國際化經(jīng)營精選(九篇)

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第1篇：國際化經(jīng)營范文

首先，中資銀行海外擴張出現(xiàn)了區(qū)域集中、擴張方式相似的特點。早期的擴張均集中于我國港澳地區(qū)，其產(chǎn)品同質(zhì)性高，產(chǎn)品研發(fā)能力欠缺，自身的經(jīng)營特色模糊。海外的中資銀行服務(wù)對象主要是華人華僑及國內(nèi)客戶，客戶群過小，沒有充分挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿拖M者行為方式，并且業(yè)務(wù)集中在傳統(tǒng)的存匯兌、貸款和拆放業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)、投資銀行等業(yè)務(wù)涉及很少，對盈利能力造成了很大的影響，降低了海外資產(chǎn)的使用效率。其次，資本運作經(jīng)驗不足成為中資銀行國際化發(fā)展的主要障礙。海外分支機構(gòu)籌資渠道相對有限，境外融資剛剛起步，并購尚未成為主要的擴張手段。單個海外機構(gòu)資本金不足制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，使其難以獲得規(guī)模經(jīng)營的收益，在產(chǎn)品開發(fā)和信息科技方面投入資金過少也使境外網(wǎng)點無法形成聯(lián)動效應(yīng)。最后，國際化管理手段落后。中資銀行普遍缺乏國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗和能力，將國內(nèi)風(fēng)險管理、財務(wù)管理及人事管理的理念帶到海外機構(gòu)，這造成了海外機構(gòu)與國際化銀行的脫節(jié)。同時，國際化高級管理和業(yè)務(wù)人才缺乏。海外機構(gòu)員工本土化進(jìn)展緩慢且薪酬競爭處于弱勢，難以吸引高端人才。可資借鑒的經(jīng)驗中資銀行可以考慮借鑒國際化大銀行的擴張策略，找到適合自身情況的國際化之路。匯豐銀行早期一系列的成功收購幫助匯豐擴大了全球市場份額，例如匯豐控股在美國收購了美國銀行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模排名第17位的海豐銀行以及歷史最悠久的消費信貸公司HouseholdInternational等，并購資本突破了400億美元。在歐洲收購了法國商業(yè)信貸銀行及土耳其的Demirbank等公司。

現(xiàn)在匯豐的商業(yè)網(wǎng)點幾乎遍布整個歐洲。分析其國際化之路，我們可以看到匯豐對收購的時間節(jié)點以及收購的對象選擇很重視，往往選擇經(jīng)濟蕭條時期或某家公司處于業(yè)績底部的時候設(shè)法收購。在收購時也注重對象地域分布、核心業(yè)務(wù)以及與總部的潛在協(xié)同效應(yīng)的考量，實施漸進(jìn)性的發(fā)展策略，先在與本部聯(lián)系最密切的地區(qū)拓展，后延伸到相對容易的區(qū)域直至進(jìn)行全球布局。收購后匯豐尤其注重業(yè)務(wù)、網(wǎng)點的整合，打造了一支國際事務(wù)官團(tuán)隊，參與被收購企業(yè)的管理，從企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略到運作規(guī)程等方面進(jìn)行徹底改革，加強人員調(diào)整，充分利用協(xié)同效應(yīng)實現(xiàn)快速盈利?；ㄆ煦y行在世界各地廣泛建立銀行網(wǎng)絡(luò)是花旗銀行國際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，其戰(zhàn)略重點以新興市場業(yè)務(wù)為主，亞太地區(qū)是花旗銀行業(yè)務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)?；ㄆ煦y行采取扎根式的經(jīng)營策略，一旦進(jìn)入一國市場后就會堅持深耕開發(fā)，不輕易撤出，即使東道主國家出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退甚至經(jīng)濟危機也是如此。例如，印度尼西亞在20世紀(jì)末發(fā)生金融危機，許多外資銀行紛紛撤離，花旗銀行則趁此機會開設(shè)新的分支機構(gòu)，業(yè)務(wù)量和利潤都有了很大的提高，并且在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫男蜗蟆？梢哉f，只要花旗確定了一個市場，就會扎根于當(dāng)?shù)氐奈幕?，摸索?dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣，并借助全球化的網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)?shù)劂y行競爭?；ㄆ煦y行在進(jìn)行跨國經(jīng)營時通過細(xì)分客戶市場，實施有效的市場定位，針對不同偏好的客戶提供適合其需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

由于各國經(jīng)濟發(fā)展水平存在很大差異，花旗銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)也不相同。在越南、印度尼西亞等不發(fā)達(dá)國家，主要為當(dāng)?shù)氐目鐕竞推髽I(yè)提供現(xiàn)金管理、短期融資等基礎(chǔ)服務(wù)。而針對經(jīng)濟處于快速發(fā)展階段的國家如馬來西亞、新加坡，則提供證券、衍生品等高級服務(wù)。對于日本這樣處于成熟市場經(jīng)濟階段的國家，其提供的服務(wù)包括信托、證券、期貨等，幾乎涵蓋了其在美國本土的所有業(yè)務(wù)。同時在國際化進(jìn)程中花旗銀行非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，實行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，使得在世界各個角落的人們都能享受相同的服務(wù)，這對花旗銀行良好國際形象的建立起到了很大的推動作用。巴黎銀行法國巴黎銀行是法國國際化程度最高的銀行。其國際化的動力很大一部分來源于國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿τ邢蕖７▏鹑谑袌鰧ν忾_放程度較高，很多歐美地區(qū)的商業(yè)銀行以并購的方式進(jìn)入法國市場，因此到國外擴張便成為多數(shù)法資銀行的選擇。同時，法國政府政策上的支持以及歐洲一體化的推進(jìn)，歐洲各國對金融市場干預(yù)的逐漸變少，這些都對法資銀行的國際化起到了推動作用。

巴黎銀行的跨國經(jīng)營經(jīng)驗很豐富，能夠與外國企業(yè)很好的合作，善于適應(yīng)多元的文化以及不同的監(jiān)管環(huán)境。其投資區(qū)域的選擇遵循分散化的原則，除了國際主要金融中心以外，亞洲和拉美新興市場的布局成為巴黎銀行在本世紀(jì)的首要任務(wù)。巴黎銀行采取建立分行、子銀行、合資銀行及并購等形式進(jìn)入新市場，根據(jù)不同國家對外開放政策、投資環(huán)境等指標(biāo)來決定具體的進(jìn)入方式。同時，巴黎銀行能夠發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢，利用東道國的自身劣勢進(jìn)行海外市場的擴張。比如巴黎銀行在衍生金融產(chǎn)品、消費信貸產(chǎn)品、私人銀行等領(lǐng)域較為領(lǐng)先，而這些正是東道國銀行不擅長的。策略建議中資銀行應(yīng)該在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，借鑒國際化銀行的發(fā)展經(jīng)驗，批判性地思考下一步的策略。筆者認(rèn)為，中資銀行可以從以下幾個角度進(jìn)一步推進(jìn)國際化。在地域分布上，除了考慮在與我國貿(mào)易往來頻繁的國家或地區(qū)、與我國文化傳統(tǒng)相近的東盟乃至亞洲地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)外，國際大型金融中心的布局也是必須要考慮的，因為這里往往金融基礎(chǔ)設(shè)施完備、監(jiān)管環(huán)境適宜。隨著人民幣國際化的推進(jìn)，中資銀行應(yīng)發(fā)揮聯(lián)通內(nèi)外的作用，不妨提前布局，以收購或新設(shè)機構(gòu)的方式擴大在這些金融發(fā)達(dá)地區(qū)的市場份額。同時，中資銀行需要考慮與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)進(jìn)行建設(shè)性的合作，依托它們的管理經(jīng)驗和人才、風(fēng)險和財務(wù)管理方法，漸進(jìn)式地完成從小到大的轉(zhuǎn)變，采取既競爭又合作的策略。此外，根據(jù)國家資源戰(zhàn)略的需要，加大對中國經(jīng)濟發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的地區(qū)的布局，重視開發(fā)中東、非洲、拉美等地區(qū)的市場。在業(yè)務(wù)選擇上，剛開始從基礎(chǔ)的存貸款、貿(mào)易融資、外匯交易等開始，慢慢積累人才和經(jīng)驗后再參與復(fù)雜金融衍生品、個人理財?shù)雀叨藰I(yè)務(wù)，而且這些高端業(yè)務(wù)是中資銀行真正在海外扎根壯大必須開展的。同時中資銀行應(yīng)實現(xiàn)境內(nèi)境外業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，當(dāng)下客戶的金融服務(wù)需求可能跨越內(nèi)外兩個市場，如果中資銀行不能提供“一條龍”服務(wù)，那么這部分業(yè)務(wù)就會被在華的外資銀行搶占。海外機構(gòu)應(yīng)充分利用信息技術(shù)提高競爭優(yōu)勢，降低服務(wù)成本，比如注重網(wǎng)上銀行系統(tǒng)、電話銀行系統(tǒng)、手機銀行系統(tǒng)等業(yè)務(wù)上的投入，實現(xiàn)實體網(wǎng)點與虛擬渠道并行發(fā)展。

