醫(yī)藥類行業(yè)分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞：店名 語法結(jié)構(gòu) 通名 專名

一、引言

醫(yī)藥業(yè)店名的調(diào)查研究是社會語言學(xué)在生活中實際應(yīng)用的表現(xiàn)。趙愛英（2006）認(rèn)為，店名語言有相對穩(wěn)固、獨立的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。國內(nèi)一些學(xué)者如蔡英杰（2001）、丁安英（2006）等把店名概括分為“專名”和“通名”，即店名從結(jié)構(gòu)上可以分為專名+通名。專名體現(xiàn)了店名的特殊性，通名體現(xiàn)了店名的普遍性，反映了某一行業(yè)的屬性。例如：“溫縣皓康大藥房”這一店名中，“溫縣皓康”是專名（溫縣是地名），“大藥房”是通名。在調(diào)查過程中，筆者發(fā)現(xiàn)大部分藥店名都有專名和通名，僅有個別藥店只有專名，沒有通名，如“大參林”。僅有專名可以使語言更經(jīng)濟簡潔，但是具有描述不清、特點不明顯等缺點。

本文以河南省民生醫(yī)藥有限公司上傳的已注冊的醫(yī)藥業(yè)店名為主要材料，一部分是筆者以實地走訪并拍照的形式，把具有特點的店名記錄下來，采用列表統(tǒng)計的方法，對比河南一些老字號藥店，結(jié)合社會文化的角度進行分析。

二、醫(yī)藥業(yè)店名的通名

馬洪波（2013）認(rèn)為，店名可從側(cè)面反映出特定時期的社會、文化特點。藥店名稱的通名通常為某一行業(yè)的店名定性，或者說明商店的規(guī)模、層次等。通過通名，有時可以快速辨別出該店從事的行業(yè)類別。通名置于名字的末端，且具有直接性、單一性的特點，通常字?jǐn)?shù)簡潔。為了統(tǒng)計方便，本文將含有某通名的合稱一并歸入一個通名，如“藥房”和“大藥房”合歸為一個通名。本次調(diào)查醫(yī)藥業(yè)店名共80個，其中沒有通名的藥店為1個，有通名的藥店為79個，占98.75%。有通名的藥店名稱統(tǒng)計如表1所示。

通過表1可以看出，河南省醫(yī)藥業(yè)店名使用頻率較高的的通名為“藥房、藥店、醫(yī)藥、科、堂”等，大多是現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)所使用。其中，通過查閱夏挽群、程健君（2011）的《河南老字號》發(fā)現(xiàn)，通名是“科、廠、鋪、堂”的大多為百年老字號藥店名，“科”“廠”“鋪”在現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)使用較少。以“科”為通名的藥店具有“醫(yī)”“藥”相結(jié)合的功能，體現(xiàn)了該店在某一方面的醫(yī)術(shù)專長。如：“泰生堂中醫(yī)外科、同德堂中醫(yī)婦科、德善堂喉科、貴德堂骨科”等。還有少數(shù)藥店因為追求店名簡潔、獨特，使人方便記憶，并且一看便知是藥店，便直接省略通名，如“大參林”等。

三、醫(yī)藥業(yè)店名的專名

王紅霞（2013）指出，店名作為一種特殊的社會語言，既具有語言的一般性質(zhì)，又有區(qū)別于其他語言的特征。醫(yī)藥業(yè)店名的專名是對通名的限定，不僅間接體現(xiàn)了該行業(yè)所屬類別，同時也進一步反映了各藥店的營業(yè)特色與范圍。專名大多位于前面或者中間，體現(xiàn)了一定的社會文化特點，也間接反映了如今消費者的心理需求。專名看似多樣，但也有一定的規(guī)律，除去地名和通名，本文對出現(xiàn)5次及以上的專名中的字進行記錄，按倒序編排，專名出現(xiàn)的頻次統(tǒng)計見表2。

表2中的26個字是藥店名中出現(xiàn)頻率較高的字。現(xiàn)代漢語中，有時一個字就表示一個詞，這里字義即詞義。筆者通過觀察，從詞的意義角度將這26個字大致分為四類。

第一類是表示身心健康、道德品質(zhì)等意義的詞。包括“康、德、樂、仁、華、益、和、健、福、善、信、濟”等。通過觀察，這些詞的詞性多為名詞、動詞或形容詞，感彩為褒義，展現(xiàn)的都是良好的道德品質(zhì)，如“福”“善”?！敖　薄翱怠钡茸直憩F(xiàn)出對健康長壽的美好期許和祝福，對醫(yī)療保健的重視。隨著人們生活條件的改善，生活質(zhì)量的提高，很多人越來越關(guān)注身心健康。醫(yī)療行業(yè)是百姓關(guān)注的重中之重，關(guān)乎每個人的身體甚至生命。由此，一些店名也反映出了消費者的內(nèi)心期望與渴求，象征了美好的寓意。如“康豐”“健康人”，體現(xiàn)了行業(yè)特色。該類詞在醫(yī)藥業(yè)店名中數(shù)量最多，所占的比例最大。

第二類是與百姓民生有關(guān)的詞，包括“民、人、生、家、普、眾”等。詞性上大多為名詞，詞義上主要表示關(guān)注百姓或民生，體現(xiàn)顧客和醫(yī)德至上。其中大量藥店以親民惠民的名稱來吸引顧客，并通過店名傳達的信息讓消費者感到放心、實惠。醫(yī)療消費是中國老百姓最重視的消費之一，消費者愿意購買療效好、價格公道的放心藥品來滿足自己的需求。另外，醫(yī)患關(guān)系在當(dāng)今社會中矛盾突出，受到越來越多的人關(guān)注，人們期盼醫(yī)師能具有好的醫(yī)德，更加重視患者，因此這類詞有時與第一類詞合用作店名。如“民信”“家家樂”“益民”“健康人”等。

第三類是與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的詞，包括“堂、仲、草”等，詞性上多為名詞。如“同仁堂”“捻草堂”中的“堂”：我國老字號中醫(yī)藥店多用“堂”，特指古代藥房?！爸佟眮碓从凇皬堉倬啊保骸皬堉倬啊笔侨嗣?，是河南省著名的醫(yī)學(xué)家，又稱“醫(yī)圣”，他不僅醫(yī)術(shù)高明，而且體恤百姓，公道誠信，以此為名，可以宣傳河南省博大精深的人文歷史?！安荨保汗糯阉幰卜Q為草，草即藥，且有“草藥”這一詞語，多指中藥?！暗铝挤健保簩I(yè)用詞，古時把療效好的藥方叫作“良方”。

第四類是表示時間、數(shù)量等意義的詞，包括“百、萬、同、天、春”等，詞性上多為形容詞和名詞，詞義上主要是具有描述性和表示象征意義。如“萬古堂”“百信”中的“萬”“百”，表示數(shù)量多、規(guī)模大，更容易吸引消費者，但具有夸張色彩?！巴痹~義上表示“相同、一同”，用于店名中，更加具有親近感，如“同仁堂”?！疤臁笔菚r間名詞，如店名“天天好”，“天”代表每一天；也可表示“天下”，如“普天康”?！按骸北硎緯r間，但在醫(yī)藥業(yè)店名中象征新生與生機，顯得更有希望與活力，如“仲春”“春天”。

由表2可以看出，專名中“康”出現(xiàn)的頻次最高，反映了民眾對醫(yī)藥保健類的重視。其次出現(xiàn)頻率較高的有“堂”。“堂”字較為特殊，不僅可以用作通名，也可以用作專名?！疤谩弊謱儆卺t(yī)藥行業(yè)的特殊用語，自古就被藥房使用，體現(xiàn)了行業(yè)特色，在醫(yī)藥類行業(yè)的店名使用中具有獨特性。這里“堂”用作通名。隨著現(xiàn)代醫(yī)藥類行業(yè)的迅速發(fā)展，許多藥店規(guī)模變大，已不是過去的以家族為單位的小藥店，所以很多醫(yī)藥業(yè)商店名稱會在“堂”字后加上一些通名，更有現(xiàn)代色彩，如“富德堂醫(yī)藥店”“捻草堂大藥房”等等。這里“堂”用作專名。

據(jù)表2中出現(xiàn)次數(shù)較高的26個詞，河南省醫(yī)藥業(yè)專名可大致分為表示健康道德等意義的詞、與百姓民生有關(guān)的詞、與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的詞和表示時間與數(shù)量等意義的詞四大類。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)忌違背健康、道德有關(guān)的貶義詞，但不忌諱以姓名為店名。

四、結(jié)語

河南省醫(yī)藥業(yè)店名有著顯著的特征，Z法結(jié)構(gòu)大部分是“通名+專名”的形式。從通名上看，以“藥房”“藥店”“醫(yī)藥”為主，體現(xiàn)了行業(yè)性質(zhì)，且范圍較為狹?。粡膶Ｃ峡?，有注重身心健康、道德品質(zhì)等意義以及與百姓民生、醫(yī)藥行業(yè)、時間數(shù)量有關(guān)的命名傾向，多用“康”“堂”“樂”“德”等字命名。根據(jù)以上分析，店名命名應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐣v史文化等角度多方面考慮，同時要簡潔易認(rèn)，從而給人留下良好印象，更好地創(chuàng)造其商業(yè)價值。

參考文獻：

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師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2006.

[2]蔡英杰.店鋪名稱一瞥[J].修辭學(xué)習(xí)，2001，（2）.

[3]丁安英.簡論招牌語的特色[J].泰安教育學(xué)院學(xué)報岱宗學(xué)刊，

2006，（1）.

[4]馬洪波.安陽市區(qū)店名的社會語言學(xué)分析[J].安陽師范學(xué)院學(xué)

報，2013，（1）.

[5]夏挽群，程健君.河南老字號[M].鄭州：大象出版社，2011.

第2篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

【關(guān)鍵詞】財務(wù)預(yù)警模型 回歸分析 醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展涉及國計民生，是老百姓十分關(guān)切的問題。近年來，由于原材料價格的頻繁波動，該行業(yè)的上市公司面臨著生產(chǎn)和資金方面的巨大挑戰(zhàn)，一旦市場上醫(yī)藥產(chǎn)品的供應(yīng)不穩(wěn)定，則勢必影響到老百姓的切身利益。如何幫助醫(yī)藥行業(yè)上市公司及時預(yù)防財務(wù)危機，避免對醫(yī)藥產(chǎn)品的正常生產(chǎn)造成不良影響，正是本文研究的初衷。本文通過選取近些年該行業(yè)中ST股和*ST股半數(shù)的上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)，以及相同數(shù)量的經(jīng)營狀況良好、財務(wù)穩(wěn)定的上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)，借助SPSS 19.0統(tǒng)計軟件，構(gòu)建出適用于該行業(yè)的財務(wù)預(yù)警模型。

一 分析模式和分析樣本的確定

選擇合適的分析模式是建立財務(wù)預(yù)警模型的根本。根據(jù)以往的研究經(jīng)驗，對于醫(yī)藥行業(yè)上市公司財務(wù)狀況的分析不適合選擇單變量分析模式，這是由于從事該行業(yè)的企業(yè)往往主營業(yè)務(wù)種類繁多，產(chǎn)品品種多樣，難以通過某一綜合指標(biāo)去評判側(cè)重于不同業(yè)務(wù)的企業(yè)。因此，多變量分析模型相比之下則會大大提高預(yù)測的準(zhǔn)確性，更加適用于分析業(yè)務(wù)繁雜的醫(yī)藥行業(yè)。

就財務(wù)預(yù)警模型來說，分析樣本首先要區(qū)分財務(wù)失敗樣本與財務(wù)正常樣本。對于財務(wù)失敗的界定，最早的研究都是以企業(yè)破產(chǎn)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。然而，我國的實際情況表明，破產(chǎn)樣本相對較少，而且此類樣本所能傳達的信息失真程度又偏高，難以得到正確的評價結(jié)果。隨著國內(nèi)證券市場的發(fā)展，相關(guān)管理機構(gòu)建立起越來越規(guī)范的財務(wù)危機防范機制。中國證監(jiān)會要求證券交易所對連續(xù)兩年虧損及“狀況異?！钡纳鲜泄緦崿F(xiàn)特別處理（ST），對于出現(xiàn)連續(xù)三年虧損等情況的上市公司，給予“退市風(fēng)險警告”（*ST）。因此，在確定財務(wù)失敗樣本時，可以選擇該行業(yè)中ST或*ST的企業(yè)（由于違規(guī)或歷史遺留問題而成為ST或*ST企業(yè)除外），而將非ST或*ST企業(yè)作為財務(wù)正常樣本。

