電商平臺的盈利方式精選(九篇)
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第1篇：電商平臺的盈利方式范文
【關(guān)鍵詞】數(shù)字電視；盈利模式
隨著國家廣電總局推行數(shù)字電視的規(guī)劃出臺，各地廣電網(wǎng)絡(luò)公司就必須面對同一個(gè)問題，即數(shù)字電視的推廣問題，而相關(guān)的盈利模式也成為廣電網(wǎng)絡(luò)公司需要研究探討的問題。
一、目前盈利模式
目前，數(shù)字電視推廣有兩種模式：一種是青島模式，其實(shí)質(zhì)是從模擬向數(shù)字整體轉(zhuǎn)換。它不是靠賣機(jī)頂盒自愿轉(zhuǎn)換或者是分散自然轉(zhuǎn)換，而是通過普及機(jī)頂盒，把模擬用戶分區(qū)分片整體轉(zhuǎn)換成數(shù)字用戶。圍繞著整體轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，青島在具體實(shí)施中制定了一套較為完整的實(shí)施方案及定價(jià)方案，并與2003年10月開始啟動；另一種是佛山模式，是在青島模式整體平移的基礎(chǔ)上，對融資渠道進(jìn)行創(chuàng)新的一種模式，其特點(diǎn)是：增加內(nèi)容、增加業(yè)務(wù)、免費(fèi)安裝機(jī)頂盒、一卡一費(fèi)的收費(fèi)模式、逐區(qū)域全部關(guān)閉模擬的整體模式，按頻道銷售的節(jié)目市場化運(yùn)營模式、多元化合作的引資模式等各環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。管理模式是全市統(tǒng)一服務(wù)平臺、統(tǒng)一CA、統(tǒng)一節(jié)目源，經(jīng)國家廣電總局批準(zhǔn)的區(qū)域網(wǎng)可以加入本區(qū)的節(jié)目。
分級管理，機(jī)卡配對，各自核算。運(yùn)營模式是對合法用戶免費(fèi)安裝一個(gè)基本型機(jī)頂盒。新用戶要交初裝費(fèi)后免費(fèi)安裝一個(gè)機(jī)頂盒，居民相同用戶相同地址分機(jī)兩臺以上，免初裝費(fèi)，機(jī)頂盒和智能卡需要購買。
然而，不同地區(qū)區(qū)域差異大，機(jī)頂盒成本過高，嚴(yán)重影響了數(shù)字電視的推廣問題。青島模式主要對一些資金雄厚的廣電網(wǎng)絡(luò)公司，或者背后有政府財(cái)政支持的網(wǎng)絡(luò)公司更加合適。而如果采用佛山模式，又有多少人愿意掏錢看付費(fèi)節(jié)目，去使用新增加的業(yè)務(wù)功能呢？
對于廣大用戶，如果想看數(shù)字電視，不僅要繳納數(shù)字電視的收視費(fèi)，還需要購買機(jī)頂盒，普通用戶本身是不愿意花錢購買機(jī)頂盒，而對于廣電網(wǎng)絡(luò)公司，也不愿意增加運(yùn)營成本，因此，數(shù)字電視如果想要盈利，就必須首先解決機(jī)頂盒的問題。
從國家廣電總局召開的數(shù)次會議可知，目前主推青島模式，即免費(fèi)送機(jī)頂盒，將模擬信號整體轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號。這樣，就需要對收視費(fèi)進(jìn)行重新定價(jià)，也許會流失部分用戶。對于廣大中小廣電運(yùn)營商，如何從免費(fèi)中獲得盈利，是目前開拓?cái)?shù)字電視市場的重要研究話題。
三、“免費(fèi)”的盈利方式
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有三種價(jià)格方式：第一種是正價(jià)格，在正價(jià)格面前，人們會趨于理性的思考，到底是否值得付出；第二種價(jià)格是零價(jià)格，即俗稱的“免費(fèi)”，在零價(jià)格面前，人們往往會產(chǎn)生沖動；第三種價(jià)格是負(fù)價(jià)格，廣電推廣數(shù)字電視免費(fèi)贈送機(jī)頂盒就是一種典型的負(fù)價(jià)格行為。
需要指出，零價(jià)格或者負(fù)價(jià)格并不等于零價(jià)值或負(fù)價(jià)值，其同樣可具有可盈利的商業(yè)模式，但通常需要三次轉(zhuǎn)換。第一次轉(zhuǎn)換，將零價(jià)格或負(fù)價(jià)格轉(zhuǎn)換為正價(jià)值，第二次轉(zhuǎn)換，將正價(jià)值轉(zhuǎn)換為正價(jià)格，第三次轉(zhuǎn)換，將正價(jià)格轉(zhuǎn)換為收入。免費(fèi)有四種模式可實(shí)現(xiàn)向盈利的轉(zhuǎn)變。
第一種稱之為直接交叉補(bǔ)貼模式，如通信運(yùn)營商通常采取的交話費(fèi)送手機(jī)的形式；第二種稱之為三方市場模式，如電視廣告，通過做廣告來滿足運(yùn)營商的成本與盈利；第三種稱之為免費(fèi)加收費(fèi)的模式，如軟件的測試版和正式版，軟件發(fā)行的慣例，乃Bata版或測試版免費(fèi)，正式版或?qū)I(yè)版收費(fèi)。第四種稱之為非貨幣市場模式，該模式中人們選擇免費(fèi)贈送時(shí)就沒有寄望別人付錢，如某些商家免費(fèi)贈送帶有其聯(lián)系方式的雨傘，在顧客使用的時(shí)候?qū)嶋H已經(jīng)給商家打響知名度。
四、結(jié)合廣電實(shí)際的盈利方式
這四種免費(fèi)到盈利轉(zhuǎn)變的模式，完全可已靈活運(yùn)用到廣電盈利中來。
（一）直接交叉補(bǔ)貼模式
1、用戶通過預(yù)存收視費(fèi)，可贈送機(jī)頂盒。
2、有機(jī)頂盒的用戶，可以通過預(yù)存收視費(fèi)的方式，贈送一些付費(fèi)頻道。
（二）三方市場模式
1、贈送免費(fèi)節(jié)目，在免費(fèi)節(jié)目中插播廣告，是傳統(tǒng)盈利方式。
2、免費(fèi)信息點(diǎn)播，或則是數(shù)據(jù)廣播。向信息提供者收取宣傳費(fèi)，這也是通信運(yùn)營商通常使用的模式
3、可以聯(lián)系各部門、機(jī)構(gòu)，例如在醫(yī)院播放收費(fèi)頻道的健康節(jié)目，在婦幼保健院播放收費(fèi)頻道的婦嬰節(jié)目，一方面加大了宣傳收費(fèi)頻道的力度，利用醫(yī)院的收視面廣做好宣傳，一方面醫(yī)院也愿意通過這種方式進(jìn)行健康知識的傳播。
（三）免費(fèi)加收費(fèi)模式
1、贈送一部分節(jié)目，但如果想看另外的就需收費(fèi)。
2、免費(fèi)收看節(jié)目，同時(shí)提供節(jié)目中的一些道具，如贈送財(cái)經(jīng)節(jié)目，出售炒股軟件；贈送電子游戲節(jié)目，出售游戲光盤等。
（四）非貨幣市場模式
今日支撐大多數(shù)付費(fèi)頻道的生存點(diǎn)，主要不是來源于付費(fèi)所產(chǎn)生的場內(nèi)或線上的票房收入，而是來源于市場外或線下的活動經(jīng)濟(jì)，部分來源于線上的廣告經(jīng)濟(jì)。
付費(fèi)頻道供應(yīng)商應(yīng)該堅(jiān)持“場外經(jīng)濟(jì)”，這也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下必然要選擇的道路。事實(shí)將證明，場內(nèi)或線上多一個(gè)觀眾，就多一份場外可收獲的資本；場外或線下，多一份經(jīng)濟(jì)參與，就多一份收益。比如，通過播放健身類節(jié)目，成立健身場館，通過播放女性類節(jié)目，成立女性綜合俱樂部，包括瘦身、美容、購物等。
第2篇：電商平臺的盈利方式范文
11月11日，F(xiàn)lipboard了一項(xiàng)在線銷售的新功能，它的廣告商可以通過將在Flipboard雜志里的商品貼上價(jià)格標(biāo)簽，引導(dǎo)讀者從單純的瀏覽商品過渡到在線完成購買。
不過目前Flipboard這項(xiàng)在線銷售功能還比較初級，并沒有直接綁定PayPal等第三方支付平臺，讀者無法在Flipboard內(nèi)完成購買，必須進(jìn)入第三方頁面才能完成購買，并且對于絕大部分流量來自于移動端的Flipboard來說，目前整個(gè)移動端的購買流程設(shè)計(jì)得還很差，即使Flipboard承諾會改進(jìn)購物體驗(yàn)。
Flipboard仍然是全球最受歡迎的社交雜志平臺之一，從今年3月份Flipboard可以讓個(gè)人用戶自行制作和雜志的2.0版本到現(xiàn)在，這個(gè)社交雜志平臺的用戶數(shù)量從5300萬一路躥升至了8500萬，并且已經(jīng)有超過450萬份雜志在Flipboard上被出來?，F(xiàn)在仍然每天都有數(shù)以十萬計(jì)的新增用戶涌入這個(gè)平臺嘗試電子雜志的閱讀體驗(yàn)。
這家靠整合精美雜志圖片和高質(zhì)量文字內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司不僅對讀者而言有著巨大的吸引力，對于廣告商而言，F(xiàn)lipboard也意味著巨大的廣告價(jià)值。今年9月份，在舊金山舉辦的TechCrunch Disrupt會議上，來自Flipboard投資方的KPCB合伙人約翰·杜爾就曾表示，F(xiàn)lipboard的用戶數(shù)量達(dá)到8500萬是一件令人陶醉的事情。陶醉的點(diǎn)在于，他們從這8500萬人身上看到了盈利的巨大空間。
但目前為止，F(xiàn)lipboard在挖掘自身的商業(yè)潛力方面并不成功—無論是廣告還是用戶付費(fèi)都沒有讓創(chuàng)始人Mike McCue感到滿意。
Mike McCue在接受媒體采訪時(shí)曾表示，目前移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告投放方式還停留在將互聯(lián)網(wǎng)里的廣告條（Banner）點(diǎn)擊直接移植到移動端的初級階段，這在他看來是與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢相悖的。而手上握有大把營銷費(fèi)用的廣告商顯然也不會對目前移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的呈現(xiàn)方式表示認(rèn)同。
“在傳統(tǒng)的印刷品時(shí)代，廣告商投放的紙媒廣告都是以美元為單位計(jì)費(fèi)，到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上廣告的計(jì)算變成了以角為單位，而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告費(fèi)用的支付單位變成了可憐的美分，這令人感到震驚?！盡ike McCue說。
最初，F(xiàn)lipboard一直期望通過用更精美的廣告，在移動互聯(lián)網(wǎng)上把廣告賣到雜志上的價(jià)格?！拔覀兿Ｍ鸉lipboard上的廣告是以美元為單位計(jì)費(fèi)”，Mike McCue說。不過這其實(shí)更像是將雜志廣告放到移動互聯(lián)網(wǎng)上而已，因?yàn)橐恢币詠?，F(xiàn)lipboard賣廣告的方式不外乎將廣告商整版的廣告插入第三方雜志的版面內(nèi)，再將廣告收入與雜志制作方進(jìn)行分成。
但把廣告賣得更貴顯然無法真正解決Flipboard的商業(yè)模式問題，也沒辦法讓雜志的制作方相信將廣告塞進(jìn)自己的雜志可以增加他們的收入或者給他們帶來好處。之前進(jìn)駐過Flipboard的政治新聞網(wǎng)站Talking Points Memo的創(chuàng)始人Josh Marshall就曾表示，該網(wǎng)站內(nèi)容將不再繼續(xù)出現(xiàn)在Flipboard上。原因很簡單，“Flipboard并沒有給Talking Points Memo帶來預(yù)期中的回報(bào)”。
對于個(gè)人出版者或者小型的雜志制作公司而言，與 Flipboard合作加塞廣告帶來的收入幾乎可以忽略不計(jì)。而大牌發(fā)行商同樣也開始對Flipboard的價(jià)值和變現(xiàn)能力產(chǎn)生質(zhì)疑，《紐約客》和《連線》雜志都已經(jīng)撤下了之前定期在Flipboard更新的雜志內(nèi)容。
Flipboard還嘗試過其他的盈利方式，但效果都不令人滿意。Mike McCue曾認(rèn)為Flipboard的用戶會為有價(jià)值的內(nèi)容付費(fèi)，并鼓勵雜志制作者針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，以便Flipboard可以從中分成?！啊都~約時(shí)報(bào)》電子版就是很好的例子”，Mike McCue對媒體表示，不過他好像忘了默多克的The Daily失敗的例子。
