免費營銷的盈利模式精選(九篇)
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第1篇：免費營銷的盈利模式范文
其實，開源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢？首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利；其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價值。下面我們來看看開源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價值，并如何借助其創(chuàng)造的價值來獲得回報的。
盈利模式之一：多種產(chǎn)品線
在這種模式中，利用開源軟件為直接產(chǎn)生收入的專有軟件來創(chuàng)造或維持一種市場地位。例如，開放源代碼的客戶端軟件帶動了服務(wù)器軟件的銷售，或者借用開源版本帶動商業(yè)許可版本的產(chǎn)品銷售。這種模式應(yīng)用得比較普遍。
如MySQL產(chǎn)品就同時推出面向個人和企業(yè)的兩種版本，即開源版本和專業(yè)版本，分別采用不同的授權(quán)方式。開源版本完全免費以便更好地推廣，而從專業(yè)版的許可銷售和支持服務(wù)中獲得收入。再如Red hat自Red hat Linux后將原桌面操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)為Fedora項目，借Fedora Core Linux在開源社區(qū)的聲望而促進Red hat Enterprise Linux AS/ES/WS服務(wù)器產(chǎn)品線的銷售。
盈利模式之二：技術(shù)服務(wù)型
在這種模式中，開放源代碼軟件采用了一種全新的市場定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對技術(shù)服務(wù)。JBoss就是這種模式的典型代表，JBoss應(yīng)用服務(wù)器完全免費，而通過提供技術(shù)文檔、培訓(xùn)、二次開發(fā)支持等技術(shù)服務(wù)而獲得收入。
盈利模式之三：應(yīng)用服務(wù)托管(ASP)
這種模式適用于基于開源軟件的應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商（ASP）。例如，PHP Live就是一種構(gòu)架于PHP、MySQL之上的開源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實時交談服務(wù)。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開提供PHP Live托管服務(wù)的應(yīng)用服務(wù)提供商。
盈利模式之四：軟、硬件一體化
這種模式主要是針對硬件制造商的。隨著競爭的普及，市場壓力迫使硬件公司開發(fā)并維護軟件，但是軟件本身卻并不是利潤中心，因而采用開源軟件。這種模式被很多大型公司廣泛采納，比如IBM、HP等服務(wù)器供應(yīng)商巨頭，通過捆綁免費的Linux操作系統(tǒng)銷售硬件服務(wù)器。而Sun公司近期將其Solaris操作系統(tǒng)開放源代碼，以確保服務(wù)器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。
盈利模式之五：附屬品
在這種模式中，出售開放源代碼的附加產(chǎn)品。比如在低端市場，出售杯子和T恤衫等；在高端市場上，出售專業(yè)編輯出版的文檔和書籍。O'Reilly集團是銷售開源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例，它出版了很多優(yōu)秀的開放源代碼軟件的參考資料。O'Reilly實際上雇用和支持了一些著名的開放源代碼黑客（例如Larry Wall和Brain Behlendorf），并以此提高它在市場上的聲望。
盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務(wù)至上
在這種模式中，開源公司通過開源軟件先天的傳播優(yōu)勢，以極低的成本建立和傳播品牌，并通過向用戶提品相關(guān)的服務(wù)來獲得回報?？当葼柟镜腃ompiere ERP&CRM軟件就是這種模式的典型案例?？当葼柟鹃_發(fā)了開源的ERP&CRM軟件，由于其產(chǎn)品優(yōu)秀，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業(yè)用戶的認(rèn)可，Compiere品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業(yè)管理軟件市場已經(jīng)成為全球知名品牌。
第2篇：免費營銷的盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】淘寶網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷，盈利模式，對策
隨著中國越來越多的年輕人認(rèn)可網(wǎng)上購物，電子商務(wù)已經(jīng)開始成為主流購物方式，越來越多的開始在網(wǎng)上購物，而且購物范圍也越來越廣。據(jù)統(tǒng)計，亞洲最大的 C2C 網(wǎng)站淘寶網(wǎng)交易額取得重大突破。
根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋，以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式、專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺的盈利模式。我們所關(guān)注的淘寶網(wǎng)正是屬于第三種模式。淘寶網(wǎng)上主要用戶行為：第一個是賣，第二個是買，還有一個更重要的是逛，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)有一個非常有特色的數(shù)據(jù)，每個人上網(wǎng)以后平均點擊率16.7，這是國內(nèi)所有網(wǎng)站里面遙遙領(lǐng)先的。
2008年九月，亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)宣布：淘寶網(wǎng)合并阿里媽媽，淘寶網(wǎng)當(dāng)月實現(xiàn)“收支平衡”。其實淘寶的盈利還是沒有離開廣告這一手段，事實上這也并不是什么真正的盈利模式，如果要說這就是淘寶網(wǎng)的盈利模式那就沒什么意義了，如果這樣淘寶早就可以盈利了.不過他畢竟是可以獨立運轉(zhuǎn)了，而不只是依靠阿里巴巴的奶水了，不過，無論有沒有真正的所謂模式，只要盈利才是根本之道。
通過前面對淘寶網(wǎng)盈利模式的分析，網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式今后將向兩個方向發(fā)展。（1）整合。整合不僅要求營銷方式整合，而且也是資源的整合，其實質(zhì)是企業(yè)的價值鏈更加完善和完整。（2）細(xì)分和專業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)平臺的不同應(yīng)用及組合、網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴大，必然使整個網(wǎng)絡(luò)市場出現(xiàn)更多的特征和產(chǎn)生更多的需要，因此，細(xì)分和專業(yè)化必然成為網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的發(fā)展方向。搜索引擎的出現(xiàn)就是很好的例子。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，創(chuàng)新盈利模式必然圍繞價值鏈做文章，當(dāng)然，做文章的前提是能確定網(wǎng)絡(luò)的運用能和價值鏈聯(lián)系起來，如能確定兩者聯(lián)系，則就具體思路而言，可采取以下一種或幾種。
（1）從現(xiàn)有的價值鏈中尋找和捕捉機會。這又有兩種方式。一是從其他公司或商業(yè)機構(gòu)現(xiàn)有的價值鏈中尋找可以插入的縫隙，幫助他們更好的創(chuàng)造、生產(chǎn)或輸出價值；二是改造公司現(xiàn)有的價值鏈，使其完整、完善。（2）利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造全新的價值，在此基礎(chǔ)上建立新的價值鏈，并利用價值鏈將價值提供給顧客。
淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧認(rèn)為：淘寶網(wǎng)龐大的消費者數(shù)據(jù)庫，是目前為止最大最全最實時的，而且不是抽樣的。我們整個服務(wù)器里面記錄著寶貴的消費者信息：首先是完整的網(wǎng)上消費者購買、尋找、交友的信息和特點，以及年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)成、地域分布等大量的消費者數(shù)據(jù)庫，可以做大量的分析；其次是消費者的購買行為，消費者確定購買意愿之前的過程，對任何一個產(chǎn)品確定非常精準(zhǔn)的營銷手段非常有幫助；還有就是對消費行為變化動態(tài)的分析，對于營銷和產(chǎn)品策劃有巨大的幫助。
淘寶新B2C模式，從其表現(xiàn)來看實質(zhì)是完全融合了企業(yè)（B）和消費者（C）的B2B2C形式，而這也是整個電子商務(wù)的走向。整個供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，淘寶網(wǎng)正在以“免費撬動未來”的架勢，與阿里巴巴B2B一起將從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進行全面整合。
淘寶網(wǎng)盈利模式的幾點建議
1.產(chǎn)品定價模式從免費向漸次收費轉(zhuǎn)變 ，收費對象從常規(guī)交易費用向周邊衍生性產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。作為 C2C 交易網(wǎng)站和第三方平臺運營商 ，淘寶網(wǎng)提供的是電子商務(wù)服務(wù)這種特殊的無形產(chǎn)品 ，它很大程度上依托于網(wǎng)絡(luò)虛擬空間之上 ，并不直接參與交易過程或提供如售后服務(wù)等傳統(tǒng)商家的市場功能。因此，其產(chǎn)品定價策略迥異于有形產(chǎn)品 ， 主要通過收取服務(wù)費的方式獲利。
2.圍繞支付寶營造安全支付的生態(tài)鏈系統(tǒng)。目前，支付寶憑借其相對安全的網(wǎng)上交易支付系統(tǒng)、日益完善的交易環(huán)境與交易流程、便捷的金融創(chuàng)新服務(wù)、龐大的用戶群和眾多的上下游合作者和聯(lián)盟商 ，建立起了一個安全支付的生態(tài)鏈系統(tǒng)。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)商家乃至實體店商家選擇支付寶作為在線支付工具。
3.力推有償增值服務(wù) ，實現(xiàn)企業(yè)盈利。淘寶網(wǎng)對其市場定位十分明晰 ，那就是以 C2C 為基礎(chǔ)的電子商務(wù)交易網(wǎng)站和第三方平臺運營商。在這個買方市場上 ，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和顧客分層 ，提供高附加值的多樣化有償增值服務(wù)。以產(chǎn)品差別化的非價格競爭方式 為主要手段，提升產(chǎn)品的效能 ，滿足乃至引導(dǎo)用戶日益豐富的多樣化需求 ，從而獲取相應(yīng)的利潤 ，這些已是付出數(shù)十億元高昂運營成本的淘寶網(wǎng)亟待解決的問題和調(diào)整市場策略的核心。
