國營貿(mào)易全文(5篇)

［摘要］隨著營改增稅制深化改革，開始主要針對(duì)稅制內(nèi)容的完善與重復(fù)征稅內(nèi)容的減少，促使企業(yè)開始進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展，并有效改善出口貿(mào)易的整體環(huán)境。本文主要對(duì)我國營改增稅制改革對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行了深入探究。

［關(guān)鍵詞］營改增；稅制改革；企業(yè)；影響

1我國營改增稅制改革的重要意義

我國營改增稅制改革，主要針對(duì)的是進(jìn)一步調(diào)整與健全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的平衡發(fā)展。傳統(tǒng)的稅收方式過于單一化，即在實(shí)行營業(yè)稅收方式的時(shí)候，一般會(huì)導(dǎo)致各行業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)加重，導(dǎo)致稅務(wù)出現(xiàn)重復(fù)環(huán)節(jié)。在營改增后，在很大程度上扶持了第三產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，從而直接推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在營改增稅制改革后，我國貿(mào)易國際競爭力得到了明顯提高。在傳統(tǒng)征收營業(yè)稅的基礎(chǔ)上，出口退稅的方式被摒除，導(dǎo)致商品與服務(wù)在國際市場競爭中，成為了我國的軟肋，這就嚴(yán)重影響了出口企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在我國營改增稅制改革后，稅收制度實(shí)現(xiàn)了國際接軌，從而推動(dòng)了出口企業(yè)商品在國際市場中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)地位，大大提高了出口企業(yè)的國際競爭力。

2我國營改增稅制改革實(shí)施的原因

2.1營改增稅制改革歷程

在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到既定環(huán)節(jié)時(shí)，我國經(jīng)濟(jì)開始不斷上升發(fā)展，就2011年開始，國務(wù)院批準(zhǔn)財(cái)務(wù)部和國家稅務(wù)總局相聯(lián)合，制定營改增試點(diǎn)方案，從2012年開始，國務(wù)院將營改增試點(diǎn)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。到2013年，開始全國實(shí)行營改增。到2014年，營改增行業(yè)在很大程度上擴(kuò)大了鐵路運(yùn)輸與郵政服務(wù)，促使交通運(yùn)輸行業(yè)涵蓋到營改增范圍。另外，2014年開始，電信行業(yè)也開始進(jìn)入營改增試點(diǎn)范圍。

本文作者：王富強(qiáng) 單位：內(nèi)蒙古師范大學(xué)青年政治學(xué)院

國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期，蒙綏地區(qū)在中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)和黨的民族政策的光輝照耀和烏蘭夫的領(lǐng)導(dǎo)下，按照民族特點(diǎn)、地區(qū)特點(diǎn)和生產(chǎn)特點(diǎn)，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，穩(wěn)步地進(jìn)行了牧區(qū)的民主改革，確立和鞏固了新民主主義的生產(chǎn)關(guān)系。制定并實(shí)施了發(fā)展畜牧業(yè)的各項(xiàng)方針政策，采取了一系列增畜保畜措施，使蒙綏地區(qū)的畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)得到了迅速的恢復(fù)與發(fā)展，并有許多新的創(chuàng)造，取得了舊中國根本可能達(dá)到的重要成就。

一、從實(shí)際出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況的根本好轉(zhuǎn)

