裝飾公司營銷方案精選(九篇)

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第1篇：裝飾公司營銷方案范文

“裝飾行業(yè)其實不是我的本行，也沒有進行過深入的研究，我主要是來和大家進行一個交流，相互學習，共同進步。既然我們坐在一起了，就一起來進行探討。我作為一個普通顧客來看待和分析我們的裝飾行業(yè)，可能更貼切點。我認為，裝飾行業(yè)提供的是一種個性化的服務，實際上出售的就是一種個性化的產品，這種產品必須符合客戶的個性化需求，所以一定得量身定做，也就是說，我們沒有現成的產品。那么，我們在營銷推廣的時候，要迅速捕捉客戶的一系列信息比如財務狀況、投入計劃、材料安全、色彩線條的好惡等等，并進行分析，我們才能夠拿出基本合乎客戶投資消費的方案來和客戶進一步溝通。這樣才能夠大大提高交易的成功率......”

“我想請問葉老師，我是一個電話銷售員，經常碰到這種情況，客戶一接聽電話，聽到我介紹說是裝飾公司就以"沒時間""今后再說"為借口并慌忙掛電話，這是什么原因？”一個二十多歲的小姐提問。

“你一天打多少個電話？”我沒等她喘過氣來就反問。

“幾十個吧。不一定。”

“這是營銷模式大量復制導致的問題。但我們無論如何要相信客戶，而不要用懷疑的眼光來判斷客戶，除了不斷地訓練提升我們自身的電話銷售技巧外，還得用良好的心態(tài)來假定客戶當時的狀況，也許你去電話的時候他（她）正忙于工作、心情不好、財務不支持或者暫時沒有裝飾計劃，當然還有一種情況就是，也許已經有了合作伙伴。這時候，我們要做的就是技巧性的跟蹤、再跟蹤。做銷售就是簡單的事情重復做，重復的事情認真做，認真的事情堅持做?！?/p>

“葉老師，您好！我是市場部的。為什么客戶總是在認可了我們的方案后，卻又猶豫不決，遲遲不肯簽訂合同？”

“依據我的判斷，客戶不簽合同一定有他的顧慮。比如財務緊張（暫時沒錢）、授權不足（要請示領導拍板或者和家人商量）、沒有認可你本人（方案不錯，但你的承諾能兌現嗎）、索要禮品或回扣（多表現在公裝上）或者根本他就是為了核實一些東西（他已經裝飾完畢）等等。”

“我們在做小區(qū)（樓盤）展示推廣時，由于其它公司也在做，瞄準一個準客戶，經常是爭先恐后、一哄而上遞遞宣傳單，導致客戶的怨煩，這種情況怎么辦？”

“這個問題比較好！這其中看得出，集中度不高的行業(yè)的競爭之慘烈，其它行業(yè)也經常出現這種現象。我只能提幾點參考意見：第一、既然我們提供的是一種個性化服務，那我們在展示的現場，無論是我們的衣著、語言還是展示板的設計都要有符合企業(yè)文化的個性化展現；第二、公司要整合各種營銷手段、多方位出擊，比如電話營銷（商務部）和小區(qū)推廣（市場部）不能單一、孤立地存在，應該是更多的團隊協(xié)作；第三、不斷創(chuàng)新營銷技巧，策略上做到"人無我有、人有我多、人多我精、人精我變"。

第2篇：裝飾公司營銷方案范文

20XX年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。XX年公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網站、企業(yè)內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據公司20XX“經營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，區(qū)域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據公司的戰(zhàn)略布局，XX年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

20XX年，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，XX年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位。《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，XX年公司先后榮獲xx年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“XX**最佳室內設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲“全國優(yōu)秀項目經理”、蔣劍榮獲XX年度“全國杰出青年室內建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲XX年度“**市優(yōu)秀項目經理”榮譽稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為XX年公司品牌建設奠下了堅實的基礎。

XX年我們公司的發(fā)展速度是最快的一年，所以XX年也算是我們公司的一個轉折點，從XX年開始，我們**裝飾公司就算是正式上了發(fā)展的軌道了。今后要如何工作，大家都心知肚明了。我們**裝飾公司的發(fā)展就是要不斷的前進，不斷的努力，在不斷的發(fā)展中贏取市場占有率。只要我們重管理，重質量，給客戶最滿意的答案，我們的公司的發(fā)展將會一直不斷的持續(xù)下去!

20XX年裝修公司工作總結范文【2】20XX年是裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、以經營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據公司“經營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，區(qū)域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。，公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。

在公司同仁以及廣大項目經理的共同努力下，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

工作展望

經營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升裝飾的品牌為經營服務，以良好的經營業(yè)績充實裝飾的品牌內涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢;競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。

為此我們要做好以下幾項工作：

一、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經營業(yè)績，提高經濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經理在當地的資源優(yōu)勢，實現以點帶面，有序發(fā)展的目標。

二、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設企業(yè)管理平臺。

三、科學制定成本費用預算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索股權和期權激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調整公司的股權結構，擴大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。

四、繼續(xù)完善裝飾的專業(yè)資質，打造獲取設計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設，賦予裝飾更深的文化內涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)知名品牌。

五、做好材料供應商平臺及抓好大美勞務公司，投標預算中心，工程管理服務中心建設，為工程項目提供優(yōu)質的服務。

六、在做好工程設計裝飾主業(yè)的同時，探索鋁合金門窗、幕墻產品、家具等裝飾產品標準化、工廠化生產的路子，延伸公司的產業(yè)鏈。利用我們專業(yè)經驗和企業(yè)優(yōu)勢，尋求合適的項目，參與項目投資，增加公司的利潤增長點。

公司全體同仁，所有關心、支持、信任的朋友們，讓我們在充滿希望的，攜手共進，共創(chuàng)美好生活!

