醫(yī)藥物流市場分析精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥物流市場分析范文

關(guān)鍵詞： 醫(yī)藥高等院校 經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科 實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革

為適應(yīng)人才培養(yǎng)需求的變化，從上世紀(jì)八十年代末開始，全國各高校陸續(xù)有經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)建立實(shí)驗(yàn)室，并開始進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的建設(shè)和嘗試［1］。經(jīng)過近二十年的建設(shè)，經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科實(shí)驗(yàn)教學(xué)從無到有，快速填補(bǔ)了空白，但是通過對全國一類地區(qū)和二類地區(qū)的醫(yī)藥類高校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥類高校開設(shè)經(jīng)管類實(shí)驗(yàn)課程的比例較小，大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)處在初步探索階段，實(shí)驗(yàn)課程的設(shè)計(jì)只是與理論相對應(yīng)，尚未形成實(shí)驗(yàn)科學(xué)體系，未能把課程之間的聯(lián)系結(jié)合起來，學(xué)生通過這種模擬實(shí)際的演練僅僅對單學(xué)科有所掌握，對整個(gè)學(xué)科體系知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的建立仍處于真空地帶。

一、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科中加入實(shí)驗(yàn)教學(xué)是時(shí)代的需要

由于經(jīng)、管、文類學(xué)科知識(shí)的抽象性，學(xué)生對理論知識(shí)普遍存在“字面上的理解”的情況，甚至是記憶性學(xué)習(xí)，缺乏對理論知識(shí)的消化和運(yùn)用，極大地打擊了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，尤其是在經(jīng)濟(jì)學(xué)投資類課程特別是證券投資、投資經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)等學(xué)科的教學(xué)過程中，專業(yè)知識(shí)點(diǎn)極為深?yuàn)W，各種前提、假設(shè)紛繁復(fù)雜，學(xué)生難以深入理解專業(yè)知識(shí)的內(nèi)涵，甚至滋生了厭學(xué)情緒。對此，國內(nèi)眾多綜合性院校引入了“經(jīng)濟(jì)學(xué)模擬”的實(shí)踐性教學(xué)方式。通過和國內(nèi)、國際證券交易所、期貨交易所、外匯交易所數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)對接，根據(jù)社會(huì)實(shí)際情況或者特定歷史階段實(shí)際情況，對學(xué)生所做的虛擬經(jīng)濟(jì)投資方案得出投資結(jié)果，使學(xué)生在實(shí)踐中更深入、更生動(dòng)、更靈活地掌握理論知識(shí)。

二、醫(yī)藥高等院校的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程呼喚醫(yī)藥特色

現(xiàn)階段，我國已有部分高等院校建立了經(jīng)濟(jì)管理類實(shí)驗(yàn)室，開設(shè)了經(jīng)濟(jì)管理類的實(shí)驗(yàn)課程。但是，在教學(xué)理論體系上，基本上是基于一般性的現(xiàn)實(shí)環(huán)境建立起來的，所采用的觀點(diǎn)也是一般性的、共性的，可以用于指導(dǎo)所有行業(yè)市場的基本運(yùn)行與管理，但是，也正因?yàn)槿绱?，它們在?yīng)用到各具特點(diǎn)的不同行業(yè)市場的具體微觀操作時(shí)顯得力不從心。

由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，如同質(zhì)產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品較多，產(chǎn)品研發(fā)、注冊、生產(chǎn)、銷售、使用、監(jiān)管過程嚴(yán)格而復(fù)雜，高盈利性與高風(fēng)險(xiǎn)性并存，供需雙方信息不對稱，產(chǎn)品需求具有一定的剛性，消費(fèi)者對產(chǎn)品的獲取不完全自主，等等，因此，一般的經(jīng)濟(jì)管理理論并不完全適用于醫(yī)藥行業(yè)。而由這種一般性的理論指導(dǎo)的實(shí)驗(yàn)也必然不足以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的要求。開展具有典型醫(yī)藥特色的經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)已成為醫(yī)藥高等院校經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科發(fā)展方向。

三、具有醫(yī)藥特色的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革探索

根據(jù)對醫(yī)藥類高等院校的經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科教學(xué)建設(shè)的分析，中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院商務(wù)實(shí)驗(yàn)中心以模擬環(huán)境和藥學(xué)背景的有機(jī)融合為切入點(diǎn)，提出了基于能力塑造的整合型醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法。此方法通過充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心的協(xié)作平臺(tái)、資源平臺(tái)的優(yōu)勢，即以醫(yī)藥市場營銷、醫(yī)藥國際貿(mào)易、醫(yī)藥物流、醫(yī)藥企業(yè)管理、藥事管理、GMP（藥品質(zhì)量監(jiān)督與管理）教學(xué)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)為主線，以強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)掌握為核心，建立一套體現(xiàn)專業(yè)能力結(jié)構(gòu)，與理論教學(xué)既有機(jī)結(jié)合又相對獨(dú)立，分層次、多模塊、立體化綜合性的動(dòng)態(tài)實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系（如圖1所示）。目的在于促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為培養(yǎng)綜合藥學(xué)、藥事法規(guī)和經(jīng)濟(jì)管理于一體的復(fù)合型人才提供堅(jiān)實(shí)的保障。

1.建設(shè)具有醫(yī)藥行業(yè)特色的經(jīng)濟(jì)管理多學(xué)科教學(xué)體系

中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院充分利用學(xué)校強(qiáng)大的藥學(xué)優(yōu)勢，積極探索醫(yī)藥知識(shí)與管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)知識(shí)有效結(jié)合的途徑，根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)、藥品市場的特點(diǎn)，計(jì)劃對實(shí)驗(yàn)課程所采用的軟件進(jìn)行二次開發(fā)，使之具備藥學(xué)專業(yè)領(lǐng)域或藥品市場特色，從而使實(shí)驗(yàn)?zāi)M更具真實(shí)性、教學(xué)更具針對性、課程更具實(shí)用性。二次開發(fā)項(xiàng)目包括以下幾個(gè)方面。

（1）修改營銷模擬教學(xué)系統(tǒng)中對市場的描述，使之具備藥品市場特點(diǎn)。通過研究藥品市場特點(diǎn)，從供給—需求曲線變化著手，模擬藥品市場特點(diǎn)，在修改和變動(dòng)供給—需求平衡點(diǎn)轉(zhuǎn)移的情況下，教學(xué)系統(tǒng)中各細(xì)分市場“消費(fèi)者”對企業(yè)諸如價(jià)格、渠道、廣告、推銷、服務(wù)等策略的“敏感度”，使市場表現(xiàn)更加符合藥品市場特點(diǎn)。

