清風品牌下營銷模式對資源影響

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摘要：本文首先介紹我國自然資源的現(xiàn)狀、我國的自然資源存在的問題，以及清風紙巾的社會責任。其次文章重點分析了清風紙巾的營銷方式，以及該品牌在綠色宣傳的營銷模式中對我國環(huán)境產(chǎn)生的積極影響。

關鍵詞：清風紙巾；資源環(huán)境；營銷

緒論

我國是世界上最大的發(fā)展中國家，同時也是人口最多的一個國家，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，在這一過程中，勢必會涉及自然資源開發(fā)的問題。自然資源的開發(fā)利用不盡合理，不夠科學。雖然在一定程度上，提升了地方經(jīng)濟GDP，但是從長遠的角度上看來，這種模式仍然存在很多缺點。對生態(tài)環(huán)境造成的嚴重破壞，甚至影響到了社會生產(chǎn)力的發(fā)展。同時我國公民對于資源保護和利用的意識相對薄弱，人們的精神文明相當匱乏。人口多、人均資源少、資源相對短缺、環(huán)境承載力較弱是我國的基本國情。隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和人口的增加，資源緊缺的矛盾會更加突出。而清風雖是紙業(yè)品牌，但一直堅持生態(tài)平衡，環(huán)境保護的原則，以高科技植樹造紙，秉承“你用紙，我種樹，實踐綠色大循環(huán)”的原則。清風紙巾一直用種6棵樹、用1棵樹的回報方式來維護大自然的生態(tài)平衡。在一定程度上提高了受眾好感度，所以探討該品牌在綠色宣傳的營銷模式中對受眾潛意識的影響是很有必要的。一、我國自然資源現(xiàn)狀

（一）土地資源

中國的土地資源具有如下四個比較顯著的特點：首先，中國的土地資源總體利用情況較為復雜，不同地區(qū)生產(chǎn)力差距較大；其次，雖然中國的土地資源絕對數(shù)量很大，然而人均占有較少；又因為各個地區(qū)分布不均勻，導致開發(fā)和保護土地資源的問題變得嚴重；最后土地資源的類型復雜多樣，而耕地比重小。1.絕對數(shù)量大，人均占有少中國的國土面積約960萬平方公里，海域面積約有473萬平方公里。國土面積是世界第3位，然而將土地均分到個人之后，在面積排名前12位的國家中，中國的人均土地面積排在第11位。如果按照利用類型劃分，中國的各種土地資源具有絕對數(shù)量較大、人均占有量較少的特點。2.類型復雜多樣，耕地比重小中國不同地區(qū)的氣候和地形非常復雜，土地的類型多種多樣，因此有利于中國在農(nóng)、林、漁、牧等方面的全面發(fā)展。然而，很多地方的土地類型很難被開發(fā)和利用。例如，中國的戈壁和荒漠總計占國土總面積多達12％以上，對其進行改造和利用的難度非常大。而中國農(nóng)業(yè)發(fā)展最重要的耕地土地類型，卻僅僅只占到10％左右。3.利用情況復雜，生產(chǎn)力地區(qū)差異明顯對土地資源進行利用和開發(fā)是一個漫長的過程。中國的土地資源利用情況非常復雜，是中國各地在長期歷史發(fā)展過程形成的特殊性以及自然環(huán)境條件的多變性和復雜性導致的。在廣闊和土壤肥沃的東北平原上，漢族大部分會利用其種植玉米和高粱等雜糧，朝鮮族則會大部分種植水稻。山東的農(nóng)民有著豐富的花生種植經(jīng)驗，能夠取得較高的產(chǎn)量，而湖北和河南的農(nóng)民種植芝麻，并且能取得較好的收益。在自然條件相差不大的情況下，珠江三角洲、四川盆地以及太湖流域等地區(qū)就適合飼養(yǎng)桑蠶等。4.分布不均，保護和開發(fā)問題突出土地資源分布不均主要分為以下兩方面：第一，土地資源類型具有分布不均的特點。例如中國東部的平原地區(qū)集中了有限的耕地資源，而內(nèi)蒙古高原主要是草原資源等。第二，人均占有的土地資源具有分布不均的特點。土地資源在不同地區(qū)會出現(xiàn)不同的問題。中國缺乏森林資源以及林地資源較少。中國的西南林區(qū)存在林木資源浪費和過熟林比重較大等問題，而東北林區(qū)卻需要力爭采育平衡。中國具有廣闊的草原，然而草原資源利用非常不好，畜牧業(yè)生產(chǎn)水平低下，而局部地區(qū)的草原面臨草場退化和過度放牧等問題。

