每日工作心得精選(九篇)

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第1篇：每日工作心得范文

顧明遠(yuǎn)先生曾說：為每個孩子提供適合的教育才是最公平的教育，而最終的公平應(yīng)該是使每個兒童的潛在能力得到充分的發(fā)展。什么樣的課程能夠適應(yīng)孩子的發(fā)展，答案無疑是孩子參與其中的課程。以孩子為主體的課程基本上要做到“還教于學(xué)”“還教于生”“還生于人”，孩子到底在我們幼兒教育的課程中起到了什么作用，又是如何創(chuàng)造出課程資源的，這是值得我們教育者思考的問題。

創(chuàng)造適合孩子發(fā)展的教育本身就應(yīng)該盡可能地增加孩子們的參與度。教師應(yīng)讓孩子們的生活空間由他們自己設(shè)計，把孩子們參與活動的選擇權(quán)和設(shè)計權(quán)還給他們。無論是生活活動、游戲活動，抑或是教學(xué)活動，孩子們主動參與往往能夠?qū)崿F(xiàn)教育目的，實現(xiàn)他們自身的身心發(fā)展。其實，在幼兒園的一日生活環(huán)節(jié)中，處處都隱含著孩子參與課程的細(xì)節(jié)。大班的搭建摩天輪游戲開始了，孩子們緊鑼密鼓地忙著搭建起來，幼兒1先嘗試用一個一個地連接在一起，他很快意識到這樣很不牢固。于是便向身邊的幼兒2尋求幫助，幼兒2又找到幼兒3，他們3個小朋友組成了一個合作小組。經(jīng)過3人的協(xié)商，明確了各自的分工。幼兒2負(fù)責(zé)搭底座、幼兒1負(fù)責(zé)搭轉(zhuǎn)桿和座位。幼兒3負(fù)責(zé)提供搭建的材料。他們就是這樣在語言交流中不斷調(diào)整，并最終獲得成功。幼兒園活動中孩子間自發(fā)形成的小組合作本身就是課程隨著幼兒年齡的增長，對社會的需要日益增長，小組間的交往也成為幼兒學(xué)習(xí)、生活、游戲中強(qiáng)烈的心理需求。在小組合作中幼兒間需要協(xié)商、需要交流、需要協(xié)調(diào)周圍人際關(guān)系，感受社會生活的豐富多彩。

陳鶴琴說：“活教育的教學(xué)方法也有一個基本的原則。什么原則呢？就是：做中教，做中學(xué)，做中求進(jìn)步?！狈彩莾和约耗軌蜃龅?，讓他們自己做，凡是兒童自己能夠想的，讓他們自己想?，F(xiàn)代的課程改革中的主體不是被灌輸知識的客體，而是喜歡游戲，樂于交流，需要被激活的生命體，怎樣才能做到讓孩子自己做中學(xué)呢？在大班科學(xué)領(lǐng)域《有趣的轉(zhuǎn)動》中，在教育設(shè)計環(huán)節(jié)，把“轉(zhuǎn)動”一詞拋給孩子，讓孩子回家自己找資料，查資料。在活動中，孩子們對查找到的資料各抒己見，并共同設(shè)計探究方法，即三人為一小組，經(jīng)小組討論后，各自實現(xiàn)擔(dān)任任務(wù)的分工。A負(fù)責(zé)操作實驗，B負(fù)責(zé)觀察和記錄，C負(fù)責(zé)匯報，活動結(jié)束后，孩子們你一言我一語，不僅學(xué)到了轉(zhuǎn)動，還會制作轉(zhuǎn)動的東西，并總結(jié)出轉(zhuǎn)動能夠省力等多方面的科學(xué)常識。課程改革的實質(zhì)是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方式的改變，讓孩子以主體的身份盡可能地參與到活動中來，以這樣的小組探究形式，能夠發(fā)揮孩子在某個領(lǐng)域內(nèi)的專長，在潛移默化的課程中，使得孩子在某方面的能力得到提高，適應(yīng)了孩子的個性化發(fā)展趨勢，孩子的主體地位也真正落到了實處。

第2篇：每日工作心得范文

首先，請原諒我冒昧的給大家做一個心理測試，請老師們和我一起假想這樣的情景，在我們走向講臺的時候，我們的講臺桌上鋪著一張巨大的白紙，一陣春風(fēng)吹來，白紙上突然顯現(xiàn)出一幅畫，你覺得這幅畫畫的是什么呢？a.明媚的陽光下，一望無垠的綠色中點綴著朵朵繁花。b.雷雨交加的夜晚，空蕩黑暗的城市。c.陰霾泥濘的叢林里，出沒著兇猛的野獸。

我相信，絕大多數(shù)老師和我一樣選擇了a，大家不覺得那張巨大的白紙正像我們面前一個個尋求知識，尋求人生方向的學(xué)生嗎？而作為老師，我們又是多么渴望在給他們廣博知識的同時，在那張不經(jīng)修飾的白紙上繪出美麗的畫呀！這是我們畢生的事業(yè)！可是，不知道大家想過沒有，一個畫家要想畫出美麗的畫，他的心靈中必須充滿著美麗的素材……。連日來，總書記在看望全國政協(xié)委員時對社會主義榮辱觀的精辟闡述，在社會各界和廣大青少年中引起強(qiáng)烈反響，這一理論的提出，具有鮮明的時代特征，在改革開放取得舉世矚目的成就，物質(zhì)生活日益豐富的今天，這“八榮八恥”對社會主義思想道德建設(shè)和青少年健康成長提出了明確的要求，同時也對我們教師提出了要求。我認(rèn)為，那就是，要幫助學(xué)生認(rèn)識是與非，善于惡，美與丑，我們必須首先具備正確的榮辱觀。一位詩人說：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，讓我們作葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜的垂著她的綠蔭”。轉(zhuǎn)眼從教六年有余了，在一片片葉的綠蔭下，我看到了淡薄名利、默默耕耘的背影；我也看到了“捧著一顆心來，不帶半根草去”的胸襟。他們沒有岳飛“精忠報國”、文天祥“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的壯烈；他們沒有奮力堵槍眼、舍身炸碉堡的英勇；他們更沒有“兩彈一星”“載人航天”的轟轟烈烈；然而，在我不長的教育生涯中，在我每日工作的環(huán)境中，我卻分明看到了一個又一個平凡卻光榮的形象：我看到了賀麗艷老師在滿載榮譽(yù)時，埋頭鉆研，一絲不茍的查閱資料；我聞到了化學(xué)組門口經(jīng)常傳來實驗時的刺激性氣味，這些人以崇尚科學(xué)為榮我又看到江紅老師帶著疾病，拖著沙啞的嗓音，帶著胸麥堅持上課；楊之蘊(yùn)、楊慧玲等多位老師傷、病未愈卻惦念班級的學(xué)生提前上班，他們以默默奉獻(xiàn)為榮；我也看到了我們的韓校長、孫主任和舒主任，在進(jìn)行學(xué)校管理的同時還依然戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，有的教畢業(yè)班，還有的當(dāng)班主任，他們以服務(wù)學(xué)生為榮；我更看到在學(xué)校面臨嚴(yán)峻困難時，王曄老師、劉振軍老師、劉笑男老師，馬詠紅老師二話不說，勇挑重?fù)?dān)，以最大的熱情投入工作，他們以辛勤勞動，毫無怨言為榮；我還看到了教師里，辦公室里，甚至走廊上，操場上時時可見搭檔們交流學(xué)生情況，交流教育方法，他們以團(tuán)結(jié)互助為榮；甚至，在我每天辦公的三人小屋里，我抬頭便會看到陶紅老師在翻閱各種資料，精心備課；李智老師在用螺絲和橡皮泥改裝著實驗器材，他們，以樸實平凡、默默追求為榮……。

