建材市場(chǎng)招商方案精選(九篇)

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第1篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

1978年4月的一個(gè)下午，馬庫斯和布可蘭被公司莫名的解雇了。正是這次莫名的解雇，創(chuàng)造了世界上最成功的自助式家居零售商家得寶(HomeDepot)。家得寶一誕生就打破了家居的傳統(tǒng)銷售方式――分散的攤位制和專賣店銷售，取而代之的則是自助式家居零售模式。不僅如此，家得寶在營(yíng)銷管理上也頗具特色，其“血橙文化”已經(jīng)深深融入公司的“血液”之中。依靠這兩件“法寶”，家得寶走上了全球擴(kuò)張之路。

今天，三十而立的家得寶已是僅次于沃爾瑪、家樂福之后的世界第三大零售巨頭和最大的家居零售商。它在全球擁有2100多家門店以及36萬名員工。所銷售的商品涵蓋木材、基礎(chǔ)建材、墻與地面覆蓋材料、油漆涂料、五金工具、水暖器材、電工電料、園藝及汽車用品、燈具、家庭美化用品和廚衛(wèi)設(shè)備等10多個(gè)品類。家得寶門店中陳列著3萬種現(xiàn)貨商品和6000多種特殊訂單商品，可滿足消費(fèi)者“從毛坯房到成品家”的“一站式”購(gòu)物需求。

在北美市場(chǎng)確立霸主地位后，家得寶開始將目光投向太平洋彼岸的中國(guó)。1998年后，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速升溫，帶動(dòng)了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。近年，中國(guó)家居建材市場(chǎng)保持著年均15％的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6000億元。家居建材市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)不僅推動(dòng)了國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，家世界、東方家園、好美家和家福特等國(guó)內(nèi)品牌紛紛涌現(xiàn)：也吸引著包括百安居、宜家、樂華梅蘭、歐倍德等全球巨頭前來“淘金”。在北美市場(chǎng)的縱橫捭闔助長(zhǎng)了家得寶的傲慢情緒，公司高層認(rèn)為，只要復(fù)制在北美的商業(yè)模式，在海外市場(chǎng)(尤其是中國(guó)市場(chǎng))坐上頭把交椅只是個(gè)時(shí)間問題。然而，令家得寶意想不到的是，一次苦澀的失敗即將到來。

錯(cuò)失良機(jī)，曲線入華　兵敗南美，殃及池魚

正當(dāng)家得寶準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)大展宏圖之際，一場(chǎng)意外的變故打亂了家得寶的戰(zhàn)略規(guī)劃。家得寶在阿根廷和智利市場(chǎng)遭遇“水土不服”，最終偃旗息鼓，黯然退出。遭遇此“滑鐵盧”后，家得寶放緩了海外市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)按兵不動(dòng)，錯(cuò)過了進(jìn)入中國(guó)的黃金機(jī)遇。

與此同時(shí)，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――百安居，加快了在華跑馬圈地的步伐。2005年4月，通過母公司英國(guó)翠峰集團(tuán)，百安居斥資13億元人民幣收購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐倍德在中國(guó)的全部零售業(yè)務(wù)，進(jìn)一步確立了其在中國(guó)家居建材行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。

并購(gòu)家世界，曲線入華

面對(duì)落后的局面，心急如焚的家得寶渴望通過并購(gòu)中國(guó)建材企業(yè)，迅速掌控銷售渠道并縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。然而，找不到合適的“獵物”卻令家得寶傷透了腦筋。

恰在此時(shí)，經(jīng)營(yíng)狀況不佳的家世界進(jìn)入了家得寶的視線。家世界誕生于1996年1 2月，是中國(guó)第一家建材超市。在經(jīng)營(yíng)模式上，家世界基本上是家得寶的中國(guó)翻版。