作為全世界首份以iPad為專有平臺的電子報(bào)刊，在創(chuàng)刊初始便擁有新聞集團(tuán)背后支撐的The Daily采用付費(fèi)訂閱的運(yùn)營模式，訂閱者寥寥，年均虧損超過3000萬美元，并在2012年12月被新聞集團(tuán)宣布停止?fàn)I運(yùn)，慘淡收場。
如今登陸Flipboard，你很難找得出需要付費(fèi)閱讀的內(nèi)容，McCue對Flipboard依靠付費(fèi)訂閱實(shí)現(xiàn)盈利的構(gòu)想多半也只能停留在商業(yè)計(jì)劃書上。
對于已經(jīng)坐擁8500萬用戶的Flipboard而言，在通過嘗試廣告付費(fèi)和付費(fèi)訂閱分成兩種盈利方式都無法取得令人滿意的收入規(guī)模后，或許是時(shí)候嘗試加入電商的行列了。
Flipboard從單純的社交雜志轉(zhuǎn)型到電商導(dǎo)購并不令人震驚。在2.0版本以前，F(xiàn)lipboard就在不斷的嘗試中朝這個(gè)模式越走越近。
Flipboard后來的嘗試之一是通過與廣告主的團(tuán)隊(duì)合作制作品牌雜志，將產(chǎn)品更自然地融入雜志內(nèi)容之中，以增加讀者在閱讀廣告內(nèi)容時(shí)的參與感，從而起到更好的營銷推廣作用。Levi’s是其中代表品牌之一，作為第一批與Flipboard合作制作內(nèi)容并進(jìn)行運(yùn)營的品牌，今年9月Levi’s在Flipboard上推出了一本名為Modern Frontier的雜志。
Modern Frontier的采編團(tuán)隊(duì)都是各個(gè)領(lǐng)域里的潮流先鋒，例如他們請來了限量版物品電商網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人Erica Cerulo和Claire Mazur、科技作家Seth Porges、娛樂記者Claire Howorth，以及洛杉磯頗受歡迎的餐館Night+Market的主廚Kris Yenbamroong等人，他們共同收集了來自世界各地關(guān)于藝術(shù)、文化、技術(shù)、設(shè)計(jì)、娛樂、餐飲領(lǐng)域里符合Levi’s潮流定位的文章、圖片以及視頻資料，這些人負(fù)責(zé)編輯后將所有的內(nèi)容整合在一起制作成Modern Frontier，并通過Flipboard的平臺與讀者互動。
Mike McCue將這種方式稱之為內(nèi)容營銷（Content Marketing）。這聽上去不錯，不過沒人知道Flipboard到底能讓多少廣告主掏錢埋單。對于Flipboard而言，如Levi’s一樣的廣告商同樣也是內(nèi)容創(chuàng)造者，這種合作模式也許可以帶來更好的營銷效果和更高的廣告價(jià)格，但這并不是一個(gè)可以規(guī)模化運(yùn)作的盈利模式。
實(shí)際上，電商導(dǎo)購是一種更加直接和容易操作的內(nèi)容營銷模式。在2.0版本后，F(xiàn)lipboard就開始與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，讀者在閱讀由制作的雜志內(nèi)容時(shí)可以點(diǎn)擊圖片內(nèi)物品邊的“購買”按鈕，從Flipboard上跳轉(zhuǎn)至完成購買。這種將應(yīng)用內(nèi)流量轉(zhuǎn)化為購買行為的嘗試為Flipboard帶來了新的收入來源。
Flipboard的CTO Eric Feng曾向媒體表示，這將引領(lǐng)Flipboard朝另一個(gè)完全不同的方向發(fā)展。據(jù)Eric Feng透露，每一筆通過Flipboard完成的購買都會被Flipboard收取5%到12%的傭金提成，這遠(yuǎn)高于一般的電商導(dǎo)購提成比例。Flipboard打的算盤是與更多通過Flipboard提供雜志內(nèi)容當(dāng)做營銷手段的第三方合作，打造自己的雜志內(nèi)電商平臺。
與Flipboard相近的包含社交屬性、更容易以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源接近消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司正越來越多地被電商和品牌所重視，它們正為第三方網(wǎng)站帶去巨大的訪問流量。這其中的代表是以瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容而聞名的Pinterest。
以出售食譜和手工藝品著名的網(wǎng)站Martha Stewart為例，在第三方平臺帶給Martha Stewart的流量中，有58%來自于Pinterest，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了貢獻(xiàn)了23%流量的Facebook。在10月底的時(shí)候，Pinterest宣布了E輪2.25億美元的融資，估值達(dá)到了38億美元，這給Flipboard和它的投資者指明了前進(jìn)的方向，目前Flipboard已經(jīng)完成了5000萬美元的C輪融資，估值接近10億美元。
而現(xiàn)在，F(xiàn)lipboard的在線銷售功能可以讓Levi’s們趁著消費(fèi)者在閱讀雜志后多巴胺分泌旺盛的時(shí)候，更多更快地賣出自己的產(chǎn)品了。
不過對Flipboard的用戶而言，F(xiàn)lipboard還只是一個(gè)閱讀工具而已。對于習(xí)慣于每天早上使用Flipboard快速瀏覽一遍當(dāng)天的新聞的忠實(shí)用戶而言，又有多少人想要在這上面購物，哪怕只是買一件衣服？
第3篇：電商平臺的盈利方式范文
關(guān)鍵詞：敦煌網(wǎng) 中小企業(yè) 對外貿(mào)易
1957年創(chuàng)辦的廣交會，迄今已有55年的歷史。是中國目前歷史最久、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多且分布國別地區(qū)最廣的綜合性國際貿(mào)易盛會。廣交會一年召開兩季，國內(nèi)外的參展商和采購商只有在兩期為數(shù)不多的幾天內(nèi)完成他們的交易，所以阿里巴巴把廣交會開到了網(wǎng)上，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現(xiàn)了365天的廣交會。
但阿里巴巴只是起到一個(gè)平臺和中介的作用，付了會員費(fèi)的賣方把自己的商品信息在網(wǎng)站上，然后供買方來咨詢和查找。不管成交額如何，阿里巴巴作為中介方，均有收益。那么，針對于國際貿(mào)易中出現(xiàn)的越來越多的小額貿(mào)易的情況，眾多中小商戶認(rèn)為昂貴的會費(fèi)是一個(gè)高門檻。在這種情況下，一種新的開展國際貿(mào)易的平臺——敦煌網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，它不僅在互聯(lián)網(wǎng)上為買賣雙方提供信息，更主要的是，通過整合包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等一系列環(huán)節(jié)，貿(mào)易雙方通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)把在線貿(mào)易完成，實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易徹底在線化。敦煌網(wǎng)的興起，是一個(gè)從信息時(shí)代跨越到交易時(shí)代的轉(zhuǎn)變，從圓桌時(shí)代的貿(mào)易紅海駛向鼠標(biāo)時(shí)代的貿(mào)易藍(lán)海。在“后阿里巴巴時(shí)代”，就這樣誕生了以敦煌網(wǎng)為代表的第二代B2B電子商務(wù)平臺。
1.敦煌網(wǎng)概述
1.1簡介
敦煌網(wǎng)（省略）由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士于2004年創(chuàng)建，是一個(gè)聚集中國眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，同時(shí)為國外眾多中小采購商提供全天候采購服務(wù)的國際B2B網(wǎng)絡(luò)交易平臺。該網(wǎng)站融合了新興電子商務(wù)和傳統(tǒng)國際貿(mào)易，以專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務(wù)，掀開了中國國際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。
2004 年才成立的敦煌網(wǎng)，2007 年的在線交易金額約為1.4 億元，2008 年躍升至14 億元。即使是在整個(gè)金融危機(jī)的2009年，其交易額也達(dá)到了25億元，2010 年更是高達(dá)60 億元。據(jù)Paypal交易平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務(wù)網(wǎng)站。
1.2運(yùn)營模式
傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站只為企業(yè)提供黃頁和廣告，怎么交易是買賣雙方自己的問題。而敦煌網(wǎng)更加關(guān)注的是交易是否成功，是否能形成長期的交易模式。與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式相比，敦煌網(wǎng)以交易服務(wù)為核心，提供整合信息服務(wù)、支付服務(wù)、物流服務(wù)等全程交易服務(wù)，并在交易完成之后收取傭金。
具體來說，敦煌網(wǎng)的構(gòu)成仍然是供應(yīng)商、中介平臺、采購商三方。供應(yīng)商是國內(nèi)的中小企業(yè)，采購商是國外的中小批發(fā)商，中介平臺是敦煌網(wǎng)及網(wǎng)站上的工作人員。進(jìn)入網(wǎng)站主頁后，呈現(xiàn)的是賣家頁面。敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)員帶著訂單去尋找客戶，客戶看到訂單并完成交易，整個(gè)過程中敦煌網(wǎng)的價(jià)值會體現(xiàn)出來，而客戶也會比較滿意。同時(shí)，所有小額貿(mào)易的企業(yè)主，都可以在敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺上找到合適的貨源，并依托敦煌網(wǎng)提供的物流和資金流支持順利完成交易。這是敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺和以會員收費(fèi)制平臺最大的不同所在。
當(dāng)時(shí)以阿里巴巴為代表的國內(nèi)其他B2B網(wǎng)站能做的只是幫助企業(yè)在網(wǎng)站上大量的商業(yè)信息，并不直接參與交易，而且采用的都是收取會費(fèi)的盈利方式，這無疑為眾多企業(yè)設(shè)置了門檻。交了錢，卻并不能保證一定有生意，對于一些規(guī)模較大的企業(yè)來說也許還能承受，但是對于那些中小企業(yè)來說，這無疑是一筆充滿了風(fēng)險(xiǎn)的大投資。而敦煌網(wǎng)則解決了這些中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)問題。
1.3 盈利模式
與阿里巴巴完全不同，敦煌網(wǎng)消除了電子商務(wù)的進(jìn)入門檻，實(shí)行了一種全新的“按交易金額支付傭金”的模式。在具體交易過程中，敦煌網(wǎng)網(wǎng)站會在賣家報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，自動加入一定比例的傭金，以最終價(jià)的形式呈現(xiàn)給買家。加傭后的報(bào)價(jià)，由買家支付，與賣家無關(guān)。這樣雖然增加了買家的負(fù)擔(dān)，但相比于高額的年費(fèi)，買家還是較為劃算的。同時(shí)，敦煌網(wǎng)還會根據(jù)交易規(guī)模的大小以及行業(yè)與產(chǎn)品的差異而實(shí)施不同的傭金費(fèi)率，傭金率介于3%-12% 之間。交易額越大，傭金比例越低，反之亦然。
需要補(bǔ)充說明的是，除了動態(tài)傭金制這種盈利方式，由于敦煌網(wǎng)為各買家提供交易環(huán)節(jié)的服務(wù)，整合了交易環(huán)節(jié)，而這種基于專業(yè)化分工的整合，將買賣雙方從繁雜的交易過程中解放出來，使得復(fù)雜的跨境貿(mào)易變得相對簡單。更為重要的是，敦煌網(wǎng)提供的各項(xiàng)服務(wù)，通過集合效應(yīng)大大降低了交易雙方的成本。這在支付和物流上表現(xiàn)尤為突出。
