寫字樓文案精選(九篇)

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第1篇：寫字樓文案范文

大家圍著電腦，花了一晚上的時(shí)間，你一言我一語(yǔ)，集思廣益，設(shè)計(jì)了一份精美醒目、重點(diǎn)突出、文筆出眾、詞藻華麗的宣傳單，打印了一千多份。第二天早上，趁街上行人不多，哥幾個(gè)分頭行動(dòng)，將小廣告貼到了電線桿、小橋頭、公共廁所等處。剩下的，則利用一上午的時(shí)間，分發(fā)到了各大機(jī)關(guān)、寫字樓、居民小區(qū)、菜市場(chǎng)。

哥幾個(gè)發(fā)完廣告，馬不停蹄地回到飯店，沒(méi)用他們多等，悅耳的電話鈴如期響了起來(lái)。小李激動(dòng)地按下免提鍵，字正腔圓地道：“您好，小李送餐為你服務(wù)?！?/p>

對(duì)方的聲音很嚴(yán)肅，脾氣很大：“找的就是你，我這里是城管大隊(duì)，剛才接到舉報(bào)，說(shuō)你們?cè)诮稚蟻y貼小廣告，限你們天黑之前清除干凈，否則，后果自負(fù)！”

哥幾個(gè)面面相覷，滿臉的喜悅迅速轉(zhuǎn)化成了苦笑。小李苦著臉說(shuō)，“大伙別愣著，受累上街去刮小廣告吧。”

大伙剛要走，電話又響了，大家又興奮起來(lái)，“快接電話，這一回肯定是訂餐的了。”

小李重抖精神，“喂，小李快餐?！?/p>

電話里傳出來(lái)的聲音透著掩飾不住的高興：“我們是巨人廣告公司，剛看到你們的宣傳單了，很專業(yè)?。　?/p>

哥幾個(gè)相對(duì)擠了幾下眼睛，幾乎要?dú)g呼雀躍了——巨人廣告可是個(gè)大公司，人多，錢多，訂餐的話可不是小數(shù)，發(fā)了。

小李更是激動(dòng)得聲音都打顫了：“請(qǐng)問(wèn)，您……您需要訂餐嗎？”

“不是，你們的宣傳單搞得真不錯(cuò)，布局、設(shè)計(jì)都有特點(diǎn)，尤其是文案，做得太棒了！我想問(wèn)一下，這是誰(shuí)做的文案？”

頓時(shí)，幾個(gè)人像泄了氣的皮球，都癟了。小李氣急敗壞，惡聲道：“你打聽(tīng)這個(gè)干什么？”

第2篇：寫字樓文案范文

【關(guān)鍵詞】分眾傳媒 洗手間廣告 新媒體

一、分眾傳媒廣告與洗手間廣告

1、分眾傳媒廣告

分眾傳媒是相對(duì)大眾傳媒而言的，是一種面向特定受眾群體的媒體形式。而分眾傳媒廣告又是完全獨(dú)立存在，不依附于任何的其他社會(huì)媒體。分眾傳媒廣告優(yōu)勢(shì)在于有自己精準(zhǔn)具體的市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分更加細(xì)致，根據(jù)不同的受眾在不同地方投放廣告內(nèi)容，面向一個(gè)特定的有清晰特征的群體，目標(biāo)消費(fèi)者較為明確，而這個(gè)群體正好又是某些產(chǎn)品與企業(yè)品牌的主力消費(fèi)人群。根據(jù)分眾媒體廣告本身的活動(dòng)性，分眾媒體廣告可分為四類：數(shù)字通訊廣告、特定場(chǎng)所廣告、資料性廣告、活動(dòng)物體廣告。分眾傳媒廣告?zhèn)鞑シ绞绞重S富多樣，例如直郵信函廣告、手機(jī)短信廣告、廣告宣傳小冊(cè)子、電梯廣告、電子郵件廣告、洗手間廣告。這幾種分眾傳媒廣告都具有自己獨(dú)特的傳播特性和投放規(guī)律。廣告主通過(guò)分眾傳媒廣告能讓廣告最精準(zhǔn)和有效率地直擊受眾群體，以最大限度地獲取廣告效果和降低預(yù)算成本。

2、洗手間廣告

隨著當(dāng)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告已經(jīng)無(wú)孔不入，洗手間成為了廣告媒介的新寵，它作為分眾傳媒廣告的一種類型正在悄然興起與發(fā)展。洗手間廣告的優(yōu)勢(shì)在于廣告主可以結(jié)合自己的產(chǎn)品有針對(duì)性地對(duì)不同的目標(biāo)受眾投放不同形式的廣告。另外千人成本比其他廣告媒介低。人們?cè)谌鐜?0秒到3分鐘內(nèi)注意力會(huì)非常的集中，在一個(gè)非常無(wú)聊的空間里，顯然，眼前的廣告能帶給他們更多的信息與娛樂(lè)。因此，這段時(shí)間里，洗手間廣告的投放效果是非常好的。洗手間廣告形式：張貼廣告、視頻廣告、試用廣告與自動(dòng)販賣機(jī)、實(shí)物廣告、印刷廣告、實(shí)地廣告、結(jié)合科技創(chuàng)新廣告等。在國(guó)外，洗手間廣告早已成為流行的廣告信息傳播平臺(tái)之一。而在我國(guó)，洗手間廣告起步晚、發(fā)展慢，經(jīng)驗(yàn)少，但是它有很大的市場(chǎng)潛力。

二、洗手間廣告類型

1、商務(wù)寫字樓洗手間廣告類型

商務(wù)寫字樓中的洗手間大多比較寬敞和干凈，裝修比較簡(jiǎn)潔大方。因此其洗手間的廣告一般用液晶電視顯示屏來(lái)播放或是大方高端的廣告貼板來(lái)展示廣告內(nèi)容。商務(wù)寫字樓出入的大多是白領(lǐng)階層的受眾，他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位，這些白領(lǐng)一族具備了相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力、品牌理解能力和較高的文化水平。因此，一般高級(jí)商務(wù)寫字樓的洗手間廣告中以高檔服裝、奢侈品、汽車、房地產(chǎn)廣告為主。洗手間有男女之分，女性洗手間廣告大多放在大鏡子旁邊，由于女性化妝、補(bǔ)妝、整理儀容的時(shí)間較長(zhǎng)，那么廣告主會(huì)利用這個(gè)特點(diǎn)來(lái)投放液晶電視顯示廣告屏和廣告板。內(nèi)容一般多為化妝品廣告、奢侈品和女性用品等。這種具有私密性的商品在單間洗手間這個(gè)具有私人空間的地方，受眾更容易接受，到達(dá)率也比一般的傳播媒介要來(lái)得高。男性洗手間投放的廣告多為汽車、健身中心、手表、高爾夫等。洗手間也通常是男性抽煙的場(chǎng)所，廣告主也可很好地利用了洗手間這一優(yōu)勢(shì)的地理位置，這時(shí)能在安靜的環(huán)境下播放一段關(guān)于健身或者是高爾夫等的廣告，男性受眾的注意力能集中起來(lái)，對(duì)廣告?zhèn)鞑テ鸬胶艽笞饔谩?/p>

2、商場(chǎng)洗手間廣告類型

商場(chǎng)是交易最密集的地方之一，商場(chǎng)布置色彩明亮，燈光閃耀，氣氛非?；钴S。因此在洗手間投放廣告要吸引消費(fèi)者的注意力是不容易的，他們習(xí)慣了夸張的宣傳海報(bào)和具有特色的宣傳畫。為此廣告主會(huì)將洗手間里的廣告海報(bào)設(shè)計(jì)得比較有視覺(jué)沖擊力，色彩對(duì)比鮮明，主題突出，文案部分字?jǐn)?shù)較少，著重將視覺(jué)焦點(diǎn)放在圖案和大標(biāo)題上，達(dá)到最醒目的效果。商場(chǎng)里都是賣家與買家出入的地方，他們來(lái)去速度比較快，為了擠出更多的時(shí)間花在購(gòu)買商品上，他們更愿意看到哪里有促銷哪里有優(yōu)惠。廣告主抓住了他們這一心理，將折扣的字體放大，這樣的廣告宣傳最有效，正合購(gòu)買欲強(qiáng)烈的消費(fèi)者，當(dāng)廣告內(nèi)容與消費(fèi)者目標(biāo)相一致時(shí)，廣告效果是最好的。但有時(shí)，受眾連看一眼海報(bào)都顧不上，有些廣告主就利用廣播這一媒介來(lái)播放廣告內(nèi)容，當(dāng)視覺(jué)忙碌時(shí)，就充分利用聽(tīng)覺(jué)。

3、公共廁所廣告類型

公共廁所是人流量大的公共場(chǎng)所，暴露頻次高，信息傳達(dá)簡(jiǎn)潔直觀。另外私密性非常弱，且其裝修設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單樸素，顏色較灰暗單一。受眾的一舉一動(dòng)受到公眾的監(jiān)督，公德心也在此時(shí)會(huì)有所提升。人流量大時(shí)，也會(huì)有排隊(duì)等候的現(xiàn)象，這時(shí)候，受眾接受廣告的主動(dòng)性就變得比其他時(shí)候要強(qiáng)。公共廁所一般在城市較為中心的地段，街道鬧市來(lái)來(lái)往往的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大眾化、普通化，具有濃重的生活氣息，文化水平良莠不齊，認(rèn)知水平也有高有低。因此，投放大眾較為容易理解的廣告更為有效。公益廣告是公共廁所廣告永恒的主題，最常見(jiàn)的就是“節(jié)約用水”、“節(jié)約用紙”、“保持環(huán)境衛(wèi)生”、“講文明，講公德”。所以公益環(huán)保廣告是廣告主選擇最多的對(duì)象，可以利用較大的公眾人流量和較高的受眾反復(fù)接觸率來(lái)宣傳公益環(huán)保事業(yè)。廣告主選擇公益環(huán)保廣告既可以提高公眾素質(zhì)與修養(yǎng)，塑造良好公民形象，又可以傳播文明社會(huì)的理念。

4、學(xué)校洗手間廣告類型

學(xué)校洗手間進(jìn)出的人群以學(xué)生和老師為主，因此投放廣告具有極強(qiáng)的針對(duì)性。學(xué)生以學(xué)業(yè)為主，輔助的有課外鍛煉和其他興趣愛(ài)好的培養(yǎng)。廣告主利用這個(gè)特性將興趣輔導(dǎo)班、體育用品、學(xué)習(xí)用品等廣告以海報(bào)的方式投放在單一白色的瓷磚墻體上會(huì)有很大的回報(bào)率。學(xué)生每天上廁所的次數(shù)在3至5次左右，反復(fù)接觸率高，暴露頻次高，達(dá)到率也相當(dāng)高，因此投放這些廣告會(huì)有很大經(jīng)濟(jì)效益的。

三、分眾背景下洗手間廣告存在問(wèn)題及解決措施

1、洗手間廣告存在問(wèn)題

首先，我國(guó)洗手間廣告發(fā)展起步晚，水平低，經(jīng)驗(yàn)少。洗手間廣告目前只在一線城市中投放，除了北京和上海、江蘇、廣東投放得較多外，二三線城市的市場(chǎng)對(duì)于洗手間角落的利用大部分是空白。

其次，洗手間廣告發(fā)展存在的劣勢(shì)在于內(nèi)容有較大局限性，進(jìn)駐的客戶較為狹窄。

最后，沒(méi)有充分利用洗手間的其他位置，常見(jiàn)的廣告擺放位置在單間廁所門板內(nèi)側(cè)和洗手臺(tái)鏡子旁，對(duì)于其他地方的利用度不高。廣告展現(xiàn)形式不夠多樣，海報(bào)類和廣告板最為多見(jiàn)，且互動(dòng)性較差，受眾多被動(dòng)接受文字或圖片信息。其中有些廣告文案不夠吸引人，設(shè)計(jì)不夠新穎，色彩豐富度不夠，視覺(jué)沖擊力較弱，字體又非常小，內(nèi)容無(wú)法引起受眾的注意力。

