關(guān)于新年的文章精選(九篇)

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第1篇：關(guān)于新年的文章范文

關(guān)于青年教師成長心得體會范文   今天聽了幾位名師教育教學(xué)經(jīng)驗介紹，深深地吸引著我、感動著我，讓我的心潮起潮伏，讓我的心靈震撼。讓我從全新的視覺角度審視“我”、“教師”這個職業(yè)，好多以前處于朦朧狀態(tài)的問題迎刃而解，眼前豁然開朗。我收獲最大的是體會到只有努力提高自身的素養(yǎng)，豐富自身的底蘊，傾情投入教育教學(xué)工作，積淀方法，摸索經(jīng)驗，在活動中歷練，才能促成自身的專業(yè)成長。要想在教育教學(xué)工作中有一番出色的表現(xiàn)，沒有捷徑，只有靠自己，一步一個腳印，實實在在地去學(xué)習(xí)，去探索，去實踐，去思考。教師，作為培養(yǎng)人才的人，教學(xué)素質(zhì)必須要跟上時代的步伐，必須樹立現(xiàn)代教學(xué)思想，掌握淵博的知識，具有較強的信息素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力。我作為教師中的一員，必須不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)教學(xué)工作，必須腳踏實地地學(xué)習(xí)研究，才能在自己的專業(yè)素養(yǎng)上成長起來。

  一、時刻保持一個良好的心態(tài)。

  教師是一份平靜的職業(yè)，教師的工作是平平常常的，心態(tài)決定教師的素質(zhì)和教育教學(xué)工作業(yè)績。教師要以良好的心態(tài)勇敢地面對挑戰(zhàn)，適應(yīng)時展的需要。工作中有很多事情需要我們主動去做，這樣不但會鍛煉自己，也提高了自身的素質(zhì)，同時也為自己爭取到更多的機會。作為一名教師要有奉獻精神，不去計較個人得失。如果什么事情都需要別人來告訴我們，我們就已經(jīng)很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相對較弱的地方，只要不斷學(xué)習(xí)，去吸收時代的、別人的、科學(xué)的、優(yōu)秀的東西。學(xué)會學(xué)習(xí)，就會成功。

  二、做個有心人，及時的反思教學(xué)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

  美國教育心理學(xué)家波斯納說，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。因此，他提出了教師成長的公式：成長＝經(jīng)驗＋反思。我們最需要反思的就是自己教學(xué)行為,從教材解讀與設(shè)計、教法與學(xué)法的選擇、課堂細節(jié)的處理等層面去反思。作為日常的教學(xué)，近年來我常常用這樣的幾個問題去反思自己的教學(xué)：這節(jié)課，我投入激情了嗎？對教材的解讀，有更恰當(dāng)?shù)慕嵌葐徇@節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)合理可測嗎？這節(jié)課中最難忘的一個細節(jié)是什么？這節(jié)課最大的遺憾是什么？如果重新來教這節(jié)課，哪個地方最值得改進？反思的深度，決定著教學(xué)所能達到的高度?；钴S在教壇上的大師們，其實也是反思的高手，也是通過一步步的成長，才成為今日的“明星”。

  三、要上善于贊賞孩子

  贊賞孩子、信任孩子、鼓勵孩子，贊賞每一個孩子的獨特性，贊賞每一個孩子所取得的哪怕是極其微小的進步，贊賞每一個孩子所付出的努力和所表現(xiàn)出來的善意。幫助孩子揚長避短，克服自卑，樹立自信心，讓孩子感到學(xué)習(xí)是自己的一種榮譽。

  關(guān)于青年教師成長心得體會范文

  多年來，學(xué)校始終重視對新教師的培養(yǎng)，“青藍工程”是培養(yǎng)青年教師成長的重要途經(jīng)。這一舉措為我開拓了專業(yè)成長的空間，搭建了鍛煉展示的舞臺，我也在一次次的參賽過程中，不斷地提升著教學(xué)水平，使我的教學(xué)技能，從各個方面得到鍛煉，得到提高，實現(xiàn)了用3—4年培養(yǎng)成學(xué)校的骨干教師的目標(biāo)。我已有一名普通的語文教師成長為學(xué)校的語文教研組長，20xx年成為“合肥市第三批骨干教師”。

  作為一名黨員教師，我一直踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)。自成師傅培養(yǎng)對象以后，我更是立足本職、自我加壓?，F(xiàn)就近四年的成長之路，總結(jié)如下。

  一、用良好的師德引領(lǐng)人，先進的教育理念影響人。

  不管在生活、學(xué)習(xí)還是教學(xué)工作中作為師傅，曉之以理、動之以情、以身作則、關(guān)心愛護我為我解疑排難。師傅雖然工作繁忙，但是工作熱情高，做事認真、細致、踏實讓我這個徒弟崇敬、佩服不已。師傅用自己的實際行動和文明的生活觀念帶動我鼓勵我做到敬業(yè)、精業(yè)、勤業(yè)。師傅每學(xué)期推薦一本教育專著共同閱讀，定期交流讀書心得。這樣的教育理念讓我受益匪淺，只有多積累，課才能上的有韻味。

  二、在互相聽課、評課中進步。

  相互聽課、評課是徒弟們向師傅學(xué)習(xí)的過程中最為直接的一種方式，在這個過程中我有很大的收獲。教學(xué)質(zhì)量是檢驗一個老師的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，而課堂是提高教學(xué)效率的主陣地。師傅非常重視我在教學(xué)上的每一個細節(jié)：從備課到課堂，從課堂到點評反思，雖然師傅自己的工作很忙，但是只要是我這個徒弟的事，師傅從不推脫從不馬虎，而是仔細地幫我修改，認真地聽我上課，誠懇地對我進行指導(dǎo)。師傅在評課時對我的指導(dǎo)不僅停留在理論層面，更是體現(xiàn)在具體的每一個環(huán)節(jié)中，讓我懂得課堂上應(yīng)充分關(guān)注每一個學(xué)生，細心傾聽學(xué)生的回答，從而使我明白一堂課該如何真正達到有效。

  三、參加教研活動，不斷學(xué)習(xí)進取。

  在師傅的要求、指導(dǎo)下，我通過參加培訓(xùn)、座談會、聽專家講學(xué)、閱讀有關(guān)雜志書籍等各種方式獲取課改信息，不斷更新自己的教育觀念。通過這樣長期地認真實踐、及時總結(jié)我的教學(xué)水平也在不斷地進步。在平時的教學(xué)中我都能做到認真?zhèn)湔n鉆研教材遇到教學(xué)中的難點、重點、疑點主動向師傅請教，與師傅共同鉆研教材和備課，虛心接受師傅的建議，修改不足以更好的吃透教材。我積極參與了學(xué)校教研組活動及區(qū)教研活動每次活動，認真學(xué)習(xí)，積極發(fā)言，撰寫反思。

  四、多上公開課，競賽課。

  師傅常鼓勵我多上公開課。每次正式上公開課以前，師傅都給我提意見，我的教案和課件得以反反復(fù)復(fù)修改，這樣的精心準(zhǔn)備使我上課時有了信心。并且每次做課后我都能從中有所得、有所悟，課后老師們對我的課也給予了充分的肯定令我倍受激勵，這都和師傅的悉心教導(dǎo)與關(guān)懷密不可分。