（二）水資源

中國的耕地分布是南少北多，而水資源的分布卻是南多北少的情況。中國的華北平原集中生產(chǎn)小麥和棉花，耕地面積占40%，而水資源卻僅僅只有6%。土地、水資源分配不好，使得中國北方地區(qū)的缺水問題越來越嚴重。中國水能資源蘊藏量排名世界第一，高達6.8億千瓦。其中70%分布在西南的四個省市以及西藏，長江水系為首，雅魯藏布江水系第二，黃河水系和珠江水系次之。如今長江、黃河和珠江的上游已被開發(fā)和利用。

（三）生物資源

第一，植物資源，中國的地形十分復雜，幅員非常廣闊，氣候多種多樣，植被的種類豐富多樣，分布得錯綜復雜。熱帶雨林和熱帶季雨林，溫帶落葉闊葉林和寒溫帶針葉林，北亞熱帶闊葉林、南亞熱帶常綠闊葉林，亞高山針葉林和溫帶森林草原等植被類型在東部季風區(qū)。干荒漠的草原灌叢，干草原，半荒漠的草原灌叢，高原寒漠、高山草原草甸灌叢等植被類型在西北部和青藏高原地區(qū)。中國具有豐富的植物資源，植物的種類繁多，其中種子植物具有300個科、含2980個屬、以及24600個種。其中一些古老的植物約占世界總屬的62%。被子植物2946屬占世界被子植物總屬的23.6%。用材的林木約1000種，果品植物約300種，藥用植物約4000種，淀粉植物約300多種，油脂植物約600種，纖維植物約500種，蔬菜植物約80種。第二，動物資源，中國具有豐富的動物資源。陸棲脊椎動物占世界的9.8%，約2070種。其中鳥類占13.5%，約1170種；獸類占11.3%，約400種、兩棲類占7.3%，約184種。在長江以北地區(qū)，主要是溫帶和寒溫帶動物群，南部地區(qū)主要是熱帶性動物。東部地區(qū)地勢平坦導致兩界動物相互混雜與滲透。

（四）礦產(chǎn)資源

中國的土地遼闊，地質(zhì)結構多種多樣，礦產(chǎn)資源也十分豐富。鉬、釩、鎢、銻、稀土、和鈦等已經(jīng)探明的儲量現(xiàn)在位居世界第一。銅、銀、汞、煤、鐵、鉛、鋅、錫、鎳、磷灰石、石棉等已經(jīng)探明的儲量也都位居世界前列。中國礦產(chǎn)資源分布具有地區(qū)分布不均勻的特點。鐵主要分布在川西，遼寧和冀東，西北的分布較少；煤主要分布在東北、華北、西北和西南區(qū)，主要集中于山西、新疆和內(nèi)蒙古等省區(qū)，而東南沿海地區(qū)分布則很少。礦產(chǎn)分布不均導致一些礦產(chǎn)變得集中，如在19個省區(qū)均有分布的鎢礦，主要集中分布在粵北、閩西、湘東南、贛南和桂中，雖然可以大規(guī)模地進行開采，但運輸成了很大的問題。所以亟須加強交通運輸建設，使得分布不均的資源能夠有效地在全國范圍內(nèi)調(diào)配使用。

二、我國自然資源存在的問題

從總體來看，現(xiàn)目前我國自然資源的狀況非常不樂觀，總量很豐富，但人均占有量卻很少，從地域分布角度看，我國空間差異大，資源分布情況與生產(chǎn)力布局匹配度不高，自然資源質(zhì)量方面差別較大，低質(zhì)資源所占比重大，同樣開發(fā)難度也大，浪費現(xiàn)象非常嚴重。且多數(shù)存在于地形崎嶇，開采難度大的地區(qū)。隨著人口不斷增多，供需矛盾日益突出，在開發(fā)利用自然資源時，對淡水領域、耕地方面、能源、礦產(chǎn)等資源供應都產(chǎn)生了非常嚴重的影響。使我國的資源形勢面臨嚴重威脅，對社會的進步和經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。第一，資源總量種類多，人均占有量少，浪費現(xiàn)象嚴重。第二，森林覆蓋率低，生態(tài)環(huán)境脆弱：中國曾經(jīng)是森林非常茂密的國家，在幾千年前我國森林的覆蓋率為60%以上，由于自然氣候的變化和人為破壞，現(xiàn)已成為世界上水土流失和荒漠化最嚴重的國家之一，森林平均覆蓋率不足14%。第三，水土流失嚴重，土地嚴重退化：由于生產(chǎn)技術落后農(nóng)牧生產(chǎn)過度、水土流失嚴重以及鼠害、火災等原因使土壤被侵蝕，草原退化、沙化、堿化。第四，生物資源銳減：無控制的旅游、環(huán)境污染以及全球氣候變暖、外來物種的侵入使生物種類災難性減少，世界平均每年約有1.5萬～5萬個物種滅絕。第五，淡水資源嚴重短缺：我國的淡水資源是世界擁有量的第88位，但對水的浪費程度卻名列前茅。