1952年底，蒙綏地區(qū)勝利地完成了恢復(fù)和發(fā)展畜牧業(yè)的艱巨任務(wù)，牧區(qū)從經(jīng)濟(jì)停滯萎縮和瀕于破產(chǎn)的苦難之中，經(jīng)過重大的變革和建設(shè)，出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的生機(jī)。牲畜頭數(shù)大大增加，畜牧業(yè)產(chǎn)值大大提高，人民生活水平明顯改善，畜牧業(yè)的發(fā)展對(duì)國家做出了重要貢獻(xiàn)。畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況的根本好轉(zhuǎn)，一個(gè)最突出的標(biāo)志是畜牧頭數(shù)的迅速恢復(fù)和發(fā)展。據(jù)1979年《蒙古薦》記載，當(dāng)時(shí)的內(nèi)蒙古中、東部地區(qū)，有大牲畜和羊520萬頭，至1936年抗日戰(zhàn)爭前夕下降為440萬頭，1946年又降至360.5萬頭。而從1946年至1949年，僅用三年的時(shí)間，既已恢復(fù)到抗日戰(zhàn)爭前1936年的水平，達(dá)到471.2萬頭；1950年又恢復(fù)到1919年的水平，達(dá)到537.47萬頭。從1947年至1952年國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期結(jié)束，大牲畜和羊從360.5萬頭發(fā)展到791.32萬頭，6年增長了1.19倍，平均年增長14%。發(fā)展較快的呼倫貝爾納文慕仁盟，從1947年至1952年大牲畜和羊從69.90萬頭發(fā)展到167.99萬頭，增長了1.40倍。綏遠(yuǎn)省1949年有大牲畜和羊476.17萬頭，到1952年發(fā)展到753.83萬頭，三年增長了58.31%，平均每年增長16.5%，阿拉善盟和額濟(jì)納旗1949年有大牲畜和羊35.67萬頭，1952年發(fā)展到56.75萬頭，三年增長59.09%，平均年增長16.7%。到1952年牧業(yè)年度，蒙綏地區(qū)共有大牲畜和羊1601.9萬頭，生豬174.2萬頭萬口，分別比1949年增長62.9%和28.8%。

從內(nèi)蒙古自治區(qū)政府成立到中華人民共和國成立，全國正處在偉大的解放戰(zhàn)爭時(shí)期。內(nèi)蒙古最為革命根據(jù)地，在國民黨的封鎖和圍攻的狀況下，既要積極參加和支援人民解放戰(zhàn)爭，又要保證解放戰(zhàn)爭的物質(zhì)供應(yīng)。特別是作為解放區(qū)唯一的畜牧業(yè)基地，責(zé)無旁貸地要以大量的牲畜和畜產(chǎn)品支援前線。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1948年和1949年，自治區(qū)向東北解放區(qū)提供肉畜18.2萬多頭，鮮蛋180萬公斤，羊毛129萬公斤，皮張39萬張。作為農(nóng)區(qū)的哲里木盟，支援前線牛、羊肉1.6萬公斤，草料4.2萬斤。1950年至1952年間，蒙綏地區(qū)向國家提供各類牲畜69萬頭，鮮蛋1000多萬公斤公斤，毛線1970多萬公斤，皮張109萬張，支援了國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)。畜牧業(yè)產(chǎn)值有較大幅度增長，1947年到1949年，蒙綏地區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值從0.97億元（按1957年不變的價(jià)格，下同），增長到1.22億元，兩年增長了25.97%，平均年增長12.1%。1950年至1952年，蒙綏地區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)值從1.22億元增加到1.87億元，三年增長了53.27%，平均年增長15.3%。1952年，蒙綏地區(qū)的肉類總產(chǎn)量為5.5萬噸，其中牛肉1.05萬噸、羊肉1.15萬噸、豬肉3.35萬噸，奶類產(chǎn)品35.75萬噸，鮮蛋產(chǎn)量1.93萬噸，絨毛產(chǎn)量0.66萬噸，各類皮張產(chǎn)量170.36萬張。

畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速恢復(fù)與發(fā)展，使各階級(jí)人民生活狀況發(fā)證了顯著變化。據(jù)新巴爾虎右旗的調(diào)查，從1948年到1952年的四年間，無畜的赤貧戶的比重，從0.22%下降為0.07%；占有210頭畜牧一下的貧苦牧戶的比重，從2.87%上升為8.97%。牧區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是貧苦牧戶的比重大大減少，中等牧戶的比重迅速增加，富裕牧戶和牧主經(jīng)濟(jì)也有一定發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，牧區(qū)平均每個(gè)牧民占有的畜牧數(shù)，已從1946年的27.4頭，上升為1952年的52頭。牧區(qū)群眾生活通過生產(chǎn)的恢復(fù)與發(fā)展進(jìn)一步得到改善，以1948年群眾的購買力為100，1950年上升為460，增長了3.6倍。呼倫貝爾納文慕仁盟1951年那達(dá)慕大會(huì)的交易總額達(dá)到43萬元。黨的民族政策的光輝照亮了草原，驅(qū)散了舊時(shí)代的凄涼。帶來了一片欣欣向榮的新氣象。