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎;打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

二、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位

目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結項目管理經驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責;量化、細化考核指標;明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲“全國裝飾百強企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“最佳室內設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲“全國優(yōu)秀項目經理”、蔣劍榮獲“全國杰出青年室內建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項目經理”榮譽稱號;完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為公司品牌建設奠下了堅實的基礎。

四、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

第3篇：裝飾公司營銷方案范文

2012年是**裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 2012年公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網站、企業(yè)內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據公司2010“經營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務，轉換經營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據公司歷史經營數據和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區(qū)域經理進行績效考評，區(qū)域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據公司的戰(zhàn)略布局，2012年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網絡，為下一步公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

四、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

第4篇：裝飾公司營銷方案范文

關鍵詞:建筑裝飾 課程設制 改革

職業(yè)教育是我國現代化教育體系的重要組成部分,為我國國民經濟轉型、產業(yè)結構調產品結構優(yōu)化等提供了人才支撐。目前,國家從政策到資金都在向職業(yè)教育傾斜,“十二五”發(fā)展計劃也提出未來幾年國家將大力發(fā)展職業(yè)教育。給中國職業(yè)教育帶來了新的發(fā)展契機,職業(yè)教育的地位正在發(fā)生深刻的變化。這也是中國職業(yè)教育改革和創(chuàng)新的階段。

1、中等職業(yè)教育課程改革的重要性

德國“雙元制”模式、加拿大的“能力為基礎的教育”模式、英國澳大利亞的“能力本位的教育,這些教育模式的成功關鍵在于提出了科學、實用的課程體系開發(fā)方法。學習國外職業(yè)教育的成功經驗,結合中國的實際國情走出適合中國國情和發(fā)展的職業(yè)教育道路。教育部2006年16號文件中指出要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式,把工學結合作為高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點,帶動專業(yè)調整與建設,引導課程設置、教學內容和教學方法改革。

2、建筑裝飾專業(yè)的課程體系改革

現在打破職業(yè)教育中的學科系統(tǒng)化課程體系,已經成為我國職業(yè)教育界的共識。其中課程建設與改革是提高教學質量的核心,也是教學改革的重點和難點。作為建筑裝飾專業(yè)也必然要經歷課程體系改革的過程。提高教學質量,增加學生的就業(yè)能力。

2.1 建筑裝飾教學現狀

(1)傳統(tǒng)課程設置受教學硬件設等設施約束具有局限性,不能滿足實際人才市場需要。在中等職業(yè)教育中,職業(yè)教育的課程設置受教學硬件設施的約束具有局限性。比如:裝飾施工課,學校不能為學生提供可以施工的場地,這使得施工課只能以理論的形式講授,學生也僅僅獲得了理論上的施工能力。這大大降低了教學效果。同時,學生對于施工工藝的理解能力比較差,影響實際就業(yè)能力。

(2)教學內容寬泛和教學手段的單一,使學生學習興趣不高,從業(yè)能力不強。就目前中職學生的情況來說,全方面的理解并掌握各類裝飾設計相關的知識,存在著學習周期長,內容過于寬泛,能力要求較高等問題,具有一定的難度,學生接受起來比較困難。加上傳統(tǒng)填鴨式被動的教學方法,不能調動學生的積極性,從而導致學生學習興趣不高,畢業(yè)后的從業(yè)能力不強。

2.2 建筑裝飾專業(yè)課程改革和教學方法的實施方案

根據技術領域和職業(yè)崗位（群）的任職要求,參照相關的職業(yè)資格標準,設置課程體系和選擇教學內容。并采用以行動為導向的教學方法,提高課程教學質量。

2.2.1 明確職業(yè)定位

分析裝飾行業(yè)現狀及裝飾公司結構,一家裝飾公司主要有營銷員、電腦制圖員（設計師的助手）、施工員、室內裝飾裝修質量檢驗員、項目經理和設計師組成。就目前裝飾行業(yè)的工作過程和學生從業(yè)的先后順序來看,中職學生就業(yè)后,首先擔當的是營銷員的任務,同時跟施工現場,了解施工程序及其注意事項;等到業(yè)務熟悉之后,才能從事電腦制圖員,這時可以作為設計師的助手,輔助設計師完成設計任務。大多數的畢業(yè)生是做電腦制作員或者是設計師的助手。從業(yè)多年之后,有可能成為設計師。

2.2.2 課程設置改革

建筑裝飾專業(yè)的課程內容應該按照裝飾行業(yè)的工作過程和學生實際的從業(yè)順序進行課程設置。讓認知的心理順序與職業(yè)活動順序一致,實現了融合,而且強調系統(tǒng)化。在課程設置上首先設置作為營銷員的課程,設立首要學習目標;其次設置作為電腦繪圖員和施工員的課程,設立中期學習目標;再次設置作為設計制作員的課程,作為終極學習目標。按照分階段分層次地培養(yǎng)方式,這樣有利于中職學生的掌握和接受。達到循序漸進地完成人才的培養(yǎng)目標。相反,只設置一個終極目標,課程設置寬泛,會讓學生感到遙不可及,很難達到目標,最后,不得不放棄學習。

課程改革實例與分析:在學生入學的第一學期的課程設置中,應該開設社交語文、建筑制圖、和建筑美學欣賞等課程,讓學生從基本語言開始學習,會很容易進入學習狀態(tài);同時進行專業(yè)賞析課程,讓學生了解和喜歡自己的專業(yè),培養(yǎng)學生的專業(yè)興趣。最后在第一學期期末,利用假期進行實踐體會。通過在現場的營銷訓練,了解基本的行業(yè)信息,具備良好的溝通能力;同時通過實踐鍛煉了解了自己的不足,確立學期目標,端正學習態(tài)度。

3、編寫應知應會知識表,奠定學生學習基礎

中職學生不會學習,不懂得如何將所學知識串聯(lián)起來。編寫最基本的理論知識表,為中職學生提供最簡單、最容易理解和最應具備的理論知識,是非常有必要的。編寫應知應會知識表以符合中職學生能力水平為標準,以簡單明了的方式呈現,便于學生系統(tǒng)地掌握和接受。目的是為了將學生打造成為業(yè)內人士,而不是門外漢。

