長(zhǎng)安夜雨精選(九篇)

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第1篇：長(zhǎng)安夜雨范文

一、企業(yè)檔案與商業(yè)秘密的關(guān)系

企業(yè)檔案是一個(gè)企業(yè)在各項(xiàng)活動(dòng)中形成的全部檔案的總和，記錄著企業(yè)的商業(yè)秘密，是企業(yè)賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，保護(hù)利用好企業(yè)的秘密檔案，把負(fù)載商業(yè)秘密的企業(yè)檔案采取特殊程序保存借閱，是一些國(guó)營(yíng)企業(yè)亟待解決的問題?，F(xiàn)代企業(yè)想要在社會(huì)主義市場(chǎng)條件下立于不敗之地，必須擁有屬于自己的專利技術(shù)和技術(shù)秘密，生產(chǎn)出獨(dú)樹一幟的品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，必須制定一套科學(xué)有效的營(yíng)銷策略，擁有自己的客戶市場(chǎng)。因此，商業(yè)秘密在企業(yè)發(fā)展中起著愈來愈重要的作用，為了保護(hù)合法擁有商業(yè)秘密的企業(yè)經(jīng)濟(jì)權(quán)益，禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)正常的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)秩序，筆者認(rèn)為，由國(guó)家對(duì)商業(yè)秘密進(jìn)行專門立法顯得越來越迫切。

二、企業(yè)檔案保密和商業(yè)秘密保護(hù)工作中存在的問題

（一）檔案工作的失誤成為商業(yè)秘密流失的重要渠道之一。至今，仍有一些企業(yè)沒有及時(shí)更新觀念，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的種種變化，不重視檔案工作，甚至不能劃定自己的商業(yè)秘密，使自己辛辛苦苦經(jīng)過幾代人研制開發(fā)的新產(chǎn)品被同行業(yè)竊密，造成重大經(jīng)濟(jì)損失，卻不能用法律武器來保護(hù)自己的權(quán)益。因此，要加強(qiáng)企業(yè)檔案的保密工作，首先要?jiǎng)澏ㄉ虡I(yè)秘密的范圍，明確相關(guān)人員的保密權(quán)利和義務(wù)，堵塞由于工作疏忽而泄密的漏洞，是一個(gè)關(guān)鍵性問題。（二）缺乏系統(tǒng)的商業(yè)秘密保護(hù)辦法。在我國(guó)，對(duì)商業(yè)秘密現(xiàn)有的司法條文可以散見于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《經(jīng)濟(jì)合同法》《勞動(dòng)法》等有關(guān)條款。商業(yè)秘密屬保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇的一個(gè)概念，隨著國(guó)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，在我國(guó)，將自己開發(fā)研制的新產(chǎn)品、新技術(shù)作為商業(yè)秘密保護(hù)的做法越來越普遍，有關(guān)商業(yè)秘密訴訟的案件也日趨增加。在《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》里，雖然明確規(guī)定了商業(yè)秘密的定義和范圍以及構(gòu)成商業(yè)秘密必須同時(shí)具備的四個(gè)要素。但是，由于缺乏具體條款。因此實(shí)施起來存在很大的難度。其中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人才的流動(dòng)是無法阻止的，尤其是參與了本企業(yè)高科技研制開發(fā)的人員流動(dòng)，必將會(huì)或多或少地泄露該企業(yè)的科技信息。另外，經(jīng)營(yíng)銷售人員的跳槽，也會(huì)將本企業(yè)的一部分固定客戶帶走，而諸如此類，都是無法避免的事實(shí)，雖然，商業(yè)秘密的保密性要求“不為公眾所知悉”，但商業(yè)秘密對(duì)于某些特定的人來說都是公開的。（三）機(jī)讀檔案管理不善，存在很大漏洞。無法制止利用人員私自拷貝文件，而形形的檔案間諜卻利用高科技之便，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)竊密。我們的管理人員因市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，辨別不出有些來訪者的真正目的，用友好的方式接待。在不知不覺中使機(jī)讀檔案泄密。（四）企業(yè)檔案保密工作定密難。企業(yè)秘密事項(xiàng)多以科技成果為重點(diǎn)，科技成果的定密依據(jù)是國(guó)家保密局、國(guó)家科委科技成果司1989年編發(fā)的《科技成果密級(jí)評(píng)價(jià)方法》，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)秘密中商業(yè)秘密的比重越來越大，但目前國(guó)家還沒有確定商業(yè)秘密的統(tǒng)一法定程序，沒有商業(yè)秘密及其密級(jí)范圍，保密期限的具體規(guī)定，所以企業(yè)的商業(yè)秘密管理的確定、管理、依法保護(hù)等工作更是難以開展。

三、做好企業(yè)檔案及商業(yè)秘密保護(hù)工作的幾點(diǎn)建議

第2篇：長(zhǎng)安夜雨范文

摘 要：在當(dāng)前越來越多的企業(yè)對(duì)管理工作逐漸重視的大形勢(shì)下，績(jī)效管理和薪酬管理、員工關(guān)系管理等方面比起來，對(duì)于激發(fā)員工積極性有著更大的作用。但很多企業(yè)的績(jī)效管理卻缺乏相應(yīng)的保障機(jī)制，也存在不少的誤區(qū)。針對(duì)這些情況，作者選取了幾個(gè)常見的誤區(qū)給予分析并給出相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞：績(jī)效管理、績(jī)效考核、誤區(qū)、反饋機(jī)制

一、企業(yè)管理工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展重要意義

在當(dāng)前發(fā)展速度相對(duì)放緩的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，各行業(yè)都在走向轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。而投資和市場(chǎng)需求的紛紛減少，也促使了各企業(yè)管理者們將目光從生產(chǎn)、銷售等方面投向了企業(yè)內(nèi)部管理。而在企業(yè)的各項(xiàng)管理之中，績(jī)效管理相對(duì)而言是處于一個(gè)較為重要的位置之上。因?yàn)橐粋€(gè)績(jī)效管理從績(jī)效目標(biāo)計(jì)劃的制定、績(jī)效輔導(dǎo)輔導(dǎo)溝通的落實(shí)、到績(jī)效考核的實(shí)施和對(duì)績(jī)效結(jié)果的評(píng)估與反饋，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、員工工作效率、企業(yè)形象、企業(yè)對(duì)人才的吸引力等方面都會(huì)產(chǎn)生重要的影響。而無論是對(duì)于成長(zhǎng)中的中小企業(yè)，還是相對(duì)已經(jīng)成熟的大中型企業(yè)，只有做好了績(jī)效管理工作，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)范員工行為、激發(fā)員工積極性，最終達(dá)到提升企業(yè)整體績(jī)效的目的。

而在績(jī)效管理工作下細(xì)分，其中的績(jī)效計(jì)劃指定工作和績(jī)效考核的實(shí)施工作，也往往是各企業(yè)管理人員接觸得最為頻繁的部分，同時(shí)也是存在誤區(qū)最多的部分。下面作者就將舉例并著重分析實(shí)際工作中在這兩個(gè)板塊上容易陷入的誤區(qū)。

二、在管理工作過程中常見的誤區(qū)

1. 公司管理層未引起重視，沒有參與其中；

許多公司的高層管理僅僅認(rèn)為績(jī)效是人力資源管理一個(gè)部門的事情。卻沒有認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理同時(shí)也是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行與反饋的工具，導(dǎo)致整個(gè)績(jī)效管理制度成為了無本之木，無源之水。而出現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤的同時(shí)，也必然會(huì)出現(xiàn)公司管理者沒有給予人力資源管理部門去執(zhí)行績(jī)效管理相應(yīng)的權(quán)力和資源的現(xiàn)象，這也將會(huì)導(dǎo)致績(jī)效管理人員無法取得企業(yè)內(nèi)部各部門的支持和配合，影響到整個(gè)績(jī)效管理工作的開展。當(dāng)前的中小企業(yè)是這一問題的高發(fā)區(qū)，企業(yè)主或者股東因?yàn)檎J(rèn)為績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)開支，從而在某些方面可以回避績(jī)效管理工作的開展，或者是沒有在企業(yè)會(huì)議上及日常工作中和企業(yè)各部門主管人員強(qiáng)調(diào)績(jī)效管理的重要性，導(dǎo)致了當(dāng)前中小企業(yè)的績(jī)效管理工作普遍沒能有較好的開展。

2.績(jī)效管理人員認(rèn)知不足，過于重視量化指標(biāo)；

目前大多數(shù)企業(yè)都有自己的一套績(jī)效指標(biāo)和考核方式，但是因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)還是依靠生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品作為主要營(yíng)收，所以導(dǎo)致進(jìn)入了績(jī)效考核的指標(biāo)和方式側(cè)重于產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量和銷售數(shù)量的誤區(qū)。而這一點(diǎn)就使得企業(yè)員工或部門只是單純地追求產(chǎn)量和銷售業(yè)績(jī)，而忽略了團(tuán)隊(duì)建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展等更有利于企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的方面。

3.績(jī)效指標(biāo)和考核方式過于細(xì)分；

雖然績(jī)效管理工作當(dāng)中，有提到針對(duì)不同的部門，在深入了解了部門的工作之后設(shè)置不同的績(jī)效計(jì)劃并給予不同的績(jī)效指標(biāo)和績(jī)效考核的方式，但是部分企業(yè)由于設(shè)置下屬部門過多，部門職責(zé)過于細(xì)化。而在績(jī)效管理的前期工作中，針對(duì)各部門都設(shè)置了一套專屬的績(jī)效管理計(jì)劃及考核方式。導(dǎo)致了績(jī)效管理部門工作量的劇增，而另一方面也不利于企業(yè)一個(gè)總的績(jī)效結(jié)果的反饋。就以作者了解到的某科技公司為例，其行政部門在設(shè)置了行政辦之外，又獨(dú)立設(shè)置有綜合辦和人事科，其工作內(nèi)容很多地方均有重合，但是后兩個(gè)部門總?cè)藬?shù)加起來不超過十人，與行政辦公室職員數(shù)量相當(dāng)，但是該公司針對(duì)這三個(gè)部門均設(shè)置有相對(duì)應(yīng)的不同的績(jī)效指標(biāo)和方式。所以在這一點(diǎn)上，廣大的企業(yè)管理者們應(yīng)當(dāng)注意?？?jī)效管理工作的確應(yīng)當(dāng)切合各部門實(shí)際，但是也不應(yīng)該顧此失彼，徒增工作量。

三、針對(duì)各種出現(xiàn)問題的解決方案以及一些建議

1. 公司管理層應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)績(jī)效管理的重視并給予相應(yīng)的權(quán)力；

作為公司的管理者，首先要認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理對(duì)于一個(gè)公司的重要性，無論是對(duì)于企業(yè)整體，還是員工個(gè)人，良好的績(jī)效管理能夠帶來的是企業(yè)形象的不斷提高，企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，員工工作效率和忠誠(chéng)度的提高等等益處。而要想達(dá)到這些目的，就需要公司的經(jīng)營(yíng)管理者能夠?qū)τ谙嚓P(guān)的績(jī)效管理工作以及工作人員調(diào)配相應(yīng)的人、財(cái)、物一系列資源，用以制定和完善相應(yīng)的計(jì)劃，落實(shí)和貫徹相應(yīng)的任務(wù)，最后得到反饋，優(yōu)化企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)。

2.完善績(jī)效指標(biāo)和考核機(jī)制

單純以量化指標(biāo)來作為績(jī)效考核的指標(biāo)并不科學(xué)，不能讓企業(yè)提升可持m發(fā)展的綜合實(shí)力，而要加入公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，譬如：做家政服務(wù)的企業(yè)，想要在行業(yè)中提升自己企業(yè)的口碑與市場(chǎng)占有率，那么在績(jī)效考核中除開必要的訂單量、工時(shí)等績(jī)效指標(biāo)以外，還應(yīng)該將客戶滿意度等不可量化但是也具有關(guān)鍵性的因素納入績(jī)效指標(biāo)的范圍之內(nèi)。

3.做好績(jī)效管理工作的反饋機(jī)制

作為現(xiàn)代企業(yè)管理人員，無論從事哪一板塊的工作，都要注重工作的結(jié)果反饋以及再修訂?？?jī)效管理同樣也是如此，在績(jī)效管理計(jì)劃制定并實(shí)施后，在一個(gè)周期內(nèi)（通常是月）要對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門、各層級(jí)的員工及部門主管、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，針對(duì)的包括但不限于績(jī)效考核的方式是否合理、績(jī)效指標(biāo)的安排是否過高/過低；績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)是否清晰，在績(jī)效管理的過程中是否有與實(shí)際正常工作中相沖突的地方。然后績(jī)效管理工作人員根據(jù)收集上來的反饋信息，經(jīng)過整理與分析后，有選擇性的對(duì)緣由績(jī)效管理制度進(jìn)行修訂。完成績(jī)效管理工作的最后一項(xiàng)任務(wù)，形成一個(gè)閉環(huán)。