二、抓住牧區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主要矛盾、完成了牧區(qū)的民主改革

一、文獻(xiàn)概覽

本研究的內(nèi)容是以國際營銷研究理論作為指導(dǎo)理論。國際營銷(InternationalMarketing)指外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國外顧客的要求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)供應(yīng)給國外的客戶并獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。美國國際市場營銷學(xué)者菲利普R凱特奧拉(PhilipRCateora)認(rèn)為:國際營銷是跨越國界推行一些商業(yè)活動(dòng)，使產(chǎn)品或勞務(wù)得以傳送到消費(fèi)者或用戶，以獲取利潤。國際營銷是市場營銷在市場空間上的擴(kuò)展，是企業(yè)跨越國界的經(jīng)營活動(dòng)。國際營銷是在市場營銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其發(fā)展過程大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:出口營銷階段、跨國營銷階段、全球營銷階段。國際營銷在本質(zhì)上與國內(nèi)營銷并無區(qū)別，只是特指超越國境的市場營銷活動(dòng)。但并不能因此將二者簡單地等同起來，跨越國界本身決定了國際營銷比國內(nèi)營銷具有更多的差界性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性等。具體來說，存在著以下幾個(gè)方面的區(qū)別:第一，市場營銷環(huán)境不同。第二，市場營銷策略存在差別。第三，國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復(fù)雜。市場營銷組合理論是SL公司紡織品國際營銷方案制定的主要理論依據(jù)。1953年，尼爾•波頓(Neal•Borden)首次提出“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語，指出市場需求在某種程度上受到“營銷要素”的影響，企業(yè)為達(dá)到既定的市場營銷目標(biāo)，根據(jù)不同的市場需求，對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到提高市場份額的目的。目標(biāo)營銷戰(zhàn)略理論是SL公司紡織品國際營銷細(xì)分市場評(píng)估的重要理論依據(jù)。美國營銷學(xué)家溫德爾•史密斯(Wended•Smith)在1956年最早提出市場細(xì)分（MarketSegmentation）的概念，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦•科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾•史密斯的理論并最終形成了成熟的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略理論，即STP理論———市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）。市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場組成部分。市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。國內(nèi)外有關(guān)紡織品國際營銷的研究大部分集中在國際競爭力比較分析以及國際貿(mào)易壁壘的影響方面，因此研究視角相對(duì)較為宏觀，中國國內(nèi)研究成果對(duì)紡織品國際營銷策略略有描述，但依然缺乏微觀具體的解析。事實(shí)上，企業(yè)產(chǎn)品國際營銷的情況及風(fēng)險(xiǎn)多有不同，往往不能和行業(yè)研究混為一談，因此，本研究力圖將視角指向在某一具體企業(yè)，分析其紡織品在國際營銷中的發(fā)展現(xiàn)狀，并為其制定營銷方案，為有關(guān)學(xué)科發(fā)展及實(shí)踐貢獻(xiàn)一絲綿薄之力。

