醫(yī)藥行業(yè)市場占有率精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
可是，醫(yī)藥企業(yè)應該如何做網(wǎng)絡營銷呢？他們在進行網(wǎng)絡營銷時有哪些需要值得注意的地方呢？為此，《廣告主》雜志專訪了秒針系統(tǒng)CEO祝偉。祝偉認為，醫(yī)藥企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時，需要注意以下幾點：
敢于嘗試并持續(xù)投入
相對來說，醫(yī)藥行業(yè)比較傳統(tǒng)，大部分風險承擔能力也比較小，嘗試的機會不是特別多，一般都是看到別人有成熟的經(jīng)驗后才會比較放心地進入，或者稍微嘗試一下，感覺不好，立馬停止了。這些都是導致整體醫(yī)藥行業(yè)觸網(wǎng)營銷不多的主要原因。
一種新的媒體形式出現(xiàn)的時候，廣告主在營銷方面要敢于去嘗試。相對電視來講，互聯(lián)網(wǎng)是個新興的媒體形式，而且它還正處在一個明顯的上升期。醫(yī)藥行業(yè)要敢于利用互聯(lián)網(wǎng)去做營銷，只有這樣，才能更加直接地感受到互聯(lián)網(wǎng)的特性，探索出適合自己的網(wǎng)絡營銷策略。另外，醫(yī)藥行業(yè)也要敢于在網(wǎng)絡營銷方面進行持續(xù)地投入，正如在電視媒體投入10萬見不到多少效果一樣，在互聯(lián)網(wǎng)上少量的投入同樣也收不到很好的效果。
結合產(chǎn)品特點采用不同網(wǎng)絡營銷方式
目前醫(yī)藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷方式主要有搜索營銷、微博營銷、展示廣告、視頻廣告等，各個品牌運用的方式都不盡相同，這就需要與醫(yī)藥企業(yè)自身品牌所處的階段結合起來。有些比較窄眾的產(chǎn)品或新品可能就適合用微博或搜索引擎進行推廣；有些品牌的覆蓋度比較高，除了微博、搜索引擎營銷外，它可能還需要展示廣告、視頻廣告等的支持。祝偉認為，網(wǎng)絡營銷的性價比比較好，非常適合新品的前期營銷。例如，在補鈣市場中，迪巧就是一個新品利用網(wǎng)絡營銷的經(jīng)典案例。迪巧是一個美國品牌，區(qū)別于傳統(tǒng)意義上補鈣的對象都是老年人，它的主要受眾群體是孕婦和兒童，考慮到補鈣產(chǎn)品大多是由家庭中女性來選擇購買，而她們上網(wǎng)的幾率遠比看電視的幾率大。于是，迪巧在營銷上做出了有別于常規(guī)的營銷手法，沒有采用傳統(tǒng)的電視廣告，而是主攻網(wǎng)絡營銷。結果，迪巧迅速成為補鈣市場中一股新生力量，年銷售額達到了幾個億的規(guī)模。不過，祝偉認為，迪巧要想進一步發(fā)展的話，依然需要有電視廣告的支持。
第2篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
近期，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對××年醫(yī)藥市場環(huán)境作出如下分析預測：
一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)
××年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項制度”改革的進一步深化，藥品集中招標采購將進一步規(guī)范完善，藥品價格更趨市場化；后時代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價格”大旗的平價藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價藥店在××年對藥價的市場抑制作用將更加強化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價格將會是××年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務之一，這預示著藥品降價風潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，正確把握市場脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。
另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國際競爭力弱，企業(yè)改革的關鍵在于應當主動研究在經(jīng)濟全球化大趨勢下所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，重新選準在市場中的定位，探索適合自身發(fā)展的營銷策略和模式。
二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲
近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預計由目前的—逐步降到—或更低，流通費用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組治結構將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團將成為引領我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進企業(yè)做大做強。
目前，我國制藥行業(yè)正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國，但遠非制藥強國。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)做大做強將只有通過資產(chǎn)并購、重組來實現(xiàn)。
現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進入我國。要想在強手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權的中藥和先進的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強者會愈強，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進一步強化。
三、搶占潛在醫(yī)藥市場，提高市場占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟新增長點
近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質(zhì)量的意識越來越強；公共衛(wèi)生體系建設加快，疾病預防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的全面推進以及人口的自然增長、人口老齡化進程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟的適度增長。
同時，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品進入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計單品種市場容量的主要非量化指標。
據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購買能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復合增長率達到；醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場的潛力可見一般。某產(chǎn)品一旦進入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費群體將迅速擴張，從而為企業(yè)帶來主營業(yè)務收入的增長。而且，有專家認為，隨著未來參保人群的進一步擴大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費中所占比重將會繼續(xù)增加。
第3篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
[關鍵詞]醫(yī)藥企業(yè)；華源公司；發(fā)展戰(zhàn)略
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.193
1 前 言
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，它高度融合了多學科的先進技術和手段，是集一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。近二十年來，我國醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展，年收入增長率達到18.4%，利潤增長率更是高達20%左右，遠遠高于國內(nèi)經(jīng)濟增長率。
安徽華源醫(yī)藥股份有限公司是近幾十年來中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的一個縮影。它的前身為太和縣醫(yī)藥公司，成立于1953年。20世紀90年代初期，由于各種原因，該企業(yè)負債累累，瀕臨破產(chǎn)倒閉。1991年，以王軍為首的新領導班子上任后，逐步走上了一條以整頓求生存、以規(guī)范促發(fā)展的經(jīng)營之路。2003年，該公司與中國華源集團強強聯(lián)合，成立了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司。目前該公司在全國各地擁有28個子公司，建有現(xiàn)代化倉庫20萬平方米，藥品日常庫存量價值16億元，4000多醫(yī)藥廠家的3萬多個品規(guī)的藥品在該公司集散，全國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)80%以上與華源有業(yè)務關系。形成了“買全國，賣全國”的經(jīng)營格局，銷售行情被譽為全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。公司銷售額連續(xù)六年超過百億元，連續(xù)十多年在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中單體排名第一。
2 安徽華源醫(yī)藥股份有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略
2.1 發(fā)展穩(wěn)定的上下游客戶
作為全國最大的普藥銷售平臺，安徽華源醫(yī)藥憑借其“品種全、價格低、質(zhì)量優(yōu)、服務好”的獨特優(yōu)勢，已經(jīng)形成了“買全國藥品，賣向全國”的經(jīng)營格局，擁有4萬多家上下游客戶。在新醫(yī)改實行藥品配送招標制度以后，安徽華源憑借其強大的實力，已在18個省市配送商招標中中標。同時，受安徽華源醫(yī)藥的影響，哈藥集團、廣藥集團、悅康藥業(yè)等全國知名制藥企業(yè)紛紛在太和投資建廠，這就形成了產(chǎn)業(yè)集聚效應，不僅提升了安徽華源在行業(yè)內(nèi)的知名度，也給安徽華源對整條醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的控制提供了機遇。對于下游醫(yī)藥分銷商，安徽華源醫(yī)藥一方面大力發(fā)展“創(chuàng)業(yè)者模式”，利用安徽華源醫(yī)藥的優(yōu)勢，與更多具有藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)共同開拓基層市場，提升市場占有率，從而共享利益；另一方面，安徽華源充分利用每年舉辦的華源醫(yī)藥展銷會平臺，拓展藥品經(jīng)銷商、連鎖藥店、醫(yī)院等客戶，不斷尋找新的商業(yè)契機。
