網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

教育行業(yè)具有典型的分散特征和地域特征，一份來自CuteSEO網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問的教育行業(yè)搜索引擎營銷策略研究報告》表明。這決定了教育行業(yè)的廣告主著力于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要意義。據(jù)調(diào)查，教育行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎自然檢索的可見度相對其他行業(yè)網(wǎng)站較低，這將更進一步說明了教育行業(yè)充分利用付費搜索引擎關(guān)鍵詞推廣獲得潛在用戶的必要性。正值暑期，假期經(jīng)濟帶動了教育培訓(xùn)市場，本期我選擇了教育培訓(xùn)行業(yè)，為大家解讀教育行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示。教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。據(jù)統(tǒng)計，教育行業(yè)獲投資細分市場中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。

教育消費主要呈現(xiàn)出以下三個特點。

1、義務(wù)教育費用下降明顯，非義務(wù)教育費用逐步上升。

2、家庭對子女教育培養(yǎng)預(yù)期偏高，教育消費支出快速增長。

3、高等教育消費支出偏高，居民家庭負擔(dān)較重。

面臨巨大的市場空間，教育培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生。目前，對廣大教育培訓(xùn)機構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到學(xué)校信息并主動取得聯(lián)系，正是教育培訓(xùn)機構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，成為幫助教育培訓(xùn)行業(yè)走出行業(yè)怪圈的利器。

在暑期培訓(xùn)市場，主要的培訓(xùn)項目包括外語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等類別。其中，各類英語培訓(xùn)課程及中小學(xué)生的暑期培訓(xùn)是當(dāng)之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓(xùn)市場業(yè)務(wù)翻番

這一兩年，“陪玩”大學(xué)生成了家教中的熱點。很多年輕孩子的家長并不指望通過暑期家教提高成績，就希望有人能陪孩子玩，能監(jiān)督孩子完成作業(yè)。杭州的暑期家教市場業(yè)務(wù)量是平時的幾倍！不少家教網(wǎng)站也推出了“家教小班”。一個小班最多收十名學(xué)生，由四五位老師輪流輔導(dǎo)。

（二）“暑期經(jīng)濟”全面升溫

小學(xué)培訓(xùn)：才藝為主。小學(xué)生在暑期可以學(xué)習(xí)一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學(xué)校學(xué)習(xí)。

中學(xué)培訓(xùn)：補習(xí)為主。很多補習(xí)培訓(xùn)學(xué)校都開設(shè)了針對中小學(xué)生的奧數(shù)班、成績提高班、精品名師班等，大多數(shù)班次都將在暑期開兩個時間段的課程班。

職場人士：充電為主。在就業(yè)與發(fā)展的壓力之下，很多職場人士也選擇了7、8月對自己進行充電，以適應(yīng)當(dāng)前的競爭態(tài)勢。目前市場中，以外語培訓(xùn)最受職場人士的青睞。

求職者：以學(xué)技能為主。職業(yè)培訓(xùn)市場中，IT培訓(xùn)占了很大的比重，還有如策劃師、理財師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設(shè)計師、芳療師、燈具設(shè)計師等等，等職業(yè)培訓(xùn)項目的不斷推出，給求職者提供了很多學(xué)習(xí)機會。

不同人群、不同培訓(xùn)類別的推廣建議：

（一）培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵詞架構(gòu)及核心詞

教育培訓(xùn)行業(yè)通用的5類檢索方式：

（1）區(qū)域搜索：如“北京培訓(xùn)學(xué)?！?、“長沙電腦培訓(xùn)”等，反映的是潛在用戶希望了解某個城市的某項培訓(xùn)信息。

（2）精確搜索：

?地區(qū)+業(yè)務(wù)細分，例如：上海電腦培訓(xùn)學(xué)校。

?精確的業(yè)務(wù)名稱，例如：“軟件測試工程師培訓(xùn)”。這些業(yè)務(wù)不限于某些區(qū)域性，可能是網(wǎng)上培訓(xùn)課程，或者其他全國性培訓(xùn)。

（3）機構(gòu)名稱檢索：用培訓(xùn)機構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校名稱進行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓(xùn)”。

（5）其他搜索：少數(shù)用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站信息。

類別類別核心詞舉例簡要說明及搭配方案

認證類ACCPADOBE說明具體認證項目，捕捉針對性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內(nèi)容；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓(xùn)機構(gòu)品牌后面組合更多關(guān)鍵詞+課程類；+科目；+認證內(nèi)容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點，便于網(wǎng)民找到最適合的培訓(xùn)機構(gòu)+課程類；+級別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務(wù)類職業(yè)培訓(xùn)+地域類；+培訓(xùn)內(nèi)容類；+業(yè)務(wù)內(nèi)容類；等……