  有了師傅的教誨和點撥，我積極參加比賽，飛快地成長著。20xx年十月在第九屆全國小學(xué)信息技術(shù)與課程整合優(yōu)質(zhì)課大賽中獲二等獎。20xx年獲瑤海區(qū)第六屆教學(xué)評比一等獎。20xx年論文《以主題單元閱讀拓展課外閱讀》在合肥市小學(xué)語文課外閱讀教學(xué)成果評選中，榮獲一等獎。20xx年獲得“合肥市第三批骨干教師”。所以的榮譽取得，都與師傅的敦敦教誨分不開，深情地說一聲：師傅您辛苦了！

  關(guān)于青年教師成長心得體會范文

  一、時刻保持一個良好的心態(tài)。

  教師是一份平靜的職業(yè)，教師的工作是平平常常的，心態(tài)決定教師的素質(zhì)和教育教學(xué)工作業(yè)績。教師要以良好的心態(tài)勇敢地面對挑戰(zhàn)，適應(yīng)時代的需要。工作中有很多事情需要我們主動去做，這樣不但會鍛煉自己，也提高了自身的素質(zhì)，同時也為自己爭取到更多的機會。作為一名教師要有奉獻精神，不去計較個人得失。如果什么事情都需要別人來告訴我們，我們就已經(jīng)很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相對較弱的地方，只要不斷學(xué)習(xí)，去吸收時代的、別人的、科學(xué)的、優(yōu)秀的東西。學(xué)會學(xué)習(xí)，就會成功。

  二、懂得感恩是教師成長的必備素質(zhì)

  要想成為一個優(yōu)秀老師，得有一顆感恩的心，也就是要具有良好的教育心態(tài)。因為感恩，你才有愛心，才會愛生活，愛從事的工作；有了愛心，才能長智慧，有了愛心，你才會努力，才會勤奮，才會反思，才會堅持，才會成長……現(xiàn)在回顧自己的成長歷程，我覺得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中靜心學(xué)習(xí)，盡心工作，用愛心回報社會。

  三、做個有心人，及時的反思教學(xué)不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

  美國教育心理學(xué)家波斯納說，沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。因此，他提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。我們最需要反思的就是自己教學(xué)行為，從教材解讀與設(shè)計、教法與學(xué)法的選擇、課堂細節(jié)的處理等層面去反思。作為日常的教學(xué)，近年來我常常用這樣的幾個問題去反思自己的教學(xué)：這節(jié)課，我投入激情了嗎？對教材的解讀，有更恰當(dāng)?shù)慕嵌葐幔窟@節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)合理可測嗎？這節(jié)課中最難忘的一個細節(jié)是什么？這節(jié)課最大的遺憾是什么？如果重新來教這節(jié)課，哪個地方最值得改進？反思的深度，決定著教學(xué)所能達到的高度?；钴S在教壇上的大師們，其實也是反思的高手，也是通過一步步的成長，才成為今日的"明星"。

  作為一個老師，我們除了反思教學(xué)，還可以反思為人處事，反思一切可以反思的東西。同時，要邊反思，邊記錄，用鍵盤留下文字，為研究自己的教育教學(xué)提供鮮活的案例。

  四、總結(jié)經(jīng)驗，梳理出一套屬于自己的班級管理方法

  "班級管理講究藝術(shù)，要多動腦筋，考慮孩子的需求。從教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)上動腦筋，哄著孩子跟你走，制服犟牛用再大的力氣不如一把青草效果好。所以教師要形成自己一套行之有效的管理方法，堅持下去，成為制度。在安排各項工作要統(tǒng)籌兼顧，考慮問題要周密，使各項工作井井有條，井然有序。要制定明確具體，切實可行的管理目標(biāo)。善于培養(yǎng)幼兒自主、自信、自立的品格，善于寓教育于管理之中，使每項管理活動都成為教育機會。總之，一個好的班級，離不開教師的精心管理。古人云："親其師，信其道。"要想有一個積極向上的良好班級氛圍，使每一個孩子都能健康、快樂地成長，作為管理者的教師就必須掌握孩子發(fā)展的腳步，把工作做細、做好。做到心中有目標(biāo)，眼中有孩子，處處有教育，營造健康向上、個性張揚的班集體。

  五、有承擔(dān)才有成長

  除了做好本職的工作之外，更要兼顧好領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。這個學(xué)期我接管電教工作，我覺得是領(lǐng)導(dǎo)給了我一個很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的平臺，雖然有的方面我不是很懂，但是我每次都很虛心的像杭舒虹老師請教。對于新來的幾位教師上傳新聞、建立自己的工作室、備課的格式與要求等等，我也是積極的指引，發(fā)現(xiàn)問題及時修改。經(jīng)常到班級里查看電腦的安全性，提醒老師注意維護自己班級的電腦，盡量不要瀏覽一些安全性不高的網(wǎng)站?？傊?，我會盡我所能、用心的做好領(lǐng)導(dǎo)安排給我的這份工作。

  六、有愛心、耐心，認真對待每一個孩子

第2篇：關(guān)于新年的文章范文

2022年還可以辦年會嗎

視情況而定。

受疫情影響，不少企業(yè)取消了近兩年的年會。疫情前，各單位特別是各大企業(yè)要召開盛大的年會，總結(jié)過去，部署明年新任務(wù)，表彰先進工作者。全體員工齊聚一堂，載歌載舞。單位領(lǐng)導(dǎo)，不管有沒有五聲調(diào)，都要彈幾首歌曲，展現(xiàn)自己的藝術(shù)情懷，表達對明年工作和生活的美好期待。

不過，由于很多地區(qū)的疫情都得到了很好的控制，如果不出意外，今年的年會也不是不可能舉辦。具體以公司通知為準(zhǔn)。

2022辦年會需要報備嗎

年會要不要報，主要看你所在地區(qū)的規(guī)定。如果您在公共場所，則必須申請，并報告路線和人數(shù)。要求非常高。非游行性戶外文體活動，由縣、區(qū)公安局批準(zhǔn)200人以上，由地市公安局批準(zhǔn)3000人以上。

今年春節(jié)能否被疫情控制，尚不得而知。畢竟，從近幾個月的疫情防控情況來看，明年元旦、春節(jié)等節(jié)假日仍有重復(fù)疫情的可能，但是否應(yīng)該在元旦慶祝，仍無法下定論?，F(xiàn)場，還要靠當(dāng)時的疫情。

年會一般什么時候開

這通常是關(guān)于新年的一天。 12月的最后一天，這個比較有意義，這一天的總結(jié)會比較多，所以開會一般選擇今年的最后一天。具體情況要根據(jù)公司的特點而定，召開年會最重要的是要求大家到位。

第3篇：關(guān)于新年的文章范文

----某品牌聽裝乳飲料因加熱而炸傷兒童事件所引發(fā)的感想

文/徐漢強

新的一年剛剛開始，相信各大品牌企業(yè)也正在忙活著20__奧運年的品牌營銷活動；筆者也不例外，作為集團公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌戰(zhàn)略管理與規(guī)劃的工作當(dāng)中；但是，也就是在這個時候，一件因不起眼的細節(jié)點所引發(fā)的事件，卻讓我“觸目驚心”，不得不暫停手頭的工作，重新審視新品牌時代的“營銷細節(jié)點”問題。

每天晚上看新聞是我的必修課。20__年1月5日晚，我下班回家后照例打開電視，觀看新聞節(jié)目，當(dāng)調(diào)到青島電視臺綜合頻道時，今日60分欄目剛好開始。不經(jīng)意之間，“事件”發(fā)生了-----青島電視臺今日60分欄目的記者在青島某醫(yī)院做了一個這樣的現(xiàn)場報道：“青島某社區(qū)的兒童__在飲用國內(nèi)知名的“x牌”聽裝乳飲料時，在未做任何防護措施的情況下，將聽裝產(chǎn)品直接放在火爐上加熱而引發(fā)產(chǎn)品爆炸，致使他永遠失去了左眼；當(dāng)孩子家長拿著某品牌產(chǎn)品讓記者看時，上面沒有標(biāo)明任何的食用方法”......