二、研究方法

本研究主要采用二手資料法、深入訪談法等方法實(shí)現(xiàn)對(duì)研究理論及研究內(nèi)容的支撐，具體研究方法如下：一是二手資料法，二手資料是指特定的調(diào)查者按照原來的目的收集、整理的各種現(xiàn)成的資料，又稱次級(jí)資料，如年鑒、報(bào)告、文件、期刊、文集、數(shù)據(jù)庫、報(bào)表等。在一手資料難以獲取的情況下，二手資料構(gòu)成本研究信息、數(shù)據(jù)獲取的重要來源。這些數(shù)據(jù)為本研究的后續(xù)開展，即SL公司紡織品國際營銷方案的制定打下研究基礎(chǔ)，同時(shí)也節(jié)省了調(diào)研時(shí)間和調(diào)研成本。二是深度訪談法，深度訪談法是指研究者與受訪者一對(duì)一透過訪談以獲得分析資料的研究方法，屬于質(zhì)化社會(huì)科學(xué)研究方法的一種，研究者直接面對(duì)面與受訪者互動(dòng)，透過提問以交換所需訊息。深度訪談法是本研究工作開展的重要研究方法，訪談內(nèi)容集中在兩個(gè)方面：SL公司紡織品在國際細(xì)分市場上的發(fā)展情況，及SL公司紡織品國際營銷現(xiàn)狀分析。依據(jù)二手資料搜集整理及后續(xù)待研究問題擬定訪談大綱，為了獲取信息的最大彈性，通過半結(jié)構(gòu)式訪談，請(qǐng)?jiān)L談對(duì)象在既定的訪談范圍內(nèi)自由交談，具體問題可在訪談過程中邊談邊提出，對(duì)于提問的方式和順序，回答的記錄，訪談時(shí)的外部環(huán)境等，沒有嚴(yán)格限制，以充分調(diào)動(dòng)訪談對(duì)象的主動(dòng)性，積極性，靈活性和創(chuàng)造性。透過訪談對(duì)象的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，了解當(dāng)前SL公司紡織品各個(gè)國際細(xì)分市場的整體行業(yè)發(fā)展情況、SL公司紡織品在這些細(xì)分市場上的發(fā)展情況、SL公司紡織品國際營銷的現(xiàn)狀，為后續(xù)SL公司紡織品國際市場營銷方案的制定奠定依據(jù)。