4、采用靈活的三維一體的教學方法

教學方法手段能有效設計“教、學、做”為一體的情境教學方法;教學手段應靈活多樣,能有效應用現代信息技術進行模擬教學;例如:結合多媒體、網絡等模擬實際裝修工作過程。并以實際案例作為教學內容,讓學生獲得學習內容和工作經驗。以滿足企業(yè)和勞動力市場的需求。例如:將全班學生編成5個學習小組,以小組為學習單元。教師擬定設計案例,制定學習任務。每個小組成員討論分析業(yè)主的基本情況,制定設計計劃,分配具體任務、共同完成設計和制作任務。

5、變換教師角色,激發(fā)學生潛能

教師的角色不僅僅是講授者,應成為一個導演,讓學生在課堂上扮演好自己的角色,發(fā)揮學生自身的能力。教師在教案制定時不應只注重講授內容,忽視過程建設,應該研究和設計教學過程。教學過程不只是講授新知識的過程,應是教師和學生真正合作的過程。轉變傳統(tǒng)的教學方法,以行動過程為導向,通過調動學生的動手能力,增加學生的學習積極性,將傳統(tǒng)的以邏輯思維為主的課堂,轉變成以形象思維為主的新型課堂。讓課堂變成試聽享受的盛宴。

參考文獻

[1]姜大源.職業(yè)教育學研究新論.教育科學出版社,2007.

第5篇：裝飾公司營銷方案范文

20xx市場營銷方案范文1對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

1、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關注，如何實現業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷

一個已經發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業(yè)的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，用心去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。

20xx市場營銷方案范文2一、 檢討與愿景

20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

五、業(yè)務人員現在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務人員管理方案

1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來。

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

20xx市場營銷方案范文3一、市場分析：在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20XX級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

第6篇：裝飾公司營銷方案范文

簡歷是求職者應聘活動的起點，也是招聘者招聘工作的開端。對求職或招聘的任一方而言，簡歷都具有著重要的現實意義。以下是小編整理的個人簡歷文庫范文，以供大家參考。

個人簡歷文庫范文一：姓名： -

國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

培訓認證： 誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 外貿跟單:高級跟單員 　 市場/營銷推廣經理/主管 區(qū)域經理 　 銷售工程師 銷售工程師

工作年限： 2 職稱： 中級

求職類型： 全職 可到職- 一個星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 佛山 花都

個人工作經歷：

公司名稱： 中山巧康電器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設備

擔任職務： 區(qū)域經理

工作描述： 主要從事區(qū)域市場開拓,客戶整理,銷售,跟單等一系列生產出貨事宜.

離職原因： 想有更好的成長機會

公司名稱： 湖南長沙市深輝裝飾公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：文化，藝術

擔任職務： 家裝顧問工程師

工作描述： 主要從事市場信息的掌握,分析,客戶之間的交流介紹等等.

離職原因： 想有更好的成長機會

教育背景

畢業(yè)院校： 湖南工程職業(yè)技術學院

最高學歷： 大專 畢業(yè)- 2007-07-01

所學專業(yè)一： 建筑裝飾設計 所學專業(yè)二： 心理學

受教育培訓經歷：

起始年月 終止年月 學校(機構) 專　業(yè) 獲得證書 證書編號

2004-09 2007-07 湖南工程職業(yè)技術學院 建筑裝飾設計 大專證,軟件證

語言能力

外語： 英語　一般

國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

2年以上營銷或營銷管理經驗，思路清晰，文字及口頭表達能力突出，善于組織和協(xié)調

1、制定區(qū)域市場的營銷策略;

2、負責渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網絡的開發(fā)，維護區(qū)域市場秩序;

3、負責經銷商的協(xié)調、服務、支持與管理工作;

4、負責區(qū)域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。

管理區(qū)域經銷商，每月對其進行業(yè)績評估，并及時處理及糾正問題。

完成內年度銷售目標。

幫助經銷商維持每月訂單計劃(包括銷售預測)。

管理經銷商以確保其按計劃付款。

發(fā)展當地 OE 業(yè)務。

客戶檔案的更新維護。

每周提交工作計劃，差旅計劃，及出差報告。

有渠道銷售大客戶團購銷售經驗

詳細個人自傳

本人工作認真,熱忱,責任心強,創(chuàng)新意識好,合作精神佳.本著集思廣益,不斷進取為原則.為自己及集體努力工作,為未來創(chuàng)造更多的財富而不懈奮斗.

個人性格特點:自信,樂觀,誠懇,穩(wěn)重.

個人簡歷文庫范文二：目前所在： 江蘇 年

齡： 28

戶口所在： 江西 國

籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

身

高： 168 cm

體

重： 55 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

應聘職位： 技術研發(fā)工程師，機械工程師

工作年限： 4 職

稱： 初級

求職類型： 全職 可到職日期： 一個月

月薪要求： 5500～7999元 希望工作地區(qū)： 江蘇，上海，

工作經歷

**公司

起止年月：2009-03 ～ 2011-02

公司性質： 民營企業(yè)

所屬行業(yè)：機械/機電/設備/重工

擔任職位： 機械工程師

工作描述： 設計軟件：開目CAD、SolidWorks

主要工作：負責鋼結構生產線上的非標產品設計

其中包含：數控火焰/等離子切割機、H型鋼組立機、H型鋼焊接機(含：龍門式、懸臂式)、移鋼機、60°翻轉機、90°翻轉機、電渣焊接機、機械矯正機、液壓矯正機、大型焊接操作架、銑邊機(有效長度6到20米不等，角度可調，移動或固定式)、橋梁U型肋板組裝機等;

還相應參與接觸過拋丸機、滾輪架、變位機等特制產品的設計改進工作

使用SW軟件的Simulation有限元分析功能，校核設備使用安全系數等

離職原因： 在職

**公司

起止年月：2006-11 ～ 2009-01

公司性質： 私營企業(yè)

所屬行業(yè)：機械/機電/設備/重工

擔任職位： 助理工程師

工作描述： 設計軟件：AutoCAD、UG

主要工作：負責保溫杯生產線單臺非標設備設計開發(fā)工作。

據客戶需求，提出設計方案(設備運行動作選擇、傳動方式選擇、成本估算)、與客戶溝通三維效果出圖、出工程圖及零部件加工工藝編寫裝配工藝編寫、現場指導調試設備驗收出貨質量跟蹤及進一步改進。