三、清風紙巾的社會責任

清風一直把對環(huán)境的保護看得十分重要。眾所周知，紙的原材料就是樹木，造紙需要用到非常之多的樹木，但清風堅持生態(tài)平衡環(huán)境保護的原則，以高科技植樹造紙，一直秉承“你用紙，我種樹，實踐綠色大循環(huán)”的原則。清風紙巾一直用種6棵樹、用1棵樹的方式來維護自然的生態(tài)平衡。清風把環(huán)境保護作為公司企業(yè)社會責任的重中之重，把“立足中國，綠色承諾”作為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅持做中國綠色造紙行業(yè)的倡導者和實踐者。

四、清風紙巾的營銷方式

（一）品牌分析

優(yōu)勢：清風品牌一直以保護環(huán)境，珍惜資源為企業(yè)之本。清風企業(yè)造紙技術先進。清風企業(yè)本身非常重視產(chǎn)品本身的健康。清風系列產(chǎn)品種類多樣，能夠充分滿足各類消費者對于紙巾的需求。消費者對于紙巾的購買量巨大，購買需求強烈。清風綠色環(huán)保的理念受到消費者喜歡。成為消費者認可的品牌，占據(jù)市場份額大。機會：隨著時代的進步，人們對于資源保護和有效利用的觀念日益提高。透過宣傳綠色環(huán)保的方式側面促進公眾對保護環(huán)境，熱愛資源的意識。從而讓消費者發(fā)自內(nèi)心地認識到用紙對自身的影響。符合當下的時代特征。清風紙業(yè)重視環(huán)保符合國家政策要求，受到國家認可的品牌，必定會成為國民大品牌。品牌文化：清風的品牌文化是追求使用感，讓受眾在使用時有干凈舒適，清爽的感受。且清風品牌一直堅持綠色環(huán)保理念，很難不受到年輕人的追捧。品牌受眾：清風紙巾的核心受眾群體是追求綠色環(huán)保，有環(huán)保意識和群體意識，熱愛祖國，珍惜環(huán)境，懂得保護資源的20～30歲的年輕群體，以及追求品質(zhì)，追求質(zhì)量，注重品牌，珍惜資源，熱愛環(huán)境的30～40歲的成年人。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品形象：從包裝外觀上看，清風紙巾使消費者直觀感受到一種干凈舒適，且清風品牌一直重視產(chǎn)品的質(zhì)量，受眾對于該品牌的認同度高，在消費者心里產(chǎn)品的總體形象較好。產(chǎn)品個性：清風紙巾非同尋常的設計理念，多種樹少用樹的概念都是清風紙巾所獨有的。其他品牌無法比擬。產(chǎn)品調(diào)性：清風品牌的名稱以及品牌的標志都使消費者覺得干凈和舒適，滿足消費者對此類產(chǎn)品的需求。

（三）產(chǎn)品個性

“清風”二字帶給消費者直觀的感受是讓煩躁的人在使用時感受到清靜，讓忙碌的人在使用時感到清閑，讓勞累的人在使用時感到清涼，使郁悶的人在使用時感到清爽。清風二字把紙巾和自然緊密地結合到一起。從總體上來說，清風系列產(chǎn)品讓消費者感受到的就是一種自然清新的感覺。能夠使消費者在使用時得到心理上的滿足。使用清風是為了感受清爽和衛(wèi)生。這就使消費者身心感受到了放松舒適，得到了使用感上的滿足。清風紙巾分為多個系列，每個系列可以滿足不同受眾對于紙巾的要求。紙巾包裝小巧，容易攜帶的同時又能體現(xiàn)個人品位和生活情趣。其次，產(chǎn)品清新的綠色品牌形象使消費者在使用時有放松、舒適的感覺。清風紙巾是擁有多種風格的，不同于其他品牌，清風走環(huán)保路線，更能夠使消費者感到清新自然，區(qū)別于其他大眾型紙類產(chǎn)品。