他們在用自己的言行詮釋著人生最大的光榮，感化著幼小心靈中的驕橫、多疑、自私和冷漠。生命在一批又一批孩子身上延續(xù)，樂趣在一代又一代孩子身上尋找，幸福在一年又一年的工作中獲得?；厥鬃约旱牧臧虢逃ぷ鳉v程，有兩年是在奮力學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)、努力適應(yīng)環(huán)境中度過的，有四年是在畢業(yè)班緊張而忙碌的教學(xué)中度過的；有的同志和我開玩笑，說雪梅呀，你的工作太有效率了，教了一年畢業(yè)班，利用假期抽空兒結(jié)了個婚，又教了一年畢業(yè)班，利用假期抽空兒生了個孩兒，生完把孩子放在家，抽空兒又去教畢業(yè)班。是啊，回想起來，好像總是在忙碌，孩子小，愛人忙在部隊，我自己身體弱，加上婆婆一個人且常年患病，這一切使我感到更加忙碌，然而我卻從不輕易給學(xué)生丟一節(jié)課，從不把倦容帶到任一節(jié)課，課堂上我永遠(yuǎn)是神采奕奕的，我要讓我的熱情感染每一個學(xué)生。

第3篇：每日工作心得范文

十一月二十九日，學(xué)校為我們邀請到了韶關(guān)市就業(yè)指導(dǎo)中心的田部長，他為我們解讀了大學(xué)生所面臨的就業(yè)環(huán)境以及大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中，國家為大學(xué)生提供了一系列優(yōu)惠政策，他講到：

㈠現(xiàn)在學(xué)生只擁有專業(yè)可是不行的，如今企業(yè)提供的崗位可幾乎都是多元化，崗位兼容性也很強(qiáng)，要求不僅僅是對你的專業(yè)要求上，同時得有較強(qiáng)的填寫能力，良好的溝通能力等。

㈡講讀了三個計劃：第一創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃，第二實施崗位招展計劃，第三就業(yè)服務(wù)，援助計劃。在我們學(xué)校已經(jīng)開始了三個計劃中的每一個，這可以點燃大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，可以促進(jìn)大學(xué)生穩(wěn)定靈活地就業(yè)。第二個計劃是讓大學(xué)生有一個良好的堅定的創(chuàng)業(yè)思維。第三個計劃中，國家啟動零費為公眾提供就業(yè)服務(wù)，同時也講到了高校畢業(yè)生（往屆，應(yīng)屆及在校生）創(chuàng)業(yè)時國家提供的一些優(yōu)惠政策。比如，在拿到工商營業(yè)執(zhí)照后可以享受零注冊；開業(yè)兩年內(nèi)零息貸款，稅費減免；開業(yè)半年后有一次性的獎勵，鼓勵大學(xué)生自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。

㈢大學(xué)生就業(yè)時，目光不要僅僅盯住競爭極大的公務(wù)員這個職業(yè)，不要只盯住工資數(shù)目大小，必須得看社會保險及國家規(guī)定的一切福利待遇，不要小瞧工資少的實習(xí)，實習(xí)是一個非常有用武之地的，經(jīng)驗積累過程會為以后就業(yè)奠定一個好的基礎(chǔ)。

第二天，聽人力資源主管胡女士的報告。她主要講到：①公司非常地注重技術(shù)，研發(fā)人士，他們大多數(shù)是從名牌大學(xué)，國外精英中選的，因為研發(fā)是公司的重點，核心，同時公司也為動技術(shù)創(chuàng)新者進(jìn)行不同方面的獎勵，這樣可以提高員工的積極性，提升他們的研究能力，也可以為公司帶來新的生命力。②公司為員工提供雙軌道晉升通道：辦工室和技術(shù)人員。一個普通員工在進(jìn)入公司后，可以通過不斷地積累來提升自己，通過內(nèi)部招聘來晉升，公司的管理員都是從有一定經(jīng)驗技能的員工中選擇的，因此，公司為員工的發(fā)展提供了廣闊的空間。③公司采用的是品級、銜級、等級制工資制度，但無論哪個都有個共同的特點：工作年齡大，工資就高，就如雪球，越來越大。④公司是一種和諧的文化，員工進(jìn)入公司后，一般都是5年的工作合同，這樣讓工人有一種歸屬感，減少員工的流動性，降低成本，更是有利于企業(yè)的穩(wěn)定。

接下來的一天，鄭總為我們講解創(chuàng)業(yè)中遇到的難題時，我們應(yīng)如何去面對。他講到了馬云的一句話“持久的激情才是掙錢的”，不錯激情就是創(chuàng)業(yè)時必須擁有的，還通過了一個游戲講到誠信的重要性，無論是對待你的供應(yīng)商，員工還是顧客都得時刻記住誠信。他還講到了創(chuàng)業(yè)時要專注。講到了創(chuàng)業(yè)后自己要勤奮，這才能帶動其他員工為你賣力。提到了利益分配，成本意識，團(tuán)隊精神等。

第4篇：每日工作心得范文

悠閑的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了，新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

二、工作目標(biāo)：

在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經(jīng)營幼兒園的新理念，加強(qiáng)園舍建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費;依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。

2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅兀蚤_放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)幼兒教師工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，園長參與實踐教育教學(xué)第一線。

3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務(wù)意識”，形成一支“開明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強(qiáng)對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補(bǔ)、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。

5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。

(二)教育教學(xué)：立足實際，提高質(zhì)量

園部工作重點：圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實實踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。

實踐中：在“存精、吸納、創(chuàng)新”的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識。

1、認(rèn)真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標(biāo)，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學(xué)期工作計劃，做到月、周、日工作目標(biāo)明確，在實施教育教學(xué)活動中要富于生活、游戲中。

2、創(chuàng)設(shè)與幼兒教育適應(yīng)的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對話。教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設(shè)氛圍或展示其學(xué)習(xí)成果的有用之地。

3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學(xué)合理設(shè)計幼兒一日活動，各環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育的目標(biāo)，做到集體活動，小組活動和個別活動有機(jī)結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進(jìn)行觀察，認(rèn)真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。

4、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

5、教學(xué)活動的組織形式多樣化，在各項教育教學(xué)活動中教師要成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者和引導(dǎo)者，教師要不斷調(diào)整自己的角色，仔細(xì)觀察，了解幼兒在活動中的表現(xiàn)，及時調(diào)整和補(bǔ)充活動內(nèi)容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

6、各班教師重點要抓好幼兒常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活自理能力。

7、教師對每位來園幼兒進(jìn)行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數(shù)，幼兒健康和當(dāng)天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。對生病的幼兒要注意觀察，細(xì)心照顧，對一日的活動量要適度調(diào)節(jié)。

(三)衛(wèi)生保?。汉葑ヂ鋵?，強(qiáng)化責(zé)任

做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實，嚴(yán)格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預(yù)防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細(xì)做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進(jìn)行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預(yù)防疾病，傳染病的傳播。

(四)家長工作：宣傳溝通，引導(dǎo)合作

家長工作也是做好幼兒園工作的關(guān)鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標(biāo)。本學(xué)期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽(yù)度。