科目、專業(yè)類C程序設(shè)計+資訊類+考試類；+級別類；+課程類；+組織形式類；+人數(shù)類；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

（二）不同類別的培訓(xùn)課程標(biāo)題描述建議

針對教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費者試聽或購買至關(guān)重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費者介紹課程內(nèi)容、宣傳課程的優(yōu)勢和培訓(xùn)質(zhì)量以及優(yōu)越的時間選擇等等，以此激起消費者的初次消費欲望。此外可以用試聽課程，報名優(yōu)惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點，把握不同消費者的心理。

培訓(xùn)類別受眾群體及培訓(xùn)意圖建議突出產(chǎn)品特點

升學(xué)學(xué)生和家長，以升學(xué)為目的課程實用性；應(yīng)試技巧；能夠看到學(xué)生成績迅速較高提升；強調(diào)師資力量等

成人，以取得學(xué)歷、提升自身素質(zhì)為目的培訓(xùn)的應(yīng)試技巧；課程的系統(tǒng)性和專業(yè)性；課程時間安排靈活等

語言以應(yīng)試、考證為目的應(yīng)試技巧；成績提升；通過率等

以提升語言素質(zhì)，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時間安排；師資力量等

以留學(xué)為目的課程內(nèi)容；留學(xué)相關(guān)培訓(xùn)介紹及服務(wù)等

以興趣愛好為前提專業(yè)性；授課方式；特色個等

IT多為專業(yè)人員，以就業(yè)、考證、知識擴展為目的，關(guān)注質(zhì)量效果，注重品牌培訓(xùn)課程實踐機會、專業(yè)性；就業(yè)機會；培訓(xùn)機構(gòu)課程承諾；教學(xué)軟硬件設(shè)施等

以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；教學(xué)軟硬件設(shè)施；培訓(xùn)的個性化服務(wù)等

職業(yè)、執(zhí)業(yè)、職稱以就業(yè)、升職為目的課程專業(yè)性；應(yīng)試技巧；師資力量；課程時間安排；課程承諾等

文體以考級為目的培訓(xùn)課程專業(yè)性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓(xùn)的個性化服務(wù)；課程娛樂性、時尚性等

管理企業(yè)，以提升企業(yè)業(yè)績，員工素質(zhì)等

為目的課程系統(tǒng)性、專業(yè)性；課程品牌；師資力量；企業(yè)自身提升等

個人，主要為企業(yè)中高層管理人員，以升職為目的課程系統(tǒng)性專業(yè)性；課程品牌口碑；課程時間安排；師資力量；通過培訓(xùn)能夠得到職業(yè)晉升等技能以就業(yè)為目的培訓(xùn)課程實用性；就業(yè)機會；培訓(xùn)機構(gòu)課程承諾；配套增值服務(wù)等以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；培訓(xùn)的個性化服務(wù)；時尚性等網(wǎng)站建設(shè)建議

（一）產(chǎn)品信息

1.使用簡明清晰的公司標(biāo)志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該正式，并且富有學(xué)術(shù)氣息。

2.在網(wǎng)站首頁，應(yīng)該給出熱門，推薦，精選的培訓(xùn)課程等簡要信息，例如課程名稱、時間、價格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網(wǎng)站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點，按類型，按時間，按關(guān)鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報名情況，可以進行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價課程等。也可以進行分行業(yè)課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內(nèi)容分類上進行規(guī)正，還可以提供一些向?qū)缘墓δ?，例如：通過能力自測，推薦相關(guān)課程，或者給用戶展示短期目標(biāo)，過程和長期目標(biāo)，以促進用戶更好的規(guī)劃學(xué)習(xí)進度。

6.如果業(yè)務(wù)許可，為用戶提供可定制課程，并且在網(wǎng)站上突出，以展示公司人性化和服務(wù)周到的特性。

7.如果在網(wǎng)站上設(shè)置了在線報名，應(yīng)該明示流程。保證用戶能順利的完成報名，以免在報名途中退出。

8.課程詳細信息頁內(nèi)容要豐富翔實，網(wǎng)民特別關(guān)注的問題需要逐一列清：如時間、課時、收費、報名方式，同時添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網(wǎng)民更清晰的了解課程，從而達到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務(wù)

1．對于培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)員除了關(guān)心課程設(shè)置，對學(xué)成后的結(jié)果和去向也格外關(guān)心。為學(xué)員進一步考慮，以促進他們報名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對網(wǎng)站的粘性和信任。

3．為了增強學(xué)員信任，可以提供資格認證的相關(guān)內(nèi)容，例如：考試認證。還可以在網(wǎng)站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產(chǎn)品價值。

4．如有人力維護，可以建立教育類新聞或者行業(yè)新聞模塊，幫助用戶隨時了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5．為了體現(xiàn)公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發(fā)展歷程等信息放在網(wǎng)上，給用戶一個良好的印象。

