護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
廣大女性朋友可能都會(huì)知道，現(xiàn)如今美容護(hù)膚越來(lái)越崇尚個(gè)性化、天然化；越來(lái)越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關(guān)鍵需求點(diǎn)，重拳出擊！
每當(dāng)你看到風(fēng)格迥異的化妝品時(shí)，總能看到著紅色外表的天然植物護(hù)膚的專業(yè)護(hù)膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護(hù)膚品?！疤锞壩枭场逼放埔哉\(chéng)信、天然、高貴、專業(yè)贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護(hù)膚專家”的代名詞。
這段對(duì)田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛(ài)美人事的經(jīng)典名言，田緣舞沙自問(wèn)市以來(lái)就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費(fèi)者的青睞，并在化妝品市場(chǎng)上不時(shí)的掀起一陣陣消費(fèi)狂潮……
每一款新品上市必成搶購(gòu)熱點(diǎn)，當(dāng)記者真實(shí)的了解到田緣舞沙巨大的消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，特將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了總結(jié)，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見(jiàn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)讓您賺足口碑
植物類(lèi)產(chǎn)品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點(diǎn)。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進(jìn)的生物加工工藝，精心萃取而成。產(chǎn)品涵蓋了全身的洗護(hù)和保養(yǎng)以及食用玫瑰精華產(chǎn)品。
天然：真正天然安全的美容產(chǎn)品，無(wú)香精，無(wú)礦物油，無(wú)刺激性物質(zhì)（酒精、果酸等），無(wú)違禁成分（重金屬、激素等），性質(zhì)溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產(chǎn)品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產(chǎn)品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產(chǎn)品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會(huì)感覺(jué)特別放松、舒適。
深層激活：植物護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動(dòng)吸收水分，營(yíng)養(yǎng)，生成透明質(zhì)酸，膠原蛋白等，通過(guò)改善皮膚內(nèi)新陳代謝環(huán)境，整體改善膚質(zhì)，膚色。
強(qiáng)大的加盟優(yōu)勢(shì)讓您后顧無(wú)憂
企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢(shì)
淄博林森生物制品有限公司是一個(gè)處于上升期快速發(fā)展的公司，公司于上世紀(jì)末成立，自成立之初，就從事對(duì)外出口加工，與韓國(guó)高端企業(yè)進(jìn)行全面合作，不斷進(jìn)行技術(shù)交流，為韓國(guó)多個(gè)知名品牌生產(chǎn)過(guò)純植物護(hù)膚品，享有良好的聲譽(yù)。而且公司長(zhǎng)期與國(guó)際科研機(jī)構(gòu)合作，在第一時(shí)間引進(jìn)了最先進(jìn)的高端技術(shù)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)該項(xiàng)目的空白狀態(tài)，將整合護(hù)膚美容行業(yè)的新格局。一個(gè)有著良好發(fā)展前途的公司，擁有完整的系統(tǒng)支持和盈利模式，是商發(fā)展的有力保障。
天然安全的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
田緣舞沙品牌的所有產(chǎn)品均為“天然、植物、無(wú)添加”的植物護(hù)膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤(rùn)的特點(diǎn)，完全符合現(xiàn)代人們向往自然和健康時(shí)尚的消費(fèi)觀念。獨(dú)具特色的頂級(jí)植物護(hù)膚品個(gè)人專屬定制業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速占領(lǐng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)。
品牌定位優(yōu)勢(shì)
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護(hù)膚品“頂級(jí)玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個(gè)角落。在這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)還是空白，我們搶得了先機(jī)。
高素質(zhì)的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)
田園舞沙擁有一批技術(shù)過(guò)硬、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時(shí)針對(duì)加盟店的咨詢給出專業(yè)的回答，公司強(qiáng)大的售后服務(wù)陣容，協(xié)助加盟店無(wú)憂發(fā)展。
策劃優(yōu)勢(shì)
兵未動(dòng)，策先行?？偛科放乒芾碇行母鶕?jù)不同地域、不同群體的消費(fèi)心理，為顧客量身訂造行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，豐富的貨品，時(shí)尚經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)，加之優(yōu)良的品質(zhì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，迎合了大眾化的消費(fèi)，這是田緣舞沙玫瑰精華風(fēng)靡世界的保障。
強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)
平面廣告――與《瑞麗》、《女刊》、《商界》、《大眾投資》、《美鋪網(wǎng)尚》、《閨蜜網(wǎng)》已達(dá)成合作伙伴關(guān)系；電視廣告――與中央電視臺(tái)達(dá)成合作意向；區(qū)域廣告――企業(yè)精美內(nèi)部期刊會(huì)投放到經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域的咖啡店，汽車(chē)4S店，高檔生活小區(qū)等人流量比較大的地方。
獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式讓您運(yùn)籌帷幄
特許經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前，加盟連鎖已是風(fēng)靡全國(guó)，促進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的的因素勢(shì)不可擋。“田緣舞沙”玫瑰精華品牌以“工廠+特許專賣(mài)店”的“1+1”模式在全國(guó)進(jìn)行推廣，包括開(kāi)店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、裝飾風(fēng)格、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營(yíng)流程、物流系統(tǒng)、促銷(xiāo)模式、新品上市等涉及到連鎖店運(yùn)營(yíng)、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目由營(yíng)運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)作，令投資者的投資成本降為最低。
獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)信息化管理優(yōu)勢(shì)
“田緣舞沙”連鎖運(yùn)營(yíng)體系采用國(guó)際上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行統(tǒng)一的管理與協(xié)調(diào)，為投資加盟商解決一些傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢(qián)。
快捷有效的資源共享平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
“田緣舞沙”品牌專賣(mài)連鎖，在運(yùn)作模式上采取統(tǒng)一的管理運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)真正的連鎖運(yùn)營(yíng)。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的一大突破，這樣的互補(bǔ)性資源共享平臺(tái)，將在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，展現(xiàn)出其無(wú)法代替的重要作用，成為應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
有效地市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制優(yōu)勢(shì)
“田緣舞沙”品牌連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)待區(qū)域保護(hù)問(wèn)題，采取了更積極的模式，科學(xué)有效的進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)，確保運(yùn)營(yíng)商的根本利益。
第2篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
品位篇
應(yīng)用裝備提升工作效率是常態(tài)，但我們?nèi)匀豢梢宰屟b備在提升效率之余，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)人品位的效果，豈不是一舉兩得。
名表
時(shí)間就是金錢(qián)，這句話形容到直銷(xiāo)人身上，有著更實(shí)質(zhì)性的貼切感，趕赴大大小小的會(huì)議，一天數(shù)次的邀約，準(zhǔn)確地把握時(shí)間，是直銷(xiāo)人必須具備的技能。一塊手表，當(dāng)然就是為直銷(xiāo)人把握時(shí)間服務(wù)的最佳裝備，而一塊名表，更能在不經(jīng)意間透露出直銷(xiāo)人的品位與身份。
因此選擇一款名表作為必備裝備之一，不但方便掌握時(shí)間，更多給了客戶一個(gè)了解你的途徑。
車(chē)
前面已經(jīng)說(shuō)到，直銷(xiāo)人趕赴會(huì)議和邀約，常常是天南地北地奔走，有一輛坐駕代步，自然能夠大大節(jié)省時(shí)間。而車(chē)輛在直銷(xiāo)人趕貨、運(yùn)貨，或是運(yùn)載其他裝備的方便之處也是顯而易見(jiàn)的。對(duì)車(chē)的選擇，同手表一樣是可以展現(xiàn)品位的一大途徑。
筆記本電腦
用什么樣的筆記本電腦，就能看出你是一個(gè)什么樣的人，這話可能不夠全面，但一定程度上是有道理的，選擇IBM的人注重實(shí)用，選擇蘋(píng)果的人喜好時(shí)尚……筆記本電腦除了既有功能可以為直銷(xiāo)人帶來(lái)工作上的便捷以外，同樣也可向客戶展示自己的喜好與品位。當(dāng)然，如果電腦里的內(nèi)容不夠?qū)I(yè)，使用不夠熟練，再專業(yè)的電腦也只是擺設(shè)。
手機(jī)
在這個(gè)個(gè)人通訊異常發(fā)達(dá)的年代，手機(jī)早已成為必需品，而手機(jī)的多樣化以及功能的復(fù)雜化讓手機(jī)在我們的生活中扮演了更多的角色，而直銷(xiāo)人的手機(jī)，承載著更多更細(xì)節(jié)的需求。除了能“全國(guó)一個(gè)價(jià)”的方便與實(shí)惠，今年很多直銷(xiāo)企業(yè)還開(kāi)始與通信集團(tuán)聯(lián)手，打造為直銷(xiāo)人量身定制的便捷3G電子商務(wù)應(yīng)用。一款這樣的專業(yè)定制手機(jī)，當(dāng)然是直銷(xiāo)人必不可少的裝備之一。
皮箱
很多直銷(xiāo)人可能會(huì)在意電子產(chǎn)品、手表及座駕的品位，卻很容易忽略皮箱也是顯示自己身份及品位的重要裝備。而擺放整齊有序的皮箱，自然能給客戶展示出你的素質(zhì)水平。
保健篇
直銷(xiāo)多是銷(xiāo)售和分享“健康”，而一個(gè)直銷(xiāo)人最佳的工作狀態(tài)，當(dāng)然是熱情而且健康的，保養(yǎng)品必不可少。
潤(rùn)喉片
滔滔不絕，口若懸河，直銷(xiāo)人對(duì)喉嚨的利用率堪比教師。時(shí)刻保持喉嚨的健康狀態(tài)，以最佳的嗓音向客戶介紹產(chǎn)品，才能展示一個(gè)優(yōu)秀直銷(xiāo)人的風(fēng)度與水平。潤(rùn)喉片自然應(yīng)該是必備裝備之一。
抗疲勞保健護(hù)膚品
人的臉會(huì)比身體的其他部分更快更直接地表現(xiàn)出人的疲勞程度，睡眠不足、精神不佳、身體不適，臉部的皮膚第一時(shí)間會(huì)“出賣(mài)”你，準(zhǔn)備一套抗疲勞的保健護(hù)膚品，不但讓自己以容光煥發(fā)的形象面對(duì)客戶，更能讓自己找到相應(yīng)的自信心。
專業(yè)篇
直銷(xiāo)的專業(yè)性對(duì)直銷(xiāo)人的必備裝備有著更細(xì)節(jié)的要求。
公司產(chǎn)品樣品
任你講得天花亂墜，絕不如讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品來(lái)的實(shí)際，帶上足夠的公司產(chǎn)品樣品，不但能方便地向客戶演示產(chǎn)品特色，還能作為小禮品送給客戶。
名片
讓客戶或同行最快地記住和了解自己，又能最方便地快速找到自己，一張制作精良的名片必不可少。
行動(dòng)日志
細(xì)心地總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，周詳?shù)匾?guī)劃未來(lái)行程，一本行動(dòng)日志就是直銷(xiāo)人最佳的助手。
信用卡
直銷(xiāo)是分享，同樣也是銷(xiāo)售，運(yùn)用信用卡管理自己的事業(yè)，相當(dāng)于利用起了銀行遍布全國(guó)的金融體系為自己的事業(yè)服務(wù)，何樂(lè)而不為?