（2）修改國際貿(mào)易模擬課程對商品交易規(guī)則的描述，使之具備藥品國際貿(mào)易特點(diǎn)。增加課程中藥品、化學(xué)物品的相關(guān)單證，添加各國藥品標(biāo)準(zhǔn)和藥品市場準(zhǔn)入規(guī)則和限制，使“商家”間交易符合藥品國際貿(mào)易要求。

（3）修改ERP模擬課程對實(shí)物流流程規(guī)則的描述，使之符合GSP要求。在模擬過程中重視物品流通規(guī)則流程限制，嚴(yán)格規(guī)范藥品實(shí)物流的流通條件、流通時(shí)間限制、存放環(huán)境限制，使之符合GSP（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）中對藥品批管理的要求。

（4）修改創(chuàng)業(yè)情景模擬課程對資金分配、產(chǎn)品特性、訂單決定環(huán)節(jié)的描述，使之具備藥品企業(yè)的基本特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)情境模擬課程中通過對初始資金分配方案的優(yōu)化，對產(chǎn)品差異性的描述，訂單決定的各因素權(quán)重，如廣告、市場原有地位重新分配，使整個(gè)情景模擬課程具備藥品企業(yè)形成和運(yùn)行的基本特點(diǎn)。

2.建立若干個(gè)基于能力塑造的教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群

培養(yǎng)學(xué)生的能力是大學(xué)教育的重要目標(biāo)，是實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基本目標(biāo)之一，也是經(jīng)管類實(shí)驗(yàn)課程的優(yōu)勢。中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院商務(wù)實(shí)驗(yàn)中心計(jì)劃通過課程整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，著力構(gòu)筑基于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和投資能力塑造的兩大教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群。

（1）創(chuàng)業(yè)能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群（具有醫(yī)藥特色的ERP模擬實(shí)驗(yàn)（基于GSP流程）、人力資源管理實(shí)驗(yàn)、營銷模擬實(shí)驗(yàn)、GMP情景模擬、創(chuàng)業(yè)情景模擬實(shí)驗(yàn)）。

充分發(fā)揮各學(xué)科優(yōu)勢，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力及經(jīng)營管理能力。通過ERP模擬實(shí)驗(yàn)掌握企業(yè)流程管理的理念，加強(qiáng)學(xué)生理性思維能力和理性分析能力的培養(yǎng)；通過人力資源管理實(shí)驗(yàn)學(xué)生掌握人力資源管理基本方法，掌握“用人所長、和諧共贏”的用人之道；通過營銷模擬實(shí)驗(yàn)學(xué)生掌握市場營銷整體思維、方法和具體策略體系，強(qiáng)化學(xué)生市場營銷知識(shí)體系中市場分析和市場把握能力的培養(yǎng)；通過GMP沙盤模擬學(xué)生強(qiáng)化GMP管理理念和方法，鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密思維的能力；創(chuàng)業(yè)情景模擬實(shí)驗(yàn)使學(xué)生整體掌握企業(yè)運(yùn)營管理理念與合作的思維方式，強(qiáng)化對學(xué)生大局觀、整體把握能力和合作能力的塑造。

（2）投資能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群（證券模擬實(shí)驗(yàn)、期貨模擬實(shí)驗(yàn)、外匯交易模擬實(shí)驗(yàn)）。

通過全方位的實(shí)時(shí)投資模擬實(shí)驗(yàn)，學(xué)生通過對實(shí)時(shí)更新的證券、期貨、外匯三種投資方式、數(shù)萬種投資組合的分析和判斷，改變投資決策，修改投資方案，以期達(dá)到最初投資目標(biāo)。通過方案優(yōu)化，探索符合自身性格特征的、符合投資目的的最優(yōu)投資組合，學(xué)生能理解和掌握風(fēng)險(xiǎn)判斷、風(fēng)險(xiǎn)回避的基本能力，以及形成豁達(dá)、開朗的人生觀、價(jià)值觀。

對實(shí)驗(yàn)課程群的建設(shè)，可以為學(xué)生搭建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，從根本上提升學(xué)生的綜合能力，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，改變學(xué)生以往學(xué)習(xí)過程中只看到本學(xué)科微觀的知識(shí)點(diǎn)，使其能站在戰(zhàn)略的角度統(tǒng)攬全局，對所學(xué)的理論有總體的把握。實(shí)驗(yàn)課程群的構(gòu)建，是對學(xué)生學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)的創(chuàng)新教育理念，對學(xué)生未來的發(fā)展有重要的影響。

3.建立網(wǎng)絡(luò)化、開放型的遠(yuǎn)程共享互動(dòng)平臺(tái)

中國藥科大學(xué)國際醫(yī)藥商學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心計(jì)劃通過硬件整合，以建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)基站的模式完善實(shí)驗(yàn)室信息規(guī)劃管理運(yùn)行平臺(tái)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)、教育網(wǎng)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，構(gòu)筑醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。同時(shí)，健全實(shí)驗(yàn)室開放運(yùn)行的各項(xiàng)政策，建立實(shí)驗(yàn)開放教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控保障體系后，增加校內(nèi)實(shí)驗(yàn)開放比例，并創(chuàng)造條件向校外開放實(shí)驗(yàn)教學(xué)。采用學(xué)術(shù)會(huì)議、教學(xué)觀摩等方式加強(qiáng)推廣力度，采用多種方式與國內(nèi)醫(yī)藥類院校開展多種形式的教學(xué)合作，起到教學(xué)示范的作用。

四、具有醫(yī)藥特色的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革受益于學(xué)生

通過創(chuàng)業(yè)能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群模擬平臺(tái)和投資能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群，能從本質(zhì)上提高學(xué)生多方面的能力。

1.提高理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的能力

通過多種方式模擬更真實(shí)的醫(yī)藥市場情況，學(xué)生能將理論與實(shí)際相結(jié)合，在原有的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上通過親歷實(shí)踐使理論知識(shí)得到升華，真正理解理論知識(shí)的現(xiàn)實(shí)意義，一改以往的記憶性學(xué)習(xí)帶來的理論和現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的現(xiàn)象。對問題表象進(jìn)行深入剖析時(shí)要求對牢固掌握的理論知識(shí)靈活運(yùn)用，有助于改善學(xué)生“孤島狀”知識(shí)體系，逐步將所學(xué)知識(shí)組合、搭建在一起，形成一整套可被及時(shí)利用的知識(shí)框架和知識(shí)系統(tǒng)。

2.提高運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力

學(xué)生通過模擬實(shí)驗(yàn)，對經(jīng)濟(jì)管理類知識(shí)的理解更深刻、更系統(tǒng)，模擬實(shí)際社會(huì)情況，學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并通過整體知識(shí)的調(diào)動(dòng)尋求解決方案，最終解決問題，提高其對理論知識(shí)的運(yùn)用和解決實(shí)際問題的能力。

