投標(biāo)書(shū)范本精選(九篇)

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第1篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

在研究了__________建筑安裝工程的招標(biāo)條件和勘察，設(shè)計(jì)，施工圖紙，以及參觀了建筑安裝工地以后，經(jīng)我們認(rèn)真研究核算，愿意承擔(dān)上述全部工程的施工任務(wù).并對(duì)投標(biāo)質(zhì)量保證如下：

我們特此同意，在本投標(biāo)書(shū)發(fā)出后的______天之內(nèi)，我們都將受本投標(biāo)書(shū)的約束，我們?cè)冈谶@一期間(即從一九_(tái)___年____月____日起至一九 ____年____月____ 日止)的任何時(shí)候接受貴單位的中標(biāo)通知.一但我們的投標(biāo)被接納，我們將與貴單位共同協(xié)商，按招標(biāo)書(shū)所列條款的內(nèi)容正式簽 __________________建筑安裝工程施工合同，并切實(shí)按照合同的要求進(jìn)行施工，保證按質(zhì)，按量，按時(shí)完工.

我們承諾，本投標(biāo)書(shū)(標(biāo)函)一經(jīng)寄出，不得以任何理由更改，中標(biāo)后不得拒絕簽訂施工合同和施工;一旦本投標(biāo)書(shū)中標(biāo)，在簽訂正式合同之前，本投標(biāo)書(shū)連同貴單位的中標(biāo)通知，將構(gòu)成我們與貴單位之間有法律約束力的協(xié)議文件.

投標(biāo)書(shū)發(fā)出日期：________年____月____日________時(shí)

投標(biāo)單位：_____________(公章)

企業(yè)負(fù)責(zé)人：____________(蓋章)

聯(lián)系人：__________(蓋章)

第2篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

要】隨著社會(huì)的發(fā)展和招投標(biāo)制度的建立和逐步完善，投標(biāo)工作成為企業(yè)承攬項(xiàng)目的主要途徑。投標(biāo)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件具有挑戰(zhàn)的工作，如何編制出高水平的標(biāo)書(shū)來(lái)保證中標(biāo)，是企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。本文就編制投標(biāo)書(shū)的基本程序及其方法技巧進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析闡述。

【關(guān)鍵詞】招投標(biāo)；商務(wù)標(biāo)書(shū)；編制

投標(biāo)工作是一項(xiàng)具有相當(dāng)大難度和挑戰(zhàn)的工作，要編制出高水平的投標(biāo)文件，就需要企業(yè)提高自身的管理水平和業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究招標(biāo)范本、規(guī)范及要求，投標(biāo)文件是業(yè)主考核投標(biāo)企業(yè)的實(shí)力的關(guān)鍵文件，因此，對(duì)于標(biāo)書(shū)的編制成為投標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。

一、投標(biāo)文件編制的基本程序

1、對(duì)招標(biāo)文件的研究。投標(biāo)單位在收到招標(biāo)文件后，要首先對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的研究和分析。研究招標(biāo)文件的各項(xiàng)要求尤其是對(duì)投標(biāo)單位技術(shù)、人員、施工業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)狀況的要求，確定自身企業(yè)是否可以購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)進(jìn)行投標(biāo)。在編制投標(biāo)文件時(shí)，必須按照招標(biāo)文件的要求來(lái)編寫(xiě)，不得進(jìn)行一點(diǎn)的修改、遺漏或回避招標(biāo)文件中的問(wèn)題。

2、分析項(xiàng)目可帶來(lái)的利潤(rùn)。是否能夠在承攬的項(xiàng)目中獲得利潤(rùn)是企業(yè)是否要進(jìn)行投標(biāo)的根本。要分析建筑條件、資金要求、施工條件、難度和業(yè)主信譽(yù)等因素，來(lái)考慮工程實(shí)施的可靠性?？紤]企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)水平、管理水平和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，是否能夠滿足業(yè)主的要求完成項(xiàng)目?？傊C合考慮項(xiàng)目要求及企業(yè)自身的實(shí)際和發(fā)展現(xiàn)狀，做出是否投標(biāo)的決策。

3、報(bào)價(jià)文件。編制報(bào)價(jià)文件時(shí)要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地考察，認(rèn)真的了解項(xiàng)目的實(shí)際情況并據(jù)此做出基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)文件。在投標(biāo)的過(guò)程中，基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)文件是確定最終投標(biāo)報(bào)價(jià)的重要依據(jù)，是一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，要認(rèn)真進(jìn)行的研究。

二、商務(wù)標(biāo)書(shū)編制的主要環(huán)節(jié)及對(duì)策

商務(wù)標(biāo)書(shū)是整個(gè)投標(biāo)文件中的基礎(chǔ)，是保證投標(biāo)文件編制質(zhì)量的保證。商務(wù)標(biāo)書(shū)的編制需要認(rèn)真的態(tài)度、高度的責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，才能減少標(biāo)書(shū)編制的錯(cuò)誤。本文結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)商務(wù)標(biāo)書(shū)編制主要環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)進(jìn)行了總結(jié)。

1、投標(biāo)函及其附錄。①投標(biāo)總金額的填寫(xiě)一定要與報(bào)價(jià)人員核實(shí)準(zhǔn)確，在裝訂之前做好最后的核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后分別用阿拉伯?dāng)?shù)字和文字進(jìn)行填寫(xiě)。②工程概況及工程工期的填寫(xiě)要與相關(guān)工作人員核對(duì)確認(rèn)，投標(biāo)有效期的填寫(xiě)應(yīng)根據(jù)投標(biāo)人須知中的數(shù)據(jù)進(jìn)行填寫(xiě)。所有的數(shù)據(jù)在裝訂之前要做最后的核對(duì)檢查，避免出錯(cuò)。③投標(biāo)函附錄的內(nèi)容原則上不允許修改，要按照原樣填寫(xiě)。工期一欄的數(shù)據(jù)有時(shí)要求填寫(xiě)實(shí)際工期，有時(shí)要求填寫(xiě)業(yè)主規(guī)定的工期，填寫(xiě)時(shí)要做好區(qū)分。有的附錄中，業(yè)主將合同條款號(hào)留空要投標(biāo)人來(lái)填寫(xiě)，其數(shù)據(jù)一般可以從招標(biāo)文件的相關(guān)條款中獲得。如不能確定，要及時(shí)的向業(yè)主發(fā)出書(shū)面的咨詢(xún)。

2、投標(biāo)擔(dān)保。①要根據(jù)招標(biāo)文件的要求，確定擔(dān)保的方式及金額數(shù)量，與財(cái)務(wù)部門(mén)做好協(xié)商。②投標(biāo)保函在交財(cái)務(wù)辦理之前要進(jìn)行核對(duì)，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，在財(cái)務(wù)辦理交回后，要再次復(fù)核。有些項(xiàng)目的業(yè)主有大業(yè)主、小業(yè)主和招標(biāo)機(jī)構(gòu)等，要區(qū)別好保函抬頭業(yè)主單位的名稱(chēng)。如業(yè)主改變開(kāi)標(biāo)時(shí)間，要注意保函上的有效期時(shí)間能否滿足要求，如不能，需重新辦理。③最后，要明確投標(biāo)文件中是否放投標(biāo)保函、匯票、業(yè)主收據(jù)等資料。

3、公證書(shū)。有些項(xiàng)目的投標(biāo)需要具備公證書(shū)，它是投標(biāo)書(shū)中重要的法律文件。公證書(shū)中投標(biāo)人名稱(chēng)要按照公章的全名填寫(xiě)，不可簡(jiǎn)寫(xiě)。業(yè)主給予參考格式時(shí)，要確定好是按照參考格式還是公證處格式填寫(xiě)，避免出錯(cuò)。

4、工程業(yè)績(jī)。①工程業(yè)績(jī)要必須保證滿足業(yè)主的強(qiáng)制性要求，時(shí)間一般是以最近五年為主。業(yè)績(jī)的填寫(xiě)要與業(yè)主的項(xiàng)目有關(guān)聯(lián)，比項(xiàng)目要求要低的項(xiàng)目就不要填寫(xiě)。②業(yè)績(jī)填寫(xiě)的數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，必須進(jìn)行重新的計(jì)算來(lái)確保數(shù)據(jù)的正確。對(duì)于強(qiáng)制性業(yè)績(jī)要盡可能的詳細(xì)填寫(xiě)。③注意業(yè)績(jī)證明材料的順序?？⒐を?yàn)收?qǐng)?bào)告要先于業(yè)績(jī)證明，獲獎(jiǎng)證書(shū)隨業(yè)績(jī)證書(shū)附上。在每項(xiàng)業(yè)績(jī)的證明材料上要標(biāo)明“某某項(xiàng)目業(yè)績(jī)證明材料”的字樣，方便評(píng)委查閱。④如投標(biāo)單位在項(xiàng)目所在地有其他的在建或完工項(xiàng)目，要優(yōu)先填寫(xiě)，方便業(yè)主考察評(píng)判。

