談農(nóng)業(yè)電商發(fā)展問題及對(duì)策

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摘要：安康市漢濱區(qū)等一批以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)的國(guó)家級(jí)特困地區(qū)，近年來(lái)積極探索新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，通過(guò)將農(nóng)民種植養(yǎng)殖、工業(yè)生產(chǎn)及銷售三產(chǎn)融合，開辟了新型農(nóng)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)道路，但也遭遇了經(jīng)營(yíng)瓶頸。通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)電商現(xiàn)狀的研究，分析現(xiàn)有模式發(fā)展中存在的問題，并在此基礎(chǔ)上探索行之有效的對(duì)策，不但能夠拓寬我國(guó)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展渠道，還能為脫貧攻堅(jiān)的道路有效賦能。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)電商；電商發(fā)展；對(duì)策研究

一、安康市漢濱區(qū)電商發(fā)展現(xiàn)狀分析

漢濱區(qū)農(nóng)村電商也面臨著三大制約因素，一是人才短缺，二是物流配套步伐慢，三是品牌化程度低。農(nóng)村電商急需要一批懂電商、懂營(yíng)銷、會(huì)操作的電商人才來(lái)助力農(nóng)村電商發(fā)展，大力進(jìn)行人才培訓(xùn)，出臺(tái)吸引人才政策支持農(nóng)村電商發(fā)展，人才短缺可以借助淘寶、京東等強(qiáng)大的培訓(xùn)平臺(tái)和有效的實(shí)踐平臺(tái)，謀求合作來(lái)合作培訓(xùn)電商人才。而物流配套更需要政府發(fā)力，以政策之力激活農(nóng)村電商物流配套發(fā)展。隨著國(guó)家電商產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，漢濱區(qū)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展也存在農(nóng)業(yè)品牌知名度低、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；c管理企業(yè)規(guī)范化不夠、特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度不高及本地企業(yè)品牌意識(shí)不足、不重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和信譽(yù)機(jī)制保障不完善等問題，處在“有名品、無(wú)名牌”的尷尬當(dāng)中。

二、安康市漢濱區(qū)電商發(fā)展存在的問題

（一）基礎(chǔ)設(shè)施落后，銷售渠道單一漢濱區(qū)地處秦巴山區(qū)，地形復(fù)雜。受到信息閉塞、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、交通不發(fā)達(dá)等因素的制約，農(nóng)村電商發(fā)展需要發(fā)展鄉(xiāng)村物流，而鄉(xiāng)村物流的發(fā)展需要完善的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，山區(qū)路況較差，物流運(yùn)輸體系不健全，電商的發(fā)展也不能滿足地區(qū)產(chǎn)業(yè)扶貧的要求，很大程度上阻礙了漢濱區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。山區(qū)農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)信息資源獲取有限而且難以獲知最新的農(nóng)業(yè)資訊，不能在第一時(shí)間獲取準(zhǔn)確有效的信息，容易造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)的脫軌。

（二）缺少集群化效益，產(chǎn)品品牌化程度低漢濱區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域現(xiàn)在仍是以小農(nóng)經(jīng)營(yíng)，自產(chǎn)自銷的狀態(tài)。生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效益低。受制于地理環(huán)境的影響，整體農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)缺少規(guī)?；⒓夯N植，組織化程度不高?，F(xiàn)有的一些農(nóng)業(yè)電商企業(yè)規(guī)模小，發(fā)展力度不夠，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益還很微弱，沒有形成產(chǎn)銷結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈條，從而導(dǎo)致后續(xù)拓展規(guī)模受到阻礙，和農(nóng)民、當(dāng)?shù)爻跫?jí)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作還有很大的上升空間。

（三）電商平臺(tái)規(guī)模小，電商專業(yè)人才稀缺通過(guò)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)目前漢濱區(qū)電子商務(wù)的規(guī)模普遍較小，在產(chǎn)業(yè)扶貧當(dāng)中的應(yīng)用較少，漢濱區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力以中老年為主，這一群體接受新事物的能力較低，加之對(duì)一些電商平臺(tái)不夠信任，更愿意直接將農(nóng)產(chǎn)品賣給收購(gòu)商，減少風(fēng)險(xiǎn)，很多村民這樣的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)幾十年了，對(duì)于近幾年電子商務(wù)新興事物的接受程度較低，容易產(chǎn)生不信任感。此外，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民主要依靠實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)交流，沒有系統(tǒng)接受過(guò)種植知識(shí)的學(xué)習(xí)，文化水平較低，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)變化認(rèn)識(shí)不足，政府針對(duì)這方面的人才沒有引進(jìn)政策，大多數(shù)從業(yè)者缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺少針對(duì)漢濱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的整體思考和解決對(duì)策。盡管當(dāng)?shù)爻闪⒌碾娮由虅?wù)中心，但人才匱乏仍然制約著中心的發(fā)展，本地人才培養(yǎng)困難，引進(jìn)外地人才更難，人才力量的缺失嚴(yán)重拖慢發(fā)展步伐，政府需要在農(nóng)村電商平臺(tái)投入更多的資金和資源。