結(jié)語(yǔ)：精確把握企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，為企業(yè)量身打造一套適用于本企業(yè)的績(jī)效管理機(jī)制，不僅有利于企業(yè)在目前的市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展，更能夠加快企業(yè)集約化、成熟化轉(zhuǎn)變的過程。而對(duì)于已經(jīng)較為成熟的企業(yè)來講，進(jìn)一步完善績(jī)效管理制度，能夠?yàn)槠髽I(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供可靠的保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]張小鑫，祖春宇.淺談我國(guó)企業(yè)在績(jī)效管理中存在的問題及對(duì)策[J].《經(jīng)營(yíng)管理者》.2017 （2）

第3篇：長(zhǎng)安夜雨范文

臨危受命

明露公司是業(yè)內(nèi)著名的涂料企業(yè)，純正的中德合資背景，在中國(guó)擁有十幾年的歷史，一直堅(jiān)持高端品牌的定位，其產(chǎn)品也以中高價(jià)位產(chǎn)品為主。在涂料行業(yè)還不是很規(guī)范的1998、1999、2000年，明露公司的涂料可以說是風(fēng)靡一時(shí)，一度成為江蘇省的第一品牌。但隨著涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，幾大涂料企業(yè)登陸中國(guó)，明露公司的銷售狀況就開始每況愈下。到了2003年，偌大的一個(gè)明露公司，其總銷售額只有1.4億元，和國(guó)內(nèi)的一些雜牌企業(yè)的銷量近似。整個(gè)明露公司都陷入了發(fā)展的迷茫。

就是在這種情況下，2003年12月，王平走馬上任，擔(dān)任明露公司江蘇省的區(qū)域經(jīng)理。

難題凸現(xiàn)

來到明露公司的第一件事，就是翻閱以往明露公司在江蘇省的銷售報(bào)表。從整個(gè)銷售報(bào)表的趨勢(shì)來看，整個(gè)江蘇省除了極少數(shù)的局部地區(qū)銷量基本持平外，大部分區(qū)域的銷量都在猛烈下滑。很多區(qū)域的經(jīng)銷商因?yàn)闊o法忍受銷量的下滑，改投他“牌”，從明露公司的經(jīng)銷商備案中消失了。

經(jīng)過近一個(gè)月的對(duì)江蘇省的地級(jí)市、縣級(jí)市的走訪與調(diào)研，當(dāng)時(shí)王平歸納了以下幾點(diǎn)：

1、 明露涂料在江蘇省的涂料經(jīng)銷商圈子中具有相當(dāng)好的口碑，無論是哪個(gè)經(jīng)銷商提起明露涂料，都會(huì)帶著惋惜的語(yǔ)氣說一句：“明露涂料，好牌子，好東西，就是沒做好”。

2、 江蘇省的消費(fèi)者知道明露涂料的人很少，明露品牌在江蘇省的消費(fèi)者中知名度很低。

3、 明露涂料在江蘇省具有相當(dāng)大的空白區(qū)域。11個(gè)地級(jí)市中，只有7個(gè)地級(jí)市有經(jīng)銷商；而52個(gè)縣級(jí)市中，只有13個(gè)縣級(jí)市有明露涂料的經(jīng)銷商。

4、 明露涂料在江蘇省的經(jīng)銷商質(zhì)量普遍偏低。幾乎所有的經(jīng)銷商都是以零售為主的夫妻老婆店，分銷能力很弱，絕大多數(shù)經(jīng)銷商只做家門口的零售市場(chǎng)。

5、 明露涂料給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)較高，對(duì)經(jīng)銷商具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

6、 明露公司幾乎沒有給予經(jīng)銷商任何幫扶。在整個(gè)調(diào)研與走訪中，沒有一個(gè)經(jīng)銷商談到過明露公司給予經(jīng)銷商的協(xié)銷或者幫扶措施。即使是例如門招、店內(nèi)廣告噴繪等物料，也要經(jīng)銷商花錢向企業(yè)購(gòu)買。而例如產(chǎn)品DM、POP等物料則根本沒有。

新官上任兩把火，初見成效

根據(jù)以上情況，在2004年2月份過完年后，王平確定了江蘇省的區(qū)域策略：對(duì)江蘇省開展區(qū)域拓展工作，填充空白市場(chǎng)，更換不合格的經(jīng)銷商；同時(shí)，加強(qiáng)深度協(xié)銷工作。

接下來的日子里，王平帶領(lǐng)著江蘇省的一群兄弟們一頭扎進(jìn)了一線市場(chǎng)，開始了江蘇省的渠道拓展工作。先是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，將不合格的經(jīng)銷商全部砍掉。然后，就對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行填充。從空白市場(chǎng)的經(jīng)銷商選擇，到面對(duì)面的溝通，到渠道政策的談判，到具體幫扶措施的落地，到最后合作協(xié)議的簽訂，王平和兄弟們可以說是費(fèi)盡了口舌。在進(jìn)行渠道拓展的同時(shí)，針對(duì)明露涂料門店的門招、宣傳噴繪、產(chǎn)品DM及POP等物料也在緊鑼密鼓的設(shè)計(jì)制作中。經(jīng)過2個(gè)月艱難而卓有成效的工作后，到了2004年5月隨著涂料銷售旺季的來臨，王平的江蘇省渠道拓展工作也告一段落。11個(gè)地級(jí)市全部有了王平的地級(jí)經(jīng)銷商，52個(gè)縣級(jí)市中，也有17個(gè)縣級(jí)市有了王平的縣級(jí)經(jīng)銷商。而且，最重要的，這些經(jīng)銷商都是經(jīng)過評(píng)估后王平認(rèn)為比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，甚至有一些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙儆谇叭椎耐苛辖?jīng)銷商。

5、6兩個(gè)月是涂料銷售高峰，這期間王平暫時(shí)停止了渠道拓展工作，把重點(diǎn)放在了渠道成員的協(xié)銷與幫扶上。門招、宣傳噴繪、產(chǎn)品DM與POP都有經(jīng)銷商統(tǒng)一制定然后免費(fèi)發(fā)放，很多經(jīng)銷商的門店都由王平親自設(shè)計(jì)。在王平的幫助下，許多經(jīng)銷商的門店都煥然一新?？粗@些嶄新的門店，王平對(duì)明露涂料在江蘇省的銷售充滿了信心。

再陷迷城

可是5、6兩個(gè)月過去了，市場(chǎng)上的明露涂料銷量雖然有了一定的增長(zhǎng)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到王平的預(yù)期。即使是一些在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕?jīng)銷商，明露涂料的銷售也是少得可憐，月銷量只有10萬(wàn)左右，其它例如一些市場(chǎng)上的領(lǐng)頭品牌月銷量則有50－100萬(wàn)之間。絕大多數(shù)經(jīng)銷商的月銷量基本徘徊在5－7萬(wàn)之間。

當(dāng)時(shí)王平判斷：銷量沒有達(dá)到預(yù)期的主要原因在于明露品牌的涂料在消費(fèi)者的知名度比較低，市場(chǎng)需要一定的時(shí)間消化。而目前的當(dāng)務(wù)之急，則是盡快填補(bǔ)空白市場(chǎng)，完成江蘇省的明露涂料布點(diǎn)工作。

于是，在7，8月份，王平繼續(xù)進(jìn)行空白市場(chǎng)的填充工作。到了9月份，又增加了14個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商。此時(shí)，明露涂料在江蘇省的經(jīng)銷商數(shù)目達(dá)到42個(gè)，其中地級(jí)經(jīng)銷商有11個(gè)，縣級(jí)經(jīng)銷商31個(gè)。剩余的21個(gè)空白縣級(jí)市場(chǎng)，或者是沒有找到目標(biāo)經(jīng)銷商，或者有目標(biāo)經(jīng)銷商而沒有達(dá)成合作。當(dāng)時(shí)王平認(rèn)為，江蘇省的渠道拓展工作到此為止已經(jīng)接近完成，剩下的不過是合作的過程中的不斷補(bǔ)充、調(diào)整的工作。

9、10兩個(gè)月又是涂料的銷售旺季。王平又開始了5、6月份的協(xié)銷工作，期間舉辦了幾次促銷活動(dòng)，取得了一定的效果。但總的銷量仍然沒有太大的起色。

到了11月份，涂料進(jìn)入了銷售淡季，明露涂料的銷售依然沒有明顯的增長(zhǎng)。此時(shí)，部分經(jīng)銷商已經(jīng)產(chǎn)生了怨言。按照這種情況發(fā)展下去，明露涂料在江蘇省有可能又回到2月份的樣子。

市場(chǎng)上的銷量為什么不見起色呢？王平陷入了困惑。沒有辦法，王平只有再次下到市場(chǎng)第一線，直接與經(jīng)銷商溝通。

產(chǎn)品、渠道，左右為難

這批經(jīng)銷商的質(zhì)量很高，很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟继幱谇叭姿?，甚至有幾個(gè)經(jīng)銷商年涂料吞吐量都在2000萬(wàn)以上。經(jīng)銷商自身不僅極其貼近市場(chǎng)，更難能可貴的是，他們對(duì)于明露涂料的銷量一直游移不前不僅沒有象一般的經(jīng)銷商那樣單純的抱怨，而是對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了一系列的思考，這對(duì)王平發(fā)現(xiàn)問題起了相當(dāng)大的作用。經(jīng)過進(jìn)一步的探討和深入的分析，王平發(fā)現(xiàn)自己在江蘇省的渠道拓展過程中犯了兩個(gè)錯(cuò)誤：

1、 盲目的提高對(duì)經(jīng)銷商的要求，而企業(yè)自身的資源沒有配備好。雖然明露涂料在江蘇省有很多分銷網(wǎng)絡(luò)極強(qiáng)的經(jīng)銷商，但明露企業(yè)由于受中高端品牌定位影響，產(chǎn)品定位偏高，地級(jí)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)最低為123元/桶，而很多競(jìng)品的地級(jí)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)都在110元/桶左右，分銷價(jià)也只有120元/桶左右，導(dǎo)致明露涂料根本分銷不出去，經(jīng)銷商只能依賴門店零售生存，浪費(fèi)了渠道網(wǎng)絡(luò)資源不說，也不利于經(jīng)銷商穩(wěn)定自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商自然是怨聲載道。

2、 渠道架構(gòu)沒有搭建好。其實(shí)明露涂料無法分銷的情況早已經(jīng)存在，只是王平一直沒有注意。在銷量要求的壓力下，采取了地級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商共存的渠道架構(gòu)，地級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商享受同樣的渠道政策。在這種情況下，實(shí)力比較強(qiáng)的地級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于自己所轄的地級(jí)市區(qū)域范圍內(nèi)存在另外的享受同樣待遇的縣級(jí)經(jīng)銷商深深不滿。以揚(yáng)州為例：揚(yáng)州存在三個(gè)經(jīng)銷商，揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商、寶應(yīng)縣級(jí)經(jīng)銷商和高郵縣級(jí)經(jīng)銷商，三者享受同等待遇。其中揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，具有極健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，但一直只是將明露涂料作為他手下的一個(gè)補(bǔ)充性品牌；而寶應(yīng)、高郵兩家縣級(jí)經(jīng)銷商單純依賴門店生意，基本沒有分銷能力。而揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商因?yàn)樽约旱姆秶鷥?nèi)開辟了另外的經(jīng)銷商，頗為不滿，不僅僅拒絕繼續(xù)開拓新的空白縣級(jí)市場(chǎng)，甚至惡性將明露涂料沖入寶應(yīng)、高郵，嚴(yán)重的影響了寶應(yīng)、高郵兩家經(jīng)銷商的門店生意。在經(jīng)過王平的處理后，揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商不再?zèng)_貨，但很明確的對(duì)王平表示：必須逐步取消寶應(yīng)、高郵的經(jīng)銷商，明確保障其在揚(yáng)州地區(qū)的獨(dú)家權(quán)。而寶應(yīng)、高郵的經(jīng)銷商也表示，如果揚(yáng)州經(jīng)銷商再對(duì)寶應(yīng)、高郵沖貨，他們也將進(jìn)行反沖。

