醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

關(guān)鍵詞 連鎖藥店 擴(kuò)張模式 公眾公司 應(yīng)用

一、背景介紹

根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)（China Medical Pharmaceutical Material Association，簡(jiǎn)稱CMPMA）數(shù)據(jù)，2014年，中國(guó)零售藥店數(shù)量為43.39萬(wàn)家，較2013的43.27萬(wàn)家上升1200多家，增幅0.28%。其中，單體藥店數(shù)量從2013年27萬(wàn)多家降到了19萬(wàn)家左右。這也就意味著，2014年中國(guó)藥店的連鎖率達(dá)到了56%左右，而一年前僅為36.57%。在減少的單體藥店中，5.5萬(wàn)多家弱小的單店并入連鎖，2.5萬(wàn)家左右進(jìn)行注銷。

CMPMA預(yù)測(cè)，2015年單體藥店數(shù)量還會(huì)有很大下降，可能縮減到15萬(wàn)家左右，只占藥店總數(shù)的35%左右。單體藥店數(shù)量占比下滑主要原因是很大一部分單體藥店競(jìng)爭(zhēng)力本身很弱，再遇到新版GSP的認(rèn)證，導(dǎo)致這些單體藥店選擇了加盟連鎖或注銷。

這意味著藥店經(jīng)營(yíng)連鎖化趨勢(shì)明顯，單體藥店發(fā)展空間受擠壓，連鎖藥店有較大的擴(kuò)張空間。連鎖藥店的擴(kuò)張模式及其應(yīng)用分析，是很多處于擴(kuò)張規(guī)劃中的連鎖藥店企業(yè)值得研究的課題。本文的主要目的是探析連鎖藥店的主要擴(kuò)張模式及其優(yōu)點(diǎn)與挑戰(zhàn)，以及藥店行業(yè)部分公眾公司對(duì)擴(kuò)張模式的選擇應(yīng)用。

二、連鎖藥店擴(kuò)張主要模式及其優(yōu)點(diǎn)與挑戰(zhàn)

我國(guó)連鎖藥店傳統(tǒng)的擴(kuò)張模式主要有三種：新建直營(yíng)店模式、兼并重組模式和特許加盟模式，這三種模式是在連鎖藥店數(shù)量上的擴(kuò)張。此外，隨著2014年5月國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局公布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》政策，電子商務(wù)擴(kuò)張為連鎖藥店銷售收入上的擴(kuò)張?zhí)峁┝艘环N新的模式。

新建直營(yíng)店模式是連鎖藥店企業(yè)通過(guò)新開(kāi)藥店進(jìn)行擴(kuò)張的方式。其優(yōu)點(diǎn)是具有較強(qiáng)的復(fù)制能力，即擴(kuò)張企業(yè)能較容易地把自身的一些核心能力復(fù)制到新開(kāi)藥店中去；挑戰(zhàn)時(shí)有一定的資金成本，擴(kuò)張速度較慢，且面臨新進(jìn)入者的審批風(fēng)險(xiǎn)，容易遭受地方保護(hù)主義。

兼并重組模式是指連鎖藥店企業(yè)對(duì)其他藥店企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)兼并，包括股權(quán)收購(gòu)和資產(chǎn)收購(gòu)。其優(yōu)點(diǎn)是快速擴(kuò)張，規(guī)避地方保護(hù)主義；挑戰(zhàn)是代價(jià)成本相對(duì)較大，資源文化整合難度較大。

特許加盟模式是指連鎖藥店企業(yè)將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、商品和經(jīng)營(yíng)模式等以加盟合同的形式授予加盟商使用并獲取加盟費(fèi)用的擴(kuò)張模式。其優(yōu)點(diǎn)是擴(kuò)張速度較快，資金成本較低；挑戰(zhàn)是管理關(guān)系松散，穩(wěn)定性較差。

醫(yī)藥電子商務(wù)是指連鎖藥店企業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模擴(kuò)張的模式。其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，不受地域限制；挑戰(zhàn)是牌照獲取及品牌規(guī)模效應(yīng)。

三、藥店行業(yè)部分公眾公司對(duì)擴(kuò)張模式的選擇應(yīng)用

目前，連鎖藥店公眾公司主要有A股的老百姓、益豐藥房、一心堂，美股的海王星辰及新三板的上元堂、康澤藥業(yè)、泉源堂、同健股份。本文選擇A股老百姓（603883.SH）、益豐藥房（603939.SH）以及新三板的康澤藥業(yè)（831979.OC）為代表，探析這三家公眾公司的擴(kuò)張模式。

（一）老百姓：兼并重組+新建+電商（數(shù)據(jù)來(lái)源：老百姓招股說(shuō)明書(shū)、wind資訊）

（1）兼并重組。回顧老百姓發(fā)展歷史可以看出，兼并重組在其擴(kuò)張版圖中占據(jù)了重要位置。招股說(shuō)明書(shū)顯示，老百姓大藥房自2005年至上市時(shí)，共進(jìn)行17起股權(quán)收購(gòu)及6次資產(chǎn)收購(gòu)，極大地?cái)U(kuò)張了老百姓經(jīng)營(yíng)版圖。上市后，老百姓進(jìn)行了2起資產(chǎn)收購(gòu)，1起股權(quán)收購(gòu)，了3起資產(chǎn)收購(gòu)評(píng)估報(bào)告。

（2）新建直營(yíng)店。除兼并重組擴(kuò)張之外，老百姓還通過(guò)新建直營(yíng)店方式積極擴(kuò)張。公開(kāi)資料顯示，老百姓將首發(fā)募集資金的14.2%、非公開(kāi)發(fā)行募集資金的33.87%用于新店建設(shè)項(xiàng)目。2012年～2014年，老百姓兼并重組新增門(mén)店231家，新建門(mén)店357家。

（3）電商。老百姓具有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)牌照，通過(guò)官網(wǎng)商城、大型電商平臺(tái)旗艦店、微信公眾號(hào)及手機(jī)移動(dòng)端等多渠道發(fā)展電商業(yè)務(wù)，探索和發(fā)展O2O業(yè)務(wù)模式。

（二）益豐藥房：新建+兼并重組，積極發(fā)展電商（數(shù)據(jù)來(lái)源：益豐藥房招股說(shuō)明書(shū)、wind資訊）

（1）新建+兼并重組。益豐藥房堅(jiān)持“區(qū)域聚焦、穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了旗艦店、區(qū)域中心店、中型社區(qū)店和小型社區(qū)店的“艦群型”門(mén)店布局。益豐藥房首發(fā)募集資金擬在四年內(nèi)建設(shè)550家連鎖藥店，該營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目投資額占募集資金總額的75.36%。上市后，益豐藥房非公開(kāi)發(fā)行募集資金的83.44%擬用于在三年內(nèi)新建1，000家連鎖藥店。益豐藥房設(shè)立至上市之時(shí)，共進(jìn)行6起股權(quán)收購(gòu)，1起資產(chǎn)收購(gòu)。上市后，益豐藥房共進(jìn)行2起股權(quán)收購(gòu)，3起資產(chǎn)收購(gòu)。益豐藥房正通過(guò)“新建+并購(gòu)”加速門(mén)店拓展，繼續(xù)聚焦華中華東地區(qū)，拓展相鄰市場(chǎng)。

（2）電商。益豐藥房具有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)牌照，其于2013年啟動(dòng)了電商平臺(tái)，已建成B2C模式的益豐網(wǎng)上藥店官方商城，并入駐天貓醫(yī)藥館、京東商城開(kāi)設(shè)旗艦店，也已實(shí)現(xiàn)在實(shí)體門(mén)店用手機(jī)支付寶買藥的O2O模式。

（三）康澤藥業(yè)：兼并重組+電商布局（數(shù)據(jù)來(lái)源：康澤藥業(yè)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)、wind資訊）

（1）兼并重組。康澤藥業(yè)自2008年以來(lái)共進(jìn)行了4起股權(quán)收購(gòu)，公司新三板掛牌后，共進(jìn)行了5起股權(quán)收購(gòu)。掛牌后，公司完成了2次定向增發(fā)，募集1.86億元，募集資金主要用于連鎖門(mén)店拓展、B2C及B2B業(yè)務(wù)建設(shè)，醫(yī)藥電商物流配送中心等項(xiàng)目。

（2）電商。公司從2012年開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，目前已同時(shí)具備電子商務(wù)批發(fā)（B2B）及電子商務(wù)零售（B2C）兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)牌照。電子商務(wù)零售業(yè)務(wù)：公司持有《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證》（B2C），依托專業(yè)的藥品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和豐富的廠商資源，致力建設(shè)專業(yè)性強(qiáng)的、以主要銷售藥品為特色的“康澤網(wǎng)上醫(yī)藥商城”。公司B2C業(yè)務(wù)主要以實(shí)體門(mén)店和會(huì)員為基礎(chǔ)，依托康澤網(wǎng)上醫(yī)藥商城為主要業(yè)務(wù)拓展平臺(tái)，同時(shí)與天貓商城、京東醫(yī)藥館、818醫(yī)藥網(wǎng)、八百方等第三方交易平臺(tái)合作。2014年，康澤藥業(yè)電商零售業(yè)務(wù)收入占比0.75%，2015年上半年該板塊業(yè)務(wù)收入占比上升到5.27%，電商零售成為康澤藥業(yè)零售業(yè)務(wù)未來(lái)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

連鎖藥店擴(kuò)張模式各有不同的優(yōu)點(diǎn)和挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇適合自身特點(diǎn)的擴(kuò)張模式。一旦選定擴(kuò)張模式，應(yīng)充分發(fā)揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)應(yīng)對(duì)其挑戰(zhàn)。資金雄厚，有較強(qiáng)資本運(yùn)作能力的公眾公司更加傾向于運(yùn)用兼并重組及新建直營(yíng)店的擴(kuò)張方式。除此之外，電子商務(wù)模式越來(lái)越受到連鎖藥店的青睞，已經(jīng)成為部分公眾公司一種新的擴(kuò)張模式。

（作者單位為中國(guó)銀河證券股份有限公司）

參考文獻(xiàn)

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第2篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

連鎖藥店貼牌產(chǎn)品早已有之，但是2006年上半年至今，幾大連鎖都開(kāi)始大力推進(jìn)自由品牌（商標(biāo)）產(chǎn)品，并以著名品牌作為參標(biāo)，意圖對(duì)著名品牌實(shí)施取而代之的渠道攔截策略。至于引起國(guó)內(nèi)OTC營(yíng)銷界的廣泛關(guān)注，業(yè)內(nèi)專家和媒體紛紛參與討論，一致認(rèn)為自有品牌的擴(kuò)張是雙刃劍，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)并存，自有品牌控制在20%以內(nèi)是比較妥當(dāng)?shù)?，且以循序漸進(jìn)的方式發(fā)展比較穩(wěn)妥。

屬于藥品連鎖零售業(yè)態(tài)嘗試新運(yùn)作模式，以求提高利潤(rùn)水平，實(shí)現(xiàn)突破的改革嘗試，發(fā)展自由品牌是連鎖盈利壓力下的必然趨勢(shì)，本身無(wú)可厚非，只是具體做法和推進(jìn)步驟上有待商榷。但是在對(duì)品牌產(chǎn)品和品牌塑造還不清楚的情況下，沒(méi)有全面周密的戰(zhàn)略規(guī)劃，就快速上馬，造成物極必反。目前連鎖藥店的所謂自由品牌，充其量只是“自有商標(biāo)產(chǎn)品”而已。

自有品牌的盲目擴(kuò)張是損人損己的經(jīng)營(yíng)策略，一是降低了零售終端的總體營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)攫取透支了未來(lái)市場(chǎng)，品牌藥的缺失導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重影響了零售終端的品牌價(jià)值；二是品牌藥無(wú)法得到特定零售終端的支持，一定程度上影響了品牌藥的市場(chǎng)發(fā)展。

自由品牌還對(duì)知名品牌敲響了警鐘，應(yīng)該怎樣作品牌，怎樣才能不被日益強(qiáng)大的終端連鎖藥店用自有品牌攔截，必須加強(qiáng)研究與尋找對(duì)策。

此外，自有品牌使得普藥生產(chǎn)廠商感覺(jué)到OTC終端的巨變趨勢(shì)，品牌藥尚且被攔截，沒(méi)有知名度的普藥生產(chǎn)廠商，要么給大終端作貼牌，要么就得推出市場(chǎng)，也告訴我們終端真正為王的時(shí)代終于提早來(lái)臨。僅有產(chǎn)品批文是不夠的，還必須有錢和有方法運(yùn)作市場(chǎng)，也提醒我們，你原來(lái)的終端運(yùn)作模式很快就會(huì)失效了。

2、醫(yī)藥零售舒普瑪?shù)暮腺Y

2006年1月，貴州一樹(shù)藥業(yè)連鎖有限公司與GRI集團(tuán)在貴陽(yáng)正式簽訂合作合同，由貴州一樹(shù)藥業(yè)將51%的股份轉(zhuǎn)讓給GRI集團(tuán)，更名為舒普瑪SUPER—PHARM（中國(guó)），并于5月中旬在貴陽(yáng)市開(kāi)業(yè)了兩家示范店。店址分別位于貴陽(yáng)市噴水池和延安東路。荷蘭GRI集團(tuán)（GLOBAL　RELAIL　INVESTMENTGROUP）是加拿大KOFFLER家族控股的跨國(guó)零售投資集團(tuán)，該企業(yè)連續(xù)多年入選世界十強(qiáng)藥品零售企業(yè)。