2.2 發(fā)揮強大的平臺優(yōu)勢
安徽華源醫(yī)藥網(wǎng)是全國最大的醫(yī)藥電子商務平臺之一，網(wǎng)站依托安徽華源醫(yī)藥股份有限公司強大的藥品購銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，利用多年醫(yī)藥企業(yè)信息化管理的經(jīng)驗，通過提供醫(yī)藥信息服務和電子交易工具，充當醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、零售連鎖藥店、醫(yī)院 、政府采購團以及醫(yī)藥生產(chǎn)廠家相互之間的橋梁。同時，買方可以利用安徽華源醫(yī)藥電子商務平臺直接與上游供應商展開談判，提高交易成功率，減少交易成本；上游供應商可以通過安徽華源電子商務平臺查詢其產(chǎn)品在經(jīng)銷商處的庫存以及銷售信息，及時掌握市場動態(tài)?！叭A源醫(yī)藥展銷會”是華源又一平臺?！叭A藥會”的前身是2005年在北京舉辦的第一屆“中國健康產(chǎn)業(yè)商機交易大會”，自2008年大會移師太和以來，安徽華源醫(yī)藥已成功舉辦了七屆，并且已經(jīng)成為繼“國藥會”之后全國第二大藥交盛會。安徽華源醫(yī)藥充分利用“華藥會”的優(yōu)勢，不僅提升了公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，而且面向全國藥品經(jīng)營單位，組建安徽華源醫(yī)藥藥品流通采購聯(lián)盟，擴大其市場占有率。華源還擁有強大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流平臺。安徽華源醫(yī)藥物流公司是集藥品儲存、物流配送、展示展銷、信息處理等多功能為一體的現(xiàn)代醫(yī)藥物流園，發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流為安徽華源醫(yī)藥的迅速壯大提供了有力的支持。憑借其強大的覆蓋全國的物流配送能力，安徽華源可以迅速滿足市場需求。
2.3 打造齊全的品種和絕對的價格優(yōu)勢
在藥品品種上，安徽華源憑借其與4000多家制藥企業(yè)的合作關系，銷售醫(yī)藥品種達到30000多種，經(jīng)營的各類藥品品種達到國內(nèi)醫(yī)藥銷售市場的85%。在藥品價格上，一方面，由于同一品種的藥品具有不同廠商的不同批次，因此當它們通過安徽華源銷售平臺進行銷售時就形成了一種競爭機制，價格自然就會降低；另一方面，安徽華源醫(yī)藥擁有高效快捷的物流配送網(wǎng)絡體系，大大減少了中間環(huán)節(jié)成本。此外，在“華藥會”期間，安徽華源醫(yī)藥還舉辦藥品采購促銷節(jié)，會展期間，廠家的藥品采購價格比平時平均低15%～20%。因此，安徽華源在普藥市場上的品種齊全、價格低廉的競爭優(yōu)勢幾乎無人能撼動。
2.4 建立有效的藥品質(zhì)量管控機制
安徽華源是從一個幾乎要被取締的醫(yī)藥企業(yè)，通過逐步整頓和整合，才慢慢發(fā)展壯大起來的，因此，公司領導層對于藥品質(zhì)量的管控有著深刻的體會。在藥品質(zhì)量管理方面，安徽華源建立了健全的質(zhì)量管理機構，在通過的新版GSP認證的基礎上，完善質(zhì)量保證體系，保證藥品質(zhì)量，恪守“華源關愛生命”理念。此外，安徽華源醫(yī)藥每年定期對一線員工加強教育培訓，提升服務水平，強化公司的“質(zhì)量取勝，服務永恒”的經(jīng)營宗旨。
控制醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。對于安徽華源醫(yī)藥有限股份公司來說，最大的威脅就是行業(yè)競爭激烈程度的加劇以及國家對藥品價格的打壓，從而使得利潤率不斷降低。因此，安徽華源醫(yī)藥需要從傳統(tǒng)的銷售模式轉變?yōu)閷φ麠l醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的控制。公司充分利用太和縣醫(yī)藥工業(yè)集群效應以及安徽華源醫(yī)藥旗下制藥企業(yè)的優(yōu)勢，通過與上游企業(yè)開展緊密合作，實現(xiàn)共擔風險、共享利益的格局。公司建立供應鏈信息系統(tǒng)，優(yōu)化供應鏈的運作，使各環(huán)節(jié)能夠更快的處理市場信息，及時就最新的市場變化做出適當反應，從而使得整條供應鏈做到實時反饋，適應下游顧客的要求。公司不斷優(yōu)化并升級安徽華源醫(yī)藥物流技術系統(tǒng)，盡快建設覆蓋全國的區(qū)域銷售中心，突出物流優(yōu)勢，減少采購、庫存、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)成本，從而應對國家對藥價的控制。
2.5 開展多元化經(jīng)營
安徽華源以經(jīng)營醫(yī)藥生產(chǎn)銷售為主，同時開展物流、電子商務、保健品銷售等多元業(yè)務。安徽華源物流園是在整合了安徽省太和縣100多家物流資源的基礎上，成立的華源物流公司，旨在打造華東地區(qū)最大的物流園。目前已經(jīng)形成了為以藥品運輸為主、其他商品流通為補充，立足蘇魯豫皖、網(wǎng)絡覆蓋全國的現(xiàn)代化物流平臺。華源醫(yī)藥電子商務是國內(nèi)較大的醫(yī)藥門戶網(wǎng)站，被譽為藥品銷售的“淘寶網(wǎng)”，2010年年底，華源公司組建了網(wǎng)絡營銷中心，推出“創(chuàng)業(yè)者模式”，開創(chuàng)了物聯(lián)網(wǎng)藥品銷售互利共贏的良好局面。保健品和中藥飲片銷售平臺正在組建中，目前已經(jīng)建好1.8萬平方米的保健品展銷大廳，華源公司正在整合太和縣保健品市場，培育公司新的經(jīng)濟增長點。
3 安徽華源醫(yī)藥股份有限公司的發(fā)展意義
21世紀是企業(yè)戰(zhàn)略出奇制勝的年代，戰(zhàn)略是企業(yè)未來發(fā)展方向的描述和構想。在企業(yè)動態(tài)的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)揮了重要的作用。企業(yè)戰(zhàn)略管理強調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略定位與企業(yè)運營效益的統(tǒng)一，它被認為是當今現(xiàn)代企業(yè)的成功之道?？梢哉f，選擇什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，決定著一個企業(yè)的前途和命運。在經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變、醫(yī)藥行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，中國醫(yī)藥行業(yè)從安徽華源醫(yī)藥有限股份公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，得到了許多有益的啟示。
參考文獻：
[1]辛志虹.我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新存在的問題及對策[J].中國市場，2013（33）.
第4篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
關鍵詞：云南白藥 競爭戰(zhàn)略 波特五力模型
一、云南白藥的簡介
云南白藥（集團）股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白藥廠。公司目前涉足中西藥原料制劑、個人護理產(chǎn)品、原生藥材、商業(yè)流通等領域，藥品以云南白藥系列和天然藥物系列為主，共19個劑型、300余個品種，是擁有兩個國家一級中藥保護品種（云南白藥散劑、云南白藥膠囊）、自有產(chǎn)品和技術專利80余項的大型現(xiàn)代化制藥集團。
二、波特五力模型
“五力模型”的概念最早出現(xiàn)在波特 1979 年發(fā)表的題為《競爭力如何塑造戰(zhàn)略》的論文中。后于1980 年他出版了《競爭戰(zhàn)略》一書，將“五力模型”用于分析行業(yè)中的競爭結構和競爭態(tài)勢，從而為企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定提供有價值的數(shù)據(jù)。該模型中涉及的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的競爭激烈程度和行業(yè)的獲利能力。
1、現(xiàn)有競爭對手的競爭
截至2014年12月，云南白藥集團下轄全資、控股、參股企業(yè)共19家，擁有以云南白藥系列、三七系列和云南民族特色藥品系列為主，日化、養(yǎng)生、保健等產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品服務體系。云南白藥的白藥系列受到國家政策的保護，但是非白藥系列（原生藥材和日化、養(yǎng)生、保健等產(chǎn)品），競爭對手逐漸增多。在云南省范圍內(nèi)的中藥制藥工業(yè)逐漸壯大，在原生藥材和保健品的生產(chǎn)上成為了云南白藥不容小視的競爭對手；公司近幾年推出的日化（洗發(fā)水、面膜、沐浴露）、養(yǎng)生產(chǎn)品還未受到消費者的完全認可，市場占有率較低。
2、潛在新進入者的威脅
藥品關系人們的生命健康，國家對其生產(chǎn)經(jīng)營要求較為嚴格，藥品生產(chǎn)企業(yè)必須獲得相關的許可證及認證才能生產(chǎn)；藥品的研發(fā)、生產(chǎn)技術難度大，工藝要求高，只有長期的研發(fā)投入和生產(chǎn)實踐積累才能掌握；藥品從投入研發(fā)到生產(chǎn)銷售都需要大量的資金來支持；對于已經(jīng)形成品牌知名度的藥品，很少有其他藥品能與之競爭。因此，由醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)所決定，進入醫(yī)藥行業(yè)要面臨政策、技術、資金、品牌等壁壘，相比較其他行業(yè)而言，醫(yī)藥行業(yè)較難進入，也不容易退出。
3、替代品的威脅
所有的產(chǎn)業(yè)都面臨替代品的威脅，中藥企業(yè)也不例外，特別是產(chǎn)品多元化的企業(yè)。云南白藥的產(chǎn)品分白藥系列和非白藥系列，白藥系列一直以來是公司的主打產(chǎn)品，同時受到國家專利的保護，現(xiàn)在已經(jīng)形成了良好的品牌效應，具有相同功能的替代品難以打破已有的壟斷經(jīng)營。非白藥系列的產(chǎn)品還未發(fā)展成熟，還有待提高產(chǎn)品的知名度。因此，白藥系列的替代品威脅較為有限，非白藥系列的產(chǎn)品替代品威脅較大。
4、買方的議價能力
