網(wǎng)絡(luò)廣告分析精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告 市場分析市場預測

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告也得到了較快的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視廣播、報刊雜志和戶外廣告以外的第四大廣告媒體。

中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的現(xiàn)狀分析

網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展取決于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模及普及程度。

互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)廣告提供了廣闊的生存空間

根據(jù)來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已由1997年1月的62萬發(fā)展到2003年7月的6800萬，增長100多倍。從上個世紀90年代起的20年間，中國人口的年平均出生率應(yīng)該在1%以上，可以預測中國在未來5年內(nèi)，每年將增加少年互聯(lián)網(wǎng)用戶1000萬左右，另有大量青、中、老年新網(wǎng)民的不斷加入，到2008年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量有望突破2億。

WWW站點數(shù)和CN下注冊域名數(shù)不斷增加，反映目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)民的個人收入狀況是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的重要原因和動力。月收入在2000元以上的網(wǎng)民數(shù)量已由2001年7月的421萬人發(fā)展到2003年7月的1068萬人。

中國互聯(lián)網(wǎng)用戶對網(wǎng)絡(luò)廣告的依賴程度不斷提高

網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間的明顯增加進一步表明互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸滲透至人們的日常生活，人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴性更強了。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)可以看出，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的接受度不斷提高，愈來愈多的網(wǎng)民把網(wǎng)絡(luò)廣告作為選購物品或服務(wù)的參考之一。

中國廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告日益青睞

網(wǎng)民的大量增加和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使互聯(lián)網(wǎng)日益成為消費者生活不可缺少的媒體形式，幾乎所有的廣告主都開始意識到越來越多的消費者正在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。廣告主的數(shù)量不僅有持續(xù)增加的態(tài)勢，也有“扎堆”少數(shù)大門戶網(wǎng)站的傾向。廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入不斷增加。2003上半年廣告主在中國網(wǎng)絡(luò)廣告上投入近3.6億元，通過分析下表，我們可以相信廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入將繼續(xù)加大。大投放額的廣告主開始浮出水面。2002年聯(lián)想、三星對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放已經(jīng)超過了1000萬元，而IBM、方正等廠商對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也都在500萬元以上。

主要網(wǎng)站的日點擊量居高不下，但差異較大

由來自CNNIC的數(shù)據(jù)可知，2002年平均每個商業(yè)網(wǎng)站每天被游覽5805頁次。來自Alexa于2003年6月13日監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，用戶對網(wǎng)站的訪問量還是存在相當大的差異，一周內(nèi)對新浪的日均訪問量達到了每百萬用戶（用戶指安裝使用Alexa Toolbar的用戶）28100次，而對21CN的訪問量僅為每百萬用戶3110次。

網(wǎng)絡(luò)廣告收入持續(xù)攀升，形成了“壟斷” 的競爭格局

自1998年至今，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入不斷攀升，不同網(wǎng)站的廣告收入差距較大。由iResearch提供的數(shù)據(jù)顯示， 2002年新浪、搜狐和網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入占去了整個中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場67%的份額。

中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的前景展望

1998年以來，中國網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)持續(xù)高速發(fā)展。盡管各大網(wǎng)站的財務(wù)報告表明網(wǎng)絡(luò)廣告不是網(wǎng)站的最大利潤點，但很多專家預測在未來幾年，網(wǎng)絡(luò)廣告將在很多網(wǎng)站的贏利中超過50%。

網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展正駛?cè)胍粋€新的快車道。2003上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入已達3.6億元，通過將網(wǎng)絡(luò)廣告市場與傳統(tǒng)媒體廣告市場對比，運用類比法和模型法對中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場進行了如下表的預測，此結(jié)果比iResearch的預測略顯樂觀些。

網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量將繼續(xù)增加。網(wǎng)絡(luò)廣告市場保持“壟斷” 的競爭格局，并初顯馬太效應(yīng)，即有競爭優(yōu)勢的網(wǎng)站會更加速發(fā)展，加速發(fā)展可能會產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場利潤的持續(xù)上升會吸引大量新進入者。投入網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的價值已更加突現(xiàn)，每隔一段時間都將出現(xiàn)幾匹“黑馬”。未來的市場競爭應(yīng)該是分散的網(wǎng)站不斷得到整合，弱小的經(jīng)營商不斷被淘汰，資源將向有規(guī)模、精管理、營銷網(wǎng)絡(luò)健全的公司集中。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場將進一步細分，不同的網(wǎng)站將采取不同的市場策略。

廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入比例將繼續(xù)加大，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場結(jié)構(gòu)也將更趨于合理。在未來幾年，IT、通訊服務(wù)類繼續(xù)是網(wǎng)絡(luò)廣告大的買主，汽車、電子商務(wù)、金融服務(wù)類在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入將大幅度增加。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

一什么是網(wǎng)絡(luò)廣告

簡單地說，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。

利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)上刊登或廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。

二電子網(wǎng)絡(luò)廣告的主要特點

電子網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。電子網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為廣義和狹義兩種，廣義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等;狹義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告一般指建立一個含廣告內(nèi)容的WWW節(jié)點，目前多為標題廣告，用戶通過點擊這一含超聯(lián)接的標題，將被帶至廣告主的WWW節(jié)點。電子網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下特點。

(1)傳播對象面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的對象是與互聯(lián)網(wǎng)相連的所有計算機終端客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳送到世界各地，其世界性廣告覆蓋范圍使其它廣告媒介望塵莫及。

(2)表現(xiàn)手段豐富多彩。電子網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段，具有報紙、電視的各種優(yōu)點，更加吸引受眾。網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低、時效長以及高科技形象將使越來越多的工商企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為重要國際廣告媒體之一。

(3)內(nèi)容種類繁多，信息面廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容大到飛機、小到口香糖均可上網(wǎng)做廣告。龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠容納難以計量的內(nèi)容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制;電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。隨著我國計算機的普及和發(fā)展，越來越多的國內(nèi)工商企業(yè)和個人在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產(chǎn)品，使網(wǎng)絡(luò)廣告信息量激增。據(jù)報道，僅求職方面，歐洲現(xiàn)在每天約有400萬人上網(wǎng)查看招聘信息和在網(wǎng)上自己的求職信息。1998年網(wǎng)上招聘的廣告費用為1.05億美元，據(jù)估計，到2003年網(wǎng)上招聘廣告費用將達到17.4億美元。

(4)多對多的傳播過程。報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告則是多對多的傳播過程。之所以這樣，是因為在互聯(lián)網(wǎng)上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯(lián)網(wǎng)上廣告信息，也從網(wǎng)上獲取自己所需產(chǎn)品和服務(wù)的廣告信息。

(5)具有互動性。所謂網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性是指工商企業(yè)或個人將廣告信息內(nèi)容準備好，放置于站點上，所有網(wǎng)絡(luò)用戶都可以通過上網(wǎng)及時查看，獲取廣告信息，即人-機-人模式。例如，一家公司通過網(wǎng)絡(luò)廣告將公司產(chǎn)品信息傳播到世界各地的互聯(lián)網(wǎng)計算機終端客戶，當受眾之一的個人收到該信息后，對該公司的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，開始在網(wǎng)上交互查找該產(chǎn)品信息，以期獲得更多的有關(guān)信息。進一步而言，此人可通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)電話、網(wǎng)絡(luò)傳真等向該公司詢問各類有關(guān)問題，得到滿意答復后，可通過電子商務(wù)手段實現(xiàn)商品購買。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給廣告業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇，覆蓋全球的廣告信息網(wǎng)絡(luò)的完善和廣泛應(yīng)用，將使人們的生活消費觀念發(fā)生根本性的變化。隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，當實現(xiàn)“三網(wǎng)合一”(電信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng))后，網(wǎng)絡(luò)用戶將呈加速度增長，這將給電子網(wǎng)絡(luò)廣告帶來更大的拓展空間。當然，電子網(wǎng)絡(luò)廣告并不是十全十美的廣告?zhèn)鞑ッ浇椋灿衅渚窒扌院腿秉c。如廣告信息紛繁復雜，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢，目前國內(nèi)上網(wǎng)查詢費用較高;有些廣告制作簡單，不能形成象電視廣告那樣的視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的印象;各種廣告信息魚龍混等。

