市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設創(chuàng)新

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摘要：在學校教學活動開展的過程中，創(chuàng)建實訓基地，為學生提供專業(yè)的教育服務是學校方面應重點關(guān)注的一項任務。在實訓基地教學活動開展的過程中，學生能夠有效的將自己所掌握的專業(yè)知識內(nèi)化，并對其進行有效應用，在提高個人專業(yè)素養(yǎng)的同時，也能夠豐富自身的職業(yè)意識?；诖?，本文將以市場營銷專業(yè)教學為例，對如何創(chuàng)新校內(nèi)實訓基地的建設工作展開分析。

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；校內(nèi)實訓基地；基地建設；茶文化

前言：

在當前的教育環(huán)境中，對于我國的院校來說，創(chuàng)辦實訓基地是其開展招生工作時最重要的一個保障。當實訓基地創(chuàng)建完畢后，學校自身的教學條件以及教學特色都能夠得到有效的發(fā)展。并且其也能夠為學生提供更好的教育服務，促使學生自身的綜合實力得到有效加強。但就當前的教育工作分析來看，很多院校在面對這項工作時，仍舊存在一定的錯誤認知。部分院校只是簡單的將其視為一項形式化的工作，導致學生并沒有受到合理的教育服務。

1實訓基地建設的原則

第一，導向性原則。在建設過程中，學校方面應盡量為學生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，將其與相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)因素進行整合，帶給學生有效的教育引導；以項目的方式做好學校實訓基地建設工作，同時還要確保實訓基地中具備真實的職業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)與職業(yè)崗位群之間的有效對接，讓學生在參與實訓中掌握各種技能。第二，共享性原則。在教學中，教師應大力開發(fā)教學資源的價值以及作用，對其進行宣傳共享，拓展學生的受教育范圍。在建設實訓基地時需要從找準建設目標與做好定位入手，針對現(xiàn)有一資源進行分析，在做好篩選與利用的基礎上實現(xiàn)資源共享，并引入到專業(yè)中。通過開展實訓室建設，能夠滿足本專業(yè)建設要求，提升實踐教育的有效性，為學生的未來發(fā)展提供支持。第三，效益性原則。進行實訓室建設對人才培養(yǎng)與促進人才發(fā)展有著直接的影響，同時也可以滿足社會對創(chuàng)新型技能型人才的要求。所以在教育中就要從做好社會效益與經(jīng)濟效益統(tǒng)一建設出發(fā)，在更新管理理念與方法的基礎上做好創(chuàng)新工作，保證發(fā)展思路的新穎性，制定出適合的發(fā)展模式，確保實訓工作的順利開展。第四，持續(xù)性原則。在學校中需要從不同渠道出發(fā)，加大對軟件、硬件等的建設力度，提升學生的服務能力。同時還要從做好實踐訓練出發(fā)，針對實訓基地管理體制與運行機制等進行創(chuàng)新，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)與經(jīng)營結(jié)合工作，打造出高效的管理機制，實現(xiàn)教學、培訓、生產(chǎn)與科研等的有效融合，向著可持續(xù)方向發(fā)展。

2實訓基地建設的創(chuàng)新對策

2.1認知實訓區(qū)域建設

首先，學校方面需要構(gòu)建先天特質(zhì)的沙盤實訓教室。對于市場營銷專業(yè)的學生來說，當其投入到工作后，會面對形形色色的人群，這些人可能會有不同的職業(yè)、不同的生活背景、不同的性格，在與他們進行接觸時，學生所需要應用的方式也應該存在一定的不同[1]。而先天特質(zhì)沙盤實訓教學活動的開展，能夠有效幫助學生了解到不同的人類思維以及人類行為，引導學生能夠站在一個客觀的角度上看待不同人的思維差異，使之能夠了解到多種不同的溝通模式。當其在投入職業(yè)工作之后，能夠快速的與對方形成穩(wěn)定交流，從而提高整體的工作質(zhì)量。此外，在通過這一教室開展教學活動時，教師可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為學生播放一些不同的情境問題，引導學生進行互動式交流。其次，學校需要在此區(qū)域內(nèi)搭建企業(yè)經(jīng)營模擬實訓教室。這一實訓教室的存在，能夠有效加強學生的綜合能力，幫助學生真實的感受到市場營銷企業(yè)的工作流程以及工作模式，豐富學生的工作基礎，完善學生的經(jīng)驗思維。同時在借助這一教室開展教學活動時，教師也需要與當?shù)氐氖袌鰻I銷企業(yè)進行合作溝通，盡量加強區(qū)域的真實性，帶給學生真實的學習體驗，幫助學生學會如何去處理工作中的一些問題，加強學生的職業(yè)素養(yǎng)。

