策劃書的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：策劃書的商業(yè)模式范文

一、大賽主題

參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。

參賽廠家及銷售產(chǎn)品：

中國電信 智能機營銷方案

陽光財產(chǎn)保險公司

六藝茶道 茶葉營銷方案

伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案

二、活動目的

激發(fā)大學生市場調(diào)查和活動策劃能力，進一步培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制。增強大學生的團隊精神，培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓機會，培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領導能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實習、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎。

三、組織單位(大賽組委會成員)

主辦單位: 曲阜師范大學

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學管理學院

曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會

協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

四、活動贊助商

中國電信日照分公司

大學生精英論壇

日照陽光財產(chǎn)保險公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

五、參賽對象

日照大學城各院校全體在校學生

六、 比賽方式

此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。

初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽;復賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進入決賽;決賽將由各團隊對其銷售產(chǎn)品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。

七、 大賽日程

1、報名時間：XX年11月14日——11月24日

2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日

2、初賽： XX年11月25日

3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日

4、復賽： XX年12月9日

5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日

6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

八、大賽步驟

(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。

(2)初賽階段

11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應商家。

11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產(chǎn)品以及相關業(yè)務。同時深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業(yè)知識培訓，詳細介紹營銷專業(yè)知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結(jié)實的基礎。

11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出10—12組進入復賽。

(3)復賽階段

11月26日—12月8日預計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。

12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內(nèi)部組織領導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。

(4)決賽階段

12月10日～14日，進行最后的優(yōu)化演練

12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始

決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行打分。

ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規(guī)定時間內(nèi)準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

最后由大賽組委會統(tǒng)計各團隊的得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.

3、頒獎:

根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。

九、獎項設置

一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎

十、報名方式

本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。

十一、人員安排

1.初賽培訓工作的人員安排：

現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負責人xx負責;

會場的布置由秘書部負責人xx，

財務部負責人xx負責;主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡會和場地的申請由xx負責;現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負責人xx負責;茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負責人xx負責。

2.初賽選拔工作的人員安排:

參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。

3.決賽的組織工作的人員安排：

(1)會場的裝飾，物品的準備由財務部xx負責

(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責

(3)活動總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負責

(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負責

(5)現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部xx負責

(6)領導和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責。

十二、活動經(jīng)費預算

(1)獎品等由冠名商、贊助商提供

(2)打印資料若干、購買證書元

(3)出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品元

十三、附則

1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。

2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。

3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關法律、法規(guī)。

4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

附件1

第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表

方案名稱

團隊名稱

參賽院系

(全稱)

團隊主要成員

姓 名

性別

年齡

年級、專業(yè)

備 注

1

負責人

2

3

4

5

負責人

聯(lián)系方式

通訊地址

郵箱

電 話

手機

原創(chuàng)聲明

我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應由我們(作品提交人)自行承擔。

作者簽名：1.________2.________3.__________

營銷方案

簡介

(200字內(nèi))

評委會

評審意見

蓋 章：

備 注

注：此表每本計劃書一份，反正面打印。

附件2

營銷策劃書征集要求及寫作要求

一、營銷策劃書征集要求

(一)參賽對象：大學城全體在校學生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人;

(二)報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。

(三)營銷策劃書的基本要求

1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人。

2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備，引用部分內(nèi)容須注明出處。

3.參賽隊需準備營銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會)，以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。

二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明

(一)市場分析

市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1.企業(yè)目標和任務

通過明確目標和任務，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運作的更好。

2.市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3.主要競爭對手

作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4.外部環(huán)境分析

外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5.內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。

(二)營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1.目標和預期效果

營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預期效果的描述。

2.目標市場描述

營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3.市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4.營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

(三)行動計劃

營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1.活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

2.評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

展板：

日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

比賽規(guī)則

初賽：經(jīng)組隊報名后，選取商家并學習其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會進行評選，選取12個創(chuàng)意好，有可實施價值的作品，進入復賽。

復賽：再一次由所選取的商家培訓，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復賽，選取6個隊伍，現(xiàn)場表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團隊晉級決賽

決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。

比賽流程

報名時間：XX年11月14日——11月24日

初賽培訓：XX年11月20日——11月24日

初賽： XX年11月25日

復賽培訓：XX年11月26日——12月8日

復賽： XX年12月9日

決賽培訓：XX年12月10日——12月14日

決賽: XX年12月15日晚7:00整

獎項設置 一等獎

二等獎

優(yōu)秀獎

主辦單位: 曲阜師范大學

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學管理學院

曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會

協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

展板效果：

日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

比賽規(guī)則 比賽流程

獎項設置

主辦單位: 。。。。

海報：

日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

你想一展自己營銷方面的才華么?

來營銷策劃大賽模擬實踐一下吧!

金牌營銷協(xié)會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。

讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!

、 獎項設置 一等獎

二等獎

優(yōu)秀獎

比賽規(guī)則詳見北門展板。

主辦單位: 曲阜師范大學

中國電信日照分公司

承辦單位： 曲阜師范大學管理學院

曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會

協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司

日照六藝茶文化與傳播有限公司

伯亨眼鏡公司

第2篇：策劃書的商業(yè)模式范文

一天，我在報上看到一條新聞：一位老太太從銀行取了6萬元，藏在微波爐里，結(jié)果錢被烤焦都成了殘幣。我把這個新聞講給女兒聽，我說，她這輩子只能當窮人了!

女兒抬起頭看著我：“爸爸，既然有那么多窮人，為什么國家不多印些錢，就像印報紙一樣，讓每個人都快快樂樂呢!”我一下樂了，笑著說：“傻孩子，那樣的話就會引起通貨膨脹，房子就不是6萬元，而是漲到60萬、100萬，很多人還是買不起?！薄盀槭裁?”女兒不解地問?！耙驗椤蔽彝ｎD了一下，加重語氣道，“貨幣不是財富，只是一種符號。國家發(fā)行的貨幣總量，必須與實際財富及國民收入總值相當，如果發(fā)行太多，就會造成通貨膨脹，貨幣貶值，甚至爆發(fā)經(jīng)濟危機?！?/p>

我講這個故事，沒想到讓她對原本枯燥的財務知識產(chǎn)生了興趣。她說：“像那位老奶奶那樣，一輩子省吃儉用攢的錢，結(jié)果被微波爐烤焦了，這是對金錢的浪費?！薄澳阏f的對，如果你現(xiàn)在有100元，一年后還是100元，就是對金錢的犯罪。一定要讓你的錢進入市場，要尋找建立一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是理財?shù)幕A，也是理財?shù)暮诵摹！薄翱晌沂菍W生，又不工作，哪來的現(xiàn)金流呢?”女兒問?！霸趺礇]有，你不是每天有5元零花錢嗎?積少成多，每天5元，一個月就是150元，一年就是1800元，這可是不小的一筆錢呢?！?/p>

女兒有點驚奇，看著我說：“可是，可是你又不一起給我?！薄叭绻隳鼙ＷC不花掉，我就給你立個賬戶，一次給你存上。如果你能想法再賺1200元，湊足3000元，我就幫你投資，現(xiàn)在股市不錯，用不上一年就能翻一番?！薄班?，真的?那我就有6000元了?？晌以趺吹玫侥?200元呢?爸爸，我能不能去你們公司打工?”我一怔，問道：“我們公司除了設計軟件，就是培訓學生，你去了能干什么?除非當清潔工?！薄靶邪。瑳]問題，不過我只能周六周日去，行嗎?”我看女兒一臉渴望的神氣，便爽快地點點頭說：“行，不過我丑話說在前面，這個活兒又臟又累，你不能干一天就跑?！?/p>

女兒高興地答應了。為了獲得更多的現(xiàn)金流，女兒還利用暑假去房地產(chǎn)公司做兼職，站在馬路邊向行人發(fā)放宣傳單。為了訓練女兒理性消費，我把她一年的零花錢1800元一次存入她的賬戶，加上每月到我公司做清潔工，有了新的穩(wěn)定的現(xiàn)金流，她的消費能力可以說提高了。但因為親身體驗到賺錢的辛苦，女兒花錢反而變得節(jié)省了，主動把零花錢從每天5元降到2元，這樣一年大約節(jié)余1080元。為了引導她把這筆錢用于投資，我決定貸款2000元給她，讓她用每月做工的錢分期支付。這樣她就有了一筆可自由支配的資產(chǎn)，我?guī)退堰@筆錢投入股市，以每股2.9元的價格買入藍籌股，當時股市剛剛走出低谷，股價比較低。因為進入時機好，一個月就漲了30%。

平生第一次嘗到投資的好處，女兒興奮極了，我們約定，等漲到100%時賣掉一半，鎖定利潤，本金繼續(xù)在股市里升值。半年后漲到100%，因為行情好，她征求我的意見決定先不賣，還把暑假打工賺的錢和過年的壓歲錢都投進股市。2007年10月，大盤指數(shù)漲到6000點，我認為股市風險偏高，開始減倉，女兒也在我的建議下平倉。她共持倉一年零八個月，獲利400%，個人資產(chǎn)因此跨過萬元大關。2007年8月，女兒以優(yōu)異的成績考入一所重點大學，收到錄取通知書的同時，她宣布要經(jīng)濟自立，用自己的錢讀大學。女兒沒有像其他同學那樣，靠做家教、端盤子打工賺錢，而是開始關注市場，尋找商機。

2007年國慶節(jié)，女兒回家度假，帶回來一份商業(yè)策劃書：建立二手書網(wǎng)。她想在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個專門收購、銷售二手書和雜志的網(wǎng)站。我仔細看了她的方案，覺得確實可行。首先，消費群體定位明確為在校大學生；其次，商業(yè)模式簡單，以舊書價格10%收購，50%價格出售；再次，成本低，規(guī)模小，適合像女兒這個年齡段和閱歷的人操作。而且我告訴她，我愿意為她做風險投資，我們以股份公司的形式來運作這個項目。

我?guī)团畠盒薷摹⑼晟扑纳虡I(yè)計劃，并出資1萬元做啟動資金。開始銷售效果并不太好。我提議在學校附近租一個臨街房，開店經(jīng)營，這樣就得追加投資。女兒害怕虧本，猶豫不決。

第3篇：策劃書的商業(yè)模式范文

關鍵詞：電子商務；素質(zhì)化命題；做中考；考試改革

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

21世紀，隨著網(wǎng)絡普及，電子商務迅速發(fā)展，2013年，武昌理工學院根據(jù)國家經(jīng)濟發(fā)展需要，設置了電子商務本科專業(yè)，電子商務專業(yè)是學校的重點專業(yè)，同時是湖北省綜合改革試點專業(yè)和湖北省高等學校戰(zhàn)略性新興（支柱）產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計劃本科項目。因此，加強電子商務課程教學和素質(zhì)化命題考試改革，成為電子商務系的工作重點。

“要么電子商務，要么無商可務”， 電子商務是特別重視實際操作的專業(yè)，筆者在武昌理工學院商學院電子商務系講授《電子商務概論》課程過程中，依托學院的電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，結(jié)合電子商務創(chuàng)業(yè)項目，在課堂上組織學生開展網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)社會實踐，取得了積極的成效，所帶電子商務概論課程的學生，組成了多個電子商務創(chuàng)業(yè)項目，參加全國電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”比賽，獲得全國及湖北賽區(qū)比賽多個獎項，有一部分電子商務創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)取得項目盈利，學生通過項目社會實踐掙得一部分生活費，獲得了學生好評。

一、《電子商務概論》課程素質(zhì)化命題改革的背景

2014年，應屆大學畢業(yè)生為727萬，相比2013年的699萬大學畢業(yè)生增加了28萬，大學生人才市場供給不斷增長的勢頭，給大學生就業(yè)帶來了越來越多的壓力。實際進入職場的大學生數(shù)量再次創(chuàng)歷史新高，大學生就業(yè)形勢日益嚴峻。素質(zhì)化命題可以加深大學生對社會的了解，實現(xiàn)“零距離”就業(yè)。

長期以來，我國本科教育以應試教育為主，傳統(tǒng)課程體系考試下，有幾個突出問題始終無法得到根本性解決，例如：真正做到以學生為主體，以教師為主導；構(gòu)建開放式的課程考試體系；激發(fā)學生的自我奮斗、自我管理、自我學習、自我完善的潛能和意識；使課程考試改變單純的“以知識為中心”方法，實現(xiàn)知識與能力并重；改變傳統(tǒng)的“以書本為中心”的考試現(xiàn)象，重視實踐考試，重視學生技能的考試。