2、洗手間廣告存在問(wèn)題的解決措施

首先，洗手間廣告發(fā)展有其獨(dú)特性。走市場(chǎng)化的路子可以將長(zhǎng)期以來(lái)形成的由政府機(jī)構(gòu)獨(dú)立投資建設(shè)與管理，逐步轉(zhuǎn)向與企業(yè)或個(gè)人合作，或由后兩者獨(dú)立投資。洗手間廣告在我國(guó)起步時(shí)間晚，發(fā)展時(shí)間短，加之費(fèi)用低廉，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)可吸引大批剛起步的企業(yè)。被利用起來(lái)的公共洗手間九牛一毛，洗手間廣告仍是極具潛力的藍(lán)海市場(chǎng)，將其廣告投放在二、三線城市有助于小企業(yè)提高知名度。

其次，注意廣告內(nèi)容與場(chǎng)地的適宜性。例如不能在學(xué)校的洗手間投放性廣告，單間洗手間門板內(nèi)側(cè)不要直接展示食品等。

最后，注意洗手間廣告位置安排的有效性與形式的多樣性。充分利用鏡面，在商務(wù)樓洗手間的鏡子上印上一些衣服的樣子，人們照鏡子時(shí)就可以像試衣服一樣，對(duì)于自己合適的衣服產(chǎn)生購(gòu)買欲望。單間衛(wèi)生間外門板可以增加趣味性和互動(dòng)性，如拉起門把手的地方可以做保齡球的廣告，將其把手做成保齡球上的手洞，可以讓受眾加深印象，有很強(qiáng)的互動(dòng)性。紙巾盒上噴繪出森林的樣子，抽掉的紙?jiān)蕉?，森林樹木越少，十分有視覺(jué)沖擊力。在單間洗手間內(nèi)部噴繪大面積的場(chǎng)景，如模擬滑雪場(chǎng)和泳池，讓受眾在無(wú)聊的如廁時(shí)光里猶如身臨其境。

參考文獻(xiàn)

①?gòu)埨?，《解讀公共洗手間廣告》[J].《編輯之友》，2007（4）：76-77

②鄧秋菊，《角落媒體：異軍突起的分眾傳媒——以洗手間廣告為例》[J].《現(xiàn)代商業(yè)》，2008（26）：284

第3篇：寫字樓文案范文

在枕邊一陣胡亂摸索，掏出手機(jī)看了看那個(gè)正在歡快叫嚷的號(hào)碼，見(jiàn)鬼！這個(gè)號(hào)碼根本不認(rèn)識(shí)。他按了接聽(tīng)鍵。

“竟敢搞我老婆！活膩了！”電話里傳來(lái)一個(gè)男人粗重的聲音。

這聲音就像驚雷，猛地把他嚇了一跳。

顧明剛怔了一怔，繼而他就覺(jué)得好笑。他想，這準(zhǔn)是某個(gè)戴了綠帽子的男人慌亂中撥錯(cuò)的。他從不搞有夫之婦，盡管她們中的大部分風(fēng)姿綽約，別有神韻，可是麻煩卻特別多。

男人吼完電話就掛斷了，甚至沒(méi)等到顧明剛開腔。這時(shí)候顧明剛的睡意已經(jīng)全沒(méi)了，他在黑暗中對(duì)那個(gè)男人展開了種種猜想。

“鈴……”鈴聲打破了顧明剛的天馬行空，這一回他面帶微笑地按下了接聽(tīng)鍵。

“顧明剛?！庇腥嗽诤谝估锝兴Ｋ蛄藗€(gè)激靈，突地支起身。

“顧明剛，我不會(huì)放過(guò)你的。你小子給我走著瞧！”聲音透過(guò)薄薄的手機(jī)芯片傳了過(guò)來(lái)，那唾沫仿佛沾了他滿頭滿臉。

他剛剛叫我顧明剛？我顧明剛?cè)撬掀帕耍?/p>

顧明剛茫然了。在黑夜里睜大了眼。現(xiàn)在他沮喪地覺(jué)得這件事一點(diǎn)也不好玩了。他翻來(lái)覆去實(shí)在睡不著，坐了起來(lái)點(diǎn)燃一支煙，看著裊裊上升的煙霧，他想著自己生活中出現(xiàn)的女人。

第一個(gè)女朋友是一家房地產(chǎn)廣告公司的文案，整天寫些酸不溜秋的文字。怎么認(rèn)識(shí)的已想不起來(lái)了，反正那陣子她沒(méi)房子住，雖然她們公司賣房子，而顧明剛的室友正好搬出去了，兩人就一拍即合了。剛開始的時(shí)候還挺純潔，可是不知從什么時(shí)候起兩人就開始熱愛(ài)“運(yùn)動(dòng)”了。熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的他們著實(shí)幸福了好一陣子，可是幸福太短，去她們那兒買房的有個(gè)兔崽子，來(lái)來(lái)去去的就把她拐跑了。

現(xiàn)任女朋友是大四的學(xué)生。這丫頭擺出一副圣女貞德的模樣，只要他一有動(dòng)靜，她就決心與他共存亡。

顧明剛狠抽了一口煙，心想我其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，女朋友只交過(guò)兩個(gè)，當(dāng)然這中間也穿插了不少鶯鶯燕燕，比如在夜總會(huì)什么的，不過(guò)那都是入鄉(xiāng)隨俗，怎么能夠憑此就遭到指責(zé)呢？就算和不少女人有過(guò)交往，可是別人的老婆從來(lái)沒(méi)招惹過(guò)呀。可是為什么那人明明白白地叫出了自己的名字？

第二天上班，顧明剛魂不守舍，總懷疑有五大三粗膀大腰圓的巨人會(huì)沖上寫字樓，從桌后一把拽起他！他焦躁不安，心急如焚，整個(gè)辦公室被他熏得煙霧騰騰，早上才刮的胡子一下子就像春草長(zhǎng)滿了他的下巴。

一整天他都在惶恐不安中度過(guò)，快下班時(shí)電話又來(lái)了：“顧明剛，我們是不是要解決一下，今晚七點(diǎn)老樹根酒吧?！?/p>

??！天哪！顧明剛痛苦極了，想不明白這種事為什么會(huì)落到他的頭上。

“鈴……”電話又響了。

“你他××的，我沒(méi)惹你老婆，我告訴你我沒(méi)有！”他抓起電話吼道。

“明剛，你在說(shuō)什么？”是他的女朋友，陸小羽。

去還是不去，去還是不去，顧明剛被這個(gè)問(wèn)題折磨瘋了，他想他不能被一個(gè)失去理智的丈夫捅兩刀。他還沒(méi)有女人，還沒(méi)有兒子！接下來(lái)的兩天這個(gè)電話再也沒(méi)有出現(xiàn)。

一個(gè)月以后，顧明剛?cè)ソ雨懶∮穑谧呦蛘九_(tái)時(shí)，有人擠了陸小羽一下，她的手提袋掉在了地下，從里面掉出來(lái)一份文稿，上面有幾個(gè)大字——調(diào)查報(bào)告：人們?cè)谑盏津}擾電話時(shí)的百態(tài)反應(yīng)。顯然這是一份還沒(méi)整理好的報(bào)告，上面各種顏色的筆劃拉得伏尸遍地。

“明剛，這是，我和幾個(gè)同學(xué)做的小范圍調(diào)查報(bào)告，主要是想研究一下人們的情感，潛意識(shí)心理……”陸小羽看著冷冷的顧明剛囁嚅著說(shuō)。

“研究你他××的……”顧明剛毫無(wú)風(fēng)度地將報(bào)告天女散花般甩向她，轉(zhuǎn)身往前走，走了兩步，又折回來(lái)：“陸小羽，你們的調(diào)查對(duì)象中最后有多少人赴約？這說(shuō)明了什么？”

第4篇：寫字樓文案范文

逛街“逛”出商機(jī)

張含雪是湖南省東安縣人。2003年春節(jié)過(guò)后，她到深圳尋求發(fā)展，幾經(jīng)周折，終于在羅湖區(qū)的一家港資化妝品公司找到了一份市場(chǎng)策劃兼文案創(chuàng)意的工作。公司實(shí)行的是“朝九晚五”制，中午連午餐在內(nèi)只有一個(gè)半小時(shí)的休息時(shí)間，再加上在辦公室里休息實(shí)在不方便，張含雪就跟著姐妹們到街上溜達(dá) ，逛超市，喝咖啡等等。

逛街的次數(shù)多了，張含雪發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：每到中午，發(fā)廊、美容院、茶藝館和咖啡屋等環(huán)境舒適、安靜的場(chǎng)所，顧客比雙休日的時(shí)候還要多。

一天中午，一位女同事請(qǐng)張含雪陪她去美容院做美容，聽(tīng)到一位剛做完美容的女子對(duì)她的同伴說(shuō)：“這地方真好，環(huán)境優(yōu)雅，涼爽宜人，比辦公室可強(qiáng)多了！其實(shí)我就是沖著能在這里午睡才來(lái)的?！彼耐樾Φ溃骸翱刹皇菃?？不過(guò)在這里午睡，'成本'太高了?！?/p>

回公司的路上，張含雪邊走邊琢磨著這事：看來(lái)午休已成了一個(gè)讓都市上班族感到頭疼且無(wú)法回避的難題了！要是在深圳這樣一個(gè)上班族特別集中，夏季又特別長(zhǎng)的城市里提供一處專供他們午休的場(chǎng)所，相信生意肯定會(huì)很好的！

接下來(lái)，張含雪的職業(yè)特長(zhǎng)便派上了用場(chǎng)，她利用下班時(shí)間做起了市場(chǎng)考察。經(jīng)過(guò)幾天的比較，張含雪看中了一家正在轉(zhuǎn)讓的潮州餐館。這家餐館離張含雪所在的公司不遠(yuǎn)。如果用它來(lái)做都市白領(lǐng)的休閑之所正合適。

經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，張含雪最終以每月2500元的價(jià)錢租下了那個(gè)門面，起名叫做“雪兒午睡吧”。她將整個(gè)午睡吧隔成兩大間，一邊是男賓區(qū)，一邊是女賓區(qū)，兩間各放著40張?zhí)梢巍４皯羯线€掛了厚厚的窗簾以遮擋陽(yáng)光。考慮到上班族的消費(fèi)能力，她將收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫定為每小時(shí)10元錢。

為了開張后的生意一炮打響，張含雪決定先將同事們請(qǐng)過(guò)來(lái)，免費(fèi)試營(yíng)業(yè)幾天，讓他們從消費(fèi)者的角度多提意見(jiàn)，以便及時(shí)完善不足之處。

到公司辦理辭職手續(xù)這天，張含雪一本正經(jīng)地對(duì)同事們宣布吃完午餐后自己做東，要請(qǐng)各位瀟灑一回。午餐后，張含雪領(lǐng)著同事們來(lái)到了她的“雪兒午睡吧”。大伙一個(gè)個(gè)瞪大了眼睛說(shuō)：“真有創(chuàng)意！”大家躺在躺椅上，最初的新鮮感過(guò)后，他們漸漸在舒緩的催眠曲中進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。

同事們離開時(shí)，都對(duì)張含雪和她的午睡吧贊不絕口，這個(gè)說(shuō)：“今天是我來(lái)深圳后睡過(guò)的最美的午睡?！蹦莻€(gè)說(shuō)：“從明天起，我就是你這里的?？土恕！?/p>

午睡吧正式開張

接連好幾天，同事們吃過(guò)午飯后都按時(shí)來(lái)午睡?？吹剿麄儩M意的神情，張含雪也覺(jué)得格外高興?？墒?，她請(qǐng)同事們來(lái)，目的是要他們給午睡吧挑刺，但一問(wèn)起他們，他們卻都一個(gè)勁地說(shuō)好。午睡吧真的那么完美嗎？思來(lái)想去，張含雪得到了兩個(gè)結(jié)論：也許因?yàn)榇蠹叶际鞘烊?，所以拉不下臉面挑刺，又或許是因?yàn)樗麄円郧霸谵k公室里將就慣了，一下子有了這樣一個(gè)舒適的午睡場(chǎng)所，真的就心滿意足了。

