市場(chǎng)對(duì)接與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

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一、市場(chǎng)對(duì)接重要性

(一)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)國(guó)際化

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)全球化將是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)。根據(jù)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的融合帶動(dòng)各國(guó)科技的發(fā)展,從而影響世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境,促使社會(huì)資源、自然資源等在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳分配組合,提高世界總效益,有力推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由于這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),成功促使WTO組織的形成,同時(shí)各國(guó)政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部壓力下,大力推動(dòng)和支持WTO組織不斷發(fā)展壯大。世貿(mào)組織是一個(gè)高融合性的組織,它能夠整合世界所有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)家,并出臺(tái)一些列有利于各國(guó)企業(yè)發(fā)展的措施,以求得企業(yè)最大的生存發(fā)展空間。

(二)從中國(guó)加入世貿(mào)組織實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)早在1986年就申請(qǐng)恢復(fù)我締約國(guó)地位,作為GATT的原始會(huì)員國(guó),直到1995年才被允許再次加入,然后順利成為WTO成員國(guó)。而后我國(guó)家出臺(tái)一系列降低關(guān)稅稅率和降低非關(guān)稅壁壘的措施。并且向世界承諾早2020年以后逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化,這些都是國(guó)家政策基本改革方針。

(三)從中國(guó)吸收外資看市場(chǎng)對(duì)接

我國(guó)在改革開(kāi)放以前,始終處于經(jīng)濟(jì)短缺的狀態(tài),計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、商品短缺、資金短缺的情況相當(dāng)嚴(yán)重。直到1979年,為了滿足國(guó)家日益增長(zhǎng)的需求和提高市場(chǎng)的供給能力,開(kāi)始改革開(kāi)放,至今已經(jīng)有三十幾年的發(fā)展歷史,大量外資流入,全面推動(dòng)中國(guó)的金融市場(chǎng),外資銀行的引進(jìn),生產(chǎn)何種產(chǎn)品加速銷售,對(duì)國(guó)內(nèi)商品的引出創(chuàng)造條件。

二、新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵及特點(diǎn)

(一)新經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下這樣具備換位快速的特點(diǎn)的營(yíng)銷模式正在打破以往舊經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在的企業(yè)更多走向電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。新經(jīng)濟(jì)只是在一些比較先進(jìn)的溝通技術(shù)和管理手段上略作調(diào)整,使企業(yè)加快適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的速度。新經(jīng)濟(jì)是更深層次的利用互聯(lián)網(wǎng)等科技手段對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造,其本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化,使信息全球化,根據(jù)企業(yè)核心科技帶動(dòng)其他領(lǐng)域創(chuàng)新,促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)更加快速穩(wěn)健發(fā)展。企業(yè)必須在營(yíng)銷方法上進(jìn)行創(chuàng)新,否則無(wú)法適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的生存模式。

(二)新經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

如今的社會(huì)生產(chǎn)大量引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和國(guó)外成熟的管理辦法,靠吸收知識(shí)來(lái)促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?，F(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)主要靠科技創(chuàng)新,注重知識(shí)培養(yǎng),將知識(shí)的發(fā)展作為最重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資本,也就是說(shuō)現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)某種意義上是指知識(shí)經(jīng)濟(jì)。新經(jīng)濟(jì)將不斷創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心推動(dòng)力,顯然有別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。

三、市場(chǎng)對(duì)接的影響

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接必然會(huì)引起國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)的對(duì)接不僅促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)外發(fā)展,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,與國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)能夠使國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷增加自我競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類,改善企業(yè)服務(wù)質(zhì)量,給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和商機(jī)。市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)發(fā)方以后是促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,同時(shí)也存在一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是佛會(huì)被外來(lái)入侵企業(yè)所槍占,所以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)是必然的選擇。