這是真正意義上的外資進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)，與以前高盛僅以資本進(jìn)入海王不同，它是國(guó)外零售巨頭全面進(jìn)入中國(guó)連鎖藥店的開(kāi)端，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自由競(jìng)爭(zhēng)并購(gòu)事件，標(biāo)志著國(guó)外資本正式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)優(yōu)越的表現(xiàn)不斷吸著引國(guó)外醫(yī)藥零售巨頭的關(guān)注，OTC市場(chǎng)將變得更加錯(cuò)綜復(fù)雜。

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)早已開(kāi)放，經(jīng)過(guò)國(guó)家宏觀調(diào)控的梳理，盡管中國(guó)醫(yī)藥尚未分家，醫(yī)藥零售環(huán)境不如國(guó)外，但醫(yī)藥零售市場(chǎng)逐漸突破1000億元規(guī)模指日可待，外資進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)勢(shì)不可擋。如何與規(guī)范的世界醫(yī)藥零售巨頭合作，雨量共舞將成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)新的課題。

舒普瑪?shù)乃帄y定位，也將對(duì)中國(guó)連鎖藥店藥妝化具有推動(dòng)與促進(jìn)意義。舒普瑪?shù)某晒εc否對(duì)外資連鎖藥店進(jìn)入中國(guó)的速度信心也有一定影響。

3、偏遠(yuǎn)農(nóng)村設(shè)立藥柜

2006年5月國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局出臺(tái)《農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)藥柜設(shè)置規(guī)定（試行）》，此舉將極大地改善偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民的用藥狀況。規(guī)定明確了藥柜設(shè)置范圍、經(jīng)營(yíng)的藥品品種、設(shè)置條件等。藥柜是指以保證村民用藥安全、及時(shí)、方便為宗旨，由有配送能力的藥品批發(fā)企業(yè)、零售連鎖企業(yè)及設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥品零售企業(yè)，作為藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的延伸，在村設(shè)置的藥品銷售點(diǎn)。藥柜經(jīng)營(yíng)的品種原則上限于非處方藥。藥品必須由藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一配送，藥柜經(jīng)營(yíng)人員不得自主進(jìn)貨。對(duì)設(shè)置藥柜的條件，規(guī)定從四個(gè)方面進(jìn)行了界定：一是具有保證所經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的規(guī)章制度；二是藥柜經(jīng)營(yíng)人員必須具有初中以上（含初中）文化程度，經(jīng)上崗培訓(xùn)考核合格，健康狀況符合經(jīng)營(yíng)藥品的有關(guān)要求；三是藥柜放置及拆零銷售設(shè)備清潔衛(wèi)生，外用、內(nèi)服藥相對(duì)分開(kāi)，不得將藥柜與有毒、有污染的物質(zhì)設(shè)置在同一場(chǎng)所內(nèi)；四是具有保證所陳列藥品質(zhì)量的相應(yīng)條件和措施。

屬于國(guó)家解決農(nóng)村用藥問(wèn)題的政府宏觀調(diào)控。是政府試圖建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)的重大舉措。

此舉將擴(kuò)大第三終端藥店領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模。在沒(méi)有衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)及零售藥店的偏遠(yuǎn)農(nóng)村，農(nóng)民在家門(mén)口就將用上安全、經(jīng)濟(jì)的藥品。對(duì)于普藥尤其是品牌好、質(zhì)量佳、價(jià)格便宜的普藥這是一個(gè)上量的機(jī)會(huì)。做好工藝質(zhì)量的保障同時(shí)，向政府提出合理的用藥建議，即可擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)該細(xì)分領(lǐng)域具有排他性，同類樣品不會(huì)超過(guò)兩種。

4、藥房托管

“藥房托管”是指在《藥品管理法》規(guī)定的藥品使用單位的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等不變的前提下，將醫(yī)療單位藥學(xué)部門(mén)負(fù)責(zé)的藥事管理中的藥品供應(yīng)及調(diào)劑工作，通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)，與藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽訂契約，委托企業(yè)法人運(yùn)作。2006年2月，由南京市紀(jì)委牽頭，開(kāi)始運(yùn)作藥房托管。4月中旬，南京市政府部門(mén)提出將在全市13個(gè)區(qū)近200家二級(jí)、一級(jí)醫(yī)院藥房推廣托管計(jì)劃。稍后，啟動(dòng)醫(yī)院藥房招標(biāo)，有30多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。至10月份，已經(jīng)推出數(shù)十家醫(yī)院藥房托管，其中南京醫(yī)藥在競(jìng)標(biāo)中拿到了93%的醫(yī)院藥房托管權(quán)。

此后武漢新成立的社區(qū)醫(yī)院也實(shí)施了藥房托管。

藥房托管只是醫(yī)藥改革過(guò)程中的一個(gè)插曲，是連鎖藥店實(shí)現(xiàn)突圍的友誼探索，藥店托管小醫(yī)診所藥房，還需要國(guó)家在沒(méi)有系統(tǒng)的醫(yī)療改革辦法與之配套，尤其是，社區(qū)衛(wèi)生中心實(shí)行零差率銷售，使得藥店托管藥房成為可能，因?yàn)檫@樣社區(qū)衛(wèi)生中心就沒(méi)有動(dòng)力去辦藥房。

各地區(qū)的藥房托管改革對(duì)地區(qū)的醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)振蕩，但作為商家，商業(yè)利益是首選的，只有藥物的銷售量上去，提高藥物的銷售量，醫(yī)生的支持又必不可少，醫(yī)藥企業(yè)又和醫(yī)生站到一條戰(zhàn)線上了。

托管藥房實(shí)質(zhì)上醫(yī)藥分家的嘗試，也是利益的創(chuàng)新分配，因此運(yùn)作起來(lái)肯定有摩擦。

5、“店中店”成為標(biāo)準(zhǔn)模式

深圳中聯(lián)大藥房先后與沃爾瑪和家樂(lè)福大型超市簽訂“全國(guó)范圍內(nèi)的合作協(xié)議”，其中與沃爾瑪?shù)暮献鬟€是原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的對(duì)外合作項(xiàng)目。中聯(lián)大藥房的“店中店”策略成功導(dǎo)致各家連鎖藥店紛紛與各大型超市簽訂合作協(xié)議，以分得超市細(xì)分市場(chǎng)。一致連鎖進(jìn)入百佳超市，廣州金康進(jìn)入其它的購(gòu)物中心，屈臣氏大都在各種商城之中等等，“店中店”經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為中國(guó)連鎖藥店的一種經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。

連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理的變革事件。藥店不斷向快速消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所靠攏，爭(zhēng)取更多的客流量以增加銷售額和利潤(rùn)額。規(guī)模偏小的連鎖藥店，單個(gè)門(mén)店的集客效應(yīng)非常有限，結(jié)果就需要進(jìn)入商超來(lái)解決客流量問(wèn)題。

店中店在國(guó)外早已是一種標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)剛剛起步，隨著各家連鎖藥店的嘗試和改革，已經(jīng)摸索出自己的經(jīng)營(yíng)方法。事實(shí)上，每一個(gè)連鎖藥店都應(yīng)該采取精細(xì)營(yíng)銷的策略，選址在超市的藥店所經(jīng)營(yíng)的藥品品類與經(jīng)營(yíng)在社區(qū)的藥店則有所區(qū)別，經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)也不同，如時(shí)尚類的健康產(chǎn)品就是店中店的特點(diǎn)。分析超市人群，根據(jù)超市人群指定營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)是店中店成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

6、億元俱樂(lè)部形成

2006年3月，中國(guó)藥店雜志公布2005年度中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)榜。中國(guó)連鎖藥店銷售額百?gòu)?qiáng)的市場(chǎng)容量在2005年繼續(xù)大幅擴(kuò)張到3442422.1047萬(wàn)元，漲幅為48.15%。2006年銷售額排行榜百?gòu)?qiáng)的進(jìn)入門(mén)檻從1440萬(wàn)元驟升至8219.25萬(wàn)元。同時(shí)，50強(qiáng)的“標(biāo)的”從11809萬(wàn)元（無(wú)錫山禾集團(tuán)健康參藥連鎖有限公司）漲至20022萬(wàn)元（蘇州禮安醫(yī)藥連鎖總店有限公司）；30強(qiáng)則從20502萬(wàn)元（山東新華魯抗藥業(yè)零售連鎖有限公司）漲至33032萬(wàn)元（重慶時(shí)珍閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司）；10強(qiáng)則從58000萬(wàn)元（深圳市中聯(lián)大藥房有限公司）漲至96100萬(wàn)元（湖南芝林藥業(yè)集團(tuán)有限公司），增量38100萬(wàn)元。中國(guó)連鎖藥店從此進(jìn)入億元俱樂(lè)部時(shí)代。

說(shuō)明連鎖藥店行業(yè)集中度在快速提升，盡管這是非官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)事件，但在業(yè)內(nèi)也頗具影響，說(shuō)明中國(guó)藥品零售業(yè)態(tài)的高速成長(zhǎng)，也預(yù)示著很快就會(huì)有產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入行業(yè)洗牌。

中國(guó)OTC市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，連鎖藥店逐漸成熟，擁有了更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于擬在連鎖業(yè)態(tài)進(jìn)行投資的新進(jìn)者將面臨眾強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。然而，采取并購(gòu)的方式，直接將百?gòu)?qiáng)中的連鎖企業(yè)收為己有是一種最快的投資方式，貴州一樹(shù)、長(zhǎng)沙金沙大藥房、三九連鎖被收購(gòu)事件已經(jīng)成為經(jīng)典案例。藥品零售企業(yè)需要考慮，一方面增強(qiáng)自身的營(yíng)運(yùn)水平爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，另外一方面就是找一個(gè)好買家賣一個(gè)好價(jià)錢。

對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，百?gòu)?qiáng)和連鎖藥店越來(lái)越強(qiáng)的消息，不是什么利好消息，因?yàn)榻K端壓榨尚有利潤(rùn)將隨著終端的越來(lái)越強(qiáng)大成為必然。

7、藥妝店成氣候

臺(tái)灣藥妝店巨頭康是美，香港藥妝店巨頭屈臣氏、萬(wàn)寧，國(guó)際藥妝店巨頭舒普瑪，以及本土企業(yè)杭州武林藥妝店均在2006年擴(kuò)張，臺(tái)灣康是美藥妝店進(jìn)入大陸，《中國(guó)藥店》和PTO都在組織會(huì)議研討藥妝店，都標(biāo)志著作為一種藥店經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)基本得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。并逐步發(fā)展壯大。

是連鎖藥店為了求得客流量和客單價(jià)而采取的自救的改革事件。國(guó)家大力弘揚(yáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的建設(shè)、同時(shí)加大處方藥銷售的限制，導(dǎo)致藥店總體銷售額下滑，藥妝店將是藥店自救的一種姿態(tài)和變革嘗試。

全球藥物化妝品的年銷售額已超過(guò)100億美元。中國(guó)化妝品市場(chǎng)每年正以13%以上的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年銷售額可達(dá)800億元人民幣。作為經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品的藥店自然將“促進(jìn)美麗”這一特殊健康產(chǎn)品納入經(jīng)營(yíng)范圍。中國(guó)的藥妝店基本屬于探索期的末期，隨著觀念的轉(zhuǎn)變，藥妝店將成為零售業(yè)態(tài)的一種標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)模式。

藥妝店的興起是經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定程度必然現(xiàn)象，預(yù)示這新的消防群體和消費(fèi)的模式的出現(xiàn)。

8、醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)事件：三九，荊沙大藥方被賣

2006年8月，三九集團(tuán)宣布將拍賣旗下的1000余家三九連鎖藥店，三九集團(tuán)曾經(jīng)花大力氣用6個(gè)多億經(jīng)營(yíng)的1000多家藥店將整體“打包”出售，僅僅開(kāi)出300萬(wàn)元的價(jià)格，平攤下來(lái)每家售價(jià)僅3000元。這次事件是人們較為關(guān)注的，其它一系列醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)不夠事件層出不窮。

同時(shí)位于長(zhǎng)沙的荊沙大藥房被位于株州的千斤大藥房收購(gòu)。

這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)集中度提高的必然舉措。是中國(guó)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)讓步的“完美”體現(xiàn)。從舉起“1萬(wàn)家”零售終端大旗到出售“1千家”零售終端，標(biāo)志著中國(guó)OTC零售市場(chǎng)走向理性。今后數(shù)年內(nèi)種類并購(gòu)事件還會(huì)大規(guī)模發(fā)生。

三九連鎖藥店的“賤賣”給高速發(fā)展的中國(guó)OTC市場(chǎng)蒙上了陰影。根據(jù)《2006年上半年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行情況分析》，醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)增速大幅下滑，主要原因是由于行業(yè)效益增長(zhǎng)乏力、成本加大、利潤(rùn)大幅下滑。自藥品零售市場(chǎng)完全放開(kāi)以來(lái)，新的藥品零售企業(yè)加入此行列來(lái)分食這塊大蛋糕，不可避免地導(dǎo)致了全面的競(jìng)爭(zhēng)。連鎖藥店的運(yùn)營(yíng)是一門(mén)科學(xué)，缺乏合理的投資理念和運(yùn)營(yíng)理念，一味貪大求全，風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來(lái)。隨著OTC市場(chǎng)終端的整合，通過(guò)規(guī)范科學(xué)的運(yùn)營(yíng)，零售終端達(dá)到足夠強(qiáng)大，上游企業(yè)能夠更好的利用這個(gè)平臺(tái)，但利潤(rùn)的風(fēng)向標(biāo)也許會(huì)隨著終端力量的增強(qiáng)而偏移。

事件還給欲進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的人們敲響警鐘，不是誰(shuí)都可以從醫(yī)藥領(lǐng)域分得一杯羹的。

9、網(wǎng)上藥店發(fā)牌運(yùn)營(yíng)

京衛(wèi)大藥房網(wǎng)上藥店于2005年12月29日獲得由北京市藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》，成為國(guó)內(nèi)首家獲得網(wǎng)上藥店經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，并于2006年1月正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。北京金象大藥房也拿到網(wǎng)上賣藥的的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