三我國網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾結(jié)構(gòu)

廣告受眾是具有購買能力和購買欲望的消費者。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾不單單要具備上述能力，而且還必須是真正擁有上網(wǎng)條件和上網(wǎng)能力的網(wǎng)民。從目前的網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)層次看，我國網(wǎng)民主要集中在18～40歲左右的年輕層，這一年齡階段的占到了72.4%，其他的占到27.6%。在這其中，18～35歲的網(wǎng)民中，學歷為本科和大專的比例最高，本科為34.3%，大專為33.6%。36～60歲的網(wǎng)民中，本科和大專比例也最高，分別達到37.7%和33.6%。18～35歲的網(wǎng)民收入主要是1000元以下和1001～4000元，比例較高且接近，分別為46.6%和47.1%。36～60歲的網(wǎng)民收入以1001～4000的比例最高，達68%。由此可以看出，我國的網(wǎng)民主要集中在以追逐新鮮事物為樂趣的中青年一代，他們擁有一定的教育背景并且具備一定的購買能力，這也為廣告主為何種產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告以及為廣告創(chuàng)意人員量身定做合適的網(wǎng)絡(luò)廣告提供了有價值的參考。中國社科院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布的《2005年中國電子商務(wù)市場調(diào)研報告》顯示，“中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費、購物比例首次超過亞太平均水平”，可在網(wǎng)上購買的商品數(shù)超過6000萬件。報告中提到，目前無意接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例僅為4.7%，這表明“超過95%的中國網(wǎng)民有可能成為將來電子商務(wù)龐大的消費人群”。網(wǎng)民樂意在網(wǎng)上消費也表明大家對互聯(lián)網(wǎng)的信任度在提升，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值日趨體現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民需求

將會愈加升級，這也給網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展帶來了良好的前景。

四網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念與內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代，它的受眾不同與其他的傳統(tǒng)廣告媒介。正是因為有了這種不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內(nèi)涵，那么網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理研究則需要從它的他內(nèi)涵以及發(fā)展層次去解析。

1網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告具有著特殊的屬性，因為它比較傳統(tǒng)廣告更具有生動性，形象性，但是恰恰由于它的形象生動，可比性，可選性等特點決定了網(wǎng)絡(luò)廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網(wǎng)絡(luò)廣告中，它不具有強制的接受性，引起受眾心理反感的情況下，會選擇停止閱讀或者轉(zhuǎn)向選擇。再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的本身人群定位比較高，屬于高知，高資，高消費群體，那么其心理的要求也就相對比較高，比如他們更注重心理愉悅，更注重個性的體現(xiàn)，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同時他們對廣告的要求就更加嚴厲地歸納為對網(wǎng)絡(luò)廣告的滿意度。因此網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念為滿足消費者可比性告知需求的廣告?zhèn)鞑バ畔⑿睦怼．斎浑S著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的多種形式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面積會更加廣泛，心理也會不同，但是滿意度最終還是考量網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個重要標準，也是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個內(nèi)化概念。

2網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的內(nèi)涵

廣告的形式盡管帶不來直接的經(jīng)濟效應(yīng)，但是廣告形式卻能為消費機會提供決策，為消費者給予指導，同時能夠激發(fā)消費者的購買欲望。因此就有必要認識與了解網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。其一，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理會隨著市場的不斷變化而變化，他們的視覺會更加開闊;其二，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理對于傳播途徑的選擇沒有可比性，也就是說其廣告平臺比較單一，需要應(yīng)對消費者的多種心理需求，那么就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的制作更加注重廣告模式的效果，包括迎合消費者心理需求的要求也就隨之提高;其三，網(wǎng)絡(luò)廣告訴求目的比較明了，因此心理感染能力要加強，甚至要具備相互影響的作用力。

五網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的消費心理分析

現(xiàn)實生活中，我們每一個人都在時時刻刻進行著“消費”活動，用法國著名思想家鮑德里亞的話說，“消費”成了一種“系統(tǒng)的活動形式”，一種“整體性的反應(yīng)”。消費活動作為現(xiàn)代社會中能動的關(guān)系結(jié)構(gòu)，其對象不僅是被消耗的物品，而且包括整個消費者的周圍群體和周圍世界的意義;正是這種“整體性的反應(yīng)”，奠定了現(xiàn)代社會的文化基礎(chǔ)?，F(xiàn)代社會的很多消費活動就是始于廣告再終于購買的，而廣告就是以說服的形式，讓消費者自覺自愿地購買商品的。說服的過程是一個非常復雜的過程，有時一次性的說服不能使消費者產(chǎn)生欲望，還要經(jīng)過反復的說服才能達成最終目標。因此說服者事先必須要對消費者購買商品前的一些

心理活動有所了解，只有找到了“消費者心理”的這把鑰匙，才能開啟“說服”的大門。網(wǎng)絡(luò)廣告的最終目的也是為了實現(xiàn)消費者“消費”，但是從上面的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析又可以看出我國網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是不同于傳統(tǒng)廣告的受眾的，處于他們這一階層的消費已經(jīng)不僅僅局限于占有某種物質(zhì)，他們甚至更加偏向于滿足某種心理或精神的需要。他們的消費行為表現(xiàn)與分析如下：

第一，這一年齡階段的受眾逆反心理相對較強，他們不喜歡被指指點點，更不希望受到強迫或壓力，他們喜歡自由寬松的消費行為，所以他們普遍是不喜歡強制性的廣告的，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的自主點擊符合他們的個性需要。但是僅僅依靠這一點來吸引他們卻是遠遠不夠的。傳統(tǒng)廣告中一直遵循著用“A I D M A”表示消費者接受廣告時的心理過程。也就是說，廣告信息總是遵循著引人注目，使人感興趣，產(chǎn)生購買欲望，并形成記憶，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動的法則。網(wǎng)絡(luò)廣告雖說與傳統(tǒng)廣告有著很多不同的特點，但是同樣也可以遵循由注意到最終購買的規(guī)律。而事實上網(wǎng)絡(luò)廣告最注重的就是受眾點擊，因此，如何避免由于網(wǎng)民的逆反心理引起對廣告的反感或者如何利用網(wǎng)民的逆反心理來做廣告就是我們創(chuàng)意要解決的問題之一。

第二，喜歡追求物質(zhì)與精神生活的雙重享受是這一年齡階段的又一心理特征。他們喜歡新潮的商品，喜歡裝點自己的生活。在這一點上，網(wǎng)絡(luò)廣告的消費品對象是符合他們的需要的。研究表明，I T、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機通訊、交通汽車、房地產(chǎn)是2004年網(wǎng)絡(luò)廣告主投放前五大行業(yè)。用戶最常瀏覽的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)也是數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)，其次是軟件、游戲和移動電話類。[5]上述的這些基本都是時下最常見、最流行、最能展現(xiàn)自我風采的產(chǎn)品，也是廣mso-hansi-theme-font:大網(wǎng)民熱衷于關(guān)心、討論、購買的對象。網(wǎng)絡(luò)廣告所訴求的商品對象正好能滿足大多數(shù)網(wǎng)民的需求。雖然受種種客觀因素的影響，網(wǎng)民的整體收入并不是太高，但是這并不能阻止他們進行適時消費甚至超前消費。