5、人員。①首先是人員的選擇。項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目的總?cè)藛T的人選要與人力資源部門(mén)協(xié)商確定，要滿足業(yè)主的強(qiáng)制性履行。中標(biāo)之后要保證人員可以直接到項(xiàng)目任職，其他的人員可根據(jù)需要在企業(yè)人力資源中選擇，選擇時(shí)要主要專(zhuān)業(yè)，一般人員滿足強(qiáng)制性履行既可，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員可適當(dāng)增加。②其次，是人員的資歷。在編制時(shí)，各專(zhuān)業(yè)的工程師的工程項(xiàng)目經(jīng)歷要與其專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)，同時(shí)注意人員資歷表中對(duì)工作年限、年齡、職稱(chēng)、職務(wù)等的填寫(xiě)。③此外，在一些情況下，項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目總工除了要附有建造師證件外，還要附有安全生產(chǎn)考核合格B證。有時(shí)對(duì)項(xiàng)目副經(jīng)理和安全責(zé)任人也要求附有相關(guān)的證件。

6、財(cái)務(wù)狀況的填寫(xiě)。①首先，投標(biāo)單位的財(cái)務(wù)能力必須達(dá)到業(yè)主的強(qiáng)制性要求。財(cái)務(wù)狀況表中的數(shù)據(jù)填寫(xiě)要仔細(xì)核對(duì)資產(chǎn)報(bào)表中的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)金流、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債率的等數(shù)據(jù)，以確保其準(zhǔn)確性。②預(yù)審中要求的銀行信貸證明要按照要求及時(shí)辦理，并與財(cái)務(wù)人員溝通。在實(shí)際中，因投標(biāo)人在銀行的授信額度是有限的，有時(shí)要辦理的數(shù)額較大而授信額度已滿時(shí)，需要先進(jìn)行清退再辦理。如招標(biāo)文件對(duì)于信貸額度有明確的要求則按要求辦理，若沒(méi)有明確要求，一般按照工程估價(jià)的10%來(lái)辦理，銀行信貸的格式要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求。③有些情況下，需要辦理銀行的查證授權(quán)書(shū)，要按照要求及時(shí)辦理。銀行查證授權(quán)書(shū)的抬頭應(yīng)填寫(xiě)銀行名稱(chēng)，但有時(shí)也要求填寫(xiě)業(yè)主名稱(chēng)，要注意做好區(qū)分。業(yè)主沒(méi)有做出要求時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)開(kāi)戶行的名稱(chēng)。

7、包封。要詳細(xì)閱讀資審、招標(biāo)文件的要求，分清是幾層封。招標(biāo)文件有要求的按要求編制，沒(méi)有要求的按照范本編制。包封除了招標(biāo)文件外，要注意業(yè)主后續(xù)的澄清資料或補(bǔ)遺，按照要求執(zhí)行。外封面的地址，一般寫(xiě)遞交的地址或者是開(kāi)標(biāo)的地址，要隨時(shí)注意業(yè)主對(duì)于開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)的變化。當(dāng)開(kāi)標(biāo)的時(shí)間改變時(shí)，要及時(shí)的修改外包封上標(biāo)書(shū)的有效期。

8、其他應(yīng)注意事項(xiàng)。①在做標(biāo)或資審時(shí)，要認(rèn)真審閱和充分的了解好招標(biāo)文件和資審文件中的全部要求，尤其是符合性審查和業(yè)主評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)部分要仔細(xì)閱讀研究。②標(biāo)書(shū)在編制過(guò)程中對(duì)于招標(biāo)文件的條款要逐條做出明確的回應(yīng)，否則被招標(biāo)方視為放棄或不響應(yīng)，導(dǎo)致扣分甚至廢標(biāo)。③在編制投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中，如遇到難以確定的問(wèn)題，要及時(shí)的向業(yè)主書(shū)面咨詢(xún)，待有明確的回復(fù)后才能填寫(xiě)。④一份合格的商務(wù)標(biāo)書(shū)，不但內(nèi)容的填寫(xiě)上要準(zhǔn)確、詳細(xì)，按照要求進(jìn)行編制、裝訂等，還要在需要簽字和加蓋公章的地方不能有任何遺漏。

總結(jié)

商務(wù)標(biāo)書(shū)的編制是一項(xiàng)需認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎瑢?duì)一些重要的條款，一定要盡最大的努力減小失誤，要選擇編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行審查核對(duì)，確保萬(wàn)無(wú)一失。我國(guó)的商務(wù)標(biāo)書(shū)編制是一個(gè)逐漸完善的過(guò)程，投標(biāo)企業(yè)要時(shí)時(shí)注意投標(biāo)書(shū)編制的信息，力求以合理的標(biāo)價(jià)、先進(jìn)的施工水平和優(yōu)良的企業(yè)信譽(yù)來(lái)贏得中標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)創(chuàng)新局面。

參考文獻(xiàn)

[1]宋曄.淺談商務(wù)標(biāo)書(shū)編制主要環(huán)節(jié)中應(yīng)注意的事項(xiàng)[J].廣西城鎮(zhèn)建設(shè)，2011（09）

第3篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

Abstract: The article discusses and analyzes the problems which should be noticed, how to price, the common strategies and ways of pricing in the highway engineering construction tender for construction enterprise according to work experience.

關(guān)鍵詞：公路工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；技巧

Key words: highway engineering；pricing；skills

中圖分類(lèi)號(hào)：U41 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2010）35-0064-01

0引言

我國(guó)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資逐漸加大，為施工企業(yè)提供了寶貴的發(fā)展良機(jī)，與之相適應(yīng)的招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也顯得異常激烈。為了中標(biāo)并獲得期望效益，投標(biāo)過(guò)程中相關(guān)的投標(biāo)技巧顯得特別重要。結(jié)合自己參與公路工程投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)以下幾方面談?wù)勛约撼鯗\認(rèn)識(shí)。

1資格預(yù)審階段

資格預(yù)審階段是投標(biāo)的第一關(guān)，應(yīng)著重把握好以下四個(gè)原則。①一致性。在“資審―投標(biāo)―施工”這三個(gè)階段中，所提供的人員、設(shè)備、業(yè)績(jī)文件資料要真實(shí)可行，保持三階段的一致。②真實(shí)性。所有資料要真實(shí)有效，尤其是業(yè)績(jī)資料既要滿足要求還要選擇一些評(píng)價(jià)高、施工難度大、提前完工的項(xiàng)目。③符合性。文件的格式要與招標(biāo)文件相一致；信貸或擔(dān)保的銀行級(jí)別要能滿足要求；授權(quán)書(shū)正確無(wú)誤；文件的簽署規(guī)范完整。④準(zhǔn)確性。編制資格預(yù)審文件時(shí)，文字表達(dá)要規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、所提供資料的有效時(shí)間能滿足要求。

2工程項(xiàng)目的可行性分析

這里所說(shuō)的工程項(xiàng)目的可行性分析是指：在接到資格預(yù)審合格通知后，根據(jù)以下幾個(gè)方面，對(duì)是否參與該項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。①工作量、施工能力、營(yíng)業(yè)額，以及、管理費(fèi)用的回收情況。②財(cái)務(wù)能力、人員、設(shè)備能力，承擔(dān)該項(xiàng)目可利用的資源狀況。③工程所在地理位置、工程內(nèi)容、施工難易程度。④項(xiàng)目的造價(jià)估算、公司的毛利潤(rùn)和純利潤(rùn)指標(biāo)。⑤項(xiàng)目的資金落實(shí)情況。

3編制投標(biāo)文件階段

3.1 考察施工現(xiàn)場(chǎng)①了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)文件；②分析業(yè)主的心理活動(dòng)，是希望低標(biāo)中標(biāo)還是合理標(biāo)價(jià)中標(biāo)，其傾向性和目前所關(guān)心的問(wèn)題；③了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱(chēng)、施工能力以及他的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)、近期內(nèi)報(bào)價(jià)的高低情況；④了解項(xiàng)目的工程特點(diǎn)、關(guān)鍵性控制工程；⑤了解自然地理?xiàng)l件。結(jié)合招標(biāo)文件了解地理位置、工程用地范圍、地形地貌、氣象水文、地質(zhì)狀況等；⑥了解施工條件。沿線隊(duì)伍的設(shè)防，如何解決供電供水問(wèn)題，可利用的施工便道和需新增的便道公里數(shù)，料場(chǎng)、料源以及公路用地范圍內(nèi)的建筑物和拆遷工程量；⑦調(diào)查材料單價(jià)。了解市場(chǎng)主材、地材單價(jià)，勞務(wù)市場(chǎng)情況，編制預(yù)算的造價(jià)信息；⑧臨時(shí)用地的有關(guān)規(guī)定、近期銀行的貸款利率。

3.2 標(biāo)前會(huì)議①在研究了招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，提出疑問(wèn)均要以書(shū)面形式認(rèn)可，對(duì)與投標(biāo)人有利的含糊不清的問(wèn)題，不要輕易提出澄清。②所提出的問(wèn)題不能泄露自己的設(shè)想和施工方案，對(duì)一些數(shù)據(jù)差錯(cuò)不一定都要澄清，招標(biāo)文件一般都規(guī)定以工程量清單為準(zhǔn)。③落實(shí)資源開(kāi)采、臨時(shí)用地、投標(biāo)擔(dān)保的金額和形式等問(wèn)題。④弄清楚擬定的開(kāi)竣工日期、密封和包裝要求，以避免不必要的錯(cuò)誤發(fā)生。