4.營銷方式富有特色。淘寶網(wǎng)用戶群體的年齡主要分布在22～40 歲之間，且女性用戶的數(shù)量和消費實力與日俱增 ，截至 2008 年 7 月女性網(wǎng)民比例已上升到46. 4 % ，我國的網(wǎng)民性別結(jié)構(gòu)逐漸均衡②，“她經(jīng)濟”的新型電子商務(wù)模式日益顯現(xiàn)。淘寶網(wǎng)“誠信、活潑、高效”的運營原則，符合了這些用戶的特征。
就目前趨勢來看，大部分的網(wǎng)站還是把盈利和廣告聯(lián)系在一起，也許很長時間都是這種模式的結(jié)合。我希望網(wǎng)站的盈利模式在未來的時間里能夠真正做到有所突破！實現(xiàn)更大的盈利！
參考文獻：
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第3篇：免費營銷的盈利模式范文
[關(guān)鍵詞]報業(yè)數(shù)字化；盈利模式；計算機技術(shù)
中圖分類號：G210.7 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）06-0354-01
1、引言
在不斷發(fā)展興起的互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的沖擊下，傳統(tǒng)報業(yè)由于其自身運營體制障礙、單一的盈利模式、失衡的市場結(jié)構(gòu)等影響，過去幾年中不斷走下坡路且危機四伏，2005年也即報業(yè)的拐點之年，更是日益凸顯了傳統(tǒng)報業(yè)存在的問題，越來越多的報業(yè)開始步入晚年，這一年也是“數(shù)字報業(yè)”概念提出的一年。隨著計算機技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新媒體受眾的不斷看漲，傳統(tǒng)報業(yè)的下跌，使得多樣化、人性化、豐富傳播渠道的報業(yè)數(shù)字化成為了信息時代的必然產(chǎn)物。在報業(yè)數(shù)字化的全面開展和縱深發(fā)展下，開始朝著“第五媒體”進發(fā)和一些其他項目的探索發(fā)展。但目前報業(yè)數(shù)字化的盈利模式主要還是依靠傳統(tǒng)盈利模式――廣告，成為了單一盈利模式，不利于報業(yè)數(shù)字化發(fā)展。下文對報業(yè)數(shù)字化的盈利模式進行探討，以促進報業(yè)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
2、運用計算機的報業(yè)數(shù)字化的盈利模式
數(shù)字報業(yè)作為新傳媒具有廣闊的發(fā)展前景，而切實有效的盈利模式是推進報業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。盈利模式的核心是利潤，具有利潤點、利潤源、利潤對象、利潤屏障和利潤杠桿這些基本組成要素。對其盈利模式的探討首先要了解數(shù)字媒體的形態(tài)、內(nèi)容、產(chǎn)品、銷售能力等，才能制定出合適的盈利方案。
2.1 運用計算機的廣告營銷
（1）報業(yè)數(shù)字化的盈利模式中最常見的是廣告營銷模式，也是最成熟的商業(yè)模式，實現(xiàn)了精準(zhǔn)化的廣告投放。有的運用計算機在網(wǎng)絡(luò)上建立報業(yè)數(shù)字化網(wǎng)站，采取聯(lián)合經(jīng)營印刷版廣告和報紙網(wǎng)絡(luò)廣告模式，給購買印刷版廣告的客戶在計算機網(wǎng)站上廣告而給予一定折扣；有的報業(yè)計算機網(wǎng)站采取組合套餐服務(wù)，不僅給客戶提供數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)廣告效果的精準(zhǔn)量度，而且提高廣告投放效率，給客戶展示了物有所值的廣告投入回報。轉(zhuǎn)變廣告投入模式，豐富運用計算機的報紙網(wǎng)站表現(xiàn)形式，增加了報業(yè)盈利收入。
（2）一些小額廣告和分類廣告的出現(xiàn)，使得廣告范圍擴大、內(nèi)容增多、種類齊全。如《華盛頓郵報》網(wǎng)站，運用計算機建立分類廣告網(wǎng)頁，通過各類網(wǎng)站導(dǎo)航標(biāo)識，捆綁許多分類廣告標(biāo)識，而美國《洛杉磯時報》網(wǎng)站，運用計算機建立供人們使用的可查閱任何商品的途徑。運用計算機的網(wǎng)絡(luò)分類廣告發(fā)的展，給更多的客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提供了更詳細(xì)的信息，并衍生出更多的價值，更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（3）互動式廣告的出現(xiàn)是對現(xiàn)代人類特征的一個體現(xiàn)，避免很多現(xiàn)代人不喜歡被動接收廣告，為他們提供了更多的體驗式媒體廣告，實現(xiàn)廣告和娛樂的有機結(jié)合，實現(xiàn)了市場營銷和媒體的結(jié)合發(fā)展。
2.2 運用計算機的內(nèi)容營銷
報業(yè)數(shù)字化經(jīng)營，離不開內(nèi)容產(chǎn)業(yè)道路，需要進行形式創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。通過不斷開發(fā)、挖掘和使用內(nèi)容產(chǎn)品，使用不同的傳播渠道和傳播形式，滿足受眾需求的多層次和多形式化，促進傳媒行業(yè)經(jīng)濟增長。傳統(tǒng)報業(yè)依靠的是內(nèi)容，擁有廣闊的采訪資源和高素質(zhì)的采集和編寫新聞隊伍，具有高品質(zhì)的信息內(nèi)容優(yōu)勢，積累了深厚的公信力和社會影響力，有利于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展。運用計算機建立的報業(yè)數(shù)字化網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站不同的也正是其所具有的精神價值。
在信息化時代，人們獲取信息的途徑增多，獲取信息的方式也不同，報業(yè)數(shù)字化發(fā)展更是要充分利用計算機技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)、手機等幫助下進行內(nèi)容充實，還要對受眾進行劃分來合理提供信息定制服務(wù)，增加盈利。越來越多的傳統(tǒng)報紙從提供報紙轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┬畔?，彌補了報紙存在的局限性，實現(xiàn)了新聞的實時性，改變了讀者和報紙之間的溝通方式。
我國報業(yè)數(shù)字化主要的內(nèi)容盈利模式有：（1）打包新聞和信息內(nèi)容通過計算機技術(shù)銷售給其他網(wǎng)站或媒體。（2）采取付費方式，讓用戶在計算機上瀏覽網(wǎng)站。如人民網(wǎng)對《人民日報》的數(shù)字信息采取收費形式，展示了一種新的盈利模式。（3）數(shù)據(jù)庫模式，用戶運用計算機付費查詢數(shù)據(jù)庫信息。如《日本經(jīng)濟新聞》建立了數(shù)據(jù)庫營銷，對新聞內(nèi)容進行了數(shù)據(jù)庫保護，非當(dāng)天的所有新聞只有進入數(shù)據(jù)庫才能查看或看紙質(zhì)報紙。還有一些財經(jīng)資訊系統(tǒng)、外匯交易管理系統(tǒng)等數(shù)據(jù)庫為中國提供信息產(chǎn)品。
2.3 計算機電子商務(wù)營銷
電子商務(wù)營銷即是運用計算機技術(shù)等的電子工具進行商務(wù)活動的一種模式，改變了傳動商務(wù)，使其具有數(shù)字化和電子化，且由于計算機網(wǎng)絡(luò)的開放性和全球性特點，讓電子商務(wù)具有更廣闊的前景。運用計算機的電子商務(wù)營銷模式的開展要基于穩(wěn)定的數(shù)字報業(yè)網(wǎng)站的高訪問量形態(tài)，且必須具有較好的可持續(xù)發(fā)展的前景。隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡(luò)購物、電子銀行等應(yīng)用的流行，帶動了報業(yè)數(shù)字化的電子商務(wù)營銷發(fā)展，通過計算機建立了各種電子商務(wù)網(wǎng)站。但電子商務(wù)具有高風(fēng)險問題，而報業(yè)數(shù)字化網(wǎng)站的公信力和權(quán)威性，弱化了電子商務(wù)的缺點，具有其他網(wǎng)站沒有的優(yōu)勢。
國內(nèi)的《廣州日報》電子網(wǎng)站――大洋網(wǎng)，建立了第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，形成了商城板塊且其規(guī)模不斷擴大。如“大洋書城”的出現(xiàn)，實現(xiàn)了計算機網(wǎng)上接單，隨著發(fā)貨配送隊伍的出現(xiàn)，計算機網(wǎng)上支付系統(tǒng)的完善，在2001年實現(xiàn)了近千萬的銷售額，興起了網(wǎng)上團購風(fēng)潮。
2.4 手機報營銷
手機報依托于手機和其他媒介，聯(lián)合通信商和網(wǎng)絡(luò)運營商共同建立的一個信息傳播平臺。手機用戶可以在手機報上瀏覽當(dāng)天的一些新聞內(nèi)容，實現(xiàn)了傳統(tǒng)媒體與電信增值業(yè)務(wù)的結(jié)合。手機報的模式有：（1）彩信手機報；（2）WAP網(wǎng)站瀏覽。目前普及使用的是彩信手機報，初期實行免費試用活動，后續(xù)可以通過彩信定制向用戶收取包月訂閱費。WAP網(wǎng)站瀏覽則是按照瀏覽時間進行收費，賺取盈利。
3、結(jié)語
隨著計算機技術(shù)、3G、4G網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的進步，報業(yè)數(shù)字化必定具有更加廣闊的發(fā)展前景，其變革盈利模式還需要繼續(xù)探討。更多的改變其盈利模式依靠計算機技術(shù)等，更多的發(fā)展報業(yè)的原創(chuàng)性，結(jié)合自身媒體特點去合理的進行受眾定位，探索出適合自己的盈利模式，且脫離單一的盈利模式，打造更加多樣化的服務(wù)形式，帶動報業(yè)數(shù)字化的發(fā)展。
參考文獻
第4篇：免費營銷的盈利模式范文
關(guān)鍵詞 門戶網(wǎng)站 發(fā)展 盈利 戰(zhàn)略
門戶網(wǎng)站是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。根據(jù)門戶網(wǎng)站所提供信息服務(wù)的特點，可將其分為綜合型門戶網(wǎng)站與垂直型門戶網(wǎng)站兩大類。垂直型門戶網(wǎng)站主要靠提供某特定行業(yè)的信息、服務(wù)獲得盈利。本文側(cè)重對綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程和盈利策略進行分析，從而為未來門戶網(wǎng)站的發(fā)展提供參考。
1 門戶網(wǎng)站的發(fā)展歷程
按門戶網(wǎng)站提供的主流服務(wù)的不同，可將其發(fā)展過程歸納為以下幾個階段（見圖1）：第一階段，檢索服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，門戶網(wǎng)站主要提供搜索服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)，引導(dǎo)網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的信息資源。第二階段，內(nèi)容服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不斷擴大，側(cè)重信息內(nèi)容提供服務(wù)的門戶網(wǎng)站開始成為市場主流，憑借其“內(nèi)容優(yōu)勢”，吸引用戶注意、提高網(wǎng)站瀏覽量，通過網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。但盈利模式過于單一，使其盈利能力較弱，難以承擔(dān)市場風(fēng)險。第三階段，多元化服務(wù)階段。此階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步迅速，網(wǎng)絡(luò)用戶需求漸趨多元化，門戶網(wǎng)站開始提供包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)、短信彩鈴、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等多樣化的服務(wù)。目前，隨著web2.0的推廣與應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)開始進入整合時期，門戶網(wǎng)站將更為注重為用戶提供個性化的服務(wù)，如博客、空間、播客、社區(qū)等。