2005年1月，公司總部進(jìn)行了年度財(cái)務(wù)核算。江蘇省2004年的銷量為1052萬(wàn)，比2003年增長(zhǎng)了20％左右，獲得了公司總部的表?yè)P(yáng)。但王平心里清楚，王平在2004年犯下的錯(cuò)誤留下了禍根。如果不采取任何行動(dòng)，江蘇省的銷量在2005年會(huì)出現(xiàn)下滑；但如果開發(fā)新的適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，例如開發(fā)一款地級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)在110元/桶的產(chǎn)品，一旦大面積分銷出去，在目前的渠道模式下，地級(jí)經(jīng)銷商與縣級(jí)經(jīng)銷商互懷不滿而政策又相同，無法產(chǎn)生合理的價(jià)格區(qū)隔，很有可能會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)價(jià)甚至互相沖擊的局面，明露涂料在江蘇省必然會(huì)出現(xiàn)大面積的竄貨現(xiàn)象，控?zé)o可控；如果全面實(shí)行渠道扁平化，63個(gè)區(qū)域以明露涂料在江蘇省的管理水平、人力資源狀況根本管不過來；但如果重新建立地級(jí)經(jīng)銷商分銷到縣級(jí)分銷商的渠道模式，則會(huì)對(duì)目前現(xiàn)有的渠道產(chǎn)生猛烈的沖擊，2004年的工作相當(dāng)于要推翻重來。更為可怕的是，如果目前的經(jīng)銷商關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致經(jīng)銷商產(chǎn)生不滿而惡意竄貨，結(jié)局將是一片混亂。

江蘇省陷入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道模式雙重危機(jī)，王平陷入了左右為難的境地。

產(chǎn)品、渠道全面調(diào)整，峰回路轉(zhuǎn)

經(jīng)過一個(gè)月的思考，期間與許多同行、咨詢界的朋友請(qǐng)教、交流，最終王平下定決心：對(duì)江蘇省做大手術(shù)，引入適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，同時(shí)重建渠道，建立區(qū)域管控地級(jí)經(jīng)銷商，地級(jí)經(jīng)銷商分銷縣級(jí)分銷商的渠道模式。

產(chǎn)品調(diào)整：導(dǎo)入基礎(chǔ)性分銷產(chǎn)品

首先，王平向公司總部申請(qǐng)適合分銷的低價(jià)位產(chǎn)品。公司總部由于擔(dān)心低價(jià)位產(chǎn)品會(huì)影響品牌定位而猶豫不決。在當(dāng)時(shí)，明露涂料最低價(jià)位的產(chǎn)品地級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)也在123元/桶，而明露公司也將自身的品牌定位為中高端品牌。而王平提出增加一款地級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)在105元/桶的產(chǎn)品，不僅有可能對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品體系產(chǎn)生沖突，而且公司也擔(dān)心這款產(chǎn)品造成明露品牌美譽(yù)度下降的局面。在王平下了2005年銷量同比2004年銷量翻番的軍令狀，并舉出一系列高端競(jìng)品如華云同樣也有108元/桶的低端產(chǎn)品且熱銷的實(shí)例之后，公司總部終于同意在江蘇省試推低價(jià)位的翡翠系列產(chǎn)品。條件是要嚴(yán)格管控，堅(jiān)決不能讓翡翠系列產(chǎn)品流入其它省區(qū)。王平咬著牙同意了。

渠道調(diào)整第一步：穩(wěn)定地級(jí)經(jīng)銷商軍心

拿到了翡翠系列產(chǎn)品，王平又下到了市場(chǎng)一線，以翡翠系列產(chǎn)品的上市穩(wěn)定地級(jí)經(jīng)銷商的軍心。和地級(jí)經(jīng)銷商的溝通很順利，所有的地級(jí)經(jīng)銷商都對(duì)這款產(chǎn)品看好，摩拳擦掌，準(zhǔn)備要大做一場(chǎng)，士氣很高。很多地級(jí)經(jīng)銷商甚至明確表示：如果該款產(chǎn)品能夠面世，明露則可以大面積向下層分銷網(wǎng)絡(luò)分銷，銷量至少能夠翻番。在王平提出經(jīng)銷商分銷時(shí)保持微利后，所有的地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)過考慮后也都同意了。

在與地級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通的過程中，很多地級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于地級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商并存而政策相同的現(xiàn)狀表示不滿。王平也明確對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商表示，明露在江蘇省要實(shí)行單純的地級(jí)經(jīng)銷商——縣級(jí)分銷商的渠道模式。地級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于明露的這種轉(zhuǎn)變規(guī)劃感到很滿意。

通過對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的安撫，王平穩(wěn)定了江蘇省主要銷售渠道的軍心，保證了在渠道調(diào)整過程中明露的銷量不至于產(chǎn)生大的波動(dòng)。

渠道調(diào)整第二步：釜底抽薪，防止縣級(jí)經(jīng)銷商擾亂市場(chǎng)

對(duì)于縣級(jí)經(jīng)銷商，由于數(shù)量較多，而且渠道的調(diào)整將直接改變對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商的渠道政策。如果直接提出要他們由縣級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為縣級(jí)分銷商，享受分銷商待遇，王平最擔(dān)心的莫過于縣級(jí)經(jīng)銷商沖貨砸貨，擾亂市場(chǎng)。因此，對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商的調(diào)整王平煞費(fèi)苦心。

鑒于這種考慮，王平?jīng)Q定首先收回縣級(jí)經(jīng)銷商手中的存貨。這樣，即使縣級(jí)經(jīng)銷商有意沖貨，也將是“有心無貨”。

因此，在與地級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行充分溝通并確保信息不外流之后，王平通知所有的縣級(jí)經(jīng)銷商，公司的明露涂料要進(jìn)行換代，現(xiàn)有的產(chǎn)品要全部回收，換成等值的新一代產(chǎn)品，所有運(yùn)費(fèi)公司一力承擔(dān)。

所有的縣級(jí)經(jīng)銷商在接到這個(gè)通知后，都很高興的將貨送回了明露品牌在江蘇省的倉(cāng)庫(kù)。王平又利用這個(gè)時(shí)機(jī)，隱約了透漏了關(guān)于明露新品上市與渠道調(diào)整的想法，為下一步的深度溝通做好了鋪墊。

渠道調(diào)整第三步：以新品捆綁經(jīng)銷商

在接下來的日子里，王平與42個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商分別進(jìn)行了溝通，直接解決渠道調(diào)整的問題。當(dāng)王平提出要將縣級(jí)經(jīng)銷商改作歸屬地級(jí)經(jīng)銷商管理的縣級(jí)分銷商時(shí)，幾乎所有縣級(jí)經(jīng)銷商都反對(duì)。等王平搬出低價(jià)位的翡翠系列產(chǎn)品并告知他們經(jīng)銷商的加價(jià)極低近似平進(jìn)平出的時(shí)候，大部分縣級(jí)經(jīng)銷商都初步表示可以考慮，只有少數(shù)幾個(gè)分銷商堅(jiān)決表示不同意。

在此基礎(chǔ)上，王平又與縣級(jí)經(jīng)銷商分析了新品上市之后的利潤(rùn)狀況。在王平的努力下，大部分縣級(jí)經(jīng)銷商同意了王平的渠道調(diào)整方案，但仍有幾位決定退出明露涂料的渠道體系。

渠道調(diào)整第四步：劃定區(qū)域，分別調(diào)整

經(jīng)過一系列的溝通之后，江蘇省的渠道調(diào)整工作基本已經(jīng)得到了江蘇省渠道成員的認(rèn)可。預(yù)示，王平以地級(jí)區(qū)域?yàn)閱挝?，分別召開了11次小型的經(jīng)銷商交流會(huì)。在會(huì)上，王平正式提出，在江蘇省要實(shí)行地級(jí)經(jīng)銷商分銷縣級(jí)分銷商的渠道模式，目前的縣級(jí)經(jīng)銷商將作為分銷商歸屬地級(jí)經(jīng)銷商管控。如果不同意這個(gè)政策，目前所有的產(chǎn)品將按照進(jìn)價(jià)退款，并和平取消雙方的合作關(guān)系。由于前期充分的溝通，只有很少一部分縣級(jí)經(jīng)銷商退出，而大部分的縣級(jí)經(jīng)銷商表示愿意作為分銷商繼續(xù)與明露企業(yè)合作。

渠道調(diào)整第五步：新老組合，全面鋪貨，重新梳理渠道架構(gòu)

等王平確認(rèn)江蘇省的渠道調(diào)整工作已經(jīng)基本沒有障礙之后，他在江蘇省全省范圍內(nèi)召開了渠道成員大會(huì)，在大會(huì)上正式而隆重的推出了翡翠系列產(chǎn)品。翡翠系列產(chǎn)品全新的價(jià)差體系及現(xiàn)場(chǎng)的渠道成員對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)期，使得現(xiàn)場(chǎng)的氣氛十分熱烈，渠道成員大會(huì)成為了翡翠系列產(chǎn)品的新品推廣會(huì)和訂貨會(huì)。而王平在2004年所作的終端建設(shè)工作也起了相當(dāng)?shù)某尚А?/p>

在推出翡翠系列產(chǎn)品的同時(shí)，為了更好的帶動(dòng)老產(chǎn)品的銷售，在經(jīng)銷商訂貨時(shí)，王平要求所有翡翠系列產(chǎn)品必須搭配一定的原有產(chǎn)品，并制定了一個(gè)比較合理的訂貨底線（地級(jí)經(jīng)銷商一次進(jìn)貨量至少10萬(wàn)）。經(jīng)銷商訂貨十分踴躍，在短短的半天時(shí)間內(nèi)王平收到了160萬(wàn)的訂單。

而原來的縣級(jí)經(jīng)銷商也正式轉(zhuǎn)化成為各自地區(qū)的縣級(jí)分銷商，雖然不能參與現(xiàn)場(chǎng)訂貨，但對(duì)于翡翠系列產(chǎn)品也極為看好。

渠道調(diào)整第六步：保證金保障制度，維護(hù)市場(chǎng)秩序

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)明露總公司關(guān)于翡翠系列產(chǎn)品不流入外省的承諾，王平特意建立了保證金制度。但如何收取經(jīng)銷商的保證金，卻成了擺在王平面前的難題。

在渠道成員大會(huì)上，王平看到眾多的經(jīng)銷商對(duì)于翡翠系列產(chǎn)品的定購(gòu)熱潮，不禁心中一動(dòng)；趁熱打鐵，在渠道成員大會(huì)上王平提出了收取經(jīng)銷商保證金的制度，并明確表示：該保證金是為了保障翡翠系列產(chǎn)品不流入外省區(qū)及江蘇省各個(gè)經(jīng)銷商彼此不沖貨而設(shè)定的。經(jīng)銷商們都表示理解，并紛紛同意上交保證金。

收取完保證金之后，王平心中的石頭終于落了地；不過王平知道，江蘇省的渠道拓展工作才剛剛開始。

柳暗花明

通過這段時(shí)間的工作，王平實(shí)現(xiàn)了五個(gè)目的：

1、 收回了推出的縣級(jí)經(jīng)銷商手里的產(chǎn)品，防止其成為竄貨的隱患。

2、 通過訂貨會(huì)成功的消化了退出的縣級(jí)經(jīng)銷商退回的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流補(bǔ)償給退出的縣級(jí)經(jīng)銷商，大家好聚好散，沒有留下任何財(cái)務(wù)糾葛。

3、 借助翡翠系列產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)，不僅增加了適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，更借此梳理了江蘇省的渠道，建成了比較理想的渠道模式。

4、 成功增加了160萬(wàn)的訂單，而這160萬(wàn)的訂單保守估計(jì)2個(gè)月能夠消化掉。也就是說，通過翡翠系列產(chǎn)品，江蘇省每年的明露涂料將至少增加1000萬(wàn)左右，2005年銷量翻番成為可能。

5、 收取了經(jīng)銷商的保證金，為把控市場(chǎng)、防止竄貨提供了一定的武器，減少了區(qū)域工作人員的工作難度。

忙完這些，已經(jīng)到了2005年的4月份。果然不出王平所料，A產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷量極好，在5月份就已經(jīng)開始收到二輪進(jìn)貨的訂單，而縣級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也迅速的發(fā)展起來。到了6月份，翡翠系列產(chǎn)品共收到400萬(wàn)的訂單，并帶動(dòng)了明露品牌其它產(chǎn)品的銷售。而江蘇省52個(gè)縣級(jí)市，除了7個(gè)特別貧困的縣級(jí)市沒有明露涂料的分銷商外，其余的45個(gè)縣級(jí)市都形成了明露涂料的分銷網(wǎng)絡(luò)。最讓王平感到欣慰的是，一直沒有出現(xiàn)大面積竄貨的情況。少數(shù)的幾次小范圍竄貨，都被王平迅速的解決了。

到此為止，明露涂料在江蘇省的區(qū)域市場(chǎng)拓展工作終于告成。屈指算來，王平來到明露企業(yè)就任江蘇省的區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)18個(gè)月。

前事不忘，后事之師

現(xiàn)在再回頭看這18個(gè)月以來的工作歷程，王平總結(jié)出兩點(diǎn)在區(qū)域市場(chǎng)拓展工作中的需要特別注意的要點(diǎn)：

1、 一定要明確區(qū)域市場(chǎng)目前存在的核心問題。在問題不明確的時(shí)候，不要輕易的采取行動(dòng)；否則，今天的努力很有可能成為明日的障礙。

