生鮮營(yíng)銷論文精選(九篇)

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第1篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：學(xué)生，體質(zhì)健康，現(xiàn)狀，因素，分析

 

學(xué)校是學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)、發(fā)展各項(xiàng)能力的一個(gè)重要社會(huì)環(huán)境，同時(shí)學(xué)校也是學(xué)生長(zhǎng)身體、發(fā)展體能素質(zhì)的重要場(chǎng)所。在許多教育者和家長(zhǎng)的觀念里，對(duì)學(xué)校的前項(xiàng)功能很是看重，但對(duì)后者的認(rèn)識(shí)卻極為模糊。身體是革命的本錢，健康的體魄是盛裝知識(shí)能力的容器，身體是基礎(chǔ)，沒有了健康，沒有了生命，知識(shí)能力無所盛載，人生的一切就無從談起。所以眾多干大事業(yè)者都極其重視自身體能素質(zhì)的發(fā)展。“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。”當(dāng)中的“強(qiáng)”字就包涵有身體素質(zhì)強(qiáng)健的意思。青少年學(xué)生身體健康狀況已越來越受到了國(guó)家政府的高度重視。我國(guó)的教育目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展，即實(shí)現(xiàn)個(gè)體在德智體美勞等方面全面發(fā)展。“體”的發(fā)展是全面發(fā)展的重要一環(huán)。學(xué)校是廣大青少年學(xué)生身體發(fā)展的重要場(chǎng)所，正處在生長(zhǎng)發(fā)育階段的青少年學(xué)生的大部分時(shí)光就是在各級(jí)各類學(xué)校中度過的，因而學(xué)校環(huán)境對(duì)學(xué)生健康狀況的影響極大。

從當(dāng)下中小學(xué)生體質(zhì)健康狀況來看，總體水平較好，但也存在一些不容忽視的問題。健康狀況一般水平的多，但體質(zhì)強(qiáng)健的少；年齡身高比親代明顯增高，但身子單薄的多；農(nóng)村學(xué)生運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)，但容易營(yíng)養(yǎng)不良；城市學(xué)生肥胖的多，運(yùn)動(dòng)能力差；營(yíng)養(yǎng)條件好了，但不一定精氣神旺；身體耐力和免疫力不強(qiáng)；沒有長(zhǎng)期從事負(fù)重的體力工作，許多學(xué)生卻并不正直挺拔；學(xué)習(xí)上并沒有過多用功，卻早早地戴上了近視眼鏡；沒有經(jīng)歷生活的磨難，未老先衰的卻很多。以上諸種現(xiàn)象反映了當(dāng)下中小學(xué)生的體質(zhì)健康已出現(xiàn)了一些問題，這些問題正是對(duì)當(dāng)下中小學(xué)生體質(zhì)健康狀況應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

隨著社會(huì)生活水平的提高小學(xué)體育教學(xué)論文，當(dāng)下的中小學(xué)生體質(zhì)健康水平有了大幅度提升，但同時(shí)其體質(zhì)健康狀況出現(xiàn)的一些偏差也反映出了中小學(xué)生體質(zhì)健康發(fā)展中客觀存在的問題，這些問題的出現(xiàn)有些是顯性的，有些是隱性的，而造成如此狀況的因素也是復(fù)雜多樣的。影響學(xué)生身體健康的要素主要有以下幾個(gè)方面：營(yíng)養(yǎng)、鍛煉、休息、心理。當(dāng)下中小學(xué)學(xué)生體質(zhì)健康狀況的出現(xiàn)也應(yīng)與這幾個(gè)方面有緊密關(guān)系cssci期刊目錄。這幾個(gè)因素是辯證統(tǒng)一相輔相成的，任一個(gè)因素的缺位都會(huì)對(duì)體質(zhì)健康不利，而任一個(gè)因素作用過頭了，對(duì)其體質(zhì)健康也會(huì)產(chǎn)生不利影響。只有這幾個(gè)方面和諧統(tǒng)一于人之身體，人的身體才會(huì)真正的健康。

人的身體需要科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)供給才會(huì)健康存續(xù)，因社會(huì)生活水平整體提高了，當(dāng)下的中小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)供給也漸趨于科學(xué)合理，至少嚴(yán)重營(yíng)養(yǎng)不良的學(xué)生已是極少數(shù)個(gè)案。產(chǎn)生嚴(yán)重營(yíng)養(yǎng)不良的情況目前主要有兩種情形：一是學(xué)生家庭極度貧困，以致營(yíng)養(yǎng)需求得不到保障；二是學(xué)生本人患有重大疾病，致使學(xué)生本人體質(zhì)嚴(yán)重衰弱，出現(xiàn)嚴(yán)重營(yíng)養(yǎng)不良體征。

當(dāng)下的中小學(xué)生多數(shù)是獨(dú)生子女，父母對(duì)其提供的生活費(fèi)在每學(xué)期已很不少，然而學(xué)生中還是會(huì)出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良、體質(zhì)不佳的狀況，這種情況在寄宿制學(xué)生中發(fā)生的情況較多些。究其原因，主要有以下幾方面：一是學(xué)校公寓或?qū)W校附近的小餐館提供的飯菜質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。如果食堂或小餐館的飯菜價(jià)格不菲，但質(zhì)量欠佳，就會(huì)讓寄宿制學(xué)生雖花了錢，但營(yíng)養(yǎng)卻得不到保障，長(zhǎng)此以往，學(xué)生的食欲會(huì)越來越差，體質(zhì)也會(huì)因營(yíng)養(yǎng)不良而衰弱；二是學(xué)生把家長(zhǎng)給的生活費(fèi)用花到了吃零食或上網(wǎng)打游戲等非正常生活消費(fèi)上，迫使生活費(fèi)被削減，從而一日三餐得不到保障，長(zhǎng)此下去造成營(yíng)養(yǎng)不良；三是部分學(xué)生偏好吃方便面等垃圾食品，垃圾食品吃多了，以致消化功能不良，從而變成營(yíng)養(yǎng)不良體質(zhì)。而走讀生由于大多是在家中吃飯，飯菜口味和營(yíng)養(yǎng)應(yīng)有保證，但有些學(xué)生由于偏愛吃零食，如小攤上常賣的麻辣串等，以致吃壞了自己的腸胃，造成消化功能紊亂，食欲差，消化吸收功能差，從而造成營(yíng)養(yǎng)不良。

營(yíng)養(yǎng)不良會(huì)讓學(xué)生體質(zhì)欠佳，但同時(shí)營(yíng)養(yǎng)過盛也會(huì)讓學(xué)生體質(zhì)不良。中小學(xué)生由于正處在生長(zhǎng)發(fā)育期，身體各部分器官代謝較快，對(duì)物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的需求也就較多，有些學(xué)生就會(huì)出現(xiàn)食欲特別旺盛的現(xiàn)象。此類學(xué)生如果在飲食上不加節(jié)制，大飲大食，以圖吃得痛快，而自身如果又屬于懶于運(yùn)動(dòng)的一族，那么過盛的營(yíng)養(yǎng)就會(huì)在身體里堆積，出現(xiàn)肥胖癥狀，而我們都知道過度肥胖對(duì)身體有百害而無一利。在時(shí)下的中小學(xué)學(xué)生中出現(xiàn)的肥胖癥狀不是少數(shù)小學(xué)體育教學(xué)論文，城里學(xué)生比鄉(xiāng)下學(xué)生多，營(yíng)養(yǎng)過盛與缺少體育鍛煉是主要的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

身體在于運(yùn)動(dòng)。中小學(xué)學(xué)生正處在長(zhǎng)身體階段，適度的體育運(yùn)動(dòng)是必須的，但當(dāng)代的中小學(xué)生由于生活環(huán)境舒適，不愛運(yùn)動(dòng)或運(yùn)動(dòng)量較小就極為普通。出門就坐車，上下樓梯乘電梯，體力活不干，平時(shí)無事就在床上卷成團(tuán)，是當(dāng)代中小學(xué)生真實(shí)的寫照。學(xué)生的家長(zhǎng)及教師中有一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，就是認(rèn)為只要學(xué)習(xí)好，身體鍛煉不鍛煉無所謂。沒想到正是這無所謂讓營(yíng)養(yǎng)過盛的學(xué)生無法消耗代謝，讓懶于運(yùn)動(dòng)的學(xué)生體質(zhì)日漸下降。養(yǎng)尊處優(yōu)的生活是健康的大敵。學(xué)校在教學(xué)期間設(shè)置了一定課時(shí)的體育課，但有些學(xué)校體育課活動(dòng)單一，運(yùn)動(dòng)量小，學(xué)生興趣不大，以致體育課質(zhì)量不高，也有體育課形同虛設(shè)的學(xué)校，這樣的學(xué)校學(xué)生體質(zhì)更差。鍛煉需有一種意識(shí)觀念，當(dāng)代人往往富于營(yíng)養(yǎng)觀念，卻缺乏鍛煉觀念。沒有科學(xué)適度的體育鍛煉，人的身體也同樣不會(huì)健康強(qiáng)壯。缺少鍛煉除了會(huì)讓學(xué)生體質(zhì)下降外，一些疾病如頸椎腰椎病、近視眼、神經(jīng)衰弱、精力差等也與缺少鍛煉有關(guān)。同時(shí)鍛煉還需要有強(qiáng)度的觀念，并不是簡(jiǎn)單的走一走、跳一跳就是鍛煉了，而是在鍛煉過程中要有一定的體力透支，以實(shí)現(xiàn)肌肉骨骼、呼吸循環(huán)等器官功能的鍛煉。

個(gè)人良好的健康需要每天有充足的休息時(shí)間。雖然國(guó)家早已出臺(tái)有關(guān)保證中小學(xué)學(xué)生休息時(shí)間和減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的政策規(guī)定，但一些學(xué)校為了片面追求升學(xué)率，把學(xué)生的休息時(shí)間縮減了不少，使正處在長(zhǎng)身體階段的中小學(xué)生每天得不到充分的休息。同時(shí)學(xué)習(xí)上的作業(yè)負(fù)擔(dān)又很重，使得中小學(xué)學(xué)生身體非常疲倦，日復(fù)一日，月復(fù)一月，年復(fù)一年，健康的身體就被拖垮了。如果某些學(xué)生還有點(diǎn)燈熬夜的學(xué)習(xí)習(xí)慣，睡眠時(shí)間會(huì)更少，對(duì)身體健康更為不利。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，人的身體和心理是互為影響的，心理出現(xiàn)問題，身體健康會(huì)受到影響。當(dāng)代中小學(xué)生由于課業(yè)負(fù)擔(dān)重，競(jìng)爭(zhēng)大，睡眠時(shí)間不充足，在心理壓力大的時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)煩躁、易怒、情緒低落、記憶力和理解力衰退、失眠、乏力、厭學(xué)等心理癥狀。如果過大的心理壓力得不到及時(shí)調(diào)節(jié)，身體體質(zhì)也會(huì)衰退。除前面所述的幾種影響學(xué)生體質(zhì)健康狀況的因素外，疾病、環(huán)境污染、缺乏健康知識(shí)和不講究衛(wèi)生習(xí)慣等也會(huì)影響中小學(xué)生的體質(zhì)健康。

“少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)cssci期刊目錄。”青少年學(xué)生體質(zhì)健康直接影響到國(guó)家未來一代人的整體素質(zhì)。各級(jí)各部門應(yīng)高度重視中小學(xué)生的體質(zhì)健康。要提高青少年學(xué)生體質(zhì)健康，可從如下幾方面著手。

首先要重視學(xué)校食堂的管理，提高食堂飯菜質(zhì)量，做到飯菜價(jià)格適中，切不能讓食堂以營(yíng)利為目的。飯菜要盡量做到種類豐富、鮮美可口、衛(wèi)生安全，從而保證學(xué)生的飲食營(yíng)養(yǎng)。各個(gè)學(xué)校要認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家政策，不能將學(xué)校食堂承包給私人經(jīng)營(yíng)小學(xué)體育教學(xué)論文，最好由學(xué)校集體經(jīng)營(yíng)，以便于學(xué)校管理食堂。學(xué)校超市是學(xué)生在校購(gòu)物的主要場(chǎng)所，方便面等食品不要大量購(gòu)進(jìn)。要在學(xué)生中宣傳科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)觀念，學(xué)校要開展科學(xué)飲食的課，指導(dǎo)學(xué)生合理地飲食、合理的生活開支。

其次要營(yíng)造體育鍛煉的氛圍，學(xué)校要建好體育場(chǎng)地，配置體育設(shè)施，學(xué)校要多舉行體育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的體育素質(zhì)，要開足政策規(guī)定的體育課時(shí)數(shù)，并要開展高質(zhì)高效的體育課，讓學(xué)生在有限的時(shí)間里得到體育鍛煉。要向?qū)W生傳授鍛煉理念、方法、技巧，讓學(xué)生養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。