第2篇：國際化經(jīng)營范文

[關(guān)鍵詞]商業(yè)銀行國際化經(jīng)營必要性

一、商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的涵義

商業(yè)銀行國際化經(jīng)營通常是指一個國家或地區(qū)的商業(yè)銀行按照國際通行的慣例和規(guī)則，通過在國外開設(shè)的分支機構(gòu)或建立的關(guān)系，形成全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國際范圍內(nèi)從事相關(guān)的金融服務(wù)，進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)的跨國經(jīng)營。商業(yè)銀行國際化經(jīng)營同商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展密切相關(guān)。商業(yè)銀行的國際業(yè)務(wù)包括一個國家或地區(qū)商業(yè)銀行在國外開展的業(yè)務(wù)活動和在本國內(nèi)從事的有關(guān)國際業(yè)務(wù)兩個方面。

商業(yè)銀行的早期國際業(yè)務(wù)以進(jìn)出口貿(mào)易融資為主，產(chǎn)生于13世紀(jì)金融服務(wù)出現(xiàn)的初期階段。19世紀(jì)中葉，由于國際貿(mào)易的迅速增長與發(fā)展，商業(yè)銀行的國際業(yè)務(wù)也快速擴展，但由于其業(yè)務(wù)主要還是局限于貿(mào)易融資，因此，當(dāng)時的商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)及其海外分支機構(gòu)發(fā)展仍然比較緩慢。進(jìn)入20世紀(jì)初期，發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行在國外設(shè)立分支機構(gòu)的也為數(shù)不多。直到20世紀(jì)60年代中期之后，商業(yè)銀行的國際業(yè)務(wù)及其在國外開設(shè)的分支機構(gòu)才有了飛速的發(fā)展。以美國為例，20世紀(jì)50年代初，美國總共只有7家銀行在國外合計建有115個分支機構(gòu)，貸款總額不到100億美元，發(fā)展到1987年底，美國在國外建有分支機構(gòu)的銀行即已增加到153家，國外分支機構(gòu)總數(shù)達(dá)到902個，貸款總額達(dá)到2980億美元。伴隨著這一巨大變化，商業(yè)銀行也由原來的被動角色即由國際貿(mào)易需求推動其發(fā)展，迅速轉(zhuǎn)向主動地在國際范圍內(nèi)尋求發(fā)展。

縱覽商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)及其在國外設(shè)立分支機構(gòu)的發(fā)展歷程，可以清楚地看到，商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的內(nèi)涵與外延應(yīng)該包括銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務(wù)國際化兩個方面的基本內(nèi)容。由于銀行機構(gòu)國際化的形成與發(fā)展，必須以銀行業(yè)務(wù)國際化的存在和發(fā)展為前提，同樣，銀行業(yè)務(wù)國際化的深化發(fā)展，也有賴于銀行機構(gòu)國際化的推動和促進(jìn)。因此，要求商業(yè)銀行的國際化經(jīng)營，原則上應(yīng)同時重視這兩方面國際化的深化發(fā)展、并行推進(jìn)。但這并不意味著，商業(yè)銀行國際化經(jīng)營必須是銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務(wù)國際化同時存在、并行發(fā)展，對于一個高度開放的經(jīng)濟體來說，一些在國外沒有設(shè)立分支機構(gòu)的中小銀行通過參與貿(mào)易融資、國際借貸和其他與外匯業(yè)務(wù)相關(guān)的國際業(yè)務(wù)活動，也可認(rèn)為是商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的一種特例，屬于商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的范疇。

二、我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的必要性和意義

由銀行機構(gòu)國際化和銀行業(yè)務(wù)國際化所組成的銀行國際化經(jīng)營，是當(dāng)代商業(yè)銀行發(fā)展無以回避的必然選擇，正持續(xù)、不斷地以難以想象的速度向前推進(jìn)。世界銀行業(yè)領(lǐng)域已進(jìn)入一個巨變的時代。這種變化，對于中國經(jīng)濟和中國商業(yè)銀行的發(fā)展來說，既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。若能緊緊地抓住這一不可多得的機遇、有效地接受和應(yīng)對所面臨的挑戰(zhàn)，那么無論是從哪個角度考量，其意義怎樣估計都不為過。

1.我國經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展的助推器

我國經(jīng)濟經(jīng)過30多年來的快速發(fā)展，不但總量規(guī)模迅速擴大，到2006年底已躋身于僅次于美、日、德的世界第四大經(jīng)濟體，而且對外開放程度和經(jīng)濟發(fā)展的對外依存度也持續(xù)不斷地提高到一個空前的高度。1990年我國進(jìn)出口總值按當(dāng)年匯價折人民幣占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為29.8%，十年后的2000年提高到43.9%，到2006年更是達(dá)到67.3%。我國經(jīng)濟不再是幾十年前對外依存度低、總量規(guī)模不大的那樣一種形態(tài)的經(jīng)濟。我國經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展，對外依存程度的提高趨勢還將繼續(xù)下去，必然要求更多、更加有效地使用國外資源，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源的合理配置。而要實現(xiàn)這樣的一種資源配置，國內(nèi)商業(yè)銀行國際化經(jīng)營的全速發(fā)展無疑是諸多手段中最為重要的基本手段與方法之一。我國商業(yè)銀行國際化經(jīng)營是我國經(jīng)濟進(jìn)一步高漲與發(fā)展的必要和必然選擇，足以成為我國經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展的助推器。

2.面對機遇和挑戰(zhàn)的重要選擇

在加入WTO的背景下，按照WTO的運行規(guī)則，面對加速推進(jìn)的全球經(jīng)濟一體化和金融全球化發(fā)展趨勢，對于我國經(jīng)濟和商業(yè)銀行的發(fā)展來說，既有機遇，也不斷提出新的問題和挑戰(zhàn)。歷史上那種“你不想改變就沒有變化”的時代在我國早已不復(fù)存在，無論人們喜歡與否、意愿如何，每個組織都必須不斷地面對和經(jīng)歷來自外部及未來的各種各樣的沖擊波的沖擊，包括復(fù)雜的互動循環(huán)、不確定性、不穩(wěn)定性、激烈的競爭、難解的技術(shù)問題等，要求人們必須習(xí)慣于從全新的角度去觀察事物、解決問題。對于我國的商業(yè)銀行來說，適應(yīng)經(jīng)濟全球化和金融全球化發(fā)展趨勢的要求，從過去熟悉的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域中進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，努力拓展與國際化直接相關(guān)的各種經(jīng)營業(yè)務(wù)，無疑是抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)的良策之一。

3.促進(jìn)我國商業(yè)銀行發(fā)展及其水平提高的必由之路

我國商業(yè)銀行業(yè)在改革開放的30年中取得了令人矚目的進(jìn)步與發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國家和一些新興工業(yè)化國家或地區(qū)的商業(yè)銀行相比較，在許多方面仍存在較大的差距。根據(jù)2004年10月中國人民銀行營業(yè)管理部撰寫的《北京市中外資商業(yè)銀行競爭力比較調(diào)研報告》，在綜合競爭力排名中，前12名沒有一家中資銀行。在中資銀行中排名最靠前的是招商銀行北京分行。在該排名清單上的37家銀行中，后13家全部為中資銀行。央行根據(jù)商業(yè)銀行外部環(huán)境、經(jīng)營狀況、業(yè)務(wù)拓展能力、創(chuàng)新能力和組織管理能力五大類指標(biāo)進(jìn)行的這項排名，無論單項或是綜合指標(biāo)考察，在北京的中資銀行的競爭力都低于外資銀行。我國商業(yè)銀行發(fā)展國際化經(jīng)營，在國際金融市場上同外國銀行相競爭，在競爭中求生存、求發(fā)展、有效學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家商業(yè)銀行經(jīng)營管理與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的先進(jìn)經(jīng)驗，能夠極大地促進(jìn)我國商業(yè)銀行改善經(jīng)營，不斷提高其競爭與發(fā)展的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]易綱海聞:商業(yè)銀行管理學(xué)[M].上海:上海人民出版社，1998

第3篇：國際化經(jīng)營范文

【關(guān)鍵詞】石油企業(yè)；跨國經(jīng)營；現(xiàn)狀；對策

隨著世界經(jīng)濟一體化的不斷深入和我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國石油國際化經(jīng)營，石油公司實施走出去戰(zhàn)略，是解決國內(nèi)石油供求日趨緊張，供求矛盾突出的正確抉擇，也是保障我國石油戰(zhàn)略安全以及國家經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展的正確道路。我國當(dāng)前的石油安全戰(zhàn)略，一是油田企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，二是要確保我國日趨增長的石油消費水平、降低國際原油進(jìn)口風(fēng)險、保障國家經(jīng)濟安全、為國民經(jīng)濟實現(xiàn)快速健康發(fā)展提供強勁動力。所以加快油氣開發(fā)的國際化進(jìn)程，盡早實現(xiàn)國際石油資源的分享，建立可靠穩(wěn)定的海外油氣供給基地，是當(dāng)前石油企業(yè)所面臨的重要課題。