（四）金融支持力度低，涉農(nóng)保障力度不足在安康發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程中從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的商家主要是小型初創(chuàng)初級(jí)加工企業(yè)、政府主導(dǎo)，民營(yíng)管理的農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)戶個(gè)人組成，雖然目前在電子商務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)期，但是電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展面臨眾多困難，許多中小型農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)商家獲得金融支持難度大，許多商家的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單粗放，不能向信貸機(jī)構(gòu)、銀行提供完整的財(cái)務(wù)信息和資料，個(gè)人貸款又受到農(nóng)民個(gè)人信用程度低、銀行業(yè)務(wù)較少、金融政策不熟悉等情況。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，資金的需求量也在不斷上升，較少的資金無(wú)法滿足農(nóng)村電商發(fā)展的需要。第二，農(nóng)村電商前期投入費(fèi)用較高，其中包括了平臺(tái)搭建、宣傳引流、后期維護(hù)、無(wú)償為用戶提供的福利等等。前期投入大，利潤(rùn)低，處于虧本狀態(tài)。投入的周期較長(zhǎng)，回收成本的周期時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較高，資產(chǎn)都屬于網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，價(jià)值性不明顯難以獲得金融機(jī)構(gòu)支持，容易出現(xiàn)資金鏈斷裂破產(chǎn)危機(jī)。

（五）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不完善，產(chǎn)品體系尚未建立在農(nóng)村電商的發(fā)展中，利益相關(guān)方對(duì)商品的要求水平較高，很多平臺(tái)要求商品的產(chǎn)品信息、相關(guān)標(biāo)識(shí)統(tǒng)一有效。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化也需要做到包括品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量既受到生產(chǎn)環(huán)境，如水質(zhì)、土壤、大氣的影響，也受到生產(chǎn)過(guò)程中技術(shù)規(guī)程的影響，還受到各種加工環(huán)節(jié)，如采摘、保鮮、儲(chǔ)存等的影響。

三、安康市漢濱區(qū)電商運(yùn)營(yíng)對(duì)策

（一）增強(qiáng)特色生態(tài)農(nóng)業(yè)政策的扶持力度漢濱區(qū)在農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中，地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展中要從方方面面做好農(nóng)業(yè)的保障和管理，從政府出臺(tái)的有關(guān)支持農(nóng)村電商發(fā)展政策等方面全面提升對(duì)于特色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策幫扶力度，并且要從政府的財(cái)政方面保障對(duì)于農(nóng)業(yè)及其副產(chǎn)品的扶持力度。農(nóng)村電商的深化利用，不僅體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、粗加工等環(huán)節(jié)，其余的養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也要囊括其中。還要充分提高高質(zhì)量的生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)模建設(shè)，不斷增加生態(tài)補(bǔ)償環(huán)節(jié)，并且還要加大這種資源的長(zhǎng)期投入力量，擴(kuò)大對(duì)于農(nóng)民生產(chǎn)工作的保護(hù)水平，通過(guò)政策引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行更加科學(xué)合理有效的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新方式，持續(xù)促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)、高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。強(qiáng)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈支持、政策保護(hù)措施的實(shí)施效果，進(jìn)而為政策落實(shí)到位保駕護(hù)航。相關(guān)政府部門不斷增加對(duì)特色生態(tài)農(nóng)業(yè)的幫扶力度，才能讓地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展有底氣有魄力有自信，才能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)村電商發(fā)展新模式的不斷進(jìn)步，促進(jìn)農(nóng)民增收，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。

（二）完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓寬產(chǎn)品銷售渠道首先，漢濱區(qū)要大力開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從頂層設(shè)計(jì)的角度，全局謀劃，布局合理的發(fā)展體系，推進(jìn)城鄉(xiāng)便捷路網(wǎng)建設(shè)，加快物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，從源頭降低農(nóng)村電商生產(chǎn)運(yùn)輸成本，同時(shí)，還有充分重視農(nóng)業(yè)信息服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營(yíng)，高效地促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息在鄉(xiāng)村的流通，很多農(nóng)民才能掌握最新的農(nóng)業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息對(duì)自己的農(nóng)業(yè)知識(shí)技術(shù)更新和調(diào)節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。此外，還必須配套實(shí)施好銷售渠道的搭建和協(xié)作。能夠讓整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條暢通無(wú)阻，將原來(lái)農(nóng)村已經(jīng)掌握的銷售渠道與農(nóng)村電商發(fā)展的渠道結(jié)合起來(lái)，互相融合統(tǒng)一。形成“線上線下相結(jié)合”的銷售模式。能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為線下的交易量，提高農(nóng)產(chǎn)品的交易量。通過(guò)政府的相關(guān)部門主動(dòng)為農(nóng)產(chǎn)品做宣傳，優(yōu)先供應(yīng)本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)地區(qū)自小消費(fèi)量的提高，我們也要在一些人流量密集的公共場(chǎng)合或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有目的的開辦經(jīng)營(yíng)一些農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)定點(diǎn)銷售機(jī)構(gòu)或者購(gòu)買點(diǎn)，與長(zhǎng)期需求企業(yè)或個(gè)人簽訂供需協(xié)議等等，增加農(nóng)產(chǎn)品的曝光度，提高群眾收入，將銷售渠道拓寬，建立農(nóng)產(chǎn)品銷售的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制。