3.提高團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)際決策能力

在參與模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，學(xué)生以小組為單位，通過團(tuán)隊(duì)合作共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。通過扮演不同的角色，學(xué)生可以切身體會(huì)到身處不同職位應(yīng)具備的能力及該崗位的工作特點(diǎn)，培養(yǎng)同理心和實(shí)際決策能力。這恰恰彌補(bǔ)了傳統(tǒng)理論教學(xué)只注重訓(xùn)練智商而忽視培養(yǎng)情商的不足。

4.提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和投資能力

我們通過創(chuàng)業(yè)能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群模擬平臺(tái)和投資能力塑造教學(xué)實(shí)驗(yàn)課程群，能從本質(zhì)上提高學(xué)生多方面的能力，特別是創(chuàng)業(yè)能力和投資能力，形成正確的人生觀、價(jià)值觀。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：醫(yī)藥物流市場分析范文

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞?，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá)60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過細(xì)分市場，我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。

1.3.2 競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會(huì)構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

1.3.3 營銷計(jì)劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動(dòng)資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營、研究機(jī)構(gòu)、藥品營銷、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析

隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放，國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢。

2、國家多次推出藥品降價(jià)方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)推行的招標(biāo)采購制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

3、20xx年起，放開醫(yī)藥零售市場，各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見20xx年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈，一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風(fēng)險(xiǎn)(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國藥品營業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場。

展望20xx年的醫(yī)藥市場，大致有以下趨勢。

1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積虧損，雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競爭，而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會(huì)有集中的表現(xiàn)。

3、倉儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很小，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個(gè)巨大的市場。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲。

企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競爭，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營。

5、更新營銷理念，全面實(shí)施營銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷經(jīng)營，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購物即走超市經(jīng)營之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時(shí)還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場競爭中取得先機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。

我國的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營 20xx年連鎖經(jīng)營 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價(jià)下降45%為口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時(shí)，憑借以上優(yōu)勢率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品銷量，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問題，人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動(dòng)權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)，殘廢人用品專柜，并開設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們原有的消費(fèi)群體，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時(shí)租金是以3500萬元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開市場，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠，購買便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時(shí)，增加網(wǎng)上新聞，專題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過股市融資，達(dá)到快速增長的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營銷智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營銷策略

成立一支精干的營銷隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場營銷意識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會(huì)員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導(dǎo)式銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠度。

七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國藥將成為藥業(yè)航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時(shí)考慮開發(fā)周邊利潤豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營造藥業(yè)營銷航母帝國。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會(huì)相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個(gè)人資料庫，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導(dǎo)地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬戶。

頂目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營銷策劃書

面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營銷策略，在營銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營銷方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)回饋

購買一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高?；蛸?zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對老年人的高發(fā)病。

2、會(huì)員制度

在藥店買藥的人都有成為會(huì)員的機(jī)會(huì)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過這種分類，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專家講解。

(3)對于男性也是針對男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時(shí)候。

(5)對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會(huì)給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。

4、送藥上門

(1)對于保健器材等龐大的器械。

(2)購買達(dá)到要求金額。

(3)沒有達(dá)到金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。

5、價(jià)格策略

價(jià)格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)系。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。比如老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會(huì)有促進(jìn)銷售，其實(shí)營銷方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來銷售藥品。

10、24小時(shí)售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。

二、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進(jìn)數(shù)量、購貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績要考核。并設(shè)立顧客對銷售人員的滿意評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長，這樣用競爭與鼓勵(lì)的方式去激勵(lì)員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計(jì)及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對每一個(gè)營銷策劃書最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

目前經(jīng)營情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大?；诖?，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個(gè)人資料庫，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn)?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位;

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩;

5、渠道控制相對容易;

項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

第3篇：醫(yī)藥物流市場分析范文

2014年起，支付寶推出“未來醫(yī)院”項(xiàng)目作為移動(dòng)就醫(yī)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上用戶可以直接在支付寶中完成掛號(hào)、檢查、繳費(fèi)、取藥，甚至查看檢查報(bào)告等流程。

傳統(tǒng)的就診過程常常因排隊(duì)掛號(hào)、繳費(fèi)等環(huán)節(jié)浪費(fèi)不必要的時(shí)間，患者因此怨聲載道，但更多的是無奈。支付寶“未來醫(yī)院”計(jì)劃將使得這些繁瑣的程序變得簡單。未來，患者在線上就能直接完成掛號(hào)、候診、繳費(fèi)、查看檢驗(yàn)報(bào)告，以及醫(yī)患互動(dòng)等環(huán)節(jié)。

未來支付寶會(huì)考慮從兩方面入手：一是在不改變現(xiàn)有流程的前提下，患者分別通過醫(yī)生工作站等終端機(jī)器插卡，支付寶支付預(yù)存款，系統(tǒng)結(jié)算后分別扣款的方式;另一種則是通過支付寶先扣除自費(fèi)部分，就診完成后再插卡結(jié)算醫(yī)保部分的費(fèi)用。

“未來醫(yī)院”計(jì)劃中，支付寶將實(shí)施三步走戰(zhàn)略。即首先幫助醫(yī)院建立移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)體系;再激活醫(yī)療服務(wù)全生態(tài);最后打造基于大數(shù)據(jù)從治療到預(yù)防的健康管理平臺(tái)。

目前，除了與北上廣深十家以上的三甲醫(yī)院達(dá)成合作意向外，支付寶還在智慧醫(yī)療社區(qū)進(jìn)行探索，與30多家社區(qū)以下醫(yī)院包括社區(qū)醫(yī)院達(dá)成合作。

當(dāng)?shù)谝浑A段的工作完成后，支付寶接下來會(huì)考慮如何將商保打通，并實(shí)時(shí)將電子病歷、電子處方自動(dòng)傳給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司審核后，做到快速賠付。未來將通過互聯(lián)網(wǎng)和其他的虛擬方式在線完成電子處方，附近的藥物配送、醫(yī)保實(shí)時(shí)報(bào)銷、保險(xiǎn)實(shí)時(shí)申請賠等所有環(huán)節(jié)，理想狀態(tài)便是激活整個(gè)醫(yī)療服務(wù)的全生態(tài)圈，解決遠(yuǎn)程就醫(yī)O2O醫(yī)療的問題。完成這一階段的問題可能會(huì)用3-5年時(shí)間。而支付寶的最終目標(biāo)，也就是“未來醫(yī)院”計(jì)劃的最后一步則是建立基于大數(shù)據(jù)的健康管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從治療到預(yù)防的轉(zhuǎn)變。

在“未來醫(yī)院”進(jìn)程中，除了機(jī)會(huì)，還存在著一定的挑戰(zhàn)：層次不齊的醫(yī)院信息化程度、封閉落后的信息化管理水平，都是支付寶首先需要解決和平衡的問題。譬如，很多醫(yī)院的HIS（醫(yī)院管理和醫(yī)療活動(dòng)中進(jìn)行信息管理和聯(lián)機(jī)操作的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)）和LIS（醫(yī)院檢驗(yàn)科設(shè)計(jì)的一套實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)）標(biāo)準(zhǔn)都不統(tǒng)一，要想打通系統(tǒng)，就需要首先統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，而如何統(tǒng)一來自不同開發(fā)商、不同程序的語言，對于支付寶來說還需下一番功夫。