試營(yíng)業(yè)最后一天，她真誠(chéng)地對(duì)大伙說(shuō)：“我的午睡吧明天就要正式對(duì)外營(yíng)業(yè)了，希望大家多來(lái)捧捧場(chǎng)，也多介紹些朋友過(guò)來(lái)?！蓖聜兗娂姳硎疽欢◣瓦@個(gè)忙。

與此同時(shí)，為了讓附近寫字樓里的上班族都知道有這么一個(gè)午睡吧，張含雪就到各個(gè)公司派發(fā)名片。沒(méi)想到去了幾家公司，她都被保安當(dāng)成推銷員擋在了外面。張含雪一時(shí)沒(méi)了主意。就在她坐著電梯茫然地上樓下樓時(shí)，電梯里不斷閃爍變化的樓層數(shù)字使她受到了啟發(fā)--人們不都要乘坐電梯嗎？為什么不在這里想想辦法呢？她立刻返回店里，動(dòng)手設(shè)計(jì)制作了幾十個(gè)畫有卡通畫的精美紙袋，然后，她把名片裝在里面，將紙袋一一地張貼在了附近寫字樓的電梯里。

下午5點(diǎn)，張含雪站在一個(gè)寫字樓門口等候下班的人群，看看這些上班族是否對(duì)她的廣告感興趣。讓她欣慰的是，人們一進(jìn)電梯，幾乎無(wú)一例外地被那個(gè)別出心裁的紙袋吸引了。當(dāng)他們拿著從紙袋里掏出的名片走出電梯時(shí)，都直夸“午睡吧”這個(gè)點(diǎn)子好，還說(shuō)午睡的難題終于可以解決了。

第二天中午，張含雪從前的同事們幾乎都來(lái)了，還有人帶了他們的朋友，這讓張含雪很感動(dòng)。不一會(huì)兒，附近其他公司的上班族也陸陸續(xù)續(xù)地找上門來(lái)了。結(jié)果，僅有的80張?zhí)梢稳空紳M后，還有人前來(lái)。為此，張含雪不得不一一向后到的客人表示歉意。這頭一天開張，張含雪的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了800元。

可是，半個(gè)月后，光臨午睡吧的客人漸漸少了起來(lái)，空位越來(lái)越多了。這讓張含雪大惑不解，難道他們當(dāng)初來(lái)只是想圖個(gè)新鮮？

就在張含雪為午睡吧的生意每況愈下而著急的時(shí)候，一天，一位男顧客午睡后怒氣沖沖地向張含雪抱怨說(shuō)：“今天真是倒了八輩子血霉了！以后我再也不來(lái)受這個(gè)洋罪了！”張含雪一驚，忙問(wèn)這位客人是怎么回事?？腿税琢怂谎郏瑳](méi)好氣地說(shuō)：“要是讓你躺在一個(gè)呼嚕打得山響的人身邊，你能睡得安寧嗎？”說(shuō)完，丟下10元錢就往外走。張含雪急忙攔住他，把錢退還給他，連聲道歉說(shuō)：“真是對(duì)不起！沒(méi)讓您休息好，這錢我就不收了?！笨腿算读艘幌?，隨即接過(guò)錢走了。

客人走后，張含雪仔細(xì)一想，終于明白了生意不佳的癥結(jié)所在--午睡吧因?yàn)槊娣e限制，躺椅與躺椅之間間隔距離不大，且沒(méi)有任何遮擋隔音的措施，有的客人睡得比較淺，如果身邊有人打呼嚕，他們就很容易驚醒，難怪客人漸漸少了。

用體恤之心賺錢

第二天是周六，張含雪馬上利用雙休的空當(dāng)，連夜把裝修隊(duì)請(qǐng)過(guò)來(lái)重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)改裝。用可移動(dòng)的封閉式屏風(fēng)將男賓區(qū)和女賓區(qū)各分隔成若干間小房。這樣，就算有人再打呼嚕，也不會(huì)影響別人休息，另一方面，客人的隱私也不至于完全暴露在別人的眼里了。

果然，經(jīng)過(guò)改裝的午睡吧重新亮相后，客人都有了一種耳目一新的感覺(jué)，睡得也更安穩(wěn)了。漸漸地，曾一度流失的客人又成了回頭客，午睡吧的生意又紅火起來(lái)了。

2003年10月底的一天，一位女士結(jié)賬時(shí)對(duì)張含雪說(shuō)：“你的這個(gè)午睡吧的創(chuàng)意的確不錯(cuò)，但我總覺(jué)得少了點(diǎn)什么，讓人感覺(jué)像是住進(jìn)了一家高級(jí)10元店?！睆埡┬睦锔竦且幌?，立即意識(shí)到這是個(gè)提高服務(wù)質(zhì)量的好機(jī)會(huì)，于是微笑著請(qǐng)這位女士談點(diǎn)具體看法。那位女士見(jiàn)張含雪一臉的誠(chéng)懇，接著說(shuō)道：“你看，房間里空蕩蕩的，如果能在每個(gè)房間擺上一兩盆鮮花，那就有品位多了。”

這位女士的話讓張含雪茅塞頓開。平時(shí)光顧午睡吧的人基本上都是寫字樓的白領(lǐng)一族，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們的生活品位比較高，消費(fèi)水平也屬中上等。況且午睡養(yǎng)成了習(xí)慣后，就像一日三餐一樣，每天都少不了。相應(yīng)地，來(lái)午睡吧午睡也就成了一種持久性的消費(fèi)。如果把它經(jīng)營(yíng)成一種休閑文化，做出品位來(lái)，豈不是更能吸引這些層次比較高的顧客嗎？

張含雪馬上讓花卉租賃公司送來(lái)幾十盆綠蘿、扶郎花、茉莉花和虎尾蘭等幾種有益健康的時(shí)令鮮花，擺在各個(gè)小房間里。經(jīng)過(guò)這么一改裝，午睡吧里春意盎然，令人覺(jué)得溫馨無(wú)比，從而贏得了顧客更多的贊譽(yù)。

這時(shí)的午睡吧是否還有進(jìn)一步改進(jìn)的空間呢？為此，張含雪又動(dòng)開了腦筋。一個(gè)周末，她的一個(gè)朋友到深圳出差，晚上，張含雪請(qǐng)他去一家海鮮餐館吃飯。這家餐館的菜肴很有特色，但令他念念不忘的卻只是店家贈(zèng)送的一盤時(shí)令水果和兩杯清香的茶。在深圳習(xí)慣了這種服務(wù)的張含雪疑惑不已，為什么這一小小的舉動(dòng)竟能讓朋友如此難忘呢？想了好半天，她才意識(shí)到，也許正是這一不起眼的舉動(dòng)，才體現(xiàn)了店家對(duì)顧客的一種人性關(guān)懷吧！

第二天，張含雪的午睡吧就有了一個(gè)新的特色：在不增加收費(fèi)的前提下，給每一位客人免費(fèi)贈(zèng)送一杯消暑解渴的清茶和一份時(shí)令水果。另外，張含雪又在每個(gè)房間的茶幾上擺上了幾本最新的時(shí)尚雜志。

一天，一位客人忘記了時(shí)間，起床時(shí)快要遲到了。這本來(lái)與張含雪無(wú)關(guān)，但當(dāng)她看到客人醒來(lái)后急匆匆地趕去上班時(shí)，她覺(jué)得是自己沒(méi)有盡到責(zé)任。于是，她又推出了客人叫醒服務(wù)。即在客人午睡時(shí)，一一登記起床的時(shí)間，然后由服務(wù)員到點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)叫醒客人。從此，客人午睡時(shí)不用擔(dān)心睡過(guò)了頭，也就能睡得更安心了。

這些舉措一經(jīng)推出后，立刻贏得了好評(píng)。從周一到周五的每個(gè)中午，午睡吧幾乎都是“滿員”。然而，一到晚上和雙休日，午睡吧卻基本上沒(méi)有生意可做。張含雪想，資源閑置實(shí)在是太可惜了，能不能將晚上和雙休日也充分利用起來(lái)呢？

2004年年底，午睡吧的休閑文化氛圍已經(jīng)形成了，客源也基本穩(wěn)定了下來(lái)。于是，張含雪又貼出廣告，晚上和雙休日推出茶座聊天。由于收費(fèi)低廉，溫馨舒適，茶座聊天一經(jīng)推出，就吸引了大批晚上和周末會(huì)友的單身白領(lǐng)一族。從此，張含雪把晚上和周末雙休日也充分利用了起來(lái)，收入也因此增長(zhǎng)了近四成。

第5篇：寫字樓文案范文

“傳統(tǒng)企業(yè)今天做‘互聯(lián)網(wǎng)+’不是去做電子商務(wù)，而是將原有商務(wù)電子化的過(guò)程。”

隨著總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛開始探索傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化道路。而如今的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)到底是一個(gè)怎樣的情形？傳統(tǒng)企業(yè)到底該不該轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？企業(yè)怎樣擁抱和引入互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)手段，把它引入到產(chǎn)品、渠道、推廣等方方面面？

帶著這些問(wèn)題，商周刊記者采訪了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司正邦資訊的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目操盤手趙成浩，聽(tīng)他講述如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“商務(wù)電子化”。

把營(yíng)銷搬到互聯(lián)網(wǎng)

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)站作用是很大的。我經(jīng)常把網(wǎng)站稱為“業(yè)務(wù)員”、“門頭店”，其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，就像在互聯(lián)網(wǎng)找一個(gè)業(yè)務(wù)員，建一個(gè)門頭店，這個(gè)業(yè)務(wù)員、門頭店投入比較低，還是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

商周刊：為什么很多傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)如此艱難？

趙成浩：從1996年至今，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知不成熟。要不看不到，要不看不懂。還有就是操作不成熟，公司內(nèi)部沒(méi)有專業(yè)人才幫助老板去理清思路，落地執(zhí)行，去后期跟蹤服務(wù)。很多企業(yè)看到一些商家做淘寶、天貓賺錢了，就跟風(fēng)行動(dòng)，沒(méi)有從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)，分析互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的特點(diǎn)，沒(méi)有做到知己知彼，所以很難找到一個(gè)適合企業(yè)發(fā)展的電商模式或者玩法。

商周刊：怎么幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商務(wù)電子化？

趙成浩：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有好多種模式，好多種玩法。第一，生產(chǎn)型企業(yè)（做企業(yè)配套產(chǎn)品供應(yīng)，客戶是一些下游企業(yè)單位）可以做“B2B營(yíng)銷系統(tǒng)”，讓企業(yè)客戶在網(wǎng)上找到自己，認(rèn)同自己，聯(lián)系自己。第二種模式，需要招商的生產(chǎn)型企業(yè)，本身產(chǎn)品在淘寶、天貓上賣得還不錯(cuò)，就不要急于去自己開淘寶、天貓店?；ヂ?lián)網(wǎng)零售是一個(gè)很難運(yùn)作的市場(chǎng)，建議這樣的企業(yè)可以做“B2P一件分銷系統(tǒng)”。發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)、價(jià)低的優(yōu)勢(shì)讓更多淘寶店、天貓店在網(wǎng)上分銷。第三種模式，做零售的企業(yè)，可以借助移動(dòng)端微信流量開展微信營(yíng)銷，做好“微營(yíng)銷”。第四種模式，做線下實(shí)體的企業(yè)，比如飯店、酒店等，可以做“O2O營(yíng)銷系統(tǒng)”做到線上營(yíng)銷，線下成交，線上線下互動(dòng)。

我們先拿“B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)”來(lái)講，分析傳統(tǒng)企業(yè)商務(wù)電子化進(jìn)程的痛點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對(duì)這塊還是比較好理解的，我們的“B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)”其中包含營(yíng)銷策劃、建網(wǎng)站和優(yōu)化推廣。