第三要保證學(xué)生充足的休息時(shí)間，決不能因抓教學(xué)成績(jī)就犧牲學(xué)生的休息時(shí)間，讓學(xué)生合理作息、科學(xué)學(xué)習(xí)。

第四要開展好心理健康課，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)心理調(diào)適。對(duì)學(xué)生中存在的心理壓力過大現(xiàn)象要及時(shí)排查，及時(shí)疏導(dǎo)，保證學(xué)生身心健康發(fā)展。

第五要多向?qū)W生宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)，比如宣傳預(yù)防流感的知識(shí)，預(yù)防乙肝的知識(shí)，預(yù)防近視眼的知識(shí)。當(dāng)代的很多疾病是由于環(huán)境污染造成的，我們除了要求學(xué)生保護(hù)環(huán)境外，還應(yīng)要學(xué)生珍愛生命、遠(yuǎn)離污染，比如不用一次性碗筷，不用一次性紙杯，警惕手機(jī)電腦的輻射等。要培養(yǎng)學(xué)生講究衛(wèi)生的習(xí)慣，如勤剪指甲等。要向?qū)W生宣傳一些養(yǎng)身保健的知識(shí)，比如不要暴飲暴食、飯后走一走、早睡早起、每天要睡子午覺、穴位按摩、年青人不要過早過性生活、運(yùn)動(dòng)后不要冷浴、月經(jīng)期注意保暖、要善于寧心調(diào)息等。

第2篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

論文關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；渠道；對(duì)策 

1 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀 

經(jīng)過二十多年的改革開放和市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度已經(jīng)達(dá)到比較高的水平。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道呈現(xiàn)出以下一些主要特點(diǎn)。 

農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。 

農(nóng)產(chǎn)品超市脫穎而出，對(duì)城市集貿(mào)市場(chǎng)造成一定沖擊。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)的大型超市遍布郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以連鎖方式經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)份額近兩年來大幅上升，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，對(duì)原有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了極大的沖擊，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“唯我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，各個(gè)地方政府也都在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。 

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的活躍，各省市都相繼出現(xiàn)了一批批農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品大王，他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。 

2 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的主要問題 

（1）渠道層次過多，環(huán)節(jié)過長(zhǎng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營(yíng)銷渠道。以蔬菜流通為例，生產(chǎn)者（菜農(nóng)）——產(chǎn)地中間商——市場(chǎng)批發(fā)商——市場(chǎng)中間商——零售商——消費(fèi)者，從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)。即使是目前的生鮮超市，大多數(shù)也只是市場(chǎng)中間商與零售商的合二為一，并沒有有效地減少流通環(huán)節(jié)。多層次的渠道模式帶來的直接后果是交易成本過高，每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都必須獲取相應(yīng)的利潤(rùn)；流通時(shí)間過長(zhǎng)，而農(nóng)產(chǎn)品具有保鮮時(shí)間短、易腐變質(zhì)的特征，時(shí)間越長(zhǎng)損耗越大，使得交易成本進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場(chǎng)反饋回的信息無法快速有效地到達(dá)生產(chǎn)者，生產(chǎn)者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進(jìn)行生產(chǎn)，造成了資源極大的浪費(fèi)。 

（2）渠道組織過于分散。生產(chǎn)者、中間商、零售商無一不是參與者眾，缺乏組織和規(guī)模。從生產(chǎn)者方面來看，小農(nóng)戶、小規(guī)模的小生產(chǎn)方式與現(xiàn)有大市場(chǎng)的矛盾日益突出，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者成為整個(gè)營(yíng)銷渠道中最弱勢(shì)的群體，缺乏討價(jià)還價(jià)的能力，成為價(jià)格的被動(dòng)接受者，生產(chǎn)者權(quán)益得不到保護(hù)，同時(shí)也沒有太大的積極性用于提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。從中間商方面來看，職能單一、組織分散，基本上沒有形成大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)。整個(gè)中間商層面的現(xiàn)狀是:產(chǎn)地中間商、市場(chǎng)批發(fā)商、市場(chǎng)中間商為數(shù)眾多充斥市場(chǎng)，成分復(fù)雜，大多數(shù)完全缺乏現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷管理，對(duì)上不關(guān)心農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)下不關(guān)心消費(fèi)市場(chǎng)需求信息的反饋，使得農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和資源配置失去市場(chǎng)控制。從零售商方面來看，分散化的零售點(diǎn)是符合消費(fèi)者便利購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況的，關(guān)鍵是如何解決零售終端的分散與經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、服務(wù)規(guī)范化的問題。 

（3）渠道交易活動(dòng)傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新。從交易方式看，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品交易仍沿用傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易，即買主現(xiàn)場(chǎng)看貨，實(shí)物交易，增加了物流負(fù)擔(dān)和農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)損耗，限制了農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)間和地域范圍，使得交易效率低下?，F(xiàn)代交易手段如網(wǎng)上交易、拍賣交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對(duì)象看，不僅深加工、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品成交量份額很低，就連關(guān)系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產(chǎn)品的消費(fèi)也未普及。保守估計(jì)，農(nóng)產(chǎn)品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)入城市，與此同時(shí)又有大量農(nóng)產(chǎn)品生活垃圾從城市運(yùn)出，造成巨大的資源浪費(fèi)。而在西方國(guó)家，只有加工好的農(nóng)產(chǎn)品才可運(yùn)入城市直接使用，節(jié)省了不少城市資源以及職業(yè)女性的家務(wù)時(shí)間。 

3 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)的對(duì)策建議 

（1）各級(jí)政府部門應(yīng)大力培育各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體，提高農(nóng)民的組織化程度。 

當(dāng)前，要解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾”，就必須大力培育各類具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體。各級(jí)政府部門應(yīng)該做好以下幾項(xiàng)工作：一是各級(jí)立法機(jī)關(guān)應(yīng)盡快制定與完善相應(yīng)的法律法規(guī)，為各類農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的生長(zhǎng)與發(fā)育提供法律保障；二是各級(jí)政府部門應(yīng)在財(cái)稅、金融等方面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成立、運(yùn)作等給予優(yōu)惠政策和大力支持；三是政府部門應(yīng)在市場(chǎng)信息、法律咨詢、價(jià)格協(xié)調(diào)、糾紛調(diào)解、工商登記等方面為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體有效運(yùn)作提供良好的服務(wù)；四是應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市場(chǎng)體系。如建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息、質(zhì)量安全檢測(cè)、電子結(jié)算制度等基礎(chǔ)設(shè)施，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體的成長(zhǎng)與發(fā)育提供保障；五是各級(jí)、各地政府部門間應(yīng)加強(qiáng)合作，打破所有制界限和行政區(qū)劃，以主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織或農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)。 

（2）對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)與集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，以提高流通效率。 

改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行拓展升級(jí)，具體措施有：對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃；加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)組織軟硬件建設(shè)，完善市場(chǎng)服務(wù)功能，擴(kuò)大批發(fā)市場(chǎng)輻射范圍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)；批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、管理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率；集貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去集貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的規(guī)范化。 

（3）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，提升營(yíng)銷渠道績(jī)效。 

針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)存在渠道環(huán)節(jié)多、流通鏈條過長(zhǎng)等問題，必須對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。一方面，可以通過渠道環(huán)節(jié)的減少來提高流通速度、節(jié)約流通成本，提高流通效率。如美國(guó)78.5%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)地配送中心超市、連鎖店消費(fèi)者”這一渠道通路完成其分銷過程，只有20%的農(nóng)產(chǎn)品通過“生產(chǎn)者產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)銷地批發(fā)商農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)者”的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，農(nóng)民的集貿(mào)市場(chǎng)只占1.5%。這種渠道環(huán)節(jié)少，物流快、成本低、效率高的渠道結(jié)構(gòu)值得我們借鑒。另一方面，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化可以通過渠道系統(tǒng)的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來進(jìn)行。垂直一體化是由生產(chǎn)者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道成員利用各自優(yōu)勢(shì)聯(lián)合開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。渠道集成化是指同時(shí)運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上的營(yíng)銷渠道通路進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)。 

（4）加強(qiáng)各行為主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道行為。 

一方面，中國(guó)農(nóng)戶是規(guī)模非常小的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，大部分農(nóng)戶依靠非常小的土地規(guī)模進(jìn)行簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，多數(shù)農(nóng)戶的財(cái)富很少，因而其違約成本很低導(dǎo)致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業(yè)等營(yíng)銷主體的強(qiáng)勢(shì)地位，使其在選擇違約行為時(shí)很難受到分散的、弱小的農(nóng)戶的追究，從而更易發(fā)生違約行為。各行為主體沒有良好的信譽(yù)，就必然導(dǎo)致各行為主體在農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的機(jī)會(huì)主義和更多的違約行為，從而勢(shì)必影響整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程。 

因此，必須加強(qiáng)工商企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)戶等各營(yíng)銷主體的誠(chéng)信建設(shè)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道行為。如強(qiáng)化合約管理，加大對(duì)違約行為的懲罰力度以保證正常履約，增強(qiáng)工商企業(yè)和農(nóng)戶等營(yíng)銷主體的履約意識(shí)，提高法制觀念，形成良好的互誠(chéng)互信的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)合約的規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)從簽約到履約的全程監(jiān)督。倘若出現(xiàn)違約，要加大對(duì)違約方的懲罰力度，如要求其全面賠償合約對(duì)方的一切損失，并在網(wǎng)絡(luò)上公示違約方違約行為信息，使其承擔(dān)由于違約所帶來的形象和聲譽(yù)損失，提高違約的機(jī)會(huì)成本——違約不僅需要賠償直接的經(jīng)濟(jì)損失，還要損害其形象及信譽(yù)，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致其直接破產(chǎn)，由此促使契約雙方履約。 

第3篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

論文摘要：本文從連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)存在問題入手,分析提出該專業(yè)的教學(xué)改革與實(shí)踐探討,圍繞崗位群,進(jìn)行綜合課程開發(fā)、注重學(xué)生綜合職業(yè)能力培養(yǎng),將教學(xué)與就業(yè)市場(chǎng)最近距離接觸。 

 

一、連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)中存在的問題 

(一)針對(duì)該專業(yè),國(guó)家沒有統(tǒng)一的教學(xué)指導(dǎo)方案,專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)模糊 

連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè),是最近幾年各學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)需要而提出的新興專業(yè),國(guó)家還沒有學(xué)指導(dǎo)方案,很多學(xué)校只是借鑒中職商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃,開設(shè)課程基本照搬過來,內(nèi)容陳舊,沒用跟上時(shí)代步伐與市場(chǎng)變化。不能清晰地界定其培養(yǎng)的專業(yè)人才將來的就業(yè)方向,培養(yǎng)目標(biāo)很寬泛并且模糊。 

(二)教學(xué)中割裂各學(xué)科之間的聯(lián)系,不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng) 

目前,各中等職業(yè)學(xué)校連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)教學(xué)中,各學(xué)科和教材之間缺乏有效的鏈接,不利于學(xué)生綜合職業(yè)能力的形成。 

(三)教材內(nèi)容陳舊,缺乏崗位目標(biāo),體現(xiàn)職業(yè)性較差 

中等職業(yè)教育應(yīng)該體現(xiàn)職業(yè)性,即要求教學(xué)要以職業(yè)崗位為目標(biāo),根據(jù)職業(yè)崗位能力要求組織教學(xué)內(nèi)容與技能訓(xùn)練。我們的教材缺乏崗位目標(biāo),它只強(qiáng)調(diào)學(xué)科的目標(biāo),偏重理論而忽視實(shí)踐。 

(四)過分強(qiáng)調(diào)了理論性,技能性卻不突出 

中等職業(yè)教育應(yīng)是突出技能性教學(xué),培養(yǎng)實(shí)用型專門人才。然而,絕大多數(shù)中職專業(yè)教師都是從校門到校門,沒有生產(chǎn)經(jīng)歷又缺乏參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),只能是從理論到理論,從書本到書本。可是再看一下我們所使用的教材,除《銷售操作技術(shù)》技能性較強(qiáng)外(內(nèi)容卻很陳舊),絕大部分學(xué)科屬于學(xué)術(shù)型的,理論性很強(qiáng)而技能性卻不突出。在這種模式下,職業(yè)教育所培養(yǎng)的學(xué)生只能是理論知識(shí)較豐富,而實(shí)際運(yùn)用能力、操作技能卻不強(qiáng)。 

(五)教學(xué)過程中,缺乏服務(wù)理念的滲透教育 

在教學(xué)中,很多學(xué)校注重理論知識(shí),也加入實(shí)訓(xùn)課內(nèi)容,但忽視了連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)首先是服務(wù)行業(yè),工作中更多與“人”溝通與交流,所以必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行服務(wù)宗旨教育、綜合素質(zhì)教育、職業(yè)精神教育和遵法守法教育,而這些卻是一個(gè)合格連鎖經(jīng)營(yíng)人員所更必須具備的基本素質(zhì)。 