天貓醫(yī)藥館：打造醫(yī)療電商平臺(tái)

天貓醫(yī)藥館是天貓旗下的一個(gè)醫(yī)藥購物頻道，它匯集了OTC藥品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品、隱形眼鏡、品牌保健品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品等網(wǎng)購服務(wù)項(xiàng)目，天貓醫(yī)藥館是天貓里面的一個(gè)重要品牌。

2011年6月20日，淘寶商城“醫(yī)藥館”正式上線。早在2011年3月21日，淘寶便已經(jīng)取得了浙江省食品藥品監(jiān)管局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》，具有在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上藥品信息的資質(zhì)。淘寶商城“醫(yī)藥館”正式上線之時(shí)，網(wǎng)頁上展示的商品種類包括了非處方藥品、保健品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品等藥品近1萬種，而處方藥則不允許銷售。然而，如此雄大備受關(guān)注的藥品銷售之路并沒有原先想象的那般一帆風(fēng)順。2011年7月8日，藥品監(jiān)管部門要求淘寶商城整改。國家食品藥品監(jiān)督管理局查封淘寶并對外表示：“淘寶沒有取得網(wǎng)上售藥資格?！彪S后浙江省食品藥品監(jiān)管部門對淘寶網(wǎng)進(jìn)行查處，要求其盡快整改。

2012年2月27日，淘寶重啟醫(yī)藥電子商務(wù)，更名“天貓醫(yī)藥館”。卷土重來的“天貓醫(yī)藥館”氣勢更足，上線品種由原先的1萬種變成了2萬種，入駐醫(yī)藥商家也由之前的5家增加至15家。更專業(yè)的改進(jìn)之處是，天貓醫(yī)藥館內(nèi)商家的旺旺客服將由藥店執(zhí)業(yè)藥師擔(dān)任，提供在線咨詢服務(wù)。此外，購物流程也與一般商品有所不同，消費(fèi)者在看中某商品之后，頁面跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)醫(yī)藥商的官方網(wǎng)站，隨后確定訂單，進(jìn)入支付寶付款購買，完成交易。

國內(nèi)最大的醫(yī)藥B2C天貓醫(yī)藥館的重新上路，對于本已動(dòng)作頻繁的網(wǎng)上藥品零售業(yè)可能會(huì)釋放連鎖效應(yīng)，但天貓醫(yī)藥館無疑不會(huì)偏安于為醫(yī)藥商做平臺(tái)展示，其今后的發(fā)展方向并不明朗。而醫(yī)藥館的梅開二度能否帶來整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的井噴，業(yè)界對此表現(xiàn)出高度關(guān)注。

阿里健康云醫(yī)院：實(shí)現(xiàn)HIS系統(tǒng)信息資源共享

阿里健康云醫(yī)院平臺(tái)名為“醫(yī)蝶谷”，它被定位為“整合醫(yī)療全體系、全鏈條資源，提供全方位醫(yī)療服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”。業(yè)務(wù)的涵蓋范圍包括了醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者、醫(yī)療保險(xiǎn)、健康管理、云藥房、檢查檢驗(yàn)等一系列環(huán)節(jié)，在大力吸引基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的同時(shí)，也在發(fā)展二三級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，搭建分級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的轉(zhuǎn)診平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，患者可以找到覆蓋所有科室的專家名醫(yī)，線上線下結(jié)合一站式完成整個(gè)就醫(yī)流程。而醫(yī)生也可以在“醫(yī)蝶谷”里拎包入住，通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的診療服務(wù)，獲得患者的好評(píng)，提升自我價(jià)值。平臺(tái)與實(shí)體機(jī)構(gòu)打通，支持醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。

阿里健康云醫(yī)院，是指阿里健康與醫(yī)療健康服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)在診療過程中使用阿里健康提供的HIS（醫(yī)療信息系統(tǒng)），通過該系統(tǒng)產(chǎn)生的病人信息、診療過程、檢查結(jié)果等都被系統(tǒng)保存在云端，實(shí)現(xiàn)整個(gè)HIS系統(tǒng)的信息資源共享。

目前大多數(shù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都沒有能力置辦類似HIS系統(tǒng)的診療系統(tǒng)，阿里健康在初期是給這些診所免費(fèi)安裝HIS系統(tǒng)并提供免費(fèi)更新維護(hù)服務(wù)，目前云醫(yī)療在全國范圍推廣了數(shù)百家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。2015年3月9日，阿里健康云道首先在石家莊市平衡體檢機(jī)構(gòu)上線運(yùn)行，這種模式順應(yīng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，有助于優(yōu)化醫(yī)療資源配置，促進(jìn)基層首診和分級(jí)診療。

云醫(yī)院對“重復(fù)檢查、重復(fù)治療”可實(shí)行技術(shù)上的幫助，只要是接入HIS系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，都可以在該系統(tǒng)內(nèi)看到病患的診療信息。云醫(yī)院能夠打破醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的信息孤島，同時(shí)實(shí)現(xiàn)電子處方的流轉(zhuǎn)。當(dāng)有足夠多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)接入平臺(tái)后，阿里健康的云醫(yī)院平臺(tái)就將全面爆發(fā)。

據(jù)悉，云醫(yī)院下一步的設(shè)想是，患者在合作機(jī)構(gòu)就診后，電子處方即進(jìn)入該人的阿里健康A(chǔ)PP，患者只需打開APP就能用處方向附近藥店下單。業(yè)內(nèi)人士指出，阿里健康這一系列動(dòng)作旨在建立完整的醫(yī)藥生態(tài)閉環(huán)，并通過健康資訊和尋醫(yī)問藥的環(huán)節(jié)，為用戶提供即時(shí)的貼身健康服務(wù)。

微醫(yī)集團(tuán)（掛號(hào)網(wǎng)）：打造國內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)的先進(jìn)平臺(tái)

微醫(yī)集團(tuán)（原名掛號(hào)網(wǎng)），成立于2010年，是目前國內(nèi)最大的預(yù)約掛號(hào)、就醫(yī)指導(dǎo)、健康咨詢、在線支付的醫(yī)療健康服務(wù)網(wǎng)站。截至2014年7月份，掛號(hào)網(wǎng)已經(jīng)與全國23個(gè)省份、900多家重點(diǎn)醫(yī)院的信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連接，擁有超過3000萬的實(shí)名注冊用戶、10多萬名重點(diǎn)醫(yī)院的專家。2014年掛號(hào)網(wǎng)累計(jì)服務(wù)患者人次超過1億，已經(jīng)快速成長為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)就醫(yī)服務(wù)平臺(tái)。2015年9月24日，掛號(hào)網(wǎng)更名為“微醫(yī)集團(tuán)”。