商周刊：“B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)”=營(yíng)銷型網(wǎng)站嗎？

趙成浩：B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)=企業(yè)營(yíng)銷定位+產(chǎn)品定位+市場(chǎng)定位+營(yíng)銷型網(wǎng)站+網(wǎng)站推廣優(yōu)化。

而營(yíng)銷型網(wǎng)站是帶有平面視覺(jué)營(yíng)銷功能、互動(dòng)功能、營(yíng)銷功能、成交功能等一體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。

舉個(gè)例子，我們公司有一位做中式裝修設(shè)計(jì)的客戶，我們?yōu)樗谱鞯木W(wǎng)站，是一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。具體來(lái)說(shuō)，首先，這個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站定位很清晰，一看就能讓客戶知道它是做什么的。第二，賣點(diǎn)提煉，客戶最關(guān)心的就是網(wǎng)站能否呈現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，我們給它提煉的賣點(diǎn)是十五年專注中式空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域?？紤]到很多人選擇中式裝修時(shí)，可能他以前選過(guò)其他的裝修設(shè)計(jì)。在取得一定社會(huì)成就后，他選擇中式裝修設(shè)計(jì)，那對(duì)以前的裝修會(huì)有一定反思，以前設(shè)計(jì)師不是很專業(yè)，當(dāng)時(shí)對(duì)某處不是很滿意，裝修好以后，也無(wú)法修改。因此他會(huì)對(duì)這次選擇的設(shè)計(jì)公司專業(yè)性提出更高要求，所以一定要告訴客戶我們的獨(dú)特賣點(diǎn)是15年專注中式裝修設(shè)計(jì)，我們是非常專業(yè)的。

這家設(shè)計(jì)公司提供三種服務(wù)，裝修設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、家居配飾。產(chǎn)品分類包含中式住宅、中式商業(yè)空間、中式園林景觀，我們?cè)谠O(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，把產(chǎn)品分類體現(xiàn)在成功案例中。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，首先讓客戶認(rèn)清你到底是做什么的，提供什么服務(wù)；第二就是認(rèn)同，通過(guò)這些成功案例，他會(huì)認(rèn)可你。最后是一個(gè)成交環(huán)節(jié)，可以打電話、聊qq、發(fā)微信、掃二維碼。完成這些工作需要把整套網(wǎng)站全部按營(yíng)銷思路建一遍，而不是簡(jiǎn)單地去復(fù)制模板。

我們還幫助很多客戶做微信營(yíng)銷系統(tǒng)，生產(chǎn)企業(yè)一件營(yíng)銷系統(tǒng)，有線下實(shí)體店鋪的充分利用好線下流量做O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。我們針對(duì)企業(yè)不同優(yōu)勢(shì)為他們量身定制最適合他們的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。讓傳統(tǒng)企業(yè)快速、省錢地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+，擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，找對(duì)方法了嗎？

實(shí)際上，大部分傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)自己網(wǎng)站平臺(tái)認(rèn)識(shí)不足，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)需要“門頭店”，不需要“辦公寫字樓”。

商周刊：請(qǐng)介紹一下你的團(tuán)隊(duì)以及目前公司運(yùn)營(yíng)情況。

趙成浩：目前是32個(gè)人，包括營(yíng)銷策劃、美工、程序員、推廣，另外還有負(fù)責(zé)客戶售后服務(wù)、市場(chǎng)優(yōu)化和網(wǎng)站內(nèi)測(cè)的工作人員。所有合作項(xiàng)目，我們都是出策劃+文案+美工+程序+推廣這一整套團(tuán)隊(duì)幫客戶運(yùn)作。依靠我們公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)徹底解決客戶互聯(lián)網(wǎng)模式不清，營(yíng)銷思路混亂，沒(méi)有成熟團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目執(zhí)行力差等問(wèn)題。我們要做成一家一站式、外包式服務(wù)客戶的營(yíng)銷型互聯(lián)網(wǎng)公司。

商周刊：你們和普通建站公司的模式有何不同？

趙成浩：建站公司有自己的盈利模式，它們做網(wǎng)站成本相對(duì)較低，主要給客戶套用模板，更換公司名稱，修改地址、后臺(tái)，收費(fèi)會(huì)在3000-5000元。實(shí)際上，大部分傳統(tǒng)企業(yè)不需要這樣的網(wǎng)站，就像在青島臺(tái)東這種市場(chǎng)上非要建一棟寫字樓一樣，基本浪費(fèi)臺(tái)東人流量。因?yàn)榈脚_(tái)東是想買東西、了解服務(wù)，他們需要的是“店鋪”，需要擺放產(chǎn)品的“門頭房”，需要一個(gè)能介紹清楚公司產(chǎn)品、說(shuō)明白公司特點(diǎn)的營(yíng)銷型網(wǎng)站。而不是大量介紹公司文化、公司新聞動(dòng)態(tài)的傳統(tǒng)型官方網(wǎng)站。傳統(tǒng)建站公司也不會(huì)像我們公司去做原創(chuàng)開發(fā)，第一，很辛苦。第二，較高的開發(fā)成本，使他們望而卻步。

我們給客戶做的是B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。這套系統(tǒng)第一步是我們做營(yíng)銷策劃，給客戶的網(wǎng)站進(jìn)行定位，它建給誰(shuí)看？瀏覽這個(gè)網(wǎng)站的人，會(huì)考慮什么問(wèn)題？什么是影響顧客選擇你的網(wǎng)站成交的抗拒點(diǎn)？

第二步，文案，我們會(huì)把和客戶交流碰撞的觀點(diǎn)，寫到文案里，并提煉獨(dú)特賣點(diǎn)。之后，我們還要和客戶交流，因?yàn)榭蛻糇疃男袠I(yè)，而我們的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)雙方反復(fù)交流碰撞，然后做美工、切圖、程序開發(fā)，到后臺(tái)開發(fā)，進(jìn)行功能綁定，再進(jìn)行推廣。

商周刊：你們具體如何給企業(yè)推廣？

趙成浩：這個(gè)要根據(jù)客戶企業(yè)優(yōu)勢(shì)，還有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一些玩法。如果客戶線下有實(shí)體，我們會(huì)充分利用好他們的線下實(shí)體進(jìn)行推廣，做到線下往線上輸送流量，實(shí)現(xiàn)線下線上互動(dòng)。再就是分析好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)，幫助客戶做到精準(zhǔn)推廣。

做B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)首先一點(diǎn)，要分析有沒(méi)有搜索量。比如一個(gè)杯子，有人搜，搜索量肯定會(huì)轉(zhuǎn)化成銷量；沒(méi)人搜，就很難做。但現(xiàn)在越來(lái)越多的人會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上找尋一切東西，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)就是信息化平臺(tái)。

我發(fā)現(xiàn)如今很多大企業(yè)采購(gòu)的時(shí)候都進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)比價(jià)。在這里和大家分享一個(gè)百度大數(shù)據(jù)工具“百度指數(shù)”，大家可以通過(guò)這個(gè)工具來(lái)看自己行業(yè)和產(chǎn)品的搜索量。舉個(gè)例子，鍋爐特別適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，一般企業(yè)采購(gòu)鍋爐，老板會(huì)找員工去做，員工沒(méi)有這方面的熟人，就只能上網(wǎng)查訊息。“鍋爐”一詞整體百度搜索指數(shù)1109，簡(jiǎn)單推算每天會(huì)有1萬(wàn)多人搜索鍋爐?！鞍俣戎笖?shù)”中的需求圖譜數(shù)據(jù)，四通鍋爐排在第一，在互聯(lián)網(wǎng)搜索的熱度最高。其次是余熱鍋爐、電鍋爐、燃?xì)忮仩t、蒸汽鍋爐、取暖鍋爐等，這些都是它精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們會(huì)建議鍋爐廠家推送這些熱門關(guān)鍵詞，它們會(huì)給你帶來(lái)很多搜索量。

商周刊：優(yōu)化有哪些方式？

趙成浩：一是站內(nèi)活躍，你必須要讓你的網(wǎng)站經(jīng)常更新。百度像報(bào)紙，經(jīng)常發(fā)稿子的網(wǎng)站，百度會(huì)認(rèn)為它是好編輯，會(huì)把它的信息前置。百度蜘蛛（是百度搜索引擎的一個(gè)自動(dòng)程序，它的作用是訪問(wèn)收集整理互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)頁(yè)、圖片、視頻等內(nèi)容，然后分門別類建立索引數(shù)據(jù)庫(kù)）爬行是這樣的方式，它要求網(wǎng)站常更新，并通過(guò)時(shí)間的累積，百度慢慢會(huì)認(rèn)可你，把你的信息上提，這對(duì)你的網(wǎng)站優(yōu)化非常有幫助。

還有一個(gè)建議是“市場(chǎng)封殺”，如果你從今年開始做優(yōu)化推廣的話，那么5年以后，你在百度搜索量排名絕對(duì)是第一名。你把它優(yōu)化到第一名，后者想超越你，一定要經(jīng)過(guò)時(shí)間大量工作積累。

二是技術(shù)性優(yōu)化，首先是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，扁平或者樹狀的結(jié)構(gòu)更適合網(wǎng)站的優(yōu)化。其次是站內(nèi)的一些細(xì)節(jié)，比如說(shuō)404頁(yè)面的設(shè)置、301重定向等。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，三位一體（標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述）要設(shè)置好，友情鏈接、外鏈這些都要做好。

商周刊：后期推廣大約需要多久？

趙成浩：這個(gè)要看關(guān)鍵詞的搜索熱度，一般的詞需要兩三個(gè)月。技術(shù)性優(yōu)化我們公司直接安排專人負(fù)責(zé)，同時(shí)我們也會(huì)對(duì)客戶的工作人員進(jìn)行推廣技術(shù)培訓(xùn)，由這些推廣專員做日常工作，雙方共同完成。

我們團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目經(jīng)理制，這個(gè)項(xiàng)目誰(shuí)負(fù)責(zé)，就由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)策劃、文案、美工、推廣、程序來(lái)做。一個(gè)客戶從一開始合作到后期維護(hù)，大約需要三個(gè)月。項(xiàng)目有前期、后期和尾聲。進(jìn)入尾聲時(shí)，我們每周會(huì)給客戶發(fā)一次推廣報(bào)告。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)幫客戶客戶分析原因。比如可能客戶的推廣專員沒(méi)有按我們要求來(lái)做，我們要求推廣專員每天抽出一小時(shí)做網(wǎng)站活躍度更新，他今天只做一條，并且更新內(nèi)容屬于生搬硬套、非原創(chuàng)，我們就會(huì)通知企業(yè)的負(fù)責(zé)人。針對(duì)這種情況，我們會(huì)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行管理。

商周刊：每周推廣報(bào)告主要內(nèi)容是什么？

趙成浩：更新內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量、網(wǎng)站瀏覽量、關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)度及預(yù)期等。

商周刊：除了網(wǎng)站推廣，會(huì)做移動(dòng)終端的推廣嗎？

趙成浩：我們的移動(dòng)終端推廣業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟，這包含在我們的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)。我們幫客戶做微信推廣，像是開發(fā)微信“病毒式營(yíng)銷軟件”――送話費(fèi)的活動(dòng)，以及開發(fā)微信的官網(wǎng)功能等。

我不建議企業(yè)做APP，有很多客戶片面理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念，很想做APP。我反問(wèn)他，誰(shuí)會(huì)下載這個(gè)APP？客戶回答，我會(huì)推廣。那下載后會(huì)不會(huì)刪除你？我告訴客戶，第一個(gè)刪除的100%就是你，因?yàn)槭謾C(jī)會(huì)定期清理軟件，哪個(gè)不用刪哪個(gè)。

我個(gè)人覺(jué)得玩好互聯(lián)網(wǎng)要記住兩個(gè)字流量，這是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。沒(méi)有流量其他做得再漂亮也完蛋。而做APP和微信搶流量，能搶過(guò)微信嗎？肯定是搶不過(guò)。