6．為了增強學(xué)員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網(wǎng)頁上。

7．為了給用戶全方位的體驗，在不影響網(wǎng)速的條件下，可以提供部分授課視頻，優(yōu)化推廣效果。

8．為了體現(xiàn)公司成長，應(yīng)保持網(wǎng)站的更新力度，提供公司的最新動態(tài)，以展示良好的公司風(fēng)貌。

（三）用戶互動

1．提供清晰明顯的聯(lián)系方式，建議設(shè)置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設(shè)置公司的聯(lián)系信息，保證在每個頁面都要有醒目的聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系。另外，根據(jù)產(chǎn)品分類設(shè)置不同的聯(lián)系方式。這樣不但能體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網(wǎng)站應(yīng)該配備有即時通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對客戶的咨詢做出盡快的回復(fù)。

3．如有專人維護，可以建立用戶信息展示和教學(xué)成果的展示，例如“高分學(xué)員榜”，以起到標(biāo)志的作用，取得信任，吸引學(xué)員報名。

4．如有專人維護，可以建立用戶論壇，讓用戶發(fā)表心得等。用戶的正面評價對于吸引其他網(wǎng)民的效果非常顯著。

競價小貼士：

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

    關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)教學(xué)；多媒體；英語；培訓(xùn)

隨著信息技術(shù)的不斷提高和互聯(lián)網(wǎng)的全球普及，利用網(wǎng)絡(luò)時效性、便捷性、經(jīng)濟性等有利條件所構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)遠程教育教學(xué)培訓(xùn)平臺現(xiàn)已被世界各國視為國家戰(zhàn)略和 國民教育的一個重要組 成部分 ，日益得到重視和發(fā)展 ?；诖?，本文擬對 當(dāng)前我國利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)較多的中小學(xué)英語教師培訓(xùn)問題略加探討 ，以期對互聯(lián)網(wǎng)遠程教育之良莠利弊有清醒認識的同時，還可對遠程網(wǎng)絡(luò)的中小學(xué)英語教師培訓(xùn)方法手段 的改進與提高有所裨益。

    一

、中小學(xué)遠程英語教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的優(yōu)勢性(一 )對于 網(wǎng)絡(luò)課堂 的課程可 以達到重復(fù)收 聽的 目的：一 個 人 不 能保 證 上 課 的所 有 時 間都 是100％注意力集中，稍微一走神，可能老師上課教授的知識就漏掉了，而這一知識點恰恰是其所不掌握的，但是如果利用 網(wǎng)絡(luò)教學(xué) ，學(xué)生可以反復(fù)收聽、收看老師講解的知識，就不會存在知識點被遺漏的問題，這樣保證了授課老師的最終目的；而且針對自己薄弱的知識點可以做更為詳細的筆記，這樣在 自己覺得重要 的部分不會漏掉授課 的每一個 細節(jié) 的同時，將 自己薄弱的知識環(huán)節(jié)全部彌補上 ，從而更加有利的提高 自己的專業(yè)水平 ，更好的開展工作。

    (二 )利用 BBS如遇問題可 以隨時和授課教 師溝通 ：1．一般的課堂，如果老師上課，學(xué)員只能在課堂休息期間提問，那時很多學(xué)員沒有領(lǐng)會全部的知識，只能是提出相對膚淺的問題，而且一旦下課，無法找到授課教師，那樣沒有辦法溝通 ，往往是在課后學(xué)員經(jīng)過消化理解之后會 出現(xiàn)大量的更為深層次的問題 ，這樣溝通就會 出現(xiàn)問題 ，而問題得不到解決。如果應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)教學(xué) ，這樣的情況就不會出現(xiàn) ，在網(wǎng)絡(luò)平臺上建立針對各個教師的 BBS，或者針對授課教師和學(xué)員進行一對一的溝通 ，這樣可以讓同學(xué)們有問題的時候就提問，每天保證教師到 BBS上瀏覽學(xué)員的問題，保證學(xué)員的問題在幾個工作 日內(nèi)必須做出回答 ，這樣 ，學(xué)員的問題就能夠得到很好 的回復(fù) ，從而提高了解決問題的效率和深層次問題的解答。