2、老師與家長的角色。教師在轉(zhuǎn)變教育觀念的同時，也要轉(zhuǎn)變與家長之間的角色關(guān)系，從單純的教師與家長關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃暮献?，平等的朋友關(guān)系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動模式。不斷加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，有計劃地開展家園聯(lián)系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長問卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進(jìn)工作;開展網(wǎng)絡(luò)交流等，促進(jìn)家園共育。

(五)安全教育：強(qiáng)化意識，警鐘長鳴。

加強(qiáng)安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記“安全第一”是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責(zé)任制，深入日常管理。遵循保教結(jié)合的原則，身心健康發(fā)展。

第5篇：每日工作心得范文

一、以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫任幕?，夯實班組建設(shè)的基礎(chǔ)工作

（一）科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫任幕ㄔO(shè)是搞好班組建設(shè)的重要保證。經(jīng)過幾年的努力，公司建立起以崗位責(zé)任制為核心的班組管理制度，逐步建立健全各項班組日志、點檢日記、班組原始資料等標(biāo)準(zhǔn)記錄，加強(qiáng)考核和督促檢查，明確責(zé)任，確保班組管理各項制度的落實。

（二）班組長競爭上崗，建立班組長動態(tài)管理考核機(jī)制。公司打破用工形式的界限，著重從“身體素質(zhì)及工作履歷、思想素質(zhì)、組織管理、業(yè)務(wù)素質(zhì)、安全素質(zhì)”等五個方面作為任職的首要條件，實行公開競聘，公平競爭，建立起職位能上能下的崗位競爭考核機(jī)制。

（三）完善績效考核，提供班組建設(shè)工作的保障。公司將分配權(quán)限適度下移，把相應(yīng)的人事管理權(quán)、獎金分配權(quán)、班長嘉獎權(quán)等下放到班組。分配堅持“公平、公正、公開”的原則，各類現(xiàn)金和物質(zhì)獎勵都實行造冊、審核，并由領(lǐng)取人親自簽字；各類檢查考核每周匯總一次，在專用公布欄公布并保持一周以上時間，公開透明，從根本上消除班組員工最敏感的獎金分配矛盾。

二、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，加強(qiáng)班組文化建設(shè)

（一）注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，營造良好學(xué)習(xí)氛圍。公司采取集中學(xué)習(xí)與業(yè)余自學(xué)，內(nèi)部培訓(xùn)與交叉交流并舉的多種方式，注重提升員工業(yè)務(wù)水平和工作能力。建立了項目部“圖書閱覽室”、“學(xué)習(xí)角”，并加強(qiáng)各種制度、相關(guān)崗位操作規(guī)程、各類業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)和考核，切磋交流檢修技術(shù)心得，共同鉆研技術(shù)，解決難題，在檢修一線形成學(xué)習(xí)技能的良好風(fēng)氣，促進(jìn)員工隊伍技能水平的提高。

（二）打造創(chuàng)新型團(tuán)隊，爭做藍(lán)領(lǐng)技術(shù)標(biāo)兵。公司出臺了”藍(lán)領(lǐng)技術(shù)標(biāo)兵”選拔管理辦法，經(jīng)過專業(yè)評審小組全面考核后，08年第一批選拔出49名藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵.鼓勵藍(lán)領(lǐng)技術(shù)標(biāo)兵帶動身邊作業(yè)人員鉆研技術(shù)、參與培訓(xùn)教材編制工作。公司根據(jù)藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵自身專長，結(jié)合其所從事的工作和內(nèi)部培訓(xùn)需要，為每位藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵制定了技術(shù)鉆研課題。并匯編成公司內(nèi)部培訓(xùn)教材。目前，公司共有藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵63人

（三）重視安全工作，齊抓共建班組安全文化。公司以班組活動為載體，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的安全文化活動。開展現(xiàn)場危險源辯識、生產(chǎn)事故應(yīng)急救援等方面的安全培訓(xùn)教育。同時開展了每日一專題、每周一案例、每旬一考問、每月一考試、每季一評比的“五個一”班組安全教育活動；還與業(yè)主聯(lián)合開展舉辦各類安全知識競賽、消防演練以及安全專題晚會等活動，在班組內(nèi)形成了濃厚的班組安全文化氛圍。

三、導(dǎo)入“6S”管理文化，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化檢修班組

公司在充分學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的特點和實際，逐步形成了獨具檢修特色的“一室二圖三板四人五位六法”的班組和現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理模式。

一室：班組休息室。保持班組休息室的干凈、整潔，文件資料定位、分類處理，標(biāo)識清晰；桌面上的茶杯統(tǒng)一定位，有序擺放。

二圖：“企業(yè)文化宣傳圖”和“6S管理推進(jìn)考核表”。其中“6S管理推進(jìn)考核表”中包含班組長責(zé)任制、獎懲制度、分配制度、學(xué)習(xí)制度、民主管理制度、交接班制度、班組五大員職責(zé)等八項內(nèi)容。

三板：班組管理看板、現(xiàn)場宣傳看板和倉庫備品件明細(xì)看板。班組管理看板主要對班組區(qū)域特點、人員構(gòu)成、當(dāng)日工作項目、安全要點等進(jìn)行合理規(guī)劃。現(xiàn)場宣傳看板在定修和年修中起到了很好的警示作用，步驟清晰、責(zé)任明確；倉庫備品件明細(xì)看板使相關(guān)人員進(jìn)入倉庫后對備品件進(jìn)出情況在最短時間內(nèi)一目了然。

四人：明確各級6S管理責(zé)任人。落實項目部經(jīng)理為6S管理的倡導(dǎo)者，項目副經(jīng)理為規(guī)劃者，工程部長為宣傳和監(jiān)督者，班長及班組成員為執(zhí)行者。

五位：突出檢修現(xiàn)場實際的“行跡管理”方法，把工具的輪廓勾畫出來，讓嵌上去的形狀來做定位標(biāo)識，采用線條定位、模具定位、膠帶定位、插入式定位的“五位”定位法，讓人一看就明白如何歸位的管理方法。

第6篇：每日工作心得范文

二年級的學(xué)生，自覺性還是相對較低，早上來得早，但如果沒有老師或班干部督促，很少有人自覺讀書，針對這一情況，我先在班上找班干部開會，然后給各個小組長開會，明確他們的職責(zé)，這樣，每天由班長領(lǐng)讀，副班長組織紀(jì)律，早晨一到校就組織同學(xué)進(jìn)入早讀，并配合“爭星評比臺”用小紅花對表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行獎勵。下面由小編來給大家分享二年級教師心得，歡迎大家參閱。

二年級教師心得1今年，我擔(dān)任了二年級的班主任，帶過一年級之后，對低段班級管理多了些新的認(rèn)識。低段班主任的工作是細(xì)瑣而又忙碌的，然而從中卻也能體驗到做教師的快樂。腳踏實地，勤勤懇懇是我教書育人的座右銘。新思路、新方法，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，扎扎實實地打好基礎(chǔ)，出色地完成教學(xué)任務(wù)，這是我的責(zé)任。

素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心理素質(zhì)都得到全方面發(fā)展。我堅持把學(xué)生思想教育擺在首位,將思想教育融入平時的教學(xué)活動中。孩子是祖國的未來，少年兒童的價值觀直接影響著國家建設(shè)的方向。努力把孩子培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的人是我作為一位教師所心甘情愿努力的。我愿在教育的沃土上辛勤地耕耘，播灑希望的種子，期待收獲的明天。