第二天筆者帶著疑問，就走訪了青島一些知名大賣場，就聽裝乳飲料“產(chǎn)品本身”探個究竟。在瑯瑯滿目的聽裝產(chǎn)品面前，筆者仔細的觀察了所有的品牌，卻驚訝的發(fā)現(xiàn)了一個很多大品牌都忽視了的一個“小細節(jié)點”------將近2/3的聽裝產(chǎn)品在食用方法的說明都很含糊，只有少數(shù)的品牌在顯要位置注明了“如需加熱，請開啟易拉環(huán)”或“如需加熱，請勿直接將產(chǎn)品放在火爐上或微波爐內(nèi)，避免危險”等的字樣，而大多數(shù)的產(chǎn)品卻沒有明確正確的食用方法（避免發(fā)生危險的提示性說明）；更多的是寫著“加熱飲用更佳”，但如何加熱沒有說明；當(dāng)然也有品牌在包裝上注明了“加熱時應(yīng)小于__度”，試想，消費者如何來控制溫度呢......

寫到這里，可能很多業(yè)內(nèi)人士會感覺我小題大做，或者認為因操作不當(dāng)（監(jiān)護不到位）而致使事故發(fā)生，責(zé)任在家長，與企業(yè)無關(guān)，但是筆者卻認為不然，因為消費者購買的不只是產(chǎn)品，而是品牌！那“品牌意味著什么”，我想不用我解釋，大家都很明白！

在品牌營銷過程中，“消費者就是上帝”、“誰搶占消費者的心智，誰就搶占了市場”、“以消費者的需求為導(dǎo)向”等詞匯語句在當(dāng)代的品牌管理、營銷管理之中，絕大部分的企業(yè)經(jīng)營者、管理者、策劃大師、營銷大師都快用爛了，只要稱得上是“策劃方案”或“營銷方案/計劃書”，前半部分必然要進行消費者的研究與分析；不管是誰，只要在營銷界游蕩幾年，都會知道：“品牌策略來自于對消費者、競爭對手、行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)本身的swot分析等縝密研究分析而得出的”道理，但是往往在這種情況下，很多企業(yè)在營銷活動實際運行過程中，卻忽略了那些所謂的不起眼的小細節(jié)點，也往往就是這些小細節(jié)點，卻在某些區(qū)域內(nèi)或在某個消費群圈中，讓這個響當(dāng)當(dāng)?shù)膹妱萜放剖チ嗽械摹按笃放啤钡匚弧?/p>

品牌建設(shè)的大道理，我在這里也不想做過多的闡述，只要在百度、google或雅虎上輸入“品牌”兩個字，就會出現(xiàn)成千上萬的關(guān)于品牌的文章；不過我在這里要說的是，我們的品牌管理者和營銷管理者，在做品牌規(guī)劃或進行營銷策劃時，我們要真正的站在消費者的角度上來考慮問題（其實我們本身也是消費者群體中的一員，我們每天的生活都離不開品牌，時時刻刻在與眾多的品牌進行著親密接觸），多挖掘消費者在使用品牌時最容易忽視的小細節(jié)點，想在消費者所想之前，做在消費者未做之前，尤其是那些“因為消費者的失誤操作或忽視而容易發(fā)生意外的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”，更應(yīng)該從細節(jié)上下更夫，在細節(jié)中給予消費者所想要的；使真正的品牌營銷進行到底。

第4篇：關(guān)于新年的文章范文

銷售總監(jiān)工作計劃書【一】一、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三、高效團隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作、

1.營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo) 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

銷售總監(jiān)工作計劃書【二】作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出了20**年工作計劃。

一、綜述、作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)、用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能、 1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作; 2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù); 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局; 7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通; 8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護; 9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動; 10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌、“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理、由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用、現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播、報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商、目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有、商場外、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)、X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化、企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是、公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)、從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。 當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。

銷售總監(jiān)工作計劃書【三】在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃、

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)、xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

第5篇：關(guān)于新年的文章范文

全面完成20__年各項目標(biāo)任務(wù)

──在20__年水務(wù)局局務(wù)會議上的報告

同志們：

剛才，辦公室通報了7月份以前全局目標(biāo)任務(wù)完成情況、黃蒲公司針對我局工程承攬與施工的思路做了發(fā)言。下面，我就今年上半年全局工作完成情況作一簡要回顧，分析當(dāng)前存在的問題，并對下半年工作進行重點安排。

一、上半年工作完成情況

今年以來，我局嚴格按照年初確定的工作總思路和目標(biāo)任務(wù)，以水管體制改革為契機，全局上下團結(jié)一致，求真務(wù)實，與時俱進，各項治黃業(yè)務(wù)和管理工作都取得了長足發(fā)展。

（一）水管體制改革圓滿結(jié)束

自4月11日起，我局在黃委觀察組、省局督查組、市局工作組的全程監(jiān)督和指導(dǎo)下，以“事企分開，產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確，管理規(guī)范”的總體要求，嚴格按照《關(guān)于新鄉(xiāng)黃河河務(wù)局水利工程管理體制改革實施方案的批復(fù)》（新黃辦〔20__〕11號文）精神，結(jié)合單位實際，以“公開、公平、公正、透明”的原則，于4月30日圓滿完成我局水管體制改革任務(wù)，實現(xiàn)了水管單位與維修養(yǎng)護單位、工程施工單位、供水單位人、財、物的分離。

（二）防汛工作扎實有效

我局本著“早安排、早開展、早落實”的指導(dǎo)思想，防汛工作認真貫徹“由控制洪水向洪水管理轉(zhuǎn)變，由單一抗旱向全面抗旱轉(zhuǎn)變”的重要思想，做好了“汛前普查、預(yù)案編制、責(zé)任落實、調(diào)水調(diào)沙”四項重點工作。為確保黃河調(diào)水調(diào)沙生產(chǎn)運行工作的順利進行，及時召開了專題會議進行部署，制定了調(diào)水調(diào)沙生產(chǎn)運行、灘區(qū)防守、河道監(jiān)測及工程搶險預(yù)案，落實了班壩責(zé)任制和巡堤查險責(zé)任制。截至6月30日，全局4處工程出險86壩次，搶險用石12174立方米。由于措施到位，搶護及時，確保了工程安全。