此外，為了剔除隨機誤差的影響，需要樣本的主要特征呈正態(tài)分布，樣本選擇時有意根據(jù)配比原則一一配對，保持財務(wù)失敗樣本和財務(wù)正常樣本數(shù)量相等（樣本選取見表1）。

二 財務(wù)指標(biāo)組合的確定

由于該行業(yè)需要采用多變量分析模式，本文在財務(wù)指標(biāo)的設(shè)計篩選過程中，遵循以下五項原則。

第一，財務(wù)指標(biāo)要體現(xiàn)企業(yè)的償債能力。償債能力是與財務(wù)失敗最密切相關(guān)的分析點，償債能力差的企業(yè)往往面臨著較大的財務(wù)風(fēng)險，一旦資金周轉(zhuǎn)不靈很有可能導(dǎo)致無法償還到期債務(wù)，致使企業(yè)陷入財務(wù)失敗的境地。

第二，財務(wù)指標(biāo)應(yīng)反映企業(yè)的經(jīng)營效益。企業(yè)陷入財務(wù)失敗的最根本原因在于經(jīng)營業(yè)績差。如果企業(yè)的經(jīng)營效益和發(fā)展前景良好，即使是短暫的資金周轉(zhuǎn)不靈也不會對企業(yè)造成致命的影響。

第三，財務(wù)指標(biāo)要體現(xiàn)敏感性原則。財務(wù)預(yù)警模型要求所設(shè)計的指標(biāo)應(yīng)當(dāng)能夠?qū)ω攧?wù)數(shù)據(jù)的變化做出迅速明顯的反應(yīng)。這樣才能起到預(yù)警排警的作用。

第四，財務(wù)指標(biāo)要具有非共線性。由于一些共線性太強的指標(biāo)反映的內(nèi)容存在重復(fù)現(xiàn)象，選擇分析指標(biāo)時應(yīng)當(dāng)在盡可能綜合全面地反映企業(yè)財務(wù)狀況的基礎(chǔ)上進行一定的篩選，避免指標(biāo)內(nèi)容的重復(fù)浪費。

第五，財務(wù)指標(biāo)要具有可操作性。對于一些反映效果良好的指標(biāo)，如果數(shù)據(jù)較難獲得或取得成本很高，則應(yīng)選擇舍棄。

根據(jù)以上五項原則的要求，本文選擇了反映償債能力的營運資金充足率（反映短期償債能力）、資產(chǎn)負(fù)債率（反映長期償債能力）和財務(wù)保障率；反映營運能力的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；反映獲利能力的營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)收益率和經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量與營業(yè)利潤的比值；反映獲現(xiàn)能力的每股經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量；反映成長能力的凈利潤增長率和資產(chǎn)留存收益率共十項指標(biāo)對應(yīng)的樣本公司財務(wù)數(shù)據(jù)，輸入SPSS 19.0統(tǒng)計軟件進行有效性篩選，最終營業(yè)利潤率、總資產(chǎn)收益率、營運資金充足率、資產(chǎn)留存收益率、經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量與營業(yè)利潤的比值和財務(wù)保障率共六項指標(biāo)入選，成為適用于分析醫(yī)藥行業(yè)的財務(wù)指標(biāo)組合。

三 財務(wù)預(yù)警模型的構(gòu)建

根據(jù)系統(tǒng)篩選的財務(wù)指標(biāo)組合重新整理樣本數(shù)據(jù)，選擇企業(yè)成為ST之前一年的財務(wù)數(shù)據(jù)計算需要的指標(biāo)值并標(biāo)記X1～X6。定義Y代表企業(yè)判定值，將財務(wù)失敗樣本的判定值定義為0，將財務(wù)正常樣本的判定值定義為1，用以表示樣本企業(yè)財務(wù)穩(wěn)定的程度。于是，可以構(gòu)建出適用于醫(yī)藥行業(yè)上市公司的財務(wù)預(yù)警模型如下：

Y＝a1X1＋a2X2＋a3X3＋a4X4＋a5X5＋a6X6＋ε

根據(jù)樣本公司財務(wù)數(shù)據(jù)計算得出的指標(biāo)組合值如表2所示。

a. 因變量：判定值（Y）

將計算出來的樣本指標(biāo)組合值輸入SPSS 19.0統(tǒng)計軟件進行回歸分析，求出財務(wù)預(yù)警模型的系數(shù)和修正值（見表3）。從而可以得出財務(wù)預(yù)警模型為：

Y＝－0.007X1＋0.004X2＋0.209X3＋0.025X4－0.13X5＋0.017X6＋0.504

由于多元線性回歸法的隨機誤差默認(rèn)符合正態(tài)分布，因此可以得出預(yù)測結(jié)果的判別臨界點為：

Wc＝（W0＋W1）/2＝0.5

預(yù)測值低于0.5，說明企業(yè)面臨財務(wù)失敗的危險，反之，預(yù)測值高于0.5，是財務(wù)狀況正常的表現(xiàn)。

四 模型的實用性檢驗

模型的實用性檢驗包括模型的擬合度檢驗和模型的實證檢驗。

模型的擬合度檢驗可以依據(jù)表4，R＝0.978接近于1，表明模型能夠較好地反映醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)狀況。

模型的實證檢驗需要該行業(yè)所有同類企業(yè)或隨機抽取部分企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)進行整理，帶入預(yù)警模型，對判定結(jié)果進行檢驗。以2011年ST東盛和華東醫(yī)藥兩家上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)為例（如表5所示）。顯然，按照構(gòu)建出的醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)預(yù)警模型判定標(biāo)準(zhǔn)，ST東盛的判定值Y＝0.198＜0.5，預(yù)示著企業(yè)正陷入財務(wù)危機，需要考慮采取必要的措施進行緩解和改善；而華東醫(yī)藥的判定值Y＝0.557＞0.5，顯示財務(wù)狀況正常，目前不存在財務(wù)危機，但該判定值與0.5接近，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高警惕。

此外，對醫(yī)藥行業(yè)42家上市公司進行實證檢驗發(fā)現(xiàn)：上述假設(shè)模型的總體準(zhǔn)確率達到85.7%，說明該預(yù)警模型能夠較好地判別上市公司是否陷入財務(wù)危機（檢驗情況如表6所示）。

五 結(jié)論

為了幫助醫(yī)藥行業(yè)上市公司有效地防范財務(wù)危機，本文通過對該行業(yè)陷入財務(wù)危機中的上市公司進行深入剖析，同時與同行業(yè)中財務(wù)正常的上市公司進行比較，借助SPSS 19.0統(tǒng)計軟件，構(gòu)建出適用于該行業(yè)的財務(wù)預(yù)警模型。而且經(jīng)過實證檢驗，預(yù)測的總體準(zhǔn)確率達到85.7%，表明該模型能夠較為準(zhǔn)確地起到預(yù)警作用。

注釋

① 本文各表數(shù)據(jù)來自醫(yī)藥行業(yè)部分上市公司2004～2011年年報

第3篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

【論文摘要】利用因子分析和相關(guān)分析的方法,考察了醫(yī)藥行業(yè)的績效和營銷渠道模式選擇之間的相關(guān)性,提出了在醫(yī)藥行業(yè)里由于該行業(yè)的特殊性,并不存在固定的適用于該行業(yè)的渠道模式的結(jié)論。

引言

營銷渠道作為市場營銷的四大基本要素之一,是產(chǎn)品到達消費者之間流動的載體,是連接生產(chǎn)者與最終消費者之間的紐帶,在市場運作中具有產(chǎn)品分銷、服務(wù)傳遞、信息溝通及資金流動等功能,是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標(biāo)的工具,也是企業(yè)的一種重要資源。一個對目標(biāo)市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的先決因素。

營銷渠道已經(jīng)變成了企業(yè)核心竟?fàn)幜Φ囊粋€源泉,對增強企業(yè)競爭力,促進企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展起著極為關(guān)鍵的作用。近年來,我國企業(yè)已經(jīng)逐步意識到渠道資產(chǎn)是提高企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,但我國企業(yè)的營銷渠道方式選擇對公司業(yè)績增長是否有正面促進作用還缺乏科學(xué)和一致的實證研究結(jié)論支持,所以作者認(rèn)為有必要對此進行深人研究。醫(yī)藥行業(yè)是一個高利潤的特殊行業(yè),它的渠道模式也與其它行業(yè)有所差異。為此,本文選擇醫(yī)藥行業(yè)進行研究,考察營銷渠道決策與企業(yè)績效的相關(guān)性。

2相關(guān)理論

2.1營銷渠道治理理論

營銷渠道治理的研究已經(jīng)發(fā)展了很長時間,早期的研究一般認(rèn)為,Weld是渠道管理結(jié)構(gòu)研究的奠基人(劉偉宇,2000)。他論及營銷渠道管理的效率,認(rèn)為職能專業(yè)化產(chǎn)生經(jīng)濟效益,因而專業(yè)化的中間商所從事的分銷是合理的。Converse等(1940)研究了營銷縱向一體化的潛在優(yōu)勢,即營銷費用的降低和原材料或商品銷路的確定性;同時指出,一體化也帶來了相應(yīng)的管理和協(xié)調(diào)間題。

20世紀(jì)40年代末期和50年代初,營銷渠道治理理論的發(fā)展有了新的變化,1954一1973年間,渠道治理結(jié)構(gòu)理論研究達到一個高峰。營銷學(xué)者利用經(jīng)濟學(xué)理論分析營銷渠道管理產(chǎn)生、結(jié)構(gòu)演變、渠道管理設(shè)計等問題。Balderston(1958)提出了一種顯示了專業(yè)化經(jīng)濟性和競爭過程之間的互動模型,指出設(shè)立在一組買賣雙方之間的中間商如何通過減少交易的數(shù)量來減少系統(tǒng)成本。Cox等(1965)從更宏觀的角度審視了分銷渠道管理的結(jié)構(gòu),使用‘、營銷流程(marketing flows )”這一概念來描述通過分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的營銷活動。McCammon (1965)認(rèn)為,協(xié)調(diào)營銷體系的潛在經(jīng)濟效益日益明顯,可以用公司型、管理型和契約型3種方式有效地協(xié)調(diào)營銷渠道管理體系。Baligh等(1967)進一步擴展了Bolderston (1958)的有關(guān)渠道管理結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟分析,涉及了更多種類的營銷活動。還有一些學(xué)者試圖了解環(huán)境因素如何影響渠道管理網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展如何影響渠道管理的變化(Moyer等,1968 )

近期的研究中提出治理決策是在內(nèi)部組織和外部組織之間做出的,本質(zhì)上與交易費用理論中所使用的方式相似(Hei-de,1994)。這些模型的基本決策標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟效率( b4allen ,1973)和效益。于是,渠道管理結(jié)構(gòu)治理的重點是優(yōu)化渠道管理結(jié)構(gòu)來提高效率和效益。而本文研究討論的正是醫(yī)藥行業(yè)采取哪種治理結(jié)構(gòu)更有利于企業(yè)獲取更好的收益。

2.2渠道結(jié)構(gòu)模式分類

按照國內(nèi)家電行業(yè)具體情況,本文對渠道結(jié)構(gòu)進行了劃分,其具體結(jié)構(gòu)形式如下:

(1)常規(guī)渠道。按照科特勒(1999)的說法,傳統(tǒng)或常規(guī)渠道由一個或一組獨立的生產(chǎn)者批發(fā)商和零售商組成,每個成員都作為一個獨立的企業(yè)實體追求自己利潤的最大化,即使它是以損害系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。沒有一個渠道成員對于其他成員擁有全部的或者足夠的控制權(quán)。

(2)垂直渠道。為了解決常規(guī)渠道所存在的不足,產(chǎn)生了垂直渠道形式,又稱縱向一體化公司渠道形式。如果制造商向分銷職能整合,由自己的員工完成分銷工作,這被稱之為從生產(chǎn)向前整合或向下游整合;如果下游的渠道成員,如分銷商和零售商,向后承擔(dān)生產(chǎn)供應(yīng)職能,這被稱之為從分銷或終端的后向整合。不論是制造商向前整合還是下游渠道成員向后整合,結(jié)果都是由一個組織來承擔(dān)所有的工作,這就被稱之為縱向一體化或內(nèi)部一體化或一體化公司渠道。這里,分銷角色雖然被替代,但分銷的職能卻是相同的。

