生物藥行業(yè)發(fā)展精選(九篇)

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第1篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

關(guān)鍵詞 物流業(yè) 制造業(yè) 聯(lián)動(dòng)發(fā)展

中圖分類號(hào)：F252 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 物流業(yè)的現(xiàn)狀

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)物流業(yè)總體規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，物流服務(wù)水平也顯著提高。2009年，國(guó)務(wù)院頒布《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，浙江省也先后出臺(tái)了《關(guān)于加快浙江省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《浙江省物流業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》。

1.1 物流業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但是物流成本很高

近年來(lái)，物流業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，全國(guó)物流業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)擁有2萬(wàn)億元人民幣的巨大規(guī)模，而且這個(gè)規(guī)模還有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。

在“十一五”期間，浙江省物流業(yè)發(fā)展全面提速。2010年，全省物流業(yè)增加值2550億元，實(shí)現(xiàn)社會(huì)物流總額8.75萬(wàn)億元，約占全國(guó)總量的7.0%。但是，2010年全省物流總費(fèi)用與生產(chǎn)總值之比為17.6%，大大超過(guò)了發(fā)達(dá)國(guó)家10%的水平。所以說(shuō)，物流成本還相當(dāng)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。

1.2 物流企業(yè)成長(zhǎng)迅速，但是功能單一

物流企業(yè)成長(zhǎng)迅速，企業(yè)隊(duì)伍也不斷壯大，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和服務(wù)業(yè)中的地位明顯提升。直到2011年，全省已經(jīng)擁有物流企業(yè)1.3萬(wàn)家，并且這中間涌現(xiàn)出了一批全國(guó)龍頭企業(yè)，3A以上物流企業(yè)139家，占全國(guó)總數(shù)的11%。

雖然說(shuō)越來(lái)越多的物流企業(yè)從單一的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸向全方位的一體化服務(wù)轉(zhuǎn)變，但是由于小型企業(yè)占很大比重，他們大多從事傳統(tǒng)的裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸服務(wù)，功能相對(duì)還比較單一。

1.3 物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快，但標(biāo)準(zhǔn)化、信息化發(fā)展滯后

“十一五”期間，國(guó)家高度重視物流業(yè)的發(fā)展，各級(jí)政府也高度重視，物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成效顯著，全省鐵路、高速、內(nèi)河航道、沿海港口、空港建設(shè)進(jìn)展順利。相繼建立了傳化物流基地、義烏國(guó)際物流中心、寧波梅山保稅港區(qū)物流園區(qū)、紹興中國(guó)輕紡城現(xiàn)代物流園區(qū)等物流基地和物流園區(qū)，他們?cè)谌∩踔寥珖?guó)的物流業(yè)中起到了示范作用。

但是，由于目前物流信息化水平偏低，發(fā)展滯后。物流企業(yè)之間缺乏一個(gè)公共的物流信息平臺(tái)來(lái)溝通，企業(yè)間缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這些影響了物流業(yè)的健康快速發(fā)展。

2 制造業(yè)物流的現(xiàn)狀

傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)的成功轉(zhuǎn)變，迫切需要企業(yè)提高產(chǎn)品的科技含量，形成自己在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）制造企業(yè)對(duì)現(xiàn)代物流的認(rèn)識(shí)不夠。大多數(shù)制造企業(yè)對(duì)現(xiàn)代物流的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)得還不夠到位，沒(méi)有能夠把物流管理上升到企業(yè)戰(zhàn)略管理的層面上來(lái)。同時(shí)，部分企業(yè)對(duì)物流社會(huì)化還存在心理障礙，擔(dān)心物流外包出去會(huì)使自己過(guò)分依賴物流企業(yè)從而喪失主動(dòng)權(quán)。（2）制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，傳統(tǒng)自營(yíng)物流觀念根深蒂固。目前，絕大多數(shù)制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，原創(chuàng)性技術(shù)和產(chǎn)品甚少，企業(yè)自主開(kāi)發(fā)能力薄弱，技術(shù)創(chuàng)新能力阻礙了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。傳統(tǒng)制造企業(yè)大多原先實(shí)行自營(yíng)物流，他們對(duì)物流外包存在抵觸情緒。

3 物流業(yè)和制造業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的必要性

制造企業(yè)的發(fā)展對(duì)于現(xiàn)代物流提出了更高的要求，降低物流成本、保證物流的時(shí)效性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展相當(dāng)重要。

3.1 物流業(yè)和制造業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展可以降低企業(yè)成本

在當(dāng)今金融危機(jī)的情況下，由于制造企業(yè)的產(chǎn)品需求減少，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此企業(yè)在保持和提高競(jìng)爭(zhēng)力方面的需求也不斷增加。為此，引入物流與供應(yīng)鏈管理的理念，加強(qiáng)制造業(yè)和物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，會(huì)降低企業(yè)的庫(kù)存，加快企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期，從而提高資金效率。 浙江省是經(jīng)濟(jì)大省，輕紡、皮革、電器、小商品等制造業(yè)在全國(guó)走在前列，通過(guò)和物流企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展降低企業(yè)的成本對(duì)于提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)有必要。

3.2 物流業(yè)和制造業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展可以推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

制造業(yè)作為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很大的影響。傳統(tǒng)的制造業(yè)存在著成本高、效率低下、環(huán)節(jié)多、控制低等主要的問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重地制約著傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)也亟待發(fā)展和轉(zhuǎn)型。此時(shí)，引入產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，適當(dāng)?shù)赝獍糠止δ?，如物流系統(tǒng)等，可以有助于利用第三方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)為制造業(yè)企業(yè)降低相應(yīng)的管理成本、運(yùn)輸成本以及人力成本等。在提高制造業(yè)效率的同時(shí)，幫助制造業(yè)節(jié)約更多的成本和人力資源拓寬市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。因此，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)則是加快傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑。浙江省中小企業(yè)多，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，推動(dòng)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是中小企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。在浙江省實(shí)現(xiàn)物流業(yè)和制造業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展有助于傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.3 聯(lián)動(dòng)發(fā)展可以促進(jìn)物流企業(yè)專業(yè)化

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)物流業(yè)的專業(yè)化發(fā)展取得了一些成績(jī)，但受到需求不足的影響，整體水平仍有待提高。制造業(yè)的發(fā)展需要能進(jìn)行多方位合作、共同發(fā)展的專業(yè)物流企業(yè)，但是由于很多物流企業(yè)的規(guī)模比較有限，專業(yè)化水平和物流服務(wù)水平都與制造企業(yè)所期望的差距較大，物流企業(yè)很難提供優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)期的服務(wù)。通過(guò)與制造企業(yè)實(shí)施聯(lián)動(dòng)發(fā)展，物流企業(yè)可以通過(guò)模式創(chuàng)新，幫助制造企業(yè)提高物流系統(tǒng)運(yùn)作效率，從而提升自身的專業(yè)服務(wù)水平。

3.4 聯(lián)動(dòng)發(fā)展可以提升物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

在生產(chǎn)業(yè)重要性日益凸顯的今天，降低制造業(yè)與物流業(yè)的交易成本、增強(qiáng)制造業(yè)與物流業(yè)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，才能提高各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此，制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展已經(jīng)成為業(yè)界間的普遍共識(shí)，物流企業(yè)希望通過(guò)兩業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。

浙江省作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，在物流業(yè)和制造業(yè)方面都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，在如此競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，發(fā)展現(xiàn)代物流，提高物流業(yè)制造業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展水平，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20**年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。

一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&D）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20**年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

4、高附加值藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。5、相對(duì)壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20**年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

自20**年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3%－4%，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門類、30**多個(gè)品種、110**余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由20**年的1712.8億元增長(zhǎng)至20**年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75%；工業(yè)增加值由20**年的468.3億元增長(zhǎng)至20**年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33%。20**年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)20**年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門類增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22%，原料藥產(chǎn)量約有50%出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來(lái)3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20**年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54%，銷售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8%。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20**年國(guó)家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20**年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。20**年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20**年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04%、16.27%。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善我國(guó)醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成從地域效益分布程度來(lái)看，20**年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03%、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

20**年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。20**年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展20**年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20**年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期20**年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類管理工作。截止到20**年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20**年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力20**年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20**年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20**年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過(guò)認(rèn)證。

4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的10**多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。20**年以來(lái)，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15%以上。從20**年起，國(guó)家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)我國(guó)將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在未來(lái)3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)20**年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：禁止類限制類手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)模化種植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目藥用天然膠塞直頸安瓿項(xiàng)目

3、外商投資指導(dǎo)政策20**年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策：傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥*產(chǎn)品鼓勵(lì)類我國(guó)專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)維生素類：煙酸生產(chǎn)氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）獸用抗菌藥、驅(qū)蟲(chóng)藥、殺蟲(chóng)藥、抗球蟲(chóng)藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高20**年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60%以上。20**年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5%，銷售收入占20.3%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2%。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30%-40%。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20**年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1%，中型企業(yè)占13.9%，大型企業(yè)僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85%以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善近年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足?？鐕?guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一般都占銷售總額的15%以上，而在我國(guó)不足2%。科研投入的不足使我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97%的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3%。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17%，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60%，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的*批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20**年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5%；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4%；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20**年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2%，與同期全行公司類貸款15.2%的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀截止20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42%；五級(jí)分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶409家（其中有息無(wú)本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看，20**年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶集中度很高。

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20**年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20**年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業(yè)客戶105戶，比20**年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20**年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬(wàn)元，比20**年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶戶均余額844萬(wàn)元，比20**年提高233萬(wàn)元。

4、區(qū)域分布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55%，其余約50%的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。從不良資產(chǎn)分布來(lái)看，除寧波、廈門、海南、、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小截止20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額10**萬(wàn)元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58%，不良戶56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42%，不良戶412家，不良率34.89%。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41%，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開(kāi)戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷難度較大。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國(guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。

此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷過(guò)程中缺乏對(duì)不同類型醫(yī)藥客戶的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求（1）固定資產(chǎn)貸款需求。20**年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷售而儲(chǔ)存的各類存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時(shí)性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70%以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)

1、重點(diǎn)支持類客戶各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類客戶。重點(diǎn)支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。各分行在確定重點(diǎn)支持類客戶時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類客戶對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。新晨

3、退出類客戶目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、GSP、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20**年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20**年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營(yíng)銷中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場(chǎng)變化由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？萍己扛摺⑵髽I(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō)，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對(duì)客戶的審查

1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷售。在客戶和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20**年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20**年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過(guò)GSP認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于缺乏專業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。

第3篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：獸藥行業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀；問(wèn)題；對(duì)策；甘肅

中圖分類號(hào)：S8-1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1007-273X（2016）01-0053-01

近年來(lái)，我國(guó)人民生活水平有了顯著的提升，隨之對(duì)動(dòng)物源性食品消費(fèi)量也逐年遞增，而獸藥、飼料等因素對(duì)動(dòng)物源性食品安全產(chǎn)生著最為直接的影響，其中獸藥的正確使用對(duì)動(dòng)物源性食品安全起著關(guān)鍵性作用。若獸藥使用不當(dāng)，獸藥殘留會(huì)直接給人體帶來(lái)傷害，最終影響我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。因此，針對(duì)當(dāng)前甘肅省獸藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，并提出了相應(yīng)的對(duì)策。

1 甘肅省獸藥行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析

目前，甘肅省獸藥行業(yè)的藥品研發(fā)實(shí)力和科技隊(duì)伍實(shí)力都有顯著提升，具有一定的生物科技開(kāi)發(fā)潛力。而且在新藥研究方面以及中試產(chǎn)業(yè)化方面，已形成完整的治療用品類技術(shù)生產(chǎn)體系，診斷試劑類技術(shù)生產(chǎn)體系，疫苗技術(shù)生產(chǎn)體系，可生產(chǎn)10個(gè)類型共計(jì)115個(gè)品種規(guī)格的動(dòng)物藥品，如添加劑、抗菌素、疫苗等多種類型。甘肅省地理位置優(yōu)越，動(dòng)物藥品年產(chǎn)值和年銷量相當(dāng)可觀。但同時(shí)，甘肅省獸藥行業(yè)也存在一定的問(wèn)題，如其工業(yè)化程度較低，藥品生產(chǎn)自動(dòng)化薄弱，行業(yè)生產(chǎn)信息化程度較低，自主研發(fā)藥品能力偏弱，創(chuàng)新能力欠缺。目前甘肅省有300多家獸藥企業(yè)，而對(duì)于動(dòng)物藥品的生產(chǎn)，主要是以效仿國(guó)外產(chǎn)品、引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、延用人用藥品為主要方式。在我國(guó)獸藥行業(yè)，甘肅省無(wú)論是生物新藥研究還是中試產(chǎn)業(yè)化方面都居于落后地位。近年來(lái)，甘肅省在獸用抗生素、抗寄生蟲(chóng)藥、抗菌藥以及增強(qiáng)動(dòng)物免疫力的免疫增強(qiáng)劑、促進(jìn)生長(zhǎng)的促生長(zhǎng)劑還有中草藥和獸藥新制劑等方面都進(jìn)行了大量的研究工作。由于近年來(lái)動(dòng)物藥品的發(fā)展方向向著飼料添加劑方向發(fā)展，所以飼料藥物添加劑市場(chǎng)得到了一定的發(fā)展，同時(shí)臨床治療藥品市場(chǎng)也得到了發(fā)展，臨床治療藥品主要以合成和半合成的抗菌素類藥品為主，如人工合成抗菌藥，這些抗菌素類藥品藥效顯著，價(jià)格便宜、使用便捷，所以使用較為廣泛，產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，促進(jìn)了甘肅省獸藥行業(yè)的發(fā)展[1]。