一、親近學(xué)生，做學(xué)生的朋友。

誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。

一要了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到急需糾正的弱點;二要研究學(xué)生的個性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等)，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。讓學(xué)生既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著以點帶面和以面帶面的作用，他們是班主任的左右手。所以，慎重地選拔、培養(yǎng)小干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松 。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)。在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求干部個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面，以面帶面。

三、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練，帶動教育教學(xué)工作。

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過集體或個人、單項強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行，務(wù)必使每個學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。

四、開展各種有意義的教育活動。

集體活動能發(fā)揮娛樂、導(dǎo)向、育人的功能，又能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育。班主任要積極組織、參與學(xué)校各項有意義的活動，在活動中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。因此，我根據(jù)學(xué)校大隊部的要求，根據(jù)學(xué)生的興趣、愛好，結(jié)合”我能行”活動，在班內(nèi)開展了繪畫比賽、玩具小制作比賽、書法比賽……要求學(xué)生小組合作、同學(xué)合作共同完成任務(wù)。通過活動，學(xué)生的合作能力得到了提高，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，學(xué)生對這類活動樂此不彼，興趣盎然，積極地投入到班級活動中去。長此以往，就會不自覺地喜歡上這個集體。

五、協(xié)調(diào)與任科老師和家長的關(guān)系。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班課任老師和家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。家長會是學(xué)校與家長聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會議質(zhì)量，盡量與家長取得共識。開家長會，會上可以幫助家長明確家庭輔助教育，幫助孩子更好完成學(xué)習(xí)任務(wù)。談本期整體情況，進(jìn)行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動家長的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。

此外，班主任還要通過觀察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報以及聽取來自校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師、社會的意見等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動向。

六、班主任對學(xué)生的評價策略。

對學(xué)生的評價必須講究策略。班主任要把握“激勵勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評”的原則，讓學(xué)生在鼓勵中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長。

總之，在教育學(xué)生德智體美等綜合素質(zhì)全面發(fā)展的過程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆愛心，加深理論修養(yǎng)，在實踐中不斷自省、完善，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，就完全能夠干得非常出色、游刃有余的。

二年級教師心得2這學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)二年級的班主任，班主任的工作是瑣碎的、繁忙的，一個良好的班集體對每個 學(xué)生的健康成長有著巨大的作用。良好習(xí)慣的培養(yǎng)是本學(xué)期的教育重點之一，那么如何在日常的班級管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試了以下的做法，收到了一定的效果。

一、讓學(xué)生展示自我，樹立自信。

二年級的學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示自己的平臺，比如讓學(xué)生寫得的日記或看圖寫話，在課堂上朗讀給大家聽。此外還經(jīng)常利用班會課，開展一些小活動，諸如查典比賽，詞語

接龍，講故事比賽益智身心，鼓勵學(xué)生為大家表演，增強(qiáng)自信。

二、特殊學(xué)生的教育。

對班里那些學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣不好的學(xué)生，比如老師講課愛插嘴，坐立姿勢不端正，上課愛做小動作。針對這些情況，我主要是將他們分散在班級中，有個別特別調(diào)皮的就安排他坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。對這些學(xué)生我還常常用語言開導(dǎo)、鼓勵、教育他們。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一個學(xué)生。如我班的鄭佳豪同學(xué)，他原來就是一個學(xué)習(xí)及不認(rèn)真的學(xué)生，習(xí)慣也很不好，后來在我的耐心教育下，變得聽候多了，作業(yè)基本上能認(rèn)真完成了，課堂上回答問題很積極，現(xiàn)在老師和同學(xué)都很喜歡他了。

三、家校溝通，攜手共進(jìn)。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作。因此，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我經(jīng)常利用小靈通，與家長保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)告訴家長，共同商量對策。

總而言之，班主任的工作是任而道遠(yuǎn)，每天都要用心去對待。

二年級教師心得3時間真快，在平淡與忙碌中，做班主任一個多學(xué)年的日子已經(jīng)一晃而過。這是我與孩子們相處的第二個年頭。感覺孩子們的成長真的是不經(jīng)意的。不經(jīng)意間，他們的個頭長高了很多，不經(jīng)意間，他們懂事了很多，他們學(xué)會了很多……不經(jīng)意間，他們就這么一點一滴地成長起來了。他們開始正式步入小學(xué)的校門，而我也作為一位新老師步入小學(xué)的校門?？梢哉f，我是他們的同行者。作為他們成長的見證者，最大的感受是：苦中有樂。

回顧這一學(xué)年多的班主任工作，讓我深切地體會到，只有全班學(xué)生和班主任共同努力，增強(qiáng)集體凝聚力，創(chuàng)設(shè)融洽的學(xué)習(xí)氛圍，才能促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展，從而使學(xué)生在各方面得到進(jìn)步。

班主任的工作是瑣碎的，復(fù)雜的，但苦中有樂，點點滴滴都讓我記憶猶新。歸納起來有以下幾方面：

一.學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)驗

在校的每位老師，都有自己管理學(xué)生的閃光點。平時的交談中，可以向某些方面做得好的老師請教。一件事有百余種做法，虛心學(xué)習(xí)別人有效的做事方法也是讓自己進(jìn)步的一種學(xué)習(xí)過程。這點，我想在這里感謝幫助過我的所有老師，是你們的溫馨提醒，讓我在管理學(xué)生上避免走了很多彎路，也是你們的熱心幫助，我真切地感受到在這個團(tuán)隊工作的溫暖。

二.重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，低年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會在各方面得到提高的。所以，我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，無論是學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課習(xí)慣還是衛(wèi)生習(xí)慣。低年級的學(xué)生比較喜歡比賽、競賽的形式，我就在自班級后墻的學(xué)習(xí)園地中貼了6棵蘋果樹，誰表現(xiàn)的好，我就再蘋果樹上畫一個蘋果。另一方面，作為老師以身作則，每次進(jìn)教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養(yǎng)成了良好的習(xí)慣創(chuàng)造好的氛圍。

三.培養(yǎng)小干部，發(fā)展孩子的能力

班干部是班級的核心，是班級的骨干力量。要建設(shè)一個良好的班集體，首先要建設(shè)好一支責(zé)任心強(qiáng)、能力強(qiáng)的班干部隊伍。

我們二年級的包干區(qū)衛(wèi)生打掃任務(wù)相當(dāng)繁重。為此，我安排了兩隊同學(xué)隔周打掃，每隊有一個能力較強(qiáng)的學(xué)生當(dāng)組長，打掃好之后，組長帶領(lǐng)組長對整個操場進(jìn)行檢查。并采取了兩隊間競賽的形式，這樣有利于更好地完成班級的值日工作。

學(xué)習(xí)方面，我把全班同學(xué)分成了6個小組，每個小組都設(shè)有一名組長(組長都是學(xué)習(xí)成績及能力相對較好的學(xué)生)。我讓每個小組長監(jiān)督其他3名學(xué)生。，這樣組長可以很方便地監(jiān)督其他3名組員的作業(yè)上交、背書情況等等。我還特地把這個組內(nèi)的4名學(xué)生作為安排在一起，便于他們平時的學(xué)習(xí)和生活交流。

四.與搭班老師合作

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得成功的，必須與任課老師的工作密切配合，形成合力?！叭诵?，必有我?guī)煟比握n老師對孩子的教育也很有經(jīng)驗，配合教育好孩子，班主任工作才能更加輕松。班主任與任課老師精誠協(xié)作，發(fā)揮參與力量是不可低估的。