2 綜合型門戶網(wǎng)站的盈利分析
門戶網(wǎng)站作為商業(yè)型網(wǎng)站，盈利是其核心目標(biāo)。本文從利潤指標(biāo)、盈利模式構(gòu)成要素及發(fā)展戰(zhàn)略三方面對四大綜合型門戶網(wǎng)站“新浪、網(wǎng)易、搜狐、tom在線”進行比較分析，探知影響門戶網(wǎng)站持續(xù)盈利的因素及其獲得競爭優(yōu)勢應(yīng)采取的策略。
2．1 從利潤指標(biāo)進行分析
基于利潤相關(guān)指標(biāo)對四大綜合型門戶網(wǎng)站進行比較（見表1），可以看出，在收入和利潤水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，網(wǎng)易和tom在線則獲得較快增長；網(wǎng)絡(luò)廣告仍是新浪、搜狐收入增長的主要來源，tom在線依靠無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲得了可觀收入，網(wǎng)易則憑借網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了豐厚收益，并搶得門戶網(wǎng)站的“頭把交椅”。四大門戶網(wǎng)站在業(yè)務(wù)上有不同的側(cè)重，從盈利指標(biāo)來看，在無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等商業(yè)模式的挑戰(zhàn)下，廣告商業(yè)模式的市場影響力趨于平緩。
2．2 從盈利模式的構(gòu)成要素分析
盈利模式是指企業(yè)通過一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價值，形成產(chǎn)品或服務(wù)流、資金流、信息流，并從客戶獲取收益的商業(yè)系統(tǒng)。盈利模式的核心是利潤，其基本構(gòu)成要素是：利潤點、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障（見圖2）。
（1）利潤點：指企業(yè)獲得利潤的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品或服務(wù)必須針對客戶需求。各大綜合型門戶網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)基本上都包含網(wǎng)絡(luò)廣告、收費郵箱、手機無線業(yè)務(wù)（短信、圖鈴、彩信等）、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上商城等，但各大門戶有所側(cè)重。
（2）利潤對象：指客戶。企業(yè)應(yīng)著力分析并發(fā)掘現(xiàn)有的及潛在的客戶需求，注重對客戶的個性化服務(wù)。綜合型門戶網(wǎng)站面向各個年齡層次、各種職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，網(wǎng)站設(shè)置多種欄目、提供多種服務(wù)來吸引不同類型的用戶。相對而言，網(wǎng)易、tom在線對年輕用戶更具吸引力，新浪、搜狐則更受成熟、理性用戶的青睞。
（3）利潤源：指獲取收入的渠道方式。企業(yè)應(yīng)不斷擴展其市場和營銷渠道。從收入獲取渠道來看，網(wǎng)絡(luò)運營商是門戶網(wǎng)站主要的信息和服務(wù)的宣傳、發(fā)行和交流平臺；支付可在電子中間商（電子支付）、移動運營商（手機支付）完成，在線下也設(shè)有充值網(wǎng)點。但與各大門戶合作的網(wǎng)絡(luò)運營商、電子中間商、移動運營商分布廣，種類多，不盡相同，工作流程也有差別。
（4）利潤杠桿：指為吸引客戶、獲取收入采取的相關(guān)活動，對企業(yè)的關(guān)鍵活動起到了輔助作用。綜合型門戶網(wǎng)站為吸引用戶，樹立網(wǎng)站形象，廣泛開展了與網(wǎng)站價值創(chuàng)造相關(guān)的活動。如全面、熱門的新聞資訊、免費郵箱、搜索服務(wù)、網(wǎng)上交互空間（論壇、交友、聊天室、社區(qū)等）、圖片等大量免費增值服務(wù)，但品牌各異，有新浪愛問、網(wǎng)易泡泡、搜狐nba
3 綜合型門戶網(wǎng)站未來的發(fā)展策略
3．1 獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，是獲得盈利的基礎(chǔ)
任何商業(yè)模式的利潤均來源于客戶，從根本上講，客戶是門戶網(wǎng)站的中心，吸引客戶的關(guān)鍵就在于分析能給客戶帶來何種價值，然后采取相應(yīng)策略來實現(xiàn)這些價值。綜合型門戶網(wǎng)站應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，吸引更多用戶關(guān)注，提高網(wǎng)站的瀏覽量和點擊率是其盈利的前提。
3．2 在多樣化基礎(chǔ)上尋求差異化，是獲得盈利的保證
門戶網(wǎng)站的盈利模式經(jīng)歷了從單一化向多樣化的發(fā)展過程。面對互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與商務(wù)整合時期的到來，各大門戶應(yīng)基于多樣化服務(wù)的廣闊平臺，分析用戶需求，細(xì)分市場領(lǐng)域，進一步抓住核心用戶，挖掘潛在客戶，提供個性化、差異化的服務(wù)。將多樣化與差異化結(jié)合，利用差異化建立利潤屏障，從而獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。
3．3 追求創(chuàng)新、提升核心競爭力，是獲得盈利的條件
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟存在可復(fù)制性，一個好的盈利模式容易被模仿；互聯(lián)網(wǎng)上成熟的信息服務(wù)可替代性強，用戶的選擇范圍廣，轉(zhuǎn)換成本不高。要想維持客戶的忠誠度、形成客戶對網(wǎng)站的品牌認(rèn)知，必須追求思路上、技術(shù)上、戰(zhàn)略上的不斷創(chuàng)新，通過不斷深度挖掘已有的盈利點、培養(yǎng)產(chǎn)生新的盈利點來避免門戶網(wǎng)站盈利模式的同質(zhì)化現(xiàn)象，形成門戶網(wǎng)站的核心競爭力。只有這樣才能使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3．4 整合資源，尋求聯(lián)盟合作，是獲得盈利的手段
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息處于大而無量狀態(tài)，產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)需要大量人力、財力和物力。任何一個綜合型門戶網(wǎng)站所能控制和掌握的信息、技術(shù)和資源都是有限的。因此，資源整合能力成為企業(yè)發(fā)展的核心能力，它為門戶網(wǎng)站的盈利模式創(chuàng)造新的發(fā)展契機。事實上，在資源整合的過程中企業(yè)產(chǎn)生利潤的可能和手段會更多。門戶網(wǎng)站不僅應(yīng)加大企業(yè)內(nèi)部資源的整合，還應(yīng)積極尋求與其他企業(yè)合作，借助其他企業(yè)的技術(shù)、客戶、資本等優(yōu)勢，擴大業(yè)務(wù)量，形成資源優(yōu)勢互補，產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)，以獲得更大的競爭優(yōu)勢。
4 結(jié)語
基于以上分析，得出綜合型門戶網(wǎng)站的發(fā)展已進入成熟期，其盈利前景非常廣闊。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中各網(wǎng)站間為爭奪用戶、獲取盈利，其間的競爭與博弈十分激烈。因此，在為用戶提供多樣化信息與服務(wù)的平臺的基礎(chǔ)上，尋求網(wǎng)站的差異化、特色化，抓住關(guān)鍵盈利點，加強合作，不斷創(chuàng)新，形成核心競爭力，將是綜合型門戶網(wǎng)站下一階段發(fā)展的重要目標(biāo)。
參考文獻
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2 張曉潔.門戶：拿什么賭明天[j].it經(jīng)理世界.2005（5）
第5篇：免費營銷的盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】新媒體；商業(yè)模式；轉(zhuǎn)型
【中圖分類號】G210 【文獻標(biāo)識碼】A
一、博弈之下，紙媒商業(yè)模式基因重組
對于報業(yè)而言，多年來的商業(yè)模式一直依靠“發(fā)行”和“廣告”這兩條腿走路。但是，在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體誕生后，紙媒唯一的核心優(yōu)勢――內(nèi)容，受到了嚴(yán)重沖擊。由于經(jīng)營思路和經(jīng)營模式的單一，讓紙媒在發(fā)行量已經(jīng)觸頂?shù)默F(xiàn)實下，面臨著廣告經(jīng)營雪上加霜的困境。在種種因素促使下，傳統(tǒng)紙媒商業(yè)模式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。無論是國內(nèi)還是國外，全球報業(yè)對于數(shù)字化商業(yè)模式的創(chuàng)新都在積極進行探索，并在業(yè)內(nèi)掀起了一股熱潮。
從目前報業(yè)與新媒體的博弈進程來看，報業(yè)進行數(shù)字化商業(yè)模式創(chuàng)新的目的絕不是要取代傳統(tǒng)報紙，也不是將報紙的原創(chuàng)內(nèi)容移植到互聯(lián)網(wǎng)上占領(lǐng)輿論陣地，其核心則是在紙媒優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)上，通過多次利用和多元開發(fā)對原有盈利模式進行拓展，從而創(chuàng)造更多經(jīng)濟效益。
換言之，紙媒商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵在于能否很好地利用數(shù)字化深度開發(fā)技術(shù)，讓紙媒原創(chuàng)內(nèi)容能夠通過多種形式的數(shù)字化服務(wù)獲得多次銷售的機會，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)報業(yè)商業(yè)模式的基因重組。
（一）“付費墻”的利與弊
美國及歐洲報業(yè)最早進行了數(shù)字化盈利的探索，1995年1月22日紐約時報推出網(wǎng)站是其代表性事件。但數(shù)字化真正進展則是在2007年金融危機爆發(fā)之后，美國最權(quán)威的發(fā)行量統(tǒng)計單位美國報紙發(fā)行稽核局（ABC）從2010年10月起改變了其發(fā)行量計算方式，將報紙的印刷版和數(shù)字版訂閱合計發(fā)行量，