（三）多措并舉，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展為把農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，我們采取多項(xiàng)措施激勵(lì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民發(fā)展。一是要能夠充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員、干部、農(nóng)村致富帶頭人帶動(dòng)效應(yīng)，帶頭發(fā)展農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)，用農(nóng)民身邊已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的農(nóng)村電子商務(wù)的實(shí)踐者的致富故事典型，通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法的方式，用直觀的方式增強(qiáng)農(nóng)民發(fā)展信心，政府也要積極的發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)大戶、典型戶，實(shí)行典型成功的大戶帶動(dòng)一般小戶發(fā)展，按照以戶帶戶、以戶帶組、以組帶全村的工作建設(shè)思路，逐步帶動(dòng)全村電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二是政府積極主動(dòng)聯(lián)系與農(nóng)村特色產(chǎn)品初加工企業(yè)和食品貨物采購(gòu)商開展合作，通過(guò)政府合作社流轉(zhuǎn)土地、科技公司示范種植結(jié)合的辦法，并有條件地提供作物種子、農(nóng)藥化肥、生產(chǎn)技術(shù)等，帶動(dòng)農(nóng)村農(nóng)戶發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)。三是采用“基地+城市社區(qū)”直配模式及“批發(fā)市場(chǎng)+宅配”模式，建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系和鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商標(biāo)準(zhǔn)體系。推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。新常態(tài)下，農(nóng)村電商發(fā)展要圍繞實(shí)際需求進(jìn)行發(fā)展變化，積極發(fā)揮特色生態(tài)農(nóng)業(yè)資源在市場(chǎng)的地位以及方向，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到農(nóng)村電商發(fā)展的重要性，并且充分參照相關(guān)的價(jià)值規(guī)律，不斷優(yōu)化電商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而滿足不同層次的市場(chǎng)差異需求。

（四）培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，提升農(nóng)業(yè)從業(yè)人員綜合素質(zhì)在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式不斷變革、農(nóng)業(yè)勞作人員的專業(yè)能力通過(guò)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不斷進(jìn)步，漢濱區(qū)要從發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)地域優(yōu)勢(shì)、增加勞動(dòng)人員的培訓(xùn)頻率和時(shí)長(zhǎng)以及實(shí)際的勞作技術(shù)出發(fā)，鼓勵(lì)職業(yè)性高水平農(nóng)民的培養(yǎng)和進(jìn)步，通過(guò)產(chǎn)教結(jié)合教授實(shí)際的農(nóng)業(yè)技術(shù)，全方位多角度地幫助農(nóng)民增加生產(chǎn)知識(shí)以及現(xiàn)代技術(shù)使用方式。在進(jìn)行職業(yè)技能和勞動(dòng)素質(zhì)培訓(xùn)時(shí)，可以邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)方面的帶頭人和行業(yè)專家到漢濱區(qū)先進(jìn)行調(diào)查，再根據(jù)漢濱區(qū)的人文特色、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的確定，定制屬于漢濱區(qū)農(nóng)民的內(nèi)容，幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)活動(dòng)，以及熟練掌握相關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，并且更加高效合理對(duì)于土地的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、復(fù)合使用。不斷研究農(nóng)業(yè)新政策對(duì)于農(nóng)業(yè)活動(dòng)的影響，更好地促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不斷滿足人民群眾對(duì)于新鮮營(yíng)養(yǎng)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，提高擴(kuò)大農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)收入。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)村電商成為農(nóng)村重大歷史發(fā)展機(jī)遇。電商平臺(tái)通過(guò)不斷完善開始擁有可靠適合農(nóng)村的銷售模式、鄉(xiāng)村物流體系以及金融支付體系，漢濱區(qū)農(nóng)村應(yīng)充分發(fā)揮農(nóng)村電商的帶動(dòng)示范作用，建設(shè)成漢濱區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺(tái)，完善平臺(tái)功能，建立買賣雙方溝通，填補(bǔ)漢濱區(qū)電商市場(chǎng)的未開發(fā)區(qū)域，不斷拓展?jié)h濱區(qū)扶貧農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開人才的培養(yǎng)，地方的薪資待遇、居住環(huán)境、發(fā)展前景對(duì)于留住人才非常重要，漢濱區(qū)政府要重視專業(yè)人才培養(yǎng)，開發(fā)市場(chǎng)增加就業(yè)機(jī)會(huì)。另外，漢濱區(qū)政府可以效仿一些大城市，為引進(jìn)人才提供購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策和子女入學(xué)福利政策，或者運(yùn)用高校智力資源，與本地高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，校地聯(lián)合培養(yǎng)高水平專業(yè)人才，也為高校學(xué)生提供實(shí)習(xí)實(shí)踐機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)氐谋就疗髽I(yè)也應(yīng)該通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和職業(yè)技能教育為員工提供幫助，不斷提高員工業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀人才。

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作者：曲江月 李澤楠 單位：陜西科技大學(xué)