（三）防洪工程建設(shè)與工程管理工作力度加大

20__年，我局在建放淤固堤工程5個標(biāo)段，計劃土方337.99萬m3，截止6月30日，累計完成土方325.9萬m3，占計劃的96.42。亞行灘區(qū)安全建設(shè)避水臺填筑工程全部竣工，撤退道路已完成總長度的60。在工程管理工作中，我們主要對堤頂、堤坡、壩頂、坦石和備防石進行經(jīng)常性維修，水溝浪窩做到早發(fā)現(xiàn)、早處理，及時清除高桿雜草等工作。

-（四）依法治河，加強水政水資源管理

為進一步推動水政工作的高效開展，我局結(jié)合自身實際在管理機制創(chuàng)新上狠下功夫，相繼推出了水政工作征求意見卡，制定了重大疑難案件會商制度，以執(zhí)法程序閉合來規(guī)范執(zhí)法行為的開展。利用世界“水日”“水周”散發(fā)傳單、張貼標(biāo)語進行廣泛的水法知識宣傳。為遏制堤防打場曬糧現(xiàn)象，我局水政科、黃河派出所和養(yǎng)護公司組成聯(lián)合清障小組，對所屬工程進行為期一個月的專項巡查，杜絕了堤防工程上打場曬糧現(xiàn)象的發(fā)生。

（五）經(jīng)濟工作穩(wěn)步發(fā)展

上半年我局經(jīng)濟工作以黃蒲公司和閘管所水費征收為重點，充分加大對外工程承攬及征收力度，嚴格執(zhí)行訂單供水與簽票制度。截止6月底，共完成產(chǎn)值927萬元，結(jié)算價款1721萬元。其中內(nèi)部工程完成產(chǎn)值為296萬元、結(jié)算價款為1437萬元，外部工程完成產(chǎn)值為631萬元、結(jié)算價款為284萬元；水費征收53.69萬元。

（六）綜合管理工作得到加強

我局在開展大量日常工作的同時，不斷摸索創(chuàng)新，提高管理水平。根據(jù)目標(biāo)開展實際情況，實行日常督查和月底公布的辦法，有效促進了各部門工作的完成。檔案工作重點要求電子文檔的存閱，為日后各部門查閱資料提供更方便快捷的服務(wù)；不斷加大財務(wù)管理和財務(wù)監(jiān)督力度，逐步規(guī)范我局財務(wù)運作程序，嚴肅財務(wù)開支；水管體制改革后，按照經(jīng)濟事項范圍成立和調(diào)整了項目督查組、招投標(biāo)組、政采辦、資產(chǎn)管理組和民主理財組；做好離退休職工管理工作，認真落實離退休人員的兩項待遇；廣泛開展安全隱患消除月、安全行車萬里行及“我的安全責(zé)任”活動；進一步加強通信工作，確保防汛期間通信網(wǎng)絡(luò)的暢通。

按照政務(wù)公開規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；?，為一線九個班組制作政務(wù)公開專欄版面，使政務(wù)公開工作延伸到一線班組，讓每位職工都能及時了解到

機關(guān)政務(wù)公開的內(nèi)容和事項。今年是一線班組創(chuàng)新年，在九個班組原有的基礎(chǔ)上為他們送去了書柜、碗柜、報架、羽毛球、撲克等文體活動用品，并對班組老化的線路進行了維修。積極參加縣文明委組織的“八榮八恥”演講知識競答，并獲組織獎。下發(fā)講文明、知榮辱、樹新風(fēng)職工道德宣傳教育活動方案。積極開展黨風(fēng)廉政建設(shè)月、加強思想作風(fēng)建設(shè)等活動。

二、當(dāng)前必須重視和解決的幾個突出問題

總的看來，經(jīng)過全局上下的共同努力，上半年各項工作取得了一定成績，但也存在許多不容忽視的問題，有些問題還相當(dāng)突出，必須引起我們的高度重視并切實加以解決。

（一）經(jīng)濟形勢嚴峻

從目前看，今年全局經(jīng)濟形勢十分嚴峻。一是存在歸還借款、貸款的壓力；二是發(fā)展經(jīng)濟的主動性、積極性不強，等靠要現(xiàn)象嚴重存在；三是企業(yè)經(jīng)濟實力增長緩慢。施工企業(yè)市場競爭能力不強，缺乏市場經(jīng)濟體制能動性；四是工程承攬力度不大，中標(biāo)的大項目太少。現(xiàn)在是時間已過半，但我們的經(jīng)濟目標(biāo)僅完成了40.02

（二）工程建設(shè)進度嚴重滯后

20__年我局在建防洪工程未在要求工期內(nèi)完成，工程建設(shè)進度異常緩慢，嚴重制約全局工作的正常開展，市局多次提名對我局進行批評，造成極壞影響。

（三）工作作風(fēng)不扎實

我局各項工作推進緩慢，整體出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，關(guān)鍵原因就是全局干部職工的工作作風(fēng)不扎實，主要表現(xiàn)為：1.中層干部工作中，怕事兒多、麻煩多的心理嚴重存在，整天喊苦叫累，缺乏克服困難、勇挑重擔(dān)的精神；2.部分干部職工紀律觀念不牢，工作懶散、遲到早退、有令不行、有禁不止、我行我素；3.個別干部職工責(zé)任心不強，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的精神，對待工作得過且過、整日渾渾噩噩，忘記了自己是干什么的；4.有些部門或個人見成績就往自已頭上攬，出了問題不是積極主動的去解決問題而是馬上把責(zé)任推到其它部門或個人；5.有個別中層干部整天啰啰嗦嗦、拖泥帶水，只見忙，不見成績，辦事效率低。

（四）工作落實力度不夠

一是在工作中有些部門責(zé)任意識不強，工作虎頭蛇尾、力度不大，究其原因一方面是“怕”字當(dāng)頭，缺乏恒心與毅力；另一方面是利欲熏心，私欲膨脹，導(dǎo)致工作落實不到位，流于形式。二是部門負責(zé)人對待工作督查力度不夠，只樂觀于布置下達，坐陣指揮，少于親自去做、親自去干，也有個別干部只有唱功，沒有做功，喜歡照本宣科，只作表面文章，對上級下達的精神、文件學(xué)過了，態(tài)度表過了，提出來熱鬧一陣，就算完事了，嚴重缺乏求真之風(fēng)、務(wù)實之風(fēng)。三是工作落實不到位，甚至不落實的問題比較突出，工作推一推動一動，甚至有的推也不動。

（五）爭先進、爭榮譽的積極性不足

各部門乃至全局職工在面對上級各類爭先評優(yōu)活動中，爭創(chuàng)一流的積極性弱了，爭先進、奪第一的精神頭淡化了。少了一份為全局、為集體爭光、爭榮譽的進取心，多了一份安于現(xiàn)狀，不求無功、但求無過的平常心。

（六）創(chuàng)新動力不足

個別部門、個別干部職工對創(chuàng)新存在模糊認識，甚至認為創(chuàng)新是在瞎折騰；還有的談到創(chuàng)新就害怕，認為創(chuàng)新非一般人能做，高不可攀。我們知道思想是行動的先導(dǎo)，如果還存在這種模糊認識，工作中將會被捆住手腳，打不開局面。我們經(jīng)常講一個企業(yè)一個人要想有所發(fā)展，必須有自己的特色，特色從哪里來？就是要動腦筋、想辦法，只要肯動腦筋，人人都能創(chuàng)新。所以，大家要有一個正確的認識。