(一)外企商品和國(guó)內(nèi)商品對(duì)接

對(duì)外開(kāi)放使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)交流起來(lái)會(huì)更加方便,商品的輸入和輸出,外資建廠生產(chǎn)銷售產(chǎn)品都變得容易。由于中國(guó)的人口居多,需要外來(lái)企業(yè)把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)主要搶占目標(biāo),企業(yè)的營(yíng)銷方案和策略的制定其全球戰(zhàn)略總是以中國(guó)市場(chǎng)為主。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示國(guó)內(nèi)絕大部分重要企業(yè)都是外資企業(yè),但是值得慶幸的是現(xiàn)在國(guó)人越來(lái)越支持國(guó)產(chǎn)品牌,外來(lái)企業(yè)并沒(méi)有完全控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng),占有市場(chǎng)份額并沒(méi)有足以控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

(二)營(yíng)銷創(chuàng)新的市場(chǎng)對(duì)接情況下發(fā)展的必要手段

國(guó)外商品搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是改革開(kāi)放以后的必然結(jié)果,所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該做出相應(yīng)的措施,用我們的手段堅(jiān)持維護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)積極的生存發(fā)展。國(guó)家方面采取政策保護(hù)和抵制,能夠限制外企滲入我國(guó)市場(chǎng),但畢竟有限,而且并不符合我國(guó)改革開(kāi)放的初衷。但是絕不能放任不管,我國(guó)原有企業(yè)具有地理環(huán)境優(yōu)勢(shì),只要敢于大膽創(chuàng)新,對(duì)于外來(lái)企業(yè)的入侵根本不值一提。鑒于此,市場(chǎng)對(duì)接這一現(xiàn)實(shí)條件下面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的外來(lái)企業(yè)入侵,本國(guó)企業(yè)必須積極進(jìn)取,不斷創(chuàng)新完善自身營(yíng)銷管理活動(dòng),才能得以生存與發(fā)展。我國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的人才輩出,但是由于傳統(tǒng)的觀念影響,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,處于劣勢(shì)地位,但是只要國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠堅(jiān)定發(fā)展信念,在不利的條件下創(chuàng)造出有力自身發(fā)展的動(dòng)力,只有大膽創(chuàng)新,不再默守陳規(guī),。創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)要素的最新結(jié)合,創(chuàng)新領(lǐng)域十分廣,根據(jù)企業(yè)自身需求和特點(diǎn),采用新的生產(chǎn)方法、積極開(kāi)拓市場(chǎng)、最大程度獲得可利用資源,實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。營(yíng)銷創(chuàng)新是解決現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力最為直接有效的辦法,企業(yè)在市場(chǎng)上面對(duì)無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,包括國(guó)內(nèi)企業(yè)。潛在加入者和替代產(chǎn)品等。同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是必然的,企業(yè)必須適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段獲得更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,同比自身資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷推廣戰(zhàn)相比,創(chuàng)新手段是不可復(fù)制的,是最具威懾力和功效的營(yíng)銷手段。企業(yè)不斷研制出適合市場(chǎng)銷售的商品油坊市場(chǎng),達(dá)到行業(yè)壟斷的狀態(tài),占有市場(chǎng)份額越大,發(fā)展周邊產(chǎn)品的能力也就強(qiáng)。營(yíng)銷創(chuàng)新能夠有效預(yù)防代替品廠商競(jìng)爭(zhēng),具有不可估量的能力。代替品廠商的加入使原本已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得更加復(fù)雜,只有科學(xué)的組合各種新資源,就可以達(dá)到代替代替品的適銷產(chǎn)品。

四、營(yíng)銷理論的概述

(一)營(yíng)銷的定義

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、廣告推廣、商品定價(jià)開(kāi)始,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)合適滿意的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)還需要手機(jī)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn),已達(dá)到滿足消費(fèi)者需求、改善產(chǎn)品質(zhì)量的目的。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用學(xué)科。使消費(fèi)的需求適應(yīng)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,就需要運(yùn)用到營(yíng)銷理論。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)對(duì)象的需求調(diào)查情況,制定企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)果凍規(guī)律,探討消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、喜好和消費(fèi)習(xí)慣,營(yíng)銷者根據(jù)搜集到的信息調(diào)整營(yíng)銷手段,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到銷售,運(yùn)用合適的時(shí)間地點(diǎn),以市場(chǎng)定價(jià)為依據(jù),以最合適的價(jià)格、靈活的方式,將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里,并從中取得利益。