而網(wǎng)絡(luò)時代的到來，也讓人們享受到了免費的“新聞大餐”，但對報社而言，卻意味著印刷版訂戶和廣告收入的下降。為此，越來越多的報紙通過網(wǎng)絡(luò)或移動媒體開始向讀者豎起“付費墻”（Pay Walls）。1997年1月，華爾街日報網(wǎng)站設(shè)立付費墻，成為美國主流大報網(wǎng)站在內(nèi)容收費方面的先驅(qū)，并在隨后一年多的時間里贏得20多萬訂戶。默多克也于2009年5月12日宣布對報紙網(wǎng)站停止“免費午餐”，新聞集團旗下報紙包括泰晤士報、華爾街日報、星期日泰晤士報、世界新聞等先后宣稱設(shè)立“付費墻”，對在線內(nèi)容實行付費閱讀。
由此可以看出，改變原先內(nèi)容免費的戰(zhàn)略，通過對內(nèi)容收費并讓其產(chǎn)生效益，已經(jīng)成為許多報紙不約而同的選擇。但從全球范圍來看，“付費墻”并非是所有紙媒的救命稻草，從目前看來，效果有好有壞，不少報紙在收費后流量大減、廣告額下降，被迫恢復(fù)免費的案例也不在少數(shù)。2005年9月，紐約時報網(wǎng)站首次沒立付費墻.然而卻帶來了網(wǎng)站訪問量大幅下降，對當(dāng)時主要依靠廣告盈利的報紙網(wǎng)站來說，無疑是雪上加霜。于是存2007年9月該網(wǎng)站暫停了對絕大部分內(nèi)容的收費。
通過梳理全球報業(yè)在新型商業(yè)模式上的探索，可以看到在與新媒體的博弈之中，幾乎所有最大型報業(yè)集團都在建設(shè)付費墻之列，而且它們也無一例外地采取了一種可進可退的收費方式，以便必要時回到原有免費形式或進行必要調(diào)整。
（二）延伸價值鏈條，提供資訊服務(wù)
不少紙媒開始尋求與新媒體相結(jié)合的新型商業(yè)盈利模式。由于紙媒在經(jīng)過多年累積后擁有龐大的原創(chuàng)內(nèi)容資源，因此，將所有資源重新整合，在新型移動終端上，按照客戶需求進行定制或是提供及時、有效的資汛內(nèi)容服務(wù)成為一種新型的盈利模式。
2002年開始，日本讀賣新聞就和出版印刷株式會社合作推出了“讀賣PDA”業(yè)務(wù)，向無線局域網(wǎng)PDA用戶提供24小時的新聞服務(wù)，這項業(yè)務(wù)的收費為每月600日元。另外讀賣新聞還和朝日新聞、每日新聞一起與奧林巴斯合作推出“H-Studio”，向手機用戶傳送各大報紙新聞的語音版。這成為早期紙媒通過延伸價值鏈條，創(chuàng)新盈利模式的經(jīng)典案例。
我國的紙媒也開始了以資訊服務(wù)為核心，對新型盈利模式進行探索。如在2010年廣州亞運會前夕，南方都市報在iPad上推出“廣州亞運指南”客戶端。結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)地理位置服務(wù)，為用戶提供亞運賽程、參觀、賽事資訊，還有亞運場館周邊旅游、交通、餐飲、住宿等信息。根據(jù)動態(tài)位置調(diào)用GPS路線導(dǎo)航，有查詢電話撥打，同時具備中、英、韓、日四種語言。這款資訊服務(wù)類應(yīng)用在iPad上收費1.99美元。在蘋果商店上架不到一周，躍升體育收費類銷售榜第一位，成為南方都市報第一個實現(xiàn)收費的產(chǎn)品。
（三）分羹新媒體廣告市場
新媒體廣告顛覆了報紙傳統(tǒng)的廣告營銷模式，報紙廣告份額不斷被蠶食鯨吞。在此背景下，紙媒開始打響自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。紙媒可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的優(yōu)勢，打造專業(yè)細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，極力促成分類廣告向網(wǎng)絡(luò)平臺的轉(zhuǎn)移，或通過網(wǎng)絡(luò)的二次傳播提供增值服務(wù)，穩(wěn)定客戶資源，創(chuàng)新盈利模式。
在新媒體這一開放的網(wǎng)絡(luò)空間中，用戶通過超鏈接、搜索等穿梭于各大網(wǎng)站、各種服務(wù)和應(yīng)用中。而互聯(lián)網(wǎng)廣告投放強調(diào)利用cookie等技術(shù)建立龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，并針對目標(biāo)受眾進行跨媒體的、跨網(wǎng)絡(luò)平臺的跟蹤性的、精準(zhǔn)的整合營銷。這種跨網(wǎng)絡(luò)平臺的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放模式是與傳統(tǒng)報業(yè)相對封閉式的廣告營銷完全不同的。
因此，報業(yè)流失的印刷廣告大部分并未轉(zhuǎn)投報業(yè)控制的新聞網(wǎng)站，而轉(zhuǎn)向了新興的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前，部分美國報紙已經(jīng)開始與頂尖級的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、廣告網(wǎng)絡(luò)公司展開合作，如紐約時報與GOOGLE公司合作進行網(wǎng)上廣告經(jīng)營活動。但是，這種利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、針對受眾的報業(yè)數(shù)字營銷才剛剛起步，數(shù)字化報業(yè)是否能在互聯(lián)網(wǎng)整合營銷平臺中分得一杯羹，仍是一個未知數(shù)。
（四）基于數(shù)據(jù)挖掘的盈利模式
在分析紙媒廣告收益時，不免要涉及到“二次售賣理論”。報紙的二次售賣指第一次銷售中，將報紙賣給讀者，讀者購買的是信息，這一次銷售的是信息的實效性，落腳點是發(fā)行量。第二次銷售把讀者賣給廣告客戶，廣告客戶購買的是讀者的注意力，這一次銷售的落腳點是廣告量。但隨著新媒體的發(fā)展，對于讀者數(shù)據(jù)的處理和重視將推動傳統(tǒng)紙媒的巨大變革。而這正是報紙的軟肋。讀者是誰，在哪里，有何需求，是否變化，怎樣變化，變化的過程、趨勢等此類問題，基本上憑借一種定性式的估計。但現(xiàn)在，人類社會已從信息時代進入數(shù)字時代，并向智能化時代邁進，對紙媒傳統(tǒng)的盈利模式提出了新的挑戰(zhàn)。
對于一些高端報紙或者專業(yè)化明確的報紙，比如金融財經(jīng)類報紙，在確保一定讀者數(shù)量的前提下，更需要強調(diào)的是讀者的質(zhì)量和邊界感。因此，紙媒需要對自有的數(shù)據(jù)庫資源進行深度的挖掘，通過數(shù)據(jù)庫技術(shù)鎖定核心讀者，對行業(yè)或區(qū)域綜合信息進行系統(tǒng)的整合，建立起分級管理使用的強大專業(yè)化數(shù)據(jù)庫，可以大大提升報紙的營銷能力。
而美國媒體研究機構(gòu)PEJ也發(fā)現(xiàn)，2011年中，半數(shù)以上的報紙都開始做起數(shù)據(jù)生意，如根據(jù)報紙自身多年的數(shù)據(jù)積累，開辦咨詢業(yè)務(wù)，為商家、個人用戶等提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。盈利雖然不多，但是報紙能夠借此成功盈利的比例卻很高。
因此，要想通過數(shù)據(jù)庫進行盈利，筆者認(rèn)為紙媒首先需要構(gòu)建讀者數(shù)據(jù)庫，要掌握詳細(xì)真實的讀者信息，并對行業(yè)或區(qū)域綜合信息進行系統(tǒng)整合，建立起強大且專業(yè)化的讀者數(shù)據(jù)庫。利用品牌影響，報業(yè)機構(gòu)在向社會提供專業(yè)數(shù)據(jù)庫銷售的同時，還應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，與讀者共享數(shù)據(jù)資源，為其提供無償服務(wù)。
其次，運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，可以按照地區(qū)、收入、職務(wù)、年齡等條件，分類挑選需要的目標(biāo)群體，對于廣告主具有極大的誘惑力。例如，杭州19樓正是通過深度挖掘數(shù)據(jù)庫資源，對所有用戶通過年齡和需求這兩個維度進行細(xì)分，讓廣告主的廣告投放效果更加精準(zhǔn)，無論是對廣告公司還是廣告主都有巨大的吸引力。
最后，在深度挖掘數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，紙媒可以對核心信息資源適當(dāng)收費，以此聚合出龐大的數(shù)據(jù)庫使用人群和數(shù)據(jù)平臺的影響力，在此基礎(chǔ)上建立起完備的讀者數(shù)據(jù)庫，鎖定核心讀者，實現(xiàn)報紙的經(jīng)營、廣告商的訴求與讀者偏好的三環(huán)重合?？梢哉f，讀者數(shù)據(jù)庫是紙媒實現(xiàn)數(shù)字化盈利模式轉(zhuǎn)型的一個重要方面。構(gòu)建完備的讀者數(shù)據(jù)庫不僅可以實現(xiàn)基于傳統(tǒng)的報紙發(fā)行、廣告，提高報紙精準(zhǔn)發(fā)行率和廣告有效達(dá)劍率；也可以針對不同類別的讀者人群，準(zhǔn)確設(shè)計數(shù)字信息產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目，吸納高粘度用戶；還可以與其他行業(yè)如金融保險、醫(yī)療衛(wèi)生、教育培訓(xùn)等機構(gòu)展開信息資源合作，實現(xiàn)數(shù)字化背景下的精準(zhǔn)營銷，從而帶來更多的利潤。
但是，對于報紙來說，要想依托數(shù)據(jù)而實現(xiàn)真正盈利，有兩個方面的問題需要面對：首先，紙媒需要整合各種渠道，為讀者隨時訂報提供便利，提供全方位的訂閱模式。其次，要解決數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)度問題，將訂閱者信息進行細(xì)分，通過打標(biāo)簽的方式使數(shù)據(jù)庫在構(gòu)成和使用上更為方便，這對數(shù)據(jù)挖掘者有很高的要求，因為需要整合各種技術(shù)平臺、數(shù)據(jù)平臺，以及廣告公司與廣告主的需求。雖然面臨兩大障礙，但基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的盈利模式一但建立，除了廣告方面的競爭優(yōu)勢，還具備提供更細(xì)分的增值服務(wù)內(nèi)容。因此，對于紙媒而言，這條路是一條金光大道，只是有待于更好地挖掘和探索。
二、商業(yè)模式創(chuàng)新，悲觀與樂觀的爭論
傳統(tǒng)媒體的廣告壟斷地位已被新媒體打破，而廣告主在做預(yù)算以及購買時，也更加注重多種媒介形式的組合，以此謀求傳播效果最大化。而數(shù)字化是否能夠拯救目前報業(yè)經(jīng)營危機，最終還是要看其帶來的利潤是否能夠彌補紙媒傳統(tǒng)收入的不斷下跌。
雖然學(xué)界對紙媒新型商業(yè)模式有不少悲觀論調(diào)，如建議報紙向非營利或者低盈利的公共機構(gòu)轉(zhuǎn)型，但也有不同聲音，認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將焦點放到如何促進紙媒數(shù)字化帶來更多利潤上。美國新聞研究所在關(guān)于報業(yè)轉(zhuǎn)型的大型報告《下一代報業(yè)：轉(zhuǎn)型的藍(lán)圖》認(rèn)為，大部分報業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型都只是“用新技術(shù)復(fù)制舊產(chǎn)品”，忽視了“非媒體消費者”的需求和“媒體消費者”的不斷增長的新需求。報業(yè)必須采用新技術(shù)，增加互動功能、搜索功能、可擴展功能、可定制功能等，掌握數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)民交流、網(wǎng)上社區(qū).-三種新的基礎(chǔ)建構(gòu)能力，生產(chǎn)“新聞之外的內(nèi)容”來吸引受眾。