《電子商務概論》課程素質(zhì)化命題改革，是本著把課堂還給學生，在課堂和考試中將理論課和實踐課結(jié)合，在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目實踐中，如果有項目實踐的良好體驗，可以成為人生的經(jīng)驗；有受到挫折的體驗，可以成為教訓，經(jīng)驗和教訓都是課程的最好體驗。因此，電子商務素質(zhì)化命題體系是以培養(yǎng)能夠進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐的復合型人才為目標，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺、以實戰(zhàn)演練為考試常態(tài)的途徑。

通過《電子商務概論》課程素質(zhì)化命題改革，可以將電子商務網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐和課程教學緊密結(jié)合，電子商務專業(yè)是實踐性極強的專業(yè)，必須在考試中注重實踐環(huán)節(jié)，素質(zhì)化命題體現(xiàn)在電子商務項目選擇、市場調(diào)查、市場定位、策劃分析、核心競爭力構(gòu)成、團隊組成等多方面，全面考核和提升學生操作技能。從大一開始就讓電子商務專業(yè)的學生參加到電子商務創(chuàng)業(yè)項目中，在真實項目操作中從“做中考”。

二、《電子商務概論》課程素質(zhì)化命題改革的內(nèi)容

《電子商務概論》素質(zhì)化命題改革都實施了開發(fā)內(nèi)化教學，以培養(yǎng)和調(diào)動學生的積極性為前提，通過有效的“做中考”素質(zhì)化命題，開發(fā)學生潛質(zhì)潛能，引導和促成學生將觀念、品格、知識、能力、方法內(nèi)化成為素質(zhì)。改變傳統(tǒng)的電子商務教學考試模式，使學生能更加適應網(wǎng)絡時代電子商務的發(fā)展。

“做中考”素質(zhì)化命題改革內(nèi)容體現(xiàn)在撰寫電子商務網(wǎng)店策劃書，體現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力，培養(yǎng)學生的商業(yè)意識和技能，素質(zhì)考試命題內(nèi)容包括：

1.知識素質(zhì)

（1）網(wǎng)店名稱和產(chǎn)品內(nèi)容：要求說明特點、模仿對象、競爭對手、合作伙伴；

（2）市場需求分析：定位準確，核心競爭力的構(gòu)成，商業(yè)價值、盈利模式；

（3）項目戰(zhàn)略：對優(yōu)劣勢進行分析，網(wǎng)店項目目的明確、合理。

2.能力素質(zhì)

（1）團隊組成：人員的具體要求，團隊文化，制度建設；

（2）分工合作（表格）：團隊合作的計劃安排；

（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點，采用哪些支付和物流方式。

3.方法素質(zhì)

（1）網(wǎng)絡營銷策略：營銷渠道暢通，促銷方式有效，具吸引力；

（2）財務預算分析（表格）：詳細的財務計劃及相關成本控制管理合理；

（3）電子商務網(wǎng)店經(jīng)營的成功因素。

在教學和考試過程中，要求學生注冊真實的網(wǎng)站或網(wǎng)店，通過電子商務網(wǎng)店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實環(huán)節(jié)的操作，提升學生的素質(zhì)。

三、 “做中考”素質(zhì)化命題的具體實施

電子商務是一門交叉學科，需要有關計算機和網(wǎng)絡基礎知識，以及企業(yè)商務和管理知識。因此，電子商務素質(zhì)化命題內(nèi)容應當是在網(wǎng)絡環(huán)境下，信息技術(shù)與企業(yè)商務、營銷理念的有機整合，即網(wǎng)絡知識、電子商務基礎知識、網(wǎng)絡營銷知識、電子商務物流知識、經(jīng)濟法知識等內(nèi)容的有機整合。要有利于學生個性的充分發(fā)展，“做中考”素質(zhì)化命題基本要求是：

（1）了解電子商務的基本框架、消費者需求、市場分析；

（2）了解電子商務的技術(shù)基礎以及電子商務在企業(yè)的作用；

（3）學習電子商務各種類型的流程，掌握各種類型電子商務活動的運作；

（4）學習如何進行網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，如何運用和實施現(xiàn)代營銷的理念；

（5）學習電子商務物流配送流程，設計和評價電子商務物流配送方案；

（6）學習如何為企業(yè)建設電子商務網(wǎng)站；

（7）學習、了解電子支付以及網(wǎng)絡交易的安全管理；

（8）學習如何與企業(yè)電子商務實踐相結(jié)合。

在素質(zhì)化命題過程中，創(chuàng)設實際電子商務工作情境尤其重要，根據(jù)電子商務的具體技能，設置素質(zhì)化命題的觀測點，使學生能夠利用自己掌握的知識或經(jīng)驗去同化當前學習到的新知識，從而達到掌握新知識的目的，素質(zhì)化命題評價表見表1。

表1 《電子商務素質(zhì)考試》素質(zhì)化命題評價表

姓名 學號 班級

項目

名稱 時間 平均得分

項目主要內(nèi)容

過 程 評 價

分值 個人自評 小組評定 教師評定

觀測點

1、電商網(wǎng)店定位

[1] 策劃背景 10

[2] 商業(yè)模式和產(chǎn)品特點 20

2、網(wǎng)店經(jīng)營管理

[1] 市場需求分析 20

[2] 競爭對手分析 5

[3] 合作伙伴分析 5

[4] SWOT和比較優(yōu)勢 10

[5] 風險預測 10

[7] 營銷策略 10

[8] 財務管理分析 10

得分

合計

四、實施電子商務課程素質(zhì)化命題的幾點收獲

電子商務概論課程素質(zhì)化命題貫徹了實踐教學導向，告訴學生不能用盼望的眼光等待未來，學生必須用行動具體實施電子商務項目實踐，通過參與電子商務創(chuàng)業(yè)項目的全過程，體驗了從項目策劃、項目產(chǎn)品市場分析、項目推廣等電子商務實踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。

1.突出了“技能培養(yǎng)”的特點。推行素質(zhì)化命題，更突出了技能訓練是電子商務本科教育的核心，是培養(yǎng)學生操作技能的重要環(huán)節(jié)。在素質(zhì)化命題內(nèi)容、方法和考核標準上，與行業(yè)需要、行業(yè)考核標準緊密結(jié)合，擺脫了傳統(tǒng)考試模式，更加突出了電子商務實踐技能的重要性。

2.提高了教師的理論水平和實踐能力。過去，專業(yè)理論課和實訓課分別由不同教師擔任，往往是專業(yè)理論課教師實際操作能力差，而實訓課教師理論水平低，電子商務系的老師有目的地開展了素質(zhì)化命題研究，交流經(jīng)驗，實現(xiàn)了知識互補。

3.加強了教材的專業(yè)性。采用素質(zhì)化命題，有一整套完整的教學訓練程序，而程序中的每個動作要領都有理論結(jié)合點，同一結(jié)合點上可能含有幾門課（按原有課程）上的理論知識。顯然，我們原來使用的專業(yè)教材不能完全起到上述作用，素質(zhì)化命題打破了現(xiàn)有的教材體系，加強了專業(yè)性，正確地解決了學科體系的系統(tǒng)性與實踐所需知識綜合性的矛盾。

4.避免了講授知識的重復性。原有的考試方法，由于受傳統(tǒng)教育模式的束縛，致使每科教學各自為政，內(nèi)容重復，課時膨脹。如電子支付，在《電子商務概論》和《網(wǎng)絡營銷》中同時都有，增加了課時數(shù)，教學效果卻不一定好。采用素質(zhì)化命題，就加強了同一結(jié)合點上相關科目的協(xié)調(diào)配合，避免了知識重復講授。

5.提高了學生的知識水平和實踐能力。實行素質(zhì)化命題以來，學生的理論知識和操作能力得到了很大的提高，知識和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務應用能力普遍提高。

電子商務素質(zhì)化命題下，學生處于主動參與式的學習狀態(tài)。學生是帶著真實的任務學習，是典型的任務驅(qū)動模式之下的學習，基于真實的交易和管理情境的學習，每個學生創(chuàng)業(yè)的思路是不同的，對商品的選擇是不同的，店鋪的經(jīng)營風格也各有千秋，遇到的問題更多的是個性化的問題，因此他們的學習是一種主動參與式的學習狀態(tài)。素質(zhì)能力是練出來的，不是教出來的，電子商務素質(zhì)化命題下，教師教育的重點不再是知識，而是知識+能力；教師教學藝術(shù)的體現(xiàn)不再是教什么，而是引導學生做什么，怎么做。教師要有指導學生創(chuàng)業(yè)的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書育人；還要是教練，真刀實槍地演練；還要成為學生的朋友，與學生共同體會創(chuàng)業(yè)與成長過程中的幸福與挫折。

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第4篇：策劃書的商業(yè)模式范文

初中是學生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀，為了創(chuàng)造更好的學習氛圍，為了學生學習更有積極性，我們可以多多舉辦初中班級活動，以下是小編精心收集整理的初中班級活動策劃書，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

初中班級活動策劃書1活動目的:

為了即將別離的我們,我們最后的歡聚,最后一起度過的快樂和心中的不舍在此刻能讓大家有一個深刻的回憶.在一起經(jīng)歷了3年時光的洗禮中,我們并肩走過,爭吵過,歡笑過,流淚過,希望___班的所有學生都能在自己未來中找到嶄新的道路.

活動時間:

活動地點:

學校

活動順序:

首先老師帶領宣布晚會開幕.

1.首先全班同學在班主任何老師帶領下布置好教室,將教室的桌子靠在一起,在桌子上面掛彩帶氣球裝扮，中間空出位置由學生表演節(jié)目，,然后大家把前天買的一切準備東西拿出來.

(在前一天大家可以準備好零食.同學錄,和準備的一些小禮物.準備好一本漂亮的本子.也準備好自己的幾張大頭貼.)

2.邊吃東西邊玩?zhèn)骰ㄓ螒?(此游戲是用一個水瓶或可以傳用的物體,由一個同學在旁邊打拍子.隨著聲音一直傳下去,當拍子停住那水瓶在誰手上就是誰被抓到了,然后在拿出準備好的裝著大家學號的小箱子抽一張出來,定為向被抓到的人提出要求的人,然后被抓到的人就按照要求的辦.下一場抽學號的人就是由上一位被抓人抽)---------------------------此活動將可以進行半小時的時間.,

3.組織同學們制作賀卡等小禮物，并把這些禮物送給曾經(jīng)教過我們的老師們，和他們交流自己的心得感受，向教過自己的大學老師獻上自己的一份心意。

4.以一種文明的方式來抒發(fā)同學們的離別情懷。

將邀請老師們參加，與同學們一起唱歌跳舞，表達師生之間的感情。中間會唱歌，吃蛋糕，確定我們班的紀念日。(希望那時侯能提前準備好錄音機和磁帶以便效果更好)接著選首歌合唱.---------------------------這個節(jié)目期間可能會比較混亂,當這時.主持人當然要發(fā)揮作用啦,先唱首各歌.然后在推薦名單.

5.集體心里話,這個活動的意思是將教室后面的黑板涂干凈,用筆寫下自己對下一屆初三的學弟學妹們的話,裝在信封里然后將信擺在黑板后面,列成一排,-------------------------這個環(huán)節(jié)希望每個人憑心而論,寫下自己對他們真正的告戒與祝福.當然關于能不能讓下屆在我們班上課的學弟學妹們看見與拿到,這可能需要班主任的幫助,將信收好到下學期的到來將信給他們的老師并每人一封.

6.全班同學把自己的QQ和電話或可聯(lián)絡地址寫在黑板上,讓同學記錄下來.

7.每個人發(fā)表自己未來的夢想,然后寫在紙上,折好交給主持人,主持人收集好,并可以承諾在每人實現(xiàn)了之后可以到老師家拜訪和探望時取回------------------------此環(huán)節(jié)每人必須參與,可以說很容易很難企及的,但根據(jù)每人心里所想的,不嘲笑對方的言行,這個舉止很容易發(fā)生在同學演講的時候.,這環(huán)節(jié)可以幫助許多對未來迷茫和無助的同學參考自己未來打算.

8.踩氣球：把4、5個氣球吹好后綁在一只腳的腳踝處，一面保護自己的氣球，一面去踩別人的氣球，到時間后(2-3分鐘)，看誰剩的氣球多誰勝，非常有意思。

9.班主任頒發(fā)一些獎品.總結(jié)晚會的落幕,

10.集體認真清掃教室衛(wèi)生,帶著對這個我們第二個家的愛護與感謝打掃每一個角落.做到“文明告別母校，留下美好回憶”------------------------此環(huán)節(jié)衛(wèi)生委員要事先準備好桶子,抹布和一切要用的清潔工具

11.中考完后為使同學們身心得到放松，同時為了給即將離開母校的同學留下最后美好的校園回憶，特在學校內(nèi)舉辦此次活動，讓同學們在這一天內(nèi)拍下自己曾經(jīng)生活過的校園各個角落的照片及dv，并可借此機會與老師、同學合影留念.