標(biāo)志性事件，此舉標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)上藥品零售時(shí)代正式拉開(kāi)帷幕。

由于網(wǎng)上藥店省去了店面房租費(fèi)用、貨柜費(fèi)用、電費(fèi)等多項(xiàng)成本，能夠出讓不少利潤(rùn)空間給消費(fèi)者，通過(guò)低價(jià)策略沖擊傳統(tǒng)藥品零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念在國(guó)內(nèi)尚未普及，網(wǎng)上藥店尚不足以形成規(guī)模效應(yīng)。

10、處方藥限售，分類管理強(qiáng)化

國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒布《憑處方銷售的藥品名單》，2006年1月1日起須憑處方銷售的11類藥品：注射劑、醫(yī)療用毒性藥品、第二類精神藥品、其它按興奮劑管理的藥品、精神障礙治療藥、抗病毒藥、腫瘤治療藥、含麻醉藥品的復(fù)方口服液、曲馬多制劑、未列入非處方藥目錄的激素及其有關(guān)藥物、未列入非處方藥目錄的抗菌藥；藥店不得經(jīng)營(yíng)的8類藥品：麻醉藥品、第一類精神藥品、終止妊娠藥品、蛋白同化制劑、肽類激素品種、藥品類易制毒化學(xué)品、放射性藥品、疫苗。

屬于國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀調(diào)控行為，此舉可營(yíng)造一個(gè)更加安全的用藥環(huán)境。

第3篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

中國(guó)連鎖藥店的發(fā)展壯大，經(jīng)歷短短的13年時(shí)間，卻走過(guò)西方國(guó)家連鎖藥店幾十年所經(jīng)歷的歷程，成為藥品產(chǎn)業(yè)鏈上最為市場(chǎng)化的一環(huán)，這是中國(guó)藥品零售業(yè)的驕傲。

中國(guó)連鎖藥店從區(qū)域上看，興起與東華南廣東，逐步發(fā)展壯大于華東、華南、西南、華北、東北、西北地區(qū)。目前華南、華東、華南、西南、東北。西北都有各自的強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店。

從發(fā)展階段看，經(jīng)歷了從初創(chuàng)期、快速成長(zhǎng)期、跨區(qū)域連鎖發(fā)展期、集中度提高期，以后將進(jìn)入全國(guó)性連鎖藥店發(fā)展整合期。門(mén)店集中度不算高，但是銷售額集中度接近50％。

從業(yè)態(tài)上看，最初只是單一的賣藥小店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為各種各樣的多元化、多元化的連鎖藥店：健康城（上海第一醫(yī)藥、雷允上藥城、無(wú)錫市民）、店中店（上海同天、同仁堂專柜、OTC乙類柜）、平價(jià)藥品超市（老百姓、開(kāi)心人、浙江天天好、昆山百佳惠）、醫(yī)藥批發(fā)超市（河南百川、山東遠(yuǎn)東等）、藥診店（上海勁松參茸店、老百姓、芝林）、藥妝店（杭州武林、貴州舒普瑪）、保健品店、生活館（專區(qū)）藥店（深圳一致、北京金象）、社區(qū)店、商業(yè)鬧市區(qū)藥店、網(wǎng)上藥店、自動(dòng)售藥機(jī)等多業(yè)態(tài)的各種各樣的藥店。

從經(jīng)營(yíng)理念和定位上來(lái)看，經(jīng)歷了第一階段：治病救人，只賣治療用藥，即傳統(tǒng)意義上的“藥店”，到第二階段：增加了滋補(bǔ)、保健品、醫(yī)療器械等，引入了預(yù)防保健功能，可稱之為“健康大藥房”；再到第三階段：引入健康管理、健身、美體、美容功能，增加健美用品和器材、化妝品等，可稱之為“健康十美麗大藥房”的快速發(fā)展更換期；第四階段，整合型便利商超：同便利店融合，引入方便食品、飲料和日常消費(fèi)品，以及彩票、電話卡、公交卡、報(bào)刊等另類小商品，甚至引進(jìn)打字、復(fù)印、干洗、沖印、訂票、公用電話等各種服務(wù)，從多方面滿足顧客的實(shí)際需求，抬旺藥店的人氣，大大提高藥店的經(jīng)營(yíng)額，可稱為“健康便利店”

從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，形成既有單體藥店和中小連鎖，又有大連鎖和平價(jià)藥品超市，還有專業(yè)藥店的競(jìng)爭(zhēng)格局，中小連鎖也經(jīng)歷了痛苦的煎熬轉(zhuǎn)變期，開(kāi)始結(jié)盟，各地聯(lián)盟層出不窮，有名的有PTO、特格爾、武漢天元等。

從資本性質(zhì)上看，以前只有國(guó)有醫(yī)藥公司下屬藥店和社會(huì)單體，現(xiàn)在是股市資本（海王）、風(fēng)險(xiǎn)資本（開(kāi)心人）、民營(yíng)資本（老百姓、成大方圓）、國(guó)有資本（國(guó)大、一致）齊頭并進(jìn)階段。

目前的格局是大體上四種類型連鎖藥店并存：他們是平價(jià)連鎖藥店、全國(guó)性連鎖藥店、跨區(qū)域連鎖藥店和本市連鎖藥店并存的格局。平價(jià)連鎖基本都是全國(guó)性的或者是區(qū)域性的，主要有老百姓、開(kāi)心人、益豐、天天好等；全國(guó)性連鎖藥店主要有海王、一致國(guó)大連鎖、中聯(lián)連鎖藥店等僅有的幾家，但筆者認(rèn)為還不能算是真正意義上的全國(guó)性連鎖；跨區(qū)域連鎖有大森林、一心堂、成大方圓、和平連鎖、萬(wàn)民連鎖、九州通大藥房、南京醫(yī)藥下屬連鎖等。城市性連鎖藥店：即在一個(gè)或者兩個(gè)城市有連鎖藥店，或者只在本市算是強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店。

中國(guó)藥店，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

然而中國(guó)藥店在面對(duì)主管部門(mén)藥監(jiān)局被衛(wèi)生部兼并、醫(yī)藥無(wú)法短期真正分開(kāi)、藥品24次降價(jià)、保健品限售、禁止柜臺(tái)出租、分級(jí)管理、沒(méi)有處方來(lái)源的困局；以及定位上的雷同、經(jīng)營(yíng)上的同質(zhì)化、簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、人才的匱乏、資金的緊缺、信息化水平的低下等一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題困擾和制約著中國(guó)藥店行業(yè)，我們的大多數(shù)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理水平還處在初級(jí)階段，中國(guó)藥店迫切需要以現(xiàn)代營(yíng)銷的理念來(lái)提高整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平！營(yíng)銷到底該做什么呢？

營(yíng)銷首先要做的就是你的經(jīng)營(yíng)定位－以客戶為導(dǎo)向。

你必須以顧客為導(dǎo)向，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，確定你的經(jīng)營(yíng)定位，定位必須正確和準(zhǔn)確，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、形成差異化，這要求我們藥店必須了解自己的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，目前中國(guó)連鎖藥店最缺乏的就是對(duì)商圈內(nèi)消費(fèi)者研究，對(duì)顧客為什么選擇自己的原因不清楚，因此沒(méi)有定位或者定位不清，沒(méi)有形成特色和差異化。根據(jù)AC尼爾森公司統(tǒng)計(jì)，造成顧客流失的78%的原因是商家漠視與不了解顧客的需求，對(duì)顧客選擇商家的驅(qū)動(dòng)因素不了解！

以客戶為導(dǎo)向，不僅僅意味著就把購(gòu)買你產(chǎn)品的顧客當(dāng)成客戶，當(dāng)成上帝，也應(yīng)該把上游供應(yīng)商看成客戶，大家都是產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，要考慮廠商客戶的利益，取得他們的支持、進(jìn)行雙贏式營(yíng)銷才能持久發(fā)展和持續(xù)贏利。

藥店?duì)I銷要做的第二件事就是規(guī)劃產(chǎn)品和服務(wù)，你到底該賣什么？

差異化的基礎(chǔ)是什么呢，就是你出售的產(chǎn)品和服務(wù)，這是兩個(gè)基礎(chǔ)，沒(méi)有產(chǎn)品支撐的差異化是無(wú)源之水、無(wú)本之木。產(chǎn)品和服務(wù)都必須面對(duì)的問(wèn)題就是：多化元（到底該賣什么？）怎么做？品類管理（靠什么品類賺錢）如何管，采購(gòu)管理（壓縮供應(yīng)鏈，根據(jù)流行病學(xué)采購(gòu)流行品種）如何優(yōu)化產(chǎn)品線和獲取更大的采購(gòu)利益，PB（自有品牌）怎樣做到廠家不反對(duì)，和品牌產(chǎn)品形成良性互動(dòng)，而且消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買。

藥店?duì)I銷要做的第三件事情就是確定你的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：

價(jià)格永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的手段和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，但降價(jià)不應(yīng)該成為頻繁使用的競(jìng)爭(zhēng)武器，因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍，你要研究你的價(jià)格策略，這個(gè)策略要符合你的定位、要研究消費(fèi)者的價(jià)格接受心理和價(jià)格接受度、確定你的價(jià)格形象定位、研究藥品、保健品的價(jià)格需求彈性、確定你的價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)策略，而不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格策略應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)策略和定位的實(shí)現(xiàn)手段，如果你是一個(gè)定位高端人群的健康管理型藥店，你就不應(yīng)該在產(chǎn)品品類上都是低價(jià)格低價(jià)值的產(chǎn)品。

藥店?duì)I銷第四件事就是傳播溝通促銷

你得明白，以后的藥店競(jìng)爭(zhēng)，必然進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，藥店自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌調(diào)性、品牌定位必須清楚，這決不僅是掛個(gè)統(tǒng)一的名字就能解決的問(wèn)題，你的定位和形象要堅(jiān)持和傳播，品牌不是一天可以造就的，品牌需要在日常經(jīng)營(yíng)管理、服務(wù)、傳播中慢慢打造，必須借助事件行銷、媒體傳播、公益宣傳等來(lái)積累良好的社會(huì)公眾形象。

你還得明白：促銷是零售行業(yè)永恒的話題，必須時(shí)時(shí)處處創(chuàng)新，否則就會(huì)編輯效益遞減，更可怕的是促銷還有依賴癥，一旦產(chǎn)生依賴癥，你的經(jīng)營(yíng)成本就會(huì)增加。

藥店?duì)I銷要做的第五件事，就是店面管理。

第4篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

為了進(jìn)一步了解醫(yī)藥流通行業(yè)未來(lái)的走向，本刊記者專訪了京城醫(yī)藥流通“三巨頭”之一的豐科城老總―蔣小仿，2004年的十佳職業(yè)經(jīng)理人。

《醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊》 蔣總，首先祝賀您榮獲全國(guó)十佳經(jīng)理人，我們知道豐科城在北京甚至在全國(guó)的流通領(lǐng)域都能搶到話語(yǔ)權(quán)，我不知道作為領(lǐng)航者，您對(duì)時(shí)下國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)有何看法？

蔣小仿 根據(jù)SFDA醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所公布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，雖然醫(yī)藥行業(yè)整體利潤(rùn)仍在平穩(wěn)上升，可是醫(yī)藥流通業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益情況卻出現(xiàn)疲軟。據(jù)了解，目前一些大藥房處于虧損的陰影中，卻依然不斷推出低價(jià)品種，而且傳統(tǒng)的國(guó)有醫(yī)藥連鎖企業(yè)和多數(shù)單體藥店被迫降價(jià)跟進(jìn)，一些城市醫(yī)院的藥品也大幅度降價(jià)。其結(jié)果是，藥店、醫(yī)院反過(guò)來(lái)打壓經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，使其利潤(rùn)率大幅下降。

醫(yī)藥商業(yè)的利潤(rùn)被一刀刀削薄，這使得經(jīng)營(yíng)者初步感受到在市場(chǎng)逐漸成熟過(guò)程中帶來(lái)的陣痛。今年，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥流通的監(jiān)管更為加強(qiáng)，不僅對(duì)藥品定價(jià)、招標(biāo)等調(diào)控進(jìn)一步加強(qiáng)，還對(duì)外資企業(yè)實(shí)行分銷業(yè)的全面放開(kāi)，使今年醫(yī)藥流通企業(yè)明顯感受到政策和外資同行的雙重沖擊力。

《醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊》 我們從北京市衛(wèi)生局了解到豐科城在去年的醫(yī)藥銷售市場(chǎng)占據(jù)很大份額，在今后的發(fā)展中，你們應(yīng)對(duì)的主要挑戰(zhàn)是什么？

蔣小仿 面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，變革是不出局的惟一保證，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)渴望急劇做大做強(qiáng)的醫(yī)藥流通企業(yè)而言，還面臨以下兩種發(fā)展瓶頸。

一是，專業(yè)人才缺口大。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖規(guī)?；瘮U(kuò)張的過(guò)程中，面臨著專業(yè)人才和管理人才的數(shù)量不足。據(jù)有關(guān)方面的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師奇缺，尚不能滿足目前零售藥店的一半需求，有些連鎖藥店甚至只在總店配有執(zhí)業(yè)醫(yī)師，且零售藥店執(zhí)業(yè)醫(yī)師的配備缺乏統(tǒng)一規(guī)范。此外，在醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的連鎖化經(jīng)營(yíng)管理中，其急需的物流管理人才和具有藥學(xué)醫(yī)學(xué)背景的管理人才更是微乎其微，此外，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在連鎖擴(kuò)張化的過(guò)程中，還面臨著不同企業(yè)文化背景、不同經(jīng)營(yíng)體制和機(jī)制、不同文化層次的人員的碰撞和磨合，這使得高效率地對(duì)人力資本進(jìn)行重新配置和優(yōu)化組合，成為中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

