談茶企自主品牌市場營銷策略

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了談茶企自主品牌市場營銷策略范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

摘要：近年來，隨著我國經(jīng)濟社會的不斷進步和發(fā)展，企業(yè)的市場營銷是目前企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的一項必經(jīng)之路。任何產(chǎn)品只有在交換流通的過程中才真正的具有價值，如果商品缺少市場營銷，那么就失去了存在的意義。在這個過程中，只有知名的品牌才能在市場營銷中立穩(wěn)腳跟，茶企業(yè)的自主品牌營銷價值也遠遠勝過普通的產(chǎn)品。本文主要分析了目前茶企業(yè)自主品牌市場營銷存在的問題，具體探討了我國茶企業(yè)應(yīng)采取怎樣的措施提高企業(yè)的市場營銷。

關(guān)鍵詞：茶企業(yè)；自主品牌；市場營銷；策略

眾所周知，隨著我國生產(chǎn)力的不斷提高，我國目前在國際上的地位也越來越重要，中國從傳統(tǒng)制造大國到制造強國的轉(zhuǎn)變，展現(xiàn)了我國創(chuàng)新能力的大幅度提升，我國高度重視創(chuàng)新生產(chǎn)力的發(fā)展。在創(chuàng)新的驅(qū)動影響下，我國勢必會產(chǎn)生新的自主品牌，不斷地打開世界市場的大門。但是需要注意的是，由于我國的經(jīng)濟發(fā)展起步比較晚，因此就導(dǎo)致在一定程度上我國一些企業(yè)的自主創(chuàng)新意識不足，在進行產(chǎn)品的營銷過程中，沒有結(jié)合新時代社會發(fā)展的需要以及人民群眾的口味進行有效的創(chuàng)新，不能精準(zhǔn)的進行市場上的營銷定位，一些企業(yè)甚至?xí)谶M行產(chǎn)品競爭的過程中陷入名字的糾紛當(dāng)中來，不利于提高企業(yè)的核心競爭力。舉例來講，“王老吉”、“加多寶”這樣的品牌產(chǎn)品在進行市場營銷的過程中，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，在這場競爭之下，使得我國傳承了一百八十多年的中華老字號——“王老吉”的品牌成為了我國目前商標(biāo)價值的第一案，在這種情況的影響下，越來越多的企業(yè)開始了品牌價值的競爭，越來越多的企業(yè)開始認識到品牌競爭的重要性。就目前的調(diào)查研究顯示，我國的消費者開始越來越重視品牌消費文化，同時這也成為了企業(yè)新的營銷方案，在人民群眾消費生產(chǎn)力越來越高的情況下，人們的消費觀念勢必會發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變，消費者在進行相關(guān)的產(chǎn)品購買的過程中，不再只是關(guān)注產(chǎn)品所具備的實用性，而是更加關(guān)注產(chǎn)品自身所營造出來的價值，產(chǎn)品自身具備的精神文化價值。所在在這種情況下，我國的茶企業(yè)也必須要改變原先傳統(tǒng)的營銷方式和營銷策略，從茶企業(yè)自身的品牌定位出發(fā)，樹立起全新的茶品牌文化，結(jié)合我國時展的基本需求，制定出品牌營銷的方略，以此來促進茶企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1茶企業(yè)建立自主品牌市場營銷意義分析

1.1茶企業(yè)的品牌形象樹立的需求

在我國目前經(jīng)濟全球化的今天，我國的社會主義市場經(jīng)濟高度繁榮，企業(yè)在進行市場上競爭的過程中，要想贏得市場最重要的就必須要首先樹立起自己的品牌形象。特別是在我國目前品牌文化興起，越來越多的消費者開始認可和接受品牌的溢價和美譽度。簡單的來講，就是某一品牌的產(chǎn)品知名度越高，消費者就會選擇在購買的過程中越傾向于購買該產(chǎn)品，正如消費者會將“王老吉”作為涼茶的首選一樣，他們也會在進行產(chǎn)品選擇的過程中，首先考慮企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品是否為當(dāng)前社會上所追求的產(chǎn)品。在我國的茶企業(yè)品牌中，武夷星的大紅袍或者是王老吉在我國的茶葉市場上都占據(jù)著不小的市場份額，人們在進行茶的消費過程中，也愿意購買這些產(chǎn)品，消費者愿意為品牌付費在一定程度上就表明，傳統(tǒng)的茶營銷方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的茶葉銷售，我國的茶企業(yè)也必須要認識到自主品牌意識對于提高茶企業(yè)市場競爭力的重要性，為茶企業(yè)打造良好的自主品牌，奠定茶企業(yè)在市場競爭中的地位，提高茶企業(yè)的信譽形象，從而實現(xiàn)茶企業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展。