2014年10月，掛號(hào)網(wǎng)獲得由騰訊領(lǐng)投的1.065億美元融資，公司估值超過6億美元。2015年9月24日，微醫(yī)集團(tuán)（掛號(hào)網(wǎng)）宣布完成新一輪融資，總金額為3.94億美元。微醫(yī)集團(tuán)這一輪融資由高瓴資本、高盛集團(tuán)領(lǐng)投，復(fù)星、騰訊、國開金融等共同投資。2015年1月，掛號(hào)網(wǎng)完成對老牌網(wǎng)上藥店金象網(wǎng)的控股。5月，復(fù)星醫(yī)藥和掛號(hào)網(wǎng)（杭州）科技有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來將充分利用各自優(yōu)勢資源，在技術(shù)、平臺(tái)、市場、媒體等方面全面展開深度合作，形成緊密的線上線下O2O聯(lián)盟。此次獲得新的融資后，掛號(hào)網(wǎng)改名為微醫(yī)集團(tuán)，打算建設(shè)全國互聯(lián)網(wǎng)分級(jí)診療平臺(tái)，并準(zhǔn)備提供更全面的健康管理和健康保險(xiǎn)的服務(wù)，推出責(zé)任醫(yī)療計(jì)劃。責(zé)任醫(yī)療計(jì)劃將是新的微醫(yī)集團(tuán)未來重要的盈利點(diǎn)。

掛號(hào)網(wǎng)是國內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)的先進(jìn)平臺(tái)，擁有大量的用戶和客流，在業(yè)內(nèi)和市場也有很好的聲譽(yù)，但一直沒有找到盈利模式。過去5年掛號(hào)網(wǎng)的主要工作，是把醫(yī)院的服務(wù)窗口搬到手機(jī)上，和構(gòu)建微醫(yī)集團(tuán)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，基本上都是賠錢，因?yàn)檫@些都是公共服務(wù)，掛號(hào)不能獲取利益。而此次掛號(hào)網(wǎng)希望借助對金象網(wǎng)控股，及與復(fù)星醫(yī)藥的合作，有望以售藥為突破口，把掛號(hào)網(wǎng)的流量和用藥需求在金象網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，從而逐步盈利。

專家認(rèn)為，掛號(hào)網(wǎng)的盈利模式值得期待，一是掛號(hào)網(wǎng)用戶量大、積累時(shí)間長、群體精準(zhǔn)，因此其基數(shù)與粘性將成為購藥轉(zhuǎn)化率的基本保證;其次，復(fù)星醫(yī)藥與掛號(hào)網(wǎng)目前對金象網(wǎng)交叉持股，說穿了都是一家人，因此雙方合作將更具深度與廣度，能真正對患者進(jìn)行分析及需求挖掘，從而提高購藥轉(zhuǎn)化率。但掛號(hào)網(wǎng)要真正做到流量變現(xiàn)，關(guān)鍵還是需要雙方深度合作，運(yùn)用各方優(yōu)勢資源共同對患者購藥、診療、健康等記錄進(jìn)行深度分析，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)促進(jìn)金象網(wǎng)的藥品銷售。否則，再多的用戶和資源都沒有意義。

丁香園：建立醫(yī)生社區(qū)垂直化平臺(tái)

丁香園目前只是提供面向醫(yī)生的服務(wù)，但未來定位是為整個(gè)醫(yī)療行業(yè)服務(wù)。丁香園從2009年1月開始持續(xù)盈利，年底收入超過500萬元，2011年公司整體收入已經(jīng)突破千萬元。丁香園的招牌移動(dòng)應(yīng)用用藥助手也于2011年底憑借超過100萬下載量基本達(dá)到盈利。

在用戶數(shù)量方面，中國的執(zhí)業(yè)醫(yī)師現(xiàn)在有 260多萬。丁香園目前注冊的醫(yī)療領(lǐng)域從業(yè)人員多達(dá)400萬，其中達(dá)到其數(shù)據(jù)質(zhì)量的醫(yī)生有120多萬，這使丁香園成為國內(nèi)目前掌握醫(yī)生資源最多的公司。

在融資估值方面，丁香園于2009年獲得第一輪200萬美元融資，2012年底完成B輪融資，由順為基金領(lǐng)投，A輪投資者美國風(fēng)投機(jī)構(gòu)DCM跟投，金額在千萬美元左右。

丁香園最大的收入來源是面對藥企的服務(wù)。公司面對醫(yī)藥企業(yè)的服務(wù)增長很快，現(xiàn)在超過50%，已經(jīng)是最大的收入來源。盈利模式主要有七大類：一是廣告投放，即丁香園憑借最高醫(yī)生用戶量（包括400萬會(huì)員，數(shù)百萬日PV），使醫(yī)療廣告精準(zhǔn)覆蓋專業(yè)人士;二是網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)營銷，即丁香園通過旗下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、傳統(tǒng)雜志及線下活動(dòng)，為醫(yī)藥產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)營銷方案;三是市場調(diào)研，即丁香園擁用充足的調(diào)研樣本庫，自主研發(fā)在線調(diào)研及項(xiàng)目管理系統(tǒng)，助力藥企市場分析與決策;四是丁香通服務(wù)，即通過丁香園旗下專業(yè)的生物醫(yī)藥商業(yè)信息平臺(tái)――丁香通，面向供應(yīng)商、商，提供試劑、原料藥、醫(yī)療設(shè)備等類產(chǎn)品信息展示;五是會(huì)議服務(wù)，即通過丁香園醫(yī)藥學(xué)術(shù)會(huì)議信息平臺(tái)，提供會(huì)議預(yù)告、圖文視頻、APP定制、EDM等傳播形式，為企業(yè)提升影響力;六是丁香人才服務(wù)，即通過丁香園旗下專業(yè)醫(yī)療求職招聘平臺(tái)――丁香人才網(wǎng)，儲(chǔ)備專業(yè)人才簡歷100余萬份，為醫(yī)藥企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)員服務(wù)、圖文信息服務(wù)、個(gè)性化招聘服務(wù);七是醫(yī)藥數(shù)據(jù)服務(wù)，即通過丁香園專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的醫(yī)藥行業(yè)綜合數(shù)據(jù)庫平臺(tái)――insight，提供綜合搜索平臺(tái)、注冊上市情況、藥物研報(bào)、政策市場情報(bào)及潛力篩選平臺(tái)，使藥企明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和資源投入方向。