（七）文明之風(fēng)有待加強

長垣縣“創(chuàng)文明城、創(chuàng)衛(wèi)生城”工作正在全縣范圍內(nèi)大張旗鼓開展，全縣人員都在樹文明之風(fēng)、道德之風(fēng)，我局文明之風(fēng)還存在相當(dāng)大的差距，個別干部職工說話不文明、舉止不文明、辦事不文明，影響我局形象。

（八）大局意識、團隊意識不強

目前，個別部門工作的開展在小圈子里晃蕩，大局意識不強，團隊意識不夠，部門之間缺乏工作上的深入溝通，存在推諉扯皮現(xiàn)象；少數(shù)干部本位觀念嚴重，想問題、辦事情習(xí)慣從狹隘的個人利益和局部利益出發(fā)，對上級安排的任務(wù)、提出的要求，議而不決，拖而不辦，或者在執(zhí)行中變形走樣。

上述這些問題，希望廣大干部職工認真對照，哪些是你身上有的，那些是你們部門存在的，下去之后，都要仔細思考，認真查找，這些問題能否解決好，不僅關(guān)系到全年目標(biāo)任務(wù)的完成和長垣治黃事業(yè)的發(fā)展，而且更是對我們領(lǐng)導(dǎo)干部工作水平、處理復(fù)雜問題和駕馭工作能力的考驗。

三、下半年工作安排

下半年，我們要繼續(xù)按照年初全局工作會議確定的指導(dǎo)思想和總體要求，以防汛工作、工程建設(shè)、發(fā)展經(jīng)濟為重點，進一步加大工作力度，真抓實干，全面完成今年的各項目標(biāo)任務(wù)。

（一）全力以赴，確保黃河安全度汛

入汛以來，我國災(zāi)害性天氣頻繁，局部長歷時、大強度的暴雨頻發(fā)。目前，黃河調(diào)水調(diào)沙已結(jié)束，黃河下游的汛情雖說比較穩(wěn)定，但是已經(jīng)進入“七下八上”的關(guān)鍵時期，我們絕不可掉以輕心，不能有絲毫的懈怠。要密切注意天氣形勢變化，特別要注意局部強降雨對工程的破壞，切實做好以下工作：一是組織力量抓緊對調(diào)水調(diào)沙生產(chǎn)運行期間的水毀工程進行恢復(fù)，保證工程完整堅固，對防汛料物不足問題，再向上級申請，保證工程搶險需要；二是機動搶險隊要保持高度警戒思想，隨時做好防大汛、抗大洪、搶大險的準(zhǔn)備；三是加強防汛值班工作，密切監(jiān)視氣象、水情及工情變化，加大一線防汛值班力度，密切觀測河勢變化，進一步強化巡堤查險責(zé)任制和班壩責(zé)任制，巡堤（壩）查險人員保證做到一旦出現(xiàn)汛情、險情及時報告；四是抓好防洪預(yù)案和工程防守預(yù)案的落實，真正把應(yīng)該落實的工作落實到各級行政首長、各有關(guān)人員。

（二）多措并舉，加快防洪工程建設(shè)進度

項目辦要及時研究解決施工中的問題，認真查找工程滯后原因，確保工程建設(shè)盡快完成。要圍繞抓進度、抓質(zhì)量、抓驗收三個環(huán)節(jié)，加強施工管理，在確保工程質(zhì)量不出問題的前提下，加速工程進度。

（三）嚴格水政執(zhí)法，加強水資源管理

搞好河道管理范圍內(nèi)建設(shè)項目審查許可和在建工程的監(jiān)督管理；加大水行政執(zhí)法力度，及時查處水事違法案件，保證防洪安全；繼續(xù)鞏固水資源管理與調(diào)度工作規(guī)范化建設(shè)成果，完善黃河訂單引水制度和水調(diào)突發(fā)事件快速反應(yīng)機制，加強引黃涵閘遠程監(jiān)控系統(tǒng)管理，嚴肅水調(diào)紀律，加強供水和計量監(jiān)督檢查，不允許發(fā)生任何違規(guī)現(xiàn)象。

（四）傾盡全力，千方百計確保經(jīng)濟目標(biāo)完成

上半年，我局經(jīng)濟指標(biāo)完成情況在新鄉(xiāng)河務(wù)局范圍內(nèi)排名比較靠后，必須引起有關(guān)部門的高度重視。為確保完成經(jīng)濟指標(biāo)，要從以下幾個方面抓起：一是抓項目管理。今天會議上再次強調(diào)，經(jīng)濟工作必須得常抓不懈，明確經(jīng)濟指標(biāo)責(zé)任制，針對當(dāng)前經(jīng)濟運行中存在的問題，提出下一步工作方向，進一步加大外部項目的承攬力度，整改項目監(jiān)管措施，力爭施工項目的效益最大化，確保經(jīng)濟目標(biāo)的完成。二是抓新的經(jīng)濟增長點。進一步加大水費催繳力度，努力開辟新的水費征收途徑，挖掘水費征收的潛力，實現(xiàn)多渠道水費征收的新突破。三是抓債權(quán)債務(wù)清理。對外部的債權(quán)

，在情況明了、手續(xù)完備的情況下，要明確專人負責(zé)，堅持依靠法律維護自身利益。四是黃蒲公司要做好內(nèi)、外部工程的投標(biāo)工作，盡快扭轉(zhuǎn)當(dāng)前承攬工程少、經(jīng)濟指標(biāo)完成少的局面。（五）改進工作作風(fēng)，打造爭先創(chuàng)業(yè)氛圍

以“加強思想作風(fēng)建設(shè)活動”為主線，對剖析出的問題要不斷改進，從而增強單位的凝聚力，提升班子的戰(zhàn)斗力。針對改革后發(fā)現(xiàn)的新問題，各部門要制定新的規(guī)章制度，嚴明各項紀律，調(diào)動每個部門、每位職工的工作積極性，激發(fā)職工的創(chuàng)造力，形成團體合力，樹立爭先創(chuàng)優(yōu)之風(fēng)，促使全局各項工作更加正規(guī)化、規(guī)范化。對獲得國家級先進榮譽的獎勵1萬元，獲省部級或黃委先進榮譽的獎勵5000元，獲廳局級第一名的獎勵3000元，獲地市級第一名的獎勵20__元。

（六）加強文明建設(shè)，構(gòu)建和諧單位

以深入貫徹落實《綱要》為主線，深入開展思想道德教育和道德實踐活動；堅持抓好經(jīng)常性思想教育，提高職工的文明素養(yǎng)；將創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工和技能競賽等納入文明創(chuàng)建工作，豐富活動載體；建立和不斷完善創(chuàng)新機制，強化職工創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力；著眼構(gòu)建和諧環(huán)境，大力推進政務(wù)公開、民主理財和民主評議干部等制度的落實，提高職工的主人翁意識；把創(chuàng)建工作與為干部職工謀利益、辦實事相結(jié)合；積極營造文明創(chuàng)建的輿論氛圍，推動創(chuàng)建工作深入開展。

要繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗宣傳教育工作，組織好廉政宣傳月各項活動，引導(dǎo)黨員干部樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正確認識權(quán)力與地位、領(lǐng)導(dǎo)與服務(wù)的關(guān)系，不斷增強宗旨意識和責(zé)任意識。抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實工作，真正把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實處。