得益于市場(chǎng)的膨脹和先進(jìn)的業(yè)態(tài)，家世界在天津、北京、西安、青島、沈陽和鄭州等6座城市先后開設(shè)了12家門店，成為本土企業(yè)中的佼佼者。但是，過快的發(fā)展速度給家世界帶來了各方面的壓力。資金鏈、人才、管理和培訓(xùn)等方面的短板成為橫亙?cè)诩沂澜缑媲暗牡赖捞靿q。2006年下半年，家世界終因資金鏈告急待價(jià)而沽。此后，家得寶、百安居、樂華梅蘭等國(guó)外品牌紛紛與家世界接觸，希望借這塊“肥肉”擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額。

雖然在第一輪競(jìng)爭(zhēng)中銷聲匿跡，但家得寶卻一直在關(guān)注中國(guó)建材市場(chǎng)的發(fā)展，蓄勢(shì)待發(fā)。2004年，家得寶在中國(guó)設(shè)立了業(yè)務(wù)發(fā)展辦公室，成為在中國(guó)市場(chǎng)的“前哨站”。業(yè)務(wù)發(fā)展辦公室用喜憂參半來描述中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，喜的是：在中國(guó)，約70％的家庭裝飾費(fèi)用被用于新房屋的內(nèi)部裝修，這為家得寶提供了一個(gè)難得的機(jī)遇，因?yàn)榧业脤氃诩已b用品和裝修服務(wù)方面擁有雄厚的實(shí)力。憂的是：當(dāng)時(shí)百安居、好美家、歐倍德、東方家園、家世界和樂華梅蘭等六大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總共在中國(guó)開設(shè)了85家連鎖門店。根據(jù)六大零售商公布的開店計(jì)劃，到2008年，他們?cè)谥袊?guó)的總店鋪數(shù)將達(dá)到285個(gè)。家得寶認(rèn)為，依照這樣的發(fā)展速度，中國(guó)市場(chǎng)顯然已經(jīng)無法容納第七家建材零售商。因此，收購(gòu)理所當(dāng)然地成為家得寶進(jìn)入中國(guó)的不二之選。

面對(duì)家世界待價(jià)而沽這樣一個(gè)天賜良機(jī)，家得寶當(dāng)仁不讓，最終用1億美元的代價(jià)取得了其100％控股權(quán)，一舉擁有了分布于北京、天津、西安、沈陽、青島和鄭州等6座城市的12家門店和3000名員工。在百安居進(jìn)入中國(guó)7年之后，家得寶終于進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的中國(guó)市場(chǎng)。

橙色文化的中國(guó)演繹

并購(gòu)家世界之后，家得寶用8個(gè)月的時(shí)間，不僅完成了對(duì)原家世界人員、店面和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，而且對(duì)店員和供應(yīng)商展開培訓(xùn)，使他們逐漸融入家得寶的橙色文化之中，接受企業(yè)的核心價(jià)值觀。此外，家得寶還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的具體情況，因地制宜地制定了一些本地化的營(yíng)銷策略。

入鄉(xiāng)隨俗，從“DIY”到“DIFM”

20世紀(jì)80年代后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展令消費(fèi)者個(gè)人收入和閑暇時(shí)間不斷增多。在這樣的背景下，消費(fèi)者自主裝修的意愿不斷增強(qiáng)。家得寶因勢(shì)而變，在家居市場(chǎng)開創(chuàng)了“自助裝修”(DIY)經(jīng)營(yíng)模式，后被眾多企業(yè)仿效，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

家得寶進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)現(xiàn)中美在消費(fèi)環(huán)境、品牌語境、消費(fèi)心理上都存在不小的差異，如果完全照搬“DIY”模式，很可能橘生淮北，水土不服。為此，家得寶將目標(biāo)顧客重新定義為：居住在大城市、年齡在30歲左右的初次購(gòu)房者。他們最為關(guān)心的，是如何在省事、省時(shí)和確保質(zhì)量的前提下完成房間的裝修、裝飾。他們不僅需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，還需要精美的設(shè)計(jì)方案和完善的售后服務(wù)。于是，家得寶舍棄了其在北美的“DIY”模式，推出具有中國(guó)特色的“DIFM”(Do it forme，即替我做)模式，并建立家得寶裝修設(shè)計(jì)中心，以滿足消費(fèi)者的需求。