2.敦煌網(wǎng)發(fā)展中的問題
2.1 網(wǎng)上支付存在風(fēng)險(xiǎn)
在B2B跨境業(yè)務(wù)規(guī)劃中，第三方支付企業(yè)更多地起到信息傳遞和支付確認(rèn)的作用，資金的劃轉(zhuǎn)和結(jié)算仍通過銀行進(jìn)行，網(wǎng)上跨境支付作為一種新型的支付方式在資金流動和法律等方面更是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)隱患。主要包括主體資格和經(jīng)營范圍的風(fēng)險(xiǎn)、國際結(jié)算和虛擬賬戶資金沉淀風(fēng)險(xiǎn)、國際信用卡套現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、資金非法流入和洗錢風(fēng)險(xiǎn)、跨境欺詐交易和違法交易風(fēng)險(xiǎn)等。由于國際貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜性，支付風(fēng)險(xiǎn)一定要引起足夠重視。
2.2 物流成本過高
敦煌網(wǎng)上的主要客戶和服務(wù)對象主要是中小商戶，貿(mào)易性質(zhì)也以小額貿(mào)易為主。所以有些時(shí)候由于國際運(yùn)輸?shù)拈L途性和復(fù)雜性，物流費(fèi)用甚至超過了產(chǎn)品本身的價(jià)值。這對于采購商來說，成本就會比在國內(nèi)采購增加許多。
第4篇：電商平臺的盈利方式范文
一、APP優(yōu)劣勢的淺分析
在O2O實(shí)力跑火的今天，APP具有前所未有的發(fā)展?jié)摿?。第一、APP用戶增長速度快、經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，思維活躍。第二、App可整合LBS、QR、AR等新技術(shù)，帶給用戶前所未有的用戶體驗(yàn)。第三、App基于手機(jī)的隨時(shí)隨身性、互動性特點(diǎn)，容易通過微博、SNS等方式分享和傳播，實(shí)現(xiàn)裂變式增長。第四、APP的開發(fā)成本，相比傳統(tǒng)營銷手段成本更低。第五、通過新技術(shù)以及數(shù)據(jù)分析，APP可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位企業(yè)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)低成本快速增長成為可能。
然而，APP迅速發(fā)展的同時(shí)，也帶來了不可避免的同質(zhì)化缺陷，市面上形態(tài)各異卻用途雷同的APP千人一面，缺乏創(chuàng)意不說，很多僅憑一時(shí)沖動就開始設(shè)計(jì)APP的研發(fā)者由于沒有做好市場調(diào)研，缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也不擅長資金管理最終導(dǎo)致了APP曇花一現(xiàn)的失敗結(jié)果。
二、對比網(wǎng)站、貼吧研究此類APP的發(fā)展前景
目前有關(guān)發(fā)明創(chuàng)造的信息市場上，存在著以下幾種不同的傳遞形式：APP、貼吧、綜藝節(jié)目、網(wǎng)站，其中綜藝節(jié)目的好評率與關(guān)注度都比較高，以及從較為靠前的貼吧簽到排名可以看出，生活中熱愛發(fā)明創(chuàng)造的人很多，由此可見，一個(gè)能夠?yàn)榘l(fā)明創(chuàng)造服務(wù)的專業(yè)性平臺就顯得尤為重要了。為了創(chuàng)造出橫向?qū)Ρ雀奖阌谟脩羟覍?shí)用性更高的APP，本文運(yùn)用對比研究方法做了以下的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)比較。
以上的比較可以看出，燒杯APP可以規(guī)避網(wǎng)站與貼吧的缺點(diǎn)，給用戶提供便捷的服務(wù)，同時(shí)，結(jié)合二者的優(yōu)點(diǎn)，更有效的將發(fā)明創(chuàng)造的靈感變現(xiàn)，當(dāng)然，也面臨著技術(shù)匱乏，資金不足的困難。
三、App“燒杯”的營銷和主要的盈利方式
幫助APP成功最為重要的一步就是營銷。前期用戶的積累以及后期穩(wěn)定用戶的分布比重直接決定了APP的生命力和層次。通常來說，對內(nèi)推廣主要是應(yīng)用內(nèi)互推，又稱換量，通過合作的方式互換用戶流量，互相推薦對方的應(yīng)用，互相置換用戶；其次是互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺推廣，將成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，如騰訊開發(fā)平臺、百度開放平臺等，給用戶提供不同角度的體驗(yàn)。社會化推廣營銷則可以以較不生硬的方式將APP植入到可快速傳播的文字、圖片、視頻中，在各大SNS社區(qū)中傳播，帶來高爆發(fā)的傳播量。這往往需要一個(gè)充滿創(chuàng)意的文案，借助現(xiàn)有社交平臺傳播的力量，將產(chǎn)品擬人化，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力?？梢詤⒖纪袠I(yè)運(yùn)營較好的微博號，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。主要的盈利手段有依靠點(diǎn)擊量，廣告收費(fèi)，發(fā)明品掛網(wǎng)收費(fèi)，辦理專利程序收費(fèi)，普及提供相關(guān)的知識不收費(fèi)。
通過體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，App與社交結(jié)合，加入很多多媒體元素，集評論與分享為一體，注重用戶體驗(yàn)，以廣告為主要盈利模式是必經(jīng)之路。對未來發(fā)展趨勢進(jìn)行展望則是與法律界合作的設(shè)想，使其成為首家線上申請專利的移動客戶端將是我們未來發(fā)展目標(biāo)，與此同時(shí)，如何規(guī)范版權(quán)保護(hù)制度，在分享創(chuàng)意發(fā)明的同時(shí)也能讓發(fā)明者得到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)利益，不被窺屏者擅自挪用，侵犯知識產(chǎn)權(quán)是最大的難關(guān)。
四、盈利模式和用戶粘性方面存在的問題及建議
盈利模式方面，目前手機(jī)應(yīng)用的主要盈利模式有：信息服務(wù)收費(fèi)、手機(jī)廣告收費(fèi)、提供增值服務(wù)、挖掘手機(jī)媒體新應(yīng)用等主要四大類。而“燒杯”創(chuàng)意型APP的盈利模式主要在于手機(jī)廣告和提供增值服務(wù)這兩方面。手機(jī)廣告的亮點(diǎn)在于將移動電話和廣告結(jié)合起來，形成客戶和運(yùn)營商三方收益的局面。然而面臨的現(xiàn)實(shí)問題是過多的應(yīng)用內(nèi)廣告會影響用戶體驗(yàn)，甚至導(dǎo)致用戶黏性下降。而且手機(jī)廣告收費(fèi)的前提是用戶基數(shù)足夠龐大，廣告商才樂意投放廣告。如何擴(kuò)大用戶基數(shù)及保持用戶黏性成為盈利方面的重要問題。增值服務(wù)方面，“燒杯”創(chuàng)意型APP主要是為用戶提供有償專利咨詢服務(wù)及在線上買賣交易中按照一定比例手續(xù)費(fèi)。首要目的是提高商品吸引力以擴(kuò)大交易量，從而獲得利潤。
第5篇：電商平臺的盈利方式范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)公司；盈利模式；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；互聯(lián)網(wǎng)
中圖分類號：F12文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
隨著信息和網(wǎng)絡(luò)逐漸成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的逐漸成型催生了網(wǎng)絡(luò)公司形成與發(fā)展。但是，面對經(jīng)濟(jì)形勢的千變?nèi)f化，網(wǎng)絡(luò)公司也是幾經(jīng)起落，經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)波谷和波峰。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展之所以如此跌宕起伏，很重要的一個(gè)原因是人們還沒有完全理解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，沒有找到適合于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的盈利模式。文中主要針對中國各大網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式進(jìn)行分析研究，總結(jié)多種盈利模式的經(jīng)營狀況和發(fā)展趨勢以及中國網(wǎng)絡(luò)公司在各種盈利模式上應(yīng)采取的市場戰(zhàn)略，希望通過本文的研究能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特別是中國網(wǎng)絡(luò)公司的健康發(fā)展。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式概述
1.網(wǎng)絡(luò)營銷定義。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”至今沒有一個(gè)公認(rèn)的完善的定義。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面，有些人偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些人注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營銷等同于網(wǎng)上直銷，還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。但不管他們作如何表述，至少有四點(diǎn)是共同的：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上的銷售；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷不局限于網(wǎng)上；（3）網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)；（4）網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上。綜上所述，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門建立在傳統(tǒng)的市場營銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)之上的一門邊緣學(xué)科，是推動電子商務(wù)發(fā)展的一塊奠基石。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)。首先，市場全球化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息、交換的功能，就使企業(yè)脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨一個(gè)更為廣闊的、更具選擇性的全球市場。其次，產(chǎn)品個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營銷能對顧客個(gè)別需求作出一對一的反應(yīng)，生產(chǎn)出富有個(gè)性的產(chǎn)品以滿足顧客的個(gè)別需求，從而使消費(fèi)者個(gè)性的回歸成為可能。再次，服務(wù)大眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)連續(xù)不斷地對位于世界任何角落的任意顧客提供全方位的服務(wù)，從而避免了企業(yè)因無法與每一位顧客溝通而不能滿足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。