2 甘肅省獸藥行業(yè)存在的問(wèn)題

（1）獸藥新制劑的研發(fā)技術(shù)缺乏，科研投入力度薄弱，缺乏管理、基礎(chǔ)條件差。由于獸藥研發(fā)技術(shù)水平和科研水平低下，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，導(dǎo)致新藥研發(fā)無(wú)法開(kāi)展，完整研發(fā)體系的創(chuàng)建勢(shì)在必行。

（2）動(dòng)物藥品創(chuàng)新平臺(tái)的創(chuàng)建未得到制藥企業(yè)的關(guān)注，且與科研單位缺乏藥品創(chuàng)新的有效合作，導(dǎo)致獸藥新制劑研發(fā)周期較長(zhǎng)，創(chuàng)新效率偏低。

（3）藥品的創(chuàng)新水平低、檔次低，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)含量低，科技含量低，附加值低，且缺乏品牌特色，難以抵御進(jìn)口藥物和合資企業(yè)藥物的沖擊。

（4）技術(shù)和產(chǎn)品具有一定的局限性，僅限于分裝和復(fù)配階段，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，自給能力差。其中國(guó)外進(jìn)口藥品、省外藥品高達(dá)75%以上。企業(yè)缺乏開(kāi)發(fā)生產(chǎn)原料藥能力，且生產(chǎn)的原料藥大部分為仿制產(chǎn)品，沒(méi)有專利保護(hù)。

（5）劑型方面以普通制劑為主，新制劑缺乏，如速效制劑、靶向制劑、透皮吸收劑等新型制劑稀少，還有緩釋劑和控釋劑等新制劑缺乏。大部分企業(yè)以生產(chǎn)粉散劑和預(yù)混劑為主，造成供大于求的現(xiàn)象，制約制劑的發(fā)展。

（6）目前，我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的低利化及動(dòng)物藥品的低檔化致使獸藥市場(chǎng)無(wú)法明確在規(guī)模和利潤(rùn)中做出選擇，養(yǎng)殖者以產(chǎn)品高性價(jià)比為追求目標(biāo)，經(jīng)銷商以利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)目的，最終導(dǎo)致整個(gè)獸藥行業(yè)徘徊不前。此外，我國(guó)動(dòng)物藥品相關(guān)部門檢驗(yàn)技術(shù)陳舊，獸藥殘留的監(jiān)管工作急需加強(qiáng)，必須將監(jiān)管工作法制化，檢驗(yàn)規(guī)范化?？茖W(xué)合理實(shí)施有效的獸藥安全評(píng)價(jià)體系，是保障動(dòng)物源性食品安全的基礎(chǔ)，相關(guān)技術(shù)水平需不斷完善、改進(jìn)。

3 發(fā)展對(duì)策

首先，根據(jù)動(dòng)物藥品市場(chǎng)需求實(shí)際，開(kāi)發(fā)相應(yīng)藥物類型，如抗菌素和抗病毒藥等。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期研究中，以較合適的成本獲得待開(kāi)發(fā)化合物的安全性和有效性資料，以及有關(guān)藥物代謝性質(zhì)的相關(guān)資料；對(duì)已知藥物進(jìn)行分子改造，提高新藥品的療效，提升藥品的專屬性和安全性；繼續(xù)研究現(xiàn)有專利已過(guò)期的藥物，將其制成理化性質(zhì)更好、生物利用度更高且具備靶向性的衍生物[2]。其次，藥物添加劑方面，酶制劑、活菌制劑、中草藥添加劑、抗菌促生長(zhǎng)劑的無(wú)殘留、無(wú)交叉耐藥性是動(dòng)物藥品的發(fā)展方向。此類天然提取物類生物制劑很好地取代了傳統(tǒng)抗生素添加劑，并且具有無(wú)殘留、無(wú)污染等特點(diǎn)，可滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求，推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

總之，隨著獸藥行業(yè)企業(yè)規(guī)模的日益擴(kuò)大，產(chǎn)品效率逐漸提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，獸藥行業(yè)已經(jīng)由最初注重對(duì)動(dòng)物藥品數(shù)量和質(zhì)量的需求逐漸向強(qiáng)調(diào)動(dòng)物藥品的安全和科學(xué)發(fā)展方向轉(zhuǎn)化。獸藥行業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能滿足畜牧業(yè)不斷發(fā)展的需求。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

9月12日，由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)主辦的“第六屆中國(guó)農(nóng)藥高層論壇”在遼寧省大連市舉行。與會(huì)專家表示，農(nóng)藥行業(yè)目前面臨著幾個(gè)機(jī)遇，一是病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治；二是管理機(jī)制改革；三是農(nóng)藥創(chuàng)制。

當(dāng)前，農(nóng)藥行業(yè)最大的創(chuàng)新無(wú)疑是病蟲(chóng)害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的大力推進(jìn)。農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長(zhǎng)葉貞琴認(rèn)為，現(xiàn)代化的植保集中體現(xiàn)在新農(nóng)藥和新植保機(jī)械等方面。盡管今年中國(guó)遭受“北澇南旱”這樣的極端自然災(zāi)害，但正是因?yàn)橛辛宿r(nóng)藥行業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)現(xiàn)代化植保技術(shù)、統(tǒng)防統(tǒng)治加快落實(shí)，確保了農(nóng)業(yè)病蟲(chóng)害得到非常有效的防控，夏糧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)目標(biāo)，從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，秋糧長(zhǎng)勢(shì)喜人，取得這些成績(jī)都與農(nóng)藥改革創(chuàng)新發(fā)展息息相關(guān)。

對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)管理改革，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所所長(zhǎng)隋鵬飛認(rèn)為，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)、主動(dòng)推進(jìn)、注意時(shí)效。管理部門和企業(yè)之間要充分信任，理清政府、企業(yè)、群眾的主體地位，政府和企業(yè)目標(biāo)要一致。目前，藥檢所的主要工作是推進(jìn)新農(nóng)藥管理?xiàng)l例出臺(tái)，但企業(yè)不應(yīng)等待條例出臺(tái)而改革創(chuàng)新，而要以改革創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新條例的出臺(tái)，畢竟條例本身就是落后的；農(nóng)藥登記及監(jiān)管措施要保持高度一致；積極制定小作物用藥特殊登記政策，推動(dòng)小宗作物用藥登記；對(duì)年度抽查結(jié)果做統(tǒng)計(jì)和整理，對(duì)違法產(chǎn)品堅(jiān)決予以吊銷登記的處罰；協(xié)調(diào)解決農(nóng)藥與危險(xiǎn)化學(xué)品之間的關(guān)系；正在積極調(diào)研企業(yè)差異化管理，對(duì)大企業(yè)和小企業(yè)之間實(shí)施不同管理政策。

在農(nóng)藥的創(chuàng)制方面，國(guó)內(nèi)科學(xué)家做了大量工作。中國(guó)工程院院士、華東理工大學(xué)校長(zhǎng)錢旭紅建議，過(guò)去農(nóng)藥發(fā)展只關(guān)注性能而不關(guān)注影響，但隨著食品安全、環(huán)境污染等問(wèn)題突出，農(nóng)藥改革不僅要關(guān)注性能更要關(guān)注影響。中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)具有非常大的潛在優(yōu)勢(shì)和對(duì)策，那就是：分工協(xié)作，創(chuàng)新同盟。近幾年，國(guó)家對(duì)新創(chuàng)制農(nóng)藥支持力度加大，對(duì)農(nóng)藥劑型研究更加重視，加快推進(jìn)綠色產(chǎn)業(yè)技術(shù)，國(guó)內(nèi)有超過(guò)2000家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，如果這些企業(yè)能夠改革突破創(chuàng)新，成立自主聯(lián)盟，那么中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展將會(huì)步入一個(gè)新臺(tái)階。

國(guó)務(wù)院參事、中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉堅(jiān)表示，農(nóng)藥高層發(fā)展論壇已經(jīng)連續(xù)舉辦了五屆，受到業(yè)界的廣泛好評(píng)，這主要得益于每次論壇議題針對(duì)性很強(qiáng)，總結(jié)農(nóng)藥行業(yè)前期發(fā)展?fàn)顩r，把握當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，分析未來(lái)發(fā)展方向。本次論壇由大連瑞澤農(nóng)藥股份有限公司、大連九信生物化工股份有限公司、陜西農(nóng)心投資控股有限公司、北京燕化永樂(lè)生物科技有限公司等協(xié)辦，來(lái)自行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家以及銷售、研發(fā)、管理等各個(gè)領(lǐng)域的400余人參加了會(huì)議。

第5篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

關(guān)鍵詞:生物醫(yī)藥企業(yè);融資問(wèn)題

當(dāng)前，我國(guó)把生物醫(yī)藥行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加以扶持，大力推動(dòng)其發(fā)展，其一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展迅猛，年均增長(zhǎng)率在20%左右。全球生物醫(yī)藥市場(chǎng)也迅猛擴(kuò)張，其增速為全球藥品市場(chǎng)場(chǎng)增速2－3倍，為生物醫(yī)藥行業(yè)提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

一、生物醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)

生物醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)、資金密集性行業(yè)。該行業(yè)的技術(shù)壟斷性強(qiáng)、進(jìn)入壁壘高、預(yù)期利潤(rùn)高決定了其如下特點(diǎn):資金投入量大、投資回報(bào)周期較長(zhǎng)、技術(shù)要求較高、投資的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)大等。具體來(lái)說(shuō):高技術(shù)要求:生物醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)要求高，必須具有高知識(shí)的人才才能夠從事醫(yī)藥行業(yè)，屬于典型的知識(shí)技術(shù)型企業(yè);高資金投入:前文也提到，醫(yī)藥行業(yè)的科研周期長(zhǎng)，這就需要充足的資金對(duì)其進(jìn)行保障，從而保證其研究的順利進(jìn)行。長(zhǎng)回報(bào)周期:較長(zhǎng)的科研周期決定了醫(yī)藥行業(yè)的回周期也較長(zhǎng)，其只有在科研成果真正變成生產(chǎn)力之后才能看到回報(bào);投資風(fēng)險(xiǎn)大:新藥物研發(fā)成功率很低的結(jié)果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發(fā)，將有巨大的市場(chǎng)潛力，新生藥物在投入市場(chǎng)的兩年或者三年之內(nèi)，其前期的研發(fā)投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時(shí)產(chǎn)生數(shù)倍的廣闊利潤(rùn)。與此同時(shí)，充足的資金對(duì)于生物藥企業(yè)的生存發(fā)展具有決定作用:生物醫(yī)藥的研發(fā)在耗費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，還需要消耗大量的資金，當(dāng)今社會(huì)技術(shù)更新?lián)Q代又快速，若因資金的缺乏導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備或者研發(fā)設(shè)備無(wú)法得到及時(shí)更新，研發(fā)能力便不能夠提高，高精尖人才便無(wú)法進(jìn)行工作;甚至可能造成高素質(zhì)人才流失;沒(méi)有資金，已經(jīng)研究出的成果可能無(wú)法進(jìn)行最后的臨床應(yīng)用實(shí)驗(yàn)。因此生物醫(yī)藥行業(yè)的融資問(wèn)題一直是絕大多數(shù)企業(yè)的心頭大患。

二、我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)融資的現(xiàn)狀分析

(一)多元化的融資渠道日漸形成

十年之前，產(chǎn)業(yè)資本及其投資者，是我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)主要的融資來(lái)源，但2006年之后，市場(chǎng)上出現(xiàn)專業(yè)的跟蹤并投資醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。同時(shí)我國(guó)的資本市場(chǎng)上中小板、創(chuàng)業(yè)板也逐漸走向成熟，不少生物醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)發(fā)行股票、債券等方式融資。盡管當(dāng)下對(duì)于我國(guó)的生物醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資結(jié)構(gòu)越來(lái)越豐富，但與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規(guī)模上還是在種類上。