(3)混合渠道。為了獲得兩種渠道模式的好處,一些企業(yè)將常規(guī)渠道模式與一體化渠道模式混合使用,產(chǎn)生了所謂的混合渠道模式,即一個企業(yè)的渠道模式中既有一體化渠道又有常規(guī)渠道,兩種渠道各自對應(yīng)于不同的銷售對象與目標(biāo),在實現(xiàn)一定程度的控制的同時,達到較大的市場覆蓋面。

3實證研究

在這部分研究中,為了具體考察渠道治理決策對醫(yī)藥行業(yè)的影響,對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益和營銷渠道結(jié)構(gòu)選擇的關(guān)系進行了分析。文中選取了醫(yī)藥行業(yè)的134家上市公司,對這些上市公司的幾個主要效益指標(biāo)進行了提取,并且利用SPSS應(yīng)用統(tǒng)計軟件對這些數(shù)據(jù)進行了處理,綜合后得到了對企業(yè)的最終效益考察指標(biāo),然后利用相關(guān)性分析對這個效益值與渠道結(jié)構(gòu)分類相關(guān)性做出了分析,得出行業(yè)的效益與營銷渠道結(jié)構(gòu)之間的相關(guān)性數(shù)據(jù),進而驗證醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)與績效關(guān)系。

3.1數(shù)據(jù)來源

文中所采納的醫(yī)藥行業(yè)的各項原始指標(biāo)數(shù)據(jù)均來自于上市A股公司近一段時間提供的數(shù)據(jù),而其營銷渠道指標(biāo)則是在對每個企業(yè)的資料進行查詢分析后歸類確定的。以行業(yè)上市公司為代表研究行業(yè)渠道治理抉擇方向是由于上市公司的規(guī)模和成熟度相對高一些,研究結(jié)果就會有代表性,并且上市公司的原始數(shù)據(jù)比較容易獲取,同時也便于綜合整理。

3.2變量設(shè)定

原始變量:企業(yè)股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%),為便于運算將這些變量所對應(yīng)數(shù)值記為Xi,XZ,XS.xa,XSo

因子變量:利用主成分分析法進行提取后得到的降維后的因子記為f},fz>f3,'二。

綜合指標(biāo):對因子變量進行加權(quán)運算后得到的最終指標(biāo)即是綜合指標(biāo),記為y。

定量變量之間的運算關(guān)系:

fi,fz,fs'二為原始變量xi,xz,x;,xa,xs的第一、第二、…第m個主成分。其中f;在總方差中所占比例最大,綜合原有變量的能力也最強,其余成分綜合原變量的能力依次減弱。主成分分析就是選取前面幾個方差較大的主成分(本文選取其相應(yīng)特征值大于1的成分)。xi,xz,xs,xa,xs對應(yīng)的系數(shù)向量是協(xié)方差矩陣的特征值(

Total Variance Explained的第一列)對應(yīng)的特征向量二

綜合指標(biāo)與因子變量的關(guān)系:Y-wife十wzfz+...}y} 其中因子變量的系數(shù)(即權(quán)重)來自于Total Variance Ex-plainedo

定性變量的設(shè)定,由于渠道選擇模式均為定性變量,為使之便于考察,按照常規(guī)將其定量化為:1代表垂直營銷渠道,2代表常規(guī)營銷渠道,3代表混合營銷渠道。

3.3模型假設(shè)

W所分析的醫(yī)藥行業(yè)選取的A股上市公司具有行業(yè)代表性,基本上可以體現(xiàn)行業(yè)整體營銷渠道治理狀況。

(2)模型提取的企業(yè)近期股票的每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)等值具有一定代表性,能夠比較真實的反映該企業(yè)的運營狀況。

(3)醫(yī)藥行業(yè)中比較成功的企業(yè)選取的營銷渠道是有利于企業(yè)績效的,該渠道是適于企業(yè)使用的渠道。

(4)醫(yī)藥行業(yè)中大多數(shù)績效較好的企業(yè)都使用的營銷渠道治理方式是與該行業(yè)相匹配的方式。

(s)如果最終獲得的綜合指標(biāo)與營銷渠道相關(guān)性比較高,

則可以說明在醫(yī)藥行業(yè)里營銷模式有趨同性,也就是說適合該行業(yè)整體的營銷產(chǎn)品銷售模式相近。

(6)根據(jù)我國現(xiàn)有的經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境以及市場環(huán)境推斷醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)效益與渠道相關(guān)性不會存在相關(guān)性。

首先根據(jù)已有數(shù)據(jù)對醫(yī)藥行業(yè)做一個初步的分析,考察一下各原始變量與營銷渠道之間是否存在一定的相關(guān)性。

3.4統(tǒng)計分析

步驟1

表1醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)性數(shù)據(jù)表

從表1可以發(fā)現(xiàn)營銷渠道與每股收益、每股凈資產(chǎn)、每股公積金、主營收人增長率(%)、凈資產(chǎn)收益率(%)的相關(guān)系數(shù)分別為0.028 ,0.015 ,0.057 ,0.078 ,-0.017,從*標(biāo)記可見營銷渠道的選取與企業(yè)考察指標(biāo)相關(guān)性都較弱。從這些數(shù)據(jù)初步推斷出醫(yī)藥行業(yè)的營銷渠道與效益間不存在相關(guān)規(guī)律性,但仍需要進一步進行綜合考察以明確驗證這一點。

步驟2

為了進行因子分析,首先檢驗已知數(shù)據(jù)是否適合進行因子分析,為此進行KMO檢驗和Bartlett球度檢驗。

表2醫(yī)藥行業(yè)KMO檢驗和Bartlett球度檢驗表

表2分別給出了KMO檢驗和Bartlett球度檢驗結(jié)果。其中K&10值為0.479,根據(jù)統(tǒng)計學(xué)家Kaiser給出的標(biāo)準(zhǔn),KMO取值小于0.6,不是很適合因子分析。Bartlett球度檢驗給出的相伴概率0.000,小于顯著性水平0.05,因此拒絕Bartlett球度檢驗零假設(shè),認(rèn)為適合進行因子分析。

步驟3

由表2檢驗知所提取的數(shù)據(jù)可以進行因子分析,接下來進行因子提取。

表3反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于I)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。

表中是因子分析后因子提取和因子旋轉(zhuǎn)的結(jié)果。其中,Component列和Initial Eigenvalue,列(第一gIJ到第四列)描述了因子分析初始解對原始變量總體描述情況。

第五列至第七列則是從初始解中按照一定標(biāo)準(zhǔn)(在前面的分析中,設(shè)定了提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于1)提取了1個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了1個公共因子后,它反映了原變量的約一半的信息。第九列(%of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進行加權(quán)的系數(shù),對應(yīng)著F1是45.162。由于所提取的公因子反映初始變量的程度太小,所以根據(jù)表中第二列特征值基本情況重新設(shè)定特征值為0.97,重新提取后得到表4a

步驟4

表4反映了初始解按照一定標(biāo)準(zhǔn)(提取因子的標(biāo)準(zhǔn)是特征值大于0.97)提取了3個公共因子后對原變量總體的描述情況。從表中可見提取了3個公共因子后,它們反映了原變量的大部分信息。第九列(% of Variance)的數(shù)值是最后獲得的因子得分進行加權(quán)的系數(shù),對應(yīng)著Fl ,F2和F3分別是38.646 ,23.805和22.1500

步驟5

從表5中可以看出,因子1解釋了每股公積金和每股凈資產(chǎn)兩個原始變量,因子2解釋了凈資產(chǎn)收益率(%)和每股收益兩個原始變量,因子3解釋了主營收人增長率。

步驟6 表6是輸出的因子攣量的協(xié)方差矩陣,該矩陣為一個單位矩陣,恰好證明了3個因子變量之間是不相關(guān)的。這也正好滿足了因子變量應(yīng)該是正交、不相關(guān)的條件。

步驟7 表7是最終的綜合指標(biāo)與營銷渠道相關(guān)性表,綜合指標(biāo)是由公式(2)計算得到的。在本行業(yè)中,二者的相關(guān)性系數(shù)是0.047,相關(guān)性很低。通過該相關(guān)性數(shù)據(jù)說明了在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的效益與其采取的銷售渠道是沒有關(guān)系的,這證明了假設(shè)(5)是錯誤的,同時證明了假設(shè)(6是正確的。并且事實上在本文中所考察的所有企業(yè)中只有三種渠道模式,而且其數(shù)量差別不大,也就是說采取垂直型、常規(guī)型和混合型營銷渠道的企業(yè)比例均衡,而且經(jīng)營狀況也沒有太大差別,根據(jù)對醫(yī)藥行業(yè)資料的查證發(fā)現(xiàn)這個結(jié)果直接與我國的行業(yè)情況有關(guān)系。多年來,醫(yī)藥行業(yè)依靠一些保護政策運作的情況很嚴(yán)重,這導(dǎo)致了渠道結(jié)構(gòu)對其效益沒有很明顯的影響,就出現(xiàn)了本文調(diào)查所得的結(jié)論。但在反商業(yè)賄賂的政策旗幟下,2006年醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)加速進人行業(yè)規(guī)范階段,同時多年以來行業(yè)內(nèi)部同質(zhì)化競爭加劇,導(dǎo)致利潤不斷稀薄,整體行業(yè)在政策的洗禮下進人洗牌階段,勝者為王的時代已經(jīng)來臨,無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都在戰(zhàn)略上尋求新的盈利模式。在此環(huán)境背景下,醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求新的利潤增長點和企業(yè)可持續(xù)運作的經(jīng)營模式,而營銷模式的轉(zhuǎn)變是經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的重要課題。所以醫(yī)藥行業(yè)營銷模式創(chuàng)新已經(jīng)成為一種必然。在醫(yī)藥行業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型的今天,也更需要對醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)模式進行研究,以求獲取更有利于行業(yè)發(fā)展的方式。

4結(jié)論

通過對醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的樣本調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,對營銷渠道治理機制和醫(yī)藥行業(yè)績效之間的關(guān)系進行了深人探討,并主要得到以下幾個結(jié)論:

(1)從整個行業(yè)角度來看,醫(yī)藥行業(yè)目前的營銷渠道治理決策對企業(yè)績效是沒有多少影響的,二者之間相關(guān)性很弱。

第4篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

醫(yī)療衛(wèi)生體系的建設(shè)受到越來越多的重視。國務(wù)院副總理也表示，要把保障性住房、基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)設(shè)施等建設(shè)作為擴大內(nèi)需的重點領(lǐng)域，以投資帶消費，以消費促增長，實現(xiàn)民生改善和經(jīng)濟發(fā)展雙贏。

醫(yī)療投資大幅增加

在4萬億元的投資中，會有多少資金投入到基層衛(wèi)生服務(wù)體系上?11月10日，衛(wèi)生部新聞發(fā)言人毛群安在新聞會上表示目前還不確定。

資料顯示，2007年，全國財政醫(yī)療衛(wèi)生支出1974億元，比2002年增長了1.98倍，5年年均增長24.4％。中央財政用于醫(yī)療衛(wèi)生支出664.31億元，比2002年增長了17.71倍，5年年均增長79.6％。

2008年，中央財政預(yù)算安排醫(yī)療衛(wèi)生支出831.58億元，同比增長25.2％，主要用于支持加強公共衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。

醫(yī)療改革也正在緊鑼密鼓地進行。10月14日，國家發(fā)改委醫(yī)改“征求意見稿”，提出近期工作重點是：加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)；初步建立國家基本藥物制度；健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系；促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化；推進公立醫(yī)院改革試點。前四項已經(jīng)先后開始推廣，第五項公立醫(yī)院改革是難點，試點反映了政府積極謹(jǐn)慎的態(tài)度。不過，市場對該“意見稿”意見不少，期望醫(yī)改方案能夠更具操作性。

專家預(yù)計，隨著“征求意見稿”的完善和公布，未來幾年政府將推進以全民醫(yī)保為目的的新醫(yī)療體制改革，衛(wèi)生費用持續(xù)快速增長將維持，并且拉動民眾的醫(yī)療消費。

醫(yī)療衛(wèi)生投資的增加，將帶動醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，相關(guān)上市公司也將得到進一步發(fā)展機遇。

行業(yè)景氣度仍較高

從行業(yè)來看，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過2007、2008年上半年的高速增長后，增速雖有所回落，但和其他行業(yè)比較，仍然顯示了較高的景氣。