（四）營銷重點

清風品牌是消費者一直信賴的品牌，因為它把產(chǎn)品自身的環(huán)保健康放在首要位置，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品安全衛(wèi)生；確保對人體無害。在2015年11月，通過了職業(yè)健康安全體系認證，2015年12月，“清風”榮獲了首批“中華環(huán)境友好生活用紙”稱號。這一稱號的獲得更加吸引受眾，使受眾完全信賴清風這一品牌，直擊消費者內(nèi)心。根據(jù)消費者行為調(diào)查研究，父母在選購寶寶用品時候，不把價格、品牌放在第一位，而是非常注重產(chǎn)品的口碑和評價。親屬朋友的購買經(jīng)驗和產(chǎn)品的購買評價是影響父母購買的決策因素之一。因此，一個產(chǎn)品口碑的好壞是品牌競爭力中非常關鍵的一步。清風紙基于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)特性，在通過新聞媒體的宣傳，大大吸引了目標人群的強烈關注，使消費者潛移默化地認準清風這一品牌。

五、清風的綠色營銷模式對資源產(chǎn)生的積極影響

第一，政府的積極推進促進相關產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展。黨的十七大報告提出了建設生態(tài)文明的新目標；黨的十八大報告指出要把生態(tài)文明建設放在突出位置；黨的十九大要求繼續(xù)深化生態(tài)文明建設。由此可見，黨中央對于生態(tài)文明建設和綠色發(fā)展的高度重視。在這一機遇與挑戰(zhàn)下，所有品牌都應有更多的責任去推進生態(tài)文明的建設和綠色發(fā)展。產(chǎn)品的生態(tài)化呼吁各個品牌在進行制作時必須將“與環(huán)境相協(xié)調(diào)”的原則納入考慮之中。注重人、環(huán)境、產(chǎn)品的“共生”關系，與環(huán)境相協(xié)調(diào)原則是紙巾行業(yè)與周圍自然環(huán)境之間的整體協(xié)調(diào)關系的研究。有了黨和國家的明確目標，產(chǎn)品本身就要增強創(chuàng)新原則，在創(chuàng)造時應遵行“以人為本”的設計理念，“以人為本”并不代表人的利益高于一切，地球上的一切相互制約，人應該時刻與自然處于和諧相處的關系。比起強制的用生硬的手段去提高消費者的參與度，政府更應該用溫和的方式鼓勵消費者。對于綠色環(huán)保組織要采取多參與，重了解的形式。在日常生活中提倡綠色消費，凡是消費者人群流量大的地區(qū)，積極宣傳，這樣消費者會更快、更自然地養(yǎng)成保護資源的意識。國家層面上應該鼓勵公眾監(jiān)督，對于資源過度破壞，造成環(huán)境影響的企業(yè)隨時舉報，對做出貢獻的公眾進行獎勵，這樣既可以使公眾參與到國家層面上，形成推進資源利用與環(huán)境保護的社會力量，又可以促進民間資源環(huán)保組織的發(fā)展，充分的使民間組織和消費者在生態(tài)文明建設中起到積極作用。第二，營銷模式受到媒體的追捧，側面促進消費者保護意識。在信息化的今天，媒體無處不在地影響著我們的生活，媒體的傳播速度可謂是非常之快，消費者對于媒體的依賴程度也隨之增強。很多消費者在購買商品時都會先看一下各個媒體版塊中對于該商品的評價，在考慮是否會購買。介于媒體的影響力之廣，媒體就更要以多種多樣的形式積極宣傳國家綠色發(fā)展的方針政策，讓消費者了解我國資源利用與保護的重要性，側面促進消費者保護意識。多普及環(huán)境保護相關方面的法律法規(guī)，對于違法違規(guī)、破壞環(huán)境的行為及時曝光。把資源利用與環(huán)境保護作為宣傳的重點，讓消費者明白保護資源是每個公民應盡的義務，正確地引導消費者保護環(huán)境，保護大自然。第三，消費者自身對我國資源的保護意識增強。受到國家，政府部門的相關制約，媒體的大力宣傳，增強了消費者保護資源的意識，讓消費者充分認識到了我國資源環(huán)境面臨的嚴重問題。從而使消費者認識到節(jié)約資源和保護環(huán)境的重要性，從日常小事做起，珍惜資源保護環(huán)境。

六、結語

我國的生態(tài)環(huán)境問題日益嚴重，自然資源隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸衰竭，在這種緊張的大環(huán)境壓力下。清風一直秉承“你用紙，我種樹，實踐綠色大循環(huán)”的原則。一直用種6棵樹、用1棵樹的方式來維護自然的生態(tài)平衡。這種營銷策略深入人心，深受消費者喜愛，為自然資源的可持續(xù)發(fā)展提供了非常有效的幫助。也讓受眾在購買商品的同時增強了環(huán)保意識。同時也呼吁各品牌向清風學習，做中國綠色造紙行業(yè)的倡導者和實踐者。

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作者:于嘉阿 單位:長春建筑學院