(二)傳統(tǒng)營(yíng)銷特點(diǎn)

傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略具有針對(duì)性,傳統(tǒng)的無(wú)差異策略針對(duì)每一個(gè)不同的消費(fèi)者是行不通的。因此每一個(gè)消費(fèi)都可作為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。新型營(yíng)銷就是通過(guò)擴(kuò)大目標(biāo)規(guī)模,將市場(chǎng)目標(biāo)向個(gè)人轉(zhuǎn)移,通過(guò)新經(jīng)濟(jì)條件下的網(wǎng)絡(luò),能夠提供給企業(yè)更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)消費(fèi)者信息,然后制定計(jì)劃,滿足客戶個(gè)性化的需求,以滿足所有人群為目標(biāo),不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。改變營(yíng)銷方式、銷售渠道和客戶關(guān)系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。傳統(tǒng)營(yíng)銷依靠層層渠道,需要耗費(fèi)大量的人力、物力、時(shí)間進(jìn)行廣告的投放、材料引進(jìn)、產(chǎn)品生產(chǎn)等。新經(jīng)濟(jì)條件下將網(wǎng)絡(luò)做為主要營(yíng)銷模式,省去許多中間環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售可以根據(jù)顧客需要進(jìn)行定制。這種方式有效降低成本,以最低的成本獲得最大的利益。

五、企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展

(一)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

由于國(guó)內(nèi)資源豐富,企業(yè)為謀求發(fā)展過(guò)度使用自然資源,缺乏對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)意識(shí),導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生態(tài)平衡出現(xiàn)問(wèn)題。所以以后所有的企業(yè)要想長(zhǎng)期健康的發(fā)展必須堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮企業(yè)環(huán)境保護(hù)能力,有效緩解環(huán)境壓力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。如今,人們已經(jīng)意識(shí)到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要性,地球環(huán)境因?yàn)槿祟惖陌l(fā)展造成環(huán)境的破壞已經(jīng)接近極限。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷史證明,人類適應(yīng)環(huán)境能力有限,只能保持現(xiàn)有環(huán)境不被繼續(xù)破壞,才能正常的生存下去。所以營(yíng)銷理念需要從根本上轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),無(wú)論是消費(fèi)者還是企業(yè)都應(yīng)該遵循綠色環(huán)保的概念。

(二)市場(chǎng)對(duì)接客觀要求實(shí)施綠色影響戰(zhàn)略

市場(chǎng)增加企業(yè)向海外發(fā)展的機(jī)會(huì),同時(shí)也讓我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)到海外企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)一步加深,保護(hù)自然生態(tài)換環(huán)境會(huì)受到越來(lái)越多的重視。企業(yè)只有積極主動(dòng)的發(fā)展綠色營(yíng)銷,才能受到世界范圍的認(rèn)可。借助綠色革命全球化的趨勢(shì),保護(hù)本國(guó)市場(chǎng),使自己的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)市場(chǎng)對(duì)接營(yíng)銷國(guó)際化

綠色創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維,能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接,是不可逆發(fā)展的,外企熟悉中國(guó)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),針對(duì)中國(guó)的環(huán)境變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略。全世界掀起了生態(tài)保護(hù)的浪潮,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展策略,許多跨國(guó)企業(yè)都參與到加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的建設(shè)中。我國(guó)營(yíng)銷也必須早日實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷手段,樹(shù)立全民綠色營(yíng)銷觀念。