一、我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀

近年來，我國石油消費的對外依存度正在迅速攀升，中長期無下降勢頭，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是改革開放30年來中國經(jīng)濟的迅猛增長，特別是近五年來，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長接近10%，石油需求迅猛增長，加之國內(nèi)原油增產(chǎn)疲軟，幾大油田均以進(jìn)入滑坡階段，使我國成為石油消費增長最快的國家。為了改善石油企業(yè)對進(jìn)口石油的依賴狀況，為我國獲得較大的石油安全供應(yīng)權(quán)，我國石油企業(yè)加快了國際化經(jīng)營的步伐，并取得了顯著的成績。但是，我國石油公司的跨國經(jīng)營總體來說仍然處于初級階段，我國對進(jìn)口原油仍然依賴，在市場規(guī)模、管理經(jīng)驗和人力資源，以及核心競爭能力方面，均無法與國外幾大石油公司抗衡，打破國際現(xiàn)有的油氣資源壟斷格局，從國際油氣市場中分得“一杯羹”，這都是比較困難的事。對此，我國石油企業(yè)必須要有正確的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位，要根據(jù)國際市場的變化采取相應(yīng)的應(yīng)對的策略，鞏固當(dāng)前成果，穩(wěn)步向前推進(jìn)，逐漸實現(xiàn)跨國經(jīng)營。

二、我國石油企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

石油是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，更是各大國之間激烈爭奪的戰(zhàn)略資源。隨著世界石油資源爭奪戰(zhàn)日趨激烈，資源輸出國逐步加強對資源的控制，世界優(yōu)質(zhì)油氣資源基本上已經(jīng)被幾大跨國公司瓜分殆盡，中國石油企業(yè)在嚴(yán)峻的形勢下實施跨國經(jīng)營，海外資源開發(fā)和原油供應(yīng)方面將面臨空前困難和風(fēng)險。特別是在此過程中，某些國家蓄意散播　“中國”的謠言，給中國企業(yè)跨國經(jīng)營帶來更為劇烈的全球競爭。為此，筆者結(jié)合各大材料，分析認(rèn)為，我國石油進(jìn)行跨國經(jīng)營的問題來自以下三大方面：首先是來自政府方面的問題，其次是來自石油企業(yè)內(nèi)部的問題，最后是來自全球經(jīng)濟環(huán)境下的風(fēng)險問題：政府方面的問題主要是給予石油公司跨國經(jīng)營的相關(guān)扶持政策有待進(jìn)一步完善，對原油進(jìn)出口及國外承包等的服務(wù)貿(mào)易的政策需要進(jìn)一步支持；企業(yè)自身存在的問題主要表現(xiàn)為跨國經(jīng)營模式單一、人才匱乏、投資決策缺乏實際性、國際文化沖突；企業(yè)面臨的國際環(huán)境風(fēng)險，如抵御各國之間的經(jīng)濟風(fēng)險、政治風(fēng)險以及運輸安全風(fēng)險。

三、促進(jìn)我國石油企業(yè)跨國經(jīng)營的對策

（一）加大政府扶持力度

我國政府完善相應(yīng)的鼓勵政策。制定適合的的稅收、財政、信貸政策。構(gòu)筑適合我國石油公司國際化經(jīng)營的支持體系。并把石油安全保障放到議程中，為我國石油跨國經(jīng)營創(chuàng)造良好的國際氛圍。同時，政府應(yīng)放寬石油投資項目投資限額，簡化審批程序，和完善石油公司海外投資管理制度，設(shè)立海外油氣風(fēng)險勘探專項基金，鼓勵海外石油公司進(jìn)行國際融資，積極加入國際油氣市場和國際資本市場競爭。

（二）提高企業(yè)自身的競爭力

1.采用合作式，多元化管理，積累經(jīng)驗。我國仍處于國際化經(jīng)營初級階段，經(jīng)營經(jīng)驗明顯不足，因此要向全球有影響力的大型石油企業(yè)學(xué)習(xí)，吸取其經(jīng)驗，與其聯(lián)合投標(biāo)或組隊施工。這樣，既可提高中標(biāo)率、分散風(fēng)險、獲得利潤，更重要的是學(xué)到他們的高效完善的勘探開采技術(shù)以及嚴(yán)格系統(tǒng)的國際化經(jīng)營的管理經(jīng)驗，健全自己的經(jīng)營管理模式和培養(yǎng)自己的優(yōu)秀作業(yè)團(tuán)隊。

2.培養(yǎng)國際化人才。拓寬人才培養(yǎng)渠道，增加國內(nèi)外高校培訓(xùn)，實踐培訓(xùn)，加大國際化人才的培訓(xùn)力度，圍繞石油企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展重點，積極拓展境外培訓(xùn)渠道，加快培養(yǎng)外向型人才，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)管理經(jīng)驗和技術(shù)，使企業(yè)的人才實力同國際接軌。同時，更新人才工作理念，　創(chuàng)新人才管理機制。

3.改善投資決策。石油企業(yè)應(yīng)完善健全一套具有實際性的跨國經(jīng)營項目投資評估體系，做出科學(xué)準(zhǔn)確的決策。通過綜合評估結(jié)果，把政治相對穩(wěn)定、開采成本較為低廉、儲備資源較為豐富的國家，作為海外項目的目標(biāo)國。

4.加強跨國文化管理。導(dǎo)致文化沖突的原因是不同的文化具有不同的價值觀，人們總是對自己國家的文化充滿自豪，大多數(shù)人總是有意無意地把自己的文化視為正統(tǒng)，而認(rèn)為外國人的言行舉止不可理解。因此，我國石油企業(yè)需要在企業(yè)內(nèi)部逐步建立起共同的價值觀和經(jīng)營觀。我們要盡可能地消除這種種族優(yōu)越感，尊重并理解當(dāng)?shù)匚幕云降鹊膽B(tài)度交流。在此基礎(chǔ)上，找到兩種文化的結(jié)合點，發(fā)揮兩種文化的優(yōu)勢，提高員工的凝聚力、向心力。

（三）加強我國石油企業(yè)的風(fēng)險管理

我國石油企業(yè)要規(guī)避跨國經(jīng)營風(fēng)險，除前文提到的政府給予的財政補貼、低息貸款、減免稅收等政策的扶持外，還應(yīng)建立國外石油企業(yè)相關(guān)風(fēng)險協(xié)調(diào)機制，建立我國石油企業(yè)同合作伙伴國溝通的平臺，從而盡可能避免國際政治和經(jīng)濟風(fēng)險。同時，在進(jìn)入海外市場時，應(yīng)改變策略，實施非控股股東合資，以“份額資源”或“份額油”的債務(wù)形式投入，留給當(dāng)?shù)卣蛎耖g更多的海外資源企業(yè)的股權(quán)。這樣，石油企業(yè)才能有效的解決政治沖突，規(guī)避政治壁壘，降低政治風(fēng)險。

石油企業(yè)開展國際化經(jīng)營的關(guān)鍵因素是，積極培育石油企業(yè)跨國經(jīng)營能力及管理能力，加強國際化人才隊伍建設(shè)和培養(yǎng)，采取有效措施規(guī)避國際化經(jīng)營風(fēng)險。通過開展國際化經(jīng)營，實現(xiàn)油田企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保石油國外供應(yīng)的安全，為國民經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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第4篇：國際化經(jīng)營范文

關(guān)鍵詞： 中國銀行 國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團(tuán)保險有限公司等機構(gòu)。集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團(tuán)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當(dāng)前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團(tuán)國際化經(jīng)營硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國銀行海外網(wǎng)點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

中國銀行目前除有兼并香港同澳門金融機構(gòu)的經(jīng)驗外,并無實質(zhì)的境外合作（如銀團(tuán)貸款）和并購實踐。在海外的經(jīng)營都主要依靠于自身網(wǎng)點機構(gòu)循序漸進(jìn)式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國際知名度,在國際資本市場中易處于劣勢。

2.業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)單一，機構(gòu)服務(wù)水平滯后。集團(tuán)過于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比不到20%，對中間業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國金融機構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國金融政策風(fēng)險的能力。

逐級上報下行的審批制度放置在層次冗雜的集團(tuán)內(nèi)部機構(gòu)間運行,直接導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)周期的漫長和效率低下。在外資銀行完全進(jìn)入市場進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量競爭之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴(yán)重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場融資渠道窄。由于大部分的收益均來源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國企惰性也導(dǎo)致其在新興的個人信用卡市場和投資銀行業(yè)務(wù)上較其他跨國銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競爭力。

同國外各大銀行相比,中國銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國經(jīng)營能力不足，人才匱乏

(1)對國際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國銀行內(nèi)部計劃經(jīng)濟依舊明顯，極容易將國內(nèi)的做法直接照搬早國際經(jīng)營中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務(wù)就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟實力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤率均遠(yuǎn)低于外資大銀行。(3)國際化經(jīng)營人才缺乏。由于金融行業(yè)開放時間尚短，有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗和熟悉相關(guān)國際金融專業(yè)知識手段的員工稀缺。而且在對優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務(wù)規(guī)范的外資銀行?！∪?dāng)前中國銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場定位?？鐕y行是以國際業(yè)務(wù)為主并采取跨國經(jīng)營方式的銀行。 中國銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場。集團(tuán)經(jīng)營重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的原則，在國際金融市場上形成具有相對競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)類產(chǎn)品和服務(wù)，初步創(chuàng)建中國銀行的優(yōu)勢品牌，爭取在5年的范圍內(nèi)達(dá)到境外業(yè)務(wù)收入占到集團(tuán)總收入的四分之一左右這一目標(biāo)。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前中國銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)。但該集團(tuán)在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的北美和一些新興市場，影響力較弱。所以中行應(yīng)當(dāng)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來自不同國家的戰(zhàn)略伙伴，通過雙方間共同實現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)（如人民幣資金借貸領(lǐng)域的合作，銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)）發(fā)展目標(biāo)，來提高國際化速度和降低海外金融市場風(fēng)險。特別是中間業(yè)務(wù)部分，是中行急于成長起來的主要收入來源部分，該領(lǐng)域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗豐富，運作方式和風(fēng)險控制手段成熟，都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