（七）規(guī)范各項管理，推進整體工作

第6篇：關(guān)于新年的文章范文

這一天，“立秋”。秋天，是收獲的季節(jié)。作為上?？炻雇顿Y集團董事局主席，施建祥獲得了事業(yè)豐收：實業(yè)、金融、文化和慈善都做到了“第一流”?？炻雇顿Y集團總資產(chǎn)已達20多億元，位列上海市民營企業(yè)綜合實力百強榜第30位，躋身中國百強民營企業(yè)，并跨入“世界華商100強”。

施建祥的成功，不是贏在起點，而總是贏在轉(zhuǎn)折點。

金融――“東虹橋”成為上海首家“億元俱樂部”小貸公司

甫一落座，施建祥就笑意盈盈地說：“克林頓已經(jīng)接受我的邀請，前來參加‘東虹橋國際金融論壇’”。騰空里拋出這一句，還真讓人找不著北。腦筋急轉(zhuǎn)彎：“是美國前總統(tǒng)克林頓嗎？”回答：“YES”。

沒有什么理由，美利堅前總統(tǒng)的魅力，施建祥就喜歡克林頓一個?？肆诸D訪問中國時，我作為《解放日報》派出的記者，采訪報道了他在上海的活動，《解放日報》連著兩天都登了半個版，還配有大幅照片。在上海圖書館圓桌會議后，時任市外辦主任周明偉將我和新華社記者介紹給克林頓，總統(tǒng)伸出厚實的大手，滿面含笑地給我們以禮遇。那一握，永遠留在我的記憶里?！鞍?？原來你和克林頓老朋友了！”聽我這樣一說，施建祥當(dāng)即熱情洋溢：“那一天，你一定要來哦，一定要見一見，再拍張照！”

施建祥，就是這樣一個充滿陽光的男人。

資本的宴會――由快鹿投資集團主辦的“‘東虹橋’國際金融論壇”，今年年底舉行。施建祥告訴我，嘉賓有經(jīng)濟學(xué)家郎咸平、風(fēng)險投資家沈南鵬等人，與會銀行家和企業(yè)家各有50%?，F(xiàn)場授信10個億！

施建祥進入資本市場是在2009年。那一年，他發(fā)起并聯(lián)合滬上多家知名實力企業(yè)及投資人，共同組建了上海長寧東虹橋小額貸款股份有限公司，“快鹿”是大股東。

一般地說，實業(yè)優(yōu)則投資。投資家，或許比實業(yè)家賺錢容易。施建祥認為，賺錢固然重要，但比賺錢更重要的，是幫助有成長潛力的民營企業(yè)。他隨口報出一串?dāng)?shù)字：上海67萬家小微企業(yè)，每年的就業(yè)率占全市就業(yè)率的50%，而這些小微企業(yè)能從銀行貸到款的，僅約10%。因此，他要做邊際貸款，做借貸投資，給他們輸血，幫他們造血，使之出土發(fā)芽，成長壯大。他就是要在銀行信貸燈照不到的地方，為急需資金的中小企業(yè)提供融資渠道。

2010年初，一家公司接到世界500強企業(yè)的訂單及一張商業(yè)票據(jù)。但是公司現(xiàn)金流不充裕，又沒有實際資產(chǎn)可抵押，根本無力購買原材料。兩個月交貨，比登天還難！就在百般煎熬之時，公司負責(zé)人找到了“東虹橋”。只一天時間，就順利拿到了100萬元貸款，時間2個月?！皷|虹橋”靈活操作，采取質(zhì)押商業(yè)票據(jù)的方式為其發(fā)放貸款，使之順利完成訂單任務(wù)。

今年3月，一家商業(yè)企業(yè)遭遇重大財務(wù)信用危機考驗。這家公司與3家銀行建立了信貸關(guān)系：第一家2000萬元、第二家1800萬元、第三家1500萬元，全部為1年期流動資金貸款。在老貸款到期前，公司提前辦好3家銀行下年度融資授信手續(xù)，償還第一家貸款后2天之內(nèi)，銀行就會重新放貸，然后依次償還第二家、第三家貸款。不幸的是，本年度3家銀行貸款的銜接點都擠在同一個月內(nèi)。第二家銀行的1800萬元老貸款收掉之后，新貸款沒能及時跟上。而賬上可調(diào)動資金只有500多萬元，距離1500萬元的還款額相去甚遠。公司負責(zé)人找到了“東虹橋”?！皷|虹橋”啟動風(fēng)險審查快速應(yīng)急機制后，在2天內(nèi)提供了1000萬元緊急貸款支持，幫助企業(yè)化解了財務(wù)信用危機。

海歸樊先生的公司去年底接到一筆大訂單，做某省全省通訊基站數(shù)據(jù)維護工作。這天大的好消息卻讓樊先生愁眉不展：“擴大經(jīng)營規(guī)模要有資金支持，根本拿不出抵押品到銀行融資?！毕胍J款350萬元，可注冊資本僅300萬元，成立時間也不過半年，怎么也跨不過銀行的那道“門檻”。讓樊先生頗感意外的是，接觸“東虹橋”僅一周，就解決了融資需求。原來，小貸公司調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，雖然他們沒有可抵押的房產(chǎn)、設(shè)備，但擁有6項高新技術(shù)著作權(quán)證書，公司全體股東看好企業(yè)的未來，愿意做無限責(zé)任擔(dān)保。于是，很快批準(zhǔn)并及時發(fā)放了這筆短期貸款。

東虹橋小貸，優(yōu)先給高新技術(shù)企業(yè)貸款，救急財務(wù)危機，為輕資產(chǎn)科技企業(yè)發(fā)展助力，扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步。還啟動了本市第一家小微企業(yè)服務(wù)窗口，并單獨設(shè)立3000萬專項資金。服務(wù)內(nèi)容包括與專業(yè)融資性擔(dān)保公司合作的小額個人貸款創(chuàng)新品種，如個人助學(xué)貸款、助殘就業(yè)貸款、下崗失業(yè)人員再就業(yè)貸款、個體工商貸款、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款和創(chuàng)新高科技研發(fā)貸款等。其放貸速度，最快的僅2小時！

施建祥常常說，“幫助別人，就是發(fā)展自己”。去年3月，“東虹橋”完成首輪增資擴股至5億元，成為上海乃至全國注冊資本和經(jīng)營規(guī)模最大的小貸公司。截至目前，“東虹橋”累計放貸已近12億元，惠及500多家中小企業(yè)，今年的營業(yè)收入已經(jīng)超過1億元，成為上海首家進入億元俱樂部的小額貸款公司。預(yù)計凈利潤可達6000萬元。同時實現(xiàn)人均創(chuàng)收近800萬元，人均創(chuàng)利超過400萬元，人均創(chuàng)稅近200萬元。

無法回避資金安全問題。面對“小企業(yè)、小貸款、大風(fēng)險”，“東虹橋”研究了一套“風(fēng)險控制十三法”，使業(yè)務(wù)擴張在嚴格的風(fēng)險控制下進行，至今沒有一筆逾期貸款。在“2011上海金融博覽會”上，“東虹橋”榮獲“企業(yè)金融服務(wù)獎――上海最佳小額貸款公司金獎”。