第三，網(wǎng)民的另外一個心理特征就是獵奇。趣味、離奇、懸疑、愛情、“八卦”等等都是他們時常關(guān)注的熱點。雖然現(xiàn)代高度發(fā)達的商品經(jīng)濟能夠滿足他們追求時尚刺激，搜尋新奇事物的年輕心態(tài)，但是他們的這種心態(tài)如果沒有得到適當?shù)募ぐl(fā)和引導，不要說可能面臨無法實現(xiàn)廣告主廣告刺激消費的初衷，而且還有可能引起其他的諸多負面影響。所以網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計人員必須權(quán)衡利弊，在充分的了解這種心態(tài)的同時做出合理的廣告來引導消費。

第四，“感性”應(yīng)該是網(wǎng)民發(fā)生消費行為的一個最顯著的特征?，F(xiàn)代消費者的需要正從量的滿足、質(zhì)的滿足上升到感性滿足。網(wǎng)民作為一個特定群體，他們的感性思維表現(xiàn)得愈發(fā)突出。比如他們購買手機可能不僅僅只為與人聯(lián)系，而是希望手機除了具備基本的通話功能外還必須具有時尚的外觀、更多的附加功能，而且最好還是國際品牌。他們的感性不僅僅體現(xiàn)在追趕時髦與浪漫，更多的時候可能是為了顯示自己身份和炫耀消費能力的心理特點。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

但是，網(wǎng)絡(luò)廣告也應(yīng)更加注意特定品牌與特定消費者之間的溝通方式以及形態(tài)上的創(chuàng)新。而這兩點正是“Nokia3510”廣告做得成功的地方，它不僅重點突出了品牌的形象定位、個性塑造，而且通過戰(zhàn)略營銷的方式達到了與特定消費者之間的溝通，在為客戶“打品牌”和“做行銷”這兩方面都做得很到位。

媒介選擇：為何選擇網(wǎng)絡(luò)媒體？

———短短15秒的電視廣告，無法讓受眾深刻地了解手機的多種功能

諾基亞以“3”打頭的手機，一般都是以年輕人為目標對象的時尚產(chǎn)品，“3510”屬于諾基亞在2002年推出的“真我風采”系列里的一款手機，產(chǎn)品目標消費群定位在18歲至25歲的大學生和時尚白領(lǐng)階層。

此前，Nokia3510曾一個主題為“友趣樂不?！钡?5秒電視廣告。廣告表現(xiàn)一群年輕人在迪廳中歡樂勁舞，舞跳正酣，迪廳突然停電，正在勁舞的年輕人毫不在意，拿出Nokia3510，在“3510”和弦鈴聲、節(jié)奏閃燈及熒光彩殼的交錯中，盡情歡愉。

一個短短15秒的電視廣告，無法讓受眾更深刻地了解Nokia3510手機的多種功能，尤其是無法讓受眾對“3510”的多種時尚功能有任何感性認識。選擇其他傳統(tǒng)媒體：報紙、雜志、廣播、戶外等，也無法充分做到。

實力媒體通過CMMS數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，18歲至25歲年輕人對網(wǎng)絡(luò)媒體的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互動性及其他獨特優(yōu)勢，決定了網(wǎng)絡(luò)媒體不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消費者對產(chǎn)品有更深入、更感性的體驗。

實力媒體確定的策略是挖掘產(chǎn)品特性，針對目標群體，將產(chǎn)品個性化；通過與消費者互動，在愉快的溝通經(jīng)驗中傳達Nokia3510的特色，讓受眾產(chǎn)生更深切的體會和共鳴。

創(chuàng)意：你適合哪一種彩殼？

———在消費者眼里，品牌不僅僅代表某種產(chǎn)品，實際上也是各類型消費者微妙心理需求的折射。

用鼠標點擊廣告，躍入眼底的是5種彩殼手機和廣告語等組成的跳躍活潑的廣告畫面。其中位于畫面中間“你適合哪一種彩殼？”的廣告文字最為醒目。整個畫面用最直接、最明確的表述，撩起網(wǎng)友的好奇心。

廣告運用5個不同性格的卡通人物，分別傳達出5種彩殼的特別功能。當網(wǎng)友點擊自己感興趣的手機彩殼后，屏幕就會出現(xiàn)一段flas，配以簡單的文字，可以清楚地傳達出選擇這款彩殼手機人群的個性特點。例如，講品位的人會喜愛黑白色、背后有熒光感應(yīng)圖案彩殼；游戲迷自然會選擇靈鍵的游戲彩殼；歌迷對有熒光棒功能的熒光感應(yīng)彩殼倍感興趣；舞迷則離不開節(jié)奏閃燈彩殼；而反射炫光彩殼，則被“酷一族”趨之若鶩。創(chuàng)意將Nokia3510手機的鮮明個性極好地塑造出來。

實力互動行銷部總監(jiān)吳湘玲表示，客戶最初是想主打黑色熒光感應(yīng)彩殼，但考慮到這五種彩殼各有特色，如果只主打其中一種，很有可能會在無形中失去很大一部分潛在消費者，于是決定，讓消費者自行選擇適合自己的一款手機。小陳老師工作室原創(chuàng)

在消費者眼里，品牌不僅僅代表某種產(chǎn)品，實際上也是各類型消費者微妙心理需求的折射。品牌只有具備為消費者認可的個性，消費者才會接受它、喜歡它，并樂于購買。廣告創(chuàng)意正是抓住了消費者的這種消費心態(tài)。此外，這樣的設(shè)計還進一步精準地確定了5類目標消費群，為日后的族群區(qū)隔行銷和擴散宣傳奠定了基礎(chǔ)。

運用網(wǎng)絡(luò)的下載功能，受眾在下載廣告游戲后，每一次打開游戲，都是接受廣告的過程。

網(wǎng)絡(luò)的下載功能是否對Nokia3510的廣告宣傳有促進作用呢？

隨著對此問題深入思考，廣告出現(xiàn)了新的“精彩點”———會跳舞的手機游戲———運用下載功能，讓廣告延續(xù)影響受眾。

效果：什么時候“鳴金收兵”？

———電子郵件是非常棒的擴散廣告的工具，通過它還能得到大量的郵件地址。

這個創(chuàng)意果然受到網(wǎng)民喜愛，超過45萬網(wǎng)民將跳舞游戲下載到電腦里，也就是說，將有45萬人會多次打開這個游戲。

網(wǎng)絡(luò)還具有另一個重要功能———電子郵件，利用電子郵件的通訊傳播功能，可以讓廣告進行高效擴散。而且，由此得到的大量郵件地址，為建立數(shù)據(jù)庫行銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

完成以上創(chuàng)意后，實力媒體并未“鳴金收兵”，他們的思路在繼續(xù)延伸：網(wǎng)絡(luò)媒體是否還有其他有利于促進廣告宣傳的功能呢？電子郵件是非常棒的擴散廣告的工具，通過它還能得到大量的郵件地址。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