丁香園移動(dòng)端產(chǎn)品以免費(fèi)為主，主要盈利模式為向醫(yī)生收取激活碼費(fèi)用和面向企業(yè)提供有償廣告投放、市場調(diào)研、醫(yī)藥數(shù)據(jù)服務(wù)、人才招聘服務(wù)。激活碼售價(jià)99元人民幣，支付后可永久使用當(dāng)前所有功能和數(shù)據(jù)，并提供一年數(shù)據(jù)更新支持。激活碼獲取渠道是可通過丁當(dāng)鋪以299丁當(dāng)積分兌換，或通過淘寶網(wǎng)，開通醫(yī)生認(rèn)證享免費(fèi)。目前丁香園擁有丁香人才網(wǎng)、丁香通、丁香客、用藥助手、丁香醫(yī)生、PubMed中文網(wǎng)、調(diào)查派、丁香會(huì)議等移動(dòng)客戶端產(chǎn)品（見圖9）。

好大夫在線：打造國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)患溝通平臺(tái)

好大夫在線是以患者為核心的、中國目前最大的醫(yī)患溝通平臺(tái)，仍在堅(jiān)持“用病人的口碑”來傳播醫(yī)生的個(gè)人品牌，仍在累積核心競爭力，尚未盈利和上市。

好大夫在線定位于“以患者為核心的院外醫(yī)療服務(wù)（醫(yī)院前和醫(yī)院后的在線服務(wù)）”，“病情優(yōu)先制讓患者和醫(yī)生粘制在好大夫這個(gè)平臺(tái)上”，已經(jīng)經(jīng)營了9年多，截至2013年底，好大夫已有3200多家公立醫(yī)院（其中，含有全國全部的1700多家三甲醫(yī)院）和少數(shù)民營醫(yī)院（上海沃德和北京和睦家）的32萬名醫(yī)生注冊，其中，有7萬名活躍醫(yī)生開通了個(gè)人網(wǎng)站，提供在線咨詢、轉(zhuǎn)診、預(yù)約加號(hào)等在線服務(wù)，最能幫助患者的醫(yī)生，其排名最高，注冊患者2800萬人，患者通過療效和服務(wù)態(tài)度兩個(gè)緯度對醫(yī)生打分。

第4篇：醫(yī)藥物流市場分析范文

基于市場對創(chuàng)新的渴望以及風(fēng)險(xiǎn)投資家們對早期項(xiàng)目越來越關(guān)注，效仿硅谷，中國的投資界逐漸出現(xiàn)兼具投資人與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)身份的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，這一概念同樣受到推崇。

當(dāng)然并非所有手中掌握資本的投資人都愿意并有能力勝任“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這類角色，在資本業(yè)界年歷資深的陳琦偉正試圖做好。

在亞商集團(tuán)寬大的會(huì)議室里，掛著他自國外拍得的一件當(dāng)代藝術(shù)作品，是歐文·諾曼(Irving Norman)取自著名的“摩西十誡”題材而創(chuàng)作，作品以超現(xiàn)實(shí)主義手法諷刺了現(xiàn)代人們對物欲的膜拜和人性貪婪。陳琦偉非常喜歡這幅油畫的意境，屢屢與人提及。

陳在1988年就創(chuàng)立了亞商集團(tuán)，從事證券咨詢、上市重組等企業(yè)金融服務(wù)業(yè)務(wù)，2001年創(chuàng)立亞商資本。在中國市場擁有20余年的企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)和10余年的投資資歷，與各級(jí)政府關(guān)系密切。在他的名片上幾乎超過一半的頭銜與金融管理領(lǐng)域?qū)I(yè)相關(guān)。

“亞商做投資很早，我們對于賺錢并沒有那么饑渴。我們的投資模式里有一個(gè)原則是成為企業(yè)的少數(shù)但關(guān)鍵性股東，追求成功率和對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成切實(shí)幫助?！睂W(xué)者氣濃厚的經(jīng)營者和投資人對記者說。

他曾指出，中國的企業(yè)總體壽命并不長。而PE的爆發(fā)更讓創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)變得浮躁，企業(yè)增值已不是靠一份耕耘一份收獲的積累，更多人貪戀于資本游戲。

“六七年前，投資人去找一個(gè)好項(xiàng)目相對容易，價(jià)格也很好談。但是近四年，我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)好項(xiàng)目幾乎都有十幾家PE去搶，而其中那些趕潮流、湊熱鬧的投資機(jī)構(gòu)，搶的方法就是抬價(jià)格，價(jià)高者得，讓很多企業(yè)陷入了拔苗助長的誤區(qū)?！?/p>

事實(shí)上，在2009年，他認(rèn)為國內(nèi)的PE泡沫化已現(xiàn)端倪，即開始進(jìn)一步推動(dòng)亞商資本的轉(zhuǎn)型。他的計(jì)劃是要“像建蓄水庫一樣”打造一個(gè)平臺(tái)，集中具有潛力的早期企業(yè)資源，將人才、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)等整合在一起，成為一個(gè)“創(chuàng)業(yè)資源綜合服務(wù)提供商”。

在其主導(dǎo)下，這個(gè)“資本+導(dǎo)師”的想法很快便吸引了包括杉杉控股董事長鄭永剛、美特斯邦威創(chuàng)始人周成建、紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬等一批國內(nèi)明星企業(yè)家和投資人共同參與，成立了國內(nèi)首家以增值服務(wù)為導(dǎo)向的創(chuàng)新性風(fēng)投基金—刨業(yè)加速器，由陳任董事長。

陳的理念是，加速器為創(chuàng)業(yè)和成長期企業(yè)提供天使投資和管理提升服務(wù)的專業(yè)投資及投資服務(wù)整合。在企業(yè)發(fā)展早期投資和介入，通過投資+貸款+咨詢的模式，服務(wù)方式包括股權(quán)投資、貸款、管理顧問等。

“我們喜歡看到那些對投資人的專業(yè)服務(wù)比錢更渴求的創(chuàng)業(yè)者。”陳琦偉看著墻上的作品對記者說。

PE不是原創(chuàng)者，是市場正面力量

參與創(chuàng)業(yè)加速器基金的“大佬”們對于企業(yè)的共同認(rèn)知是，創(chuàng)業(yè)者建立一個(gè)企業(yè)不是單純?yōu)榱速嶅X，一個(gè)好的企業(yè)不僅要有核心產(chǎn)品或先進(jìn)技術(shù)，真正根本的是企業(yè)家、創(chuàng)始人能夠讓企業(yè)在發(fā)展過程中越來越具備公眾價(jià)值，只有這樣才能使自己的發(fā)展更為長久。

據(jù)說在當(dāng)年創(chuàng)業(yè)加速器成立的酒會(huì)上，被問及為何決定參加并入股時(shí)，沈南鵬直截了當(dāng)?shù)谋硎荆骸拔也恢狸惱蠋熀拔疫M(jìn)來的原因，但我很了解我要來的原因?！?/p>

他們希望以自己多年積累的理念、服務(wù)、資源和價(jià)值觀幫助當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們。