3.加強人員和技術(shù)培訓(xùn)。為解決國際化經(jīng)營人才短缺現(xiàn)象，中國銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學(xué)府引進(jìn)專業(yè)人員，同時也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓(xùn)中心。憑借兩地的國際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎(chǔ)設(shè)施和交易清算系統(tǒng)，以及語言文化上的中西合璧，既能有效縮短進(jìn)修培訓(xùn)人員的適宜環(huán)境過程，又能很好地接觸國際金融市場和業(yè)務(wù)，提高學(xué)習(xí)的效率和深度。

4.積極進(jìn)行跨國并購。世界經(jīng)濟一體化使得國際金融競爭更加激烈。為了與跨國金融機構(gòu)相抗衡，中國銀行采取并購的方式是最快最有效的選擇。這是因為海外并購相對投入較少,但見效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)渠道等資源,利于避開東道國有關(guān)政策限制，迅速進(jìn)入新市場開展工作。

四、結(jié)語

中國銀行作為我國金融行業(yè)內(nèi)國際化經(jīng)營的先進(jìn)力量，在面對國際金融行業(yè)日益激烈的競爭壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，不僅要充分利用和強化現(xiàn)有的國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)水平和硬件設(shè)施，更應(yīng)該通過內(nèi)部自上而下的革新使自身的企業(yè)體制、運行機制、產(chǎn)品和服務(wù)人員在盡可能短的時間內(nèi)迅速向國外銀行的先進(jìn)水平靠攏。

通過現(xiàn)階段實施立足集團(tuán)現(xiàn)實、充分利用已有資源的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,既能有效提升中國銀行的核心競爭力和收益能力,更能進(jìn)一步滿足我國外向型經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的現(xiàn)實需求,完成提升我國國有商業(yè)銀行的綜合競爭能力，維護(hù)本國金融經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

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第5篇：國際化經(jīng)營范文

一、國際化經(jīng)營的內(nèi)部條件與東道國市場需求

企業(yè)開展國際化經(jīng)營最關(guān)鍵的因素是企業(yè)自身的條件，主要包括：技術(shù)與管理優(yōu)勢、名牌產(chǎn)品、資金和資源、優(yōu)秀人才和東道國市場需求。

第一，技術(shù)與管理優(yōu)勢是指企業(yè)應(yīng)擁有國際領(lǐng)先的專利技術(shù)、專有知識或是擁有較為領(lǐng)先適用的制造和銷售技術(shù)，這是企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的重要條件。世界500強中的跨國公司每年都投入銷售額的4%～8%資金開發(fā)高新技術(shù)，憑借擁有的制造和銷售優(yōu)勢，進(jìn)行無國界經(jīng)營；我國的海爾集團(tuán)科技開發(fā)投入占銷售額的6%，擁有15個設(shè)計中心（國外6個）、技術(shù)專利權(quán)316項，平均每天開發(fā)專利1.3項，建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)，到美歐等國家投資建廠，有較強的技術(shù)優(yōu)勢從事國際化經(jīng)營；聯(lián)想集團(tuán)以中科院計算機研究所為研發(fā)基礎(chǔ)，擁有專利112項，實用新型類91項，構(gòu)建發(fā)達(dá)的國際營銷網(wǎng)，跨國界到歐美、東南亞等地投資經(jīng)營信息通訊類產(chǎn)品；我國寶鋼集團(tuán)有較大型的研究總院與設(shè)計總院2個，截至2000年，擁有授權(quán)專利588項、技術(shù)秘密888項，在國際上建立營銷網(wǎng)和海外控股公司，有較強的技術(shù)優(yōu)勢。管理優(yōu)勢是指企業(yè)要建立符合國際化經(jīng)營的組織、營銷、財稅務(wù)、戰(zhàn)略研究管理職能體系。就以國際化經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)來講主要有：初期階段在母公司下設(shè)國際經(jīng)營部結(jié)構(gòu)，發(fā)展階段的母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)，較高級階段的全球矩陣型結(jié)構(gòu)及最新的網(wǎng)絡(luò)型組織結(jié)構(gòu)。目前，我國企業(yè)集團(tuán)國際化經(jīng)營通常采用母公司下設(shè)國際經(jīng)營部結(jié)構(gòu)，少數(shù)集團(tuán)采用母子公司的全球事業(yè)部結(jié)構(gòu)管理；國外跨國公司較多采用全球矩陣型母子公司組織結(jié)構(gòu)管理。

第二，名牌產(chǎn)品主要是指國際知名度很高的產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品凝聚了高技術(shù)含量、個性文化、精品信譽、無形資產(chǎn)等價值。如索尼電器、奔馳轎車、三菱電機空調(diào)等名牌產(chǎn)品在國際上有很高的競爭力，企業(yè)有了名牌產(chǎn)品進(jìn)行國際化經(jīng)營就有了優(yōu)勢；我國的海爾、方正、春蘭等強勢企業(yè)都進(jìn)行IS09000系列質(zhì)量質(zhì)標(biāo)認(rèn)證的目的就是建設(shè)品牌形象，提高產(chǎn)品市場競爭力；寶鋼股份公司已經(jīng)先后通過英國標(biāo)準(zhǔn)院（BSI）的IS09001標(biāo)準(zhǔn)、美國三大汽車公司的QS9000標(biāo)準(zhǔn)、日本通產(chǎn)省品質(zhì)保證部的JIS標(biāo)準(zhǔn)等國際認(rèn)證。1992年以來，寶鋼每年拿出10%以上產(chǎn)品出口國外來檢驗產(chǎn)品在國際市場的競爭力，目前已擁有X系列管線鋼、轎車與家電用薄板、石油用高強度鋼等系列精品，為寶鋼集團(tuán)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。

第三，資金和資源條件對企業(yè)國際化經(jīng)營尤為重要。我國大多數(shù)企業(yè)開展國際化經(jīng)營的特點是技術(shù)處于相對劣勢，若企業(yè)有充足的資金，就可以購買國際先進(jìn)專利技術(shù)的使用權(quán)，也可以和國外公司合資研發(fā)高新技術(shù)或共同生產(chǎn)銷售，更可以尋找機會和擁有高新技術(shù)而缺乏資金亟待生產(chǎn)者合作。資源是資金與技術(shù)實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換升值的物質(zhì)條件，企業(yè)擁有礦石、煤炭、石油等資源同樣可以實現(xiàn)和資金、技術(shù)同等效果的國際化經(jīng)營目的。寶鋼集團(tuán)經(jīng)過10多年的經(jīng)營，綜合實力明顯增強，國內(nèi)外資信度很高。2000年年報顯示：集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)1，728.88億元、公積金159.6億元、短期借款191.9億元、長期借款229億元（其中向商業(yè)銀行短期借款29.25億元、長期借款81.67億元）、經(jīng)營現(xiàn)金流量余額21.4億元、投資活動現(xiàn)金流入31.38億元。從以上數(shù)據(jù)評估分析：寶鋼集團(tuán)的融資能力較強，經(jīng)營現(xiàn)金流量也較寬余；寶鋼集團(tuán)的華寶信托投資公司、財務(wù)公司從事非銀行金融業(yè)務(wù)可為寶鋼發(fā)揮融資功能。近年來，寶鋼在資源項目方面已和巴西C公司合資開礦銷售經(jīng)營，并將繼續(xù)在國外地域開拓資源投資業(yè)務(wù)。

第四，優(yōu)秀人才是國際化經(jīng)營各條件之首。世界電器“巨星”索尼創(chuàng)始人盛田昭夫總結(jié)成功經(jīng)驗時說：企業(yè)成功不是靠理論，也不是靠計劃，更不是靠政策，而是靠富有創(chuàng)造性的“人”。這“人”我們認(rèn)為是各類的優(yōu)秀人才，有了優(yōu)秀人才企業(yè)的事業(yè)才會由小到大、由弱到強。企業(yè)國際化經(jīng)營需要精通外語、計算機、國際營銷等各類專業(yè)的復(fù)合型優(yōu)秀人才，更需要能在復(fù)雜環(huán)境下具有應(yīng)變決策能力、高超的組織駕馭能力的經(jīng)營者群體。在實際工作中，企業(yè)一般專業(yè)人才較多，優(yōu)秀的復(fù)合型專業(yè)人才較少，只能組成各類專業(yè)的優(yōu)秀人才團(tuán)隊彌補缺陷。國際跨國公司和國內(nèi)的強勢發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，都把招聘、選拔、培養(yǎng)和使用優(yōu)秀人才作為培育企業(yè)核心競爭力的重要工作，從國外著名的通用電氣、索尼公司到國內(nèi)海爾、聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營成功之路，都映射出企業(yè)經(jīng)營者實施人才發(fā)展戰(zhàn)略上的精要絕招。寶鋼集團(tuán)也把人才發(fā)展戰(zhàn)略放在重要地位，其擁有各類專業(yè)人才在我國企業(yè)集團(tuán)中已是占比例較高的，但為了獲取出類拔萃人才，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到美國、加拿大以優(yōu)厚待遇招聘數(shù)十名有實踐經(jīng)歷的優(yōu)秀人才來寶鋼工作，為寶鋼的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。