共同成長(zhǎng)，構(gòu)建和諧供零關(guān)系

2007年，建材行業(yè)的“雅百事件”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，供應(yīng)商和百安居的矛盾趨于激化。其根本原因在于，中國(guó)建材市場(chǎng)分銷渠道特殊，廠家區(qū)域性強(qiáng)，無法滿足百安居建立全國(guó)統(tǒng)一供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略需求，這導(dǎo)致百安居敏捷供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。為了維持基本利潤(rùn)，百安居也只能從供應(yīng)商身上

獲得補(bǔ)償。

“雅百事件”折射出供應(yīng)鏈管理和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要意義。為避免重蹈百安居的覆轍，家得寶一方面加強(qiáng)物流信息化建設(shè)，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度和供應(yīng)商管理能力：另一方面，將供應(yīng)商納入其全球采購(gòu)系統(tǒng)之中，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。目前，家得寶已經(jīng)與中國(guó)500多家供應(yīng)商建立了伙伴關(guān)系，每年從中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)價(jià)值1000億元人民幣的產(chǎn)品，其中包括照明設(shè)備、電風(fēng)扇、瓷磚和地板材料、衛(wèi)浴設(shè)備以及裝潢工具等數(shù)萬種商品，甚至家得寶部分自有品牌如Ryobi、Hampton Bay和Glacier Bay等都是由中國(guó)供應(yīng)商生產(chǎn)的。目前家得寶中國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)額已經(jīng)占其全球總采購(gòu)額的10％，中國(guó)已經(jīng)成為其在全球最大的單一采購(gòu)市場(chǎng)。

互相關(guān)懷，是家得寶橙色文化的第一個(gè)表現(xiàn)。這種關(guān)懷包括全體員工的同舟共濟(jì)，與經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略共贏，與消費(fèi)者之間的相互信任。家得寶視員工為企業(yè)最寶貴的財(cái)富，提倡員工之間的精誠(chéng)合作。家得寶重視消費(fèi)者，從員工進(jìn)入公司的第一天，就要接受“持久地想方設(shè)法照顧顧客才是唯一出路”這一理念“洗腦”。家得寶致力與供應(yīng)商建立類似伙伴關(guān)系的共贏價(jià)值鏈，通過培訓(xùn)等方式為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值?？傊业脤毜某壬幕鹬厮腥?，努力營(yíng)造和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這與中國(guó)傳統(tǒng)文化中的和諧觀可謂中西同軌。

注重環(huán)保，打造綠色競(jìng)爭(zhēng)力

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能源日漸枯竭，二氧化碳導(dǎo)致全球變暖，環(huán)境污染如同夢(mèng)魘，困擾著人類。從某種意義上講，今天的企業(yè)正承擔(dān)著更多的社會(huì)責(zé)任，它們必須在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，兼顧效率和環(huán)保。華人IT產(chǎn)業(yè)教父施振榮曾說：“雖然你必須面對(duì)成本上升的壓力，但同時(shí)也必須不停地考慮下一步如何建立新的競(jìng)爭(zhēng)力?！睂?duì)于富有雄心和責(zé)任感的企業(yè)而言，新的競(jìng)爭(zhēng)力，就是綠色。綠色競(jìng)爭(zhēng)力不僅是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，也能為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。例如，2007年，綠色創(chuàng)想計(jì)劃為GE帶來了價(jià)值700億美元的訂單。

