市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及影響因素探析

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摘要：所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了促進(jìn)自身的發(fā)展而策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從整體上講，每個(gè)企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展都會(huì)有企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃，為了促使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加成功，企業(yè)應(yīng)該從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合出發(fā)，對(duì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素進(jìn)行研究，并最終找到符合自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方案。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)組合；影響因素

所謂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要指的就是營(yíng)銷(xiāo)主體通過(guò)實(shí)施一定的方式，努力的引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施某一項(xiàng)行為，營(yíng)銷(xiāo)者從消費(fèi)者行為中獲得回報(bào)的一種行為。從消費(fèi)者手中獲得回報(bào)這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)所在，企業(yè)是一個(gè)以盈利為目的的法人，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中企業(yè)如果要發(fā)展強(qiáng)大，就要依靠企業(yè)自身的文化以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大可謂是起到了至關(guān)重要的作用，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題是當(dāng)前各個(gè)企業(yè)都非常重視的問(wèn)題，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合及影響因素來(lái)研究企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素及組合策略

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要想得到持續(xù)性的發(fā)展關(guān)鍵是要制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的、符合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的并且具有可采性的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，要制定出這樣的一種日常營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，對(duì)產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價(jià)格以及廣告、銷(xiāo)售渠道等等相關(guān)的因素要進(jìn)行一個(gè)最佳的整合，即當(dāng)前我們所說(shuō)的“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合，所謂的“4Ps”主要包括的就是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)以及通路與配銷(xiāo)這四個(gè)部分，這幾個(gè)組合當(dāng)中哪個(gè)因素最為重要呢？按照當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看不同的行業(yè)會(huì)有不同的傾重點(diǎn)，因?yàn)椴煌男袠I(yè)產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)者所能接受的營(yíng)銷(xiāo)方式也不一樣，但是無(wú)論如何，在這幾個(gè)因素當(dāng)中大多數(shù)的消費(fèi)者最為重視的還是“產(chǎn)品”這一因素，因?yàn)槊恳粋€(gè)人花費(fèi)一定的資金購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品以后，我們都希望產(chǎn)品的質(zhì)量、功能都可以達(dá)到預(yù)期的要求，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品這一因素最為重視。這就要求企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，從消費(fèi)者角度出發(fā)，研制出更多符合消費(fèi)者要求的產(chǎn)品，而不是將主要的精力都集中在其他方面。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的組合策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的核心主要是制定產(chǎn)品策略并伴隨著制定價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略，一個(gè)企業(yè)的成敗最為關(guān)鍵的就是如何的將這些因素組合起來(lái)建立起一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)體系，當(dāng)這樣的體系建立起來(lái)后，企業(yè)就會(huì)考慮該如何進(jìn)入市場(chǎng)中擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的語(yǔ)言以及產(chǎn)品的定位來(lái)確定各個(gè)因素之間的組合，進(jìn)而充分體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的特色，吸引消費(fèi)群體的注意，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，無(wú)論采取各種組合，企業(yè)都應(yīng)該注重各個(gè)組合之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，制定出不同的價(jià)格以及采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。因此營(yíng)銷(xiāo)組合是動(dòng)態(tài)的，它可以由各個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需要而制定，產(chǎn)品定位不同，企業(yè)發(fā)展理念不同，各個(gè)因素的組合自然也會(huì)不同。

二、營(yíng)銷(xiāo)效果影響因素分析

（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析及選擇目標(biāo)市場(chǎng)

這是一個(gè)充滿(mǎn)奇跡的時(shí)代，也是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)者都希望自己在行業(yè)里是獨(dú)一無(wú)二的，都希望得到消費(fèi)者的肯定和青睞，然而，激烈的市場(chǎng)環(huán)境告訴我們，一個(gè)企業(yè)如果希望屹立與商界而不倒，最為關(guān)鍵的就是占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，那么該如何占據(jù)市場(chǎng)地位呢，最為關(guān)鍵的就是明白消費(fèi)者缺什么，自己可以做什么，這樣分析過(guò)后企業(yè)可以決定目標(biāo)市場(chǎng)，選定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)研究甚為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過(guò)選定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以進(jìn)一步分析市場(chǎng)的特點(diǎn)、市場(chǎng)的需求狀況以及企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促使企業(yè)為滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要而不斷調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)而促使自身的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩部分，它們分別是宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要通過(guò)間接的因素影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，它主要影響的是企業(yè)的社會(huì)性力量和相關(guān)的市場(chǎng)因素，宏觀(guān)銷(xiāo)售環(huán)境它是社會(huì)大環(huán)境的體現(xiàn)，它主要包括的是社會(huì)人文環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境自己自然科技環(huán)境等等相關(guān)方面，它是企業(yè)自身所不能控制的，企業(yè)只能夠順著社會(huì)的大環(huán)境來(lái)調(diào)整企業(yè)自身的發(fā)展，因此宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否具有至關(guān)重要的影響作用。我們分析這一宏觀(guān)因素的主要目的在于促使企業(yè)更全面的認(rèn)識(shí)到企業(yè)的外部環(huán)境，進(jìn)而促使企業(yè)從社會(huì)大環(huán)境中了解到社會(huì)的需求，進(jìn)而調(diào)整自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。而微觀(guān)的環(huán)境因素則主要是指與企業(yè)之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及企業(yè)自身的企業(yè)文化等等，微觀(guān)的環(huán)境因素也會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，比如企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略來(lái)具體分析自己的營(yíng)銷(xiāo)方案以及企業(yè)要根據(jù)自身的企業(yè)特色來(lái)制定出符合企業(yè)自身發(fā)展的方案，這樣才能夠促使企業(yè)不斷發(fā)展下去。

（三）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的影響。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)所實(shí)施的各種活動(dòng)的總稱(chēng)，企業(yè)為了促使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更加的有利于企業(yè)的發(fā)展就需要對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，就是我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略所必須實(shí)行的一項(xiàng)重要管理活動(dòng)，它首要的內(nèi)容就是制定一份詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅包括長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)也包括短期的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，這樣的組合不僅能夠明確了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向也確定了企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施步驟。其次，要建立起一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)施這份營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要就是通過(guò)組建專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，培養(yǎng)他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。最后要完善營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)，通過(guò)控制系統(tǒng)來(lái)控制企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及盈利控制等等。

三、結(jié)束語(yǔ)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，每個(gè)企業(yè)都需要為了占據(jù)一定的市場(chǎng)有利地位而不斷調(diào)整和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素該如何的組合也是企業(yè)需要關(guān)注的問(wèn)題，因此為了更好地促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)以及市場(chǎng)外部環(huán)境的變化制定出符合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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作者：王樂(lè) 單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理學(xué)院