對于云南白藥而言，白藥系列產(chǎn)品的買方是有特定需求的人群，而非白藥系列的產(chǎn)品則是針對大眾，人們有更多的選擇余地。公司的白藥系列產(chǎn)品受國家專利的長期保護，并且在企業(yè)內(nèi)建立了“五統(tǒng)一”、規(guī)范化、有序化的標準，形成了壟斷經(jīng)營的局面，買方的議價能力較弱；對于公司的非白藥系列產(chǎn)品還處于成長期，市場占有率和口碑比較低，買方的議價能力較強。
5、賣方的議價能力
對于云南白藥而言，原料藥和輔料藥的供應商就是賣方。目前，云南白藥已形成了武定、文山基地+外部供應商統(tǒng)一采購平臺，從源頭上把控產(chǎn)品原料的供應。武定基地致力于集團公司戰(zhàn)略藥材品種的栽培技術研究與推廣種植，建立有效的藥材保障體系；文山有面積達1900畝的云南白藥文山三七種植示范基地，是全國首家將GMP要求應用在GAP建設上的種植基地；外部供應商則側重輔料藥的采購，這樣的采購平臺為云南白藥建立了強有力的生產(chǎn)物資供應鏈，保障了成本優(yōu)勢和生產(chǎn)可持續(xù)性。因此，賣方的議價能力較弱的。
三、云南白藥發(fā)展和競爭戰(zhàn)略探析
1、發(fā)展戰(zhàn)略
（1）多元化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個以上的行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品和服務。在眾多的發(fā)展戰(zhàn)略中，多元化戰(zhàn)略是許多大型的擁有廣闊市場發(fā)展?jié)摿?、較高品牌知名度企業(yè)的首要選擇。云南白藥通過對藥品事業(yè)部、健康品事業(yè)部、中藥資源事業(yè)部的建立，生產(chǎn)的產(chǎn)品由原來的藥品，逐漸向日化、養(yǎng)生、保健品發(fā)展，逐步實現(xiàn)了產(chǎn)品多元化；近年來，云南白藥通過政府的協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了對一些相關企業(yè)的收購，在拓寬了白藥市場的同時，也為市場多元化奠定了基礎。
（2）創(chuàng)新戰(zhàn)略
創(chuàng)新是企業(yè)得以發(fā)展的原動力。在經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，沒有創(chuàng)新，企業(yè)將寸步難行，特別在以藥物研發(fā)占主導的企業(yè)中，創(chuàng)新顯得更加重要。不僅要保持企業(yè)原有的科研創(chuàng)新能力，還要能在產(chǎn)品上有所創(chuàng)新。到目前，云南白藥產(chǎn)品已由原來的“白藥系列”和“田七系列”，發(fā)展為“白藥系列”、“三七系列”和“云南民族特色藥品系列”。因此，要保持企業(yè)的持續(xù)競爭力，就要提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，在保持傳統(tǒng)特色的同時，開發(fā)滿足消費者需求的新產(chǎn)品。
2、競爭戰(zhàn)略
從波特五力模型的分析可以看出，潛在新進入者和賣方的議價能力對云南白藥的威脅較弱；現(xiàn)有的競爭者對云南白藥的威脅逐漸增強；替代品和買方的議價能力對白藥系列產(chǎn)品的威脅較弱，但對于非白藥系列產(chǎn)品的威脅逐漸增強。這五種競爭力量加劇了云南白藥面臨的威脅，我們要采取相應的競爭戰(zhàn)略來減弱威脅。
（1）差異化競爭戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是指，企業(yè)為了在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)呈現(xiàn)出自身的獨特性，對其提供的產(chǎn)品或服務進行標新立異時實施的競爭戰(zhàn)略。針對云南白藥具體情況，我們可以采用產(chǎn)品差異化、服務差異化。首先，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。云南白藥的白藥系列產(chǎn)品憑借其獨特的功效，以及多年來人們對其品質(zhì)的信任，現(xiàn)已成為人們心目中消炎止痛，活血化瘀的代表；非白藥系列的產(chǎn)品依據(jù)其嚴格的加工體系、精湛的加工技藝，也受到了人們的青睞。其次，服務差異化戰(zhàn)略。云南白藥產(chǎn)品的實體銷售除了在各大零售藥房，還有自己專門的大藥房，這些藥房不僅提供對自己產(chǎn)品的介紹，還提供專業(yè)理療、藥材打粉、健康課堂、養(yǎng)生保健、生活便利、慢性病知識講座等；現(xiàn)有的微信公眾號也為顧客提供了及時、有效的產(chǎn)品信息，方便顧客了解公司動態(tài)。
（2）高效的運營競爭戰(zhàn)略
云南白藥在不斷深化產(chǎn)品、品牌、市場三大轉型調(diào)整地同時，努力提高自身在生產(chǎn)運營方面的優(yōu)勢。在產(chǎn)品的研發(fā)方面，探索多種創(chuàng)新研發(fā)模式，通過對外引進和自主開發(fā)不斷充實新品儲備，注重研發(fā)梯隊建設，研發(fā)體系不斷完善；在原材料的采購方面，以多種形式與農(nóng)戶或種植公司合作，確保藥材供應數(shù)量與質(zhì)量，同時關注藥材產(chǎn)地，選擇性收購，控制采購成本；在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，引進先進的技術和生產(chǎn)設備，提高生產(chǎn)效率，并嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量；在產(chǎn)品銷售上，調(diào)整產(chǎn)品結構，構建媒介傳播互動營銷矩陣，試水o2o模式，希望建立白藥的新零售營銷模式。公司不斷強化管控能力、優(yōu)化資源配置，用優(yōu)質(zhì)的服務來提升平臺價值，用有效的管控提升運營效率。
參考文獻：
[1]劉冀生.企業(yè)戰(zhàn)略管理（第二版）[M]. 北京：清華大學出版社.2003.
第5篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
世界醫(yī)藥市場和貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)健康發(fā)展之勢
全球藥品銷售增速有所放緩，但市場規(guī)模日益擴大。
雖然制藥公司面臨著越來越激烈的競爭，但是全球藥品市場仍在繼續(xù)大幅度增長，進入新世紀以來，全球藥品市場約以世界經(jīng)濟發(fā)展速度的兩倍穩(wěn)步增長。2003年全球藥品銷售額增長9％，2004、2005年增長7％～8%，據(jù)IMS報道，2006年全球藥品銷售額將同比增長6%～7%，增長速度雖有所放緩，但市場規(guī)模將達到6500億美元。
醫(yī)藥貿(mào)易增長強勁，成為全球貿(mào)易新亮點
全球制藥行業(yè)分工日益細化、產(chǎn)業(yè)轉移和外包快速發(fā)展、到期專利藥市場龐大，由此推動了藥品貿(mào)易的快速發(fā)展。根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2000年以來全球年均貿(mào)易增長率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿(mào)易增長速度是22.7％左右，高于前者約13個百分點，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿(mào)易增速。從貿(mào)易量來看，2004年全球藥品貿(mào)易達到2468.48億美元，超過紡織品的貿(mào)易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿(mào)易量。2005年全球藥品貿(mào)易突破3000億美元，2006年將有可能超過服裝和鋼鐵貿(mào)易，達到3400億美元左右，占據(jù)全球貿(mào)易越來越突出的地位。
世界醫(yī)藥行業(yè)看點紛呈，商機無限
多年來，世界醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)并在相當長時間內(nèi)將依然呈現(xiàn)如下主要特征：
（一）醫(yī)藥市場分布相對集中。首先是發(fā)達國家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費的85％～88％，發(fā)展中國家的市場規(guī)模依舊較小。據(jù)估計，目前比利時、加拿大、法國、德國、意大利、日本、西班牙、英國、美國等世界領先的十大醫(yī)藥市場化學藥的總銷售額約為4340億美元，占據(jù)世界醫(yī)藥市場70%以上的份額。其次是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售集中度高。2004年全球10大次級治療類別的藥品銷售就占當年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫(yī)藥原料藥供應市場相對集中在發(fā)展中國家，比如中國和印度等。
（二）兼并重組強勁，產(chǎn)業(yè)集中度提高。從20世紀80年代以來，制藥界一直在兼并之中，20世紀90年代后，制藥企業(yè)爆發(fā)的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國醫(yī)藥企業(yè)，使世界前10位的制藥企業(yè)的市場占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業(yè)績統(tǒng)計為2765億美元，占當年世界藥品市場5180億美元的53.38％。兼并重組勢頭如此強勁，而且還將繼續(xù)強勁，是由該行業(yè)的特點決定的，因為醫(yī)藥行業(yè)是高風險、高投入、高利潤的行業(yè)，企業(yè)為了規(guī)避風險、尋求更高利潤，必將通過兼并重組擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應，增強企業(yè)實力和核心競爭力。
（三）研發(fā)對制藥企業(yè)至關重要。科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長的強大動力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了很多以前沒有的疾病，這就需要進行相應的科研。而且，新藥的開發(fā)對醫(yī)藥企業(yè)的影響非常大，一種轟動性的藥物會立刻改變一家公司的命運。所以，跨國藥企用于新藥的研究開發(fā)費用相當大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據(jù)有關統(tǒng)計，1980年全球制藥企業(yè)用于研發(fā)的費用僅為2億美元，但至2000年，全球研發(fā)費用已升至260億美元。1980年企業(yè)用于研發(fā)的費用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發(fā)投入達到425.7億美元 。
（四）各國醫(yī)藥管理政策對醫(yī)藥行業(yè)影響較大。據(jù)統(tǒng)計1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長率（AAGR）為8.1％，美國為12.3％，日本還出現(xiàn)了負增長，其他國家和地區(qū)約為4.0％。各個國家的發(fā)展水平差距很大，美國醫(yī)藥市場的增長率超過10％，而日本醫(yī)藥市場呈現(xiàn)負增長。出現(xiàn)這樣的狀況是與各國在醫(yī)藥行業(yè)、衛(wèi)生保健業(yè)所采取的政策不一樣有很大關系。