(二)銀行融資難

大多數(shù)企業(yè)在融資時(shí)首先會(huì)找銀行，生物醫(yī)藥企業(yè)也一樣，但我國(guó)的銀行卻幾乎不會(huì)對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)給予支持，能夠在銀行得到融資的企業(yè)少之又少。尤其是中小生物醫(yī)藥企業(yè)，很少得到銀行的貸款支持。我國(guó)只有不到10%的中小生物醫(yī)藥企業(yè)能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)的長(zhǎng)周期以及本身存在的高風(fēng)險(xiǎn)，使得銀行不愿意對(duì)其進(jìn)行貸款;另一方面，研發(fā)信息的不對(duì)稱性使銀行很難把握企業(yè)的發(fā)展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫(yī)藥企業(yè)的資產(chǎn)集中在研發(fā)人員的智力資本和設(shè)備，企業(yè)不能向銀行提供相應(yīng)的抵押財(cái)產(chǎn)來(lái)?yè)?dān)保。此外，我國(guó)政府也沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的貸款政策來(lái)支持生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，使得銀行對(duì)生物藥企業(yè)的貸款持消極對(duì)待的態(tài)度，積極性也不高。

(三)股權(quán)融資艱難

我國(guó)的《證券法》規(guī)定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開(kāi)業(yè)時(shí)間需在三年以上，并最近三年需連續(xù)盈利。”這對(duì)我國(guó)不少新成立的生物醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)較為苛刻，很多企業(yè)前期基本為不斷投入，能夠持續(xù)盈利的很少，這是由生物醫(yī)藥行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。

(四)風(fēng)險(xiǎn)資本和私募股權(quán)資本投資開(kāi)始踴躍

從2007年開(kāi)始，各類風(fēng)險(xiǎn)資本逐漸進(jìn)入中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。一方面，我國(guó)的大部分生物藥企業(yè)，特別是中小生物藥企業(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資都非?？释?另一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資和私募等在金融危機(jī)后也開(kāi)始逐漸從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)退出，進(jìn)入醫(yī)藥類等新興行業(yè)尋找新的投資機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資開(kāi)始大量篩查生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)和投資收益，并開(kāi)展多種形式的投資論證。

三、對(duì)我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)融資的建議

(一)建立多元化投資體系

首先，針對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)要建立多元化投資結(jié)構(gòu)，政府在撥款支持的同時(shí)，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國(guó)內(nèi)各種金融貸款存在的情況下，允許國(guó)外有資質(zhì)的投資也能夠進(jìn)入。尤其要注意的是，政府必須在基礎(chǔ)性的研究方面要相應(yīng)的加大投入力度，通過(guò)設(shè)立一些大型技術(shù)創(chuàng)新基金來(lái)支持，或者也可以出臺(tái)政策向相應(yīng)的生物藥企業(yè)提供無(wú)息的貸款、差額擔(dān)保等多種方式;還可以通過(guò)減稅、增加研發(fā)投入、研發(fā)設(shè)備更新費(fèi)用的抵扣稅款比例等方式來(lái)提供支持。

(二)大力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資

在市場(chǎng)上大力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資，不斷擴(kuò)大融資范圍;同時(shí)要輔之以積極的保障措施，倡導(dǎo)社會(huì)上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時(shí)努力吸引國(guó)際上合法合規(guī)的資本風(fēng)險(xiǎn)投資。與此同時(shí)，積極開(kāi)創(chuàng)新的融資模式，使融資市場(chǎng)的渠道更加的多元化。

四、結(jié)論

綜上所述，本文在分析我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)融資問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出多種適合生物醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道。希望我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)本著實(shí)事求是的原則，從自身情況出發(fā)，積極探索出符合自己企業(yè)發(fā)展的融資模式，努力做到以最小的成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)的融資，從而為企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)造良好的資金環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

作者:張仕林 鄭磊 單位:長(zhǎng)春科技學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］任春青．對(duì)企業(yè)融資結(jié)構(gòu)的分析和判斷．商業(yè)現(xiàn)代化，2008．2．

［2］彭熠，黃祖輝，郭紅東．中國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析與評(píng)價(jià)．科學(xué)研究，2006．

第6篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中關(guān)系人民健康，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。"九五"期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。*年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價(jià)計(jì)算），5年年均增長(zhǎng)26.9%，在全國(guó)同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額157.1億元，5年年均增長(zhǎng)16.2%。行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個(gè)方面：

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效，一批大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。重點(diǎn)培育的36個(gè)科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場(chǎng)占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，成為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體?；瘜W(xué)藥品出貨值連續(xù)多年居全國(guó)首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲(chóng)系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國(guó)化學(xué)藥品出口中占有重要地位。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。*年末，列入"五個(gè)一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤(rùn)總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤(rùn)分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。

（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重近3%，高于全國(guó)平均水平約2個(gè)百分點(diǎn)。"九五"時(shí)期，共開(kāi)發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個(gè)，中、西藥三、四類以上新藥135個(gè)。完成國(guó)家級(jí)各類科技項(xiàng)目24項(xiàng)，省重大科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目13項(xiàng)，省重點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目24項(xiàng)，省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目22項(xiàng)，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目24項(xiàng)。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。

（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴(kuò)張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)88.6億元，比"八五"末增長(zhǎng)2.2倍；"九五"時(shí)期固定資產(chǎn)投資超過(guò)30億元，比"八五"增長(zhǎng)1.4倍。

醫(yī)藥行業(yè)成績(jī)顯著，但仍存在不少突出問(wèn)題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重；高污染的原料藥能力過(guò)剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲(chǔ)備相對(duì)不足，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不相適應(yīng)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的三級(jí)批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢(shì)

（一）市場(chǎng)需求背景

隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓和國(guó)際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場(chǎng)需求將保持較快增長(zhǎng)，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。據(jù)國(guó)家行業(yè)管理部門預(yù)測(cè)，未來(lái)五年全國(guó)藥品需求量年均增長(zhǎng)12%，到20*年達(dá)2180億元，比*年凈增940億元；國(guó)際藥品市場(chǎng)需求年均增長(zhǎng)8%，到20*年達(dá)5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推行和藥品分類管理制度的實(shí)施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價(jià)格低廉的藥品、列入《國(guó)家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的藥品，以及適銷對(duì)路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場(chǎng)空間。隨著醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場(chǎng)中占有較大份額。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

跨入新世紀(jì)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

從競(jìng)爭(zhēng)格局看：跨國(guó)公司大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化趨勢(shì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。目前，全國(guó)已設(shè)立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國(guó)建立獨(dú)資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機(jī)遇，也促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在更大范圍、更高層次展開(kāi)；既為企業(yè)提供了接受技術(shù)輻射的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)醫(yī)藥高新技術(shù)水平的提高，也促使知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而增加新藥開(kāi)發(fā)的難度。

從政策趨勢(shì)看：國(guó)家藥品監(jiān)管力度進(jìn)一步加強(qiáng)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)一步深入，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法力度進(jìn)一步加大，將對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴(yán)的要求，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和行為方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。國(guó)家整頓藥品市場(chǎng)秩序、建立新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度，將對(duì)依靠"高定價(jià)、高折扣"和"高進(jìn)銷差率、高費(fèi)用率"營(yíng)銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對(duì)以依靠調(diào)撥購(gòu)進(jìn)為主、無(wú)總總經(jīng)銷品種優(yōu)勢(shì)、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。

從加入世貿(mào)組織的影響看：長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進(jìn)一步與國(guó)際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制；有利于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，借鑒國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，也有利于具有比較優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。短期分析，加入世貿(mào)組織后關(guān)稅降低、藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)、開(kāi)放藥品流通業(yè)，將對(duì)藥品流通和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。

總的看，"十五"時(shí)期，隨著醫(yī)藥科技的進(jìn)步、藥品需求的變化，特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)格局將發(fā)生深刻變化。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，準(zhǔn)確把握形勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，保持快速發(fā)展，提高增長(zhǎng)質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問(wèn)題。

三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)

（一）總體要求

以加快發(fā)展為主題，以提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，以接軌國(guó)際為方向，突出技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴(kuò)大化學(xué)原料藥優(yōu)勢(shì)上取得較大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。

醫(yī)藥強(qiáng)省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、素質(zhì)高、效益好。

規(guī)模大--進(jìn)一步聚集資本、人才、技術(shù)和信息，進(jìn)一步保持經(jīng)濟(jì)總量在全國(guó)同行的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，進(jìn)一步形成一批在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)強(qiáng)--堅(jiān)持"科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力"，完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制；開(kāi)發(fā)一批專利技術(shù)或行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊(duì)伍。主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)確立技術(shù)優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品達(dá)到或超過(guò)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。

素質(zhì)高--企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)?；⒓s化、集團(tuán)化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點(diǎn)進(jìn)一步顯現(xiàn)。

效益好--形成低成本、高效益的行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到國(guó)際劃分的安全型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率、銷售利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率等技經(jīng)指標(biāo)達(dá)到全國(guó)同行先進(jìn)水平。

（二）主要預(yù)期目標(biāo)

1、總體目標(biāo)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運(yùn)行質(zhì)量顯著提高，形成以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為支撐、以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國(guó)際，某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品能控制國(guó)際市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益同步發(fā)展，初步建立起醫(yī)藥強(qiáng)省的框架。

2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和增長(zhǎng)質(zhì)量目標(biāo)

"十五"時(shí)期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤(rùn)總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比"九五"時(shí)期翻一番以上，年均增長(zhǎng)速度保持15%左右；增長(zhǎng)質(zhì)量進(jìn)一步提高，到20*年，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率達(dá)15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)50%，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)65%。突出觀念創(chuàng)新，推動(dòng)制度和機(jī)制創(chuàng)新，帶動(dòng)技術(shù)、管理和市場(chǎng)創(chuàng)新，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力全面提高。

3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)目標(biāo)

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。到20*年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從*年的15%左右提高到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到5%。

（2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面。工業(yè)領(lǐng)域：按規(guī)模形成三個(gè)層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；第二層次：10家企業(yè)年銷售收入達(dá)10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷售收入達(dá)5-10億元。三個(gè)層次的企業(yè)銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領(lǐng)域：發(fā)展年銷售收入達(dá)20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵(lì)大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)，市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡(luò)。

4、接軌國(guó)際目標(biāo)

3-5家企業(yè)發(fā)展成為在研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面具有跨國(guó)特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術(shù)與產(chǎn)品上取得突破，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，實(shí)現(xiàn)藥品出口結(jié)構(gòu)由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點(diǎn)培育的品種技術(shù)接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

四、醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)建設(shè)的"三大工程"

"十五"時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育特色優(yōu)勢(shì)。以浙東南化學(xué)原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點(diǎn)，創(chuàng)出特色，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)化學(xué)藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)發(fā)展。加快高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造現(xiàn)有主導(dǎo)品種，鞏固和擴(kuò)大化學(xué)藥品的優(yōu)勢(shì)；加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)；加快醫(yī)療器械的調(diào)整提高，向光機(jī)電一體化發(fā)展。重點(diǎn)培育一批獨(dú)家或少家生產(chǎn)、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷售額在2億元以上、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率在20%以上的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成以規(guī)?；a(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及行政保護(hù)產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局。

（一）建設(shè)浙東南化學(xué)原料藥出口基地

以臺(tái)州椒江入?？趦砂堕_(kāi)發(fā)區(qū)為中心區(qū)域，并輻射金華、紹興等地的若干重點(diǎn)企業(yè)和工業(yè)小區(qū)為衛(wèi)星區(qū)，規(guī)劃投資100億元，建設(shè)國(guó)家級(jí)浙東南化學(xué)原料藥出口基地。著眼于高起點(diǎn)高水平，培育一批具有國(guó)際領(lǐng)先水平的化學(xué)原料藥和中間體產(chǎn)品，進(jìn)一步突出區(qū)域集約化優(yōu)勢(shì)；順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的要求，堅(jiān)持環(huán)境綜合達(dá)標(biāo)治理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)5-10年的努力，建成我國(guó)主要的化學(xué)原料藥及中間體生產(chǎn)基地，建成以一批在國(guó)際上品種規(guī)模最大、生產(chǎn)成本最低、產(chǎn)品質(zhì)量最高的化學(xué)原料藥產(chǎn)品為依托的世界級(jí)化學(xué)藥生產(chǎn)基地。同時(shí)，發(fā)揮多種所有制優(yōu)勢(shì)，加速實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略性重組，大力扶持優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，發(fā)展一批年出口額超過(guò)2-3億美元的大型企業(yè)集團(tuán)。爭(zhēng)取基地全部建成后，年出口達(dá)到50億美元，占全球化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額約25%。