2.2基礎實訓區(qū)域建設

基礎實訓區(qū)域主要可以被劃分成三個組成部分：信任溝通教室、策略銷售教室以及營銷實戰(zhàn)教室。首先，市場營銷屬于一種合作性的工作模式。在開展相關(guān)工作時，學生需要與自己的團隊伙伴進行溝通，分工合作，共同對項目進行處理推進。所以成員之間的信任以及溝通十分重要[2]。在信任溝通教室中，教師就可以注重鍛煉學生的合作意識以及溝通能力。比如要求學生以小組為單位構(gòu)建營銷方案，或者要求學生相互之間進行項目分析等等；其次，在訓練學生的策略銷售能力的過程中，教師可以引導學生開展角色扮演的活動：要求學生分別扮演制造商、總以及零售終端。然后教師可以為學生設定不同的問題背景，要求學生站在角色中對問題進行處理，強化學生的銷售策略設計能力，同時也能夠提升學生的反應能力以及問題應對能力；最后，在營銷實戰(zhàn)教室內(nèi)，學校方面可以結(jié)合實際的社會情況，模擬構(gòu)建一個真實的營銷公司，要求學生以小組為單位，分別扮演不同的營銷團隊，對目標市場進行分析、對客戶價值進行定位，對營銷方案進行策劃。

2.3綜合實訓區(qū)域建設

在綜合實訓區(qū)域中，學校可以引入B2C機制以及B2B機制。其中，B2C機制指的是門店性質(zhì)的教育機制。在教學活動開展的過程中，學校方面可以引導學生進行門店性實訓，引導學生了解實際的市場營銷業(yè)務以及業(yè)務流程，加強學生對職業(yè)的理解深度，比如職業(yè)禮儀、職業(yè)溝通技巧、收銀、導購等等。同時，在此期間，教師也需要引導學生了解門店的運營流程以及管理流程，鍛煉學生的綜合能力；B2B機制指的是營銷綜合實訓。在綜合實踐區(qū)域，可以建設實體商店。這種商店是開放的，可以培養(yǎng)學生的動手實踐能力。教師需要負責指導學生，根據(jù)課程的具體要求組織輪崗實訓，引導學生自主操作，并且自負盈虧和自主經(jīng)營。實體商店可以經(jīng)營學生群體需要的商品，包括學習用品、飾品和禮品等等。學生可以自主制定營銷方案并且分析市場，進行時尚調(diào)查。同時，教師可以指導學生自主布置柜臺，讓學生充分調(diào)動自己的積極性。參與營銷策劃、商品推銷和市場調(diào)研等等，可以培養(yǎng)創(chuàng)新能力和營銷能力，培養(yǎng)具備實戰(zhàn)能力和經(jīng)驗的人才，有著積極作用。