最后，溝通雙向化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型號和目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)信息的查詢，可以和顧客作互動雙向溝通，可以收集市場情報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的產(chǎn)生并不與互聯(lián)網(wǎng)相伴而生，它是隨網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展而逐步演變、成長、成熟的。根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動盈利模式的解釋以及國內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式分為以下三種：（1）整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡(luò)的興起―泡沫破滅―重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識由非理性到理性以及認(rèn)識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式主要表現(xiàn)為企業(yè)網(wǎng)站+在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務(wù)。（2）綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務(wù)盈利模式?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺，主要是信息；以及商務(wù)平臺，支持在線交易，既有B2B，也有B2C。（3）專業(yè)的或細(xì)分的基于不同應(yīng)用平臺的盈利模式。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的盈利模式現(xiàn)狀――以中國網(wǎng)絡(luò)公司為例
1.門戶型網(wǎng)絡(luò)公司。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在不斷發(fā)展創(chuàng)新，在吸引大量網(wǎng)民駐足留步之余，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)已成為各大門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的主營業(yè)務(wù)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司的移動增值業(yè)務(wù)在隨著信息產(chǎn)業(yè)部對短信業(yè)務(wù)的規(guī)范后有所萎縮，但隨著業(yè)務(wù)的開通，估計(jì)仍會成為網(wǎng)絡(luò)公司的一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)絡(luò)公司在信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲方面在不斷創(chuàng)出新的利潤，尤其是騰訊公司和網(wǎng)易公司，這兩家公司的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為他們的主營收入，游戲業(yè)務(wù)給其帶來豐厚的利潤，搜狐游戲也在不斷發(fā)展，成為搜狐公司一大盈利點(diǎn)。門戶型網(wǎng)站有的還開發(fā)了商城，通過網(wǎng)絡(luò)購物賺錢利潤。作為即時(shí)通訊起家的騰訊由于其QQ用戶多，在即時(shí)通訊業(yè)務(wù)上也有不少的盈利方式。總之，中國大型門戶型網(wǎng)絡(luò)公司盈利方式主要以網(wǎng)絡(luò)廣告、移動增值、網(wǎng)絡(luò)游戲和即時(shí)通訊等。從發(fā)展來看，各公司在開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)將來網(wǎng)絡(luò)游戲會成為這些公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。
2.搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司。競價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出，目前是搜索引擎網(wǎng)絡(luò)公司盈利的模式之一。企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。關(guān)鍵詞搜索廣告是一種針對特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在搜索網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會被主動查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會！搜索引擎公司都成立了自己的廣告聯(lián)盟，依托強(qiáng)大的品牌號召力和成熟的競價(jià)廣告模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的廣告聯(lián)盟體系之一。各聯(lián)盟一直致力于幫助商挖掘?qū)I(yè)流量的廣告價(jià)值，幫助廣告主推介最有價(jià)值的投放通路。自成立以來，各聯(lián)盟已成功運(yùn)營了搜索服務(wù)，主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。加盟各聯(lián)盟的合作伙伴累計(jì)超過數(shù)十萬家，不少網(wǎng)民美譽(yù)度極高的網(wǎng)站及軟件也在和各聯(lián)盟的合作中獲得快速成長，這些合作伙伴的影響力幾乎覆蓋所有中文網(wǎng)民?？傊阉饕婀居Ｊ娇傄兴阉骷夹g(shù)提供、競價(jià)拍名、關(guān)鍵詞搜索廣告、廣告聯(lián)盟、主題推廣等。在網(wǎng)絡(luò)信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蘊(yùn)涵了巨大的商業(yè)價(jià)值。
3.博客網(wǎng)公司。目前我們在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面發(fā)現(xiàn)博客存在以下三種明顯的盈利模式：Keso模式。所謂“Keso模式”就是博客高人氣，引來廣告收入，比如donews的Keso和新浪的徐靜蕾。高人氣引來高訪問量，給廣告主可以創(chuàng)造高的廣告價(jià)值。起點(diǎn)模式。所謂“起點(diǎn)模式”就是效仿陳天橋收購的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”，搞一個(gè)有償閱讀博客的平臺，讓博客和Bsp都賺錢。這個(gè)故事有個(gè)2.0的升級版，就是“出版”――在網(wǎng)上賺了一撥“連載”收費(fèi)后，出版紙質(zhì)書，賺書費(fèi)。平心而論，這個(gè)“起點(diǎn)模式”對于普通博客來說，門檻比Keso模式低了一些，但依舊遙不可及。Google廣告模式。Google建立廣告聯(lián)盟，可以放在博客和個(gè)人站點(diǎn)上，利用“長尾理論”，把博客的流量利用起來，從而獲得廣告收入。因此，這種模式要成功，其關(guān)鍵是“博客”的網(wǎng)站流量――瀏覽你這個(gè)博客的網(wǎng)民越多，流量越高，你就越成功。從實(shí)踐來看也正是如此?？傊?，目前各博客網(wǎng)站的盈利方式仍然是吸引流量賺取網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用。但利用目標(biāo)客戶的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式可能會成為將來博客網(wǎng)站發(fā)展的方向。
4.視頻網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新出版的《2009中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究報(bào)告》，B2B和B2C是網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的兩種基本商業(yè)模式。B2B模式對版權(quán)資源擁有程度要求高，適用的網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營商較少。主要是各類擁有版權(quán)內(nèi)容的公司，其把內(nèi)容出售給視頻網(wǎng)站利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行視頻內(nèi)容分銷。而B2C模式目前使用的范圍更廣泛，是最期待創(chuàng)新的一類模式。它可以分為以版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式和以UGC內(nèi)容為核心的衍生模式。版權(quán)內(nèi)容為核心的基礎(chǔ)模式可根據(jù)用戶付費(fèi)程度劃分為付費(fèi)模式（如用戶付費(fèi)點(diǎn)播）和免費(fèi)模式（用戶免費(fèi)，吸引廣告盈利）。目前此模式運(yùn)轉(zhuǎn)情況并不十分順利，運(yùn)營商在用戶端和企業(yè)端都沒有獲得很好的收入。總之，視頻網(wǎng)絡(luò)公司一直在尋找盈利方向，現(xiàn)在能看到的是帶來大量的流量，有了流量帶來廣告商的廣告，獲取廣告收入。并可能會在將來開發(fā)出視頻中夾帶廣告的新廣告形式，獲得新的盈利平臺。
三、中國網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的改進(jìn)
1.博客營銷模式。隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的增長，博客將進(jìn)一步普及，到2009年，中國博客用戶（Blogger）將接近1億，同比增長65%，之后博客用戶的增長速度將有所減緩，中國博客市場的高速發(fā)展階段進(jìn)入尾聲，成熟階段即將來臨。雖然博客存在用戶體驗(yàn)價(jià)值、知識傳播價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值等商業(yè)價(jià)值，但目前BSP提供網(wǎng)絡(luò)空間及技術(shù)支持和博客用戶提供博客內(nèi)容都是免費(fèi)的，如何通過博客盈利仍處于摸索階段。網(wǎng)絡(luò)廣告、服務(wù)托管、企業(yè)博客、移動博客等都是博客服務(wù)可以選擇的盈利模式。博客將向服務(wù)細(xì)分、市場分化和功能結(jié)構(gòu)垂直化發(fā)展。博客技術(shù)形態(tài)會更加具有人性化和高效的服務(wù)性，網(wǎng)絡(luò)整體架構(gòu)會發(fā)生更加多樣的變化。博客將成為普及的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，與手機(jī)互動結(jié)合日益緊密，商務(wù)化運(yùn)營模式前途遠(yuǎn)大。最終博客將推動整個(gè)傳媒與出版業(yè)的變革。
2.視頻搜索。艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，中國視頻搜索市場起步相對較晚，大部分視頻搜索網(wǎng)站借鑒了歐美企業(yè)成功的運(yùn)營模式和經(jīng)驗(yàn)。2005年該市場還進(jìn)入起步階段，進(jìn)入2009年包括多家搜索門戶在內(nèi)的企業(yè)采取各種經(jīng)營方式介入視頻搜索領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)用戶開始逐步接觸視頻搜索的概念。而良好的用戶使用體驗(yàn)是以領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。由于視頻搜索是一種基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的音視頻處理分析產(chǎn)品，世界范圍內(nèi)以Autonomy公司為代表，近期推出的中文電視及視頻搜索網(wǎng)站OpenV的核心技術(shù)便采用該公司的。從該市場的盈利模式分析，艾瑞認(rèn)為，企業(yè)端付費(fèi)在是一種最容易實(shí)現(xiàn)的盈利模式。隨著廣告主對視頻廣告認(rèn)可程度的不斷加強(qiáng)，視頻搜索運(yùn)營商通過視頻搜索為廣告主提供一個(gè)全新而且精準(zhǔn)的廣告展現(xiàn)平臺，以視頻插片、競價(jià)視頻、分類視頻為主的盈利模式將可能很快出現(xiàn)。