三、結(jié)果分析

從1988年到2014年，中國紡織品的出口總額增速基本穩(wěn)定，呈現(xiàn)良好市場發(fā)展態(tài)勢(shì)。從1987至2012歷年國內(nèi)紡織品出口總額的情況，可以看出從1987年到2012年，除少數(shù)幾年外，中國紡織品出口一直是增長的。另外，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示（2015），2014年1至10月，中國紡織品服裝累計(jì)出口2484.2億美元，增幅擴(kuò)大至6.3%。此外，中國加大采取貿(mào)易便利化措施的力度，也有效提高了紡織品貨物的通關(guān)效率。今年以來，我國紡織品對(duì)歐盟、美國出口恢復(fù)較快，而對(duì)東盟地區(qū)出口增速回落較快。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國對(duì)歐盟出口額為460.06億美元，同比增長16.37%，增速較上年同期大幅增長10.31個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)美國出口額為352.78億美元，同比增長7.01%，增速較上年同期增長0.89個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)東盟出口額為260.37億美元，同比僅增長3.91%，增速較上年同期大幅回落38.83個(gè)百分點(diǎn)。中國現(xiàn)有的自主服裝品牌很少，同時(shí)，中國的服裝設(shè)計(jì)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國際上的先進(jìn)水平，中國也沒有國際知名的優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，大多數(shù)企業(yè)都是仿造國外品牌設(shè)計(jì)，沒有自己的風(fēng)格，這就使得企業(yè)只能跟著國外服裝企業(yè)，走不出自己的路。同時(shí)，國內(nèi)也缺乏培養(yǎng)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的環(huán)境，沒有完善的培養(yǎng)機(jī)制，許多有才華的設(shè)計(jì)師都選擇自己創(chuàng)業(yè)而不愿意留在服裝企業(yè)打工，所以中國紡織品服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)水平一直偏低。缺乏專業(yè)人才是中國紡織品服裝行業(yè)的通病，制約著中國紡織品服裝行業(yè)的高端發(fā)展。亞洲市場是中國紡織品的重要出口基地，又分為東亞市場和西亞市場。東亞市場主要以香港、日本韓國為主，東南亞等國也是中國的主要市場。日本和韓國一直以來都是中國紡織品貿(mào)易的重要市場，貿(mào)易額在中國的紡織品貿(mào)易國家中名列前茅，這兩個(gè)國家經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，居民整體收入和生活水平較高，市場的總體購買力較強(qiáng)，而且近幾年來中國對(duì)這兩個(gè)國家的紡織品貿(mào)易額不斷攀升，但是這兩個(gè)市場對(duì)紡織品質(zhì)量要求相對(duì)較高，綠色技術(shù)壁壘等限制措施很多。歐盟在世界紡織品貿(mào)易中一直充當(dāng)著很重要的角色，中國又是紡織品出口歐盟最多的國家，一方面歐盟內(nèi)部市場對(duì)中國紡織品形成了依賴，另一方面歐盟又擔(dān)心中國廉價(jià)而又優(yōu)質(zhì)的紡織品的涌入會(huì)對(duì)其自身紡織品產(chǎn)業(yè)造成沖擊，首先帶來的就是就業(yè)問題，所以中歐紡織品貿(mào)易一直在矛盾中曲折前行。歐盟已成為中國紡織品出口的第二大市場。歐洲地區(qū)居民生活及消費(fèi)水平都很高，購買力強(qiáng)，尤其是對(duì)高質(zhì)量的紡織品需求量較大，另外，歐洲地區(qū)執(zhí)行的紡織品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)于中國來說更高一些，國內(nèi)企業(yè)要想在歐洲市場取得一席之地，需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上有所提高。北美主要是加拿大和美國，更以美國為主，這兩個(gè)國家都很發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)水平高，購買力強(qiáng)，所以北美市場一直都是世界上最大的紡織品服裝進(jìn)口市場，一直以來都是紡織品貿(mào)易公司必爭之地，而美國更是重中之重。美國是全球最大的紡織品進(jìn)口國，美國對(duì)紡織品的需求量巨大，而且對(duì)紡織品的需求比較多樣化和個(gè)性化。盡管美國對(duì)中國紡織品出口規(guī)模有所限制，但是總體上在不斷增長。2002年中國加入世貿(mào)組織，中國開始成為美國最大的紡織品供應(yīng)國。2005年，全球紡織品配額取消，中美《紡織品與服裝協(xié)議》（ATC）結(jié)束，中美紡織品貿(mào)易自由化發(fā)展開始，中美紡織品進(jìn)出口額迅速增長。由于美國的紡織品貿(mào)易逆差十分嚴(yán)重，出于對(duì)本國紡織品行業(yè)的保護(hù)，目前美國針對(duì)中國紡織品出口的貿(mào)易壁壘一直很多，反傾銷調(diào)查也越來越多，對(duì)中國的對(duì)美紡織品貿(mào)易限制較大。結(jié)合SL公司的情況，公司缺乏優(yōu)秀的、有影響力的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)方面無法和國際知名大公司匹敵，所以應(yīng)該避免與大公司在設(shè)計(jì)上競爭，產(chǎn)品應(yīng)該以綠色純天然的原料為主，面料市場營銷采用天然纖維面料，以棉、絲綢、麻為主，舒適、自然、透氣，以回歸自然為主題，款式則以簡單合理、個(gè)性較強(qiáng)。