家居產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活質(zhì)量和健康息息相關(guān)，綠色環(huán)保是消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)考慮的首要因素之一。因此，家得寶在倡導(dǎo)和推動(dòng)綠色消費(fèi)方面可謂煞費(fèi)苦心。為了鼓勵(lì)供應(yīng)商制造符合環(huán)保要求的產(chǎn)品。近年，家得寶公司實(shí)施了“綠色保護(hù)?我的選擇(EcoOptions)”計(jì)劃。按照該計(jì)劃，在家得寶的零售店中，各項(xiàng)指標(biāo)符合某個(gè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，將被貼上“EcoOptions”標(biāo)志，消費(fèi)者可以通過這一標(biāo)志來選購(gòu)產(chǎn)品。家得寶計(jì)劃，到2009年把“EcoOptions”產(chǎn)品擴(kuò)大到6000種。家得寶希望與供應(yīng)商、建筑商和消費(fèi)者一起關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。

2007年5月，家得寶把這一計(jì)劃引入中國(guó)，在推廣“綠色保護(hù)?我的選擇”系列產(chǎn)品的過程中，向中國(guó)消費(fèi)者傳遞家得寶獨(dú)特的家居服務(wù)理念和堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的綠色經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

家得寶在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位可以解釋為：在商品、品牌、質(zhì)量保證、家居設(shè)計(jì)和施工等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)最優(yōu)，使得消費(fèi)者能夠獲得綠色環(huán)保的家居，可循環(huán)利用的木材和高效節(jié)能的設(shè)備。圍繞這一戰(zhàn)略，家得寶實(shí)施了一組相關(guān)的運(yùn)營(yíng)和傳播活動(dòng)，不斷強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的綠色形象。

例如，2008年4月20日，由中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、國(guó)家環(huán)境保護(hù)部環(huán)境認(rèn)證中心、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)和中國(guó)綠色家居專業(yè)委員會(huì)共同發(fā)起的“全國(guó)百家品牌家居賣場(chǎng)環(huán)保消費(fèi)大行動(dòng)”在全國(guó)范圍內(nèi)拉開帷幕。家得寶積極參與本次活動(dòng)，成為“綠色安居聯(lián)動(dòng)賣場(chǎng)”的成員企業(yè)，以倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，宣傳“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志”，參與推動(dòng)家居行業(yè)環(huán)保水平的提升。

懂得如何在公眾面前表現(xiàn)自己，積極參與和公司業(yè)務(wù)有聯(lián)系的公益事業(yè)，是家得寶橙色文化的第二個(gè)表現(xiàn)。家得寶總是極盡所能地去影響顧客，為公司樹立形象，提高客戶忠誠(chéng)度和品牌認(rèn)可度。

得益于此，盡管家得寶進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但通過打“環(huán)保牌”，構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在中國(guó)消費(fèi)者心智中成功建立了差異化的品牌形象。

提速中國(guó)，后來者能否居上

作為全球家居建材市場(chǎng)的“最后一塊大蛋糕”，中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力無須贅言。但面對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為后來者的家得寶要想迎頭趕上，其難度可想而知。

群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈

目前，中國(guó)家居建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)可分為三類，第一類為小型的“街邊店”，主要針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者；第二類為建材市場(chǎng)或商業(yè)地產(chǎn)商，它們通過招商的方式吸引建材經(jīng)銷商進(jìn)駐，管理方式較為粗放，但目前仍處于主導(dǎo)地位，所占市場(chǎng)份額超過70％；第三類為建材超市，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“一站式”購(gòu)物體驗(yàn)以及完善的售后服務(wù)。

作為一種新興的業(yè)態(tài)，建材超市盡管份額還比較低，但它符合未來的消費(fèi)趨勢(shì)，具備良好的發(fā)展前景。家居建材超市具備以下優(yōu)點(diǎn)：在采購(gòu)環(huán)節(jié)，超市的專業(yè)采購(gòu)人員可以設(shè)置產(chǎn)品入場(chǎng)門檻，選擇質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；在銷售環(huán)節(jié)，建材超市不僅可以為消費(fèi)者提供“一站式”購(gòu)物場(chǎng)所，還能將售前、售中和售后服務(wù)作為品牌企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要手段，這種知識(shí)型服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造了價(jià)值。在發(fā)達(dá)國(guó)家，家居建材超市是主流業(yè)態(tài)，所占市場(chǎng)份額超過95％。相比之下，即使在國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的城市上海，這一比例也只有20％。因此，預(yù)計(jì)未來3～5年，在上海、北京、廣州等中心城市，家居建材超市所占的市場(chǎng)份額將達(dá)到50％～80％，上升空間非常大。