3.3 分析研究招標(biāo)文件一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)文件包括：投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)、投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范、工程量清單、投標(biāo)書(shū)及投標(biāo)書(shū)附表、設(shè)計(jì)圖紙、參考資料、補(bǔ)遺書(shū)等。在編制投標(biāo)文件之前，應(yīng)針對(duì)下述幾點(diǎn)認(rèn)真分析研究招標(biāo)文件。①熟悉設(shè)計(jì)文件、圖紙及技術(shù)規(guī)范；②了解每一個(gè)工程細(xì)目中計(jì)量支付所包含的工作內(nèi)容，防止重復(fù)或漏項(xiàng)；③研究合同條款；④弄清楚承包人的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍；⑤掌握設(shè)計(jì)中新工藝施工方法和新材料使用方法，估算費(fèi)用；⑥研究永久性工程之外的細(xì)目報(bào)價(jià)有何要求；⑦掌握業(yè)主對(duì)指定分包的要求；⑧分析業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法；⑨風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析。

3.4 復(fù)核工程量①正確劃分分部分項(xiàng)工程，使它與現(xiàn)行定額項(xiàng)目相一致；②按照規(guī)范和計(jì)量支付的要求進(jìn)行計(jì)算，避免重復(fù)和漏算；③嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙計(jì)算，有些無(wú)設(shè)計(jì)圖紙的可參照標(biāo)準(zhǔn)圖或類(lèi)似工程的圖紙執(zhí)行；④在計(jì)算過(guò)程中，要結(jié)合擬定的施工方案和施工方法進(jìn)行；⑤所有工程量均以清單為準(zhǔn)，若有重大差異可提請(qǐng)澄清或采取不平衡報(bào)價(jià)的思路，且莫自行更改工程量清單的格式和數(shù)量。

3.5 編制預(yù)算文件編制預(yù)算過(guò)程中，要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解合同范本和專(zhuān)用范本的所有條款，對(duì)工程量清單所列項(xiàng)目要進(jìn)行詳細(xì)分解，按工程量清單的項(xiàng)目和數(shù)量進(jìn)行編制，標(biāo)價(jià)的其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、施工技術(shù)裝備費(fèi)、利潤(rùn)、稅金等應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程的規(guī)模、地區(qū)條件、招標(biāo)方式和投標(biāo)人的實(shí)際情況決定。編制預(yù)算文件的關(guān)鍵和技巧在于掌握好工程量、單價(jià)、費(fèi)率這三大要素，只有這三大要素計(jì)算準(zhǔn)確，確定得合理，才能保證報(bào)價(jià)既有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，又能在中標(biāo)后獲得理想的效益。

3.6 編制投標(biāo)書(shū)①要認(rèn)真檢查與報(bào)價(jià)相關(guān)的內(nèi)容，如用款計(jì)劃表、投標(biāo)書(shū)、工程量清單匯總表；②要反復(fù)核對(duì)，不同人員逐項(xiàng)審查，特別是投標(biāo)文件格式和文字內(nèi)容；③要防止丟項(xiàng)、漏項(xiàng)和漏頁(yè)；④不要隨意更改投標(biāo)書(shū)格式，文字表達(dá)要準(zhǔn)確、清晰、力求嚴(yán)肅認(rèn)真；⑤投標(biāo)文件的簽署是否符合要求，是否均填寫(xiě)了單位名稱(chēng)并加蓋印章。

4投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)手法

4.1 投標(biāo)策略①贏利策略：這種情況只是針對(duì)在技術(shù)上具有壟斷優(yōu)勢(shì)、工期短、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、風(fēng)險(xiǎn)大時(shí)才采用的方法；②低價(jià)策略：為打入市場(chǎng)，維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這只是在不得以時(shí)才采用；③微利保本經(jīng)營(yíng)：這種情況是工程任務(wù)不飽滿、市場(chǎng)供不應(yīng)求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多時(shí)采用的，目前大多建設(shè)項(xiàng)目都是這種情況；④技巧策略：第一、在編制文件中，發(fā)覺(jué)有不合理或未盡完善之處，或者認(rèn)為自己可利用某種新技術(shù)能達(dá)到降低造價(jià)的目的，中標(biāo)后批復(fù)變更可能性較大，從而達(dá)到降低造價(jià)的目的；第二、研究圖紙、招標(biāo)文件、預(yù)估工程量變化，通過(guò)調(diào)整單價(jià)來(lái)減小風(fēng)險(xiǎn)；第三、提高施工技術(shù)水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，在設(shè)備先進(jìn)的前提下，利用科技手段，合理安排工期，從而達(dá)到降價(jià)目的。

4.2 報(bào)價(jià)手法①多方案報(bào)價(jià)法：目前大多數(shù)招標(biāo)文件只允許有一個(gè)報(bào)價(jià)；②開(kāi)口升級(jí)報(bào)價(jià)法：適用于議標(biāo)工程；③突然降價(jià)法：對(duì)于一些熱忠于探聽(tīng)報(bào)價(jià)的單位，可有意將“報(bào)價(jià)”泄露給對(duì)手，待報(bào)價(jià)時(shí)突然降價(jià)，以達(dá)到中標(biāo)目的；④不平衡報(bào)價(jià)法：這是大家用的最多的一招。前期完成的工程，單價(jià)適當(dāng)報(bào)高些，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低。預(yù)計(jì)可能增加的工程量，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。但在調(diào)整單價(jià)時(shí)不應(yīng)超出常規(guī)太多，以免引起業(yè)主疑慮。

第4篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

_________（受益人）：

_________（委托人）系我行客戶，其結(jié)算保障金存款戶帳號(hào)_________。該單位已于_________年_________月_________日與你方簽署_________（合同或向_________工程投標(biāo)）編號(hào)_________。我行已接收該單位委托，愿對(duì)該單位履行上述合同（投標(biāo)書(shū)）商定的任務(wù)供給擔(dān)保。如該單位不實(shí)行合同，且不自動(dòng)支付違約金，我行愿承當(dāng)擔(dān)保義務(wù)，按合同的規(guī)定，代為支付違約金_________元。我行擔(dān)保額度隨合同逐漸履行而相應(yīng)遞減。

除本保函固定條款中劃定的終止保函效率的前提外，當(dāng)呈現(xiàn)下列情形時(shí)，擔(dān)保銀行也可撤銷(xiāo)本保函：_________。

擔(dān)保銀行（蓋章）：_________

第5篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

1實(shí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制

大朝山工程實(shí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制，既賦予了項(xiàng)目法人應(yīng)有的權(quán)力，又體現(xiàn)了誰(shuí)投資、誰(shuí)決策、誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，真正體現(xiàn)了投資者的責(zé)任和權(quán)利，使項(xiàng)目法人成為責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的法人實(shí)體，對(duì)工程項(xiàng)目的籌資、組織、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)、還貸、保值、增值全面負(fù)責(zé)。從項(xiàng)目開(kāi)始建設(shè)，項(xiàng)目法人就要樹(shù)立資金債務(wù)觀念和還款意識(shí)，按照國(guó)家項(xiàng)目評(píng)估所確定的工程總投資及合理工期，認(rèn)真編制或修訂工程建設(shè)期的資金流計(jì)劃，加強(qiáng)資金管理和融資利息核算，優(yōu)化資金的合理使用，保證工程建設(shè)，使項(xiàng)目盡早實(shí)現(xiàn)“少投入、早產(chǎn)出、多產(chǎn)出”的總體效益。大朝山工程建立了項(xiàng)目資本金制度，各股東方按照公司章程規(guī)定，確保資本金如期到位。決策的科學(xué)性、政策的連續(xù)性及其決策層與執(zhí)行層之間的協(xié)調(diào)運(yùn)作，是加強(qiáng)工程項(xiàng)目管理的保證。公司的決策機(jī)構(gòu)董事會(huì)，要對(duì)工程建設(shè)目標(biāo)、招投標(biāo)、施工總進(jìn)度、資金計(jì)劃、公司運(yùn)行機(jī)制、內(nèi)外關(guān)系、工程建設(shè)中的重大問(wèn)題等等進(jìn)行審議和決策，在充分行使其職權(quán)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)提高其決策的科學(xué)性，做到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)明確，管理思路清晰，運(yùn)籌帷握，統(tǒng)籌規(guī)劃，并在工程項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中始終貫徹如一，保持其連續(xù)性。參加重事會(huì)的各股東方，應(yīng)共同維護(hù)和執(zhí)行公司章程。作為公司執(zhí)行層的總經(jīng)理及高級(jí)管理人員，在工程項(xiàng)目的建設(shè)過(guò)程中，必須貫徹執(zhí)行公司重事會(huì)的決議，為公司董事會(huì)的科學(xué)決策提供翔實(shí)、準(zhǔn)確的依據(jù)，為維護(hù)各股東方和公司的合法權(quán)益盡職盡責(zé)。在執(zhí)行過(guò)程中，如發(fā)生重大變更，應(yīng)提請(qǐng)螢事會(huì)重新審議決策，而不能聽(tīng)命于任何一股東方對(duì)董事會(huì)的決議隨意地進(jìn)行修改。公司在其發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)貫徹執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)主管部門(mén)頒布的法律、法規(guī)和規(guī)章，建立、完善和規(guī)范監(jiān)督機(jī)制和約束機(jī)制。