2、 如果前期的判斷錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)問題后要馬上彌補(bǔ)；時(shí)間是改正錯(cuò)誤的最好武器。

第4篇：長(zhǎng)安夜雨范文

今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí)：

事件：

4月15日，長(zhǎng)安汽車2010年一季度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，報(bào)告期內(nèi)公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.89億元，較上年同期增長(zhǎng)2684.47％，基本每股收益約0.34元，較上年同期增長(zhǎng)3293.1％。一季度盈利大幅增長(zhǎng)的主要原因是：報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)營(yíng)銷管理，汽車銷售整體大幅提升，2010年1―3月實(shí)現(xiàn)銷量552996輛，同比增加85.73％，同時(shí)公司持續(xù)加強(qiáng)成本控制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，自主品牌盈利能力增強(qiáng)，合資業(yè)務(wù)投資收益貢獻(xiàn)同比大幅增加。

評(píng)論：

合資公司穩(wěn)定增長(zhǎng)

在長(zhǎng)安汽車微型客貨車、自主品牌轎車以及長(zhǎng)安福特馬自達(dá)三大業(yè)務(wù)板塊中，合資公司長(zhǎng)安福特馬自達(dá)仍是公司利潤(rùn)的主要來源。2010年一季度乘用車需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量346萬(wàn)輛(+84％)；長(zhǎng)安汽車本部及合資公司市場(chǎng)地位提升。長(zhǎng)安集團(tuán)、南京長(zhǎng)安、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安鈴木分別實(shí)現(xiàn)銷量25.O萬(wàn)輛(+140％)、5.8萬(wàn)輛(+95％)、104萬(wàn)輛(+9 6％)、5.1萬(wàn)輛(+77％)。銷量快速提升驅(qū)動(dòng)盈利顯著增長(zhǎng)。

預(yù)計(jì)合資公司長(zhǎng)福馬和鈴木方面也將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2010年長(zhǎng)福馬有蒙迪歐致勝以及?？怂沟母目钴囆蜕鲜校聞僖约案？怂谷詴?huì)是盈利的主要來源。預(yù)計(jì)長(zhǎng)福馬整車的銷量會(huì)保持持續(xù)、穩(wěn)健增長(zhǎng)，全年銷量在40萬(wàn)輛左右，較2009年增長(zhǎng)26％。2009年長(zhǎng)福馬發(fā)動(dòng)機(jī)突破盈虧平衡點(diǎn)，凈利由大幅虧損轉(zhuǎn)為實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)元的盈利，我們預(yù)計(jì)2010年，隨著收入水平的進(jìn)一步上升，盈利將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

自主品牌轎車日漸成熟

經(jīng)過多年探索，公司自主品牌轎車日趨成熟。2010年在新產(chǎn)品方面，公司推出奔奔MINI、奔奔改款車型以及悅翔、志翔兩廂。一季度公司自主品牌轎車呈現(xiàn)放量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)公司自主品牌20萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)較易實(shí)現(xiàn)。悅翔仍是2010年的重點(diǎn)關(guān)注車型，預(yù)計(jì)會(huì)占自主品牌轎車銷量的75％左右。由于量的增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)2010年自主品牌將大幅減虧。

微車的增長(zhǎng)仍在持續(xù)

由于針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的相關(guān)優(yōu)惠政策得到了很好的延續(xù)，我們認(rèn)為2010年微車銷量增速雖會(huì)有所回落，但終端需求仍會(huì)維持在景氣狀態(tài)，預(yù)計(jì)行業(yè)增速在15～20％。2010年，公司希望能在市場(chǎng)份額上有所提升，規(guī)劃微車實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)輛的銷售，較上年增長(zhǎng)近40％。鑒于產(chǎn)能瓶頸，公司計(jì)劃投資近40億元在河北和重慶兩地?cái)U(kuò)充50萬(wàn)輛整車和60萬(wàn)輛發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能，分別于2010～2011年投產(chǎn)。

新能源汽車業(yè)務(wù)逐漸起步

公司持有重慶長(zhǎng)安新能源汽車股份有限公司65％的股權(quán)，該子公司2009年分別實(shí)現(xiàn)收入、凈利潤(rùn)為2435、24萬(wàn)元。長(zhǎng)安新能源汽車采取混合動(dòng)力、純電動(dòng)兩條技術(shù)路線，自2009年6月起已向個(gè)人消費(fèi)者售出混合動(dòng)力杰勛車輛100余臺(tái)。新能源汽車研發(fā)制造有助于公司戰(zhàn)略地位提升和可持續(xù)發(fā)展，但短期對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大。

投資建議

根據(jù)一季度情況，我們上調(diào)了對(duì)公司2010、2011年的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)公司2010～2011年的EPS分別為1.17、1.4元，公司當(dāng)前股價(jià)13.26元，對(duì)應(yīng)2010、2011年P(guān)E為11、9.5倍，處于行業(yè)估值水平的底部，給予公司“謹(jǐn)慎推薦”的投資評(píng)級(jí)。

公司未來主要的風(fēng)險(xiǎn)因素來自以下幾方面，第一，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低干預(yù)期，導(dǎo)致行業(yè)銷量增長(zhǎng)不達(dá)預(yù)期，從而影響公司銷量增長(zhǎng)；第二，鋼材價(jià)格上漲超預(yù)期。

(今日投資個(gè)股診斷星級(jí)說明見33頁(yè))(作者單位：銀河證券)

工銀全球精選基金4月15日發(fā)行

日前，工銀瑞信基金公告稱，該公司旗下第二只QDII基金工銀全球精選股票型基金于4月15日至5月17日，在工行、建行、農(nóng)行等各大銀行及券商正式發(fā)售。

據(jù)悉，該基金的股票資產(chǎn)占基金資產(chǎn)的比例為60％-95％，債券、現(xiàn)金等金融工具占基金資產(chǎn)的比例為5％40％，其中股票投資將采取精選策略，在成熟資本市場(chǎng)選擇估值與增長(zhǎng)平衡的業(yè)務(wù)模式優(yōu)秀、或具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)中國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，在新興資本市場(chǎng)重點(diǎn)投資長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，并具有特定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的股票。

該基金擬將由工銀全球的基金經(jīng)理游凜峰先生擔(dān)綱運(yùn)作，游凜峰曾取得美國(guó)斯坦福大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)博士學(xué)位，擁有16年海外投資經(jīng)驗(yàn)，10年供職于國(guó)際著名金融集團(tuán)的工作經(jīng)驗(yàn)。

第5篇：長(zhǎng)安夜雨范文

關(guān)鍵詞：工業(yè)園區(qū)污水；海產(chǎn)品加工廢水；水質(zhì)異常

中圖分類號(hào)：TU992文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、污水廠運(yùn)行現(xiàn)狀

1、工程概況

浙江省某工業(yè)園區(qū)污水處理廠位于浙江省東部沿海地區(qū)，是本市節(jié)能減排，全面改善水環(huán)境治理的重點(diǎn)工程項(xiàng)目。污水廠廠區(qū)占地面積40余畝，主要接納和處理該工業(yè)園區(qū)內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水。

該污水處理廠于2011年正式投入運(yùn)行。污水處理主體工藝為：水解酸化+改良性氧化溝，出水排入附近河流。污水設(shè)計(jì)規(guī)模1萬(wàn)m3/天，分為兩組，單組處理規(guī)模0.5萬(wàn)m3/天，遠(yuǎn)期設(shè)計(jì)規(guī)模1.98萬(wàn)m3/天。

該污水廠收集處理整個(gè)工業(yè)園區(qū)的企業(yè)排出的生產(chǎn)污水、生產(chǎn)廢水、生活污水。水廠南北方向管網(wǎng)收集制藥廠等企業(yè)排放的污廢水，東西方向管網(wǎng)收集海產(chǎn)品加工、膨化食品加工、豆制品加工等企業(yè)排放的污廢水。該廠投入運(yùn)行后，減少了工業(yè)區(qū)污水對(duì)本地區(qū)河流和附近海域的污染，對(duì)促進(jìn)本地區(qū)水環(huán)境及生態(tài)環(huán)境和諧發(fā)展起到了重要作用。

該廠運(yùn)行初期，出水水質(zhì)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，但隨著開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量急增，出水水質(zhì)出現(xiàn)異常。根據(jù)污水廠上游企業(yè)類型及實(shí)際取樣分析，污水廠原水水質(zhì)、水量波動(dòng)較大，廢水成分復(fù)雜，含有大量動(dòng)物性油脂、機(jī)械加工油脂、抗生素、各種有機(jī)鹽類。

2、設(shè)計(jì)進(jìn)出水水質(zhì)

該污水處理廠設(shè)計(jì)進(jìn)水水質(zhì)COD濃度500 mg/L，BOD5濃度200 mg/L，SS濃度350mg/L，NH3-N濃度50 mg/L，TP濃度4 mg/L，PH為6-9。

出水水質(zhì)需滿足《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB 18918-2002)的一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)。

二、進(jìn)水水質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析

對(duì)該水廠2013年全年各月進(jìn)水水質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如圖2-1所示。

圖2-12013年度該污水處理廠進(jìn)水水質(zhì)指標(biāo)

從上圖可看出2013年度進(jìn)水COD濃度只有9-11月份超標(biāo)，其他月份均滿足進(jìn)水指標(biāo)。NH3-N、SS、TP進(jìn)水超標(biāo)嚴(yán)重。

三、出水水質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析

對(duì)該水廠2013年全年各月出水水質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如圖3-1所示。

圖3-12013年度該污水處理廠出水水質(zhì)指標(biāo)

各污染指標(biāo)去除率如圖3-2所示。

圖3-2去除率

1、COD去除情況分析

1月-2月COD去除率58%左右。3月-12月COD去除率70-90%左右。3月-9月COD出水濃度20-50mg/L，基本達(dá)標(biāo)。1月-2月、10月-12月COD出水濃度80-180mg/L，不達(dá)標(biāo)。

COD去除情況分析如下：1月-2月、9月-12月進(jìn)水COD值明顯偏高，特別是10月-11月進(jìn)水COD濃度大大超過設(shè)計(jì)水平。3月-8月進(jìn)水COD濃度偏低，且這幾月污水溫度高，微生物活性好，處理有機(jī)物能力強(qiáng)，則出水水質(zhì)好。

2、SS去除情況分析

1月-2月SS去除率偏低，60%左右。3月-12月去除率很高，達(dá)到85%-98%以上。3月-9月、12月SS出水濃度基本為10mg/L以下。1月-2月、10月-11月SS出水濃度25-45mg/L。

SS去除情況分析如下：1月-2月SS進(jìn)水濃度不高，但去除率很低。3月份水廠對(duì)重力無閥濾池進(jìn)行改造，去除率明顯升高。10月-11月SS出水濃度再次升高，考慮為進(jìn)水SS濃度大大超出了設(shè)計(jì)要求。

3、NH3-N去除情況分析

1月-4月NH3-N去除率低，有時(shí)甚至為負(fù)值，出水濃度也在30-45mg/L之間。5月份 NH3-N去除率平均值55.2%。6、7、8月份 NH3-N平均去除率可達(dá)90%以上，出水濃度甚至能達(dá)到1mg/L以下，優(yōu)于出水排放標(biāo)準(zhǔn)。7月中下旬、9、10月NH3-N出水偏高，考慮為進(jìn)水NH3-N嚴(yán)重超標(biāo)，超出了氧化溝的負(fù)荷。且從10月份開始，直到12月份，氧化溝MLSS值開始急劇上升，有時(shí)候甚至高達(dá)上萬(wàn)。且SV30值也急劇上升，甚至?xí)_(dá)到90%以上。NH3-N的去除率很低，有時(shí)候甚至為負(fù)值。

NH3-N、TN去除情況分析如下：進(jìn)水濃度太高，嚴(yán)重超出設(shè)計(jì)指標(biāo)。剩余污泥不能及時(shí)排出，氧化溝的污泥齡過長(zhǎng)，污泥老化，新的活性污泥沒有及時(shí)生成，嚴(yán)重影響了氧化溝的分解代謝有機(jī)物的能力。氧化溝中污泥濃度過高，10月、11月、12月污泥濃度一直在9000mgMLSS/L左右，池底曝氣管發(fā)生堵塞，影響了曝氣的效果，溶解氧濃度降低。推測(cè)原因?yàn)椋簛硭杏袡C(jī)氮在厭氧缺氧段發(fā)生氨化反應(yīng)，有機(jī)氮轉(zhuǎn)化為NH3-N，好氧段由于溶解氧濃度不足，NH3-N不能進(jìn)行充分的硝化反應(yīng)，不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮、亞硝態(tài)氮。含氮化合物最終以NH3-N的形態(tài)存在于污水中。缺氧段的反硝化反應(yīng)也會(huì)由于污水中硝態(tài)氮的不足而不能完成，因此導(dǎo)致了出水NH3-N指標(biāo)超標(biāo)，最終的總氮的去除效果也不理想。