隨著人類第四次傳播革命，互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了一種互動的信息傳播和交流方式，無論在世界哪個角落，只要坐在電腦前，便能跨過時間和空間的限制，通過文字、圖形、圖像、動畫等各種視覺元素，相互交流。網(wǎng)絡(luò)成為種種視覺符號生產(chǎn)的主要力量，在紛繁的視覺符號中，出現(xiàn)愈來愈頻繁的便是女性的身體符號。據(jù)初步的概略統(tǒng)計， 在目前中國的電視、報紙、雜志、路牌、燈箱五大廣告媒體上， 以人物形象為符號要素的中外廣告約占87% ， 其中以成年女性為符號要素的94% 以上。傳統(tǒng)媒介廣告中使用女性身體作為符號的現(xiàn)象比比皆是，那么作為現(xiàn)代社會發(fā)展及覆蓋速度最快的媒介，網(wǎng)絡(luò)則對女性符號有更深層次的需要。用女性符號作為網(wǎng)絡(luò)平臺中的圖形， 是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣的一種基本策略。大量女性符號的使用， 構(gòu)成了現(xiàn)代社會最為重要的網(wǎng)絡(luò)廣告文化現(xiàn)象之一。女性身體在現(xiàn)代流行文化發(fā)展中被商業(yè)資本賦予了消費與被消費、商品與購買的雙重涵義，在網(wǎng)絡(luò)信息傳播中尤為明顯。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾接受女性身體符號展現(xiàn)的心理

以現(xiàn)代符號學之父索緒爾符號學理論為基準，符號分為“能指”和“所指”兩個獨立且不可分割的部分，這就是符號的二元關(guān)系。將女性身體形象的圖像或文字視為“能指”，那么用戶的心理會投射出或柔美或性感的的描述，這種在用戶心中對女性產(chǎn)生的認知而產(chǎn)生的描述詞匯就是“所指”。

應(yīng)該指出的是，一定的網(wǎng)絡(luò)廣告視覺傾向總是與目標受眾的的喜好相關(guān)，和內(nèi)心需要相呼應(yīng)的，總是得到了作為受眾認可和支持，所以一個向社會大眾傳播的網(wǎng)絡(luò)廣告，其表達的內(nèi)容在一定程度上也就是大眾心理的表達。設(shè)計師之所以熱衷于使用女性身體符號，廣告主之所以愿意花錢制作女性身體符號的廣告， 這只能用市場規(guī)律來加以解釋，而不能歸結(jié)為少數(shù)人的個人偏好。這就是說，它得到了廣大用戶的支持。受眾用他（她）們的注意、興趣和消費行為，強有力地支持了這種網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ブ蟹栠\用的傾向。

從以一種受眾心理層面分析，身體符號自古以來，女性的身體都被緊緊包裹在道德的外衣之下，呈現(xiàn)出一種只可遠觀的朦朧美。進入現(xiàn)代社會，脫離了道德羈絆的女性身體，其隱密性不復存在，特別在網(wǎng)絡(luò)虛擬的環(huán)境中，女性身體展示在大眾視野。女性身體構(gòu)成了一種獨特的都市語言，它們通過各種圖形圖像展示出來，但是，所有形象都具有多義性：能指背后隱含了一連串漂浮的所指，受眾各取所需，選擇其中一些所指而忽略另一些所指以滿足自己的視覺愉悅。各個網(wǎng)頁上總會彈出一些商業(yè)廣告，如網(wǎng)絡(luò)游戲，瘦身產(chǎn)品等等。網(wǎng)頁娛樂新聞中，占據(jù)頭條的資訊幾乎都是女星露胸、或穿著真空透視裝;成人網(wǎng)游總是推出一些穿著暴露的虛擬美女來吸引玩家;眾多廣告中的風姿美女成為吸引消費者注意力和購買欲的工具。女性的身體線條、功用性美麗被凸顯為裸的欲望，以“對象化”、“物化”、“動物化”的特征呈現(xiàn)在大眾面前，成為被欣賞、把玩的對象。在符號學的向度中，女性身體尤其是屁股、、嘴唇、大腿、等，都逐漸脫離原初意，因其隱指的“性”意義而廣受追捧。

如此看來， 網(wǎng)絡(luò)廣告中的女性身體符號， 其“所指”就絕不只止于商品之上， 而必然會指向商品之外的認知心理意義。與此相應(yīng)， 我們對網(wǎng)絡(luò)廣告女性身體符號的分析， 也就必然即在商品符號學的層面展開， 又在設(shè)計符號學的層面展開。

二、對網(wǎng)絡(luò)廣告中女生身體符號的視覺設(shè)計研究

從與視覺設(shè)計對象的關(guān)聯(lián)上，我們可將網(wǎng)絡(luò)平臺中的女性身體符號分為圖像符號、指示符號、象征符號三個種別。一是圖像性符號。圖像性符號是指在某些方面與其所指物類似的符號，是由于與對象相似或通過模擬對象而構(gòu)成的符號。女性身體形象作為視覺圖像符號在網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)計中有著很多表現(xiàn)形式，如化妝品廣告中模特平滑亮麗的肌膚、明眸善睞的眼睛、柔順光亮的頭發(fā)等，無不盡力展示出女性的完美形象。這種美麗形象的直接展示并無更多的引申意義與象征意義，只是以一個美麗但并不超出人類形態(tài)范圍的形象來暗示消費者使用某種化妝品后的形象，使用戶產(chǎn)生一種向廣告所展示的形象努力靠近的欲望，借此達到銷售目的。與此類似的還有瘦身廣告、健身廣告、內(nèi)衣廣告等。在這些廣告中，模特以其與消費者相似的外形特點引發(fā)人們的想象，起到一種示范功能，其符號意義僅是引起兩個具態(tài)事物間的相似性聯(lián)想。二是指示性符號。指示性符號是指代表或指示其他事物的符號。指示符號與其所指對象并沒有圖像符號的那種相似性，它們只是辨別或者指示出它們在何處，或與所指對象構(gòu)成一種因果聯(lián)系。騰訊迷你新聞網(wǎng)頁上顯示的女明星如何走光，動作如何不雅會讓觀者產(chǎn)生對該女星的窺探欲望，從而對該女星或厭惡或戲謔的情感。原因是觀者能直接通過圖片所展示的身體程度進行自我判斷。三是象征性符號。象征性符號不同于圖像性符號和指示性符號，它是指基于傳統(tǒng)原因而代表某一事物的符號，即用具體的、感性的形象來表征相對抽象的意義。任何能指都可以具有象征意義。人們借這些象征符號來表達那些無法用言語訴說的內(nèi)容。當然，這些象征符號的形成也是人類生活共同體基于約定俗成而達成社會共叫的結(jié)果，即大家公認某一符號具有某種意義，并沿襲使用。網(wǎng)絡(luò)中的女性身體是被描述的、被書寫的、被規(guī)訓的身體。在各個不同時期具有不同的作用和表現(xiàn)形式，有時表現(xiàn)得直接露骨、顯而易見;有時則表現(xiàn)得溫情脈脈。網(wǎng)絡(luò)廣告中女性身體成為各種權(quán)力共同作用的場域，女性身體不僅是女性自身形象的反映，也是一種社會鏡像，透過這面“鏡子”我們能夠看到更真實的歷史和社會，看到女性迷人身體景觀背后的社會權(quán)力運作。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

關(guān)鍵詞WebX.0特步品牌網(wǎng)絡(luò)廣告

一、Webx.0媒體環(huán)境下信息傳播特點

1微內(nèi)容的自由整合與有效聚合

Mashup技術(shù)對用戶生成的內(nèi)容信息進行整合，使得內(nèi)容信息的特征性更加明顯。便于檢索。信息描述的精確度更高，互聯(lián)網(wǎng)用戶的搜索與整理更加方便?？尚哦雀叩男畔煌频交ヂ?lián)網(wǎng)信息檢索的首項，同時提供信息的互聯(lián)網(wǎng)用戶的可信度也會得到相應(yīng)的提高。

聚合技術(shù)將傳統(tǒng)意義的聚合技術(shù)和挖掘技術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)造出更加個性化、搜索反應(yīng)迅速、準確的“Web挖掘個性化搜索引擎”。