2008年1～9月醫(yī)藥行業(yè)工業(yè)增加值累計增長18％，9月單月增長14.6％，較8月進一步回落了1.1個百分點。但從和其他主要消費品制造業(yè)的橫向比較來看，1―9月醫(yī)藥行業(yè)累計的工業(yè)增加值增速在消費類制造業(yè)中排名第三，高于全部制造業(yè)2.8個百分點；從單月來看排第四位，高于全部制造業(yè)3.2個百分點。

三季報顯示，醫(yī)藥行業(yè)上市公司整體業(yè)績穩(wěn)定較快增長。國信證券研究報告顯示，在扣除周期性很強的原料藥子行業(yè)，以及去除個體公司對營業(yè)收入、營業(yè)外收入的較大影響并扣除短期投資收益后，不考慮稅率影響，2008年前三季度醫(yī)藥上市公司收人同比增長18％，利潤總額同比增長51％，毛利率繼續(xù)提升，期間費用率穩(wěn)中有降，上市公司整體內(nèi)生性增長良好。

三季報數(shù)據(jù)確立了2008年醫(yī)藥行業(yè)全年高增長趨勢。光大證券預(yù)計，2008年醫(yī)藥行業(yè)收入增長18％-20％，凈利潤增長35％-38％。

成長性和防御性特征突出

對于2009年醫(yī)藥行業(yè)的盈利增長，光大證券分析師姚杰認(rèn)為，有必要調(diào)整“醫(yī)改”預(yù)期，從樂觀偏向謹(jǐn)慎樂觀。回顧醫(yī)藥行業(yè)2007年的恢復(fù)性增長，2008年維持高增長，其最大的基本因素是需求的擴容和政策的真空期。但是隨著2009年“新醫(yī)改”的深入，藥品價格改革、國家基本藥物制度、基層醫(yī)療機構(gòu)建立等措施的推出，終端藥品需求結(jié)構(gòu)的變化很可能導(dǎo)致部分企業(yè)盈利模式和盈利增長的不確定性。預(yù)計2009年醫(yī)藥行業(yè)盈利增速將回落，主要是2008年的高基數(shù)和行業(yè)變化帶來的不確定性所致。

分析師預(yù)計，2009年醫(yī)藥行業(yè)收入維持18％增長，盈利增長預(yù)計在25％或略低。原料藥企業(yè)盈利增速回落將會拉低2009年醫(yī)藥行業(yè)整體盈利增速。

國信證券認(rèn)為，盡管2009年醫(yī)藥行業(yè)利潤增速將放緩，但成長性和防御性特征仍突出。10月份醫(yī)藥板塊指數(shù)下跌15.03％，而同期上證綜指下跌21.48％，醫(yī)藥板塊跑贏大盤6個百分點。醫(yī)藥行業(yè)估值顯示，2008～2009年平均動態(tài)市盈率分別為26倍、20倍，部分優(yōu)質(zhì)股票已經(jīng)具有較高安全邊際，維持行業(yè)“謹(jǐn)慎推薦”評級。

關(guān)注龍頭公司

對比1～8月各個子行業(yè)與主要上市公司的增長和盈利水平數(shù)據(jù)，可以清晰的看到，各子行業(yè)的龍頭公司大多表現(xiàn)出超越行業(yè)平均的增長和盈利水平。

“隨著行業(yè)競爭秩序趨于規(guī)范，龍頭公司積累的核心優(yōu)勢會愈加明顯?！狈治鰩煴硎?。

2009年市場對醫(yī)藥板塊的投資將更傾向優(yōu)質(zhì)白馬股。分析師建議繼續(xù)持有能夠超越行業(yè)平均增速、滿足市場增長預(yù)期的細(xì)分醫(yī)藥龍頭，并建議目前關(guān)注2009年穩(wěn)定增長、現(xiàn)金流良好、估值具相對優(yōu)勢的品種。光大證券建議選擇有確定性、可持續(xù)增長的公司，注意部分醫(yī)藥公司走勢分化。重點推薦“醫(yī)改”擴容直接受益的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)：南京醫(yī)藥(600713)、國藥股份(600511)、一致藥業(yè)(000028)、復(fù)星醫(yī)藥(600196)；普藥投資機會的華北制藥(600812)；增長確定性高的康緣藥業(yè)(600557)、千金藥業(yè)(600479)；細(xì)分龍頭科華生物(002022)、上海萊士(002252)。

南京醫(yī)藥(600713)：經(jīng)過多次外延式擴張，已成長為全國第五大醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)，龍頭地位日漸顯現(xiàn)。

公司作為國內(nèi)首家醫(yī)藥流通類上市公司、全國最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一，以及全國藥房托管先行者，繼續(xù)實施“調(diào)整轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新再造”的總體戰(zhàn)略，已建成了跨地域、覆蓋人口達2億的市場網(wǎng)絡(luò)平臺和現(xiàn)代藥品物流體系終端，客戶覆蓋率超過35％，成為華東地區(qū)最重要的醫(yī)藥采購供應(yīng)中心。公司業(yè)務(wù)經(jīng)過全面轉(zhuǎn)型，依托南京模式重新改寫醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價值鏈；盈利模式從獲取藥品差價和供應(yīng)商返利的微利盈利模式轉(zhuǎn)向家電連鎖式具有定價能力的盈利模式，使公司的盈利能力和終端控制能力再上一個臺階。

康緣藥業(yè)(600557)：公司主業(yè)產(chǎn)品突出，七大臨床主導(dǎo)產(chǎn)品幾乎都為獨家生產(chǎn)，精細(xì)化營銷體系和獨到的商業(yè)戰(zhàn)略為產(chǎn)品的銷售持續(xù)上量，延長產(chǎn)品的成長周期以及縮短未來新產(chǎn)品的導(dǎo)入期奠定了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)金元證券分析師分析，公司未來5年業(yè)績的增長是很確定的。

第5篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計管理

中圖分類號：F426； F425 文獻標(biāo)識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0048-04

Economic development and innovative management of

pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry

JIN Lianya

（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）

ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.

KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management

隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢和存在的問題進行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展得越來越好。

1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與地位

1.1 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)特性

醫(yī)藥行業(yè)是公認(rèn)的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟上的價值可以通過醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位表現(xiàn)出動態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，是一個典型的國際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風(fēng)險，當(dāng)然同時也是高回報的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導(dǎo)致其高風(fēng)險，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤是巨大的，發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率高達30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤巨大且具有壟斷性。

1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分，是15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國只是一個制藥大國，并不是一個制藥強國[2]，回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?，F(xiàn)狀很理想。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達到了4%。與此同時，我國已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國之一，整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢。

1.3 機遇與挑戰(zhàn)

我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場迅速增大；新醫(yī)改到2020年實施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計劃，會帶來醫(yī)藥市場擴容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說是一個不可多得的機遇。而且，有國家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，顯示了國家對醫(yī)藥行業(yè)將進一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項配套政策的加快推進和全面實施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國家的挑戰(zhàn)會很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對市場的掌控；各地區(qū)政府地方保護的設(shè)置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競爭等。

1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位

醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護民生的特殊重要行業(yè)，

隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展?fàn)顩r與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量、計劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用。

2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和問題

2.1 發(fā)展趨勢

隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。當(dāng)今世界醫(yī)藥經(jīng)濟已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟運行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進一步提高，對健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預(yù)測，在未來3年里世界醫(yī)藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬?，一般都是非處方藥，比如感冒藥、抗過敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時代來臨，在未來十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個飛速發(fā)展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，預(yù)測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。

2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題

2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競爭激烈

我國大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進國家的水平，而且這些企業(yè)還無法達成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低

我國創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨家品牌少。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預(yù)期回報率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導(dǎo)致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。

2.2.3 醫(yī)藥市場體系不健全，競爭體制不完善

在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來的低水平重復(fù)建設(shè)，藥品低端而且重復(fù)，供應(yīng)的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導(dǎo)致消費者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場治理任務(wù)艱巨。

3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理

3.1 企業(yè)管理的重要性

縱觀整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢又有不足，也有很多的機遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。

科研、生產(chǎn)、營銷管理上臺階是企業(yè)成長中的重要環(huán)節(jié)。其深遠(yuǎn)意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業(yè)的競爭力，強化了抵抗風(fēng)險的能力。

從國內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟技術(shù)管理學(xué)角度來看，對于不同類型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認(rèn)為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。

隨著國內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長和壯大，強化企業(yè)的制度建設(shè)及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項日常管理中，加強內(nèi)部審計越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機構(gòu)設(shè)置、質(zhì)量管理、經(jīng)營控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財務(wù)控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個方面又是一個制藥企業(yè)的命脈。

3.2 審計管理

在管理系統(tǒng)中，綜合審計部（有稱“綜合計劃部”），這是一個獨立的部門，也是一個復(fù)合型人材相對集中的部門。它不但要對生產(chǎn)計劃、設(shè)備檢修計劃、基建、技改工程計劃、營銷計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、科研計劃進行全面制訂、審計，而且要對相關(guān)圖紙、材料預(yù)算、費用預(yù)算、各類合同進行審計、把關(guān)，不是簡單扼要的文字條理性審校或靠“一支筆”簽字能解決的問題。

審計部直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，猶如質(zhì)量管理一樣，是對一個制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個優(yōu)良的管理系統(tǒng)應(yīng)該是“事事有人負(fù)責(zé)，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營決策，強化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復(fù)、不能有交叉”。

為了強化管理體系的控制，應(yīng)采用多種方式建立報告制度。保障信息及時、信息準(zhǔn)確、信息共享、信息互補和綜合。現(xiàn)代化的制藥公司（集團）最重要的信息是財務(wù)分析月報、銷售分析月報、庫存分析月報、生產(chǎn)計劃月報，這些將有利于正確及時地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。

3.3 研發(fā)管理

近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團）中的地位逐年上升。而實際運作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項管理有著共性，也有個性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢，把握研發(fā)定位點。

在信息時代，審視確認(rèn)研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設(shè)。特別是對所開發(fā)的新項目的國內(nèi)外市場、新產(chǎn)品專利、工藝路線調(diào)研后做出開題報告。經(jīng)學(xué)術(shù)委員會討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計后納入計劃，其中包括了人員投入、計劃指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)、工時預(yù)算、材料預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、設(shè)備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報告等。

3.4 生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理中一個很重要的因素是人力和機器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟地生產(chǎn)。對每個品種、每個批量要計算工時和設(shè)備運行臺班，逐漸推行和完善工時管理制度。從這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設(shè)備，從而減少人力、物力、設(shè)備的閑置或隱性浪費。

雖然是以銷定產(chǎn)，然而營銷預(yù)測常常不準(zhǔn)確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預(yù)料。雖然營銷的預(yù)測按月滾動，計算機系統(tǒng)也會及時地根據(jù)這些信息進行調(diào)整。

實踐證明，如能綜合考慮到營銷預(yù)測，以及前三個月平均銷售業(yè)績和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計劃會比較切合實際，可以糾正單純營銷計劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動態(tài)管理，GMP實施必須量化，細(xì)到各個環(huán)節(jié)，而審計是保障企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.5 物資管理

物資、物流要科學(xué)管理。庫存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國FDA檢查的重要項目之一。驗收物品要求實物清點，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對。計算機系統(tǒng)有過賬審計報告，以此核對單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。

負(fù)責(zé)計算機輸入的人員和物流管理人員要各負(fù)其責(zé)。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應(yīng)按日期的先后編制流水號、批號和供應(yīng)商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設(shè)備、備品備件、廢品等均需分類管理，進入不同的會計科目，以使電腦的查詢功能更為實用。

倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標(biāo)簽。不合格品要嚴(yán)格管理，一般由QA負(fù)責(zé)。從GMP規(guī)范來看，標(biāo)簽的管理要特別重視。用計算機管理的系統(tǒng)中，很重要的一點是計算機過賬和實物移動要同步，包括出入庫和移倉。計算機管理庫存中，有很多信息要能充分共享?？傊钥茖W(xué)的態(tài)度對待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營銷具有同等重要性。

4 結(jié)語

現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅實的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟學(xué)家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動了歷史車輪的前進。當(dāng)前，發(fā)達國家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實現(xiàn)。中國醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個個里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠(yuǎn)，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力已日益凸顯。

參考文獻

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第6篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

2011年醫(yī)藥零售電商開始萌芽啟動，當(dāng)年交易額4億，2015年交易額突破150億，但是這僅僅占到整個醫(yī)藥消費市場的4%左右。龐大的線下醫(yī)院用藥才是藥品銷售的主力軍，但是隨著國家醫(yī)改政策的明朗化，明確要求醫(yī)院下調(diào)藥占比，線上醫(yī)保蠢蠢欲動等都對醫(yī)藥電商有著極大的利好！