第五，市場需求是指對投資東道國產(chǎn)品的市場需求量、銷售量趨勢、投資收益率的調(diào)查預(yù)測。它主要是調(diào)查東道國的用戶數(shù)量、消費水平、產(chǎn)品普及率等要素來測算東道國的總需求量，再根據(jù)東道國自產(chǎn)量、進(jìn)出口量來確定本公司進(jìn)入的銷售量。銷售趨勢預(yù)測分兩種情況：一是進(jìn)入產(chǎn)品受東道國市場因素影響較確定，可用調(diào)查數(shù)據(jù)來做出確定型變量的銷售趨勢預(yù)測；二是進(jìn)入產(chǎn)品受市場不確定因素影響，可做隨機變量銷售趨勢預(yù)測。投資收益率的調(diào)查預(yù)測是根據(jù)投資總額、價格、成本、稅金等要素分析計算?？傊袌鲂枨笳{(diào)查預(yù)測是企業(yè)國際化經(jīng)營中捕捉商機的重要工作，最好由企業(yè)集團(tuán)海外公司的專職人員從事。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇

我國企業(yè)國際化經(jīng)營程度與水平懸殊很大，但總體程度與水平處于探索的初級階段，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)業(yè)項目特點、技術(shù)實力、管理方式等要素的優(yōu)劣情況，來選擇進(jìn)入東道國地域市場的戰(zhàn)略。

1、進(jìn)入東道國地域市場的戰(zhàn)略選擇。一般來說，東道國可劃分為：美國、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國家的地域市場；東歐、拉美、大洋洲等新興工業(yè)國的地域市場；亞、非、拉等發(fā)展中國家的地域市場。我國企業(yè)應(yīng)根據(jù)各國地域市場的發(fā)展前景、生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、經(jīng)濟文化等要素，結(jié)合企業(yè)自身條件做細(xì)致分析，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)定位。一般來說，我國的中小企業(yè)由于綜合實力較弱，宜選擇發(fā)展中國家、石油輸出國的地域市場進(jìn)入。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計：從改革開放到1996年底，我國各類企業(yè)到海外辦企業(yè)的約3，676家，主要從事工藝品、服裝、玩具等項目經(jīng)營。我國綜合實力較強的企業(yè)集團(tuán)可選擇發(fā)達(dá)國家、新興工業(yè)國的地域市場進(jìn)入。如，海爾選擇美國、歐盟等國家投資建廠；聯(lián)想集團(tuán)在澳大利亞、加拿大、德國等國家開了20家公司；寶鋼也在美、日、歐、東南亞等地域建立海外控股公司14家。我國具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的建筑企業(yè)集團(tuán)也到國外進(jìn)行工程承包，如中國建筑工程總公司、中國港灣工程總公司等26家企業(yè)到亞、非、拉等發(fā)展中國家地域承包工程。為此，我國企業(yè)集團(tuán)應(yīng)恃財量力，靈活機動，避開不利因素，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)行戰(zhàn)略投資定位。

2、進(jìn)入東道國產(chǎn)業(yè)項目的戰(zhàn)略選擇。改革開放20年來，我國政府對落后于我國經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整：對冶金、汽車、化工等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造升級；積極發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，如信息、材料、生物工程等產(chǎn)業(yè)。我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已漸趨合理優(yōu)化，基本符合國際經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢要求，在調(diào)整中培育了我國許多具有參與國際競爭能力的企業(yè)集團(tuán)。首先，從產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略選擇宏觀層面分析。我國的部分新興產(chǎn)業(yè)項目，如生物醫(yī)藥、新材料、計算機軟件等技術(shù)在一些國家地域市場屬較先進(jìn)的項目，我國企業(yè)完全有可能選擇進(jìn)入一些國家地域投資辦廠贏利；部分新興工業(yè)國家、發(fā)展中國家的冶金、建筑、機電、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)項目仍然比我們落后，這些國家地域有用戶消費需求，我國企業(yè)可有目標(biāo)地選擇進(jìn)入這些國家地域投資；許多發(fā)達(dá)國家都把高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)放在發(fā)展的重要位置上，輕工、服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)已弱化，這類產(chǎn)業(yè)屬社會生活必要的消費需求，我國企業(yè)可選擇機會進(jìn)入發(fā)達(dá)國家投資。其次，從產(chǎn)業(yè)項目戰(zhàn)略選擇的微觀層面分析。我國各類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)實力、管理水平也不盡相同，同類產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的國際化經(jīng)營能力懸殊很大，我國企業(yè)應(yīng)以自己的產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)、經(jīng)營擅長特點來具體選擇運作。目前，我國許多國際化經(jīng)營的“明星”企業(yè)都經(jīng)歷了韜光養(yǎng)晦、苦練內(nèi)功、積蓄實力的階段，經(jīng)過10多年商場征戰(zhàn)，力挫群雄，才登上國際化經(jīng)營的舞臺。

三、企業(yè)國際化經(jīng)營進(jìn)入方式的選擇

國際化經(jīng)營進(jìn)入方式的具體運作主要是商機捕捉與研究決策、進(jìn)入方式的選擇兩個方面。

第一，我國大型企業(yè)集團(tuán)應(yīng)設(shè)立海外投資部，一般隸屬集團(tuán)副總直接領(lǐng)導(dǎo)。海外投資部下設(shè)海外商情室、研究室。商情室再成立海外各地域的“特別行動”組，其成員應(yīng)是冶煉、軋鋼、機電、貿(mào)易、金融、房產(chǎn)等項目的踏“圈子”的高手，未來優(yōu)秀的準(zhǔn)經(jīng)營者人才。各行動組3～5人，有很高的商機“嗅覺”，一旦捕捉到商機，立即初步寫出項目的生命周期、需求量、投資總額、凈收益率、可靠性要素的簡要報告，送呈大本營副總審閱，副總認(rèn)可再交研究室做精細(xì)的分析；研究室主要由各項目學(xué)科、管理工程、數(shù)學(xué)分析等專業(yè)優(yōu)秀人員組成，接任務(wù)后應(yīng)盡快擬出2～3套項目投資方案，做精細(xì)的技術(shù)經(jīng)濟分析、系統(tǒng)擇優(yōu)評估、可靠性論證，再由副總交集團(tuán)戰(zhàn)略研究部門評估認(rèn)可，最后送董事會進(jìn)行決策裁定。一般來說，項目生命期在5年以上、凈收益率20%以上、可靠度在80%以上，應(yīng)是較好的商機。

第二，國際化經(jīng)營方式主要有直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作經(jīng)營和出口貿(mào)易等四種方式。下面主要分析論述前三種方式：

一是直接投資方式。企業(yè)資金雄厚可在東道國新建或收購公司進(jìn)行經(jīng)營。它又分獨資與合資兩種情況：企業(yè)采取獨資新建公司的方式，在基建、生產(chǎn)、購銷等過程需要消耗很大財力；企業(yè)采取獨資收購當(dāng)?shù)毓臼窃谠谢A(chǔ)上，再輸入技術(shù)、資金，人員調(diào)整后就可運作，可節(jié)約許多財力。采用獨資方式的基礎(chǔ)是：企業(yè)的技術(shù)、管理、資金等要素在東道國區(qū)域競爭有絕對的優(yōu)勢，如世界500強和我國“明星”公司擁有專利或先進(jìn)適用技術(shù)，生產(chǎn)商品的成本價格在東道國有較高的盈利，故都可采用該方式運作。其次，采用合資方式在海外辦公司經(jīng)營的企業(yè)大都在技術(shù)、品牌上處于競爭劣勢，而在資金、資源、銷售方面占有優(yōu)勢，只能以合資滲透發(fā)展為上策，現(xiàn)在國內(nèi)外許多大公司國際化經(jīng)營也采用該方法。它的優(yōu)點是：減少投資總額，降低風(fēng)險，企業(yè)當(dāng)?shù)鼗?，可贏得東道國友好感，經(jīng)營成功率較高。

二是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式。它是指企業(yè)通過合同簽約把技術(shù)出售給買方企業(yè)或有償允許其他企業(yè)使用的方式。它也分兩種情況：企業(yè)已開發(fā)出新技術(shù)后把簡單成熟的專利技術(shù)、專有知識出售給買方企業(yè)，這類技術(shù)出售方式一般獲得的收益較?。蝗羝髽I(yè)出售大型鋼鐵、化工、電子等工程技術(shù)，因技術(shù)系統(tǒng)較復(fù)雜、難度高，買方企業(yè)難以掌握使用，會要求出售技術(shù)方提供項目設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、安裝調(diào)試、專家指導(dǎo)等一攬子技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)。目前，國際跨國公司對發(fā)展中國家都采用此類技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，獲利少則數(shù)億，多則上百億。技術(shù)有償使用是企業(yè)頒發(fā)許可證允許其他企業(yè)付出報酬使用其專利技術(shù)、商標(biāo)、專有知識。此類方式為細(xì)水長流的獲益方式。