二、教學(xué)改革探索與實(shí)踐 

(一)明確中職連鎖經(jīng)營(yíng)教學(xué)目標(biāo),圍繞崗位群,進(jìn)行專業(yè)化方向分工 

中等職業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)面向基層、面向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)第一線的懂技術(shù)能操作的高素質(zhì)勞動(dòng)者。對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)來說,我們的目標(biāo)定位是培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)、國(guó)際化連鎖商業(yè)發(fā)展的要求,能夠勝任連鎖企業(yè)相關(guān)崗位及管理的初、中級(jí)應(yīng)用型人才。我們學(xué)校圍繞相關(guān)崗位群,進(jìn)行專業(yè)化方向分工,主要分為三個(gè)專業(yè)化方向:門店收銀理貨方向、品牌經(jīng)營(yíng)方向和連鎖配送管理方向。一學(xué)年基礎(chǔ)課程之后,學(xué)生選擇專業(yè)化方向。 

(二)緊密結(jié)合市場(chǎng),調(diào)整課程設(shè)置,進(jìn)行綜合課程開發(fā) 

為實(shí)現(xiàn)課程體系和教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)化、合理化,優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容,合理設(shè)置專業(yè)課程。所有專業(yè)課程都體現(xiàn)著為職業(yè)能力培養(yǎng)而開設(shè)的理念,進(jìn)行課程改革與調(diào)整時(shí),強(qiáng)調(diào)“理論以夠用為度”及理論與實(shí)踐相輔相成的原則。我們適當(dāng)減少了難度大、對(duì)操作技能影響小的理論內(nèi)容教學(xué)的學(xué)時(shí)數(shù),加大實(shí)踐案例教學(xué)和直接進(jìn)店的實(shí)習(xí)學(xué)時(shí),進(jìn)行綜合課程開發(fā)。 

(三)采用模塊化教學(xué),將課程內(nèi)容與工作內(nèi)容相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)學(xué)校、實(shí)習(xí)、就業(yè)的零距離 

教學(xué)中減化理論內(nèi)容,刪減重復(fù)內(nèi)容,以“夠用、適用”為原則,采用模塊化教學(xué),例如圍繞如何作一名優(yōu)秀店員分為多個(gè)模塊,并以收銀員、理貨員等的工作內(nèi)容為核心,深入商場(chǎng)、超市進(jìn)行實(shí)地考察,將石家莊市各超市,尤其是北國(guó)商城的企業(yè)文化、上崗要求、用人標(biāo)準(zhǔn)、工作制度、工作程序等充實(shí)到教學(xué)內(nèi)容中,讓學(xué)生在校期間盡量多了解工作單位情況,為其實(shí)習(xí)就業(yè)做好心理鋪墊。同時(shí),注重社會(huì)實(shí)踐,帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入各大商場(chǎng)、超市,感受工作氛圍,熟悉工作環(huán)境、觀察工作崗位、感悟職業(yè)能力,指導(dǎo)學(xué)生撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,開動(dòng)腦筋,將理論與實(shí)踐相結(jié)合,提出合理化建議,也鍛煉學(xué)生,提高他們分析問題的能力。 

(四)創(chuàng)新教學(xué)方式,注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力 

在教學(xué)過程中,為培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力,開設(shè)“每日營(yíng)銷寓言”、“經(jīng)營(yíng)之道”等活動(dòng),讓學(xué)生感悟營(yíng)銷真諦,學(xué)會(huì)傾聽別人說話,鍛煉學(xué)生的膽量(公共場(chǎng)合發(fā)言),提高語言的組織、表達(dá)能力,學(xué)生們直接參與課堂教學(xué),進(jìn)行了師生的互動(dòng)。并且教師結(jié)合專業(yè)理論進(jìn)行點(diǎn)評(píng),滲透德育教育,專業(yè)思想教育。另外設(shè)置“情景賣場(chǎng)”、“模擬銷售”等,通過“情景賣場(chǎng)”,描述一個(gè)賣場(chǎng)化妝品、生鮮、家電、食品——各專柜的布置情況和銷售實(shí)景,讓學(xué)生將自己置身于銷售情景中,體會(huì)該賣場(chǎng)的店員服務(wù),指出成功與不足,并記錄對(duì)自己的啟示,以便工作后能時(shí)時(shí)提示自己。同時(shí),“情景賣場(chǎng)”之后,視情況要求學(xué)生進(jìn)行模擬銷售,進(jìn)行銷售體驗(yàn),提高自身職業(yè)能力。 

(五)教學(xué)中,注意時(shí)時(shí)滲透專業(yè)思想教育、創(chuàng)業(yè)教育的理念 

零售行業(yè)是所有行業(yè)中就業(yè)門檻兒最低的一個(gè)行業(yè),也是最充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中成功與否不以文憑而論,而吃苦耐勞、不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神比文憑更重要。要適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行抗挫折教育,希望培養(yǎng)出來的學(xué)生,除了能夠在大中型零售企業(yè)中謀得一席之地,還要能夠適應(yīng)職業(yè)的變化,具有在職業(yè)群就業(yè)、轉(zhuǎn)崗、晉升的能力,積累條件,待時(shí)機(jī)成熟創(chuàng)辦自己的店鋪。教學(xué)中,也注意滲透創(chuàng)辦小店鋪的相關(guān)知識(shí),鼓勵(lì)學(xué)生先崗位就業(yè),再自我創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)更勝于就業(yè)! 

(六)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)力度,注重學(xué)生技能培訓(xùn) 

連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)是一種非工科專業(yè),它沒有工科專業(yè)那種看得見、摸得著的操作技術(shù),其技能技巧具有不確定性和抽象性的特點(diǎn)。所以,教學(xué)中,一般通過以下幾種形式加強(qiáng)學(xué)生技能實(shí)訓(xùn):在理論課堂中采用案例再現(xiàn)模擬、現(xiàn)場(chǎng)銷售模擬;每學(xué)期帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入商場(chǎng)、超市參觀或臨時(shí)頂崗;每年技能節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練;畢業(yè)前有半年時(shí)間在各大超市頂崗實(shí)習(xí)。這樣,經(jīng)過實(shí)訓(xùn)的學(xué)生,一畢業(yè)就能上崗工作,實(shí)現(xiàn)了工作能力與企業(yè)用人要求的零對(duì)接,增強(qiáng)了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 

中職教育改革的思路多種多樣,但都應(yīng)充分強(qiáng)調(diào)和突出職業(yè)能力和綜合素質(zhì)的重視培養(yǎng),突出學(xué)生專業(yè)技能。我們必須改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式,擁有先進(jìn)的教育理念,采用先進(jìn)的教學(xué)手段,注重學(xué)生整體素質(zhì)的提高,爭(zhēng)取讓教學(xué)與就業(yè)市場(chǎng)最近距離接觸。 

 

參考文獻(xiàn): 

第4篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢？

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤(rùn)；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：7月1日——15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

（一）sp方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降?。。?/p>

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”?。?/p>

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。（3）截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、

48元、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出?。?！

（四）文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

第5篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：甘肅農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；電子商務(wù)物流

甘肅省是我國(guó)西部農(nóng)業(yè)大省，特色農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，如馬鈴薯、百合等享譽(yù)海內(nèi)外，資源豐富，物流量巨大。但是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，生產(chǎn)、加工、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)中的信息共享和交流不暢通，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和配套網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展落后等問題一直制約著農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利流通。新興的電子商務(wù)模式對(duì)于解決甘肅省農(nóng)產(chǎn)品流通問題具有重要意義，而電子商務(wù)物流是保證電子商務(wù)順利實(shí)施的關(guān)鍵因素之一。

一、研究目的和意義

近年來，全國(guó)各個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市將發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流看作是本地區(qū)加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推進(jìn)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入的重要途徑。2013年12月份甘肅省省上10部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)施意見》中提出，要立足本省特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，大力推動(dòng)電子商務(wù)與特色產(chǎn)業(yè)深度融合，打造一批特色產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)品牌，提升特色產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。尤其要做好農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)試點(diǎn)工作，支持涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，促進(jìn)農(nóng)民增收。

2014年11月24日甘肅省政府和阿里巴巴集團(tuán)簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，旨在推動(dòng)甘肅省電子商務(wù)發(fā)展，促進(jìn)甘肅省特色產(chǎn)品尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。這必將給本地農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的發(fā)展帶來難得的機(jī)遇。

盡管電子商務(wù)及與其相配套的物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展為甘肅農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷、流通和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大提供了難能可貴的機(jī)遇，甘肅省內(nèi)相關(guān)部門也意識(shí)到了這種戰(zhàn)略機(jī)遇的重要性，但迄今為止，還沒有研究者針對(duì)甘肅省電子商務(wù)物流業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過系統(tǒng)的研究。所以，研究甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的發(fā)展模式可以填補(bǔ)我省在這方面研究的空缺、可以完善甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)體系、可以為今后我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面的研究做出有力的支撐和鋪墊。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述

目前，國(guó)際上物流研究領(lǐng)域延伸到了物流信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與物流、電子商務(wù)物流等領(lǐng)域，同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的研究也在不斷拓展。具體來講：一方面要加強(qiáng)對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入力度，投資建設(shè)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)；另一方面逐步提高各種農(nóng)產(chǎn)品物流倉(cāng)儲(chǔ)保險(xiǎn)、搬運(yùn)裝卸的機(jī)械化和自動(dòng)化水平。而且伴隨著農(nóng)業(yè)專業(yè)化水平的提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn)將從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步必將建立起農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通一體化的供應(yīng)鏈體系。

近幾年來，國(guó)內(nèi)學(xué)者最初是以農(nóng)產(chǎn)品物流的特性和支持農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施為研究?jī)?nèi)容，然后將國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處作為研究的主要對(duì)象，通過借鑒成功經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流體系的構(gòu)建。最新的研究特點(diǎn)是引入現(xiàn)代物流管理理念，將電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段在農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用作為研究大方向。

國(guó)內(nèi)學(xué)者蒙科在其《西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展研究》中提到每年我國(guó)的生鮮瓜果蔬菜約有1億噸在物流過程中腐爛掉，損失率大約是25%～30%，而美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中的損失率約為1%～2%；我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流成本在整個(gè)成本構(gòu)成中占到60%左右，而世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品物流成本一般控制在10%左右。西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施尤其落后，物流環(huán)節(jié)損失特別嚴(yán)重，物流效率更加低下，而且信息體系不健全，技術(shù)設(shè)備落后，導(dǎo)致物流成本更加過高。西南交大的張彤在《甘肅省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流的思考》中提出甘肅省要按照現(xiàn)代物流的理念，不斷完善物流基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)裝備，進(jìn)一步拓展培育第三方物流市場(chǎng)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流中心和物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不斷拓展甘肅特色和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展空間。吉林大學(xué)的安勤的《新疆干果類農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展問題研究》可以對(duì)我省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流起到借鑒作用。

國(guó)內(nèi)很多學(xué)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流方面的研究，將全國(guó)或者特定地區(qū)如具體到某省市作為研究范圍，但具體對(duì)甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流方面的相關(guān)研究還較少，有必要做更多的、詳盡的研究。

三、研究的主要內(nèi)容和目標(biāo)

第一部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模及營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查

主要內(nèi)容：本研究將通過多種途徑，對(duì)甘肅省農(nóng)產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行考察，以便為后續(xù)研究的展開提供前提。

研究目標(biāo)：形成甘肅省農(nóng)產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)模的調(diào)查報(bào)告，為設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，選擇電子商務(wù)物流模式提供數(shù)據(jù)支撐。

第二部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的政策背景分析

主要內(nèi)容：本課題將圍繞省上《意見》中的工作，結(jié)合甘肅省農(nóng)產(chǎn)品自身的不同特點(diǎn)，通過對(duì)國(guó)外一些國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流領(lǐng)域中好的經(jīng)驗(yàn)做法的總結(jié)和國(guó)內(nèi)一些具體地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展歷史和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，剖析當(dāng)前甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流發(fā)展中存在的問題和成因。

研究目標(biāo)：本研究將通過對(duì)政策文本的分析，形成政策分析報(bào)告，以便對(duì)甘肅農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展的政策背景進(jìn)行考察。

第三部分 國(guó)內(nèi)外涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)模式考察

主要內(nèi)容：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)由信息流、商業(yè)流和物流三大主流支撐，這三個(gè)電子商務(wù)活動(dòng)環(huán)節(jié)密切聯(lián)系、緊密相關(guān)、缺一不可。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)雖然可以跨越時(shí)間和空間的阻隔，但農(nóng)產(chǎn)品的流通最終仍然需要在現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)。因而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流已經(jīng)成為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的關(guān)鍵因素之一。這個(gè)關(guān)鍵因素也是本課題的難點(diǎn)之所在，如何解決甘肅省電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展問題，從而為甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展提供良好的條件，最終利用電子商務(wù)這一商務(wù)模式，改善甘肅農(nóng)產(chǎn)品流通問題和供需不平衡狀況，促進(jìn)甘肅農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