一、我國醫(yī)藥電子商務(wù)存在的問題

目前，電子商務(wù)在我國處于高速發(fā)展階段，尚存在許多待解決的問題。如安全問題，支付問題、配送問題等。這些問題在我國醫(yī)藥電子商務(wù)中也普遍存在。結(jié)合醫(yī)藥衛(wèi)生的行業(yè)特點，目前醫(yī)藥電子商務(wù)的主要問題表現(xiàn)為：

1、 政策的限制

醫(yī)藥電子商務(wù)的準(zhǔn)入門檻高，獲取網(wǎng)上售藥資格必須具備

三個條件：一是必須有一定規(guī)模、影響力的連鎖企業(yè)；二是醫(yī)藥電商人才匱乏；三是辦齊三證——工信委頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，藥監(jiān)局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》。

不同于美國的醫(yī)藥分開及電子處方制度，國內(nèi)的醫(yī)藥零售由于受國情及醫(yī)藥監(jiān)管制度的管控，一直未有大的突破，醫(yī)藥電商的發(fā)展受相關(guān)政策的制約，網(wǎng)上售藥也無法與醫(yī)保對接、廠家醫(yī)院和線下藥店是主力銷售渠道和政策支持思維模式的完全改變，政策監(jiān)管漏洞導(dǎo)致非法網(wǎng)上藥店不對稱競爭等問題也嚴(yán)重制約著網(wǎng)上藥店的發(fā)展。

2、盈利能力不足

各項成本日益增加，網(wǎng)上藥店處于拼價格狀態(tài)，自建網(wǎng)站流量小，第三方平臺價格處于白熱化，流量成本大等因素制約很多企業(yè)進軍電子商務(wù)多年，在具備極強成本控制能力的前提下，也僅僅實現(xiàn)了稍微盈利。其他網(wǎng)上藥店也基本處于虧損狀態(tài)，業(yè)內(nèi)分析，目前真正掙錢的網(wǎng)上藥店沒有幾家，主要原因是網(wǎng)上藥店SKU品類繁多，醫(yī)藥電商采購供應(yīng)鏈和線下不能完全區(qū)分供應(yīng)鏈支撐不到位，普遍業(yè)務(wù)規(guī)模太小，藥學(xué)服務(wù)還在探索階段。且還沒有切入醫(yī)院用藥的“富礦”地帶；

3、物流困局

藥品不同于其他常用產(chǎn)品，藥品的特殊性使得藥品對物流也有要求。針對個人的藥品配送訂單更多、單次訂單購貨量更小、客戶分布更分散，這就要求物流配送中心必須能夠支持最小包裝藥品的高效率拆零、分揀、復(fù)核、出庫、配送等，整包裝拆零、分揀能力的高低將決定物流配送的準(zhǔn)確性和效率。根據(jù)醫(yī)藥GSP監(jiān)管條例要求，藥品貯存運輸需要溫度控制在20度以下，可現(xiàn)狀根本無法滿足監(jiān)管要求，未來是否會有醫(yī)藥專用包裝箱方便識別給予綠色儲存運輸通道，確保藥品電銷全程合規(guī)。

4、行業(yè)競爭良莠不齊

現(xiàn)階段醫(yī)藥電商分為主要，第一股是純互聯(lián)網(wǎng)模式的醫(yī)藥電商，又細(xì)分為以醫(yī)院醫(yī)生為主體的醫(yī)藥電商比如微醫(yī)、以藥品導(dǎo)流銷售為主比如搜藥，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大佬的醫(yī)藥B2C和020醫(yī)藥板塊比如天貓醫(yī)藥館、百度藥直達、京東到家等；

第二股為傳統(tǒng)藥店轉(zhuǎn)型醫(yī)藥電商比如云南一心堂、陜西怡康醫(yī)藥等借助線下多年醫(yī)藥經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢涉足醫(yī)藥電商；

第三股為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)涉足醫(yī)藥電商比如康美藥業(yè)、同仁堂；

三股醫(yī)藥電商群龍混雜，相互制約相互需求，在醫(yī)藥開放市場白熱化競爭客戶，具不完全統(tǒng)計一個客戶的競爭成本已達200元人民幣。最終鹿死誰手，關(guān)鍵要看對于醫(yī)藥電商切入點的痛點解決能力，供應(yīng)鏈的電商化支撐能力，醫(yī)學(xué)服務(wù)的落地能力、參與企業(yè)的財力和人力的競爭能力；

坐落在十三朝古都西安的怡康醫(yī)藥連鎖，作為中國零售醫(yī)藥連鎖十強，目前在陜西擁有680家門店，專業(yè)醫(yī)藥批發(fā)配送企業(yè)數(shù)家，11家璞太和中醫(yī)館、中藥飲片廠、孕嬰童連鎖、便利超市連鎖等業(yè)態(tài)，在董事長何煜，總經(jīng)理王彤的帶領(lǐng)下是如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥，作為西北的醫(yī)藥電商企業(yè)，在人才、環(huán)境都不具備優(yōu)勢的情況下，是如何快速發(fā)展的，值得醫(yī)藥行業(yè)重新審視學(xué)習(xí)，或許怡醫(yī)藥電商的啟示會給眾多的醫(yī)藥電商前所未有的啟發(fā)！

怡康醫(yī)藥作為傳統(tǒng)藥品零售企業(yè)順應(yīng)潮， 依靠怡康決策經(jīng)營層20多年醫(yī)藥經(jīng)營經(jīng)驗，認(rèn)真分析醫(yī)藥電商競爭環(huán)境結(jié)合自身醫(yī)藥供應(yīng)鏈優(yōu)勢從開始布局醫(yī)藥電商就反其道而行之，以客戶用藥安全考慮為前提，從客戶需求買的到？買的方便快捷？需求專業(yè)藥學(xué)服務(wù)為出發(fā)點切入醫(yī)藥電商。

從醫(yī)藥電商行業(yè)痛點不能及時落地服務(wù)出發(fā)，花費巨資打造怡康醫(yī)藥立體化電商平臺——免費在線醫(yī)生、快速購藥送藥的怡康到家APP；健康知識大全、急用藥、新特藥、營養(yǎng)滋補為重點的怡康到家微信公眾號，基于門店發(fā)展的680個快速互動的客戶微信社群和10幾個專業(yè)病種的微信專業(yè)社群，把廠家、醫(yī)院、醫(yī)生、客戶聚集在專業(yè)病種微信社群；積極和各第三方醫(yī)藥平臺緊密合作，目前合作的天貓醫(yī)藥館、醫(yī)藥網(wǎng)、360好藥、京東商城、京東到家、百度外賣等都在穩(wěn)步積極推進中，為怡康到家自有平臺不斷摸索學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，也同時豐富自有門店銷售渠道。

隨著目前第三方醫(yī)藥平臺藥品B2C業(yè)務(wù)試行直接交易停止，醫(yī)院處方藥外流、藥品配送兩票制落地、各類醫(yī)藥電商加快行業(yè)細(xì)分和落地化服務(wù)，但是有一個硬傷不可逾越，醫(yī)藥電商成本大普遍不盈利的情況下，該何去何從，怡康醫(yī)藥作為渠道醫(yī)藥電商是這么應(yīng)對的！

1、打鐵首先自身硬——醫(yī)改新形勢下，國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展的整體尚處于起步階段。法律法規(guī)不健全、配套物流系統(tǒng)不發(fā)達、兼具信息技術(shù)與藥學(xué)知識的復(fù)合型人才缺乏以及受政策原因醫(yī)藥電子商務(wù)市場不成熟等因素的制約。怡康醫(yī)藥認(rèn)真分析自身核心競爭力優(yōu)勢，投入巨資4億人民幣新建了5萬平方米的現(xiàn)代化大型物流倉儲基地、新落成的38畝地的中藥飲片9月正式投產(chǎn)，對于原有信息系統(tǒng)的整體改造，將680家門店按照位置和店面規(guī)模進行細(xì)分傳統(tǒng)藥品加特色品類的專業(yè)新型藥店----醫(yī)院處方藥外流對接特色店；新特藥、營養(yǎng)滋補特色店、社區(qū)服務(wù)慢病管理特色店；直接快速問診、體檢特色店；藥妝、母嬰特色店等，讓客戶需求更加精準(zhǔn)快捷。

董事長何煜認(rèn)為一切事物的關(guān)鍵決定因素是人。所以怡康成立之初就特別注重人員階梯培養(yǎng)。人員培訓(xùn)采取走出去請進來波浪式專業(yè)培訓(xùn)，從職業(yè)藥師每店必配、藥學(xué)服務(wù)每周考核、客戶互動首問責(zé)任制、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)隨時自我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)庫等切實以保障客戶利益為出發(fā)點做好專業(yè)、細(xì)致、耐心的全程貼心服務(wù)培訓(xùn)；董事長何煜要求經(jīng)過三年發(fā)展，怡康醫(yī)藥門店必須從藥品銷售差價到藥學(xué)服務(wù)、增值服務(wù)徹底轉(zhuǎn)型，三年后門店要在現(xiàn)有藥品銷售的基礎(chǔ)上銷售額翻一番，也就意味著不考慮同業(yè)競爭的基礎(chǔ)上藥學(xué)服務(wù)、大健康增值服務(wù)必須達到50%的門店銷售額，明確了考核方向，全員都在努力提高綜合服務(wù)體驗，切實將客戶利益至上落到實處，客戶才會用人民幣給怡康醫(yī)藥投更多的票?；诖嗽瓉聿糠指邔訐?dān)心門店受互聯(lián)網(wǎng)影響成本不斷上升業(yè)績下滑的擔(dān)憂，在怡康醫(yī)藥明確每年新開店150家4.0藥店的宏偉策略下得到了徹底轉(zhuǎn)變，以往擔(dān)心的包袱如今變成了怡康醫(yī)藥整體布局的一個個堡壘。

2、從解決客戶痛點出發(fā)，狠抓內(nèi)部管理，強化基本功，做“有區(qū)域化特色的電商”

2.1、總經(jīng)理王彤要求，集團各分子公司必須以客戶連接服務(wù)為核心，從細(xì)節(jié)出發(fā)強調(diào)協(xié)同配合、高效低成本落地打造具備區(qū)域核心競爭力的連鎖體系。

目前怡康連鎖是區(qū)域性的品牌，在陜西區(qū)域內(nèi)，利用自己在

區(qū)域的品牌美譽度和影響力，通過不斷學(xué)習(xí)和摸索，利用新思維和新技術(shù)，為消費者提供買的到，買的恵、買的快、賣得爽的以客戶為出發(fā)點的優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)；總經(jīng)理王彤認(rèn)為醫(yī)藥電商不存在純粹意義上的線上和線下，不是簡單地資源進行嫁接，而是尋找客戶需求痛點利用怡康所有的渠道為顧客在不同場景下提供不同的醫(yī)藥專業(yè)服務(wù)，涵括醫(yī)院掛號預(yù)約、專家定期巡講義診、輔助三級診療、微信社群互動需求、怡康到家APP線上問診、怡康到家微信公眾號快速輕服務(wù)，專業(yè)顧問電話客服中心，4.0藥店門店遠(yuǎn)程互聯(lián)網(wǎng)問診，慢病關(guān)愛區(qū)、每天固定品類優(yōu)惠、移動端和中國移動的智能和健康終端，電視端和衛(wèi)計委、廣電網(wǎng)絡(luò)的百姓健康欄目、醫(yī)藥專業(yè)平臺陜西區(qū)域流量藥品快速配送落地服務(wù)、第三方020平臺上線等多項專業(yè)化服務(wù)體系，怡康醫(yī)藥正以嶄新姿態(tài)以立體化網(wǎng)絡(luò)營銷搭建滿足客戶在不同場景下的需求，重新塑造互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的品牌形象和服務(wù)體系。

2.2怡康醫(yī)藥發(fā)展醫(yī)藥電商不盲目，認(rèn)真分析競爭格局和自身優(yōu)勢，從行業(yè)痛點出發(fā)，自身短板和行業(yè)內(nèi)最具競爭力的供應(yīng)商合作彌補比如微醫(yī)；利用多年的廠商合作關(guān)系一一突破建立廠商一體化虛擬運營中心切實主動參與營銷而非被動參與廠家政策活動推廣；根據(jù)平臺銷售重心、競爭策略不同切實打造小品類在不同平臺行業(yè)銷售第一；真正走出去行商，雖然藥品不讓離店，但是宣傳體驗教育必須聯(lián)合社區(qū)進行不間斷的互動推廣，每個店面網(wǎng)格化承包周邊社區(qū)進行定期社區(qū)互動推廣活動等等的措施保障了怡康醫(yī)藥的快速發(fā)展；