第6篇：國際化經(jīng)營范文

一、國際化經(jīng)營的必要性

關(guān)于國際化經(jīng)營的必要性，很多專家學(xué)者均進(jìn)行過多次闡述，政府有關(guān)部門也有明確的解釋，概括來說有五個方面：一是全球經(jīng)濟一體化，中國是全球市場的一部分，不能獨善其身，置之度外，你不走出去，別人也會進(jìn)來，不參與國際競爭已不可能，與其被動應(yīng)對，不如主動出擊。二是國際化經(jīng)營可以轉(zhuǎn)讓國內(nèi)成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，加快自有設(shè)備技術(shù)的轉(zhuǎn)型與更新?lián)Q代。三是國際化經(jīng)營可以消化國內(nèi)過剩的勞動力，減輕國內(nèi)就業(yè)壓力。四是國際化經(jīng)營可以充分利用國外資源和技術(shù)，并降低生產(chǎn)成本。五是國際化經(jīng)營可以學(xué)習(xí)到別人的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗。

二、國際化經(jīng)營的特點

國際化經(jīng)營面臨全新的自然地理環(huán)境和政治經(jīng)濟形勢，它至少在以下六個方面與國內(nèi)經(jīng)營不一樣：第一是所處環(huán)境不一樣，在一個陌生的國度從事經(jīng)營活動，面臨著不同的人文環(huán)境、社會法律環(huán)境等等。第二是服務(wù)對象不一樣，我們的顧客是外國人，外國人的需求與中國人有著很大程度的不同。第三是競爭對手不一樣，國際化經(jīng)營，競爭來自全球的同業(yè)者，競爭更為激烈。第四是標(biāo)準(zhǔn)要求不一樣，不同的國家在產(chǎn)品的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)上有各自不同的要求，要了解和滿足不同消費者的需求才能夠吸引消費者。第五是合同條件不一樣，面臨不同的法律體系，有不同的合同條件，只有充分理解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，才能保護(hù)自己的正當(dāng)利益。第六是后勤保障體系不同，在國外經(jīng)營，國內(nèi)的法律保護(hù)不了我們，總部很難提供及時的后勤保障服務(wù)，必須獨立組織，自主決策，利用好當(dāng)?shù)氐恼?，合理地?yīng)對好各方面的競爭和阻力。

三、中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的問題

從目前來看，中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先是經(jīng)營規(guī)模小，且比較分散，中國企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)地分布在全球160多個國家和地區(qū)，但90％的企業(yè)投資規(guī)模不到100萬美元，單項投資額不到60萬美元。其次是技術(shù)優(yōu)勢不明顯，品牌優(yōu)勢缺乏，創(chuàng)新能力不強，缺乏核心競爭力，聯(lián)合國開發(fā)計劃署所主導(dǎo)致的世界主要國家技術(shù)成就指數(shù)評價結(jié)果顯示，72個國家的平均技術(shù)成就指數(shù)為0.349，而中國的指數(shù)卻為0.249，居45位，屬于中等偏下水平。第三是國際化經(jīng)營的經(jīng)驗不足，國際慣例不熟悉，中國公司海外經(jīng)營本地化程度低，很多公司仍然用的是國內(nèi)帶出去的員工，采取的是國內(nèi)的管理模式。第四是國際化人才不足，國際化人才回國后安置困難。多數(shù)中國公司從事跨國經(jīng)營還需要依賴翻譯進(jìn)行工作，懂技術(shù)的不懂語言，懂語言的不懂技術(shù)是一個普遍存在的問題，加上國內(nèi)待遇提高，國外工作的吸引力越來越小，尤其是一些難以解決的具體問題，如家屬的工作問題，子女的教育問題，還有本人奉調(diào)回國以后的就業(yè)問題等等都是困擾國際化人才走出去的具體問題。這個問題是一個世界性的問題，即使是美國企業(yè)，也很難解決，有研究顯示，美國企業(yè)外派管理人員，1／4的想離開公司，回國后一年即有一半離開公司，主要原因是60％的人回國后沒有機會運用他們的國際工作經(jīng)驗。

四、國際化經(jīng)營的原則

針對以上的特點及我們自身的條件，綜觀國際公司的成功經(jīng)驗，筆者認(rèn)為國際化經(jīng)營應(yīng)遵循以下十條原則：

一是量力而行，循序漸進(jìn)的原則。

國際化經(jīng)營應(yīng)該遵守國際化的規(guī)則，國際上通用的規(guī)則是由西方國家及其企業(yè)或社會團(tuán)體所主導(dǎo)形成或制定的，對于我們這種從計劃經(jīng)濟為主的社會制度下誕生的企業(yè)而言，雖然經(jīng)歷了幾十年的改革，正逐漸地向市場經(jīng)濟體制靠近，但是要適應(yīng)完全市場化的經(jīng)營模式，還需要相當(dāng)?shù)臅r間和一個循序漸進(jìn)的過程，來適應(yīng)國際承包市場的需求，了解掌握國際市場的經(jīng)營規(guī)律。這些年，我們的經(jīng)濟是發(fā)展了，但是我們的制度，我們的思維，我們的傳統(tǒng)習(xí)慣及人員素質(zhì)等軟件方面的東西還是很弱，尤其是在思維定式和價值觀念等方面，很大程度上還停留在過去的水平上，充分理解和適應(yīng)新的市場形勢，還需要付出相當(dāng)?shù)臅r間與代價，如何避免在轉(zhuǎn)型的過程中迷失自我，一定要量力而成，不能急于求成，雖然不能等到一切就緒后再進(jìn)行國際化經(jīng)營，但也不能盲目冒進(jìn)，因為我們底子薄，經(jīng)不起折騰，所以，量力而行，在不斷的實踐中發(fā)展壯大自己是一個比較穩(wěn)妥的辦法。

二是量利而行，效益最大化原則。

搞國際化經(jīng)營不能“一窩蜂”，更不能理解為有了國外的項目與駐外機構(gòu)就算國際化了，國際化是由硬件和軟件兩個方面組成的，硬件是國際化的規(guī)模與程度，軟件是指國際化的能力與水平，中國公司的國際化程度總體上講是很低的，如果一個公司業(yè)務(wù)中沒有相當(dāng)?shù)谋壤窃诰惩鈭?zhí)行的，如果一個企業(yè)沒有能夠融入各種不同文化的環(huán)境中，如果一個企業(yè)不是按照駐在國的法律法規(guī)去處理工商、稅務(wù)、勞工等方面的事務(wù)，如果一個企業(yè)不能充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源都不能算是國際化經(jīng)營。國際化經(jīng)營講的是效益，目的是用國外的資源賺國外的錢，哪里有機會就在哪里賺錢，而且是既講短期效益也講長期效益，既講局部效益也講整體效益，力求利潤最大化。

三是內(nèi)外聯(lián)手。國內(nèi)外一體化的原則。

國際化經(jīng)營的后方是國內(nèi)，人才、資金、核心技術(shù)及后勤補給等方方面面均需要國內(nèi)的支持，沒有國內(nèi)的支持國際化經(jīng)營就是無源之水、無本之木；同時，國際化經(jīng)營隨時隨地?zé)o不需要各駐外機構(gòu)之間的協(xié)調(diào)以及駐外機構(gòu)與國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)之間的協(xié)調(diào)，所以說，國內(nèi)外一體化經(jīng)營是國際化的必要條件。但現(xiàn)實情況往往是條塊分割，山頭主義現(xiàn)象在跨國經(jīng)營中普遍存在，企業(yè)形不成整體優(yōu)勢，資源得不到有效整合，因此很難做大做強；要想在國際化經(jīng)營中有所作為，在競爭中立于不敗之地，就一定要做到企業(yè)國內(nèi)外聯(lián)手，企業(yè)與企業(yè)聯(lián)手，通過資源整合，揚長避短，爭取競爭優(yōu)勢。

四是洋為中用，本土化經(jīng)營的原則。

本土化經(jīng)營是長期從事國際公司跨國經(jīng)營實踐的心得。本土化經(jīng)營的核心是組織機構(gòu)本土

化，資源配備本地化，人才利用本地化，這既能夠有效地融入到當(dāng)?shù)厣鐣M織利用當(dāng)?shù)刭Y源，又能夠從法律上“阻斷”與總部的連帶關(guān)系，避免局部的問題泱及全局．而且還能夠解決外派機構(gòu)自身資源不足的問題。

五是著眼未來，可持續(xù)發(fā)展的原則。

國際化經(jīng)營是有投資的，有投資就需要有回報。但熟悉了解一個市場是需要時間的，收回投資也是需要時間的，沒有長期經(jīng)營的打算效益就不可能最大化，沒有可持續(xù)發(fā)展機會的市場也就是沒有吸引力的市場，所以選擇市場一定要考慮到市場的前景，經(jīng)濟發(fā)展的可持續(xù)性，市場機會的可持續(xù)性。

六是好壞評判。企業(yè)與市場相匹配的原則。

俗話說“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”。全球任何一個市場都有商業(yè)機會，主要是看我們是否能夠適應(yīng)這個市場。這就是企業(yè)與市場相匹配的原則。一般來說，中國公司比較適合的市場包括：亞太地區(qū)，尤其是東盟這種華人文化影響較大，華人比較集中的地區(qū)市場；非洲市場，雖然當(dāng)?shù)亟?jīng)營相對欠發(fā)達(dá)，但中國技術(shù)、產(chǎn)品均具有比較優(yōu)勢，同時非洲各國與中國關(guān)系比較密切；中東市場，中東地區(qū)的主要產(chǎn)品是石油，其他均依賴進(jìn)口，這是一個混合市場，各種文化均能夠融合，加上中國產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，所以經(jīng)營也比較集中。我們的企業(yè)在進(jìn)行國際化經(jīng)營決策時首先應(yīng)當(dāng)充分研究市場，比較各種統(tǒng)計結(jié)果以及相關(guān)參考依據(jù)，尤其是對于能力相對較弱的企業(yè)，初期應(yīng)選擇力所能及的效益比較明顯的市場，集中精力逐步開拓。