在集中力量建好浙東南化學(xué)原料藥出口基地的同時(shí)，全省的化學(xué)原料藥工業(yè)突出兩個(gè)發(fā)展方向：一是努力改造提高具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在優(yōu)勢(shì)的品種，進(jìn)一步提高現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。研究應(yīng)用頭孢菌素抗生素的關(guān)鍵中間體7-ACA和7-ACX的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)；廣泛采用高產(chǎn)菌種，提高現(xiàn)有發(fā)酵品種的發(fā)酵水平和后處理技術(shù)；提高合成、半合成藥生產(chǎn)水平及維生素E的生產(chǎn)工藝等關(guān)鍵技術(shù)水平，提高普利類他汀類、奧美拉唑等合成藥的工藝水平；加強(qiáng)甾體激素的資源開(kāi)發(fā)，運(yùn)用手性藥物合成技術(shù)，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強(qiáng)對(duì)頭孢曲松、VE、撲熱息痛等大品種的結(jié)晶工藝技術(shù)研究，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助控制和操作。二是著力開(kāi)發(fā)高附加值、高市場(chǎng)潛力、高技術(shù)含量的新品種，發(fā)展一批新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。緊跟國(guó)際藥品開(kāi)發(fā)進(jìn)程，加快仿制一批國(guó)外專利失效或即將失效的產(chǎn)品，特別是新型生物及化學(xué)藥物，并迅速產(chǎn)業(yè)化，努力縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，積極占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

（二）建設(shè)中藥現(xiàn)代化工程

在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科技的方法和手段，借鑒國(guó)際通行的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，研究開(kāi)發(fā)符合現(xiàn)代用藥習(xí)慣、適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)要求的中藥產(chǎn)品；以藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)和中藥科研現(xiàn)代化為重點(diǎn)，建立科工農(nóng)貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)體系，培育一批具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)；加快中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平大幅提高，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。"十五"期間，全省中藥現(xiàn)代化工程規(guī)劃投入30億元。爭(zhēng)取到20*年，中藥工業(yè)銷售收入達(dá)100億元，經(jīng)濟(jì)效益居全國(guó)前列。

中藥現(xiàn)代化工程主要從藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化、中藥工業(yè)現(xiàn)代化、中藥科研現(xiàn)代化三個(gè)方面著力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升，促使中藥產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化水平顯著提高。

--推進(jìn)藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化。推進(jìn)藥材生產(chǎn)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，大幅提升藥材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化水平。實(shí)現(xiàn)大宗、地道中藥材和重點(diǎn)中成藥品種所用中藥材規(guī)范化生產(chǎn)，顯著提高中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量。以產(chǎn)地品質(zhì)管理為中心，有重點(diǎn)地推行藥材種植管理規(guī)范（GAP），建成5個(gè)以上符合GAP要求的種植示范基地，全省藥材規(guī)范化種植面積超過(guò)30萬(wàn)畝。積極推廣應(yīng)用生物技術(shù)和新型育種、栽培技術(shù)，發(fā)展名貴中藥材種植，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)藥材品牌。

--推進(jìn)中藥工業(yè)現(xiàn)代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面提升技術(shù)、工藝、裝備的現(xiàn)代化水平。建成5個(gè)以上中藥提取物加工基地，實(shí)行中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；發(fā)展一批中藥飲片名牌，建成3個(gè)以上現(xiàn)代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點(diǎn)，建立2個(gè)以上中藥單味濃縮顆粒飲片生產(chǎn)點(diǎn)；開(kāi)發(fā)一批中成藥新產(chǎn)品，規(guī)劃研究1個(gè)以上一類中成藥新藥，5個(gè)以上二類中成藥新藥，及20個(gè)左右其它新藥；大規(guī)模實(shí)施技術(shù)裝備的現(xiàn)代化改造，部分重點(diǎn)骨干企業(yè)在率先建成具有90年代末國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)水平。

--推進(jìn)中藥科研現(xiàn)代化。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，著力提升中藥研究、開(kāi)發(fā)水平。中藥基礎(chǔ)研究取得明顯成效，在探索中藥機(jī)理、建立中藥研究開(kāi)發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和臨床實(shí)驗(yàn)基地、推廣中醫(yī)藥理論等中藥基礎(chǔ)研究領(lǐng)域取得較大進(jìn)展；中藥制劑新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)應(yīng)用取得明顯成效，推進(jìn)中成藥新藥研究開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)選擇20個(gè)傳統(tǒng)名優(yōu)中藥實(shí)施二次開(kāi)發(fā),"老藥新做"，提高產(chǎn)品檔次和適應(yīng)現(xiàn)代用藥習(xí)慣。爭(zhēng)取2-3個(gè)品種以新藥的標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。

（三）建設(shè)醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程

重點(diǎn)在杭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，輔以優(yōu)惠政策，建設(shè)杭州"新藥港"，努力使杭州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為全國(guó)一流的"高起點(diǎn)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、外向型、復(fù)合型"現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)：突出發(fā)展生物醫(yī)藥和天然藥物；加強(qiáng)與國(guó)際跨國(guó)公司合作并加大國(guó)內(nèi)外招商力度，引進(jìn)和發(fā)展新的化學(xué)專利藥、制劑新劑型和先進(jìn)醫(yī)療器械。重視科技研究開(kāi)發(fā)體系的建設(shè)，建立生物基因工程、天然藥物、化學(xué)藥新制劑等技術(shù)創(chuàng)新中心；建立生物醫(yī)藥、海洋藥物、天然藥物和醫(yī)療器械等醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（孵化器）；依托國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和大專院校，與醫(yī)藥企業(yè)共組科技創(chuàng)新平臺(tái)。爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)5-10年的發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)2-3倍；園區(qū)全部建成后，達(dá)到年產(chǎn)值150億元以上的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程中，制劑、生物制藥和醫(yī)療器械的發(fā)展方向是：

--制劑產(chǎn)品。一方面積極開(kāi)發(fā)新品種。針對(duì)病原結(jié)構(gòu)的變化，開(kāi)發(fā)一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發(fā)病源的特效藥。另一方面積極開(kāi)發(fā)新劑型。主要是發(fā)展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復(fù)方制劑，爭(zhēng)取到"十五"期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產(chǎn)品。

--生物制藥。實(shí)施"進(jìn)口替代"戰(zhàn)略，發(fā)揮我省民間資金充足的優(yōu)勢(shì)，利用政府和民間力量，在瞄準(zhǔn)國(guó)外同類產(chǎn)品的高起點(diǎn)上發(fā)展生物制藥，力爭(zhēng)有較大突破。重點(diǎn)發(fā)展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開(kāi)發(fā)白細(xì)胞介素類、造血因子類和其他細(xì)胞因子類產(chǎn)品。

--醫(yī)療器械。重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)用制冷設(shè)備、醫(yī)用光學(xué)內(nèi)窺鏡、無(wú)損傷檢測(cè)設(shè)備、便攜式新型心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等產(chǎn)品。加強(qiáng)與省內(nèi)知名機(jī)械、電子企業(yè)和科研院所的合作，共同開(kāi)發(fā)高精尖、光機(jī)電一體化的診斷、治療、檢驗(yàn)型儀器設(shè)備，開(kāi)發(fā)家庭用保健、康復(fù)、理療型醫(yī)療器械產(chǎn)品。

五、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施

（一）大力推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

建立健全適應(yīng)國(guó)際醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)律的技術(shù)創(chuàng)新體系及運(yùn)行機(jī)制，加快運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造企業(yè)技術(shù)裝備和工藝水平，進(jìn)一步發(fā)展醫(yī)藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。到"十五"期末，全行業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入占銷售額的比例達(dá)6%，重點(diǎn)骨干企業(yè)達(dá)8%以上。

1、建立健全技術(shù)創(chuàng)新的"一個(gè)體系"和"三個(gè)機(jī)制"

--"一個(gè)體系"：建立以企業(yè)技術(shù)中心為核心的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。以組建企業(yè)技術(shù)中心為重點(diǎn)，以抓好企業(yè)技術(shù)中心試點(diǎn)為突破口，以支持高新技術(shù)產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化為手段，全行業(yè)基本形成初具自主創(chuàng)新能力、多層次的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。

--"三個(gè)機(jī)制"：一是加速形成有利于自主創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步運(yùn)行機(jī)制。建立以企業(yè)為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業(yè)科技進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度為主的激勵(lì)機(jī)制，創(chuàng)造尊重知識(shí)、尊重人才的內(nèi)部環(huán)境，引進(jìn)和培養(yǎng)一批懂專業(yè)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的復(fù)合型科技人才和外向型人才。堅(jiān)持技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)、消化、吸收相結(jié)合，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造、質(zhì)量振興等工作相結(jié)合，廣泛開(kāi)展形式多樣的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥技術(shù)、經(jīng)濟(jì)交流合作。

二是加速形成科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制。擴(kuò)大企業(yè)"產(chǎn)學(xué)研"聯(lián)合，吸引國(guó)內(nèi)外科技力量進(jìn)入企業(yè)或參與企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)。建立以項(xiàng)目為紐帶，以聯(lián)合共建實(shí)驗(yàn)室、研究中心為主要內(nèi)容，多種形式、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。培養(yǎng)和建立一支具有高素質(zhì)的職業(yè)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉(zhuǎn)化"孵化器"作用的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

三是加速形成醫(yī)藥科技風(fēng)險(xiǎn)投入機(jī)制。增強(qiáng)企業(yè)對(duì)高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投入的意識(shí)，提高企業(yè)研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)中投資高新技術(shù)項(xiàng)目的比例。設(shè)立由政府職能部門管理、由多種資金渠道組成的醫(yī)藥科技風(fēng)險(xiǎn)投資基金，扶持對(duì)全行業(yè)具有導(dǎo)向性的、高水平的醫(yī)藥研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。引導(dǎo)民間資本和行業(yè)外資金開(kāi)辦醫(yī)藥技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，從事醫(yī)藥新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2、著力提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

一是繼續(xù)提升產(chǎn)、學(xué)、研合作的規(guī)模和層次。更大規(guī)模、更高層次推動(dòng)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展與科研院所、大專院校多種形式的合作，形成穩(wěn)定有效的技術(shù)支持。有條件的企業(yè)要從過(guò)去追蹤了解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動(dòng)科研為主，積極向先期介入科研、進(jìn)而逐步主導(dǎo)研究進(jìn)程的主動(dòng)科研為主轉(zhuǎn)變。二是努力提高自主開(kāi)發(fā)能力。大中型企業(yè)要建立研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)。列入跨國(guó)公司培育的企業(yè)在現(xiàn)有研究所的基礎(chǔ)上，建立具有優(yōu)良的硬件設(shè)施、良好的實(shí)驗(yàn)環(huán)境、緊跟世界高新技術(shù)發(fā)展步伐的開(kāi)發(fā)研究機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)企業(yè)到發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)辦科研機(jī)構(gòu)。技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重心從單純仿制向仿創(chuàng)結(jié)合轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的突破。在分析解剖國(guó)外新上市產(chǎn)品、進(jìn)口藥品和一些銷售量大的非專利藥品的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，研制開(kāi)發(fā)擁有專利技術(shù)或具行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品，形成特色主導(dǎo)品種。積極培養(yǎng)和引進(jìn)高層次的研究人才，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)。

3、加大技術(shù)改造力度

一是積極推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全面運(yùn)用信息技術(shù)、集成控制、納米技術(shù)、生物工程、膜過(guò)濾、手性反應(yīng)、光化學(xué)反應(yīng)技術(shù)、多肽藥物固相合成技術(shù)、耦合結(jié)晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平，增強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。爭(zhēng)取在緩控釋制劑的定速、定位、定時(shí)釋放技術(shù)，制備靶向釋放系統(tǒng)的脂質(zhì)體技術(shù)，單克隆抗體技術(shù)，超聲技術(shù)，固體分散技術(shù)，球晶技術(shù)等方面取得突破。采用先進(jìn)的"三廢"處理技術(shù)，把環(huán)境污染降低到最低程度，確保經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、效益同步發(fā)展。

二是全面提高技術(shù)裝備水平和信息化、自動(dòng)化控制水平。在合成和發(fā)酵過(guò)程，推廣全過(guò)程計(jì)算機(jī)控制，采用膜過(guò)濾等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)封閉式生產(chǎn)。中成藥提取采用膜過(guò)濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術(shù)，改造傳統(tǒng)提取方法。制劑生產(chǎn)，采用新型的連動(dòng)性的裝備、先進(jìn)的自動(dòng)化程度較高的包裝機(jī)械。推廣全自控精密微