二是，目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的物流系統(tǒng)尚未完善。隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，渠道、網(wǎng)絡(luò)、信息決定著企業(yè)的生存與發(fā)展，減少中間環(huán)節(jié)、渠道扁平化已成為生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。可是這需要企業(yè)通過(guò)聯(lián)合、兼并、關(guān)閉、破產(chǎn)，形成以區(qū)域性核心批發(fā)企業(yè)為物流配送中心，即聯(lián)手把規(guī)模做大，但目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥連鎖商業(yè)企業(yè)大多由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)組建，還需進(jìn)一步消化吸收國(guó)外先進(jìn)的信息管理技術(shù)。

《醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊》近期有關(guān)醫(yī)藥的新聞特別多，大部分都是負(fù)面的，我想知道的是這會(huì)影響豐科城流通渠道的政策嗎？

蔣小仿 不會(huì)的，因?yàn)樨S科城所流通的產(chǎn)品均為經(jīng)過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證的。我們會(huì)堅(jiān)持電子商務(wù)平臺(tái)以B to B方式與上游供應(yīng)商和下游客戶之間有效的實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)醫(yī)藥信息交流、商品的電子交易，開(kāi)辟了電子商務(wù)新模式。

《醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊》現(xiàn)在好象大多數(shù)企業(yè)都流行用“社會(huì)效益”來(lái)包裝自己，而社會(huì)效益本身又是一個(gè)抽象的參考值，豐科城怎樣提升自身的社會(huì)效益？

蔣小仿 我們首先是以老百姓的需求為工作目標(biāo)，在2003年北京市抗擊“非典”中，我公司向北京市衛(wèi)生部門(mén)捐獻(xiàn)防“非典”藥品共計(jì)366萬(wàn)元。同年我公司被北京市工商局評(píng)為“守信企業(yè)”。

第5篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

關(guān)鍵詞：連鎖藥店 多元化經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避策略

一、連鎖藥店采取多元化經(jīng)營(yíng)的必要性

連鎖藥店實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)是有一定原因的，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，有利于規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一方面，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)藥品零售商數(shù)量也日益增多，分?jǐn)傇诟鱾€(gè)零售商的藥品需求量卻變少，這就使連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)者不得不采取多元化的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)；另一方面，國(guó)內(nèi)藥品零售行業(yè)已經(jīng)于國(guó)際接軌，出現(xiàn)了于國(guó)內(nèi)藥品零售商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的局面，這勢(shì)必促進(jìn)了國(guó)內(nèi)連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)模式的推行。

（二）實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)有利于增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)打擊虛假藥價(jià)力度的加大，很大程度上壓縮了藥品利潤(rùn)空間。而與藥品相關(guān)的保健、化妝、藥妝等行業(yè)還有很大的利潤(rùn)空間，連鎖藥店通過(guò)多元化的經(jīng)營(yíng)來(lái)增長(zhǎng)新的利潤(rùn)點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（三）實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)有利于分散風(fēng)險(xiǎn)。顧名思義，企業(yè)生產(chǎn)單一的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)甚至可以導(dǎo)致企業(yè)倒閉，而采取多元化經(jīng)營(yíng)可以分散風(fēng)險(xiǎn)，可以使企業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。

（四）實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)有利于資源的充分利用。隨著科技的發(fā)展、生產(chǎn)線員工素質(zhì)的提高，在藥品生產(chǎn)加工的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量剩余資源，這些資源如果沒(méi)被充分利用就會(huì)造成浪費(fèi)，連鎖藥店采用多元化經(jīng)營(yíng)就會(huì)避免浪費(fèi)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

二、連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)

連鎖藥店采用多元化經(jīng)營(yíng)雖然可以降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、規(guī)避企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)新的利潤(rùn)點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)，但是也避免不了多元化帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

一種藥品的投放是否有市場(chǎng)影響著連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)的好壞，其中體現(xiàn)在：一方面是藥品投放的多元化時(shí)機(jī)，如果投放過(guò)早，企業(yè)勢(shì)必花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力對(duì)尚未成熟的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣加大了企業(yè)的成本壓力；如果投放過(guò)晚，市場(chǎng)中類似產(chǎn)品可能會(huì)占據(jù)市場(chǎng)，使投放的產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)大大降低。另一方面，是多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入行業(yè)的選擇，如果盲目的進(jìn)入某些行業(yè)，不僅不會(huì)有所發(fā)展還會(huì)影響主業(yè)的發(fā)展。

（二）法律風(fēng)險(xiǎn)

連鎖藥店經(jīng)營(yíng)需要持有藥品許可證、工商管理部門(mén)頒發(fā)的許可證，在許可證上明確標(biāo)明經(jīng)營(yíng)范圍，例如中成藥、化學(xué)制劑、生物藥品、抗生素等。連鎖藥店在每次增加一項(xiàng)銷售產(chǎn)品時(shí)，都應(yīng)嚴(yán)格按照經(jīng)營(yíng)范圍得到工商行政管理部門(mén)的許可，未經(jīng)許可工商部門(mén)可視同非法銷售，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行沒(méi)收或者其他處理。然而，消費(fèi)者在購(gòu)買藥品時(shí)時(shí)常將保健品與藥品混淆，藥店經(jīng)營(yíng)者為了銷售商品，并沒(méi)有介紹該產(chǎn)品是否具有藥性，侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)。因而連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)存在法律風(fēng)險(xiǎn)。

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

在連鎖藥店進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，就要求涉及到在不同領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，由于各領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)存在不同的特點(diǎn)，其經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷方式具有很大的復(fù)雜性，造成了連鎖藥店在管理過(guò)程中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在財(cái)務(wù)、人員、信息、決策等方面，例如如何對(duì)資金進(jìn)行合理化配置、如何構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)等。同時(shí)由于連鎖藥店資源的有限性，也給管理帶來(lái)了很大的難度，

三、規(guī)避連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的幾點(diǎn)策略

如上所述，連鎖藥店進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)影響著我國(guó)藥店的發(fā)展，因此連鎖藥店應(yīng)采取一定策略來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：

首先，連鎖藥店應(yīng)明確戰(zhàn)略定位。所謂戰(zhàn)略定位是指企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它的定位有利于企業(yè)的發(fā)展，戰(zhàn)略定位需要解決四個(gè)問(wèn)題即：企業(yè)從事什么業(yè)務(wù)、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、如何創(chuàng)造價(jià)值、哪些客戶是能夠長(zhǎng)期合作的。因此，連鎖藥店的戰(zhàn)略定位的內(nèi)容可以概括為確定企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)客戶、服務(wù)內(nèi)容，然而我國(guó)的大多數(shù)連鎖藥店將多元化的經(jīng)營(yíng)單純的理解為一種模式，出現(xiàn)了產(chǎn)品類似、客戶單一等問(wèn)題。為了解決這類問(wèn)題，連鎖藥店可以采取將醫(yī)療、美容、養(yǎng)生等不同角度進(jìn)行市場(chǎng)定位，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多樣化，已獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次，連鎖藥店應(yīng)強(qiáng)化主業(yè)，開(kāi)發(fā)自我品牌。根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略定位的需要，銷售什么樣的藥品是支撐企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，因此連鎖藥店應(yīng)在強(qiáng)化銷售主要產(chǎn)品的同時(shí)，主動(dòng)研發(fā)自我品牌，打造品牌效應(yīng)。

再次，連鎖藥店應(yīng)加強(qiáng)管理，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。由于連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)有著管理風(fēng)險(xiǎn)，連鎖藥店應(yīng)通過(guò)完善管理制度和加強(qiáng)管理人員培訓(xùn)來(lái)規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)，例如連鎖藥店可以定期派遣員工到外地學(xué)習(xí)不同的專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

四、總結(jié)

終上所述，多元化經(jīng)營(yíng)已成為連鎖藥店的趨勢(shì)，其中的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，連鎖藥店應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)采取相應(yīng)的措施，規(guī)避多元化經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)我國(guó)連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李衛(wèi)平；新醫(yī)改背景下連鎖店的利潤(rùn)最大化策略 [J]；中國(guó)藥業(yè)；2010年18期.

[2] 浦昭騫；景浩；我國(guó)連鎖藥店管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策研究綜述[J]；遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)；2011年02期

第6篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

[關(guān)鍵詞]連鎖藥店；人效；坪效

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.43.109

2014 年以來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻，各方面政策的新要求和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，正在不斷重塑醫(yī)藥市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則，藥品零售行業(yè)在全新環(huán)境下面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，零售市場(chǎng)增速和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展遇到了新的挑戰(zhàn)；另一方面，百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在不斷累積和增加。多方面因素交織作用給行業(yè)帶來(lái)新的變革，同時(shí)連鎖百?gòu)?qiáng)贏利經(jīng)營(yíng)效率方面跟往年相比有所提升，毛利率從 30.5%提升至 32.0%，凈利率從 4.2%提升至 4.5%[2]。本文從人效、坪效角度對(duì)零售連鎖藥店進(jìn)行分析，提出提高連鎖藥店利潤(rùn)的方法。

1 人效、坪效概念及現(xiàn)狀

1.1 人效、坪效概念

人效就是人的效率，理論界對(duì)于人效的定義有著不同的認(rèn)識(shí)，有研究者側(cè)重于從人力資源的角度認(rèn)識(shí)人效，認(rèn)為人效是用來(lái)衡量企業(yè)人力資源的價(jià)值，形成一種衡量現(xiàn)有人力資源獲利能力的指標(biāo)。也有的研究者偏向于從激勵(lì)的角度認(rèn)識(shí)人效，認(rèn)為人效是管理人的有效能力，而人效能力是能夠通過(guò)很多措施將其發(fā)揮出來(lái)的[3]。

坪效主要指經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的利用程度。當(dāng)不同元素與其進(jìn)行組合后，可以從很多新鮮、有效的維度測(cè)算零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。日均坪效=（銷售額/ 總經(jīng)營(yíng)面積）/365，以此得知，我國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)企業(yè)日均坪效的平均值為66.34元/平方米，1/3的企業(yè)高于這一水平。同理，日均人效=（銷售額/ 員工總數(shù)）/365，統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，我國(guó)連鎖藥店日均人效的平均值為1405.77 元/ 人，37.50%的企業(yè)高于這一水平[4]。筆者統(tǒng)計(jì)了2013―2014年中國(guó)銷售前十強(qiáng)的連鎖藥店坪效、人效，結(jié)果見(jiàn)表1。

由表1可見(jiàn)，人效最高的是上海華氏4899.35元/人，其次是同仁堂（商業(yè)）2605.43元/人，成大方圓1477.11元/人，均高于平均值。最少的是湖北同濟(jì)堂293.93元/人。上海華氏在同行業(yè)中居首。坪效方面只有同仁堂商業(yè)和上海華氏高于均值，其他的都未達(dá)到平均值。因此從表1中可以看到提高人效、坪效是我國(guó)連鎖藥店門(mén)店管理競(jìng)爭(zhēng)中的重要組成部分。

1.2 人效、坪效現(xiàn)狀

現(xiàn)今房租成本越來(lái)越高，大部分藥店都在想辦法提高坪效和人效，目的是盡量擴(kuò)大規(guī)模效益，但是擴(kuò)大后的效果不是很明顯，有的藥店甚至出現(xiàn)虧損狀態(tài)。在坪效選址方面，擴(kuò)建人員急于擴(kuò)大規(guī)模，雖然在客流量很多的商業(yè)區(qū)選到合適位置，但是進(jìn)入店面內(nèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然店內(nèi)大部分空間被柜臺(tái)、貨架、商品占據(jù)，但是很多小空間是閑置的。對(duì)于人員方面的要求更看重的是學(xué)歷，現(xiàn)在的大學(xué)生尤其是學(xué)歷越高的，實(shí)踐技能可能越跟不上，在實(shí)際銷售中由于剛?cè)肷鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足，抓不住消費(fèi)者心理，銷售技巧不靈活均導(dǎo)致人效上不去，最后這樣做效果越來(lái)越不好，費(fèi)用越來(lái)越高。

2 人效、坪效影響因素及存在的問(wèn)題

2.1 影響人效的主要因素及存在的問(wèn)題

2.1.1 企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)人效有更深層次的影響，適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)模式可以用更少的人完成更多的任務(wù)。門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理能力顯著體現(xiàn)了人效水平，而且客流量越大人效越高。

2.1.2 人員方面

（1）找不到合適的新員工。招聘環(huán)節(jié)上，選拔機(jī)制不完善。公司的人力資源管理部門(mén)過(guò)分關(guān)注應(yīng)聘者的性別、經(jīng)驗(yàn)、教育經(jīng)歷等硬指標(biāo)，而對(duì)于情商、邏輯思維能力、性格等軟指標(biāo)的關(guān)注度不夠。而且一些崗位只招女性，對(duì)于一些特殊的工作崗位，這些工作條件的設(shè)置可能是合理的，但是對(duì)于一般性的崗位也設(shè)置這些條件則是沒(méi)有必要的，因?yàn)橐话愕拇髮W(xué)生都可以做。由于受到崗位條件的影響，那些學(xué)歷不高但是工作能力較強(qiáng)的人才就失去了工作機(jī)會(huì)。很多很務(wù)實(shí)的工作人員可能在語(yǔ)言表達(dá)上不是很順暢，有的綜合能力很強(qiáng)但是學(xué)歷低，而有的人才思維較為活躍與招聘方思維存在出入，就容易導(dǎo)致招聘方判斷不準(zhǔn)確，而拒絕部分人才。

（2）留不住優(yōu)秀的老員工。員工培訓(xùn)機(jī)制不完善，績(jī)效考核單一。員工之間任務(wù)量沒(méi)有很大區(qū)別，工資差別不大，導(dǎo)致很多優(yōu)秀老員工選擇離職。