4、TP去除情況分析

全年的TP出水濃度較高，只有在4月-9月TP出水濃度在1.5mg/L以下，1月-3月，10月-12月TP出水濃度均超出設(shè)計(jì)出水指標(biāo)。

TP去除情況分析如下：水廠除磷主要采用生物除磷的方法，配以化學(xué)除磷輔助。生物除磷的關(guān)鍵是靠脫除剩余污泥來達(dá)到效果，但是水廠的污泥脫水機(jī)一天大概處理干污泥量為5t左右，來不及處理足夠的剩余污泥，則導(dǎo)致氧化溝中MLSS濃度較高，污泥老化，污泥絮凝性不好，除磷效果不好。

五、解決方案

1、控制污水廠進(jìn)水水質(zhì)

相關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的監(jiān)管，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)先經(jīng)過內(nèi)部污水處理站處理廢水達(dá)標(biāo)后排入市政排水管網(wǎng)。由于該工業(yè)區(qū)進(jìn)水水質(zhì)、水量波動(dòng)較大，在監(jiān)測(cè)到進(jìn)水水質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)時(shí)，必要時(shí)開啟超越閥門，經(jīng)超越管將廢水直接排放，避免破壞水廠內(nèi)部活性污泥微生物，而造成整個(gè)污水處理系統(tǒng)的癱瘓。

完善污水廠內(nèi)部管理

中控人員、化驗(yàn)人員、工藝人員要及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理。對(duì)于進(jìn)水水質(zhì)不穩(wěn)定，運(yùn)行時(shí)根據(jù)水質(zhì)狀況、氧化溝狀況進(jìn)行水量、風(fēng)機(jī)風(fēng)量、水中堿度調(diào)節(jié)，以確保氧化溝的處理效果，使出水達(dá)標(biāo)。對(duì)于污水廠的所有設(shè)備，嚴(yán)格按照設(shè)備的規(guī)章操作，定期維修保養(yǎng)，保證設(shè)備處于良好的高效的工作狀態(tài)。

3、必要時(shí)進(jìn)行工藝技術(shù)改造，提高處理能力

實(shí)際的污水水質(zhì)與原設(shè)計(jì)的水質(zhì)指標(biāo)相差較大，在上述方法不能解決污水處理要求的情況下，有必要對(duì)水廠的現(xiàn)有工藝進(jìn)行改造，改造應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)高效的原則，盡量不動(dòng)原土建設(shè)施。原有設(shè)備、管材、管件等可二次利用的繼續(xù)使用。必要時(shí)可進(jìn)行小試實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)改造方案的可行性。

結(jié)論與建議：通過整理分析該工業(yè)園區(qū)污水處理廠2013年度全年的進(jìn)出水水質(zhì)指標(biāo)，分析了COD、SS、NH3-N、TP的去除情況，分析了氧化溝內(nèi)各參數(shù)的影響，建議水廠內(nèi)部增設(shè)污泥濃縮池，既可以加大剩余污泥量的排放，又可以將污泥進(jìn)行濃縮，提高脫水機(jī)的效率。增大氧化溝中好氧段的曝氣量，以提高好氧段的溶解氧濃度，加大硝化反應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

北京市市政工程研究總院.給水排水設(shè)計(jì)手冊(cè).第五冊(cè)【M】.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1986，348-375

張自杰.環(huán)境工程手冊(cè).水污染防止卷【M】.北京：高等教育出版社，1996，P526-616

第6篇：長(zhǎng)安夜雨范文

關(guān)鍵詞：鋼結(jié)構(gòu)；單層工業(yè)廠房；施工技術(shù)；質(zhì)量控制

中圖分類號(hào)：TU391 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

單層廠房是指工業(yè)廠房中層數(shù)為一層的廠房，它適用于大型機(jī)器設(shè)備或有重型起重運(yùn)輸設(shè)備的工廠。為了滿足在車間中放置尺寸大、較重型的設(shè)備生產(chǎn)重型產(chǎn)品，要求單層廠房適應(yīng)不同類型生產(chǎn)的需要，構(gòu)成較大的空間。作用在單層廠房結(jié)構(gòu)上的荷載、廠房的跨度和高度都往往比較大，并且常受到來自吊車、動(dòng)力機(jī)械設(shè)備的荷載的作用，要求單層廠房的結(jié)構(gòu)構(gòu)件要有足夠的承載能力。因此，單層廠房施工技術(shù)難度要求高、安裝精度越來越高，為此我們應(yīng)及時(shí)掌握新技術(shù)、新工藝、新方法，做好質(zhì)量預(yù)控工作并加強(qiáng)施工管理。

1、工程概況

本工程為鋼結(jié)構(gòu)單層框架工業(yè)廠房，長(zhǎng)340.87m，寬160.38m，高35.68m，跨度依次為23，35，35，29，29m，柱距17m，建筑面積55786m2。建筑剖面如圖1所示。

圖1 建筑剖面

框架鋼柱為三階式柱，下柱為雙肢格構(gòu)式柱，截面尺寸b×h=1200mm×4450mm；中柱為“兩聯(lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)柱，截面尺寸b×h=1200mm×5525mm；上柱為實(shí)腹式組合工字形結(jié)構(gòu)，截面尺寸b×h=650mm×1200mm，鋼柱最大重91.5t，鋼柱形狀有T形、L形等異形。柱腳連接為杯口承插式剛性固接。屋面梁為焊接組合工字形變截面，尺寸b×h=1200mm×2500mm。屋面梁與柱的連接為高強(qiáng)螺栓剛性連接。起重機(jī)梁為焊接組合工字形等截面，截面尺寸b×h=800mm×4000mm，起重機(jī)梁最大重30t。

2、安裝技術(shù)難點(diǎn)

1）地質(zhì)條件良好。

2）“兩聯(lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)復(fù)雜，體型大，質(zhì)量大（重60.662t），焊接變形控制困難。

3）焊接組合工字形起重機(jī)梁截面b×h=800mm×4000mm，跨度18m，單重30t，焊接變形控制困難。

4）“三段柱”現(xiàn)場(chǎng)拼裝困難，焊接質(zhì)量受天氣影響大。

5）鋼柱形狀為異形，單柱最大重91.5t，最大高度37.16m，吊裝困難。

6）柱腳為杯口承插式連接，鋼柱校正固定難度大。

7）屋梁安裝高度大，懸空高強(qiáng)螺栓連接，安裝難度大。

3、施工總體安排

兩個(gè)施工安裝隊(duì)按縱向安裝和橫向安裝方向，組織小流水作業(yè)。構(gòu)件吊裝方法采用分件吊裝法。具體安裝工藝流程：基礎(chǔ)復(fù)測(cè)鋼柱拼裝和吊裝柱間支撐屋面梁安裝次梁、水平支撐安裝起重機(jī)梁安裝制動(dòng)桁架安裝、測(cè)量抗風(fēng)柱、抗風(fēng)桁架安裝。

4、主要構(gòu)件加工制作技術(shù)

4.1深化設(shè)計(jì)

本工程的深化設(shè)計(jì)重點(diǎn)是鋼柱，而中段柱中“兩聯(lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)是重中之重。在符合設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)要求，滿足相關(guān)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)的前提下，主要考慮了制作工藝和上、下段柱的連接問題。

4.2變形控制

構(gòu)件的焊接變形源于焊接接頭不均勻受熱?！皟陕?lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)材質(zhì)為Q345B，板厚30mm，設(shè)計(jì)焊縫為全熔透和半熔透，質(zhì)量等級(jí)為一級(jí)。接頭全是T形接頭和十字接頭，增大了焊接變形的控制難度。

對(duì)于箱形截面的構(gòu)件需要考慮焊接收縮對(duì)橫向截面尺寸的影響。根據(jù)單個(gè)接頭的收縮量計(jì)算，全熔透焊縫接頭為1.87mm；半熔透焊縫接頭為2.13mm?？偸湛s量為32mm。顯然，裝配前如果不預(yù)先設(shè)置32mm的收縮量余量，焊接后構(gòu)件截面尺寸將發(fā)生嚴(yán)重的偏差，構(gòu)件承載力降低，影響結(jié)構(gòu)的正常使用。

4.3起重機(jī)梁

焊接工字形等截面起重機(jī)梁尺寸為H4000×850（600）×30×36，跨度18m，最重30t，材質(zhì)Q345B，Z15。焊縫上翼緣和腹板為K形焊縫，下翼緣和腹板為雙面貼角焊縫。

1）腹板拼接要點(diǎn)：①拼接縫位置應(yīng)在受力較小的位置；②焊縫形式為對(duì)接焊縫；③焊縫不能十字交叉；④焊縫為直線。

2）翼緣板拼接要點(diǎn)：①拼接縫位置應(yīng)在受力較小的位置；②60°斜對(duì)接縫；③上下翼緣拼縫不能在同一側(cè)。

3）焊接：起重機(jī)梁經(jīng)拼板焊接焊縫UT檢測(cè)合格校平開料，定位焊接。CO2氣體保護(hù)焊打底焊接后，將起重機(jī)梁放在焊接胎架上，2臺(tái)埋弧自動(dòng)機(jī)從中間開始，分別向兩邊方向焊接。同一方向焊接的，方向不能交叉進(jìn)行。

5、廠房地基處理技術(shù)

要求地基承載力＞150kPa，才能滿足250t履帶式起重機(jī)行走對(duì)地基的要求。①加固方案根據(jù)工程的實(shí)際情況，分2次對(duì)地基進(jìn)行加固處理。第1次是在樁基施工階段，鋪填300mm厚的石塊；第2次是在鋼結(jié)構(gòu)安裝階段，再鋪填1層300mm厚的石塊。②加固范圍樁基承臺(tái)短邊向外500mm以外的區(qū)域。③在樁基承臺(tái)基坑區(qū)域內(nèi)，250t履帶式起重機(jī)行走采用路基箱。

6、大型構(gòu)件安裝技術(shù)分析

6.1異形重型鋼柱拼裝

91.5t異形重型鋼柱分3段在工廠加工制作（見圖2），采用三點(diǎn)平面頂升法拼裝。

圖2 柱拼裝平面

1）拼裝流程：場(chǎng)地平整搭設(shè)平臺(tái)鋼柱上架對(duì)中、調(diào)平焊接探傷檢查驗(yàn)收合格。

2）拼裝方法：①場(chǎng)地平整，鋪設(shè)20mm厚鋼板，搭設(shè)馬凳拼裝平臺(tái)，鋼柱分段上平臺(tái)；②用手拉葫蘆調(diào)整長(zhǎng)度方向的尺寸；③用千斤頂（50t）調(diào)整寬度方向的尺寸；④用千斤頂調(diào)整柱平面尺寸，測(cè)量?jī)x器配合；⑤三點(diǎn)（A，B，C）確定一個(gè)平面來調(diào)整柱平面外的平整度；⑥用測(cè)距儀測(cè)量柱頂和柱腳的斜線距離，調(diào)整柱平面內(nèi)的垂直度。

6.2異形重型鋼柱

吊裝91.5 t 異形重型鋼柱采用雙機(jī)抬吊遞送法（主機(jī)250t、輔機(jī)100t）一次吊裝。鋼柱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：①外形呈T形、L形柱，兩邊翼緣長(zhǎng)度和質(zhì)量均不同，有不同的扭矩，在吊裝過程中有發(fā)生旋轉(zhuǎn)的傾向；②鋼柱下柱是格構(gòu)式，質(zhì)量?。?3t）、中柱是箱形結(jié)構(gòu)，質(zhì)量最大（60.662t）、上柱是實(shí)腹工字形、T形（7.753t）。綜合來講，下柱較輕、中柱重、上柱輕，柱重心位置偏低，以ZDE為例，柱高36m，重心高14.86m，小于1/2柱高，在吊裝過程中有“頭重腳輕”的感覺，有發(fā)生旋轉(zhuǎn)傾覆的傾向。根據(jù)鋼柱的特點(diǎn)，在兩側(cè)的牛腿處設(shè)置2個(gè)吊點(diǎn)，吊繩過樁頂，雙機(jī)抬吊，防止在吊裝過程中發(fā)生旋轉(zhuǎn)傾覆事故。根據(jù)計(jì)算，確定鋼

柱吊點(diǎn)位置，選擇7250（250t）型履帶式起重機(jī)吊裝。鋼柱吊裝如圖3所示。

圖3鋼柱吊裝示意

6.3大型鋼起重機(jī)梁

1）吊裝方法：根據(jù)起重機(jī)梁跨度18m，高度4m，最重30t的特點(diǎn)，經(jīng)查起重機(jī)起重性能表，采用80t汽車式起重機(jī)單機(jī)“兩點(diǎn)”吊裝。