學(xué)習(xí)篇
直銷(xiāo)人永遠(yuǎn)不會(huì)放松學(xué)習(xí)?！吨袊?guó)直銷(xiāo)》雜志
這本目前中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)界最專業(yè)、最權(quán)威、最具影響力和發(fā)行量最大的直銷(xiāo)類(lèi)專業(yè)雜志，及時(shí)帶來(lái)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)趨勢(shì)與事件的深度剖析，幫助直銷(xiāo)人了解企業(yè)動(dòng)態(tài)和行業(yè)形勢(shì)，自然是直銷(xiāo)人學(xué)習(xí)的首選佳品。
第3篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
七月份是為我們新加盟的德國(guó)嘉利達(dá)膠原蛋白做好前期鋪墊，我們主要認(rèn)務(wù)是積極配合廠家對(duì)我們養(yǎng)生館分配的任務(wù)及方案。每天制定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)練習(xí)口頭交際能力。為會(huì)員做好服務(wù)，做到每天每人顧客預(yù)約2-3人進(jìn)店。并在做活期間發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn)，記錄在個(gè)人病理情況表上。了解顧客資料及家庭整體消費(fèi)能力，發(fā)覺(jué)A累顧客。為下月做會(huì)做鋪墊。
八月份活動(dòng)
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越重視中國(guó)傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷(xiāo)策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，改變以往沉悶銷(xiāo)售。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)促銷(xiāo)（促銷(xiāo)方案）
二、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫（男朋友）。
二、活動(dòng)內(nèi)容
“七夕情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有會(huì)員可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價(jià)值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（丈夫）在過(guò)去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）：
美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體項(xiàng)目十次；
3、玫瑰精油或茉莉精油任選其一；
4、贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。
注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡
三、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：A派發(fā)傳單B懸掛橫幅C海報(bào)、張貼或有展示架
九、十月份銷(xiāo)售計(jì)劃
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。
一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
二、10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購(gòu)護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。
三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。
如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷(xiāo)售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院
的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
十一月份銷(xiāo)售計(jì)劃
在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買(mǎi)1000送1000的活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、300元代金卷100張（贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡）
2、購(gòu)1000元送1000元的活動(dòng)
3、面部護(hù)理半年1280元、24次，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶?jī)r(jià)值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。
4、面部護(hù)理全年3580元、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶?jī)r(jià)值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。
凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠。
十二月份銷(xiāo)售計(jì)劃
本月促銷(xiāo)形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題
一、促銷(xiāo)形式：換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋送禮品
1、.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開(kāi)卡，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）。
2、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂(lè)部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢(qián)。）
注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。
3、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折優(yōu)惠
二、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
崗位職責(zé)
(一)、制定工作計(jì)劃
分工明確，訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)。
1、分析顧客的意見(jiàn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾
2、定期了解客源拓展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并分析形勢(shì)，制定對(duì)策。
3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營(yíng)運(yùn)。
4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷(xiāo)售能力。
(二)、工作規(guī)劃
1、每日衛(wèi)生與檢查、開(kāi)早會(huì)、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析
2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除
3、進(jìn)行當(dāng)月工作分析，找出上月不足的地方，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估做客戶流動(dòng)分析。
4、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。
第4篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
熱點(diǎn)預(yù)測(cè)
關(guān)鍵詞：自然純正
預(yù)測(cè)人/廣州菁心SPA生活館店長(zhǎng) 李娟
自然風(fēng)格必將成為美容院的主流風(fēng)格。主要包括三方面：
第一，環(huán)境。美容院在裝修布局時(shí)會(huì)依據(jù)自身?xiàng)l件選擇宮廷、自然、浪漫等各種風(fēng)格。
第二，理念，即使現(xiàn)在醫(yī)學(xué)美容、高科技美容概念正風(fēng)行，都仍有相當(dāng)一部分顧客，她們追求身體壓力的釋放和心靈的舒展，她們更期待通過(guò)完全令人放松的自然主義風(fēng)格和項(xiàng)目來(lái)令自己美麗和健康。
第三，項(xiàng)目和技術(shù)。比如泰式指壓按摩、印尼SPA、藏式薰臍，艾灸針灸五行經(jīng)絡(luò)等充滿濃厚自然氣息和地域風(fēng)情的項(xiàng)目，進(jìn)一步受到渴望自然純正享受的消費(fèi)者的青睞。
CSC點(diǎn)評(píng)：對(duì)美容院來(lái)說(shuō)這種風(fēng)格既可簡(jiǎn)約又可大手筆，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，心靈的放松沒(méi)有比返樸歸真的自然風(fēng)浸染心靈更慰貼。
關(guān)鍵詞：高分子美睫
預(yù)測(cè)人/慧妮（國(guó)際）美容機(jī)構(gòu)美晟美容化妝品有限公司企劃經(jīng)理 張方球
07年下半年涌現(xiàn)的熱點(diǎn)中，健康、安全和高科技是其核心。在這些讓女性更美麗的種種產(chǎn)品和項(xiàng)目中，我認(rèn)為睫毛嫁接種植會(huì)是出彩的一個(gè)。數(shù)年前，當(dāng)此概念出現(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)反饋熱烈，雖終因技術(shù)受限而阻滯，但長(zhǎng)長(zhǎng)卷翹睫毛帶來(lái)的誘惑仍留在眾多時(shí)尚女性心中。隨著新科技的不斷創(chuàng)新，一種全新的美眼產(chǎn)品和美眼技術(shù)――高分子眼睫毛永久立體種植技術(shù)產(chǎn)生，它改變了許多傳統(tǒng)嫁接睫毛技術(shù)的缺限，能滿足現(xiàn)代女士對(duì)美睫的更高需求，理應(yīng)成為07年下半年的美容熱點(diǎn)之一。
CSC點(diǎn)評(píng)：美睫毛已經(jīng)成為眾多美容院增值項(xiàng)目的首選，更新技術(shù)后的美睫方式，不僅能帶來(lái)高效的美麗，也給商家提供了一個(gè)更熱門(mén)的項(xiàng)目。
關(guān)鍵詞：舒適塑身
預(yù)測(cè)人/香羅奈（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 祝正東
美體內(nèi)衣還是熱點(diǎn)之一，但利用女性的生長(zhǎng)趨勢(shì)和人體功學(xué)原理，以維持女性良好的身材曲線為目的新型舒適塑身內(nèi)衣，將結(jié)合“橫向窄，縱向?qū)挕钡脑O(shè)計(jì)理念，在07年下半年橫空出世；因?yàn)?，只有面料設(shè)計(jì)和縫制上經(jīng)過(guò)潛心研發(fā)及多次的實(shí)驗(yàn)，且每一款調(diào)整型內(nèi)衣能做到量身訂做或擁有數(shù)十種尺碼等等，滿足了這些基礎(chǔ)的條件再加上自我創(chuàng)意和不斷改進(jìn)，才能真正制造出，舒適且具有修身效果的調(diào)整型內(nèi)衣，才能應(yīng)對(duì)人們更尊重健康的瘦身需求。