研究目標(biāo)：參照國(guó)內(nèi)外涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)模式，結(jié)合甘肅農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展實(shí)際情況，為甘肅涉農(nóng)品電子商務(wù)選擇可資借鑒的模式。

第四部分 甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流的實(shí)踐路徑

主要內(nèi)容：甘肅省作為西部地區(qū)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍主要以比較分散的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，農(nóng)產(chǎn)品雖具有地區(qū)特色，但質(zhì)量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳a(chǎn)協(xié)作。農(nóng)產(chǎn)品流通往往受時(shí)間、空間、管理部門等因素的影響，難以滿足城市居民對(duì)高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的需求。本課題的重點(diǎn)將研究如何利用電子商務(wù)這種高科技和信息化手段促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，滿足城市居民對(duì)新鮮、特色農(nóng)產(chǎn)品的需求，增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)產(chǎn)品的流通。

研究目標(biāo)：結(jié)合前期市場(chǎng)調(diào)查與國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展模式，提出具有可操作性的甘肅農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流實(shí)踐方案。

本研究將緊緊圍繞甘肅省政府加大鼓勵(lì)本省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的政策和當(dāng)今電子商務(wù)的迅速發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展帶來的機(jī)遇，結(jié)合甘肅省自身農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，探索出適合甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流穩(wěn)健、快速發(fā)展的方法和模式。將綜合運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)查與實(shí)證相結(jié)合的方法，在對(duì)甘肅省和國(guó)內(nèi)具體地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式的典型案例進(jìn)行收集、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，提出甘肅省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式的完善方案。（作者單位：西北師范大學(xué)商學(xué)院）

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第6篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 成本 創(chuàng)新流通模式

最近幾年來農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不斷的上漲，致使消費(fèi)者在農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)商迅速增加，出現(xiàn)了“買農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高”之重，但與此同時(shí)農(nóng)民卻由于“賣農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低而并未得到實(shí)惠。為此在農(nóng)產(chǎn)品的買賣中就出吸納了“一高一低”的現(xiàn)象，從而說明我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通體系存在著嚴(yán)重的問題。而解決這一問題的關(guān)鍵就是創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通模式，從而有效地提升農(nóng)產(chǎn)品流通的運(yùn)行績(jī)效。

一、現(xiàn)存流通方式的問題

1.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)僅僅解決了農(nóng)產(chǎn)品的流通問題

自從20世紀(jì)80年代以來，我國(guó)的各大城市開始建立大中型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。這些批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建立極大地方便了農(nóng)民“賣難”與城市居民“買難”的問題，從而極大地促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種農(nóng)產(chǎn)品流通方式不僅增加了農(nóng)民收入，同時(shí)也極大的豐富了城市居民的“菜籃子”。

但是這種傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境較之現(xiàn)代化的大型超市存在著衛(wèi)生及購(gòu)物環(huán)境的差異。例如在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中普遍的存在著菜葉、淤泥等雜物，致使道路不整潔；在活禽宰殺或者水產(chǎn)區(qū)由于清理不及時(shí)，難聞氣味彌漫；此外攤位出租的分散經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，為管理者對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)一管理增加了難度。為此一般的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就被當(dāng)?shù)厝斯谝浴暗土由唐贰钡募⒌?，商品質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，商販往往不能有效解決或者干脆逃之夭夭，從而無法保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

2.現(xiàn)存的流通模式無法改變農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的“一高一低”

我國(guó)很多的大中城市都已經(jīng)初步形成了各類以批發(fā)市場(chǎng)為中心而城郊貿(mào)易市場(chǎng)為基礎(chǔ)的流通模式，但是隨著新興流通模式的出現(xiàn)，這種流通渠道逐漸被“農(nóng)戶+龍頭企業(yè)+消費(fèi)者”、“農(nóng)戶+批發(fā)商”、“農(nóng)戶+供應(yīng)商+超市+消費(fèi)者”以及“農(nóng)戶+批發(fā)商”四種模式所取代。尤其是以批發(fā)商為中心的農(nóng)產(chǎn)品流通模式最為重要。

但是在實(shí)際的操作中不難發(fā)現(xiàn)，以上不同流通方式依然具有自身的優(yōu)劣勢(shì)：例如在最常見的農(nóng)戶與批發(fā)商構(gòu)成的流通模式中，農(nóng)戶 僅僅作為初級(jí)商品交易的主體進(jìn)入市場(chǎng)，為此難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增值；在農(nóng)戶與合作市以及龍頭企業(yè)的模式中，合作社作為中介，提升了農(nóng)戶進(jìn)行交易的快捷性；在農(nóng)戶與龍頭企業(yè)的模式中，由于產(chǎn)品價(jià)格隨著各種因素而波動(dòng)，致使農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品一般是以較低的價(jià)格賣給了消費(fèi)者；而在農(nóng)戶與供應(yīng)商以及超市所構(gòu)成的模式中，農(nóng)商產(chǎn)銷被進(jìn)一步分離，一定程度上促進(jìn)了流通對(duì)生產(chǎn)的帶動(dòng)。

為此不難發(fā)現(xiàn)，以上基于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展起來的四種流通模式具有明顯的優(yōu)勢(shì)：流通渠道穩(wěn)定性高、運(yùn)行績(jī)效高。但是不足之處是無論是對(duì)于水果、蔬菜還是糧食等農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶僅能得到產(chǎn)品價(jià)格大約的30%的收入，從而沒有真正的實(shí)現(xiàn)增值；而產(chǎn)地市場(chǎng)的經(jīng)銷商作為產(chǎn)品流通的經(jīng)紀(jì)人可以獲得大約價(jià)格20%左右的收入，剩余一半的收入則被農(nóng)產(chǎn)品的終端市場(chǎng)所獲取，從而最終消費(fèi)者獲得的依然是高價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，“一高一低”的問題依然沒有得到有效地解決。

二、降低農(nóng)產(chǎn)品成本的創(chuàng)新流通模式

1.推廣“農(nóng)戶+終端市場(chǎng)”的流通模式

（1）首先要進(jìn)一步完善“農(nóng)戶+超市”的農(nóng)產(chǎn)品流通模式。盡管近年來我國(guó)在農(nóng)村推行的“農(nóng)村+供應(yīng)商+超市”的流通模式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)銷分離現(xiàn)狀有一定的突破，向完善與構(gòu)件農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷一體化邁進(jìn)了一大步。但是由于“農(nóng)村+供應(yīng)商+超市”的供應(yīng)模式依然存在著各種的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等一些其它明目的費(fèi)用，總體來講還是會(huì)導(dǎo)致成本一定程度的提高，尤其是在中小超市的淡季時(shí)甚至比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣的貴。為此在“農(nóng)村+供應(yīng)商+超市”的供應(yīng)鏈中要減少供應(yīng)商這一環(huán)節(jié)，從而減少農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，最終使消費(fèi)者得到實(shí)惠。

（2）完善“農(nóng)戶+社區(qū)”的農(nóng)產(chǎn)品流通模式?？梢栽谵r(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品銷售中將產(chǎn)品直接送到社區(qū)農(nóng)貿(mào)站、社區(qū)菜店或者是農(nóng)副產(chǎn)品平價(jià)店等，從而省去了流通中的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。通過這種銷售者與消費(fèi)者的直接交易達(dá)到降低流通成本的目的，一般來講消費(fèi)者買到的農(nóng)產(chǎn)品要比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者超市低廉30%―50%。尤其是“蔬菜直通車”可以將新鮮、廉價(jià)的蔬菜直接的送到社區(qū)門口，更是受到了廣大居民的歡迎。但是由于現(xiàn)存使用的社區(qū)農(nóng)貿(mào)店、社區(qū)菜店的條件較為簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生條件較差，為此需要政府通過資金或者政策扶持建設(shè)或者改造一批公益性質(zhì)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等。與此同時(shí)也要相應(yīng)的擴(kuò)大“蔬菜直通車”規(guī)模，并解決其專用停車場(chǎng)的問題。

2.創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通模式

（1）加大對(duì)“農(nóng)戶+消費(fèi)者”的推廣力度。這種創(chuàng)新的流通模式作為最近出現(xiàn)的新生事物，只是在幾個(gè)大型城市剛剛興起，一經(jīng)推出便受到了農(nóng)戶與消費(fèi)者的好評(píng)。這種流通模式較之傳統(tǒng)的的“農(nóng)戶+學(xué)?！?、“農(nóng)戶+批發(fā)商”、“農(nóng)戶+企業(yè)”等農(nóng)產(chǎn)品流通模式具有更少的中間環(huán)節(jié)，只需要通過物流公司就可以將新鮮的農(nóng)產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)單位或者消費(fèi)者。尤其是近年來新興的政府部門或者事業(yè)單位在城郊租地點(diǎn)種農(nóng)產(chǎn)品，規(guī)定農(nóng)戶使用綠色方法生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，更是一種經(jīng)濟(jì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品流通模式。

（2）大力推進(jìn)“農(nóng)宅”對(duì)接。這種全新的農(nóng)產(chǎn)品流通方式是一種可以方便實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與消費(fèi)者直接交易的方式，但是一般出現(xiàn)在北京等大城市。例如農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社通過在社區(qū)設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品配送柜，社區(qū)居民如果想買農(nóng)產(chǎn)品只需要在網(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)，通過提前預(yù)定的方式就可以在規(guī)定時(shí)間獲得商品。這種方式類似于訂奶、訂報(bào)一樣便捷。以上各種新型的農(nóng)產(chǎn)品流通方式均通過減少中間環(huán)節(jié)而有效地控制了流通中的損耗，促使菜價(jià)降低，對(duì)于農(nóng)戶來說賣菜價(jià)升高了，而對(duì)于購(gòu)買者來講又買到了便宜菜，可謂一舉兩得。

三、創(chuàng)新與完善政府支撐體系

1.強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品流通體系的信息化建設(shè)

政府的相關(guān)職能部門要準(zhǔn)確、快速的加快農(nóng)產(chǎn)品信息化建設(shè)。首先要強(qiáng)化省級(jí)、地市，尤其是縣鄉(xiāng)級(jí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品信息的搜集與處理，并在此基礎(chǔ)上不斷地完善農(nóng)產(chǎn)品的信息制度；其次要建立蔬菜、糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、供應(yīng)、生產(chǎn)、監(jiān)測(cè)以及預(yù)警體質(zhì)，尤其是建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求與價(jià)格波動(dòng)的應(yīng)急機(jī)制，保護(hù)農(nóng)戶的利益。

2.建立農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)

各級(jí)政府要加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：首先是加強(qiáng)基礎(chǔ)市場(chǎng)的建設(shè)。尤其是要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，并不斷的通過各種優(yōu)惠政策及配套設(shè)施吸音批發(fā)商、販運(yùn)者以及生產(chǎn)者進(jìn)入市場(chǎng)；對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲(chǔ)藏以及運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)進(jìn)行更新，建立現(xiàn)代化的服務(wù)體系；扶持產(chǎn)地建立冷藏等公益性的基礎(chǔ)設(shè)施；強(qiáng)化城市社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造，引導(dǎo)現(xiàn)有各級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)實(shí)行“退路進(jìn)場(chǎng)”以及“退路進(jìn)市”。其次要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的管理方式。傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)要按照當(dāng)下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)的管理方式進(jìn)行管理，對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行改造與升級(jí)，從而建立起現(xiàn)代化的企業(yè)制度。此外要積極地引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易，實(shí)行網(wǎng)上訂單交易、結(jié)算等。

3.加大財(cái)政支持力度

由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)較之其它行業(yè)，具有社會(huì)效益大、回報(bào)率低因公益性強(qiáng)的特點(diǎn)，為此降低了一般主體的投資意愿。為了促進(jìn)這一行業(yè)的發(fā)展，各級(jí)政府要按照發(fā)展生產(chǎn)以及搞活流通的要求：首先要在稅費(fèi)政策上給予農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與流通一定扶持。其次要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)的投入。例如進(jìn)一步的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)摹熬G色通道”政策，保證用于裝載運(yùn)輸新鮮農(nóng)產(chǎn)品的車輛免收通行費(fèi)；對(duì)流通領(lǐng)域的各種收費(fèi)行為，例如零售商供應(yīng)商收費(fèi)以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)收費(fèi)等；可以在一定的期限內(nèi)減免農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的房產(chǎn)稅以及城鎮(zhèn)土地使用稅；當(dāng)?shù)刎?cái)政部門要加大對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投入，加大對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)銷掛鉤 、配送、等新流通方式的支持力度。最后還要對(duì)于一些龍頭企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)助，支持龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)及營(yíng)銷服務(wù)。