注意事項:

1.要先準備好傳花游戲的學號箱.

2.準備好錄音機和放的歌曲磁帶.

3.準備好零食和同學錄和大頭貼和幾張信紙和信封筆以備要寫東西的時候用.食物要挑大眾化一點的，種類要盡量多一點，水果自然是不能少的，考慮到預算問題，建議可以買時令水果，總之要確保每個人都有東西吃哪。

地點要找那種寬敞的，光線好的，桌子就用課桌沒關系。桌子可以排成一圈，因為這種場合即使有老師或者嘉賓，他們往往也很樂意融入同學之中。

還要找同學做一下主持人，要準備一些節(jié)目游戲什么的，要讓氣氛HIGH起來。

5.宣傳.文藝或其他班干部應早點布置好教室的裝扮,使教室更加可愛溫馨.

6.建議此次的資費從班費上扣出.

7.茶話會間增加如詞語接龍什么的余興節(jié)目。

活動期間不要去注意紀律問題，但是要注意學生安全問題，打架吵罵是需要禁的。

8.晚會不能進行時間太長,以免各位家長擔心,應考慮到安全問題

9.在選擇聚會的地點應適當考慮適不適合我們的場合,可以是教室里.可以是公園也可以考慮在某地方包下一個大點的包間.

初中班級活動策劃書2課題：我比想象中優(yōu)秀

課型：班級心理輔導課

設計理念

人的潛能是永遠挖掘不盡的，就像一座永遠也挖不盡的金礦。但面對困難，很多時候，我們往往不知所措，事實上，我們并不是輸給了困難，而是輸給了我們自己，因為我們常常低估了自己的能力，沒有發(fā)現(xiàn)自身存在的潛質(zhì)。而中學階段正是學生獲得自我認同感的一個關鍵時期，他們的自我價值感還不穩(wěn)定，因此我設計了本次心理輔導課，跟學生一起挖掘自身的潛能和自己周圍的人際與社會資源，建立良好的自我認同感。

教學目標：

1、認知目標：認識到每個人都有無限的潛質(zhì)。

2、態(tài)度和情感目標：

(1)面對現(xiàn)實中的困難和挑戰(zhàn)，學會用積極的心態(tài)面對一切。

(2)善于挖掘自己的潛能。

(3)遇到困難時善于利用自己的人際和社會資源。

3、能力目標：

(1)在生活中學會挖掘自身的潛能。

(2)遇到困難時學會尋求幫助，調(diào)動一切力量克服困難，戰(zhàn)勝挫折。

重點、難點：學會挖掘自身的潛能，在必要的時候?qū)W會尋求幫助。

教學方法：活動、討論 與體驗式教學相結(jié)合

課前準備：錄音、準備道具

教學過程：?

一、導入主題

二、輔導過程

活動1、聽故事《你比想象中更優(yōu)秀》

1796年的一天，在德國哥廷根大學，一個很有數(shù)學天賦的19歲青年吃完晚飯，開始做導師單獨布置給他的每天例行的三道數(shù)學題。

前兩道題他在兩個小時內(nèi)就完成了。第三道題寫在另一張小紙條上：要求只用圓規(guī)和一把沒有刻度的直尺，畫出一個正十七邊形。

他感到非常吃力。時間一分一秒地過去了，第三道題竟然毫無進展。這個青年絞盡腦汁，但他發(fā)現(xiàn)，自己學過的所有數(shù)學知識似乎對解開這道題都沒有任何幫助。

困難反而激起了他的斗志：我一定要把它做出來!他拿起圓規(guī)和直尺，一邊思索一邊在紙上畫著，嘗試著用一些超常規(guī)的思路去尋求答案。

當窗口露出曙光時，青年長舒了一口氣，他終于完成了這道難題。

見到導師時，青年有些內(nèi)疚和自責。他對導師說：“您給我布置的第三道題，我竟然做了整整一個通宵，我辜負了您對我的栽培……”

導師接過學生的作業(yè)一看，當即驚呆了。他用顫抖的聲音對青年說 ：“這是你自己做出來的?”

青年有些疑惑地看著導師，回答道：“是我做的，但是我花了整整一個通宵?！?/p>

導師請他坐下，取出圓規(guī)和直尺，在書桌上鋪開紙，讓他當著自己的面再做出一個正十七邊形。

青年很快做出了一個正十七邊形。導師激動地對他說：“你知不知道，你解開了一樁有兩千多年歷史的數(shù)學懸案!阿基米德沒有解決，牛頓也沒有解決，你竟然一個晚上就解出來了，你是一個真正的天才!”

原來，導師也一直想解開這道難題。那天，他是因為失誤，才將寫有這道題目的紙條交給了這位青年。

每當這位青年回憶起這一幕時，總是說：“如果有人告訴我，這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學難題，我可能永遠也沒有信心將它解出來。”

這個青年就是數(shù)學王子高斯。

當高斯不知道這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學難題，僅僅把它當作一般的數(shù)學難題時，只用了一個晚上就解出了它，高斯的確是天才。但如果當時老師告訴他那是一道連阿基米德和牛頓都沒有解開的難題時，結(jié)果會是怎樣呢?生活中你有沒有類似的經(jīng)歷?讀完這個故事你有什么感觸呢?先小組討論，后班級發(fā)言。

活動2 親手驗證，我比想象中更優(yōu)秀

同學們，讓我們想象一下，此刻正在觀看一臺精彩的演出，臺上是你最喜愛的偶像。演出結(jié)束，演員向你走來，你無比激動。好了，游戲現(xiàn)在開始——請你預計一下，假如你用最快的速度雙手鼓掌，一分鐘能鼓多少下呢?把第一個進入你腦海的數(shù)字寫在紙的左上角。寫好之后，就把紙倒扣在桌面上。

現(xiàn)在讓我們實地測驗一下，鼓掌10秒鐘，請注意，以盡快的速度鼓掌，也許當你鼓到六七秒鐘時感到很累，但是一定要堅持下去哦。

然后請大家把鼓掌的數(shù)字乘以6，就得出了自己一分鐘鼓掌的數(shù)字，把這個數(shù)字寫在紙的正中央。

現(xiàn)在你得到了兩個數(shù)字，一個是你在鼓掌之前預計的掌聲數(shù)字，一個是你的實際鼓掌數(shù)字?？匆幌逻@兩個數(shù)字哪個大?大多少?

看著這兩個數(shù)字，你有什么感想呢?

在我們每日無數(shù)次摩擦的雙手之中，居然都蘊含著你我所不知道的潛能，只要你盡全力去做，你就會看到數(shù)倍于你的估計的結(jié)果出現(xiàn)。但我們平常卻總是被一些習慣思維阻礙自己對自己有一個真實更高的評價，那么阻礙我們的到底是誰呢?那就是“我不能”先生。

活動3 將阻礙我們更優(yōu)秀的“我不能”先生火化

1.首先請同學們在紙上寫出自己不能做到的事。

2.在哀樂中請大家把寫好的紙折好按順序來到講臺前，把紙扔進一個瓷碗中，用火柴點著，我們一起把“我不能”先生火化。

3.跟隨老師默念下面的悼詞。

“同學們，今天我很榮幸能夠邀請你們前來參加‘我不能’先生的火化儀式?！也荒堋壬谑赖臅r候，曾經(jīng)與我們的生命朝夕相處，您影響著、改變著我們每一個人的生活;有時甚至比任何一個人對我們的影響都要深刻得多。您的名字幾乎每天都要出現(xiàn)在各種場合。當然，這對于我們來說是非常不幸的?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)把您火化了，希望您能夠安息。同時，我們更希望您的兄弟姐妹‘我可以’、‘我愿意’，還有‘我立刻就去做’等能夠繼承您的事業(yè)。雖然他們不如您的名氣大，沒有您的影響力強，但是他們會對我們每一個人、對全世界產(chǎn)生更加積極的影響。愿‘我不能’先生安息吧，也祝愿我們每一個人都能夠振奮精神，勇往直前!

4.每人走到紙灰前，鞠躬跟“我不能”先生告別，并跟“我不能”先生說句話。

5.每人用紙做一個墓碑，上面寫著“我不能”，中間則寫上“安息吧”，或?qū)懮献约合雽懙膬?nèi)容。

下面寫著這天的日期。每人把自己做的紙墓碑放在桌子上。以后再想說“我不能”的時候，就看看墓碑，便會想起“我不能”先生已經(jīng)死了，進而大家去想出積極的解決方法。

活動4 發(fā)掘隱形的翅膀，迎接新人“我能行”先生

同學們，下面我們在歡快的音樂中鼓掌歡迎“我能行”先生，他的別名叫“不倒翁”。

同學們，你們愿意和“我能行”先生做朋友嗎?

現(xiàn)在就先跟“我能行”先生交流一下你的情況，然后和大家共享你的交流成果吧。

1、我的能力、優(yōu)勢、潛能等：

我在____方面行。

我在____方面行。

我在____方面行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

我在____方面，如果更____一些，我也能行。

……

2、我的人際與社會資源：

現(xiàn)在想一下：假如你遇到了困難，你可以向哪些人尋求幫助呢?寫下來跟大家分享一下吧。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

我很慶幸，我有___，他(她、它)____。

……

三、歌曲齊唱

隱形的翅膀

每一次都在徘徊孤單中堅強，

每一次就算很受傷也不閃淚光，

我知道我一直有雙隱形的翅膀，

帶我飛，飛過絕望。

我知道我一直有雙隱形的翅膀，

帶我飛，給我希望。

我終於看到所有夢想都開花，

我終於翱翔，用心凝望不害怕。

哪里會有風就飛多遠吧，

隱形的翅膀讓夢恒久比天長，

隱形的翅膀讓理想變成現(xiàn)實，

我會永遠留一個愿望讓自己想像。

四、我的感悟和收獲

通過今天這堂課，你有哪些感悟和收獲呢?跟大家一塊分享一下吧。

教師總結(jié)：請記住這句話：你比自己想象的更優(yōu)秀!因為我們每個人的潛能是無窮的，我們平時對自己的感覺只是冰山的一角，還有更多的優(yōu)秀品質(zhì)等待著你去挖掘。請不要讓“我不能”束縛自己的手腳，多給自己一些肯定，把自己想象得更優(yōu)秀一點，這樣你就會變得更加優(yōu)秀。

初中班級活動策劃書3一、活動目的

每個人心里都有一個最初的夢想，一個遠大的夢想。但是在現(xiàn)實的中學生活中，很多同學卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒有了前進的目標，失去了學習乃至個人成長方面的動力。在聽了今年央視《開學第一課》后，開展此次班會，旨在幫助大家托起夢想，為自己的未來繪制一幅理想藍圖，為自己的夢想而努力奮斗，同時增進班級同學彼此之間的了解，增強班級的凝聚力。

二、活動意義

通過此次班會的討論，使同學們認識到夢想對于自己人生的重要性，進而尋找到自己的夢想，并為之努力奮斗。

三、活動前準備

1、班級同學討論，結(jié)合同學們的實際問題，初步擬定班會主題。

2、班級干部討論商定，確定班會主題，即激揚青春，放飛夢想。

3、圍繞已定的主題，動員大家積極參與進來，搜集資料。

回家上網(wǎng)查找相關視頻資料和信息。

四、活動過程(歌曲《夢想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)

1、請陳心同學講述《“寶盒”的故事》

通過講述大家知道：不應該只沉迷于昨天的歡聲笑語，那是過去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語在未來，在未來的夢想里。”

2、請黎冰心同學講述《三個泥水匠的故事》

通過黎冰心同學帶來的《三個泥水匠的故事》，讓同學們意識到夢想的重要性。

3、展開討論：《馬云的夢想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》

李朝銘同學：馬云說，這十年之內(nèi)，他們至少有一千次失敗，他們永遠是倒下再起來，倒下了再起來，假如你的成功沒有眼淚，沒有汗水，你是不可能成功的，這個夢想也不可能走得很久。

薛斌同學：馬云說自己和大家一樣，小時候有過無數(shù)的夢想。想當過司機，想當過售票員，想當過警察，想當過解放軍叔叔，沒有一個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)，然后不斷地變化自己的夢想。最多的時候，馬云一年內(nèi)換了七八個夢想。但這些并不重要，夢想是快樂的，每個人在成長的路上一定要有夢想，一個人要想幸福一定要有夢想。一個人可以亂想，但是不可以不想。

卿悅同學：不同時期的馬云有著不同的夢想，小學時想考好的中學失敗了，中考也失敗了，考大學考了三年，畢業(yè)后想考哈佛大學還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機會。“小時候其實變換夢想沒有關系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂的事情，其實夢想不需要很大，你去想，你就會做得到?！彪m然沒有進重點班，但是不應該放棄，只要有夢想，一切皆有可能!

