當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題精選(九篇)

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第1篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥；企業(yè)；市場(chǎng)營銷；風(fēng)險(xiǎn)；

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）27-0066-01

醫(yī)藥營銷，已成為醫(yī)藥生產(chǎn)及供應(yīng)鏈流程中最為重要的環(huán)節(jié)之一，決定了醫(yī)藥行業(yè)能否得以高效、穩(wěn)健的發(fā)展。然而在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)中存在著各種影響行業(yè)健康發(fā)展的因素，分析并提出解決策略對(duì)于降低醫(yī)藥風(fēng)險(xiǎn)有著極其重要的作用。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷概述

1、定義

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷，主要是指醫(yī)藥生產(chǎn)公司通過市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)生存與發(fā)展不可缺少的重要環(huán)節(jié)。一般而言，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷活動(dòng)主要包括市場(chǎng)營銷基本概念、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、導(dǎo)購及藥學(xué)服務(wù)、藥品價(jià)格、藥品質(zhì)量保障措施等。

2、特點(diǎn)

醫(yī)藥市場(chǎng)營銷，主要包括以下特點(diǎn)：

（1）患者導(dǎo)向。患者導(dǎo)向，主要是指以患者的實(shí)際需求作為醫(yī)藥公司開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)及患者的真正需求是開展醫(yī)藥市場(chǎng)營銷活動(dòng)的關(guān)鍵。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)。醫(yī)藥公司根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)分策略，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分為若干個(gè)特定需求的子市場(chǎng)，并選擇其中的一個(gè)市場(chǎng)作為營銷目標(biāo)，并為之研發(fā)特定的醫(yī)藥產(chǎn)品，開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。

（3）整體營銷。醫(yī)藥市場(chǎng)營銷活動(dòng)，更為關(guān)注所開展的醫(yī)藥營銷活動(dòng)所應(yīng)用的全方位的綜合性策略，是整體營銷理念的真正體現(xiàn)。

（4）利益前景。醫(yī)藥公司所開展的意義市場(chǎng)營銷活動(dòng)所關(guān)注的不是短時(shí)間內(nèi)所能夠獲取的營銷利潤，而更為關(guān)注營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)所能夠獲取的長遠(yuǎn)利益。

二、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）醫(yī)藥產(chǎn)品自身風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)，主要是因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品自身的質(zhì)量功能性差、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間不合理等原因以至于醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷路不對(duì)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，主要包括：

1、 藥品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量問題，容易致使消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥公司的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，同樣會(huì)致使醫(yī)藥公司面臨著巨額的賠償及相應(yīng)的法律責(zé)任。另外，醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量好壞，是關(guān)系到老百姓人身安全的重要因素，而當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)中由于醫(yī)藥產(chǎn)品種類過多，可替代性較強(qiáng)，競爭過于激烈，如果醫(yī)藥公司的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，則極其容易致使醫(yī)藥市場(chǎng)營銷面臨著極大的經(jīng)營困境。

2、 藥品功能風(fēng)險(xiǎn)

如果藥品的功能不能夠滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，也就是說醫(yī)藥產(chǎn)品的醫(yī)療作用，所適用的范圍與消費(fèi)者的真正需求不相吻合，則極其容易致使醫(yī)藥公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng)停滯不前。

3、 藥品品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥產(chǎn)品品牌商標(biāo)被劣質(zhì)產(chǎn)品侵權(quán)所產(chǎn)生的營銷風(fēng)險(xiǎn)。不法分子生產(chǎn)假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，不但對(duì)消費(fèi)者的身心健康帶來巨大的傷害，同樣對(duì)醫(yī)藥公司的信譽(yù)帶來不良的影響。因此，在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷過程中該如何聯(lián)合監(jiān)管部門開展假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品打擊活動(dòng)，保障醫(yī)藥公司的正常效益，對(duì)醫(yī)藥公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。

（二）醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)

分銷商作為醫(yī)藥公司所指定的特定銷售人，通常包括各醫(yī)藥公司、個(gè)體醫(yī)院及從事醫(yī)藥行業(yè)的個(gè)體等。在實(shí)際市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，醫(yī)藥公司面臨著以下方面的市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)：

1、 分銷商違約風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥公司必須防范的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)就是由于信譽(yù)問題等因素導(dǎo)致分銷商不愿意繼續(xù)履行醫(yī)藥合同而產(chǎn)生惡意拖欠醫(yī)藥貸款的業(yè)務(wù)情況，而致使醫(yī)藥公司的貨款難以收回等。

2、 分銷商虧損風(fēng)險(xiǎn)

在醫(yī)藥公司實(shí)際市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)中，極其容易受分銷商的信譽(yù)問題影響，并且假如分銷商處于銷售虧損狀態(tài)下極容易致使醫(yī)藥公司款項(xiàng)難以回收，因此，防范分銷商經(jīng)營虧損也是醫(yī)藥公司市場(chǎng)營銷活動(dòng)務(wù)必考慮的關(guān)鍵內(nèi)容。

三、降低醫(yī)藥營銷風(fēng)險(xiǎn)策略

（一） 強(qiáng)化管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量

醫(yī)藥公司市場(chǎng)競爭如同逆水行舟，不進(jìn)則退，而從根源上控制營銷風(fēng)險(xiǎn)則是最佳營銷策略，而確保良好的產(chǎn)品質(zhì)量則是維持良好醫(yī)藥營銷的重要因素。因此，醫(yī)藥公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及流通環(huán)節(jié)，都必須灌輸風(fēng)險(xiǎn)理念，不斷提升企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控等管理內(nèi)容。

另外，在實(shí)際經(jīng)營過程中，應(yīng)該不斷吸引精英人才，從選料、工藝研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)努力提升自身的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量。并不斷加快產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新節(jié)奏，不斷生產(chǎn)出與消費(fèi)者需求更吻合的功能更為強(qiáng)大的醫(yī)藥產(chǎn)品，提升醫(yī)藥公司產(chǎn)品質(zhì)量核心競爭力。

（二） 強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

隨著現(xiàn)代化經(jīng)營理念的不斷深入，高效的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)是醫(yī)藥公司進(jìn)行有效營銷活動(dòng)的重要基礎(chǔ)，調(diào)研工作開展地越細(xì)，調(diào)研活動(dòng)就越為準(zhǔn)確有效，就越能夠深入了解醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)際行情，也就更能夠有效地了解消費(fèi)者真正需求，對(duì)本公司所生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品自然更有信心，所制定的醫(yī)藥營銷策略自然更有利于經(jīng)營活動(dòng)的開展。因此，要高度關(guān)注醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，認(rèn)真細(xì)致地開展醫(yī)藥調(diào)研，避免憑借個(gè)人經(jīng)營，過于直觀地判斷市場(chǎng)行情，以避免市場(chǎng)營銷活動(dòng)中不必要的損失。

（三） 完善規(guī)章制度，提供職員素質(zhì)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥公司職員素質(zhì)不高及管理制度不夠完善是造成醫(yī)藥公司市場(chǎng)營銷各種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的重要因素。因此，要不斷通過培訓(xùn)活動(dòng)提升公司職員素質(zhì)，所開展的員工素質(zhì)培訓(xùn)不僅僅需要包括職員的專業(yè)技能培訓(xùn)，還包括職員的道德修養(yǎng)等層面的培訓(xùn)工作。只有不斷提升員工的專業(yè)技能及內(nèi)外資形象，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的經(jīng)營利潤，創(chuàng)造更好的企業(yè)價(jià)值。另外，醫(yī)藥公司還應(yīng)該不斷完善自身管理規(guī)章制度，堅(jiān)持以人為本的發(fā)展理念。不斷完善公司的內(nèi)部各種管理規(guī)章制度，以不斷激發(fā)職員的市場(chǎng)營銷工作積極性，降低各種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的概率。

（四） 加強(qiáng)分銷渠道管理，完善購銷合同

1、 完善分銷商檔案

醫(yī)藥公司的市場(chǎng)營銷對(duì)象僅僅局限在“藥品管理法”規(guī)定的范圍之內(nèi)，并且相關(guān)證件齊全。另外，對(duì)于頻繁欠款的客戶，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況取消雙方的合作關(guān)系，并可視實(shí)際情況拒絕發(fā)貨。同樣還可借助法律手段保障自身的合法利益。

2、 完善購銷合同

根據(jù)國家相關(guān)法律的規(guī)定，醫(yī)藥公司與分銷商雙方所簽訂的合同條款務(wù)必清晰，相關(guān)細(xì)節(jié)也必須準(zhǔn)確無誤。而對(duì)于公司內(nèi)部信貸信息內(nèi)無歷史信息的分銷商，一律實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨的策略，以最大化地規(guī)避各種市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

第2篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理學(xué) 教學(xué)改革 醫(yī)學(xué)院校

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1008-1216（2015）08C-0027-02

消費(fèi)心理學(xué)是一門以消費(fèi)者心理為中心，研究人們?cè)谏钕M(fèi)過程中，特別是在日常購買行為中的心理活動(dòng)現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)。它是一門綜合性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用范圍廣的交叉學(xué)科，涉及到社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科。

消費(fèi)心理學(xué)教給人們一種思維方式，運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)的理論可以解決現(xiàn)代市場(chǎng)營銷過程中的許多問題。通過消費(fèi)心理學(xué)的學(xué)習(xí)，相關(guān)專業(yè)的學(xué)生可以把握不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而提高市場(chǎng)營銷能力，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競爭力。

所以，做好消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)工作有非常重要的意義。同其他綜合院校和商科院校一樣，消費(fèi)心理學(xué)也是醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的一門必不可少的專業(yè)基礎(chǔ)課。由于醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)主要是培養(yǎng)從事醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)以及與人類健康相關(guān)行業(yè)的營銷管理工作的專門性復(fù)合型人才，課程體系應(yīng)該體現(xiàn)“懂醫(yī)藥、會(huì)管理、通營銷”的特殊培養(yǎng)要求，所以醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)應(yīng)該有其自身的特點(diǎn)。然而，當(dāng)前醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)這門課程的教學(xué)沒有突出自身的特點(diǎn)，教學(xué)效果不理想，所以，對(duì)其教學(xué)改革進(jìn)行思考很有必要。

一、醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)中存在的問題

（一）缺少符合醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)特色的教材

目前，專門用于醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)教材很少。很多醫(yī)學(xué)院校使用的教材是綜合類院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的教材，基本是按照普通心理學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)編排章節(jié)，案例基本是市場(chǎng)營銷專業(yè)的經(jīng)典案例，涉及醫(yī)藥學(xué)知識(shí)和醫(yī)藥營銷的案例很少。這對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)是不利的，學(xué)生很難將理論知識(shí)和將來的職業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。除此之外，當(dāng)前的消費(fèi)心理學(xué)教材還存在重理論、輕實(shí)踐的問題，不符合市場(chǎng)營銷這個(gè)注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力的專業(yè)的培養(yǎng)模式。所以，對(duì)于醫(yī)學(xué)院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)來講，找到一本適合消費(fèi)心理學(xué)的教材比較困難。教材是教學(xué)的指南和依據(jù)，教材的適用與否決定著教學(xué)效果的好壞，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷消費(fèi)心理學(xué)教材的選用是教學(xué)改革首先要解決的問題。

（二）師資隊(duì)伍薄弱

消費(fèi)心理學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、運(yùn)用性強(qiáng)的交叉學(xué)科，涉及到多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的理論，其中包括營銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、商品學(xué)等。醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)主要應(yīng)該探討醫(yī)藥及健康相關(guān)的營銷活動(dòng)各因素與消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為之間的關(guān)系。因此，消費(fèi)心理學(xué)的教師不但要熟悉心理學(xué)的理論知識(shí)和實(shí)踐技巧，也應(yīng)該熟知醫(yī)藥營銷流通領(lǐng)域的知識(shí)。然而，在醫(yī)學(xué)院校目前該課程的實(shí)際教學(xué)中，教師通常是單純有心理學(xué)背景的，也有少數(shù)醫(yī)藥學(xué)背景的，對(duì)非本專業(yè)的知識(shí)不夠精通，只能從某一學(xué)科角度闡釋消費(fèi)心理學(xué)的問題，不能將心理學(xué)和醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)的理論融會(huì)貫通，影響了醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)效果。

（三）教學(xué)方法傳統(tǒng)單一

很多醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)都以傳統(tǒng)的課堂講授為主。課堂講授無疑是教學(xué)中不可或缺的一部分，是學(xué)習(xí)理論知識(shí)必要環(huán)節(jié)。但過于強(qiáng)調(diào)教師在課堂的主體地位，缺乏師生間的互動(dòng)，就會(huì)忽略學(xué)生在學(xué)習(xí)中的積極能動(dòng)性。盡管很多院校也開展了案例教學(xué)，但由于教材和師資專業(yè)背景的限制，很多個(gè)案是傳統(tǒng)的營銷案例，而不是醫(yī)藥學(xué)的營銷案例?；蛘邆€(gè)別有些醫(yī)藥學(xué)的案例，但分析不夠深入，教學(xué)效果不理想。這些都限制了這門學(xué)科在醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮作用。很多醫(yī)學(xué)院校開展的教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目也都圍繞著傳統(tǒng)營銷展開，沒有展現(xiàn)醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)的特色，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)效果不顯著。