4.健全市場(chǎng)法規(guī)制度

首先政府要制定法律法規(guī)來對(duì)市場(chǎng)交易的雙方進(jìn)行干預(yù)或者引導(dǎo)，利用購(gòu)銷雙方已經(jīng)形成的資產(chǎn)交易性頻率與專用性來進(jìn)行鎖定，從而構(gòu)成雙方規(guī)制結(jié)構(gòu)；其次要放寬農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的準(zhǔn)入政策，簡(jiǎn)化農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者手續(xù)的辦理程序，從而保證他們真正的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，公平的參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中；此外還可以建立健全“企業(yè)辦市場(chǎng)”的法規(guī)，從而規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)設(shè)施的租賃制度。

四、結(jié)束語

通過流通模式的創(chuàng)新發(fā)展可以在解決“一高一低”中發(fā)揮重要的作用，但是要切實(shí)的解決這一問題還要從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效地生產(chǎn)組織。例如在農(nóng)產(chǎn)品的種植管理過程中通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以及引用高新技術(shù)來降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，通過國(guó)家制度建設(shè)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理、政府扶植龍頭企業(yè)、加快農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)以及強(qiáng)化宏觀調(diào)控力度等來降低農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，同時(shí)通過發(fā)展與培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品物流組織、強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大政府支持以打通地區(qū)封鎖、改進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流、建立農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化體制、提升農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)等來降低農(nóng)產(chǎn)品的物流成本。如此就可以在相對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格的同時(shí)降低購(gòu)買者的買進(jìn)價(jià)格，從而有效地解決“一高一低”問題。

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第7篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞：民營(yíng)快遞；肥西縣；4P理論；農(nóng)村快遞發(fā)展問題

中圖分類號(hào)：F618文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Abstract: This paper briefly describes express demand status quo and the difficulty of the express industry development in rural courier. With Feixi county, in Hefei, Anhui province as an example, this paper introduces the private courier existing basic business situation, analyzes the characteristics of the rural business based on 4P theory, and puts forward the existing problems, and gives the advice. In order to provide ideas for related business.

Key words: private express; Feixi country; 4P theory; the difficulties in the development of private express

民營(yíng)快遞企業(yè)從誕生的那天起，就以與傳統(tǒng)郵政業(yè)完全不同的運(yùn)作模式，提供了傳統(tǒng)郵政根本不能滿足的服務(wù)。雖然民營(yíng)快遞在我國(guó)起步較晚，由于民營(yíng)快遞的價(jià)格便宜、方便快捷，民營(yíng)快遞發(fā)展前景仍然是美好的，而且在農(nóng)村也已顯現(xiàn)出廣闊的發(fā)展契機(jī)。

1農(nóng)村快遞業(yè)務(wù)需求的現(xiàn)狀

1.1農(nóng)村的快遞消費(fèi)需求逐漸增長(zhǎng)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城鎮(zhèn)一體化進(jìn)程的加快，農(nóng)村的快遞物流消費(fèi)需求逐漸增長(zhǎng)，并已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)。一是我國(guó)已進(jìn)入以工補(bǔ)農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段，2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過39萬億元，財(cái)政收入突破8萬億元，綜合國(guó)力和財(cái)政實(shí)力不斷增強(qiáng)，強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)力度將持續(xù)加大。二是我國(guó)工業(yè)化已進(jìn)入中期階段，“十二五”時(shí)期城鎮(zhèn)化率將超過50%，對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用將更加明顯。三是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整不斷深化，擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略全面實(shí)施，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)加快升級(jí)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間將更加廣闊。四是農(nóng)村改革深入推進(jìn)，體制機(jī)制不斷完善，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制度基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展活力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

1.2農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)需求日益增加。隨著青壯年主力戰(zhàn)城鎮(zhèn)，同時(shí)也不可避免引起了農(nóng)村家庭的“空巢”，留守的婦女、兒童及老人與外出務(wù)工的農(nóng)民工之間會(huì)不斷進(jìn)行錢款和物品的流動(dòng)，錢款可以通過郵政或銀聯(lián)系統(tǒng)進(jìn)行互流，而物品的流動(dòng)除了郵政及同鄉(xiāng)代捎，別無其他選擇，即使有EMS，居住不很集中的農(nóng)村也鮮能實(shí)現(xiàn)“門到門”的服務(wù)，高昂的費(fèi)用也讓農(nóng)民工退避三舍，費(fèi)用較低的民營(yíng)快遞的引入和發(fā)展迫在眉睫[1]。當(dāng)人們?cè)谙硎芰司W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便利后，逐漸相信線上訂單，線下取貨的模式，并且在未來一段時(shí)間有很大需求，而就當(dāng)前來說，農(nóng)村流出青年人口，有網(wǎng)購(gòu)返村的需求，有對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的小量快遞需求，發(fā)展農(nóng)村快遞業(yè)既有當(dāng)前需要，在未來，更有相當(dāng)大的潛力。因此，快遞企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)勢(shì)和市場(chǎng)需求，特別是針對(duì)農(nóng)村快遞物流的需求大力投資，開拓農(nóng)村快遞物流市場(chǎng)。

2民營(yíng)快遞發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的阻力

伴隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)的增強(qiáng)，民營(yíng)快遞走入農(nóng)村是一條必然之路。農(nóng)村相對(duì)于城市而言，是一片尚未被開發(fā)的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的潛力則是無可預(yù)料的。雖然近些年來民營(yíng)快遞在急劇擴(kuò)張，但是它們的主要業(yè)務(wù)還是集中在城市或者縣城，而不能真正到達(dá)農(nóng)村，農(nóng)村快遞還是主要由EMS來送達(dá)。民營(yíng)快遞則由于各方面的原因還不能為農(nóng)村農(nóng)民提供門到門的服務(wù)。從宏觀層面來看，我國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)在農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展所遇到的問題主要是國(guó)家政策的支持性弱，快遞業(yè)務(wù)較為分散，快遞企業(yè)擔(dān)保難，融資難[2]，本文在此不再贅述。本文主要是從微觀層面分析民營(yíng)快遞企業(yè)在農(nóng)村發(fā)展中存在的問題。

2.1成本過高。民營(yíng)快遞企業(yè)之所以可以在較短的時(shí)間內(nèi)，發(fā)展如此迅速，甚至有望超過郵政速遞，很大程度上是由于其在滿足客戶需求的條件下，價(jià)格比郵政速遞要低很多。在城市，由于交通便利，快遞業(yè)務(wù)量大，民營(yíng)快遞企業(yè)就會(huì)有利潤(rùn)的空間，單位快遞物件的成本也較低。然而在農(nóng)村，相對(duì)于城市而言，交通情況以及快件業(yè)務(wù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和城市相比，這樣單位快遞物件的成本就會(huì)過高，而民營(yíng)快遞企業(yè)如果想有利潤(rùn)空間就必須抬高自己的價(jià)格，這樣反而失去了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在同等程度下，農(nóng)民可能更加傾向于郵政速遞。

2.2人才缺乏。相對(duì)于國(guó)際快遞企業(yè)來說，我國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)在物流人才方面是處于稀缺狀態(tài)，特別是隨著近年來快遞業(yè)務(wù)量的急劇增加，目前已經(jīng)出現(xiàn)了快遞人員用工荒的情形。不僅這樣，民營(yíng)快遞企業(yè)的員工，僅有20%是本科學(xué)歷，管理水平低下。如今，隨著網(wǎng)購(gòu)的熱潮襲來，每年的雙十一等節(jié)日，快遞擁堵現(xiàn)象極為嚴(yán)重，管理人員很難處理好這些問題。如馬云創(chuàng)建的“菜鳥”網(wǎng)絡(luò)，利用更強(qiáng)信息技術(shù)推動(dòng)快遞業(yè)快速發(fā)展。

2.3規(guī)模有限。民營(yíng)快遞在農(nóng)村市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是中國(guó)郵政速遞，EMS可以說是目前中國(guó)范圍內(nèi)最廣的快遞，到全國(guó)各大中城市為1～6天，到縣鄉(xiāng)時(shí)間約2～8天，在全國(guó)有2 000多個(gè)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，任何地區(qū)都能到達(dá)。國(guó)家對(duì)于郵政速遞的投入不僅使它在第一時(shí)間占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)，其廣泛的業(yè)務(wù)范圍也不是民快遞企業(yè)所能達(dá)到的。而民營(yíng)快遞由于資金等多方面的原因，在農(nóng)村無法過多建設(shè)自己的網(wǎng)點(diǎn)。如今，很多民營(yíng)快遞企業(yè)在農(nóng)村采用加盟的方式來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，而這些加盟商的規(guī)模非常小，并且均以派件為主。

3安徽省合肥市肥西縣民營(yíng)快遞發(fā)展分析

3.1肥西縣快遞企業(yè)業(yè)務(wù)分布現(xiàn)狀。肥西縣全縣轄9鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，有1個(gè)開發(fā)區(qū)、2個(gè)合作園區(qū)。共轄村295個(gè)，居委會(huì)29個(gè)，社區(qū)10個(gè)，總計(jì)334個(gè)基層自治組織?？h境西寬東窄，南北長(zhǎng)55千米，東西寬64千米，總面積1 961平方千米?？?cè)丝?7.57萬人，全縣耕地面積為90萬畝。

通過各大快遞主頁網(wǎng)站，在對(duì)主要快遞網(wǎng)點(diǎn)的匯總結(jié)果如表1：

從表1可看出，各大民營(yíng)快遞公司在肥西縣都有網(wǎng)點(diǎn)，順豐、申通、中通在肥西縣均在4個(gè)鎮(zhèn)上有網(wǎng)點(diǎn)及派送業(yè)務(wù)，匯通及韻達(dá)在兩個(gè)鎮(zhèn)上有派送業(yè)務(wù)。就肥西縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)來看，有6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營(yíng)快遞沒有開展業(yè)務(wù)。而在上派鎮(zhèn)、三河鎮(zhèn)、紫蓬鎮(zhèn)開設(shè)快遞業(yè)務(wù)的公司達(dá)到5～6個(gè)。

3.2紫蓬鎮(zhèn)及上派鎮(zhèn)民營(yíng)快遞營(yíng)業(yè)情況

3.2.1營(yíng)業(yè)模式。按照經(jīng)營(yíng)模式可以分為直營(yíng)模式、承包模式、代收件網(wǎng)點(diǎn)模式。民營(yíng)快遞中，順豐是直營(yíng)模式，在上派鎮(zhèn)、桃花鎮(zhèn)、紫蓬鎮(zhèn)、小廟鎮(zhèn)均有直營(yíng)店。而四通一達(dá)及其他快遞公司均采用加盟承包的方式及增加代收點(diǎn)拓展快遞業(yè)務(wù)。在紫蓬鎮(zhèn)大學(xué)城附近有文達(dá)信息工程學(xué)院、安徽外國(guó)語大學(xué)、職業(yè)學(xué)院3所大學(xué)，附近有5個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)，均為加盟模式。其中：韻達(dá)3家、申通1家、圓通1家，韻達(dá)3家都位于紫蓬鎮(zhèn)附近。代收件網(wǎng)點(diǎn)僅提供簡(jiǎn)單收件、完成顧客上門取件服務(wù)。

按照服務(wù)客戶對(duì)象分，可分為三類。一類服務(wù)客戶為工業(yè)區(qū)，其特點(diǎn)是客戶集中，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，時(shí)效性要求高，快遞公司服務(wù)規(guī)范。比如上派鎮(zhèn)圓通、順豐服務(wù)客戶是上派鎮(zhèn)工業(yè)園。二是承接電子商務(wù)，即承接線上電商，服務(wù)于大學(xué)學(xué)生等網(wǎng)購(gòu)群體客戶。此類服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)接近最終客戶，業(yè)務(wù)量大，客戶集中。比如紫蓬鎮(zhèn)文達(dá)信息工程學(xué)院內(nèi)潮汐平臺(tái)的申通、申通和安徽外國(guó)語大學(xué)、職業(yè)學(xué)院旁邊韻達(dá)快遞網(wǎng)點(diǎn)。三是服務(wù)于鎮(zhèn)上及周圍村莊居民。此類快遞業(yè)務(wù)量小，客戶分散，最后一公里配送成本高，基本上都采用客戶自己取件方法，不提供送件上門服務(wù)。比如紫蓬鎮(zhèn)的申通快遞，僅是一家簡(jiǎn)陋門面，無電腦、無負(fù)責(zé)人員。日常收件由臨近便民超市代為受理，快遞員每天定時(shí)到網(wǎng)點(diǎn)收派件。