CSC點(diǎn)評(píng)：只要“纖瘦主義”還在，調(diào)整型內(nèi)衣必將繼續(xù)升溫，但美容院老板選擇產(chǎn)品時(shí)，要首先考慮“舒適”，否則很可能就在消費(fèi)者的理性需求下被直接淘汰。
關(guān)鍵詞：CITY SPA
預(yù)測(cè)人/貝黎詩(shī)專業(yè)美容中心市場(chǎng)經(jīng)理 葛晴
隨著SPA概念更多地滲透入人們生活中，CITY SPA將越來(lái)越為消費(fèi)者推崇。不需要花費(fèi)太多的時(shí)間，不需要太多對(duì)氣候溫度的依賴，只要有鬧中取靜的一片天地，就能獲得全身心的享受。對(duì)于不專門(mén)選擇身體護(hù)理的客人，只要面部護(hù)理中包含了身體按摩和推油的步驟，而護(hù)理程序又非常注重專業(yè)性和舒適感，都會(huì)令消費(fèi)者感受到貼心的關(guān)愛(ài)。這也是CITY SPA簡(jiǎn)約卻仍在國(guó)外備受喜愛(ài)的本質(zhì)原因。
CSC點(diǎn)評(píng)：相信在不久的將來(lái)，CITY SPA的概念將更為深入人心，因?yàn)樵谙硎苤凶屆利惡?jiǎn)單化，已經(jīng)成為2007全球美容的重要趨勢(shì)。
關(guān)鍵詞：綜合性養(yǎng)身療法
預(yù)測(cè)人/凝膚ARTESIAN SPA管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 胡貽平
綜合性養(yǎng)生療法是新詞，但涵蓋的內(nèi)容卻涉及專業(yè)美容各個(gè)方面如：保養(yǎng)、保健、心理、營(yíng)養(yǎng)等，保養(yǎng)類(lèi)中可以設(shè)計(jì)一個(gè)全身女性機(jī)能保養(yǎng)項(xiàng)目系列，其中包括女性、卵巢保養(yǎng)等等；保健類(lèi)中可以擁有腎臟、脊椎保養(yǎng)等；心理類(lèi)中可特別為會(huì)員階段性開(kāi)設(shè)不同主題的興趣學(xué)習(xí)課程，幫助一些精神衰弱、睡眠質(zhì)量差、心情抑郁的客人恢復(fù)心理健康，如插花藝術(shù)課、油畫(huà)鑒賞課等等；營(yíng)養(yǎng)類(lèi)中可根據(jù)每個(gè)客人的個(gè)性情況由營(yíng)養(yǎng)師來(lái)調(diào)配和建議飲食配方，真正擺脫亞健康的捆擾。
CSC點(diǎn)評(píng)：全面對(duì)女性會(huì)員進(jìn)行身心的調(diào)理和改造，真正讓客人感受到自身由內(nèi)而外從上至下的美麗蛻變，這不僅是下半年的熱點(diǎn)，還將愈演愈烈。
關(guān)鍵詞：“DIY”
預(yù)測(cè)人/八的三次方企業(yè)有限公司 羅佳玲
這里的“DIY”指的是消費(fèi)者自行選擇產(chǎn)品、配材、附件、裝飾等等元素DIY，然后再由美容院技術(shù)人員、服務(wù)師根據(jù)消費(fèi)者選擇的元素調(diào)配或整合出具有理想效果的成品給予客人。目前，已有許多這樣的DIY形式存在于美容院當(dāng)中，某知名連鎖美容院的“美容吧臺(tái)”創(chuàng)意、品牌專業(yè)線內(nèi)衣的配置訂做方案、美發(fā)店的自主調(diào)色企劃、美甲店的DIY挑選內(nèi)容等等都充分證明了這一點(diǎn)。將客人想要達(dá)到的效果告訴美容院，由專業(yè)人士根據(jù)客人的基礎(chǔ)選擇來(lái)進(jìn)行調(diào)配和建議，使得所用的產(chǎn)品和計(jì)劃能夠達(dá)到客人的最終理想目標(biāo)，這就是 美容行業(yè)“DIY”的初衷。
CSC點(diǎn)評(píng)：從越來(lái)越多的美容院實(shí)踐來(lái)看，DIY一定會(huì)成為美容院的主流理念，為美容院帶來(lái)可觀的直接效益。
關(guān)鍵詞：果療
預(yù)測(cè)人/采麗源(臺(tái)灣“紫唯”）大中華區(qū)化妝品管理機(jī)構(gòu)顧問(wèn)管鳳杰
在人們的生活水平日漸提高、品味逐步提升的時(shí)代，人們對(duì)綠色的需要更顯關(guān)注和向往。2007下半年的一種動(dòng)態(tài)美容趨勢(shì)便是“原生態(tài)”技術(shù)，開(kāi)始呼喚回歸。而“果療”，即是其中的一種，它并不是人們常提起的“果酸”，而是一種純天然的從“果實(shí)”當(dāng)中提取出來(lái)的原乳成分，當(dāng)然這需要很先進(jìn)的原乳提取儀器，才可以完成這么精密的提取技術(shù)，相對(duì)來(lái)講對(duì)中國(guó)美容行業(yè)的提取技術(shù)也是一個(gè)飛的突破。
CSC點(diǎn)評(píng)：美容市場(chǎng)在出現(xiàn)了醋療、奶療、冰療等特別療法之后，商家都在需要一些更有創(chuàng)新性、更有文化底韻的產(chǎn)品技術(shù)，“果療”是否能引領(lǐng)一股風(fēng)潮？我們拭目以待。
關(guān)鍵詞：回歸本位
預(yù)測(cè)人/克麗緹娜國(guó)際美容機(jī)構(gòu)北京陽(yáng)光飄香店經(jīng)理 王一珊
一是心態(tài)本位。人的衰老是自然過(guò)程，我們必須明確兩點(diǎn)，一是無(wú)法抗拒地心引力，二是無(wú)法抗拒時(shí)間流逝。從一個(gè)專業(yè)美容顧問(wèn)的角度，應(yīng)該明確告知顧客：保養(yǎng)效果不是立即顯現(xiàn)，而是逐漸改善的。二是人心理本位。大多數(shù)人最初的美容動(dòng)機(jī)是因?yàn)槌霈F(xiàn)了皮膚問(wèn)題，為治療需求；有了比較滿意的治療效果后，會(huì)對(duì)美容院產(chǎn)生信任，同時(shí)健美美麗的皮膚也給顧客帶來(lái)欣喜，我稱它為美麗需求；在有了這兩者之后，為什么有很多人還是依賴性的、定期走進(jìn)美容院？這就源于它的心理需求。所以，美容院兼美容沙龍?zhí)岢盎貧w自然回歸本位”的形式會(huì)越來(lái)越受歡迎。
CSC點(diǎn)評(píng)：對(duì)于現(xiàn)代女性來(lái)說(shuō)，美容院已經(jīng)不僅僅能解決皮膚問(wèn)題，還必須能調(diào)整心理狀態(tài)。因此，若還沒(méi)有以客人出發(fā)考慮一些事情，你的美容院前景不容樂(lè)觀。
技術(shù)預(yù)測(cè)
類(lèi)醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品，將全方位收獲2007下半年
預(yù)測(cè)人/河北淑欣美容品公司總經(jīng)理 梁益凡
2007年一股新的風(fēng)潮席卷美容界，醫(yī)學(xué)美容成分和手法在護(hù)膚品領(lǐng)域得到越來(lái)越多的應(yīng)用，使得“類(lèi)醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品”成為受人矚目的焦點(diǎn)。這股已經(jīng)在美國(guó)大受追捧的護(hù)膚風(fēng)潮所涉及的護(hù)膚品效果與醫(yī)學(xué)美容接近，但更溫和、持久，因此被業(yè)界很多資深人士和專家所看好，大有成為主流美容護(hù)膚產(chǎn)品之勢(shì)。越來(lái)越多的醫(yī)學(xué)美容成分被美容品牌用于護(hù)膚品中，比如第一個(gè)通過(guò)醫(yī)學(xué)測(cè)試被證明能有效修復(fù)及保護(hù)肌膚的抗氧化因子艾地苯，以及六勝肽、Q10、植物激素等，早已為美容品牌應(yīng)用，并在專業(yè)美容護(hù)膚領(lǐng)域占據(jù)著重要地位。
美容新名詞
具有下列三個(gè)特點(diǎn)之一的美容護(hù)膚品就是類(lèi)醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品：
1.包含原本屬于醫(yī)療范疇的成分，但由于美容保養(yǎng)品屬于個(gè)人護(hù)理范疇，不需要在專業(yè)醫(yī)生指導(dǎo)下使用，所以成分、濃度都需要嚴(yán)格規(guī)范；
2.主要成分與醫(yī)學(xué)美容手術(shù)中使用的成分原理接近，效果也接近，比如最近流行的勝肽成分，就與肉毒桿菌的效果類(lèi)似；
3.傳導(dǎo)載體與醫(yī)學(xué)美容手術(shù)的導(dǎo)入效果相近，例如納米離子導(dǎo)入技術(shù)或微囊技術(shù)，都能獲得和美容手術(shù)的深層傳導(dǎo)功能相接近的效果。
全方位收獲
使用類(lèi)醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品，能全方位收獲美容功效和安全便利。
1．收獲與醫(yī)學(xué)美容品相近的效果。醫(yī)學(xué)美容品是指是利用醫(yī)藥品、通過(guò)醫(yī)學(xué)原理從根本來(lái)解決皮膚問(wèn)題的產(chǎn)品，需要專業(yè)醫(yī)師操作。而類(lèi)醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品和它所用成分越來(lái)越普遍共通，除了質(zhì)感和包裝，兩者的差異性將越來(lái)越小。
2．收獲全方位的滿足感。如果只想保養(yǎng)效果顯著而快速，那么藥妝品更符合要求，而類(lèi)醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品除了功效，還附加了許多額外的“享受”，無(wú)論質(zhì)地、香味、包裝和品牌形象都包含相當(dāng)高的價(jià)值。
3．不用擔(dān)心相互沖突。有些美容手術(shù)重疊后效果會(huì)相互抵消，比如電波拉皮和玻尿酸注射就是這樣。類(lèi)醫(yī)學(xué)護(hù)膚上，這個(gè)限制要小很多，除了果酸煥膚和微晶煥膚不能同時(shí)進(jìn)行，其他沒(méi)有特別的限制。
由此可以相信，類(lèi)醫(yī)學(xué)美容保養(yǎng)品將成為2007下半年美容行業(yè)的一大熱點(diǎn)。
CSC點(diǎn)評(píng)：
風(fēng)行日韓的“午休美容”、“微雕整型美容”等快餐式美容自去年進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，以其安全、高效、非手術(shù)式等優(yōu)勢(shì)就曾在部分美容發(fā)達(dá)地區(qū)引起不小的熱潮。而在今年的廣州美博會(huì)上，品類(lèi)繁多的新型美容儀器大量涌現(xiàn)，它們以高新科技為保障對(duì)這種“類(lèi)醫(yī)學(xué)美容”提供了更高的技術(shù)支持。如以一些美塑產(chǎn)品借助現(xiàn)代生物基因技術(shù)將美塑儀器和高純度基因多肽結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)面部美塑、頭部美護(hù)、身體美雕等多種美容護(hù)膚效果，一經(jīng)面世就引起業(yè)內(nèi)熱捧。而對(duì)于大多數(shù)美容院來(lái)說(shuō)，利用這類(lèi)新技術(shù)開(kāi)展出新項(xiàng)目，從而增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，無(wú)疑是度過(guò)隨之而來(lái)淡季的最好方法。
美白界迎來(lái)科技化的“煥膚”理念
預(yù)測(cè)人/創(chuàng)美時(shí)產(chǎn)品策劃部負(fù)責(zé)人 李如