因此要想做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該利用好微信公眾平臺(tái)，從這個(gè)平臺(tái)引流量到微官網(wǎng)，因?yàn)槲⑿疟旧砭褪且粋€(gè)大流量池、流量窗口。當(dāng)粉絲量超過(guò)一定數(shù)量后再考慮做APP。

關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還要注意支付寶平臺(tái)，去年支付寶推出服務(wù)窗功能，對(duì)做O2O模式的客戶來(lái)說(shuō)，幫助非常大。目前我們公司也和支付寶公司簽訂合作協(xié)議，可以利用支付寶的平臺(tái)幫助企業(yè)做好互聯(lián)網(wǎng)O2O。

現(xiàn)在還是“互聯(lián)網(wǎng)+”初級(jí)階段

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)還是初級(jí)營(yíng)銷，兩三年之后，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)”模式會(huì)發(fā)生重大變化，那時(shí)大家的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，所以現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)要贏在起跑線上。

商周刊：傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的阻礙在哪里？

趙成浩：第一，老板不重視，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不懂行。很多同行都在網(wǎng)上截取他們的流量，但是企業(yè)本身還沒(méi)認(rèn)識(shí)到。還有就是老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太了解，對(duì)整個(gè)公司的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略方向把握不準(zhǔn)。

第二，就是企業(yè)內(nèi)部做互聯(lián)網(wǎng)基因不足。企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)不成熟，團(tuán)隊(duì)之間配合也不恰當(dāng)，沒(méi)有一整套操作互聯(lián)網(wǎng)的成熟分工流程。

商周刊：當(dāng)大家都通過(guò)熱門關(guān)鍵詞推自己的時(shí)候，都在用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具后，這會(huì)是一種什么情況？如果中國(guó)只有100家做鍋爐的廠家，以前只有兩家用互聯(lián)網(wǎng)工具，第三家用了，馬上銷量會(huì)提升，如果100家都在用呢？

趙成浩：現(xiàn)在這個(gè)階段還沒(méi)到，現(xiàn)在還是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的初級(jí)階段，但很多企業(yè)連初級(jí)營(yíng)銷門檻都未達(dá)到。目前這個(gè)階段，大部分人還覺(jué)得網(wǎng)上不可能賣鍋爐。另一種情況是，有人覺(jué)得網(wǎng)上能賣，那就簡(jiǎn)單建個(gè)網(wǎng)站，花個(gè)三五千元，做得很不精細(xì)。如果一旦碰到類似的營(yíng)銷型網(wǎng)站，它一定被pass掉。這個(gè)階段90%以上的企業(yè)還沒(méi)有將營(yíng)銷搬到互聯(lián)網(wǎng)上，還沒(méi)有用好互聯(lián)網(wǎng)工具。

商周刊：初級(jí)營(yíng)銷之后呢？

第6篇：寫字樓文案范文

我第一次見(jiàn)到吳濱海的時(shí)候，在討厭之前，還有點(diǎn)緊張。那天，我去商務(wù)力博廣告公司應(yīng)聘文員，在麗晶寫字樓五層總經(jīng)理辦公室門前，我從隨身包里掏出紙巾，小心擦了擦鼻翼沁出的細(xì)汗。

吳濱海坐在寬大的辦公桌后面，望著我，好像在想心事。

我說(shuō)：“我叫葉露?！?/p>

“哦，我知道?！彼焉眢w往椅背上靠了靠，用一種調(diào)侃的語(yǔ)調(diào)對(duì)我說(shuō)：“你這樣漂亮的小姐，來(lái)做文員，我們是很歡迎的。只是，做內(nèi)務(wù)好呢，還是做推廣好？”

他瞇縫的眼睛里閃現(xiàn)一絲色迷迷的神情。

我答非所問(wèn)：“我的專業(yè)是阿拉伯語(yǔ)。偏門，沒(méi)幾個(gè)人聽(tīng)得懂?！?/p>

“哦，我知道。”吳濱海的情緒很好，他說(shuō)，“在我們這兒，會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)就成。你的專業(yè)還是留著吧，省得把別人嚇著?！?/p>

這肥頭大耳的胖子還是蠻幽默的嘛。越是會(huì)說(shuō)兩句幽默話的男人越容易出軌。

我說(shuō)：“我也未必說(shuō)得好，不過(guò)，阿拉伯?dāng)?shù)字還能認(rèn)識(shí)幾個(gè)?！?/p>

吳濱海說(shuō)：“哦，我知道?！边@他也知道？大嘴。

吳濱海把我安排到策劃部做文案。 后來(lái)，我一直沒(méi)和吳濱海說(shuō)過(guò)話，直到林的出現(xiàn)，才改變了一切。

[二]

一天，我正在辦公室上網(wǎng)，就在這時(shí)，林出現(xiàn)了。

林，身材頎長(zhǎng)，秀發(fā)披肩，臉部線條簡(jiǎn)潔柔和，一雙細(xì)長(zhǎng)眼睛像時(shí)刻儲(chǔ)滿憂郁的淚水。他穿一件米黃加灰寬線的棉布格子衫，淺棕色板褲，鞋帶整齊，纖塵不染。

“請(qǐng)問(wèn)，吳總在嗎？”林的聲音有些猶豫。

這是一個(gè)夢(mèng)幻般的男人。

從窗外透進(jìn)的陽(yáng)光映在林的長(zhǎng)發(fā)上，呈出栗褐色光澤。我感到一種針尖挑破傷口一樣尖銳細(xì)膩的心痛，我敢肯定，這是一個(gè)我等了很久的人，就這樣突如其來(lái)出現(xiàn)了。

“吳總，他還回來(lái)嗎？”林的語(yǔ)氣很固執(zhí)。

我簡(jiǎn)直不知道自己都說(shuō)了些什么，總之，林有些遲遲疑疑地消失了。幾分鐘后，當(dāng)我從迷亂的恍惚中猛醒，追出去，在空蕩蕩的走廊間，我還隱約聞見(jiàn)一股夾雜著清清淡淡薄荷幽香的煙草味道。

下班之前，我跟吳濱海講起這件事，他打斷我剛剛開始的描述說(shuō)：“哦，我知道。是林，新視覺(jué)廣告公司的老板……”吳濱海匆忙中抬起頭，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“他來(lái)干什么？”

[三]

第二天臨近中午，當(dāng)林重新出現(xiàn)在我們寫字樓電梯間門口時(shí)，我禁不住失聲尖叫。

林就笑了，雖然是那種沒(méi)有快樂(lè)的笑，但很真實(shí)。我看見(jiàn)，命運(yùn)在我們之間簡(jiǎn)單得就像他身后輕巧的電梯門，剛關(guān)閉，又緩緩開啟啦。

林說(shuō)：“二十分鐘以后，在樓下大堂等我?！?/p>

他不是商量，也沒(méi)有詢問(wèn)。和我想像中的一模一樣。

接下來(lái)的程序里林沒(méi)有再說(shuō)一句話，這讓我感覺(jué)簡(jiǎn)直就是沿著夢(mèng)幻邊緣在走：在大堂，他如約見(jiàn)到我；在停車坪，我鉆進(jìn)“本田”坐在他的旁邊；在開發(fā)區(qū)一幢高層公寓的電梯間里，林用手輕輕托起我的下巴，他的眼里顫抖起火焰；在寬大的雕花鐵架床上，我在飄搖起伏中完成了對(duì)他的所有想象，他濕淋淋疲憊的模樣出乎我的意料。

林點(diǎn)起一支“七星”煙。他俊朗的臉龐開始在煙霧背后搖擺不定。

“我，不夠好嗎？”我的聲音聽(tīng)起來(lái)像貓叫。

“不，不是?！绷纸忉屨f(shuō)，“我遇到了點(diǎn)麻煩?！彼p輕拍了拍我的臉頰。

林告訴我，南方一著名藥廠預(yù)備重金啟動(dòng)新品的北方市場(chǎng)，在本市初選了幾家廣告公司，這是一單可能影響到廣告公司在未來(lái)幾年內(nèi)重新洗牌的大生意，大家都虎視耽耽。林說(shuō)，有一個(gè)人關(guān)系到他的成敗。

林說(shuō)，是吳濱海。

我吐了吐舌頭。

他接著說(shuō)，吳濱海的優(yōu)勢(shì)是他已經(jīng)提前和藥廠高層有過(guò)接觸，但到底是誰(shuí)，通到董事局的哪條線上，他還不清楚。林側(cè)身把煙狠狠摁滅在煙灰缸里，他說(shuō)，如果搞清楚了這一點(diǎn)，他就可以輕易利用另外幾條線索，滅掉吳濱海。

[四]

在喜來(lái)登酒店前廳西餐館里，林請(qǐng)我吃晚餐。落地窗外活潑的竹林就在我的身邊搖擺不定，我卻聽(tīng)不到它們的聲音，我聽(tīng)到的，是林講的一個(gè)故事，他說(shuō)，從前，有一個(gè)少年，聽(tīng)說(shuō)用早晨的露水擦洗雙眼，可以使盲目重明，他便集滿了一杯這樣的露水，出去求生活。在路上，他用這樣的露水分別治好了一只四處亂竄的小鼠、一只亂飛的蜜蜂和一只盲目的鴿子。臨別時(shí)，他們都說(shuō)，上帝會(huì)報(bào)酬你，以后有機(jī)會(huì)，我必報(bào)恩。

少年來(lái)到了一個(gè)村莊。有一天，他的主人命令他在一夜之間把所有的谷物都收割下來(lái)，不然就砍了他的頭。夜間，來(lái)了一大群的鼠，咬斷了全部谷稈。第二天，主人又要求他，在今夜必須把禮拜堂造好，不然便砍下他的頭。夜間，幾千萬(wàn)的蜜蜂都來(lái)了，用蠟建筑了一座禮拜堂。這時(shí)，小公子非要一串珍珠和一顆金蘋果。第二天早晨，鴿子飛來(lái)了，銜來(lái)一串美麗的珍珠和金蘋果。

于是善良的少年得了重賞，且與主人的女兒結(jié)為夫妻。

林說(shuō)，我一聽(tīng)到你的名字，就想起了這個(gè)故事。

我看見(jiàn)林的眼中貯滿了淚水，像晃動(dòng)著的破碎的水晶，我熱淚盈眶。那一刻，我想，我會(huì)為面前這個(gè)男人犧牲一切的。

林給我講了他的計(jì)劃，他講到了我的角色。他讓我勾引吳濱海，一次弄清他和南方藥廠高層的聯(lián)系線索。林最后說(shuō)：“現(xiàn)在，時(shí)間決定一切。”我頓時(shí)覺(jué)得自己神圣起來(lái)，像007女郎一樣神采奕奕。

[五]

在喜來(lái)登酒店高層的豪華套間里，我給吳濱海打電話，平靜地告訴他我現(xiàn)在的地方，跟他說(shuō)：“我等著你。”

我相信，我不需要再用更多的方法，吳濱海自己就會(huì)聞著味兒找上來(lái)。

不到半小時(shí)，吳濱海氣喘吁吁出現(xiàn)在我面前，他的頭發(fā)有些凌亂。

我亭亭玉立。

看著溫暖頂燈映襯下米色真絲短裙難以遮掩的光潔身體，吳濱海笑了。他做了個(gè)滿意的手勢(shì)，把皮包和手機(jī)放在床頭柜上，順便打亮了屋角五顏六色暗淡的地?zé)簟?/p>

吳濱海在衛(wèi)生間淋浴的水聲使我恢復(fù)了平靜，我迅速打開他的皮包，翻出通訊簿，輕而易舉地查到了南方藥廠的幾個(gè)聯(lián)系人。當(dāng)吳濱海披著浴巾出來(lái)時(shí)，我正立在窗邊，興趣盎然地望著外面的景色。