雖然在盈利模式上符合未來趨勢(shì)，但家得寶要在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張，無論在規(guī)模上，還是在市場(chǎng)布局上，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。

截至2007年，百安居已經(jīng)在中國(guó)27個(gè)城市建立了60家門店，年?duì)I業(yè)額超過60億元。自2004年11月在北京建立第一家門店之后，樂華梅蘭又在2008年3月邁出了新的一步：與北化集團(tuán)簽訂了“樂華梅蘭北京大郊亭店”項(xiàng)目合作協(xié)議，計(jì)劃在北京建立其第二家門店，并進(jìn)入全面提速階段?？傊?，以百安居為代表的跨國(guó)巨頭實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大，這令家得寶的中國(guó)旅途仍然充滿著不確定性，迎接它的將是一場(chǎng)更為持久的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。

雄心勃勃，勾勒未來藍(lán)圖

“對(duì)于家得寶來說，中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇非常重要。”家得寶董事會(huì)主席兼執(zhí)行總裁Frank Blake說，“我們的目標(biāo)是在中國(guó)成為行業(yè)第一，就像在北美洲一樣?！比绻阏J(rèn)為家得寶在華擴(kuò)張時(shí)過于謹(jǐn)小慎微，那么你就錯(cuò)了。

事實(shí)上，永無止境地追求增長(zhǎng)，正是家得寶橙色文化的第三個(gè)表現(xiàn)。它的唯一目標(biāo)就是擴(kuò)張和持續(xù)增長(zhǎng)。它從未滿足于每年高于20％的銷售增長(zhǎng)率，仍不斷突破著家居產(chǎn)品零售業(yè)的界限。

家得寶有著非常成功的擴(kuò)張記錄，善于通過并購(gòu)和有機(jī)增長(zhǎng)結(jié)合的方式進(jìn)行布局。2001年～2006年，家得寶在全球新開了909家門店，速度為每年180家。

雖然并購(gòu)家世界之后，家得寶強(qiáng)調(diào)，提升現(xiàn)有的12家門店的盈利能力才是當(dāng)前要?jiǎng)?wù)，目前暫無進(jìn)一步擴(kuò)張計(jì)劃。但是，誰都明白，要想在中國(guó)市場(chǎng)取得領(lǐng)導(dǎo)地位，保持一定的發(fā)展速度相當(dāng)必要。因此，家得寶在中國(guó)的大舉擴(kuò)張只是一個(gè)時(shí)間問題。

在區(qū)域市場(chǎng)選擇上，目前家得寶的門店多分布在北方二線城市。而在中國(guó)南部的發(fā)達(dá)地區(qū)，家得寶現(xiàn)在還沒有一家門店。相對(duì)于百安居在沿海地區(qū)以及內(nèi)陸一線城市的市場(chǎng)布局，家得寶還有很大的差距。對(duì)此，家得寶亞洲及加拿大區(qū)總裁溫施芮女士表示，根據(jù)家得寶中國(guó)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，家得寶將在10年內(nèi)成為中國(guó)建材零售市場(chǎng)排名首位的企業(yè)。為此，公司將通過收購(gòu)、租賃或者自建門店等各種方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。針對(duì)原家世界的門店主要集中于北方二線城市的現(xiàn)狀，溫施芮女士表示，家得寶將很快“跨過”長(zhǎng)江，在華東、華南地區(qū)開店，以完成在中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局。