3.創(chuàng)新盈利模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)專家呂本富在談到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，提出了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略：“第一個(gè)我們認(rèn)為高匹配戰(zhàn)略，什么樣的網(wǎng)站能具備高匹配力，這個(gè)網(wǎng)站我們認(rèn)為是成立的，比如說電子商務(wù)、交友網(wǎng)站，它們的戰(zhàn)略應(yīng)該是高匹配戰(zhàn)略。匹配力越高這個(gè)網(wǎng)站越存在。第二個(gè)是原創(chuàng)戰(zhàn)略。你網(wǎng)絡(luò)公司要存在，必定有一部分內(nèi)容是要原創(chuàng)，這個(gè)地方不僅內(nèi)容是原創(chuàng)的，包括組織方法是原創(chuàng)的，我們這里面有兩個(gè)概念，一個(gè)是內(nèi)容原創(chuàng)。像Google、百度我們認(rèn)為也是原創(chuàng)，它信息組織方法是原創(chuàng)的，第三個(gè)和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，叫做關(guān)系沉淀戰(zhàn)略。你能不能建立虛擬關(guān)系在網(wǎng)站上，比如像校友錄，把原來的關(guān)系整到網(wǎng)上，比如現(xiàn)在的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，通過大家游戲，大家在網(wǎng)絡(luò)游戲上面分層，變成一種關(guān)系。所以關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是什么?是和專一化戰(zhàn)略相對應(yīng)，我們有三個(gè)，要么你是搞匹配戰(zhàn)略，和我們講的低成本戰(zhàn)略相類似，第二個(gè)是差異化戰(zhàn)略變成我們的原創(chuàng)戰(zhàn)略，你有原創(chuàng)的組織方法，第三你的網(wǎng)站上沉淀了很多關(guān)系，這個(gè)可以是現(xiàn)實(shí)世界的反映，也可以是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了新關(guān)系，只有關(guān)系建立了后，你網(wǎng)上才會有聯(lián)系。這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是什么?這里面就是我們說的三個(gè)戰(zhàn)略?！?/p>
這三個(gè)戰(zhàn)略是呂本富參照著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家邁克爾被特提出的競爭三戰(zhàn)略“低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略”而提出在網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的戰(zhàn)略，具有指導(dǎo)性。未來網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展可以參照這三個(gè)戰(zhàn)略去進(jìn)行創(chuàng)新性發(fā)展。高匹配戰(zhàn)略就是要建立和大家興趣吻合的網(wǎng)站，大家的興趣、愛好和網(wǎng)站的模式相統(tǒng)一，比如目前在學(xué)生中比較流行的“校內(nèi)網(wǎng)”就是一個(gè)高匹配網(wǎng)站，它完全和大學(xué)生的興趣、愛好統(tǒng)一了起來，所以發(fā)展很快。原創(chuàng)戰(zhàn)略，就是你的內(nèi)容原創(chuàng)或者你的形式新穎是原創(chuàng)。內(nèi)容原創(chuàng)目前比較發(fā)展穩(wěn)定的是“起點(diǎn)”一類的小說閱讀網(wǎng)站，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的寫作群和讀者群，同時(shí)也滿足高匹配戰(zhàn)略。關(guān)系沉淀戰(zhàn)略是要求把現(xiàn)實(shí)的關(guān)系虛擬化在網(wǎng)絡(luò)上，這樣就可以形成穩(wěn)定的客戶群，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)戰(zhàn)略基本總結(jié)網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)展的要求和方向，是目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指南。
網(wǎng)絡(luò)公司要不斷創(chuàng)新，從高匹配戰(zhàn)略、原創(chuàng)戰(zhàn)略、關(guān)系沉淀戰(zhàn)略出發(fā)建適合自己的模式，才能最終實(shí)現(xiàn)盈利。
結(jié)論
本文通過對國內(nèi)大型門戶網(wǎng)絡(luò)公司以及專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和盈利模式的分析和研究，總結(jié)了各種盈利模式的發(fā)展?fàn)顩r及網(wǎng)絡(luò)公司對各種盈利模式采取的市場策略。網(wǎng)絡(luò)廣告、無線增值、互聯(lián)網(wǎng)增值已成為中國大型網(wǎng)絡(luò)公司穩(wěn)固的收入來源，但大型網(wǎng)絡(luò)公司在穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)廣告和無線增值收入的前提下需要進(jìn)一步拓展互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，同時(shí)從多方面嘗試具有盈利潛力的業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展使它幾乎時(shí)時(shí)刻刻都充滿了商機(jī)，這給創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機(jī)遇，雖然大型網(wǎng)絡(luò)公司已占據(jù)了大部分互聯(lián)網(wǎng)市場，但很多互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域中都充滿了市場機(jī)會，如本文分析的博客web2.0、威客模式。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入目前網(wǎng)絡(luò)公司沒有涉足的專業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)會成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，是否盈利已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)公司成熟與否的標(biāo)志。從戰(zhàn)略的角度講，網(wǎng)絡(luò)公司與傳統(tǒng)企業(yè)沒有太大的不同，主要目標(biāo)都是盈利，盈利也是網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)公司在將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的價(jià)值轉(zhuǎn)化為收入的同時(shí)，應(yīng)不斷發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)的潛在價(jià)值，不斷探索新的盈利模式。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有其自身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)把握行業(yè)規(guī)律，根據(jù)自身情況采取適當(dāng)?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的長期可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)也希望中國網(wǎng)絡(luò)公司能抓住新的市場機(jī)遇，獲得新一輪增長并領(lǐng)導(dǎo)全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：電商平臺的盈利方式范文
當(dāng)年，筷子兄弟的《老男孩》一誕生，業(yè)界就一致認(rèn)為它為自由表達(dá)開辟了一個(gè)新的空間。此后，微電影風(fēng)生水起，_發(fā)而不可收。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)自2010年至今，國內(nèi)微電影年產(chǎn)量已從幾千部飆升至上萬部，尤其是植入商業(yè)廣告的微電影數(shù)量明顯增加。微電影這個(gè)幾年前還是“草根”產(chǎn)業(yè)的“小不點(diǎn)”，如今正在成為投資者爭相追捧的黃金項(xiàng)目。
小身材 大體能
所謂微電影，是指在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、具有相對完整故事情節(jié)的微型電影。說白了，就是電影短片。微電影的基本特征就是短，長則半個(gè)小時(shí)，短則5分鐘，一般在15分鐘左右。它的制作周期短，制作成本低，最低的草根微電影制作成本僅有數(shù)百元。
微電影起初是為企業(yè)宣傳品牌量身定制的，目的與廣告相同。但是，它不像廣告那樣直白、生硬，而是通過故事情節(jié)來打動觀眾，讓觀眾在愉悅的心境下接受企業(yè)的相關(guān)信息，為品牌的傳播提供便捷的通道。這類微電影，其實(shí)就是長廣告片，其制作利潤率基本在20%至30%。因此，各大視頻網(wǎng)站、電影大腕、知名企業(yè)、營銷公司及風(fēng)投資本都對微電影爭相追逐。有人估算，微電影市場可達(dá)700億元。還有網(wǎng)絡(luò)測評機(jī)構(gòu)預(yù)測，與廣告相融合的微電影，2014年可能達(dá)到10倍的增長空間。目前國內(nèi)品牌內(nèi)容市場有3000億元的龐大規(guī)模，微電影將從中獲得產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的絕佳條件。還有一些微電影的內(nèi)容是“快餐文化”，讓觀眾在繁忙之余享受一種快捷的精神產(chǎn)品。因此，微電影的生存空間頗大。
微電影一問世，便在網(wǎng)絡(luò)空間瘋傳，這有五個(gè)原因：
1、影視點(diǎn)播已經(jīng)成為各類網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營商的兵家必爭之地，渴求內(nèi)容商提供各種娛料，以吸引網(wǎng)民眼球，提高點(diǎn)擊率。內(nèi)容商一門心思去制作，只要交給優(yōu)酷、土豆這樣的平臺就可以播出，不愁發(fā)行渠道，微電影的門檻降得很低。
2、各種智能手機(jī)、平板電腦如雨后春筍般上市，在公交上、地鐵里，手捧各種移動終端看微電影的人數(shù)不勝數(shù)，微電影適應(yīng)了人們短暫時(shí)間內(nèi)的欣賞需求。
3、2012年，電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)猛漲，屢屢突破單集百萬元的大關(guān)，因此視頻行業(yè)出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢，即電視劇購買熱情降溫，微電影生產(chǎn)熱情高漲。
4、廣電總局限制廣告政策的實(shí)施，稀缺的廣告時(shí)段遇上不斷增長的市場需求。面對有限的天價(jià)廣告時(shí)段，眾多企業(yè)轉(zhuǎn)而選擇了互聯(lián)網(wǎng)平臺的微電影，傳播成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視平臺。
5、企業(yè)正在大力推進(jìn)情感營銷、品牌營銷，而微電影恰恰可以在這方面一展身手，因此很多廠商紛紛鐘情于微電影。