3.2.2營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施及管理現(xiàn)狀。上派鎮(zhèn)內(nèi)有新港工業(yè)園、新型工業(yè)示范園。鎮(zhèn)上只有順豐、申通兩家快遞公司規(guī)模較大，管理規(guī)范。順豐擁有保險(xiǎn)設(shè)施，對(duì)高價(jià)值物品特殊管理，全面采用移動(dòng)終端錄入數(shù)據(jù)、操作區(qū)域配有攝像頭，另外擁有包裝設(shè)施等，快遞人員分工明確，每天上下午各2次送取快遞共4個(gè)批次。每天派件收件為1∶1，單證累計(jì)一月存箱，后集中銷毀。另一家圓通快遞員工數(shù)相當(dāng)，但圓通僅有一臺(tái)電腦，沒有貨架及其他信息設(shè)備。紫蓬鎮(zhèn)上快遞加盟點(diǎn)較多，管理混亂，業(yè)務(wù)量少，以收件為主?？蛻魡巫C信息不能及時(shí)銷毀。其他快遞每天會(huì)固定派件過來，派件同時(shí)收取寄件業(yè)務(wù)，沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)。而在紫蓬風(fēng)景區(qū)附近，文達(dá)信息工程學(xué)院內(nèi)有一處圓通、申通共用平臺(tái)，共同服務(wù)學(xué)生，日均業(yè)務(wù)量大致相似。調(diào)查信息如表2：

3.2.3網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流程。中轉(zhuǎn)中心與加盟承包網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，鎮(zhèn)上快遞企業(yè)收件業(yè)務(wù)基本相似。在合肥中轉(zhuǎn)中心與紫蓬鎮(zhèn)各網(wǎng)點(diǎn)快件寄送主體不同，圓通公司學(xué)校內(nèi)承包人負(fù)責(zé)到圓通公司合肥中轉(zhuǎn)場(chǎng)去接收快件；韻達(dá)公司是由公司合肥中轉(zhuǎn)中心派車送件。對(duì)于服務(wù)客戶均主要為附近高校學(xué)生，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及學(xué)?？爝f網(wǎng)點(diǎn)只接受顧客送件到網(wǎng)店，不提供上門取件服務(wù)?？爝f物品檢查不規(guī)范，經(jīng)過簡(jiǎn)單檢查只要證明快遞物品經(jīng)過一般包裝后不會(huì)泄露汽、污漬等污染其他快件便可寄送。韻達(dá)快件以B公司為紫蓬鎮(zhèn)上快件集散點(diǎn)，當(dāng)總公司派車過來時(shí)，在B公司處掃描上傳跟蹤信息，根據(jù)條形碼特殊位號(hào)標(biāo)志區(qū)域，相應(yīng)分給A、C兩家網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)過來收取他們所在區(qū)域快件。

韻達(dá)收、派件流程如圖1、圖2所示：

韻達(dá)各加盟網(wǎng)點(diǎn)之間聯(lián)系。韻達(dá)各加盟網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)示意圖如圖3所示，A網(wǎng)點(diǎn)位于紫蓬鎮(zhèn)上，其于電信公司合作，僅作為代收發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。C網(wǎng)點(diǎn)主要負(fù)責(zé)韻達(dá)在外語學(xué)院業(yè)務(wù)，B點(diǎn)是A、C兩點(diǎn)的“中心”，每天，A、C網(wǎng)點(diǎn)均會(huì)過來送件、取件。

3.3肥西縣民營(yíng)快遞營(yíng)業(yè)特點(diǎn)。利用營(yíng)銷組合4P理論從價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、產(chǎn)品位置角度分析民營(yíng)快遞在肥西縣特點(diǎn)。

3.3.1產(chǎn)品（服務(wù)）特點(diǎn)。產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者需求的物品，可以是有形產(chǎn)品，或者是無形的服務(wù)。針對(duì)快遞行業(yè)是指快遞公司通過鐵路、公路和空運(yùn)等交通工具，對(duì)客戶貨物進(jìn)行快速投遞。從各家快遞在縣鎮(zhèn)區(qū)提供的服務(wù)以網(wǎng)上消費(fèi)學(xué)生群體居多，寄送商品為一般貨物，對(duì)服務(wù)時(shí)效性要求一般，各家快遞都可以滿足一般顧客要求。主要招致客戶不滿的是快件的丟失與錯(cuò)寄。這種情況在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)是極少出現(xiàn)的。另一影響快遞服務(wù)水平的是在客戶取件時(shí)候的感受。取件距離，取件等待時(shí)間，工作人員服務(wù)態(tài)度都直接影響顧客體驗(yàn)。在所調(diào)查的快遞中，韻達(dá)依靠其密集親民的網(wǎng)絡(luò)，同等水平的包裝和時(shí)效性占據(jù)較大市場(chǎng)。

3.3.2價(jià)格特點(diǎn)。民營(yíng)快遞企業(yè)之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)間突出優(yōu)勢(shì)不明顯，除去順豐快遞主要服務(wù)公司辦公樓區(qū)、工業(yè)園區(qū)、生鮮食品、時(shí)效性高、價(jià)格昂貴打出自己市場(chǎng)定位外，其他圓通、申通、韻達(dá)等一些全國(guó)公司提供服務(wù)相似，價(jià)格戰(zhàn)是必然的。各公司價(jià)格不透明，加盟商私改價(jià)格一直存在，在價(jià)格方面消費(fèi)者敏感但很模糊。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使雙方都會(huì)受到較大的損失。

3.3.3促銷現(xiàn)狀。民營(yíng)快遞業(yè)基本沒有打折促銷、維護(hù)老客戶發(fā)展新客戶促銷活動(dòng)，主要依靠加盟、承包方式的門店招聘，快遞車輛公司標(biāo)志自發(fā)宣傳，促銷手段缺乏。

3.3.4網(wǎng)點(diǎn)位置特點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)是以高校為據(jù)點(diǎn)，以工業(yè)區(qū)為對(duì)像，設(shè)在居民區(qū)和人流量密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街市上?？爝f公司基本上呈現(xiàn)短距離聚集現(xiàn)象。

3.4肥西縣民營(yíng)快遞問題分析。從對(duì)肥西縣民營(yíng)快遞分布、紫蓬鎮(zhèn)和上派鎮(zhèn)民營(yíng)快遞營(yíng)業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，提出如下問題：

3.4.1快遞多集中于幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。民營(yíng)快遞企業(yè)加盟形式混亂，哪里有客戶，哪里就可以出現(xiàn)加盟點(diǎn)。不考慮當(dāng)?shù)乜蛻纛愋?，很容易面臨淘汰。圓通快遞主要是提供較低端親民快遞服務(wù)，但是在上派鎮(zhèn)卻存在提供給工業(yè)園區(qū)服務(wù)的加盟網(wǎng)點(diǎn)，與直營(yíng)店順豐展開競(jìng)爭(zhēng)。工業(yè)園區(qū)客戶對(duì)時(shí)效性、安全性要求較高，而圓通網(wǎng)點(diǎn)僅有一臺(tái)電腦，沒有任何貨架、存儲(chǔ)、掃描和包裝設(shè)備，信息化嚴(yán)重落后，根本不是順豐的對(duì)手，而順豐在本地業(yè)務(wù)無論從管理人員學(xué)歷、能力，網(wǎng)點(diǎn)信息化水平等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圓通。據(jù)順豐網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人透露所有民營(yíng)快遞在農(nóng)村相關(guān)業(yè)務(wù)基本處于虧損狀態(tài)。直營(yíng)店可以依靠盈利區(qū)利潤(rùn)來彌補(bǔ)非盈利區(qū)虧損，為公司業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做準(zhǔn)備。而作為加盟網(wǎng)點(diǎn)，加盟商為了經(jīng)營(yíng)下去必須要保證自己利益，總公司不能對(duì)其服務(wù)水平做到完全控制，但鄉(xiāng)村門到門配送成本居高不下，很有可能被淘汰，并且毀壞公司企業(yè)形象。

3.4.2管理粗放、人員素質(zhì)低。根據(jù)客戶類型劃分的第二類、第三類快遞網(wǎng)點(diǎn)普遍存在長(zhǎng)期工作員工僅有兩人現(xiàn)象，人員變動(dòng)大，快遞業(yè)務(wù)知識(shí)匱乏。容易出現(xiàn)不能寄件的寄件了和經(jīng)常損壞快件等情況。且在高校附近的網(wǎng)點(diǎn)面積很小，難以應(yīng)付電商發(fā)動(dòng)的雙十一等促銷假日的高峰期。

3.4.3運(yùn)力浪費(fèi)。加盟同一品牌快遞業(yè)務(wù)缺乏聯(lián)系，運(yùn)力存在很大浪費(fèi)現(xiàn)象。鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞業(yè)務(wù)量原本就低，單位成本派送費(fèi)相對(duì)較高。各個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)分別負(fù)責(zé)到地區(qū)中轉(zhuǎn)中心運(yùn)回本區(qū)域的快件，同時(shí)帶上已收件。同一品牌的加盟網(wǎng)點(diǎn)之間沒有采取共同配送措施，造成了各個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)力浪費(fèi)和成本的提高。

3.5民營(yíng)快遞農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展建議。民營(yíng)快遞企業(yè)開展農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展時(shí)要考慮當(dāng)?shù)刂饕?wù)客戶要求，并且衡量采用加盟或是模式能否滿足服務(wù)需求，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二在加盟網(wǎng)點(diǎn)與區(qū)域中轉(zhuǎn)中心進(jìn)行收件或是派件的交接中可以嘗試根據(jù)所轄農(nóng)村業(yè)務(wù)量及網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域分布等特點(diǎn)采用牛奶取貨（送貨）模式將快件送往一個(gè)個(gè)加盟點(diǎn)，同時(shí)收取快件，以節(jié)約各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)支出，提高競(jìng)爭(zhēng)力。第三在促銷方面，可以繼續(xù)推廣實(shí)行區(qū)域價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并利用廣告宣傳，在消費(fèi)者中提高知名度。農(nóng)村快遞業(yè)務(wù)量現(xiàn)階段較少，主要以收件為主，民營(yíng)快遞業(yè)可以拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶提供郵寄行李、市區(qū)鄉(xiāng)村間一般商品的運(yùn)輸來提高業(yè)務(wù)量。

4結(jié)束語

農(nóng)村快遞的業(yè)務(wù)量現(xiàn)在雖然還不大，但是隨著電子商務(wù)的普及，農(nóng)村快遞業(yè)務(wù)量會(huì)逐步增加。截止2011年底家電下鄉(xiāng)優(yōu)惠政策已經(jīng)結(jié)束，電子商務(wù)家電市場(chǎng)也會(huì)涉及到農(nóng)村，未來民營(yíng)快遞進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)是必然的選擇。

本文僅以肥西縣為例分析了民營(yíng)快遞在進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)初步發(fā)展情況，利用營(yíng)銷組合的4P理論分析肥西縣民營(yíng)快遞發(fā)展特點(diǎn)。目前農(nóng)村快遞市場(chǎng)仍是主要以派件來帶動(dòng)的，但是快遞是雙向的，所以在民營(yíng)快遞進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的過程中應(yīng)以派件為主收件為輔，逐步帶動(dòng)農(nóng)村快遞業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然這也離不開國(guó)家政策的支持，這不僅體現(xiàn)在對(duì)于民營(yíng)快遞農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的補(bǔ)貼上，也體現(xiàn)在政府對(duì)于農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。只有這樣，才能使民營(yíng)快遞即使在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的農(nóng)村， 也具有可操作性，使其盡快地發(fā)展起來。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊利平. 河南省農(nóng)村民營(yíng)快遞發(fā)展需求分析[J]. 物流科技，2011(5):55-56.