以自然的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點(diǎn)作為點(diǎn)綴，且不拘于流行，總體印象以自然界為基調(diào)，同時(shí)結(jié)合國內(nèi)的手工藝產(chǎn)品，融入中國元素，走出一條自己的服裝品牌道路。SL公司在國際細(xì)分上具有如下經(jīng)營優(yōu)勢(shì)：一方面是管理理念新潮、服務(wù)意識(shí)超前。公司一直堅(jiān)信顧客就是公司的衣食父母，所以承諾以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最真誠的服務(wù)給客戶。SL公司從上到下，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，人人都有使命感，管理人員兢兢業(yè)業(yè)做好企業(yè)日常的管理工作，業(yè)務(wù)人員更是不辭勞苦，積極努力地開拓市場，發(fā)展新客戶，同時(shí)經(jīng)常跟客戶溝通，了解他們的想法，掌握顧客的購買意向，提供給顧客他們想要的產(chǎn)品。第二方面是人才優(yōu)勢(shì)。歷經(jīng)七年發(fā)展，SL公司積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的企業(yè)管理人才和銷售人才，公司多次邀請(qǐng)國內(nèi)外有名的企業(yè)家和銷售大師講課培訓(xùn)，并且公費(fèi)派遣多名企業(yè)職工出國學(xué)習(xí)，參加國外的各種展會(huì)，學(xué)習(xí)不同國家的服裝文化、了解不同國家客戶的需求。經(jīng)過多年的積累，公司已經(jīng)擁有了一批有著先進(jìn)管理理念的中高層企業(yè)管理者和一批擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧的業(yè)務(wù)人員。第三方面是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及穩(wěn)定的客戶資源。產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)一刻也不放松，在國內(nèi)有著穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的貨源的同時(shí)，承諾以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋客戶。依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和公司的營銷團(tuán)隊(duì)，SL公司在國內(nèi)外擁有一批穩(wěn)定的客戶和合作伙伴。這些老客戶是公司業(yè)務(wù)和訂單的主要來源。對(duì)供貨商，公司承諾雙方合作共贏，從不或者極少拖欠貨款。因此在采購、銷售環(huán)節(jié)均得到合作伙伴的大力支持和配合。經(jīng)過這些年的努力，無論是在客戶還是供貨商中，公司都贏得了良好的聲譽(yù)，在客戶心中建立起良好的產(chǎn)品形象和品牌形象，這十分有利于公司的發(fā)展，樹立起良好的企業(yè)形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地處寧波市，寧波是國家規(guī)劃的進(jìn)一步對(duì)外開放的十四個(gè)沿海開放城市之一，浙江省對(duì)外開放的門戶和窗口單位。而且寧波市是一個(gè)港口城市，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，2011年中國港口排行榜中，寧波-舟山港以6.91億噸的吞吐量成為中國第一大港，目前寧波擁有航運(yùn)企業(yè)124家，航運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)。所以SL公司能夠充分利用寧波市的航運(yùn)優(yōu)勢(shì)發(fā)展對(duì)外的紡織品貿(mào)易。除了政策支持和進(jìn)口關(guān)稅的降低，SL公司在產(chǎn)品國際細(xì)分市場上的機(jī)會(huì)還包括：一是經(jīng)濟(jì)環(huán)境好、技術(shù)水平提高。近幾年盡管全球遭遇金融危機(jī)，但是中國的經(jīng)濟(jì)仍然取得了高速增長，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好。另外，隨著中國加入WTO后的投資環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)和投資領(lǐng)域的開放，大量的外資進(jìn)入中國，推動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的增長，同時(shí)也為中國帶來了較為先進(jìn)的紡織工業(yè)技術(shù)，預(yù)期未來幾年，中國的紡織業(yè)技術(shù)有望得到大幅度提高。二是國際市場對(duì)紡織品需求旺盛。隨著金融危機(jī)后的國際市場復(fù)蘇，國際紡織品市場對(duì)中國的紡織品需求會(huì)逐漸增多，SL公司應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，在保持老客戶的基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶。三是跨國文化交流及互聯(lián)網(wǎng)的普及。國際貿(mào)易本身也是跨文化的交流，隨著中國改革開放的步伐加深，中國與外國的文化交流越來越多，這也促進(jìn)了服裝貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展為紡織品進(jìn)出口公司提供了一個(gè)巨大的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)成為了一個(gè)十分便利的促銷渠道。