2）標(biāo)高調(diào)整：起重機(jī)梁的頂面標(biāo)高調(diào)整控制方法：①鋼柱制作精度；②現(xiàn)場(chǎng)拼裝精度；③鋼柱安裝精度；④加墊鋼板控制。

3）縱向軸線：調(diào)整縱向軸線調(diào)整在標(biāo)高調(diào)整好之后進(jìn)行。用儀器以柱軸線為基準(zhǔn)線，將點(diǎn)投在牛腿上，以此為標(biāo)準(zhǔn)，將起重機(jī)梁的中心線調(diào)整到標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)。

6.4杯口承插式鋼柱柱腳連接

廠房鋼柱承受荷載大，鋼柱柱腳插入基礎(chǔ)杯口的深度大部分都在1.7M--2M之間。柱基礎(chǔ)設(shè)計(jì)時(shí)，考慮鋼柱安裝后柱腳底部二次灌漿混凝土的流動(dòng)以及密實(shí)度等問題，基礎(chǔ)杯口底面設(shè)計(jì)標(biāo)高一般比鋼柱柱腳板底面標(biāo)高低200mm。本工程的鋼柱柱腳采用杯口承插式連接方法，柱腳插入基礎(chǔ)杯口的深度1700mm～3850mm，基礎(chǔ)杯口底面設(shè)計(jì)標(biāo)高一般比鋼柱柱腳底板面標(biāo)高低200mm，二次澆灌微膨脹細(xì)石混凝土固定。

第7篇：長(zhǎng)安夜雨范文

【關(guān)鍵詞】校（園）長(zhǎng)專業(yè)化；困惑；期待

一、背景

本文中的“校（園）長(zhǎng)”指的是中小學(xué)校長(zhǎng)和幼兒園園長(zhǎng)，雖然中小學(xué)校長(zhǎng)和幼兒園園長(zhǎng)在專業(yè)發(fā)展點(diǎn)各異，但在其專業(yè)發(fā)展的歷程上具有許多共性，都經(jīng)歷著職前準(zhǔn)備、崗位適應(yīng)、稱職與成熟的發(fā)展階段。李嵐清曾指出“一個(gè)好校長(zhǎng)，就能帶出一個(gè)好學(xué)?！?，作為校園的經(jīng)營(yíng)者、管理者以及校園發(fā)展中優(yōu)質(zhì)資源的創(chuàng)造者，校（園）長(zhǎng)身兼巨責(zé)，對(duì)學(xué)校發(fā)展的意義重大，在注重學(xué)校發(fā)展質(zhì)量的今天，校（園）長(zhǎng)更要全面提升自己的專業(yè)能力和水平，高效地處理校園中的各項(xiàng)事務(wù)，更具實(shí)效地促教育質(zhì)量的提高。

人的本性即人的需要，這是馬克思關(guān)于人的本性的精彩論斷之一，除了馬克思，許多著名心理學(xué)家對(duì)需要及其重要意義也曾有許多研究，馬斯洛的需要層次理論揭示了人的需要的基本結(jié)構(gòu)和發(fā)展順序，麥格雷戈的自我需要理論和阿爾德弗的ERG理論等也從不同的角度分析了人的需要的層次和規(guī)律。這些需要理論都揭示了需要是個(gè)體活動(dòng)的基本動(dòng)力之一這一基本理論。校（園）長(zhǎng)在工作中的專業(yè)發(fā)展困惑和期待是其專業(yè)發(fā)展需求的表現(xiàn)，困惑的解決與期待的實(shí)現(xiàn)是校（園）長(zhǎng)專業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力之一。

校（園）長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展是校（園）長(zhǎng)在逐步深化對(duì)教育認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，不斷增強(qiáng)歷史使命感與專業(yè)精神、不斷提升道德與倫理追求、不斷提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)技能與能力的過程。校（園）長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展是校（園）長(zhǎng)不斷學(xué)習(xí)的過程，校（園）長(zhǎng)的學(xué)習(xí)屬于成人學(xué)習(xí)的范疇。成人學(xué)習(xí)基于自身經(jīng)驗(yàn)，工作和生活中的實(shí)際需要是其學(xué)習(xí)的基本動(dòng)力，以解決問題為主要目標(biāo)。診斷成人學(xué)習(xí)需求是促進(jìn)成人學(xué)習(xí)的基本前提，根據(jù)諾爾斯對(duì)成人教師的職責(zé)的觀點(diǎn)，成人教育教師有以下職責(zé)：診斷職能、動(dòng)機(jī)職能、計(jì)劃職能、資源職能、組織職能與評(píng)價(jià)職能，其中的診斷職能是指成人教師有為學(xué)員診斷學(xué)習(xí)需求的職責(zé)，這是進(jìn)行其它階段的前提與基礎(chǔ)。因此，掌握校（園）長(zhǎng)專業(yè)發(fā)展中的實(shí)際需要，了解校（園）長(zhǎng)專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待，有助于為校（園）長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展制定針對(duì)性的幫扶計(jì)劃，提升其專業(yè)發(fā)展水平，真正促進(jìn)校（園）長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展。

二、研究方法

北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“七五”規(guī)劃重點(diǎn)研究項(xiàng)目成果《普通學(xué)校校長(zhǎng)成長(zhǎng)·培訓(xùn)·管理》多角度考察了中小學(xué)校長(zhǎng)的成長(zhǎng)情況，揭示了中小學(xué)校長(zhǎng)成長(zhǎng)的四個(gè)相對(duì)獨(dú)立、相互銜接的階段：職前預(yù)備期（需5～7年）、適應(yīng)期（需2～4年）、稱職期（需3～5年）、成熟期（從職前預(yù)備期起約需10～15年）。本文依據(jù)這一

劃分標(biāo)準(zhǔn)和校（園）長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展實(shí)際情況相結(jié)合，選取了11名來自重慶市渝中區(qū)不同中小學(xué)與幼兒園的校（園）長(zhǎng)作為訪談對(duì)象進(jìn)行集體訪談。本文將11名校（園）長(zhǎng)分為三組：崗位適應(yīng)型校（園）長(zhǎng)（任職期在三年以內(nèi)）3名，包括兩名幼兒園園長(zhǎng)和一名中學(xué)校長(zhǎng)；稱職型校（園）長(zhǎng)（任職期在5—8年）4名，包括一名小學(xué)校長(zhǎng)和三名中學(xué)校長(zhǎng)；成熟型校（園）長(zhǎng)（任職期在八年以上）4名，包括一名幼兒園園長(zhǎng)兩名小學(xué)校長(zhǎng)和一名中學(xué)校長(zhǎng)。

在本次訪談采取團(tuán)體訪談的方式，在了解了校（園）長(zhǎng)的基本情況之后，向校（園）長(zhǎng)們提問在專業(yè)發(fā)展過程中有哪些困惑與期待，并對(duì)校（園）長(zhǎng)們的回答作翔實(shí)記錄，校（園）長(zhǎng)們依次對(duì)所提問題作了認(rèn)真回答。

三、結(jié)果分析

（一）崗位適應(yīng)型校（園）長(zhǎng)專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待

三位新任校（園）長(zhǎng)對(duì)自己專業(yè)發(fā)展中困惑的表達(dá)用語(yǔ)不一，但都集中于角色轉(zhuǎn)變所帶來的不適應(yīng)，特別是在應(yīng)對(duì)復(fù)雜情形時(shí)，校（園）長(zhǎng)們顯得有些束手無策。

新任校（園）長(zhǎng)們的期待主要集中于交流、指導(dǎo)和培訓(xùn)三個(gè)方面。三位校（園）長(zhǎng)均表示非常期待在自己在崗位轉(zhuǎn)變之后有業(yè)內(nèi)的專家或能手對(duì)自己的發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，校（園）長(zhǎng)們表示自己對(duì)業(yè)務(wù)的處理不夠熟練與高效，希望能得到及時(shí)、正確的指導(dǎo)。校（園）長(zhǎng)們表示自己外出交流的機(jī)會(huì)不夠，對(duì)作為校（園）長(zhǎng)所必需的經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)不足，認(rèn)為校（園）長(zhǎng)之間的交流能促進(jìn)自己經(jīng)驗(yàn)的積累。校（園）長(zhǎng)們期望今后能夠擁有更多外出交流的機(jī)會(huì)，本地、異地交流相結(jié)合，期待搭建校長(zhǎng)間相互交流平臺(tái)，還指出交流的方式可以是探討遇到的共同問題或是其它優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的交流。校（園）長(zhǎng)們都表示強(qiáng)實(shí)效性和強(qiáng)針對(duì)性的培訓(xùn)更能指導(dǎo)他們的實(shí)際工作，但校（園）長(zhǎng)們并不否定基礎(chǔ)性理論知識(shí)學(xué)習(xí)的必要性。

（二）稱職型校（園）長(zhǎng)專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待

這部分校（園）長(zhǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了角色轉(zhuǎn)換的階段，在專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平上均達(dá)到了更高的層次。四位校（園）長(zhǎng)的主要困惑已經(jīng)不再圍繞角色轉(zhuǎn)換帶來的不適，而是更多地聚焦于自己辦學(xué)理想的難以落實(shí)，認(rèn)為自己的辦學(xué)理想和現(xiàn)實(shí)有沖突。四位校長(zhǎng)均表示，作為校長(zhǎng)，繁雜的工作讓自己覺得精力有限，感覺壓力非常大。三位中學(xué)校長(zhǎng)特別表達(dá)了升學(xué)壓力讓自己辦學(xué)理想的實(shí)現(xiàn)變得履步維艱。四位校長(zhǎng)表示自己理論知識(shí)不足，需要理論知識(shí)的補(bǔ)充。除此之外，校長(zhǎng)們還提及目前的評(píng)價(jià)體制讓校長(zhǎng)的升職較為困難，期待評(píng)價(jià)體制的改革。

四位校長(zhǎng)的期待主要表現(xiàn)為交流和培訓(xùn)兩方面。四位校長(zhǎng)均表示期待校長(zhǎng)交流平臺(tái)的搭建，認(rèn)為校長(zhǎng)間的交流能夠提升自己的專業(yè)發(fā)展水平，其中一位校（園）長(zhǎng)還指出了通過辦學(xué)共同體、區(qū)域聯(lián)合發(fā)展以及掛職鍛煉等途徑來促進(jìn)校長(zhǎng)間的交流。四位校長(zhǎng)都較肯定培訓(xùn)的作用，期待更多系統(tǒng)的、模塊化的培訓(xùn)，希望在培訓(xùn)中提升應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力等。

（三）成熟型校（園）長(zhǎng)專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待

這一類型的校（園）長(zhǎng)大多認(rèn)為作為校（園）長(zhǎng)業(yè)務(wù)繁多，辦學(xué)的心態(tài)有些浮躁，不能較好的分配自己的精力于學(xué)校各項(xiàng)事物上。部分校（園）長(zhǎng)還將自己的所困惑指向了對(duì)校（園）長(zhǎng)的評(píng)價(jià)體制上，認(rèn)為校（園）長(zhǎng)職務(wù)的升職空間不大，導(dǎo)致自己的成就動(dòng)機(jī)不強(qiáng)。除此之外，還有校長(zhǎng)認(rèn)為自己的辦學(xué)理念與現(xiàn)實(shí)分?jǐn)?shù)導(dǎo)向的要求有矛盾，辦學(xué)理想的踐行阻礙重。

對(duì)于專業(yè)發(fā)展方面的期待，四名校（園）長(zhǎng)在培訓(xùn)和交流兩個(gè)方面的愿望較為強(qiáng)烈，均期望搭建校（園）長(zhǎng)間的交流平臺(tái)，認(rèn)為實(shí)用性強(qiáng)和模塊化的培訓(xùn)能夠給自己帶來教育理念的更新、教育知識(shí)的補(bǔ)充以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和復(fù)雜局面的能力的提高。除此之外，校（園）長(zhǎng)們還呼吁辦學(xué)環(huán)境的改善和社會(huì)各界的支持與幫助，希望建立針對(duì)校（園）長(zhǎng)的評(píng)價(jià)體系，期待針對(duì)校長(zhǎng)和園長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。

（四）總結(jié)

校（園）長(zhǎng)在專業(yè)發(fā)展中的困惑從角色適應(yīng)困難到辦學(xué)理想的踐行受阻，表明校（園）長(zhǎng)的專業(yè)發(fā)展水平在不斷提高。然而，作為校（園）長(zhǎng)所面對(duì)的繁雜的業(yè)務(wù)和評(píng)價(jià)體制對(duì)校（園）長(zhǎng)各人造成的升職困難也使得校（園）長(zhǎng)們較為苦惱。在成熟型校（園）長(zhǎng)的回答中，更多包含著對(duì)評(píng)價(jià)機(jī)制改善的愿望和成就感的渴求。