離職原因： 尋求更好的發(fā)展前景

教育背景

畢業(yè)院校： 九江職業(yè)技術學院

最高學歷： 大專

獲得學位: 畢業(yè)日期： 2007-07

專 業(yè) 一： 計算機輔助設計與制造 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號

2004-09 2007-07 九江職業(yè)技術學院 計算機輔助設計與制造 全日制大專畢業(yè)證書 1178512007XX

2005-05 2005-06 九江職業(yè)技術學院 計算機輔助設計與制造 全國計算機實用軟件AutoCAD中級證書 051400000XXX

2005-11 2005-12 九江職業(yè)技術學院 計算機輔助設計與制造 數控銑工(法蘭克系統(tǒng))中級證書 06140010XXX

2009-05 2009-06 無錫藍天金貝軟件科技有限公司 SolidWorks 2009 SP0.0

語言能力

外語： 英語　良好 粵語水平： 一般

其它外語能力：

國語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長

從事非標機械設備開發(fā)設計4年。

1、熟練使用CAD、開目CAD、UG、SolidWorks等繪圖軟件，熟練使用Word、Excel辦公軟件;

2、熟悉機加工工藝，機械傳動，液壓傳動，外購件選型，力學分析等，能借助SolidWorks對設備進行有限元應力分析、優(yōu)化，能獨立進行非標機械設計開發(fā)工作。

自我評價

我是來自于江西吉安的一個普通農民的兒子，工作踏實，善于溝通，勇于創(chuàng)新，積極冷靜接受新的挑戰(zhàn)?，F從事焊接設備行業(yè)，鋼結構生產線。

個人簡歷文庫范文三：姓名：

性別：女

年齡：24歲

居住地：杭州

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業(yè)： 貿易/進出口

目標地點： 杭州

期望月薪： 面議/月

目標職能： 市場策劃專員

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：×××

工作經驗

2013 /9—至今：××食品有限公司

市場策劃專員

1、負責協(xié)助區(qū)域經理完成區(qū)域內各門店項目申請及審批跟進

;

2、負責管理檢查區(qū)域內所有門店營運規(guī)范執(zhí)行情況;

3、負責制定區(qū)域銷售提升方案，持續(xù)推動協(xié)調區(qū)域內門店執(zhí)行;

4、負責根據門店實際反映的情況制定行動計劃，推動門店持續(xù)進行

;

5、負責跟蹤區(qū)域內門店對總部推動方案的執(zhí)行情況并反饋執(zhí)行結果;

6、負責區(qū)域辦公室日常文書工作。

教育經歷

2010 /9—2014 /7 寧波大學 廣告學 本科

自我評價

第7篇：裝飾公司營銷方案范文

簡歷是求職者敲開企業(yè)大門的拍門磚,企業(yè)對求職者的第一印象來自簡歷,求職者八仙過海各顯神通,花盡心思設計具有個性化的簡歷,以便吸引企業(yè)的注意力。以下是小編整理的電子版簡歷格式，以供大家參考。

電子版簡歷格式一：姓名： - 國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湖南 身材： 175 cm　63 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

培訓認證： 誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 外貿跟單:高級跟單員 　 市場/營銷推廣經理/主管 區(qū)域經理 　 銷售工程師 銷售工程師

工作年限： 2 職稱： 中級

求職類型： 全職 可到職- 一個星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州 佛山 花都

個人工作經歷：

公司名稱： 中山巧康電器制造有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-06

公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設備

擔任職務： 區(qū)域經理

工作描述： 主要從事區(qū)域市場開拓,客戶整理,銷售,跟單等一系列生產出貨事宜.

離職原因： 想有更好的成長機會

公司名稱： 湖南長沙市深輝裝飾公司起止年月：2007-03 ～ 2007-09

公司性質： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：文化，藝術

擔任職務： 家裝顧問工程師

電子版簡歷格式二：姓名：-國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：清遠身材：156 cm　42 kg婚姻狀況：未婚年齡：23 歲培訓認證：誠信徽章：　求職意向及工作經歷人才類型：普通求職　應聘職位：文秘/文員:文員 　 財務類 出納 　工作年限：2職稱：中級求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：1500--XX希望工作地區(qū)：廣州 廣州個人工作經歷：05.12－06.2 松廈公司 短促

06.3－07.5

三星公司 長促

07.5－至今

廣州市創(chuàng)毅廣告有限公司 文員兼出納　教育背景畢業(yè)院校：廣州市第三財經職業(yè)中學最高學歷：中專畢業(yè)-XX-07-01所學專業(yè)一：金融所學專業(yè)二：受教育培訓經歷：XX.9-XX.7 廣州市第三財經職業(yè)中學 金融 會計從業(yè)資格證 會計電算化

中級證

1999.9-XX.7

廣州市藍天中學

1993.9-1999.7

廣州市瑞寶小學　語言能力外語：英語　一般國語水平：精通粵語水平：精通　工作能力及其他專長

頭腦靈活，邏輯思維清晰，具有較強的財務分析、資本運作經驗及豐富的財務專業(yè)知識

熟練使用財務相關軟件及其他office軟件

工作認真、仔細，責任心強，善于溝通，具有良好的溝通協(xié)調能力及綜合分析判斷能力　詳細個人自傳本人富有團隊精神，有較強的組織能力和溝通能力。在校期間學習刻苦努力，積極參加學校組織的各項活動，團結同學，有耐心，樂于幫助他人，深受老師和同學的好評!

由于是應屆畢業(yè)生，工作經驗不是很豐富，打算從基層做起，不斷提升自己!

個人聯(lián)系方式　電子版簡歷格式三：姓名：　xxx

性別：

年齡：xx歲

民族：　漢

目前所在地：　xxx

戶口所在地：　xxx

婚姻狀況：　未婚

求職意向

人才類型：　全職

應聘職位：　對外貿易、國內貿易、市場經理營銷管理

求職類型：　全職

可到職日期：一個星期

月薪要求：　面議

希望工作地區(qū)：　廣州其他其他

工作經歷

武漢象牙科技有限公司(2003.3——2003.7)銷售人員：通過公司給我的銷售方面的培訓,加之實際的銷售,使我對與顧客一對一銷售有了足夠的經驗,也鍛煉了口頭交際與溝通方面的能力,受益匪淺.