2實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”原則，擇優(yōu)選擇工程承包商和設(shè)備制造廠商，是規(guī)范工程管理的重要措施，也是開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，控制工程造價(jià)的有效手段。大朝山工程實(shí)行科學(xué)合理的分標(biāo)，公開(kāi)、公平、公正招標(biāo)，為項(xiàng)目管理、控制造價(jià)奠定了良好基礎(chǔ)。通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)、公正評(píng)標(biāo)，擇優(yōu)選取工程承包商和設(shè)備制造廠商，使工程項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中達(dá)到人力資源、技術(shù)力量、施工能力和施工機(jī)械裝備等的最優(yōu)配置，最終使工期、質(zhì)量、投資得到有效控制。我們?cè)诰幹普袠?biāo)及合同文件，簽訂投標(biāo)書(shū)澄清問(wèn)題協(xié)議和工程承包合同時(shí)，發(fā)包方和承包方在確認(rèn)合同文件范本中通用合同條款的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)出現(xiàn)的一些特殊情況，增補(bǔ)一些特殊的合同條款，以明確合同雙方在特定條件下的責(zé)任和義務(wù)。大朝山電站主體工程和主機(jī)采購(gòu)招標(biāo)，是在國(guó)家把大朝山工程列為預(yù)備開(kāi)工項(xiàng)目的特定條件下進(jìn)行的，也是在水電新開(kāi)工項(xiàng)目少，國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)為“買(mǎi)方市場(chǎng)”的大氣候下進(jìn)行的。為適應(yīng)國(guó)家宏觀調(diào)控形勢(shì)的要求，在簽訂IX二S/C3標(biāo)和〔K二S/C4標(biāo)投標(biāo)書(shū)澄清間題協(xié)議和工程承包合同時(shí)，發(fā)包方與投標(biāo)方經(jīng)充分協(xié)商，•在確認(rèn)一般合同條欲的基礎(chǔ)上，增加了一些特殊的約定:

(l)適當(dāng)延長(zhǎng)投標(biāo)書(shū)及投標(biāo)保函的有效期，投標(biāo)方承諾在此時(shí)限內(nèi)不改變投標(biāo)的單價(jià)、合價(jià)和總金額。

(2)在投標(biāo)書(shū)有效期延長(zhǎng)的前提下，投標(biāo)單位將組織人員、設(shè)備預(yù)進(jìn)場(chǎng)，發(fā)包方根據(jù)批準(zhǔn)下達(dá)的年度基建計(jì)劃，向投標(biāo)方分期分項(xiàng)工程預(yù)開(kāi)工令，進(jìn)行指定工程項(xiàng)目的施工。

(3)工程承包合同從發(fā)包方向承包商正式進(jìn)場(chǎng)通知之日起生效，合同仁期將視投標(biāo).仔有效期延長(zhǎng)多少和各項(xiàng)一〔程分期分部預(yù)開(kāi)l’-的時(shí)間作舉當(dāng)調(diào)整。

(4)當(dāng)約定延長(zhǎng)的投標(biāo)書(shū)有效期屆滿，若發(fā)包方仍不能正式開(kāi)工令，發(fā)包方應(yīng)提前15天通知投標(biāo)方，并提出相應(yīng)調(diào)整該合同總金額及合同工期的建議方案，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可繼續(xù)延長(zhǎng)該合同的生效時(shí)限。以上這些特殊的合同條款，明確了合同雙方在特定條件下的責(zé)任和義務(wù)，既堅(jiān)持了招標(biāo)及合同文件的嚴(yán)肅性，又界定廠投標(biāo)書(shū)的時(shí)效性，維護(hù)了合同雙方的合法權(quán)益，為特定條件下履行合同，避免或減少工程索賠奠定r基礎(chǔ)。

3優(yōu)化工程設(shè)計(jì)

優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)是控制工程造價(jià)的“龍頭”，堅(jiān)持“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想，搞好優(yōu)化設(shè)計(jì)和限額設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化，直接關(guān)系到工程項(xiàng)目的造價(jià)和工期，設(shè)計(jì)應(yīng)選擇最佳方案。大朝山責(zé)任公司積極支持和鼓勵(lì)設(shè)計(jì)單位在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，吸取國(guó)內(nèi)外水電工程先進(jìn)的設(shè)計(jì)、施工經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)招標(biāo)設(shè)計(jì)和技施設(shè)計(jì)對(duì)原初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)化，或按原審定的方案進(jìn)行限額設(shè)計(jì)，已取得初步成果。如利用洞挖石渣和壩基明挖可用料作為人工砂石料的料源，取消初設(shè)的備用料場(chǎng);就近采用滇西水泥和當(dāng)?shù)啬規(guī)r、磷礦渣摻合料;采用上游碾壓混凝L拱圍堰;將sookv和20OkV開(kāi)關(guān)站由主變洞移到洞外等方案的實(shí)施，估計(jì)將節(jié)約工程投資5000萬(wàn)元以上。對(duì)設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理單位，應(yīng)當(dāng)積極倡導(dǎo)科技進(jìn)步和合理化建議，對(duì)確有投資效益的設(shè)計(jì)優(yōu)化方案和合理化建議實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，這無(wú)疑會(huì)取得進(jìn)一步節(jié)約工程投資和加快施工進(jìn)度的雙重效益。目前，國(guó)內(nèi)水利水電工程的招標(biāo)設(shè)計(jì)，是在國(guó)家批準(zhǔn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告之后進(jìn)行的，由于受到設(shè)計(jì)周期、設(shè)計(jì)深度的影響，在工程建設(shè)過(guò)程中完成的技施設(shè)計(jì)，不可避免地要對(duì)招標(biāo)設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或變更，并由此帶來(lái)工程承包合同的變更。大朝山水電站工程招標(biāo)及合同文件，對(duì)設(shè)計(jì)修改及由此引起的合同變更擬定了專(zhuān)用合同條款:

(1)施工期間工程師簽署的設(shè)計(jì)修改通知，是合同文件的補(bǔ)充和完善，承包商不得拒絕。

(2)在任何情況下，本合同工程量報(bào)價(jià)表中所列工程項(xiàng)目，無(wú)論施工中發(fā)生的工程量如何，經(jīng)發(fā)、承包雙方授權(quán)的代表人簽字蓋章確認(rèn)后的合同單價(jià)一律不作任何調(diào)整。

(3)由于設(shè)計(jì)修改而出現(xiàn)本合同工程量報(bào)價(jià)表中未曾出現(xiàn)的項(xiàng)目時(shí)，承包商應(yīng)比照投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制原則，即人工、材料、機(jī)械的基價(jià)及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等均與投標(biāo)報(bào)價(jià)保持一致的原則，另行編制該項(xiàng)目的單價(jià)和合價(jià)，經(jīng)發(fā)包方審核認(rèn)可后，按此結(jié)算。

(4)本標(biāo)追加工程項(xiàng)目所發(fā)生的人工、材料、機(jī)械費(fèi)用，按本標(biāo)合同的規(guī)定給予補(bǔ)差。我們建議國(guó)家主管部門(mén)應(yīng)盡快制訂和頒布水利水電工程招標(biāo)及施工合同范本通用合同條件和專(zhuān)用合同條件，根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，妥善處理設(shè)計(jì)修改和設(shè)計(jì)優(yōu)化所帶來(lái)的合同變更，引用國(guó)際土木工程FIDIC條款中有關(guān)變更的規(guī)定，應(yīng)作必要的修訂，限定承包方以變更為由，提出對(duì)工期和費(fèi)用的過(guò)分索賠要求。

4科學(xué)管理

加強(qiáng)和提高公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平，堅(jiān)持“權(quán)責(zé)明確，效益優(yōu)先”的機(jī)制，搞好標(biāo)后的合同管理。標(biāo)后合同管理貫穿于建設(shè)項(xiàng)目的全過(guò)程，是項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容，是密切聯(lián)系項(xiàng)目有關(guān)各方經(jīng)濟(jì)與法律關(guān)系的紐帶。公司內(nèi)部各職能部門(mén)按照各自的職責(zé)分工，科學(xué)、高效、規(guī)范、有序地運(yùn)行，堅(jiān)持以投資效益為中心，一環(huán)緊扣一環(huán)，在搞好質(zhì)量控制、進(jìn)度控制的前提下，切實(shí)把好造價(jià)控制這一關(guān)。

(l)在技術(shù)管理方面，全面檢查和考核勘測(cè)設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)成果，把握好技施設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┑募皶r(shí)性和質(zhì)量關(guān)，并對(duì)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案和限額設(shè)計(jì)成果進(jìn)行咨詢(xún)和評(píng)價(jià)。

(2)在工程監(jiān)理方面，督促和檢查承包商所施工工程項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量，認(rèn)真把好質(zhì)量一票否決權(quán)，簽證每月實(shí)際完成工程量清單。