雖然全球報業(yè)涌現(xiàn)出了不少新型的商業(yè)模式，但在最關(guān)鍵的、最深層的數(shù)字營銷層面尚未突破。目前看來，無論新舊商業(yè)模式，廣告始終是最重要的組成部分。而受眾付費閱讀的可能性是存在的，美國皮尤數(shù)據(jù)中心的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微博等新興媒體出現(xiàn)后，直接通過報紙等閱讀新聞的受眾數(shù)量在降低，但通過手機、平板電腦等獲取新聞的人數(shù)卻在上漲。而這類新媒體憑借新監(jiān)測體系使得廣告商對廣告投放的精準(zhǔn)度、收益更加關(guān)注，這也成為付費報紙發(fā)展的方向。但確定收費內(nèi)容一定要慎重，要能準(zhǔn)確判斷哪些內(nèi)容對核心受眾來說最具價值，然后才能收費。讀者細(xì)分也至關(guān)重要，既要劃定核心讀者，又不能將收費人群擴大化，流失潛在讀者。
其次，對于傳統(tǒng)展示廣告來說，網(wǎng)絡(luò)并非理想的傳播環(huán)境。但網(wǎng)絡(luò)也有傳統(tǒng)媒體難以比擬的優(yōu)勢。比如通過強大的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，能夠使廣告受眾定位更加精準(zhǔn)，內(nèi)容高度對象化。與此同時，廣告受眾還能夠一定限度地自主選擇廣告內(nèi)容，有利于減低對廣告的抵觸。
綜上所述，對于傳統(tǒng)紙媒而言，在激烈的內(nèi)容同質(zhì)化競爭的今天，必須要提高信息質(zhì)量、突出報紙?zhí)厣⒚鞔_未來發(fā)展定位、打造不可替代的品牌才能夠克服整個報業(yè)衰退期中的收費困境，尋找到新的商業(yè)模式。而在新型商業(yè)模式探索中，也必須要有清晰的發(fā)展路線和良性現(xiàn)金流，才能熬過這場沒有硝煙的內(nèi)容大戰(zhàn)。
第6篇：免費營銷的盈利模式范文
騰訊
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式的改變形成新的業(yè)態(tài)的機遇，通過建立中國規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，通過影響人們的生活方式嵌入主營業(yè)務(wù)。
盈利模式：在一個巨大的便捷溝通平臺上影響和改變數(shù)以億計網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，并借助這種影響嵌入各類增值服務(wù)。
創(chuàng)新性：借互聯(lián)網(wǎng)對人們生活方式改變之力切入市場，通過免費的方式提供基礎(chǔ)服務(wù)而將增值服務(wù)作為價值輸出和盈利來源的實現(xiàn)方式。
阿里巴巴
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于B2B的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。
盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮氖杖肓鞑娬{(diào)增值服務(wù)。
創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機會，使中小企業(yè)降低對傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。
攜程
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)旅行業(yè)相結(jié)合的機遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以發(fā)放會員卡吸納目標(biāo)商務(wù)客戶、依賴龐大的電話呼叫中心作預(yù)定服務(wù)等方式將機票、酒店預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、特約商戶及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)作為核心業(yè)務(wù)。
盈利模式：通過與全國各地眾多酒店、各大航空公司合作以規(guī)模采購大量降低成本，同時通過消費者在網(wǎng)上訂客房、機票積累客流，客流越多攜程的議價能力越強其成本就越低，客流就會更多，最終形成良性增長的盈利模式。
創(chuàng)新性：立足于傳統(tǒng)旅行服務(wù)公司的盈利模式，主要通過“互聯(lián)網(wǎng)+呼叫中心”完成一個中介的任務(wù)，用IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將盈利水平無限放大，成為“鼠標(biāo)+水泥”模式的典范。
招商銀行
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，抓住信息技術(shù)與傳統(tǒng)金融業(yè)相結(jié)合的機遇，以“金融電子化”建立服務(wù)品牌，先后推出國內(nèi)第一張基于客戶號管理的銀行借記卡、第一家網(wǎng)上銀行，第一張符合國際標(biāo)準(zhǔn)的雙幣信用卡、首個面向高端客戶理財產(chǎn)品的金葵花理財、首推私人銀行服務(wù)及跨銀行現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。
盈利模式及盈利能力：通過擴大服務(wù)面、延伸服務(wù)線取得多方面的利息收入與增值收入。
創(chuàng)新性：將信息技術(shù)引入金融業(yè)的發(fā)展，并以“創(chuàng)新、領(lǐng)先、因你而變”時刻不斷推出新服務(wù)，引領(lǐng)金融業(yè)的發(fā)展。
蘇寧電器
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制，同時加強與全球近10000家知名家電供應(yīng)商的合作，打造價值共創(chuàng)、利益共享的高效供應(yīng)鏈，強化自身在整個產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位。
盈利模式：基于SAP系統(tǒng)與B2B供應(yīng)鏈項目、通過降低整個供應(yīng)鏈體系運做成本、庫存儲備并為客戶提供更好的服務(wù)這一“節(jié)流+開源”的方式實現(xiàn)營收。
創(chuàng)新性：以家電連鎖的方式加強對市場后端的控制力，并以此為基礎(chǔ)加強向上游制造環(huán)節(jié)的滲透，使零售與制造以業(yè)務(wù)伙伴方式合作提高整個供應(yīng)鏈的效率，進而打通整個產(chǎn)業(yè)價值鏈以謀求更高價值回報。
百度
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，力求“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”，為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的系列產(chǎn)品與服務(wù)，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡(luò)世界所有的搜索需求。
盈利模式：采用以效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式實現(xiàn)營收。
創(chuàng)新性：借助超大流量的平臺優(yōu)勢，聯(lián)合所有優(yōu)質(zhì)的各類網(wǎng)站建立了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使各類企業(yè)的搜索推廣、品牌營銷的價值、覆蓋面均大面積提升，并從中擴大盈利來源。
華為
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，以客戶需求為驅(qū)動，定位為通訊設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)商與量產(chǎn)型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通訊設(shè)備領(lǐng)域的整個產(chǎn)品生命周期形成完整的產(chǎn)品線。
盈利模式：主要依靠整個通訊產(chǎn)品的整個產(chǎn)品生命周期賺錢。
創(chuàng)新性：憑借通訊設(shè)備領(lǐng)域整個產(chǎn)品生命周期上完整的產(chǎn)品線的營收，以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場的新產(chǎn)品按兩三年后量產(chǎn)的模型定價，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應(yīng)鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢擠垮或有效扼制國內(nèi)競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，打壓在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。
巨人
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產(chǎn)品或服務(wù)，通過“地毯式”與“側(cè)翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。
盈利模式：盡管在表面上“腦白金”、“黃金搭檔”、“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎(chǔ)服務(wù)免費+道具收費”的模式，但實質(zhì)上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產(chǎn)品服務(wù)新概念實現(xiàn)營收。
創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習(xí)慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式將實際品質(zhì)不高的產(chǎn)品或服務(wù)賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網(wǎng)絡(luò)從側(cè)翼迅速介入市場。
比亞迪
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或興起的背景下，將其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向這一領(lǐng)域進行逆向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，形成跨領(lǐng)域的、穩(wěn)步攀升的產(chǎn)業(yè)擴張。
盈利模式：在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與擴張的過程中，通過改變產(chǎn)業(yè)景框、設(shè)定新的游戲規(guī)則、合并細(xì)分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍(lán)海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。
創(chuàng)新性：基于電池領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領(lǐng)域取得成功后，以較強的復(fù)制能力、穩(wěn)定性、技術(shù)創(chuàng)新等，集中利用內(nèi)部資源、整合各業(yè)務(wù)群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領(lǐng)域或轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)布局的轉(zhuǎn)移與調(diào)整，繁衍一個又一個新業(yè)務(wù)，實現(xiàn)塑造藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。