孔多管過(guò)濾機(jī)、智能化多功能過(guò)濾機(jī)、全自動(dòng)瓶塞清洗機(jī)等自動(dòng)化、智能化制藥設(shè)備。采用先進(jìn)、節(jié)能的空壓設(shè)備等公用工程裝備，提高用氣質(zhì)量。

三是全面推行GMP（藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證，提高藥品生產(chǎn)規(guī)范水平。企業(yè)要按照GMP規(guī)定，在改造硬件的同時(shí)，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。"十五"期末，制藥企業(yè)全部達(dá)到GMP規(guī)范要求。

（二）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)

堅(jiān)持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于提高產(chǎn)業(yè)組織化水平，繼續(xù)培育大公司大集團(tuán)，對(duì)中小企業(yè)加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。

1、培育大公司大集團(tuán)

以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進(jìn)企業(yè)重組為抓手，促進(jìn)大公司大集團(tuán)上規(guī)模、上水平，進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動(dòng)和整合作用。一要引導(dǎo)大公司大集團(tuán)處理好自我積累型發(fā)展和資本聚集型發(fā)展的關(guān)系，處理好資本經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系，提高企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)水平，提高增長(zhǎng)質(zhì)量和效益。二要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國(guó)有企業(yè)要在"九五"的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)員工持股計(jì)劃，鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者適當(dāng)持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制發(fā)展。屬于民營(yíng)企業(yè)的大公司大集團(tuán)，要加快向規(guī)范的公司制轉(zhuǎn)變。各類大公司大集團(tuán)特別是通過(guò)資產(chǎn)重組設(shè)立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構(gòu)筑法人治理結(jié)構(gòu)，從思想認(rèn)識(shí)上、組織體系上和企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制上融合一體，使聯(lián)合企業(yè)真正成為一個(gè)有機(jī)整體，內(nèi)部資源得到最大優(yōu)化。爭(zhēng)取更多的大公司大集團(tuán)股票上市，成為經(jīng)營(yíng)規(guī)范、效益優(yōu)良、信用可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)發(fā)展的典范。

2、支持中小企業(yè)發(fā)展

制訂鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理診斷、信息咨詢、工業(yè)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)拓、外貿(mào)指導(dǎo)、人才培訓(xùn)等多方支持的行業(yè)服務(wù)體系。積極引導(dǎo)中小企業(yè)圍繞名牌產(chǎn)品發(fā)展或?yàn)榇笮推髽I(yè)提供配套服務(wù)，在社會(huì)化、專業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求發(fā)展；引導(dǎo)中小企業(yè)在某個(gè)小品種、小類別中形成較高的市場(chǎng)占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢(shì)的"小而特"型、專業(yè)配套的"小而專"型的"小型巨人"企業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

注重吸收增量與盤活存量相結(jié)合，擴(kuò)大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進(jìn)工商企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個(gè)人參股控股實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導(dǎo)大企業(yè)集團(tuán)、各類投資機(jī)構(gòu)對(duì)我省醫(yī)藥工商企業(yè)實(shí)施跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購(gòu)并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢(shì)企業(yè)做好爭(zhēng)取上市工作，利用資本市場(chǎng)籌集發(fā)展資金。力爭(zhēng)"十五"期間有2家企業(yè)成功上市。

（三）大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

深化流通體制改革，規(guī)范藥品流通秩序，實(shí)施國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。

1、適應(yīng)流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢(shì)，建立"高效開(kāi)放、宏觀調(diào)控、有序競(jìng)爭(zhēng)、科學(xué)管理"的醫(yī)藥流通新體制，實(shí)現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動(dòng)醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展總總經(jīng)銷，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團(tuán)，形成全國(guó)總、地區(qū)分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，加快發(fā)展零售業(yè)。

2、實(shí)施全球營(yíng)銷策略。以全球戰(zhàn)略眼光，積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工；堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并舉的方針，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)空間。采用自營(yíng)或委托進(jìn)出口業(yè)務(wù)等多種形式，發(fā)展與東南亞、西歐、東歐等國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國(guó)公司，以資本擴(kuò)張促進(jìn)商品擴(kuò)張。重點(diǎn)出口企業(yè)要從依賴商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開(kāi)發(fā)國(guó)際藥品市場(chǎng)，逐步控制更多的營(yíng)銷渠道，逐步建立一支適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

3、積極探索建立醫(yī)藥物流中心。堅(jiān)持社會(huì)化和資源優(yōu)化配置原則，建設(shè)連鎖企業(yè)配送中心，配套發(fā)展商品流和信息流。適時(shí)配置計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)藥品配送的科學(xué)管理，達(dá)到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。

4、重點(diǎn)培育的大公司大集團(tuán)要發(fā)揮營(yíng)銷主力軍作用，建立一個(gè)強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)信息處理研究部門，組織一支富有開(kāi)拓能力、高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，形成一個(gè)具有一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)；運(yùn)用新的營(yíng)銷策略，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）落實(shí)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的配套政策

充分利用國(guó)家和省出臺(tái)的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項(xiàng)政策。對(duì)已出臺(tái)的政策進(jìn)一步落實(shí)并完善，對(duì)需推出的政策積極爭(zhēng)取，盡可能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。

1、省社保部門優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)用藥乙類目錄。按勞動(dòng)與社會(huì)保障部等七部委《關(guān)于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)藥保險(xiǎn)用藥范圍管理辦法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強(qiáng)和社保部門溝通，及時(shí)調(diào)整乙類目錄。按國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦等六部委關(guān)于糾正醫(yī)藥購(gòu)銷中不正之風(fēng)的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范藥品集中招標(biāo)采購(gòu)工作，規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序，抑制藥價(jià)虛高。

2、引導(dǎo)浙東南化學(xué)原料藥出口基地健康發(fā)展。對(duì)工藝技術(shù)先進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國(guó)外大公司進(jìn)區(qū)優(yōu)先鼓勵(lì)，對(duì)以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴(yán)格限制入?yún)^(qū)?；厣a(chǎn)的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品。基地列入國(guó)家和省重點(diǎn)建設(shè)的項(xiàng)目，所需建設(shè)占用農(nóng)用地指標(biāo)，予以計(jì)劃單列；產(chǎn)品報(bào)批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評(píng)審時(shí)間；已批復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其他企業(yè)原則上不再布點(diǎn)生產(chǎn)。申請(qǐng)新公司、新車間，簡(jiǎn)化審批程序，優(yōu)先立項(xiàng)。指導(dǎo)和幫助藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快通過(guò)GMP認(rèn)證。

3、爭(zhēng)取設(shè)立中藥現(xiàn)代化專項(xiàng)資金，用以引導(dǎo)、扶持中藥生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國(guó)內(nèi)外財(cái)團(tuán)、民間資金入股，籌建中藥產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。設(shè)立重點(diǎn)面向前期投入風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)前景好、具有廣泛經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的中藥產(chǎn)品和中藥項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。

第7篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

[關(guān)鍵詞]需求拉動(dòng)；技術(shù)推動(dòng)；創(chuàng)新系統(tǒng)；農(nóng)藥行業(yè)；綠色；環(huán)保

農(nóng)藥行業(yè)既是一個(gè)支農(nóng)部門，又是一個(gè)不斷創(chuàng)新的部門。最早使用的農(nóng)藥有滴滴涕、六六六等，但因其難以降解，在環(huán)境中長(zhǎng)期殘留，在20世紀(jì)七八十年代被淘汰。后來(lái)改用有機(jī)磷農(nóng)藥，如敵敵畏等，然而它們的毒性太大，危害人畜的生命安全，于本世紀(jì)初逐漸被禁用。近年來(lái)，隨著人們環(huán)境意識(shí)的提高，出現(xiàn)了一批高效低毒的農(nóng)藥。相信未來(lái)，綠色環(huán)保的農(nóng)藥將不斷涌現(xiàn)。

創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命脈，也是農(nóng)藥行業(yè)生存與發(fā)展的命脈。從需求拉動(dòng)、技術(shù)推動(dòng)與系統(tǒng)創(chuàng)新的視角探索農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力，有助于我們洞悉農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

一、需求拉動(dòng)與農(nóng)藥行業(yè)212藝發(fā)展趨勢(shì)

需求拉動(dòng)的技術(shù)創(chuàng)新又被稱為市場(chǎng)拉動(dòng)型創(chuàng)新，是指創(chuàng)新的想法來(lái)源于市場(chǎng)和客戶的需求，企業(yè)為此而采取新的技術(shù)和工藝，推出新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。需求拉動(dòng)觀強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，認(rèn)為市場(chǎng)(消費(fèi)者)對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品選擇、技術(shù)路徑起著重要的影響。同樣，市場(chǎng)變化使農(nóng)藥行業(yè)的工藝創(chuàng)新出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。

第一，農(nóng)藥生產(chǎn)工藝不斷優(yōu)化的趨勢(shì)。

農(nóng)藥生產(chǎn)工藝不斷優(yōu)化的趨勢(shì)，草甘膦生產(chǎn)工藝的提升就是一個(gè)極好的例子。農(nóng)藥通常分為殺蟲(chóng)劑、除菌劑和除草劑三大類。其中，草甘膦約占除草劑總量的30％，近年來(lái)，草甘膦銷售量以每年15％的速度遞增，已連續(xù)多年占據(jù)世界農(nóng)藥銷售額的首位。歐盟農(nóng)業(yè)大國(guó)大面積種植抗草甘膦作物(如玉米、大豆)以及可再生能源戰(zhàn)略所引發(fā)的生物能源需求是造成草甘膦旺盛需求的主要原因。

需求加快了我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)革新，生產(chǎn)草甘膦的龍頭企業(yè)浙江新安化工集團(tuán)承擔(dān)了“十一五”國(guó)家科技支撐計(jì)劃(農(nóng)藥創(chuàng)制工程中的草甘膦創(chuàng)新生產(chǎn)工藝研究)，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了甘氨酸法草甘膦生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)化，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。江山股份在傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，采用了連續(xù)化生產(chǎn)工藝和dcs控制系統(tǒng)，優(yōu)化了草甘膦的生產(chǎn)工藝。

第二，農(nóng)藥生產(chǎn)技術(shù)環(huán)?；厔?shì)。

以往使用高毒農(nóng)藥雖然有較高防效，但存在污染危害嚴(yán)重的弊端。含有鉛、砷、汞的農(nóng)藥和有機(jī)氯殺蟲(chóng)劑等化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不易分解，在環(huán)境中或在農(nóng)作物產(chǎn)品中殘留期長(zhǎng)，不僅破壞生態(tài)環(huán)境平衡，還威脅到農(nóng)產(chǎn)品和食品質(zhì)量安全。在此背景下，各國(guó)政府都出臺(tái)了一系列政策，限制高毒農(nóng)藥的生產(chǎn)與使用，如我國(guó)宣布從2007年1月1日起，撤銷含有甲胺磷等五種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的制劑產(chǎn)品的登記，全面禁止其在農(nóng)藥中使用。對(duì)更高質(zhì)量更安全食品的需求“倒逼”農(nóng)藥行業(yè)推動(dòng)技術(shù)的綠色化，如原料的綠色化(dmc代替光氣)，催化劑的綠色化(taml活化劑代替tempo)，以及一些綠色合成方法正越來(lái)越多地在農(nóng)藥行業(yè)中得到應(yīng)用。在市場(chǎng)推動(dòng)和國(guó)家節(jié)能減排政策支持下，預(yù)計(jì)至2012年莠滅凈一步法綠色合成工藝、高品質(zhì)甲基嘧啶磷清潔生產(chǎn)技術(shù)將覆蓋全行業(yè)，草甘膦副產(chǎn)氯甲烷清潔回收技術(shù)、擬除蟲(chóng)菊酯類農(nóng)藥清潔生產(chǎn)技術(shù)及樂(lè)果原藥清潔生產(chǎn)技術(shù)將達(dá)到80％的行業(yè)普及率，二苯醚類除草劑原藥生產(chǎn)三廢回收技術(shù)、常壓空氣氧化產(chǎn)二苯醚酸技術(shù)等將達(dá)到30％－50％行業(yè)普及率。

二、技術(shù)推動(dòng)與農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

技術(shù)創(chuàng)新理論表明，科學(xué)與發(fā)明是技術(shù)創(chuàng)新的源頭之一，因而科學(xué)和發(fā)明的積累也是決定人類社會(huì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的因素之一。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特被公認(rèn)是“技術(shù)推動(dòng)”論的代表，他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新的源頭是科學(xué)與發(fā)明，創(chuàng)新活動(dòng)的步伐依賴于科學(xué)進(jìn)展。農(nóng)藥行業(yè)亦是如此。