談及未來，施建祥兩眼放光。他大手一揮，充滿自豪地告訴我，“快鹿”集團的新一輪發(fā)展拉開帷幕：今年8月注冊資本5億元，成立了上海東虹橋融資擔(dān)保股份公司；由集團投資成立上海新盛典當(dāng)有限公司，面向各種經(jīng)濟實體、中小企業(yè)、居民個人，提供質(zhì)押、抵押等形式的貸款；PE投資；三年內(nèi)，對商業(yè)銀行、村鎮(zhèn)銀行的投資要突破1000億，要創(chuàng)立“東虹橋”的新金融品牌……

文化――電影電視海派清響樂綜藝大聯(lián)歡

編輯部告訴我：“這次雜志社要采寫封面人物施建祥，是因為他轉(zhuǎn)型金融成功，同時發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)資本。”

兩年前，本刊《封面人物》專欄發(fā)表《施建祥的華麗轉(zhuǎn)型》、《“施建祥現(xiàn)象”的啟示》以及《“風(fēng)險投資”追求沒有風(fēng)險的投資》等一組文章，集中報道了他從個體私營企業(yè)老板，到民營企業(yè)家，到金融投資家轉(zhuǎn)型，并配發(fā)評論重點推出。

“快鹿”的金融板塊業(yè)務(wù)發(fā)展得紅紅火火，怎么又做起了文化事業(yè)？他究竟做了些什么？

翻開“快鹿”文化發(fā)展業(yè)績榜：

今年年度大戲：聯(lián)合國際著名導(dǎo)演、制作人唐季禮，共同制作大型歷史劇《精忠岳飛》，由著名導(dǎo)演鞠覺亮擔(dān)任導(dǎo)演，黃曉明、林心如、吳秀波、海清、羅嘉良、鄭佩佩等一線影視明星擔(dān)綱主演，打造具有國際化風(fēng)采的民族精品。、國家廣電總局領(lǐng)導(dǎo)對該劇的拍攝和制作給予了充分關(guān)注，力爭在國內(nèi)收視創(chuàng)第一的同時，讓該劇全面進入亞太市場，使之成為真正進入全球市場的第一部中國自行制作的電視連續(xù)劇。

去年與香港天馬電影制作有限公司合作，并由國際知名的電影導(dǎo)演、制作人、香港電影發(fā)展局委員、香港電影制作發(fā)行協(xié)會會長黃百鳴監(jiān)制，拍攝了影片《八星抱喜》。該片由香港導(dǎo)演陳慶嘉執(zhí)導(dǎo)，甄子丹、古天樂、吳君如、陳慧琳、楊冪、熊黛林、杜汶澤等一線明星聯(lián)袂出演。此外，還投資出品了由斯琴高娃主演的《母子情天注定》、由奚美娟等參演的26集民國電視劇《大浴堂》等。

2010年12月，“快鹿”攜手上海廣播電視臺“新娛樂”、市曲協(xié)、上海今夜娛樂文化影視公司，舉辦了“快鹿杯”笑在長三角――江浙滬笑星電視邀請賽，助力上海多元化文化事業(yè)的繁榮；與海派清口創(chuàng)始人周立波一起，聯(lián)合中國愛樂樂團音樂總監(jiān)余隆，共同推出海派清口詼解交響樂《歡樂頌?交響樂‘新’賞會》，推動跨文化藝術(shù)的發(fā)展；聯(lián)合SMG制作新年節(jié)目《笑翻洛杉磯》，特邀一批滬上著名笑星飛越太平洋，為僑居海外的各界人士送去新春歡笑。

響應(yīng)長寧區(qū)關(guān)于“積極推動區(qū)內(nèi)文化發(fā)展”的號召，帶頭向“長寧文化發(fā)展專項基金”捐贈1000萬元，用于資助具有示范性的公益性文化項目和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的普及、傳承和發(fā)展，鼓勵文化作品原創(chuàng)。

等等。

有信息說：資本磨刀霍霍向電影，一元進去，十元出來。例如制作成本800萬、總投資1500萬的喜劇愛情片《失戀33天》，最終票房以接近3.6億元收盤，24倍回報；《孤島驚魂》、《觀音山》、《非誠勿擾》系列電影都獲得了6倍以上的回報；投資1.5億元的《讓子彈飛》，獲得2.32億利潤，回報也近5倍。

資本生來就是逐利的，這無可厚非。關(guān)鍵是你能不能看得準(zhǔn)。

從金融投資家，到傾情文化產(chǎn)業(yè)，施建祥有這樣一句話：“文化是天，金融是地，未來的東虹橋金融就要頂天立地?！薄澳憧梢詻]有背景，但是不能沒有背影。”這又一個華麗轉(zhuǎn)身，劃出了一道漂亮的弧線。

轉(zhuǎn)型需要大視野。美國在克林頓時期，由于新技術(shù)革命的蓬勃興起，國內(nèi)經(jīng)濟快速增長。樂觀的美國人甚至將重新開發(fā)第一產(chǎn)業(yè)即農(nóng)業(yè)作為國家轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重點之一。轉(zhuǎn)型需要懷。道生一，一生二，二生三，三生萬物……表現(xiàn)在企業(yè)升級和個人修為等方面，“心有多大，舞臺就有多大”。轉(zhuǎn)型需要大智慧。審時度勢，十七屆六中全會力促文化大發(fā)展大繁榮，文化產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展春天，已經(jīng)成為新的經(jīng)濟增長點。

可是施建祥不說理論，他吐出的是平常話：我贊助交響樂500萬。自己過去不懂什么叫交響樂，那是有錢人聽得多。社會需要文化，需要道德。我要為普及做點貢獻，沒有一個聽交響樂的人會去偷會去搶。社會有文化，才能長治久安。企業(yè)發(fā)展也需要文化底蘊，沒有文化的企業(yè)家，是做不好企業(yè)的。它既是企業(yè)發(fā)展的核心動力，也是企業(yè)回饋社會的一種體現(xiàn)。比如我們“快鹿”的企業(yè)文化就是感恩。文化是一個民族、一個國家的靈魂。我投資拍《精忠岳飛》，就是想到，想到捍衛(wèi)國家，保衛(wèi)國家。

說著說著，他竟然歡快地哼起了集團公司歌《走進“快鹿”》：“你彈著琴，我撥動音，手捧一顆赤誠丹心，邁向一個新時代”……

眉宇間，真情豪放，風(fēng)景一片。

這首歌，施建祥自己作詞。

實業(yè)――快鹿線纜馳名世界，成為“聯(lián)合國采購指定供應(yīng)商”

英雄也要問出身。

施建祥是白手起家。

他騰飛在1999年。那一年，上海線纜企業(yè)“快鹿”宣布破產(chǎn)。在電線電纜行業(yè)，“快鹿”是生產(chǎn)我國第一根電話線的著名品牌，與“熊貓”、“星河”齊名。受長寧區(qū)政府委托，做貿(mào)易的私營企業(yè)老板施建祥，以1億元資金并購了有10億元資產(chǎn)的“快鹿”，將國有企業(yè)變?yōu)槊駹I企業(yè)，他也成了著名的民營企業(yè)家。