“創(chuàng)業(yè)加速器是以投資帶動(dòng)增值服務(wù)這種獨(dú)特的創(chuàng)新投資模式去操作”。陳琦偉表示。

因著迷于經(jīng)濟(jì)改革研究，這位有著大學(xué)教授背景的商人圍繞著中國資本市場的發(fā)展而建立了自己的“實(shí)驗(yàn)室”。從亞商集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長，到亞商資本創(chuàng)始合伙人，再到創(chuàng)業(yè)加速器投資公司董事長，陳琦偉身份的疊加也代表著企業(yè)本身的轉(zhuǎn)型理念。

從20年前中國第一代企業(yè)到現(xiàn)在第三代科技型、創(chuàng)新型的企業(yè)，他很明顯地看到影響這些企業(yè)的重要力量就是資本的力量。

“大多數(shù)參與股權(quán)投資市場的人，可能都還沒有意識(shí)到，PE行業(yè)本身在中國就是一個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)?！标愮鶄τ浾哒f。

在他看來，這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)源自整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和市場轉(zhuǎn)型的需求。轉(zhuǎn)型需要更多新的投資，以往新投資都以政府主導(dǎo)為主，但如今整體經(jīng)濟(jì)模式在轉(zhuǎn)變。事實(shí)證明，政府投資在反周期的時(shí)候具有拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)需求的效用，但“政府投資始終如同分大餅，不拿白不拿，往往分下去后根本沒有有效管理”，長期來說，過度由政府配置資源勢必導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效率降低和浪費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)改革的層面應(yīng)該是市場參與經(jīng)濟(jì)，從市場進(jìn)入新興投資，PE是最好的載體。

“PE的特點(diǎn)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)做投資，實(shí)實(shí)在在的關(guān)注資金的安全性和回報(bào)率，關(guān)注商業(yè)模式的創(chuàng)新。每個(gè)項(xiàng)目都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和管理，本質(zhì)上絕不可能亂來。因此這個(gè)行業(yè)也不會(huì)支持投機(jī)性、隨機(jī)性、功利性的參與者。這將是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和調(diào)整的最大支撐?！?/p>

他曾對媒體表示，亞商咨詢服務(wù)的大多是行業(yè)龍頭企業(yè)或上市公司，而亞商資本則是要投資中國未來的明星企業(yè)。

“PE不是一個(gè)原創(chuàng)者，而是為讓企業(yè)健康發(fā)展起到正面的、具有建設(shè)意義的力量。”

目前，亞商集團(tuán)凈資產(chǎn)總額超過70億元人民幣，管理資本規(guī)模約30億人民幣。在股權(quán)投資領(lǐng)域11年來投資了70多家中國企業(yè)，約有20家實(shí)現(xiàn)IPO或退出，包括福建圣農(nóng)發(fā)展(002299.SZ)、成都衛(wèi)士通(002268.SZ)、深圳三鑫股份(002163.SZ)、四川升達(dá)林業(yè)(002259.SZ)、上海超日太陽能(002506.SZ)、蘇州天順風(fēng)能(002531.SZ)、國騰微電子(300101.SZ)、7天連鎖酒店(NYSE：SVN)等等。

他將成績歸結(jié)為對PE產(chǎn)業(yè)趨勢和對自身模式的清楚認(rèn)識(shí)。

中國式創(chuàng)新必須發(fā)生在非國企

在投資領(lǐng)域，亞商“每年平均回報(bào)率約為70％，總投資回報(bào)倍數(shù)近9倍。并且投資成功率非常高，70多家被投企業(yè)，最終投資未成功的僅有兩家?！?/p>

陳琦偉和他的團(tuán)隊(duì)極注意控制風(fēng)險(xiǎn)，以穩(wěn)健風(fēng)格著稱。此前大多投資的企業(yè)是“看得見摸得著的”，而不是“拿一份商業(yè)計(jì)劃書講故事的創(chuàng)業(yè)企業(yè)”，這也使亞商在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資“優(yōu)勢并不明顯”。

由于做企業(yè)顧問起家，關(guān)注行業(yè)較多，他們在投資領(lǐng)域覆蓋面也很廣。

采用的投資方式多是與地方政府或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭人合作，經(jīng)由他們判斷行業(yè)前景和市場分析，聯(lián)手完成投資。他們在今年將繼續(xù)啟動(dòng)與產(chǎn)業(yè)投資者的合作，成立一些主題性PE基金。

“投資上不限定領(lǐng)域，不僅僅依靠自身專業(yè)團(tuán)隊(duì)，增值服務(wù)模式越來越精致，這是亞商資本的特點(diǎn)?！?/p>

陳表示，隨著中國經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型，亞商將提升行業(yè)聚焦度，重點(diǎn)關(guān)注與中國內(nèi)需市場相關(guān)、技術(shù)和科技進(jìn)步、商業(yè)化效率高的行業(yè)。

如消費(fèi)連鎖、新型服務(wù)業(yè)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；生物醫(yī)藥、醫(yī)藥物流及設(shè)備；清潔能

源、先進(jìn)制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及文化娛樂等。

“創(chuàng)新在中國，我們都關(guān)注?！北M管如是說，但事實(shí)上他對當(dāng)下中國的創(chuàng)新模式看法保守。

“中國經(jīng)濟(jì)缺乏創(chuàng)新，其中一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)志，是國企的創(chuàng)新難。作為現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)中最成功的板塊，國企發(fā)展很快，利潤和影響都很大，有國家的戰(zhàn)略需要，有關(guān)鍵部門的控制和正規(guī)的宣傳，有社會(huì)責(zé)任。但國企在基因上缺乏創(chuàng)新精神，從機(jī)制上來說是不正常的企業(yè)?！?/p>

他認(rèn)為，從投資角度上說，關(guān)注中國的創(chuàng)新首先必須發(fā)生在非國有企業(yè)中。

其次國內(nèi)目前主要看的是模仿式創(chuàng)新，如果創(chuàng)業(yè)者率先模仿了國外的創(chuàng)新商業(yè)模式或應(yīng)用技術(shù)，能夠成功移植到國內(nèi)，依然是很有潛力的企業(yè)。

同時(shí)，由于國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不完善，更偏重創(chuàng)新的商業(yè)化應(yīng)用價(jià)值，商業(yè)化效率高、半徑短，以及在這方面的團(tuán)隊(duì)專業(yè)性和執(zhí)行能力高的企業(yè)也值得關(guān)注。

創(chuàng)業(yè)加速器的投資思路也是如此，它關(guān)注所有領(lǐng)域處于早期階段的快速成長企業(yè)。與地方政府合作，設(shè)立落地的子基金，針對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供深度落地化的投資服務(wù)。率先模仿的，幫助進(jìn)一步嫁接國外成功商業(yè)模式；執(zhí)行能力強(qiáng)的，幫助其配套其它資源，包括融資、治理結(jié)構(gòu)、市場開拓，加快企業(yè)技術(shù)規(guī)模化程度。