2、3、醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型必然和大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)一樣，對于互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知存在一定問題，大部分企業(yè)簡單地認(rèn)為我做了天貓、京東、自己做了APP、微信就是互聯(lián)網(wǎng)了！但是忽略了傳統(tǒng)銷售模式和互聯(lián)網(wǎng)銷售的差異化，對于企業(yè)供應(yīng)鏈有著非常大的挑戰(zhàn)要求，解決了客戶什么真正痛點？大部分企業(yè)圍繞著客戶偽需求癢點進行投入，人員思維模式能否徹底轉(zhuǎn)變跟上節(jié)奏？競爭從方圓一公里變?yōu)榱藷o邊界無空間限制是否適應(yīng)？信息化解決能力是否存在斷點和能及時滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求？內(nèi)部整合協(xié)調(diào)能力是否合力？企業(yè)核心競爭力是否具備持續(xù)競爭力等等多因素都決定了互聯(lián)網(wǎng)化是否成功！怡康醫(yī)藥定期組織全員不斷學(xué)習(xí)，采取走出去請進來的模式，請行業(yè)專家，廠家，同行交流不斷強化內(nèi)部學(xué)習(xí)競爭力，跟隨形式不微斷修正確保戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方向正確性！

2.4戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行到位再好的戰(zhàn)略沒有強有力的執(zhí)行也是無法100%的落地

總經(jīng)理帶王彤領(lǐng)經(jīng)營決策層認(rèn)真綜分析現(xiàn)階段醫(yī)藥電商發(fā)展難以落地，無法滿足客戶安全購藥快速需求的痛點，總結(jié)出首先要解決客戶買的到，買的快，買的恵、買的爽的根本需求；

針對買的到的痛點，怡康認(rèn)真分析以往各店面銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)周邊業(yè)態(tài)，及時調(diào)整所在店面經(jīng)營重心，打破傳統(tǒng)連鎖產(chǎn)品同質(zhì)化魔咒。針對以往該區(qū)域該店面銷售數(shù)據(jù)分析周邊客戶需求，將產(chǎn)品進行細(xì)分，常規(guī)品類+區(qū)域需求品類+區(qū)域培養(yǎng)品類即重點產(chǎn)品核心店+電商全品類覆蓋相結(jié)合的品類搭配模式，精準(zhǔn)保障該店面的產(chǎn)品供應(yīng)需求。同時依靠怡康門店多的優(yōu)勢，網(wǎng)格微差異化搭配產(chǎn)品供給方便滿足5分鐘內(nèi)協(xié)調(diào)支撐，再結(jié)合物流15分鐘區(qū)域中心倉模式供給保障，配合怡康到家電商APP、微信公眾號、電銷客服電話4007全方位立體化保證信息流、商品流、物流的及時快速化。 地推部門深入社區(qū)、單位將買藥到怡康，品質(zhì)有保障，服務(wù)我最佳的理念多方位高頻次的傳遞為客戶，讓客戶買藥首選怡康，徹底解決買藥無需東奔西跑，樹立怡康醫(yī)藥藥品品質(zhì)好、品類全的概念占領(lǐng)客戶心智；

針對買的快的需求，首先解決了買的到的問題，就不會因為無貨耽誤客戶寶貴時間?？蛻舾鶕?jù)根據(jù)自身需求，在怡康到家APP、微信、電話客服4007、微信社群、電視客戶端、門店快速下單選擇配送或者自提，怡康醫(yī)藥會在第一時間短信通知互聯(lián)網(wǎng)下單的客戶配送時間或者自提位置并附帶門店電話，方便客戶及時連接需求。最快5分鐘內(nèi)將客戶需求急速送達，并附帶專業(yè)用藥指導(dǎo)建議；針對處方藥銷售，怡康醫(yī)藥也在積極探索，聯(lián)合微醫(yī)和自身門店醫(yī)生、線上醫(yī)生，做好客戶服務(wù)需求，客戶無需多次往返醫(yī)院進行處方開據(jù)購藥；

針對買的“恵”的需求，怡康堅持和廠家直接合作，通過統(tǒng)談分采模式，滿足批發(fā)和零售需求。通過數(shù)據(jù)分析縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，通過部分產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)提前簽約繳費降低產(chǎn)品售價，通過廠家虛擬運營中心政策支持、通過固定時間滿足精準(zhǔn)客戶群需求降低各項成本等等將藥品價格比同行普遍便宜，部分藥品便宜超過50%以上來刺激客戶選擇怡康信賴怡康！

針對買的“爽”的需求，怡康堅持客戶利益至上，高于國家標(biāo)準(zhǔn)把控產(chǎn)品質(zhì)量，采取一票否決制、多重監(jiān)管確保產(chǎn)品安全。針對客戶買藥不是簡單供給，而是從專業(yè)角度、專屬顧問角度、家人角度為怡康會員提供專業(yè)、及時、尊貴的個性化服務(wù)需求，依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣和口碑宣傳相結(jié)合讓客戶一旦選擇怡康就不會輕易跑掉。

2．5增值服務(wù)多元化體現(xiàn)怡康會員價值超預(yù)期滿足客戶需求

怡康到家APP從設(shè)計之初就以客戶為什么選擇怡康到家APP買藥出發(fā)點進行頁面交互設(shè)計，從線上醫(yī)生免費服務(wù)，不同人群10秒鐘之內(nèi)找到自己所需產(chǎn)品，比如人群區(qū)分入口、病種區(qū)分入口、季節(jié)常見病入口，快速按照藥品名、通用名、藥廠、癥狀的多種搜索快速購藥，針對不同客戶群體進行側(cè)重點產(chǎn)品固定營銷模塊，絕對快速及時配送，預(yù)存送禮，降低產(chǎn)品價格等多重優(yōu)惠措施吸引客戶在怡康到家進行消費；

針對慢病客戶，進行門店和總部相結(jié)合的服務(wù)方式進行關(guān)懷營銷。日常專業(yè)病理知識介紹，日常生活注意事項，用藥專業(yè)指導(dǎo)，部分病種門店及時檢測，VIP客戶和不方便客戶上門檢測，專業(yè)醫(yī)生交流義診會，免費送藥上門、會員簽約特惠價等提供多項貼心增值服務(wù)；

針對孕嬰童人群，怡康醫(yī)藥從客戶懷孕之初就聯(lián)合合作醫(yī)院、月子中心、相關(guān)廠家給予建檔關(guān)懷，怡康醫(yī)藥統(tǒng)談分供和相關(guān)合作機構(gòu)洽談服務(wù)項目，甄選靠譜合作伙伴提供團購價的專業(yè)服務(wù)。結(jié)合怡康嬰樂寶專業(yè)孕嬰童連鎖，給予孕嬰人群從全方位藥品、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)服務(wù)、隱私尊貴、質(zhì)量價格、組織服務(wù)體驗交流等提供超預(yù)期的增值關(guān)懷。在母嬰人群聚集的“富礦”地帶展開異業(yè)聯(lián)盟營銷活動；

第7篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

“多、小、散、亂”是我國醫(yī)藥行業(yè)的顯著特征，企業(yè)數(shù)量眾多但規(guī)?；髽I(yè)數(shù)量少，市場集中度低。從產(chǎn)業(yè)鏈布局來看，我們認(rèn)為，大致可分為四個環(huán)節(jié)：原料(包括化學(xué)原料、中藥材)、醫(yī)藥成品(化學(xué)藥、中藥、生化類)、商業(yè)流通和以醫(yī)療服務(wù)為中心的衍生產(chǎn)業(yè)(醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械等)。

顯然，醫(yī)療體制改革作為一種社會制度安排，對醫(yī)藥行業(yè)的影響是全方位的，從藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，到流通環(huán)節(jié)，以及最后的終端消費需求，都會進行制度性的重新安排，從而造成產(chǎn)業(yè)格局的重新調(diào)整。

從相關(guān)政策變動情況來看，2006年的醫(yī)藥行業(yè)整頓主要集中在流通領(lǐng)域的打擊商業(yè)賄賂和藥品價格持續(xù)整頓上，2007年的政策調(diào)整主要集中在研發(fā)、生產(chǎn)以及終端需求的體制安排。我們認(rèn)為，在多次治理整頓的綜合作用下，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從“亂”到“治”的轉(zhuǎn)變。

但是，醫(yī)療體制改革的變化帶來的利益，各環(huán)節(jié)、各細(xì)分行業(yè)是冷熱不均的，對于某些環(huán)節(jié)而言可能會是顛覆性的變化。展望未來，我們認(rèn)為，整體上市場是在不斷從分散走向集中，在市場競爭中，優(yōu)勢企業(yè)的競爭地位會不斷強化，并不斷受益于這種行業(yè)政策的變化。

醫(yī)改，依然是2008年的關(guān)鍵詞1

2007行業(yè)在調(diào)整中改善

一、數(shù)據(jù)顯示醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)暖趨勢已經(jīng)確立

由于醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂以及國家發(fā)改委對產(chǎn)品降價，2006年，醫(yī)藥行業(yè)在走過了行業(yè)低潮后，于2007年進入了行業(yè)復(fù)蘇。

從中經(jīng)網(wǎng)的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，截止2007年8月份，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了銷售收入和營業(yè)利潤雙雙走高的局面，并且增速在逐步提升，其中中藥飲片和生物制品行業(yè)增長明顯高于行業(yè)平均增長。這種雙高的增長特征為行業(yè)全年的業(yè)績增長奠定了基礎(chǔ)。

醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的增長似乎主要來自兩方面的需求推動：內(nèi)需和出口。2007年1－8月份中西藥類批發(fā)零售商品總額1369.2億，同比增長25.5％，海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1－10月份醫(yī)藥商品出口總額48億美元，同比增長33.4％。

受益于醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改善，醫(yī)藥行業(yè)的銷售費用、管理費用都有明顯的降低，進一步提升了行業(yè)盈利狀況的改善。

二、2007年：行業(yè)在調(diào)整，洗牌在延續(xù)。市場在向優(yōu)勢企業(yè)集中

作為一個承前啟后的年份，2007年相關(guān)政府部門出臺了一系列相關(guān)政策，這些政策調(diào)整對醫(yī)藥行業(yè)帶來的是根本性的影響，是一次制度的重新安排，是對整個行業(yè)的重新洗牌。

近期醫(yī)藥行業(yè)重大政策變動主要集中在以下幾個方面：

1、新的《藥品注冊管理辦法》開始執(zhí)行。新的《藥品注冊管理辦法》嚴(yán)格了新藥的界定標(biāo)準(zhǔn)，以前更改劑型、更改包裝、更改規(guī)格的方法將不被認(rèn)定為新藥，將真正具有技術(shù)含量的新藥與沒有創(chuàng)新的藥品分離開來。并且對抗腫瘤、艾滋病等四類藥物實施特別審批程序。我們認(rèn)為新辦法的實施將極大的激勵企業(yè)從事原創(chuàng)藥物研究的熱情，那些真正具有技術(shù)研發(fā)實力的制藥企業(yè)會從中受益。

2、新的《藥品GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》開始執(zhí)行。與老標(biāo)準(zhǔn)不同，新《標(biāo)準(zhǔn)》提高了GMP認(rèn)證檢查評定標(biāo)準(zhǔn)，進一步強化了軟件管理，加強對藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管。新標(biāo)準(zhǔn)將使藥品生產(chǎn)的過程受到更加嚴(yán)格的監(jiān)督，一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的中小制藥企業(yè)將會被淘汰，預(yù)計產(chǎn)業(yè)的集中度將會進一步的提高。

值得關(guān)注的是，自2005年起，中藥飲片企業(yè)的GMP認(rèn)證工作全面啟動，中藥飲片生產(chǎn)行業(yè)面臨2008年1月1日的GMP認(rèn)證大限。據(jù)目前的統(tǒng)計，全國已注冊的1100多家中藥飲片企業(yè)中，已經(jīng)通過GMP的只有200多家。而按既定的認(rèn)證時間表，大限到來，必定會淘汰掉一批不合格的中藥飲片企業(yè)，但對規(guī)范中藥飲片產(chǎn)業(yè)而言，這才只是一個開始。