第2篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

大家好！

承蒙大家對(duì)我的支持與厚愛，選舉我為公司貿(mào)易部經(jīng)理。首先在這里我要對(duì)大家表示感謝，感謝大家對(duì)我的信任，我將會(huì)用最好的工作態(tài)度來幫助公司發(fā)展下去。在我不長(zhǎng)的工作時(shí)間里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。現(xiàn)在我也不能說什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家對(duì)我的信任。我將認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調(diào)發(fā)展。在今后的工作中我將會(huì)做到：

1、加大招商引資力度，開辟新的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)。公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，更多更好地吸收外資；加快電子政務(wù)和電子商務(wù)建設(shè)，大力推廣電子商務(wù)、網(wǎng)上招商等新型貿(mào)易和招商方式；利用俄羅斯市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，開辟俄羅斯裝飾建材市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等，向俄羅斯出口各類產(chǎn)品。綜合運(yùn)用貿(mào)易、投資、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、等多種方式，全面發(fā)展與俄羅斯多邊、雙邊和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，使公司的貿(mào)易逐步發(fā)展壯大。同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)是核心問題，為了規(guī)避公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，主要措施是雙方實(shí)施零風(fēng)險(xiǎn)，與合作伙伴共同分析項(xiàng)目的可行性，可行的投資環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報(bào)分析，保證民主決策的正確性，將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為零。

2、儲(chǔ)備發(fā)展后勁。公司將要大量進(jìn)口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿(mào)易部應(yīng)首當(dāng)其沖，組織人員協(xié)助公司管理拆船工作。根據(jù)今年的拆船經(jīng)驗(yàn)，在廢船進(jìn)口前，做好市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)價(jià)格。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營(yíng)運(yùn)體系；發(fā)揮目前的客戶網(wǎng)絡(luò)，合理定價(jià)，擴(kuò)大效益。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)觸伸，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。

3、全面協(xié)調(diào)，規(guī)范服務(wù)。協(xié)調(diào)、管理掌握各貿(mào)易公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)日常運(yùn)行，規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為各個(gè)貿(mào)易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)施最佳運(yùn)行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)，節(jié)約運(yùn)行成本。

4、加強(qiáng)貿(mào)易信息管理建設(shè)。信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺(tái)、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對(duì)其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時(shí)掌握國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商業(yè)信息等，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重大問題，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和意見，做出正確的信息決策。

5、優(yōu)化資金運(yùn)營(yíng)。資金是貿(mào)易的血脈，在貿(mào)易工作中充分利用資金，加速周轉(zhuǎn)，確保資金安全運(yùn)營(yíng)是非常重要的，要加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，預(yù)防損失，創(chuàng)造資金的最大價(jià)值。

6、加強(qiáng)整體協(xié)作發(fā)展。增進(jìn)各貿(mào)易分公司整體互補(bǔ)合作，做到互相交流，攜手合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同發(fā)展。以市場(chǎng)為中心，以擴(kuò)銷為目的，建立緊密的互助合作關(guān)系；共建信息通暢、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、服務(wù)完善的經(jīng)營(yíng)貿(mào)易體系；互通信息、共商對(duì)策，做到質(zhì)量與價(jià)格相符，優(yōu)惠與誠(chéng)信統(tǒng)一，承諾與兌現(xiàn)一致，開拓市場(chǎng)與規(guī)范市場(chǎng)并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司共同發(fā)展。

第3篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

（一）世界現(xiàn)代田園城市產(chǎn)業(yè)功能區(qū)規(guī)劃。月份先后兩次將該規(guī)劃有關(guān)情況上報(bào)市規(guī)劃局。月中旬，就涉及我區(qū)的產(chǎn)業(yè)功能區(qū)規(guī)劃編制工作與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行了交流，與設(shè)計(jì)單位一道按照《總導(dǎo)則》要求，做好我區(qū)冶金建材產(chǎn)業(yè)區(qū)、現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)區(qū)2個(gè)區(qū)管產(chǎn)業(yè)功能區(qū)的規(guī)劃編制工作。月日，邀請(qǐng)區(qū)規(guī)委會(huì)專家就規(guī)劃方案進(jìn)行專題討論，并形成修改意見。月日，該規(guī)劃經(jīng)今年第4次區(qū)規(guī)委會(huì)會(huì)議審議通過。