2信息服務(wù)的普適性

WebX，0的網(wǎng)絡(luò)模式將實現(xiàn)不同終端的兼容，從PC互聯(lián)網(wǎng)到WAP手機，PDA，機頂盒，專用終端。各種終端的用戶群體都可以享受到在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪的便捷。嵌入式技術(shù)發(fā)揮更大的效力。

3良好的人性化用戶體驗以及基礎(chǔ)性的個性化配置

系統(tǒng)引入偏好信息處理與個性化引擎技術(shù)，對用戶的行為特征進行分析，同時對互聯(lián)網(wǎng)用戶的搜索習慣進行整理、挖掘。得出最佳的設(shè)計方案，幫助互聯(lián)網(wǎng)用戶快速、準確地搜索到自己想要感興趣的信息內(nèi)容，避免了大量信息帶來的搜索疲勞。

個性化搜索引擎以有效的用戶偏好信息處理為基礎(chǔ)，對用戶進行的各種操作以及用戶提出的各種要求為依據(jù)，來分析用戶的偏好。通過偏好系統(tǒng)得出的結(jié)論再歸類到一起，在某一內(nèi)容主題(如體育方面)形成一種內(nèi)容，搜索的聚合，推送，達到更好的滿足用戶搜索，觀看的需要。

4有效和有序的數(shù)字新技術(shù)

Web3，0將建立可信的SNS(社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng))，可管理的VOIP與IM，可控的Blog／Vlog／Wiki，實現(xiàn)數(shù)字通信與信息處理、網(wǎng)絡(luò)與計算、媒體內(nèi)容與業(yè)務(wù)智能、傳播與管理、藝術(shù)與人文的有序有效結(jié)合和融會貫通。

用戶的真實信息可以核查認證，高可信度的信息源為以后交際圈的擴展提供了可靠的保障。與此同時，人們在交際的同時，也可以更迅速地找到自己需要的人才，并且可以完全信任這些可信度高的用戶提供的信息，利用這些進一步擴展對自己的有利的交際圈。

可信度越高、信用度越好的用戶的信息將會被自動置頂，既提高了信息源者的可信度，同時使得這些有用、真實的信息更快地出現(xiàn)在用戶的面前，發(fā)揮信息的最大效力，提高了信息的使用率、降低了信息查找的時間損耗。

二、特步品牌內(nèi)涵及競爭環(huán)境分析

1特步“時尚運動”的品牌內(nèi)涵

特步企業(yè)從2001年進軍國內(nèi)市場，其產(chǎn)品體育用品2008年全國銷售量市場占有率前三。銷售收入由2004年的3億增加到2008年的30億。根據(jù)EuromonitorInternational的研究報告，2007年按收益計算，特步在中國體育用品市場占有率為3.4%，本土品牌排名第三，僅次于李寧和安踏。

特步品牌“時尚運動”的概念將時尚和體育有機結(jié)合。品牌傳播中，由于市場上體育明星代言已經(jīng)很普遍，稍有名氣的體育明星都有了代言品牌，采取重復的策略無法引起目標消費群體的有效關(guān)注，特步劍走偏鋒，選擇娛樂明星代言。由于謝霆鋒有消費群體認同的“另類”的感覺，而且形象健康向上，因此選擇他為最早代言特步品牌的明星。而后隨著青春美少女蔡卓妍、流行教主蔡依林、陽光男孩潘瑋柏紛紛加盟，特步個性、時尚、特立獨行的品牌形象深入人心。

特步的目標消費者定位在年齡在13-25歲之問的年輕人。產(chǎn)品無論是用色還是設(shè)計都大膽出位，每年每季均推出自己的主題概念商品。如：風火、冷血豪情、刀鋒、圣火、先鋒、04好玩……將更多的時尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計當中。特步曾經(jīng)推出一款“烽火鞋”，銷量十分理想。

2特步競爭環(huán)境分析

市場上的海外高端品牌如阿迪達斯和耐克很少做地區(qū)性廣告，明星代言產(chǎn)品是二三線市場上良好銷售的堅強保證。目前采用娛樂營銷策略的品牌數(shù)量激增：范冰冰代言的KAPPA、穿著安踏產(chǎn)品的蕭亞軒、由陳小春和張娜拉代言的鴻星爾克、穿著德爾惠產(chǎn)品的周杰倫開始在各類媒體上爭奪消費者的注意力。

2003年以來，Kappa被界定為時尚品牌，同樣采取了與影視公司深度合作的策略，并因此業(yè)績大漲。2009年2月，KAPPA和華誼兄弟簽署了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。也會在影視歌等多個領(lǐng)域進行廣泛合作。2009年，Adidas也將“時尚”概念注入品牌，在Adidas Sport Style分支下推出SLVR品牌——一個純粹的時尚品牌。希望借助時尚娛樂的概念提高產(chǎn)品的銷量，搶占市場。

為了應(yīng)對競爭，特步和天娛傳媒公司簽訂了框架協(xié)議，簽訂2009年快樂女生5強做代言人，冠名贊助快樂女生全國巡演，在第一時間借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。特步還采取獨家冠名的湖南衛(wèi)視著名品牌欄目《特步天天向上》的策略，利用國內(nèi)知名度較高的的綜藝電視節(jié)目吸引目標受眾的注意，與綜藝節(jié)目結(jié)合，將時尚的內(nèi)涵有機地注入目標消費者的心中，使其形成對特步品牌的積極聯(lián)想，提高品牌影響力和在消費者心目中的地位。

在激烈的競爭形勢下，筆者認為特步的品牌傳播除了在傳統(tǒng)媒體中借助知名媒體品牌合作之外。“時尚運動”品牌內(nèi)涵的傳播更應(yīng)該關(guān)注目標消費群體接觸廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體，提高品牌影響力。

三、特步品牌網(wǎng)絡(luò)廣告策略研究

1網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究中心的調(diào)查和監(jiān)測結(jié)果表明，與文字、圖片、FLASH等形式相比，受眾對聲光電類型的多媒體廣告的關(guān)注和參與度最高，而互聯(lián)網(wǎng)能夠通過后臺系統(tǒng)和技術(shù)做到與目標用戶精確匹配。

創(chuàng)意具有互動性的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，讓特步的娛樂明星在視頻廣告中提供他們的最新信息和活動狀態(tài)，通過網(wǎng)絡(luò)的IM即時通訊系統(tǒng)提供網(wǎng)絡(luò)視頻廣告專有的互動活動，針對消費者的提問和要求使得明星的經(jīng)理人或工作人員在網(wǎng)絡(luò)上與特步消費者即時溝通，將特步的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品特點融入廣告中，與受眾溝通。

針對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的高打擾性和用戶對視頻彈窗的抵觸，將廣告投放方面，除了首次出現(xiàn)外。以后翻5-10頁才出一次，并且在廣告浮出時。出現(xiàn)不同創(chuàng)意和設(shè)計的廣告，提高受眾體驗上的新鮮感，加深受眾對特步的品牌印象。

2SNS社區(qū)網(wǎng)站植入式廣告

SNS(Social Networking Services)，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。將產(chǎn)品信息通過社區(qū)網(wǎng)站游戲的方式傳播給網(wǎng)友，進而提高產(chǎn)品或品牌的知名度，或者直接通過游戲設(shè)置促成消費者購買行為的方式，已經(jīng)成為當下品牌廣告?zhèn)鞑サ挠行Х绞健?/p>