（五）行業(yè)周期長、利潤率高。目前的醫(yī)藥行業(yè)資料顯示，一些世界大制藥企業(yè)的營業(yè)利潤率相當高，平均值達22％之多，而一般行業(yè)的企業(yè)利潤率達到10％就相當高了。在醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)利潤率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達到15％以上，最高的將近40％。這樣的營業(yè)利潤率在制造業(yè)中是十分驚人的。
除了上述特點外，在全球藥品市場和貿(mào)易不斷擴大的過程中，全球醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了許多重要的發(fā)展趨勢，為醫(yī)藥企業(yè)提供了眾多發(fā)展機遇：
（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生存質(zhì)量和健康的追求越來越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發(fā)展中國家要著力解決缺醫(yī)少藥的問題，要向本國人民提供質(zhì)優(yōu)價廉的普藥。在眾多經(jīng)濟的、社會的因素推動下，世界醫(yī)藥市場將逐步擴大。
（二）藥品消費結構將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費結構逐漸發(fā)生了變化。為了減少住院的病人數(shù)，緩解住院病床的負擔，同時節(jié)約病人和政府對醫(yī)療費用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場發(fā)展前景看好；預防性藥物和保健、營養(yǎng)滋補藥的發(fā)展將持續(xù)升溫，近年來保健品市場發(fā)展方興未艾，國際市場你爭我奪，競爭將異常激烈。
（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國際藥品市場的變化情況有利于非專利藥發(fā)展，現(xiàn)在根據(jù)非專利藥處方量上漲的形勢來看，全世界趨勢一致，包括美國都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數(shù)量多，2001至2010年的近10年間，將迎來世界制藥史上藥品專利到期的高峰時期，全球一些大型跨國制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護，總額在600億美元以上。
（四）生物技術和生物制藥前景看好。近20年來，以基因工程、細胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術迅猛發(fā)展，人類基因組計劃等重大技術相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術在醫(yī)學治療方面廣泛應用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進程明顯加快。20世紀90年代以來，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)的平均年增長速度。生物技術的出現(xiàn)促進了藥學從理論到實踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認識人類機體的生理、病理本質(zhì)及調(diào)控機制。
第6篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
近來一段時間市場反反復復，熱點一茬接一茬，就連深諳輪換之道的基金經(jīng)理也大呼看不懂。但千萬別被表象迷惑，從資金的流入來看，金融、醫(yī)藥仍然是目前市場的最愛，而與之對應的板塊也表現(xiàn)穩(wěn)定。從“今日投資”5月的《基金經(jīng)理調(diào)查》也可以看出，金融（銀行業(yè)、證券等）、醫(yī)藥類股票成為最受基金經(jīng)理青睞的行業(yè)板塊。所以，面對短期的市場波動基金經(jīng)理不會真看不懂，其實他們心里跟明鏡似的。
一提到醫(yī)藥行業(yè)很多投資者自然會聯(lián)想到“醫(yī)改”，但事實上除了“醫(yī)改”醫(yī)藥行業(yè)還有更多的故事可以講。至少，在平安證券的杜冬松看來，除了有良好預期的醫(yī)療制度改革，醫(yī)藥行業(yè)目前最好的消息是原料藥價格的上漲?；蛟S這才是醫(yī)藥被市場一致看好的原因。
我們注意到，作為醫(yī)藥行業(yè)分析師的杜冬松一直以來對醫(yī)療體制改革頗有研究。在07年之初，杜冬松發(fā)表的第一則行業(yè)研究報告就是關于我國醫(yī)療體制改革的內(nèi)容。在該文中杜冬松對目前我國醫(yī)療制度存在的種種問題做了深入詳盡地分析。這立刻掀起了“醫(yī)改”的研究熱潮，并引起廣泛的社會關注。在此后，杜冬松又花費大量時間研究“醫(yī)改”可能給帶來的行業(yè)影響。在公司研究上他推薦了片仔癀、紫鑫藥業(yè)、國藥股份、華蘭生物等個股，深受投資者喜愛。但目前杜冬松為什么提示投資者要關注原料藥呢？這又意味著什么？
多種因素促成原料藥價格上漲
原料藥行業(yè)在經(jīng)歷了05、06年的低潮后，07年開始迅速進入景氣周期，主營業(yè)務收入增長率迅速上升，銷售凈利率也重回03年高點。在醫(yī)藥六大子行業(yè)07年的全面復蘇中，原料藥行業(yè)的增長是最為實在的，其投資收益占比雖然也穩(wěn)步提升，但07年僅為6％，遠低于全行業(yè)27％的水平。
在談到目前原料藥價格上漲這一現(xiàn)象時，杜冬松認為這至少透露兩個市場信息：首先，原料藥價格上漲價至少表明行業(yè)景氣度是上升的，否則會是相反的效果。其次，原料藥生產(chǎn)企業(yè)會直接受益。這一點對于我們投資者尋求市場投資機會而言更具實際意義。而且就目前情況來看，杜冬松認為原料藥漲價行情遠遠沒有結束。從市場表現(xiàn)來看，漲價最先啟動的是鑫富藥業(yè)（002019）和廣濟藥業(yè)（000952）泛酸鈣、核黃素等小型原料藥，后續(xù)啟動的是浙江醫(yī)藥（600216）和新合成（002001）VE、VA等中型原料藥，目前已經(jīng)延伸至VC、青霉素工業(yè)鹽等大型原料藥。
其實在杜冬松上月發(fā)表的一則行業(yè)研究報告《醫(yī)藥行業(yè)08年中期策略》中杜冬松就已經(jīng)對上述醫(yī)藥公司做過推薦。就中期而言，杜冬松仍堅持看好作為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料藥生產(chǎn)企業(yè)。他認為，CPI以及PPI的高企對這些上游企業(yè)有利，企業(yè)能夠自主定價通過漲價順利將成本增加的因素傳導到下游企業(yè)。由于需求增加、寡頭壟斷形成、企業(yè)間的競爭成熟，該行業(yè)將維持持續(xù)的景氣周期。
杜冬松認為，由于地震的偶然事件，導致原料藥需求增加，這在一定程度上加速了原本形成的漲價勢頭。大地震對原料藥行業(yè)的影響：抗生素、皮質(zhì)激素、解熱陣痛類產(chǎn)品需求快速放大，不會出現(xiàn)公益性的捐贈。原料藥企業(yè)的下游為制劑藥生產(chǎn)企業(yè)，而不是直接針對傷病員，因此不會出現(xiàn)公益性的捐贈。但該類產(chǎn)品的需求急速放大，目前全球的青霉素工業(yè)鹽的產(chǎn)能為3.7萬噸，中國為2.2萬噸，2.2萬噸中的7000噸為國內(nèi)自用，有關部門統(tǒng)計地震大地震將會使國內(nèi)的需求快速放大到2萬噸以上，這造成了全球市場的一個巨大的缺口。
災后救助對抗生素類的藥品需求大大增加，目前緊缺的有青霉素，頭孢膠囊，頭孢唑林，頭孢呋辛等抗生素藥品。對于成品藥，企業(yè)以捐贈和國家采購為主，都不以贏利為目的。短期內(nèi)大量的賑災藥品將拉動青霉素類、喹諾酮類、解熱鎮(zhèn)痛類醫(yī)藥原料的需求。所以杜冬松相信國內(nèi)制劑藥企業(yè)對糖皮質(zhì)激素、解熱陣痛藥物等的需求也會快速放大。
再從未來發(fā)展趨勢看，杜冬松指出，中國的低油價、低糧價是對全球制藥業(yè)的補貼：未來原料藥出口價量齊增的趨勢中短期會繼續(xù)存在。中國的低油價、低糧價是對全球制藥業(yè)的補貼，原料藥的生產(chǎn)成本繼續(xù)保持全球的競爭優(yōu)勢，相信在這種狀況下該類產(chǎn)品的出口量將會繼續(xù)放大，產(chǎn)品價格有進一步提升的空間。青霉素工業(yè)鹽的生產(chǎn)所需的原材料主要為：玉米、苯酚、丙酮、丁醇等。
再看原料藥行業(yè)的市場表現(xiàn)。經(jīng)過對比分析，杜冬松認為原料藥出現(xiàn)了類似有色金屬的板塊輪動趨勢。他注意到，目前相關公司的股價表現(xiàn)已經(jīng)明顯反映出產(chǎn)品的價格。
但杜冬松也提醒，由于鑫富藥業(yè)和廣濟藥業(yè)的規(guī)模相對較小，很容易被新增的產(chǎn)能沖擊。因此這些企業(yè)產(chǎn)品的價格相對波動很大。而對于大宗的原料藥，受到市場的沖擊將會很小，未來產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性會非常強。
杜冬松認為，造成這種類似有色金屬類板塊輪動的原因是：1、需求穩(wěn)定增長，災情、疫情等造成的需求放大引發(fā)的缺口，地震聯(lián)邦彭州抗生素廠停產(chǎn)等均對該市場的格局產(chǎn)生較大的影響。2、原料藥產(chǎn)業(yè)格局向中國轉移的趨勢持續(xù)存在。3、環(huán)保壁壘和產(chǎn)業(yè)政策等因素導致沒有新增產(chǎn)能。競爭者相對成熟了，重在追求穩(wěn)定的毛利，放棄通過價格戰(zhàn)來擴大市場。小型原料藥最先啟動主要是市場規(guī)模相對較小，產(chǎn)能相對較小，需求的穩(wěn)定增長導致產(chǎn)品價格受市場環(huán)境的影響大，從而導致產(chǎn)品的價格波動大。4、由于需求的穩(wěn)定增長和缺口的出現(xiàn)，這種產(chǎn)品漲價的趨勢將會向青霉素工業(yè)鹽、糖皮質(zhì)激素、解熱陣痛原料藥等擴展。
從目前市場情況來看，大宗原料藥的漲價剛剛開始，杜冬松相信未來還會有100％以上的漲幅。目前青霉素工業(yè)鹽、皮質(zhì)激素、解熱陣痛類藥物的價格漲了不到一倍。正如前文所分析：中國的低油價、低糧價是對全球制藥業(yè)的補貼，原料藥的生產(chǎn)成本繼續(xù)保持全球的競
爭優(yōu)勢，相信在這種狀況下該類產(chǎn)品的出口量將會繼續(xù)放大；加之地震造成的需求缺口會在08年全年發(fā)生持續(xù)的效用，導致產(chǎn)品的價格穩(wěn)定上漲；大宗原料藥生產(chǎn)的進入壁壘極高，目前已經(jīng)形成的寡頭壟斷格局很難打破；通過與鉀肥、草苷磷等農(nóng)藥以及VE/VC，核黃素，泛酸鈣等產(chǎn)品價格的漲幅的比較，所以杜冬松認為未來抗生素、糖皮質(zhì)激素、解熱陣痛類藥物等具備較大的價格上漲空間。
緊跟受益企業(yè) 力爭上游