（四）考核方式不全面

考核是檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果的重要手段。消費(fèi)心理學(xué)是一門兼有理論性和實(shí)踐性的學(xué)科。在評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況時(shí)，一方面應(yīng)該考察學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握程度，另一方面也要考核學(xué)生是否可以運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題。目前消費(fèi)心理學(xué)在醫(yī)學(xué)院校中的考試形式仍以試卷問答為主?？碱}的形式大多是選擇題、填空題、名詞解釋、問答題，也有一些案例分析題。這些考題大多是考驗(yàn)學(xué)生的記憶能力，少有考察學(xué)生解決實(shí)際問題的思維能力考題。學(xué)生若想取得良好成績，只需要背筆記，套用老師的標(biāo)準(zhǔn)答案就可以。在這種考核方式下出來的學(xué)生往往會(huì)出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，即，成績優(yōu)異，但是面對(duì)實(shí)際問題時(shí)束手無策，不能用已有的理論知識(shí)去分析和解決問題。

二、醫(yī)學(xué)院校消費(fèi)心理學(xué)教學(xué)改革對(duì)策

（一）選用和開發(fā)適合醫(yī)學(xué)院校的專業(yè)教材

選用教材時(shí)，既要參照醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)消費(fèi)心理學(xué)的課程要求，同時(shí)也要兼顧本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。選取教材時(shí)理論知識(shí)和實(shí)踐操作要兼顧，既不能只講理論、過于生僻，也不能過于通俗，忽略理論基礎(chǔ)。理論知識(shí)應(yīng)結(jié)合與專業(yè)相關(guān)、與時(shí)代相符的案例和實(shí)踐項(xiàng)目，使教學(xué)更生動(dòng)。任課教師也應(yīng)該時(shí)刻收集與醫(yī)藥市場(chǎng)營銷相關(guān)的消費(fèi)心理學(xué)案例作為課程補(bǔ)充以豐富教學(xué)內(nèi)容。鑒于當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)的消費(fèi)心理學(xué)教材缺乏，醫(yī)學(xué)院校應(yīng)組建囊括醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)和心理學(xué)等多學(xué)科的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，協(xié)作編寫具有醫(yī)藥市場(chǎng)營銷專業(yè)特色的消費(fèi)心理學(xué)教材。

（二）建設(shè)適合醫(yī)學(xué)院校的專業(yè)師資隊(duì)伍

由于醫(yī)學(xué)院校與普通綜合院校在市場(chǎng)營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)方向上有差異，專業(yè)教師在教學(xué)過程中要注意將醫(yī)藥學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)融合。教師隊(duì)伍建設(shè)要從兩方面著手――“走出去”和“引進(jìn)來”。一方面，鼓勵(lì)消費(fèi)心理學(xué)教師深入醫(yī)藥營銷企業(yè)掛職鍛煉，親身體驗(yàn)消費(fèi)者的心理和行為，同時(shí)也可以去有經(jīng)驗(yàn)的院校進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而勝任這門學(xué)科的教學(xué)。另一方面，學(xué)?？梢云刚?qǐng)有醫(yī)藥市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)人來學(xué)校為老師和學(xué)生開展專題講座，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)者心理和行為的了解，既能提高學(xué)習(xí)興趣，也能強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。

（三）改革創(chuàng)新教學(xué)方法

在課堂教學(xué)過程中，除了用傳統(tǒng)的講授方式讓學(xué)生接受基本概念和原理，我們還可以運(yùn)用其他教學(xué)方法，比如，案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、PBL教學(xué)法等。教學(xué)方法改革的中心思想是注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的思維創(chuàng)造能力，建立以學(xué)生為主體、教師為指導(dǎo)，互動(dòng)良好的教學(xué)模式。

1.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中是普遍采用的方法，可以將理論知識(shí)融入到形象生動(dòng)的案例中，有利于讓學(xué)生以自己喜歡的方式接受和掌握消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)。通過具體案例的展現(xiàn)，不但能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能鍛煉學(xué)生分析和解決問題的能力。例如在網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)心理的教學(xué)中，在講授理論知識(shí)后，教師可以選擇網(wǎng)絡(luò)營銷情境中有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)和行為的案例作為輔助，拋出問題，引發(fā)學(xué)生討論和發(fā)言。教師做好引導(dǎo)和歸納總結(jié)的工作。此種方式能夠有效促進(jìn)學(xué)生思考和幫助學(xué)生理解掌握知識(shí)，提高學(xué)生的職業(yè)能力和適應(yīng)社會(huì)能力。

2.情景教學(xué)法

情景教學(xué)法也叫角色扮演法。情景教學(xué)廣泛應(yīng)用于心理學(xué)、社會(huì)工作等多種學(xué)科的教學(xué)中，是一種被普遍認(rèn)可的具有實(shí)用性、科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性的教學(xué)方法。教學(xué)中，通過設(shè)定特定情景的角色模擬扮演，讓學(xué)生感知和體驗(yàn)所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。尤其是在消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中，讓學(xué)生扮演消費(fèi)者和商家，一方面，學(xué)生可以揣摩不同角色的心理變化，另一方面，可以鍛煉解決實(shí)際問題的能力。實(shí)踐表明，情景教學(xué)法在消費(fèi)心理學(xué)的教學(xué)中效果良好。在使用情景教學(xué)法時(shí)需要注意，教師要善于組織和指導(dǎo)，情景模擬要設(shè)計(jì)科學(xué)、準(zhǔn)確定位。

3.PBL教學(xué)法

就市場(chǎng)營銷專業(yè)發(fā)展來看，教會(huì)學(xué)生怎樣運(yùn)用心理學(xué)原理在營銷工作中面對(duì)問題、分析問題、解決問題是教學(xué)的關(guān)鍵。從這個(gè)角度考慮，“以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（problem-based learning， PBL）”比傳統(tǒng)的“以主題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（subject-based learning， SBL）”更偏向于學(xué)生的能力訓(xùn)練。PBL教學(xué)法是以學(xué)習(xí)者為中心，以案例為腳本，學(xué)生在老師的指導(dǎo)下發(fā)掘問題、分析問題和解決問題的教學(xué)方法。在處理問題的過程中，學(xué)生要自己搜集信息，通過自我學(xué)習(xí)解決問題，這種學(xué)習(xí)方式可培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

當(dāng)然，PBL教學(xué)法也對(duì)指導(dǎo)老師有更高的要求，不但要有高水平的專業(yè)及交叉學(xué)科知識(shí)，還要具有較強(qiáng)的知識(shí)綜合能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力。教師在教學(xué)中是組織者、參與者和指導(dǎo)者的角色。

（四）實(shí)施多樣化考核方式

考核方式的多樣化是教學(xué)改革中非常重要的一環(huán)。除傳統(tǒng)的考核方式外，我們還可以采取一些靈活的方式對(duì)其進(jìn)行彌補(bǔ)。

首先，注重學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)，把平時(shí)成績作為期終考核的一部分。因?yàn)橄M(fèi)心理學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，教師平時(shí)教學(xué)時(shí)應(yīng)讓學(xué)生理解為主，通過課堂問題討論讓學(xué)生參與到師生互動(dòng)中來。教師可以提出與醫(yī)藥消費(fèi)心理相關(guān)的問題或者案例讓學(xué)生自由討論或辯論，制定學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)評(píng)估表，對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)估。

其次，用一些可以鍛煉學(xué)生思維能力的問題作為平時(shí)作業(yè)。例如，學(xué)習(xí)了氣質(zhì)類型后，可以要求學(xué)生通過氣質(zhì)類型測(cè)驗(yàn)，了解自己的氣質(zhì)類型特點(diǎn)，結(jié)合自己的成長經(jīng)歷，分析自己的人格特征，有針對(duì)性地制定提高心理健康水平的策略。

再次，側(cè)重于對(duì)學(xué)生解決問題能力的考核。比如，放一些和醫(yī)藥市場(chǎng)營銷相關(guān)的影像資料，讓學(xué)生針對(duì)情節(jié)和人物表現(xiàn)作心理分析，分析這些人物的心理動(dòng)機(jī)、防御機(jī)制等。通過實(shí)施多種考核方法，既能考察學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的熟悉程度，也能評(píng)估學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解力、對(duì)問題的分析能力和解決能力，讓考試的作用得到發(fā)揮。

綜上所述，通過對(duì)醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營銷專業(yè)消費(fèi)心理學(xué)課堂教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析，我們可以通過編寫和選擇適合的消費(fèi)心理學(xué)教材，建設(shè)適合醫(yī)學(xué)院校的專業(yè)師資隊(duì)伍、采用靈活多樣的教學(xué)方法以及多樣化的考核模式進(jìn)行改革，不斷提高教學(xué)效果，將學(xué)生培養(yǎng)成有醫(yī)藥學(xué)特色的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

Abstract:In this paper, shrinking from the pharmaceutical market in the current situation, the analysis should be strengthened at the grass-roots implementation of traditional Chinese medicine.

關(guān)鍵詞：中醫(yī)藥 市場(chǎng) 基層

Key words:Chinese medicine; market; grassroots

【中圖分類號(hào)】R288 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7069（2009）-06-0109-01

城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度已經(jīng)實(shí)施多年，從總體情況看，國家的基本藥品目錄基本上都收錄了幾十年來甚或幾百年來中醫(yī)師們慣用的中成藥。但是，筆者在多年從事中醫(yī)藥工作中發(fā)現(xiàn)，雖然國家的基本藥品目錄中均收載了，但許多藥在市場(chǎng)上難見其“形”。如：濟(jì)生腎氣丸、二妙丸等，此些類藥要么廠家已經(jīng)不生產(chǎn)，要么極個(gè)別廠家在少量生產(chǎn)，當(dāng)然市場(chǎng)終端―基層醫(yī)院、基層藥店銷售也更成問題。這也成了中醫(yī)藥市場(chǎng)日益萎縮的表現(xiàn)。

由于市場(chǎng)化原因，各地醫(yī)院的中醫(yī)規(guī)模較小，中醫(yī)師也少，當(dāng)然開出的中藥處方更少，相對(duì)西藥的處方量無可比擬。雖然在部分醫(yī)院中藥銷售也能占到相當(dāng)比例，但也有濫用之疑，其中尤以心血管科室使用相對(duì)較多。心血管科室大量使用中藥現(xiàn)代制劑，但均是在西醫(yī)學(xué)指導(dǎo)思想下使用，沒有確確實(shí)實(shí)的在中醫(yī)辨證思想的指導(dǎo)下運(yùn)用，導(dǎo)致只能緩急不能治病、解標(biāo)不能治本、輕病拖重、重病拖死的后果。不能真正意義上發(fā)揮中藥的療效；而基層小醫(yī)院更是從經(jīng)濟(jì)效益的角度，能用則用，血栓通、血塞通、香丹注射液等可用至4、5只以上或幾種同時(shí)使用，無關(guān)乎對(duì)疾病的好壞。中藥長此以往這樣在西醫(yī)學(xué)指導(dǎo)思想下濫用的結(jié)果必將引發(fā)群眾對(duì)中醫(yī)藥的信任危機(jī)，也會(huì)使中醫(yī)藥陷入惡性循環(huán)的境地。

由于基層百姓習(xí)慣大病到醫(yī)院，小病到藥店，但是自身受中醫(yī)知識(shí)欠普及化原因，到藥店買藥又受到藥店提供的藥品品種、自身認(rèn)識(shí)以及藥店人員推銷等多方原因，都會(huì)導(dǎo)致選擇藥品也大多選擇西藥。藥店銷售以抗生素類處方藥銷售最為特點(diǎn)，抗生素類藥品憑處方銷售這一政策實(shí)際名存實(shí)亡。大多百姓在購藥時(shí)受醫(yī)學(xué)常識(shí)水平影響，搞不清楚抗生素和消炎藥區(qū)別，誤以為抗生素就是消炎藥，藥店工作人員也迎合顧客,有疼痛就需消炎，消炎必用抗生素，使得抗生素這一類藥就能夠往往超過所有中藥的銷售水平；也有不少藥店甚至把中藥撤柜，基本不予銷售。

浙江中醫(yī)藥大學(xué)副校長連建偉曾就當(dāng)前中醫(yī)藥形勢(shì)在全國政協(xié)醫(yī)衛(wèi)界別聯(lián)組會(huì)上呼吁“傳統(tǒng)的中成藥由于利潤較薄，掙不到錢，目前有近500種傳統(tǒng)中成藥已無藥廠生產(chǎn)了。最終損害的是廣大人民群眾的健康，也丟失了中醫(yī)治病的武器”。而造成此現(xiàn)狀的是現(xiàn)行國家醫(yī)療體制整體趨利化的發(fā)展，中醫(yī)被邊緣化的結(jié)果。當(dāng)前，看病貴看病難是我國現(xiàn)實(shí)存在的社會(huì)問題，在這一背景下，要照顧好公眾健康，只有讓中醫(yī)藥、民族藥擔(dān)當(dāng)起應(yīng)有的作用，才能改變現(xiàn)狀。傳統(tǒng)醫(yī)藥由于采用天然原料和非對(duì)抗性的治療，毒副作用小，并且價(jià)格低廉，在大眾的自我保健方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。要讓中醫(yī)藥為民有所利益，必須針對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)畸形發(fā)展?fàn)顩r，有計(jì)劃有步驟地全面推動(dòng)醫(yī)療體制改革。