第8篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

回想一下2016年， CFO和財(cái)務(wù)總監(jiān)們可能會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，自己光顧關(guān)鍵詞為“供應(yīng)鏈金融”的會(huì)議，也許有點(diǎn)多。

誠(chéng)然，構(gòu)建健康完善的供應(yīng)鏈體系是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式正在日益變化的市場(chǎng)環(huán)境中遭受重創(chuàng)，供應(yīng)鏈金融也被越來越多企業(yè)所重視和依賴，并被稱為解決供應(yīng)鏈難題的最佳手段。

但關(guān)注供應(yīng)鏈金融的CFO心中也許會(huì)有疑問――做供應(yīng)鏈金融一定會(huì)是天貓、京東似的互聯(lián)網(wǎng)電商模式嗎？一定要占據(jù)上下游供應(yīng)鏈條中的核心企業(yè)地位嗎？

“世上本無路”，有人就用腳趟出了另外一條路。

“翼啟云服區(qū)別于圍繞電商封閉生態(tài)圈的模式，它是一個(gè)開放的系統(tǒng)。多方參與進(jìn)來的目的只有一個(gè)，為客戶帶來更好的體驗(yàn)。中小微企業(yè)融資難、融資貴、資產(chǎn)抵押不足，企業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范、成本高、制度不健全，這些都是企業(yè)缺乏金融能力的表現(xiàn)?！币诵牌煜乱韱⒃品?yīng)鏈金融首席創(chuàng)新官劉灝和企業(yè)客戶、媒體溝通時(shí)，“金融能力”、“為客戶帶來更好的體驗(yàn)”，成為他最常說的詞。

11月18日的“2016長(zhǎng)三角中小企業(yè)投融資峰會(huì)”上，他給我們的第三次見面帶來了兩份“意外禮物”。在發(fā)表名為《成就“小”企業(yè)的“大”生意》演講時(shí)，劉灝預(yù)測(cè)“企業(yè)的金融能力將成就中國(guó)中小企業(yè)的下一個(gè)30年”；同天，真旅網(wǎng)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱為“真旅網(wǎng)”）成為繼每日優(yōu)鮮、木頭來了等之后，翼啟云服在B2B領(lǐng)域新的合作伙伴。

“真旅網(wǎng)已經(jīng)快成為我第二個(gè)辦公室了?！被仡櫿麄€(gè)過程，身為翼啟云服全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融總監(jiān)的喬健有點(diǎn)小激動(dòng)，就在過去的短短六七個(gè)月時(shí)間里，“宜信-真旅網(wǎng)”這段行程，他至少往返了十多趟。從雙方初步接洽，到產(chǎn)生合作意向、初步供應(yīng)鏈金融合作，再到宜信翼啟云服與真旅網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約的整個(gè)過程，翼啟云服這位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也用行動(dòng)詮釋了“為客戶帶來更好的體驗(yàn)”。

來自真旅網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)高艷楓的介紹，這是一家成立于2007年的香港的全網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的“網(wǎng)上旅行社”。當(dāng)時(shí)真旅網(wǎng)是國(guó)內(nèi)在線實(shí)時(shí)交易B2C網(wǎng)站，全球有20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，2014年隨著旅游業(yè)B2C的興起，“我們覺得B2C這個(gè)領(lǐng)域越來越成為紅海，于是就轉(zhuǎn)型了?！贝撕?，真旅網(wǎng)創(chuàng)建了天地行B2B平臺(tái)，目標(biāo)為業(yè)內(nèi)B端用戶提供機(jī)票、酒店、旅游度假、郵輪、簽證和機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)等一站式綜合旅游服務(wù)。

聊起這個(gè)新簽的B2B伙伴，劉灝說：“真旅網(wǎng)整個(gè)的產(chǎn)品體系比較豐富，它不僅有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而且還是迪士尼門票在上海的一個(gè)重要合作伙伴。它基于非常獨(dú)特的旅游資源、配備出很多旅游市場(chǎng)中目前比較流行的產(chǎn)品。另外，如果深究其本身，真旅網(wǎng)也是一個(gè)B2B2C的模式，既服務(wù)于小B，同時(shí)也服務(wù)于C端的用戶。這些是真旅網(wǎng)區(qū)別于其它同業(yè)B2B平臺(tái)所不一樣之處。”

除去旅行行業(yè)，目前宜信翼啟云服已經(jīng)將供應(yīng)鏈金融服務(wù)輸出至國(guó)內(nèi)生鮮行業(yè)、建材行業(yè)、商超等行業(yè)，相信隨著企業(yè)對(duì)于自身體量壯大的需求以及對(duì)上下游供應(yīng)鏈的生態(tài)完善需求，未來將會(huì)有更多的B2B行業(yè)在翼啟云服全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融中。如果出幾個(gè)關(guān)鍵詞，也許我們會(huì)更好地觀察劉灝和翼啟云服團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈金融未來到底在想些什么？

做中小微企業(yè)的CFO

伴隨著上市疑云和人事調(diào)整，阿里的螞蟻金服近期了聚焦三大領(lǐng)域的全新戰(zhàn)略。非常有趣的是，在2B端戰(zhàn)略口號(hào)，螞蟻金服與宜信“撞車”了，雙方都提出“做中小微企業(yè)的CFO”。螞蟻金服將其2B端Power定義為，“用數(shù)據(jù)能力服務(wù)到兩千萬小微企業(yè)的CFO”，那翼啟云服與其對(duì)弈的資本是什么呢？

“應(yīng)該說我們現(xiàn)在在這個(gè)市場(chǎng)上是獨(dú)一無二的。”劉灝把自己的優(yōu)勢(shì)剖析成幾個(gè)組合，“最終我們是希望和企業(yè)客戶一起建立一個(gè)金融生態(tài)圈，能夠成為這些企業(yè)提高金融能力整體方案的解決者。今年7月22日翼啟云服在北京正式時(shí)，當(dāng)時(shí)主要談的還是在供應(yīng)鏈融資型產(chǎn)品，但這一次在長(zhǎng)三角地區(qū)是攜整個(gè)產(chǎn)品線――包括保險(xiǎn)、征信，財(cái)務(wù)外包服務(wù)、現(xiàn)金管理、企業(yè)級(jí)理財(cái)?shù)雀鱾€(gè)方面，我們提供的是全方位金融服務(wù)，來幫助提高企業(yè)的金融能力?！?/p>

傳統(tǒng)上的供應(yīng)鏈金融，通過供應(yīng)鏈上數(shù)據(jù)來給企業(yè)放貸。但隨著翼啟云服和更多的企業(yè)接觸，他們自己也發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融不僅僅是融資的問題?！叭绻麖馁Y本市場(chǎng)上去看這些高成長(zhǎng)的企業(yè)客戶，最終的供應(yīng)鏈金融打包產(chǎn)品，既包括債權(quán)，也包括股權(quán)；既包括資金管理，也包括提高企業(yè)客戶自身在應(yīng)收應(yīng)付對(duì)賬上的能力。所以今天再談到供應(yīng)鏈金融的時(shí)候，這是一個(gè)整體概念。我認(rèn)為這一點(diǎn)是在市場(chǎng)上可以有所作為的”。

因此，翼啟云服在這次峰會(huì)的展臺(tái)上最搶眼球的是限額1億、3個(gè)月年化預(yù)期收益率6.2%的企業(yè)級(jí)理財(cái)定制性產(chǎn)品。

“ABS” 箭在弦上

為降低融資成本，資產(chǎn)證券化（即ABS）是很多供應(yīng)鏈金融業(yè)者都在考慮的選項(xiàng)。

“現(xiàn)在雖然還沒有真正去實(shí)施ABS，但翼啟云服肯定會(huì)走這條路。”劉灝在表示肯定的同時(shí)也發(fā)表了自己的看法，ABS首先并不依靠于市場(chǎng)上的某一方，例如傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、信托、基金，它是一個(gè)開放的市場(chǎng)化融資手段?！暗菍?duì)于供應(yīng)鏈的產(chǎn)品來說，ABS是有一點(diǎn)難度的，一方面是在于基礎(chǔ)，我們現(xiàn)在有多少可以打包的資產(chǎn)，是1個(gè)億還是5個(gè)億、10個(gè)億。這個(gè)資產(chǎn)包的穩(wěn)定性是需要考慮的?！彼又f，“另外一方面，ABS本身對(duì)于資產(chǎn)的期限是有一定要求的。目前我們供應(yīng)鏈融資的底層資產(chǎn)更多的是短期的，諸如30天、45天，這種情況下做成池管理相對(duì)難度就比較大?！?/p>

其實(shí)，我們最早聽到關(guān)于翼啟云服ABS相關(guān)信息是在今年9月份。海南股權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱為“海股交”）的董事長(zhǎng)李曉剛曾分享過他在7月做客宜信北京大望路總部時(shí)，對(duì)翼啟云服的初步考察。

“這款綜合于中小微企業(yè)的產(chǎn)品，不僅僅是金融產(chǎn)品，更多的是一款集行政、財(cái)務(wù)、流程等功能于一體的一套信息系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的推廣和應(yīng)用可以有效提升中小微企業(yè)的運(yùn)作能力和水平。而且在這套系統(tǒng)里大量沉淀了中小微企業(yè)的信用記錄，我們可以利用這些信用記錄反過來更好地為中小微企業(yè)提供融資服務(wù)，構(gòu)成了一個(gè)閉環(huán)，有利于提升我們的服務(wù)品質(zhì)。”

當(dāng)時(shí)李曉剛給出的時(shí)間表是2017年，然而動(dòng)作卻在今年11月底時(shí)就節(jié)奏加快，翼啟云服宣布“攜手海股交提升海南中小微企業(yè)金融能力”。雖然從內(nèi)容上看沒有關(guān)于盡調(diào)和作價(jià)的細(xì)節(jié)，但可以感知的是翼啟云服的ABS標(biāo)，箭在弦上。

與“區(qū)塊鏈”結(jié)合

劉灝在峰會(huì)上演講時(shí)出示了張“金融生態(tài)圈”圖，從最滿足企業(yè)最開始一些需求的眾籌、風(fēng)投，到進(jìn)入核心地帶的區(qū)塊鏈、金融創(chuàng)新，形成一個(gè)完整的網(wǎng)狀。但供應(yīng)鏈金融和區(qū)塊鏈到底應(yīng)該如何結(jié)合？

在今年6月的達(dá)沃斯分論壇上，宜信創(chuàng)始人兼CEO唐寧透露“未來在Fintech領(lǐng)域我們會(huì)有更多動(dòng)作”。同月，宜信便攜手IDG資本，成為全球第一個(gè)拿到紐約州金融服務(wù)局（NYDFS）頒發(fā)數(shù)字貨幣許可證（BitLicense）――Circle公司D輪6000萬美元的參投人。他的目標(biāo)是通過區(qū)塊鏈技術(shù)，讓各國(guó)用戶用其法幣實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)免費(fèi)的結(jié)匯與小額支付。事實(shí)上，除了Circle，同在6月宜信還投資了全球采購(gòu)和供應(yīng)商互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Tradeshift。宜信對(duì)Fintech的投資顯得比較有特點(diǎn)?！瓣P(guān)于Fintech的各個(gè)領(lǐng)域，包括支付、網(wǎng)貸、眾籌、智能理財(cái)、保險(xiǎn)科技、區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈融資等等，我們都是非常關(guān)注的?！彼谝韱⒃品疆?dāng)天解釋了基于這種“特點(diǎn)”的Fintech投資想法。

“其實(shí)，不僅僅是有想法，我們已經(jīng)開始做了。翼啟云服的第一個(gè)電子賬本會(huì)在春節(jié)前后?！眲缡墙榻B。

2016年是區(qū)塊鏈大熱的一年，特別是近期央行多位司局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)頻頻在央行版《金融時(shí)報(bào)》發(fā)表關(guān)于數(shù)字貨幣的論文。區(qū)塊鏈技術(shù)的去中心化、開放性、匿名性以及信息不可篡改性，逐漸得到了金融業(yè)的整體關(guān)注。

第9篇：生鮮營(yíng)銷論文范文

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品 流通渠道 商品化率創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品流通始終是農(nóng)村商品流通的主要內(nèi)容，將會(huì)成為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要內(nèi)容。一方面，農(nóng)產(chǎn)品流通總量與結(jié)構(gòu)的變化直接影響農(nóng)產(chǎn)品流通的流量與流向的變化，而農(nóng)產(chǎn)品流通能否高效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值則直接影響農(nóng)民收入水平的變化，從而影響農(nóng)村日用工業(yè)品市場(chǎng)的繁榮程度，因此，農(nóng)產(chǎn)品流通是農(nóng)村商品流通的核心;另一方面，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展背景下如何構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新，以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和日益增長(zhǎng)的農(nóng)村消費(fèi)需要，已經(jīng)成為研究的重點(diǎn)職稱論文。

由于受到傳統(tǒng)“重生產(chǎn)、輕流通”思想的影響，我國(guó)商品流通渠道、方式、體系建設(shè)一直處于落后的局面，農(nóng)產(chǎn)品商品流通水平低于平均水平。在流通渠道方面，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中渠道成員之間的資源占有不平衡，導(dǎo)致渠道間成員的依賴關(guān)系呈現(xiàn)出多種形態(tài)，從而影響流通渠道的效率，致使農(nóng)產(chǎn)品流通的低效率、高成本;農(nóng)產(chǎn)品流通渠道受農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的影響，如交通、通信、技術(shù)等落后，物流供應(yīng)鏈建設(shè)和市場(chǎng)信息難以準(zhǔn)確對(duì)接;農(nóng)村流通渠道中介主體過多與發(fā)育滯后，產(chǎn)銷流通鏈過長(zhǎng)，每個(gè)流通環(huán)節(jié)的交易費(fèi)用和交易時(shí)間嚴(yán)重超長(zhǎng)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通的牛鞭效應(yīng)，影響農(nóng)產(chǎn)品的流通效能。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點(diǎn)，而消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有全年普通性、多樣性、變化性，因此各種農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運(yùn)輸以滿足各地消費(fèi)者的需要。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道組織化程度低，限制了農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑，提高了流通費(fèi)用，造成農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地市場(chǎng)供過于求、賤價(jià)銷售，而在銷地市場(chǎng)卻供不應(yīng)求。在新農(nóng)村建設(shè)形式下，研究農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道創(chuàng)新問題，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，使市場(chǎng)信息及時(shí)準(zhǔn)確反饋，同時(shí)可以提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，有助于促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的一般分析