第一，農(nóng)藥的研制從單一學(xué)科走向多學(xué)科交叉、滲透、綜合的趨勢(shì)。

農(nóng)藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新始終與科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相伴相隨，科學(xué)發(fā)現(xiàn)與科學(xué)發(fā)明預(yù)示著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展方向。綜觀農(nóng)藥行業(yè)的歷史發(fā)展，農(nóng)藥產(chǎn)品從最原始的天然藥物型發(fā)展到近代的無(wú)機(jī)化學(xué)型，再到現(xiàn)代的有機(jī)化學(xué)型，直到當(dāng)今的有機(jī)化學(xué)型、生物化學(xué)型和生物型共存，這一過(guò)程是與科學(xué)和發(fā)明的不斷推進(jìn)而相對(duì)應(yīng)的。歷史上化學(xué)學(xué)科的發(fā)展早于且快于生物學(xué)科，客觀上為農(nóng)藥產(chǎn)品最先使用化學(xué)技術(shù)提供了條件。而無(wú)機(jī)化學(xué)技術(shù)的較早出現(xiàn)和發(fā)展，導(dǎo)致了無(wú)機(jī)化學(xué)型農(nóng)藥的較早應(yīng)用；隨著有機(jī)化學(xué)的快速發(fā)展，農(nóng)藥產(chǎn)品開(kāi)始向有機(jī)化學(xué)型轉(zhuǎn)變，有機(jī)類化合物種類繁多，技術(shù)研發(fā)的空間巨大。

與此同時(shí)，數(shù)學(xué)、物理學(xué)和信息科學(xué)的快速進(jìn)步為有機(jī)化學(xué)型農(nóng)藥的創(chuàng)制開(kāi)辟了廣闊空間。例如，病毒和害蟲(chóng)由于不斷進(jìn)化而產(chǎn)生了抗藥性問(wèn)題，要求農(nóng)藥行業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品加以應(yīng)對(duì)，而新農(nóng)藥的創(chuàng)制則是對(duì)數(shù)量龐大的各種化合物進(jìn)行逐次篩選的過(guò)程，正是由于數(shù)學(xué)、物理學(xué)和信息科學(xué)的技術(shù)對(duì)農(nóng)藥研究的滲透，使得新農(nóng)藥的創(chuàng)制速度大大加快，出現(xiàn)了一批支撐新農(nóng)藥創(chuàng)制的核心技術(shù)，如合理藥物設(shè)計(jì)、靶標(biāo)驗(yàn)證、組合化學(xué)和高通量篩選等；隨著農(nóng)藥生產(chǎn)和使用所導(dǎo)致的環(huán)境污染問(wèn)題的加劇以及農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留問(wèn)題的日益嚴(yán)重，農(nóng)藥產(chǎn)品開(kāi)始朝著高效、低毒、低殘留的特點(diǎn)發(fā)展，另一方面，新型化合物篩選空間的明顯縮小也造成了有機(jī)化學(xué)型農(nóng)藥的發(fā)展瓶頸。

近年來(lái)興起的生物科學(xué)，為創(chuàng)制新型農(nóng)藥產(chǎn)品提供了新的可能性。生命科學(xué)前沿技術(shù)如基因組、功能基因組、蛋白質(zhì)組和生物信息學(xué)等，與農(nóng)藥研究緊密結(jié)合，以發(fā)現(xiàn)新先導(dǎo)化合物和驗(yàn)證新型藥物靶標(biāo)為主要目標(biāo)，取得了顯著的發(fā)展，至此，農(nóng)藥已經(jīng)不完全屬于化學(xué)品的范疇，它開(kāi)始向生物化學(xué)型產(chǎn)品、甚至是生物型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，并體現(xiàn)出匯集眾多科學(xué)技術(shù)于一身、以生物化學(xué)技術(shù)為主的產(chǎn)品特點(diǎn)。

第二，生物農(nóng)藥的外延不斷被拓展、內(nèi)涵不斷被深化的趨勢(shì)。

生物農(nóng)藥是指用來(lái)防治病蟲(chóng)草等有害生物的生物活體及代謝產(chǎn)物和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，包括微生物農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因植物農(nóng)藥和生物化學(xué)農(nóng)藥等。生物農(nóng)藥與傳統(tǒng)化學(xué)農(nóng)藥之間很大的區(qū)別在于，它們通常是控制而不是消滅病蟲(chóng)，具有延遲的作用，更具有選擇性，生物農(nóng)藥具有高效、低毒、低殘留、選擇性強(qiáng)且能迅速分解、不易產(chǎn)生抗藥性的優(yōu)點(diǎn)，并且能極大地降低傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用，而不影響作物產(chǎn)量。生物農(nóng)藥包括生物體農(nóng)藥和生物化學(xué)農(nóng)藥，生物體農(nóng)藥是指用來(lái)防治病蟲(chóng)草等有害生物的商品活體生物，而生物化學(xué)農(nóng)藥是指從生物體中分離出的、具有一定化學(xué)結(jié)構(gòu)的、對(duì)有害生物有控制作用的生物活性物質(zhì)，該物質(zhì)若可人工合成，則合成物結(jié)構(gòu)必須與天然物質(zhì)完全相同。

目前世界上已發(fā)現(xiàn)可用于防治病、蟲(chóng)、草害等具 有農(nóng)藥作用的細(xì)菌100余種、真菌500余種、病毒700余種、植物4000余種，再加上線蟲(chóng)和微生物代謝物——抗生素，其數(shù)量蔚為可觀，這將為新農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)提供非常豐厚的生物資源。我國(guó)地域遼闊，生態(tài)多樣，是一個(gè)生物資源大國(guó)，擁有全球10％的生物遺傳資源。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)擁有動(dòng)植物、微生物約26萬(wàn)種，還有著其他國(guó)家少有的豐富的人類遺傳資源，目前我國(guó)保存的農(nóng)作物種質(zhì)資料種類達(dá)30余萬(wàn)份，這為我國(guó)發(fā)展生命科學(xué)與生物技術(shù)提供了豐富材料。自20世紀(jì)50年代起，我國(guó)就開(kāi)始研發(fā)生物農(nóng)藥，目前注冊(cè)登記的生物農(nóng)藥有效成分有77個(gè)品種，占有效成分品種的13.4％；產(chǎn)品691個(gè)，占注冊(cè)登記農(nóng)藥的7.1％；微生物農(nóng)藥的研究起步較早，如從20世紀(jì)50年代便開(kāi)始了對(duì)bt殺蟲(chóng)劑的研究，此后針對(duì)應(yīng)用情況不斷加以改進(jìn)，為了延緩抗藥性的產(chǎn)生，應(yīng)用bt制劑與阿維菌素、昆蟲(chóng)生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等復(fù)合增效的方式，成功研制了bt生物復(fù)合殺蟲(chóng)劑抑蟲(chóng)啉和克蟲(chóng)威，其殺蟲(chóng)效果良好，使用成本大大降低。總之，我國(guó)在生物農(nóng)藥菌種引進(jìn)、資源篩選評(píng)價(jià)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)及工業(yè)化生產(chǎn)等方面，都將大有作為。

第三，有機(jī)化學(xué)農(nóng)藥研制的綠色化趨勢(shì)。

在觀察到生物農(nóng)藥越來(lái)越多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景的同時(shí)還應(yīng)當(dāng)注意到，現(xiàn)有的有機(jī)化學(xué)農(nóng)藥的綠色化在技術(shù)上仍然大有可為。例如，作為除草劑作用的生物農(nóng)藥品種還比較少，有關(guān)其良好應(yīng)用的報(bào)道也不多，相比之下，目前草甘膦在除草劑農(nóng)藥中仍具有良好的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；就殺蟲(chóng)劑農(nóng)藥而言，在技術(shù)上屬于第三代的擬除蟲(chóng)菊酯類自20世紀(jì)80年代開(kāi)發(fā)后至今平穩(wěn)發(fā)展，在我國(guó)，菊酯類農(nóng)藥正在快速取代之前的高毒農(nóng)藥，其中高效氯氟氰菊酯由于生產(chǎn)工藝不復(fù)雜、成本較低和藥效高的優(yōu)點(diǎn)，在農(nóng)用擬除蟲(chóng)菊酯類農(nóng)藥中占有率顯著領(lǐng)先，而開(kāi)發(fā)于上世紀(jì)90年代的第四代以吡蟲(chóng)啉為首、以吡啶雜環(huán)為主體的煙堿類農(nóng)藥，在目前正處于快速發(fā)展時(shí)期，含吡啶環(huán)農(nóng)藥不僅高效、低毒、藥效期長(zhǎng)，而且具有良好的環(huán)境相容性，近年來(lái)已覆蓋殺蟲(chóng)劑、殺菌劑和除草劑三大類，成為當(dāng)前農(nóng)藥創(chuàng)制的方向之一。針對(duì)我國(guó)目前的農(nóng)藥生產(chǎn)和運(yùn)用技術(shù)來(lái)看，有機(jī)化學(xué)類農(nóng)藥還是存在很大的技術(shù)發(fā)展空間和應(yīng)用空間。首先，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目前仍主要依靠單個(gè)農(nóng)戶進(jìn)行，生產(chǎn)活動(dòng)零散而不集中，施藥技術(shù)落后，還是傾向于使用現(xiàn)有的化學(xué)農(nóng)藥，這就在一定程度上限制了生物農(nóng)藥的實(shí)際應(yīng)用。其次，與國(guó)外精湛的生產(chǎn)工藝相比，我國(guó)化學(xué)農(nóng)藥在制劑環(huán)節(jié)上的工藝明顯粗糙，在對(duì)助劑選取和混劑配制等精細(xì)技術(shù)方面還有很大的改進(jìn)空間。目前我國(guó)農(nóng)藥劑型不足，主要為乳油和可濕性粉劑，占60％，平均每種原藥加工5－6種劑型，而發(fā)達(dá)國(guó)家則在30種以上；盡管近十年來(lái)我國(guó)對(duì)環(huán)境安全農(nóng)藥新劑型進(jìn)行了大面積產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)和推廣，但時(shí)至今日，懸浮劑、水分散粒劑等環(huán)境友好型的水性化農(nóng)藥新劑型，依然只占全部制劑登記數(shù)的約24％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球的平均水平。根據(jù)世界農(nóng)藥制劑的發(fā)展方向，我國(guó)農(nóng)藥制劑的技術(shù)趨勢(shì)應(yīng)該是以固體形式代替液體形式、粒狀形式代替粉狀形式和水基形式代替油基形式，并以裝運(yùn)施用方便、有效成分高分散度、對(duì)靶體高沉積量、使用形式及制劑中輔助成分對(duì)環(huán)境友好為目標(biāo)。

三、創(chuàng)新系統(tǒng)與農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新的趨勢(shì)

創(chuàng)新系統(tǒng)是指一個(gè)特定國(guó)家或區(qū)域內(nèi)各有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)間相互作用而形成的網(wǎng)絡(luò)。在創(chuàng)新系統(tǒng)中，核心是知識(shí)與知識(shí)的流動(dòng)。知識(shí)的流動(dòng)必須有載體，載體包括企業(yè)、大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和政府機(jī)構(gòu)等組織，其中企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的最主要載體。由于技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程是復(fù)雜的，知識(shí)的擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移并不是依照從基礎(chǔ)研究到應(yīng)用研究的線性路徑，相反，它是以復(fù)雜的反饋機(jī)制與科學(xué)、技術(shù)、學(xué)習(xí)、政策等的相互作用為特征的。因此，組織內(nèi)部、組織之間的交流和學(xué)習(xí)被置于研究的中心，而創(chuàng)新系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是促進(jìn)組織內(nèi)部和組織之間的學(xué)習(xí)交流的制度安排。從農(nóng)藥行業(yè)來(lái)看，以企業(yè)為創(chuàng)新主體的行業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)正在形成。

第一，創(chuàng)新資源向優(yōu)勢(shì)區(qū)域、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的趨勢(shì)正在形成。

從世界范圍來(lái)看，占全球農(nóng)藥銷售額80％以上的僅為世界排名前8名的農(nóng)藥跨國(guó)公司。而我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)廠家較多，缺乏規(guī)模結(jié)構(gòu)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，原藥產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)噸以上的僅有3－4家，5000噸以上的也只有10家左右。由于低水平重復(fù)建設(shè)，造成農(nóng)藥產(chǎn)品供過(guò)于求和市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，反過(guò)來(lái)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使得企業(yè)無(wú)力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的集中度偏低，這使該行業(yè)進(jìn)一步整合發(fā)展和集約化經(jīng)營(yíng)有著較大的潛力。