嚴(yán)格控制濫用中藥，消除西醫(yī)式的運(yùn)用給中醫(yī)藥帶來的消極影響。控制西醫(yī)師開出中藥處方，尤其現(xiàn)代中藥制劑；中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)師的處方也要加以適度控制、考核；甚或可實(shí)施中西醫(yī)分離制度，西醫(yī)只允許開出西藥，中醫(yī)只允許開中藥處方。避免全科醫(yī)生全而太全，中西醫(yī)都有權(quán)力開出中西藥，加之受利益驅(qū)動(dòng)，致使藥品濫開的弊端。

加強(qiáng)對(duì)種植、生產(chǎn)（尤其專門生產(chǎn)中藥）、批發(fā)和零售中藥企業(yè)的培植保護(hù)。提供優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策、價(jià)格政策，讓企業(yè)有利可圖，有生存空間；

加大基層中醫(yī)師的培訓(xùn)，培養(yǎng)一大批中醫(yī)藥人才；零售藥店要有中藥和中藥師，加強(qiáng)藥劑師濟(jì)世救人的醫(yī)德培養(yǎng)；同時(shí)加強(qiáng)大眾的中醫(yī)藥文化引導(dǎo)，拓寬百姓的疾病認(rèn)識(shí)層面，讓中醫(yī)藥文化在民間真正落地生根。

第4篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

[關(guān)鍵詞] 非專利藥品；問題；解決措施

當(dāng)前，非專利藥品具有較為廣闊的市場(chǎng)潛力。根據(jù)IMS的統(tǒng)計(jì)，2003-2007年的藥品市場(chǎng)的增長率為21.6%，2007年中國藥品市場(chǎng)的總額是200億美元，主要是非專利藥，約占銷售總額的93%，藥品生產(chǎn)企業(yè)超過5000家。2009-2012年，中國藥品市場(chǎng)的總額預(yù)計(jì)會(huì)保持20%的年增長率，按照目前的增長勢(shì)頭，估計(jì)到2050年中國醫(yī)藥市場(chǎng)會(huì)成為世界第一的醫(yī)藥市場(chǎng)。

1.基本定義

非專利藥（non-patent drug）是指“一個(gè)藥品不具有專利權(quán)；或?qū)＠麢?quán)因各種原因終止；或?qū)＠麢?quán)人獨(dú)占生產(chǎn)、銷售該藥品的權(quán)利消失；或生產(chǎn)該藥品的技術(shù)進(jìn)入公有領(lǐng)域，除專利權(quán)人外的企業(yè)可以不受任何約束而自由生產(chǎn)該藥品”。其中基本物質(zhì)專利保護(hù)過期一般是指藥物中活性成分的化合物專利或組合物專利已過保護(hù)期，而不排除圍繞該藥物的化合物晶型、制備方法和制劑等從屬專利尚在保護(hù)期內(nèi)。因此，非專利藥開發(fā)在許多情況下不是對(duì)原創(chuàng)專利藥的簡單復(fù)制，它需要突破相關(guān)專利技術(shù)壁壘甚至在原專利基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

2.當(dāng)前市場(chǎng)背景與必要性

2.1非專利藥市場(chǎng)擴(kuò)容。目前，我國大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)醫(yī)療保健水平還十分低下，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度在各地的推行，壓制已久的農(nóng)村藥品消費(fèi)需求將得到釋放，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)有望快速擴(kuò)容。農(nóng)民用藥的特點(diǎn)是追求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，非專利藥品并不是假藥、劣藥，只是專利保護(hù)期已滿，藥效并不比新藥差，而且經(jīng)過長期使用已經(jīng)被證明安全性高，非常適合中國廣大農(nóng)村市場(chǎng)。另一方面，隨著中國社會(huì)人口老齡化的到來，昂貴的藥品支出已成為患者和政府沉重的社會(huì)負(fù)擔(dān)。為了減輕群眾醫(yī)療負(fù)擔(dān)，國家新一輪衛(wèi)生體制改革政策中大力提倡基本藥物的優(yōu)先使用。基本藥物主要就是以那些經(jīng)過臨床證明療效確切、價(jià)格低廉的非專利藥品為主。據(jù)保守預(yù)測(cè)，三年內(nèi)非專利藥市場(chǎng)擴(kuò)容將超過2000億元，農(nóng)村市場(chǎng)增長率達(dá)到20%，社區(qū)市場(chǎng)達(dá)30%。隨著國家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生投入力度的加大，今后非專利藥市場(chǎng)前景更好。

2.2專利藥到期為非專利藥發(fā)展提供契機(jī)。目前世界范圍內(nèi)大量的專利藥到期為非專利藥提供了絕佳的發(fā)展契機(jī)。據(jù)行業(yè)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，未來5-10年內(nèi)，將有市值1200-1500億美元的藥品專利失效。此外，一些在中國沒有得到專利授權(quán)的外國“專利藥”，也可以非專利或在其基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

2.3我國醫(yī)藥企業(yè)已積累了較多的非專利經(jīng)驗(yàn)，并建立了完整的制藥工業(yè)體系。較之專利藥開發(fā)的高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、周期長等特點(diǎn)，非專利藥的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小、投入少、周期短、見效快，且?guī)资陙砦覈扑幤髽I(yè)已經(jīng)積累的較多的藥品仿制經(jīng)驗(yàn)，并建立了完整的工業(yè)體系?？梢哉f，我國在非專利藥方面已經(jīng)具備了較為先進(jìn)的仿制能力。

總之，原創(chuàng)能力低下的國內(nèi)制藥企業(yè)要在潛力巨大的非專利藥市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并獲得長足的發(fā)展，非專利藥的開發(fā)顯然是不容忽視的。然而，國內(nèi)制藥企業(yè)在非專利藥開發(fā)方面還存在諸多問題，如何在有效開發(fā)非專利藥的基礎(chǔ)上搶灘這片市場(chǎng)，值得思考。

3.存在的主要問題

3.1專利運(yùn)用能力不強(qiáng)

由于非專利藥開發(fā)是對(duì)原創(chuàng)專利藥的模仿或創(chuàng)新，善于利用他人研究成果就成為我國制藥企業(yè)開發(fā)非專利藥的捷徑。但我國制藥企業(yè)在如何利用他人專利以及規(guī)避專利侵權(quán)的方法和技巧上還顯得很稚嫩。許多國內(nèi)制藥企業(yè)還沒有投入一定的時(shí)間和精力去跟蹤并利用大量的專利信息，對(duì)專利分析的能力也有所欠缺，當(dāng)欲增加公司的產(chǎn)品線時(shí)，往往從相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓單位購買藥品信息及制備工藝等資料，而不注重公開比較充分的專利文獻(xiàn)。

3.2項(xiàng)目前期研究少

較原創(chuàng)專利藥而言，非專利藥的開發(fā)難度大大降低，但這并不意味著輕而易舉，它涉及到專利分析、市場(chǎng)評(píng)估、工藝研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方方面面。從目前來看，國內(nèi)制藥企業(yè)在選擇非專利藥項(xiàng)目時(shí)很難做到面面俱到，或者單從解決一方面的技術(shù)問題的層面來考慮，或者盲目求新，甚至是跟風(fēng)開發(fā)，這往往導(dǎo)致后繼項(xiàng)目無力。

3.3生產(chǎn)技術(shù)水平落后

我國藥品生產(chǎn)企業(yè)制劑技術(shù)相對(duì)落后，采用新型釋藥系統(tǒng)的制劑少，絕大多數(shù)藥品缺乏差異，可以相互替代，難以占領(lǐng)非專利藥品的高端市場(chǎng)，許多企業(yè)不得不選擇價(jià)格競爭策略。我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差、層次低，難以進(jìn)入國際市場(chǎng)。如2001年美國“9.11”事件后引發(fā)炭疽病菌恐慌，用于治療吸入性炭疽菌的環(huán)丙沙星需求量大增。我國雖有幾十家生產(chǎn)環(huán)丙沙星的企業(yè)，卻沒有一家得到訂單。未獲得認(rèn)證通過的主要原因是藥品雜質(zhì)含量高和生產(chǎn)工藝達(dá)不到要求。而印度南新公司先期就從美國政府得到100萬的訂單。

3.4缺乏對(duì)開發(fā)合作單位的風(fēng)險(xiǎn)管理能力

由于開發(fā)及創(chuàng)新能力低下，或者很難在整個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)做全做透，我國許多制藥企業(yè)除了將整個(gè)或部分開發(fā)環(huán)節(jié)外包出去外，還采取了與其他單位共同開發(fā)的方式，或直接從相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓單位獲得技術(shù)授權(quán)。當(dāng)企業(yè)將開發(fā)工作由內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部時(shí)，也伴隨著人為風(fēng)險(xiǎn)控制難度加大。

4.解決措施

4.1企業(yè)應(yīng)了解非專利藥品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，跟蹤即將到期的專利

4.1.1企業(yè)應(yīng)合理利用國家法律中的相關(guān)條款。我國最新頒布的《藥品注冊(cè)管理辦法》第十三條規(guī)定：“對(duì)他人已獲得中國專利權(quán)的藥品，申請(qǐng)人可以在該藥品專利期屆滿前2年內(nèi)提出注冊(cè)申請(qǐng)。國家食品藥品監(jiān)督管理局按照本辦法予以審查，符合規(guī)定的，在專利期滿后核發(fā)藥品批準(zhǔn)文號(hào)、《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》或者《醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證》?！钡诙鍡l規(guī)定：申請(qǐng)已有國家標(biāo)準(zhǔn)的藥品注冊(cè)，一般不需要進(jìn)行臨床試驗(yàn)?！边@些條款在很大程度上為生產(chǎn)非專利藥品企業(yè)提供了便利。

4.1.2組織人員進(jìn)行專利分析方法的理論學(xué)習(xí)，并引導(dǎo)其將理論知識(shí)運(yùn)用到具體的藥品專利分析中，通過專利分析獲取豐富的關(guān)于目標(biāo)藥品開發(fā)的專利情報(bào)；同時(shí)摸索出目標(biāo)藥品在目標(biāo)領(lǐng)域的專利技術(shù)分布規(guī)律和特點(diǎn)，有效地指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行非專利藥的開發(fā)。

4.2重視非專利藥開發(fā)前研究，盡量降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

非專利藥開發(fā)前的研究工作是復(fù)雜而又必要的，它在一定程度上決定了該項(xiàng)目的成敗。為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，可由企業(yè)的市場(chǎng)部門、研發(fā)部門以及外部醫(yī)藥信息機(jī)構(gòu)共同開展市場(chǎng)調(diào)研。目前，非專利藥在印度、俄羅斯等新興市場(chǎng)上增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，我國可根據(jù)這些市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求拓展非專利藥開發(fā)業(yè)務(wù)。其實(shí)，非專利藥開發(fā)的前期研究內(nèi)容還很多，包括相關(guān)技術(shù)的可行性判斷、開發(fā)周期的估算以及成本－收益的評(píng)估等。為了保證非專利藥開發(fā)工作順利開展，我國制藥企業(yè)要充分利用好內(nèi)外資源。

4.3建立非專利藥戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)協(xié)作溝通，提高研發(fā)水平

非專利藥的開發(fā)不是孤立進(jìn)行的，制藥企業(yè)要獲得初始原料、中間體尤其是關(guān)鍵中間體或原料，可考慮建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，爭取與上游的合作伙伴建立協(xié)作關(guān)系。為了彌補(bǔ)自身在非專利藥開發(fā)環(huán)節(jié)上的不足，加強(qiáng)與其他單位的協(xié)作或?qū)⑾鄳?yīng)開發(fā)業(yè)務(wù)外包出去將成為我國制藥企業(yè)提高研發(fā)水平的捷徑。

在制劑開發(fā)方面，國內(nèi)相關(guān)制藥企業(yè)可有針對(duì)性地制訂制劑發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)的合作，將制劑的實(shí)驗(yàn)室研究早日轉(zhuǎn)化為工業(yè)化生產(chǎn)，不斷提升非專利藥的市場(chǎng)價(jià)值。

4.4引進(jìn)先進(jìn)制劑工藝和技術(shù)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控