曉春音像電子詞典的經銷商(2003.11——2004.1)校園：獨立開辟校園市場，應用實際調查,各種自制的宣傳手段達到宣傳的目的,業(yè)績卓著.使我體會到開拓新市場的艱辛,也獲的相應的能力.

襄樊四豐農資有限公司(2005.7——2005.9)際的銷售,使我對與經銷商銷售有了足夠的經驗，也鍛煉了口頭交際與夠方面的能力實習生：通過公司給我的銷售方面的培訓，加之實

課程項目《粵黃面包營銷策劃》項目策劃者：為粵黃做未來五年的戰(zhàn)略策劃方案。通過公司、產品等定位，制定出其4p組合策略，打造粵黃面包品牌知名度。提升公司競爭力。這個策劃是對我整個專業(yè)知識，以及策劃能力的檢測與提升。

課程項目《南方畫報促銷及網絡營銷、網路建設案例》項目策劃者：為南方畫報做一個促銷方案、網絡營銷方案，設計網頁建立360度立體促銷策劃方案

教育背景

畢業(yè)院校：　武漢理工大學

最高學歷：　本科

畢業(yè)日期：　2006年7月

所學專業(yè)：　文科類

受教育培訓經歷：2002.9-至今武漢理工大學

第一專業(yè)：國際經濟與貿易

第二專業(yè)：市場營銷

專業(yè)課程：國際貿易實務、國際市場營銷、國際企業(yè)管理、國際金融、國際技術貿易、國際經濟法、國法商法、國際結算、國際物流、國際服務貿易、外貿英語函電、企業(yè)管理信息系統(tǒng)、國際商務談判

語言能力

外語：　英語外語水平：　四級

國語水平：　精通粵語水平：　一般

工作能力及其他專長

專業(yè)能力國際貿易：國際市場營銷、國際金融結算、國際進出口服務貿易、國際商法

市場營銷：4p’s組合策略、營銷戰(zhàn)略、各類特殊行業(yè)的營銷

營銷策劃：產品策略、定價策略、目標市場定位、營業(yè)推廣策劃、人員推銷策劃

廣告策劃：各類廣告的創(chuàng)意、腳本

市場調查與預測：資料收集、問卷設計、數據統(tǒng)計。

第8篇：裝飾公司營銷方案范文

“有趣”，成為企業(yè)微博能進行營銷傳播的關鍵“點”

讓受眾感到親切和真實，這是利用微博進行營銷獲得成功公司的共通點

借助熱點事件是微博營銷的成功保證

“今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯?！?/p>

2011年6月23日的18:15分，新浪微博一小時熱門榜中杜蕾斯的話題迅速火遍新浪成為第一名。截止到18:30，轉發(fā)已經超過1萬，20:00超過3萬，24:00超過5.8萬條。

至此，杜蕾斯公司也打出了一場注定要在企業(yè)微博營銷策略史上銘記的漂亮戰(zhàn)役。

微博營銷，在百度和其他搜索引擎上已經不是一個新鮮詞匯，這4個字從誕生那刻起，就綁定了多方勢力一起瓜分市場。而新興市場里，網絡和微博的運用已經成為了一種常態(tài)。成熟或不成熟的企業(yè)也加入到了這一龐大的營銷陣營里，然而區(qū)別于個人的娛樂和隨性，企業(yè)微博如何做出自己的市場，是目前許多公司和老板開始思考和借鑒的問題。

擁有專業(yè)化的運作團隊

最初發(fā)微博的鞋子主人“地空導彈”，其實是杜蕾斯公司微博運營團隊成員之一。杜蕾斯一直有一支新銳、強悍的微博營銷團隊，每個人都是營銷高手。每天早晨，這個團隊會一起“上班”，如同開例會一般，整個團隊討論當日發(fā)生的社會熱點，從中篩選可能與品牌有契合的關鍵詞，并由“內容團隊”圍繞關鍵詞進行創(chuàng)意，最終甄選可行的方案。

可以說，對熱點的把握是每一天的例行工作，而非話題火熱時的心血來潮。這也就意味著，團隊作業(yè)的微博營銷是一種“有組織、有預謀、有策劃”的行為模式，常態(tài)的熱點捕捉和事件策劃，是其日常作業(yè)的基礎。

其實很多成功的微博營銷中，我們都可以看出專業(yè)化團隊的身影。他們的常態(tài)運作，往往是在許多并不那么成功的嘗試中，誕生了一次寶貴的成功。但這次成功，足以將自己公司的品牌和關注推向一個。成功絕不是偶然。就像釣魚，天氣、技能加耐力，誰能堅持到最后，誰就是勝利者。

企業(yè)微博營銷的團隊具體都在做什么工作呢？

其實和傳統(tǒng)的營銷工作很相像：創(chuàng)意策劃、技術執(zhí)行加互動。

就像杜蕾斯公司每天進行的“例會”，微博營銷中，好的創(chuàng)意和點子，是策劃營銷事件的起步?！靶资录钡淖畛?，是杜蕾斯公司微博營銷團隊例行討論時誕生的。最初是“捕捉熱點”，“北京暴雨”是熱點，“積水潭擁堵”是熱點中的具化事件，緊接著設想暴雨中人們的出行不便?；谶@種熱點環(huán)境，開始“聯(lián)系品牌”，于是，“杜蕾斯”搖身變?yōu)椤靶住?，實物圖片配上詼諧幽默又耐人尋味的語言，完成了創(chuàng)意策劃的成品：“今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。”