六、適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)接的企業(yè)影響創(chuàng)新策略

(一)觀念創(chuàng)新

從企業(yè)出發(fā),適應(yīng)新的影響環(huán)境的客觀變化,形成正確的認(rèn)識(shí)或看法。用創(chuàng)新的指導(dǎo)思想展開(kāi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。首先企業(yè)中的營(yíng)銷部門(mén)的每一個(gè)成員應(yīng)該樹(shù)立正確的市場(chǎng)意識(shí),充分發(fā)揮創(chuàng)新精神,在保證產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量和消費(fèi)者認(rèn)知質(zhì)量的基礎(chǔ)上了解消費(fèi)者是否接受產(chǎn)品帶來(lái)的影響。不斷激發(fā)員工的創(chuàng)新意識(shí),增加競(jìng)爭(zhēng)力是推動(dòng)企業(yè)良好發(fā)展的動(dòng)力。改變以往獨(dú)立發(fā)展的觀念,同行業(yè)中不僅僅存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,同樣和可以相互合作,聯(lián)合現(xiàn)有企業(yè)共同維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)者的入侵,守住已有的市場(chǎng)份額。

(二)創(chuàng)新市場(chǎng)

新型營(yíng)銷就是通過(guò)擴(kuò)大目標(biāo)規(guī)模,將市場(chǎng)目標(biāo)向個(gè)人轉(zhuǎn)移,通過(guò)新經(jīng)濟(jì)條件下的網(wǎng)絡(luò),能夠提供給企業(yè)更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)消費(fèi)者信息,然后制定計(jì)劃,滿足客戶個(gè)性化的需求,以滿足所有人群為目標(biāo),不斷創(chuàng)新已有產(chǎn)品。通過(guò)滿足更多消費(fèi)者來(lái)獲取更大的市場(chǎng)份額。拓展內(nèi)容為企業(yè)謀求更加多面的發(fā)展空間。開(kāi)拓新市場(chǎng)需要投入更多,需要靈活運(yùn)用組合營(yíng)銷方式。

(三)產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)的生命力就是依靠創(chuàng)新,不斷根據(jù)消費(fèi)者需求變化是營(yíng)銷創(chuàng)新的根本目的。若企業(yè)不能夠根據(jù)消費(fèi)者的口味創(chuàng)新產(chǎn)品,那么企業(yè)不論有多么悠久的歷史終將被社會(huì)淘汰。企業(yè)將產(chǎn)品創(chuàng)新作為重點(diǎn)發(fā)展方向,依靠先進(jìn)的科技增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,增加產(chǎn)品的附加值,才能夠成就我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

(四)服務(wù)創(chuàng)新

服務(wù)作為一種產(chǎn)品衍生物,他與有形產(chǎn)品一樣,重點(diǎn)在于服務(wù)消費(fèi)者?，F(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)重要手段就是售后服務(wù),服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的一部分,但是對(duì)于營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該是魚(yú)產(chǎn)品綁定在一起的部分,服務(wù)滿意消費(fèi)者才會(huì)常常關(guān)注該企業(yè),提高服務(wù)質(zhì)量是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要切入點(diǎn)。

(五)組織創(chuàng)新

企業(yè)無(wú)法獨(dú)自存在于復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。從我國(guó)的大環(huán)境下,小規(guī)模企業(yè)并不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國(guó)部分企業(yè)處于不利位置。所以需要改善企業(yè)不利競(jìng)爭(zhēng)地位,通過(guò)各種方式結(jié)盟將彼此的利益捆綁,彌補(bǔ)規(guī)模過(guò)小產(chǎn)生不足。只有真正做到企業(yè)之間有時(shí)互補(bǔ),才能更快的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

七、結(jié)束語(yǔ)

在研究創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式時(shí),必須以當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式和環(huán)境為依據(jù),科學(xué)制定營(yíng)銷方案。抓住經(jīng)濟(jì)的核心價(jià)值,努力誒東市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)展。通過(guò)不斷創(chuàng)新達(dá)到企業(yè)盈利的目的,同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)條件的競(jìng)爭(zhēng)力。

作者：郭喜洲 單位：中集車輛集團(tuán)中西部銷售中心