與世界先進(jìn)水平相比，我國非專利藥品生產(chǎn)在新技術(shù)應(yīng)用上尚有差距。比如固體分散技術(shù)、納米技術(shù)、包合技術(shù)、乳化技術(shù)、脂質(zhì)體制備技術(shù)、微囊微球技術(shù)等，這些技術(shù)在國外的制劑生產(chǎn)中已是應(yīng)用成熟，國內(nèi)卻僅有幾家合資企業(yè)采用。所以我國企業(yè)需通過引進(jìn)新技術(shù)和新劑型，進(jìn)行創(chuàng)新仿制，縮短與國外產(chǎn)品的差距。這方面印度值得我們學(xué)習(xí)。印度南新公司利用新型藥物釋放系統(tǒng)技術(shù)對(duì)德國拜耳集團(tuán)的抗感染藥環(huán)丙沙星進(jìn)行創(chuàng)新修飾，開發(fā)出了1天僅需服用1次的口服緩釋片，并獲得美國專利，從而成功地進(jìn)入了美國市場(chǎng)，在美國非專利藥品市場(chǎng)份額中占了10%。所以我國非專利藥生產(chǎn)企業(yè)必須不斷加強(qiáng)技術(shù)水平，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，才能在未來的市場(chǎng)上占有更大的份額。

5.結(jié)語

綜上所述，非專利藥對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有著非同尋常的意義。只要采取合適的市場(chǎng)發(fā)展策略，非專利藥生產(chǎn)企業(yè)即可成為推動(dòng)我國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，為我國新藥的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

第5篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

2007年，醫(yī)藥行業(yè)的新變化將日益溶入全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：首先，全球醫(yī)藥市場(chǎng)的增長點(diǎn)正在由成熟市場(chǎng)向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移； 其次，當(dāng)前新產(chǎn)品上市的步伐已難以追趕老產(chǎn)品專利到期的速度；此外， 專業(yè)產(chǎn)品和小適應(yīng)證藥物（特色產(chǎn)品）在醫(yī)藥市場(chǎng)中的地位將更加重要， 醫(yī)藥市場(chǎng)的政策調(diào)控方、消費(fèi)者和支付方將更加注重藥品的風(fēng)險(xiǎn)-效益因素。

醫(yī)藥市場(chǎng)版圖――正在向新興市場(chǎng)傾斜

全球制藥市場(chǎng)的版圖正持續(xù)從美國向全球其他新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。這些國家年人均總收入多在2萬美元以下，盡管經(jīng)濟(jì)水平與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn)，但新興市場(chǎng)中衛(wèi)生健康領(lǐng)域擴(kuò)張迅猛，醫(yī)療保健的覆蓋率正在提高，慢性病在發(fā)展中國家的治療需求增長更為顯著。

新興市場(chǎng)占據(jù)當(dāng)前全球制藥市場(chǎng)版圖的17%，2007年新增市值中新興市場(chǎng)有望占據(jù)30%，相對(duì)而言，2007年美國市場(chǎng)為全球藥市的新增市制貢獻(xiàn)僅占36%，較5年前的54%大幅下降。

在新品推出方面，預(yù)計(jì)2007年新上市的產(chǎn)品數(shù)量在25~35個(gè)之間（2006年預(yù)計(jì)為30個(gè)）。不過，近兩年很多新上市的產(chǎn)品并不針對(duì)一些普及的基礎(chǔ)性疾病，更多的都是治療人口有限的疑難雜癥，它們的銷售額也將因此受限，從而導(dǎo)致新上市產(chǎn)品對(duì)全球藥品市場(chǎng)發(fā)展的影響力將小于以往任何時(shí)候。此外，2007年，市場(chǎng)價(jià)值超過160億美元的專利產(chǎn)品將失去專利分保護(hù)，而在2006年，失去專利保護(hù)的產(chǎn)品其市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)230億美元。越來越多的專利產(chǎn)品專利到期，而新上市產(chǎn)品的擴(kuò)展速度又跟不上現(xiàn)有產(chǎn)品失去專利保護(hù)的速度。

2007年，預(yù)計(jì)在生物制藥、專業(yè)產(chǎn)品和仿制藥市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)較高需求。尤其是生物制藥產(chǎn)品，市值增長率預(yù)計(jì)可達(dá)到13%~14%，專業(yè)產(chǎn)品市值增長率將為10%~11%，仿制藥市值增長率將為13%~14%。仿制藥市場(chǎng)的增長得益于幾大重點(diǎn)治療領(lǐng)域里出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，以及成本控制措施帶來的產(chǎn)量增加。

重磅炸彈級(jí)產(chǎn)品的數(shù)量將繼續(xù)增加，預(yù)計(jì)2007年將達(dá)到112個(gè)，比2005年的94個(gè)有較大幅度的增加，在2007年推出的新上市產(chǎn)品中，具備重磅炸彈級(jí)潛力的產(chǎn)品將是用于治療精神分裂癥的Paliperidone、用于治療抑郁癥的desvenlafaxine以及用于治療糖尿病的vildagliptin。

新興市場(chǎng)――保持兩位數(shù)增速

在美國市場(chǎng)，2007年藥品市場(chǎng)增長率預(yù)計(jì)將減至4%~5%（2006年預(yù)計(jì)為6%~7%）。2006年美國新醫(yī)保用藥制度的改革在總體上為整個(gè)美國醫(yī)藥市場(chǎng)帶來了1%的增長率，它可能在2007年繼續(xù)成為推動(dòng)市場(chǎng)的積極因素，預(yù)計(jì)將使美國藥品市場(chǎng)增長率上提1%~2%。然而，2006年將有市值達(dá)到190億美元的專利產(chǎn)品失去保護(hù)，2007年還將有市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到100億美元的幾個(gè)重要產(chǎn)品失去專利保護(hù)，而新產(chǎn)品的市場(chǎng)增長不足以彌補(bǔ)專利藥轉(zhuǎn)為仿制藥之后留下的銷售真空，這些因素都將大大影響2007年美國的藥品市場(chǎng)，使其增幅繼續(xù)下滑。

在歐洲，前五大藥品主場(chǎng)（法國、德國、英國、意大利和西班牙）的整體增長率預(yù)計(jì)在3%~4%之間，低于2006年4%~5%的預(yù)期增長率。雖然這些國家老齡化步代的加快促進(jìn)了藥品需求，但由于這些國家采取了一系列控制藥費(fèi)的措施，鼓勵(lì)使用仿制藥，并且對(duì)藥品性價(jià)比進(jìn)行更為細(xì)致的考查，因此，這些國家的藥品市場(chǎng)增長率仍在下降。

在日本市場(chǎng)，2007年藥品市場(chǎng)曾長率預(yù)計(jì)在5%~6%之間，比2006年1%~2%的預(yù)期增長率有較大幅度的提高。2006年日本藥品市場(chǎng)的增幅較低，主要是因?yàn)槿毡菊?006年4月1日實(shí)施了兩年一次的藥價(jià)削減計(jì)劃。

在中國、印度、巴西和土耳其在內(nèi)的新興市場(chǎng)，2006年增長率將超過10%。2007年，由于這些國家的經(jīng)繼續(xù)保持增長的勢(shì)頭，因而它們的藥品市場(chǎng)還將維持這一增長速度。其中，中國藥品市場(chǎng)2007年增速將達(dá)到15%~16%市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億~160億元?？傮w而言，在這些市場(chǎng)上，本土生產(chǎn)的仿制藥占據(jù)著統(tǒng)治地位。不過，雖然這些新興市場(chǎng)在今年和明年都能保持超過10%的兩位數(shù)增長率，然而這些市場(chǎng)的藥品市場(chǎng)總額僅占全球市場(chǎng)的17%，與之相對(duì)應(yīng)的是，全球最大的藥品市場(chǎng)美國則繼續(xù)把持了42%的全球市場(chǎng)份額，因此，仍然無法遏制全球藥品市場(chǎng)增速下滑之勢(shì)。

仿制藥市場(chǎng)――又起波瀾

仿制藥市場(chǎng)快速成長，潛力巨大，這在制藥行業(yè)早已經(jīng)不是新聞了，而在2006年，仿制藥領(lǐng)域還是發(fā)生了幾件新鮮事兒――并購使得仿制藥企業(yè)排名發(fā)生了變化，新上市的生物仿制藥吸引了業(yè)界的目光……而仿制藥領(lǐng)域今后的發(fā)展方向或許就隱藏在下面三種趨勢(shì)的背后。

1、制藥企業(yè)并購風(fēng)潮未停

仿制藥行業(yè)在變得更加強(qiáng)大時(shí)，也正在變得更小。這句話聽起來很矛盾，卻非常貼切地總結(jié)出仿制藥行業(yè)的現(xiàn)狀。由于在這一賽場(chǎng)上的并購風(fēng)潮一直沒有停止，仿制藥企業(yè)正變得越來越大，而有能力參與競爭的“運(yùn)動(dòng)員”卻越來越少。

現(xiàn)在，提到仿制藥行業(yè)的巨頭，人們第一個(gè)想到就是Teav，今年一月，該公司正式完成了對(duì)美國制藥公司Ivax的收購，此舉讓其他仿制藥企業(yè)感到空前的壓力?？偛课挥谝陨械腡eav公司為此次收購行動(dòng)支付了74億美元，收購?fù)瓿珊蟮男鹿绢A(yù)計(jì)2006年的銷售額將實(shí)破70億美元，而其旗下產(chǎn)品將接近140種。Teva的產(chǎn)品線十分強(qiáng)大，它擁有普拉固和左洛復(fù)等仿制藥。這些優(yōu)勢(shì)使得Teva遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他競爭對(duì)手，讓他們艷羨不已。

但是此次并購最重要的意義在于拓展市場(chǎng)。分析人士表示，兩家公司此前的市場(chǎng)在地理上很少有重合的部分，并購使得新公司成為一個(gè)全球性的企業(yè)，業(yè)務(wù)遍及世界各地。與其相比，其他仿制藥企業(yè)都只在部分市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。

Teva的收購行動(dòng)還把諾華的仿制藥子公司山德士擠出了頂級(jí)仿制企業(yè)排行榜的首位。去年，山德士公司大舉交購其他企業(yè)，6月山德士公司收購了Hexal,8月又收購了Eon Labs。不過，山德士公司手上也握有一張王牌――Omnitrope。該藥已經(jīng)在歐洲獲準(zhǔn)上市。這也是世界上第一個(gè)生物仿制藥。

而隨著Barr完成對(duì)Pliva的收購，世界上第三大仿制藥企業(yè)也由此誕生了。與之相比，規(guī)模稍小的企業(yè)也加入了并購的隊(duì)伍，其中，頗引人注目的是來自印度的制藥企業(yè)，如蘭新公司。今年早些時(shí)候，蘭新公司在羅馬尼亞和比利時(shí)先后收購了兩家企業(yè)，其實(shí)力也不容小視。由于并購能帶來更大的銷售額和更完善的產(chǎn)品線，分析人士相信并購的風(fēng)潮。

2、生物仿制藥發(fā)展有阻礙

生物仿制藥有望成為制藥行業(yè)第二大分支，但是關(guān)于這類藥品還存在不少爭議，例如在美國，生物仿制藥獲準(zhǔn)上市的大門就尚未打開。

生物仿制藥是生物技術(shù)的仿制品，而生物技術(shù)藥公司傾向于稱之為“生物相似性藥物”，因?yàn)閺拇蠓肿拥幕铙w組織中提取并制成的生物藥品是很難精確仿制的。

但是生物仿制藥品制造商們并沒有因?yàn)槔щy而止步，即使是世界上最大的仿制藥企業(yè)Teva也在摩拳擦掌希望能在這一新領(lǐng)域分得一杯羹。與未來增幅有限的傳統(tǒng)仿制藥相比，生物仿制藥潛在的巨大市場(chǎng)使得這一領(lǐng)域非常吸引人。

和歐洲相比，美國在允許生物仿制藥上市方面表現(xiàn)得更為謹(jǐn)慎。山德士公司的Omnitrope是世界上第一個(gè)生物仿制藥，這是一種人類生長激素。去年，歐洲已經(jīng)批準(zhǔn)這一產(chǎn)品上市了，但在美國，它就沒那么好運(yùn)了。美國食品和藥物管理局（FDA）將之劃歸為一種成長蛋白類產(chǎn)品。FDA認(rèn)為，嚴(yán)格說來，這一產(chǎn)品不是已經(jīng)上市的任何一種人類生長激素的仿制品。據(jù)預(yù)測(cè)，在2009年之前都很難有生物仿制藥在美國獲得批準(zhǔn)，除非出臺(tái)相應(yīng)的法規(guī)，使得生物仿制藥的劃分、歸類有法可依。

歐洲的情況或許能對(duì)美國產(chǎn)生一定影響，來自Datamonitor（這是總部位于英國的一家獨(dú)立的市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)）的分析人士表示。分析人士說，如果生物仿制藥在歐洲取得了巨大成功，這將對(duì)美國方面形成很大的壓力。但是，生物仿制藥的增長將比較緩慢，這是因?yàn)槠渲圃旃に嚫鼮閺?fù)雜，其研制也需要更多的臨床試驗(yàn)。正是由于這些原因，生物仿制藥和生物技術(shù)藥物在價(jià)格上并不會(huì)有太大差異。據(jù)估計(jì)，生物仿制藥的價(jià)格約為生物技術(shù)藥的70%~80%，而在化學(xué)藥領(lǐng)域，仿制藥的價(jià)格僅為專利藥物的1/5。