2.2 影響坪效的因素及存在的問(wèn)題

（1）營(yíng)業(yè)面積。一是賣場(chǎng)內(nèi)空間面積利用不充分，小空間閑置很多。二是虛報(bào)面積，一些店面會(huì)如實(shí)上報(bào)自己的營(yíng)業(yè)額，但是少報(bào)店面的營(yíng)業(yè)面積，從而得出較高坪效水平的假數(shù)據(jù)。

（2） 忽略成本管理、過(guò)分注重銷售坪效，忽視租金坪效指標(biāo)，導(dǎo)致只重視銷售管理，忽略成本管理的現(xiàn)象。

3 提升人效、坪效的方法

3.1 提升人效方法

（1）制定員工管理制度。員工分級(jí)制度，為員工打造良好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供具體的、持續(xù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)；強(qiáng)化員工的目標(biāo)管理意識(shí)。按照實(shí)際工作業(yè)績(jī)予以獎(jiǎng)勵(lì)[5]，讓員工從心理、思想上對(duì)企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感。

（2）提高坪效。對(duì)上述表1數(shù)據(jù)采用SPSS17.0進(jìn)行相關(guān)分析。散點(diǎn)圖結(jié)果如圖1所示。

從圖1可看出，坪效與人效關(guān)系有直線趨勢(shì)，所以進(jìn)行深入分析。分析結(jié)果如表2所示。

H0：總體相關(guān)系數(shù)ρ=0；坪效與人效間無(wú)直線相關(guān)關(guān)系。H1：ρ≠0。α=0.05。

如上表所示，坪效與人效的Pearson相關(guān)系數(shù)r=0.831，P=0.003，按α=0.05水準(zhǔn)拒絕H0，接受H1，可以認(rèn)為坪效與人效呈正向直線相關(guān)。所以提高坪效可以促進(jìn)人效提高。

（3）其他方面。銷售額數(shù)也是人效指標(biāo)的體現(xiàn)，對(duì)于藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者而言，圍繞“分子（銷售額）增長(zhǎng)”而展開(kāi)的“客流量”和“客單價(jià)”兩因素的提升，是提升銷售額、確保人效的有力保證?？土髁勘憩F(xiàn)為通過(guò)合理的門(mén)店布局、動(dòng)線設(shè)計(jì)、商品表現(xiàn)力來(lái)吸引顧客，促進(jìn)成交率達(dá)成的結(jié)果；客單價(jià)表現(xiàn)為在零售價(jià)相對(duì)保持不變的情況下，依托數(shù)據(jù)化營(yíng)銷思路，進(jìn)行促銷折扣的調(diào)整，提升銷售折扣率，從而提升客單價(jià)的情況[6]。其影響關(guān)系如圖2所示。

3.2 提升坪效方法

3.2.1 建立最佳的賣場(chǎng)陳列方式

賣場(chǎng)合適的陳列方式是提高坪效最佳的方法。高坪效的賣場(chǎng)陳列需要考慮到人體工程學(xué)，顧客站在貨架前最佳的視覺(jué)角度大概是水平仰角 30 度到水平俯角 70 度[7]，這塊區(qū)域是銷量的黃金地段要充分利用，以便增加視覺(jué)沖擊性和展示密度。其次關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的品類靠近陳列，另外各個(gè)拐角如果不方便放置商品，一定要有各式各樣的小裝飾填補(bǔ)死角，這樣布置顯得不單調(diào)，有層次感[8]。

3.2.2 調(diào)整營(yíng)業(yè)面積

如果店面周圍同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者非常激烈，從營(yíng)業(yè)額入手非常困難，要想辦法調(diào)整營(yíng)業(yè)面積，調(diào)查小于100平方米的門(mén)店，坪效較低；而大于100平方米的門(mén)店中，坪效相對(duì)比較高；在坪效維度上，營(yíng)業(yè)面積在100～150平方米門(mén)店的坪效平均值最高[9]。

3.2.3 合作增值

2013年工商合作呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，不少工商企業(yè)從產(chǎn)品直供，深化到強(qiáng)強(qiáng)合作共同打造藥店新的業(yè)態(tài)模式。他們的目標(biāo)都圍繞著兩個(gè)字――“增值”，為自己增值，為合作對(duì)象增值，為消費(fèi)者增值，顯著提升坪效。例如：廣州白云山中一藥業(yè)有限公司與珠海嘉寶華健康藥房連鎖股份有限公司合作，在此合作中，白云山中一除了提品支持外，還為嘉寶華提供專家資源支持。嘉寶華健康藥房提供場(chǎng)地外，也負(fù)責(zé)接待顧客，幫助顧客完成體檢。同時(shí)，為消費(fèi)者提供健康講座、專家義診、免費(fèi)吸氧、按摩體驗(yàn)等多種增值服務(wù)，并把這些服務(wù)長(zhǎng)期化、常態(tài)化、固定化[10]。

4 結(jié)論與建議

本文從人、店、貨的角度提出評(píng)價(jià)連鎖藥店運(yùn)營(yíng)效率的指標(biāo)及方法，并分別從人效、坪效對(duì)連鎖藥店企業(yè)的投入要素進(jìn)行實(shí)證研究，研究表明：一是連鎖藥店人效、坪效的提升已經(jīng)成為我國(guó)藥品零售行業(yè)中最重要的組成部分。二是人效、坪效與對(duì)評(píng)估連鎖藥店的投入要素非常有效。同時(shí)連鎖藥店之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。如何提高連鎖藥店的運(yùn)營(yíng)效率，將成為一個(gè)新的課題。針對(duì)以上結(jié)論，不難發(fā)現(xiàn)，要提高連鎖藥店運(yùn)營(yíng)效率主要可以通過(guò)以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：一是加強(qiáng)人員管理，提高人員素質(zhì)與服務(wù)水平，提高人均效能；二是針對(duì)不同城市、商圈、租金水平進(jìn)行科學(xué)選址；藥店設(shè)計(jì)及布局或者再布局應(yīng)更加合理，提高店鋪的利用率；三是根據(jù)不同藥店的定位，進(jìn)行合理的品類管理，提高綜合毛利率，并結(jié)合科學(xué)采購(gòu)，加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理對(duì)期效藥品進(jìn)行科學(xué)管理至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

零售藥店發(fā)展環(huán)境催生藥店多元化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展

目前中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)正處在高速發(fā)展的階段，這與我國(guó)非處方藥市場(chǎng)驚人的增長(zhǎng)速度是細(xì)細(xì)相關(guān)的。2004年中國(guó)非處方藥市場(chǎng)銷售額329億元，藥店零售銷售總額為689億元，2005年非處方藥市場(chǎng)銷售額達(dá)到600億元，藥店零售銷售總額為790億元。而零售藥店的門(mén)店數(shù)量增幅卻更加迅猛，有數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)短短5年的時(shí)間，中國(guó)零售藥店已經(jīng)由最初的7萬(wàn)家發(fā)展到了25萬(wàn)多家，醫(yī)藥零售行業(yè)僧多粥少的局面日趨嚴(yán)峻，零售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇升溫。盈利的困惑是所有零售藥店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須要面臨的第一大難題，目前零售藥店的盈利模式主要來(lái)自三個(gè)方面，1、商品的購(gòu)銷差價(jià)，2、門(mén)店的經(jīng)營(yíng)收入及營(yíng)業(yè)外收入（主要是門(mén)店資源銷售與企業(yè)促銷推廣費(fèi)用等），3、高毛利產(chǎn)品的銷售（包括零售藥店的低價(jià)品種、聯(lián)合采購(gòu)品種、OEM品種等）。而從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，多元化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為零售藥店的最有效的盈利模式，許多藥店的非藥品銷售已經(jīng)占總銷售額的三分之一甚至更多，多元化經(jīng)營(yíng)給藥店帶來(lái)新的生機(jī)。

深圳海王星辰早在8年前就開(kāi)始了藥店的多元化經(jīng)營(yíng)，率先在藥店中銷售化妝品以及沐浴、洗頭、洗面等洗滌用品，并在部分門(mén)店開(kāi)設(shè)了柯達(dá)沖洗店，由此帶動(dòng)了一批國(guó)內(nèi)的連鎖藥店?duì)幭嘈Х碌亩嘣?jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)，例如，重慶和平醫(yī)藥連鎖最初引進(jìn)日化產(chǎn)品進(jìn)入藥店銷售和增設(shè)柯達(dá)沖洗服務(wù)等都是源于海王星辰多元化經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)。藥店多元化經(jīng)營(yíng)從最初的認(rèn)識(shí)模糊到目前普遍被藥店經(jīng)營(yíng)者接受也經(jīng)歷了幾年的發(fā)展時(shí)間，從藥店多元化經(jīng)營(yíng)層面上分析，目前我們?cè)S多藥店的多元化經(jīng)營(yíng)仍然處于“拿來(lái)主義”和“模仿秀”的階段，一時(shí)間藥店的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展成了千奇百怪，重慶的和平藥房?jī)?nèi)開(kāi)始賣豬肉，云南的一心堂醫(yī)藥連鎖開(kāi)始賣衛(wèi)生紙等等，許多無(wú)法與藥店所經(jīng)營(yíng)的藥品聯(lián)系在一起的產(chǎn)品，在這股多元化經(jīng)營(yíng)的浪潮中開(kāi)始紛紛進(jìn)入藥店銷售，結(jié)果有的藥店副業(yè)沒(méi)有作好，主業(yè)又荒廢了。許多藥店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始迷惑，藥店的多元化經(jīng)營(yíng)是新的盈利方向還是陷阱？

藥店多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路應(yīng)該與藥店銷售“健康”的概念緊緊聯(lián)系在一起

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)分析，藥店經(jīng)營(yíng)從單一藥品經(jīng)營(yíng)向多元化復(fù)合經(jīng)營(yíng)是一種發(fā)展趨勢(shì)，多元化經(jīng)營(yíng)的藥店比單純賣藥的藥店更具有競(jìng)爭(zhēng)力，這種藥店也給顧客帶來(lái)更大的方便。但作為以藥品銷售為第一因素而存在的藥店，如何進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)？

應(yīng)該針對(duì)我們所面多的目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，注重我國(guó)目前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的研究，而不應(yīng)該盲目的照搬照套。有人說(shuō)歐美的零售連鎖藥店發(fā)展非常成熟，其成功的經(jīng)營(yíng)模式，包括多元化經(jīng)營(yíng)是我們醫(yī)藥零售業(yè)學(xué)習(xí)的楷模。占全球藥品消費(fèi)1/4的美國(guó)，其零售藥店連鎖程度和集中度都非常高，許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店，例如國(guó)內(nèi)大家非常熟悉的大型百貨超市沃爾瑪在美國(guó)其藥品零售已經(jīng)進(jìn)入了美國(guó)藥品零售連鎖排名前十位。但我們認(rèn)真分析一下美國(guó)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，就發(fā)現(xiàn)有很多與我們的國(guó)情不想符合，美國(guó)人居住生活習(xí)慣是郊區(qū)化，零售業(yè)包括藥品零售業(yè)非常集中，人們已經(jīng)習(xí)慣去大而全的大型購(gòu)物中心（ShopingMarts）進(jìn)行“一站購(gòu)物”消費(fèi)。目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變，本來(lái)零售藥店和商場(chǎng)、超市是服務(wù)于各自不同的顧客，業(yè)態(tài)和市場(chǎng)區(qū)隔明顯，相互影響不大。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在多元化經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)下兩種業(yè)態(tài)之間發(fā)生了相互滲透和融合。當(dāng)然美國(guó)醫(yī)藥政策，如醫(yī)藥徹底分家等，完善的先進(jìn)的現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，商品流、信息流、資金流的動(dòng)態(tài)高效管理都促使了美國(guó)醫(yī)藥零售朝著更加廣闊的多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

而在我國(guó)，諸多醫(yī)藥環(huán)境因素影響下，尤其是消費(fèi)者消費(fèi)文化和習(xí)慣的改變需要一個(gè)過(guò)程，零售藥店在多元化經(jīng)營(yíng)中缺乏對(duì)消費(fèi)者和自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析，過(guò)多地仿效超市中快速消費(fèi)品的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)方向偏離了藥店專業(yè)化的形象。我們不能將零售藥店的多元化經(jīng)營(yíng)朝著沒(méi)有限制和鑒定的方向發(fā)展。在消費(fèi)者心目中藥店的形象不同于商場(chǎng)、超市，他賦予了更多專業(yè)化的內(nèi)涵，這種專業(yè)化的內(nèi)容就是與“健康”相關(guān)聯(lián)的概念。消費(fèi)者更希望從藥店中獲取健康的功能性的改善，醫(yī)藥專業(yè)的服務(wù)和安全性的保證。除了樹(shù)造藥店專業(yè)化形象外，還應(yīng)該注重藥店的社區(qū)便利性，因此以滿足消費(fèi)者生活便利的生活便利品和家庭常用品也應(yīng)該引進(jìn)社區(qū)藥店。

05年初我出差去重慶，與重慶醫(yī)藥股份副總經(jīng)理丁敬東交談中了解到，重慶和平大藥房多元化經(jīng)營(yíng)的思路，將根據(jù)不同類型的藥店進(jìn)行不同重點(diǎn)的多元化經(jīng)營(yíng)，他們將連鎖下屬各藥店改造成四種類型，即中心旗艦店、繁華區(qū)域藥妝店、超市店中店、社區(qū)便利店。其中，中心旗艦店倡導(dǎo)“健康+美麗”，樹(shù)立連鎖藥店形象。在繁華商業(yè)區(qū)域的門(mén)店改造成藥妝店，把專柜與開(kāi)架相結(jié)合，提升化妝品的銷售比重。超市店中店突出“健康”的概念，利用超市的人氣，增加門(mén)店客流量。社區(qū)店以便利店模式經(jīng)營(yíng)，增加生活便利品、家庭常用品，引進(jìn)與藥品具有互補(bǔ)性的產(chǎn)品專柜，社區(qū)藥店連店員的管理都具有人性化，在沒(méi)有顧客的情況下可以坐下。