五.注意不拋棄學(xué)困生

學(xué)困生在我們班的比例很大，估計了下有20%，這是個看了會讓

人捏把汗的數(shù)。不放棄他們，寧愿自己辛苦，只要看到他們有小小的進(jìn)步，我也會很欣慰的。為此，我基本利用午休時間對他們進(jìn)行個別輔導(dǎo)。我相信，付出肯定有回報的，我不在乎這回報是大是小。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。做班主任是辛苦的，但苦中有樂。久渴后喝到一股清泉的快樂是所有快樂中最有價值的，我所追求的正是這種苦盡甘來的快樂。

二年級教師心得4這個學(xué)期本人任二(8)班班任，一個學(xué)期來，在校領(lǐng)導(dǎo)、級長的支持輔助，科任老師的配合下，二(8)班在各方面有了可喜的發(fā)展：軍訓(xùn)取得級第四名的成績;體操比賽取得第四名;本學(xué)期連續(xù)每月都被評為文明班;基本沒有學(xué)生受學(xué)校的處分;三期墻報分別獲第一、第四、第五名獎;校運會取得第二名;文藝匯演取得第三名;班徽設(shè)計取得第四名;男、女子籃球賽分別取得第四、第三名;每月月測學(xué)習(xí)成績也分別取得第四、第五、第三名的成績。

二(8)班取得的這些可喜成績，體現(xiàn)了同學(xué)們團(tuán)結(jié)向上，尊師守紀(jì)的學(xué)風(fēng)，體現(xiàn)了他們熱愛班集體，有班集體榮譽(yù)感的班風(fēng)。這與良好的校風(fēng)、老師的各個方面配合是分不開的，而本人在領(lǐng)班方面主要總結(jié)如下：

一、精組班委，精選組長，培養(yǎng)班干。

接班后我首先由學(xué)生無記名投票選出他們擁護(hù)的、有威信的班干部，并作具體分工。班長管干部，顧及全面;副班長管學(xué)習(xí)。選出四個大組長，由他們每人負(fù)責(zé)管理一組的同學(xué)的紀(jì)律、學(xué)習(xí)。各科代表、紀(jì)律組長、值日組長、小組長不重復(fù)，使有上進(jìn)心、有責(zé)任感到同學(xué)都能有表現(xiàn)的機(jī)會，發(fā)揮他們的積極性。大多數(shù)同學(xué)有當(dāng)家作主的主人翁感。

二、定好班規(guī)，加強(qiáng)競爭機(jī)制。

以校的文明班評比規(guī)則的制度為基礎(chǔ)，制訂獎罰班規(guī)，作為每月文明學(xué)生評比的標(biāo)準(zhǔn)，獎勵用紅柱表示、懲罰用黑柱表示。每日做好記錄并公布于評比欄，每月評比一次，讓學(xué)生了解自己當(dāng)日、當(dāng)月情況，而每組也以同樣方式表示，使每組同學(xué)了解各組在班中的情況，激起你追我趕、不甘后人的上進(jìn)心。

三、鼓勵參加競賽，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

學(xué)校的學(xué)生比賽較多，每次比賽我都會給學(xué)生打氣，給一些建議，力求爭取好成績。如墻報，在版頭設(shè)計，文大小、色彩，我會給些意見，使他們了解班主任在支持他們，學(xué)生會更有責(zé)任心完成任務(wù)。如運動會，我會給些精選報名人的意見，積極做好報名工作，并使每一個運動員依據(jù)學(xué)校情況，自己特長，揚(yáng)長避短，賽出水平。如籃球賽，我會與他們一起做拉拉隊，占優(yōu)勢為他們喝采，落后于人時，安慰他們，給他們鼓氣。取得文明班時，鼓勵他們定下一個目標(biāo)。這個學(xué)期不斷獲得各種榮譽(yù)，也看到他們越來越團(tuán)結(jié)，越來越有學(xué)習(xí)干勁。他們的榮譽(yù)感延伸出去，一(8)、三(8)獲獎，猶如自己獲獎一樣高興。

四、樹榜樣，帶學(xué)風(fēng)。

學(xué)生成績好壞影響同學(xué)對班的凝聚力，也影響同學(xué)對班主任的信心。影響他們的學(xué)習(xí)積極性，因此，學(xué)風(fēng)很重要。我先讓同學(xué)了解成績好的同學(xué)怎樣取得成績，讓好成績的同學(xué)或進(jìn)步大的同學(xué)談?wù)勊麄兊某晒γ卦E。每月及時表揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)的同學(xué)，利用班會課陣地討論學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，樹立“別人行，我也行”的信心，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性。用榜樣作競爭目標(biāo)，讓自信帶來信心，帶動學(xué)習(xí)風(fēng)氣。以成績?yōu)闃s，以進(jìn)步為榮。

五、發(fā)掘閃光點，不放棄下層生。

大多數(shù)的下層生都不是智力差的學(xué)生，之所以成為下層生，主要由于個性掘強(qiáng)、偏激，對老師、家長的教育逆反較強(qiáng)，這些學(xué)生自尊心特強(qiáng)。作為班主任，一定要摸清他們的個性，發(fā)掘他們的閃光點，多表揚(yáng)他們，肯定他們的價值，耐心與他們打思想心理戰(zhàn)，讓他們的自尊心得到充分滿足，只要他們確定“你”的教育沒有“惡意”，“你”是真的“向”著他們，他們的壞習(xí)慣會收斂，并愿意融入集體中，維護(hù)集體利益。例如：我班一個叫蒲浩坤的學(xué)生，嗓門大，脾氣燥，他的觀點是“以拳頭解決問題”，表面看他有許多行為不可理解，在班制籃球賽中，有一場我們班輸了，他好像失控一樣，粗言爛語發(fā)泄怒氣，為班抱不平，令我覺得很難堪，但回想，他的集體榮譽(yù)感挺強(qiáng)的，利用這一點，這個同學(xué)成了我管班的一個好助手。所以，對下層生，不要放棄，最好是拉攏過來好好利用。

六、甘做學(xué)生與科任的橋梁。

科任與學(xué)生有時是難免有矛盾的，這時候，學(xué)生往往會偏激地扭曲了科任的用心良苦，搞對抗情緒，對學(xué)習(xí)失去興趣。這時，班主任就必須以中間人的身份，做學(xué)生思想工作，將師生的愿望、意見溝通，解開死結(jié)。使學(xué)生開心接受科任，重新樹立學(xué)習(xí)興趣。

二年級教師心得5在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級這個溫馨的班集體。剛開始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒有收回來，上課時不能專心聽講，做操時也會調(diào)皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據(jù)班級情況，做了以下工作：

首先還是做好一些班級的日常管理工作。每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來，但是初春時節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學(xué)生因為沒有注意及時穿衣服或脫衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學(xué)生，平時要注意自己的運動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。這個月的一個重點工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我充分利用晨檢、班隊會時間，教育學(xué)生注意一些安全問題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識。平時也能注意到這些問題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當(dāng)然，二年級學(xué)生天性活潑好動，平時難免還是會有個別學(xué)生做一些危險性的動作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監(jiān)督，有事及時匯報給我。