潘俊池同學：夢想不要太空太大，要現(xiàn)實些。馬云叔叔做阿里巴巴時，因為沒錢，去找投資商。一個投資商曾說，“阿里巴巴要做成功，相當于把萬噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來他做淘寶，別人聽到網(wǎng)上購物的商業(yè)模式，也覺得不可思議，有人甚至說“如果你能做成，我把名字倒過來寫”。從馬云叔叔的故事我知道：一個成功背后有1000個別人看不到的錯誤，要不怕失敗不斷付出。

4、手語舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學

歌詞進取向上，給人以力量，手語舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對生命的熱愛。

5、背景音樂——《最初的夢想》響起。

(收集夢想，制作于卡片上)

請同學們寫出自己的夢想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。

歌聲是美好的，時間是有限的。班會無限好，只是近鈴聲。

6、結(jié)束語：《夢想是什么?》

7、全體同學演唱班歌《明天會更好》

激揚青春，放飛夢想，為自己的人生目標而奮斗，相信我們的明天會更好。

初中班級活動策劃書4一、教學內(nèi)容：火和火災

二、教學目標：

1、了解火與人類的密切關系，知道火災給人類帶來的危害。

2、學生通過教師的講解，知道發(fā)生火災的主要原因，提高學生的防火意識，明確防火自救的重要性。

3、學生利用各種方法查閱、搜集消防安全資料，培養(yǎng)學生搜集和處理信息能力、獲取新知識能力、交流與合作能力。

培養(yǎng)學生積極主動的參與意識及認真負責的科學態(tài)度。

三、教學重點：火災的危害

四、教學難點：火燃燒的三個條件

五、教學班級：七年級(1)班

六、教學過程：

(一)出示謎語，激趣導入

紅彤彤，一大蓬，見風它就逞兇狂，無嘴能吃天下物，單怕雨水不怕風。(打一自然現(xiàn)象)

師生開展猜謎活動，激發(fā)學生的學習興趣。(謎底：火)

師導言：火與人類生活密切相關，給我們的日常生活帶來極大的便利。可是如果利用不好，它會將我們所擁有的一切毀于一旦。這節(jié)課我們就共同來了解“火與火災”。

(二)討論：1)人類是怎樣學會用火的?

2)什么是自然火?原始人取火的方法?

3)火給人類帶來什么好處。(沒有廣義的火出現(xiàn)在地球上，既不會有人類也不會有人類文明的存在!因之世上的這文明、那文明，都與火文明息息相關。認識火、尊重火、運用火，是人類最重要的文明意識之一。反之，就是野蠻和愚昧。)

師小結(jié)：是的，在我們的生活中到處都要利用火，沒有火，就沒有人類社會文明的進步。但火也給人類帶來了許多危害。

例一：1月25日，大年三十的晚上，武漢市前進四路電子城一條街，二樓商鋪，發(fā)生火災，約0時開始失火，20多輛消防車經(jīng)過一夜奮戰(zhàn)，到26日7點10分，火勢基本熄滅。

例二：2月5日發(fā)生在漢正街武房1號樓的火災，已造成一人死亡，有11人緊急送醫(yī)。

例三：2月9日晚21時許，北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發(fā)生火災，火勢蔓延、火光沖天。中央電視臺新址園區(qū)在建的附屬文化中心工地發(fā)生的火災，大火在燃燒近6個小時后被徹底撲滅。起火大樓為央視新建大樓北配樓，起火的文化中心大樓地上30層，地下3層，建筑面積10.3萬平方米，火災造成1死7傷，經(jīng)濟損失高達10多億元。

討論：1)火災給人類帶來哪些危害。

小結(jié)：火災給我們帶來巨大的財產(chǎn)損失，對我們的生命產(chǎn)生極大的威脅，我們一定要學習用火與防火的知識，不玩火。

學校防火：

①嚴禁學生攜帶_入校。②不要亂燒廢物。③實驗用的易燃物品要妥善使用。④經(jīng)常檢查電器。⑤設置消防器材，不破壞消防器材。⑥宿舍的安全防火。

公共場所防火：

學生要做到：

1、不攜帶_到公共場所。

2、不準玩與火有關的游戲。3、不準學生在山林野炊。

(三)學習學生防火知識：

例：2007年11月14日上海商學院_宿舍樓發(fā)生火災，4名_被大火圍困，_跑到東面的陽臺上，4_情急之下，先后從6樓跳下身亡。其中，最后一個_在陽臺上猶豫了很久，但最后也跳了下來。

(1)從以上事例中你看出什么?

(2)火災自救與逃生

學生應沉著冷靜，采用科學的自救措施逃生。

1、井然有序撤離火場，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。

2、弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。

3、沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢跑行。

4、樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺上滑下。

5、身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。

(3)一旦發(fā)生火災，你知道怎樣報警嗎?模擬打電話。

火場報警：(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農(nóng)村和邊遠地區(qū)，可以打鑼、敲鐘、吹哨、喊話，向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。(2)報警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地區(qū)。(3)說明什么東西著火，火勢怎樣。(4)講清報警人姓名、電話號碼和住址。(5)報警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。(6)遇有火災.不要圍觀。有的同學出于好奇.喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作.也不利于同學們的安全。(7)不能亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。

(4)搶答：發(fā)生火災時，是盲目開窗開門，還是用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦;撲救時是先救人還是救物?先斷電還是先救火?

(5)你能說出幾種逃生方法嗎?。(關門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)

3、火場逃生法則

(1)要鎮(zhèn)靜，保持清醒的頭腦，不能盲目追隨。當人的生命突然面對危難狀態(tài)時，極易因驚惶失措而失去正常的思維判斷能力.當聽到或者看到有什么人在前面跑動時，第一反應就是盲目追隨其后，如：跳窗、跳樓、逃(躲)進廁所、浴室、門角。突遇火災時，首先應當強令自己保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險地點和安全地點.利用自己平時掌握的消防自救與逃生知識，決定逃生的辦法.盡快撤離險地。撤離時要注意，不可搭乘電梯，因為火災時往往電源會中斷，會被困于電梯中，應從安全樓梯進行逃生，能沿著墻面，當走到安全門時，即可進入，避免發(fā)生走過頭的現(xiàn)象;盡量朝明亮處或外面空曠地方跑，若通道已被煙火封阻，則應當背向煙火方向離開，通過陽臺、氣窗、天臺等往室外逃生。

(2)留得青山在，不怕沒柴燒，不要因為貪財而延誤逃生時機。在火場中，人的生命是最重要的。身處險境，應盡快撤離，不要因害羞或顧及自己的貴重物品，而把寶貴的逃生時何浪費在穿衣或?qū)ふ野犭x貴重物品上，已經(jīng)逃離險境的人員，切忌重回險地，自投羅網(wǎng)。

(3)做好簡易防護，匍匐前進，不要直立迎風而進。逃生時經(jīng)過充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒和窒息。為了防止?jié)鉄焼苋?，可把毛巾、口罩用水打濕蒙住鼻、口，匍匐撤離。貼近地面撤離是避免煙氣吸入，濾去毒氣的方法。

(4)找好避難場所，固守待援，不要向光亮處奔。如各種逃生路線被切斷，應退居室內(nèi)，關閉門窗，有條件可向門窗上澆水，以延續(xù)火勢蔓延。同時，可向室外扔出小東西，引起別人注意，在夜晚可向外打手電，發(fā)出求救信號。切忌向光亮處奔。在緊急危險情況下，由于人的本能、生理、心理所決定，人們總是向著有光、明亮的方向逃生，光和亮就意味著生存的希望，它能為逃生者指明方向.避免瞎撞亂撞更易逃生，但這時可能電源已被切斷或已造成短路、跳閘等，光和亮之地正是最危險之處。

(5)緩降逃生.滑繩自救，絕對不要冒險跳樓。高層、多層公共建筑內(nèi)一般都設有高空緩降器或救生繩，人員可以通過這些設施安全地離開危險的樓層。如果沒有這些專門設施.而安全通道又已被堵.救援人員不能及時趕到的情況下，絕對不要放棄求生的意愿，此時當力求鎮(zhèn)靜，利用現(xiàn)場之物品或地形設法逃生。你可以利用身邊的繩索或床單、窗簾、衣服等自制簡易救生繩，一端緊拴在牢固的門窗格或其他重物上.再順著繩子或布條滑下，或者利用屋外排水管攀爬往下至安全樓層或地面逃生。在火災中.常會發(fā)生逃生無門，_跳樓的狀況，非到萬不得已，萬萬不可盲目采取冒險行為，因為跳樓非死即重傷，能靜靜待在房間內(nèi)，設法防止火及煙的侵襲，等待消防人員的救援。

(四)總結(jié)

1、請學生談談這節(jié)課的收獲。

2、老師總結(jié)：這節(jié)課老師和同學們一樣都收獲了很多防火常識，讓我們在日常生活中提高防火意識，珍愛生命，永保健康、平安。

初中班級活動策劃書5一、指導思想

通過本次主題班會，讓同學們認識到青春的寶貴，好好珍惜時間，為期末考試取得好成績而努力，高效率的利用時間，把考前的每一天都變成金子。

二、準備工作

1.召集班干部商討班會課活動安排。

2.布置學生收集、撰寫有關材料。

3.制作幻燈片。

三、活動過程

主持人：曹成凱(男)馬雪茹(女)

曹：青春是一首永不言敗的歌

馬：青春是一條永不停息的河流

曹：青春是一本讀不厭的書

馬：青春是一杯品不盡的茶

曹：青春是一座屹立在民族之林的高峰刻印千千萬萬青年的足跡

馬：青春是一座知識的寶塔灑下千千萬萬青年的汗水

曹：青春是一棵正在茁壯成長的樹備受風吹雨淋的考驗

馬：青春是一朵含苞欲放的花蕾

齊：欲向世界展現(xiàn)獨自的風姿

我用一顆熱情奔放的

青春之心

送給自己一份青春禮物

那就是青春之詩

馬：現(xiàn)在我宣布：“青春·時間·努力”主題班會

合：現(xiàn)在開始。

1.曹：首先請欣賞詩朗誦《青春之歌》。

2.馬：謝謝__的精彩朗誦，相信大家也一定感觸頗深吧!是啊，我們現(xiàn)在正處在朝氣蓬勃的黃金時期，更應該把握現(xiàn)在，珍惜時間。

下面請欣賞小品《相遇》。

3.馬：同學們你想成為小品的曹晨嗎?那我們應該怎樣度過自己的初中生活呢?

曹：在你我心中都有一個夢，把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢。

馬：不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。

曹：只要你我把握青春，抓住現(xiàn)在，創(chuàng)造未來，你我就是“真心英雄”。

4.馬：請欣賞全班合唱《真心英雄》

齊：同學們，人的青春是有限的，雖然我很平凡，但我會燃燒我的青春，我要用學習的光芒點燃青春的火把。

5.曹：期末考試將至，距考試只剩十幾天的時間了。

時光匆匆流去，面對即將到來的檢驗我們學習成效的考試，我們?nèi)绾巫ゾo時間努力學習，力爭上游呢?誰來說說自己的“心聲”?

馬：以上同學的發(fā)言都很精彩。其實啊，我們班是一個團結(jié)友愛的集體，其中每一個成員都很聰明，雖然大家在學習方面成績有差異，但并不能說明誰行誰不行，只能說成績好的同學走在前面了，大家要向他(她)看齊，奮起直追。暫時落后的，說明學習方法要改進，學習要比以前更用功，向跑在前面的同學學習經(jīng)驗，看他們是怎么樣學習的，取長補短，每天進步1%，就是卓越、成功的開始!方法總比困難多，只要肯用心，沒有什么困難不能克服的!