來自Datamonitor的另一份研究報(bào)告表明，預(yù)計(jì)到2010年，6種主要生物仿制藥在美國和歐洲5個(gè)主要市場(chǎng)的銷售額將突破22億美元。這6種生物仿制藥分別是人類紅細(xì)胞生長素（EPO）、人胰島素、重組人生長激素、細(xì)胞集落刺激因子、PEG修飾α干擾素和重組β干擾素。其中，生物仿制藥企業(yè)最關(guān)注的是EPO，這種藥物常用于由艾滋病、癌癥或的術(shù)引起的嚴(yán)重貧血。這一藥品的全球市值約為100億美元，而已經(jīng)上市的藥物只有3種。但由于這種藥物非常復(fù)雜，需要開展大量的試驗(yàn)的工作，因此其價(jià)格也相對(duì)較高。相比之下，胰島素市場(chǎng)的吸引力有限，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)里已經(jīng)聚集了太多的藥品。

3、授權(quán)仿制藥爭論在繼續(xù)

關(guān)于授權(quán)仿制藥的爭論仍在繼續(xù)，爭論雙方各執(zhí)一詞。所謂受權(quán)仿制藥是指，通過一定的排他性協(xié)議，專利藥企業(yè)授權(quán)給特定一家仿制藥企業(yè)（甚至是自己旗下的子分司），允許其制售自己產(chǎn)品的仿制藥，專利藥企業(yè)也從中獲得一定回報(bào)。

為了鼓勵(lì)仿制藥企業(yè)，美國的《藥品價(jià)格競爭和專利期修正案》規(guī)定，第一個(gè)獲準(zhǔn)仿制專利到期藥的廠商可以獲得6個(gè)月（180天）的獨(dú)家銷售權(quán)。在沒有競爭對(duì)手的情況下，仿制藥企業(yè)可以獲得較大利潤空間，同時(shí)對(duì)到期的專利藥銷售形成挑戰(zhàn)。

為了在一定程度上挽回專利到期帶來的損失，專利藥企業(yè)想出了授權(quán)仿制藥的“妙計(jì)”。由于授權(quán)仿制藥在FDA的管理體系中，仍然被視為專利藥，不受6個(gè)月獨(dú)家銷售期的限制，可以與首個(gè)仿制藥同時(shí)上市，由此能占據(jù)部分仿制藥市場(chǎng)。

制藥界對(duì)授權(quán)仿制藥的觀點(diǎn)可以劃分為涇渭分明的兩大類，一部分人認(rèn)為這種做法有利于行業(yè)發(fā)展，一部分人則持相反觀點(diǎn)。

有研究表明，為了第一個(gè)獲準(zhǔn)上市，仿制藥企業(yè)藥費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，他們的利潤主要來自于6個(gè)月的獨(dú)家銷售期。但是，現(xiàn)在授權(quán)仿制藥的出現(xiàn)使得仿制藥企業(yè)的利潤縮水了一半以上。有人據(jù)此表示，授權(quán)仿制藥加劇了 競爭，降低了藥品費(fèi)用，有利于健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

但是仿制藥企業(yè)協(xié)會(huì)稱，有數(shù)據(jù)表明，授權(quán)仿制藥幾乎對(duì)藥品價(jià)格沒有影響，消費(fèi)者支付的金額出沒有什么變化。但是，仿制藥挑戰(zhàn)專利藥地位的能力卻由此下降了。藥品專利在一定時(shí)期內(nèi)，保證了專利藥企業(yè)在市場(chǎng)上的壟斷地位，仿制藥企業(yè)會(huì)對(duì)其發(fā)起挑戰(zhàn)。而授權(quán)仿制藥正是專利藥企業(yè)面對(duì)挑戰(zhàn)的一種回應(yīng)，他們的策略很明確，“如果你不能阻止他們，那就加入他們”。仿制藥企業(yè)協(xié)會(huì)介紹說，自從2003年9月以來，每個(gè)到期的專利藥都有授權(quán)仿制藥上市，這種“左手換右手”的做法對(duì)6個(gè)月的獨(dú)家銷售期形成了嚴(yán)重威脅。

有批評(píng)人士稱，授權(quán)仿制藥的做法不利于行業(yè)的健康發(fā)展。畢竟，《藥品價(jià)格競爭和專得期修正案》出臺(tái)的目的是在一定范圍內(nèi)保證仿制藥企業(yè)獲利，并鼓勵(lì)其參與競爭，但是現(xiàn)在，專利藥企業(yè)正在鉆法律空子，以此獲利。

背景資料

抗癌藥和降脂藥將成為2007年治療領(lǐng)域的亮點(diǎn)

2007年全球制藥市場(chǎng)中，抗癌藥領(lǐng)域?qū)⒁愿咚僭鲩L勢(shì)頭成為其中亮點(diǎn)。長期以來，腫瘤是制藥和醫(yī)療行業(yè)共同面對(duì)的1項(xiàng)挑戰(zhàn)，人口老齡化和診斷水平的提升促使腫瘤治療領(lǐng)域強(qiáng)烈需求創(chuàng)新，而制藥工業(yè)的發(fā)展也正在改變癌癥治療的現(xiàn)況――患者的生存率不斷增長、部分癌癥現(xiàn)已被視為慢性疾病甚至可以預(yù)防。2007年抗癌藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)400～450億美元，該市場(chǎng)增長約占全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額增長的20%。隨著治療率的上升，未來一段時(shí)期內(nèi)抗癌藥市場(chǎng)仍將保持快速增長，但同時(shí)仍受嚴(yán)格的價(jià)格政策和使用限制等條件的制約。

降脂藥是2007年另一個(gè)頗受關(guān)注的治療領(lǐng)域，但與抗癌藥不同，降脂藥市場(chǎng)增速可能急劇下降。2007年降脂藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到300～330億美元，預(yù)計(jì)增速為1%～2%，較2006年的7%～8%大幅下降，這主要由于辛伐他汀(simvastatin，舒降之，Zocor)和普伐他汀(pravastatin，普拉固，Pravachol)專利到期的長期影響所致。但從長期來看，公眾對(duì)降脂藥療效認(rèn)知度的提升、更大范圍的確診率和新復(fù)方制劑的上市將會(huì)持續(xù)推動(dòng)該市場(chǎng)的增長。

相關(guān)鏈接

2006年全球共有約230億美元的專利藥物專利保護(hù)到期，包括默克公司生產(chǎn)的重磅炸彈藥物舒降之和百時(shí)美――施貴寶公司生產(chǎn)的普拉固。其他幾種重磅炸彈藥物預(yù)計(jì)也陸續(xù)面臨仿制藥的競爭，它們包括輝瑞公司的左洛復(fù)，賽諾菲一安萬特公司的安必恩，葛蘭素史克公司的柩復(fù)寧，以及諾華公司的蘭美抒等。

第6篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；融資風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)危機(jī)

當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)形式下，許多企業(yè)都在急于上市，謀求資本的支持，以便于企業(yè)能更加快速的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)也不例外，然而融資上市雖然能為企業(yè)帶來一定的資金支持，同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來不利。許多醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模并不大、自主創(chuàng)新意識(shí)的不強(qiáng)、研發(fā)能力也不理想，近年來，隨著物價(jià)的上漲、人力資源成本的增加等一系列因素，許多從事醫(yī)藥事業(yè)的企業(yè)資金的供應(yīng)漸漸出現(xiàn)了問題。由于醫(yī)藥企業(yè)不同的發(fā)展階段盈利能力不同，因此融資也出現(xiàn)了一定的困難，在融資的過程中會(huì)面臨資本供應(yīng)方撤資等情況，造成了一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。因而，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該深入了解融資中存在的風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)融資進(jìn)行規(guī)范，確保企業(yè)的發(fā)展順利。

一、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)系我國國計(jì)民生的重要行業(yè)，為了促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，我國近年來頒布的政策為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了非常有利的大環(huán)境，從而保障了醫(yī)藥企業(yè)能長期穩(wěn)定的發(fā)展?，F(xiàn)階段我國的醫(yī)藥市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展前景，我國的人口基數(shù)決定了醫(yī)藥市場(chǎng)需求巨大，十分適合醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。自2009年到2016年，我國醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在不斷的增大，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量也在逐漸地增多，整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)處在不斷增量的狀態(tài)，期間同比始終保持在增長20%左右，在整個(gè)國際市場(chǎng)上的增長優(yōu)勢(shì)也很明顯，因此，我國未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展一片光明。

二、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展階段分為研發(fā)階段、推廣階段、成長階段和成熟階段，在每個(gè)階段由于企業(yè)規(guī)模不同、盈利能力不同，因而采用的融資方式也不同，面臨的融資風(fēng)險(xiǎn)也有所差別，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況予以應(yīng)對(duì)。1.研發(fā)時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)階段的投入往往十分巨大，這一環(huán)節(jié)是一個(gè)企業(yè)真正的實(shí)力所在。但是這個(gè)階段的投資風(fēng)險(xiǎn)卻很高，因?yàn)檠邪l(fā)是否成功，能否達(dá)到預(yù)期的效果都不能確定，投資者并不能清晰的判斷出收益情況，因此很多投資者并不愿意在這個(gè)階段對(duì)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行投資，包括銀行等機(jī)構(gòu)在內(nèi)，都很少能獲得款項(xiàng)。處于這個(gè)階段的醫(yī)藥企業(yè)很多時(shí)候款項(xiàng)都來自企業(yè)的自有資金或是政府的財(cái)政撥款，但是研究費(fèi)用并不充足，且一旦研究沒有達(dá)到應(yīng)有的效果，醫(yī)藥企業(yè)不能如愿獲得收益，就會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題，影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至難以維持當(dāng)前的正常運(yùn)營。因此這一階段融資困難成為醫(yī)藥企業(yè)的主要融資風(fēng)險(xiǎn)。2.推廣時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)推廣時(shí)期基本已經(jīng)是醫(yī)藥企業(yè)研制成功的試驗(yàn)階段，這個(gè)時(shí)期醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有了一定的技術(shù)和能力，投資的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變得小很多。但是藥品上市后的效果并不明朗，因此選擇在這個(gè)進(jìn)行注資的投資者仍然只是少數(shù)，大部分醫(yī)藥企業(yè)此時(shí)還是只能選擇風(fēng)險(xiǎn)投資，醫(yī)藥企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣效果比較好之后就會(huì)有銷售收入，這樣前期的資金消耗才能得到回收，醫(yī)藥企業(yè)才能進(jìn)一步的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣開來，企業(yè)的投資方也獲得了應(yīng)有的利益，但是投投資企業(yè)要求高回報(bào)會(huì)導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資本身也存在風(fēng)險(xiǎn)。3.成長時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入成長時(shí)期，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有了一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是仍需要進(jìn)一步開拓市場(chǎng)以及提高生產(chǎn)能力。這個(gè)時(shí)期的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)初步打開了渠道，獲得一定的市場(chǎng)地位，但是企業(yè)的品牌形象并沒有樹立起來，還沒有得到行業(yè)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)同，因此就需要進(jìn)一步的融資，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，增加企業(yè)的宣傳。在這個(gè)階段，醫(yī)藥企業(yè)一般通過內(nèi)部融資和股權(quán)融資為主進(jìn)行融資。此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的前景已經(jīng)比較明朗，融資也會(huì)變得相對(duì)容易，但無論是股權(quán)融資還是債券融資，都會(huì)給企業(yè)帶來隱患。4.成熟時(shí)期的融資方式和風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥企業(yè)在成熟期面臨的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)減少了許多，這時(shí)候的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)具有了較大的市場(chǎng)規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)占有了一定的地位，市場(chǎng)得以開拓，渠道基本穩(wěn)定。但是如果一個(gè)企業(yè)不能繼續(xù)研發(fā)新品和創(chuàng)新經(jīng)營思路，很快就會(huì)被別的企業(yè)取代，因而這個(gè)時(shí)期，企業(yè)努力提升自身的創(chuàng)新才能才是根本。企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新一方面是對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，只有不斷的研發(fā)消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，企業(yè)才能得到不斷的發(fā)展；另一方面是管理的創(chuàng)新，醫(yī)藥企業(yè)要對(duì)自身進(jìn)行整頓，形成規(guī)范化的企業(yè)，從而減少企業(yè)經(jīng)營中面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。然而如果企業(yè)的創(chuàng)新能力不足就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯不前，也會(huì)給融資帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