僅僅5年，“快鹿”資產(chǎn)增值45倍，銷售額超過前45年的總和，資產(chǎn)負債率降到了20%；“快鹿”產(chǎn)品，從上海走向全國，又從全國走向了世界，與中國電信、上海電信、貝爾公司、阿爾卡特、西門子、ABB、富士通、?？怂共_、斯堪的亞等世界500強跨國公司實現(xiàn)了長期合作。改制10年，總資產(chǎn)、總規(guī)模超過10億元，年上繳利稅近2000萬元。“快鹿”，成了民企參與國企改制的一頭快鹿。其成功的轉(zhuǎn)制經(jīng)驗，被運用到了昆明、長沙、大連，還被清華大學(xué)吸收為國企改制成功的案例。

但是，是時，大環(huán)境已不盡如人意。2006年下半年起，長期以價格獲取競爭優(yōu)勢的中國制造業(yè)，開始出現(xiàn)不祥之兆：成本上升、利潤縮水、大批企業(yè)家將資本從實體經(jīng)濟中抽離，炒樓、炒股、炒藝術(shù)品……中國的虛擬經(jīng)濟開始與實體經(jīng)濟漸行漸遠。當(dāng)歐美債務(wù)危機接連引爆之后，人們醒悟過來――美國首先提出“回歸實業(yè)”。回歸制造業(yè)，成了很多國家的共同課題。美國經(jīng)濟出現(xiàn)緩慢復(fù)蘇，但就業(yè)狀況卻沒有改善，是因為制造業(yè)越來越少。有一種評論說，“沒有了制造業(yè)，就像人沒有了脊梁一樣。雖然‘血液’（金融業(yè)）什么的都在，但仍然是不健康的”。連奧巴馬也曾問喬布斯，蘋果制造為什么不能回歸美國？

可貴的是，施建祥快樂地堅守在他的“快鹿”制造上。以一個企業(yè)家特有的敏銳，投巨資在新產(chǎn)品研發(fā)上，公司引進了具有國際先進水平的各類生產(chǎn)線,精良的工藝設(shè)備,聚集了一批具有資深研齡的工程、技術(shù)、品保和制造研發(fā)人員。研發(fā)了光電探測感溫電纜、柔性礦物防火電纜、低煙無鹵阻燃電纜等具有世界先進技術(shù)產(chǎn)品。企業(yè)在獲得國家3C認證、泰爾認證、國際標(biāo)準(zhǔn)認證的同時，建立起ISO9001和ISO14001二合一的質(zhì)量環(huán)境管理體系，公司在生產(chǎn)控制和質(zhì)量管理方面跨上新臺階，向客戶提供更優(yōu)良的產(chǎn)品和更超值的服務(wù)?！翱炻埂鄙虡?biāo)，成為上海市著名商標(biāo)。

順理成章，快鹿線纜產(chǎn)品，被指定為人民大會堂、浦東國際機場、上海外灘濱江大道、上海光大會展中心、松江大學(xué)城、上海船舶大廈等國家重點工程的專用產(chǎn)品?？炻乖谂c用戶的長期直接配套合作中，加速了國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化進程，形成了品牌的領(lǐng)導(dǎo)力和競爭力，成為“聯(lián)合國采購指定供應(yīng)商”。

這時的施建祥，沒有發(fā)什么聲音?？伤谛吕瞬┛屠飬s寫著：“不要以為我低著頭時，眼睛看到的一定是有限的角度；其實我的思想裝著的，一定是比抬著頭更遼闊的深度”。那應(yīng)該就是：制造業(yè)是國民經(jīng)濟長期增長的重要推動力，在擴大投資、促進消費、推動出口中扮演著不可替代的關(guān)鍵角色。進入新世紀特別是加入WTO以來，制造業(yè)附加值占GDP的比重一直保持在30%以上。實業(yè)強，則國力強。制造業(yè)助力大國繁榮。施建祥對振興實業(yè)，創(chuàng)新實業(yè)，心里是最重視的。

快鹿線纜，是中國人的驕傲！

慈善――滬商首善，唯一榮登《2012胡潤慈善榜》的滬商

嶄新出爐。今年5月10日，《2012胡潤慈善榜》會在上海隆重舉行。上榜的100位慈善家中，施建祥是唯一一位滬商，人稱――“滬商首善”。

他的獲獎感言主題是《財富與慈善》。他說，“有財富未必有慈善，只要有慈善就一定會有愛心，給人一個微笑也是一種慈善的表現(xiàn)”。任何有能力的人都應(yīng)該去做慈善，“人人公益”才是社會最終的理想及愿景。

世博會期間，施建祥向長寧區(qū)的500名殘疾人贈送世博會門票。玉樹地震，第一時間捐款50萬元。向上海慈善基金會“海派清口公益專項基金”捐贈1000萬元，去年底向“藍天下的至愛”大型慈善晚會捐款1000萬元……多年來，累計捐贈已經(jīng)超過1億元人民幣。

故事很多。你可以登錄新浪“/u/1843630803施建祥”，分享他的人生感悟。他樂呵機敏，口才極佳，傳言他一口氣能說上三四小時。可他親口對我說的慈善故事僅僅是以下兩個。

故事一，再窮不能窮孩子。貧困的貴州長順縣，窮得造不起學(xué)校，窮得孩子們連書都買不起。去年11月，他捐贈500萬元，建造占地48畝的小學(xué)，并命名為“長順縣快鹿小學(xué)”。

故事二，并購“快鹿”線纜廠，對破產(chǎn)企業(yè)的職工，施建祥沒有將他們當(dāng)“包袱”，而是承諾給予100%的就業(yè)，給予100%的終身關(guān)懷。生活在繼續(xù)，他沒有食言。

溫柔的愛和山一般的承諾，最掛他心頭。

員工笑著告訴我，辦公室主任開刀，施建祥準(zhǔn)備去看望。不料臨時有事去不了，于是拿出一萬元請行政總監(jiān)帶去?？偙O(jiān)表示，集團已經(jīng)備好了慰問金。但他說，這是我個人的心意，希望他安心休養(yǎng)，早日康復(fù)。辦公室主任心里那個暖呀，出院第二天就來上班。老線纜廠職工的弟弟從外地來投奔姐姐，做眼疾手術(shù)，這關(guān)系和施建祥八桿子也打不著。但他也托人帶去一萬元，還說，人是有感情的，憑什么讓員工為你付出？

百善孝為先。

今年新春，為給80歲的母親和100歲的外婆慶祝生日，施建祥舉行了“有情快鹿，感恩社會”的感恩答謝會，主題為“你是我一輩子的朋友”。在施建祥的口中，母親“那限量版的中國地圖”（歷經(jīng)滄桑的臉龐）上，寫滿了淳樸、善良，是母親哺育他成長。當(dāng)著各界名流和滿座高朋，這名“?；丶铱纯础钡?8歲男人，含著熱淚祝福母親安康幸福，答謝社會關(guān)心支持“快鹿”。好幾個有身價的大男人哭了，此情此景，勾起了他們情感的共鳴，任淚水流淌。

長寧區(qū)區(qū)長李耀新評價施建祥：“做事有板有眼，生活有滋有味，對人有情有義?！睍r任市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、市工商聯(lián)黨組書記季曉東對晚宴主題高度贊賞。

“我們的年代是感恩的年代，我們的社會是感謝的社會，我們的日子是聯(lián)絡(luò)感情的日子?！报D―施建祥這樣說。