再談到目前醫(yī)藥行業(yè)的投資策略時，杜冬松認為，就中短期來看投資者應積極關注作為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料藥生產(chǎn)企業(yè)。因為，在杜冬松看來，在目前CPI、PPI高企的經(jīng)濟環(huán)境下，對這些處于上游的企業(yè)更有利。道理顯而易見，上游企業(yè)能夠自主定價通過漲價順利將成本增加的因素傳導到下游企業(yè)。
由于需求增加、寡頭壟斷形成、企業(yè)間的競爭成熟，該行業(yè)將維持持續(xù)的景氣周期。杜冬松認為08年原料藥行情將會持續(xù)。所以相關企業(yè)仍會存在不錯的投資機會。通過比較產(chǎn)品漲價對業(yè)績提升的敏感性分析，杜冬松認為：東北制藥、華北制藥、天藥股份、新華制藥、康美藥業(yè)、魯抗醫(yī)藥和海正藥業(yè)存在極大的盈利提升空間。
杜冬松對醫(yī)藥類上市公司進行了市銷率的比較，看到原料藥企業(yè)的市銷率是相對非常低的，這些企業(yè)的行業(yè)龍頭地位，較高的市場覆蓋率和未來巨大的可改善空間等，說明這些企業(yè)蘊含較高的投資價值。
東北制藥（000597）：公司目前是國內(nèi)最大的原料藥生產(chǎn)企業(yè)之一，是以化學原料藥為主的大型綜合性制藥企業(yè)，在我國主要原料藥出口排名中，公司生產(chǎn)的維生素B1和氯霉素的出口規(guī)模位居首位。公司生產(chǎn)治療愛滋病的藥品原料“齊多夫定”,具有比同類進口藥物價格便宜的優(yōu)勢。考慮到成熟原料藥產(chǎn)品具有一定的周期性，保守按板塊估值的一半15倍來估值的話，東北制藥的合理股價為17.55元，此外VC的價格上漲仍在延續(xù)，因而給予東北制藥“推薦”評級。
華北制藥（600812）：公司是前國內(nèi)最大的抗生素類醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)基地，抗生素原料藥總產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的15%左右，粉針制劑的年生產(chǎn)能力達22億支，居全國第一位，具有行業(yè)的龍頭效應。由于VC漲價，預計2008年平均成交價格將不低于8美元/千克，根據(jù)2008年-2010年8美元計算，公司EPS分別為0.35元、0.48元、0.66元。目前價格低估，而且VC上漲趨勢建立，上漲持續(xù)時間將不低于6個月，給予“推薦”評級。
新華制藥（000756）：公司是中國及亞洲地區(qū)最大的解熱鎮(zhèn)痛類藥物生產(chǎn)與出口基地，也是國內(nèi)抗感染類、心腦血管類、中樞神經(jīng)類等多類藥物重要生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)化學原料藥2萬噸，片劑60億片，針劑2億支。公司擁有乙氧苯柳胺、馬藺子素、吡哌酸、巴比妥、斯銻黑克等多個國內(nèi)獨家品種，“兩氨”、咖啡因、阿司匹林、布洛芬、TMP、吡哌酸等主導品種國內(nèi)市場占有率均居第一位。預計2008年公司主營業(yè)務應有20%以上增長，財務費用的降低使公司凈利潤增長在30%以上，如果不考慮投資收益，EPS為0.09元左右。給予“推薦”評級。
第7篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
關鍵詞：行業(yè)供應鏈醫(yī)藥商品流通電子商務物流配送
1.引言
我國的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制。在計劃經(jīng)濟條件下，藥品按國家計劃生產(chǎn)，統(tǒng)購統(tǒng)銷，價格上實行國家統(tǒng)一控制、分級管理。隨著改革開放的深入，我國醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場經(jīng)濟體制，特別是藥品生產(chǎn)領域向外資開放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒有對外資開放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營分散、市場競爭能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國藥品流通領域呈現(xiàn)出“市場分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競爭能力弱”的基本特點。在我國承諾向外資開放藥品分銷業(yè)即將到來，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術上占優(yōu)勢的國外流通巨頭進行面對面競爭的時候，重構我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務，已成為我國藥品流通行業(yè)改革的當務之急。
2.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈現(xiàn)狀分析
考察我國醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費的整個過程（見圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應鏈有如下兩個基本特點：
（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復雜
與發(fā)達國家相比，我國藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費者手里，在國外成熟市場一般為2～3個，在我國往往有6～7個環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷、市級批發(fā)商和縣級批發(fā)商，此外，廠家往往要設立辦事處，與各級批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對醫(yī)院和零售藥店進行銷售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。
（35%
辦事處
生產(chǎn)領域（35%）
消費者
（100%）
調(diào)撥、批發(fā)（50%）
零售（15%）
流通領域（65%）
圖1我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈現(xiàn)狀示意圖
（2）信息不對稱、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過大
過多的交易環(huán)節(jié)和復雜的交易渠道使交易信息不對稱、不透明，流動無序，必然導致在流通過程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價格構成中所占比重高達65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導致銷售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價，使藥品價格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國藥品價格獨特的“逆向調(diào)節(jié)”機制是另外一個重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費特性及醫(yī)院作為強勢買方的市場特性，在我國醫(yī)療機構特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機制的趨動下，形成了藥品價格獨特的“逆向調(diào)節(jié)”機制，即藥品的價格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過來導致企業(yè)產(chǎn)品定價越高。
我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈所表現(xiàn)出的這些特點與我國醫(yī)藥市場發(fā)育不完善，市場體系不健全，政府調(diào)控不力，市場流通秩序混亂密切相關。在我國醫(yī)藥流通領域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場分散、效益低下的局面還沒有根本的改觀。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，我國有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當，平均每個企業(yè)的年銷售額為1000萬元，年銷售額超5000萬元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷售額合計占市場總額的20%。2002年銷售額最大的中國醫(yī)藥集團公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場規(guī)模比中國大10倍的美國全國只有5家一級批發(fā)商，其中美國醫(yī)藥商業(yè)三強——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場份額。零售市場則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導致無序競爭和過度競爭，使企業(yè)的效益低下。目前，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費用率為12.56％，銷售利潤率為0.6％，而美國的流通費用率為3％，銷售利潤率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；?、營銷對象全國化、流通技術和設備科學化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面與世界先進水平的巨大差距。
3．中國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構與藥品流通體制改革
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國“三項制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國將于2004年對外資開放藥品分銷市場，對我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個巨大的挑戰(zhàn)。正如國家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒有分銷的外資企業(yè)僅是一個生產(chǎn)車間，而分銷一旦開放，競爭的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國家經(jīng)貿(mào)委在《我國醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時間，“培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內(nèi)市場或國內(nèi)區(qū)域性市場、年銷售額達到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團。這些企業(yè)的銷售額達到醫(yī)藥行業(yè)銷售額的70%以上。建立10個在國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到100個左右?！?/p>