國內(nèi)基于非開放平臺的植入廣告?zhèn)鞑ヒ蚤_心網(wǎng)為典型，基于開放平臺的植入廣告?zhèn)鞑ヒ孕?nèi)網(wǎng)為典型。在開心網(wǎng)上，特步可以在游戲組件和功能組件。如“爭車位”、“買房子”和“投票”、“音樂”、“轉(zhuǎn)帖”中以道具的方式植入產(chǎn)品，設(shè)置與特步明星相關(guān)的投票話題，最先在社區(qū)網(wǎng)站上公布并讓網(wǎng)友免費下載特步明星的最新專輯主打歌曲，通過轉(zhuǎn)貼的方式讓消費者了解特步產(chǎn)品的最新功能特點或品牌的最新動態(tài)，將特步不同型號產(chǎn)品設(shè)置為不同層級的禮品，作為社區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)友間交流的工具。使道具的屬性與產(chǎn)品的賣點和品牌內(nèi)涵相吻合，在游戲中發(fā)揮重要作用。

特步還可以聯(lián)合開心網(wǎng)開發(fā)游戲組件，例如開發(fā)游戲讓特步體育產(chǎn)品成為社區(qū)網(wǎng)友間交流的重要工具，在第三方開發(fā)商提供的熱門組建中進入產(chǎn)品植入，又可以自行開發(fā)應(yīng)用程序，根據(jù)產(chǎn)品的特點、用戶的喜好、平臺的屬性，量身選擇或開發(fā)相應(yīng)的組件，與漫畫家合作針對當下年輕人的價值觀作為植入平臺，將產(chǎn)品的“時尚運動”內(nèi)涵與年輕人的價值觀有機結(jié)合，提高品牌的好感度，將信息傳播單向線性傳播轉(zhuǎn)化為雙向互動體驗，通過趣味性的植入方式使品牌和產(chǎn)品在用戶腦海中留下愉悅的品牌印象。

3微博客網(wǎng)絡(luò)互動廣告

微博客(Micro-Blogging)是一種非正式的迷你型博客微博，和QQ、MSN、博客等傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)交流方式相比，隨意性更強，隨時都可以記錄一兩句。絕大部分微博客都與手機綁定。在中國，所有的微博消息都被限制在140個字符之內(nèi)，每一條消息都可以作為一條SMS短消息發(fā)送。用戶們在手機上就能隨時獲知信息，而不受網(wǎng)絡(luò)終端限制，具有傳播的全時性。

社會化媒體(Social Media)是“新媒體”的重要代表，其內(nèi)容產(chǎn)生方式轉(zhuǎn)變?yōu)閁GC(User-Generated-Content)，區(qū)別于以往的媒體編輯創(chuàng)作。而轉(zhuǎn)向于用戶自身創(chuàng)作內(nèi)容。傳統(tǒng)媒體的運營模式是對于傳播內(nèi)容“先篩選后發(fā)表”，而基于現(xiàn)在搜索引擎和SNS的發(fā)展，內(nèi)容傳播逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋劝l(fā)表后篩選”。在新媒體的運營模式下，微博客用戶將海量的信息到互聯(lián)網(wǎng)上，同時也是這部分用戶在閱讀和傳播的過程中產(chǎn)生相應(yīng)的內(nèi)容過濾，精華信息將通過這種途徑被“過濾”出來。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國的微博客用戶集中在“80、90后”的年齡段。大多關(guān)注娛樂性信息和個人瑣事。

特步可以在twitter或國內(nèi)微博客網(wǎng)站滔滔、做啥、嘀咕等網(wǎng)站上建立微博客主頁，并都經(jīng)常更新自己的產(chǎn)品廣告信息和品牌廣告活動。針對消費者的提問和咨詢給予及時的回復并提出建議。設(shè)立專門的團隊負責即時跟蹤特步品牌活躍者的消息更新。形成消費者與特步“對話”的感覺，通過微博客廣告?zhèn)鞑ソ⑴c特步消費者的互動傳播。

4互動整合傳播

在WebX，O媒體環(huán)境下，消費者的廣告接收過程已經(jīng)從AIDMA發(fā)展到AISAS。AIDMA是在19世紀末即提出的單向傳播理論，至今仍常被引用；而AISAS的提出主要是針對使用網(wǎng)絡(luò)消費者的主動權(quán)的興起，即搜索(Search)和共享(Share)。當品牌或產(chǎn)品的溝通信息傳出并引起消費者的注意(Awareness)和興趣(Interest)之后，他們會主動檢索(search)，找到相關(guān)的信息。包括其它消費者或?qū)＜业脑u論和看法，然后自己到展示廳去進一步了解或試用，接下來才會進一步采取行動(Action)，到零售點或在網(wǎng)上購買。有了實際消費經(jīng)驗之后，他們會發(fā)表自己的經(jīng)驗和評價(share)，企業(yè)主和傳播商要考慮在每個階段中使用什么樣的媒體才比較有效。尤其在兩個“s”階段，企業(yè)主相對而言是較被動的，因為博客、社區(qū)等消費者發(fā)言傳播的媒體主動權(quán)基本上是掌握在消費者手上，所以品牌如何因勢利導，也就成了關(guān)鍵。當然，如果企業(yè)、品牌過度干預往往適得其反，影響品牌傳播的美譽度。

整合傳播除了注意將公共關(guān)系、廣告、投資者關(guān)系、互動或內(nèi)部傳播統(tǒng)合為一致的形象之外，還應(yīng)該使得互動傳播部分在形象上和信息上始終傳播特步品牌內(nèi)涵，使消費者通過多種方式獲取的品牌信息，使得消費者在以互動為主的品牌信息傳播中喜愛并認可其“時尚運動”的內(nèi)涵。把品牌價值最大限度的向消費者展示，使媒介資源得到更有效的利用，使傳播的效果達到最大化。在webx.0時代，只有進一步加強互動整合傳播的力度，才能更好地與消費者溝通，從而在競爭中處于有利位置。

5跨界傳播策略

品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身與目標消費群體特征的聯(lián)系，形成的一種整體印象，它有別于品牌形象。由品牌可以聯(lián)想及消費群體特征，由消費群體特征聯(lián)想及品牌。每一個優(yōu)秀的品牌，都能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現(xiàn)類似的競爭品牌：這種外部因素的干擾更為明顯。找到一個互補性的品牌，通過多個方面對目標群體特征進行詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

第6篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

訊：易觀國際最新的數(shù)據(jù)顯示，2009年第4季度國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達4.4億元。

根據(jù)易觀國際的研究顯示，2009年第4季度國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到4.4億元，環(huán)比增長11.8%，同比增長14.8%。

從廣告主的數(shù)量情況來看，去年第4季度廣告主數(shù)量刷新自2008年以來的歷史最高值，達到3275個，環(huán)比增長2.9%，同比增長34.7%。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模和廣告主數(shù)量的不斷攀高，主要歸因于去年第4季度末期房地產(chǎn)市場政策歸于明朗，開發(fā)商期望通過加大營銷力度來推動樓盤銷售、加速資金回籠。（來源： 新華網(wǎng)）

第7篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

除了分析這三種媒體的廣告效果以外，動態(tài)邏輯公司還首次對每一種媒體的單位成本及其組合在一起之后的投資回報率進行了評估。

總體而言，與單獨觀看電視廣告或?qū)㈦娨晱V告與網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合在一起相比，雜志廣告對消費者態(tài)度的影響力最大，而且最容易誘發(fā)他們的采購行為。

通過對39個案例進行分析，動態(tài)邏輯公司發(fā)現(xiàn)將雜志廣告與電視和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來能在購買過程中的三個階段對消費者的態(tài)度和行為產(chǎn)生最大的影響，比如在采購渠道的頂端提升品牌形象以及在采購渠道底端的談判和實施階段提升消費者對品牌的好感度和購買意向等。