2.4構(gòu)建職業(yè)化專業(yè)社團

在建設實訓基地的工程中，可以通過校企合作模式，引導職業(yè)化學生社團和企業(yè)進行合作，明確校企雙方的義務和責任。學校和企業(yè)通過招聘的方式挑選學生，可以利用企業(yè)的名字來命名社團，企業(yè)定期派人在社團活動中講解企業(yè)經(jīng)濟理念和企業(yè)文化，可以針對企業(yè)的實際崗位需求開展技術(shù)培訓。社團學生可以在教師的指導下開辦“模擬面試比賽”。通過進入企業(yè)參與實訓的方式提升自身的綜合素養(yǎng)。這樣能夠解決企業(yè)面臨的招聘問題，避免學生和企業(yè)的文化理念不符合，也讓學生發(fā)展了經(jīng)營管理理念和企業(yè)文化認識，完善了學生的知識結(jié)構(gòu)，可以讓學生具備一定的職業(yè)規(guī)劃。這種方式能夠在實訓基地建設中發(fā)揮積極的作用，利用更加靈活的方式來培養(yǎng)學生的實踐能力。學校社團組織以市場營銷專業(yè)學生為主，可以在當前的校企合作活動中發(fā)揮自己的作用。學?？梢越柚@個平臺，定期組織銷售活動，為學生提供營銷實習的機會。這些活動的可以讓學生組隊參與，能夠培養(yǎng)學生的銷售能力和合作精神，讓學生把書本中的知識應用到實踐中，制定優(yōu)秀合理的銷售策略，并且規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)路線，創(chuàng)設一個積極的商業(yè)氛圍。

2.5明確實訓基地建設目標

就實訓基地建設來講，其實就是實現(xiàn)理論與實踐結(jié)合的重要場所，所以想要提高實訓效果，就要制定出適合的發(fā)展目標，通過實訓培養(yǎng)學生操作能力，促進學生的未來發(fā)展。在實訓中需要以實物操作與仿真模擬訓練等方面出發(fā)，展現(xiàn)實訓功能與作用。如在實訓中增加茶文化教育，提升學生的思想認識，培養(yǎng)學生的傳統(tǒng)文化意識與能力。茶文化作為當前教育發(fā)展中的重點內(nèi)容之一，就要從歷史發(fā)展角度出發(fā)，打造出適合的文化基地，引入茶制度作為教育框架，為學生展現(xiàn)出茶文化，提升學生的思想認識。茶文化作為我國文化發(fā)展中的重要組成之一，其內(nèi)涵也是極為豐富的。從理論角度上來講，引入茶藝文化不僅可以解決學生在實訓中存在的文化缺失問題，同時也可以展現(xiàn)傳統(tǒng)文化教育作用，培養(yǎng)學生的愛國思想與認識。所以在教育中就要從合理引入茶文化出發(fā)，培養(yǎng)學生的民族文化主權(quán)意識，幫助學生養(yǎng)成積極的人文化觀與世界觀，展現(xiàn)茶文化教育作用。為了幫助學生更好的了解茶文化，就可以借助校內(nèi)實訓基地建設來進行教學，將學生帶入到采茶、制茶、品茶、論茶中去，讓學生真正感受到茶文化中的思想理論。如教師可以組織學生通過自己的親身體驗來理解采茶與制茶中的繁瑣工序，通過品茶提升學生的勞動感受，并通過論茶的方式培養(yǎng)學生的思想認識。由于這一實訓活動是由學生自己體驗的，所以不僅可以讓學生感受到傳統(tǒng)茶文化的歷史與文化底蘊，同時也可以讓學生之間交流自己對茶文化的認知。教師也要及時參與到學生中去，堅持求同存異原則，確保學生探討方向的準確性，實現(xiàn)教育目標。通過從校企融合角度出發(fā)，在做好營銷專業(yè)實訓基地建設的基礎上實現(xiàn)資源融合目標，發(fā)揮協(xié)同作用，加大對人才培養(yǎng)的創(chuàng)新力度，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教育模式中的不足，探索出在新時展下對人才的要求，找準實驗室建設方向，發(fā)揮教學改革作用營造出良好的人才成長環(huán)境，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，第一，做好實踐教學基地建設工作。在市場營銷專業(yè)中就要做好實訓基地建設工作，進一步提升學生的自我認識，將學生帶入到實際崗位中，鍛煉學生的專業(yè)技能，實現(xiàn)能力培養(yǎng)目標，打造出綜合化的實踐教學基地。第二，要做好師資隊伍建設。