第6篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

關(guān)鍵詞：投標(biāo) 報(bào)價(jià)策略 編制技巧

投標(biāo)是指愿意承包工程的投標(biāo)單位（投標(biāo)人）在同意業(yè)主擬定的招標(biāo)文件的前提下，通過(guò)實(shí)地調(diào)查和仔細(xì)研究招標(biāo)文件，在規(guī)定期限內(nèi)向招標(biāo)單位遞交包括承辦該項(xiàng)目工程所要求的競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格等內(nèi)容的投標(biāo)文件，供業(yè)主選擇成交的全過(guò)程。這一工程工作量大，時(shí)間緊，一般需要完成下列工作：第一，填寫(xiě)資料預(yù)審調(diào)查表；第二，購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件；第三，進(jìn)行招標(biāo)前市場(chǎng)調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)考察、搜集有關(guān)信息資料情報(bào)；第四，分析研究招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，參加標(biāo)前會(huì)；第五，計(jì)算校核匯總工程量，編制施工組織設(shè)計(jì)，填寫(xiě)有關(guān)表格；第六，分項(xiàng)工程單價(jià)計(jì)算，編制投標(biāo)價(jià)；第七，分析工程成本，工程價(jià)格組成，分析利潤(rùn)大小，確定報(bào)價(jià)策略；第八，辦理投標(biāo)保函，編制匯總投標(biāo)文件；第九，投標(biāo)文件密封，遞交業(yè)主。

1 投標(biāo)標(biāo)價(jià)的編制技巧

投標(biāo)技巧就是投標(biāo)人在領(lǐng)取資格預(yù)審到簽訂合同這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該注意的一系列重要問(wèn)題。

第一，資格預(yù)審階段：首先在標(biāo)段的選取上，要選取適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和施工能力要求的項(xiàng)目，同時(shí)要了解各個(gè)標(biāo)段的所有參投單位，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位。編制資審文件時(shí)，要注意文字規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、翻譯準(zhǔn)確，裝幀精美。在填報(bào)“已完工程項(xiàng)目表”時(shí)，在資料真實(shí)的條件下，要選擇那些評(píng)價(jià)高，施工難度大，結(jié)構(gòu)形式復(fù)雜，工期短造價(jià)低的工程項(xiàng)目。第二，研究標(biāo)書(shū)：投標(biāo)文件的編制應(yīng)全面掌握投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范、計(jì)量支付等有關(guān)招標(biāo)文件的內(nèi)容，做到經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制合理準(zhǔn)確、不重不漏。技術(shù)標(biāo)工藝先進(jìn)，各道工序銜接有序，質(zhì)量、安全等保證措施齊全。商務(wù)標(biāo)辦理及時(shí)，簽字蓋章齊全?，F(xiàn)行投標(biāo)時(shí)間從購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)到開(kāi)標(biāo)一般在1個(gè)月左右，去掉購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)考察、標(biāo)前會(huì)議及遞交標(biāo)書(shū)等時(shí)間，真正做標(biāo)時(shí)間大約半個(gè)月左右，要想做出高質(zhì)量的標(biāo)書(shū)及準(zhǔn)確的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做標(biāo)人員就要在有限的時(shí)間里集中精力，全身心投入到投標(biāo)工作之中。

在做標(biāo)過(guò)程中，要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解合同范本和專(zhuān)用范本的所有條款。找出含糊不清的問(wèn)題，及時(shí)提出以便請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清。對(duì)工程量清單的項(xiàng)目要進(jìn)行詳細(xì)分解，有些項(xiàng)目如承包人駐地建設(shè)費(fèi)用，臨時(shí)占地費(fèi)用等要單獨(dú)列入100章中，在做臨建費(fèi)時(shí)則要將此部分費(fèi)用扣除。標(biāo)價(jià)按工程量清單的項(xiàng)目和數(shù)量進(jìn)行編制，標(biāo)價(jià)的其他直接費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)、施工技術(shù)裝備費(fèi)、利潤(rùn)、稅金等根據(jù)招標(biāo)工程的規(guī)模、地區(qū)條件、招標(biāo)方式和投標(biāo)人的實(shí)際情況決定；標(biāo)價(jià)還應(yīng)根據(jù)具體工期要求和施工組織設(shè)計(jì)編制。

總之，算標(biāo)的關(guān)鍵和技巧在于掌握好工程量、單價(jià)、各項(xiàng)費(fèi)率這三大要素，只有這三大要素計(jì)算準(zhǔn)確，確定得合理，才能保證報(bào)價(jià)既有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，又能在中標(biāo)后獲得理想的效益。

另外在投標(biāo)過(guò)程中要廣泛搜集資料，建立投標(biāo)信息庫(kù)。建立健全全國(guó)各省市地區(qū)的招投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法，主要材料單價(jià)以及各地取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等資料的整理。標(biāo)前廣泛搜集，標(biāo)后及時(shí)整理相關(guān)資料及各參投單位的報(bào)價(jià)及降價(jià)比例，業(yè)主標(biāo)底及評(píng)標(biāo)辦法等進(jìn)行總結(jié)分析，形成材料存檔，為以后投類(lèi)似工程提供依據(jù)和參考。

2 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

《公路工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》第六章第三十六條規(guī)定：“對(duì)于報(bào)價(jià)低于標(biāo)底20%的投標(biāo)書(shū)，如無(wú)充分理由證明能夠保證降低造價(jià)的，評(píng)標(biāo)時(shí)可不予考慮?！薄皣?guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行貸款和國(guó)際開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)信貸采購(gòu)指南”2.49條規(guī)定：“合同應(yīng)授予費(fèi)用估算最低的標(biāo)書(shū)，但不一定是價(jià)格最低的標(biāo)書(shū)?！庇纱丝梢?jiàn)，標(biāo)價(jià)過(guò)低不一定就能中標(biāo)，即使中標(biāo)也面臨虧損的問(wèn)題。只有低而適度的報(bào)價(jià)才是中標(biāo)的基礎(chǔ)。從國(guó)際和國(guó)內(nèi)公路投標(biāo)的情況看，絕大部分得標(biāo)者在第一標(biāo)、第二標(biāo)、第三標(biāo)（即費(fèi)用估算最低、次低和倒數(shù)第三的標(biāo)）的范圍內(nèi)。

報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)策略的一部分。當(dāng)對(duì)某一具體工作做出投標(biāo)的決策之后，為了爭(zhēng)取中標(biāo)，應(yīng)有一個(gè)明確的方針來(lái)指導(dǎo)報(bào)價(jià)工作，即報(bào)價(jià)策略，投標(biāo)人為了使自己的報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，就要使自己的預(yù)算成本盡可能低，同時(shí)為了合同實(shí)施過(guò)程中獲取一定的效益，還必須確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)和充分考慮風(fēng)險(xiǎn)，最后進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡。報(bào)價(jià)策略大致包括以下4個(gè)方面的內(nèi)容：降低預(yù)算成本策略，保本微利報(bào)價(jià)策略，報(bào)價(jià)平衡策略和單價(jià)重分配策略。

第一，降低預(yù)算成本：要確定一個(gè)低而適度的報(bào)價(jià)，首先要編制出先進(jìn)合理的施工方案，在此基礎(chǔ)上計(jì)算出能確保合同要求工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)算成本。降低公路工程預(yù)算成本要從降低直接費(fèi)和間接費(fèi)入手。其具體措施和技巧主要是通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用本單位的施工經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)裝備先進(jìn)、施工技術(shù)組織切實(shí)可行及管理體制高效精干等某些因素來(lái)降低成本。第二，以保本、微利為報(bào)價(jià)策略：下列情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：1.單價(jià)合同；2.可利用本企業(yè)長(zhǎng)處的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)值形態(tài)；3.為了打入當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)，保住施工地盤(pán)；4.急于解決企業(yè)窩工、設(shè)備停置等危機(jī)；5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈；6.業(yè)主支付能力好、支付條件較理想；7.施工條件好、工程量大；8.工地轉(zhuǎn)移距離短、設(shè)備勞務(wù)能得以充分周轉(zhuǎn)使用；9.能著眼于工程變更、索賠機(jī)會(huì)較多；10.動(dòng)員預(yù)付款較多，可改善投標(biāo)人目前營(yíng)運(yùn)資金。第三，報(bào)價(jià)平衡策略：投標(biāo)單位在認(rèn)真計(jì)算的基礎(chǔ)上，有策略地在確定了最低預(yù)算成本和適度的計(jì)劃利潤(rùn)率以后，得出了招標(biāo)工程項(xiàng)目的初步估價(jià)。在初步估價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行報(bào)價(jià)平衡，是非常重要的。在投標(biāo)前的分析會(huì)上，投標(biāo)人員要對(duì)計(jì)算依據(jù)、計(jì)算范圍、間接費(fèi)率等報(bào)價(jià)計(jì)算的合理性進(jìn)行內(nèi)部“模擬”分析。根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)和以往類(lèi)似工程中的報(bào)價(jià)水平，以及對(duì)招標(biāo)單位標(biāo)底的推測(cè)，分析本施工企業(yè)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，確定一個(gè)降價(jià)系數(shù)做為最終報(bào)價(jià)。第四，單價(jià)重分配策略：當(dāng)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)確定以后，還要采用“單價(jià)重分配”的方法來(lái)調(diào)整單價(jià)，以期在工程結(jié)算時(shí)取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。

單價(jià)重分配是盡量在保持總標(biāo)價(jià)不變的前提下，通過(guò)增加清單中的一些項(xiàng)目的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些項(xiàng)目的單價(jià)來(lái)使所需資金達(dá)到最小的方法。例如清單中早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目。如100章項(xiàng)目、200章中的土方單價(jià)適當(dāng)提高一些，以利于資金周轉(zhuǎn)，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低。預(yù)計(jì)可能增加的工程量，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目可適當(dāng)降低。沒(méi)有工程量，只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土方中挖淤泥，借方超運(yùn)，計(jì)日工單價(jià)等宜報(bào)高些，這樣既不影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，以后發(fā)生還可獲利。

投標(biāo)標(biāo)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心，施工企業(yè)應(yīng)給予高度的重視。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報(bào)價(jià)水平，在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1] 交通部定額站.造價(jià)編制項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)[Z].