如何進行技術執(zhí)行呢？首先得找對合適的人。微博營銷里，人如果不對，再精彩的東西也注定要被埋沒。通俗點來講，就是要找人“盯大號”。在杜蕾斯的團隊里，這是每10分鐘一次的例行工作。它們的官方微博及其運營團隊關注了許多知名度高的“大號”，并從這些大號的內容中捕捉預設的關鍵詞。杜蕾斯另一個成功的微博營銷事件是“作業(yè)本懷孕”事件。當時作業(yè)本的粉絲數已有30多萬，“懷孕”更是杜蕾斯這個品牌必然要捕捉的關鍵詞，兩個條件相互一吻合，大號“作業(yè)本”那條“今晚一點前睡覺的人，懷孕”自然立刻進入到了運營團隊的視野，他們立刻行動起來，包裝、轉發(fā)、評論、炒作、傳播，最后修改后出品“祝天下有情人意外懷孕，沒意外使用杜蕾斯”。

在一般人看來，很多微博賬號有意思的內容發(fā)了就發(fā)了，流向何方、誰在參與基本不是個人關心的事情。然而在一個成熟運營團隊里，技術的執(zhí)行不僅僅是“盯人”，團隊在背后進行的大量數據分析，也是營銷成功的關鍵。

在成熟的市場化企業(yè)微博上，每一條在官方微博及其他員工負責的微博賬號上的內容，都會在運營團隊的“資料庫”中歸類。3~5天后，系統(tǒng)會統(tǒng)計出每一條內容的評論數和轉發(fā)數，這樣，每月月底一看數據，就可以得知哪些內容是有吸引力、哪些內容吸引力欠佳。這樣分類之后，有助于把握輿論熱點內容的走向，弄清楚具體哪一類的內容是有吸引力的。更專業(yè)一些的企業(yè)微博團隊，甚至可以通過對用戶評論內容的分析，得出某一類的微博內容發(fā)揮了什么樣的作用，是品牌建設呢，還是促進購買呢。因此，技術執(zhí)行不是一個感性的活兒，必須建立在實打實的數據分析基礎上。

建立企業(yè)和品牌的長效定位

有一句話是，合適的品牌定位完成，品牌營銷已經成功了一半。了解自己的企業(yè)和產品應該怎樣在微博世界里定位，并知曉在粉絲眼中你是怎樣一個定位形象，是確定企業(yè)微博營銷的關鍵。

在企業(yè)微博營銷里，企業(yè)的定位一般分為“虛擬定位”和“技術定位”。譬如做技術，你是一個手機生產商，潛在客戶群就是你的技術定位。然而在微博里，你不能整天一些關于自己產品系數、質量、促銷什么的內容，這樣“打廣告”的技術嫌疑太大，而且特別容易引起受眾的抵觸心理，在微博界是沒法“混開”的。

微博是一汪渾水，懷著不同目的、不同需求的人在這汪渾水里自得其樂。于是，“有趣”就變成了企業(yè)微博能進行營銷傳播的關鍵“點”。

杜蕾斯的微博營銷為什么能這么火，跟它本身“源于產品”又“高于產品”的定位策略有很大關系。它的微博內容一般不單純評價自身產品，也不發(fā)和自己產品相關的促銷活動信息，但它和粉絲的互動能達到萬次/日以上。它的話題廣泛又非常有趣。所以，在營銷中，你首先要確定，你要采取“微博營銷”的目的是什么。是增加品牌知名度？是為了促進銷售？還是提高社會公信力？

要針對企業(yè)進行微博營銷的主要目的來確定企業(yè)微博出現在公眾視線里的一個自身定位。如果你的企業(yè)品牌是類似時尚快銷這樣以年輕人為主要目標消費群，那你的微博營銷過程就必須要有積極活潑等夠年輕的基調；而如果是類似一些專門數據調研的研究機構，那嚴肅和權威就必須貫穿你的營銷過程，甚至需要在社會化內容時進行格式的統(tǒng)一——雖然偶爾的俏皮也可以收到意外的效果，但主旋律必須要明確，內容切忌沒有規(guī)劃，東一榔頭西一棒子，最后整成一個“四不像”，不利于品牌形象傳播。

譬如中國東方航空股份有限公司的微博東航凌燕。他們召集了大概最能代表航空公司形象的空姐們，每位空姐都姓名確鑿，前面加上凌燕二字。微博的主要內容多是空姐們在世界各地拍攝的風景照片，或者平時旅客們看不到的飛機駕駛艙等等。整體風格樸實有親和力，符合大多數人對于航空服務業(yè)的口味。定位就十分長效明確。

了解目標受眾的口味

和廣告策劃一樣，在企業(yè)的微博營銷里，受眾和粉絲是主要關鍵點。你必須了解你的受眾。知道他們是怎樣的一群人，這群人喜歡什么、容易被什么吸引。

即使是單單為了促銷產品的企業(yè)微博，也不能僅僅按部就班地產品信息或是打折信息，而要讓你的粉絲盡可能多地看到他們想要看到的東西。比如多運用你的微博配圖工具等，你的遣詞用句都必須和你的品牌基調相符，而且要第一時間考慮到他們的切身感受，多用活潑的口吻信息，切忌“喧賓奪主”。

“人”最寶貴。對于企業(yè)來說，“討好人”是必須的，也是能否進行成功微博營銷的關鍵。在具體執(zhí)行的過程中，有趣仍是最重要的核心。只有讓用戶感到有趣，才能獲得傳播，是社交媒體永遠顛撲不破的道理。

你必須讓你的受眾感到親切和真實。——這是利用微博進行營銷獲得成功的公司的共通點。比如使用真實資料，包括自己真實的個人頭像。戴爾公司的負責人康卡斯特的頭像就看起來非常陽光友善。戴爾中國有一次在轉發(fā)一位網友的微博時說，“Dell在中國的增長真的很快的說，而且潛力巨大的說⋯⋯謝謝親！”這種“淘寶腔”也許并不能招所有人喜歡，但作為客服的語氣的確讓人覺得很親切。

每日熱點的整理篩選，預設關鍵詞的捕捉，有趣的創(chuàng)意和傳播。然后聯(lián)系自己的品牌，和廣告創(chuàng)意一樣，重新組織語言，舊元素新組合，配以合適的平面、視頻、文字，最終成為可供傳播的有趣博文，以最大程度激起粉絲和關注者的好奇心和參與欲為目的，同時對粉絲和關注者的“及時回復”必須抱以“及時再回復”，這樣一方面體現對關注者的尊重，而且慢慢地會形成良性互動。