    2．課堂教學(xué)中每個學(xué)員所問的問題只有其本人能夠知曉，同時教師也只能面向某一位學(xué)員的問題進行解答，而其他的學(xué)員不知道這一問題是否也是自己所未了解的知識點。通過 BBS這種方式可以解決這一問題：某學(xué)員在網(wǎng)絡(luò)上提出問題，所有學(xué)員是可以看到這一問題的，然后通過老師的解答，不僅提問的學(xué)員可以了解相關(guān) 的知識 ，其他學(xué)員也可 以看到問題以及答案，這樣就提高了學(xué)習(xí)效率；同時，其他學(xué)員如果存在相關(guān)的問題，也可以在別的學(xué)員提問的基礎(chǔ)之上繼續(xù)提問，老師也可以繼續(xù)答疑 ，這樣一個問題可能會引發(fā)多個不同角度的問題出現(xiàn)，從而解決了一系列 的相關(guān)問題。這樣一來 ，所有的學(xué)員都能對最初的同題以及從該問題引發(fā) 出來的一系列問題做一個系統(tǒng)的了解 ，如此就可 以達到事半功倍的效果。老師對一個問題的深入講解能夠達到全班的學(xué)員的理解 ，大大提升了問題解答的效率 ，提高了知識面的拓展。

    (三)普通課堂的教學(xué)方式中，教師讓學(xué)員在課堂上所學(xué)的資料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就結(jié)束了，沒有深人的了解到每一個細節(jié) ，老師講解 的地方對于學(xué)員來說也未必面面俱到。如果下課之后學(xué)員還能繼續(xù)學(xué)習(xí)課堂上的資料那么對于學(xué)員來說可以把課堂上的知識進一步消化理解。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)就可以做到這一點：課后教師可以將本堂課程中的所有資料上傳到學(xué)員空間，大家都可以分享這些資料，在空余的時間就可 以把這些資料進行 反復(fù)整理 ，進一步消化老師上課所教授的知識 。這些資料的形式不僅是文本的，同時可以是視頻、音頻、圖像等多種多媒體的形式 ；內(nèi)容也可以是多種的，比如可以是新聞的，那么這種多媒體形式就是視頻信息，不僅從畫面 ，而且從聲音 了解所要學(xué)習(xí)的知識 ；可以是一位主要人員的講話，那么這種多媒體形式就可以為音頻信息 ，從聽覺的角度 了解所要學(xué)習(xí)的知識 ；可以是相關(guān)文化的介紹，那么這種多媒體形式可以為圖像、圖形、相關(guān)的動畫等，從視覺上了解所要學(xué)習(xí)的知識。

    這樣就省掉了老師上課時的擔(dān)憂 ，可 以讓學(xué)員下課后更好的學(xué)習(xí)課堂上沒有那么多時間講解的課堂資料。

    (四)作為語言學(xué)習(xí) ，教師不僅需要 了解學(xué)員寫的情況 ，同時所 留的作業(yè)還包括學(xué)員的說的能力 ，這種作業(yè)在課堂上雖然也可以做到，但是由于學(xué)員太多，對于個人來說有用的時間僅僅為幾分鐘，這樣的效率實在是過于低下了；同時這種作業(yè)對于課堂式教學(xué)還不能課后完成，這樣就導(dǎo)致教師無法了解學(xué)員的說的能力 ，不能有效的安排后續(xù) 的課程。通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)卻可以做到這一點：教師課堂上進行簡單的口頭訓(xùn)練 ，布置 口頭作業(yè)之后 ，學(xué)員可以根據(jù)作業(yè)要求課后完成相應(yīng)的口頭作業(yè)，利用錄音設(shè)備將 自己完成的口頭作業(yè)制作成電子版的作業(yè)，然后上傳到教師的空間中，這樣就能夠達 到教師 了解學(xué)員 口頭學(xué)習(xí)的情況。這樣從說的角度對培訓(xùn)的學(xué)員進行有的放矢 ，從而達到一對一 的說的訓(xùn)練 ，這樣就能夠達到大幅度提升學(xué)員說的能力，對于授課教師來說也大大提高了針對性 。

    二、中小學(xué)遠程英語教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 中的弱勢 問136題解決策略目前很多中小學(xué)英語教師都存在著基礎(chǔ)相對薄弱，尤其針對教授給學(xué)生的英語知識很多是所謂的“中國式英語”，很難 和外 國友人進行有效 的溝通。

    這種情況主要是 由于對“英語思維”模式的不解所致。

    就以受詬病最深的寫作為例，英語世界的人們在陳述問題和作文時一般思維模式是 以“總分 ”的方式來說明觀點，也就是每段的開始部分直接說明觀點，然后再對該觀點進行非常詳盡的論述 ，同時舉出大量的事實作為該觀點的支撐；每一個段落只有一個核心的“idea”，所有的論據(jù)都要圍繞著這一“i-dea”而論述 。當(dāng)然 ，有一些習(xí)慣我們的國語也一樣，但是大部分的國語思維和英語思維不同。比如：國語思維中存在的分總模式。我們更習(xí)慣于“分總”的方式 ，即先闡述論據(jù) ，然后經(jīng)過利用這些論據(jù)來總結(jié)觀點；同時國語的寫作中喜歡在開始部分寫入鋪墊，給人以漸進的方式，最終才是我們所要闡明觀點。這與外國人的思維方式恰恰相反，英語的寫作思維中以總分的思維方式為主，當(dāng)我們使用分總的方式時，英語思維的人就無法理解我們所要表述的含義，這就是文化的差異。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