1.2促進茶葉產(chǎn)品的推廣

我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)茶文化源遠流長，博大精深，茶葉作為我國優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)，在我國也得到了廠商的關(guān)注，我國一直以來都是茶葉的生產(chǎn)大國，無論是從茶葉的產(chǎn)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上來講，中國的茶葉一直都好評如潮，像西湖龍井、鐵觀音、君山銀針等茶品，無論是在中國還是在世界其他國家，都享有極高的聲譽，一些國家基本都認識中國的名茶，這樣一來，也體現(xiàn)了我國茶品牌營銷的作用，使得我國的茶葉產(chǎn)量銷售量得到增加。但是這些品牌往往是某一品類茶葉的區(qū)域性品牌，缺少茶葉的標(biāo)識度、認可度高的品牌，這對初次接觸茶葉的消費者會造成選擇困難。

2我國茶企業(yè)自主品牌市場營銷的現(xiàn)狀分析

2.1缺乏知名品牌

就目前的情況來看，我國雖然是茶葉的出口大國，在國際上也有很大的地位，但是需要注意的是，即使在中國我國已經(jīng)有了較為齊全的茶葉品種體系，但是由于我國目前對于茶葉的營銷力道不足，就導(dǎo)致國民雖然了解了我國的一系列茶文化，茶葉品種，但是在國外的一些國家卻并沒有認識到我國的茶品牌，對于我國的茶企業(yè)了解更是少之又少，長此以往，就會使我國的茶企業(yè)在進行市場營銷的過程中，過分的關(guān)注對茶品牌的營銷，而忽視了對于茶葉品種的營銷，不利于茶企業(yè)樹立起良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的信譽，同時還會使得一些消費者在進行茶葉購買的過程中往往只認茶葉而不認企業(yè)。例如，在一些消費者進行碧螺春茶葉的購買過程中，一些消費者所認定的是碧螺春這種茶葉，而至于生產(chǎn)碧螺春的茶企業(yè)就不甚在乎，無論是對于哪個茶企業(yè)所生產(chǎn)的碧螺春都有可能成為消費者所進行選購的對象。究其原因，就是由于我國的茶企業(yè)在進行茶葉銷售的過程中，并沒有形成所謂的品牌口碑效應(yīng)，這些茶企業(yè)的營銷商對于品牌意識比較薄弱，在進行茶葉宣傳的過程中，一些茶企業(yè)并沒有認識到茶品牌自主營銷的重要性，同時，在進行茶葉的銷售環(huán)節(jié)中，也并不能利用茶葉自身具備的文化價值來吸引顧客，從而導(dǎo)致茶市場上顧客的流失，消費者們也由于不了解茶文化以及茶葉的價值，所以單調(diào)的認為茶葉在市場上都是均質(zhì)化的存在，不利于我國茶企業(yè)銷售茶葉。

2.2企業(yè)的營銷模式比較單一

就目前的調(diào)查研究顯示，我國茶企業(yè)在進行自主品牌的推廣過程中，仍然采用原先傳統(tǒng)的媒介手段來進行茶企業(yè)品牌的宣傳。對于茶的產(chǎn)品銷售渠道也比較單一，往往都是通過線下或者線上的一些淘寶、京東、拼多多等購物平臺來進行茶葉的銷售。就一項相關(guān)的調(diào)查研究報告顯示，在我國的茶企業(yè)進行市場營銷調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，我國茶企業(yè)商家在進行自己的茶品種營銷宣傳的過程中，仍然采用原先傳統(tǒng)的營銷方式，沒有具備相關(guān)的創(chuàng)新意識，消費者們對這種茶企業(yè)的營銷方式已經(jīng)有了免疫心理，不利于茶企業(yè)進行市場營銷，也不利于茶企業(yè)提高在市場中的競爭力，但是這種傳統(tǒng)的茶品種營銷方式居然被我國百分之六十八點七的銷售商所采用，嚴重影響到了我國茶企業(yè)的發(fā)展。茶企業(yè)所采用的利用電視、廣播、報刊等方式來進行市場營銷，主要是以宣傳為主，并沒有相應(yīng)的增添一些新的文化色彩，所以就導(dǎo)致茶的“消費者”對這種方式并不感冒，茶企業(yè)如果長久的做不到與時俱進，那么也將會消失在時代的浪潮當(dāng)中。