[2] 交通部定額站.公路工程施工招投標(biāo)與費(fèi)用監(jiān)理[Z].

第7篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

1.如何選擇合同

如果房建項(xiàng)目被立項(xiàng)、批復(fù)，那么就開(kāi)始了工程的籌建工作，不同的工程必須根據(jù)其實(shí)際情況來(lái)選擇工程合同。總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬金合同是房建工程項(xiàng)目合同的三種主要付款方式。選擇總價(jià)合同，那么只有當(dāng)該工程量較小并且能精算，工期也不長(zhǎng)，技術(shù)難度較小，風(fēng)險(xiǎn)也小的項(xiàng)目才使用，并且該工程的設(shè)計(jì)圖紙要周詳。而那些急需開(kāi)展的項(xiàng)目、新工程項(xiàng)目、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目則課堂選擇成本加酬金合同。這種情況下，合格工程量的工程款的支付是業(yè)主按照施工單位完成的，經(jīng)過(guò)監(jiān)理工程師核定以后來(lái)進(jìn)行的。而選擇單價(jià)合同，那么該工程的風(fēng)險(xiǎn)是可以合理分?jǐn)偟?，建筑施工承包商能夠在?xiàng)目工程建設(shè)中通過(guò)合理、合法的手段來(lái)節(jié)約成本，提高利潤(rùn)，所以這是一種較為廣泛應(yīng)用的合同選擇方式。

2.如何管理工程招投標(biāo)階段的合同

在我國(guó)基本建設(shè)項(xiàng)目中都是用招投標(biāo)的方式來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目交易，這樣可以控制好工程造價(jià)，讓投資變得更加合理。而且這種方式能夠更加透明、公平的選擇施工承包商，用簽訂承包合同的方式來(lái)落實(shí)設(shè)計(jì)概算。具體來(lái)說(shuō)，在招投標(biāo)合同管理中，一是要根據(jù)招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)際情況來(lái)編寫(xiě)好通用條款和專(zhuān)用條款。要認(rèn)真修正和補(bǔ)充通用條款中的一些商務(wù)、技術(shù)條款，使招投標(biāo)雙方都有“合同專(zhuān)用本”，兩者都要以“專(zhuān)用本”為準(zhǔn)來(lái)看待雙方之間的不同，而對(duì)于技術(shù)規(guī)范專(zhuān)用本中的各項(xiàng)要求必須對(duì)應(yīng)范本來(lái)編寫(xiě)。因?yàn)檫@些都直接影響到了工程造價(jià)，編寫(xiě)清楚合同專(zhuān)用本的各項(xiàng)內(nèi)容，才能有效避免以后的紛爭(zhēng)。二是編寫(xiě)好工程量清單。設(shè)計(jì)中的一些錯(cuò)誤會(huì)對(duì)工程造價(jià)產(chǎn)生影響，所以要認(rèn)真審核設(shè)計(jì)文件圖紙的工程量，然后填寫(xiě)好工程量清單，否則會(huì)因?yàn)椴槐匾腻e(cuò)誤讓施工工程量變大。在細(xì)化圖紙工程量的時(shí)候要按照清單細(xì)目來(lái)核實(shí)，這是一項(xiàng)工作量較大的工作，對(duì)整個(gè)工程量造價(jià)都有直接影響，所以馬虎不得。三是認(rèn)真編制標(biāo)底。投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理要看標(biāo)底，這能夠保證投標(biāo)單位能否中標(biāo)，也能方式盲目報(bào)價(jià)和低價(jià)搶標(biāo)。標(biāo)底能夠讓建設(shè)項(xiàng)目的投資額得到有效控制，對(duì)建設(shè)規(guī)模的核實(shí)有重要作用。值得注意的是，我們必須認(rèn)真做好標(biāo)底編制工作，科學(xué)的進(jìn)行編制，防止標(biāo)底泄密。四是選擇好中標(biāo)單位。評(píng)標(biāo)小組要從技術(shù)、設(shè)備、法律、施工管理等方面認(rèn)真分析評(píng)價(jià)合格的投標(biāo)書(shū)，要保證投標(biāo)書(shū)上的技術(shù)合理、費(fèi)用又最低。完成評(píng)標(biāo)工作之后，招標(biāo)單位要將“中標(biāo)通知書(shū)”發(fā)給中標(biāo)人，業(yè)主要讓承包人提交履約擔(dān)保，并根據(jù)規(guī)定簽署廉政合同和安全生產(chǎn)合同。

3.科學(xué)管理工程實(shí)施中的計(jì)量支付

工程項(xiàng)目計(jì)量支付是多方參與、共同完成的，即業(yè)主、監(jiān)理工程師、承包商三方參與，合同價(jià)格清單工作細(xì)目、暫定金額、變更工程、索賠等費(fèi)用都包括在內(nèi)。要建立工程支付臺(tái)賬，根據(jù)臺(tái)賬來(lái)管理支付項(xiàng)目、合理控制造價(jià)，對(duì)照合同數(shù)量來(lái)反映工程量的完成情況與支付情況，讓工程能夠按時(shí)按質(zhì)完成。合同文件中的計(jì)量規(guī)定是清單工程計(jì)量的依據(jù)，監(jiān)理工程師對(duì)此簽認(rèn)，并匯總這些工程量和合同清單細(xì)目，對(duì)中間計(jì)量憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核，如有不妥的地方就不予支付。而對(duì)于合同外的工程變更造價(jià)的計(jì)量要根據(jù)施工期刊和合同條款規(guī)定來(lái)明確承包商應(yīng)得的變更費(fèi)用。對(duì)于工程索賠合同的管理，要遵循分項(xiàng)法，即對(duì)索賠事件產(chǎn)生的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行分析，將各類(lèi)項(xiàng)目損失值計(jì)算出來(lái)，匯總各類(lèi)費(fèi)用項(xiàng)目的計(jì)算值并算出總索賠費(fèi)用值。

4.如何管理竣工決算階段的合同

當(dāng)房建項(xiàng)目完成以后，建設(shè)單位要組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行竣工決算編制，編制的基礎(chǔ)就是工程決算、財(cái)務(wù)決算等相關(guān)資料?？⒐すこ探ㄔO(shè)成果和財(cái)務(wù)費(fèi)用支出在竣工決算中得到全面反映，這個(gè)房建工程項(xiàng)目的整個(gè)建設(shè)過(guò)程的所有費(fèi)用都能夠從竣工決算中查出。編制竣工決算是為了核定新的固定資產(chǎn)的價(jià)值，辦理交付使用手續(xù)，考核建設(shè)成本，分析投資效果，同時(shí)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、資料積累，提高建設(shè)單位的管理水平，增加經(jīng)濟(jì)效益。因此，建設(shè)單位必須要花更多的精力去重視這個(gè)問(wèn)題。

第8篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

Abstract: The important basis that bidder prepare bid documents is tender documents which plays an important role in the whole process of bidding. And the key to obtain success of bidding is the standard tender documents with high quality. Therefore, it becomes particularly important to master the compilation skills of tender documents for construction projects.

