每日十句話精選(九篇)

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第1篇：每日十句話范文

如此劇烈轉(zhuǎn)型的一個重要原因是淘寶對第三方導(dǎo)購平臺的限制，而楚楚街的一個重要投資者騰訊，也是淘寶的競爭對手。此前，美麗說和蘑菇街已經(jīng)被淘寶封殺，轉(zhuǎn)型做女性垂直電商平臺。

呂晉杰也發(fā)現(xiàn)了一個更有價值的商業(yè)空間。“未來5年90后平均年齡22至28歲，這正是工資增長期和人生發(fā)展重要階段，電商購物的需求也會大幅爆發(fā)。”呂晉杰對《第一財經(jīng)周刊》說。

據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，楚楚街移動端活躍用戶數(shù)從年初已超過聚美優(yōu)品，排名第5，僅次于淘寶、天貓、京東和唯品會的客戶端。呂晉杰稱，目前楚楚街擁有500萬以上的月活躍用戶、7000萬的App安裝量。自3月轉(zhuǎn)型電商平臺以來，楚楚街每月銷售額都在1億元左右。

楚楚街現(xiàn)有用戶中75%都是90后，這并非是呂晉杰刻意以人群劃分自己的目標用戶，而是過去幾年中他的創(chuàng)業(yè)都與年輕人緊密相關(guān)。

楚楚街的母公司醋溜科技最初的核心業(yè)務(wù)是在人人網(wǎng)上開發(fā)和運營非游戲應(yīng)用及公眾主頁，這些成為它日后電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也讓醋溜科技團隊更了解年輕人的想法和行為方式。

2008年，人人網(wǎng)效仿Facebook推出中國第一個開放平臺的概念。這跟之前草根站長靠自己單打獨斗的狀態(tài)有了跨越式的變化：大平臺把用戶和數(shù)據(jù)接口開放給應(yīng)用開發(fā)團隊，前者借助外力可以滿足更多用戶需求，后者則可以專心做好產(chǎn)品。

當時呂晉杰手里的幾十個網(wǎng)站高峰日訪問量有200萬，但個人精力嚴重分散，他把它們?nèi)筷P(guān)閉，成為人人網(wǎng)開放平臺的第一波開發(fā)者。

社交游戲是首選。呂晉杰首個開發(fā)的是一款整蠱游戲，但因用戶增長過快、開放平臺還未提供云服務(wù)，運營不暢而暫停。呂晉杰由此轉(zhuǎn)而鎖定邏輯簡單、不需要復(fù)雜算法的非游戲類應(yīng)用。

4年的個人站長經(jīng)歷，讓呂晉杰深知網(wǎng)絡(luò)用戶喜歡什么、追捧什么。他在人人網(wǎng)上開發(fā)了輕應(yīng)用如星座運程、智商測試等，這些小點子做出來比較接地氣，不需要太強的運營維護，用戶活躍度卻極高。一段時間內(nèi)，人人網(wǎng)上非游戲應(yīng)用排行榜上，前10位中有6款都出自他手。隨后人人網(wǎng)推出公共主頁，第一次在明星之外有了粉絲的概念，呂晉杰很自然地通過這些小應(yīng)用給主頁導(dǎo)入了大量粉絲。

在最鼎盛的時期，醋溜科技在人人網(wǎng)運營的公共主頁粉絲量和非游戲應(yīng)用總安裝量都排第一，累計獲得了5000萬用戶，但變現(xiàn)問題一直沒考慮清楚。

隨著微博的發(fā)展，“社會化電商導(dǎo)購”概念出來，即做阿里媽媽大淘寶客，通過給淘寶導(dǎo)流量賺取傭金。同期美麗說、蘑菇街已起步并做得不錯。呂晉杰覺得這個模式清晰，又可以利用公司現(xiàn)有資源去推廣，效果應(yīng)該能更好。

在2011年上半年，他也想做一個微博形式的淘寶導(dǎo)購。僅運營兩個月就暫停：行業(yè)里，只有美麗說和蘑菇街拿到了千萬美元融資。而當時25歲的呂晉杰帶著項目去找投資人時，遭遇了“隔2到3米遠，還沒握手，就被判定為不靠譜―你這個事兒不靠譜，你長得都不靠譜”。呂晉杰覺得自己現(xiàn)有的優(yōu)勢別人砸錢就可以搞定，跟在后面做的差距只會越來越大。