對(duì)于美的追求，東西方有著不同的側(cè)重點(diǎn)：西方人注重皮膚抗衰，東方女性更青睞美白。也緣于對(duì)這種對(duì)“白”的執(zhí)著，東方人的皮膚經(jīng)歷了數(shù)度美白的大洗禮：上世紀(jì)七、八十年代人們追求遮蓋型的美白，雖然對(duì)肌膚傷害不大，但卻終有掩耳盜鈴之嫌；上世紀(jì)九十年代中下期的美白技術(shù)，從遮蓋型快速拓深至化學(xué)換膚、快速祛斑美白的層面，這期間不乏有鉛汞介入等非正常的途徑，由于產(chǎn)品及技術(shù)的良莠不齊令這種美白不但欲速不達(dá)，更加添了眾多的“美白”后遺癥，美容消費(fèi)者生理上及心理上為此留下了濃重的陰影；進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著科技的發(fā)展及人們美容意識(shí)的提高，人們推崇更安全、高效的保養(yǎng)達(dá)到肌膚從里到外的美白境界。事實(shí)可證，美白情結(jié)是中國(guó)美容市場(chǎng)的最大發(fā)展?jié)摿臻g，只是針對(duì)需求如何以更合適的訴求及方式來(lái)重新激活這塊市場(chǎng)而已。
從去年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)際知名的中、高品牌相繼推出“煥膚”產(chǎn)品，新產(chǎn)品以密集型的護(hù)理形式及溫和的配方將“醫(yī)療性煥膚”向“居家煥膚”推進(jìn)，其短周期、高效率的護(hù)膚優(yōu)勢(shì)能輕而易舉地獲取煥然一新的皮膚，為女性塑造了新的肌膚美白觀念――膚質(zhì)柔嫩，膚色透白。
其實(shí)這股煥膚潛流在專業(yè)線也是蓄勢(shì)待發(fā)，而且一旦推出將以其服務(wù)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)做得更具效果，加上日化線強(qiáng)大的宣傳教育優(yōu)勢(shì)的鋪墊，相信今秋，在護(hù)膚品領(lǐng)域，大家會(huì)看到日化線與專業(yè)線強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造安全、普及性高、效果更理想的煥膚潮流。針對(duì)以上的分析我們可以從以下幾點(diǎn)對(duì)煥膚潮流進(jìn)行草測(cè)：
新主流――“抗衰＋美白”體現(xiàn)新的“膚質(zhì)＋膚色”，誕生新的“嫩膚美白”項(xiàng)目，這種融匯東西方的不同需求，將皮膚全面的美麗更淋加淋盡至地體現(xiàn)出來(lái)，并將顧客潛藏需求巧妙引出。
新技術(shù)――通常會(huì)以密集式來(lái)定位，護(hù)理搭配靈活，可與很多日常護(hù)理、家居保養(yǎng)品搭配使用。
定位中高端――可定位為各品牌產(chǎn)品體系中較高端的產(chǎn)品，價(jià)位可能略偏高，針對(duì)相對(duì)有消費(fèi)力的顧客。
包裝精貴――為突顯產(chǎn)品的專業(yè)性、精準(zhǔn)特征，包裝整體顯檔次上的華貴外，更有小包裝、偏醫(yī)療操作的特色。
效果全面――從多個(gè)角度出發(fā)，全面改善肌膚粗糙、細(xì)紋、疤痕、色印、毛孔粗大、膚色不均、膚色暗沉等問(wèn)題。
CSC點(diǎn)評(píng)：
可喜的是，我們聞悉有一些研發(fā)實(shí)力雄厚的大品牌已經(jīng)著手于此，相信不久的將來(lái)，中國(guó)的女性可以享受到這種玲瓏剔透、滑嫩如玉的潤(rùn)白護(hù)理，到時(shí)女性之間的美容話題將不再局限于普通的保濕、美白、抗衰，而上升到層次更高的“嫩膚美白”境界來(lái)共享心得。需求引領(lǐng)市場(chǎng)、科技創(chuàng)造美的發(fā)展主流將最終得以體現(xiàn)。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)
推陳出新的項(xiàng)目與經(jīng)久不衰的理念相結(jié)合，將點(diǎn)亮美容市場(chǎng)
預(yù)測(cè)發(fā)表/上海思妍麗美容美發(fā)有限公司
在對(duì)2007下半年之前的考察和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們預(yù)測(cè)了2007年美容發(fā)展方向和流行趨勢(shì)。
1. 純天然植物型產(chǎn)品將走俏
都市女性的肌膚問(wèn)題通常來(lái)源于壓力、污染和熬夜等不健康的生活習(xí)慣。針對(duì)這些因素，以純天然植物為成分的護(hù)膚品是最佳選擇。它們來(lái)自于優(yōu)質(zhì)植物的萃取精華，絕無(wú)“含重金屬成分” 的后顧之憂，更少甚至不會(huì)引起肌膚敏感。尤其是以植物香熏為成分的產(chǎn)品，其滲透力之強(qiáng)，較之化學(xué)護(hù)膚品更勝一籌。其精純芬芳的香味也能令人心曠神怡，是兼美容美體與減壓助眠的綜合產(chǎn)品，也促成了我們美容院中人氣最旺的項(xiàng)目。
2.健康瘦身將成為主流
瘦身的話題始終是美容界矚目的焦點(diǎn)。較之追捧“2周瘦身10斤”的承諾，消費(fèi)者現(xiàn)在已趨向理性，相信“不給身體帶來(lái)傷害，健康地減肥”才是正確之選。所以，運(yùn)用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)原理，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)的飲食控制，輔以儀器被動(dòng)瘦身，勢(shì)必成為主流。雖然這樣做所花費(fèi)的時(shí)間將長(zhǎng)于2周，但以健康為代價(jià)去換取瘦身成果已被視為不理智之舉。
3.新概念SPA之風(fēng)漸行漸近
自2000年SPA 之風(fēng)吹進(jìn)大陸以來(lái)，美容界的SPA 熱潮一浪勝過(guò)一浪。從簡(jiǎn)單的水桶浴、花瓣浴，到泰式“五感美療”再到戶外SPA 的天人合一，SPA 在中國(guó)越來(lái)越精致，越來(lái)越符合中國(guó)女性的要求?？v觀歷史，任何一種文化的傳入，不論其本身多么源遠(yuǎn)流長(zhǎng)氣勢(shì)恢弘，終究會(huì)被博大精深的中國(guó)文化所融合，漸漸改頭換面，以更多本土品味的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。SPA文化也是如此，在中醫(yī)文化盛行的中國(guó)，在講究“寧?kù)o以致遠(yuǎn)，淡泊以明志” 的傳統(tǒng)氛圍中，SPA 也開(kāi)始中國(guó)化，經(jīng)絡(luò)按摩，穴位護(hù)理等項(xiàng)目勢(shì)必成為SPA 主流。 而在店面風(fēng)格上，明代家私的布置也將大顯身手，與中醫(yī)文化相得益彰。于是，業(yè)界將這種SPA 美譽(yù)為“新概念 SPA”。
CSC點(diǎn)評(píng)：
以優(yōu)秀行業(yè)內(nèi)一員的身份發(fā)出2007下半年的熱點(diǎn)預(yù)測(cè)，思妍麗不是憑空而論，而是通過(guò)了認(rèn)真而細(xì)致的調(diào)查，因此，這份來(lái)自服務(wù)前線的回饋一定能讓業(yè)內(nèi)同仁獲益匪淺。天然植物，健康瘦身以及新概念SPA之風(fēng)，3個(gè)熱點(diǎn)確實(shí)樸實(shí)卻有特別的啟示意義，無(wú)非在預(yù)示著2007年下半年總體的美容趨勢(shì)圍繞在3個(gè)大的理念上展開(kāi)，那就是“自然、健康和享受”。
以守護(hù)健康為前提的產(chǎn)品及護(hù)理，會(huì)成為美容行業(yè)的新藍(lán)海
預(yù)測(cè)人/美容行業(yè)資深專家 伍勇
2007年，隨著美容行業(yè)的不斷更新和發(fā)展，在這已經(jīng)火熱的下半年市場(chǎng)上將掀起了一次清涼的巨浪。
胸腺護(hù)理將帶動(dòng)身體項(xiàng)目的持續(xù)高溫
著名作家畢淑敏寫(xiě)了一本暢銷(xiāo)書(shū)叫《拯救》，和著鐘麗緹、鄔君梅、李冰冰等幾位明星代言的“粉紅絲帶”慈善活動(dòng)，吸引了不少女性對(duì)自我保健的關(guān)注，而不久前“林妹妹”陳曉旭的病危到猝然離世又再一次的把“關(guān)愛(ài)女性的健康”推到了萬(wàn)眾矚目的浪尖。
一些專業(yè)廠商也適時(shí)推出了相關(guān)產(chǎn)品，并取得了比以往高出很多的業(yè)績(jī)，以植麗素旗下的香薰品牌“皇家天使”為例，其4月新上市的“皇家乳腺疏通組合”僅在該事件的前后一月里就在全國(guó)銷(xiāo)售了數(shù)千套，還出現(xiàn)了少有的供不應(yīng)求現(xiàn)象。而在珠江三角洲以及江浙一帶的很多美容院都敏感的把握住這個(gè)熱點(diǎn)，各種養(yǎng)胸和健胸項(xiàng)目推廣得如火如荼，繼而還帶動(dòng)了其他美體項(xiàng)目的提前預(yù)熱。
另外，“要美更要享受”的新型美容觀念正在顛覆從前。從沿海到內(nèi)地，隨著美容院基本硬件設(shè)施的逐漸改善，原來(lái)“貴族化”的香薰SPA項(xiàng)目也已而趨于“平民化”，康體修身等享受型美容將成為今夏的熱點(diǎn)。
純天然、無(wú)添加護(hù)膚品將引領(lǐng)面部護(hù)理
在經(jīng)過(guò)多事之秋的06年后，消費(fèi)者對(duì)于面部護(hù)理也不僅僅只是注意暫時(shí)效果，還更關(guān)注產(chǎn)品的成分和皮膚使用后的感覺(jué)。雖然在中低端市場(chǎng)，功效型化妝品依然大行其道，但隨著國(guó)家政策進(jìn)一步的規(guī)范引導(dǎo)以及消費(fèi)者的日趨理性，以生物活性成分、有機(jī)植物原料等為代表的新原料在護(hù)膚品中的廣泛運(yùn)用將使“綠色、環(huán)保、低損傷”不再是口號(hào)，這也使得更安全、更通透的純天然和無(wú)添加產(chǎn)品將越來(lái)越占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，這也順應(yīng)了國(guó)際美妝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。
身心和內(nèi)外的雙向服務(wù)
目前許多疾病都是禍從口出，都是飲食不當(dāng)而造成的，若再加上無(wú)序的調(diào)理或強(qiáng)制的減肥瘦身約束，那只會(huì)帶來(lái)令人后怕的反效果。通過(guò)后天的改良飲食和作息習(xí)慣及基因性質(zhì)，再加上正確的調(diào)理及過(guò)程必定會(huì)改善原先的生活質(zhì)量。美容院必須上升到綜合性的會(huì)所沙龍，突破硬件的限制，增加軟件的全面及專業(yè)性，建立身體和心理理療的雙重結(jié)合，真正做到一個(gè)給女性帶來(lái)“美”的平臺(tái)，必能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
CSC點(diǎn)評(píng)：
隨著美容行業(yè)日漸同質(zhì)化的趨勢(shì)，在這有限的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上將出現(xiàn)另一個(gè)不陌生的名詞“差異化”。這預(yù)示著美容行業(yè)的市場(chǎng)的確出現(xiàn)了瓶頸，但是想發(fā)展、壯大的商家就會(huì)趁著這個(gè)危機(jī)四伏之時(shí)，突破美容行業(yè)的新觀念、新思想；尋找美容行業(yè)技術(shù)的新趨勢(shì)、新方向，哪些技術(shù)是藍(lán)海，哪些項(xiàng)目能讓美容院看到新曙光，“守護(hù)健康”理應(yīng)作為你判斷的首要準(zhǔn)則。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)回歸本源，產(chǎn)品技術(shù)貼近消費(fèi)者真實(shí)需求
預(yù)測(cè)人/蝶戀花企業(yè)國(guó)際策劃總監(jiān) 王富昌
貼近消費(fèi)者真實(shí)需求的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用體現(xiàn)在很多方面，但都是建立在強(qiáng)化健康、安全、有效、創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)之上，比如一些領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)的真正應(yīng)用，保證產(chǎn)品的安全性與有效性，無(wú)添加技術(shù)體系、微囊皮透技術(shù)、超微蛋白生物技術(shù)，還有先進(jìn)的“無(wú)油乳化”技術(shù)的使用，都讓產(chǎn)品滿足了安全性和有效性，在這個(gè)夏季深受消費(fèi)者歡迎。這些新技術(shù)的應(yīng)用，必將帶來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目的創(chuàng)新！