【關(guān)鍵詞】招標(biāo)文件; 編制技巧;報(bào)價(jià)策略

Key words: tender documents; compilation skill; Bidding strategy

中圖分類(lèi)號(hào)： TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言:

自2000年1月1日《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》實(shí)施以來(lái)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，我國(guó)招投標(biāo)事業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各項(xiàng)招投標(biāo)工作正進(jìn)入規(guī)范化、法制化的道路。招標(biāo)文件是招標(biāo)人向投標(biāo)人提供的為進(jìn)行投標(biāo)工作所必須具有的法律性文件，是投標(biāo)人編制投標(biāo)文件的重要依據(jù)。招標(biāo)文件的編制作為招標(biāo)過(guò)程中最重要、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，其編制質(zhì)量將直接影響到招標(biāo)工作的質(zhì)量和成敗，直接影響到承建隊(duì)伍的素質(zhì)，進(jìn)而影響到工程的實(shí)施質(zhì)量、進(jìn)度、合同管理等眾多因素。因此編制高質(zhì)量的招標(biāo)文件成為招標(biāo)工作的重要任務(wù)。為此，筆者結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)，和廣大同仁們磋商一下建設(shè)工程招標(biāo)文件的編制技巧！

一、招標(biāo)文件編制前的準(zhǔn)備技巧

（一）做好編制計(jì)劃，滿足招標(biāo)文件要求。招標(biāo)文件編制前應(yīng)細(xì)讀預(yù)審及招標(biāo)文件，提出疑問(wèn)并仔細(xì)閱讀答疑等文件資料，做好分冊(cè)目錄，同時(shí)對(duì)招標(biāo)人的要求仔細(xì)列出，尤其是一些特殊規(guī)定等，做好計(jì)劃、完成時(shí)間等。目前已進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，很多信息資料都相對(duì)“公開(kāi)”了，故招標(biāo)文件不能弄虛作假，敷衍了事，以免造成遺憾及不可挽回的損失。

（二）加強(qiáng)文件各分冊(cè)之間的溝通，并注重所列項(xiàng)目?jī)?nèi)容的審核。投標(biāo)文件編制是項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要大量的物力、人力之間的相互協(xié)調(diào)合作，故各分冊(cè)中列出的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)、工期、人力、設(shè)備情況等應(yīng)與各分冊(cè)編制人員加強(qiáng)溝通，做好投標(biāo)文件的整體性，切不可各自為政。投標(biāo)文件成形后，應(yīng)對(duì)所編制的內(nèi)容系統(tǒng)、全面地審核，進(jìn)行相關(guān)資料信息的及時(shí)更新。招標(biāo)文件中的主要審核內(nèi)容有投標(biāo)文件中提供的證明資料是否滿足強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求；表中的信息與附的證明資料是否一致；投標(biāo)書(shū)中的投標(biāo)報(bào)價(jià)與工程量清單匯總表是否一致，大小寫(xiě)是否吻合等。在編寫(xiě)時(shí)，要注重審核所列項(xiàng)目的準(zhǔn)確與可靠性。

（三）注重排版裝訂細(xì)節(jié)，精心制定技術(shù)標(biāo)目錄。招標(biāo)文件一定要給別人清新、整潔的感覺(jué)，招標(biāo)人及評(píng)委等可以在這里感受到施工企業(yè)的實(shí)力、風(fēng)格，故應(yīng)注重文字編排上以及打印裝訂質(zhì)量等方面下點(diǎn)工夫，給招標(biāo)人留下第一個(gè)“好”的印象。目錄實(shí)際上是技術(shù)標(biāo)的結(jié)構(gòu)和順序，反映了編制者的思路，能讓人一目了然。一份好的目錄要求大小標(biāo)題明確、錯(cuò)落有致、上下關(guān)聯(lián)，小標(biāo)題盡可能詳細(xì)，以示方案中考慮了哪些因素。

二、編寫(xiě)過(guò)程中的技巧

（一）要抓準(zhǔn)招標(biāo)工程中的難點(diǎn)提出合理的技術(shù)方案。評(píng)標(biāo)時(shí)往往由評(píng)審人員對(duì)技術(shù)標(biāo)發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，再根據(jù)各分項(xiàng)，如安全、技術(shù)、組織、先進(jìn)性、可行性進(jìn)行打分，匯總后供最后決策。招標(biāo)工程中的技術(shù)難點(diǎn)，是建設(shè)單位最為關(guān)心、最不放心的問(wèn)題，如解決不好，將直接影響合同工期和項(xiàng)目的順利建成。因此，企業(yè)要拿出穩(wěn)妥、可行的解決方案。

（二）招標(biāo)文件編寫(xiě)中可以運(yùn)用的報(bào)價(jià)技巧。施工企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，針對(duì)不同的區(qū)域、市場(chǎng)、標(biāo)段等可采用不同的報(bào)價(jià)策略，常用的報(bào)價(jià)策略有：常用技巧主要有：

1.不平衡報(bào)價(jià)法

2.以退為進(jìn)報(bào)價(jià)法

3.突然降價(jià)法

4.保本從長(zhǎng)計(jì)議法

5.可選方案報(bào)價(jià)法

6.高報(bào)價(jià)投標(biāo)法等。

建筑工程施工企業(yè)在確定自己的報(bào)價(jià)方案時(shí)，應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)多進(jìn)行科學(xué)的分析，要綜合考慮所投項(xiàng)目的特點(diǎn)情況、清單數(shù)量以及合同條款等，選擇適合的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，準(zhǔn)確判斷出項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)真權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)，這樣才有可能制定出一個(gè)含金量高的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。

三、其他方面的技巧

（一）重視組織機(jī)構(gòu)的安排和管理措施。優(yōu)先選用具有良好業(yè)績(jī)的項(xiàng)目經(jīng)理，并且將主要業(yè)績(jī)列入標(biāo)書(shū)文字中，使業(yè)主對(duì)將來(lái)的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子有初步的了解，并從中感覺(jué)到施工單位在承接該工程時(shí)的決心和重視程度。正確可行的措施是工程質(zhì)量得以良好地、安全地、順利完成的保證。因此企業(yè)在投標(biāo)書(shū)中必須根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，結(jié)合地區(qū)差異，同時(shí)還應(yīng)提出自己一套完整的、系統(tǒng)的內(nèi)部質(zhì)量安全體系和實(shí)施監(jiān)督、檢查等行之有效的管理制度，使質(zhì)量和安全始終處于受控狀態(tài)。同時(shí)提出中標(biāo)后將采取那些切實(shí)可行的組織、管理措施，以保證工程按施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)度圖順利有序地進(jìn)行，將工期落到實(shí)處。

（二）力爭(zhēng)圖文并茂，用圖表增加技術(shù)的可行性。好的圖表可代替許多文字說(shuō)明，如施工場(chǎng)地平面布置圖、網(wǎng)絡(luò)圖、施工示意圖、組織機(jī)構(gòu)表、勞動(dòng)力和機(jī)具計(jì)劃需用表等。要盡可能提高圖面的清晰度和繪制質(zhì)量，盡量避免漏洞或矛盾。用圖表來(lái)提高招標(biāo)文件中建筑施工的可行性。

（三）認(rèn)真總結(jié)分析投標(biāo)技巧，制定方案留有余地。技術(shù)標(biāo)不同于施工控制計(jì)劃，具有宏觀控制作用，不可避免地會(huì)隨各種因素的變化，在局部出現(xiàn)一些變更。因此在制定方案時(shí)，應(yīng)留有一定程度的調(diào)整余地，但這種調(diào)整也是有限度的，不能隨意超越。企業(yè)在投標(biāo)階段對(duì)今后施工中的諸多問(wèn)題不應(yīng)放棄自己合理的權(quán)利，盡可能將承諾縮小到一定的時(shí)間、范圍內(nèi)和一定程度上。投要想在蒸蒸日上的建筑行業(yè)、在眾多實(shí)力相當(dāng)?shù)耐稑?biāo)人中脫穎而出，一舉中標(biāo)，掌握市場(chǎng)特點(diǎn)和建筑工程的特點(diǎn)，科學(xué)合理的報(bào)價(jià)技巧相當(dāng)關(guān)鍵。只要投標(biāo)者認(rèn)真操作、認(rèn)真總結(jié)分析，用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待每一次投標(biāo)，才能做到具體事情具體對(duì)待，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在投標(biāo)工作中占得先機(jī)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之,招標(biāo)文件編制是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作,也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心, 它必須在規(guī)定編制依據(jù)的基礎(chǔ)上,有限度地上下浮動(dòng)。“冰凍三尺非一日之寒”，要求我們?cè)诰幹普袠?biāo)文件時(shí)考慮要盡量細(xì)致、全面。只有不斷地學(xué)習(xí)、研究、改進(jìn)，掌握招標(biāo)文件編制技巧，才能編制出合格、高質(zhì)量、高水平的招標(biāo)文件。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 李平，《如何提高招標(biāo)文件編制質(zhì)量 》 政府采購(gòu)信息報(bào)，2010，（6）.

[2] 何錄華，《如何編制招標(biāo)文件》中國(guó)招標(biāo)，2010，（2）.

[3] 陳建、徐國(guó)慶，《如何避免招標(biāo)文件編制中的常見(jiàn)問(wèn)題》煤炭經(jīng)濟(jì)研，2006，（8）.

[4] 徐崇祿、任燕增、劉新鋒，《建設(shè)工程施工合同范本文本應(yīng)用指南》中國(guó)物價(jià)出版社, 2000，（3）.