四、研究結(jié)論

摘要：新疆成品油銷售企業(yè)主要指“兩桶油”,即中石油、中石化兩大銷售公司。2015年之前,成品油市場處于供求基本平衡或供不應(yīng)求狀態(tài),甚至一度出現(xiàn)供應(yīng)偏緊、加油“限購”現(xiàn)象。但是2015年以來,新疆成品油市場呈現(xiàn)消費(fèi)增量不足、資源嚴(yán)重過剩、競爭日益加劇的“新常態(tài)”。尤其是2018年市場出現(xiàn)了拐點(diǎn),成品油銷售遭遇前所未有的“寒冬”,出現(xiàn)“旺季不旺,高油價(jià)低銷量”的怪象?！叭绾伟延唾u出去”、“如何賣個(gè)好價(jià)錢”成為銷售企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。在這種新形勢(shì)下,成品油銷售企業(yè)必須要調(diào)整營銷策略,加快轉(zhuǎn)型,這樣在激烈的市場競爭中才能經(jīng)得起考驗(yàn)。文章通過分析新疆成品油銷售市場環(huán)境的變化,運(yùn)用波特的“五力”模型,提出新疆成品油銷售企業(yè)營銷策略如何調(diào)整。

關(guān)鍵詞：成品油營銷;波特“五力”模型;營銷策略調(diào)整

1成品油銷售企業(yè)營銷環(huán)境分析

1.1“原油進(jìn)口雙權(quán)”放開

2015年2月國家發(fā)展改革委《關(guān)于進(jìn)口原油使用管理有關(guān)問題的通知》[1],7月商務(wù)部《關(guān)于原油加工企業(yè)申請(qǐng)非國營貿(mào)易進(jìn)口資格有關(guān)工作的通知》,進(jìn)口原油使用權(quán)和原油進(jìn)口權(quán)“雙權(quán)”放開[2]。地?zé)捲汐@得有效的保障,汽柴油產(chǎn)品質(zhì)量得到全面升級(jí),帶來的直接利好是地?zé)掗_工以及盈利情況大幅度好轉(zhuǎn)。

1.2成品油價(jià)格改革

2015年10月中共中央、國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)價(jià)格機(jī)制改革的若干意見》指出,“擇機(jī)放開成品油價(jià)格”[3]。2017年5月,《關(guān)于深化石油天然氣體制改革的若干意見》指出,“完善成品油價(jià)格形成機(jī)制,發(fā)揮市場決定價(jià)格的作用,保留政府在價(jià)格異常波動(dòng)時(shí)的調(diào)控權(quán)”[4]。成品油定價(jià)將由政府定價(jià)向企業(yè)定價(jià)、市場定價(jià)過渡,未來價(jià)格會(huì)進(jìn)一步放開。

本文作者：侯德文、林維柏 單位：湖南工業(yè)大學(xué)商學(xué)院、湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

株洲市出口商品主要集中在日用瓷及電磁器、未鍛軋鋅鉛銀銦鎢等、無機(jī)堿硫酸鹽碳化物等、渦輪噴氣及螺槳發(fā)動(dòng)機(jī)、鐵道機(jī)車及配件、摩托車、煙花爆竹、刀頭、機(jī)器切削刀片、滾動(dòng)軸承、火花塞等。以上十種商品出口占2003年出口總量的79.24%，占2006年出口總量的89.02%，2009年出口總量的75.66%。這些產(chǎn)品所在產(chǎn)業(yè)多屬高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)，使株洲市面臨著較大的資源和環(huán)境壓力，不利于株洲市對(duì)外貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。株洲市出口產(chǎn)品主要集中于工業(yè)用品，日用消費(fèi)品除日用瓷及電磁器、煙花爆竹外所占比重較小。2010年，株洲市棉浴巾出口額僅為31萬美元，而進(jìn)出口總額達(dá)69330萬美元。2009年株洲市農(nóng)產(chǎn)品出口額僅為53萬美元，2010年降至13萬美元。

株洲市相對(duì)周邊城市而言加工貿(mào)易企業(yè)較少。2010年開展加工貿(mào)易的企業(yè)僅為16家，郴州為30家，長沙達(dá)到70家。2012上半年，有業(yè)績的加工貿(mào)易企業(yè)僅有11家?，F(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)大多集中在城區(qū)，所轄5縣市中醴陵市有2家，其他縣為空白。近年來加工貿(mào)易在株洲市外貿(mào)中所占比重一直不高，2008年占6.29%，2009年占4.45%。株洲市對(duì)外貿(mào)易對(duì)一般貿(mào)易依賴性較強(qiáng)。2008年株洲市加工貿(mào)易額為7217萬美元，同期一般貿(mào)易額達(dá)107416萬美元；2009年加工貿(mào)易額為5161萬美元，一般貿(mào)易額達(dá)108374萬美元。株洲市對(duì)外貿(mào)易方式嚴(yán)重不合理性。

株洲市對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的思路與對(duì)策建議

（一）宏觀層面的對(duì)策

⒈優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

株洲市外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)存在著不平衡性，影響到株洲市對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。株洲市要依托兩型社會(huì)建設(shè)的良機(jī)，不斷調(diào)整和優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。要逐步淘汰資源密集型和能源密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品競爭力。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的投入力度。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)向精、深加工方向發(fā)展，通過資金、技術(shù)、人才的投入提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，壯大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，提升其國際競爭力?？刂坪眠M(jìn)口商品結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)口資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和技術(shù)型產(chǎn)品和設(shè)備。株洲是一座新型工業(yè)化城市，要大力引進(jìn)發(fā)展重工業(yè)所需的原材料和先進(jìn)技術(shù)，降低資源和環(huán)境壓力。