第二個主要工作就是學(xué)習(xí)，本學(xué)期為貫徹執(zhí)行上級有關(guān)"減負(fù)"工作的實行，學(xué)生的課余作業(yè)、學(xué)習(xí)時間有不同程度的減少，為了保證對學(xué)生的教育質(zhì)量，我對學(xué)生的作業(yè)做到科學(xué)化，合理化，系統(tǒng)化，做到有針對性地結(jié)合學(xué)生實際組織練習(xí)，以此強(qiáng)化學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，使之形成制度，以培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)和能力，教師力求做到精練，突出重點，突破難點，以保證教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的課余時間充裕了，教師及時引導(dǎo)安排多進(jìn)行課外閱讀的比賽，看誰讀的書最多，這樣一來，也防止了學(xué)生沉迷玩游戲機(jī)等不良現(xiàn)象。也提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

第三，今后中工作中需努力解決的問題。

1、進(jìn)一步狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

2、多渠道、全方位抓學(xué)生的行為習(xí)慣及文明禮儀的教育

第7篇：每日工作心得范文

2017幼兒園秋季家長工作計劃（一) 家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因為對幼兒的教育是一項多層面、多元化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效。現(xiàn)代教育觀強(qiáng)調(diào)：只有社會、家庭、幼兒園緊密結(jié)合，才能形成現(xiàn)代幼教立體模式中必不可少的三維構(gòu)造，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。

一.指導(dǎo)思想：

教育部頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。它賦予了家長工作全新的內(nèi)涵家園共育。家園共育則強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動，幼兒園既要幫助家長提高科學(xué)育兒水平，同時也要求家長參與幼兒園的教育與管理，成為幼兒園提高教育質(zhì)量的重要資源。

這一學(xué)年，我園家長工作的指導(dǎo)思想是：繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的家長工作精神，以我園的《園務(wù)計劃》為指導(dǎo)，以新觀念、新視角、新舉措實現(xiàn)家園共育，提高家教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

二.工作目標(biāo)

倡導(dǎo)家園合作實現(xiàn)家園共育促進(jìn)幼兒素質(zhì)的提高，強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動，家園密切配合，形成合力，達(dá)成共識，實現(xiàn)家園同步教育，促進(jìn)幼兒身心健康、和諧的發(fā)展。

三.工作措施

1、加強(qiáng)教師自身的教育素養(yǎng)，提高家長工作的藝術(shù)性

(1)結(jié)合《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》學(xué)習(xí)，使合作意識深入人心。進(jìn)一步確立為孩子服務(wù)、為家長服務(wù)的新觀念，在家園交流中，把握好教師與家長互為支持者、合作者的角色關(guān)系。

(2)組織家長工作經(jīng)驗交流或家長工作案例研討會，通過交流、研討、共同分享家長工作的好經(jīng)驗、好方法，感受做好家長工作的樂趣和成效，促進(jìn)每位保教人員不斷提高家長工作的水平。

2.加強(qiáng)幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，使溝通既根據(jù)實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協(xié)同進(jìn)行教育。

(1)舉辦多形式有針對性的家教講座。

(2)做好家訪工作。入園前對每個新生進(jìn)行家訪，入園后進(jìn)行不定期家訪。

(3)組織并改進(jìn)家長開放日活動，把家長開放日作為家園共育好時機(jī)，讓家長了解孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)，調(diào)動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進(jìn)行教育。使開放活動更深入，更有價值。

(4)充分發(fā)揮家委會在家園溝通中的作用，通過家委會幫全體家長了解幼兒園的教育計劃與要求，溝通、協(xié)調(diào)家園關(guān)系。

(5)通過電話、班級QQ以及接送孩子時的交談等，與家長間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。

3.注重家長的參與，使幼兒教育更添色彩，為幼兒園工作注入一份堅實的力量，增強(qiáng)教育合力。

(1)發(fā)揮家委會的作用，使家委會參與幼兒園的管理，在幼兒園管理、教育、家長工作、后勤等方面的目標(biāo)、措施等各項工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

(2)發(fā)放家長調(diào)查表，請家長對幼兒園各項工作提出自己的意見和建議。

(3)開展內(nèi)容豐富的親子活動，使家長與幼兒同樂，使家園關(guān)系更為密切。

4.注重幼兒園與家庭的互動，形成暢通的家園雙通道。

(1)利用家教園地向家長介紹幼兒衛(wèi)生保健、心理健康方面的知識;宣傳家庭教育的經(jīng)驗與信息;報道幼兒園活動動態(tài)及成果;而且可組織家長開展一些專題討論，從而增進(jìn)家長與教師的有效互動。

(2)豐富《家長園地》的形式、內(nèi)容，一方面向家長宣傳科學(xué)育而知識，另一方面注重與家長互動，增強(qiáng)針對性和時效性。

(3)把家長會改為參與對話式的家園交流會，家長、老師互拋育兒問題和經(jīng)驗，闡發(fā)自己的意見，相互碰撞，共討科學(xué)育兒的實施策略。

(4)開展書香校園閱讀活動，營造家園濃厚的文化氛圍。

(5)進(jìn)一步發(fā)揮家園聯(lián)系冊的功能，使家園聯(lián)系冊成為家園互相交流信息的一種有效渠道。

四.具體工作安排

九月份：

1.家訪，接待新生及家長來園熟悉環(huán)境

2.制訂家長工作計劃

3、召開期初家長會

4、簽訂家長安全責(zé)任書

十月份：

1、舉行小班年段自理能力比賽。

2、建立幼兒園各班qq群，使家園溝通速度更快、效率更高。

十一月份：

1.家園讀書活動

2.家長開放日活動

十二月份--元月份：

1.迎新家園同樂親子活動。

2、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長書。

3、撰寫家長工作總結(jié)。

2017幼兒園秋季家長工作計劃（二) 本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

二、工作目標(biāo)：

在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經(jīng)營幼兒園的新理念，加強(qiáng)園舍建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費;依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。

2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開放而彈性的管理、靈活而務(wù)實的作風(fēng)激發(fā)幼兒教師工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，園長參與實踐教育教學(xué)第一線。

3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動班子隊伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個意識：一體意識、開拓意識、服務(wù)意識，形成一支開明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設(shè)：通過不斷完善競爭激勵機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強(qiáng)對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補(bǔ)、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。

5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。

(二)教育教學(xué)：立足實際，提高質(zhì)量

園部工作重點：圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論

，二要厚實實踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀念。

實踐中：在存精、吸納、創(chuàng)新的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識。

1、認(rèn)真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標(biāo)，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學(xué)期工作計劃，做到月、周、日工作目標(biāo)明確，在實施教育教學(xué)活動中要富于生活、游戲中。

2、創(chuàng)設(shè)與幼兒教育適應(yīng)的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對話。教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設(shè)氛圍或展示其學(xué)習(xí)成果的有用之地。

3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學(xué)合理設(shè)計幼兒一日活動，各環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育的目標(biāo)，做到集體活動，小組活動和個別活動有機(jī)結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進(jìn)行觀察，認(rèn)真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。

4、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

5、教學(xué)活動的組織形式多樣化，在各項教育教學(xué)活動中教師要成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者和引導(dǎo)者，教師要不斷調(diào)整自己的角色，仔細(xì)觀察，了解幼兒在活動中的表現(xiàn)，及時調(diào)整和補(bǔ)充活動內(nèi)容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

6、各班教師重點要抓好幼兒常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活自理能力。

7、教師對每位來園幼兒進(jìn)行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數(shù)，幼兒健康和當(dāng)天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。對生病的幼兒要注意觀察，細(xì)心照顧，對一日的活動量要適度調(diào)節(jié)。