聯(lián)想
從產(chǎn)業(yè)價值鏈定位來看，依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以“貿(mào)工技”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務(wù)的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。
盈利模式：在產(chǎn)業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務(wù)增值作為盈利增長點的方向轉(zhuǎn)變。
創(chuàng)新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知識產(chǎn)權(quán)的“彎路”下，依托龐大的國內(nèi)市場與政府支持，利用民族情結(jié)建立起龐大的營銷體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與市場優(yōu)勢，逐步以產(chǎn)業(yè)后端(市場)的控制力提高對產(chǎn)業(yè)中端資本(青島鋁塑板qdlvsuban.com)的控制力，進而以產(chǎn)業(yè)中端(資本)的控制力提升對產(chǎn)業(yè)前端(技術(shù))的控制力。
對上述商業(yè)模式進行梳理不難發(fā)現(xiàn)：
第一，“十大成功商業(yè)模式”從年代的角度來看呈現(xiàn)出“兩端少、中間多”的格局，所涉及的企業(yè)實現(xiàn)了持續(xù)經(jīng)營并具有較強的盈利能力和一定的體量。
第二，“十大成功商業(yè)模式”可進一步劃歸為“基于技術(shù)突破與創(chuàng)新”和“主要依托產(chǎn)業(yè)價值鏈融合與分解”兩類，并在不同的領(lǐng)域與產(chǎn)業(yè)價值鏈條上做出了不同程度的創(chuàng)新。
第7篇：免費營銷的盈利模式范文
關(guān)鍵字：淘寶、阿里巴巴、易趣
一、淘寶網(wǎng)的背景
淘寶網(wǎng)的背景淘寶網(wǎng)（），中國最大的網(wǎng)購零售平臺，目前擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。
據(jù)統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。 在全球權(quán)威 Alexa2004 年排名中，淘寶網(wǎng)在全球網(wǎng)站綜合排名中位居前 20 名，中國電子商務(wù)網(wǎng)站排名第 1 名。
根據(jù)2007年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額
二、主要業(yè)務(wù)及盈利模式
目前，淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)主要是C2C合B2C兩大部分。其盈利模式主要包括以下幾個方面：
1.通過支付寶盈利。淘寶網(wǎng)成功的原因之一是擁有支付寶這個第三方支付平臺，支付寶的擔(dān)保交易模式為C2C買賣雙方提供了安全保障。淘寶網(wǎng)2007年總成交額突破433億人民幣，絕大多數(shù)的交易都是通過支付寶這個第三方支付平臺進行交易的，因此在支付寶中就沉淀了大量的資金。
2.通過開發(fā)B2C業(yè)務(wù)盈利。通過免費的C2C交易積累到大量的注冊會員后，淘寶網(wǎng)推出其B2C購物平臺--淘寶商城。淘寶商城通在B2C領(lǐng)域中主要定位為商家提供B2C的平臺服務(wù)，不僅給C2C市場中高級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售拓展的機會。但是加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務(wù)都是需要付出一定成本的。
三、 SWOT分析
（一）優(yōu)勢分析
1. 準(zhǔn)確的市場定位。在關(guān)鍵的"主流用戶"定位上，淘寶做到了準(zhǔn)確把握。分析淘寶與易趣的用戶可知，易趣選擇的往往是國際化、男性、大齡、熟悉技術(shù)、較高收入的白領(lǐng)以及喜歡收藏和分享的人士。而淘寶的定位則是時尚、女性化、年輕、小商鋪模式的人群。相比之下，淘寶的定位更適合中國，這也是淘寶得以快速發(fā)展的原因。
2. 正確的本土化策略 中國有著獨特的國情和文化，淘寶網(wǎng)正是很好地把握了這一點，才在眾多購物網(wǎng)站中脫穎而出。
3. 正確的營銷策略
① 體驗式營銷---免費。淘寶網(wǎng)成立伊始，就堅持認(rèn)為中國當(dāng)前的市場還不成熟，消費者無法接受收費服務(wù)，全面推廣免費策略，在極端的時間內(nèi)就吸引了巨大的顧客群體，迅速地進行了市場擴張。
② 差異化的市場推廣策略。淘寶網(wǎng)作為一個后發(fā)企業(yè)在成立之初就遭到了e-Bay易趣公開的排斥和封殺對此，淘寶網(wǎng)避開了eBay易趣的鋒芒，巧妙地采用了游擊式的推廣策略。
4. 自身成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
① IM工具。即時通訊工具（instantmessage，IM）能迅速進行虛擬場景的實時交流和信息互傳，如QQ、MSN等。"淘寶旺旺"是完全以淘寶網(wǎng)為生存場景開發(fā)的IM個人網(wǎng)店專用工具，它整合了特色的動畫表情、強大的聊天記錄、即時信息、交易管理和支付寶等功能，使中國的IM工具出現(xiàn)市場細(xì)分，滿足了網(wǎng)上交易的需求。
② 支付寶。安全支付是C2C網(wǎng)站的軟肋，也是中國電子商務(wù)發(fā)展面臨的首要問題。2003年10月，淘寶網(wǎng)推出"支付寶"服務(wù)，有利地保證了網(wǎng)絡(luò)交易者的利益不受侵害。
（二）劣勢分析
1.免費的沉重負(fù)擔(dān)。淘寶網(wǎng)仰仗著"免費"打下了天下，但后來的競爭者也不容小視，個個都是攜巨資殺進C2C領(lǐng)域的，抱有與淘寶網(wǎng)同樣想法的競爭對手正在增加。
2.模式的局限性。淘寶網(wǎng)網(wǎng)站及其各種功能的設(shè)計，均是面向國內(nèi)客戶群體。這種針對性的設(shè)計，在淘寶成立初期的發(fā)展起了非常明顯的促進作用，吸引了大量的國內(nèi)顧客；但同時也制約了淘寶網(wǎng)的進一步發(fā)展，不利于淘寶網(wǎng)進一步的開發(fā)海外市場。
（三）機會分析
1.電子商務(wù)的發(fā)展。2003年，電子商務(wù)發(fā)展的軟硬件環(huán)境日趨成熟，eBay和易趣的聯(lián)合使C2C成為電子商務(wù)競爭中非常引人注目的領(lǐng)域。
2.政策支持。2007年《電子商務(wù)發(fā)展"十一五"規(guī)劃》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》相繼出臺。
3.網(wǎng)購市場的迅速發(fā)展。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與硬件條件的改善，中國的互聯(lián)網(wǎng)進入高速發(fā)展時期。
（四）外部威脅分析
1.強烈的競爭。由于C2C網(wǎng)站本身技術(shù)的局限，使得網(wǎng)站經(jīng)營模式可復(fù)制性強。C2C網(wǎng)站的生存依靠的是穩(wěn)定的賣家數(shù)量與龐大的客戶流，因此淘寶網(wǎng)著力于培養(yǎng)客戶的忠誠度。
2.政策的不確定性。2009年初商務(wù)部開始就《電子商務(wù)模式規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)規(guī)范》進行網(wǎng)上征求意見，兩份管理辦法的內(nèi)容主要涵蓋了對商家法人資格、備案執(zhí)照、經(jīng)營行為、支付方式、服務(wù)體系等各個環(huán)節(jié)的考核要求，要求電子商務(wù)經(jīng)營者必須保留用戶注冊信息達(dá)10年之久。
四、 盈利模式發(fā)展建議
1.第四方物流。淘寶作為整個C2C的供應(yīng)平臺，能夠從宏觀的角度來把握整體的買賣行為。因此，淘寶這個平全可以開展自己第四方物流的角色，運用第四方物流中的協(xié)同運作模型和方案結(jié)成商模型的混合方式。
2. 增值服務(wù)。面對賣家開發(fā)市場推廣、店面裝飾等增值服務(wù)，并根據(jù)不同服務(wù)收取不同費用。所以，淘寶需要為賣家提供真正實用優(yōu)惠的服務(wù)，才能實現(xiàn)其盈利目的。
3.第三方合作。通過與第三方合作的形式，各供所有，各取所需，以增加各方的利益，達(dá)到共贏的目。在整個商業(yè)經(jīng)營過程中，沒有一家企業(yè)可以除了接觸供應(yīng)商和客戶外，完全獨立于其它企業(yè)自己生存，小至一桶水，大至物業(yè)管理，都必須由第三方的服務(wù)來提供企業(yè)專業(yè)以外的必需品，以保持企業(yè)經(jīng)營順暢，C2C平臺也不例外，在經(jīng)營過程中，除了運營者、賣家和買家外，其實還有很多第三方的存在。
參考文獻：
[1] 呂英斌等編，網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析，北京：清華大學(xué)出版社，2004年
第8篇：免費營銷的盈利模式范文
創(chuàng)業(yè)的活躍程度是一個國家與社會經(jīng)濟活力的重要標(biāo)志。近年來，隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)逐漸成為研究人員的關(guān)注對象。隨著我國市場經(jīng)濟體制逐漸健全，政府和社會都非常鼓勵創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)，尤其是2014年9月總理在夏季達(dá)沃斯論壇上發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的公開號召之后。但是，創(chuàng)業(yè)僅憑一股熱情是不夠的，它在本質(zhì)上是一種創(chuàng)新性的冒險行為，在不同的發(fā)展階段都需要足夠資金和資源（下文中，資金和資源，統(tǒng)一簡稱為資金）的支持方能成功，否則，創(chuàng)業(yè)成功就是一句空話。而在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金的需求規(guī)模和獲取上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計扮演著中重要角色。然而，目前在這方面的研究文獻匱乏，本研究將推進這一領(lǐng)域的進展，為創(chuàng)業(yè)理論發(fā)展和創(chuàng)業(yè)實踐提供有價值的參考。本研究在分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)特點和盈利模式的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)盈利模式既對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求規(guī)模產(chǎn)生重要影響，也對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)融資發(fā)生重要作用。
二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)融資和盈利模式