對于包裝消費品而言，當把雜志與電視和在線媒體結(jié)合起來的時候，它在以下這三個方面對消費者的影響最大：廣告意識、品牌好感度和購買意向。

對于非包裝產(chǎn)品而言，當把雜志與電視和在線媒體結(jié)合起來的時候，它對品牌意識、品牌好感度和購買意向這三個方面的貢獻最大。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

一、關(guān)于分類廣告

分類廣告最早出現(xiàn)在西方，它是報紙發(fā)展到一定階段之后適應(yīng)市場需求的產(chǎn)物。分類廣告，就是在報紙版面位置相對固定的地方刊登的短小廣告集納，它把廣告按性質(zhì)分門別類進行有規(guī)則的排列，便于讀者查找，也適應(yīng)了市場經(jīng)濟多層次、多類別廣告信息傳播的需要。

分類廣告具有形式簡單、費用低廉、快捷、信息集中等優(yōu)點，而且，查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求，在一定程度上，分類廣告有著分類信息的性質(zhì)。受眾查尋分類廣告是因為他有某種需要，因為需要，所以覺得這種廣告有價值。一旦受眾帶著這樣的需求目的去查詢分類廣告時，分類廣告就變成了一種有價值的信息；當分類廣告真正成為信息時，它就避免了一般意義上的廣告對受眾獲知信息構(gòu)成的騷擾。

二、網(wǎng)絡(luò)分類廣告的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)分類廣告是一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)形式，是傳統(tǒng)意義上的分類廣告借助互聯(lián)網(wǎng)這樣一個載體的表現(xiàn)，它不僅可以使企事業(yè)單位和個人商戶在互聯(lián)網(wǎng)上各類產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，而且可以滿足廣大網(wǎng)民對消費和服務(wù)信息的需求。與傳統(tǒng)媒體分類廣告相比，網(wǎng)絡(luò)分類廣告具有以下獨特優(yōu)勢：

1．容量更大、更新快。傳統(tǒng)媒體廣告要受到版面和時間的制約，例如報紙設(shè)有專門的分類廣告版，有限的版面使其容量與網(wǎng)絡(luò)所能提供的巨大空間無可比擬；網(wǎng)絡(luò)還可以提供許多的相關(guān)鏈接，這就使得無論是分類廣告的總體空間還是單條分類廣告可以得到的表現(xiàn)空間都足以令傳統(tǒng)媒體望塵莫及。因為網(wǎng)絡(luò)可以時時更新的特點，網(wǎng)絡(luò)分類廣告隨時都可以刊載，并且網(wǎng)絡(luò)分類廣告的信息可以根據(jù)需要及時更新。

2．表現(xiàn)形式多樣化、立體化。由于有了更大的表現(xiàn)空間，網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在已經(jīng)擁有了通欄、畫中畫、彈出窗口等形式，表現(xiàn)效果比傳統(tǒng)媒體提升了一個臺階。2003年iCast網(wǎng)絡(luò)視頻廣告面世，它具有圖像高度清晰，并可以有聲音、游戲等效果的特點，使網(wǎng)絡(luò)視頻的播放效果可以達到電視廣告的視覺效果。隨著寬帶的普及和應(yīng)用，視頻廣告形式會得到更多的發(fā)展機會，而寬帶的發(fā)展和普及無疑為網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的發(fā)展掃清了道路。在我國起步不久的網(wǎng)絡(luò)分類廣告，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新和完善，將會有更加多樣化的表現(xiàn)。

3．能夠查詢、收藏信息。借助互聯(lián)網(wǎng)的搜索功能，鍵入自主設(shè)定的關(guān)鍵詞之后，人們便可直接看到與自己的需求最接近的分類廣告。這樣的功能，是傳統(tǒng)媒體所無法提供的，也是網(wǎng)絡(luò)分類廣告的一個最大優(yōu)勢所在。搜索功能的妙處在于可以在海量的信息和廣告中，令你以最小的費力程度獲得盡可能多而且接近需求的分類信息。并且，網(wǎng)絡(luò)分類廣告還可以打破地域的局限，提供覆蓋面更為廣泛也更為全面的信息。而傳統(tǒng)媒體的廣告征集與都無可避免地要受到地域限制，如報刊就會受到發(fā)行范圍的限制，廣播電視則要受到信號覆蓋范圍的限制。除了查詢，由于電腦的存儲功能，人們還可以方便有效地保管自己所需的信息。

三、我國的網(wǎng)絡(luò)分類廣告現(xiàn)狀

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分類廣告在美國達到了市場總量的20％，是人們?nèi)粘g覽互聯(lián)網(wǎng)的主要內(nèi)容之一。2001年新浪網(wǎng)在國內(nèi)最早推出網(wǎng)絡(luò)分類廣告業(yè)務(wù)，并開通了“新浪分類信息”頻道作為網(wǎng)絡(luò)分類廣告的媒體平臺，目前在國內(nèi)市場的占有率超過50％。隨著國內(nèi)的主要門戶網(wǎng)站和地方門戶站點迅速跟進，近兩年間網(wǎng)絡(luò)分類廣告市場總量年增長幅度超過100％，目前網(wǎng)絡(luò)分類廣告總量約占網(wǎng)絡(luò)廣告總量的15％，僅次于橫幅廣告和贊助式廣告，成為網(wǎng)絡(luò)廣告的3種主要形式之一。

網(wǎng)絡(luò)分類廣告在我國起步較晚，很多早期的分類廣告都是免費的，而且這種廣告形式也得不到大廣告主的認可。隨著越來越多的中小企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)上開展營銷活動，網(wǎng)絡(luò)分類廣告才逐漸受到關(guān)注。我國現(xiàn)在最常見的分類廣告站點主要以兩種不同形式存在：一種是專業(yè)的分類廣告網(wǎng)站，一種是綜合性網(wǎng)站開設(shè)的相關(guān)頻道和欄目。另外一些網(wǎng)站的信息區(qū)，也在分類廣告。專業(yè)性的網(wǎng)站功能比較完善，分類也比較全面，用戶很容易在適合自己產(chǎn)品的類別廣告，查找信息也比較方便。綜合性網(wǎng)站的分類廣告欄目可以從眾多的網(wǎng)站訪問者中吸引一部分人的注意，專業(yè)的經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)站則容易直接引起買賣雙方的關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)分類廣告因為其市場前景廣闊，現(xiàn)在得到了越來越多的重視，國內(nèi)的許多門戶網(wǎng)站在去年紛紛開始推廣搜索功能。搜索功能的推廣對于分類廣告的意義在于：在搜索結(jié)果的位置排名，令分類廣告為廣告主創(chuàng)造了更大的廣告價值。搜索功能的推廣，將為網(wǎng)絡(luò)分類廣告的發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

四、網(wǎng)絡(luò)分類廣告發(fā)展的前景

整個網(wǎng)絡(luò)廣告在我國呈現(xiàn)了蓬勃的生機，但網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的瓶頸問題即網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測與評估體系一直沒有得到很好的解決。

一直以來，我國對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進行測評主要是基于網(wǎng)站自身提供的數(shù)據(jù)，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)站或者相關(guān)頻道的基本瀏覽人數(shù)、點擊數(shù)、訪問人次、訪問時間、停留時間等數(shù)據(jù)，對于監(jiān)測和評估在一定程度上是具有參考作用的。但網(wǎng)站單方面提供的數(shù)據(jù)和報告具有一定的主觀性，在全面性方面也有所欠缺。2003年尼爾森互聯(lián)網(wǎng)研究推出第三方測評服務(wù)Site Census，我國的iResearch也推出了第三方網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測服務(wù)軟件iAdTracker。去年年底國內(nèi)許多門戶網(wǎng)站先后與Nielsen（尼爾森互聯(lián)網(wǎng)測評）簽訂互聯(lián)網(wǎng)測評服務(wù)合約，在中國市場推出網(wǎng)站第三方測評服務(wù)，它能夠在一定程度上解決網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測與評估的問題，這些對于在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的企業(yè)和個人來說無疑是注入了一針強心劑。整個網(wǎng)絡(luò)廣告市場的有序化發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)分類廣告的良性發(fā)展提供了健康的環(huán)境。