三、融資風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的對(duì)策

醫(yī)藥行業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)在運(yùn)營中只有規(guī)范企業(yè)的融資體系，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，才能有效的避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，減少融資風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)發(fā)展帶來的危害。1.建立融資成本預(yù)算體系融資可以讓醫(yī)藥企業(yè)獲得資本的支持，注入資金，但是融資中也不可避免要支出成本，在進(jìn)行股權(quán)融資的過程中，要向持有股票的人支付費(fèi)用，而債權(quán)融資方式也要向銀行支付借貸產(chǎn)生的費(fèi)用和債券使用產(chǎn)生的費(fèi)用。企業(yè)在融資之前要對(duì)這部分資金的支出進(jìn)行計(jì)算，將之控制在一定的預(yù)算范圍內(nèi)，防止沒有預(yù)算控制造成資金支出超出合理范圍，從而給企業(yè)的發(fā)展帶來損失。2.建立融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)為了降低企業(yè)融資過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)藥企業(yè)要建立融資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，企業(yè)可以通過對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表以及其他相關(guān)數(shù)據(jù)信息的整理、分析，對(duì)企業(yè)加以分析，進(jìn)而對(duì)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)財(cái)務(wù)危機(jī)進(jìn)行提前評(píng)估，這樣就可以在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之前做好防范措施和控制方案，將損失降到最小。3.提升決策者決策能力在醫(yī)藥企業(yè)融資的過程當(dāng)中，企業(yè)決策者的決策能力直接關(guān)系著融資的效果。企業(yè)決策者要在融資方案提出前對(duì)國家目前的相關(guān)政策、市場(chǎng)的各種利率匯率情況、企業(yè)資產(chǎn)購置進(jìn)行詳細(xì)的了解，從而保證企業(yè)能在合適的時(shí)機(jī)、有利的條件下進(jìn)行順利的融資。企業(yè)的決策者要深度了解企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)的動(dòng)向，從而對(duì)整個(gè)融資過程進(jìn)行全局指揮和策劃，因此企業(yè)決策者必須加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身水平，這樣才能做出對(duì)企業(yè)資金分配最有利的決定，保證項(xiàng)目實(shí)施的順利。4.加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資部門的管理醫(yī)藥行業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中，風(fēng)險(xiǎn)融資是占據(jù)的比例最大，因此企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資部門的管理，頒布完善的鼓勵(lì)政策，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)工作人員的監(jiān)督管理，避免風(fēng)險(xiǎn)資中途撤出，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)束語

醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展關(guān)系著人們的身體健康問題，因此國家十分重視，醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展的過程中因?yàn)橘Y金不足難免需要融資，但是融資的過程中卻存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。在醫(yī)藥企業(yè)的起步階段，因?yàn)榭蒲幸约靶麄鞯刃枰罅康馁Y金支出，但是這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展尚不明朗，很難獲得資本支持，從而給企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)展相對(duì)成熟之后，企業(yè)若是缺乏創(chuàng)新能力，也會(huì)帶來一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。因此醫(yī)藥企業(yè)要規(guī)范融資方式，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，有效規(guī)避融資中存在的風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

[關(guān)鍵詞] 浙江；醫(yī)藥制造業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)；對(duì)策

[中圖分類號(hào)] F124.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] C [文章編號(hào)] 1673-7210（2013）03（a）-0157-04

醫(yī)藥制造業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)，也是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，浙江已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)最具有競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地之一。在國內(nèi)外大環(huán)境下，增強(qiáng)我省醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)浙江從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省轉(zhuǎn)變，是當(dāng)前刻不容緩的大課題。本文試圖在客觀分析我省醫(yī)藥制造業(yè)現(xiàn)狀和國內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，梳理我省醫(yī)藥制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

1 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是浙江醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

1.1 浙江醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1.1 產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展全國領(lǐng)先 近年來，浙江醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入和利潤額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本居全國前三位，產(chǎn)業(yè)出貨值多年來穩(wěn)居全國第一。2010年，浙江共有規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)544家，完成工業(yè)總產(chǎn)值769.72億元，實(shí)現(xiàn)利潤92.50億元，產(chǎn)值、利潤分別較2000年增長407%和609%。從業(yè)人員從2000年的5.97萬人增長到2010年的12.36萬人，人員規(guī)模增長了1倍多。

1.1.2 化學(xué)藥品制造特別是原料藥制造業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯 據(jù)浙江省第二次經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)顯示，2008年，全省醫(yī)藥制造業(yè)一半以上為化學(xué)原藥制造，產(chǎn)值和利潤分別為313.5億元和38.33億元，分別占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的50.9%和57.6%。其次為化學(xué)制劑、生物生化藥品和中成藥產(chǎn)業(yè)（含中藥飲片加工及中成藥制造）。涌現(xiàn)了一批國內(nèi)外知名的原料藥制造企業(yè)和產(chǎn)品。如海正藥業(yè)的蒽環(huán)類抗生素抗腫瘤藥、華海藥業(yè)的卡托普利心血管藥、浙江醫(yī)藥的維生素E等五大原料藥產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模均為國內(nèi)最大，占國際市場(chǎng)30%以上的份額，普利類藥物產(chǎn)量居全球第一，化學(xué)原料藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。

1.1.3 技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)日趨活躍 具體表現(xiàn)在：創(chuàng)新投入不斷加大。2010年，全省規(guī)模以上醫(yī)藥制造企業(yè)R&D經(jīng)費(fèi)投入為18.29億元，較2006年的10.07億元增幅81.63%。R&D投入占銷售收入比重總體逐步提高，至2010年已達(dá)2.73%。R&D活動(dòng)人員占從業(yè)人員比重從2006年的6.09%增長到7.95%。

科技創(chuàng)新產(chǎn)出顯著。2010年，全省規(guī)模以上制藥企業(yè)擁有有效發(fā)明專利715件，較2006年的223件增長3倍多，年均增幅達(dá)33.8%。而據(jù)《中國藥學(xué)年鑒》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007～2009年共獲新藥證書59件，占全國9%。

1.2 浙江醫(yī)藥制造業(yè)存在的問題

1.2.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度趨緩，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐步減小 近年來，浙江醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨緩有所放緩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006～2010年期間，浙江醫(yī)藥制造業(yè)的占工業(yè)總產(chǎn)值比重、占主營業(yè)務(wù)比重及利潤比重等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長緩慢，在全國比重排名逐步下滑[2]。而與此相對(duì)應(yīng)的是，江蘇、山東等兄弟省份醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速。浙江省醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模、利潤等指標(biāo)雖在全國仍居于前列，但領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐步減小。

1.2.2 制藥企業(yè)總體規(guī)模偏小，缺乏龍頭骨干企業(yè)支撐 雖然目前浙江醫(yī)藥制造業(yè)已形成了一批行業(yè)骨干企業(yè)，但真正能引領(lǐng)和帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的全國排頭兵企業(yè)還相對(duì)缺乏。2010年，浙江規(guī)模以上制藥企業(yè)平均產(chǎn)值僅為1.41億元，低于山東和江蘇2.26和2.05億元水平。2009年，浙江大中型醫(yī)藥制造企業(yè)平均主營業(yè)務(wù)收入5.2億元，僅有2家制藥企業(yè)年產(chǎn)值超30億元，還尚未有一家企業(yè)進(jìn)入全國十強(qiáng)。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平亟待提升，轉(zhuǎn)型升級(jí)要求迫切 由于浙江省制藥企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，多數(shù)企業(yè)研發(fā)投入相對(duì)不足，研發(fā)投入僅占銷售額比重普遍在1%～3%。研發(fā)投入的不足，制約了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的進(jìn)一步提升。而一些制藥企業(yè)主打產(chǎn)品長期以來以仿制為主，缺乏有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品涌現(xiàn)，企業(yè)間同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。此外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以技術(shù)附加值較低、能耗及環(huán)境污染較高的化學(xué)中間體和原料藥為主，在技術(shù)附加值較高的生物生化藥品、基因工程藥品、新型制劑領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)規(guī)模及核心競爭力還尚未形成，在高端市場(chǎng)占有份額仍然較低。

1.3 浙江醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迎來全球仿制藥市場(chǎng)和制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大好形勢(shì)

1.3.1 大量藥品失去專利，仿制藥大亨分享盛宴 2009～2014年，全球仿制藥市場(chǎng)將迎來快速發(fā)展期，將有2350億美元的專利藥失去專利保護(hù)，這些藥品涉及抗腫瘤、心血管、消化系統(tǒng)、血管及造血系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等各大類用藥，銷售額占企業(yè)藥品總體銷售收入10%以上，包括立普妥、波立維、舒利迭等重磅炸彈[3]。隨著專利到期藥品規(guī)模加大，F(xiàn)DA接受通用名藥申請(qǐng)和審批通過的數(shù)量都呈上升趨勢(shì)，這也從一個(gè)角度說明藥品專利到期給仿制藥企業(yè)提供了肥沃的土壤，仿制藥進(jìn)入快速發(fā)展期。

1.3.2 全球仿制藥市場(chǎng)蓬勃發(fā)展和全球制藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 首先，近年來全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速增長，據(jù)IMS2010年的報(bào)告預(yù)測(cè)，2014年，全球醫(yī)藥市場(chǎng)年增速將達(dá)到5%～8%左右，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.1萬億美元。其次，全球制藥產(chǎn)業(yè)從原料藥到研發(fā)和制劑全面大規(guī)模的轉(zhuǎn)移，而中國和印度是最受歡迎的選擇地。此外，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，中國成為全球高增長的“新興醫(yī)藥市場(chǎng)”之一，預(yù)計(jì)到2013年，中國的藥品年銷售收入將增加400多億美元[4]。浙江醫(yī)藥制造業(yè)將迎來大好的發(fā)展機(jī)遇。

2 浙江醫(yī)藥制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展思路

目前浙江醫(yī)藥制造業(yè)依然以化學(xué)原料藥生產(chǎn)為主，還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑的起步階段。學(xué)習(xí)和借鑒印度從“大宗原料藥、醫(yī)藥中間體——特色原料藥——專利仿制藥（不規(guī)范市場(chǎng)）——通用名藥物（規(guī)范市場(chǎng)）——?jiǎng)?chuàng)新藥物”[5]的醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，未來浙江制藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向是進(jìn)入通用名藥產(chǎn)業(yè)，思路是“鞏固優(yōu)勢(shì)、先仿后創(chuàng)、差異發(fā)展”。

2.1 發(fā)展思路

2.1.1 從傳統(tǒng)大宗原料藥向發(fā)展特色原料藥轉(zhuǎn)型 原料藥制造在今后一段時(shí)間還將是我省大多數(shù)醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)的主攻方向。要繼續(xù)鼓勵(lì)省內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)通過運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)進(jìn)行改造提升，推動(dòng)全省特色原料藥制造水平與國際接軌，尤其是引導(dǎo)省內(nèi)制藥企業(yè)加快國際化認(rèn)證步伐，積極申請(qǐng)美國DMF、歐洲COS等發(fā)達(dá)國家的原料藥國際認(rèn)證。逐步培育浙江特色原料藥向規(guī)范市場(chǎng)的出口優(yōu)勢(shì)；此外，認(rèn)真分析當(dāng)前即將到期的專利藥市場(chǎng)潛在需求，提前引進(jìn)和部署一批市場(chǎng)需求大、技術(shù)附加值高、環(huán)境污染小的特色原料藥的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。逐步引導(dǎo)全省原料藥產(chǎn)業(yè)格局由原來的“大、笨、重”向“小、輕、優(yōu)”的產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展[6]。

2.1.2 從單一的原料藥生產(chǎn)向逐步向建立產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化轉(zhuǎn)型 制劑的生產(chǎn)與研發(fā)是體現(xiàn)醫(yī)藥制造業(yè)技術(shù)水平的重要指標(biāo)。浙江醫(yī)藥制造業(yè)應(yīng)在抓好特色原料藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，逐步向制劑生產(chǎn)、新藥研發(fā)等領(lǐng)域拓展，逐步建立從原料藥研發(fā)、生產(chǎn)、制劑到市場(chǎng)營銷的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化。目前省內(nèi)如華海藥業(yè)、海正藥業(yè)為代表的一批已具備較好技術(shù)基礎(chǔ)和研發(fā)實(shí)力的制藥企業(yè)，已初步實(shí)現(xiàn)了從原料藥向制劑出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，成為我省制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范。在向國際制劑企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，利用自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品致力于國內(nèi)制劑銷售，進(jìn)一步提升盈利穩(wěn)定性。

2.1.3 持續(xù)研發(fā)投入，向基因藥物和創(chuàng)新藥物進(jìn)軍 重點(diǎn)發(fā)展重組藥物、新型疫苗、海洋生物醫(yī)藥產(chǎn)品、疾病診斷及防疫用PCR、生物芯片等體外生物檢測(cè)新產(chǎn)品。集中力量開發(fā)一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的疫苗、生化試劑和基因藥物，并加快推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。大力發(fā)展生物仿制藥，不斷壯大其市場(chǎng)份額。支持運(yùn)用基因技術(shù)、細(xì)胞技術(shù)、控制技術(shù)進(jìn)行醫(yī)藥發(fā)酵的工業(yè)菌種改良和工藝流程優(yōu)化，提高產(chǎn)出率，減少能耗，降低成本，增加效益。重點(diǎn)突破高密度發(fā)酵、大規(guī)模哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)和蛋白質(zhì)純化等關(guān)鍵技術(shù)。發(fā)展大型分離柱的在線檢測(cè)裝置、基因工程和細(xì)胞工程專用分離設(shè)備、高效分離介質(zhì)、生物反應(yīng)器和自控系統(tǒng)及配套生產(chǎn)所需的原輔材料，提升下游產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。發(fā)展細(xì)胞治療、個(gè)性化治療的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。