(三)衛(wèi)生保?。汉葑ヂ鋵?，強(qiáng)化責(zé)任

做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實，嚴(yán)格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預(yù)防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細(xì)做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進(jìn)行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預(yù)防疾病，傳染病的傳播。

(四)家長工作：宣傳溝通，引導(dǎo)合作

家長工作也是做好幼兒園工作的關(guān)鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標(biāo)。本學(xué)期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽(yù)度。

2、老師與家長的角色。教師在轉(zhuǎn)變教育觀念的同時，也要轉(zhuǎn)變與家長之間的角色關(guān)系，從單純的教師與家長關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃暮献?，平等的朋友關(guān)系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動模式。不斷加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，有計劃地開展家園聯(lián)系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長問卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進(jìn)工作;開展網(wǎng)絡(luò)交流等，促進(jìn)家園共育。

(五)安全教育：強(qiáng)化意識，警鐘長鳴。

加強(qiáng)安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記安全第一是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責(zé)任制，深入日常管理。遵循保教結(jié)合的原則，身心健康發(fā)展。

第8篇：每日工作心得范文

在過去的一個世紀(jì)里,汽車的發(fā)明影響和改變了人類的生活。車輪不僅擴(kuò)大了人們的生活范圍,而且改變了人們的生活方式。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些汽車銷售工作總結(jié)，請笑納!

汽車銷售工作總結(jié)1__年已經(jīng)過去了,我通過這段時間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機(jī)會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

總結(jié)如下:我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗可談的,僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點也有很多，比如：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗等等.

市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20__年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

汽車銷售工作總結(jié)2時間如白駒過隙，我們告別了20__，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20__年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售工作總結(jié)3一、汽車銷售情況

__公司20__年銷售__-x臺，各車型銷量分別為富康__-x臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺，

汽車銷售顧問工作總結(jié)。其中__銷售351臺。__銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命__同志為__廳營銷經(jīng)理。工作期間__同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，5月任命__同志為信息報表員，進(jìn)行對__公司的報表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排__同志為檔案管-理-員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售diyifanwen.com工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對于的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)_公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車銷售工作總結(jié)4我于__年5月任職于公司。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過,在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

(一).銷售部辦公室的日常工作：

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)

(三).及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

(四).今后努力的方向：

半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。

汽車銷售工作總結(jié)5一、通過學(xué)習(xí)和積累對…和…所從事的事業(yè)認(rèn)識加深

…進(jìn)步越快、所做的事情越多，為國家、社會貢獻(xiàn)的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，深知我們服務(wù)對象——“農(nóng)民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助，為他們謀福利。通過在...的工作和學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)!

或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解，我們?nèi)〉玫某煽円膊蛔阋宰屛覀凃湴?。然而，我們正欣喜地看到，越來越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來越多機(jī)構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。

當(dāng)然，…作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們，離目標(biāo)團(tuán)隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進(jìn)行革新甚至革命來改善自身，這也許要付出很大的代價，需要勇氣。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力進(jìn)一步提高

在策劃部和商務(wù)部期間，我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多伙伴的鼓勵和幫助，取得了一定的成果，后參會媒體競相給予了報道;發(fā)卡過程中通過深入接觸農(nóng)民工，對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認(rèn)知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌;在網(wǎng)站意見整理過程中，和很多同事進(jìn)行了交流和探討，對公司有了更深入的了解，提了一些不夠成熟的建議，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ)，從中悟到了許多方法和道理。

當(dāng)然我也認(rèn)識到自身存在的許多不足;活動策劃經(jīng)驗欠缺、計算機(jī)水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，并不斷的自我反省以求進(jìn)步，工作方法有所改進(jìn)，能力得到提高。路遙方知馬力，歲寒可見后凋——相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)，我能更加勝任未來的工作，得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會努力改進(jìn)，爭取在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些較為成熟的方案，為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。

第9篇：每日工作心得范文

這是一次真正脫胎換骨的培訓(xùn)，這是一次真正意義的提升之旅。xx教育——幸福導(dǎo)師，開啟我人生之旅的新起點。

回顧篇

十天的培訓(xùn)，仿佛給了我十年的東西。xx教育帶給我們的是全新的感受。

“傳統(tǒng)的培訓(xùn)=沒睡醒，聽聽激動，想想感動，工作不動?！钡拇_如此，參加了這么多的培訓(xùn)，沒有一次有這樣深刻，以前總是記錄一大推完全不適用的東西，一個培訓(xùn)下來，內(nèi)容繁雜，不系統(tǒng)，培訓(xùn)目標(biāo)不明確。而此次培訓(xùn)完全不同，開拓我們的視野，讓我們不斷反思過去、尋找方法，xx教育較真、深刻、實在。

（一）內(nèi)容豐富，系統(tǒng)全面，實用。

十天的培訓(xùn)始終圍繞“企業(yè)意識”這條主線，以理念的啟發(fā)、方法的應(yīng)用、工具的開發(fā)、實踐中體驗為主，通過企業(yè)文化、認(rèn)識差生、績效管理等學(xué)習(xí)內(nèi)容，改變我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變了觀念；管理方法論、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的十大技巧、招聘方法技巧等的學(xué)習(xí)，指導(dǎo)我們學(xué)會管理，教會我們方法解碼為實際行動。番茄鐘、思維導(dǎo)圖、PPT等開發(fā)工具，提升我們的工作效率，增強(qiáng)了學(xué)員的企業(yè)意識。

整個培訓(xùn)課程內(nèi)容高度濃縮，安排合理。

（二）形式多樣，重體驗，強(qiáng)實踐。

十天是一次深刻的體驗。體驗企業(yè)管理，體驗團(tuán)隊，感悟企業(yè)文化。

課堂中采用特色講授、情景案例、角色扮演、游戲等形式，吸引我們學(xué)員參與。學(xué)習(xí)中，更強(qiáng)調(diào)彼此間心得交流與經(jīng)驗分享，真正啟發(fā)和引導(dǎo)我們思考，形成師生互動的和諧課堂。

企業(yè)調(diào)研、招聘實戰(zhàn)，重在參與、體驗，讓我們與企業(yè)零距離接觸的同時，在五個小組的對抗中收獲團(tuán)隊的智慧。

（三）重引導(dǎo)，教方法。

此次培訓(xùn)中，很寶貴的是杜總對我們整個培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了解碼，幫助我們在學(xué)習(xí)后梳理思路，在學(xué)中悟，悟而后做。同時變激動為行動，真正將知識轉(zhuǎn)化為膽識。

（四）xx培訓(xùn)的師資魅力無窮。

一改培訓(xùn)中老師的呆板，此次培訓(xùn)我們不僅領(lǐng)略了國家頂級專家的風(fēng)采，同時欣賞到杜總的詼諧與睿智，看到了xx教師團(tuán)隊的魅力。

（五）管理企業(yè)化

原汁原味的企業(yè)環(huán)境中，指紋打卡、積分管理，我們真正感受到企業(yè)管理文化。

收獲篇

培訓(xùn)后，我們才知道自己缺什么，收獲實在太多。

（一）管理時間就是管理前途。

在杜總為我們帶來的“現(xiàn)代管理工具：番茄鐘時間管理和思維導(dǎo)圖”講座中，我們對時間管理有了新認(rèn)識。

平日工作我們總是在無頭緒的忙碌中度過，感覺很多事，但真正能高效完成的事卻很少，番茄鐘時間管理就為我們解決了平日生活和工作中，不合理的時間安排給我們帶來的困惑。

“誰的效率高，誰更接近成功?！币院笤诠ぷ髦?，我會做好每日規(guī)劃，充分運用好番茄鐘，養(yǎng)成在一個時段專注的做好一件事情的好習(xí)慣。每件事都做到有計劃、跟蹤管理、事后有記錄，隨時自我評估和調(diào)整，提高自己的工作效率。