6.曹：請看大屏幕。

7.馬：請全體起立

我們勤奮勤學努力怒放(學風)

我們正直團結(jié)共同進步(班風)

第5篇：策劃書的商業(yè)模式范文

百余萬融資在美微傳媒所占股本不過5%，但它們來自一種新型的融資方式：在淘寶網(wǎng)上開店，面向公眾募資。

兩次遭遇淘寶下架

美微傳媒由原愛奇藝新業(yè)務副總經(jīng)理朱江創(chuàng)立，他稱公司創(chuàng)立初衷是建立電視、雜志和網(wǎng)絡的跨媒體營銷平臺。在多次融資受阻后，2012年10月，朱江在淘寶開設網(wǎng)店進行“網(wǎng)絡私募”，并以出售會員卡附帶股權(quán)代持的形式，嘗試規(guī)避可能遇到的法律風險。2012年10月，其進行了第一次為期五天的網(wǎng)絡私募；2013年1月9日，美微傳媒啟動第二次網(wǎng)絡私募。

雖然Kickstarter等眾籌網(wǎng)站在美國已經(jīng)被認可，但在中國，網(wǎng)絡私募的合法性問題，以及美微傳媒等公司的實際操作都引發(fā)了廣泛爭論。

第二次網(wǎng)絡私募啟動初期，美微傳媒曾嘗試在淘寶上以每股1.2元的價格直接售賣股份，但賣出20萬份后被淘寶強制下架。于是，美微傳媒改為出售會員卡，在咨詢電話中解釋買會員卡相當于購買股份，淘寶網(wǎng)店上不出現(xiàn)股份字樣。強制下架后，美微傳媒對部分用戶進行了退款，導致美微傳媒宣布的最終投資者數(shù)量較初次宣布數(shù)據(jù)減少200余人。

2月7日，美微傳媒的會員卡在線直營店因“產(chǎn)品違規(guī)”被淘寶關閉 。

朱江解讀募資秘訣

朱江說，這次網(wǎng)絡募資是一個有組織有計劃的營銷策劃行為，而“不是開個公司、拉個項目、開個淘寶店就能夠融到的”。而能夠發(fā)起網(wǎng)絡募資，主要是做到了三點：

首先，2012年8月就開始策劃，并進行前期鋪墊。在募資前，就從營銷的角度，為自己劃定了三層營銷圈：第一，和朱江特別熟的朋友，朱江的粉絲，特點是會很愿意支持朱江。第二，有淘寶等網(wǎng)絡支付習慣的。第三，民間投資者。“我們按照這三層圈，一步步把客戶圈進來，做到現(xiàn)在。

其次，重視流程和法律邊界，每一個文件相當規(guī)范。

再次，與意向投資者進行充分溝通。美微僅會員中心就配備了三個人，2月初的幾天，他們天天十幾個小時在接聽電話。朱江說：“很多認購或者用戶對我們的信任都來自和我們會員中心的溝通，這是用戶購買決定之前最后的行為，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

這些天，不斷有創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系上朱江，希望取經(jīng)。更有創(chuàng)業(yè)者公開表示要借鑒美微傳媒的做法。ESG益生谷品牌創(chuàng)始人余曉興就在2月16日稱，想要效仿美微傳媒，把ESG 10%的股份（100萬股）通過天貓分幾期銷售出去。

“希望我個人這兩次私募帶來的爭議，作為中小企業(yè)融資渠道的嘗試，能夠為國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者帶來新思路?！敝旖f。

但也有很多人擔心，網(wǎng)絡便利性會讓線下看起來正常的行為變了味道。

據(jù) 《21世紀經(jīng)濟報道》報道，鳳凰資本資產(chǎn)管理集團有限公司董事總經(jīng)理馮津曾通過新浪微博、新浪博客、微信、騰訊微博等網(wǎng)絡方式，以“鳳凰資本首創(chuàng)私募基金新銷售模式”的名義連發(fā)數(shù)條信息，銷售公司旗下產(chǎn)品。鳳凰資本宣稱“造就了一個新的奇跡，3天賣出10萬份，目前被迫下架中。”但淘寶方面表示，鳳凰資本淘寶店并沒有訂單和成交量。

監(jiān)管部門未公開表態(tài)

目前，監(jiān)管部門尚未對美微傳媒的網(wǎng)絡私募行為公開表態(tài)。據(jù)朱江介紹，證監(jiān)會監(jiān)管處找他們了解過情況，雙方只是探討法律的邊界，而不是執(zhí)法行為。美微方面向證監(jiān)會通報了其向用戶退款的情況，并作了兩點解釋。其一，美微在募集資金時采用代持結(jié)構(gòu)，公司股東結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生根本性的變化，符合公司法關于股東人數(shù)的規(guī)定。其二，雖然是在網(wǎng)上發(fā)起的資金募集，但80%的投資還是由機構(gòu)投資者投資的。證監(jiān)會要求美微提供了三方面的資料：退款情況；機構(gòu)投資者資料；股權(quán)代持協(xié)議。

機構(gòu)投資“受刺激”

媒體人出身的朱江顯然知道如何制造輿論熱點。這段時間，美微傳媒在網(wǎng)絡上公開賣股份的事件被炒得沸沸揚揚，也吸引了更多機構(gòu)投資人的注意。

2月23日，在其上海年度工作規(guī)劃會期間，朱江對《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，從年前到上海年度工作規(guī)劃會，機構(gòu)投資者的投資已經(jīng)超過網(wǎng)絡私募個人投資的金額，接近300萬元，而根據(jù)已簽的投資協(xié)議，如果都按時打款，約500萬元?！斑@是我之前哪怕最最最樂觀都沒想到的?！?/p>

在2月28日的美微傳媒投資者電話會議上，朱江同時宣布，2013年計劃引入首輪3000萬元機構(gòu)投資，目前已開始和潛在機構(gòu)洽談。洽談成功后，現(xiàn)股東可以選擇繼續(xù)持有，也可以選擇溢價轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓序列依次為會員代持股東、具名小股東、天使投資人、大股東。

個人投資者：對現(xiàn)在的融資制度有點失望

投資人為何愿意投資給陌生人和陌生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？他們的決定是理性的嗎？

個人投資者1：

投給朱江總比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江發(fā)起網(wǎng)絡私募的信息，雖然很好奇，但也沒在意，這個事情就過去了。朱江發(fā)起第二輪私募的時候，微博上消息越來越多，我更加好奇，就想著花一兩百塊錢買一點，看看是怎樣的流程。但因為當時比較忙，后來還是沒有買。

春節(jié)前，我問一個認識朱江的朋友，朱江為人怎么樣。這個朋友說還不錯，我就托朋友安排見了面。然后，我就投了一筆，不過沒有通過淘寶。

我自己是做生意的，我并不認為這個事情會幫我賺多少錢，完全不是這個概念，我相信很多人也不是這個概念。

之所以投他，首先，他做了我們都做不到的一個事情。我們現(xiàn)在看很多關于物理、宇宙的記錄片，能看到一部中國自己的嗎？沒有。他現(xiàn)在想把一個企業(yè)從開始到輝煌到?jīng)]落的過程記錄下來，這讓人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我認為他至少現(xiàn)在認認真真地做，就應該去支持一下。

其次，他身邊有很多做事能力很強的員工。朱江本身沒什么錢，這些人還愿意追隨他，這是一些企業(yè)家做不到的。朱江的傳播能力比一般人強得多，最后有1000多個人自發(fā)參與進來，這個影響力也是任何一個人沒有做到的。你說他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我對我們現(xiàn)在的融資制度有點失望。現(xiàn)在還好點，以前作為小企業(yè)根本沒人理你。投給朱江總比投到股票上面好，那不過是讓人拐了幾個彎，而且人家騙你是合法的。剛開始，我只是想花點小錢湊熱鬧，后來發(fā)現(xiàn)這不是一件湊熱鬧的事情，而是個拓寬小企業(yè)融資渠道的嘗試。那我其他方面支持不了他，可以在這個方面支持一下。

朱江做好當然好，做砸也沒什么。

（何敏，桑田智能工程技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理）

個人投資者2：

考慮到風險，沒有多投

我是朱江的粉絲，通過他網(wǎng)上的簡歷，對他的為人和能力都比較認可。

1月12號，我在微博上注意到他在做網(wǎng)絡私募，就打電話過去了解，然后他們把一些詳細的文檔發(fā)過來。我不是很清楚他們的生意，但總體感覺盈利模式有點單一，有一些擔心，花了四天時間考慮，我才決定投；考慮到風險，沒有多投，對投資回報也沒有太高的預期。

（祝小靖，上海，航空行業(yè)）

個人投資者3：

如果溢價30%，我可能就退出

知道這件事，是投資圈子里的朋友介紹的。1月初，他公布發(fā)起網(wǎng)絡私募，我上網(wǎng)了解了一下朱江和美微，覺得額度反正也不大，沒怎么考慮就直接投了。

對他的業(yè)務，我大體了解一些。作為被代持的小股東，他們能定期做一些財務和業(yè)務上的匯報就OK。在美微引入機構(gòu)投資之后，如果溢價超過30%，我會考慮轉(zhuǎn)讓股份。

（楊浩，天津，汽車行業(yè)）

個人投資者4：

友情支持圈內(nèi)人

之前，我們拍一個電影的時候，還缺一筆錢，想過類似的公開募資，策劃書都做了，但怕把影片搞亂了，最終沒做。我1月份看到了朱江募資的信息，決定支持一下圈內(nèi)的人，因為這個行業(yè)靠一個人或某幾個人是很難做成的。

（呂玉安，北京，影視行業(yè)）

朱江：我為什么發(fā)起網(wǎng)絡私募？

2月4日，i黑馬邀請美微傳媒CEO朱江撰文，談他為何開展網(wǎng)絡私募。

從2012年6月創(chuàng)辦美微傳媒以來，作為創(chuàng)始人，我一直在找方向、找錢、找人。我發(fā)起了一個“尋訪中國100家公司CEO”活動，采訪了中搜陳沛、YY語音李學凌等創(chuàng)業(yè)公司CEO，在尋訪路上，一邊采訪一邊與各種各樣的投資人見面。我前后一共見過100多個天使投資人、投資機構(gòu)，深入溝通的有26個；花費了大量時間進行資料準備，改了很多次商業(yè)計劃書，包括商業(yè)模式的各種模型、數(shù)據(jù)、論證，各種控制風險的防范措施、財務預計、成本測算……我從中歐國際商學院畢業(yè)兩年后，竟然將塵封多年的商學院知識又一次反芻。

結(jié)果是，我花了4個月時間與投資人見面，來去機票以及各種成本花費巨大，但沒有得到一分錢，甚至跟有些著名投資人談了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的領域”這種簡單拒絕，我所花費的大量時間精力，成了別人的時間消遣。

這個時候我才知道，所謂跟投資人在電梯間講一個非常棒的創(chuàng)意，然后他就投了創(chuàng)業(yè)者，后來成就了一個偉大的公司，這種故事，只是美國童話的中文翻譯版。

在創(chuàng)業(yè)的路上，時間是創(chuàng)業(yè)者最承擔不起的成本，所以我決定用自己的方式，在法律的紅線范圍內(nèi)，做一次通過自媒體（微博）的資金募集，在沒有投資的狀況下，背水一戰(zhàn)，反正我也是光著腳的苦逼創(chuàng)業(yè)者。

從產(chǎn)品營銷的角度看，美微傳媒的理想是成為一個公眾商業(yè)財經(jīng)媒體平臺，那么它的公眾屬性可以吸引更多的公眾關注，同時，從我們的電視節(jié)目《創(chuàng)業(yè)法脈》來看，既然要記錄別人的真實故事，我們自己身體力行的探索也是法。

第一次網(wǎng)絡私募

2012年10月5日，我開通了自己的淘寶店，放上了第一個產(chǎn)品：美微傳媒會員卡，100元/張，這個會員卡除了具備一些權(quán)益，比如訂閱電子雜志等等，另外配送美微傳媒的原始股份100股。

我按照公司未來一年的初創(chuàng)規(guī)模和收入預期，假設公司估值為2千萬，按照一塊錢一股，我拿出來其中的2%，即40萬股票進行認購，在我個人的自媒體平臺新浪微博上廣告。

首次網(wǎng)絡私募，我原本的預期是賣出去5萬左右，雖然準備出讓40萬股份，但沒想到的是，10月5日晚上21點掛出后第一單由深圳一個網(wǎng)友拍下，數(shù)量是2萬元，隨后5天時間，一共有481個網(wǎng)友認購，到10月10日晚，一共認購了38.77萬。

在完成首次私募活動之后，我利用出差拜訪廣告贊助商的機會，在每一個能到達的城市，拜訪當?shù)氐耐顿Y者。我們在星巴克、麥當勞、客戶的辦公室甚至路邊，有的交談長達三四小時，最簡短的十五分鐘，我給他們講了公司的運營計劃、產(chǎn)品和目前狀況，以及我的理想，我每見到一個投資者，都會問他一個問題：你不認識我，你為什么投資給我？