（二）世界現(xiàn)代田園城市示范線規(guī)劃。按照全市示范線規(guī)劃建設(shè)會(huì)議精神，及時(shí)組織全局對(duì)《世界現(xiàn)代田園城市規(guī)劃建設(shè)總導(dǎo)則》、《大道－金快速路－路示范線規(guī)劃建設(shè)控制導(dǎo)則》進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研討，結(jié)合我區(qū)各層次規(guī)劃及業(yè)務(wù)實(shí)際提出完善和修改意見，及時(shí)上報(bào)市規(guī)劃局。月中旬，就示范線規(guī)劃編制與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行交流后開展我區(qū)示范線規(guī)劃編制工作。月日，邀請(qǐng)區(qū)規(guī)委會(huì)專家就規(guī)劃方案進(jìn)行專題討論，形成了修改意見。月日，修改完善后的規(guī)劃方案經(jīng)今年第4次區(qū)規(guī)委會(huì)會(huì)議審議通過。月日，已將“世界現(xiàn)代田園城市”示范線規(guī)劃成果相關(guān)材料上報(bào)市規(guī)劃局。

（三）新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。結(jié)合全區(qū)土地綜合整治，按照“四性”原則，在全區(qū)3個(gè)村級(jí)規(guī)劃編制中，首先編制具有土地綜合整治項(xiàng)目的5個(gè)（）。目前，鎮(zhèn)社區(qū)已編制完成，正在開展鄉(xiāng)、、、車站村和鎮(zhèn)等村的規(guī)劃編制工作。

（四）3個(gè)一般鎮(zhèn)改造規(guī)劃方案。按照今年全市一般場(chǎng)鎮(zhèn)改造實(shí)施意見的要求，結(jié)合鎮(zhèn)（鎮(zhèn)新區(qū)）規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，開展了鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)三個(gè)一般場(chǎng)鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃方案已通過今年第1次區(qū)規(guī)委會(huì)會(huì)議審查，并受到市領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

（五）新區(qū)城市設(shè)計(jì)。按照市委構(gòu)建新型城鄉(xiāng)形態(tài)、建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的要求，堅(jiān)持“生態(tài)為本”的原則，組織中規(guī)院深圳分院對(duì)我區(qū)同華大道以北，繞城路以南的北部新城區(qū)域進(jìn)行的規(guī)劃設(shè)計(jì)。自去年月以來，在現(xiàn)場(chǎng)踏勘、收集資料后，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì)，高層次對(duì)規(guī)劃進(jìn)行編制。經(jīng)我局多次主持討論交流和反復(fù)修改，月日，北部新區(qū)城市設(shè)計(jì)經(jīng)今年第1次區(qū)規(guī)委會(huì)會(huì)議審查通過。目前，設(shè)計(jì)單位已按照區(qū)規(guī)委會(huì)意見完成了規(guī)劃成果。該方案受到市委春城書記和區(qū)委建成書記的充分肯定。

（六）舊城控規(guī)、北部新區(qū)控規(guī)。經(jīng)與設(shè)計(jì)單位多次交流，現(xiàn)場(chǎng)踏勘，并提供路網(wǎng)、用地、水系、公廁等相關(guān)資料后，月27日，與設(shè)計(jì)單位就發(fā)展戰(zhàn)略研究、地塊指標(biāo)控制、協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、區(qū)域內(nèi)配套設(shè)施等方面再次進(jìn)行了研討和交流。月23日，該規(guī)劃通過了專家及部門審查。月2日，經(jīng)今年第5次區(qū)規(guī)委會(huì)會(huì)議審議通過。