呂晉杰并沒完全放棄，不能硬碰硬競爭，就必須找一條彎路。但是彎路是什么，他也不清楚。

恰巧2011年6月馬化騰宣布了騰訊的開放戰(zhàn)略，首批是騰訊Q+和QQ空間應(yīng)用中心項目；新浪微博的開放平臺也火熱發(fā)展起來。呂晉杰在幾個平臺都做了嘗試，感覺到了服務(wù)的差異，“新浪微博的開放平臺是模仿做的，有一種甲方姿態(tài)，我們一款產(chǎn)品用戶增長太快甚至遭到了新浪微博官方的封殺；騰訊當時不是完全開放，但服務(wù)態(tài)度很好，之前在人人網(wǎng)，提交一個應(yīng)用過半個月給審核結(jié)果，花1分鐘改好又得等半個月給反饋，而騰訊會在一天內(nèi)電話反饋溝通，效率很高?！?/p>

更為重要的是，他覺得開放平臺不是一個名號，應(yīng)該首先有大平臺的資格。他最后決定全線放棄人人網(wǎng)和新浪微博，主攻剛起步的騰訊平臺。

2011年11月，醋溜科技全部投入騰訊開放平臺的開發(fā)，依然是做非游戲應(yīng)用，把十幅圖、十句話等轉(zhuǎn)到騰訊平臺，繼續(xù)開發(fā)“十”系列、每日星座運程等娛樂性輕應(yīng)用。為了保持用戶活躍度和口碑，呂晉杰仍堅持每天的內(nèi)容只能當天看，過后就看不了的做法。

這些應(yīng)用的風格更契合QQ用戶群體。加上QQ空間社交渠道和廣點通投放的營銷推廣，醋溜科技開發(fā)了近50款與電商沒有關(guān)系的應(yīng)用，8個月后積累8000萬用戶。這都為后期推出的電商類應(yīng)用積累了大量用戶。

變現(xiàn)壓力也隨之而來。呂晉杰也曾主動跟騰訊的人溝通這些想法。到2012年6月，騰訊居然完全開放，包括放開給淘寶的導(dǎo)購。呂晉杰重新試點電商導(dǎo)購應(yīng)用，推出歡樂淘、9塊9包郵這兩款電商導(dǎo)購品牌。

歡樂淘以女性用戶群為切入點，最初每天為女性提供10款衣服、5款包、5款鞋和飾品，輕便簡單，日活躍用戶數(shù)很快達到80萬；而9塊9包郵的方式用低價吸引眼球，受到年輕用戶的追捧。呂晉杰用半年時間把之前的積累都爆發(fā)出來，很快日交易過2萬單，交易額已超過騰訊拍拍。2012年的雙11期間，楚楚街賺到400多萬元傭金，相當于賣了8000萬元左右的交易額。2012年下半年，騰訊成為了醋溜科技的B輪投資者。

在做導(dǎo)購的這半年時間里，呂晉杰發(fā)現(xiàn)偶然抓住了一波網(wǎng)購新用戶?！坝脩魜碜稍兊膯栴}大多是怎么注冊淘寶、怎么注冊支付寶，我們才發(fā)現(xiàn)給淘寶導(dǎo)入了很多新用戶。”他仔細研究，當時騰訊QQ空間有7億活躍用戶，淘寶約有2億活躍用戶，意味著至少有5/7的用戶都沒用過淘寶。“淘寶發(fā)展十年，是抓住了80后用戶的生命消費周期，從買便宜到追求品質(zhì)、國內(nèi)大牌、國際大牌到母嬰品牌；而缺的反而是逐漸成長的90后?！?/p>

這跟美麗說、蘑菇街上大多是成熟的淘寶用戶不一樣。呂晉杰覺得這是機會，在模式上，楚楚街可以有創(chuàng)新空間―抓住這一群體的網(wǎng)購初級需求、更有針對性和更方便地展示及搜索對口的產(chǎn)品，還有更高的移動化購物需求。

B輪投資完就是春節(jié)，到2013年年初的碰頭會上騰訊承諾年終給楚楚街的流量增長4倍，意味著當時每天40萬至50萬左右的UV（Unique Visitor，網(wǎng)站獨立訪客）會變成200萬，這將遠超美麗說等。但呂晉杰卻沒有馬上接受這些扶持，而是集中精力轉(zhuǎn)型開發(fā)移動端。