深圳的一個投資人告訴我，首先他已經(jīng)關注我的新浪微博大概3年時間，這3年我在干些什么，我的喜怒哀樂、我的工作變遷，甚至我在網(wǎng)上因為什么事情跟人吵架，他都非常清楚。他說：“我和你是特別熟悉的陌生人，所以你創(chuàng)業(yè)，我出一份支持理所當然，而且，更重要的是，你講了一個非常好的故事，我愿意為你的這個故事賭一把”。

廣州投資者趙威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集機場免費接送滯留旅客的雙閃活動，并且一夜開車在路上接送人的事情，趙太太告訴趙威，這個人跟你的性格很像，由于這個機緣而引起的關注。后來他發(fā)現(xiàn)我們同為中歐校友，之后我在廣東開展業(yè)務，他主動出面給了我很多幫助支持，最后，他入股了美微傳媒。當然，這是特例。有一次媒體采訪，趙威給記者說了這個真實故事，記者根本不信，找我來核實，我對趙威說，這種兩個男人的溫情，還真的讓人覺得是編的。

3個月以來，我在南京、杭州、上海、廣州、深圳召開了多次投資者見面會，面對面地與投資者溝通，聽他們的意見，更多的是，美微傳媒得到了意想不到的資源支持，1000多個投資者所聚集起來的能量，是我一個人創(chuàng)業(yè)前所難以想象得到的。有錢出錢，有力出力，那種同為一個目標而參與的親切感，非一般詞語所能描述。

第二次網(wǎng)絡私募

為解決公司運營上的資金問題，鑒于首次融資所積累的經(jīng)驗，我跟我的法律顧問在合同條款、流程上做了優(yōu)化。1月9日，也就是首次美微傳媒股東電話會議的第二天，我開始了第二次網(wǎng)絡私募。

第一次網(wǎng)絡私募我的定價為1元/股，到了第二次私募，我們已經(jīng)完成首部電視節(jié)目的樣片制作、播出平臺談判，廣告商的銷售已經(jīng)開始，所以，我將第二次網(wǎng)絡私募的定價為1.2元/股，溢價表示公司業(yè)務正在往前推進。

從1月10日開始，我每天在微博、微信上公布當天募集的資金數(shù)量，并且，我的團隊在投資者付款之后的3日內(nèi)，及時寄出了協(xié)議文件，位于廣州的美微傳媒會員服務中心也開始運營，接受投資者電話咨詢和合同回執(zhí)，與會員進行日常溝通。

2月2日當天晚上，我們的會員服務中心一共接了300多個電話，有記錄可查的是，她們3小時回復投資者的問答條數(shù)超過7000條，一直到凌晨3點還有投資者在不斷詢問。

目前我的團隊由12人組成，他們以前大多是電視臺的從業(yè)人員，包括財經(jīng)節(jié)目的主播、編導，公司分布在北京、上海、廣州，上海和廣州的辦公室由朋友們贊助，免費使用。

美微傳媒的公關負責人陸芳這兩天特別焦急，她說網(wǎng)上那么多批評、質(zhì)疑怎么辦？要不要發(fā)稿解釋一下？我說不必了，認可的始終認可，質(zhì)疑的只是不了解我們，無論怎樣做好自己最重要，不糾結(jié)，不解釋，過濾掉影響自己的負面情緒，集中精力給公司運營好是根本。正所謂“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。

海外觀點：眾籌來了，風投們顫抖嗎

眾籌模式在海外已先行一步，這種行為會不會對傳統(tǒng)VC造成威脅？海外的VC投資人們又怎么看？i黑馬整理了Capital Business與當?shù)貛孜籚C業(yè)內(nèi)人士的溝通。

美國風險投資協(xié)會理事長Mark Heesen正在見證網(wǎng)絡私募，或者說眾籌模式對VC行業(yè)的侵蝕。但他認為眾籌是好事，因為只有很少的創(chuàng)業(yè)公司能達到VC的標準，能拿到錢的更是少之又少。

天使投資人為創(chuàng)業(yè)公司提供最初的小額資金支持，可能受眾籌影響最大。馬里蘭大學Dingman企業(yè)研究中心常務董事Elana Fine則認為，如果天使投資人的小額投資能夠聯(lián)合起來，眾籌只能是小公司的一種資金補充來源，沒有辦法取代天使投資，“眾籌對天使團體來說可能并非件壞事，我們要看到好的一面，因為有其他途徑可以促進交易的達成?！?/p>

天使投資圈觀點：網(wǎng)絡私募時代到來了嗎

朱江網(wǎng)絡募資告一段落，但引發(fā)的爭論仍在繼續(xù)。2月26、27日，《創(chuàng)業(yè)家》雜志訪問了六位天使投資人，聽取他們對網(wǎng)絡私募的看法。

參與人：

青陽天使投資合伙人 蘇禹烈

青陽天使投資合伙人 何巨

海銀資本合伙人 張志勇

新中歐創(chuàng)投合伙人 徐毅律

戈壁投資董事總經(jīng)理 童瑋亮

陽光投資公司Sunfy Investment（加拿大）總經(jīng)理 周英

焦點一：合法還是非法？

何巨：涉嫌非法集資。這么搞，不就相當于上市，上市沒有任何監(jiān)管就是巨大的風險。都這樣搞，淘寶不就成證交所了嗎？一定有問題。

周英：法律上肯定有問題，但就像最早國內(nèi)做貿(mào)易是非法的，那叫投機倒把，在淘寶上開網(wǎng)店是非法的，那叫無照經(jīng)營。從這個角度看，你不可能找到一個絕對合法的事情還能夠有錢賺，這就是中國特色。法律有滯后性，有可能十年后才說：你合法。

張志勇：不一定是非法，但是離非法的邊界太近了，不是特別安全。尤其當眾籌的資金范圍超過某個范圍。

焦點二：網(wǎng)絡私募是否適合初創(chuàng)企業(yè)？

張志勇：一個公司如果有上百個乃至上千個小股東，企業(yè)決策是有問題的。而且，中小企業(yè)面臨的市場競爭和管理挑戰(zhàn)本身已經(jīng)很大，加上眾多投資人的牽制，船小好調(diào)頭的先天優(yōu)勢將不復存在。

徐毅律：天使投資，不是錢投進去就結(jié)束了。早期創(chuàng)業(yè)者各方面的缺失很嚴重，比如，各種資源、管理能力、市場渠道，機構(gòu)和天使投資人可以他們在一起，用各種方式幫他們。

童瑋亮：即使眾籌，也應該以私募形式，而不是公開進行。畢竟是個生意，公司畢竟有商業(yè)秘密。

周英：股東多不會對創(chuàng)業(yè)公司的運營造成影響。股份越分散，實際上大家越不會操心和干預，反而是如果你找一兩個大投資人，他們參與的動力通常比較強。股權(quán)越分散，自由度越大。

焦點三：普通人可否介入天使投資？

蘇禹烈：隨著中國人對商業(yè)有了更深的理解，更多人擁有了抵抗風險的能力，會有越來越多的人加入到天使投資和早期投資，小額的投資者多了，未來必定會出現(xiàn)眾籌模式。但這不是一件一蹴而就的事情。

童瑋亮：對公司的投資應該由一些相對專業(yè)的投資人來做，如果你是朱江的朋友，和他比較熟，相對比較信任他的公司，是正常的。如果你不認識他，只是在淘寶店看到他寫的一個東西，就相信他去付錢，可能會有問題。

徐毅律：從事天使投資，理論上要對個人投資者的資質(zhì)是否合格進行認定。而且即便是天使投資人，他們一般也只投自己熟悉的領域。眾籌這種模式比較適合創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)，第一，大眾比較容易理解，第二，大眾比較容易產(chǎn)生興趣。而科技型的項目，就需要比較多的經(jīng)驗和判斷技巧以及專業(yè)能力，并不適合眾籌。

焦點四：投資人利益誰來保護？

徐毅律：創(chuàng)業(yè)者自己剛開始都沒有想好，也許做了一半發(fā)現(xiàn)做不成，投資人要保護自己的權(quán)益其實挺難的。

蘇禹烈：一個項目，如果專業(yè)投資人都不愿意投，然后去找社會上的普通人融資，在中國很容易變味。而且一旦發(fā)生糾紛，百八十口子都來找你了，大家都不知道怎么處理。

周英：既然投資者愿意冒這個險，就意味著他能承受這個風險，同樣的錢投到股市上，也許很正規(guī)、很專業(yè)，實際上會賠得更多。

支持者VS質(zhì)疑者

支持方：

早期創(chuàng)業(yè)項目募資方式會發(fā)生深刻變革

@王冉：未來早期創(chuàng)業(yè)項目的募資方式一定會發(fā)生深刻變革，這里面不應存在所謂非法集資的問題。早期企業(yè)賣股票和菜農(nóng)賣菜一樣，都僅僅是你情我愿的市場行為，規(guī)范也需要靠市場化的約束機制和募資平臺的透明。如果以互聯(lián)網(wǎng)募資平臺來募資被視為非法集資，那一定是相關法律和監(jiān)管太滯后了。

@世紀佳緣小龍女： 挺好的，就當買彩票。

@易觀于揚：這是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性能量的又一例證，在解決信息透明和信用保障問題后，銀行和股票交易所都將被互聯(lián)網(wǎng)旁路，被脫媒。

@大道長：眾籌集資是創(chuàng)新，要注意1.易造成創(chuàng)始人的控制權(quán)減弱，2.股東過多，溝通和管理成本較高，3.股權(quán)結(jié)構(gòu)復雜，后續(xù)vc和pe接力會麻煩一些?？傮w來看，大力支持創(chuàng)新和試水！

@全先銀：雖然按照現(xiàn)行法律規(guī)定屬于非法發(fā)行證券，但這種crowdfunding應是未來初創(chuàng)企業(yè)融資的重要方式之一。美國JOBS法案已經(jīng)把這種融資方式合法化了。

質(zhì)疑方：

遲早會出問題

@李開復： 初創(chuàng)公司的投資，風險巨大，淘寶投資者沒有經(jīng)驗，可能不理解或過度樂觀。另外，這么多股東如何溝通？這么做是否合法？我覺得遲早會出問題。

@liujd2：按照新《證券法》和新《公司法》規(guī)定，上市的股份有限公司股東人數(shù)沒有上限，非上市股份有限公司在設立時的股東人數(shù)不得超過200人，因為股東人數(shù)200人以上的股份公司為公眾公司，必須經(jīng)國務院證券監(jiān)督管理機構(gòu)或國務院授權(quán)的部門核準。所以涉嫌違法。

@劉宏的微博：超出了非公眾公司的人數(shù)限制，而公眾公司是需要證監(jiān)會行使監(jiān)管職能的。

第6篇：策劃書的商業(yè)模式范文

關鍵詞：創(chuàng)業(yè)；孵化；模式；比較

一、 前言

企業(yè)孵化器，作為最重要的創(chuàng)業(yè)載體，已被實踐證明是最有效的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展工具之一?？v向來看，自世界上第一家孵化器在美國誕生，迄今已經(jīng)經(jīng)過四個發(fā)展時期：一是由地方政府和社區(qū)機構(gòu)設立，以提供公共服務、獲取房租收益為主的初步發(fā)展時期；二是世界各國政府的強力推廣，快速發(fā)展時期；三是20世紀90年代上半期，風險資本的觸角伸入孵化器中，呈現(xiàn)出企業(yè)化運作趨勢，孵化目標由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)識別機會的，創(chuàng)建新企業(yè)。四是21世紀，新一代計算技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，孵化器進入分工細化和功能要素化發(fā)展時期。橫向來看，根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察，世界各國經(jīng)濟發(fā)展水平不一，不同國家分處于要素驅(qū)動型、效率驅(qū)動型、創(chuàng)新驅(qū)動型三種經(jīng)濟類型。因此，從世界范圍來看，不同國家的創(chuàng)業(yè)文化和資源稟賦各不相同，創(chuàng)業(yè)生態(tài)也存在一定的差異。把創(chuàng)業(yè)活動放在整個區(qū)域發(fā)展的大背景之下，系統(tǒng)化構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。我國孵化器發(fā)展起步較晚，但是，在北京、上海等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化濃厚、資源豐富的地區(qū)，新的創(chuàng)業(yè)孵化模式如雨后春筍般發(fā)展迅速。由于不同企業(yè)或在不同生命周期階段創(chuàng)業(yè)資源的差異化，簡單采用傳統(tǒng)“一鍋燴”的模式難以取得滿意的孵化品質(zhì)，而過于注重獲取資本為孵化目標的孵化方式，往往也帶來一些孵化主客體聯(lián)手作假或相互欺騙背離孵化目標的行為。即便是孵化器最為發(fā)達的美國，也尚處于摸索階段，尚難下結(jié)論說哪一種發(fā)展模式正確。因此，不論是實踐還是理論，探究孵化器發(fā)展的模式和趨勢，更好的服務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要的意義。