其所投企業(yè)不一定追求上市，陳琦偉曾表示，估計(jì)70％的投資項(xiàng)目在上市之前，創(chuàng)業(yè)加速器就將股權(quán)出售了，其中大部分將轉(zhuǎn)給股東和其它戰(zhàn)略伙伴。

不是“天才”。不迷信“明星”

2011年，亞商資本在考察的約500個(gè)企業(yè)里最終投資了27個(gè)項(xiàng)目，在各個(gè)領(lǐng)域分布較為平均。

“在投資領(lǐng)域，亞商從來不是天才?！标愮鶄τ浾哒f。他對于那些天生直覺靈敏，相談數(shù)次便可準(zhǔn)確投資在金字塔頂端的投資人表示敬佩。

“中國的投資情況與美國有很大不同，美國的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為如果投50家企業(yè)，只要5家成功，45家失敗都沒有關(guān)系。中國則是80-90％的投資都不應(yīng)該輸。決策上要更重視風(fēng)險(xiǎn)控制，我厭惡風(fēng)險(xiǎn)。這決定了我們‘激情’不起來，得以取勝的是專業(yè)能力、價(jià)值觀和模式?！?/p>

投資到一個(gè)“精彩”的項(xiàng)目，判斷力和運(yùn)氣兼而有之。

此前領(lǐng)投福建圣農(nóng)，正值禽流感爆發(fā)，很多投資機(jī)構(gòu)對這類企業(yè)避之不及。亞商投資團(tuán)隊(duì)十幾次深入山區(qū)，考察企業(yè)的管理模式、科技水平、疾病控制能力以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，最終基于企業(yè)價(jià)值的判斷和市場空間而決定投資。拿到的價(jià)格僅一兩倍市盈率，而這個(gè)項(xiàng)目給亞商帶來了時(shí)倍回報(bào)。

而有幾類項(xiàng)目是他不愿意浪費(fèi)時(shí)間考察的。比如企業(yè)的盈利原因是有幾個(gè)大客戶，而對少數(shù)客戶依賴程度太大，意味著風(fēng)險(xiǎn)很大?；蛘咂髽I(yè)的銷售收入主要依靠政府采購。

“判斷一家企業(yè)，我們希望是以市場的辦法獲得盈利，商業(yè)模式要有可持續(xù)性，有獨(dú)特性和進(jìn)入門檻。對于投資機(jī)構(gòu)，企業(yè)家關(guān)注的是增值服務(wù)和專業(yè)服務(wù)，是他所不熟悉但在企業(yè)發(fā)展中必須解決的問題，而不僅僅是資金。”

在他與企業(yè)家的溝通中，非常重視企業(yè)家表現(xiàn)出來的事業(yè)心和意志力。曾經(jīng)他們看中一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品極具優(yōu)勢，規(guī)模擴(kuò)張后預(yù)計(jì)很快便能夠盈利。企業(yè)的創(chuàng)始人很聰明，非常希望能夠獲得投資。“

談了幾次，我發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)想法，就是賺到錢后不打算再繼續(xù)做實(shí)業(yè)，也想去做投資?；蛟S他的想法沒錯(cuò)，但我們并無意投資一個(gè)只打算賺一輪錢的企業(yè)?！?/p>

這家企業(yè)最終沒有通過投資決策。

陳琦偉一直將股權(quán)投資作為整體經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新興行業(yè)看待，與企業(yè)互為戰(zhàn)略合作伙伴，“并不是送錢的，也不是沾光的”。

快速成長期的企業(yè)通常擅長技術(shù)研發(fā)，但對企業(yè)自身如何形成合理構(gòu)架支持其快速成長比較欠缺。這對于曾為400多家企業(yè)和多個(gè)地方政府擔(dān)任過企業(yè)管理咨詢和財(cái)務(wù)顧問的亞商而言，是投資的核心優(yōu)勢。

“創(chuàng)業(yè)者往往依靠感性和直覺一邊開發(fā)產(chǎn)品，一邊開發(fā)市場。我們作為外部投資者首先要幫助企業(yè)建立構(gòu)架，形成一個(gè)適合長遠(yuǎn)發(fā)展的市場策略和規(guī)劃，包括銷售對象的定位、業(yè)務(wù)板塊分布、如何降低風(fēng)險(xiǎn)，增加應(yīng)收賬款回款率等等。財(cái)務(wù)管理上幫助企業(yè)配備優(yōu)秀的CFO，合理使用資金。一方面保障投資安全，同時(shí)也讓企業(yè)家明白，有了好的治理結(jié)構(gòu)，公司本身就具有了階值?！?/p>

越偏早期的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者越重要；越發(fā)展到后期的企業(yè)，制度越重要。亞商為數(shù)不多的失敗案例令他印象深刻。有一家地方政府推薦的高科技企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)非常好。領(lǐng)頭人是中科院的院士，“投資的目的就是準(zhǔn)備讓這家企業(yè)上市”。

但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者手里可以控制的資金多了，一言堂的家長作風(fēng)越來越嚴(yán)重，資金使用不當(dāng)，他的發(fā)明小組創(chuàng)始人最后全部離去，導(dǎo)致技術(shù)在規(guī)?；a(chǎn)層面質(zhì)量無法過關(guān)，最終沒有成功。

“治理結(jié)構(gòu)是一個(gè)管理和控制的體系，需要有透明度和可信度。人性本來就有權(quán)力欲望和控制欲望，如果沒有任何約束，就不斷渴望擁有更多的權(quán)力。許多企業(yè)的創(chuàng)辦人本身已‘明星’，光環(huán)過大的背后，企業(yè)家個(gè)人的決策起到關(guān)鍵作用，而缺少合理的決策機(jī)制。這類企業(yè)有時(shí)成功效益會(huì)很高，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很大?！?/p>

陳琦偉談到這家企業(yè)，仍然深感遺憾。他承認(rèn)自己不大喜歡明星企業(yè)家，認(rèn)為企業(yè)的成長主要還是依靠團(tuán)隊(duì)和制度的力量。這次經(jīng)歷也使他進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到投后管理的重要性。

“今后我個(gè)人三分之二的時(shí)間和精力都將放在投后管理方面?！彼Q。

陳琦偉一直堅(jiān)持著亞商在被投企業(yè)中所占股權(quán)比例不超過20％，即所謂關(guān)鍵性少數(shù)股東。

“企業(yè)的成長主要得益于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，他們應(yīng)當(dāng)分享到主要利益。企業(yè)蛋糕做得越大，投資方的比例自然會(huì)增大。我們希望能從市場中分享利益，而不是一開始就在內(nèi)部擠兌創(chuàng)始股東?！?/p>