趙部長表示，目前北京冠京隆綜合批發(fā)市場內(nèi)的商戶大多以攤位的形式進行經(jīng)營，為了更好的拓展商戶的銷售渠道，冠京隆市場部特地與一大把網(wǎng)站合作，攜手開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。一直以來，批發(fā)市場內(nèi)的商戶對于網(wǎng)絡(luò)的認識還不夠全面，雖然有些商戶曾經(jīng)做過一些網(wǎng)絡(luò)營銷，但都是相對零散的。此次網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)會是將整個批發(fā)城內(nèi)的商戶集中起來，第一次大規(guī)模的進行網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)。

對于網(wǎng)絡(luò)營銷這個新渠道領(lǐng)域，市場內(nèi)的大多商戶以前并未介入過。因此都還處于摸索階段，商戶們不知道網(wǎng)絡(luò)營銷能取得什么樣的效果，但是對于網(wǎng)絡(luò)這個新生事物商戶們還是比較渴望的，也希望從網(wǎng)絡(luò)這個渠道受益。因此，冠京隆綜合批發(fā)市場積極探索，尋求一條新的發(fā)展之路，而選擇網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，也是這個大環(huán)境的發(fā)展趨勢。

趙部長說，通過他深入市場進行了解，部分商戶已經(jīng)有自己的網(wǎng)店，而且效益還不錯，每天的銷售額相當(dāng)于市場實體店三四天的銷售，甚至一周的銷售，很多商戶也比較熱衷于開網(wǎng)店。

市場內(nèi)一些商戶已經(jīng)開始品嘗到網(wǎng)上開店的可觀收益。市場內(nèi)某商戶的網(wǎng)店主要經(jīng)營服飾，每件衣服她只加價二三十元銷售，雖然利潤不高，但平均每天都能凈掙一兩百元。該商戶表示，網(wǎng)上開店最大的好處就是沒什么成本，相對的經(jīng)營風(fēng)險也就比開實體店小得多。

對于商戶們的熱情，趙部長表示，市場對于商戶們開網(wǎng)店的熱情是贊同的，同時也會在一定條件下對于有意開網(wǎng)店的商戶提供一定的支持。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的報告顯示，今年上半年，全國電子商務(wù)交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。

從數(shù)據(jù)中可以看到，我國的經(jīng)濟活動正加速步入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用價值也已全面凸現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國的快速發(fā)展催生電子商務(wù)的崛起，越來越多的企業(yè)家意識到互聯(lián)網(wǎng)蘊含著巨大的商機，運用網(wǎng)絡(luò)營銷可以把生意越做越大。根據(jù)國家十二五規(guī)劃，到十二五期末，我國電子商務(wù)市場總量將達到7萬億元，借助網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)走出困境的必然之路，缺少網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的中小企業(yè)，一定會有致命缺陷。

在此背景下，為了分得電商市場利潤的“一杯羹”，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商、紛紛“觸電”已成必然趨勢。然而，并非是傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型就能成功的，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為關(guān)注熱點。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有一個企業(yè)弱小到不可以去競爭。擁有強大集群優(yōu)勢的中小企業(yè)，完全可以在危機亂局中借力網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)彎道超車跨越發(fā)展?！毖胍曍斀?jīng)評論員、單仁資訊董事長單仁指出，資源有限的中小企業(yè)如果能夠發(fā)現(xiàn)并借助大環(huán)境和社會技術(shù)的趨勢，搶在強大競爭對手前介入，生存、成長甚至超越的機會就大大增加。

的確，面對互聯(lián)網(wǎng)井噴式的發(fā)展態(tài)勢，一個企業(yè)若不采取網(wǎng)絡(luò)營銷，一定會錯過趕上甚至超過競爭對手的機會，確切地說，錯過的將不只是一次機會，而是一個時代。那么如何讓企業(yè)擁有更加專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)精準(zhǔn)營銷？近日，本刊記者采訪到央視財經(jīng)評論員，以引導(dǎo)中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)市場大突圍為己任的單仁，通過報道展示單仁資訊的2013以及未來的發(fā)展方向，為企業(yè)家提供網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)方面的學(xué)習(xí)指南。

回顧2006年的單仁，將自己的角色定位由職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家，并在深圳創(chuàng)立了單仁資訊，立志打造國內(nèi)最具價值的教育傳媒集團。同年，單仁資訊又獨創(chuàng)性地發(fā)行了中國第一份專注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的雜志《實戰(zhàn)商業(yè)智慧》。