2.1.4 秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，加快中藥現(xiàn)代化 組織實(shí)施一批療效安全可靠、質(zhì)量可控的中藥創(chuàng)新藥物的研發(fā)，以及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種的二次開發(fā)。探索建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)及中藥特色的質(zhì)量檢測(cè)方法和質(zhì)量控制體系，進(jìn)一步提升中藥材及中藥產(chǎn)品的質(zhì)量水平。深入推進(jìn)中藥材良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）基地建設(shè)，重點(diǎn)實(shí)施“浙八味”振興計(jì)劃。大力發(fā)展鐵皮石斛、金銀花、厚樸等浙產(chǎn)道地藥材的規(guī)范化、規(guī)?；N植，加大藥材深加工產(chǎn)品的開發(fā)力度。大力發(fā)展中成藥和中藥保健產(chǎn)品，加快發(fā)展植物提取藥物產(chǎn)業(yè)。

2.2 轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.2.1 生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程 要達(dá)到國際通用名藥生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)，必須提高生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程。由于生產(chǎn)工藝專利到期一般晚于化合物專利，因此向通用名藥生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型必須要有強(qiáng)大的反工藝技術(shù)，保證生產(chǎn)工藝不侵犯專利。同時(shí)要加強(qiáng)質(zhì)量控制體系，不斷改進(jìn)工藝以生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。浙江醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)通過多年的發(fā)展，制劑產(chǎn)品越來越接近國際水準(zhǔn)，尤其是在青蒿素、VC、VE等維生素制劑方面已具備一定的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。在原料藥方面，具備較強(qiáng)的合成工藝技術(shù)和發(fā)酵能力。如抗感染類、維生素類等大宗原料藥和他汀類等特色原料藥在國際醫(yī)藥市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額和地位。這些原料藥如果轉(zhuǎn)換成制劑，質(zhì)量應(yīng)該能得到保證。

2.2.2 制劑出口規(guī)范市場(chǎng)認(rèn)證 包括兩方面：一是加強(qiáng)原料藥認(rèn)證，美國的DMF認(rèn)證，歐盟的COS認(rèn)證及EDMF認(rèn)證。二是加強(qiáng)制劑認(rèn)證。美國是ANDA申請(qǐng)，歐盟是集中審批程序、互認(rèn)可程序以及成員國程序三類[7]。原料藥和制劑通過認(rèn)證的前提是生產(chǎn)車間通過認(rèn)證。原料藥生產(chǎn)車間通過認(rèn)證相對(duì)比較容易，但制劑生產(chǎn)車間通過認(rèn)證相對(duì)困難，目前同國內(nèi)通過認(rèn)證的制劑生產(chǎn)車間屈指可數(shù)，浙江目前僅有華海藥業(yè)的固體制劑生產(chǎn)車間和浙江日升昌的軟膏制劑生產(chǎn)車間等少數(shù)車間通過了FDA認(rèn)證。華海藥業(yè)正在建設(shè)符合美國FDA認(rèn)證的富陽生產(chǎn)基地。制劑生產(chǎn)車間通過規(guī)范市場(chǎng)認(rèn)證將是制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要里程碑。

2.2.3 國際合同研發(fā)外包基地 研發(fā)外包是制藥企業(yè)參與新藥創(chuàng)新鏈條的重要機(jī)遇。目前，我國研發(fā)外包市場(chǎng)發(fā)展迅速，2010年規(guī)模達(dá)50億元左右，并以年均100%的速度增長。浙江醫(yī)藥研發(fā)外包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，已具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，培育了以泰格醫(yī)藥為龍頭的一批醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)[7]。2011年，泰格醫(yī)藥營業(yè)收入達(dá)到1.92億元，累計(jì)參與了25個(gè)新化學(xué)單體和10個(gè)新生物制品的臨床試驗(yàn)，是國內(nèi)為數(shù)不多的可承接國際外包業(yè)務(wù)的本土醫(yī)藥研發(fā)外包企業(yè)之一。積極打造國際合同研發(fā)外包基地，積累新藥研發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，著力培養(yǎng)新藥研發(fā)人才，將是后期推動(dòng)浙江制藥業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一條重要捷徑。

2.2.4 銷售渠道 原料藥生產(chǎn)商面對(duì)的客戶大多是國際、國內(nèi)的制藥企業(yè)，當(dāng)轉(zhuǎn)型為制劑生產(chǎn)商時(shí)，必須面對(duì)消費(fèi)者、醫(yī)院等，其銷售方法和消費(fèi)習(xí)慣與制藥企業(yè)有很大的不同，必須解決銷售渠道這個(gè)環(huán)節(jié)。通過合作和并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，借助合作方的技術(shù)、政府關(guān)系、銷售網(wǎng)絡(luò)等各種資源，是當(dāng)前階段浙江制藥企業(yè)拓展銷售渠道的最好選擇。

3 浙江省醫(yī)藥制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的政策建議

3.1 完善規(guī)劃引導(dǎo)和政策扶持

密切關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)運(yùn)行發(fā)展的新動(dòng)向和新趨勢(shì)，及時(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見，協(xié)調(diào)解決行業(yè)發(fā)展中的重大問題，引導(dǎo)指導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。積極協(xié)調(diào)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特有政策措施，抓好醫(yī)藥制劑重點(diǎn)品種的認(rèn)定和培育工作，完善優(yōu)化醫(yī)藥儲(chǔ)備管理等工作。加大財(cái)稅金融政策扶持力度，對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)制劑生產(chǎn)線建設(shè)、新藥及新劑型開發(fā)、制劑國際認(rèn)證、醫(yī)藥公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、重大技術(shù)與學(xué)術(shù)活動(dòng)等給予重點(diǎn)資助。研究建立面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)投基金。大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，支持建立以資金、資產(chǎn)、技術(shù)等參股的法人實(shí)體，形成緊密型產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮各類研發(fā)資源、裝備的效能，提升技術(shù)創(chuàng)新水平。

3.2 實(shí)行重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)突破

積極推進(jìn)原料藥生產(chǎn)技術(shù)裝備水平的提升，加快淘汰落后生產(chǎn)能力和裝備。培育和發(fā)展一批醫(yī)藥制劑主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)醫(yī)藥制劑提升改造項(xiàng)目優(yōu)先給予財(cái)政支持。通過實(shí)施醫(yī)藥制劑產(chǎn)品進(jìn)口替代戰(zhàn)略，加快原料藥產(chǎn)業(yè)向制劑深加工方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，爭取更多的國內(nèi)制劑市場(chǎng)份額。積極拓展制劑海外市場(chǎng)，并加強(qiáng)我國新版GMP與國際認(rèn)證的有效對(duì)接，提高省內(nèi)制劑產(chǎn)品海外注冊(cè)的效率，促進(jìn)“制劑出?！?。加強(qiáng)對(duì)中藥和醫(yī)療器械特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的培育，努力形成集聚優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)推動(dòng)創(chuàng)新藥物研發(fā)、大品種技術(shù)改造、技術(shù)平臺(tái)建設(shè)、新藥孵化基地建設(shè)、關(guān)鍵技術(shù)研究以及重大科技成果產(chǎn)業(yè)化，積極鼓勵(lì)支持醫(yī)藥企業(yè)申報(bào)國家和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

3.3 引導(dǎo)制藥企業(yè)“引進(jìn)來，走出去”

大力開展制藥企業(yè)國內(nèi)外科技合作，引導(dǎo)國內(nèi)外先進(jìn)制藥技術(shù)向浙江轉(zhuǎn)移，推動(dòng)浙江制藥企業(yè)與國際接軌。建立醫(yī)藥制造業(yè)區(qū)域合作機(jī)制，充分利用江蘇、上海、山東等地的醫(yī)藥人才、信息和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)區(qū)域合作與交流。鼓勵(lì)省內(nèi)制藥企業(yè)與國內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)建立長期緊密的合作關(guān)系，支持有實(shí)力的制藥企業(yè)和研究院所到國外創(chuàng)辦研發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)拓展。積極引進(jìn)國外醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)在浙江建立合作研發(fā)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)浙江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才，提高全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平[8]。

[參考文獻(xiàn)]

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第8篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

“痛”也醫(yī)藥營銷

回顧2003年真是多事之秋的一年，總結(jié)歸納起來，2003年中主要對(duì)醫(yī)藥營銷市場(chǎng)的影響因素有以下兩個(gè)方面：

醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對(duì)醫(yī)藥營銷的影響：

⒈制藥企業(yè)――市場(chǎng)競爭依然嚴(yán)峻。

這些年通過國家藥監(jiān)局針對(duì)制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證和國藥準(zhǔn)字文號(hào)換發(fā)等舉措，并沒有改變目前醫(yī)藥市場(chǎng)僧多粥少的局面，據(jù)國家藥監(jiān)局資料顯示通過GMP認(rèn)證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業(yè)累積了巨大的資金實(shí)力，尤其是近些年從原始資本累積雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來累積資金相當(dāng)雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實(shí)力的強(qiáng)大，前期的損失未傷及其元?dú)?，目前通過高薪聘請(qǐng)醫(yī)藥咨詢團(tuán)隊(duì)，情況再逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與原有的制藥企業(yè)不在一個(gè)水平的競爭平臺(tái)上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進(jìn)行GMP改造的企業(yè)來說，就是醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競爭環(huán)境的惡化。再從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場(chǎng)獲得利潤的產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類品種多、市場(chǎng)潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營銷環(huán)境的相同產(chǎn)品重復(fù)率相當(dāng)高，尤其表現(xiàn)在普藥類產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的消費(fèi)者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競爭。我們面臨的是一個(gè)產(chǎn)品過剩時(shí)期，產(chǎn)品競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭中的一個(gè)非常重要的問題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩時(shí)期人們最后選擇的理由之一。另一個(gè)角度看，資金實(shí)力的擁有對(duì)于對(duì)付日益競爭激烈的市場(chǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

⒉醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風(fēng)險(xiǎn)

我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過這些年的努力是從這樣的基礎(chǔ)走過來的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過幾年來國家GSP認(rèn)證工作的開展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場(chǎng)卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領(lǐng)域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團(tuán)、武漢同濟(jì)堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國引進(jìn)的物流管理軟件系統(tǒng)就花費(fèi)2500萬元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準(zhǔn)備。大采購，大配送，大倉儲(chǔ)，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當(dāng)前這個(gè)微利時(shí)代換來合理的回報(bào)？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場(chǎng)，利潤高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進(jìn)則退嗎。他們對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的激烈競爭還不是最擔(dān)心的，他們認(rèn)為憑自己的實(shí)力和管理能力在該領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實(shí)讓他們心里最擔(dān)心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個(gè)半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進(jìn)入，再燒你個(gè)半死。如此反復(fù)，自己再有實(shí)力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險(xiǎn)。如何分清當(dāng)前市場(chǎng)狀況，多一些務(wù)實(shí)少一些泡沫。在此營銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢(shì)，保存自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，才能最終取得勝利，降低市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同維護(hù)該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進(jìn)行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合樹立了一個(gè)典范。

⒊醫(yī)藥零售藥店――平價(jià)藥房降價(jià)風(fēng)暴愈演愈烈。

2003年的平價(jià)風(fēng)波在全國是愈演愈烈，藥品平價(jià)旋風(fēng)正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會(huì)城市，大家匆忙開始價(jià)格戰(zhàn)，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價(jià)格的藥品，誰就能打出藥品的更低價(jià)格吸引消費(fèi)者，一味比價(jià)格誰更低，卻忽略了品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。日前報(bào)道說，浙江地區(qū)平價(jià)藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個(gè)月的平價(jià)大藥房匆匆關(guān)門的消息。如南京的開心大藥房的草草收?qǐng)?，南京寶豐大藥房的瀕臨關(guān)門等等。筆者認(rèn)為零售藥店的競爭，將由目前單純的價(jià)格競爭，進(jìn)一步發(fā)展為質(zhì)量、服務(wù)、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時(shí)送藥上門服務(wù)，起步價(jià)從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設(shè)健康講座，為長期購藥者定期回訪、設(shè)立健康檔案等。

另一個(gè)角度來看，平價(jià)藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價(jià)藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨。隨著廠家產(chǎn)品在這些平價(jià)藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道鏈的縮短是藥品價(jià)格下降的重要因素之一。一個(gè)市場(chǎng)格局的形成是需要通過激烈的市場(chǎng)競爭來培育，中國未來的渠道模式，由以渠道為中心的營銷會(huì)逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化。