二、 國外主要創(chuàng)業(yè)孵化模式

1. 美國的主要孵化模式。

一是投資型。美國YC和TechStars等頂級孵化器大部分采取“投資+導師+服務”的兩“+”模式。做法是孵化器為入孵業(yè)團隊提供種子資金，換取其6%～10%的股份，為每個創(chuàng)業(yè)團隊分配若干創(chuàng)業(yè)導師，跟蹤指導整個孵化過程；另外，孵化器還為創(chuàng)業(yè)團隊提供技術(shù)、商業(yè)、融資等知識的培訓，幫助他們完善產(chǎn)品構(gòu)思、進行產(chǎn)品推廣、介紹下一輪投資者等。此模式盡管也提供導師和服務，但本質(zhì)是圍繞資本的進入和退出獲得在孵企業(yè)價值增加和孵化盈利，因此屬于投資型。

二是導師型。斯坦福大學、麻省理工學院和百森商學院等高校擁有創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)課程體系以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，依托高校成立孵化機構(gòu)是美國較為普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他們多由大企業(yè)高管或企業(yè)家發(fā)起，以聚集和培養(yǎng)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)人才為目的，不持有在孵企業(yè)股權(quán)。

三是服務型。Idealab測試篩選創(chuàng)業(yè)想法，并為入選的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目提供包括辦公場地服務在內(nèi)的，公司治理結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略、品牌、資金、產(chǎn)品設計、法律服務和商業(yè)發(fā)展支持服務等全方位服務。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服務是在孵化期提供免費法律服務，作為回報，律所的將占有創(chuàng)業(yè)團隊2%的股份，企業(yè)融資后，需要開始支付法律服務費。

四是網(wǎng)絡型。這種新的模式適合那些需要孵化器支持但仍希望原地經(jīng)營的企業(yè)。如今美國很多商業(yè)項目逐漸傾向于虛擬化，虛擬孵化器利用在線網(wǎng)絡在孵企業(yè)提供資源服務。例如，TechStars通過與StartupAmerica聯(lián)合創(chuàng)建“全球孵化器網(wǎng)絡”，通過網(wǎng)絡共享服務和資源，幫助全球各地搭建加速器，同時獲得優(yōu)質(zhì)項目源，并形成創(chuàng)業(yè)企業(yè)相互支持的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。TechStars非常強調(diào)孵化器之間的透明度，他們了所有孵化公司的名單和信息。

2. 德國的主要孵化模式。

一是共同投資模式。德國政府對創(chuàng)業(yè)孵化十分重視，其政策性銀行專門成立由政府資助的“技術(shù)參與公司”作為國家政策性風險投資公司，與商業(yè)性風險投資公司共同投資，創(chuàng)立“共同投資”模式。建立在利益一致性基礎上的持股孵化模式，吸引了眾多跨國企業(yè)投資德國孵化器行業(yè)。孵化器為入孵企業(yè)提供從培訓企業(yè)創(chuàng)意到提供種子和風險資金一整套的支持和服務，提高了初創(chuàng)企業(yè)的成活率。

二是海外孵化模式。與東歐等國家合作，開展“海外孵化”是德國的孵化新模式。例如德國電信設立的“hub：raum”孵化器，在波蘭等東歐國家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)潛力型企業(yè)，入孵后提供孵化服務。德國電信會對這些入孵企業(yè)投資19萬美元的資金，持有其10%左右的股份，以享有優(yōu)先收購權(quán)，從而最終達到為本企業(yè)引入外部創(chuàng)新的目的。

3. 以色列的主要孵化模式。

一是“篩選+股權(quán)激勵+服務”模式。以色列的孵化器大多面向處于種子期或前種子期且具有發(fā)展前景的技術(shù)項目。孵化器的篩選機制很嚴格，重點考察創(chuàng)業(yè)者的誠信度、項目的技術(shù)含量、知識產(chǎn)權(quán)是否清晰、商業(yè)策劃書的可操作等。由于以色列的內(nèi)需較小，企業(yè)還要求必須開拓國際市場且出口額在5億美元以上。孵化項目入駐孵化器前，要經(jīng)歷創(chuàng)新理念、項目報告和OCS篩選委員會嚴格篩選等三關審查，由于審查嚴格，通過率只有5%左右。進入孵化器的企業(yè)可以得到兩年最低36萬美元的資金支持，其中30萬美元由政府直接支持。還可以獲得市場、專利、管理及學習能力等多方面的輔導和服務。

二是海外孵化模式。以色列具有很強的科技創(chuàng)新能力，在納斯達克上市企業(yè)數(shù)量僅次于美國，其跨國孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是針對以色列早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種“美國-以色列”聯(lián)合孵化模式，每年兩批不超過20家企業(yè)，每家企業(yè)獲得2萬美元的現(xiàn)金支持和10萬美元價值的服務，占10%股份。前三個月的以色列孵化期內(nèi)，提供辦公場所及導師服務，提升公司管理水平和團隊能力；最后一個月的紐約孵化期內(nèi)，提供辦公場所、住處以及活動安排等，注重資源網(wǎng)絡搭建和融資。

三、 國內(nèi)主要創(chuàng)業(yè)孵化模式

1. 北京的主要孵化模式。

一是投資和服務結(jié)合。該模式與美國的天使投資型孵化器類似，典型特點是與天使投資或風險投資合作，采取創(chuàng)業(yè)導師持股孵化的方式進行孵化。中關村創(chuàng)新型孵化器中的創(chuàng)新工場、常青藤創(chuàng)業(yè)園、亞杰商會、3W咖啡、聯(lián)想之星、云基地、石谷輕文化創(chuàng)業(yè)基地、中關村國際數(shù)字設計中心、厚德創(chuàng)新谷雖然提供的孵化服務各有不同，提供的投資的屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類孵化模式。

二是虛擬和實體結(jié)合。實體孵化器對空間的約束和存在信息不對稱等因素降低孵化效率，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡的普及以及孵化的需要，使得實體孵化和虛擬孵化結(jié)合成為可能，該模式是線上虛擬孵化器模式與線下實體孵化器相互補充、協(xié)同促進的產(chǎn)物，通常采取線上孵化服務為主，線下活動作為補充的孵化模式。中關村創(chuàng)新型孵化器中，天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家、36氪等孵化器都是采取此類孵化模式。

三是大企業(yè)和高校衍生。一種是企業(yè)衍生孵化模式，這種孵化模式多是依托大型集團的科技、信息、市場、資金等資源，為入孵企業(yè)提供孵化服務。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集團在醫(yī)藥行業(yè)的信息和市場渠道資源，為入孵的醫(yī)藥企業(yè)提供成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品推廣等服務。奧宇孵化器利用集團北京奧宇模板有限公司的科技條件和資金優(yōu)勢為企業(yè)服務。另外一種高校衍生孵化模式。孵化器是高校投資建設，特點是借助高校的創(chuàng)業(yè)教育體系、導師資源和校友網(wǎng)絡，以及源源不斷的創(chuàng)業(yè)者。比較典型的代表是北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營和清華大學X-LAB，科大方興孵化器則是挖掘高校科技資源，與學校實驗室實現(xiàn)對接，支撐企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

2. 西安的主要孵化模式?！熬C合孵化器+專業(yè)孵化器+企業(yè)加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園根據(jù)企業(yè)技術(shù)領域和不同發(fā)展時期的需求形成了的分階段、分領域、網(wǎng)絡化的創(chuàng)業(yè)孵化模式。綜合性孵化器側(cè)重場地、政策、資源獲取、創(chuàng)業(yè)輔導等支撐，專業(yè)孵化器側(cè)重公共技術(shù)服務平臺、項目支持等增值，企業(yè)加速器側(cè)重為高成長性企業(yè)提供的加速成長空間以及市場、投資、金融等個性化服務。以上三類孵化主體圍繞當?shù)刂鲗Мa(chǎn)業(yè)，確定了光電子、集成電路設計、生物醫(yī)藥等8個專業(yè)方向，并以資本連接，形成1個綜合孵化器、n個專業(yè)孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。

3. 武漢的主要孵化模式。東湖的“產(chǎn)權(quán)化+網(wǎng)絡聯(lián)盟”孵化模式，是武漢具有代表性的孵化模式。產(chǎn)權(quán)化指的是一種營利的房地產(chǎn)開發(fā)與公益的企業(yè)孵化相結(jié)合的孵化模式。即其孵化載體創(chuàng)業(yè)街由東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心開發(fā)，投資者持有，孵化企業(yè)使用。產(chǎn)權(quán)化使孵化器得到空間，地產(chǎn)開發(fā)獲得的收益與社會資本結(jié)合，作為孵化資金投入。同時，該模式以東湖國家示范區(qū)為核心，通過構(gòu)建華東、華北、華中、華南、西南市場接入服務中心，建立孵化網(wǎng)絡，共享資源平臺，實行聯(lián)盟孵化，突破了創(chuàng)業(yè)孵化在地域空間上的限制。

4. 上海的主要孵化模式。

一是“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化模式。該模式以張江孵化器為代表，其孵化服務分為三個預孵化、孵化和加速三個階段。未注冊為法人公司的項目組進入苗圃接受第一個階段的孵化服務。之后，接受標準孵化作為孵化的第二階段，此階段孵化器為他們爭取到的政府房租補貼是3年，并幫助他們獲得國家各種認證。第三個階段是為進入加速器的企業(yè)獲得盈利模式，并提供政策支持、股權(quán)投資或合作等服務。

二是“導師+金融服務”模式。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心探索出了由聯(lián)絡員制度、輔導員制度以及創(chuàng)業(yè)導師制度三者合一的創(chuàng)業(yè)導師體系。針對企業(yè)高速發(fā)展時有可能會出現(xiàn)的戰(zhàn)略決策失誤或錯失創(chuàng)業(yè)良機，創(chuàng)業(yè)中心配備了創(chuàng)業(yè)導師，以大企業(yè)對小企業(yè)輔導、輔導員團體輔導、項目小組輔導的方式，幫助在孵企業(yè)規(guī)避成長風險。該模式把融資服務平臺作為重點建設平臺之一，成立楊浦科誠小額貸款股份有限公司，為在孵企業(yè)提供項目申報、統(tǒng)借統(tǒng)還、孵化器網(wǎng)絡擔保貸款等間接融資服務。

四、 比較與啟示

1. 對比國內(nèi)外普遍采用的孵化模式我們發(fā)現(xiàn)以下異同。

（1）創(chuàng)業(yè)孵化的目的特征。美國的第一代孵化器大多由政府直接資助成立，中國早批孵化器也是由政府出資建立并由政府主導的公益性科技服務機構(gòu)。國外孵化器盡管政府資助，但其產(chǎn)權(quán)清晰，均采用企業(yè)化經(jīng)營。我國創(chuàng)業(yè)孵化由于從事業(yè)單位模式起步，對事業(yè)單位模式的長期依賴性，孵化主體仍以房租收入和政策性資助盈利。但市場化的發(fā)展趨勢使得國內(nèi)孵化主體作為一種市場的主體，在股權(quán)及治理結(jié)構(gòu)到管理運作模式等方面，由一個純公益的組織，慢慢過渡到一個以提供孵化服務為盈利模式的企業(yè)。國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性目的是培養(yǎng)企業(yè)和企業(yè)家發(fā)現(xiàn)、識別、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機會，提升創(chuàng)業(yè)能力；推動科技創(chuàng)新，促進科技成果轉(zhuǎn)化，降低創(chuàng)業(yè)風險和成本，幫助企業(yè)獲取種子資金、技術(shù)等資源，提高企業(yè)出生率和成活率，促進企業(yè)快速成長；為地區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟增長點，促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展。由于資源所限，創(chuàng)業(yè)孵化服務不能完全具有非排他性和非競爭性兩個特征，因此，國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性特征就是兼具公益和市場雙重屬性，出現(xiàn)的新的發(fā)展特點是具有較好盈利模式的孵化器比重越來越大。