藥店的多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該根據(jù)藥店所面臨的消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分管理，來(lái)選擇非藥品經(jīng)營(yíng)品種的品類和數(shù)量。其經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該體現(xiàn)為凡是與健康、美麗相關(guān)的產(chǎn)品都屬于經(jīng)營(yíng)范疇，包括保健食品、健康食品、化妝品、日用護(hù)理品、嬰幼兒用品以及醫(yī)藥圖書(shū)、眼鏡等健康相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品，例如藥食同用植物藥產(chǎn)品、具有一定特殊功效的化妝品護(hù)膚品、健康護(hù)理洗液、嬰兒尿布以及為特定人群如婦女、嬰幼兒、老年人等準(zhǔn)備的一系列適應(yīng)其特定要求的日常生活用品等。多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)該從拓展與“健康”相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品開(kāi)始，這樣的多元化經(jīng)營(yíng)思路才能形成產(chǎn)品的磁石效應(yīng)和關(guān)聯(lián)效應(yīng)，形成商品之間的互動(dòng)。只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的盈利增加。

化妝品將成為藥店多元化經(jīng)營(yíng)的主力軍，藥妝店勢(shì)必盛行

藥店多元化經(jīng)營(yíng)之路的主題思路是以“健康”的概念為主旨，而藥店不同于普通商場(chǎng)、超市，藥店是治病救人的藥品銷售的場(chǎng)所，他必須通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)專業(yè)的GSP認(rèn)證，他更加突出其專業(yè)形象與健康領(lǐng)域的權(quán)威、品質(zhì)保證和安全性。與“健康”概念相關(guān)的產(chǎn)品中除了具有預(yù)防功能的保健品外，化妝品就是最適合在藥店場(chǎng)所中經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類。尤其是一些以瘦身、美白、防皺、祛痘、祛斑等具有一定特殊功效的化妝品，更能充分利用藥店特殊銷售場(chǎng)所的專業(yè)化功能。提升產(chǎn)品的品質(zhì)感，使消費(fèi)者對(duì)其更加信賴，讓消費(fèi)者感覺(jué)到藥店的化妝品尤其是功能性化妝品的功效和品質(zhì)的保證。有資料顯示，在消費(fèi)者行為調(diào)查中消費(fèi)者對(duì)藥店的信賴程度明顯要高于一般的商場(chǎng)和超市，消費(fèi)者相信藥店的化妝品更有效，藥店不能賣假藥，也就不會(huì)賣假冒偽劣的化妝品。

化妝品等日化產(chǎn)品進(jìn)入藥店銷售具有更多的優(yōu)勢(shì)。從目前化妝品等日化產(chǎn)品的銷售渠道成本分析來(lái)看，化妝品進(jìn)入藥店可以避免商場(chǎng)和超市高額的進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻，降低了銷售成本。從終端經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，商場(chǎng)、超市的化妝品銷售模式都以專柜形式銷售，每個(gè)柜臺(tái)都配備了專業(yè)人員針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)促銷，然而日化行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)和專業(yè)水平基礎(chǔ)參差不齊，很讓消費(fèi)者感到滿意的專業(yè)水平。零售藥店的從業(yè)人員基本素質(zhì)和醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)相對(duì)較高，零售藥店的國(guó)家GSP認(rèn)證工作保證了這一點(diǎn)，藥店中均擁有具有職業(yè)藥師資格證書(shū)的駐店藥師以及一批醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)的藥店工作人員。如果這些人員經(jīng)過(guò)化妝品等日化產(chǎn)品的專業(yè)培訓(xùn)，將會(huì)比商場(chǎng)、超市化妝品銷售人員更能為顧客提供更好的專業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)，而藥妝店的化妝品更讓消費(fèi)者體驗(yàn)到專業(yè)性、安全性、功能性的服務(wù)。隨著藥妝店在行業(yè)中的盛行，將逐步改變消費(fèi)者購(gòu)買化妝品尤其是具有一定功能性的化妝品的購(gòu)買習(xí)慣，從過(guò)去的商場(chǎng)、超市逐步專項(xiàng)藥妝店購(gòu)買。目前藥妝店最為盛行當(dāng)數(shù)第一的是日本，其他還有臺(tái)灣和東南亞一些發(fā)達(dá)國(guó)家，許多年青人都已經(jīng)養(yǎng)成了像逛商場(chǎng)、超市一樣去藥妝店逛逛。日本的藥妝店銷售的化妝品無(wú)論品種種類還是數(shù)量都是非常豐富的，銷售額占比也非常大，一般在40％以上，部分知名的藥妝店高達(dá)80％以上。一些前往日本旅游的年青人都會(huì)專門(mén)去藥妝店購(gòu)物。

藥妝店的逐步完善和盛行可以逐步改變?nèi)藗兿M(fèi)健康產(chǎn)品的習(xí)慣，藥妝店中購(gòu)買化妝品的購(gòu)物習(xí)慣的逐步形成發(fā)過(guò)來(lái)又促進(jìn)了藥妝店的繼續(xù)發(fā)展。當(dāng)逛藥妝店成為許多年青人購(gòu)買化妝品的時(shí)尚時(shí)，藥店中其他產(chǎn)品包括其他關(guān)聯(lián)日化產(chǎn)品和健康產(chǎn)品的銷售量自然會(huì)帶動(dòng)起來(lái)，同時(shí)也包括藥品銷量的帶動(dòng)。

目前中國(guó)的藥妝事業(yè)才剛剛開(kāi)始蓬勃發(fā)展，藥妝店還處在許多不足有待改進(jìn)。例如，從業(yè)人員化妝品的專業(yè)知識(shí)沒(méi)有與醫(yī)藥知識(shí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)；藥妝店銷售的化妝品種類和數(shù)量太少；藥妝店門(mén)店銷售氛圍不夠?qū)I(yè)、年青、時(shí)尚，健康概念體現(xiàn)不充分；上游化妝品企業(yè)供貨渠道問(wèn)題未能完全解決；藥妝店主要集中在中心城市而忽略已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的周邊城市。浙江省臺(tái)州地區(qū)的溫嶺市的一家藥店從杭州武林醫(yī)藥連鎖學(xué)習(xí)了藥妝店的經(jīng)驗(yàn)，在溫嶺地區(qū)開(kāi)了第一家藥妝店，其化妝品薇姿專柜的銷售額竟名列全省前茅，可見(jiàn)周邊市場(chǎng)藥妝業(yè)務(wù)不能忽視。

第8篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

>> 益豐藥房：行業(yè)領(lǐng)先的“大健康藥房” 輝豐農(nóng)化“隱秘”上市 玉米新品種:益豐29 淺談晉豐公司管理創(chuàng)新之路 探尋精益化之路 順豐速遞借殼上市案例研究 曲折上市之路 功能茶上市之路 CFO談上市之路 醫(yī)院藥房精益管理的效果分析 咀嚼有益,唾液竟是“自助藥房” 豐益國(guó)際集團(tuán)管控從FSSC開(kāi)始 衡豐的精益化生存 豐益國(guó)際：“財(cái)務(wù)派”的IT漂流 豐益國(guó)際：集團(tuán)管控從FSSC開(kāi)始 供應(yīng)：玉米、小麥（豐益糧油公司） 益泰：系統(tǒng)集成之路 豐田成本精益之路初探 走精益之路 強(qiáng)航空動(dòng)力 精益物流之路多崎嶇？ 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：中國(guó) > 經(jīng)濟(jì)法律 > 益豐藥房上市之路 益豐藥房上市之路 雜志之家、寫(xiě)作服務(wù)和雜志訂閱支持對(duì)公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 曹昌")

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“什么時(shí)候能做到100億元，這個(gè)內(nèi)容不知道能不能講。董秘提醒我，涉及數(shù)據(jù)的內(nèi)容都要謹(jǐn)慎?！?月17日，登陸資本市場(chǎng)剛滿一個(gè)月的益豐藥房董事長(zhǎng)高毅坦言，自己尚未習(xí)慣面對(duì)采訪。

2月17日，益豐藥房（603939.SH）登陸滬市主板，成為醫(yī)藥零售行業(yè)繼云南一心堂（002727.SZ）之后的第二家上市企業(yè)。緊隨其后，同為藥房湘軍的老百姓大藥房也已通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核，上市在即;同濟(jì)堂借殼啤酒花（600090.SH）亦在證監(jiān)會(huì)審核中;海王星辰（NPD.NY）則已在海外上市。國(guó)內(nèi)排名靠前的連鎖藥店加速登陸資本市場(chǎng)，且紛紛拋出巨大的增長(zhǎng)計(jì)劃，快速搶占傳統(tǒng)市場(chǎng)，布局醫(yī)藥電商，成為各大巨頭共同的選擇。

連鎖藥房也有共同的煩惱?！耙运庰B(yǎng)醫(yī)”模式已是沉疴所在，醫(yī)院以超過(guò)一萬(wàn)億元的藥品銷售規(guī)模占據(jù)著近80%的市場(chǎng)份額，新醫(yī)改政策能否實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分開(kāi)仍是個(gè)巨大的未知數(shù);提升藥店連鎖率是政策導(dǎo)向所在，但零散的單體藥店仍占據(jù)著60%以上的市場(chǎng)份額;傳統(tǒng)連鎖藥店尚未真正壯大，傳言網(wǎng)上開(kāi)售處方藥，以天貓醫(yī)藥館為代表的醫(yī)藥電商又兇猛來(lái)襲。

在這個(gè)增長(zhǎng)迅速且空間巨大的市場(chǎng)，連鎖藥店正迎來(lái)一波又一波的沖擊。

低價(jià)、可復(fù)制，益豐藥房“刀刀見(jiàn)紅”

高毅，1968年出生，湖南常德人。高毅大學(xué)專業(yè)是會(huì)計(jì)，一畢業(yè)就下海創(chuàng)業(yè)。1996年，28歲的高毅和父親、弟弟一起承包了常德一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥品批發(fā)站。

彼時(shí)的藥店高高的柜臺(tái)，老舊的店堂。價(jià)格高、品種少、質(zhì)量難以保證是困擾購(gòu)藥者的普遍問(wèn)題，亦給后來(lái)者留下了機(jī)會(huì)。

兩個(gè)契機(jī)催生了益豐藥房。高毅說(shuō)，一是有親朋好友在其批發(fā)公司買藥，比柜臺(tái)便宜40%，甚至60%，這就發(fā)現(xiàn)了零售藥店降價(jià)的空間;二是一個(gè)朋友的母親在其倉(cāng)庫(kù)拆零區(qū)買藥，就像在超市里買東西一樣樣選，“我們?yōu)槭裁床荒馨堰@種倉(cāng)儲(chǔ)藥品的方式帶到外面去呢？”

2001年，高毅在常德開(kāi)了第一家藥店，也是中南五省的第一家平價(jià)藥房，打出的口號(hào)是“比國(guó)家核定零售價(jià)平均降低45%”，將行業(yè)內(nèi)過(guò)去“高毛利低周轉(zhuǎn)”的方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗兔咧苻D(zhuǎn)”的現(xiàn)款交易模式，行業(yè)毛利率從30%降到8%，之后又降到6%。

益豐藥房第二大股東、今日資本總裁徐新則認(rèn)為，益豐藥房的開(kāi)店模式也極具殺傷力。在早期，益豐藥房一般是在三四線城市密集開(kāi)店，“往往是在一個(gè)縣城，就一條老街，益豐進(jìn)去開(kāi)一個(gè)旗艦店，再鋪兩三個(gè)小店圍起來(lái)，立即成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放疲渌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！?/p>

刀刀見(jiàn)紅，差點(diǎn)要了一些同行和藥廠的命。2002年，益豐藥房的一家新店就曾遭遇一開(kāi)張就被砸店的事件，也曾有供應(yīng)商強(qiáng)迫益豐藥房取消供銷協(xié)議。

憑借強(qiáng)有力的低價(jià)策略和可復(fù)制的模式，益豐藥房迅速切開(kāi)了市場(chǎng)，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的改變，平價(jià)藥房湘軍群雄崛起。在2014年的全國(guó)藥店前50強(qiáng)中，包括益豐藥房在內(nèi)的湖南平價(jià)藥房占據(jù)5個(gè)席位。

“上市后，用融資的錢開(kāi)新店，

自有資金將用于兼并”

2001年成立的益豐藥房無(wú)疑踩到了行業(yè)發(fā)展的爆點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計(jì)，2001 年至2013 年，我國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)總規(guī)模（含零售藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)）實(shí)現(xiàn)了 16.26%的年復(fù)合增長(zhǎng)，2013年達(dá)到 12645 億元，其中，零售藥店市場(chǎng)規(guī)模約為2619億元，占比為20.71%。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)前10位藥品零售企業(yè)銷售額占零售市場(chǎng)銷售總額的14.4%。

行業(yè)高速成長(zhǎng)，益豐藥房也從蝸居常德的一家門(mén)店，逐步發(fā)展到湖南全省，并進(jìn)入上海、江西等地。2008年，今日資本的進(jìn)入點(diǎn)燃了益豐藥房的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

今日資本以擅長(zhǎng)投資零售行業(yè)著稱，作為京東商城的第一位投資人，其當(dāng)前獲益超過(guò)130倍。此外，徐新還透露，趕集網(wǎng)、三只松鼠、唯品會(huì)等項(xiàng)目也讓今日資本收益頗豐。