當時大多數(shù)公司的做法都是兩手抓，同步做PC和移動端，其他電商大佬還在通過移動端下單優(yōu)惠等方式把用戶從PC端不斷向移動端引流。但呂晉杰從他過去的經(jīng)歷總結(jié)，專注精力很重要?！凹热晃磥碲厔菔且苿佣说模尾恢蛔鲞@個東西，如果做起來了有沒有PC端也無所謂了。全部精力做移動端還能增加做好的概率，再沒做起來也認了?！?/p>

2013年年中，楚楚街完成技術(shù)開發(fā)上線了移動端，PC端再也沒有改過代碼，只保留瀏覽的功能，購買只能掃二維碼在手機上進行。在那個時間點，呂晉杰的計劃是年底必須做到1000萬用戶，才能對應(yīng)幾十萬的日活，不然公司就死了。“到了2014年移動端獲客成本將更高，不再有免費的用戶?！碑斈晗掳肽辏颗ν茝V和打通渠道，基于原來的應(yīng)用粉絲基礎(chǔ)和騰訊開放平臺的幫助，楚楚街有了首個1000萬用戶。

也是在這一年8月，淘寶推出了嚴厲的導(dǎo)購平臺封殺政策，上線了自己的導(dǎo)購“愛淘寶”。美麗說和蘑菇街都在當時被迫轉(zhuǎn)型做電商平臺。由于楚楚街當時的導(dǎo)購都是一些分散的App，而不是像美麗說那樣是獨立的 App，淘寶并沒有封殺楚楚街。但做導(dǎo)購一直會有淘寶壓在頭上，呂晉杰同樣要考慮這個問題。

要真正抓住90后目標用戶，楚楚街也需要轉(zhuǎn)型直接做一個電商平臺。呂晉杰認為，靠大平臺淘寶和京東不能完全承載中國整體電商體量，聚焦這一人群的電商可以提供更細分的搜索和展示服務(wù)、對新用戶更低門檻的賬號系統(tǒng)。

問題是楚楚街并沒有做電商平臺的經(jīng)驗，“之前的導(dǎo)購業(yè)務(wù)和自己做平臺90%都不一樣，導(dǎo)購只是拉客購買，其余不管；但電商平臺涉及到商家入駐、裝修設(shè)計、物流、財務(wù)收賬等環(huán)節(jié)?！眳螘x杰說。

2014年年初，呂晉杰留了一位合伙人管理北京公司，自己和另一位合伙人跑去浙江義烏，租了地下室倉庫開始經(jīng)營淘寶店。從店鋪裝修、倉庫選址、談供應(yīng)商到打包裹貼快遞單，再到正規(guī)化的貨架管理、自動化打單，呂晉杰和搭檔一起研究淘寶的相關(guān)規(guī)則。半年后，這家賣家居用品的店鋪從零做到金冠，他們也對用戶、商家、供應(yīng)商、客服和平臺這個系統(tǒng)更了解。

楚楚街的策略是以用戶基礎(chǔ)和各種優(yōu)惠條件將原來的鏈接商家變成入駐商戶，如保證金只收取5000元，對于價格低于9.9元的產(chǎn)品，不收技術(shù)服務(wù)費同時返還銷售額10%為推廣獎勵費用。推出單品銷售和打包品牌銷售兩種模式。自3月正式切斷與淘寶的關(guān)系以來，目前平臺合作商家數(shù)量已有8000多家。

從品類上看，楚楚街涵蓋服飾、化妝品、母嬰、數(shù)碼、零食等，品牌和屬性以年輕人喜好為主。平臺現(xiàn)有9塊9包郵、值得買和品牌購三大業(yè)務(wù)模塊：9塊9包郵區(qū)是用低價驚喜（9.9元、19.9元、29.9元）把初期用戶吸引進來；值得買是小編為用戶精選推薦的產(chǎn)品，代表消費的成長階段；最后的品牌團則是更加成熟的品牌追求。值得買和品牌團占到楚楚街總營收的80%。

中小賣家的困境一直是品牌溢價難和較高的推廣成本，楚楚街的優(yōu)勢是用好玩的方法吸引年輕用戶，低成本獲取流量。楚楚街目前的B2C模式并不自營，但加入了“小編驗貨”環(huán)節(jié)。