我把林想要的東西交給他之后，林興奮得親遍了我的全身，他連聲說(shuō)我是他的女神，可是這以后我就再?zèng)]見(jiàn)過(guò)他。我打電話，他總說(shuō)，太忙，過(guò)兩天就好啦。我能預(yù)感到事情正朝著對(duì)他有利的方向發(fā)展，我也相信他的能力。我覺(jué)得沒(méi)辦法再在“商務(wù)力博”待下去了，就和公司不辭而別。

我還是一個(gè)人，卻已經(jīng)習(xí)慣了酒吧生活，不過(guò)是從客人變成了招待小姐。后來(lái)，在“一滴眼淚”吧臺(tái)邊還碰見(jiàn)了一個(gè)“商務(wù)力博”的人，他說(shuō)，公司早就解散啦，很多人都失去了聯(lián)系。

[六]

林在辦公室的模樣，我只見(jiàn)了一次。他好像還不太適應(yīng)已經(jīng)獲得的成功。

他的辦公桌旁邊有一株葉片寬大的劍蘭。從我進(jìn)門以后，他幾次不由自主地站起身，仔細(xì)觀察過(guò)它，還用一只綠色噴壺小心地澆過(guò)水，葉片上滾過(guò)許多水珠。

是林主動(dòng)打電話約我的。他說(shuō)，他不想讓其他更多人知道過(guò)去的事。他把那一切稱為過(guò)去的事。

他說(shuō)，可以補(bǔ)償我，數(shù)字由我定。我笑笑，說(shuō)：“你故事里的少年就是為了這個(gè)？”

他問(wèn)：“什么故事？”

我盯著他的眼睛，我驚訝，那雙已經(jīng)陌生的眼睛為什么還是那么憂郁。

林摸出一只u盤，晃了一下，地說(shuō)：“喜來(lái)登酒店的一切，你有口難辯?！?/p>

我坦率地笑了笑，說(shuō)：“你隨便。”

在緩緩降落的電梯間里，我的眼睛濕了。我想，你還能把一個(gè)酒吧招待小姐怎么樣呢？

這以后和酒在一起的日子里，我沒(méi)有再見(jiàn)過(guò)早晨。

午夜的街道是我最熟悉的景色，每晚都是那些眼睛一般明滅變幻的城市燈火指引我，走在一條被酒精泡脹了的道路上。

這晚午夜過(guò)后，出了“一滴眼淚”酒吧，向西，拐過(guò)街角，在經(jīng)過(guò)第三棵梧桐樹的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，一輛深藍(lán)色“寶馬”時(shí)緊時(shí)緩跟著我。

脆不走了，站在路邊的燈箱下看廣告，燈箱里的一個(gè)小男孩調(diào)皮地沖我眨眼睛。

“寶馬”車隔著欄桿在我身邊停下，玻璃窗落下來(lái)，是吳濱海。

他說(shuō)：“我每天都在找你?！?/p>

我突然變得憤怒起來(lái)，沖他大聲喊：“都是的，你能把我怎么樣？是我偷看你的通訊簿，把電話給了林；是我故意勾引你，讓你失去了機(jī)會(huì)破了產(chǎn)。就是的，你想把我怎么樣吧？”

吳濱海還是那句話：“哦，我知道?！?/p>

就讓你知道去吧。我大步流星地朝前走去。

欄桿另一邊，吳濱海的車不緊不慢地跟著我。他大聲說(shuō)：“我知道的！”停了一下，他又說(shuō)，“誰(shuí)說(shuō)我破產(chǎn)啦？我現(xiàn)在和南方的藥廠在合建廠房，做房地產(chǎn)。廣告那一行，我不喜歡。”

我愣住了，停下腳步，認(rèn)真打量吳濱海：“那你，到底想找什么呀？”

他按了一下喇叭，歪頭,笑著說(shuō)：“我想讓你，上車。”

第7篇：寫字樓文案范文

三八婦女節(jié)即將到來(lái)，很多地方也開始圍繞著這個(gè)主題而策劃活動(dòng)，不少商家也開始借此機(jī)會(huì)大賺一筆。怎樣的婦女節(jié)營(yíng)銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家?guī)?lái)吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案2021模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案1一、活動(dòng)時(shí)間

_月_日至_月_日

二、活動(dòng)目的

女性是商場(chǎng)的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動(dòng)，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。

三、活動(dòng)范圍

__超市各店

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)

1、在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元，可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值38元的精美禮品(或購(gòu)物券);

如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼，贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券。每張小票最多只能摸5次。

2、操作：在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購(gòu)物滿38元可摸一次，一次摸一個(gè)小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)。

(四)公關(guān)活動(dòng)

1、新女性講座

講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質(zhì)量，家庭和諧)，女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日，凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券。

2、畫展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上。

注：活動(dòng)(一)和(二)不能重復(fù)。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂(lè)趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會(huì)收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季

二、活動(dòng)目的：

以3月8日國(guó)際婦女節(jié)為契機(jī)，攜手美容機(jī)構(gòu)，鎖定目標(biāo)客戶群，拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月10日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓__西餐廳

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、促銷政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費(fèi);

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈(zèng)送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈(zèng)送位上大菜汁淋鮑魚一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價(jià)格維持原價(jià)不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護(hù)膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機(jī)構(gòu)美時(shí)慕合作，共享客戶資源;

邀請(qǐng)酒店VIP客戶、會(huì)員;每位銷售代表至少邀請(qǐng)五對(duì)客戶前來(lái)用餐。

4、合作活動(dòng)：美容機(jī)構(gòu)__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國(guó)際會(huì)議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請(qǐng)自身會(huì)員50名前來(lái)參加活動(dòng)，酒店銷售部邀請(qǐng)客戶參與，免費(fèi)聽(tīng)取。

六、推廣渠道：

1、客房預(yù)訂部、前臺(tái)推介，酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)POP促銷廣告;

2、制作宣傳單頁(yè)，銷售部及餐飲各營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)推廣促銷;

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節(jié)活動(dòng);

4、利用短信平臺(tái)針對(duì)酒店VIP客戶及會(huì)員，推介促銷活動(dòng)。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案3一、活動(dòng)目的

為了更好傳遞品牌文化，增進(jìn)顧客對(duì)鑫萬(wàn)源美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售，提高品牌的知名度及顧客的購(gòu)買率。對(duì)于接受贈(zèng)品的消費(fèi)者登記個(gè)人信息，為穩(wěn)定消費(fèi)群體，儲(chǔ)備VIP打下基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

感恩心，珠寶情

三、活動(dòng)時(shí)間

3月7日-11日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、舊飾換新顏活動(dòng)期間進(jìn)店女性免費(fèi)提供清洗飾品服務(wù)。

2、鮮花贈(zèng)佳人活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性前38位贈(zèng)送康乃馨一束。

3、超值換購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購(gòu)產(chǎn)品的成本)

4、良金美玉活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)女性購(gòu)買翡翠可享受3.8折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，

5、380系列針對(duì)三八期間推出380元、1380元、2380元一口價(jià)產(chǎn)品，有針對(duì)性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂(lè)主婦大禮包凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買任何珠寶飾品滿一定價(jià)位，均有大禮包相贈(zèng)送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。

五、活動(dòng)宣傳

1、展架放置分店門口，主要進(jìn)店人流通道

2、4臺(tái)牌放置柜臺(tái)

3、吊旗懸掛商場(chǎng)(由經(jīng)銷商與商場(chǎng)溝通)

4、在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉、380專柜、歡樂(lè)主婦大禮包活動(dòng)的參與細(xì)則。

5、信息群發(fā)：向VIP會(huì)員手機(jī)號(hào)發(fā)送活動(dòng)詳情短信。

6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂(lè)廣播FM96.1私家車主收聽(tīng)最多的頻道。

文案：

短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節(jié)，鑫萬(wàn)源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈(zèng)佳人、超值換購(gòu)、良金美玉等活動(dòng)，購(gòu)物同時(shí)獲取歡樂(lè)主婦大禮包!

六：活動(dòng)評(píng)估

1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢，人流量、購(gòu)買率、客單價(jià)、消費(fèi)者年齡段、銷售額等詳細(xì)記錄

2、活動(dòng)后期做好商反饋意見(jiàn)、消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋、同期銷售額對(duì)比等總結(jié)以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案4活動(dòng)背景：三月份，萬(wàn)物復(fù)蘇，大地回春。經(jīng)過(guò)了寒假的洗禮，被壓抑的消費(fèi)欲望，在春節(jié)過(guò)后，重新的高漲起來(lái)。特別是過(guò)年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂(lè)觀。而開年上班后，愛(ài)美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會(huì)所做護(hù)理，補(bǔ)救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機(jī)，一戰(zhàn)到底!

活動(dòng)主題：三月做幸福女人

活動(dòng)時(shí)間：三月八日----三月十五日

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。

另外消費(fèi)滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費(fèi)贈(zèng)送的肌膚美白護(hù)理套盒，而消費(fèi)滿伍佰元的顧客，可以獲得免費(fèi)的一次臉部護(hù)理機(jī)會(huì)。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，美容院可以去社區(qū)、商場(chǎng)和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護(hù)膚的宣傳冊(cè)子，上面標(biāo)明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項(xiàng)目。另外，還可以邀請(qǐng)專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學(xué)習(xí)美容護(hù)膚與健康保養(yǎng)的知識(shí)。

3、“女人懂得愛(ài)護(hù)自己”——凡是在三月八號(hào)到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購(gòu)買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動(dòng)短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請(qǐng)到店咨詢!

2、因?yàn)橛心悖澜缛绱嗣利?__美容院祝您三八節(jié)日快樂(lè)，幸福美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費(fèi)的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話____。

吸引顧客的婦女節(jié)營(yíng)銷策劃方案5一、活動(dòng)時(shí)間

__年3月8日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場(chǎng)、__法爾春天

三、活動(dòng)主題

美麗女人節(jié)，__喜相約

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：各店根據(jù)自己的實(shí)際情況，活動(dòng)期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺(tái)展示。

活動(dòng)二： 3月8日當(dāng)天，前__名到本店消費(fèi)的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費(fèi)贈(zèng)送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。

活動(dòng)三：利用短信平臺(tái)發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動(dòng)信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)?！?/p>

活動(dòng)四： 各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約”

五、注意事項(xiàng)

1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

六、相關(guān)要求

1、企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅于3月7日前送至各店。

第8篇：寫字樓文案范文

Ken所在的公司工作時(shí)間是每天上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，中午休息一個(gè)小時(shí)，看似8小時(shí)工作制卻經(jīng)常超負(fù)荷地加班，“準(zhǔn)時(shí)下班在我們公司里也不算什么錯(cuò)，但是這樣的員工可能也要做好被慢慢淘汰的準(zhǔn)備?！?/p>

Ken對(duì)加班加點(diǎn)已經(jīng)習(xí)以為常了。今年28歲的他，長(zhǎng)期處在這樣的工作環(huán)境中，已明顯感到經(jīng)常疲勞，頭暈，乏力。

“很多人都羨慕外企的白領(lǐng)生活，但是現(xiàn)在新人輩出，對(duì)人才的素質(zhì)要求不斷提升，在優(yōu)勝劣汰、競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里我一直都不敢掉以輕心。我們這份工作可不是鐵飯碗，高薪下也蘊(yùn)藏著不穩(wěn)定性，不努力就有可能被踢出局?！彼?，Ken只能不停地加班、加班再加班……

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，壓力如影隨形。也許你在工作中能收放自如、游刃有余，也許你正苦苦支撐已舉步維艱……

近年來(lái)，職場(chǎng)中的壓力成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，緊張情緒最大、也最容易引發(fā)心理疲勞的人群主要集中在IT、科研、金融、新聞、公務(wù)員、廣告、出租車等行業(yè)，其中，很多企業(yè)員工的發(fā)病率竟高達(dá)50%以上。