2.3茶企業(yè)的創(chuàng)新氛圍不濃厚

我國茶企業(yè)在進行市場營銷的過程中，必須要針對我國目前茶葉市場的銷售情況來進行綜合考慮和分析，找出適合自主品牌創(chuàng)立的條件，從而帶動我國茶葉市場的風(fēng)向變化，確保我國茶企業(yè)可以在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，構(gòu)建出科學(xué)、合理的自主品牌市場營銷策略。除此之外，我國的茶企業(yè)由于缺乏創(chuàng)新營銷的意識，絕大多數(shù)的茶企業(yè)都在進行營銷的過程中采用千篇一律的營銷方式，就會導(dǎo)致茶企業(yè)在進行產(chǎn)品的營銷過程中，出現(xiàn)大量同質(zhì)化的現(xiàn)象，不利于我國打造個性化、差異化的茶品牌。

3茶企業(yè)自主品牌市場營銷的措施分析

明確品牌定位，實行差異化的市場營銷策略。在我國，茶企業(yè)一直以來都是我國出口貿(mào)易中的重要組成部分，對于促進我國的經(jīng)濟增長，提升我國的經(jīng)濟實力有著十分重要的影響，因此我國的茶企業(yè)營銷商就必須要認識到品牌營銷的重要性，明確基本的茶葉需求主體，精準(zhǔn)定位顧客，實施個性化、差異化的市場營銷方案，使我國茶企業(yè)在激烈的國際競爭中占據(jù)有利地位。我國茶企業(yè)在進行市場營銷的過程中，可以借鑒一些茶品牌營銷取得成功的案例，充分的根據(jù)每一個消費者的基本需求打造出個性化的茶文化，對茶文化的營銷方式和營銷策略進行精準(zhǔn)定位，對顧客進行個性化的分析。我國的茶企業(yè)在進行市場營銷的過程中還需要注意，良好的品質(zhì)是茶企業(yè)可以在市場中站穩(wěn)腳跟的重要方面，因此茶企業(yè)營銷商在進行產(chǎn)品營銷的過程中，不能僅僅只是單純的夸大茶的品質(zhì)，而是要確保茶自身是否具備了營銷過程中所具備的品質(zhì)，從而保障茶企業(yè)在市場上有良好的企業(yè)信譽。茶企業(yè)可以向“加多寶”、“王老吉”等品牌學(xué)習(xí)，在市場上主動研究這些企業(yè)受消費者歡迎的原因，之后將調(diào)查的結(jié)果進行有效的創(chuàng)新，抓住消費者的心理需求，提高我國茶企業(yè)的影響力。我國的茶企業(yè)必須要改變茶企業(yè)市場上同質(zhì)化的影響，建立起新穎的市場營銷策略，提升茶企業(yè)的市場營銷策略，構(gòu)建起新型的茶品種體系，提升我國茶企業(yè)的影響力。綜上所述，茶葉是我國社會主義市場經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，我國茶葉產(chǎn)業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，可以促進我國國民經(jīng)濟的進步和發(fā)展。茶葉企業(yè)在進行市場營銷的過程中，必須要改變原先傳統(tǒng)的市場營銷理念，學(xué)習(xí)新時代科學(xué)化的市場營銷方式，學(xué)習(xí)資本市場的運營手段，發(fā)展茶文化產(chǎn)業(yè)，塑造起茶企業(yè)的自主品牌，茶企業(yè)要從原先傳統(tǒng)的追求數(shù)量向更加注重質(zhì)量和文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)變，打造獨具風(fēng)格特色的茶葉品牌。

參考文獻：

[1]李秀麗.試論茶葉企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].福建茶葉,2017(05)：42-43.

[2]魏盈盈,濮瑩萍,宋娟.創(chuàng)新驅(qū)動對企業(yè)發(fā)展自主品牌建設(shè)的優(yōu)化路徑分析研究[J].淮海文匯，2016(02).

[3]楊斌斌,黃昌南.珠三角企業(yè)自主品牌創(chuàng)新管理策略探索[J].企業(yè)活力,2009(05)：38-40.

作者：姜祎 單位：江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院