處于不同發(fā)展階段的校（園）長(zhǎng)雖然所面對(duì)的困惑不同，但其期待多集中于更優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和更廣闊的交流平臺(tái)兩方面。說明校（園）們長(zhǎng)都普遍認(rèn)同培訓(xùn)和交流對(duì)專業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值與意義，認(rèn)為針對(duì)校（園）長(zhǎng)工作實(shí)際問題的實(shí)效性培訓(xùn)與更加廣闊的交流平臺(tái)能提高自己的專業(yè)素質(zhì)與水平。

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第8篇：長(zhǎng)安夜雨范文

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟(jì)增加值(EVA) 激勵(lì) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

一、EVA概念的引入

如何準(zhǔn)確而有效地評(píng)價(jià)公司的價(jià)值，歷來都是學(xué)業(yè)界、實(shí)業(yè)界所關(guān)注的問題。中國(guó)《財(cái)經(jīng)》雜志2001年首次刊載了2000年度中國(guó)上市公司經(jīng)濟(jì)增加值(Economic Value Added，EVA) 排行榜，并引入EVA這一評(píng)價(jià)指標(biāo)來解釋中國(guó)上市公司的公司價(jià)值，引起了強(qiáng)烈的反響。

1、EVA評(píng)價(jià)指標(biāo)的引入

現(xiàn)代企業(yè)制度中股東和管理者由于公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的兩權(quán)分離，形成的委托關(guān)系實(shí)際上是一種信息不對(duì)稱、不完備的契約，其利益往往并不完全一致，管理者就有發(fā)生機(jī)會(huì)主義行為的傾向，而且采用傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)利潤(rùn)指標(biāo)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很難避免由此產(chǎn)生的“委托問題”。因此，所有者往往通過對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)并以此激勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)股東的效用目標(biāo)最大化。

已有常見的激勵(lì)形式有現(xiàn)金或股票獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)、分享單位計(jì)劃等，有很多不足之處?，F(xiàn)金類的激勵(lì)形式容易受到財(cái)務(wù)報(bào)表彈性和管理人員控制的影響，這種激勵(lì)有可能使管理層著眼于短期的業(yè)績(jī)而非長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)；與股票價(jià)格相關(guān)的激勵(lì)形式，雖然可以使經(jīng)理人員為公司的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)而努力，但由于股票市場(chǎng)波動(dòng)和股價(jià)受多因素影響，增加了管理層薪酬的不確定性。因此，有必要引入一種全新的企業(yè)激勵(lì)工具。為了全面地評(píng)價(jià)管理者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以便確定其合理的報(bào)酬，必須設(shè)計(jì)出一套全新的、能有效地引導(dǎo)管理者的行為并與股東利益相一致的業(yè)績(jī)激勵(lì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。筆者認(rèn)為，管理者的業(yè)績(jī)激勵(lì)評(píng)價(jià)系統(tǒng)可以通過經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)指標(biāo)來量化，以評(píng)價(jià)、監(jiān)控公司治理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度及公司管理者的業(yè)績(jī)。

2、EVA的計(jì)算方法

EVA(Economic Value Added)是經(jīng)濟(jì)增加值的英文簡(jiǎn)稱，它指的是一種經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，是資本收益與資本成本之間的差額。20世紀(jì)90年代初由美Stern.Steward財(cái)務(wù)管理咨詢公司發(fā)展成為一種嶄新的管理評(píng)價(jià)體系，已成為美國(guó)資本市場(chǎng)和企業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。近年來，中國(guó)大陸和香港也開始采用EVA作為公司價(jià)值的評(píng)價(jià)指標(biāo)或者作為內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)也已經(jīng)批準(zhǔn)在我國(guó)上市公司中試用。從字面上講，EVA反映了企業(yè)價(jià)值的增值或資本的增值，EVA 的計(jì)算公式表示如下：

EVA=稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-加權(quán)平均資本成本

EVA=NOPAT-WACC×Capital，其中：

NOPAT是經(jīng)過一系列調(diào)整的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，這個(gè)營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)是息前稅后凈利潤(rùn)；

Capital=債務(wù)資本+權(quán)益資本-在建工程-現(xiàn)金和銀行存款；

WACC=權(quán)益資本成本×(1-資產(chǎn)負(fù)債率)+債務(wù)資本成本×資產(chǎn)負(fù)債率×(1-所得稅率)，債務(wù)資本成本=無風(fēng)險(xiǎn)收益率+β×風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，一般按銀行貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算，權(quán)益資本成本往往采用資本資產(chǎn)定價(jià)模型(CAPM)算得。

二、基于經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)的激勵(lì)與補(bǔ)償?shù)姆桨冈O(shè)計(jì)

在信息時(shí)代，擴(kuò)展所有權(quán)利益對(duì)于激勵(lì)管理者也是一種最好的辦法。當(dāng)變化的速度加快，以及這個(gè)世界變得更加不可預(yù)測(cè)時(shí)，生產(chǎn)線上的管理者更加需要他們能夠?yàn)橹?fù)責(zé)的全局性的而非具體的績(jī)效尺度。他們需要更多的回旋余地以便對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)，需要更寬泛的和更長(zhǎng)時(shí)期的委托代權(quán)來激勵(lì)和引導(dǎo)他們。最大化股東價(jià)值是一個(gè)依然保持不變的目標(biāo)，即使實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的具體手段要服從于急劇的和不可預(yù)測(cè)的變化。

目前，許多國(guó)際企業(yè)，例如可口可樂、索尼、AT&T等企業(yè)建立了EVA管理系統(tǒng)，開始運(yùn)用經(jīng)濟(jì)增加值作為企業(yè)價(jià)值的計(jì)量與評(píng)價(jià)方法，同時(shí)應(yīng)用EVA建立有效的激勵(lì)報(bào)酬系統(tǒng)。以價(jià)值為基礎(chǔ)的激勵(lì)補(bǔ)償系統(tǒng)通過將經(jīng)營(yíng)者的報(bào)酬與從增加股東財(cái)富的角度衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)的EVA緊密聯(lián)系，正確引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者努力為股東創(chuàng)造價(jià)值，使經(jīng)營(yíng)者充分關(guān)注企業(yè)價(jià)值增值和長(zhǎng)期利益，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)理人員的股東化：即經(jīng)理人員像股東一樣思考和行動(dòng)，這一切就是基于EVA的激勵(lì)補(bǔ)償方案。

1、基本思路

該方案的根本目的是激勵(lì)經(jīng)理人員樹立全新的財(cái)務(wù)理念，即讓管理者像所有者一樣行動(dòng)。該方案的思路是，首先建立獎(jiǎng)金庫(kù)，按照EVA增長(zhǎng)值的一個(gè)固定比例作為貨幣獎(jiǎng)金給予經(jīng)理人員，但是這些獎(jiǎng)金并不直接支付，而是存入該經(jīng)理人員的獎(jiǎng)金庫(kù)，定期支取其中的一定比例。如果將來遇到EVA下降，可以從獎(jiǎng)金庫(kù)提取獎(jiǎng)金彌補(bǔ)損失?！癊VA獎(jiǎng)金計(jì)劃”對(duì)管理人員的激勵(lì)獎(jiǎng)金是上不封頂?shù)?，只要EVA增加，經(jīng)理人員就可以獲得更多的獎(jiǎng)金。這樣也能激勵(lì)他們制定更高的EVA目標(biāo)，避免制定激勵(lì)目標(biāo)時(shí)的討價(jià)還價(jià)。

2、目標(biāo)EVA的設(shè)定

在這種獎(jiǎng)金方案下，一般不采用預(yù)算的形式來制定目標(biāo)獎(jiǎng)金，可以根據(jù)公式自動(dòng)更新EVA計(jì)劃。在EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃中，每年度EVA改進(jìn)目標(biāo)一般5年左右確定一次，不是一年度談判一次。在實(shí)際做法中，常采用目標(biāo)法，即：

本年目標(biāo)EVA＝去年目標(biāo)EVA＋R(去年實(shí)際EVA－去年目標(biāo)EVA)，其中：R為加權(quán)系數(shù)，取值0～1。首次設(shè)定目標(biāo)EVA時(shí)可根據(jù)企業(yè)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值來確定。

3、獎(jiǎng)金支付

在EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃下，經(jīng)理人員獎(jiǎng)金計(jì)入獎(jiǎng)金庫(kù)賬戶中，該賬戶期初余額是以前年度的應(yīng)得獎(jiǎng)金扣除已領(lǐng)取總額后得余額。本期經(jīng)理人員實(shí)際應(yīng)得的獎(jiǎng)金是基于更新的獎(jiǎng)金庫(kù)余額的一定比例，通常為1/3，如果獎(jiǎng)金庫(kù)余額為負(fù)，則沒有獎(jiǎng)金。這樣，一部分額外獎(jiǎng)金被存于獎(jiǎng)金庫(kù)，當(dāng)EVA下降時(shí)可補(bǔ)償損失，使管理者承擔(dān)業(yè)績(jī)下滑所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。獎(jiǎng)金庫(kù)融合了長(zhǎng)期激勵(lì)和短期激勵(lì)的雙重功效，保障了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

基于EVA的激勵(lì)與補(bǔ)償方案有以下特點(diǎn)：

第一，EVA的運(yùn)用，創(chuàng)造了使經(jīng)營(yíng)者更接近于股東的環(huán)境。通過考慮所有資本的機(jī)會(huì)成本，EVA真實(shí)反映了一個(gè)企業(yè)盈利能力。根據(jù)EVA建立的企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)金激勵(lì)體系，會(huì)使管理者積極尋找投資機(jī)會(huì)，集中精力開發(fā)具有持久價(jià)值的項(xiàng)目。

第二，EVA獎(jiǎng)金庫(kù)無上限并且采取獎(jiǎng)金累積制度。只要管理者創(chuàng)造出更高的EVA，就有更高的獎(jiǎng)金回報(bào)。這使得管理者關(guān)注的是企業(yè)的長(zhǎng)期利益，有利于管理者進(jìn)行符合股東利益的決策。因此管理者會(huì)更加重視企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，增加長(zhǎng)期投資，增強(qiáng)企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力。

第三，給經(jīng)理人員更多的價(jià)值創(chuàng)造空間。對(duì)公司部分經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的剩余索取權(quán)，使他們充分關(guān)注企業(yè)資本增值。經(jīng)理人員對(duì)資源的控制力越高，則他的決策跨越度越高，即企業(yè)的資源能得到更為有效的利用。而激勵(lì)結(jié)果的方案則不關(guān)心經(jīng)理人員的日常行為，只考慮其經(jīng)營(yíng)結(jié)果，計(jì)算企業(yè)的EVA，從而留給了經(jīng)理人員更多自我發(fā)揮的空間。但在EVA激勵(lì)方案中，以經(jīng)理人員有投資決策權(quán)為前提，EVA的獎(jiǎng)金計(jì)劃主要是針對(duì)經(jīng)理人員。實(shí)際上，與其他傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)指標(biāo)相似，EVA作為一個(gè)單一的綜合性指標(biāo)，財(cái)務(wù)責(zé)任的分解只是在一定程度上而言，難以分解到下屬普通員工層次，普通員工對(duì)EVA的貢獻(xiàn)也是難以區(qū)分的。因此，也無法解決員工由此產(chǎn)生的“搭便車”行為。在一定程度上而言，EVA激勵(lì)更適用于高層管理者。

三、EVA指標(biāo)激勵(lì)補(bǔ)償機(jī)制在我國(guó)應(yīng)用建議

基于以上以經(jīng)濟(jì)價(jià)值增量(EVA)指標(biāo)評(píng)價(jià)、監(jiān)控公司治理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度及管理者業(yè)績(jī)的優(yōu)勢(shì)分析，面對(duì)我國(guó)上市公司諸如以利潤(rùn)為中心的傳統(tǒng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系存在諸多缺陷、股東和管理者的效用目標(biāo)函數(shù)的不一致而帶來的“委托問題”等現(xiàn)實(shí)情況，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在適當(dāng)?shù)墓窘VA指標(biāo)激勵(lì)補(bǔ)償制度，為廣大投資者提供正確評(píng)估公司價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而推動(dòng)中國(guó)股票市場(chǎng)良性、健康地發(fā)展?？偟膩碚f，EVA激勵(lì)補(bǔ)償機(jī)制可以具體應(yīng)用于以下三個(gè)方面：

1、上市公司的經(jīng)營(yíng)效率評(píng)價(jià)

如前所述，EVA克服了傳統(tǒng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)的缺陷，是公司價(jià)值的真正來源。若EVA是正數(shù)，則表示公司獲得的收益高于為此項(xiàng)收益而投入的資本成本，說明企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值；反之，則表示股東財(cái)富減少，公司發(fā)生價(jià)值損失；如果EVA為零，說明企業(yè)的利潤(rùn)僅能滿足債權(quán)人和投資者所要求的預(yù)期最低收益，資本剛好保值。這樣更加直觀的來進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，進(jìn)而對(duì)管理層進(jìn)行有效激勵(lì)補(bǔ)償。