隨著金融風(fēng)暴的沖擊波越來(lái)越明顯，以往優(yōu)雅地坐在寫字樓里的精英們也開始擔(dān)心起自己的飯碗，大家卯起勁兒來(lái)更加賣力地工作。然而，長(zhǎng)期加班加點(diǎn)工作給身體帶來(lái)極度疲乏的同時(shí)，白領(lǐng)們還要忍受著對(duì)失業(yè)擔(dān)驚受怕的心理折磨，每天都處在高度的緊張中，于是失眠、頭暈、怕光、氣促、渾身無(wú)力、腰酸背痛、腹瀉、莫名其妙的煩躁等一系列惱人的癥狀開始頻頻光顧職場(chǎng)人士，就連春節(jié)期間休假一周都難以擺脫這種疲勞的感覺(jué)。面對(duì)如此境地，我們?cè)撛趺崔k？

心理學(xué)研究表明，適度的壓力和緊張水平能使員工處于合理的應(yīng)激狀態(tài)，對(duì)員工的工作表現(xiàn)和行為都能產(chǎn)生積極的作用。然而，過(guò)度的職業(yè)壓力如果得不到合理的緩解和釋放，就會(huì)使員工的工作能力難以得到正常發(fā)揮，并引起生理和心理上的不適與疾病。比如，在生理上，員工容易感到疲勞、失眠、腰酸背痛、沒(méi)有食欲、頭發(fā)脫落或早白等。在心理上，員工會(huì)感覺(jué)盡管也想再像以前那么猛干，但總是力不從心；每天也不像以往那樣樂(lè)于出門工作了，總想多躺一會(huì)兒；晚上也總想早點(diǎn)下班回家；再往后，還會(huì)感到自己注意力不集中了，記憶力變差了，也變得更加敏感了，愛(ài)發(fā)脾氣，有時(shí)還會(huì)莫名其妙地感到焦躁不安，從而影響到自己的人際關(guān)系……

找出讓你情緒緊張的根源

一項(xiàng)以企業(yè)員工為對(duì)象的大規(guī)模調(diào)查表明，在導(dǎo)致職員產(chǎn)生緊張情緒和壓力的各種因素中，由于工作繁忙而造成的身心疲憊占據(jù)了首位。其次，是工作中的人際關(guān)系、家庭成員患病或死亡、工作調(diào)動(dòng)等。事實(shí)上，不同員工對(duì)相同職業(yè)因素的感覺(jué)、解釋和評(píng)價(jià)是不一樣的。員工自身的主觀因素，比如年齡、性別、性格、動(dòng)機(jī)、意志力、能力等，都將決定職場(chǎng)因素是否會(huì)成為壓力源和他們所感覺(jué)到的壓力大小。因此，找出產(chǎn)生緊張情緒的原因，是減輕職場(chǎng)壓力的第一步。

職場(chǎng)因素――產(chǎn)生壓力的客觀因素。導(dǎo)致情緒緊張的職場(chǎng)因素主要包括工作任務(wù)過(guò)重、工作難度較大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、人際關(guān)系緊張、工作環(huán)境的氣氛不融洽、公司待遇不好、或者員工認(rèn)為社會(huì)對(duì)自己的工作評(píng)價(jià)過(guò)低等。

有許多原因可以導(dǎo)致職員對(duì)工作產(chǎn)生不滿，如果能夠認(rèn)清產(chǎn)生不滿的具體原因，再對(duì)癥下藥，這樣才有助于解決問(wèn)題。

其實(shí)，職場(chǎng)因素更多的是一些管理問(wèn)題，如果能夠做到人崗匹配，讓適合的員工去做適合的工作，同時(shí)幫助員工優(yōu)化他們的工作方式，就能在很大程度上緩解和消除職場(chǎng)壓力。比如，成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的員工喜歡有壓力的工作，因此可以對(duì)他委以“重”任；意志力強(qiáng)的員工對(duì)壓力的承受力通常要高于意志力弱的員工，因此，可以承擔(dān)勞動(dòng)強(qiáng)度大、難度大的工作。

A型人格者――最需要放松的人。在我們的身邊，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人經(jīng)常偷懶或不努力工作，而另一些人卻是不全力以赴就會(huì)覺(jué)得渾身不舒服。從心理學(xué)的角度來(lái)看，前者屬于B型人格，后者屬于A型人格。

A型人格的人只要有尚未完成的工作，即使沒(méi)有任何監(jiān)督，他們也絕不會(huì)偷懶，就算是雞毛蒜皮的小事，他們也只有在盡全力做完后才會(huì)安心，他們往往習(xí)慣于一開始就十分緊張地投入到工作中，并且一開始工作就停不下來(lái)。

這些A型人格的人經(jīng)常使自己的神經(jīng)處于緊繃的狀態(tài)，因此也是最需要放松的人。他們有必要時(shí)常調(diào)節(jié)自己的情緒，避免長(zhǎng)期處于焦慮和壓力的狀態(tài)中。古語(yǔ)說(shuō)得好：“欲速則不達(dá)。”透支自己決非明智之舉，適當(dāng)減壓，輕松應(yīng)對(duì)，才能更好地挑戰(zhàn)工作的極限。如果不給自己一個(gè)休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)，莫說(shuō)等工作全部結(jié)束再好好放松一把，恐怕永遠(yuǎn)都不會(huì)有休息的機(jī)會(huì)了。

計(jì)算機(jī)――高科技時(shí)代健康的“新型殺手”。近年來(lái)，在工作中被廣泛運(yùn)用的計(jì)算機(jī)成為影響員工身心健康的一大因素。如今，白領(lǐng)的工作幾乎無(wú)法脫離電腦。辦公室里、書房中、飛機(jī)上、咖啡廳里，忙碌的人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在敲擊鍵盤。

由于整天處于操作電腦的重復(fù)性動(dòng)作中，員工最有可能得的一種病癥就是腕管綜合癥。它是由于手腕反復(fù)運(yùn)動(dòng)所導(dǎo)致的身體不適，包括手指、手腕和前臂的疼痛、麻木和無(wú)力等。其實(shí)，任何需要重復(fù)同樣的或類似的運(yùn)動(dòng)都可能導(dǎo)致這種痛苦。過(guò)去主要是藍(lán)領(lǐng)工人報(bào)告此病癥，如傳統(tǒng)的流水線工作要求員工反復(fù)地進(jìn)行同樣的操作，從而容易導(dǎo)致手腕等神經(jīng)性受傷。隨著人們對(duì)計(jì)算機(jī)依賴的增強(qiáng)，越來(lái)越多白領(lǐng)職員由于長(zhǎng)期敲擊鍵盤，也開始承受這樣的折磨。

另外，使用電腦時(shí)需要長(zhǎng)時(shí)間地注視顯示屏上的小字，這樣很容易造成視力下降、頭頸和肩肘酸痛、失眠等問(wèn)題，患上視覺(jué)疲勞綜合癥。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人一旦坐在電腦前就往往不能夠很快離開。因此，有必要做一些放松眼球和手腕的動(dòng)作，最好每工作一小時(shí)就能休息、活動(dòng)10分鐘~15分鐘，在放松心情的同時(shí)，也讓疲勞的身體得到恢復(fù)。

擁擠的城市交通環(huán)境――“殘酷”的上班之旅。在都市生活中，人口過(guò)密是一個(gè)無(wú)法避免的問(wèn)題。光是每天上下班如沙丁魚般地?cái)D公交，就是一場(chǎng)體力與耐力的巨大考驗(yàn)，令人不禁要苦笑――原來(lái)人也可以是“平面的”啊。

有研究表明，人在空閑時(shí)平均每小時(shí)消耗120卡路里，一名從事文案工作的職員一天僅消耗740卡路里，而在通勤高峰期間，人每小時(shí)消耗的能量平均竟達(dá)200卡路里！這樣我們就不難理解，每天在一個(gè)交通擁擠的環(huán)境里堅(jiān)持上下班是一件多么辛苦的事情。

心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，在娛樂(lè)場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)兒童密度過(guò)大時(shí)，孩子們更容易說(shuō)臟話，并對(duì)其他小朋友持更強(qiáng)烈的抗拒和攻擊的態(tài)度。也就是說(shuō)，過(guò)密人口會(huì)造成過(guò)多的來(lái)自于他人的刺激，從而使被刺激者產(chǎn)生一種抵觸情緒。

第9篇：寫字樓文案范文

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn) 營(yíng)銷渠道 細(xì)分

中圖分類號(hào):F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2010)10-287-02

今年以來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控力度不斷加強(qiáng),面對(duì)一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨的銷售壓力增大,市場(chǎng)處于觀望氣氛。在這種情況下,拓寬營(yíng)銷渠道,通過(guò)全方位、多樣化的營(yíng)銷渠道細(xì)分,突破銷售瓶頸,快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和資金回籠已成為房地產(chǎn)企業(yè)最重要的決策之一。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀

營(yíng)銷渠道是房地產(chǎn)物化產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為資金的關(guān)鍵環(huán)節(jié),渠道的效果直接影響到開發(fā)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度和效益。營(yíng)銷渠道研究就是要求房地產(chǎn)產(chǎn)品以最快的速度、最佳的經(jīng)濟(jì)效益、最低的費(fèi)用支出流通轉(zhuǎn)移到顧客手中,是企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇和控制力的反映。我國(guó)目前房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道主要有以下基本形態(tài)。

1.直接營(yíng)銷渠道:房地產(chǎn)開發(fā)商自己承擔(dān)全部流通職能,直接將房地產(chǎn)商品銷售給顧客。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中,直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道。其優(yōu)點(diǎn)在于:其一房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,可以避免一些商介入造成的營(yíng)銷短期行為,如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓。其二產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求、購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),由此可以較快地調(diào)整樓盤的各種功能。同時(shí)直接營(yíng)銷渠道也有無(wú)法回避的弱點(diǎn):如房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷,難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才,難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),這樣營(yíng)銷渠道策劃在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力,分散企業(yè)決策層精力。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都采用了以直接銷售為主的營(yíng)銷渠道模式。最常見(jiàn)的形式是依靠報(bào)紙廣告的傳播聚集人流,派出房地產(chǎn)銷售人員,在一個(gè)固定的場(chǎng)所主要是現(xiàn)場(chǎng)售房處,來(lái)為需要買房的顧客和準(zhǔn)顧客提供服務(wù)。

2.間接營(yíng)銷渠道:即房地產(chǎn)開發(fā)商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)商銷售。間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)在于:其一有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng)。房地產(chǎn)商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才,便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。其二有利于開發(fā)商集中精力,緩解人力、物力、財(cái)力的不足,重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作。然而間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)也比較突出,如目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊,專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,這是開發(fā)商最為擔(dān)心的問(wèn)題。另外如果商銷售業(yè)績(jī)和開發(fā)商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平情況下,開發(fā)商支付的銷售費(fèi)用會(huì)使利潤(rùn)分流。

3.“第三”營(yíng)銷渠道:由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,優(yōu)化營(yíng)銷渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和商的優(yōu)勢(shì),避免單純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待,利益共享,并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道:網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),在改變?nèi)藗兩睢⒐ぷ鞣绞降耐瑫r(shí),也在深刻改變著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售、服務(wù)模式和理念。隨著客戶對(duì)解決方案需求的不斷加大,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道構(gòu)架正在受到?jīng)_擊。市場(chǎng)的這種變化要求房地產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)管理模式必須由原來(lái)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心,并且也迫使渠道必須提供新的服務(wù)形式來(lái)適應(yīng)這種新需求的出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)中介市場(chǎng)開放自由,信息傳播廣泛迅速,供需雙方可以選擇多種方式交流,節(jié)省了場(chǎng)地和大量的人力物力。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道細(xì)分動(dòng)因與趨向