3、集中整治藥品、保健食品、醫(yī)療廣告。此次廣告整治的重點和目標(biāo)是：嚴(yán)厲查處虛假藥品、保健食品、醫(yī)療廣告的行為；嚴(yán)厲查處藥品廣告夸大功能、保證療效和保健食品廣告宣傳療效以及醫(yī)療廣告保證治愈的行為。通過集中整治，藥品、保健食品、醫(yī)療廣告，促使藥品、保健食品、醫(yī)療廣告秩序明顯好轉(zhuǎn)。

4、“一品兩規(guī)”的招標(biāo)采購。同一通用名稱藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過2種，處方組成類同的復(fù)方制劑1～2種。醫(yī)院因為采購數(shù)量上的限制，基本只能從新藥和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品里面采購，減少了仿制藥的醫(yī)院生存空間。此辦法對于一些以仿制藥為主。沒有自主知識產(chǎn)權(quán)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品的小型藥企是重大的打擊，將會逐漸退出市場，讓出巨大的市場份額，使得行業(yè)將趨向集中。

整體上來看，這些政策的調(diào)整都存在根本性的影響，整個行業(yè)從研發(fā)，到生產(chǎn)、流通，各個環(huán)節(jié)都在進行調(diào)整，但歸結(jié)到一個共同表現(xiàn)，就是整個市場在趨向集中，那些具備產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)將獲得更多的市場。

2008年：行業(yè)持續(xù)景氣，需求結(jié)構(gòu)變化

正如前文分析，作為供給端，行業(yè)在調(diào)整中不斷洗牌，市場在向優(yōu)勢企業(yè)集中，供給結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。

但醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，終端市場卻依然保持了旺盛的需求，這種旺盛趨勢可能會在2008年進一步強化。我們預(yù)計，2008年的醫(yī)藥消費需求不僅繼續(xù)保持快速增長趨勢，而且這種需求結(jié)構(gòu)也會隨著醫(yī)療制度的改革而出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化。

2008年醫(yī)藥行業(yè)需求終端格局存在幾個方面變化趨勢：

一、高漲的藥品需求拉動醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)增長

其中，居民可支配收入增長、城鎮(zhèn)化、老齡化的改變是拉動藥品需求的三大重要因素。

首先，居民收入增長帶動醫(yī)藥消費需求。醫(yī)療保健作為人類一種基本需求，具有一定的剛性特征，醫(yī)療保健支出往往隨著收入的增長較先得到滿足。我們相信，隨著收入的增加，人民生活水平相應(yīng)提高，會直接引致居民保健意識提升，醫(yī)療保健需求上升，從而拉動藥品支出。

相比較而言，農(nóng)村人均醫(yī)療支出的絕對數(shù)較低，存在更大的增長空間。隨著“三農(nóng)問題”改革的深入、農(nóng)村醫(yī)療保障制度的完善，農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)療消費需求必將逐步釋放出來，將帶動占中國人口56％的農(nóng)村醫(yī)療市場規(guī)模的擴大。

其次，城鎮(zhèn)化會帶來用藥需求的高漲。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來看，城鎮(zhèn)居民衛(wèi)生費用支出是農(nóng)村居民的3－4倍，城鎮(zhèn)化進程有助于擴大城鎮(zhèn)人口衛(wèi)生需求規(guī)模。預(yù)計在“十一五”時期，我國城鎮(zhèn)化進程基本呈快速發(fā)展趨勢，年均增幅有望達到1到1.2個百分點左右。到2010年我國城鎮(zhèn)化水平可能達到47.5％，將達到1998年世界城鎮(zhèn)

化47％的平均水平。

最后，人口老齡化是衛(wèi)生消費支出高速增長主要原因之一。衛(wèi)生部調(diào)查表明，老年人慢性病患病率高于平均水平的3.2倍，而且老年病多為腫瘤、心腦血管病、糖尿病、老年抑郁癥和精神病等慢性病，花費大，消耗衛(wèi)生資源多。隨著老齡人口的增多，必將會刺激醫(yī)藥支出的增長。我國老齡化趨勢嚴(yán)重，已經(jīng)于1999年進入老齡社會。據(jù)測算，到2020年，老年人口將達到2.48億，老齡化水平將達到17.17％。

IMS預(yù)測，2015年中國醫(yī)藥總費用達到38000億元，其中藥品消費達到11000億元，2020年中國將成為全球第二大醫(yī)藥消費大國。

二、新醫(yī)療體制改革進一步擴大受益面

雖然具體醫(yī)保方案尚在討論中，但基本可以判斷，國家會圍繞“廣覆蓋、低水平”的原則繼續(xù)推進覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，加速建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村合作醫(yī)療體系，醫(yī)療制度的變化將引起醫(yī)藥市場規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)極其深遠(yuǎn)的變革。

1、新醫(yī)改不斷擴大醫(yī)保覆蓋面。新的醫(yī)改制度覆蓋主要來自城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度建設(shè)和新農(nóng)村醫(yī)療合作制度建設(shè)，這樣醫(yī)保覆蓋從原有的僅就業(yè)職工范圍，擴大到了一般城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村人口，從而實現(xiàn)了全民醫(yī)保。

目前全國有80多家城市從今年下半年開始試點，2008年開始全面推廣，將要覆蓋80％的城鎮(zhèn)居民，預(yù)計2010年實現(xiàn)全覆蓋，這意味著將新增大約3.5億人能夠享受到城鎮(zhèn)居民醫(yī)保。根據(jù)現(xiàn)有的財政補貼方案，我們估計至少每年能新增2000億的醫(yī)療費用供給。

2、新醫(yī)保制度建設(shè)帶動相關(guān)配套服務(wù)行業(yè)。首先，醫(yī)療體系的建設(shè)必定要增加大量醫(yī)療診斷設(shè)備，在《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》中已經(jīng)明確對各類型醫(yī)院的設(shè)備配備有了明確要求；而這必將對相關(guān)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)帶來發(fā)展機遇。其次，作為醫(yī)改的一個重要環(huán)節(jié)，在“醫(yī)藥分家”原則下，醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)作為醫(yī)院用藥藥物配送職能將進一步強化，至少南京醫(yī)藥的“藥房托管”這種模式在實踐中已經(jīng)得到有益的嘗試。

三、新醫(yī)療改革改變醫(yī)療需求結(jié)構(gòu)

從目前的現(xiàn)狀來看，醫(yī)療資源的分布和醫(yī)療費用支出結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)倒金字塔結(jié)構(gòu)，20％的三級醫(yī)院占據(jù)了80％的醫(yī)療資源。我們預(yù)計未來幾年這種畸形結(jié)構(gòu)將逐步被糾正。

總體來看，有三種變化趨勢：

基層醫(yī)院進入快速發(fā)展期，市場需求快速增長。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(含鄉(xiāng)村衛(wèi)生室等)等公立基層醫(yī)療服務(wù)單位是建設(shè)全民醫(yī)保后的最大受益者，主要定位在普通病、常見病。

中檔醫(yī)院將加速分化。原二甲等中檔醫(yī)院目前地位尷尬，預(yù)計將出現(xiàn)分化：一部分條件較好的將會轉(zhuǎn)化為三甲醫(yī)院。部分效益差、規(guī)模小的醫(yī)院，可能會被轉(zhuǎn)化為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，或者是其他服務(wù)機構(gòu)。

高端醫(yī)院門診占有率逐步下降。今后三甲醫(yī)院的主要職能將是診療疑難雜癥、大病重病和教學(xué)研究上，隨著基層醫(yī)療單位的職能得到恢復(fù)和強化，雙向轉(zhuǎn)診實施后，三甲醫(yī)院50％以上的門診患者將被分流。

總體來看，我們預(yù)測，隨著各級醫(yī)院職能的轉(zhuǎn)換，未來高端醫(yī)院門診占有率逐步下降，但大病、重病患者更加集中，總用藥規(guī)模不會下降，并且將進一步向?qū)？扑?主要專利藥、品牌藥)集中；而在基層普通病癥治療和預(yù)防的職能強化后，第三終端市場需求將迅速增長，普藥、常用藥規(guī)模將進一步擴大。

2008年上市公司投資主線分析

正如前面的分析，2008年，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)景氣可以預(yù)期，隨著需求供給結(jié)構(gòu)的變化，各子行業(yè)冷熱不均。我們認(rèn)為，在整體看好醫(yī)藥行業(yè)的同時，可以從結(jié)構(gòu)性變化中去尋找體制改革的最大受益者。

2008年從以下五個角度去尋找投資主線：

1、關(guān)注具有極強的新藥開發(fā)能力的企業(yè)。在第一終端中，尤其三甲高端醫(yī)院當(dāng)中，由于用藥需求結(jié)構(gòu)的變化，預(yù)計專利藥、特效藥類企業(yè)將充分受益，重點關(guān)注恒瑞醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)等；

2、關(guān)注普藥類公司。“低水平、廣覆蓋”是我國醫(yī)療改革的方向，今年國家發(fā)改委公布的第一批限價定點藥品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)明確了這類普藥企業(yè)將在未來醫(yī)改中受益，在第三終端將大有可為，重點關(guān)注雙鶴藥業(yè)、西南藥業(yè)等；

3、關(guān)注中藥品牌企業(yè)?！搬t(yī)藥分家”使得OTC銷售顯得尤其重要，而在OTC第二終端，品牌依然是決定公司的重要因素，中藥品種尤其適合OTC銷售模式，關(guān)注云南白藥、太極集團等；

第8篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

在現(xiàn)代社會，醫(yī)藥對人類生活質(zhì)量的巨大影響，使得該行業(yè)高增長、高收益特性非常突出。改革開放以來，隨著中國居民生活水平的提高，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。?0年整個制藥行業(yè)生產(chǎn)總值年均增長17.7％，高于同期全國工業(yè)增加值的增長速度，同時也高于發(fā)達國家中主要制藥國近30年來的發(fā)展速度，中國由此成為發(fā)展最快的制藥國之一。

盡管醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但在高速發(fā)展中也暴露出了單方面追求數(shù)量規(guī)模，而忽視了發(fā)展質(zhì)量的問題。很多醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展還是靠規(guī)模優(yōu)勢，廣泛存在管理水平低、藥品科技含量低、市場開拓能力差、缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)藥品、產(chǎn)權(quán)制度單一等制約發(fā)展的問題。面對這樣的形勢,中國醫(yī)藥企業(yè)尤其需要通過加強創(chuàng)新來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

與其它行業(yè)相比，創(chuàng)新對醫(yī)藥行業(yè)的重要性和醫(yī)藥企業(yè)增長對創(chuàng)新的依賴更顯著。在醫(yī)藥體制改革的大背景下，面對目前國內(nèi)、外環(huán)境變化帶來的機遇和挑戰(zhàn)，中國醫(yī)藥企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能提高企業(yè)核心競爭力，在激烈的市場競爭中立于不敗。

創(chuàng)業(yè)板上市給醫(yī)藥企業(yè)、特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來了新的生機，而企業(yè)的創(chuàng)新能力，即新產(chǎn)品的上市能力又是企業(yè)發(fā)展的重中之中。本文對已在創(chuàng)業(yè)板上市的15家醫(yī)藥企業(yè)從申報藥品情況、品種儲備和立項能力、專利申請情況進行分析和評價（數(shù)據(jù)來源于國家食品藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)庫和企業(yè)招股說明書、年報、季報等文件，使用數(shù)據(jù)截止到2011年6月底）。

創(chuàng)業(yè)板上市的15家醫(yī)藥企業(yè)及其在本文中所用的簡稱為：

重慶萊美藥業(yè)股份有限公司（簡稱萊美）、安徽安科生物工程（集團）股份有限公司（簡稱安科）、北京北陸藥業(yè)股份有限公司（簡稱北陸）、上海凱寶藥業(yè)股份有限公司（簡稱凱寶）、海南康芝藥業(yè)股份有限公司（簡稱康芝）、青島華仁藥業(yè)股份有限公司（簡稱華仁）、重慶智飛生物制品股份有限公司（簡稱智飛）、晨光生物科技集團股份有限公司（簡稱晨光）、云南沃森生物技術(shù)股份有限公司（簡稱沃森）、廣州市香雪制藥股份有限公司（簡稱香雪）、山西振東制藥股份有限公司（簡稱振東）、浙江佐力藥業(yè)股份有限公司（簡稱佐力）、重慶福安藥業(yè)（集團）股份有限公司（簡稱福安）、深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司（簡稱瀚宇）、舒泰神（北京）生物制藥股份有限公司（簡稱舒泰神）。

為了便于分析和評價，現(xiàn)根據(jù)如下原則對上述三種情況中的具體情況進行評估并賦予分值，并最終根據(jù)分值高低判斷企業(yè)創(chuàng)新能力：