推進醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構建一個新型的藥品流通模式（見圖2），做大做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國藥品管理法》，堅決推行GSP認證制度，取締非法的醫(yī)藥市場，強化對整個行業(yè)和市場的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機構采購制度，進一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標采購為主要內(nèi)容的新型采購制度和新型交易方式實行，并在實踐中加以完善和提高。在技術層面上要推動以信息網(wǎng)絡技術為主要手段的醫(yī)藥電子商務在全行業(yè)的應用，推動現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉變。
區(qū)域配送中心
地區(qū)配送商
區(qū)域結算中心
醫(yī)藥電子商務平臺
消費者
物流信息流資金流
圖2新型藥品流通模式示意圖
這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應商與分銷商通過醫(yī)藥電子商務平臺直接進行網(wǎng)上價格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過地區(qū)配送商進行配送；分銷商通過區(qū)域結算中心直接與供應商進行結算，并支付醫(yī)藥電子商務提供商和配送商相應的費用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對獨立的配送信息系統(tǒng)與供應商和分銷商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務平臺（虛擬的醫(yī)藥電子商務市場）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場通過與真實的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運作，實現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來，這一新型交易模式主要有以下幾個特點：
（1）交易方式電子化
通過醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機構和零售商可以不受時空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進行交易，商流變得公開、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。
（2）交易手段信息化
改變原有信息采集和流動的低效和無序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡信息完整性和及時性的特點，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時間和成本。
（3）物流系統(tǒng)扁平化
將原來多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過科學整合，改造成以中心企業(yè)為極點，覆蓋整個區(qū)域的配送網(wǎng)絡，徹底改變原有物流系統(tǒng)混亂無序、效率低下的狀況，使之成為一個設施完善、技術先進、層次簡單、運作高效的物流系統(tǒng)。
（4）采購形式多樣化
既可以進行獨立的分散采購，又可以進行集中的聯(lián)合采購，兼顧個性化需求和降低成本的要求。由于可以進行實時采購，因此可以縮短采購和儲存周期，減少庫存，既滿足臨床需要，又盡可能減少了市場風險，增加經(jīng)濟效益。
（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化
政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對醫(yī)藥市場進行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴重滯后，不適應市場發(fā)展的狀況，各種市場監(jiān)管信息公開、透明，市場準入機制嚴格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。
在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)（見圖3）。這一新的醫(yī)藥供應鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷企業(yè)整合為一個有機整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉變；交易渠道單一；所有交易過程將公開化，信息透明，政府將有能力對交易全過程進行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費者的醫(yī)藥負擔。
4.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構與電子商務的應用
在我國新型醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)中，電子商務系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的運行。從20世紀90年代后期，美、日等國就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡技術替代手工訂單處理流程，通過傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務成為主流模式。這些國家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動醫(yī)療機構藥品采購活動的信息化。如強生公司年信息化建設投資達到10億美元以上。在美國，藥品經(jīng)銷企業(yè)為醫(yī)療機構和其他分銷機構提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應鏈成本。美國佛羅斯特——沙利文市場調(diào)查公司的研究報告指出，美國每年花費在醫(yī)藥供應上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費用，如果采用電子商務，在不降低美國人醫(yī)療保健水平的基礎上，至少能夠節(jié)約110億美元。
（35%
生產(chǎn)領域（35%）
消費者
（60%）
調(diào)撥、批發(fā)（10%）
零售（15%）
流通領域（25%）
醫(yī)藥電子商務平臺
物流信息流
圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)示意圖
電子商務在我國醫(yī)藥行業(yè)的應用，緣起于國家從2000開始推行的醫(yī)療機構藥品集中招標采購政策的拉動。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復雜，為了高標準地完成招標采購任務，既滿足醫(yī)療機構臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務自然而然被引進了醫(yī)療機構藥品集中招標采購當中。目前，醫(yī)藥電子商務正借著國家藥品集中招標采購的契機，在全國范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。
我國的醫(yī)藥電子商務以B2B模式為主，它占了整個醫(yī)藥電子商務交易的絕大部分份額。在我國的醫(yī)藥電子商務領域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”在全國28個省推廣應用，全國市場占有率第一，已累計網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時間里，“海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段（見圖4），目前已發(fā)展到全面進行網(wǎng)上采購的電子交易場階段，即醫(yī)療機構可以全面上網(wǎng)采購，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷售，政府主管部門可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實現(xiàn)了我國藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達國家的差距，向國際慣例靠攏。
海虹醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)V3.0是能夠為整個醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買方和賣方提供電子交易場所服務的第三方獨立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準備、成交撮合、訂單處理、結算服務、會員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構成[2]（見圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實體藥品市場的物理形態(tài)，但卻能夠提供實體藥品市場的交易服務功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點是：
（1）同行政機關和藥品交易各方不存在隸屬關系和利益關系，是獨立的第三方公共平臺系統(tǒng)；
（2）利用會員服務體系進行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實現(xiàn)數(shù)據(jù)準備與成交撮合的分離，因而可實現(xiàn)無紙化的商務過程；
（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進行配送服務的基礎上，可以直接進行投標報價，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動現(xiàn)代物流配送體系的建立；
（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶提供公開招標、邀請招標、公開競價、邀請競價、詢價、瀏覽等多種采購方式，方便了醫(yī)療機構的采購；
（5）采用客戶端、瀏覽器和電話、傳真等多種方式進行訂單采集，全面支持采購訂單電子化；
（6）為政府主管部門提供電子交易監(jiān)管服務
總之，電子商務被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個虛擬的醫(yī)藥電子交易市場，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場將整合商流、信息流和資金流，成為整個醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。