七是經(jīng)營規(guī)模，規(guī)模效益的原則。

有一位企業(yè)家將前人經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)為“本小利大利不大，本大利小利不小”，這也辯證地說明了規(guī)模經(jīng)營與規(guī)模效益的關(guān)系。一般來說，沒有規(guī)模也就沒有效益，小富即安的思想難以發(fā)展萬世基業(yè)，也經(jīng)不住任何風(fēng)險的考驗。國際化經(jīng)營的實踐已經(jīng)證明：小規(guī)模大風(fēng)險。沒有規(guī)模不僅沒有效益，而且抵御風(fēng)險的能力也相對較弱。

八是市場選擇。比較優(yōu)勢的原則。

國際化經(jīng)營不是點越多越好，也不是覆蓋地域越大越好，要說好應(yīng)該是那個地方能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，那個地方就好，中國還是一個發(fā)展中國家，目前的經(jīng)濟實力與技術(shù)水平，管理能力還遠(yuǎn)比不上西方發(fā)達(dá)國家，如果盲目的到那些明顯不如別人的地方去競爭，肯定是占不到便宜的，所以，選擇市場一定要有比較優(yōu)勢，這種比較優(yōu)勢可是體現(xiàn)在技術(shù)方面，也可能體現(xiàn)在產(chǎn)品的性能與價格方面，那個地方有優(yōu)勢，我們就發(fā)揮哪能個方面軍的優(yōu)勢。

九是投資決策。風(fēng)險利潤共存的原則。

任何投資都存在著風(fēng)險，國際化經(jīng)營除了要以利潤為目標(biāo)外，還一定要有風(fēng)險意識及避險措施，要時刻準(zhǔn)備著迎接風(fēng)險。避險的措施主要有三：一是防范風(fēng)險，二是規(guī)避風(fēng)險即風(fēng)險轉(zhuǎn)移，三是風(fēng)險處理；這三個方面是一個有機的整體，缺一不可。從單一項目與投資來說，這就需要我們既作好項目與投資的可行性研究，又要從合同人手，作好自我保護(hù)條款，還需要完善風(fēng)險處理措施與辦法。從公司整體來說，除了作好評估以外，就是不能“把雞蛋放在一個籃子里面”，分散風(fēng)險的辦法應(yīng)該是多地域經(jīng)營與多領(lǐng)域經(jīng)營，即使在局部市場形勢不好或都是個別地方，個別項目虧損的時候，公司的整體經(jīng)營不會受到大的沖擊，這也就是我們常說的“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”。

十是經(jīng)營布局，重點市場與戰(zhàn)略市場并存的原則。

國際經(jīng)濟形勢的變化決定了市場的變化，沒有經(jīng)久不衰的好市場，也沒有永不翻身的壞市場，國際經(jīng)營的布局需要具有戰(zhàn)略眼光，要跟隨世界經(jīng)濟趨勢走，跟隨國際關(guān)系的形勢走，跟隨國家對外投資政策走；要立足現(xiàn)在，著眼長遠(yuǎn)，放眼世界。對重點產(chǎn)出市場要加強投入，對潛在新興市場，要加強培養(yǎng)，只有這樣，對外經(jīng)營才能夠及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，保持旺盛的生命力，企業(yè)的經(jīng)營才經(jīng)得住時間的考驗。

第7篇：國際化經(jīng)營范文

【摘要】目的：探尋中醫(yī)藥企業(yè)的國際化經(jīng)營道路，支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)觀點。方法：采用SWOT分析，先得出中醫(yī)藥企業(yè)國際化經(jīng)營的SO，ST，WO，WT戰(zhàn)略，進(jìn)而比選得出較為適宜的戰(zhàn)略并在此基礎(chǔ)上提出策略。結(jié)果：分析得出現(xiàn)階段中藥企業(yè)應(yīng)將重點放在國際化經(jīng)營的第一個階段：出口貿(mào)易，提出戰(zhàn)略大聯(lián)盟，兼容并包、模板企團(tuán)的國際化經(jīng)營策略。

【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥企業(yè) 國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略聯(lián)盟

【中圖分類號】R7279.24 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B【文章編號】1004-4949（2014）08-0504-01

隨著中國加入WTO，世界經(jīng)濟的一體化和國際貿(mào)易自由化程度加速，跨國公司的涌現(xiàn)，中國產(chǎn)業(yè)企業(yè)經(jīng)營面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥企業(yè)同樣不例外。在此背景下，制定醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策時，有著悠久歷史的中藥產(chǎn)業(yè)是否應(yīng)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，各界也有著諸多討論。本文試就中醫(yī)藥企業(yè)的國際化經(jīng)營的必要性、可行性進(jìn)行探索，并提出了發(fā)展的構(gòu)想。

1 中藥國際化經(jīng)營的必要性

面對中藥不被承認(rèn)、FDA認(rèn)證道路艱辛困難的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為中醫(yī)藥國際化經(jīng)營仍有必要，需迎難而上。

經(jīng)濟全球化趨勢的挑戰(zhàn)，加入WTO標(biāo)志著我國對外開放已進(jìn)入“全面和雙向開放階段”[2]世界跨國公司在其全球戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，大規(guī)模地對華投資，搶占中醫(yī)藥資源。另一方面，日韓等國家拼命搶占天然植物藥在國外市場，內(nèi)外構(gòu)成激烈的競爭。因此將具有唯一自主知識產(chǎn)權(quán)的中醫(yī)藥優(yōu)勢自我保留并發(fā)揚，國際化勢在必行。集中度不高，現(xiàn)代化技術(shù)落后，中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性差的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀同樣需走國際化道路來提高競爭力。

2 國際化經(jīng)營SWOT分析

表1 SWOT分析表

內(nèi)部優(yōu)勢（S）內(nèi)部劣勢（W）1.中藥安全、有效、毒副作用小

2.中醫(yī)藥資源理論臨床經(jīng)驗豐富

3.擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中

藥企業(yè)市場潛力巨大

4.大型中藥企業(yè)的資本實力 1.國內(nèi)中藥生產(chǎn)企業(yè)多、小、散的現(xiàn)狀

2.目前中藥國際聲譽不佳

3.中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究落后外部機會（O）1.現(xiàn)代醫(yī)療模式的改變

2.某些領(lǐng)域疾病西醫(yī)治療理念難以解決

3.回歸大自然”的綠色潮流 SO戰(zhàn)略1.推進(jìn)中醫(yī)的影響。

2. 從非藥領(lǐng)域，單方中藥

等擴大中藥的影響 WO戰(zhàn)略1.兼并重組從事中藥出口

貿(mào)易的公司2.增強內(nèi)功，

規(guī)范中藥品質(zhì)外部威脅（T）1.中西醫(yī)理論及文化差異

2.來自知識產(chǎn)權(quán)的威脅

3.技術(shù)性貿(mào)易壁壘 ST戰(zhàn)略1積極進(jìn)行文化滲透

2積極對我國名優(yōu)中成藥

申請知識保護(hù) WT戰(zhàn)略1.組建的模板企團(tuán)聯(lián)合

政府積極制定應(yīng)對貿(mào)易

壁壘的措施，有章可循

2. 盡快建立國際中藥質(zhì)量

檢測中心，加快制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范3 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略策略試想

3.1 三步走戰(zhàn)略

3.1.1走的階段

通常國際化經(jīng)營的路徑是產(chǎn)品出口、對外直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移。根據(jù)鄧寧的國際生產(chǎn)折中論[4]，筆者做出以下分析：對于我國中醫(yī)藥企業(yè)，具有在技術(shù)上，銷售上的所有權(quán)優(yōu)勢，但不足以成為核心競爭力，故技術(shù)轉(zhuǎn)移不可行。確認(rèn)并利用東道國的自然資源，法律政策綜合資源的區(qū)位優(yōu)勢顯然中醫(yī)藥企業(yè)也不具有。故現(xiàn)階段較為實際的做法，筆者認(rèn)為應(yīng)是增強內(nèi)功，加強內(nèi)部組織管理獲得內(nèi)部化優(yōu)勢，來輔助所有權(quán)優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品出口，走一條出口貿(mào)易的國際化經(jīng)營之路。

3.1.2.走的形式

要加強內(nèi)部化優(yōu)勢、優(yōu)化內(nèi)部組織管理，創(chuàng)造國家競爭力；解決質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落后、名目繁多的貿(mào)易壁壘，以及中醫(yī)藥國際化經(jīng)營涉及的很多文化、歷史、語言翻譯等問題，筆者認(rèn)為不是某一個企業(yè)可以獨立完成的。再者為了更好地保護(hù)我國中藥的知識產(chǎn)權(quán)，筆者認(rèn)為可以組建中藥出口貿(mào)易的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