2、上市公司資本運(yùn)作效率評(píng)價(jià)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，資本是講求效率的，公司資本運(yùn)作效率越高，越能吸引投資者把資本投入公司。在傳統(tǒng)的以利潤(rùn)為中心的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系下，沒有一個(gè)恰當(dāng)衡量資本運(yùn)作效率的指標(biāo)。而EVA解決了這個(gè)問題。單位資本經(jīng)濟(jì)增加值越高則意味著公司單位資本創(chuàng)造的價(jià)值越大，投資者則更愿意把資金投入這個(gè)企業(yè)以使得資本保值增值。

3、上市公司資本融資政策評(píng)價(jià)

研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)上市公司的負(fù)債率很低。而在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銀行貸款利率很低，為何這些公司依然熱衷于配股或增發(fā)新股卻不愿意擴(kuò)大負(fù)債規(guī)模呢？筆者認(rèn)為，原因之一便是，公司企圖盡量減少債務(wù)的利息開支來保證利潤(rùn)指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。根據(jù)Modigliani-Miller理論，權(quán)益資本比債務(wù)資本的機(jī)會(huì)成本高得多，顯然這些負(fù)債率很低的企業(yè)忽略了股權(quán)資本成本的存在和資本成本的優(yōu)化。運(yùn)用EVA指標(biāo)代替利潤(rùn)指標(biāo)，可以全面考察不同融資方式的成本，有效幫助上市公司評(píng)價(jià)各種融資方式的優(yōu)劣，使公司的資本結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者為股東創(chuàng)造更多的收益。

隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深化，現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，股權(quán)分置改革的完成，EVA概念必將被我國(guó)實(shí)業(yè)界和學(xué)業(yè)界普通認(rèn)同和采納。EVA激勵(lì)補(bǔ)償機(jī)制將不僅僅是應(yīng)用于上市公司，而且將更廣泛應(yīng)用于廣大的非上市公司。

【參考文獻(xiàn)】

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[4] 陳君：EVA與企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)[J]，財(cái)經(jīng)界2006.3。

第9篇：長(zhǎng)安夜雨范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

本學(xué)期，根據(jù)工作分工安排，本人分管學(xué)校安全、德育、后勤等業(yè)務(wù)工作。在王校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的大力支持協(xié)助下，盡職盡力，盡自己最大的努力完成上級(jí)和學(xué)校安排的工作，到目前比較圓滿的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將各項(xiàng)工作述職如下：

一、主抓安全，保穩(wěn)定，營(yíng)造良好的教育氛圍

1、完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確崗位職責(zé)。安全工作是學(xué)校的首要工作，是保證學(xué)校一切工作正常進(jìn)行的根本。開學(xué)初，我們就學(xué)校的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，明確提出要加強(qiáng)學(xué)校的安全能力建設(shè)，確保安全事故發(fā)生率為“0”的目標(biāo)任務(wù)，為此學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校安全工作負(fù)總責(zé)，成立了學(xué)生發(fā)展中心具體負(fù)責(zé)學(xué)校的安全工作，從學(xué)校的安全機(jī)構(gòu)、管理制度、工作舉措、目標(biāo)考核等四個(gè)方面扎實(shí)開展工作。按照“一崗雙責(zé)”制和“管教學(xué)就要管安全”的要求，學(xué)校制定了校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、中層人員及各管理中心安全責(zé)任清單，同時(shí)制定了《襄垣縣永惠小學(xué)校崗位安全工作職責(zé)細(xì)則》，為每位教師明確了自身的安全責(zé)任，基本形成人人抓安全的良好局面。

2、制定規(guī)章制度，做到有章可循。由于學(xué)校9月才投入使用，學(xué)校沒有一套完善的安全管理規(guī)章制度，“無規(guī)矩不成方圓”，為此，我們結(jié)合學(xué)校實(shí)際，初步制定了學(xué)校安全工作管理制度、安全工作管理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度、校園安全隱患排查整改制度、學(xué)校安全事故報(bào)告制度、學(xué)校消防安全管理制度、校園安全值班制度等，并在以后工作中不斷完善相關(guān)制度。

3、抓好常規(guī)工作，注重安全能力建設(shè)。安全穩(wěn)定工作是學(xué)校的基礎(chǔ)性工作，它是學(xué)校開展正常工作的基本保障。根據(jù)上級(jí)關(guān)于學(xué)校安全能力建設(shè)工作“三化三建設(shè)”要求，我們堅(jiān)持安全教育課程化、安全演練常態(tài)化、安全職責(zé)全員化，并不斷完善安全保障體系、安全考核體系、家校共管體系，實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的學(xué)生安全教育，每月開展一次安全應(yīng)急演練，將安全職責(zé)細(xì)化到每位教職工，按需配備“三防”設(shè)施，制定了班級(jí)安全考核細(xì)則，嚴(yán)格執(zhí)行安全工作“一票否決制”，成立了各班級(jí)、年級(jí)的家長(zhǎng)委員會(huì)，及時(shí)與學(xué)生和家長(zhǎng)簽訂了《安全目標(biāo)責(zé)任書》《防溺水致家長(zhǎng)的一封信》《交通安全責(zé)任書》等，從各個(gè)層面、角度抓學(xué)校的安全能力建設(shè)。

主要工作：

（1）、堅(jiān)持參加縣局安全例會(huì)。按時(shí)上交各種安全材料，同時(shí)組織全校班主任每周一下午二節(jié)課后召開班主任會(huì)議暨安全例會(huì)，匯總安全情況，安排近期工作，注重督查落實(shí)。

(2)、依托安全教育平臺(tái)，開展學(xué)生的安全教育。在開展好學(xué)校常規(guī)性安全教育的同時(shí)，利用長(zhǎng)治市學(xué)校安全教育平臺(tái)開展防溺水教育、9.11消防專題教育、122交通安全主題教育等專題教育，通過教師的在線教育與學(xué)生的線下登陸學(xué)習(xí)完成作業(yè)，不斷提高學(xué)生的安全意識(shí)和文明程度，截止12月底，教師授課率、學(xué)生作業(yè)完成率達(dá)到100%，完成本學(xué)期的既定目標(biāo)。

（3）、堅(jiān)持例行應(yīng)急演練。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，組織學(xué)生開展以防交通事故、防地震、防火災(zāi)等主要內(nèi)容的安全演練活動(dòng)，確保每月一次應(yīng)急演練落到實(shí)處。通過應(yīng)急演練教會(huì)學(xué)生一些基本的逃生技能，提高了學(xué)生的應(yīng)急處置能力。

（4）、注重安全隱患排查，確保校園及周邊安全穩(wěn)定。以《山西省中小學(xué)校安全隱患排查指南》為依據(jù)，開展隱患排查，通過排查，發(fā)現(xiàn)以下問題并及時(shí)采取措施加以整改：

一是學(xué)校人行天橋附近、廁所附近堆放施工構(gòu)建處、圖書樓安裝玻璃處存在一定的安全隱患。針對(duì)隱患采取了在區(qū)域附近拉警戒線、對(duì)施工區(qū)域進(jìn)行圍擋隔離，標(biāo)注了“施工重地禁止進(jìn)入”、“危險(xiǎn)區(qū)域禁止玩耍”等提示語(yǔ)，并加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，遠(yuǎn)離安全隱患。

二是學(xué)校門前道路無任何交通標(biāo)識(shí)標(biāo)志，學(xué)生上下學(xué)存在一定交通安全隱患。11月9日在校門口設(shè)置了禁停網(wǎng)格線、限速標(biāo)志牌。

三是北教學(xué)樓消防（滅火器）未擺放到位。11月13日已經(jīng)將按滅火器按要求擺放到位。

四是學(xué)校的監(jiān)控設(shè)施未安裝到位，一鍵報(bào)警器未與公安聯(lián)網(wǎng)，沒有達(dá)到“三個(gè)百分之百”的要求，校門口硬隔離設(shè)施未配備到位。目前一鍵報(bào)警器與公安聯(lián)網(wǎng)，學(xué)校的監(jiān)控設(shè)備無法使用，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。

二、注重德育，抓養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣

1、加強(qiáng)德育、養(yǎng)成教育工作。堅(jiān)持立德樹人的根本任務(wù)，開學(xué)初結(jié)合縣教科局相關(guān)文件精神，制定每月一主題的德育內(nèi)容，利用國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、元旦等節(jié)日，從學(xué)生的愛國(guó)教育、傳統(tǒng)文化、集體教育、家文化教育、24節(jié)氣知識(shí)普及等方面加強(qiáng)學(xué)生的德育，實(shí)行每周一全體教師升旗制度，各班級(jí)輪流值周升旗，在國(guó)旗下進(jìn)行德育教育。針對(duì)學(xué)生坐姿、讀姿、寫姿不規(guī)范問題，制定了三姿標(biāo)準(zhǔn)、凝練了三字口令、制定了考核辦法。

2、注重督促檢查。以學(xué)生發(fā)展中心牽頭，帶領(lǐng)各位教師入班進(jìn)行三姿規(guī)范的督促、檢查、量化，并進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)、批評(píng)，授予習(xí)慣養(yǎng)成流動(dòng)紅旗。

3、開展“兩操一舞”活動(dòng)。為進(jìn)一步提高我校學(xué)生兩操一舞的整體質(zhì)量，分別于國(guó)慶、元旦前舉行了廣播操、曳步舞比賽，通過比賽，進(jìn)一步提高了學(xué)生的集體觀念、紀(jì)律意識(shí)。制定了“兩操一舞”活動(dòng)開展流程，從學(xué)生的眼保健操、隊(duì)列集合、行進(jìn)、廣播操、點(diǎn)評(píng)、退場(chǎng)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。實(shí)行紅領(lǐng)巾監(jiān)督員監(jiān)督、點(diǎn)評(píng)兩操一舞制，通過量化給予等次評(píng)定，并當(dāng)場(chǎng)給予反饋，共同促進(jìn)兩操一舞的質(zhì)量。

4、實(shí)行家校共育活動(dòng)。分別于開學(xué)初、國(guó)慶節(jié)前夕、學(xué)期末舉行了家校共育活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展，向家長(zhǎng)共享教育子女的經(jīng)驗(yàn)，讓家長(zhǎng)參與到學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)掌握學(xué)生在校的各種表現(xiàn)等。

三、搞好服務(wù)，重后勤，保障師生教學(xué)生活需求

1、開學(xué)前籌備工作。開學(xué)前，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，先遣小分隊(duì)對(duì)學(xué)校的行政辦公樓、教學(xué)樓等進(jìn)行實(shí)地查看、分析，按照實(shí)際需求對(duì)各功能室、教師辦公室、職能處室進(jìn)行分配，及時(shí)調(diào)配了學(xué)生課桌凳，督促安裝了教學(xué)一體機(jī)、黑板，購(gòu)置了衛(wèi)生打掃工具等，保障學(xué)生9月份正常入學(xué)。

2、教學(xué)、辦公設(shè)備的調(diào)配安裝。開學(xué)后，各類教學(xué)、辦公設(shè)備陸陸續(xù)續(xù)到位，按照各室的布置，為教師配備了辦公桌椅、辦公電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備，協(xié)調(diào)云教室設(shè)備進(jìn)行安裝、調(diào)試，圖書館圖書上架，布置了電子圖書室、閱覽室，布置了書法教室、舞蹈教室，并協(xié)助局后勤中心進(jìn)行了驗(yàn)收，現(xiàn)均具備使用條件。

3、水、電、暖供應(yīng)。積極和自來水公司聯(lián)系接通自來水。和教科局、財(cái)政局、電力公司等協(xié)調(diào)，完善永惠小學(xué)10kv線路工程手續(xù)，現(xiàn)已具備開工條件，但因工程資金問題未施工。到供熱公司協(xié)調(diào)驗(yàn)收供暖設(shè)備、進(jìn)行集中供熱等。

4、衛(wèi)生保潔工作。公開議標(biāo)，議定了校園衛(wèi)生保潔公司，為學(xué)校的公共區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔。

5、食堂設(shè)施設(shè)備。積極和食堂設(shè)備供貨商進(jìn)行溝通，配齊了設(shè)備，于12月中旬正式開灶，保證新分配的外線教師能夠在學(xué)校就餐。

四、協(xié)助工作，強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo)

本人堅(jiān)持積極協(xié)助，配合校長(zhǎng)工作，只要領(lǐng)導(dǎo)安排工作，從不推諉扯皮，并努力按時(shí)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。與同志們密切配合，互相勉勵(lì)，團(tuán)結(jié)一致，保證了工作的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了安全無事故的工作目標(biāo)，促進(jìn)了教育教學(xué)工作的有序開展。