我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)集聚度在1998－2007年持續(xù)上升，衡量空間分布的指標(biāo)gini系數(shù)、crl、cr2和cr8(分別為排名前1，3，8位的省份占全國(guó)份額的絕對(duì)比)都有一個(gè)顯著提高的過(guò)程(見(jiàn)表1)。蘇浙魯冀鄂五省占據(jù)排行的前5位，其中江蘇省在10年中始終保持銷售收入的第一位，這說(shuō)明我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)在省域范圍內(nèi)存在空間集聚的現(xiàn)象。農(nóng)藥行業(yè)在優(yōu)勢(shì)區(qū)域的集聚，可以吸收行業(yè)中相同、相近的企業(yè)以及相關(guān)的農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐該地，從而形成上下游企業(yè)分工協(xié)作，充分利用公共服務(wù)設(shè)施，專業(yè)化和網(wǎng)絡(luò)化并存的生產(chǎn)組織形式。這樣一種組織上的重構(gòu)有利于企業(yè)之間的知識(shí)流動(dòng)和相互學(xué)習(xí)，形成氛圍活躍的區(qū)域創(chuàng)新體系。

由于農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的特點(diǎn)，實(shí)力較弱的公司無(wú)法承擔(dān)。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的兼并重組步伐加快?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著農(nóng)藥行業(yè)準(zhǔn)入條件的進(jìn)一步收緊，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的整合發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展階段。企業(yè)的規(guī)?；图s化有助于核心能力的成長(zhǎng)，由此帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)組織革新對(duì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新體系意義深遠(yuǎn)，從而在根本上提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)能力。

第二，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟趨勢(shì)形成。

第8篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

中國(guó)是醫(yī)藥消費(fèi)大國(guó)，創(chuàng)新既是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的命脈，也是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)切身之痛。新藥研發(fā)投入少、基礎(chǔ)薄弱是中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)頑疾，“中國(guó)的藥品市場(chǎng)90%都是仿制藥，創(chuàng)新藥所占的市場(chǎng)份額非常少?！敝袊?guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者專訪時(shí)說(shuō)。

在“重大新藥創(chuàng)新專項(xiàng)”的支持下，我國(guó)希望到2015年獲得30個(gè)以上原創(chuàng)藥物新藥證書(shū)，開(kāi)發(fā)30個(gè)以上通用名藥物新品種，完成200個(gè)以上醫(yī)藥大品種的改造升級(jí)。到“十二五”期末，在生物技術(shù)全球?qū)＠c領(lǐng)域躋身全球前三，年度出口率增長(zhǎng)達(dá)到20%，重點(diǎn)骨干企業(yè)研發(fā)投入從現(xiàn)今銷售收入的1%左右增長(zhǎng)到銷售收入的5%以上。到2020年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)能力接近世界一流水平。

破解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)困境已是當(dāng)務(wù)之急，在中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新研發(fā)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，政府的導(dǎo)向行為則起了關(guān)鍵作用，“成也政策，敗也政策”，于明德一語(yǔ)道破問(wèn)題的根本所在。在他看來(lái)，政府要讓企業(yè)明白創(chuàng)新的重要性。企業(yè)才是創(chuàng)新的主體，政府只能進(jìn)行引導(dǎo)和支持。

成也政策，敗也政策

CEI：目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？

于明德：近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直處于上升的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2012年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在生產(chǎn)、流通、進(jìn)出口等方面，整體情況較好。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，2012年，全國(guó)藥品生產(chǎn)銷售收入與去年同期相比增長(zhǎng)了20.1%，對(duì)應(yīng)的銷售收入利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)了20.4%，出貨值增長(zhǎng)了7%。

在2001年到2010年這10年時(shí)間里，藥品的年平均遞增都在24%左右。而在2012年歐債危機(jī)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)能夠有20%左右的增長(zhǎng)，這的確是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

為什么我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)都能夠有一個(gè)穩(wěn)定而快速的增長(zhǎng)呢？主要是由于改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，政府投入大量資金進(jìn)行醫(yī)療體制的改革，而改革中的一個(gè)重要內(nèi)容就是確保低收入人群和無(wú)收入人群有最低限度的醫(yī)藥保障，當(dāng)然這就在客觀上增加了這部分群體的剛性消費(fèi)，從而推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展。另一方面，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，老百姓的觀念也在逐步改變，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視健康，愿意拿出更多的資金用于自己的健康維護(hù)，而這部分資金也不可小視，這些因素都促進(jìn)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。

CEI：中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，目前還存在哪些不容忽視的問(wèn)題？

于明德：可以這么說(shuō)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展成也政策，敗也政策。

剛剛我們分析過(guò)，近年來(lái)，國(guó)家在醫(yī)療衛(wèi)生體制方面的改革、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的財(cái)政投入都促成了醫(yī)藥行業(yè)的快速成長(zhǎng)，但是在這些改革的過(guò)程中，也有一些政策造成了不太理想的結(jié)果，或者說(shuō)是與政策原本的出發(fā)點(diǎn)偏離較大。

舉個(gè)例子，在藥品價(jià)格方面，來(lái)自行政方面的管制太多，并且某些管制手段非常刻板，不能體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況，因此就給企業(yè)自主參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了很多障礙。

比如說(shuō)，在藥品采購(gòu)方面，有一個(gè)政策叫做政府統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，但是在醫(yī)藥行業(yè)里，很多負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員既不了解這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，也不了解文件的精神，僅憑主觀想法進(jìn)行采購(gòu)。他們很粗淺地認(rèn)為價(jià)格便宜就對(duì)老百姓有好處，因此采購(gòu)越便宜越好。這樣就導(dǎo)致很多優(yōu)秀企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品在招標(biāo)采購(gòu)中被拋棄的現(xiàn)象。比如同仁堂經(jīng)常在第一輪招標(biāo)采購(gòu)中就不能中標(biāo)，因?yàn)樗辉敢獾陀诔杀句N售。但是也有一些不太自律的規(guī)模較小的企業(yè)，為了中標(biāo)，就把價(jià)格報(bào)低，而價(jià)格報(bào)低以后，他又不能按照正常的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)做出產(chǎn)品，所以它就偷工減料，藥品質(zhì)量就被降低了。

事實(shí)上，藥品首先是質(zhì)量?jī)?yōu)先，第二則是價(jià)格合理。而藥品價(jià)格和醫(yī)藥負(fù)擔(dān)之間沒(méi)有什么因果關(guān)系，不是說(shuō)單價(jià)高了，老百姓掏的錢就多了，也并非單價(jià)低了，老百姓掏錢的錢就少了。因?yàn)樵谒幤穬r(jià)格方面，不僅有保險(xiǎn)機(jī)制和付費(fèi)機(jī)制，還有個(gè)人分擔(dān)機(jī)制。只有個(gè)人分擔(dān)的少了，老百姓才會(huì)受益。如果個(gè)人分擔(dān)的比例很高，就算再便宜的藥，老百姓負(fù)擔(dān)的錢還是一樣多。

但是很多進(jìn)行改革的人員并不了解這其中的道理，所以出臺(tái)了一些不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的政策，比如選擇最低價(jià)格中標(biāo)，但這樣就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展混亂。我們發(fā)現(xiàn)，2011年，在安徽省的政府藥品采購(gòu)中，第一輪中標(biāo)的22個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上都低于產(chǎn)品成本價(jià)格，這樣做肯定是有問(wèn)題的。如果讓企業(yè)長(zhǎng)期供應(yīng)低于成本價(jià)格的產(chǎn)品，企業(yè)不僅會(huì)虧本，而且會(huì)打擊企業(yè)研發(fā)創(chuàng)造的積極性，不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。但是如果企業(yè)不以低于成本的價(jià)格賣給政府，那么就會(huì)被列入到招標(biāo)的黑名單中，在此后的幾年里，企業(yè)的產(chǎn)品可能都難以中標(biāo)。企業(yè)當(dāng)然害怕出現(xiàn)這樣的局面，但低于成本的價(jià)格又做不出好藥，而如此惡性循環(huán)，就與最初政策制定本意相背離了。

另一方面，研發(fā)創(chuàng)新確實(shí)是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的短板。這與我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)有關(guān)，在國(guó)家還沒(méi)有實(shí)行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略以前，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)中有90%的藥品都是仿制藥，醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新基礎(chǔ)十分薄弱。只是在最近10年左右，國(guó)家才開(kāi)始大力倡導(dǎo)要以創(chuàng)新為根本發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)一些企業(yè)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。

CEI：在國(guó)家的大力倡導(dǎo)下，醫(yī)藥行業(yè)在研發(fā)方面有何突破？

于明德：從“十一五”開(kāi)始，國(guó)家有一個(gè)“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)計(jì)劃，出臺(tái)了一系列政策以及意見(jiàn)推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的政策發(fā)展。

在“十一五”期間，國(guó)家財(cái)政拿了66億元來(lái)做新藥創(chuàng)新，要建立若干個(gè)國(guó)家創(chuàng)新的平臺(tái)，比方說(shuō)篩選平臺(tái)、藥理平臺(tái)、評(píng)價(jià)平臺(tái)、分析檢驗(yàn)平臺(tái)等各種專業(yè)化的平臺(tái)，以服務(wù)于醫(yī)藥的創(chuàng)新。

除了建立創(chuàng)新平臺(tái)，國(guó)家科技重大專項(xiàng)還支持很多原創(chuàng)的藥物開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新。

到現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)有14個(gè)左右具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)藥審批成功，正在產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中。此外，目前還有20多個(gè)正在進(jìn)行三期臨床的原創(chuàng)藥。預(yù)計(jì)到2015年年末，全國(guó)可以實(shí)現(xiàn)30多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)藥。這樣就可以徹底改變中國(guó)作為純仿制藥大國(guó)的局面。

那么在這個(gè)過(guò)程中，有很多審時(shí)度勢(shì)、捷足先登的企業(yè)選擇走創(chuàng)新之路。比如說(shuō)在創(chuàng)新方面做得比較好的企業(yè)江蘇恒瑞制藥，它十幾年來(lái)一直在進(jìn)行新藥的創(chuàng)新研發(fā)，并且不斷投入，現(xiàn)在已經(jīng)出來(lái)了很多新成果。江蘇還有一家企業(yè)叫做先聲制藥，在研發(fā)方面也做得比較好。它上市后募集資金用于創(chuàng)新研發(fā)，創(chuàng)新完了以后再鞏固自己的上市，再用上市募集的資金投入研發(fā)，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力得到了不斷的提升和優(yōu)化。

研發(fā)無(wú)國(guó)界

CEI：你如何看待關(guān)于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處于研發(fā)空心化局面的說(shuō)法？

于明德：我不這么認(rèn)為，在我看來(lái)，人才無(wú)國(guó)界，思想無(wú)國(guó)界，科學(xué)無(wú)國(guó)界。

不要說(shuō)在目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域里的海外人才中，有許多人才都是中國(guó)人，就算不是中國(guó)人，為中國(guó)人所用也是應(yīng)該的。我們要學(xué)會(huì)利用全世界的優(yōu)秀資源推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槲覀儾坏貌怀姓J(rèn)美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的教育水平和科技水平比我們高很多，那么在那里培養(yǎng)的優(yōu)秀人才回到中國(guó)，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)我國(guó)的發(fā)展。

1978年，我國(guó)恢復(fù)了留學(xué)生制度，20多年過(guò)去了，當(dāng)年留學(xué)海外的學(xué)生有很大一部分都已經(jīng)成為了各個(gè)行業(yè)棟梁之才，現(xiàn)在他們又回到國(guó)內(nèi)為國(guó)服務(wù)。實(shí)際上，我們國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心力量就是從國(guó)外培養(yǎng)出來(lái)的，盡管我們也當(dāng)然可以完全自力更生，只是時(shí)間上比較慢一點(diǎn)，別人走過(guò)的路你要重新走一遍，而我們現(xiàn)在跳過(guò)了這個(gè)階段，跟上了國(guó)際發(fā)展的步伐。

我記得海爾董事長(zhǎng)張瑞敏先生說(shuō)過(guò)，目前海爾自己的研究院已經(jīng)不能完全滿足海爾的研發(fā)了，海爾有全世界的科學(xué)家隊(duì)伍做它的智庫(kù)，它可以向全世界的科學(xué)家搜集最好的點(diǎn)子，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。我覺(jué)得這個(gè)很有意思，就是你能不能用得到全球的資源，這是決定你發(fā)展快慢的一個(gè)重要因素。比如近年來(lái)美國(guó)的發(fā)展速度很快，但是美國(guó)的研發(fā)人才以及研發(fā)資源并不都是美國(guó)自己的。