盡管目前微電影呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這一行業(yè)仍有許多問題待解。比如，不少微電影的噱頭大于創(chuàng)意，一些作品吸引眼球的手段低劣，產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。這一現(xiàn)象不容忽視。如果微電影缺乏一定的理性思考和人文關(guān)懷，那么它將失去社會關(guān)注的價(jià)值。又如，微電影好劇本可遇不可求，產(chǎn)品難上規(guī)模，盈利模式單一等等，這也導(dǎo)致了微電影工作室大量興起，卻難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營。決勝之道
微電影頂著“電影”的名分，就同樣需要在商業(yè)和藝術(shù)之間尋找平衡，而不能肆意生產(chǎn)爛片。微電影要想在藝術(shù)殿堂里活得長久，就應(yīng)當(dāng)走以下的決勝之道：
1、內(nèi)容為本，創(chuàng)意祈勝。首先是故事性，能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，看完后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論，愿意分享，甚至刻意去尋找故事中人和產(chǎn)品。這是核心，而不應(yīng)是企業(yè)自說自話的表白。倘若說電影強(qiáng)調(diào)教育意義，那么微電影則應(yīng)側(cè)重于趣味性，一開始就要吸引住觀眾的眼球，并讓觀眾一直看完，其實(shí)這個(gè)要求比電影還要“苛刻”。
2、特色經(jīng)營，差異取勝。各大網(wǎng)站可根據(jù)自身實(shí)力制定不同的策略和方向，可以走高端精良制作的“大片”路線，也可以選擇親民的“草根”路線；可以拍單集、一次性消費(fèi)，也可以拍系列網(wǎng)絡(luò)劇、綿延持續(xù)，如此等等。
第7篇：電商平臺的盈利方式范文
為更好地了解網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)的現(xiàn)狀及未來趨勢，筆者在廣泛搜集資料的基礎(chǔ)上，最近采訪了新浪、搜狐、騰訊的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對這三家門戶網(wǎng)站視頻業(yè)務(wù)的基本架構(gòu)、內(nèi)容特色、發(fā)展模式、盈利方式等進(jìn)行了調(diào)查。
業(yè)務(wù)架構(gòu)及內(nèi)容特色
新浪的視頻業(yè)務(wù)分成“新浪互聯(lián)星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大塊，集合在“播客”和“TV”兩大頻道下，每天共播發(fā)三萬段視頻。
新浪互聯(lián)星空播客（.cn，簡稱“新浪播客”）2006年開通，由新浪與中國電信合作，下設(shè)原創(chuàng)、娛樂、影視、體育、新聞、教育等21個(gè)子頻道，由30多名網(wǎng)絡(luò)編輯負(fù)責(zé)維護(hù)。播客頻道的大部分內(nèi)容是由網(wǎng)友上傳的視頻分享類節(jié)目。新浪也鼓勵合作電視臺建立自己的新浪播客，播發(fā)相關(guān)電視新聞節(jié)目。新浪播客頻道的日均網(wǎng)頁瀏覽量已達(dá)1億次，日均視頻播放量逾5000萬次。
“新浪演播室”整合了新浪原創(chuàng)的各種視頻節(jié)目，包括嘉賓訪談、現(xiàn)場采訪和評論等形式的10余檔節(jié)目。知名的節(jié)目有《小馬銳話題》、《股市播報(bào)》、《文壇開卷》等。
Sina TV是為用戶提供在線直播、點(diǎn)播節(jié)目及交流互動的綜合互平臺。新浪與多家電視臺及內(nèi)容提供商合作，提供影視劇、動漫、綜藝、娛樂、體育等節(jié)目的直播，用戶在收看時(shí)可以和其他用戶進(jìn)行文字交流，也可以對節(jié)目進(jìn)行評論和收藏。
搜狐的視頻業(yè)務(wù)主要包括搜狐娛樂播報(bào)（）、搜狐體育播報(bào)()、搜狐視頻()以及搜狐博客視頻()等四個(gè)頻道。
搜狐娛樂播報(bào)提供娛樂播報(bào)、娛樂新聞直播、明星訪談及電視臺制作的綜藝節(jié)目等多種形式的娛樂視頻，每天制作8小時(shí)，24小時(shí)滾動播出，主要有《明星在線》、《搜狐歌會》等知名節(jié)目；搜狐體育播報(bào)集中了國內(nèi)外重大體育賽事的視頻資源，主要有《搜狐體育新聞》、《搜狐足總匯》等7檔原創(chuàng)欄目，每天24小時(shí)不間斷輪播；搜狐視頻提供綜合新聞類視頻節(jié)目，集納了全國100多家電視臺的節(jié)目資源，下設(shè)時(shí)事、軍事、社會、法制、財(cái)經(jīng)等16個(gè)板塊，還整合了搜狐視頻客戶端――搜狐彩電，提供100多套電視節(jié)目的直播；搜狐博客視頻集納搜狐博客中的視頻內(nèi)容，包括網(wǎng)友自拍自演的短片、網(wǎng)友錄制的影視作品等受眾自制視頻。頻道還設(shè)有“影視庫”欄目，收錄部分熱播的影視劇。
騰訊的視頻業(yè)務(wù)集中在騰訊寬頻頻道（），分為演播室、電影、電視劇、DV原創(chuàng)、新聞、體育、播客和直播等12個(gè)子頻道。
騰訊演播室集納騰訊原創(chuàng)的視頻訪談節(jié)目，有騰訊寬頻頻道負(fù)責(zé)制作的《星運(yùn)365》、《德爾惠明星訪談》等娛樂訪談節(jié)目，也有體育、財(cái)經(jīng)、新聞等頻道自制的圍繞相關(guān)熱點(diǎn)話題展開的訪談節(jié)目；影視劇、體育、新聞等資訊頻道播發(fā)騰訊從電視臺、影視機(jī)構(gòu)取得的影視劇作品、新聞節(jié)目等視頻內(nèi)容；DV原創(chuàng)和播客頻道主要播發(fā)網(wǎng)友原創(chuàng)或錄制的視頻短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播發(fā)、創(chuàng)作、評價(jià)于一體的P2P客戶端直播軟件，播發(fā)騰訊從第三方取得的視頻節(jié)目，目前擁有超過160個(gè)頻道。
總的來看，門戶網(wǎng)站的視頻內(nèi)容已經(jīng)形成了綜合資訊點(diǎn)播、影視劇點(diǎn)播、播客分享、客戶端直播四大框架，具體有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
娛樂體育成王牌資源。原新浪負(fù)責(zé)視頻業(yè)務(wù)的副總編輯侯小強(qiáng)認(rèn)為，用戶收看視頻節(jié)目的成本較大，因此具有較強(qiáng)娛樂因素以及現(xiàn)場感的內(nèi)容會比較受歡迎。出于這種考慮，三家門戶網(wǎng)站都以用戶喜愛的娛樂和體育節(jié)目作為王牌資源。
搜狐最早推出的兩個(gè)重點(diǎn)頻道就是“體育播報(bào)”和“娛樂播報(bào)”，并花重金購得世界杯、奧運(yùn)會和NBA等一系列稀缺視頻資源，組建了精良的娛樂直播團(tuán)隊(duì)。騰訊寬頻頻道以大量影視劇資源招徠用戶，并加工成多種影視專題，在首頁中重點(diǎn)推薦。在新浪重金打造的播客頻道中，娛樂搞笑的內(nèi)容也占據(jù)了半壁江山。
原創(chuàng)節(jié)目形態(tài)和質(zhì)量向電視臺靠攏。三家網(wǎng)站都有專業(yè)化的制作團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)絡(luò)量身定做節(jié)目，以欄目化的方式制作并播出節(jié)目，主要是訪談和評論。從節(jié)目的形式和質(zhì)量上可以看出，原創(chuàng)視頻節(jié)目在努力向電視臺方向靠攏?！端押钑芬?yàn)橹谱骶?，被東南衛(wèi)視選中在電視臺播放。騰訊與湖北衛(wèi)視合作推出的音樂訪談節(jié)目則定期在湖北衛(wèi)視播出。
網(wǎng)站原創(chuàng)的視頻節(jié)目在借鑒傳統(tǒng)形式的同時(shí)又有創(chuàng)新，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體融合的趨勢。大部分訪談節(jié)目都鼓勵用戶對節(jié)目進(jìn)行實(shí)時(shí)評論，騰訊的訪談節(jié)目還能在直播中切入QQ用戶的視頻畫面。
客戶端直播平臺必不可少。三家網(wǎng)站都自己開發(fā)了用于視頻直播的客戶端軟件，如Sina TV、搜狐彩電、QQLive。這些軟件的共同特點(diǎn)是采用P2P技術(shù)，避免了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻無法支持大量用戶的缺點(diǎn)，在線人數(shù)越多節(jié)目播放越流暢。客戶端軟件可以節(jié)約帶寬，也方便設(shè)置廣告位，不僅可以優(yōu)化觀看質(zhì)量，還可對視頻資源進(jìn)行優(yōu)化，給用戶帶來新的體驗(yàn)。正因?yàn)榭蛻舳酥辈テ脚_具有種種優(yōu)點(diǎn)，三大網(wǎng)站都對此十分重視。
內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略
對于視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容資源是決定其競爭力的關(guān)鍵要素。經(jīng)過兩年的發(fā)展，門戶網(wǎng)站擁有的視頻內(nèi)容資源已比較豐富，其內(nèi)容發(fā)展戰(zhàn)略也逐漸清晰，主要有以下四種。
與傳統(tǒng)媒體及專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)合作。對于門戶網(wǎng)站來說，與擁有內(nèi)容優(yōu)勢的電視臺及專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)合作，取得某些節(jié)目的播放權(quán)，可以大大提升內(nèi)容優(yōu)勢。
目前新浪成立了機(jī)構(gòu)播客聯(lián)盟，吸引了近千家專業(yè)影視娛樂公司、電視節(jié)目制作機(jī)構(gòu)在新浪建立播客。新浪還獨(dú)家擁有央視40余檔新聞類節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)傳播授權(quán)，同60多家地方電視臺及ESPN等視頻內(nèi)容商達(dá)成內(nèi)容傳播協(xié)議。
搜狐新聞視頻頻道的負(fù)責(zé)人于濤也表示，搜狐非常重視與電視臺的戰(zhàn)略合作，已與100多家電視臺達(dá)成協(xié)議，擁有超過900檔的電視節(jié)目，其資源在門戶網(wǎng)站中處于領(lǐng)先位置。
騰訊寬頻的主編彭俊軍介紹，騰訊已與數(shù)十家地方電視臺和影視制作公司、教育機(jī)構(gòu)等其他內(nèi)容提供商達(dá)成合作協(xié)議。雙方以共同制作節(jié)目的合作方式為主，如騰訊與湖北衛(wèi)視合辦音樂節(jié)目《銀色新資訊》，與MTV合作《星光大典》，節(jié)目同時(shí)在電視臺和網(wǎng)站播出。
目前，除中央電視臺外，全國其他電視臺的資源基本都被三大門戶網(wǎng)站包攬，為門戶網(wǎng)站提供了強(qiáng)大的內(nèi)容支持?，F(xiàn)階段的合作大多是免費(fèi)的，門戶網(wǎng)站獲取電視臺的內(nèi)容資源，電視臺則借門戶的影響力進(jìn)行品牌推廣，雙方各取所需。
鼓勵網(wǎng)友原創(chuàng)。門戶網(wǎng)站十分重視網(wǎng)友原創(chuàng)的作品，采取多種推廣活動來培養(yǎng)原創(chuàng)用戶，還建立一系列用戶獎勵機(jī)制來推動原創(chuàng)作品的質(zhì)量升級。
新浪在培養(yǎng)用戶方面的投入最大。先是成立了“新浪原創(chuàng)聯(lián)盟”，目前已有700多家原創(chuàng)DV社團(tuán)、青年導(dǎo)演及其團(tuán)隊(duì)加盟；后又成立了“拍客聯(lián)盟”，把凡是能夠用手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)等設(shè)備拍攝視頻并上傳到新浪的拍客網(wǎng)羅至麾下。目前該聯(lián)盟已會聚1000多名活躍拍客，在28個(gè)省市建立了拍客營，涌現(xiàn)出一批能經(jīng)常提供高水準(zhǔn)作品的拍客網(wǎng)友。