招投標系統(tǒng)
l網(wǎng)上招標
l兩種成交方式
買方采購系統(tǒng)
•全面上網(wǎng)采購
•四種成交方式
•半無紙化的商務過程
電子交易場系統(tǒng)
l獨立的第三方系統(tǒng)
l六大子系統(tǒng)同時運行
l六種成交方式任意選擇
l全程無紙化的商務過程
l多種方式確保訂單執(zhí)行
l政府全程的監(jiān)管服務
l
V3.0系統(tǒng)
（2003年）
V2.0系統(tǒng)
（2002年）
V1.0系統(tǒng)
（2001年）
圖4我國醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)功能演進示意圖
5.我國醫(yī)藥行業(yè)供應鏈的重構與藥品配送制發(fā)展
重建我國新型的醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動、協(xié)調(diào)運轉。從理論上講，實現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務平臺的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。
政府監(jiān)管
銷售合同目錄
采購計劃
采購單
銷售訂單
采購入庫記錄
采購應付細目
銷售應收細目
制定采購計劃
發(fā)送采購計劃
訂單分發(fā)
訂單配送響應
訂單到貨管理
銷售應收管理
采購應付管理
藥品采購結算
交易保
障服務
交易統(tǒng)
計分析
交易分
析管理
采購結算服務
銷售結算服務
資金劃撥管理
退貨換貨管理
全國數(shù)據(jù)中心
地區(qū)數(shù)據(jù)中心
交易數(shù)據(jù)中心
數(shù)據(jù)加工
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)加工
數(shù)據(jù)加工
數(shù)據(jù)采集
權威數(shù)據(jù)
及監(jiān)管
政府監(jiān)管
政府監(jiān)管
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)
藥品采購目錄
自主采購目錄//集中采購目錄
集中采購目錄
藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)
醫(yī)療機構及藥品零售企業(yè)
政
府
相
關
部
門
公開招標
邀請招標
公開競價
邀請競價
詢價采購
直接采購
成交合同
政府監(jiān)管
采購中介服務
藥品采購中介組織
平
臺
服
務
機
構
賣方開戶銀行
買方開戶銀行
采購合同目錄
銷售出庫記錄
圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場結構功能示意圖
國外先進國家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達，如美國有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷企業(yè)每天需處理25萬份訂單，1000萬條信息，配送到12.5萬個分銷機構中去，隔天配送的響應率高達95%，準確率達到99%，每個訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個州的902家藥店，品種達80000余種，日進貨量達11.73萬件，職工1200人，年銷售額10億美元。作為美國最大公司之一的強生公司在新澤西州建有三個自動化立體倉庫，負責149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷售收入的0.5%。
目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構想變成現(xiàn)實，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉庫面積超過10萬平方米，物流成本占經(jīng)營成本的20%，銷售利潤率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營原有的換倉模式（從大倉換到小倉，從甲倉換到乙倉），將分散的資源整合起來，深圳市計劃在2003年組建集采購、儲運、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。
我們認為，相對于醫(yī)藥交易平臺，我國的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨立的第三方專業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無法與大型的第三方專業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設立藥品倉庫在政策上受到國家的限制。目前，我國只批準了十家企業(yè)進行異地設立藥品倉庫的試點。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應做好以下幾方面的工作：
第一、作為一個新興的基礎設施項目，應該從區(qū)域物流建設入手，按照政府引導、企業(yè)經(jīng)營、市場化運作的思路，以現(xiàn)代供應鏈理論和物流管理理論為指導，合理配置資源，合理進行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進行宏觀調(diào)控，在進行科學規(guī)劃和設計的基礎上，高起點、高質(zhì)量、快速度地重建我國的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。
第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設實踐中，要根據(jù)各地的市場狀況和資源特點，在引導企業(yè)進行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的同時，將新建和改造結合起來，合理引進國外先進技術和設備，兼顧先進性與實用性，實行“網(wǎng)絡化建設、規(guī)?；?jīng)營”，以達到經(jīng)濟效益最大化為目標。
第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運作。要開發(fā)先進實用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機構、電子商務平臺和銀行結算系統(tǒng)的接口。
第四、國家實行政策優(yōu)惠，出臺配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
第五、加強人才培訓，全面提升人員素質(zhì)?！啊卑鏅嗨?/p>
第六、推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。
6.結語
縱觀我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場經(jīng)濟條件下完全意義上的行業(yè)供應鏈并沒有真正建立起來，其原因在于醫(yī)藥電子商務的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專業(yè)化。電子商務和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進，共同決定著未來中國醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應鏈系統(tǒng)的重構就是要以現(xiàn)代供應鏈理論和物流管理理論為指導，從醫(yī)藥電子商務的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實施兩方面入手，通過政府推動和企業(yè)運作，建立適應全球競爭的醫(yī)藥流通市場體系，使之成為我國現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)。
第8篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
關鍵詞:績效考核體系;醫(yī)藥行業(yè)
中圖分類號:F27文獻標識碼:A
引言
醫(yī)藥行業(yè)是世界公認的最具發(fā)展前景的國際化高新技術產(chǎn)業(yè)和關系民生的重要產(chǎn)業(yè)之一。醫(yī)藥產(chǎn)品直接關系人們的生命健康和生活質(zhì)量的高低,藥品作為特殊的商品,需求彈性很小,藥品消費受醫(yī)師的影響極大。因此,銷售人員為了能夠完成銷售任務,往往采用不正當競爭手段,回扣風盛行,藥價虛高。自20世紀九十年代中后期我國開展“三醫(yī)改革”以來,我國醫(yī)藥市場一直處于政策調(diào)整期。從整體層面上看,醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、藥品流通體制改革等進程,牽動著整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展;從微觀角度看,藥品價格改革、處方管理規(guī)范、藥品分類管理以及稅費制度改革等引發(fā)藥品消費終端市場發(fā)生了結構性調(diào)整。因此,如何面對政府政策出臺所帶來的影響因素,并在目前醫(yī)患關系日趨緊張以及大力控制醫(yī)藥費用的一片呼聲下,醫(yī)藥行業(yè)銷售人員的績效考核更加顯得尤為重要。公司不僅要關注醫(yī)藥銷售人員銷售任務的完成,更需通過績效考核來規(guī)范醫(yī)藥銷售人員的行為準則,強化商業(yè)道德,履行社會責任,進而在公眾面前樹立起健康、聲譽卓著的公司形象。
一、績效考核的重要意義
績效考核是指考評主體對照工作目標和績效標準,采用科學的考評方法,評定員工的工作任務完成情況、員工的工作職責履行程度和員工的發(fā)展情況,并將評定結果反饋給員工的過程。它是企業(yè)人力資源管理中一項十分棘手的問題,企業(yè)在人力資源開發(fā)與管理上的任何一個重要決策,都需要與績效考核相關聯(lián),績效考核使企業(yè)管理者能做事公平、獎懲分明、選人用人調(diào)度有度。績效考核是人力資源管理功能中的核心功能。醫(yī)藥行業(yè)的客觀現(xiàn)實是過于重視市場占有率和發(fā)展速度,欠缺系統(tǒng)的人力資源管理體系來支撐快速發(fā)展的業(yè)務,其中尤其缺乏完整的員工績效考核體系。因此,建立完整完善的績效考核體系至關重要。
二、醫(yī)藥行業(yè)營銷人員績效考核現(xiàn)狀
績效考核作為人力資源管理中的重要環(huán)節(jié),得到越來越多企業(yè)的高度重視。很多企業(yè)已經(jīng)把績效考核作為有效提升企業(yè)競爭力和管理水平的有力手段。然而,現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的銷售人員考核中,績效考評工作并沒有取得令人滿意的效果,主要存在以下問題:
(一)過度強調(diào)“結果”的績效考核內(nèi)容導致銷售隊伍的短期行為盛行。企業(yè)在銷售人員的績效考核上的結果導向主要體現(xiàn)在:單純地追求財務數(shù)字指標,比如銷售量、銷售額、利潤額、市場份額等,對于其他過程指標都可以不考慮。消費者對藥品的選擇余地局限,使藥品消費受醫(yī)師的影響極大。因此,銷售人員為了能夠完成銷售任務,往往會不擇手段,濫用返利,不切實際地壓貨等,導致銷售市場秩序混亂、渠道庫存積壓等后遺癥,使企業(yè)失去了業(yè)績持續(xù)成長的基礎。