農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模分析。農(nóng)產(chǎn)品商品流通中，農(nóng)產(chǎn)品物流占有重要位置。農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量大、品種多，這些農(nóng)產(chǎn)品的70%-90%均要通過流通渠道進(jìn)入全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，需要強(qiáng)大的流通渠道和完善的流通網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。

農(nóng)產(chǎn)品的商品化率。所謂農(nóng)產(chǎn)品商品率即農(nóng)產(chǎn)品總量中進(jìn)入流通與交換的比例，商品化率的高低一方面決定了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的規(guī)模和效率，另一方面農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道又影響其商品化率的水平和速度。自改革開放以來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的商品化率不斷提高，截止2009年底，東部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商品化率平均水平達(dá)到了90%(顧二雄，2007)，西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商品化率平均水平僅僅60%。

農(nóng)產(chǎn)品商品化率與流通渠道效率的互動(dòng)分析

農(nóng)產(chǎn)品流通包括收購(gòu)、銷售、調(diào)運(yùn)、儲(chǔ)存、加工和銷售五大環(huán)節(jié)，流通渠道成員均為流通主體，流通產(chǎn)品的規(guī)模、質(zhì)量和品種等是流通渠道的客體，各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行都將影響農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的效率。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)客體的發(fā)育成熟度實(shí)質(zhì)上是農(nóng)產(chǎn)品商品化的過程，隨著農(nóng)村剩余產(chǎn)品的增多及經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度的提高，推動(dòng)著農(nóng)產(chǎn)品商品化率不斷提高。同時(shí)，不同農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間順序，基本上遵循需求彈性和渠道導(dǎo)向的原則。需求彈性大的產(chǎn)品先行商品化;需求彈性較小的農(nóng)產(chǎn)品后行商品化。農(nóng)產(chǎn)品商品化后要實(shí)現(xiàn)其價(jià)值必須有合適的流通渠道將其輸向市場(chǎng)，不同品種農(nóng)產(chǎn)品的商品化率還取決于該農(nóng)產(chǎn)品后向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化程度。棉花、蠶繭的商品化率僅僅50%多，而糧油為80%，僅僅從需求彈性性質(zhì)上難以解釋，其主要原因在于兩者的加工工業(yè)和流通渠道建設(shè)的差別上。渠道導(dǎo)向型的農(nóng)產(chǎn)品的商品化率高達(dá)90%，而農(nóng)戶自身消費(fèi)比例高的非渠道導(dǎo)向的農(nóng)產(chǎn)品商品化率僅僅30%(王合慶、嚴(yán)建科，2005)。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道問題的實(shí)證分析

流通渠道主體規(guī)模問題。作為流通主體進(jìn)入市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、溝通供求關(guān)系，需要規(guī)模、質(zhì)量、品牌以及各種營(yíng)銷手段，需要能夠把握農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，顯然分散、小規(guī)模、兼業(yè)化的農(nóng)戶往往不具備這樣的實(shí)力和條件。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的主體主要是農(nóng)戶和進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)與零售的個(gè)體戶，規(guī)?；I(yè)化的農(nóng)業(yè)企業(yè)依然較少。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要以農(nóng)戶單位進(jìn)行，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，戶均經(jīng)營(yíng)耕地面積為7.94畝，戶均銷售糧食為1047.34公斤、豬肉97.62公斤、禽蛋55.48公斤，是世界上“最小的農(nóng)戶”(艾云航，2004)。這種規(guī)模無論是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)還是流通均不具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

流通渠道組織化程度低。流通渠道的組織化程度又可以理解為渠道系統(tǒng)化，任何一條流通渠道，都包括若干的渠道成員，這些成員合作完成商品的傳遞過程，而這些渠道成員之間的關(guān)系狀況就表現(xiàn)為流通渠道的組織化。因此，流通渠道基本要素——渠道成員之間的合作關(guān)系構(gòu)成了渠道的組織形態(tài)，決定了其組織化程度。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道成員數(shù)量眾多，規(guī)模層次不齊，以小規(guī)模為主，且各自孤立，呈現(xiàn)低組織化程度，承擔(dān)主要責(zé)任的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人組織規(guī)模較小。

流通渠道效率低。渠道效率是指一定量的渠道投資所帶來的銷售額和利潤(rùn)額。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的效率可以從時(shí)間和空間角度進(jìn)行研究，從時(shí)間繼起的角度看流通效率用流通時(shí)間的長(zhǎng)短來測(cè)算，從空間并存的角度看流通效率可以用流通的資源配置情況，即流通的半徑和流通的費(fèi)用來測(cè)算。首先，農(nóng)村流通時(shí)間總體偏高。從工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的流通時(shí)間比較來看，農(nóng)產(chǎn)品的流通時(shí)間呈下降趨勢(shì)，但是從絕對(duì)值上仍然處于高位，主要是由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的中介成員過多，產(chǎn)銷流通鏈條過長(zhǎng)，且流通渠道各成員之間的配合不力引起的，每個(gè)流通環(huán)節(jié)都要耗費(fèi)交易時(shí)間，所以流通時(shí)間長(zhǎng)。其次，農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑小。農(nóng)產(chǎn)品具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點(diǎn)，而消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品具有全面普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農(nóng)產(chǎn)品需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運(yùn)輸流通以滿足各地消費(fèi)者的需求。這些特點(diǎn)限制了流通半徑，造成農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地市場(chǎng)供過于求，而在銷地市場(chǎng)供不應(yīng)求、價(jià)格上升的市場(chǎng)分割局面經(jīng)常出現(xiàn)。

流通費(fèi)用高與費(fèi)用結(jié)構(gòu)不合理并存。如圖1、圖2所示，農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用總量可以通過與其它非農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用的基本情況對(duì)比分析，流通費(fèi)用的結(jié)構(gòu)狀況從運(yùn)輸費(fèi)用、保管費(fèi)用和管理費(fèi)用三個(gè)主要方面占比情況測(cè)算?？偭縼砜矗r(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用增長(zhǎng)率較快，與其絕對(duì)額發(fā)生增長(zhǎng)矛盾，屬于偏快性低效率增長(zhǎng)。如我國(guó)糧食產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)格跟國(guó)際市場(chǎng)比較有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是他們?cè)诹魍ā⑼赓Q(mào)領(lǐng)域中至少增加了30%的成本;而對(duì)于非糧食類的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，中間渠道費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本。結(jié)構(gòu)對(duì)比可以說明，農(nóng)產(chǎn)品流通費(fèi)用中的運(yùn)輸費(fèi)用和保管費(fèi)用偏高，說明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的管理存在問題。

農(nóng)產(chǎn)品流通渠道所依賴的物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。主要表現(xiàn)在:一是農(nóng)村道路建設(shè)滯后。從全國(guó)范圍來看，農(nóng)村道路的70%以上屬于路面寬7米以下、沒有任何交通警示標(biāo)志等安全設(shè)施、或坑洼不平等各種隱患的鄉(xiāng)村道路，在西部一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村甚至沒有公路建設(shè)?？傮w來講，農(nóng)村交通運(yùn)輸線路短少，農(nóng)用專用線配備欠缺。二是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)力不足。首先是農(nóng)村總運(yùn)力不足，農(nóng)村機(jī)動(dòng)力運(yùn)輸量約占總運(yùn)輸量的20%;其次缺乏農(nóng)業(yè)運(yùn)輸專用技術(shù)設(shè)備、技術(shù)裝備落后。專用運(yùn)輸工具極為缺乏，致使一部分易腐產(chǎn)品積壓在產(chǎn)地，造成20%的貨物交付前腐爛變質(zhì)。集裝箱運(yùn)輸是一種較好的運(yùn)輸方式，適宜于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸，但我國(guó)缺乏相應(yīng)的配套設(shè)施，無法大規(guī)模運(yùn)用。三是儲(chǔ)存條件不足。有些農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、采購(gòu)到終端消費(fèi)需要多次儲(chǔ)存，以調(diào)節(jié)產(chǎn)需和供求平衡。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)容量不足，庫點(diǎn)分布不合理、不科學(xué)、規(guī)模小，且倉(cāng)型與機(jī)械設(shè)備水平低，儲(chǔ)存方式與運(yùn)輸方式不適應(yīng)，統(tǒng)一調(diào)度管理難度大。四是流通加工水平低、設(shè)施落后。農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中大多數(shù)產(chǎn)品需要進(jìn)行整理、分級(jí)、分類、烘干、散熱、消毒、防腐包裝等處理，而我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道在這些方面的作業(yè)能力不足。以烘干為例，國(guó)家每年收購(gòu)的高水分原糧，利用干燥設(shè)備僅僅能夠處理四分之一，大部分原糧依靠人工晾曬，耗費(fèi)大量的人力、物力，且受天氣等自然因素的制約，效率低下。

基于重慶市研究農(nóng)產(chǎn)品流通渠道創(chuàng)新模式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展以及城市大中型連鎖超市等新型零售業(yè)態(tài)的加盟，使農(nóng)產(chǎn)品流通正逐漸培育起現(xiàn)代化方式，但是重慶市農(nóng)村各個(gè)流通環(huán)節(jié)的主體組織化程度偏低、批發(fā)市場(chǎng)發(fā)育水平低的局面，抑制了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化流通的步伐。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了比較細(xì)致的分工，但是流通環(huán)節(jié)過多、規(guī)模偏小與農(nóng)產(chǎn)品的自然屬性不相稱。因此，構(gòu)建并完善農(nóng)產(chǎn)品流通模式至關(guān)重要，對(duì)此重慶市進(jìn)行了具體探索。

模式一:啟動(dòng)了產(chǎn)銷一體化的流通渠道模式。產(chǎn)銷一體化的流通新模式主要是采用龍頭企業(yè)積極參與“農(nóng)超對(duì)接”方式，大中型流通參與農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)，或者直接建立基地并貼牌，同時(shí)通過消費(fèi)需求信息指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的流通模式。2008年全市“萬村千鄉(xiāng)”承辦龍頭企業(yè)通過基地直采、直建基地、貼牌銷售、引導(dǎo)農(nóng)民以物易物等方式，共收購(gòu)價(jià)值5000多萬元的農(nóng)副產(chǎn)品;從2008年開始，組織開展各類“農(nóng)商對(duì)接”推介洽談會(huì)、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷對(duì)接會(huì)，通過產(chǎn)銷直接見面，達(dá)成各類意向成交金額11.6億元，實(shí)際成交3.8億元，深受農(nóng)產(chǎn)品合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的歡迎。

模式二:逐步完善農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的綜合配套服務(wù)體系。流通方式包括綜合配套服務(wù)體系是否完善。重慶市正在逐步完善農(nóng)產(chǎn)品流通綜合配套服務(wù)體系，建立了農(nóng)產(chǎn)品各種檢測(cè)和信息制度，如農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格交易庫存以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)制度;為農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫、標(biāo)準(zhǔn)化等提供了條件和基礎(chǔ)保障;物流配送以及冷鏈中心的逐步完善，使得農(nóng)產(chǎn)品的鮮活程度逐步提高，并與周邊省市進(jìn)行交通方面的接軌，如相互減免相關(guān)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)穆窐蛸M(fèi)等。

模式三:加強(qiáng)流通主體培育，促進(jìn)了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品流通方式的多樣化。農(nóng)產(chǎn)品可以通過批發(fā)交易市場(chǎng)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和販運(yùn)大戶等進(jìn)行銷售和流通，重慶市農(nóng)產(chǎn)品流通中著重于各類方式和各種主體的培養(yǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品流通多樣化，這樣可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2008年底，重慶市各類批發(fā)市場(chǎng)48家，交易額340億元，較上年增長(zhǎng)24.8%。全市各類農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)達(dá)到1500個(gè)左右，城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的主渠道依然是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。同時(shí)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人對(duì)重慶市農(nóng)產(chǎn)品流通的作用也越來越大，這些經(jīng)紀(jì)人主要來源于農(nóng)村居民，專門從事農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和長(zhǎng)途販運(yùn)，全市各種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人和販運(yùn)大戶共達(dá)到31698戶，某些地區(qū)的某些農(nóng)產(chǎn)品銷售中經(jīng)紀(jì)人發(fā)揮著主力軍的作用。

參考文獻(xiàn)

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