在當(dāng)今的學(xué)術(shù)界，有很多的學(xué)者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行研究，然而，由于每個學(xué)者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的理解也不同，提出了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同概念。通過歸納和總結(jié)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)行為主體不同，可以將創(chuàng)業(yè)企業(yè)分為成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)和獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)。成熟企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)一般是指成熟企業(yè)通過建立創(chuàng)業(yè)子公司或在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)業(yè)部門來進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營的業(yè)務(wù)可以與原公司有關(guān)聯(lián)，也可以沒有關(guān)聯(lián)，但是，它仍然是成熟企業(yè)的一部分。獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般是指個人通過投入自有資金或者是依靠外部的融資進行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。由于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的資金主要由原公司提供，創(chuàng)業(yè)資金通常不是問題，風(fēng)險也主要是由原公司承擔(dān)，因而，這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是本文研究的對象，本文研究的對象是獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)和其融資問題（下文中，無特別說明，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就是指獨立創(chuàng)業(yè)企業(yè)）。創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于是新生企業(yè)，雖然具有創(chuàng)新性和開拓性，然而，企業(yè)資金實力弱，產(chǎn)品具有不成熟性和不穩(wěn)定性，這就使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨風(fēng)險要比己經(jīng)發(fā)展較為成熟的企業(yè)大的多，抗風(fēng)險能力也弱。再加上創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展初期，實際上就是中小微企業(yè)，企業(yè)信用評級較低，這都使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力受到限制，而這種限制在創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金先天不足的時候就會對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和威脅。創(chuàng)業(yè)企業(yè)信用評級低，債權(quán)融資受到嚴(yán)格限制時，股權(quán)融資成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金來源的重要渠道，甚至是唯一渠道。股權(quán)融資的方式主要有創(chuàng)業(yè)者自己出資、爭取國家財政投資、與其他企業(yè)合資、吸引投資基金投資等。創(chuàng)業(yè)者自己出資是股權(quán)融資的最初階段，但創(chuàng)業(yè)者自己出資往往受到自有資金規(guī)模小的限制，不能滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展壯大的需要，需要在不同階段持續(xù)引進外來股權(quán)投資者。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長過程可以分為萌芽期、生長期、高速發(fā)展期、成熟期四個階段，從創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛開始成立，到慢慢地發(fā)展壯大，再到后來一步步走向成熟，在每一個階段都會出現(xiàn)投資者進行股權(quán)投資。所以說，在股權(quán)融資在各個階段都會存在，比如創(chuàng)業(yè)企業(yè)的天使投資、風(fēng)險投資、PE，或者通過公開市場進行融資等。下圖為創(chuàng)業(yè)企業(yè)各生命周期的股權(quán)融資方式：圖創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期股權(quán)融資方式因此，如何在創(chuàng)業(yè)的不同時期有效吸引外部資金尤其是股權(quán)融資進來就成為創(chuàng)業(yè)者時刻要思考的一個問題。研究表明，股權(quán)投資者在決定是否投資一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，最為關(guān)注的因素有：行業(yè)發(fā)展趨勢和潛力、創(chuàng)業(yè)團隊結(jié)構(gòu)和素養(yǎng)、公司治理和股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品競爭力和核心競爭優(yōu)勢、盈利模式和商業(yè)模式?？梢姡Ｊ皆谖蓹?quán)投資者方面扮演著重要角色。一直以來，盈利模式都受到很多學(xué)者和企業(yè)界的關(guān)注，但是對于盈利模式概念還沒有一個統(tǒng)一的定義。本研究認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)對利潤和收入來源的設(shè)計，它規(guī)定了企業(yè)的收入和利潤來源于哪個產(chǎn)品、哪個利益相關(guān)者、何時產(chǎn)生、如何產(chǎn)生和支付等問題。劉進（2012）對常見的盈利模式進行了總結(jié)，認(rèn)為總共有7種盈利模式：（1）傳統(tǒng)進銷差價型盈利模式，（2）禮品型盈利模式，（3）報紙媒體型盈利模式，（4）超市型盈利模式，（5）網(wǎng)游進階型盈利模式，（6）沃爾瑪價值鏈整合型盈利模式，（7）復(fù)合型盈利模式。但是，在上述的7種盈利模式中是沒有考慮支付方式和時間問題。如果把支付方式和時間考慮進去，盈利模式將會更加多樣化。在我們研究盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資問題時，把支付方式和時間考慮進來是十分必要的。
三、盈利模式和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的關(guān)系
1.現(xiàn)實的資金約束要求創(chuàng)業(yè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的盈利模式創(chuàng)業(yè)企業(yè)由于在不同的發(fā)展階段面臨不同的資金壓力和資金約束，因此，在不同的發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計應(yīng)該與企業(yè)掌控的資金規(guī)模相適應(yīng)，否則，企業(yè)無法度過生存期和艱難期，無法等到真正盈利和建立自己核心競爭力的那一天。在盈利模式設(shè)計中，有3個重要因素要認(rèn)真考慮：一是顧客是預(yù)付費還是后付費，二是何時得到來自市場的第一筆顧客付款并形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，三是企業(yè)的資金支出規(guī)模與收入規(guī)模的匹配問題。如果顧客是預(yù)付費模式，那么，這種盈利模式當(dāng)然會減少企業(yè)當(dāng)前的資金壓力。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金壓力大，那么在創(chuàng)業(yè)初期的盈利模式設(shè)計中，可以把顧客支付設(shè)計的比較靠前一點，這樣既可以緩解當(dāng)前資金壓力，也可以讓資本市場看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的良性運作。盈利模式中不僅涉及到收入問題，也涉及到支出問題，較好的處理兩者的關(guān)系，可以對企業(yè)的資金進行高效率的運作。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式并非一成不變的，可以也應(yīng)該根據(jù)自己資金實力的變化，最終進化到最具競爭力優(yōu)勢的盈利模式上來。滴滴打車是中國市場重要的網(wǎng)約車平臺，它的盈利模式在不同發(fā)展階段是不同的，從最初對車主進行補貼的非實質(zhì)性收取服務(wù)傭金，到逐漸實質(zhì)收取服務(wù)傭金，這就是為了適應(yīng)不同發(fā)展階段的策略需要。2.盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模盈利模式的實現(xiàn)需要資金的投入和支撐，因此，不同的盈利模式需要不同的資金規(guī)模，進一步，盈利模式規(guī)定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求規(guī)模。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期融資相對比較困難，因此企業(yè)在融資前就要確定好融資規(guī)模。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較多，壓力比較大，這就決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的一個重心就是如何吸引金融資本市場的投資。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式需要的資金比較少，那么企業(yè)就可以把更多的精力放在市場運作上，也不用花費較多的精力在資本市場上。同樣，如果盈利模式確定了資金規(guī)模，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就應(yīng)當(dāng)正確的預(yù)見和規(guī)劃自己的融資規(guī)模。如果融資太多的話，不但會使融資的成本相應(yīng)地增加，還可能造成不必要的資金浪費。同時如果企業(yè)負(fù)債太多的話，償債就有壓力，進而會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)困難或是財務(wù)上的風(fēng)險等問題，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展是極為不利的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該在融資時仔細(xì)考量，針對本企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和計劃，以求得生存為前提條件，合理地進行融資。國美、阿里巴巴等企業(yè)盈利模式被稱為類金融模式，顯然，它們的盈利模式設(shè)計本身就為自己的發(fā)展提供了一部分資金來源，這讓它們對外部資金的需求規(guī)模相對其他來講大為減少。國美類金融模式是指通過商業(yè)信用吸納和占用供應(yīng)商的資金，通過滾動方式供自己長期使用的經(jīng)營模式。