騰訊采取積分回報(bào)的方式鼓勵用戶按主題創(chuàng)作視頻，新浪則采取現(xiàn)金獎勵的方式鼓勵原創(chuàng)用戶。據(jù)介紹，新浪一年用于播客、拍客、原創(chuàng)聯(lián)盟的獎勵基金達(dá)2000多萬。新浪還按拍客的專業(yè)制作能力劃分級別，給能固定提供大量片源的高等級拍客每月付薪四五千元，給能拓展新用戶的專業(yè)拍客發(fā)放拓展基金。除此之外，新浪也按報(bào)道主題“懸賞”視頻，每條200～1000元不等。
購買王牌節(jié)目的版權(quán)。門戶網(wǎng)站紛紛購買體育、影視劇等王牌節(jié)目的版權(quán)，尤其是獨(dú)家的體育賽事資源，強(qiáng)化自身的競爭優(yōu)勢。
2006年，搜狐與東方寬頻簽定排他性協(xié)議，成為世界杯歷史上首個(gè)被正式授權(quán)播放賽事視頻的國內(nèi)門戶網(wǎng)站。此后，搜狐又獲得了2008北京奧運(yùn)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)播授權(quán)，擁有3800小時(shí)的奧運(yùn)視頻內(nèi)容。除此之外，搜狐還擁有歐洲五大足球聯(lián)賽、NBA、中超等重大賽事的直播權(quán)。
搜狐先聲奪人，新浪和騰訊只能不斷追趕。新浪成為中國內(nèi)地英超賽事網(wǎng)絡(luò)視頻直播獨(dú)家門戶合作伙伴；騰訊宣布與國際籃聯(lián)（FIBA）戰(zhàn)略攜手，成為其官方網(wǎng)站的獨(dú)家承辦方，優(yōu)先獲得其賽事授權(quán)。
艾瑞咨詢曾經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的使用偏好進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶最愛看的是影視劇。為了吸引用戶，三家網(wǎng)站都購買了一些影視劇作品的版權(quán)。騰訊寬頻在這方面最下功夫。據(jù)彭俊軍介紹，騰訊花費(fèi)上百萬元，將香港TVB所有的影視劇作品打包拿下，同時(shí)也購買了五六百部電影版權(quán)，以及五十部國內(nèi)電視劇的版權(quán)。
加大編輯部原創(chuàng)力度。為了加強(qiáng)原創(chuàng)力度，門戶網(wǎng)站不僅成立了專門的演播室，還從電視臺、影視機(jī)構(gòu)挖來一些有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行創(chuàng)作。
新浪成立了節(jié)目制作中心，專門負(fù)責(zé)視頻節(jié)目的創(chuàng)作。中心擁有2個(gè)視頻演播室，60多位制作人員，共創(chuàng)作10余檔節(jié)目，每檔由4～5個(gè)人負(fù)責(zé)。新浪演播室的原創(chuàng)節(jié)目形式靈活，制作精良，還邀請大量名人參與，吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。
搜狐體育頻道的視頻中心在本部有多個(gè)視頻直播演播室，在硬件上已經(jīng)達(dá)到省級電視臺直播室的水平。據(jù)介紹，搜狐為了打造體育和娛樂視頻頻道，還從光線傳媒公司“挖”來了100多人。
騰訊有2個(gè)演播室，每天平均錄制5場節(jié)目。據(jù)介紹，騰訊還將增加4個(gè)演播室，招聘具有電視臺工作背景的人才，加大原創(chuàng)力度。
盈利方式
CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年12月底，我國使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達(dá)1.6億，每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，這說明網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶基礎(chǔ)已經(jīng)形成。2008年也被業(yè)界期待為“網(wǎng)絡(luò)視頻的盈利元年”。雖然現(xiàn)在還沒有視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利，但是門戶網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)行了多種嘗試，5種盈利方式初步成型。
視頻廣告。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查，超過七成網(wǎng)絡(luò)受眾對視頻廣告持贊成態(tài)度，廣告有望成為將來網(wǎng)絡(luò)視頻盈利的主要方式。目前，門戶視頻的廣告主要有FLASH和WMV兩種格式，在點(diǎn)播或直播中通過貼片、插片、后插片等形式投放。
為了不招致用戶反感，網(wǎng)站的視頻節(jié)目中還沒有大量添加廣告，比較常見的形式是在部分體育賽事的直播以及原創(chuàng)的名牌欄目中添加貼片廣告。據(jù)悉，新浪《小馬銳話題》現(xiàn)在的廣告收入已超過百萬。
用戶付費(fèi)。雖然互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，但網(wǎng)站擁有獨(dú)家資源尤其是獨(dú)家的體育賽事資源，自然能讓用戶為其掏腰包。例如，新浪和騰訊在取得英超聯(lián)賽的全部賽事直播權(quán)之后，宣布實(shí)行付費(fèi)收看。新浪提供銀行卡和手機(jī)收費(fèi)方式，其網(wǎng)絡(luò)用戶可按單場、包月或包年的方式付費(fèi)收看直播內(nèi)容，點(diǎn)播3.8元、包月38元、包年380元；騰訊以Q幣的收費(fèi)通道進(jìn)行收費(fèi)，有6種付費(fèi)方式。
欄目冠名。門戶網(wǎng)站的一些名牌原創(chuàng)欄目以及制作精良的視頻專題采取了企業(yè)冠名的方式，將企業(yè)的名稱與欄目名稱結(jié)合，在場景、道具或情節(jié)對白中表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的形象，達(dá)到為企業(yè)宣傳的效果。比如騰訊演播室的《德爾惠明星訪談》、《小肥羊涮不?！返裙?jié)目都采取欄目冠名的盈利方式。
與企業(yè)合作。門戶網(wǎng)站還聯(lián)合企業(yè)舉辦一些針對性強(qiáng)的大型活動，諸如新車、樓房開盤、企業(yè)慶典等商業(yè)性活動，通過與企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作或?qū)ζ渖虡I(yè)活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播等方式獲得收入。新浪、搜狐、騰訊都對國際車展進(jìn)行直播，并各自聯(lián)手汽車品牌進(jìn)行視頻宣傳。搜狐也曾聯(lián)手英特爾酷睿TM品牌和中央戲劇學(xué)院舉辦原創(chuàng)DV大賽。
移動增值。門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的跑馬圈地很大程度上是為了將來占據(jù)無線視頻的制高點(diǎn)做準(zhǔn)備。目前，門戶網(wǎng)站都推出了手機(jī)視頻增值服務(wù)，如彩信、娛樂類視頻或視頻短片的下載服務(wù)，還推出了重大體育賽事的手機(jī)視頻直播服務(wù)。由于客觀條件的限制，目前視頻的移動增值服務(wù)尚未形成規(guī)模，但3G時(shí)代的到來將會推動其快速發(fā)展。
除此之外，產(chǎn)品植入、個(gè)性化定制、與用戶共享廣告收入、頻道購買、視頻搜索等其他可行的盈利方式都在視頻網(wǎng)站的探索計(jì)劃中。
在積極探索盈利模式的同時(shí)，三大門戶網(wǎng)站不約而同地千方百計(jì)削減視頻業(yè)務(wù)的運(yùn)營成本。視頻網(wǎng)站運(yùn)營的成本主要為四大塊，帶寬、服務(wù)器、品牌推廣、編輯與人員成本。其中，帶寬無疑是最大的成本。據(jù)介紹，土豆、優(yōu)酷這類視頻分享網(wǎng)站一年在帶寬上投入的資金至少在四五千萬。面臨高昂的運(yùn)營成本，三大門戶網(wǎng)站都采取了靈活的應(yīng)對策略。
新浪與中國電信合作，以新浪互聯(lián)星空播客的聯(lián)合品牌共同運(yùn)營頻道。新浪負(fù)責(zé)內(nèi)容和管理，中國電信則提供充足的帶寬資源和電信技術(shù)保障，雙方未來將對可能產(chǎn)生的視頻廣告收益進(jìn)行分成。通過這樣的合作，新浪獲得了免費(fèi)的帶寬資源，這在視頻業(yè)務(wù)發(fā)展的初期顯得十分寶貴。
搜狐研發(fā)的PXP技術(shù)能夠?qū)挸杀究s小為1/500，并且實(shí)現(xiàn)用戶在10分鐘的觀看時(shí)段里不出現(xiàn)緩沖。騰訊稱其很快便能將P2P技術(shù)應(yīng)用于視頻節(jié)目的點(diǎn)播當(dāng)中。一旦成功，帶寬成本將大幅降低，這也是視頻網(wǎng)站技術(shù)應(yīng)用的大勢所趨。
未來趨勢判斷
綜觀三大門戶網(wǎng)站的視頻業(yè)務(wù)架構(gòu)及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，筆者認(rèn)為門戶視頻的發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢。
用戶基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大，視頻流量仍有較大增長空間。一方面，中國網(wǎng)民基數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)視頻將獲得更廣大的用戶基礎(chǔ)；另一方面，奧運(yùn)因素將促進(jìn)網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)視頻的認(rèn)同，門戶視頻網(wǎng)站作為電視轉(zhuǎn)播的重要補(bǔ)充形式，在奧運(yùn)期間獲取可觀流量，用戶的網(wǎng)絡(luò)視頻收看習(xí)慣也將被進(jìn)一步培養(yǎng)。
門戶網(wǎng)站競爭優(yōu)勢突出，門戶視頻成為行業(yè)發(fā)展方向。門戶網(wǎng)站雖不是進(jìn)入視頻領(lǐng)域的先鋒力量，但是它們在資源獲取、品牌推廣以及編輯制作上的優(yōu)勢都十分突出。它們擁有海量內(nèi)容，猶如一個(gè)“視頻大超市”，能夠滿足各類用戶的不同需求。隨著門戶網(wǎng)站進(jìn)一步加強(qiáng)圖文與視頻的深度整合，其競爭優(yōu)勢會更加明顯，門戶網(wǎng)站視頻聚合的發(fā)展模式也將被效仿，成為行業(yè)發(fā)展方向。
娛樂體育內(nèi)容繼續(xù)領(lǐng)先，新聞類視頻有望后來居上。各種調(diào)查都顯示，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶對影視劇、綜藝娛樂和體育節(jié)目最為偏好，而美國視頻用戶觀看比例最高的卻是新聞節(jié)目?？梢钥闯?，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶還處于初級階段，“電視化”觀看特征較為明顯。針對上述特點(diǎn)，門戶視頻目前定位于體育和娛樂的確是一種有效策略。但是，在娛樂和體育資源的競爭達(dá)到一定程度之后，原先不被重視的新聞類視頻可能會后來居上，成為內(nèi)容競爭的又一個(gè)焦點(diǎn)。搜狐、騰訊已經(jīng)悄然增強(qiáng)了新聞視頻的發(fā)展力度，搜狐更是積極拓展新聞節(jié)目來源，準(zhǔn)備做視頻新聞的門戶。
第8篇：電商平臺的盈利方式范文
4年前數(shù)據(jù)曾顯示，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)視頻中盜版內(nèi)容所占比例超過九成。 “打著用戶需求的口號，冒著用戶貢獻(xiàn)的名義，干著盜版的活，被告了，還給用戶冠一個(gè)版權(quán)意識薄弱的名頭，這就是視頻網(wǎng)站做的事?！庇芯W(wǎng)友曾經(jīng)如此概括視頻網(wǎng)站的生存狀況。
依靠盜版和免費(fèi)，國內(nèi)視頻網(wǎng)站在發(fā)展初期擁有了眾多用戶。但是現(xiàn)在已經(jīng)不是得用戶者得天下的時(shí)代，表面的繁榮掩蓋不了內(nèi)容上的硬傷。
對于視頻網(wǎng)站，一邊是規(guī)?；挠脩簦硪贿吺莾?nèi)容提供方。視頻平臺通過上游內(nèi)容源提供方獲得內(nèi)容，然后通過終端及運(yùn)營商提供的通道分享給最終用戶。在這過程中，視頻網(wǎng)站獲得足夠規(guī)模的流量，再把流量轉(zhuǎn)化為廣告主所能夠購買的有效廣告時(shí)間，這是視頻網(wǎng)站的一般商業(yè)模式。