(二)績效考核內(nèi)容及標準設計缺乏科學性。一般來說,員工的績效可分為任務績效和周邊績效,但目前很多醫(yī)藥公司針對營銷人員的績效考核內(nèi)容,僅僅是銷售額,內(nèi)容過于單一化。周邊績效的考核標準很模糊,導致考核者只是根據(jù)自己的主觀判斷,考核的結果有失客觀、公正。從而評價者可以隨意給個分數(shù)或者考核結果,有時難以避免滲透一些個人的感情因素在里面。這樣的標準所得到的考核結果就失去了意義。
(三)考核主體單一及缺乏專業(yè)性。實施績效考核的主體僅僅是員工的主管,沒有其他人員參與,這種考核結果必然會帶有一些主管的主觀偏見,造成對一些員工的不公平。作為業(yè)務部門的主管,主要熟悉業(yè)務的管理執(zhí)行,然而對于績效考核卻并不專業(yè)。常見的問題有:暈輪效應、感情效應、居中趨勢、錯覺歸類、偏松或偏緊傾向、個人偏見、最近行為,這些問題都會導致評估結果失真。
(四)績效考核的結果缺乏反饋。對考核結果缺乏有效溝通,往往結果被采納、運用了,而被考評人還不知道考評結果,缺少績效面談這一重要環(huán)節(jié),沒有達到促進員工改進工作績效的目的,導致員工對績效考核不理解并容易產(chǎn)生抵觸情緒;反過來,公司領導也沒有看到績效考核所帶來的益處,也慢慢地不重視,形成了惡性循環(huán)。
針對以上存在的問題,企業(yè)應遵循科學的績效考核管理方法,加強對員工績效考核的管理,真正提高企業(yè)競爭力。
三、建立完善的醫(yī)藥行業(yè)營銷人員績效考核體系
(一)明確績效考核的目的。提高公司管理效率,幫助實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標;幫助員工改進工作、謀求發(fā)展;構建醫(yī)藥銷售公司人力資源管理的基礎平臺。
(二)績效考核內(nèi)容的設計原則。主要有公開性原則、公平性原則、客觀性原則、反饋的原則、定期化與制度化的原則和可行性與實用性的原則等。
(三)績效考核的對象是醫(yī)藥銷售公司的營銷人員。
(四)績效考核主體的確定
1、自我評價。自我評價能減少員工的抵觸情緒,在工作評價和員工個人工作目標結合在一起時很有意義。有效的工作規(guī)范和員工與主管間的良好溝通是員工自我評價發(fā)揮積極作用的前提。因此,本考核系統(tǒng)要求員工首先要對自身進行自我評價。
2、考核委員會進行評價。公司組織專門的績效考核委員會進行最終評價。考評委員會成員由員工的直接主管、人事主管及銷售培訓主管組成。運用考核委員這種考評形式,可以從三個不同角度來評定一個人的工作行為。由于人事主管及銷售培訓主管是非直接主管,所以他們完全憑事實說話,排除了直接主管自己考評的許多感情因素,所以更真實、公平、有效。
(五)績效考核內(nèi)容的確定。績效考核的核心是考核內(nèi)容的合理確定?；诳冃Э己说膶ο?、目的和范圍復雜多樣,績效考核的內(nèi)容也比較復雜。但就基本內(nèi)容而言,主要包括業(yè)績考核、能力考核、態(tài)度考核、潛力考核等。
為了使績效考評更具有可靠性和可操作性,本著少而精,定量為主,定性為輔的原則,根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)營銷人員的管理特點和實際情況,在對銷售崗位的工作內(nèi)容分析的基礎上,對考核內(nèi)容進行銷售結果、銷售活動有效性、工作能力等三個方面的確定。在強調(diào)銷售結果的同時,也同時關注銷售人員自身素質(zhì)和能力的全面提升,并遵守商業(yè)道德和嚴謹?shù)男袨橐?guī)范。
(六)績效考核指標權重的確定?？己酥笜耸菍冃Э己藘?nèi)容的分解過程,要使考核的內(nèi)容具有較高的清晰度和可操作性,必須微分化,直至達到指標內(nèi)容可以直接評定的程度。權重是一個相對的概念,針對某一指標而言,某一指標的權重是指該指標在整體評價中的相對重要程度。權重在評價過程中,是對被評價對象的不同側面的重要程度的定量分配,使各評價因子在總體評價中的作用能有效區(qū)別對待。由于每個員工的工作性質(zhì)和所處的環(huán)境不同,其工作的側重點是不能相同的。針對上述銷售結果、銷售隊伍有效性及工作能力三個考核內(nèi)容,并根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)營銷人員的工作特點,進一步細分的二級考核指標及權重如下:
1、銷售結果,權重50%,細分為兩個二級考核指標:指標達成率40%;醫(yī)院進藥率10%。
2、銷售隊伍有效性,權重25%,細分為四個二級考核指標:客戶拜訪頻率達成率10%;客戶拜訪覆蓋率5%;每天拜訪客戶次數(shù)5%;年度實地工作天數(shù)5%。
3、工作能力,權重25%,細分為五個二級考核指標:銷售技巧如影響客戶的能力5%;區(qū)域管理計劃如分析及利用數(shù)據(jù)指導行為的能力5%;建立客戶關系如建立信任和可信度的能力5%;團隊合作如和同事一起有效協(xié)作的能力5%;學習能力如獨立學習/向別人學習來提高自身業(yè)績的能力5%。
考評結果計算主要采用綜合評價的方法,主要是先分別按不同指標的評分標準對各評價指標進行評分,然后加權相加,求得總分。針對營銷人員的三個考核內(nèi)容,銷售結果和銷售隊伍有效性指標可以由公司人事部門或主管部門從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出原始數(shù)據(jù)給予打分。對于營銷人員工作能力的考核,可以由人事部門或主管部門根據(jù)相應的能力評估模型給予打分。
(七)考核結果的反饋和應用。這里是指與下屬溝通最終評估結果并共同簽署評估表格,進而分析評價,結果反饋。為了使績效考核真正起到正面作用,主管應將考核結果反饋給被考核營銷員工,并采取與員工面談的方式,提出改進意見,如果員工本人不同意主管考核意見,可向人力資源部提出申訴,并由人力資源部調(diào)查核實后做出最終考核?？冃Э己说慕Y果主要用于資金分配、年度調(diào)資、晉升以及后備人才的儲備和調(diào)整。
(八)績效考核體系的實施結果。通過某醫(yī)藥公司按此績效考評體系的實施并進行為期一年的觀察,我們發(fā)現(xiàn)在企業(yè)輸入新的績效考核體系以后,給公司帶來如下變化:
1、調(diào)動了員工的工作主動性和工作熱情。新的績效考核體系輸入以后,由于有了明確的細分指標,而且每一個指標具有針對性,增強了員工的主人翁責任感。在考核結束后,主管人員與員工進行績效溝通,員工對績效考核整個過程的參與,不僅對績效考核體系本身提出了較多改進意見,而且對日常工作也提出不少改進建議,員工的工作主動性和工作熱情大大增強,滿意度大大上升。
2、員工流失率大幅度下降。新設計的績效考核體系輸入前,員工每季度流失率一直在20%左右。新設計的績效考核體系輸入后,確定了明確的業(yè)績考核指標,而且對工作業(yè)績、工作態(tài)度及工作能力等因素的考核實行員工自評、考核小組的考核相結合的方式,使得員工能夠得到公正的評價,從而得到公平待遇。員工在新體系試用的同期時段里,流失率大大降低,由原來的20%,降低為10%左右。
四、總結
要想充分發(fā)揮績效考核的作用,不僅要從公司戰(zhàn)略層面上加以重視,同樣要使績效考核的思想深入到員工的頭腦當中,消除和澄清對績效考核的錯誤及模糊認識也是至關重要的?？己瞬皇侵圃靻T工之間的差距,而是實事求是地發(fā)現(xiàn)員工的長處與不足,以揚長避短,有所改進和提高。在良好的企業(yè)文化環(huán)境中,績效考核要以尊重員工的價值創(chuàng)造為主旨,在企業(yè)中形成以積極創(chuàng)新和追求進步為導向的競爭氛圍。也希望醫(yī)藥行業(yè)能根據(jù)所處的環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略,適時地調(diào)整和改善績效考核內(nèi)容,使績效考核真正能夠推進企業(yè)戰(zhàn)略愿景的實現(xiàn),提升企業(yè)的競爭力,使其成為人力資源管理的一把金鑰匙。
(作者單位:滁州職業(yè)技術學院)
主要參考文獻:
[1]郝忠勝,劉海英.人力資源管理與績效評估.中國經(jīng)濟出版社,2005.
第9篇：醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范文
市場研究公司IC Insights近日最新研究報告指出，2013年移動芯片銷售額將首次超過PC芯片。
IC Insights的這一預計表明，硬件產(chǎn)品的銷售格局正在發(fā)生變化。AMD日前宣布由于芯片訂單減少將向GlobalFoundries支付3.2億美元的違約金，同時進行業(yè)務調(diào)整以應對不斷下滑的PC銷售。與此同時，移動芯片公司高通2012年的營收增長了27%，在全球芯片市場上躋身第三的位置。
全球運營商利潤不均：中移動居首
根據(jù)國外市場調(diào)研機構的2012年《全球通信運營商100強排行榜》，AT&T為全球收入最高的運營商，而中國移動則為全球利潤最多的運營商，中國電信和中國聯(lián)通在收入規(guī)模上都進入全球前15大運營商，但在利潤排名上欠佳。
事實上，全球運營商整體的利潤情況并不是太好，遠遠不如中國三大運營商的情況。數(shù)據(jù)顯示，100強的凈利潤為1011億歐元，比2011年減少了270億歐元。而且，目前還有13家處于虧損狀態(tài)，另有8家公司未顯示贏利情況。其中，中國移動凈利潤153億歐元，為全球最賺錢的運營商。
六成專利訴訟實為流氓
大多數(shù)專利侵權案件的背后實則為專利誘餌，也就是所謂的專利流氓。專利行使企業(yè)通過專利購買的方式獲取專利權，并將其予以許可或進行訴訟，而不是積極開發(fā)產(chǎn)品或?qū)＠枰陨虡I(yè)化。
根據(jù)一項最新的研究報告，截至2012年12月1日，2012年在所有專利侵權案件中，62%是由專利行使企業(yè)發(fā)起的。加州圣克拉拉大學法學教授Colleen Chien表示，這些專利行使企業(yè)并不是想基于專利來創(chuàng)造產(chǎn)品，而是想通過打官司從其他公司身上“抽取”專利使用費。
2012年初公布的一項研究報告顯示，總體來看，專利侵權案件數(shù)量正在呈現(xiàn)上升勢頭。2011年專利侵權案件共花了美國企業(yè)290億美元。針對專利侵權案件的“爆發(fā)”（尤其在軟件和醫(yī)藥行業(yè)），美國一名法官表示：“總的來看，專利保護有點‘過’了，現(xiàn)在需要一些大的改革。”
iPad Q3市場占有率跌落14%
據(jù)ABI Research的數(shù)據(jù)顯示，蘋果iPad產(chǎn)品線2012年Q3的市場占有率為55%，同比上一個季度少了14%。這是蘋果iPad歷史上首次出現(xiàn)的最低市場份額。
跟在iPad后面的則是來自三星、亞馬遜以及華碩的平板。據(jù)ABI表示，目前，iOS以及谷歌的移動系統(tǒng)分別占據(jù)了平板市場的55%和44%，鑒于大部分OEM都選擇Android系統(tǒng)，預計谷歌出品的這個生態(tài)系統(tǒng)將會繼續(xù)擴大。
官微報道
【Nexus 4港版售價坑爹】LG在香港正式了Nexus 4，其只有16GB版本，售價跟之前的傳聞保持一致，折合人民幣3550元左右。除了配置強悍外，Nexus 4受到大家追捧的一個重要原因就是它廉價。現(xiàn)在價格優(yōu)勢不在了，苦等港版Nexus 4的童鞋還是果斷放棄吧。