連鎖藥店亦是今日資本瞄準(zhǔn)的獵物。2008年，在接觸益豐藥房之前，徐新已先后考察了20多家連鎖藥店。當(dāng)時(shí)的益豐藥房在行業(yè)內(nèi)排名第19位，僅有70多家門(mén)店，即便在湖南，也不是今日資本的首選標(biāo)的。

然而，“在湖南談過(guò)兩次之后，我就把高總拉到了上海去簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議?！毙煨卤硎荆尕S藥房中型藥店為主的業(yè)態(tài)模式、精細(xì)化管理模式以及高毅個(gè)人的魅力是其動(dòng)心所在。

2008年10月，今日資本出資2億元入股益豐藥房，占其上市前總股本的31.67%。此后，益豐藥房加速擴(kuò)張，其門(mén)店數(shù)量從2007年底的77家門(mén)店急速上升到2014年底的810家門(mén)店，2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.3億元，2014年排名行業(yè)第五位。

上市，更讓高毅感受到了資本的力量。2015年2月17日，益豐藥房成功募集資金凈額達(dá)7.25億元。“上市以前，公司以自建店為主;上市后，用融資的錢開(kāi)新店，自有資金將用于兼并，發(fā)展速度會(huì)快很多?！?/p>

高毅稱，“實(shí)體店以后的發(fā)展，仍是現(xiàn)有模式的裂變，對(duì)管理能力不構(gòu)成任何挑戰(zhàn)，只需要培養(yǎng)更多的店長(zhǎng)就行了。”

當(dāng)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者問(wèn)及益豐藥房是否具備兼并整合能力時(shí)，高毅表示，“以前收購(gòu)只是練兵，表明益豐有并購(gòu)整合的能力?！?/p>

益豐藥房曾分別于2011年與2013年收購(gòu)上海開(kāi)心人大藥房和新寶豐大藥房。招股說(shuō)明書(shū)顯示，上海新開(kāi)心人大藥房在被收購(gòu)之后盈利能力由2010年的利潤(rùn)總額77.98萬(wàn)元上升到2013年的凈利潤(rùn)837.79 萬(wàn)元。

并購(gòu)擴(kuò)張也是其他連鎖藥店巨頭的戰(zhàn)略選擇。老百姓大藥房的招股說(shuō)明書(shū)顯示，其擬募集資金10.1億元，除新設(shè)直營(yíng)門(mén)店外，也考慮并購(gòu)其他零售藥店企業(yè)。相對(duì)于云南一心堂、海王星辰、國(guó)大藥房等巨頭2000家門(mén)店以上的規(guī)模，不論是益豐藥房還是老百姓大藥房，借力資本，加速搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略展露無(wú)遺。 益豐藥房董事長(zhǎng)高毅認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，但目前因?yàn)檎呦拗疲麄€(gè)行業(yè)會(huì)如何發(fā)展還不明朗。

面對(duì)電商江湖，

目前重點(diǎn)推廣O2O模式

實(shí)體零售藥店仍在奮力拼殺，真正的風(fēng)險(xiǎn)卻來(lái)自無(wú)所不在的互聯(lián)網(wǎng)。截至 2015 年1月，根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)，全國(guó)取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證的企業(yè)已達(dá)368 家，其中獲得B2C模式的網(wǎng)上售藥資格的藥店由2010年底的 21家增至 270家。

醫(yī)藥電商的增速也遠(yuǎn)高于零售藥店。中康資訊的數(shù)據(jù)顯示：2013年，我國(guó)網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模約42億元，較2012年翻了2倍。相形之下，零售藥品2013年市場(chǎng)僅增長(zhǎng)12%，同比下滑4%。

阿里巴巴、京東商城、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已磨刀霍霍，紛紛進(jìn)軍醫(yī)藥電商領(lǐng)域。其中，據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，天貓醫(yī)藥館2013年交易規(guī)模達(dá)20.4億元，占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子交易47.89%，同比增長(zhǎng)172%。

目前，網(wǎng)售處方藥與醫(yī)保報(bào)銷仍是擋在醫(yī)藥電商面前的兩座大山。政策何時(shí)放開(kāi)以及放開(kāi)的力度，成為醫(yī)藥電商集體期待的行業(yè)風(fēng)口，或?qū)?duì)實(shí)體藥店形成較大沖擊。

2014年5月28日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》征求意見(jiàn)稿，明確提出“憑處方銷售處方藥”。20天后，一心堂、老百姓大藥房、益豐藥房等60多家醫(yī)藥流通企業(yè)集體上書(shū)國(guó)家食藥監(jiān)總局和商務(wù)部，強(qiáng)烈反對(duì)全面放開(kāi)網(wǎng)上開(kāi)售處方藥。

“我們反對(duì)的是無(wú)條件放開(kāi)網(wǎng)售處方藥，如果任何人都能在網(wǎng)上賣藥，這對(duì)用藥安全是極大的風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)內(nèi)建議有條件地放開(kāi)，讓有一定資質(zhì)的企業(yè)來(lái)試點(diǎn)?！备咭惚硎荆盎ヂ?lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，但目前因?yàn)檎呦拗?，整個(gè)行業(yè)會(huì)如何發(fā)展還不明朗?！?/p>

2013年，益豐藥房啟動(dòng)電商平臺(tái)，現(xiàn)已建成B2C 模式的益豐網(wǎng)上藥店官方商城，并入駐天貓醫(yī)藥館、京東商城開(kāi)設(shè)旗艦店，也已實(shí)現(xiàn)在實(shí)體門(mén)店用手機(jī)支付寶買藥的 O2O（線上線下） 模式。

從架構(gòu)來(lái)看，益豐藥房已在電商領(lǐng)域完成初始布局，但從其募集資金投入方向來(lái)看，電商并非其當(dāng)前投入重點(diǎn)，高毅也未透露益豐藥房網(wǎng)上售藥的具體數(shù)據(jù)，只表示：“O2O模式不受網(wǎng)上售藥政策影響。這是益豐當(dāng)前會(huì)重點(diǎn)推廣的政策?！?/p>

不論是高毅還是徐新，均認(rèn)為益豐藥房電商戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)來(lái)自如何尋找合適的電商人才。高毅希望兩條腿走路，“電商團(tuán)隊(duì)，必須是既要懂得線上運(yùn)營(yíng)，又懂線下銷售的;既要到實(shí)體店中去找人，也要吸引新人。”徐新則建議將電商團(tuán)隊(duì)與原有團(tuán)隊(duì)切割開(kāi)，大膽地起用“80后”，甚至是“85后”，“他們才是真正的互聯(lián)網(wǎng)原住民，最懂互聯(lián)網(wǎng)思維?！?/p>

第9篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)研究范文

從世界電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展來(lái)看，自建物流體系始于亞馬遜，隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)不斷發(fā)展壯大，加之多輪融資為自建物流提供了豐富的資金支持，面對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，每日成單量的迅猛增加，自建倉(cāng)儲(chǔ)物流已經(jīng)成為大型電商爭(zhēng)相競(jìng)技的場(chǎng)所。部分電商企業(yè)的一輪輪融資，不斷宣稱自建物流配送系統(tǒng)與平臺(tái)，不禁令人生疑，中國(guó)電商自建物流是資本游戲還是大勢(shì)所趨?

電商企業(yè)樂(lè)此不疲

從中國(guó)自建物流的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)看，自建物流的動(dòng)因主要有以下四點(diǎn)：

亞馬遜自建物流模式的成功成為眾多電商企業(yè)的標(biāo)桿。電商企業(yè)自建物流模式的典范是美國(guó)網(wǎng)上零售商亞馬遜，亞馬遜憑借其較高的IT技術(shù)水平，投入巨資興建物流，除滿足自身物流需求外，還為其他企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)，這種模式已經(jīng)成為中國(guó)電商的發(fā)展方向之一。

服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)及成本控制加速電商企業(yè)物流自建速度。從中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展階段來(lái)看，各類電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，已經(jīng)從單一產(chǎn)品，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，為了搶占用戶，增加用戶粘性，電商企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)電商“最后一公里”建設(shè)，提升用戶體驗(yàn)。此外，盡管資金物流短期內(nèi)對(duì)資金的占有率較大，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，通過(guò)物流的管控，企業(yè)可以節(jié)省成本。

自建物流增加電商企業(yè)的主控性。一方面，自建物流的電商企業(yè)可以通過(guò)自有的物流進(jìn)行新業(yè)務(wù)的推廣和品牌的宣傳，對(duì)已購(gòu)用戶進(jìn)行再次營(yíng)銷，提升再次購(gòu)買的可能性及用戶粘性；另一方面，第三方物流公司無(wú)法完全滿足，電子商務(wù)企業(yè)可以通過(guò)自有配送隊(duì)伍的上門(mén)機(jī)會(huì)，進(jìn)行其他服務(wù)和產(chǎn)品推介。在紅孩子成立之初，這種自配物流加之企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的形式就已經(jīng)出現(xiàn)，并取得了良好的市場(chǎng)反饋。

自建物流可以提升資金的回流速度。目前，盡管第三方支付市場(chǎng)用戶群不斷擴(kuò)大，但是貨到付款～直是部分用戶比較青睞的支付方式。自建物流，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，縮短了資金的周轉(zhuǎn)速度，提升了企業(yè)資金的利用率。

融資與自建“相映生輝”

從電商“大佬”們一面加緊募集資金，一面投巨資自建物流平臺(tái)的現(xiàn)狀中，無(wú)不體現(xiàn)物流成為電商企業(yè)發(fā)展命脈的動(dòng)向。以京東為例，京東是中國(guó)最早明確自建物流策略的電商企業(yè)之一。一方面，與京東電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展相關(guān)：另～方面，也與京東選取亞馬遜作為標(biāo)桿企業(yè)加以比對(duì)相關(guān)聯(lián)。許久之前，從京東緊鑼密鼓的物流建設(shè)中，清科研究中心就已經(jīng)洞察到京東物流開(kāi)放的未來(lái)，其電商業(yè)務(wù)線擴(kuò)展為“商城+物流”模式。旋即，2011年7月，京東即公布開(kāi)放物流平臺(tái)策略。

當(dāng)然，自建物流并非是大電商企業(yè)的專利，垂直的電商企業(yè)也加緊物流建設(shè)的步伐，如樂(lè)淘、馬薩瑪索、天天購(gòu)物等企業(yè)。不過(guò)，每一波的物流平臺(tái)建設(shè)之際，我們都不難發(fā)現(xiàn)資本推波助瀾的身影。

以京東，當(dāng)當(dāng)，凡客三大典型電商為例，不難發(fā)現(xiàn)電商企業(yè)融資與物流建設(shè)相映生輝(見(jiàn)表1)。

掌控與壓力并存

目前，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)雖然交易規(guī)模較大，但大部分電商并未實(shí)現(xiàn)盈利。大量外部資本的涌入，為電商的發(fā)展注入了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。不過(guò)，資本更為關(guān)注電商的用戶量，交易規(guī)模，利潤(rùn)空間等，對(duì)于以物流為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱情不高，態(tài)度較為謹(jǐn)慎。此外，電商企業(yè)可能與資本方存在對(duì)賭行為，這種對(duì)賭需要用持續(xù)增長(zhǎng)的交易規(guī)模說(shuō)話，為此，興建物流的大中型電商企業(yè)面臨的資本壓力仍然較大。

而且，倉(cāng)儲(chǔ)物流的選址與興建是需要較長(zhǎng)時(shí)間的，投入期較長(zhǎng)即需要牽制大量的資金。此外，電商企業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于物流的建設(shè)速度，～定時(shí)間內(nèi)，自建物流系統(tǒng)是無(wú)法發(fā)揮作用的。加之物流行業(yè)專業(yè)性有限，中國(guó)電商自建物流之路漫漫，短期壓力較大。

醫(yī)藥流通未來(lái)發(fā)展方向何在

受益于城鎮(zhèn)化，人口老齡化、全民醫(yī)保帶來(lái)的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)，我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)在近幾年經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)，其中2001年至2010年，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模從1705億元增長(zhǎng)到6536億元，復(fù)合增長(zhǎng)率16.1％；零售終端市場(chǎng)也保持了近十年的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，從343億元增長(zhǎng)至1724億元，同期復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19.6％。清科研究中心認(rèn)為，在政策推動(dòng)和上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)在未來(lái)還將保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

同時(shí)，清科研究中心預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：并購(gòu)行為風(fēng)起云涌，行業(yè)整合加速，推動(dòng)醫(yī)藥流通區(qū)域龍頭企業(yè)的形成和發(fā)展。

在近期出臺(tái)的醫(yī)藥流通行業(yè)十二五規(guī)劃中，商務(wù)部明確提出了形成13家年銷售額過(guò)千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過(guò)百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)：藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85％以上；藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60％以上的具體目標(biāo)。而從2009年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售過(guò)百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)只有8家，銷售總額超過(guò)50億的企業(yè)也僅18家；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)前百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷售總額僅占全行業(yè)年銷售總額比重約為67％；全國(guó)百?gòu)?qiáng)藥店的總銷售規(guī)模占整個(gè)藥品零售行業(yè)比重的37％(見(jiàn)表2)。

從這些指標(biāo)我們不難發(fā)現(xiàn)，如果單純的靠提高經(jīng)營(yíng)效率，加快企業(yè)發(fā)展的方式很難達(dá)到十二五規(guī)劃中提出的五年發(fā)展目標(biāo)，因此，并購(gòu)整合將是促進(jìn)醫(yī)藥流通領(lǐng)域資源有效配置，達(dá)到行業(yè)集中化、規(guī)?；l(fā)展，實(shí)現(xiàn)十二五規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的重要手段。