筆者認(rèn)為中藥以藥品、非藥品身份出口均可。中藥作為一種天然藥物，是用于防治、治療、輔助治療、緩解一些疾病癥狀或僅激活身體機能的一類藥物。固然中藥以非藥品的身份出口，嚴(yán)重影響著對中藥療效的宣傳、介紹，使用范圍。但是在歐美國家，中藥屬于“食品輔助藥”是不爭的事實。曲線救國的道路，筆者認(rèn)為也未嘗不可。

3.1.3.走的地理區(qū)位

出口貿(mào)易是全球范圍內(nèi)全面展開，但要針對不同國家地區(qū)市場，不同的產(chǎn)品群出口，并結(jié)成聯(lián)盟企業(yè)團(tuán)體，最終術(shù)有專攻，形成模板。

3.2具體的策略

諸如文化滲透、擴大中醫(yī)影響等策略，以往的一些學(xué)者都有詳細(xì)的論述，這里筆者就不再贅述，下面筆者將詳細(xì)介紹企業(yè)團(tuán)體戰(zhàn)略大聯(lián)盟設(shè)想。

中醫(yī)藥企業(yè)大聯(lián)盟布局即對同一海外目標(biāo)市場上的不同類型的藥企進(jìn)行聚集、聯(lián)合、兼并，提高行業(yè)聚集度，形成企業(yè)集團(tuán)，并在集團(tuán)之間進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。

模板企團(tuán)需要將各個流程環(huán)節(jié)的規(guī)范、科學(xué)化。首先是對于國外市場進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，分析需求狀況。第二是重視基礎(chǔ)研究。第三，將傳統(tǒng)炮制理論與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合使其規(guī)范化現(xiàn)代化。第四，銷售包裝上的規(guī)范。在保證安全穩(wěn)定的同時，注意迎合當(dāng)?shù)厥袌龅南M者偏好。最后是使用環(huán)節(jié)，中藥必須在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下使用，建立完善的售后指導(dǎo)體系。

4 結(jié)論

綜上，筆者認(rèn)以模板企團(tuán)的形式，綜合力量，在大力強硬的實施執(zhí)行帶領(lǐng)下，只有做到了品質(zhì)的規(guī)范，有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)得到認(rèn)可，再有一定的應(yīng)對貿(mào)易壁壘的技巧，使我們的中藥得到認(rèn)可，出口貿(mào)易發(fā)展起來之后，聯(lián)合企業(yè)可在海外積極推行中藥納入醫(yī)療保險，費用報銷等措施，方可走在外投資的國際化經(jīng)營第二步。

參考文獻(xiàn)

[1]李杰，王文遠(yuǎn). 中藥企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的機遇與困難分析[J]. 南京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報， 2008，02：102-106

第8篇：國際化經(jīng)營范文

關(guān)鍵詞：中國銀行國際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007年度英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團(tuán)保險有限公司等機構(gòu)。集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團(tuán)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當(dāng)前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團(tuán)國際化經(jīng)營硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國銀行海外網(wǎng)點多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對較低。

中國銀行目前除有兼并香港同澳門金融機構(gòu)的經(jīng)驗外,并無實質(zhì)的境外合作（如銀團(tuán)貸款）和并購實踐。在海外的經(jīng)營都主要依靠于自身網(wǎng)點機構(gòu)循序漸進(jìn)式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國際知名度,在國際資本市場中易處于劣勢。

2.業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)單一，機構(gòu)服務(wù)水平滯后。集團(tuán)過于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比不到20%，對中間業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國金融機構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國金融政策風(fēng)險的能力。

逐級上報下行的審批制度放置在層次冗雜的集團(tuán)內(nèi)部機構(gòu)間運行,直接導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)周期的漫長和效率低下。在外資銀行完全進(jìn)入市場進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量競爭之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴(yán)重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場融資渠道窄。由于大部分的收益均來源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國企惰性也導(dǎo)致其在新興的個人信用卡市場和投資銀行業(yè)務(wù)上較其他跨國銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競爭力。

同國外各大銀行相比,中國銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國經(jīng)營能力不足，人才匱乏

(1)對國際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國銀行內(nèi)部計劃經(jīng)濟依舊明顯，極容易將國內(nèi)的做法直接照搬早國際經(jīng)營中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務(wù)就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟實力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤率均遠(yuǎn)低于外資大銀行。(3)國際化經(jīng)營人才缺乏。由于金融行業(yè)開放時間尚短，有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗和熟悉相關(guān)國際金融專業(yè)知識手段的員工稀缺。而且在對優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務(wù)規(guī)范的外資銀行。三、當(dāng)前中國銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場定位?？鐕y行是以國際業(yè)務(wù)為主并采取跨國經(jīng)營方式的銀行。中國銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場。集團(tuán)經(jīng)營重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的原則，在國際金融市場上形成具有相對競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)類產(chǎn)品和服務(wù)，初步創(chuàng)建中國銀行的優(yōu)勢品牌，爭取在5年的范圍內(nèi)達(dá)到境外業(yè)務(wù)收入占到集團(tuán)總收入的四分之一左右這一目標(biāo)。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前中國銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)。但該集團(tuán)在經(jīng)濟發(fā)達(dá)的北美和一些新興市場，影響力較弱。所以中行應(yīng)當(dāng)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來自不同國家的戰(zhàn)略伙伴，通過雙方間共同實現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)（如人民幣資金借貸領(lǐng)域的合作，銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)）發(fā)展目標(biāo)，來提高國際化速度和降低海外金融市場風(fēng)險。特別是中間業(yè)務(wù)部分，是中行急于成長起來的主要收入來源部分，該領(lǐng)域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗豐富，運作方式和風(fēng)險控制手段成熟，都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

3.加強人員和技術(shù)培訓(xùn)。為解決國際化經(jīng)營人才短缺現(xiàn)象，中國銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學(xué)府引進(jìn)專業(yè)人員，同時也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓(xùn)中心。憑借兩地的國際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎(chǔ)設(shè)施和交易清算系統(tǒng)，以及語言文化上的中西合璧，既能有效縮短進(jìn)修培訓(xùn)人員的適宜環(huán)境過程，又能很好地接觸國際金融市場和業(yè)務(wù)，提高學(xué)習(xí)的效率和深度。

4.積極進(jìn)行跨國并購。世界經(jīng)濟一體化使得國際金融競爭更加激烈。為了與跨國金融機構(gòu)相抗衡，中國銀行采取并購的方式是最快最有效的選擇。這是因為海外并購相對投入較少,但見效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)渠道等資源,利于避開東道國有關(guān)政策限制，迅速進(jìn)入新市場開展工作。

四、結(jié)語

第9篇：國際化經(jīng)營范文

首先，從供求關(guān)系看，如果把食用植物油和工業(yè)轉(zhuǎn)化飼料用糧計算在內(nèi)，2011年我國糧食自給率僅為85％左右，我國糧食市場已不能獨立于國際糧食市場。只有培育跨國糧商，通過它們介入國際糧食生產(chǎn)、流通、加工等環(huán)節(jié)，才能更好地保障我國糧食安全。

其次，從企業(yè)角度看，近年來我國糧食企業(yè)特別是油脂企業(yè)在與跨國糧商競爭中處于不利地位，主要原因在于企業(yè)缺乏國際糧食產(chǎn)業(yè)鏈布局以及技術(shù)管理落后和資金、人才匱乏。開展國際化經(jīng)營，能夠直接掌握國際糧源，提升國際物流渠道控制力，建立穩(wěn)定的國際糧食產(chǎn)業(yè)鏈，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理，吸引優(yōu)秀人才。

第三，從國家角度看，糧食既是高附加值的商品，又具有顯著的金融屬性和政治屬性，研究制定糧食國際戰(zhàn)略、促進(jìn)我國糧食企業(yè)開展國際化經(jīng)營，對于我國經(jīng)濟社會穩(wěn)定安全發(fā)展具有基礎(chǔ)性意義。

在當(dāng)前國際國內(nèi)形勢下，我國糧食企業(yè)走出去具有可行性。

首先，我國涌現(xiàn)了一批頗具實力、經(jīng)營管理良好的現(xiàn)代糧食企業(yè)，具備開展國際化經(jīng)營的基本條件。同時國際金融危機、歐美債務(wù)危機等的深化和蔓延，為我國糧企走出去提供了機遇。

其次，跨國壟斷糧商全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式存在薄弱環(huán)節(jié)，存在重貿(mào)易輕生產(chǎn)、重剝削輕回饋以及跨國壟斷集團(tuán)內(nèi)部矛盾等問題。

研究制定糧食國際戰(zhàn)略，鼓勵和支持糧食企業(yè)走出去，應(yīng)本著互利共贏、促進(jìn)世界糧食安全的原則，積極審慎地推進(jìn)。

第一，確立兩手抓、兩手硬的糧食國內(nèi)、國際戰(zhàn)略。既立足于國內(nèi)實現(xiàn)糧食基本自給，又大力開展國際化經(jīng)營，培育自己的跨國糧商，利用好兩個市場、兩種資源，積極掌握國際糧食市場話語權(quán)，打好糧食經(jīng)濟牌和政治牌。

第二，鼓勵多種類型企業(yè)走出去。

不但扶持國有糧企，也應(yīng)扶持其他所有制企業(yè)走出去；不但鼓勵以成品糧為主營業(yè)務(wù)的大型企業(yè)，也應(yīng)支持加工轉(zhuǎn)化飼料用糧企業(yè)走出去，使各種類型企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、形成合力。