天然品質(zhì)仍是吸引消費(fèi)者的主流賣(mài)點(diǎn)
我尤其想強(qiáng)調(diào)的是，天然品質(zhì)將成一大賣(mài)點(diǎn)。在美容化妝品行業(yè)，繼續(xù)提倡以天然綠色植物、花卉提取物等活性成分作為產(chǎn)品原料，并將延伸為有機(jī)植物原料的使用，安全又具有容易被消費(fèi)者接受的概念因素的美容風(fēng)尚長(zhǎng)盛不衰。從精華素、面膜到面霜、潤(rùn)膚乳，甚至護(hù)發(fā)素沐浴乳，甚至是彩妝，植物性成分被越來(lái)越廣泛地使用。
消費(fèi)者需要技術(shù)創(chuàng)新而非概念的轉(zhuǎn)換
另一大消費(fèi)推動(dòng)點(diǎn)，就當(dāng)屬一些新技術(shù)、新理念的應(yīng)用，國(guó)內(nèi)整體美容化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本受制于我們對(duì)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的漠視與玩弄，過(guò)多的概念游戲，過(guò)多的市場(chǎng)短線炒作都在加速一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一家企業(yè)的衰退，而真正能夠讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)強(qiáng)大發(fā)展的就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力與理念的領(lǐng)先性，市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律必將把行業(yè)的發(fā)展推向這個(gè)方向，不管你是主動(dòng)還是被動(dòng)，這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)。因此，未來(lái)無(wú)論產(chǎn)品還是服務(wù)項(xiàng)目都會(huì)基于技術(shù)的創(chuàng)新，以及國(guó)際科學(xué)與健康理念的導(dǎo)入。
產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合是消費(fèi)者受益的根本
美容項(xiàng)目需要更加注重產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合，甚至?xí)嗟赝瞥鲆恍?fù)合型保養(yǎng)抗衰的服務(wù)項(xiàng)目，如借助一些高科技美容儀器，引入多種美容理念，混合推出一整套的項(xiàng)目，改變過(guò)去訴求單一的現(xiàn)象，這一點(diǎn)會(huì)是下半年乃至今后的趨勢(shì)。這里想說(shuō)多一點(diǎn)的是美容儀器，盡管儀器投入多，占用空間大，但其優(yōu)點(diǎn)還是很明顯的，美容儀器消費(fèi)帶來(lái)的舒適心理感覺(jué)強(qiáng)烈，給人良好的心理安慰感，且與依靠手法的美容方式相比附加值高。對(duì)于大中型美容院來(lái)說(shuō)，高科技美容儀器是提升利潤(rùn)的武器。
CSC點(diǎn)評(píng)：
2007下半年，美容市場(chǎng)的發(fā)展處于一個(gè)拐點(diǎn)，突出的一個(gè)現(xiàn)象就是消費(fèi)者導(dǎo)向的作用在加大，這對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了很重要的影響。這一轉(zhuǎn)變無(wú)疑是健康的，勢(shì)必強(qiáng)力讓市場(chǎng)回歸本源，美容產(chǎn)品或者美容服務(wù)項(xiàng)目也必然更加貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求。
行業(yè)品牌將齊集一堂，努力傳播中國(guó)美麗產(chǎn)業(yè)
預(yù)測(cè)人/上海美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 黎家信
戰(zhàn)略地域會(huì)有轉(zhuǎn)移
首先，在下半年會(huì)有更多的北方企業(yè)將戰(zhàn)略重心及美容生產(chǎn)總部向南方遷移，特別是一些知名企業(yè)都將在上海設(shè)立美容生產(chǎn)部門(mén)和廠房，這說(shuō)明了目前的美容美發(fā)企業(yè)在規(guī)范自身的同時(shí)，更注重科技和產(chǎn)品質(zhì)量的本身。行業(yè)需要這些高科技且有品牌文化及背景的高含金量企業(yè)的支持和共同進(jìn)退，重視品牌效應(yīng)及內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題是行業(yè)的主要訴求和關(guān)鍵所在。行業(yè)與企業(yè)共同互動(dòng)、聯(lián)手、規(guī)范市場(chǎng)，做到真正能夠美化老百姓，使老百姓買(mǎi)回健康和美麗。
專業(yè)店形式將回春
其次，在美容院形態(tài)的轉(zhuǎn)變上可以看出目前的美容院經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越重視“專業(yè)”這個(gè)名詞，由專及廣，由點(diǎn)及面。專業(yè)店更專業(yè)更細(xì)化，包括產(chǎn)品的選擇、技術(shù)的更新、服務(wù)的全面各個(gè)內(nèi)容點(diǎn)上；綜合店也越來(lái)越規(guī)?；?，店內(nèi)都會(huì)配置專業(yè)的SPA、全身及局部的服務(wù)以及整體形象的包裝等等特色項(xiàng)目，在每個(gè)項(xiàng)目上都盡可能地引進(jìn)專業(yè)線產(chǎn)品和儀器。綜合店內(nèi)的項(xiàng)目也不乏優(yōu)質(zhì)專業(yè)線產(chǎn)品或品牌的加盟與聯(lián)合。這些都是行業(yè)樂(lè)于看見(jiàn)的，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都在進(jìn)步，都在規(guī)范的過(guò)程當(dāng)中發(fā)展。過(guò)去綜合店有將近90%的比例，而目前40%都轉(zhuǎn)變成了美容、美發(fā)、美甲、SPA、按摩等等形式的專業(yè)店，綜合店的比例減少到60%，預(yù)計(jì)不到兩年的時(shí)間里這個(gè)比例會(huì)扯平達(dá)到各自50%。
美發(fā)業(yè)借國(guó)際力量進(jìn)行提升
最后，07年下半年，將會(huì)有一項(xiàng)美發(fā)行業(yè)的組合行動(dòng)，國(guó)際六大著名美發(fā)品牌包括威娜、沙萱、施華蔻、TIGI等將在八月上海美容美發(fā)協(xié)會(huì)舉辦的展會(huì)上齊聚一堂，為行業(yè)獻(xiàn)上難得且唯一的最具有魄力和個(gè)性的作品及理念。這證明了美發(fā)行業(yè)將在下半年展開(kāi)全面的傳播行動(dòng)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者和專業(yè)人士了解什么才是真正的專業(yè)美發(fā)。過(guò)去往往是一些專業(yè)人士或企業(yè)花費(fèi)巨資前往國(guó)外觀摩品牌的演出或參加培訓(xùn)，而在下半年中國(guó)上海就能看到如此大規(guī)模的六大品牌聚集表演。這是首次個(gè)人或組織將這些國(guó)際大品牌聚集做表演的重要舉動(dòng)，也是我國(guó)美發(fā)行業(yè)歷史上的一項(xiàng)重大舉措并成為行業(yè)新的起點(diǎn)。
第5篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
2009年8月3日下午，鄭州市西郊汝河路與華山路交叉口附近安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所的周女士將求救電話打到世紀(jì)良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃傳播機(jī)構(gòu)辦公室，要求為她的美容院做策劃。鑒于情況比較緊急，世紀(jì)良謀專家第二天一早便迅速趕到安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所了解情況：
安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所主營(yíng)安婕妤的系列產(chǎn)品，面積150平米左右，僅有三個(gè)美容師，還有一個(gè)將要辭職，開(kāi)業(yè)將近一年，固定顧客卻只有30個(gè)左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額不到5000元。周女士是某街道辦事處工作人員，上班時(shí)間在單位不在店里，管理是一盤(pán)散沙。她說(shuō)這個(gè)店已經(jīng)投進(jìn)去將近30萬(wàn)元，說(shuō)這次想借助專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)把這個(gè)店救活，如果還不行，她就關(guān)門(mén)不干了，這是最后一搏了。 經(jīng)營(yíng)診斷
世紀(jì)良謀專家了解到安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所的基本情況之后，認(rèn)為周女士首先應(yīng)該解決的是經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，而不是營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在店里美容師匱乏（只有2人），即使來(lái)了客人一看到這種情況也會(huì)馬上走掉，其次嚴(yán)重缺乏管理，周女士本人只有下班后才到店里，也沒(méi)有店長(zhǎng)，基本上是處于“無(wú)政府狀態(tài)”。第三是，店里缺乏特色項(xiàng)目，安婕妤店面所在的汝河路兩側(cè)美容院扎堆，如果還是一些常見(jiàn)護(hù)理項(xiàng)目，是無(wú)法吸引顧客的。
針對(duì)這樣糟糕的事實(shí)，世紀(jì)良謀決定在一周時(shí)間內(nèi)幫助周女士完成三件事：
第一件事：高薪聘請(qǐng)一個(gè)有能力的店長(zhǎng)，盡快結(jié)束“無(wú)政府管理”狀態(tài)！世紀(jì)良謀通過(guò)發(fā)動(dòng)美容圈內(nèi)的人際關(guān)系資源很快物色了一位優(yōu)秀店長(zhǎng)。
第二件事：上馬一個(gè)特色項(xiàng)目，打造核心有競(jìng)爭(zhēng)力。在世紀(jì)良謀參考建議下，安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所加盟了一個(gè)特色項(xiàng)目：蜂療。這是汝河路十幾家美容院都沒(méi)有的新項(xiàng)目，這將成為一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
第三件事：招聘美容師，組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。世紀(jì)良謀為安婕妤啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)招聘方式，迅速找到5個(gè)成手美容師，人員基本到位，世紀(jì)良謀專家還專門(mén)為安婕妤進(jìn)行美容師培訓(xùn)。