一個人把一個動作重復23遍就變成了一種習慣。和粉絲的良性互動會讓粉絲習慣性關注企業(yè)的頁面新動態(tài)，等到這種習慣變得穩(wěn)定后，日久天長，你就會從各種數據反饋中看到“回復”這一“小動作”能帶來多少的獲益。

有效利用事件營銷

盤點一下微博熱門的企業(yè)營銷事例，不難發(fā)現，它們之所以獲得成功，一個重要因素是得益于當時發(fā)生的熱點事件。

史上最牛“筆誤門”：由于金山毒霸將所獲AVC“倒數第一”的成績宣傳成“全球第一”，360安全衛(wèi)士董事長周鴻在新浪、搜狐、網易、騰訊等四大門戶微博上，每天密集數十篇博文，用調侃的文字、大量詳實數據，指出金山網盾破壞360產品的細節(jié)，最終導致360被迫放棄其兼容。打假名人王海剛剛將北京金山軟件有限公司和銷售商連邦公司到法院，并以涉嫌虛假宣傳為由雙倍索賠。隨后，金山公司回應稱系工作人員筆誤。此事迅速被微博網友熱炒為“史上最牛筆誤”，又稱金山“筆誤門”。為此，周鴻和自己的企業(yè)360，在新浪微博上擁有超過6萬多個粉絲，而且48小時內均翻了好幾番。

伊利舒化奶和世界杯：世界杯期間，伊利營養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模塊中，網友可以披上自己支持球隊的國旗，在新浪上微博為球隊吶喊助威，結合伊利舒化產品特點，與世界杯足球賽流行元素相結合，借此打響品牌知名度，讓球迷產生記憶度。在新浪微博的世界杯專區(qū)，有兩百萬人披上了世界杯球隊的國旗，為球隊助威，相關的博文也已經突破了3226萬條。

第9篇：裝飾公司營銷方案范文

一、統(tǒng)一思想提高認識加強施工的組織管理

全體基建成員以學院的快速發(fā)展和建設為已任，思想上、政治上、行動上與學院高度一致，真正做到院興我榮的責任感，充分認識到新校區(qū)建設親系著我們生物科技職業(yè)學院的興衰和發(fā)展。加強施工的組織管理是我們新校區(qū)建設的關鍵：

一是嚴格地把好施工圖紙的會審工作：組織我們技術負責人、現場施工員、設計院、監(jiān)理公司和施工隊伍，對各建筑圖紙進行詳細全面的會審，全年共計組織10余次會審，解決技術問題近20項給施工創(chuàng)造了有利條件。

二是抓好監(jiān)理隊伍的監(jiān)督做用：在全年中召開監(jiān)理會議40余次。監(jiān)理工作實行24小時不離崗，旁站式的工作方法。在施工中他們嚴格把住了施工質量和技術，做到了按圖紙施工，起到了監(jiān)理應有的作用。

三是實行基建周一、周三立會制，每日早碰頭制。

基建辦在一周內立兩天會，貫徹學院領導對基建工作的部署和要求，同時做好近日內的基建按排工作，也通過早晨的碰頭會了解每天現場施工中存在的問題，找出解決辦法，致使施工得到順利進行。

四是發(fā)揮各自業(yè)務專長，明確任務。

根據基建成員的業(yè)務特長和能力，做出了合理的分工，使每個成員都明確現場施工任務和責任，給排水、供熱、電力安裝、各網樓體的土建、水暖、道路、廣場、燈光、綠化等都有專人負責，盡管我們基建人員少但每個工程都有專人負責，在施工中沒有出現重大問題。

五是協(xié)調和溝通了各部門對學院建設的支持，完善有關建設手續(xù)。

建設局發(fā)下了各樓體的施工許可證;消防部門對圖紙進行消防審批;市質檢站審圖中心對設計圖紙進行審查;協(xié)調電力部門對我院用電施工進行設計、招標、施工;多次跑往熱力公司、燃氣公司、網通公司、有線電視等公司進行協(xié)作洽談。

二、本著勤儉節(jié)約，促進學院發(fā)展建設為原則

學院建設的建筑、裝飾、裝璜材料及部分設備，我們都一一談質論價，在學院暫無資金的情況下，我們按照少花錢、多辦事、辦成事為目的。墊付資金越多越好，付款年限越長越好為原則和每位廠家和經銷商洽談質量、價格，并簽訂合同，使建設工作順利進行。

三、在工作中注重基建成員專業(yè)素質的提高

一是在書本上學：我們購買了《黑龍江省建筑工程質量驗收標準》、《黑龍江省建筑工程技術規(guī)范》等專業(yè)書籍，基建成員在每一個施工環(huán)節(jié)結合現場實際按工程階段進行學習。

二是在實踐中學：施工人員親自到施工現場，在實踐中不斷豐富和完善自己的業(yè)務素質來指導工程施工。

三是和同行學習：基建成員無論是和設計人員、監(jiān)理隊伍、施工隊伍的技術人員都能做到虛心地學習，討論學院建設工程中的技術問題，使他們的素質得到有效提高，指導工程施工有了可靠的技術保證。

四、克服困難。嚴把材料、技術關，推進學院建設的順利進行

在施工過程中，時間緊、建設任務重，學院面臨新校區(qū)的使用，我們不分晝夜沒有星期天、節(jié)假日，技術人員24小時工作在施工現場，很多同志都是在兩地分居住，在哈市住的同志也是經常連續(xù)幾天不回家，雖工作條件艱苦、任務重，可工作起來信心百倍干勁足，從不叫苦也不叫累。

建筑裝飾、裝璜材料，我們按領導的指示要求嚴格考察把關、篩選，本著美觀、實用、經濟、耐用的原則，實現了設計要求，體現學院的新特色。

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施工中我們嚴把質量、技術關，技術員、施工員一道在施工現場，做到嚴格按設計圖紙施工，按建筑規(guī)范和驗收標準建設，使工程沒有出現質量技術問題。