第9篇：投標(biāo)書(shū)范本范文

[關(guān)鍵詞]工程招投標(biāo)；流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)；預(yù)防措施

工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)制度是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，但是由于我國(guó)在改革開(kāi)放前長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)不充分，僅以法律法規(guī)的形式進(jìn)行強(qiáng)制性規(guī)范。經(jīng)過(guò)近30年的探索實(shí)踐，我國(guó)招投標(biāo)法律體系基本形成，逐漸完善了招投標(biāo)監(jiān)管體系，招投標(biāo)市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展。但是隨著實(shí)踐的不斷發(fā)展，現(xiàn)行的招投標(biāo)制度規(guī)范的問(wèn)題也逐漸凸顯出來(lái)，突出表現(xiàn)在流標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，特別是容易發(fā)生在邀請(qǐng)招標(biāo)中。

一、流標(biāo)帶來(lái)的不利后果

流標(biāo)是指按照相關(guān)法律規(guī)定，在招投標(biāo)活動(dòng)中，有效投標(biāo)人不足三家或由于對(duì)招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)人不足三家，而不得不重新組織招標(biāo)或采取其他方式進(jìn)行采購(gòu)的現(xiàn)象。從定義可以看出，流標(biāo)分為兩類(lèi)：參加投標(biāo)的有效單位本身不足三家和某些單位在開(kāi)標(biāo)評(píng)審中被廢標(biāo)，最后剩下的單位不足三家。流標(biāo)現(xiàn)象一旦發(fā)生，不但增加了招標(biāo)機(jī)構(gòu)的開(kāi)支，還延誤了招標(biāo)人的工程項(xiàng)目建設(shè)工期，嚴(yán)重挫傷了投標(biāo)人的積極性。因此，在工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)中避免流標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生顯得尤為重要。

（1）流標(biāo)給招標(biāo)人帶來(lái)的不利影響。根據(jù)相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)，一個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)流程至少需要一個(gè)多月。流標(biāo)意味著至少需要多花一個(gè)多月的時(shí)間來(lái)重新完成該項(xiàng)目的招標(biāo)活動(dòng)。這在很大程度上延誤了建設(shè)工期，特別是工期又比較緊急的項(xiàng)目，給招標(biāo)人帶來(lái)的損失是不可估量的。

（2）流標(biāo)給投標(biāo)人帶來(lái)的不利影響。投標(biāo)文件必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求來(lái)編制，這就需要投標(biāo)人熟讀招標(biāo)文件，準(zhǔn)備招標(biāo)文件里面規(guī)定的各種資料并按要求裝訂，其工作量之大也是不言而喻的。流標(biāo)讓所有投標(biāo)人之前所做的準(zhǔn)備和努力都付諸東流，極大的挫傷了投標(biāo)人的積極性和熱情。

（3）流標(biāo)給招標(biāo)機(jī)構(gòu)帶來(lái)的不利影響。流標(biāo)后一般要進(jìn)行第二次招標(biāo)，招標(biāo)機(jī)構(gòu)對(duì)評(píng)標(biāo)費(fèi)等各種費(fèi)用要進(jìn)行二次付費(fèi)，增加了機(jī)構(gòu)的費(fèi)用支出，造成直接經(jīng)濟(jì)損失。另外，重走一次招標(biāo)程序也浪費(fèi)了人力、物力。

二、造成流標(biāo)的原因主要有以下幾個(gè)方面

（1）投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)或招標(biāo)公告。招標(biāo)人在選擇邀請(qǐng)招標(biāo)方式時(shí)，邀請(qǐng)的投標(biāo)人數(shù)量過(guò)少，一旦出現(xiàn)廢標(biāo)情況，很難保證最終的有效投標(biāo)人在三家以上而流標(biāo)。目前電子招標(biāo)方式廣泛使用，獲取招標(biāo)文件或資格預(yù)審文件的方式已經(jīng)從傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)方式逐漸過(guò)渡到網(wǎng)上獲取。一些潛在投標(biāo)人還未適應(yīng)電子招標(biāo)方式或者沒(méi)有專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)收集投標(biāo)信息，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的投標(biāo)文件編制人員等造成投標(biāo)人少于三個(gè)而流標(biāo)。

（2）招標(biāo)文件編制不合理。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人資格條件設(shè)置不合理導(dǎo)致有效的投標(biāo)人不足三家。評(píng)標(biāo)委員會(huì)是根據(jù)招標(biāo)文件設(shè)置的要求進(jìn)行資格審查，若資格條件設(shè)置不合理，資格審查后合格的有效投標(biāo)人不足三家，流標(biāo)就難以避免了。第二，招標(biāo)文件的廢標(biāo)條款設(shè)置不合理導(dǎo)致有效投標(biāo)人不足三家。第三，評(píng)標(biāo)辦法編制內(nèi)容不準(zhǔn)確導(dǎo)致有效投標(biāo)人不足三家。嚴(yán)禁出現(xiàn)模棱兩可的評(píng)標(biāo)辦法，不然評(píng)標(biāo)專(zhuān)家可能出現(xiàn)“掐架”的情況，使有效投標(biāo)變成無(wú)效投標(biāo)。

（3）投標(biāo)文件的編制或裝訂、密封未按照招標(biāo)文件的要求。投標(biāo)人未嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，例如更改安全文明施工費(fèi)，前后報(bào)價(jià)不一致等。投標(biāo)文件的裝訂、密封也必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求，否則也有可能造成不必要的廢標(biāo)，最終造成投標(biāo)人少于三個(gè)而流標(biāo)。

（4）評(píng)標(biāo)過(guò)程中人為因素的影響。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，每個(gè)專(zhuān)家評(píng)委是不是嚴(yán)格按照評(píng)標(biāo)程序、按照該項(xiàng)目招標(biāo)文件中規(guī)定的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、評(píng)標(biāo)原則和評(píng)標(biāo)方法進(jìn)行評(píng)審也是影響招標(biāo)結(jié)果的一個(gè)重要因素。

三、預(yù)防流標(biāo)的措施

通過(guò)對(duì)以上流標(biāo)原因的分析，可以采取以下方法來(lái)預(yù)防：

（1）在選取邀請(qǐng)招標(biāo)方式時(shí)，盡可能多邀請(qǐng)幾家符合條件的潛在投標(biāo)人。招標(biāo)公告之前，特別是要求資質(zhì)等級(jí)高或技術(shù)要求較復(fù)雜的，事先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確保符合條件的企業(yè)能夠參與本項(xiàng)目的投標(biāo)。招投標(biāo)監(jiān)督部門(mén)加大監(jiān)管力度，加強(qiáng)對(duì)電子招投標(biāo)的宣傳工作，以適應(yīng)招投標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展需求。

（2）制訂招標(biāo)文件范本，內(nèi)容做到不漏項(xiàng)、不粗糙、不錯(cuò)誤。招標(biāo)文件中要體現(xiàn)公正合理性要求，不得附加任何歧視性條款。堅(jiān)決避免招標(biāo)文件存在對(duì)投標(biāo)單位人為設(shè)置排他性、傾向性和有失公平內(nèi)容，從招標(biāo)文件的制作環(huán)節(jié)上保證符合投標(biāo)條件欲報(bào)名投標(biāo)者擁有參加公平競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)。廢標(biāo)條款的設(shè)置應(yīng)遵循公平、公正的原則，應(yīng)具有客觀性和廣泛性，使大多數(shù)投標(biāo)人滿足要求。評(píng)標(biāo)辦法是招標(biāo)文件的核心內(nèi)容，內(nèi)容準(zhǔn)確詳盡的評(píng)標(biāo)辦法有利于評(píng)標(biāo)過(guò)程的順利進(jìn)行，因此制訂評(píng)標(biāo)辦法時(shí)應(yīng)盡可能的準(zhǔn)確無(wú)歧義，避免因評(píng)標(biāo)辦法的疏漏而造成大面積廢標(biāo)，最終導(dǎo)致流標(biāo)。

（3）認(rèn)真編制投標(biāo)書(shū)?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法律法規(guī)規(guī)定，投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)要求和條件作出響應(yīng)。這就要求投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件之前熟讀招標(biāo)文件，對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出全部響應(yīng)，一條也不能遺漏，另外需注意兩方面，一方面是不要弄錯(cuò)投標(biāo)人須知，另一方面是細(xì)小項(xiàng)目不要大意。例如未在投標(biāo)書(shū)的每一頁(yè)上面簽字蓋章，未將授權(quán)委托書(shū)放在投標(biāo)文件中，各類(lèi)證件是否在有效期內(nèi)等等。投標(biāo)文件編制完成后要認(rèn)真校對(duì)，確保萬(wàn)無(wú)一失后再投出。

（4）加強(qiáng)對(duì)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的監(jiān)督管理。若出現(xiàn)評(píng)標(biāo)主觀意識(shí)較強(qiáng)烈或者專(zhuān)業(yè)程度不夠的專(zhuān)家，應(yīng)記錄在案，情節(jié)較嚴(yán)重的，可在專(zhuān)家?guī)熘谐袠?biāo)監(jiān)督部門(mén)應(yīng)充分發(fā)揮其監(jiān)督作用，確保將專(zhuān)家人為因素造成廢標(biāo)的可能性降到最低。

通過(guò)以上措施，可以有效地降低流標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生，但并不意味著完全可以避免流標(biāo)，因?yàn)閱?wèn)題總是層出不窮的，各種法律法規(guī)具有滯后性。這就要求在每次流標(biāo)情況發(fā)生后，及時(shí)總結(jié)和分析產(chǎn)生流標(biāo)的原因，以便作出正確的處理對(duì)策，只有“對(duì)癥下藥”，才能從根本上解決流標(biāo)這一問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)