這三件事完成之后，安婕妤美容院基本上從形式上健全了，成了一個(gè)有血有肉的健康的美容院，為下一步的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。如果這三件事完成不了，再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都將無(wú)法執(zhí)行和實(shí)施，都將是一紙空文。
在基礎(chǔ)工作完成之后，世紀(jì)良謀開(kāi)始為安婕妤美容策劃一些列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了，從8月20日到9月30日，為期40天的活動(dòng)周期，一環(huán)套一環(huán)的策劃，讓安婕妤美容院終于走出了經(jīng)營(yíng)困境扭虧為盈。
第一階段（8月20日——26日） 七夕情人節(jié) 浪漫安婕妤
活動(dòng)內(nèi)容：
僅需77元即可參加“七夕情人節(jié) 浪漫安婕妤”優(yōu)惠活動(dòng)
享受7次眼部水療、中醫(yī)拔罐理療、經(jīng)絡(luò)刮痧（任選）
結(jié)婚7年以內(nèi)的女士，享受安婕妤護(hù)膚品7.7折優(yōu)惠；結(jié)婚17年的女士，除享受安婕妤護(hù)膚品7.7折外，再享受滿100元返17元的優(yōu)惠；結(jié)婚滿27年的女士，除享受安婕妤護(hù)膚品7.7折外，享受滿100返27元的優(yōu)惠；結(jié)婚37年的女士，除享受安婕妤護(hù)膚品7.7折外，再享受滿100遠(yuǎn)送37元的優(yōu)惠。
參加七夕情話表達(dá)活動(dòng)，在情話紀(jì)念布寫(xiě)上對(duì)愛(ài)人的祝福。
活動(dòng)實(shí)施：A大河報(bào)夾頁(yè)分兩次，每次3000份。一次在8月20日，一次8月21日。
B附近世紀(jì)聯(lián)華超市門(mén)前的外場(chǎng)活動(dòng)，借助超市的人氣發(fā)放“七夕”活動(dòng)體驗(yàn)券。
活動(dòng)分析：隨著去年國(guó)家對(duì)節(jié)假日的調(diào)整，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸升溫。今年的七夕情人節(jié)格外不同，還沒(méi)進(jìn)入8月份就已經(jīng)開(kāi)始了，在這個(gè)月七夕毋庸質(zhì)疑是一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題，我們?cè)诒驹碌幕顒?dòng)當(dāng)然也要借勢(shì)?；顒?dòng)內(nèi)容采用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，在“7”上做文章，以免費(fèi)體驗(yàn)特色新項(xiàng)目“蜂療”吸引人，以情感營(yíng)銷(xiāo)訴求來(lái)拉動(dòng)人，報(bào)紙夾頁(yè)廣告在“情”在做文章。本次活動(dòng)的宣傳采用“空戰(zhàn)+陸戰(zhàn)”的組合方式，“空戰(zhàn)”即是利用大河報(bào)夾頁(yè)，“陸戰(zhàn)”就是借助世紀(jì)聯(lián)華大超市的巔峰人氣。6000份彩頁(yè)印刷費(fèi)1000元左右，夾報(bào)費(fèi)720元，其他200元。本次活動(dòng)費(fèi)用控制在2000元以內(nèi)。帶來(lái)的效果是平均每天進(jìn)店新客人達(dá)到30人左右。
第二階段（8月27日——9月10日），開(kāi)展教師節(jié)征文活動(dòng)，啟動(dòng)校園營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)商圈調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)安婕妤美容會(huì)所附近有兩所學(xué)校，一所小學(xué)，另一所是中學(xué)。而“七夕情人節(jié)”之后，立即迎來(lái)了“教師節(jié)”，在8月27日至9月10日這個(gè)階段，各個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)的時(shí)期。兩所學(xué)校有幾百名教師，上千名學(xué)生。對(duì)于安婕妤美容會(huì)所而言，也就意味著，幾百名老師及其家屬是目標(biāo)顧客，上千名學(xué)生背后的母親也是潛在目標(biāo)客戶。于是，世紀(jì)良謀專家決定進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)，以“教師節(jié)”作為突破口，舉辦首屆“安婕妤杯”教師節(jié)征文比賽，由附近兩所學(xué)校教務(wù)處主辦，安婕妤美容SPA養(yǎng)生會(huì)所贊助獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。
針對(duì)學(xué)校老師及其家屬發(fā)放價(jià)值300元貴賓體驗(yàn)卡，為突出貴賓尊貴身份，每張貴賓卡還專門(mén)有一個(gè)卡套，卡套上有新的特色項(xiàng)目“蜂療”的簡(jiǎn)介和適合人群。
針對(duì)學(xué)生母親，我們通過(guò)向每位學(xué)生發(fā)放“教師節(jié)”征文啟事的形式來(lái)宣傳，彩頁(yè)正面是征文啟事的具體內(nèi)容，彩頁(yè)背面是“蜂療”的簡(jiǎn)介和28遠(yuǎn)的體驗(yàn)活動(dòng)：1次蜂療，1次拔罐理療、1次刮痧理療、1次眼部補(bǔ)水。學(xué)生要參加征文比賽，肯定要告訴自己的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)看到征文啟事的同時(shí)，也看到了安婕妤的“蜂療”宣傳和體驗(yàn)活動(dòng)！這是一次典型的通過(guò)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)家長(zhǎng)的案例。
營(yíng)銷(xiāo)分析：美容院附近有兩所學(xué)校，這是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)資源。學(xué)生雖然不是目標(biāo)顧客，但是學(xué)生背后的母親是美容院的目標(biāo)顧客。而且，最重要的是，老師和學(xué)生都在集中在校園里，通過(guò)教師節(jié)征文這樣的活動(dòng)，一方面將貴賓體驗(yàn)卡作為對(duì)老師的福利發(fā)給老師，另一方面通過(guò)征文啟事將安婕妤的信息傳達(dá)了學(xué)生家長(zhǎng)。另外，還提高了安婕妤美容院在附近的知名度、美譽(yù)度和影響力，真是一舉多得。貴賓卡1000張300元，卡套1000個(gè)500元，征文啟事宣傳頁(yè)1000份200元，加上獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品，總費(fèi)用控制在2000元以內(nèi)。這次直接帶來(lái)的顧客，比上次翻了幾倍，營(yíng)業(yè)額迅速飆升。
第三階段（9月11日——30日）節(jié)日雙慶，銷(xiāo)售大沖刺
通過(guò)前兩次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，安婕妤美容養(yǎng)生會(huì)所在鄭州西郊的知名度、影響力都已經(jīng)得到了大大的提升，已經(jīng)與汝河路其他美容院拉開(kāi)了檔次，當(dāng)仁不讓地成了附近的老大美容院，客源不再發(fā)愁，新增顧客將近300人左右，那么下一步的工作目標(biāo)和工作任務(wù)就是鞏固老大美容院地位，提高有效顧客的消費(fèi)潛力，將銷(xiāo)售額得到大幅度的提升，成為正常盈利的美容院。
國(guó)慶節(jié)，實(shí)際上也和安婕妤一周年店慶比較臨近了，因此本階段活動(dòng)主題即為：節(jié)日雙慶——安婕妤周年店慶暨60周年國(guó)慶。
店外納客活動(dòng)：只需38，健康美麗帶回家
只需38元即可享受：
1、
價(jià)值198元的養(yǎng)生調(diào)理1次：治療頸椎（祛頭痛、失眠），調(diào)節(jié)內(nèi)分泌（一次性排陰毒）等。
2、
價(jià)值168元的次魔幻變臉1次：采用中國(guó)中醫(yī)研究院研制的阿拉丁神毯，通過(guò)微電流來(lái)改善面部細(xì)胞的排列，以此達(dá)到收緊皮膚，祛除皺紋，收細(xì)毛孔，一次性水嫩肌膚的效果。
3、
價(jià)值68元的筋絡(luò)檢測(cè)1次：只用5分鐘就可檢測(cè)出您身體的亞健康問(wèn)題，給出食療與生活習(xí)慣、美容院治療的建議。
店內(nèi)留客活動(dòng)：分為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠版和尊貴豪華版
經(jīng)濟(jì)實(shí)惠版
留住青春，還您不老的神話
安婕妤美容會(huì)所周年店慶答謝活動(dòng)
只需38元，即可獲得價(jià)值720元的項(xiàng)目：
價(jià)值198元的養(yǎng)生調(diào)理1次
價(jià)值168元的魔幻變臉1次
價(jià)值166元的8寸水晶罩1副
價(jià)值120元的茶樹(shù)精油1瓶
價(jià)值68元的經(jīng)絡(luò)檢測(cè)1次
只需128元，即可獲得價(jià)值1240元的項(xiàng)目：
價(jià)值220元的精裝玫瑰精油1瓶
價(jià)值198元的養(yǎng)生調(diào)理1次
價(jià)值168元的魔幻變臉2次
價(jià)值166元的8寸水晶罩1副
價(jià)值160元的美白補(bǔ)水2次
尊貴豪華版
留住青春，還您不老的神話
安婕妤美容會(huì)所周年店慶答謝活動(dòng)（尊貴奢華版）
只需680元，即可獲得以下超值項(xiàng)目：
凝水?huà)赡厶谆蚓冏款佁?套
按摩膏或美白隔離液1瓶（價(jià)值120元）
2個(gè)月的經(jīng)絡(luò)疏通（價(jià)值260元）
半年的面部除皺（價(jià)值880元）
只需980元，即可獲得以下尊貴項(xiàng)目
高離子8件套
玫瑰養(yǎng)顏露1瓶（價(jià)值126元）
美白隔離液1瓶（價(jià)值120元）
半年的內(nèi)分泌調(diào)理（價(jià)值980元）
半年的面部除皺（價(jià)值880元）
只需1580元，即可獲得以下奢華項(xiàng)目：
高離子8件套
玫瑰養(yǎng)顏露1瓶（價(jià)值126元）
細(xì)胞活能原液1套（價(jià)值330元）
卵保精油（價(jià)值398元）
半年的內(nèi)分泌調(diào)理（價(jià)值980元）
半年的面部除皺（價(jià)值880元）
第6篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
韓束
BB霜之后劍指美白
1月15日，韓束雪白肌系列新品會(huì)在上?？萍拣^舉行。對(duì)于此次推出的美白新品，韓束傾注了大量心血。據(jù)介紹，該系列新品系韓束公司與德國(guó)德之馨、美國(guó)莎賓薩、中德聯(lián)合化妝品研究所有限公司共同研發(fā)兩年的結(jié)晶，突破了多項(xiàng)技術(shù)難題，其美白成分包裹技術(shù)更是成功獲得國(guó)際專利。據(jù)介紹，韓束于2013年主推的紅BB霜零售額高達(dá)5.76億元，一舉站上國(guó)貨BB霜第一名的位置，但畢竟作為單品無(wú)法產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售，而雪白肌正是為解決這一市場(chǎng)問(wèn)題而誕生的。在韓束妝業(yè)副總裁王子孟看來(lái)，美白市場(chǎng)還將繼續(xù)蓬勃發(fā)展，2015年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)580億元。為抓住這一機(jī)遇，韓束2014年將為雪白肌投入過(guò)億廣告費(fèi)。
②
潔寶
面膜業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)