但僅靠廣告收入的國內(nèi)視頻網(wǎng)站，在這個(gè)內(nèi)容版權(quán)費(fèi)用大幅攀升和帶寬成本不斷增加的現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)開始感到壓力。5年前，中國的視頻網(wǎng)站開始嘗試更多元化的盈利模式，通過自制劇與傳統(tǒng)電視臺競爭。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的報(bào)道，今年這些中國網(wǎng)站對自制劇的投資將達(dá)到10億人民幣。
在美國，Netflix、亞馬遜和Hulu也推出了自制劇，同時(shí)降低收看的版權(quán)費(fèi)用，以吸引更多用戶。另外，越來越多國內(nèi)的視頻網(wǎng)站還從模式上模仿Hulu等國外視頻網(wǎng)站依靠影視劇吸引流量。然而，國內(nèi)視頻網(wǎng)站卻始終無法效法國外同行們的盈利模式：收費(fèi)。Hulu目前擁有150萬付費(fèi)用戶，Netflix有2353萬付費(fèi)用戶。而在中國，讓用戶為內(nèi)容付費(fèi)，一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未能完全突破的問題。
國外免費(fèi)視頻網(wǎng)站YouTube的經(jīng)驗(yàn)或許可以攻玉。自由分享的理念曾經(jīng)為YouTube創(chuàng)造了海量的用戶、內(nèi)容和流量，但帶寬和服務(wù)器上的巨大投入，用戶上傳的非原創(chuàng)內(nèi)容帶來的版權(quán)問題，加上很多原創(chuàng)視頻短小而粗糙，對廣告商缺乏吸引力。因此在很長一段時(shí)間里，它都在為尋找有效盈利模式而困擾，并處于虧損狀態(tài)。
第9篇：電商平臺的盈利方式范文
第五媒體的發(fā)展應(yīng)用
手機(jī)媒體，是以手機(jī)為視聽終端、手機(jī)上網(wǎng)為平臺的個(gè)性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向?yàn)閭鞑バЧ曰訛閭鞑?yīng)用的大眾傳播媒介。
在從無線短信服務(wù)到彩信服務(wù)的發(fā)展過程中，技術(shù)的前進(jìn)和突破，以及無線網(wǎng)絡(luò)的平臺支持，讓手機(jī)真正具備了媒體的特征。第一，短信服務(wù)的不斷升級提高了短信內(nèi)容的信息承載量；第二，手機(jī)的便攜性使得信息的送達(dá)率達(dá)到最大化；第三，無線互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的結(jié)合保證和提升了傳播終端用戶的互動性。無線互聯(lián)網(wǎng)是以手機(jī)為媒體終端建立的無線網(wǎng)絡(luò)，隨身性極強(qiáng)，相對于有線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來說，它在使用上更加方便，信息傳播更加及時(shí)。
2004年7月1日，《中國婦女報(bào)》推出了全國第一家“手機(jī)報(bào)”――《中國婦女報(bào)?彩信版》后，一些紙質(zhì)媒體先后推出手機(jī)版。2005年1月10日，杭報(bào)集團(tuán)和杭州移動宣布合作推出了一張彩信手機(jī)報(bào)紙。2005年4月5日，浙江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、浙江移動通信公司和浙江在線新聞網(wǎng)站聯(lián)手啟動國內(nèi)首張省級手機(jī)報(bào)――浙江手機(jī)報(bào)。
與此同時(shí)，各通信公司和廣電機(jī)構(gòu)聯(lián)手展開的各種嘗試也把手機(jī)電視推到了受眾關(guān)注的面前。2004年4月，中國聯(lián)通在全國范圍內(nèi)推出“視訊新干線”移動流媒體業(yè)務(wù)，與國內(nèi)12家電視頻道達(dá)成協(xié)議，為視訊新干線提供內(nèi)容，其中包括央視新聞臺、央視4套、央視9套、鳳凰資訊臺、BBC等。隨后，天津聯(lián)通開通基于CDMA手機(jī)的掌上電視(GOGOTV)，利用CDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)，在手機(jī)上成功實(shí)現(xiàn)流暢清晰的視音頻傳輸效果，輕松收看中央電視臺、天津衛(wèi)視及其他省市電視臺近20套節(jié)目。而繼2005年1月1日上海移動與文廣傳媒集團(tuán)聯(lián)手推出手機(jī)電視業(yè)務(wù)試點(diǎn)后，2月6日，他們又一次試水新媒體，推出中國第一部“手機(jī)短劇”――《新年星事》（共10集，每集3分鐘）。此后更有北京樂視傳媒投資300萬，于4月27日開機(jī)拍攝中國首部用膠片制作的專門在手機(jī)上播放的電視連續(xù)劇《約定》。此前的去年12月23日在中國首映的周星馳新作《功夫》也曾現(xiàn)身手機(jī)，影迷通過手機(jī)這一終端看到了10個(gè)拆分的電影片段。先進(jìn)的技術(shù)讓人們抱著手機(jī)看電影成為了現(xiàn)實(shí)。
今年2月24日人民網(wǎng)推出的國內(nèi)首家以手機(jī)為終端的無線新聞網(wǎng)――“兩會”無線新聞網(wǎng)，則是主流媒體首次利用無線互聯(lián)網(wǎng)對重大新聞事件進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道，也是WAP業(yè)務(wù)真正運(yùn)用于新聞傳播活動?！皟蓵睙o線網(wǎng)站開通后收到了意想不到的效果，訪問人次超過300萬，總頁面訪問量超過1500萬，強(qiáng)國論壇總發(fā)帖量超過15萬條，注冊用戶過10萬。它首次實(shí)現(xiàn)了手機(jī)報(bào)道國家重大政治活動的歷史性突破。由此看來，手機(jī)的傳播效率已經(jīng)在一定程度上比傳統(tǒng)媒體乃至有線網(wǎng)絡(luò)更勝一籌。
巨大的市場機(jī)遇
手機(jī)媒體不僅擁有了傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容優(yōu)勢和無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用優(yōu)勢，還有著巨大的市場機(jī)遇。
除了傳播渠道本身介質(zhì)的不同，手機(jī)媒體的顯著特點(diǎn)在于個(gè)性化、分眾化、定向化和互動性。首先，和傳統(tǒng)媒體的統(tǒng)一規(guī)格相比，作為傳播終端的手機(jī)本身，就是極其個(gè)性化的，各式款型的手機(jī)標(biāo)志著手機(jī)使用者的個(gè)性特點(diǎn)，就目前國內(nèi)市場來看，較常見的手機(jī)種類至少在800種以上。其次，對于傳統(tǒng)媒體而言，通過細(xì)分受眾市場來保證和獲取更大的市場份額已是必然趨勢，而手機(jī)媒體及其增值服務(wù)的技術(shù)特征使得分眾得以明晰和準(zhǔn)確量化。例如，手機(jī)運(yùn)營商和服務(wù)提供商可以通過手機(jī)用戶定制短信新聞區(qū)分不同的受眾群體，通過受眾花在不同增值服務(wù)上面的話費(fèi)計(jì)算鑒別各類人群等。第三，手機(jī)媒體的分眾特點(diǎn)讓其可以定向地向用戶推介信息，進(jìn)一步達(dá)到傳播終端的互動效果。因此，手機(jī)不再僅僅是一個(gè)簡單的通訊工具，它可以作為媒體無線新聞的載體和平臺，成為人們獲取信息的一個(gè)閱讀終端。它的快速發(fā)展正迅速改變著人們的日常生活方式，成為傳播、整合信息的設(shè)備，甚至是個(gè)人數(shù)字娛樂中心。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，國內(nèi)手機(jī)用戶就已超過3.5億，全球也已有超過12億的手機(jī)用戶，擁有手機(jī)的人數(shù)是所有報(bào)紙讀者的兩倍多。同時(shí)，使用手機(jī)短信的人已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過使用e-mail的人。2004年的短信發(fā)送量已經(jīng)超過2000億條。中國移動通信聯(lián)合會的一組數(shù)據(jù)可以看出無線移動互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)短信的無限前景：至2004年底，中國手機(jī)用戶（含小靈通）已有4億，中國上網(wǎng)計(jì)算機(jī)3630萬，前者是后者的10倍，中國手機(jī)用戶數(shù)仍以每年六千萬到七千萬的巨大增幅迅速普及，占全球移動通信總用戶數(shù)量的22％，年增6500萬戶，占全球當(dāng)年增量的44％。
未來發(fā)展的盈利模式
手機(jī)媒體的興起，不僅讓媒體的盈利模式有了全然的改變，還對和媒體息息相關(guān)的廣告營銷方式產(chǎn)生了顛覆式的影響。先來看看傳統(tǒng)媒體的基本盈利模式：依靠媒體產(chǎn)品的內(nèi)容強(qiáng)勢，通過發(fā)行渠道售賣媒介產(chǎn)品，贏得廣告方面的支持和收入，進(jìn)而盈利。在這樣的傳統(tǒng)盈利方式中，產(chǎn)品的發(fā)行或者說是銷售渠道是傳媒本身可以控制和調(diào)整的。而對于手機(jī)媒體而言，盈利方式已經(jīng)發(fā)生巨大變化?，F(xiàn)階段，國內(nèi)手機(jī)媒體通常經(jīng)由無線通信運(yùn)營商、短信內(nèi)容提供商（Service Provider）和手機(jī)用戶三者的組合方式進(jìn)行運(yùn)營，即網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播、電視等媒體作為SP，通過中國移動、中國聯(lián)通這些手機(jī)運(yùn)營商提供的無線傳輸網(wǎng)絡(luò)，向手機(jī)短信的終端用戶提供信息，手機(jī)運(yùn)營商和SP按照協(xié)議各自獲得短信用戶繳納的信息服務(wù)費(fèi)。也就是說，手機(jī)媒體的盈利模式得依靠無線增值業(yè)務(wù)。
在國內(nèi)，由于電信運(yùn)營商解決了收費(fèi)途徑這個(gè)困擾互聯(lián)網(wǎng)盈利的重大瓶頸――電信運(yùn)營商可以從用戶手機(jī)預(yù)存款里扣除話費(fèi)。所以，無線增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商（包括新浪、搜狐、空中網(wǎng)等都是移動夢網(wǎng)的SP）爭相進(jìn)入電信運(yùn)營商的WAP站點(diǎn)，中國移動和中國聯(lián)通這兩大電信運(yùn)營商所建立的“移動夢網(wǎng)”和“互動視界”也就自然成為了最大的且是封閉的兩個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。幾乎所有的SP都聚集在此，把自己的各種產(chǎn)品放在這兩家網(wǎng)站上，用戶通過手機(jī)上網(wǎng)下載各種服務(wù)并付費(fèi)，利潤則由代收費(fèi)的電信運(yùn)營商和SP分成。目前，中國移動運(yùn)營商和各大內(nèi)容服務(wù)公司看到了中國移動增值市場的巨大潛力，也鼓舞了他們尋求新的無線增值業(yè)務(wù)模式的信心。各種新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)：IVR、彩鈴、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0層出不窮，成為SP搶占的戰(zhàn)場。
同時(shí)，手機(jī)媒體的內(nèi)容提供者或管理編輯者與其保證信息流通到達(dá)的渠道分別屬于不同的利益主體，因而，手機(jī)的這種盈利模式在未來的發(fā)展引起了很多專家和業(yè)內(nèi)人士的熱烈討論。在傳播內(nèi)容方面，由于技術(shù)的限制，手機(jī)短信依然無法達(dá)到傳統(tǒng)媒體信息的廣度、深度和多樣性，在相同的費(fèi)用支出下，通過手機(jī)短信獲取的信息容量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于報(bào)紙，更不用談文本信息之外的廣播電視和網(wǎng)絡(luò)信息了；在相對的目標(biāo)受眾群方面，手機(jī)媒體的諸多功能在青少年中具有廣泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠誠度都無法具體明晰；在服務(wù)提供商和內(nèi)容提供商的各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)上，是否能夠找到暴利過后新的增長點(diǎn)和協(xié)調(diào)合作空間。這些都是有待于進(jìn)一步探討的問題。