同時(shí)，從國(guó)外市場(chǎng)的整合之路來(lái)看，醫(yī)藥流通行業(yè)的整合往往發(fā)生在行業(yè)微利時(shí)期，企業(yè)將通過(guò)并購(gòu)整合提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，充分利用規(guī)模效應(yīng)增強(qiáng)自身盈利能力。從我國(guó)的實(shí)踐情況來(lái)看，地區(qū)龍頭企業(yè)也往往會(huì)憑借競(jìng)爭(zhēng)地位獲得更高的毛利率。因此，清科研究中心認(rèn)為目前我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)1％左右的低利潤(rùn)率也將成為促進(jìn)醫(yī)藥流通行業(yè)并購(gòu)整合的驅(qū)動(dòng)力之一。

而市場(chǎng)的表現(xiàn)也證實(shí)了這些觀點(diǎn)，自2009年7號(hào)文以來(lái)，醫(yī)藥流通行業(yè)的并購(gòu)整合案例數(shù)明顯上升。根據(jù)清科數(shù)據(jù)庫(kù)收錄的并購(gòu)案例顯示，從2009年初至2010年底，醫(yī)藥流通行業(yè)共發(fā)生并購(gòu)案例11起，其中10起并購(gòu)案披露了金額，共計(jì)13.63億元，較2009年之前有著明顯的增長(zhǎng)。其中，國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥和華潤(rùn)集團(tuán)三家國(guó)資醫(yī)藥商業(yè)巨頭表現(xiàn)搶眼，通過(guò)大手筆收購(gòu)地方龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)攻城掠地，增強(qiáng)集團(tuán)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，提高重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率，為形成銷售額過(guò)干億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

清科研究中心認(rèn)為，在政策指引的外在推動(dòng)和市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)生需求雙重推動(dòng)下，未來(lái)幾年將會(huì)是醫(yī)藥流通行業(yè)的并購(gòu)整合時(shí)代，而

醫(yī)藥流通行業(yè)也將通過(guò)并購(gòu)和整合向著更加集中化，規(guī)?；?、高效化的方向加速發(fā)展。

趨勢(shì)二：政策推動(dòng)為連鎖藥店發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，行業(yè)有望迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。

按照目前我國(guó)零售藥店的構(gòu)成來(lái)看，單體藥店仍然是主要的力量，占比在2009年達(dá)到了65.02％，并且在2006至2009年間一直保持上升趨勢(shì)。而根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)十二五規(guī)劃的目標(biāo)來(lái)看，未來(lái)連鎖藥店占全部零售門(mén)店的比重提高到2／3以上，藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60％以上。這些目標(biāo)的設(shè)定將會(huì)成為連鎖藥店行業(yè)快速發(fā)展的助推器。

同時(shí)，在規(guī)劃中，還提到了“鼓勵(lì)連鎖藥店積極承接醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房服務(wù)和其他專業(yè)服務(wù)”，以及“在已實(shí)施基本藥物制度、取消以藥補(bǔ)醫(yī)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是周邊藥品零售配套設(shè)施比較完善的城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，可率先探索醫(yī)生負(fù)責(zé)門(mén)診診斷，患者憑處方到零售藥店購(gòu)藥的模式”兩項(xiàng)促進(jìn)“醫(yī)藥分業(yè)”的具體舉措。

清科研究中心認(rèn)為，此前由于新醫(yī)改完善農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)，基本藥物實(shí)行零差率，推動(dòng)“新農(nóng)合”等醫(yī)保制度，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)報(bào)銷比例傾斜等措施的實(shí)施，醫(yī)藥零售企業(yè)，特別是連鎖藥店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)受到了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的；中擊。但是這次規(guī)劃中提出的幾項(xiàng)舉措將在一定程度上弱化這種沖擊對(duì)連鎖藥店帶來(lái)的影響，并大大加強(qiáng)連鎖藥店在基層醫(yī)藥流通市場(chǎng)中的作用，為連鎖藥店在基層市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，從而推動(dòng)連鎖藥店的發(fā)展進(jìn)入新的黃金時(shí)期(見(jiàn)圖1)。

電子閱讀器未來(lái)市場(chǎng)如何拯救

所謂“電子閱讀器”，是指電子閱讀器又名電子書(shū)(e-reader，efectronIcreader)，是一種專業(yè)數(shù)字內(nèi)容如電子圖書(shū)、電子報(bào)紙和電子文件等承載終端，采用E-ink顯示屏，需具備低耗電，類紙顯示等核心特點(diǎn)。其中，非E-ink顯示屏移動(dòng)閱讀終端不在統(tǒng)計(jì)之內(nèi)。

據(jù)清科研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，2011年二季度中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)銷量達(dá)29.39萬(wàn)部，相比于2011年一季度的28.25萬(wàn)部，小幅攀升4.04個(gè)百分點(diǎn)。這一季市場(chǎng)，Bambook可謂市場(chǎng)佼佼者。2011年6月，盛大Bambook集中降價(jià)，原價(jià)999元降為499元，降幅超50％，更有媒體稱其引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)閱讀器進(jìn)入“平民時(shí)代”?；仡櫧鼉赡昵半娮娱喿x器動(dòng)輒幾千元的價(jià)位，其市場(chǎng)價(jià)格終于破冰，但是降價(jià)是否可以扭轉(zhuǎn)下滑期的市場(chǎng)，中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)到底需要如何拯救?

降價(jià)小幅拉升市場(chǎng)銷量

據(jù)清科研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，2011年二季度中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)銷量達(dá)29.39萬(wàn)部，相比于2011年一季度的28.25萬(wàn)部，小幅攀升4.04個(gè)百分點(diǎn)(見(jiàn)圖2)。

2011年二季度，從各典型品牌電子閱讀器銷售情況來(lái)看，主要看點(diǎn)有三：一是盛大Barnbook憑借先發(fā)降價(jià)優(yōu)勢(shì)，銷量大踏步前進(jìn)，銷量達(dá)5.03萬(wàn)部，相比于2011年一季度的4.03萬(wàn)部，增幅達(dá)24.81％，市場(chǎng)銷售占比突破17％；二是漢王電子閱讀器銷量為14.11萬(wàn)部，相比于2011年一季度的14.98萬(wàn)部銷量，降幅達(dá)5.81％。從銷量市場(chǎng)的整體占比來(lái)看，漢王產(chǎn)品市場(chǎng)占比縮小至48.01％；三是價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步引起市場(chǎng)洗牌，原電子閱讀器市場(chǎng)的眾多隨從者或另謀出路，或降低產(chǎn)出，相時(shí)而動(dòng)(見(jiàn)圖3)。

盛大Bambook此時(shí)降價(jià)使得原本屢受業(yè)績(jī)欠佳之殤的漢王更是”雪上加霜“。長(zhǎng)久以來(lái)，漢王成為中國(guó)電子閱讀器甚至數(shù)字出版的代言者，目前，漢王歷經(jīng)發(fā)展瓶頸更是使得部分人認(rèn)為中國(guó)此類市場(chǎng)大勢(shì)已去。市場(chǎng)如何解讀，大勢(shì)如何走向?清科研究中心認(rèn)為，2011年二季度，中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)可從三方面解讀。

中小企業(yè)被動(dòng)洗牌

Bambook憑借“貴族”出身，在橫空出世之時(shí)就已引起業(yè)內(nèi)廠商的自危。新品之時(shí)即采取低價(jià)策略，現(xiàn)進(jìn)～步拉低價(jià)位也不足為奇。此時(shí)Bambook降價(jià)可謂盛大一部妙棋。一舉三得：首先，對(duì)于備受業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳困擾的漢王當(dāng)頭一棒，漢王選擇跟進(jìn)或觀望均顯被動(dòng)；其次，“替”部分同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者做出抉擇，加速市場(chǎng)洗牌；再次，面對(duì)增長(zhǎng)乏力的電子閱讀器市場(chǎng)，Bambook此時(shí)降價(jià)有利于快速提升市場(chǎng)占有率。

漢王陷企業(yè)發(fā)展困頓期

一定程度上可以說(shuō)漢王正經(jīng)歷“內(nèi)憂外患”的發(fā)展困頓期。2010年，漢王憑借電子閱讀器概念>中進(jìn)成功上市，股價(jià)一路上升的喜悅一度使得漢王人員擴(kuò)張進(jìn)入“時(shí)期”，加之其現(xiàn)代企業(yè)管理制度的匱乏，主流產(chǎn)品提升不足，為此，在單一的明星產(chǎn)品閱讀器遭受>中擊之時(shí)，企業(yè)難免經(jīng)歷陣痛。2011年7月底，漢王公布未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)攻電子教育市場(chǎng)，可以認(rèn)為這是漢王不錯(cuò)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。不過(guò)，清科研究中心分析認(rèn)為，漢王轉(zhuǎn)型是否成功，還要看其轉(zhuǎn)型前期是否可選擇一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域集中突破，以點(diǎn)到面發(fā)展。

借鑒國(guó)際成功經(jīng)驗(yàn)

盡管nook2尚未全方位流入中國(guó)，但是其無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是應(yīng)用體驗(yàn)方面都取得了良好的市場(chǎng)反饋。清科研究中心分析認(rèn)為，中國(guó)電子閱讀器業(yè)者在廝殺的同時(shí)，請(qǐng)放慢盲目前進(jìn)的腳步，悉心洞察海外同類企業(yè)產(chǎn)品與發(fā)展策略，即可仿效學(xué)習(xí)，又可為海外拓展鋪路，大有裨益。

總之，清科研究中心分析認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)雖在所難免，稚弱市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大并非一味依靠讓利，市場(chǎng)重振還需要強(qiáng)勁有力的終端產(chǎn)品及豐富多品類的內(nèi)容資源支撐。

清潔技術(shù)企業(yè)將如何良好過(guò)渡

近年來(lái)，以綠色環(huán)保為主題的清潔技術(shù)領(lǐng)域投資熱情快速提高。特別是去年中國(guó)政府提出了七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的振興計(jì)劃，在這七大產(chǎn)業(yè)中，清潔技術(shù)占據(jù)了四個(gè)席位，吸引了大量的資本注入。

僅以其中的新能源領(lǐng)域?yàn)槔?，?jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)的統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)清潔能源投資和歐洲海上風(fēng)電，光伏屋頂投資大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，2010年全球清潔能源新增投資達(dá)到2430億美元，比2009年增長(zhǎng)了30％，成為清潔能源投資迄今為止增長(zhǎng)最迅猛的一年，比2006年的投資翻了一番，是2004年投資總額的5倍。其中2010年中國(guó)清潔能源投資增長(zhǎng)了30％至511億美元，成為迄今為止清潔能源投資數(shù)額最大的國(guó)家。

回到整體清潔技術(shù)行業(yè)，從VC／PE投資的情況來(lái)看，根據(jù)清科數(shù)據(jù)庫(kù)的投資統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)市場(chǎng)披露的案例數(shù)量達(dá)130起，共披露投資金額1.14億美元，清潔技術(shù)已經(jīng)成為僅次于互聯(lián)網(wǎng)的第二大投資熱門(mén)領(lǐng)域，許多投資機(jī)構(gòu)也成立了相應(yīng)的專項(xiàng)基金用于清潔技術(shù)領(lǐng)域的投資(見(jiàn)圖4)。

從IPO的情況來(lái)看，2010年中國(guó)清潔技術(shù)企業(yè)海內(nèi)外成功lPO的數(shù)

量達(dá)到35家，2009年則為11家。一方面，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的推出為清潔技術(shù)企業(yè)上市提供了便捷的途徑：另一方面，清潔技術(shù)的概念在二級(jí)市場(chǎng)也更加獲得了資本的認(rèn)可。

由于清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)涉及的細(xì)分領(lǐng)域眾多，發(fā)展?fàn)顩r各異，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)并不能將其整體稱為一個(gè)行業(yè)，但總的看來(lái)，中國(guó)清潔技術(shù)行業(yè)存在的一些共性特征，值得行業(yè)及資本在這場(chǎng)投資熱潮中做進(jìn)一步思考。

偏重加工制造環(huán)節(jié)

盡管清潔技術(shù)是一個(gè)新興且技術(shù)導(dǎo)向的市場(chǎng)領(lǐng)域，但是它在中國(guó)的發(fā)展，仍然帶有非常明顯的中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征。人力成本較低是中國(guó)清潔技術(shù)企業(yè)立足全球市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)，在核心技術(shù)能力不突出的背景下，在國(guó)際分工中難免落入低端加工制造環(huán)節(jié)。這樣的分工格局，對(duì)于中國(guó)清潔技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，是一把雙刃劍。

一方面，一旦找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)可以快速獲得國(guó)際市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)內(nèi)需尚不高漲的局面，從而帶來(lái)某一細(xì)分領(lǐng)域在一段時(shí)間內(nèi)的高度繁榮。比如2007年以前的光伏產(chǎn)業(yè)，2009年以來(lái)LED市場(chǎng)也出現(xiàn)了類似的局面。

另一方面，分工格局造成企業(yè)“兩頭在外”的被動(dòng)形勢(shì)。產(chǎn)業(yè)上游的核心技術(shù)環(huán)節(jié)被國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)掌握，下游需求也主要集中于國(guó)際市場(chǎng)，使得中國(guó)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中話語(yǔ)權(quán)低微，利潤(rùn)空間被壓榨。政策導(dǎo)向特征日益明顯

清潔技術(shù)行業(yè)由于存在需求主體不明確、成本過(guò)高等因素的困擾，現(xiàn)階段看來(lái)。政策仍然是其發(fā)展的主要推手。

一方面，需求主體不明確。請(qǐng)潔技術(shù)行業(yè)中很多領(lǐng)域其服務(wù)對(duì)象本身并無(wú)迫切的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，這是由于環(huán)境保護(hù)和低碳發(fā)展這個(gè)概念本身存在很強(qiáng)的外部性造成的，完全市場(chǎng)化的格局下，環(huán)保，低碳有時(shí)并不會(huì)為企業(yè)、個(gè)人帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)利益。