五、建設規(guī)模和內容

XX年完成了以教學樓為代表的共計86461.63㎡的建筑工程和管網建設

(一)單體樓建設：

建設項目

面積(㎡)

竣工使用時間

教學主樓

29940

8月15日交工

8月18日使用

實驗樓(2號)

10427.24

12月末(在建)

學生公寓(5號)

7703.23

7月17日

學生公寓(6號)

8016

7月17日

職工住宅(15、16號)

12862

7月30日交工

職工住宅(17號)

6740.8

9月13日交工

食堂

6552

8月23日交工

后勤樓

1420.22

7月30日使用

鍋爐房

660.63

7月30日使用

洗浴中心

2139.51

8月15日使用

物業(yè)用房

90.4

12月4日交付使用

圍墻

鐵藝

1090延長米

磚混

979.75延長米

門衛(wèi)室

保衛(wèi)室

共計42.56平方米安裝伸縮門

在時間緊、任務重的情況下，配套設施的建設是我們基建后期工作的重心，以盡快地滿足新校區(qū)的使用功能。

(二)管網建設

搶時間不分白天黑夜9月11日完成了鍋爐的安裝和8月7日完成了給水設備的調試;1739米管道建設，在10月7日正式向學生供開水;10月10日正式啟動洗浴中心，對學生開放;職工住宅在10月28日接通了天燃氣管道;熱網建設時間緊、任務重，24小時施工。在10月26日完成了4974米熱網工程，正式供氣，使學院全體員工和學生沒有受冷受凍，住上了暖屋子;同是今年也完成了除消防水池之外的消防工程外網3261米;共完成了雨排水和污水管道工程6456米;完成了電力外網工程高壓電纜1764米，低壓電纜6181米。鋪設臨時電纜9條1158米。

(三)變電所建設

高壓開關柜10面、低壓開關柜17面、電力變壓器3臺、箱式變一座，中心變電所于9月24日一次投運成功正式送電，職工住宅用電于11月24日開始投運正式送電，并移交哈市郊農電局管理。

(四)校園寬帶及通訊有線電視廣播建設

組建校園寬帶網機房建設占地35㎡，增設核心交換機及配套網絡軟件，實現校園網功能滿足教學的需要，學院通訊設施得到完善接入虛擬網功能;廣播電視樓體暗埋工程和院內外網工程已完成，辦公部分有線電視信息點399點，職工住宅408個點;校園廣播有明暗揚聲器631個，并組建播音控制室。

(五)完成 了校園的亮化工程和部份綠化工程

為搶工期樹學院新形象，共植樹 3000 株。云杉300 株、章松 150 株、銀中楊 960株、花冠木等 ;鋪設草坪XX 平方米、廣場花盆60個;亮化工程實現校園樓體和院區(qū)的整體亮化，各種路燈、廣場燈140余盞，樓頂霓紅燈和黑龍江生物科技職業(yè)學院11個大字的亮化，體現我們學院的新面貌。

(六)推進了廣場、道路、人工湖及籃球場等建設

1、主樓前廣場鋪設花崗巖石頭板面13886.29平方米;

2、籃球場黑色路面11435.71平方米，鐵藝圍欄1443.85平方米、籃球架15付、排球9付、網球2付。

3、主樓后廣場承重步道板1603.84平方米。

4、道路：白色水泥(來源： fanwen.chazidian.com)路面9901.79平方米;步道板4485.9平方米。

5、人工湖建設面積7400 平方米;湖中修建一橋梁，湖邊圍有鐵藝鏈攔，成為我們學院一大景觀。

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(七)實現院區(qū)主要廣場道路、樓體和廣場的監(jiān)視監(jiān)控功能，共設置監(jiān)控攝像頭40個。

六、存在的不足：

一是基建的技術人員少，建設規(guī)模大個別時候沒有深入到位。

二是建設規(guī)模大第一次組織這么大施工缺泛施工組織和技術經驗。

三是對圖紙缺泛認真分析和研究對有些設計不合理的沒能及時發(fā)現和提出。

四是因施工單位墊資施工，有些工程材料決策難度大，圖紙外增加的項目很難落實，給我們指揮工程建設帶來困難。

七 、建議

1：加強學院科學管理創(chuàng)造和保證我們嶄新、整潔、文明、優(yōu)雅的學習工作和生活環(huán)境及建筑設施。

2、加快圖書館建設，第二學生食堂建設應納入建設日程，加強學生服務功能建設。

3建立考核考績獎懲機制調動各成員的工作積極性。

4、在各單體樓設計施工前一定要事先考慮到辦公和教學功能需求。

以上有不妥之處請領導指正。

建筑裝飾有限公司 建筑裝飾公司未來50年的企業(yè)規(guī)劃

公司 現在 優(yōu)勢 中字頭 國有企業(yè)

公司主要盈利點 通過接受 一些工程掛靠 收取掛靠服務費 年流水 1億

文章主要內容 未來50年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

經營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升××裝飾的品牌為經營服務，以良好的經營業(yè)績充實××裝飾的品牌內涵。我們將二七年定為××裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢;競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。

為此我們要做好以下幾項工作：

一、繼續(xù)大力推進區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經營業(yè)績，提高經濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項目，通過項目這個重要載體，弘揚××裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項目經理在當地的資源優(yōu)勢，實現以點帶面，有序發(fā)展的目標。

二、繼續(xù)完善績效考評制度，加大考核力度，形成良好的激勵和制約機制，在公司塑造一個勇于創(chuàng)新、敢于承擔、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設企業(yè)管理平臺。

三、科學制定成本費用預算，加強對成本費用的控制，強化項目成本中心責任制，探索股權和期權激勵的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調整公司的股權結構，擴大公司的注冊資本，以滿足市場競爭的需要。

四、繼續(xù)完善××裝飾的專業(yè)資質，打造獲取設計、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)的精品項目。加強企業(yè)文化建設，賦予××裝飾更深的文化內涵及價值觀，采取切實有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭創(chuàng)××知名品牌。

五、做好材料供應商平臺及抓好大美勞務公司，投標預算中心，工程管理服務中心建設，為工程項目提供優(yōu)質的服務。