10月17日，單仁資訊在中山舉辦了第158屆《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷――網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的課程培訓(xùn)，現(xiàn)場學(xué)員爆滿，800多位企業(yè)家齊聚一堂學(xué)習(xí)高效網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。與以往不同的是，此次課程為期4天3夜，擁有強大的資深講師陣容，并且在課程內(nèi)容上還注入了移動互聯(lián)網(wǎng)的知識?！艾F(xiàn)在我們的課程已經(jīng)進行了第35次大改版，最新加入了11個移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容”，單仁介紹道，單仁資訊緊跟時展的步伐，為更多的企業(yè)家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和幫助。據(jù)悉，《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程是一個終生學(xué)習(xí)的平臺，四天三夜的課程只是一期的時間，每個學(xué)員在一年內(nèi)還可以擁有超過12次完全免費學(xué)習(xí)的機會。

很多企業(yè)家在接受課程的培訓(xùn)后，不僅更加深刻地認識到網(wǎng)絡(luò)營銷是決定企業(yè)未來生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，同時還掌握了科學(xué)全面的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，成功地將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推銷出去，將流量轉(zhuǎn)化為訂單量和利潤，更有企業(yè)成功實現(xiàn)了業(yè)績的飆升。

當(dāng)記者問及培訓(xùn)帶給企業(yè)家學(xué)員的價值時，單仁舉出了酒仙網(wǎng)的案例。酒仙網(wǎng)是中國第一個專業(yè)電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站，但在創(chuàng)立之初，團隊大多來自于傳統(tǒng)行業(yè)，對電子商務(wù)更是一竅不通。一次偶然的機會，創(chuàng)始人郝鴻峰聽朋友說單仁資訊集團的電子商務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)，幫助了眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷，取得了不錯的效果。于是郝鴻峰參加了第48屆《實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷――網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，郝洪峰對公司的產(chǎn)品定位、運營策略和推廣方法有了更加明確的認識，立即著手改進。從此，酒仙網(wǎng)進入網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的狂飆，2012年酒仙網(wǎng)淘寶旗艦店單日銷售量成為淘寶平臺食品類銷量第一名，創(chuàng)造了酒類電商的一個傳說。

得益于單仁課程的教益，無數(shù)企業(yè)走出經(jīng)營困局。為此，單仁于2009年首次提出“牛商”的概念――相比普通網(wǎng)商，以牛商為代表的未來中小企業(yè)家，不僅要學(xué)會利用各種電子商務(wù)應(yīng)用平臺的使用技巧，關(guān)鍵是要建立一整套網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)。單仁集團已連續(xù)四年舉辦大規(guī)模的“牛商”評選活動。

“沒有菩薩心腸，就不要在培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)老師?！眴稳收J為目前企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)整體比較健康，市場需求大，未來行業(yè)的成長性會比較好?！拔覀兊闹饕κ茄芯渴袌龊涂蛻舻男枨?，未來我們計劃在一些城市建立電商學(xué)院，為企業(yè)招聘并培訓(xùn)人才。要有真正幫助他人的心態(tài)，才能讓中國培訓(xùn)行業(yè)，更加健康，長遠的發(fā)展”，單仁最后說道。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

一、要實現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營銷：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元話。據(jù)說，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個階段的營銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關(guān)鍵詞；加入幾個貿(mào)易平臺信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”，簡單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營銷預(yù)算時，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計劃，“打一槍換一個地方”的初級網(wǎng)絡(luò)營銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義，是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細的實施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與信息反饋，有利于企業(yè)及時調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團隊：

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一般由那些對市場有經(jīng)驗，但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。

更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進行簡單的推廣之后，就不會再進行投入時間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進，如今已漸變成地板企業(yè)的主動性需求。標(biāo)王地板、德爾地板等地板企業(yè)，近期就與搜房網(wǎng)積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)提升。

只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，可以大大提高成功率。

三、強調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動效應(yīng)：

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺eBay，它打破了個人貿(mào)易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時間和金錢。

根據(jù)電子商務(wù)策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機構(gòu)的總結(jié)：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該是各種營銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

4、 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

先讓我們看看目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行過程中存在的問題：

2010年6月份，我曾經(jīng)提出過傳統(tǒng)小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀的七彩虹理論，并公開在一次中小企業(yè)電子商務(wù)研討會上做了和說明;七彩虹分別代表七個顏色，七個顏色又分別對應(yīng)七個問題：

彩虹形成的過程：彩虹是氣象中的一種光學(xué)現(xiàn)象。當(dāng)陽光照射到半空中的大小不同水珠，光線被折射及反射后，在天空上形成拱形的七彩的光譜。

彩虹的七種顏色：赤、橙、黃、綠、青、藍、紫

讓我們看看，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的形成過程：從企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)知識，并接觸到各種類型的大小網(wǎng)絡(luò)公司后，別人告知或者自己領(lǐng)悟以后，所形成的一種網(wǎng)絡(luò)營銷認識。