在市場營銷實訓基地建設后要主動為相關(guān)市場提供服務，同時也要不斷提升師資隊伍的教學能力，借助實踐訓練幫助教師掌握教學方法，學會使用信息化技術(shù)來加大教研與服務力度。第三，打造完善的課程體系平臺。在完成實訓基地建設后，要堅持從打造優(yōu)質(zhì)課程出發(fā)，做好建設工作，加大資源共享力度，做好慕課、視頻公開課等的建設。只有完善各個環(huán)節(jié)，才能做好教育創(chuàng)新，才能發(fā)揮指導作用，滿足教育發(fā)展要求。此外還要提高校企合作深入性，制定出專業(yè)化的實訓基地，打造出適合的教育模式，發(fā)揮教育作用。2.6完善實訓基地模式在學校中通過對以往實訓基地建設中存在的問題進行分析，在引入先進發(fā)展措施的基礎上為學生營造真實的職場環(huán)境，發(fā)揮對學生的教育指導作用。第一，成立企劃公司。就企劃公司來講其實就是結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)制度來組建的，教師通過發(fā)揮指導作用，鼓勵學生參與自主經(jīng)營與管理等工作，提高營銷效果。在企劃公司中通過投入初始資金，學生并結(jié)合自身的喜好參與公司經(jīng)營。在操作中則要從日常經(jīng)營活動出發(fā)，展現(xiàn)學生主體性，教師及時針對公司中的業(yè)務內(nèi)容進行指導，并做好財務管理與核算等工作，打造出完善的教學模式。通過這一實訓方法能夠提升學生的職業(yè)道德素養(yǎng)與綜合素養(yǎng)，同時也可以實現(xiàn)對相關(guān)業(yè)務的調(diào)查，做好現(xiàn)場促銷，為學生提供真實的實踐平臺，在豐富學生經(jīng)驗的同時鍛煉學生操作能力。第二，增加校內(nèi)分公司。由于學生人數(shù)相對較多，所以也就形成了具有潛力的消費市場。因此就要利用好這一優(yōu)勢，主動與相關(guān)企業(yè)之間進行合作，在借鑒先進經(jīng)驗的基礎上增加校內(nèi)銷售分公司，確保項目教學的順利開展。在分公司中中可以由企業(yè)來進行管理，招聘學生來經(jīng)營等，給學生提供實訓經(jīng)營場所，將課堂+公司的模式落實到具體中去，實現(xiàn)教學與實際經(jīng)營的融合。通過這種方法不僅可以為學生提供真實的工作環(huán)境，同時也可以鍛煉學生的就業(yè)能力。第三，增加實體商店。就實體商店來講，有著開放性的特點，也是鍛煉學生動手操作能力的重要場所。所以在實體商店中教師需要發(fā)揮指導作用，結(jié)合課程內(nèi)容以輪崗實訓為主，由學生自主操作負責經(jīng)營與盈虧等，在找準市場定位的基礎上滿足學生需求。學生也可以通過對市場進行調(diào)查，在做好分析的基礎上找準營銷方案。由于這一活動是需要學生進行多方調(diào)查與研究的，所以能夠調(diào)動學生的參與積極性，轉(zhuǎn)變學生的被動學習態(tài)度，在實踐中將所掌握的知識運用到實際中去。通過開展這一模式也可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新與實踐能力，豐富學生的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將學生培養(yǎng)成為技能型人才。

3結(jié)論

綜上所述，對于當代學生而言，其不僅要掌握豐富的專業(yè)理論知識，同時也應該具備一定的專業(yè)知識應用能力。在這樣的一個狀態(tài)下創(chuàng)建實訓基地，就具備較強的現(xiàn)實意義以及必然意義。而在這一過程中學校方面需要注意，一定要結(jié)合自身的發(fā)展情況以及基地建設的主要原則，合理的構(gòu)建建設體系，分區(qū)域的進行設施調(diào)整，保證基地內(nèi)部的完善性以及有效性，推動學生以及學校本身的綜合發(fā)展。

參考文獻

[1]平怡.淺談教學工廠理念下的市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設[J].農(nóng)村經(jīng)濟與科技,2019,303(14):268-269.

[2]平文英.市場營銷專業(yè)校內(nèi)實訓基地建設探究[J].中國市場,2017(28):187-189.

作者：魏錦 單位：貴州財經(jīng)大學