（2）創(chuàng)業(yè)孵化的功能模式。美國等發(fā)達國家孵化主體借助高校濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和健全的創(chuàng)業(yè)教育體系，在整合資源方面具有得天獨厚的條件，也具備很強的能力。美國的“投資+導師+服務”模式，被證明是一種成功的孵化模式。德國等歐洲和以色列等創(chuàng)新型國家也將投資和獨特的技術(shù)服務能力作為孵化的重點要素?！巴顿Y+導師+服務”模式的特點是具有鮮明的功能定位和嚴謹?shù)倪\作機制，通過嚴格篩選，保證進入孵化器的企業(yè)具有較好的天然創(chuàng)業(yè)稟賦，為在孵企業(yè)提供本領域內(nèi)資深導師和強大的“校友網(wǎng)絡”資源，使得在孵企業(yè)能在較短的孵化周期內(nèi)獲得資金、市場以及創(chuàng)業(yè)能力的提升。該模式通過股權(quán)投資和退出機制，也為創(chuàng)業(yè)孵化提供了一個較好的盈利模式。與國外“投資+導師+服務”模式類似，中關村國際數(shù)字設計中心等眾多創(chuàng)新型孵化器雖然提供的孵化服務各有側(cè)重，提供的投資屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類孵化模式。中國資本市場起步較晚，由于不能滿足各類各層次創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本需求，難以保證天使、風投等資本獲得像發(fā)達資本市場一樣的進入退出機制。因此，國內(nèi)很多孵化器還是以租金收入和政府資助作為主要盈利模式，或者從地產(chǎn)開發(fā)中盈利回哺，或者依附于大企業(yè)。國內(nèi)采取“苗圃+孵化+加速”鏈式孵化、“線上+線下”、虛擬孵化、跨國孵化等新型孵化模式構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和孵化網(wǎng)絡，是在取得盈利模式下，適應在孵企業(yè)資源、能力、價值和風險等成長訴求的孵化功能模式探索。國內(nèi)外的孵化主體圍繞企業(yè)生命周期，均呈現(xiàn)出鏈條式的孵化集群模式。

（3）創(chuàng)業(yè)孵化的產(chǎn)業(yè)邊界。孵化器作為一個市場主體，當其孵化能力和盈利模式固化為核心能力時，即確定了其企業(yè)邊界。而作為一個創(chuàng)業(yè)孵化系統(tǒng)，孵化主體和孵化利益相關者構(gòu)成的孵化邊界介于孵化客體的企業(yè)邊界和市場邊界之間。美國孵化主體與孵化利益相關者之間的關系表現(xiàn)在與大學、政府和企業(yè)三者之間組成的“三螺旋創(chuàng)新模型”。美國、德國等國家的孵化器和加速器等共同組成的孵化關鍵節(jié)點作為孵化主體，與利益相關者構(gòu)成網(wǎng)絡連接關系并整合其資源，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營造生態(tài)系統(tǒng)。在網(wǎng)絡連接中，孵化主體與天使、風投資本結(jié)合非常緊密，但孵化主體和這些資本企業(yè)并不是相互替代的關系，存在明顯的功能差異和運行邊界。由于國外的社團組織很強大，孵化器與其它孵化器和投資機構(gòu)、大學研究機構(gòu)、企業(yè)等創(chuàng)業(yè)孵化的利益相關者建立了一種正式和非正式的機制安排，其資源趨向共享，運行趨向開放，合作關系趨向緊密。在中國，像西安、上海等地以創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成創(chuàng)業(yè)孵化鏈條實施鏈條孵化，或者像北京等地各類孵化器根據(jù)各自功能定位組成孵化器集群，呈現(xiàn)出“小而精，多而群”的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。將國內(nèi)外孵化生態(tài)納入統(tǒng)一視角，我們發(fā)現(xiàn)，無論是哪一種功能模式，其主體的孵化功能邊界逐步清晰，企業(yè)邊界在擁有核心能力的前提下，更加開放，邊界趨向模糊。

（4）創(chuàng)業(yè)孵化的政府支持。國外政府在支持創(chuàng)業(yè)孵化方面各有特色，美國政府在立法、政策、資助、社團服務網(wǎng)絡等為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營造了良好的生態(tài)系統(tǒng)；德國政府由政策性銀行成立技術(shù)參與公司撬動社會風險資本積極性，“共同投資”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；以色列政府成立首席科學家辦公室實施孵化器計劃，針對初創(chuàng)企業(yè)“死亡谷”進行特別扶持措施等。盡管國外政府支持力度普遍很大，但共性是國外政府只是對孵化主體擁有股份、提供政策支持或資金幫助，并不直接參與孵化主體的經(jīng)營和管理，而孵化主體具有很大的自，也具有很強的生存能力。我國第一批孵化器是在政府主導下成立的，至今還有相當一批孵化器是由科技系統(tǒng)下的事業(yè)編制人員在經(jīng)營管理。因政府產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的共不足，缺乏風險投資管理的相應機制，在投資方面，我國還沒有形成一個較為成熟的政府直接投資體系，針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的政策性銀行及融資體系還很薄弱，創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)融資難、融資貴的問題還沒有得到有效解決。這種模式使得政府獎勵、補貼在實際操作中不同程度地存在錯位甚至尋租等腐敗現(xiàn)象。

2. 得出以下啟示。

（1）孵化運作企業(yè)化。創(chuàng)業(yè)孵化的功能要由傳統(tǒng)的政府主導下的公益性社會組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龇栈蛘呒骖櫴袌龇蘸凸娣盏慕?jīng)濟組織。其投資主體須從傳統(tǒng)的由政府、大學科研機構(gòu)的公益性投資模式向政府、高校、科研機構(gòu)和天使、風投等企業(yè)多元化市場性投資轉(zhuǎn)變；治理模式依據(jù)公司法，建立清晰的法人治理結(jié)構(gòu)，孵化器以董事會的方式對重要人事、重大決策和收益分配等行使決策權(quán)；管理模式由行政色彩濃厚的事業(yè)單位運行轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒁惶走m應市場的激勵和約束機制；孵化器在選擇孵化客體的時候，堅持優(yōu)勝劣汰的市場化原則，經(jīng)營目標從注重于社會效益，趨向于建立具有競爭力的盈利模式以追求經(jīng)濟效益；盈利模式由以簡單的房租收入和政策性扶持等基礎性盈利為主擴展為改進創(chuàng)造服務項目、提供增值服務獲得利潤回報。借鑒國外企業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗，孵化主體的企業(yè)化會使其更具生命力和創(chuàng)造性，因此，中國創(chuàng)業(yè)孵化主體要進一步走向市場，在保證企業(yè)孵化器公益的前提下更加注重其服務能力和盈利性。

（2）孵化載體多元化。伴隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孕育、生存、成長、成熟等不同生命周期階段，隨著孵化器孵化能力及服務模式的不斷擴展，孵化載體所提供的服務功能、組織性質(zhì)也不斷在發(fā)生變化。這些孵化載體包括萌發(fā)器、孵化器、加速器、裂變器、聚變器、孵化網(wǎng)絡等形式。萌發(fā)器以大學研究機構(gòu)、其它孵化組織等孵化利益相關者為依托，通過對創(chuàng)業(yè)者的引導和幫助，將潛在的構(gòu)想、思路和項目以法人企業(yè)形式進行注冊的孵化模式，它開啟了企業(yè)的一個生命周期，因此屬于孵化的早期階段。孵化器主要為初創(chuàng)型企業(yè)獲取成長資源，度過早期“死亡谷”，存活并發(fā)展。進入成長期的企業(yè)，其快速成長性對孵化提出了更高的要求，加速器針對這種要求匹配了更加強大有力的物理空間、專業(yè)服務和政策扶植。而對于一個成熟期的企業(yè)，其兼并重組可能會引發(fā)裂變、整合的孵化需求，這類以裂變器和聚變器等能變功能為定位的孵化主體，正在成為一種新的孵化載體。孵化網(wǎng)絡是一定區(qū)域內(nèi)各類企業(yè)孵化器發(fā)展演變到一定時期的產(chǎn)物，是面向特定企業(yè)或企業(yè)的特定需求的一種孵化載體，是企業(yè)孵化器發(fā)展的一種更高的表現(xiàn)形態(tài)，孵化網(wǎng)絡可以是一個產(chǎn)業(yè)集群，也可以表現(xiàn)為一個孵化器集群，其承載的生態(tài)系統(tǒng)為孵化客體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了多元化的載體。

（3）孵化服務專業(yè)化。一是產(chǎn)業(yè)專門化。孵化器的這種面向全過程、各專業(yè)領域的拓展延伸，使孵化器專業(yè)化的發(fā)展趨勢成為必然。規(guī)模較大的綜合孵化器也有內(nèi)部細分的趨勢，開始按照專業(yè)領域進行分門別類的孵化。創(chuàng)業(yè)孵化服務更加強調(diào)孵化服務的專業(yè)化匹配和服務能力，開始圍繞產(chǎn)業(yè)定位、孵化功能定位等構(gòu)筑其核心競爭力。孵化產(chǎn)業(yè)的專門化有助于和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)有效銜接，發(fā)揮地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，降低孵化成本，形成孵化器的核心優(yōu)勢。同時，孵化器內(nèi)的企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度或集群性，更有利于營造良好的企業(yè)成長環(huán)境，提高孵化的成功率和落地率。二是服務要素化。就孵化客體“溫室花朵”風險問題，孵化器更加強調(diào)孵化客體資源獲取、能力培養(yǎng)、風險防范和價值提升，使孵化客體在孵期間獲得的不僅是資源的配給和風險規(guī)避，更重要的是能力鍛煉和提高，企業(yè)價值增大。著眼企業(yè)生命周期階段，匹配能力培養(yǎng)、價值提升、為孵化維度的孵化模型，客觀上要求孵化器在獲得商業(yè)模式的前提下，必須逐步從孵化器內(nèi)部資源使用向內(nèi)外部資源有效鏈接整合和配置轉(zhuǎn)變，促進要素化的孵化服務形成孵化的核心競爭力。

（4）孵化邊界模糊化。受孵化專業(yè)化的影響，孵化主體和孵化客體之間的邊界傾向清晰，但同時受孵化主體雙重屬性和孵化網(wǎng)絡的趨勢決定，孵化主體與各利益相關者之間的邊界傾向模糊。一是集群化。多個孵化器企業(yè)組成孵化器集群，實現(xiàn)資源共享和專業(yè)分工協(xié)作，有利于降低創(chuàng)業(yè)孵化的運營成本，避免同質(zhì)競爭，為在孵企業(yè)提供更為有利的孵化環(huán)境。同時，隨著產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢，孵化器集群與產(chǎn)業(yè)集群建設深度嵌接，通過孵化延伸連接產(chǎn)業(yè)鏈條，補充完善產(chǎn)業(yè)集群模塊，將逐漸成為主流。二是國際化。通過打造具有國際水平的服務平臺，對接國際高端創(chuàng)新區(qū)域，促進國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)合作、技術(shù)交流和轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)資本、技術(shù)和人才等創(chuàng)業(yè)孵化要素的對接，完善孵化功能，實現(xiàn)跨國孵化。三是虛擬化。由于虛擬化在空間擴展上的優(yōu)勢和信息傳播的低成本便捷性，創(chuàng)業(yè)孵化的高級形態(tài)和未來發(fā)展趨勢表現(xiàn)在依托實體孵化載體，打造無界域的虛擬孵化器，通過線上互聯(lián)網(wǎng)絡和線下組織網(wǎng)絡結(jié)合和擴散，實現(xiàn)各個產(chǎn)業(yè)鏈條和官、產(chǎn)、學、研等各個孵化利益相關者數(shù)字化高端整合。

（5）孵化環(huán)境生態(tài)化。一是周期化。創(chuàng)業(yè)孵化的周期化趨勢表現(xiàn)在孵化鏈條由過去的企業(yè)初創(chuàng)期向孕育期和成長期甚至成熟早期兩端延伸，對創(chuàng)業(yè)者的孵化由在創(chuàng)業(yè)周期內(nèi)孵化向青少年早期創(chuàng)業(yè)教育延伸。二是系統(tǒng)化。美國斯坦福創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)從教育、組織、活動到孵化器和加速器，形成了從創(chuàng)業(yè)研究、課堂教育到實踐的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。高校和創(chuàng)業(yè)苗圃、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)有機連接，形成縱向孵化服務鏈，孵化器功能由單體孵化向鏈式孵化模式轉(zhuǎn)變，這個由若干孵化主體共同構(gòu)成了一個具有地區(qū)特點的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資源獲取、能力培養(yǎng)、價值提升、風險防范方面構(gòu)筑一個孵化系統(tǒng)。三是集成化?；趧?chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期，與孵化邊界相匹配的是孵化功能也隨之耦合、集成，功能進而向輪次孵化、網(wǎng)絡化孵化、虛擬孵化拓展，突破傳統(tǒng)單體孵化器空間和功能局限，經(jīng)過單一孵化器或者孵化網(wǎng)絡的多重孵化，或者面向企業(yè)不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主體具有更強的針對性和更高的資源聚集與放大功能，孵化客體的成功率得到更大程度的提高。

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基金項目：國家社科基金重點項目（項目號：11AGL003）。