削弱了商品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的影響。

4市場(chǎng)營(yíng)銷視角下提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的策略

4.1制定合理的管理制度

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如今展現(xiàn)出的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)呈現(xiàn)為新常態(tài)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中，一個(gè)企業(yè)若想真正獲得立足之地，需要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的變化來(lái)進(jìn)一步制定科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理制度。對(duì)管理制度工作進(jìn)行重視，進(jìn)一步掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，運(yùn)用理性和長(zhǎng)遠(yuǎn)目光看待市場(chǎng)變化，能對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行更好的策略評(píng)估和規(guī)劃。依照市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行自身公司的相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整，關(guān)注企業(yè)本身，提升經(jīng)濟(jì)效率和經(jīng)營(yíng)水平。而若想實(shí)現(xiàn)上述內(nèi)容，需要做到以下幾點(diǎn)：第一，需要相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)人員和決策者進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。新的知識(shí)幫助他們改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理理念，依照企業(yè)自身需求，對(duì)相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和工作要求進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，發(fā)展更好的經(jīng)營(yíng)管理制度，客觀角度對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和供求機(jī)制進(jìn)行研究，在調(diào)整相關(guān)市場(chǎng)戰(zhàn)略的同時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理工作的提升，以此幫助企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)，同時(shí)創(chuàng)造更大的競(jìng)爭(zhēng)能力。第二，企業(yè)的管理者要制定合理的經(jīng)營(yíng)管理制度。例如，針對(duì)保密管理制度內(nèi)容，公司需要在其中明確指出各種保密范疇和內(nèi)容，如包括人事決策的秘密事項(xiàng)、客戶信息、定價(jià)策略、產(chǎn)品具體材料成分和生產(chǎn)工藝等。對(duì)于上述內(nèi)容，公司應(yīng)要求員工不得對(duì)其進(jìn)行復(fù)印和摘抄，有故意泄露的現(xiàn)象發(fā)生，則視為其嚴(yán)重違紀(jì)并給予處分，嚴(yán)重的直接開(kāi)除，同時(shí)追求當(dāng)事人法律責(zé)任。對(duì)于公司日常的人員考勤管理制度，公司的人員不可進(jìn)行幫助打卡，發(fā)現(xiàn)有這種情況出現(xiàn)，兩人通通按照放工或遲到進(jìn)行處理。

4.2健全經(jīng)營(yíng)管理體系

第一，完善產(chǎn)品研發(fā)體系。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力便是創(chuàng)新。新的產(chǎn)品可以幫助企業(yè)更好地占據(jù)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)該更重視產(chǎn)品的研發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)各部門直接協(xié)作能力，大力提升市場(chǎng)部調(diào)研力度，運(yùn)用線下、線上等多種渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在幫助企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求的同時(shí)，進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)客戶們的需求進(jìn)行了解，對(duì)潛在用戶進(jìn)行挖掘，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和資源配置，完善產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容的目的，讓企業(yè)可以研發(fā)出更能符合消費(fèi)者需求的服務(wù)或產(chǎn)品。收集消費(fèi)者反饋信息時(shí)，相關(guān)企業(yè)工作人員要按照消費(fèi)能力、文化水平、年齡階段等多種條件進(jìn)行意見(jiàn)的不同提取，這樣企業(yè)才可以更周到地為客戶考慮，依照不同人群需求尋找企業(yè)發(fā)展方向，努力制造能夠更為全面覆蓋各路客戶需求的相應(yīng)產(chǎn)品。第二，加強(qiáng)營(yíng)銷管理。營(yíng)銷管理于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)十分重要，因此，企業(yè)應(yīng)更重視營(yíng)銷管理工作?；A(chǔ)管理工作在營(yíng)銷管理中占據(jù)十分重要的地位，主要包含完善項(xiàng)目信息、售后等工作，以此來(lái)保證市場(chǎng)部等其他部門和人員在制定相應(yīng)策略時(shí)能夠有足夠真實(shí)有效的信息作為相應(yīng)的決策依據(jù)，以此來(lái)保證其決策的可行和合理性。舉例說(shuō)明，在對(duì)客戶信息進(jìn)行管理的時(shí)候，要選擇分類管理方式，根據(jù)參考客戶的購(gòu)買能力和區(qū)域，幫助客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和相應(yīng)服務(wù)，可以更好地幫助企業(yè)挖掘潛在客戶。另外，企業(yè)應(yīng)該重視在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面的建設(shè)，將線上線下多種渠道進(jìn)行融合和充分利用，在其內(nèi)容上進(jìn)行營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度和寬度的合理設(shè)置，逐漸形成系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)化分銷通道，讓消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)安全地將產(chǎn)品或相應(yīng)服務(wù)轉(zhuǎn)接到消費(fèi)者手中。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)，按照市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以優(yōu)勝劣汰的形式對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量提升，加強(qiáng)相關(guān)管理，以此增加企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷水平的優(yōu)化。

4.3加快產(chǎn)品或服務(wù)的銷售節(jié)奏

如今，人們已經(jīng)步入了信息時(shí)代，而企業(yè)的發(fā)展也可以利用其進(jìn)行更好的宣傳。相比傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷，現(xiàn)代的信息化營(yíng)銷進(jìn)一步拉近了企業(yè)和用戶的距離。通過(guò)對(duì)電商平臺(tái)的應(yīng)用，企業(yè)可以直觀地將相應(yīng)產(chǎn)品通過(guò)更為便利的方式向用戶進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者不出家門就可以了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，這省去了其中一些復(fù)雜的步驟。同時(shí)，信息化技術(shù)的應(yīng)用也更好地讓企業(yè)增加對(duì)消費(fèi)者需求的了解，從而幫助企業(yè)可以依照其需求方向和內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品的更新，讓企業(yè)制造出有針對(duì)性的產(chǎn)品，從而生產(chǎn)或創(chuàng)造出更符合大眾需求的產(chǎn)品或服務(wù)。在營(yíng)銷策略上也要結(jié)合實(shí)際情況和客戶需求進(jìn)行一系列調(diào)整，讓企業(yè)的產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)更為立體生動(dòng)，從而達(dá)到吸引顧客的目的。結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)呈現(xiàn)的狀態(tài)制定營(yíng)銷方案，可以更好地幫助企業(yè)快速發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益提升。

5結(jié)語(yǔ)

縱觀全文，市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有著十分重要且不可替代的作用。其主導(dǎo)著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有深遠(yuǎn)影響。出于這一原因，各企業(yè)應(yīng)更重視其內(nèi)部的有關(guān)銷售部分的管理工作，對(duì)于市場(chǎng)相關(guān)營(yíng)銷和企業(yè)管理體系和內(nèi)容作深入了解，從而制定相應(yīng)體系，并加大市場(chǎng)調(diào)查力度，引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)更好推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式創(chuàng)新和發(fā)展，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

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作者：高舉 單位：中國(guó)神華煤制油化工有限公司鄂爾多斯煤制油分公司