1月6日，潔寶集團(tuán)2014企業(yè)年會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行，潔寶供應(yīng)商、OEM/ODM客戶、渠道商、行業(yè)媒體等共計(jì)400余人參與了本次盛事，一同在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了潔寶這幾年的快速發(fā)展。對(duì)于潔寶而言，過(guò)去的2013年是豐收的一年。潔寶董事長(zhǎng)周金平稱，“我們當(dāng)初規(guī)劃2013年將生產(chǎn)1億片面膜，但實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超標(biāo)?！辈恢筄EM/ODM業(yè)務(wù)獲得大發(fā)展，其自有品牌業(yè)務(wù)也成績(jī)斐然。據(jù)悉，2013年，潔寶旗下草舍名院和容園美兩大自有面膜品牌的實(shí)際銷(xiāo)售較2012年增長(zhǎng)了200%，兩大品牌的銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)更是一舉突破50000家。為了應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，潔寶在湖南吉首興建的亞洲最大面膜生產(chǎn)基地已開(kāi)工。
③
真麗斯
1+1模式大放異彩
1月10日，真麗斯1+1模式VIP經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)暨“變革管理”零售運(yùn)營(yíng)研討會(huì)在廣州華鉅君悅酒店隆重舉行。會(huì)上，真麗斯總經(jīng)理黃楚杰向與會(huì)嘉賓回顧總結(jié)了2013年的發(fā)展歷程，并展望了2014年的發(fā)展預(yù)期。他指出，真麗斯做直供僅三年，便在全國(guó)發(fā)展VIP客戶500多個(gè)，取得的市場(chǎng)成績(jī)有目共睹。這三年中，真麗斯基本上每年都保持著50%左右的增長(zhǎng)，2013年，增長(zhǎng)率更是達(dá)到了63%。2014年，真麗斯的新增合作伙伴目標(biāo)定在300家，銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)定在50%以上。在這次年會(huì)上，真麗斯還舉行了第二屆“金鑰匙聯(lián)盟”副會(huì)長(zhǎng)任命儀式，包括安徽美林美妝武清林、山東青春別墅劉凱等在內(nèi)的16家專營(yíng)店連鎖負(fù)責(zé)人獲得此殊榮。
④
伊蓮嬌雪
創(chuàng)領(lǐng)精油品類(lèi)未來(lái)
1月8日，精油護(hù)膚品牌伊蓮嬌雪“2014敢夢(mèng)敢動(dòng)”品牌戰(zhàn)略升級(jí)暨創(chuàng)新模式會(huì)在廣州舉行，來(lái)自全國(guó)的200多名合作伙伴及多家行業(yè)媒體代表出席了這一精油盛典，共同見(jiàn)證了伊蓮嬌雪如何打破精油魔咒，創(chuàng)領(lǐng)精油品類(lèi)未來(lái)。在這次會(huì)上，廣州芭妍化妝品有限公司董事長(zhǎng)張家俊再次強(qiáng)調(diào)了伊蓮嬌雪的精準(zhǔn)定位：“精油，就選伊蓮嬌雪”。伊蓮嬌雪中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理馮小虎則通過(guò)此次會(huì)向合作伙伴詳細(xì)展示了伊蓮嬌雪2014年的發(fā)展戰(zhàn)略，誓與合作伙伴們一起為實(shí)現(xiàn)精油夢(mèng)想而勇攀高峰。2014年，伊蓮嬌雪的終端營(yíng)銷(xiāo)理念是“不動(dòng)銷(xiāo)，無(wú)市場(chǎng)”，其將在深化精油消費(fèi)教育的同時(shí)，將獨(dú)有的動(dòng)銷(xiāo)模式切實(shí)貫徹到每家店。
⑤
廣州
第7篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
本次見(jiàn)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)結(jié)或體會(huì)
年月日到月日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
第8篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
[關(guān)鍵詞]大陸；臺(tái)灣；屈臣氏；經(jīng)營(yíng)理念；營(yíng)銷(xiāo)策略
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719195
1中國(guó)大陸屈臣氏及中國(guó)臺(tái)灣屈臣氏的發(fā)展歷史
屈臣氏集團(tuán)于1828年在香港創(chuàng)立，現(xiàn)已發(fā)展成亞洲及歐洲最大的國(guó)際保健美容零售商，在24個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)12800家商店。每年，超過(guò)30億名顧客在全球13個(gè)零售品牌所開(kāi)設(shè)的實(shí)體店鋪以及電子商店上購(gòu)物。集團(tuán)2015年財(cái)政年度的營(yíng)業(yè)額達(dá)1519億港元，并在全球聘用超過(guò)120000人。
1989年，中國(guó)大陸第一家屈臣氏個(gè)人用品商店在北京開(kāi)業(yè)。如今屈臣氏在中國(guó)200多個(gè)城市擁有超過(guò)1000家店鋪和三千萬(wàn)名會(huì)員，是中國(guó)目前最大的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。
1987年屈臣氏進(jìn)軍中國(guó)臺(tái)灣，目前全臺(tái)總店數(shù)已超過(guò)500家，會(huì)員人數(shù)超過(guò)500萬(wàn)人，提供超過(guò)2萬(wàn)項(xiàng)商品，每月服務(wù)顧客超過(guò)700萬(wàn)人次。
2中國(guó)大陸屈臣氏與中國(guó)臺(tái)灣屈臣氏經(jīng)營(yíng)方式的相似點(diǎn)
雖然所處地區(qū)不同，但是主體同為屈臣氏，在很多方面大陸屈臣氏與臺(tái)灣屈臣氏都是相似的乃至于相同。
21經(jīng)營(yíng)理念
大陸屈臣氏和臺(tái)灣屈臣氏都是以“個(gè)人護(hù)理專家”為市場(chǎng)定位，圍繞“健康、美態(tài)、快樂(lè)”三大理念，通過(guò)為消費(fèi)者提供別出心裁的產(chǎn)品、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境和專業(yè)的信息等服務(wù)來(lái)傳達(dá)積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛(ài)生活、注重質(zhì)量的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。
“健康”體現(xiàn)在屈臣氏店內(nèi)一直有在售賣(mài)藥物以及各種保養(yǎng)品，因?yàn)榍际蟿?chuàng)建之初是藥店，所以屈臣氏多年來(lái)保持了這樣的理念。“美態(tài)”體現(xiàn)在屈臣氏所售賣(mài)的產(chǎn)品中美容美發(fā)產(chǎn)品所占比重較大，種類(lèi)也很繁多，處處滲透“美態(tài)”的概念?！翱鞓?lè)”體現(xiàn)在當(dāng)顧客走進(jìn)一家屈臣氏，伴隨著顧客消費(fèi)的就是歡樂(lè)動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，屈臣氏內(nèi)部的裝飾以及墻壁的顏色設(shè)置都能給顧客帶來(lái)歡樂(lè)的感覺(jué)。在貨架上時(shí)常會(huì)擺放可愛(ài)的公仔，結(jié)賬處的柜臺(tái)上也會(huì)粘貼著可愛(ài)的標(biāo)志，目的就是給顧客帶來(lái)歡樂(lè)。
22外部環(huán)境
不論是大陸還是臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏如今所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。在大陸，有來(lái)自像法國(guó)絲芙蘭、萬(wàn)寧、莎莎、唐三彩等化妝品零售店的壓力，而在臺(tái)灣，也有來(lái)自康是美、莎莎、TOMODS的壓力。但就算面臨著如此多的競(jìng)爭(zhēng)者，屈臣氏也沒(méi)有被打趴，在大陸地區(qū)，屈臣氏在眾多化妝品零售市場(chǎng)中分得一杯羹，而在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏依舊占據(jù)著化妝品市場(chǎng)龍頭老大的地位。
23營(yíng)銷(xiāo)策略
231產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，屈臣氏所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，在屈臣氏有來(lái)自全世界的各種美妝產(chǎn)品、保養(yǎng)品、藥品還有食品、玩具等，可以滿足消費(fèi)者的多種需求。還有一點(diǎn)就是提及屈臣氏就不得不提屈臣氏的自有品牌，自有品牌通過(guò)其“創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)”的特性而備受消費(fèi)者的青睞。截至2008年，屈臣氏的自有品牌由200多種增至1500多種，產(chǎn)品的種類(lèi)急劇增多，同時(shí)，屈臣氏店內(nèi)的自有品牌的產(chǎn)品數(shù)量占到全店商品數(shù)量的15%。這就產(chǎn)生了這樣的現(xiàn)象，由于其自有品牌種類(lèi)之多，數(shù)量之廣，消費(fèi)者在進(jìn)入店內(nèi)消費(fèi)時(shí)很容易就會(huì)在各個(gè)分區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)屈臣氏自有品牌的產(chǎn)品。
232價(jià)格策略
屈臣氏主要是通過(guò)低價(jià)策略來(lái)吸引顧客，大陸地區(qū)常常會(huì)推出滿類(lèi)似于滿200元減30元的活動(dòng)，臺(tái)灣地區(qū)常常會(huì)推出“加一元多一件”的活動(dòng)，還有每月月刊會(huì)提供最新的低價(jià)以及促銷(xiāo)產(chǎn)品情報(bào)來(lái)吸引顧客。
233促銷(xiāo)策略
不管是大陸地區(qū)還是臺(tái)灣地區(qū)的屈臣氏都有完善的促銷(xiāo)引導(dǎo)模式，分為初級(jí)促銷(xiāo)引導(dǎo)模式和高級(jí)的促銷(xiāo)引導(dǎo)模式。初級(jí)引導(dǎo)就是屈臣氏內(nèi)部的圖標(biāo)和產(chǎn)品信息指導(dǎo)，高級(jí)引導(dǎo)就是為了讓顧客了解到產(chǎn)品而有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員為顧客進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的咨詢，并且?guī)缀趺考仪际系拈T(mén)店都有經(jīng)過(guò)專業(yè)藥物知識(shí)培訓(xùn)的全職藥劑師以及美容知識(shí)培訓(xùn)的“健康活力大使”為顧客答疑解惑。
24目標(biāo)顧客定位