第9篇：網(wǎng)絡(luò)廣告分析范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)視頻; 視頻廣告; 電視廣告

一、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告正處在急劇發(fā)展狀態(tài)

網(wǎng)絡(luò)視頻和電視的不同在于，網(wǎng)絡(luò)視頻會比電視的內(nèi)容更加豐富，受眾參與的渠道更多，會出現(xiàn)許多選擇，以交互的方式去演示和展示產(chǎn)品。

（一）沖擊傳統(tǒng)媒體

總體來看，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告肯定會影響到傳統(tǒng)媒體廣告的廣告市場，但絕對不會替代。

傳統(tǒng)廣告的特點是大眾性，在傳播面向更廣泛大眾的廣告上，傳統(tǒng)媒體還是有自己的優(yōu)勢。而絕大多數(shù)網(wǎng)站專業(yè)性比較強，即使是Youku這樣的視頻也是有分類的，會分出許多專題，用戶會有選擇收看。

網(wǎng)絡(luò)媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊在于；網(wǎng)絡(luò)媒體會吸引更多青年人群，廣告主更看重對年輕群體的影響。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告能夠抓住目標特別明確的廣告主，在這一點上互聯(lián)網(wǎng)是一個更適合的展示媒體。通過網(wǎng)絡(luò)的方式，廣告可以做的很專、很深。

（二）對廣告主的吸引取決于產(chǎn)品特質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告是否更有吸引力，不只是看媒體形式，這取決于產(chǎn)品和服務(wù)本身的特質(zhì)，而不能從行業(yè)本身來界定是否更有吸引力。

個人消費品和耐用消費品，互聯(lián)網(wǎng)的吸引力會好于傳統(tǒng)意義上的大眾媒介的吸引力。個人消費品通過互聯(lián)網(wǎng)會有深入的了解，因為有交互性、大信息量和演示等手段。耐用消費品的特點，如汽車，提供更豐富的信息，交互、演示甚至帶來一種試駕的感覺。這就比大眾媒介好得多。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果優(yōu)勢

從網(wǎng)絡(luò)廣告來看，視頻廣告是一種非常有生命力的類型，它可以增加廣告的創(chuàng)意空間和吸引力。然而網(wǎng)絡(luò)又不同于傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體上廣告的力量很大，大眾傳播，單向控制，廣告可以借助大眾傳播的力量產(chǎn)生影響。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為一種廣告形式，雖然也有非常好的傳播效果，但是就整個網(wǎng)絡(luò)的傳播模式而言，廣告在其中的作用是什么？究竟有多大？它的發(fā)展空間有多大？這些都是現(xiàn)在還需要進一步研究的問題。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告要想取得成功，關(guān)鍵是不能把傳統(tǒng)電視廣告的特點帶到新媒體視頻中來。

從目前來看，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，如果表現(xiàn)空間更大，影響力更大的話，應(yīng)該可以吸引更多的客戶投放。事實上，對傳統(tǒng)媒體的沖擊并不是視頻廣告的沖擊，也不僅僅是廣告的沖擊，而是由新媒體的發(fā)展對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生的沖擊。新媒體的發(fā)展使得傳統(tǒng)廣告的價值在降低。不要把視頻廣告看成一種多么大的根本性的力量，它只是一種廣告形式，但是可能廣告效果更好。

三、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告對電視廣告的影響

互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容可以發(fā)揮平臺的優(yōu)勢去集成，在獲得合理的版權(quán)節(jié)目后去做很好的編輯和經(jīng)營。一旦內(nèi)容成熟，技術(shù)有突破，對電視的影響會很大。目前電視臺的節(jié)目真正好的不多。電視臺事實上地域的限制是很大的?；ヂ?lián)網(wǎng)就沒有這樣的限制，只要上網(wǎng)的內(nèi)容，用戶都會看得到，內(nèi)容更容易按照用戶的喜好和興趣去分類。這些都是用戶主動尋找收看的內(nèi)容。電視盡管可以按時段、分欄目和人群來播出廣告，但更多還是在賣時間段，而不是賣內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)更多賣的是不同品類的內(nèi)容。所以，一旦突破口真正打開，對傳統(tǒng)電視沖擊肯定會很大。未來兩三年會對電視有影響，但真正形成沖擊還有很長的時間。

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在目標受眾的定位上可以做得更精準，更有效，而且在做視頻廣告的同時有文字和互動的內(nèi)容。單純從視頻廣告看，可能只有30 秒時間，但這只是吸引注意力的起點。用戶看到了這個廣告，吸引到了注意力，就可以深入點擊其他相關(guān)的廣告鏈接，可能會看30 分鐘的相關(guān)內(nèi)容。目前視頻廣告的這種嘗試才慢慢開始。

從快速消費品來說，如果互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋面到達一定范圍，廣告主自然會選擇千人成本更低的互聯(lián)網(wǎng)媒體去投放。對于年輕人來說，服裝和飲料等行業(yè)的投放比例會越來越大。

每個人對媒體消費的總時間是相對恒定的，一旦互聯(lián)網(wǎng)成為年輕群體消費的主要載體，必然會影響到廣告主對廣告預算分額的分配。所以，對于主打年輕群體的產(chǎn)品的廣告主，互聯(lián)網(wǎng)的吸引力會越來越高。

視頻廣告依然有準入門檻傳統(tǒng)廣告公司盡管手中有客戶，但必須要熟練互聯(lián)網(wǎng)，知道到底怎么投放才是有效的才能有所作為。

做網(wǎng)絡(luò)視頻不能只是把電視機構(gòu)的節(jié)目移植過來，這遠遠不夠，距離受眾的需求還有很大的距離。生搬傳統(tǒng)媒體的方式肯定不行，即使獲得電視機構(gòu)的視頻節(jié)目內(nèi)容，還要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)重新編輯提煉甚至重新制作。目前能看到的一些網(wǎng)絡(luò)視頻，在放到網(wǎng)上后沒有做必要的修改，節(jié)目編輯、制作觀念還沒有轉(zhuǎn)換過來。事實上，傳統(tǒng)的電視人了解電視觀眾需要什么，但確實不懂得網(wǎng)民需要什么。網(wǎng)民要發(fā)言，要參與，不僅僅抓住這些，很難有大的突破。

四、互聯(lián)網(wǎng)的下一個增量點

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告是互聯(lián)網(wǎng)廣告一個新熱點或者說是增量點，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告有區(qū)別，能做到傳統(tǒng)電視廣告做不到的事情。電視廣告還只是單向傳輸，動畫和FLASH 很少，但互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告可以是雙向的，做得可以更豐富些，另外在費用上和周期上也能節(jié)省很多。

視頻廣告有市場機會，但有待于整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的成長。視頻廣告開辟了一條新路，讓傳統(tǒng)廣告主可以有機會進入互聯(lián)網(wǎng)廣告中。原來的互聯(lián)網(wǎng)廣告的文字、圖片、FLASH 很多，但對于快速消費品和汽車等在詮釋上很難到位，而視頻會成為一種很有力的補充和幫助，互聯(lián)網(wǎng)因此可以成為很主流的宣傳載體，從長遠上看意義很大。

參考文獻：

[1]黃愛白,趙冬梅.B-C電子商務(wù)網(wǎng)站評價指標體系研究[J].商業(yè)研究,2009,(1).