CEI：要提升中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，政府、企業(yè)還需做哪些努力？

于明德：首先是政府政策的導(dǎo)向問(wèn)題。政府要讓企業(yè)明白創(chuàng)新的重要性。創(chuàng)新不是進(jìn)行一次創(chuàng)新就可以的，企業(yè)得做好長(zhǎng)期創(chuàng)新研發(fā)的準(zhǔn)備，此外，企業(yè)是創(chuàng)新的主體，政府只能進(jìn)行引導(dǎo)和支持。不是說(shuō)政府出資企業(yè)才能進(jìn)行創(chuàng)新，政府不給企業(yè)投入資金，企業(yè)就不能做創(chuàng)新了。這只能是一個(gè)方向的引導(dǎo)，并不是說(shuō)政府來(lái)承擔(dān)創(chuàng)新的主體責(zé)任。

其次，醫(yī)藥創(chuàng)新方面的政策還需不斷完善。我認(rèn)為政府在創(chuàng)新中起的作用是至關(guān)重要的，成也政府?dāng)∫舱?/p>

比如現(xiàn)在提一個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)新藥成功后到底賣給誰(shuí)？這個(gè)問(wèn)題目前沒(méi)人能回答。這是為什么呢？因?yàn)槲覀儑?guó)家有醫(yī)療保險(xiǎn)體系，但是卻很少有創(chuàng)新藥能進(jìn)入醫(yī)保。保險(xiǎn)是用較少的錢保較多的人，而創(chuàng)新藥往往是比較貴的，因?yàn)樗艅倓偝霈F(xiàn)，還沒(méi)有收回多年來(lái)研發(fā)的成本。但這就是個(gè)矛盾，保險(xiǎn)公司不愿意保它，那么老百姓怎么能夠分享到創(chuàng)新的成果呢？所以這就是個(gè)問(wèn)題，你要說(shuō)是保險(xiǎn)體制有問(wèn)題，但保險(xiǎn)體制也有難處啊，它需要保障的人群很大，但是資金有限。那現(xiàn)在我們能不能有一個(gè)辦法，既要考慮到知識(shí)創(chuàng)新，又要考慮國(guó)家支付能力有限，在這兩頭中取一個(gè)平衡點(diǎn)，讓創(chuàng)新有一個(gè)去處？

第9篇：生物藥行業(yè)發(fā)展范文

據(jù)悉，自2009年起，我國(guó)大部分農(nóng)藥企業(yè)都陷入了增長(zhǎng)乏力、經(jīng)營(yíng)困難的境地，原藥企業(yè)利潤(rùn)連續(xù)下滑甚至虧損，制劑企業(yè)也增長(zhǎng)乏力。這兩年，在全行業(yè)的共同努力下，部分企業(yè)銷售額雖有所增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻普遍下降。但跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)卻在這兩年得到快速成長(zhǎng)，并在我國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)逐漸取得壟斷地位。

一半是冰山，一半是火焰。到底是哪些因素拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的差距？

跨國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)飄紅　本土企業(yè)生存發(fā)愁

據(jù)了解，截至當(dāng)前，今年我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)總體上是好于石油和化學(xué)行業(yè)整體發(fā)展水平的，產(chǎn)值和產(chǎn)量都保持了一定的增長(zhǎng)。中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶介紹說(shuō)，1～8月，國(guó)內(nèi)累計(jì)生產(chǎn)農(nóng)藥229.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24%；農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1598億元，同比增長(zhǎng)21.7%。

然而，從部分農(nóng)藥上市公司的2012年上半年報(bào)告中看到，很多公司仍沒(méi)能逃脫營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑的命運(yùn)。以深圳某農(nóng)化上市公司為例，上半年該公司實(shí)現(xiàn)總收入11.16億元，比去年同期下降3.88%；利潤(rùn)總額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也分別下滑了13.84%和16.07%；農(nóng)藥制劑收入為10.39億元，同比下滑　2.51%；毛利率減少了0.37%。

根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在2011年，國(guó)內(nèi)16家農(nóng)藥上市公司業(yè)績(jī)規(guī)模也未達(dá)到2008年水平。這16家農(nóng)藥上市公司凈利潤(rùn)由2008年底的　28.1億元下滑至2011年底的3.38億元；凈資產(chǎn)收益率由2008年的24.4%持續(xù)下滑至2011年的1.7%，這個(gè)收益率尚不如3%的一年期定期存款利率。

與國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、陶氏益農(nóng)、孟山都、杜邦這些全球農(nóng)化巨頭企業(yè)。當(dāng)國(guó)內(nèi)大部分農(nóng)藥企業(yè)還在為了企業(yè)生存發(fā)展苦惱時(shí)，這6家跨國(guó)農(nóng)藥巨頭的農(nóng)化業(yè)務(wù)持續(xù)快速成長(zhǎng)，控制了全球80%以上的市場(chǎng)份額、形成國(guó)際壟斷格局之后，他們?cè)谥袊?guó)的壟斷地位也雛形漸顯。

據(jù)了解，這6家跨國(guó)公司在中國(guó)的市場(chǎng)份額連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了20%～30%的穩(wěn)定增長(zhǎng)，2010年在中國(guó)的市場(chǎng)份額已達(dá)到31%，并且在水稻、小麥等大宗農(nóng)作物市場(chǎng)已處壟斷地位。此外，這6家跨國(guó)公司銷售額和利潤(rùn)也呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2011年，陶氏益農(nóng)銷售額增長(zhǎng)16.1%，息稅折攤前利潤(rùn)達(dá)到了9.13億美元，增長(zhǎng)率高達(dá)42.7%；杜邦農(nóng)業(yè)部門全年銷售額達(dá)到91.66億美元，增長(zhǎng)了16.8%，稅前營(yíng)業(yè)收益增長(zhǎng)了18.1%；先正達(dá)銷售額達(dá)132.68億美元，同比增長(zhǎng)14％，息稅折攤前利潤(rùn)增長(zhǎng)16%；巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售額增長(zhǎng)了3.3%，息稅折攤前利潤(rùn)增長(zhǎng)了4.6%。

2012年，從這幾大公司一季度的銷售情況來(lái)看，仍保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中，巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)7.9%，達(dá)13.27億歐元，息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)22.2%，達(dá)4.19億歐元；杜邦農(nóng)業(yè)部門包括植保和種子業(yè)務(wù)在內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)了40.8億美元的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)16.4%，稅前營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到　13.14億美元，增長(zhǎng)了18.3%；陶氏農(nóng)業(yè)科學(xué)業(yè)務(wù)銷售量實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng)，銷售額也超過(guò)18億美元；先正達(dá)銷售額為43.04億美元，增長(zhǎng)了　7%，銷售量增長(zhǎng)5%；拜耳作物科學(xué)業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)15.6%，達(dá)26.1億歐元。

自主創(chuàng)新功夫不夠 經(jīng)營(yíng)管理模式落后

“缺乏自主創(chuàng)新的專利產(chǎn)品和技術(shù)是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨當(dāng)前困境的主要原因。我們國(guó)內(nèi)企業(yè)要突圍，就必須在創(chuàng)新能力上下功夫?！痹诶钚l(wèi)國(guó)看來(lái)，這是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)目前發(fā)展中存在的最大問(wèn)題。

據(jù)李衛(wèi)國(guó)介紹，在國(guó)際市場(chǎng)，由于缺乏專利產(chǎn)品和技術(shù)，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)要想接到非專利產(chǎn)品的訂單，必須靠比其他國(guó)家更低的價(jià)格。如此一來(lái)，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在國(guó)際農(nóng)藥價(jià)值鏈上只是充當(dāng)著代工者的角色，缺乏定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于企業(yè)生產(chǎn)銷售的多為非專利技術(shù)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)，就會(huì)吸引那些自認(rèn)為不會(huì)成為多余者的資本涌入投資，直到把一個(gè)產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)做成零為止。

李衛(wèi)國(guó)表示，在缺乏自主創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)的情況下，國(guó)內(nèi)上規(guī)模企業(yè)在國(guó)際上與跨國(guó)農(nóng)藥企業(yè)專利技術(shù)和產(chǎn)品上的差距很難縮小。因此，提高國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新能力，是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

據(jù)了解，近年來(lái)，我國(guó)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的科研開(kāi)發(fā)投入也越來(lái)越大，為了提高我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力，建立了南北方中國(guó)農(nóng)化創(chuàng)制中心，依托現(xiàn)有國(guó)內(nèi)科研力量，創(chuàng)造出一批具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高效品種，如殺蟲(chóng)硝蟲(chóng)硫磷、除草丙酯草醚、殺菌氟嗎啉等。但與國(guó)外相比，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)在自主創(chuàng)新的專利技術(shù)方面差距仍然巨大。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有260多個(gè)，而具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種只有20多個(gè)。

歸其原因，上海農(nóng)藥研究所張一賓教授表示：“國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國(guó)公司在科技自主創(chuàng)新的意愿和意識(shí)上有重大差距。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)有資金后往往熱衷于開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)、搞酒店或轉(zhuǎn)行；而在科技創(chuàng)新上，也往往還處在零散的游牧階段，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，缺乏高水平創(chuàng)新的膽略意識(shí)?！睋?jù)了解，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的科技投入水平很難達(dá)到銷售額的3%，而跨國(guó)公司每年的科技投入能達(dá)到銷售額的10%以上。

為此，工信部今年2月出臺(tái)的《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出，到2015年，農(nóng)藥創(chuàng)制品種累計(jì)達(dá)到50個(gè)以上，大型和科技型農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到5%以上，農(nóng)藥全行業(yè)的研發(fā)投入占到銷售收入的2%以上。這對(duì)我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)加快研發(fā)提出了新要求。

此外，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式落后，也是制約行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。中農(nóng)立華生物科技股份有限公司總經(jīng)理蘇毅表示：“我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高，中小型企業(yè)眾多，但有影響力的企業(yè)少，有先進(jìn)管理理念、先進(jìn)管理模式的更少。而且行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)或多或少缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，定位不清晰，追求短平快，還存在產(chǎn)品、營(yíng)銷模式同質(zhì)化，只注重外包裝，定價(jià)不合理，不做渠道管理等問(wèn)題?？傮w上看，管理理念、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化生產(chǎn)等方面都與國(guó)外大公司存在差距。”

學(xué)習(xí)國(guó)外公司所長(zhǎng)　技術(shù)品牌多方突破

如何縮小與國(guó)外大公司的差距，有專家認(rèn)為，學(xué)習(xí)借鑒這些國(guó)際大公司的戰(zhàn)略定位和管理經(jīng)驗(yàn)是最直接的方式。

比如先正達(dá)公司，該公司通過(guò)創(chuàng)新文化以及整合全球解決方案，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)革命，以種植者的方式思考，開(kāi)發(fā)整合農(nóng)作物解決方案，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。再比如澳大利亞紐發(fā)姆公司。該公司依托非專利產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略，近年來(lái)在農(nóng)藥領(lǐng)域獲得迅速發(fā)展，尤其在非專利農(nóng)藥市場(chǎng)成為全球領(lǐng)頭羊。

國(guó)內(nèi)一些農(nóng)藥公司也逐漸意識(shí)到行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題所在，并在自主創(chuàng)新上開(kāi)始有所行動(dòng)。

北京燕化永樂(lè)農(nóng)藥有限公司在品牌建設(shè)創(chuàng)新上進(jìn)行了卓有成效的探索。該公司董事長(zhǎng)蔣勤軍表示：“行業(yè)只要把品牌的差異化做足，同質(zhì)化的問(wèn)題就迎刃而解了。”據(jù)他介紹，該公司的發(fā)展思路定位為聚焦品牌，看重單品，在產(chǎn)品立項(xiàng)上力求差異化。該公司在牡丹江建立了以佰佳信生物科技有限公司為主的生物農(nóng)藥中心。

而四川國(guó)光農(nóng)化股份有限公司更加注重以商業(yè)模式的創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新。該公司董事長(zhǎng)顏昌緒說(shuō)，這幾年公司最大的轉(zhuǎn)變之一是實(shí)現(xiàn)了全員技術(shù)營(yíng)銷，注重對(duì)農(nóng)民的技術(shù)服務(wù)，規(guī)范銷售市場(chǎng)，規(guī)范經(jīng)銷商行為；注重產(chǎn)品，重視基地建設(shè)。

在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，青島瀚生生物科技股份有限公司總經(jīng)理郭前玉表示，該公司營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)從考核銷售額向考核銷售利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員銷售新的、毛利高的產(chǎn)品，公司也實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展。