營(yíng)銷渠道的設(shè)置,目的是明確最終消費(fèi)者、尋找產(chǎn)品市場(chǎng)與消費(fèi)者的最佳的、最經(jīng)濟(jì)的接觸點(diǎn)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)完成了從買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)的過(guò)渡,急速發(fā)展的時(shí)期,開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的研究日趨減弱,使得開發(fā)商普遍選擇所謂的零階渠道策略,以期最大限度地降低營(yíng)銷渠道成本,獲取高額回報(bào)。然而,當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大的變化,導(dǎo)致市場(chǎng)觀望態(tài)度蔓延、地根銀根緊縮、開發(fā)商資金壓力和營(yíng)銷壓力增大的時(shí)候,房地產(chǎn)營(yíng)銷一直以來(lái)沿襲的廣告轟炸、聚集客戶、現(xiàn)場(chǎng)看房、看樓書,然后簽訂合同的單一的直接渠道模式,就很難達(dá)到渠道設(shè)置的目標(biāo),越來(lái)越不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道必須完成由“縱深狹窄型”向“扁平寬廣型”組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型,即由直接渠道向選擇實(shí)力雄厚,有特質(zhì)的營(yíng)銷商和個(gè)人渠道的過(guò)渡,從而形成渠道的重心由高向低,由窄向?qū)挼亩嗲赖霓D(zhuǎn)型、建立專業(yè)化運(yùn)作為主的渠道整合優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的細(xì)分,既是現(xiàn)實(shí)環(huán)境的需要,也是渠道理論的要求,渠道的選擇是依照不同的產(chǎn)品、不同的消費(fèi)群體和不同的資源控制度而確定的。(1)營(yíng)銷渠道實(shí)際指的是產(chǎn)品的流通路徑,因?yàn)槠髽I(yè)為消費(fèi)者提供的核心利益無(wú)非是產(chǎn)品或者服務(wù)。但是,不同的產(chǎn)品流通屬性是不一樣的,所以不同的產(chǎn)品,需要選擇不同的渠道。不同房地產(chǎn)產(chǎn)品,所選擇的渠道也有所不同,例如北京的公園大道是一個(gè)豪宅項(xiàng)目,在銷售時(shí)就完全擺脫了傳統(tǒng)的銷售渠道,整個(gè)項(xiàng)目宣傳過(guò)程只打過(guò)兩個(gè)報(bào)紙廣告,更多的是采用各種通路活動(dòng),如冷餐會(huì)、PARTY、年會(huì)、高檔CLUB活動(dòng)等,通過(guò)企業(yè)掌握的客戶資源,做復(fù)合營(yíng)銷,使得項(xiàng)目取得了非常好的銷售成績(jī)。(2)在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中,成功的銷售方式最重要的是識(shí)別與梳理目標(biāo)客戶,準(zhǔn)確建立針對(duì)目標(biāo)客戶的渠道,有效管理客戶資源,對(duì)客戶服務(wù)到位。只有這樣才能擁有自己忠實(shí)的客戶群和追隨者。例如對(duì)專為年輕人建造的小資項(xiàng)目和豪宅、酒店式公寓等項(xiàng)目,目標(biāo)客戶非常明確,那么在選擇營(yíng)銷渠道的時(shí)候就要改變以往傳統(tǒng)的銷售模式而去尋找不同的細(xì)分渠道,應(yīng)該將渠道鎖定為年輕人愛(ài)看的書、雜志等作為主要推廣渠道,就像瑞麗和時(shí)尚等雜志。(3)企業(yè)對(duì)資源的掌握和控制程度不同,對(duì)渠道的選擇也有所不同。例如廣州萬(wàn)科四季花城項(xiàng)目,是萬(wàn)科首次進(jìn)軍廣州的開發(fā)項(xiàng)目,利用“萬(wàn)科”品牌和商“合富輝煌”的客戶資源,開盤首日銷售業(yè)績(jī)打破了萬(wàn)科集團(tuán)歷年紀(jì)錄。同時(shí)促成了他們與萬(wàn)科集團(tuán)更緊密、多方面的協(xié)作。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐漸成熟,產(chǎn)品在細(xì)分,客戶也在細(xì)分,所以營(yíng)銷渠道也必然隨之細(xì)分。房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)型是消費(fèi)者需求變化的產(chǎn)物,在市場(chǎng)逐漸走向理性和成熟的過(guò)程中,銷售渠道應(yīng)該是不斷創(chuàng)新,根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)尋找渠道,不斷挖掘銷售渠道,更要針對(duì)自己的項(xiàng)目去選擇最適合自己的銷售渠道,而并不是哪一種渠道都適應(yīng)自己的項(xiàng)目。

房地產(chǎn)的營(yíng)銷渠道將轉(zhuǎn)向四個(gè)方向發(fā)展:(1)渠道推廣中更側(cè)重于增值服務(wù)?，F(xiàn)在,很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn),并在做增值服務(wù)。如萬(wàn)科的《萬(wàn)客會(huì)》,它通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群的一種文化理念的傳播,達(dá)到有效開拓特定營(yíng)銷渠道的目的。(2)注重口碑傳播?，F(xiàn)在一些房地產(chǎn)開發(fā)商開始做品牌渠道戰(zhàn)略,通過(guò)有效數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、一對(duì)一的定制DM單等多種營(yíng)銷渠道的開拓,建立企業(yè)形象傳播通道。(3)通過(guò)分眾媒體建立分眾渠道。分眾就是要發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的客戶,通過(guò)細(xì)化的營(yíng)銷渠道將產(chǎn)品信息精確傳達(dá)給目標(biāo)受眾。(4)通過(guò)小眾媒體整合營(yíng)銷渠道。小眾媒體如同房地產(chǎn)渠道市場(chǎng)的催化劑,從產(chǎn)品的蓄水期、預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、尾聲期,通過(guò)不同的小眾媒體的整合運(yùn)用,靈活地嵌入目標(biāo)受眾心中,產(chǎn)生極強(qiáng)的輔助、促進(jìn)作用。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道細(xì)分的形式

房地產(chǎn)這類大額消費(fèi)品的營(yíng)銷渠道以細(xì)分的方式聚焦,甚至細(xì)致地聚焦到每一個(gè)具體的消費(fèi)者,由此也產(chǎn)生各種不同的形式。

DM雜志:在現(xiàn)今越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)條件下,注重的是“有效到達(dá)率”,DM正是細(xì)分的一個(gè)產(chǎn)物,它能直指目標(biāo)人群,選擇最有效的目標(biāo)客戶群體,幫助開發(fā)商更好地建立品牌知名度,提高產(chǎn)品形象,增加客流,提供更優(yōu)的價(jià)格性能比,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群傳遞信息,指導(dǎo)消費(fèi)。通過(guò)精心策劃的文字為開發(fā)商打造有針對(duì)內(nèi)容的刊物,與努力挖掘的特定渠道充分整合,成為快捷準(zhǔn)確、完善且獨(dú)特的渠道。它發(fā)揮小眾媒體和小眾渠道潛在而巨大的威力,按開發(fā)商所需選擇其受眾群,靈活、有效、準(zhǔn)確、無(wú)誤的將有限投入達(dá)到宣傳的最佳效果,直接把產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)人群手中,為開發(fā)商提供點(diǎn)到點(diǎn)的傳播和溝通服務(wù)。

客戶會(huì):是房地產(chǎn)企業(yè)組織的客戶俱樂(lè)部,它是與全社會(huì)互動(dòng)的企業(yè)觀念的交流平臺(tái)。房地產(chǎn)企業(yè)借助這一平臺(tái)倡導(dǎo)和傳播企業(yè)理念,同時(shí)建立客戶資源和信息體系。萬(wàn)科公司的“萬(wàn)客會(huì)”是這種渠道的首創(chuàng)者,順弛會(huì)、億誠(chéng)會(huì)、奧園會(huì)等客戶會(huì)組織也迅速登場(chǎng)。建立企業(yè)客戶會(huì),其實(shí)就是通過(guò)企業(yè)文化傳播,借助新興媒體,來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道。通過(guò)定期地同業(yè)主及會(huì)員郵寄客戶通訊,向業(yè)主傳播企業(yè)文化、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息,同時(shí),也建立起企業(yè)的客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù),這樣可以讓客戶與企業(yè)充分互動(dòng)起來(lái),以達(dá)到深層營(yíng)銷效果。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):傳統(tǒng)媒體在未來(lái)還會(huì)是長(zhǎng)期的主流性媒體,其絕對(duì)份額的定位很難撼動(dòng)。但是,隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息依賴度的提升及網(wǎng)絡(luò)自身上載信息的全面性等特點(diǎn),其發(fā)展態(tài)勢(shì)將趕超一些傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力其可控效果,信息的覆蓋面、內(nèi)容的更新速度、個(gè)性化的服務(wù)等因素。這樣才可使網(wǎng)絡(luò)與地產(chǎn)有效互動(dòng),使網(wǎng)絡(luò)的媒體功效發(fā)揮到最大。

戶外數(shù)字化媒體:隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和數(shù)字技術(shù)的提高,引發(fā)了人們對(duì)營(yíng)銷觀念的思考,引發(fā)了新興渠道革命。如高檔寫字樓和高檔社區(qū),常見(jiàn)到一些數(shù)字化液晶顯示屏廣告,這種全新的宣傳方式帶來(lái)了全新的營(yíng)銷渠道。戶外數(shù)字化媒體作為新興渠道,其運(yùn)作具備四大原則,即:高超的表現(xiàn)能力;明朗的分眾性;弱小的干擾度;強(qiáng)制的吸收空間。在高檔寫字樓和社區(qū)中安裝數(shù)字化媒體廣告,有著很強(qiáng)的受眾性和客戶目標(biāo)集中性,使產(chǎn)品能更加有效的集中于開發(fā)商所要尋找的客戶群體。

手機(jī)短信平臺(tái):隨著手機(jī)普及率的逐年遞增,受眾面也越來(lái)越廣泛,手機(jī)短信服務(wù)也將成為開發(fā)商常用的精準(zhǔn)渠道。雖然短信平臺(tái)對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是被動(dòng)的接受,是強(qiáng)迫的閱讀,但它仍不失為一種與受眾進(jìn)行溝通的上乘方式。

報(bào)紙廣告:報(bào)紙廣告一直穩(wěn)居營(yíng)銷渠道老大,在新興渠道風(fēng)云變幻的如今,依然傲立于眾渠道之中。未來(lái)報(bào)紙媒體廣告份額還會(huì)上揚(yáng),但是隨著新興媒體的涌現(xiàn),勢(shì)必會(huì)搶奪走傳統(tǒng)媒體的份額,但這并不妨礙它繼續(xù)成為主流媒體。

跨界營(yíng)銷渠道:“跨界”形容不同領(lǐng)域的合作與交融,將不同的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,交錯(cuò)、交融在一起,博采眾長(zhǎng),超越固有的傳統(tǒng)思維和墨守陳規(guī)的常態(tài),意味著跳出原有格局和規(guī)則思考問(wèn)題,以獨(dú)具一格的眼光和鑒賞力,創(chuàng)造出具有專屬風(fēng)格的“跨界交叉價(jià)值”。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融會(huì),從而給品牌一種立體感和縱深感。開發(fā)商根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、形象、產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及生活習(xí)慣,選擇與目標(biāo)群體相當(dāng)?shù)钠渌袠I(yè)建立一種長(zhǎng)期、穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系,取長(zhǎng)補(bǔ)短,增加項(xiàng)目的附加值,提高客戶的忠誠(chéng)度,并讓其它行業(yè)的客戶成為本項(xiàng)目的忠實(shí)客戶,實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。

四、結(jié)束語(yǔ)

渠道細(xì)分其實(shí)是個(gè)高端與低端的結(jié)合,是大眾與小眾的結(jié)合,也是差異化資源的整合。不同的產(chǎn)品需要有各自不同的營(yíng)銷渠道,不同的企業(yè)擁有不同的營(yíng)銷資源,不同的營(yíng)銷資源決定了企業(yè)采取什么樣的營(yíng)銷方式和渠道解決銷售問(wèn)題。作為房地產(chǎn)開發(fā)商,只有根據(jù)實(shí)際情況采取靈活有效的渠道策略,通過(guò)精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、營(yíng)銷才會(huì)有理想的結(jié)果。而也只有了解產(chǎn)品,直接面對(duì)客戶,方能取得良好的銷售效果,而這一切才是營(yíng)銷渠道建設(shè)的真諦。

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