屈臣氏針對(duì)的是18～35歲的年輕女性群體，因?yàn)檫@一年齡段的女性追求好的產(chǎn)品，且消費(fèi)能力較強(qiáng)，她們時(shí)間緊迫，喜歡嘗試新的產(chǎn)品，同時(shí)她們也追求舒適的消費(fèi)環(huán)境。處于18～35歲的女性，她們承受著來(lái)自家庭以及職場(chǎng)的雙重壓力，在這樣的壓力下，女性通常會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，但是她們又希望有快捷便利的渠道以供滿足這種欲望，隨處可見(jiàn)的屈臣氏給了她們機(jī)會(huì)。從心理學(xué)角度，女性通常會(huì)產(chǎn)生“情緒化消費(fèi)”，所以屈臣氏把握住了女性的這種消費(fèi)心理，通常會(huì)通過(guò)設(shè)立折扣商品，買(mǎi)一送一等營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)迎合女性的“情緒化消費(fèi)”。
3中國(guó)大陸屈臣氏與中國(guó)臺(tái)灣屈臣氏經(jīng)營(yíng)方式的差異點(diǎn)
去過(guò)臺(tái)灣屈臣氏的游客應(yīng)該都深有體會(huì)，臺(tái)灣的屈臣氏跟大陸的屈臣氏雖然說(shuō)主體是一樣的，但是從內(nèi)部的產(chǎn)品品牌到整體上給人的感覺(jué)，種種細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著兩者的不同和差異。
31競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
大陸地區(qū)屈臣氏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是萬(wàn)寧、莎莎、絲芙蘭等品牌，但是跟屈臣氏的營(yíng)銷(xiāo)手段相同的是，萬(wàn)寧、莎莎、絲芙蘭這些化妝品零售店都有自己的自有品牌，自有品牌最好的一點(diǎn)就是具有定價(jià)優(yōu)勢(shì)，這些零售店都可以根據(jù)對(duì)目標(biāo)顧客的調(diào)查研究來(lái)定價(jià)從而具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，唯一不同的是不同的零售店可以采取不同的產(chǎn)品定位以契合不同的目標(biāo)顧客，所以大陸屈臣氏在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中想要繼續(xù)存活發(fā)展就要開(kāi)發(fā)有異于其他零售店自有品牌產(chǎn)品種類(lèi)的產(chǎn)品。
而在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康是美、TOMODS以及莎莎這樣的化妝品零售店，TOMODS是不具有自己的自有品牌的零售店，它主要銷(xiāo)售的就是各個(gè)品牌的化妝品、保養(yǎng)品和藥物，康是美雖然具有自有品牌的產(chǎn)品，但是主要集中于美妝工具方面。因?yàn)樽杂衅放频漠a(chǎn)品種類(lèi)多，價(jià)格低，所以在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，故屈臣氏在臺(tái)灣處于龍頭地位。
32貨架布局
大陸地區(qū)的屈臣氏在商品的陳列方面比較注重其內(nèi)在的聯(lián)系和邏輯性，按化妝品―護(hù)膚品―美容用品―護(hù)發(fā)用品―時(shí)尚用品―藥品―飾品化妝工具―女性日用品的分類(lèi)順序擺放。當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)時(shí)可以按照自己的需要去尋找所屬的貨架，這樣的好處是，同種類(lèi)型的產(chǎn)品可以方便顧客的比較。而臺(tái)灣屈臣氏的商品布局更加注重品牌的分類(lèi)，店內(nèi)靠墻會(huì)有很多個(gè)獨(dú)立的貨架，每個(gè)貨架都是一個(gè)品牌，這個(gè)品牌所有販?zhǔn)鄣纳唐范紩?huì)放置在同一個(gè)貨架上。然后店內(nèi)中央會(huì)有幾排長(zhǎng)型貨架，上面擺放保養(yǎng)品、護(hù)膚品和藥品等，但是都是根據(jù)品牌分類(lèi)擺放。這樣的好處是方便有些顧客有自己鐘愛(ài)的品牌，這樣進(jìn)入店內(nèi)可以直接找到這個(gè)品牌，方便了快捷消費(fèi)。
33銷(xiāo)售渠道
大陸地區(qū)，屈臣氏于2011年12月16日正式進(jìn)駐淘寶商城，開(kāi)啟官方旗艦店。隨著大陸地區(qū)第三方支付平臺(tái)的迅猛發(fā)展，淘寶的營(yíng)業(yè)額每年也是大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)駐淘寶對(duì)于屈臣氏來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，屈臣氏淘寶商城旗艦店不僅作為屈臣氏線下成功模式的延伸，更被屈臣氏看作與消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更加親密溝通的新聯(lián)系點(diǎn)。同時(shí)大陸地區(qū)的屈臣氏也有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)與支付寶、微信等第三方支付平臺(tái)的合作讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更加的方便。
在臺(tái)灣地區(qū)，第三方支付還沒(méi)有成為每個(gè)人的支付習(xí)慣，在臺(tái)灣，人們還是習(xí)慣于現(xiàn)金消費(fèi)，這與大陸人到哪里買(mǎi)東西只要攜帶一只智能手機(jī)不同。所以在臺(tái)灣，人們還是喜歡在實(shí)體店消費(fèi)，同樣，臺(tái)灣地區(qū)的屈臣氏也擁有銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，但是需要用國(guó)泰世華或者是中國(guó)信托的銀行卡等，跟綁定支付寶相比起來(lái)，還是略顯麻煩。
34促銷(xiāo)方式
在大陸地區(qū)，人們認(rèn)為實(shí)惠才是硬道理，屈臣氏的促銷(xiāo)講究的就是讓消費(fèi)者感受到物超所值，所以在日常促銷(xiāo)活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到例如“加一元多一件”“全線八折”“買(mǎi)一送一”“套裝優(yōu)惠”等促銷(xiāo)手段。
而在臺(tái)灣地區(qū)，屈臣氏除了有和大陸地區(qū)相同的“加一元多一件”的這類(lèi)產(chǎn)品之外，其促銷(xiāo)方式更像是要依托于某N媒介，比如在臺(tái)灣屈臣氏消費(fèi)如：周二使用國(guó)泰世華卡，不累計(jì)點(diǎn)數(shù)滿888元（新臺(tái)幣）減100元（新臺(tái)幣），周三刷中國(guó)信托卡單筆結(jié)賬金額滿988元（新臺(tái)幣）結(jié)賬時(shí)再八八折。同時(shí)臺(tái)灣的屈臣氏也比較注重會(huì)員制度，雖然大陸地區(qū)也有會(huì)員制，但是一般都是會(huì)員卡積分換購(gòu)這類(lèi)的促銷(xiāo)手法，在臺(tái)灣持有的會(huì)員卡叫寵i卡，持有寵i卡在消費(fèi)特殊商品時(shí)或者在特定的日子消費(fèi)所有產(chǎn)品滿一定的額度會(huì)一下子累計(jì)3000點(diǎn)積分甚至更高，而這些積分可以直接用作抵扣商品金額，在平時(shí)持有寵i卡的顧客也可以享受商品八八折優(yōu)惠。
去過(guò)臺(tái)灣屈臣氏購(gòu)物的消費(fèi)者肯定會(huì)深有體會(huì)就是大陸屈臣氏偏向于人工推銷(xiāo)，而臺(tái)灣的屈臣氏偏向于紙質(zhì)或者標(biāo)志推銷(xiāo)，前者的員工會(huì)不遺余力向你推銷(xiāo)各種適合你的產(chǎn)品，而后者則是傾向于讓顧客自己體驗(yàn)產(chǎn)品，每個(gè)開(kāi)架產(chǎn)品面前都有試用裝可以讓顧客自己體驗(yàn)自己感興趣的產(chǎn)品，如果有相關(guān)問(wèn)題可以向店員詢問(wèn)，所以并不存在導(dǎo)購(gòu)員。
4結(jié)論
從總體的營(yíng)銷(xiāo)方式看來(lái)，大陸的屈臣氏與臺(tái)灣的屈臣氏相似點(diǎn)多于差異點(diǎn)，但正是這些差異點(diǎn)才是最重要最值得互相借鑒的元素。在大陸人們都習(xí)慣于使用第三方支付，支付寶或者微信支付，所以如果去到臺(tái)灣旅游的話，一進(jìn)入那種習(xí)慣于現(xiàn)金交易的環(huán)境必然會(huì)感覺(jué)到非常不習(xí)慣，而且臺(tái)灣很多學(xué)者都已經(jīng)注意到第三方支付帶給人們的便利性，支付寶也曾經(jīng)在臺(tái)灣做過(guò)一些活動(dòng)，第三方支付方式可能在不久的將來(lái)也即將被臺(tái)灣地區(qū)的人民所接受并使用，一旦開(kāi)啟第三方支付模式，臺(tái)灣的屈臣氏也可借鑒大陸屈臣氏進(jìn)駐天貓的例子或者是將屈臣氏的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)與第三方支付模式綁定，這樣更加便于消費(fèi)者的支付，從而能很好地提高銷(xiāo)售額。
而大陸的屈臣氏也可借鑒臺(tái)灣屈臣氏的促銷(xiāo)方式，不僅僅只是通過(guò)低價(jià)模式來(lái)引起消費(fèi)者的注意和青睞，可以像臺(tái)灣屈臣氏給會(huì)員多一點(diǎn)福利，從而吸引更多的目標(biāo)顧客成為會(huì)員，讓潛在顧客變成忠實(shí)的支持者。從促銷(xiāo)引導(dǎo)角度來(lái)看，大陸屈臣氏不必投資過(guò)多的精力去培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，從消費(fèi)者的心理來(lái)講，導(dǎo)購(gòu)員的促銷(xiāo)引導(dǎo)在一些情況下會(huì)成為消費(fèi)負(fù)擔(dān)，而在一個(gè)自我選擇的模式下，顧客會(huì)感到更加得輕松自由，這樣有利于顧客對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的認(rèn)可，
而不是處于壓力下對(duì)于環(huán)境的抵觸，畢竟屈臣氏的初衷就是為消費(fèi)者營(yíng)造出輕松無(wú)壓力的購(gòu)物環(huán)境。
優(yōu)秀的企業(yè)總是要在不斷學(xué)習(xí)中才能得到成長(zhǎng)，盡管屈臣氏如今已經(jīng)發(fā)展成熟壯大，但是還需要在一些細(xì)節(jié)部分繼續(xù)探索、繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼續(xù)成長(zhǎng)。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳金平屈臣氏獨(dú)特的貨架陳列方式值得借鑒[EB/OL].https：//club1688com/article/48243520htm.
[2]劉溫基于女性消費(fèi)心理的屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（3）.
[3]馮丹屈臣氏自有品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].商業(yè)文化，2010（8）.
第9篇：護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)范文
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)
2008年4月7日到4月19日 ，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
編輯推薦：
小編推薦：標(biāo)準(zhǔn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告大全
2013年暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告精選9例
社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告集錦