資料顯示，國美電器的應(yīng)付賬款從2004年末的31.93億元增長到2010年末的158.15億元期間，其2004年的自有貨幣資金為16.59億元，2010年才為62.32億元，可見大量的無息的應(yīng)付賬款為國美提供了大量的營運資金。3.好的盈利模式更容易獲得投資者的青睞好的盈利模式應(yīng)該具有兩個標(biāo)準(zhǔn)：一是具有巨大的收入潛力，一個是具有更早和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。一個企業(yè)可以不盈利，但不能沒有良好的收入來源。滴滴打車（2015年更名為滴滴出行）盈利模式設(shè)計符合這兩個標(biāo)準(zhǔn)，為其發(fā)展中不斷吸引外來投資奠定了基礎(chǔ)，而不斷的外來資金的進入，又為滴滴更好的實現(xiàn)自己的盈利模式、在競爭中獲得先機、建立競爭優(yōu)勢和壁壘提供了巨大的資金支持。下面，我們來看看滴滴截止目前的整個融資過程。2012年5月，滴滴創(chuàng)始人程維在自籌10萬元、獲得天使投資人王偉的80萬元投資的情況下開始創(chuàng)業(yè)。2012年6月6日，北京小桔科技有限公司成立，經(jīng)過3個月的準(zhǔn)備與司機端的推廣，9月9日滴滴在北京上線。2012年12月，滴滴打車獲得了A輪金沙江創(chuàng)投300萬美元的融資。2013年4月，完成B輪融資：騰訊集團投資1500萬美金。2014年1月，完成C輪1億美金融資：中信產(chǎn)業(yè)基金6000萬美金、騰訊集團3000萬美金、其他機構(gòu)1000萬美金。2014年12月，完成D輪7億美金融資，由國際知名投資機構(gòu)淡馬錫、國際投資集團DST、騰訊主導(dǎo)投資。2015年9月，宣布完成了E輪30億美元融資，投資方為中國平安、阿里資本、騰訊、淡馬錫、中司等。2016年5月13日，滴滴出行宣布獲得Apple10億美元投資，成為滴滴迄今為止獲得的單筆最大投資。通過此次投資，Apple與騰訊、阿里巴巴等一起成為滴滴戰(zhàn)略投資者。2016年6月13日，滴滴出行宣布獲得中國人壽超6億美元戰(zhàn)略投資，其中包括3億美元股權(quán)投資及20億元人民幣的長期債權(quán)投資。到底是什么樣的盈利模式讓滴滴獲得資本市場的如此青睞呢？滴滴打車是一款免費的打車平臺，主要解決出租車司機空跑率高、私家車閑置和乘客打車難的問題。它的主要盈利模式及收入來源有：（1）收取交易手續(xù)費：當(dāng)消費者打車成為習(xí)慣后就可以向出租車收取交易費用，比如說廣州2萬輛出租車，每車每天800元收入，其中20%為電招收入，一天就有320萬，按照1%的交易手續(xù)費，一天就有3.2萬，一個月就有9.6萬；全國共有70個大中城市，那么一個月收入有672萬元，一年就有8.064個億（這個還不包含三線城市）。（2）收取服務(wù)傭金。滴滴提供專車、快車、順風(fēng)車服務(wù)，每單向車主收取15%的服務(wù)傭金。（3）廣告收入?！暗蔚未蜍嚒边_(dá)到穩(wěn)定的顧客使用量后，可以吸引廣告商的投資，這將是巨大金礦。比如說在打車軟件中加入彈窗廣告或者推送信息，按照一次1元錢計算，業(yè)內(nèi)人士估算，那么“滴滴打車”推送一條廣告的價格就要高達(dá)4000萬元。這所帶來的收入將是巨大的。盡管滴滴在前期一直是賠錢的，但前期的股權(quán)投資為滴滴贏得了巨大的市場份額和現(xiàn)金流，并且通過各種優(yōu)惠培養(yǎng)了司機和用戶的消費習(xí)慣。一旦用戶的消費習(xí)慣被培養(yǎng)起來后，那么，基于良好盈利模式設(shè)計而帶來的現(xiàn)金流和盈利潛力是無可估量的。
四、創(chuàng)業(yè)企業(yè)基于融資因素的盈利模式設(shè)計注意事項
通過上述分析,盈利模式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略價值，如案例所列舉的手機打車軟件行業(yè)來說，處于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長階段，必須設(shè)計屬于本企業(yè)的能夠支持其發(fā)展壯大的盈利模式。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同生長階段中，也并不是只有一個盈利模式就能一直支持企業(yè)發(fā)展下去，很多的企業(yè)往往會在自身發(fā)展過程中根據(jù)市場環(huán)境的變化去調(diào)整盈利模式，找到最適合本企業(yè)發(fā)展的盈利模式。一個科學(xué)的盈利模式，應(yīng)該包括：有能夠引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的核心產(chǎn)品、有不斷增多并穩(wěn)定的顧客、合理控制企業(yè)的運營成本、有持續(xù)創(chuàng)新的能力。1.選擇核心產(chǎn)品對于任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，自身擁有的資源畢竟是有限的，如果企業(yè)想要不斷開發(fā)市場，生產(chǎn)出更多類型的新產(chǎn)品，很多情況下會導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新能力不足，無法與市場上其他的產(chǎn)品進行競爭，使企業(yè)的競爭力大大減弱。所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先應(yīng)該認(rèn)清自身的實力，同時找到競爭對手的不足，選擇一個或者是幾個核心的產(chǎn)品，去打造自己的品牌，通過品牌價值進一步使企業(yè)成長，使企業(yè)的整體實力增強，市場競爭力提高。2.建立完備營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷增加顧客數(shù)量創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該深入地對市場進行調(diào)查，尤其是了解那些對本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有需要的顧客，然后進行企業(yè)的市場定位，再在市場上對產(chǎn)品進行安排布局，建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時要建立強大的銷售隊伍，培養(yǎng)全員營銷的意識，抓住潛在有需求的客戶，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、個性化貼心的服務(wù)贏得市場。3.有效控制成本對于很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,在經(jīng)營初期的成本會比較高，經(jīng)營方式上也沒有專業(yè)化。如果企業(yè)想更多地獲利，那必須得有效控制運營成本。根據(jù)以往的經(jīng)營和銷售情況來看，可以選擇一些方式降低企業(yè)的各種運營成本。比如首先對生產(chǎn)運營計劃有合理規(guī)劃，加強對供應(yīng)鏈的管理，降低采購成本，從而降低生產(chǎn)運營成本。同時，管理制度對創(chuàng)業(yè)企業(yè)也非常重要，如果一個企業(yè)有很規(guī)范的管理制度和管理手段，可以降低企業(yè)在管理方面的成本。總之，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果能夠在采購、管理以及經(jīng)營的過程中降低這些成本，勢必會使企業(yè)形成成本優(yōu)勢，這進而會對盈利模式的設(shè)計提供更好的支撐。4.提升創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，特別得加強創(chuàng)新能力培養(yǎng)。如果不進行技術(shù)創(chuàng)新的話，在融資方面或者是長期發(fā)展都會受到阻礙。企業(yè)通過考察市場等，把一些優(yōu)秀的智力資源和開發(fā)成果等引進本企業(yè)，并進行合理地改進。當(dāng)企業(yè)進入成長或是成熟階段后，不能單純只靠模仿其他產(chǎn)品的盈利模式，更應(yīng)該進行自主創(chuàng)新，使企業(yè)的自主創(chuàng)新能力提升。
五、結(jié)論
通過以上研究，可以得出以下結(jié)論：（1）盈利模式對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資發(fā)揮著重要的作用，關(guān)乎創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存與發(fā)展。（2）創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自有資金實力為萌芽階段、創(chuàng)業(yè)階段、早期成長階段、高速成長階段的設(shè)計不同的盈利模式，同時可以根據(jù)盈利模式的差異選擇不同的股權(quán)融資方式，為企業(yè)的發(fā)展獲得充足的資金支持。本研究主要立足于理論分析，實證研究不足。未來的實證研究是本研究的方向。
作者:劉進 單位:山東交通學(xué)院管理學(xué)院市場營銷系
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第9篇：免費營銷的盈利模式范文
免費――歷來是營銷策略中的殺手锏。近日，奇虎360宣布推出免費殺毒360，并對用戶承諾將進行永久的免費服務(wù)。一石激起千層浪，奇虎的這一舉動不僅打破了殺毒軟件的收費規(guī)則，而且在很大的程度上激怒了各大殺毒廠商。
首先爆發(fā)的是瑞星。就在奇虎殺毒360免費的消息一周之后，瑞星公司跟進宣布，在全球永久免費的“瑞星卡卡6.0”，并捆綁免費期為一年的“瑞星殺毒軟件2008版”和“瑞星個人防火墻2008版”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著瑞星加入到殺毒軟件的免費大戰(zhàn)中來，這場免費行動已經(jīng)逐漸開始產(chǎn)生行業(yè)集體效應(yīng)。
對奇虎、瑞星的競爭對手金山和江民來說，免費似乎更像是企業(yè)爭奪市場的一種行為，而非行業(yè)趨勢。江民科技發(fā)表聲明說：“奇虎免費的本質(zhì)是學(xué)習(xí)免費網(wǎng)絡(luò)游戲模式，免費的只是‘基本功能’，僅僅是讓你能用，而要得到處理一些疑難病毒的‘高級功能’，那就另當(dāng)別論了。”金山公司軟件事業(yè)部助理總裁王欣則表示，免費殺毒目前還不夠成熟，不能為搶占份額而盲目免費，金山短期不會跟進免費策略。
當(dāng)一個新品牌打入新市場時，前期的投入往往不計成本，如當(dāng)初卡巴斯基為了打人中國市場，曾宣布實行旗下產(chǎn)品免費半年使用，金山毒霸為了進入日本市場，也推出過一年的免費使用期。國產(chǎn)的殺毒軟件也曾提出過“有限的免費”，如金山毒霸和百度合作了網(wǎng)頁版免費殺毒軟件，趨勢科技推出全年免費版殺毒，瑞星則是一再地延長其免費殺毒優(yōu)惠期限。而提出終身免費的，奇虎倒是第一個。對于免費的殺毒軟件，奇虎董事長周鴻袢認(rèn)為，“殺毒和郵件、搜索、及時通訊一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù)的范疇，應(yīng)該對用戶免費?！?/p>
與殺毒軟件相比，互聯(lián)網(wǎng)把免費策略進行得更加徹底。谷歌推出了免費的基于網(wǎng)頁的文檔編輯軟件，Adobe在互聯(lián)網(wǎng)上推出免費的Photoshop，微軟也推出了免費的Office Live。在國內(nèi)，面對淘寶的免費策略，易趣不得不調(diào)整戰(zhàn)略，宣布對用戶終身免費，以求在中國市場上卷土重來。
幾年前，電子郵箱市場經(jīng)歷過相反的事情。電子郵箱最初以免費為主，從263全面終止免費郵件服務(wù)、升級為收費郵件開始，電子郵件廠商掀起了一場轟轟烈烈的收費運動。如今看來，市場的主流仍然回歸免費郵箱。這一過程從反向來看，可見互聯(lián)網(wǎng)的免費模式力量之大，而網(wǎng)民們，也早已習(xí)慣享用互聯(lián)網(wǎng)上的免費大餐。