（二）有問題是方法不對，有困難是能力不足。

管理中我們經(jīng)常感到困惑：一件事可能是3年用同樣的方法，呈現(xiàn)同樣的效率和結(jié)果；管理中會出現(xiàn)許多大大小小的問題，總是試圖推卸責(zé)任，找其他人的原因；執(zhí)行難，認(rèn)真難，堅持更難。其實歸根結(jié)底，在于方法，在于在工作中缺乏持續(xù)改進(jìn)。

在杜總管理方法論的講座中，交給我們許多行之有效的方法。管理中要通過好的制度去約束，好的制度要讓負(fù)責(zé)任的人去執(zhí)行，執(zhí)行中量化工作目標(biāo)，運用走動式管理方式，通過檢查追蹤，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。

在溝通漏斗理論的學(xué)習(xí)中，我看到我的工作中，很多事情落實不好的癥結(jié)所在，原因很簡單，任務(wù)不明確，沒有讓人真正“聽明白”，同樣還是方法的問題。作為管理者得把握好的溝通，還要學(xué)會自我管理，注重檢查，強(qiáng)化正確行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

（三）強(qiáng)者被人認(rèn)可和追逐，弱者被淘汰，絕不被同情。

弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，是大自然生存競爭恒亙古不變的法則。生活中，強(qiáng)者制定規(guī)則，弱者來執(zhí)行。審視我自己，怕做強(qiáng)者，更不愿被眾多的目光追隨，但到最后，無奈的服從強(qiáng)者。而今我開始重新認(rèn)識強(qiáng)者文化，強(qiáng)者為王，敗者為寇，沒有任何人會同情弱者，要勇于做生活的強(qiáng)者，變被動為主動的態(tài)度去面對挑戰(zhàn)，拼過就有成功的可能，不拼就只有失敗。

（四）做富裕而幸福的中職教師

作為中職教師的我們，面對學(xué)生、面對生活，我們有過太多的迷茫，在倦怠之后，我們不知何去何從。

經(jīng)過杜總的解析，我們重新審視：太多的時間我們把它浪費在毫無價值的瑣碎中，而今應(yīng)該靜心規(guī)劃自己的人生。做好生涯規(guī)劃對我們職業(yè)教師的發(fā)展尤為重要，我們要會自我定位，自我管理，只有這樣，我們才會真正成為：“行家里手+能說會做、亦師亦友+高效課堂、高標(biāo)準(zhǔn)+高要求+高收入”的幸福職教工作者。

（五）學(xué)會學(xué)習(xí)

“人生最大的悲哀不是無知，是學(xué)錯了東西。”從杜總身上，我們看到了學(xué)習(xí)的魅力，他優(yōu)秀的讀書習(xí)慣，令我們欽佩，他用自己的親身體驗告訴我們：如何學(xué)習(xí)，向誰學(xué)習(xí)。

“學(xué)習(xí)就如蹲馬步，堅持3天和堅持30年的區(qū)別，退潮了就知道誰在裸泳?！笨此破椒驳脑捳Z中，卻看到了學(xué)習(xí)的重要性。其實，我們總是苦悶自己成長的路途千難萬難，也許就是沒把握好學(xué)習(xí)，沒找到高效的學(xué)習(xí)途徑。要改變我們，只有讀書，讀好書，不斷的總結(jié)反思，才會讓我們成才得更快。

啟發(fā)篇

今天最后的表現(xiàn)是明天最好的開始，短短十天的培訓(xùn)，讓我們深受啟發(fā)。

1、團(tuán)隊合作是力量

一直以來我非常的困惑，每天都有做不完的事情，什么事情都要自己親自去常試，人家做事老不放心，把自己弄得疲憊不堪。真的有必要這樣做嗎？答案很顯然，沒有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊是不會成功的。我會努力打造一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，學(xué)著讓更多的人和自己一起做，給每個人創(chuàng)造機(jī)會，只有將利益共同體形成生命的共同體才會贏得事業(yè)的輝煌。

2、優(yōu)質(zhì)、高效

高效體現(xiàn)在做事的風(fēng)格上，高效體現(xiàn)在簡潔的話語中，企業(yè)需要高效，學(xué)校更需要高效，因此改變我們的做事方法，提高效率從言、行開始。

3、養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)

“活到老，學(xué)到老”其實不然，要適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會，必須得學(xué)到老，你才能活到老。中職教師應(yīng)深知這種壓力，養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷與時俱進(jìn)，你才不會被淘汰。

感動篇

十天，收獲知識的同時，收獲更多的是感動。

（一）感謝我的團(tuán)隊

在第一次破冰活動中，我們在緣分的安排下，11個原本陌生的人走在了一起組建了啟航隊，從抱團(tuán)打天下、舉案齊眉、踩數(shù)字的游戲中，我們收獲了友誼，在團(tuán)隊企業(yè)調(diào)研、招聘實戰(zhàn)中，我們收獲了默契，走在了五個小組的前列。一次次成功后的喜悅告訴我們，只有信任、協(xié)作，我們的路會走得更遠(yuǎn)。

忘不了，隊友們討論時爭得面紅耳赤時的熱烈情景，忘不了為忙碌實戰(zhàn)體驗方案時熬夜到凌晨的疲憊，忘不了那些為了團(tuán)隊把個人的病痛置之度外的可愛的隊友，正是因為他們，才讓此次培訓(xùn)更加圓滿。

感謝xx教育讓我收獲了團(tuán)隊的智慧和友誼，它將每個人都融入一個小團(tuán)隊中，讓團(tuán)隊的力量來影響個人的發(fā)展；同時創(chuàng)造團(tuán)隊的競爭環(huán)境，促使每個團(tuán)隊成員努力改變；有效的切入監(jiān)督機(jī)制，使團(tuán)隊競爭在公平、公正、公開中和諧發(fā)展。這是一場非常愉悅的賽跑，我們在你追我趕中，不斷將團(tuán)隊的凝聚力增強(qiáng)，形成一種合力，團(tuán)隊隊員間更加的默契。

（二）xx精神

思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。

xx人把工作當(dāng)事業(yè)，不斷追求卓越。同樣的培訓(xùn)，憑著草根的這種執(zhí)著他們做到了。從生活細(xì)節(jié)到培訓(xùn)過程，從杜總到每一個工作人員，我們看到的是xx人的真心、激情。

每一顆糖、每一句問候、每一次獎勵、每一段精彩的VCR片段、每一個關(guān)注，都讓我們難忘。

正是xx精神，吸引著我們，正是xx文化引領(lǐng)我們前行。

十天的培訓(xùn)已過，我重新認(rèn)識我自己，我收獲了自信。我?guī)ё吡酥R，帶走了友誼，帶不走的是那些快樂的記憶。

不會忘記xx文化的印記，我會帶著xx競爭力走上崗位，開始新的工作。我堅信：認(rèn)真只能把事情做對，努力會把事情做完，用心才能把事情做好！