1.已申報品種最能反映一個企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新能力，所以認(rèn)為此模塊對企業(yè)創(chuàng)新能力的影響最為顯著，現(xiàn)將化學(xué)1類（或中藥天然藥物1類）評分為10分，其他注冊分類的品種根據(jù)注冊分類高低（即申報品種本身技術(shù)含量高低）評分，評分結(jié)果見表1。

2.除了企業(yè)的申報品種外，在研（未申報）的品種一定程度上反映一個企業(yè)產(chǎn)品儲備和立項能力，即今后申報和新品上市的能力。對產(chǎn)品儲備情況根據(jù)第1項所述原則進行評分。

3.企業(yè)申請專利是為了保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，而一個企業(yè)產(chǎn)生知識產(chǎn)權(quán)的能力是技術(shù)創(chuàng)新的表現(xiàn)，現(xiàn)將專利分為發(fā)明專利和實用新型（外觀設(shè)計專利）兩類，將已經(jīng)授權(quán)的發(fā)明專利賦予1分，已經(jīng)受理的發(fā)明專利賦予0.5分；已經(jīng)授權(quán)的實用新型專利賦予0.6分，已經(jīng)受理的實用新型專利賦予0.3分（一般發(fā)明專利比實用新型專利對企業(yè)創(chuàng)新能力影響更大，故賦予不同分值）。

一、 2009年-2011年品種申報情況

一個企業(yè)的申報新品能力很大程度上反映其創(chuàng)新能力，如表4所示，對各企業(yè)2009年、2010年、2011年（截止到2011年6月1日）申報品種情況進行統(tǒng)計，并根據(jù)產(chǎn)品注冊分類進行評分（分值賦予表見表1）。

由表2可以看出，福安藥業(yè)的申報品種最為突出，大部分為仿制藥，萊美藥業(yè)申報品種也較多。

二、 在研新品儲備情況

除了申報品種外，在研產(chǎn)品在一定程度上能反映出該企業(yè)產(chǎn)品儲備能力，現(xiàn)對各企業(yè)招股說明書和年報中提取數(shù)據(jù)進行分析，分析結(jié)果見表3。

由結(jié)果可知，福安藥業(yè)在研新品占優(yōu)勢，多為化藥3類和6類產(chǎn)品。萊美藥業(yè)儲備品種結(jié)構(gòu)較為合理，除了化學(xué)3、6類藥還有化藥1類、化藥4類等，儲備產(chǎn)品具有較大潛力。

三、 專利申請情況

專利是一個企業(yè)擁有無形知識產(chǎn)權(quán)的反映，其中藥品的專利又是藥品保護的重要途徑，也是一個藥品商業(yè)價值的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。對各個企業(yè)已授權(quán)的和已受理的專利情況進行統(tǒng)計分析，為了便于比較，特將專利賦予相應(yīng)分值：

已授權(quán)發(fā)明專利：1分

已受理發(fā)明專利：0.5分

已授權(quán)實用新型（外觀）專利：0.6分

已受理實用新型（外觀）專利：0.3分

結(jié)果見表4。可以看出，萊美藥業(yè)分值比較高，原因可能有以下兩點：立項品種較多，需要保護的技術(shù)多；1類新藥、4類、5類新藥一般都為專利藥物，設(shè)計的專利也較多。

四、綜合分析

根據(jù)上述分析，對三個方面的評分進行匯總，得出下表，并按照如下分值區(qū)間進行定級：

≥ 90分 A級

40分―89分 B級

20分―39分 C級

≤ 20分 D級

由表5可見，萊美藥業(yè)和福安藥業(yè)占有絕對優(yōu)勢，醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力差距較大，這是創(chuàng)業(yè)板醫(yī)藥企業(yè)的一個特點。

第9篇：醫(yī)藥類行業(yè)分析范文

供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理思想的提出始于20世紀(jì)80年代，90年代起國內(nèi)外學(xué)術(shù)界對供應(yīng)鏈管理已形成成熟的理論定義，在包括制造業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等組織的管理與實踐中得到大力推廣和應(yīng)用。我國教育界學(xué)者也將相關(guān)概念引入教育領(lǐng)域，逐步形成了職業(yè)教育及高等教育供應(yīng)鏈及其管理的理念，馬永紅、劉戀［1］提出將供應(yīng)鏈理念應(yīng)用于高等教育的日常管理過程中，并對其形成的多鏈結(jié)構(gòu)和特殊性進行了闡述和研究；紀(jì)旭、劉一寧［2］對如何構(gòu)建教育供應(yīng)鏈提出了較為詳實的步驟；郭躍、陶晶［3］創(chuàng)新性地提出了高等職業(yè)院校人才的“無縫對接”培養(yǎng)模式；吳會江［4］分析了以高校為核心的人才供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖，提出高校人才供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的概念。高等教育的供需關(guān)系和生產(chǎn)制造企業(yè)相似，因此高等教育供應(yīng)鏈?zhǔn)翘烊淮嬖诘?。與一般企業(yè)供應(yīng)鏈的相關(guān)節(jié)點和流程相比，高等教育供應(yīng)鏈在宏觀形式上與之也有相似之處，但具體包含的內(nèi)容各有不同（見圖4）。

2高等教育供應(yīng)鏈管理視角下南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)類大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀分析

2.1藥學(xué)類高等教育供應(yīng)鏈前端和終端的運行機制不同

與高等教育供應(yīng)鏈相似，南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)類專業(yè)教育供應(yīng)鏈也主要是由招生、培養(yǎng)、就業(yè)3大節(jié)點構(gòu)成，這3大節(jié)點在當(dāng)前體制下有截然不同的運行機制。招生節(jié)點是以南京中醫(yī)藥大學(xué)為主體，從國家政策、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以及醫(yī)藥用人單位的整體需求出發(fā)，提前向教育主管部門申報招生人數(shù)，即確定采購指標(biāo)及數(shù)量。培養(yǎng)節(jié)點主要是由學(xué)校統(tǒng)領(lǐng)，藥學(xué)院結(jié)合藥學(xué)類專業(yè)特點，擬定培養(yǎng)方案，承擔(dān)各專業(yè)的主要教學(xué)培養(yǎng)任務(wù)。培養(yǎng)方案在新生入校前提前制定，是決定產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的環(huán)節(jié)。就業(yè)節(jié)點作為高等教育供應(yīng)鏈終端，是將培養(yǎng)的藥學(xué)類大學(xué)生推薦給用人單位，以滿足人才需求，即將產(chǎn)品銷售給客戶，此環(huán)節(jié)主要是以醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以及醫(yī)藥用人單位需求為導(dǎo)向，藥學(xué)類專業(yè)大學(xué)生和就業(yè)市場需求進行雙向選擇。對比以上3個節(jié)點的運行機制可以看出：供應(yīng)鏈前端的招生環(huán)節(jié)以指令性的計劃經(jīng)濟形式為主導(dǎo)，而終端的雙向選擇模式則明顯以靈活的市場經(jīng)濟為主導(dǎo)。當(dāng)前端出現(xiàn)偏差時，后果卻由終端的大學(xué)畢業(yè)生和就業(yè)市場共同承擔(dān)。顯而易見，前后兩端不同的運行機制使其無法協(xié)調(diào)，也難以兼顧，從而使得供應(yīng)鏈管理的難度明顯加大。

2.2藥學(xué)類專業(yè)高等教育供應(yīng)鏈主要是“推動式供應(yīng)鏈”

推動式供應(yīng)鏈指的是供應(yīng)鏈的運行方式主要是由產(chǎn)品供給方推動進行，而不是需求方拉動的。在賣方市場條件下，產(chǎn)品供不應(yīng)求時生產(chǎn)制造企業(yè)自然選擇以產(chǎn)品為中心進行管理運營。而當(dāng)產(chǎn)品供大于求時，由于推動式供應(yīng)鏈無法把握市場需求而導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，進而導(dǎo)致庫存增加，部分產(chǎn)品滯銷。在高等教育供應(yīng)鏈中，藥學(xué)類大學(xué)生的招生規(guī)模和專業(yè)設(shè)置（即產(chǎn)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）是由江蘇省教育廳和南京中醫(yī)藥大學(xué)在學(xué)生進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)前提前預(yù)估的，由于學(xué)生培養(yǎng)教育周期過長（4年），招生規(guī)模和專業(yè)設(shè)置調(diào)整頻率客觀存在滯后于醫(yī)藥市場行業(yè)的發(fā)展趨勢與變化速度的情況。最終，醫(yī)藥行業(yè)用人單位被動接受順應(yīng)供應(yīng)鏈教育培養(yǎng)的藥學(xué)類專業(yè)大學(xué)生。盡管畢業(yè)生源數(shù)量眾多，但和醫(yī)藥行業(yè)用人單位的需求不能完全契合，出現(xiàn)供求矛盾。這種單純前端指向后端的推動式的供應(yīng)鏈會給用人單位帶來些許無奈，招聘的人員不能完全符合單位需要“拿來就用”，還需增加額外人力、財力進行再培訓(xùn)（二次加工），無疑會增加企業(yè)的運營成本。部分單位甚至抱著寧缺毋濫的心態(tài)對待供應(yīng)量較大的畢業(yè)生源，從而造成因“人才與崗位的不匹配”而出現(xiàn)“人才的相對過?！?。

2.3傳統(tǒng)中醫(yī)藥高等教育供應(yīng)鏈各節(jié)點之間缺乏合作協(xié)調(diào)機制

高等教育供應(yīng)鏈主要包括教育主管部門及高等院校、大學(xué)生和用人單位等主體。作為供應(yīng)鏈的“核心企業(yè)”，高等院校在對供應(yīng)鏈的整體優(yōu)化中扮演著重要的角色，且作用巨大。然而分析現(xiàn)狀，目前還沒有完全建立以高等中醫(yī)藥院校為核心、促進高等中醫(yī)藥教育供應(yīng)鏈各節(jié)點完美合作的協(xié)調(diào)機制。在招生節(jié)點上，學(xué)校雖然也會參考近幾年藥學(xué)類專業(yè)就業(yè)率做畢業(yè)生就業(yè)分析，但是缺少對未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展及用人單位對專業(yè)人才需求的預(yù)判，未能沿著供應(yīng)鏈向上游較為精確地推斷出合理的招生規(guī)模和專業(yè)培養(yǎng)模式，以盡量減少人才庫存，縮小人才需求結(jié)構(gòu)性偏差。例如，2003年、2004年恰逢高校擴招迅猛增長期，曾經(jīng)出現(xiàn)每年藥學(xué)類招生超過1000人的情況，而當(dāng)這些大學(xué)生面臨畢業(yè)時本就壓力巨大，又恰逢2008年全球經(jīng)濟危機，醫(yī)藥行業(yè)也受到巨大影響和沖擊，藥學(xué)類大學(xué)生就業(yè)工作面臨雙重壓力。在培養(yǎng)節(jié)點上，各專業(yè)培養(yǎng)方案必須在學(xué)生入學(xué)前制定完成，學(xué)生入學(xué)后即實施，客觀地存在相對滯后于市場需求的情況，醫(yī)藥人才“生產(chǎn)”周期明顯長于其他普通產(chǎn)品，一屆學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的好壞往往以最終的就業(yè)率定高低。產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋不夠及時迅速，溝通渠道較少，不夠暢通連貫。另外，學(xué)生家庭及個人往往因為缺乏與高校、用人單位之間的信息溝通，從而在選擇接受何種教育、獲得何種教育經(jīng)歷方面盲目片面，無法充分發(fā)揮學(xué)生自身特長以契合市場需求，適應(yīng)培養(yǎng)模式。例如，藥學(xué)專業(yè)對學(xué)生理科基礎(chǔ)要求較高，尤其是化學(xué)相關(guān)學(xué)科，而有些理科生擅長物理，化學(xué)成績一般，在專業(yè)學(xué)習(xí)上就會由于對專業(yè)興趣不濃，積極性不高，甚至對學(xué)好本專業(yè)失去信心，最終導(dǎo)致學(xué)業(yè)成績一般甚至較差，在就業(yè)環(huán)節(jié)被市場淘汰。目前，高校逐步開展針對高中生進行的招生咨詢、針對入學(xué)后的學(xué)生進行職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)、針對臨畢業(yè)的學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)及面試技巧培訓(xùn)等，但如果不加強供應(yīng)鏈各主體之間靈活機動的統(tǒng)籌協(xié)作，僅立足于學(xué)生這一節(jié)點很難從根本上解決就業(yè)問題。

3結(jié)論