重大自然災(zāi)害對(duì)醫(yī)藥營銷的影響作用：

上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關(guān)的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售額，因那段時(shí)間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對(duì)部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時(shí)間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當(dāng)時(shí)患者在購買時(shí)還必須需憑醫(yī)生處方?！胺堑洹焙汀胺堑浜蟆钡纳鐣?huì)現(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習(xí)慣，例如，良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)；預(yù)防流感意識(shí)增強(qiáng)；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強(qiáng)人們用藥科普教育等等，對(duì)藥品尤其是消費(fèi)者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。

同時(shí)，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營銷計(jì)劃和品種結(jié)構(gòu)的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關(guān)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和“非典”后產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩。在全年?duì)I銷費(fèi)用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費(fèi)用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場(chǎng)競爭異?；鸨ち遥绕浔憩F(xiàn)在感冒藥的銷售上。

“癢”也醫(yī)藥營銷

2003年醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競爭的加劇，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工倍感郁悶和困惑，下面列舉三個(gè)比較突出的困惑在此分析。

困惑一：制藥企業(yè)營銷隊(duì)伍和營銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力

目前制藥企業(yè)的營銷已經(jīng)是企業(yè)整體營銷系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)同的結(jié)果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷售部門相關(guān)的各個(gè)部門之間溝通和理解的協(xié)調(diào)，營銷部門與公司領(lǐng)導(dǎo)層思路的一致。這樣才能充分的發(fā)揮營銷管理人員和其營銷隊(duì)伍的主管能動(dòng)性和實(shí)時(shí)創(chuàng)新性，同時(shí)增強(qiáng)各級(jí)營銷人員對(duì)公司策略的理解和執(zhí)行力度。當(dāng)今的營銷時(shí)代，已經(jīng)不是過去機(jī)會(huì)造就企業(yè)的年代。以前領(lǐng)導(dǎo)一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)簡單，外界影響也少。營銷隊(duì)伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加復(fù)雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過程中的毫厘之差導(dǎo)致失之千里。解決的方法核心有三條：

⒈加強(qiáng)營銷過程的管理而不是結(jié)果的管理，即實(shí)現(xiàn)營銷管理的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點(diǎn)的營銷區(qū)域進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。同時(shí)加強(qiáng)營銷活動(dòng)的監(jiān)督、反饋和及時(shí)糾正、處理的對(duì)應(yīng)機(jī)制。

⒉建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。

⒊提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)。

困惑二：各種醫(yī)藥營銷模式的并存給醫(yī)藥市場(chǎng)銷售帶來不同影響

當(dāng)前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營銷模式并存的時(shí)代。各種營銷模式相互影響、作用，使?fàn)I銷環(huán)境變得更加復(fù)雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對(duì)銷售各級(jí)渠道促銷力度的靈活度，對(duì)公司自身營銷隊(duì)伍相對(duì)固定促銷力度的負(fù)面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊(duì)伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實(shí)際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營銷模式的選擇，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能順利啟動(dòng)和成長的關(guān)鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財(cái)力的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項(xiàng)因素選擇切實(shí)可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊(duì)伍，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下自主經(jīng)營，控制營銷中一切環(huán)節(jié)，遞進(jìn)式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對(duì)差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會(huì)上的資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣啟動(dòng)市場(chǎng)速度快，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，初期絕對(duì)利潤高，資金周轉(zhuǎn)快。

困惑三：如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中更能吸引消費(fèi)者

社會(huì)發(fā)展和信息時(shí)代的變革使消費(fèi)者越來越理性，這主要表現(xiàn)在消費(fèi)者在購買以藥店終端為銷售窗口的藥品時(shí)，主要是OTC藥品等。目前社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個(gè)社會(huì)處在一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代。人們接受來自社會(huì)環(huán)境中的信息量太大，營銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費(fèi)者無法在較短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動(dòng)購買，產(chǎn)品打動(dòng)和滿足消費(fèi)者需求的難度越來越大。其次，我們的消費(fèi)者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經(jīng)過去了，消費(fèi)者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導(dǎo)致從產(chǎn)品宣傳、說服、教育消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的過程加長，難度增加。同時(shí)我們也能看到，信息時(shí)代的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)也給我們營銷帶來了更多的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者處在對(duì)產(chǎn)品信息辨別能力差的時(shí)候，對(duì)事物判斷能力不準(zhǔn)的時(shí)候，在消費(fèi)者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)就顯得非常重要，這就是藥店?duì)I業(yè)員的工作的重要性。

同時(shí)，產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。

醫(yī)藥營銷“痛癢”之道

現(xiàn)實(shí)存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對(duì)？如何對(duì)策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢。總體原則是，以靜止動(dòng)，保存和積累實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，鑄成成就。

第9篇：當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問題范文

【關(guān)鍵詞】藥品價(jià)格監(jiān)管；醫(yī)藥價(jià)格；藥品管理政策

1當(dāng)前醫(yī)藥價(jià)格的形成及存在的主要弊端

當(dāng)前體制下的部分藥品價(jià)格偏高，尤其是臨床使用高價(jià)藥品現(xiàn)象更是普遍，廉價(jià)藥品企業(yè)不愿生產(chǎn)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)也不愿使用，直接導(dǎo)致了患者的藥費(fèi)負(fù)擔(dān)較重。造成藥品價(jià)格偏高，究其原因是多方面的。

1.1藥品管理政策影響藥品價(jià)格我國藥品價(jià)格經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的嚴(yán)格控制到上世紀(jì)九十年代初的基本放開，再到九十年代后期逐步加強(qiáng)管理的過程。1997年政府只管理約200種藥品價(jià)格，2000年擴(kuò)大到1500種，2004年擴(kuò)大到2400種，但也只占有市場(chǎng)流通數(shù)量的 20%左右。許多藥品在放開過程中價(jià)格快速上漲，積累的矛盾較多。重新納入政府定價(jià)范圍后，降低藥品價(jià)格，疏導(dǎo)價(jià)格矛盾有一個(gè)逐步到位的過程。

1.2現(xiàn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品零售價(jià)格中包含了“補(bǔ)醫(yī)”的費(fèi)用我國醫(yī)療服務(wù)價(jià)格特別是醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)格長期偏低，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)療服務(wù)方面總體上是收不抵支的，為維持醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)行，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展，滿足群眾就醫(yī)需求，國家允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過銷售藥品獲得利潤補(bǔ)償醫(yī)療服務(wù)虧損。隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大和硬件建設(shè)水平的不斷提高，成本上升較快，對(duì)藥品收入依賴也比較嚴(yán)重。改革“以藥補(bǔ)醫(yī)”的現(xiàn)狀，取消藥品中“補(bǔ)醫(yī)”的費(fèi)用尚需要時(shí)間。

1.3流通環(huán)節(jié)過多過濫，藥品不合理加價(jià)行為比較普遍藥品從藥廠到醫(yī)院的中間流通環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致了藥品層層加價(jià)，這也是藥品價(jià)格虛高，患者藥費(fèi)不斷高漲的一個(gè)重要的原因。藥品從生產(chǎn)到銷售終端一般要經(jīng)過6-9個(gè)環(huán)節(jié)，而且進(jìn)入藥品流通交易的主體過多，例如：藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)企業(yè)、藥品機(jī)構(gòu)、藥品招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店、醫(yī)藥代表、醫(yī)院藥房、醫(yī)院負(fù)責(zé)人、有處方權(quán)的醫(yī)生等。在藥品流通過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都試圖贏取最大的利益，最后當(dāng)藥品到消費(fèi)者手中時(shí)，其價(jià)格和價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離，給消費(fèi)者帶來了沉重的經(jīng)濟(jì)壓力。

1.4藥品市場(chǎng)監(jiān)督不到位政府不斷降低政府定價(jià)藥品價(jià)格的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的藥品價(jià)格還缺乏監(jiān)管手段，藥品的價(jià)格既不反映生產(chǎn)成本，也不反映市場(chǎng)供求關(guān)系，而且一些企業(yè)變換名稱、劑型變相漲價(jià)行為時(shí)有發(fā)生，監(jiān)督部門監(jiān)督、管理責(zé)任不到位更加劇了藥品市場(chǎng)的作假作亂行為。

2建立科學(xué)合理的藥品價(jià)格形成機(jī)制的建議

建立合理的醫(yī)藥價(jià)格形成機(jī)制的要點(diǎn)，就是在保障基本醫(yī)療需求、充分考慮患者和社會(huì)的支付能力的同時(shí)，使醫(yī)院得到合理補(bǔ)償以達(dá)到衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)發(fā)展的目的?？茖W(xué)合理醫(yī)藥價(jià)格機(jī)制的形成需要相關(guān)部門協(xié)作完成，不是某一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠單獨(dú)完成的。

2.1健全政策管理，完善政府職能藥費(fèi)持續(xù)漲高直接加劇了“看病貴”，給人民群眾就醫(yī)帶來了壓力與負(fù)擔(dān)。在20多次藥品降價(jià)并沒有有效緩解這一問題的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)下，我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到單純的降價(jià)行為是無法解決藥費(fèi)漲高這一問題的。由于我國醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)雜性和相關(guān)性的各方面原因，有效管制的難度很大，因此應(yīng)當(dāng)長遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步解決問題。政策是科學(xué)合理藥品價(jià)格機(jī)制形成的基礎(chǔ)和保障，所以政府在制定藥品價(jià)格相關(guān)政策時(shí)要根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況，綜合考慮分析，不僅要權(quán)衡各方面的利益問題，參考各方意見，保證政策的合理性和可操作性，使藥品價(jià)格機(jī)制的形成有法可依，有法可循。

2.2規(guī)范流通環(huán)節(jié)，建立現(xiàn)代藥品物流網(wǎng)根據(jù)新醫(yī)改的精神，初步建立基本藥物供應(yīng)保障體系，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，推動(dòng)藥品生產(chǎn)流通企業(yè)的兼并重組，發(fā)展統(tǒng)一配送，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，鼓勵(lì)零售藥店發(fā)展連鎖經(jīng)營，這樣有利于取消藥品流通中的繁瑣環(huán)節(jié)。建立藥品科學(xué)、嚴(yán)密的流通制度，規(guī)范藥品流通程序，增強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的透明性，改變藥品流通環(huán)境，鼓勵(lì)藥品直銷，使藥品由生產(chǎn)企業(yè)直接到醫(yī)療機(jī)構(gòu)，建立低成本、明標(biāo)價(jià)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)流通體制的監(jiān)督。

2.3規(guī)范醫(yī)院用藥行為，改變“以藥補(bǔ)醫(yī)”現(xiàn)狀我國藥品零售市場(chǎng)中80%的藥品都是由醫(yī)院賣給病人的，醫(yī)院是事實(shí)上最大的藥品零售商。因此規(guī)范醫(yī)院用藥行為，對(duì)于緩解患者藥費(fèi)增長有重要意義。另外，藥品費(fèi)用的增長不僅受藥品價(jià)格變動(dòng)的影響，藥品的使用量以及藥品的品種組合也是影響藥費(fèi)增長的因素。雖然藥品的價(jià)格下降了，但醫(yī)院或藥店等醫(yī)療部門為了自身利益給患者開“大處方”，這一現(xiàn)象不僅加劇了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，更造成了國家醫(yī)療資源和醫(yī)療費(fèi)用的浪費(fèi)。

2.4緩解信息不對(duì)稱現(xiàn)象，增強(qiáng)消費(fèi)者購藥自藥品作為特殊商品具有生命關(guān)聯(lián)性、高質(zhì)量性、公共福利性、高度專業(yè)性、品種多產(chǎn)量有限等基本特征，由于這些基本特征造成了醫(yī)患之間的信息不對(duì)稱，而藥品流通領(lǐng)域的信息不對(duì)稱最嚴(yán)重的是藥品使用領(lǐng)域，信息不對(duì)稱現(xiàn)象主要存在于醫(yī)師和患者（消費(fèi)者）之間，在用藥者的藥品使用行為模式中，患者在選擇藥品時(shí)，面臨著醫(yī)療診斷信息和藥品使用信息雙重信息不對(duì)稱。嚴(yán)重的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，藥品消費(fèi)者對(duì)藥品的基本信息了解甚少，使得其根本無法參與到藥品價(jià)格的制定甚至監(jiān)督中，所以藥品的消費(fèi)決策一般由醫(yī)療機(jī)構(gòu)單方?jīng)Q定，致使消費(fèi)者的權(quán)益不能得到有效的保證。

3小結(jié)

藥品價(jià)格偏高，藥品消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)沉重是我們國家面臨的一個(gè)難題，建立科學(xué)合理的醫(yī)藥價(jià)格形成機(jī)制也是醫(yī)療體制改革的一個(gè)重要內(nèi)容。只有加快醫(yī)療體制改革，綜合治理，形成科學(xué)合理的醫(yī)院價(jià)格機(jī)制，才能從根本上緩解當(dāng)前藥品價(jià)格虛高，患者藥品費(fèi)用負(fù)擔(dān)沉重這一現(xiàn)狀。這需要政府、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)督部門、藥品消費(fèi)者等利益相關(guān)者的共同努力。

參考文獻(xiàn)