意識表現(xiàn)七種顏色：赤、橙、黃、綠、青、藍、紫

七個顏色對應(yīng)七個字：心、力、急、舍、盲、忙、茫

赤也就是紅，紅色代表激情，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷這個事情來講，從應(yīng)用的規(guī)模上看，大家都有在用了。那也就是說從內(nèi)心是有愛的，是有激情的，是很想通過互聯(lián)網(wǎng)來給企業(yè)帶來一些新的機遇的，甚至部分企業(yè)向轉(zhuǎn)型成純電子商務(wù)的模式的。

橙色代表一種活力，一種力量。本屆世界杯的亞軍是哪個隊，荷蘭隊!被稱為橙色軍團。代表力量。但是我覺得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行層面上是乏力的，缺少力量的。有心無力;

黃色代表不健康的顏色。黃色思維取向代表一種沖動!社么叫沖動!容易被一些感覺很好的東西所蒙蔽，而忽略了一些本質(zhì)的東西，急于求成，不能持久，快進快出，沒辦法將網(wǎng)絡(luò)營銷推向一個理想的。亮哥哥接觸到很多企業(yè)做個網(wǎng)站就想有很大的效果，做個百度，投兩個月，感覺沒想象的那么好，不投了等等，都是一種急于求成的表現(xiàn)。

綠色代表環(huán)保，低碳!舍!不舍不得，小舍小得，大舍大得，這很像環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，前期會大量投入，包括研發(fā)，包括清除低產(chǎn)能的一些公司等，最后才能得到一個長期的綠色。那么，現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷因為看不清前景，在人才和資金上的投入還是有點舍不得。

青色代表模糊不清，盲，人云亦云，缺少分析;有一種疾病叫青光眼，我老奶奶就是青光眼，眼睛視力模糊，看不清楚，走路要摸著走。那么現(xiàn)在的企業(yè)也存在類似的問題，就是看不清，所以只能是跟著走，別人做什么，自己也做什么，缺少對自己企業(yè)實際情況的分析。那我給青定義的詞是盲目。

藍色代表工作色，藍領(lǐng)，忙，沒有時間!與藍領(lǐng)相對的是白領(lǐng)，因為白領(lǐng)每天的工作比較舒服，收入比較高。但是藍領(lǐng)每天很忙，沒時間，收入還低。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣，感覺就跟藍領(lǐng)一樣，沒時間，老板沒時間自己操作，職員呢也要做其他事情，反正負責(zé)網(wǎng)絡(luò)的就沒時間。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

Abstract:The appearance of Network provides opportunities, and challenges for the new forest enterprises. As a result of the weakness of the Internet infrastructure, the constrict of the traditional ideas, and the lack of network marketing professionals, these restrain the development of network marketing of China's new forest enterprise. In this paper, it put forward the corresponding solutions to above problems according to the status quo of new forest enterprises.

關(guān)鍵詞：新林區(qū)企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 復(fù)合型人才

Key words:New Forest Enterprise; Network Marketing; Compound talents

作者簡介：姚洪英，（1980年-），女，伊春職業(yè)學(xué)院教師，主要研究方向：市場營銷與管理、物流管理。

【中圖分類號】F724 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0067-01

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵及優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)利用Intemet技術(shù)，最大程度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、實現(xiàn)營銷目標(biāo)的經(jīng)營過程。

網(wǎng)絡(luò)營銷為新林區(qū)企業(yè)提供公平競爭的營銷平臺，使企業(yè)不受自身規(guī)模的限制，平等地獲取世界各地的信息并展示自己，平等地與其它企業(yè)競爭；網(wǎng)絡(luò)營銷突破了時空的限制，互聯(lián)網(wǎng)提供24小時全天服務(wù)，企業(yè)可以方便快捷地進入任何一個地區(qū)的市場，將營銷信息更加快捷地傳播出去，方便與客戶的交流與合作，提高企業(yè)的競爭力。

二、林區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷觀念模糊

由于中國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，多數(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏科學(xué)、客觀的認識，甚至誤以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售，就是建立網(wǎng)站、產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)營銷觀念落后、認識片面，沒有充分認識到信息時代搶占網(wǎng)絡(luò)這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性和緊迫性。

（二）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量增多，但網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平偏低

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷宣傳，上網(wǎng)的企業(yè)數(shù)量逐年增加。但是多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷水平比較低，林區(qū)企業(yè)由于自身規(guī)模、經(jīng)濟條件以及專業(yè)人才等方面的制約，只是借助于網(wǎng)絡(luò)平臺簡單的信息，并沒有開展深層次的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏

林區(qū)企業(yè)在技術(shù)人才、管理人才以及復(fù)合型人才等方面，都及其匱乏。

三、林區(qū)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑和策略

（一）轉(zhuǎn)變營銷觀念

1、從傳統(tǒng)的同質(zhì)化大規(guī)模營銷轉(zhuǎn)向異質(zhì)化集中性營銷。

在傳統(tǒng)營銷中，林區(qū)企業(yè)營銷觀念落后，只是借助電視廣告、報紙等媒體適合大批量消費的觀念取得市場份額，贏得利潤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者可以通過搜索引擎尋找符合自己特殊要求的個性化產(chǎn)品，新林區(qū)企業(yè)要贏得市場就必須根據(jù)消費者特定需要提供“量體裁衣”的服務(wù)。

2、從單向的市場營銷轉(zhuǎn)向互動的市場營銷

傳統(tǒng)營銷中，消費者始終處于被動的地位，只能被動地接受由媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等提供的單向信息輸送?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用可以解決消費者和企業(yè)之間的溝通問題，消費者可以借助網(wǎng)絡(luò)了解自己感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)也可以根據(jù)消費的反饋信息改造出更受消費者歡迎的新產(chǎn)品。

（二）提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平

1、加快網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地，林區(qū)企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這是時展的必然趨勢。林區(qū)企業(yè)建立網(wǎng)站可降低廣告宣傳費用，讓客戶快捷地找到企業(yè)資料；隨時可獲取和商業(yè)信息，擴大自己的知名度，樹立企業(yè)形象。

2、開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

作為一種現(xiàn)代化的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)于傳統(tǒng)營銷方式的特性之一就在于其方便實時的交互功能，這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段。新林區(qū)企業(yè)要有效地收集信息，必須了解網(wǎng)上收集信息常用的工具。目前網(wǎng)上最受用戶歡迎且使用量最大的工具有個人電子信箱、電子布告欄、BBS自動轉(zhuǎn)信及在線聊天室Chat-Room。

3、加大網(wǎng)站宣傳與推廣

林區(qū)企業(yè)可以利用企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)媒體進行廣泛宣傳，包括搜索引擎注冊，網(wǎng)絡(luò)報刊、雜志上進行新聞，相關(guān)站點的友情鏈接等?；ヂ?lián)網(wǎng)中信息量非常龐雜，如果不主動出擊，難以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶的注意力，所以，學(xué)會推廣自己的網(wǎng)站是林區(qū)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中必須做到的。

4、實施網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

林區(qū)企業(yè)在推出網(wǎng)上商品時，應(yīng)根據(jù)不同的商品形態(tài)采用不同的營銷方式，以更好地貼近顧客。針對“一對一互動”式營銷特點，直接面對消費者，根據(jù)他們的需求制造產(chǎn)品。這需要企業(yè)在充分考慮整體市場以及消費者個體需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮公司自身資源、環(huán)境、成本等各方面因素，制造出單個消費者滿意的產(chǎn)品。

（三）培養(yǎng)、吸收適合林區(qū)企業(yè)發(fā)展的1+N復(fù)合型人才

人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中最重要的資源，林區(qū)企業(yè)的發(fā)展迫切需要1+N復(fù)合型人才，其中“1”代表“1個核心”，是從業(yè)者的核心職業(yè)技能， “N”代表“N個輔助技能”。為此，必須充分利用各種途徑和手段，培養(yǎng)、引進并使用好一批素質(zhì)較高、層次合理的復(fù)合型人才，為林區(qū)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保證。

1、在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

請網(wǎng)絡(luò)營銷專家為企業(yè)現(xiàn)有人員設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)方案并實施，主要包括：互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；網(wǎng)絡(luò)營銷在本行業(yè)的現(xiàn)狀和實際操作可行性；本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷具體方案和實際操作等。

2、引進網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人才引進是指從外部招聘企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷急需的復(fù)合型人才?？赏ㄟ^常規(guī)的招聘會、報紙廣告等進行；也可以建立人才信息庫，通過對內(nèi)部和外部人才的關(guān)注和經(jīng)常性溝通，及時補充人才。

參考文獻:

[1]任天飛,市場營銷學(xué)[M].長沙.國防科技大學(xué)出版社.2004

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)范文

1、沒流量!

2、有流量沒咨詢!

3、有咨詢沒成交!

那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析，對影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的五大因素進行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無營銷型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站。

營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時都沒有網(wǎng)絡(luò)營銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計下界面的又一個復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法!其實網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃!只有適合自己的才是最好的!

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識，是否具備極強的銷售引導(dǎo)思維!人的因素至關(guān)重要!

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較早，且都有專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計分析幾個大的方面著手!

5、有做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，但無真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實執(zhí)行，再一次強調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來對網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的企業(yè)，面對來勢洶涌的網(wǎng)絡(luò)營銷時代，面對建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運營管理團隊?等等常常不知所措，無從下手。