（七）江區(qū)電力專項(xiàng)規(guī)劃。在去年編制完成的基礎(chǔ)上，經(jīng)區(qū)公眾信息網(wǎng)、區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃局的展板公示1個(gè)月后，月1日通過區(qū)政府審批（府函〔〕27號(hào)）。

二、規(guī)劃管理順利推進(jìn)

（一）切實(shí)履行區(qū)規(guī)委會(huì)辦公室的工作職責(zé)。今年召開了5次區(qū)規(guī)委會(huì)會(huì)議，審議了北部新區(qū)城市設(shè)計(jì)、區(qū)大型商品交易市場(chǎng)集中發(fā)展區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃等1個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目，·心愿城、大港陶瓷建材市場(chǎng)、德源物流中心、遠(yuǎn)成物流集裝箱中心等30個(gè)建筑設(shè)計(jì)方案；召開了3次區(qū)規(guī)委會(huì)專家會(huì)，分別對(duì)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)場(chǎng)鎮(zhèn)新區(qū)規(guī)劃等項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)審；召開了17次方案審查會(huì)，對(duì)195項(xiàng)規(guī)劃、建筑、市政管線方案集體進(jìn)行了審查、審定。

（二）切實(shí)做好規(guī)劃服務(wù)保障工作。按照深入推進(jìn)規(guī)范化服務(wù)性政府建設(shè)的部署，積極深入推進(jìn)“兩集中、兩到位”、行政權(quán)力網(wǎng)上公開透明運(yùn)行及政府信息公開工作。作為區(qū)5個(gè)行政處罰網(wǎng)上運(yùn)行的試點(diǎn)部門之一，對(duì)網(wǎng)上政務(wù)大廳后臺(tái)運(yùn)行管理系統(tǒng)中各項(xiàng)行政權(quán)力事項(xiàng)進(jìn)行了梳理和再核對(duì)，月10日起網(wǎng)上正式運(yùn)行。根據(jù)電子監(jiān)察系統(tǒng)的工作要求，為確保辦事效率及行政審批效能最大程度地提高，結(jié)合工作實(shí)際，再次壓縮承諾時(shí)限。對(duì)規(guī)劃行政審批項(xiàng)目及流程進(jìn)行了全面梳理和細(xì)化，新增了《測(cè)繪項(xiàng)目登記備案》事項(xiàng)，開展了電子政務(wù)中心核查。

（三）優(yōu)化審批審查流程，提高辦事效率。按照依法行政的要求，貫徹執(zhí)行《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《行政許可法》、《市技術(shù)管理規(guī)定（）》等法律法規(guī)和規(guī)范，認(rèn)真梳理了“一書兩證”并聯(lián)審批程序和建設(shè)方案審查程序，確保各類建設(shè)項(xiàng)目及時(shí)落地，對(duì)選址、方案及建設(shè)工程實(shí)行限時(shí)辦結(jié)。截止目前，已辦理《建設(shè)項(xiàng)目選址意見書》1件、177022平方米，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》34件、2441155.07平方米，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》85件、22480.81平方米，《鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可證》4件、142157.49平方米，完成竣工驗(yàn)收32起、584104.57平方米。

三、規(guī)劃監(jiān)督力度加大

（一）開展小區(qū)違法建設(shè)整治。月11日召開了我區(qū)違法建設(shè)整治工作會(huì)議，區(qū)委、區(qū)政府對(duì)違法建設(shè)整治工作目標(biāo)、工作措施、重點(diǎn)整治內(nèi)容進(jìn)行了安排和部署；3月初，按全市統(tǒng)一部署，聯(lián)合區(qū)房管局召開了物業(yè)管理住宅區(qū)內(nèi)違法建設(shè)預(yù)防和控制工作會(huì)議，對(duì)全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道住宅小區(qū)物管公司有關(guān)控制和治理違法建設(shè)工作進(jìn)行了落實(shí)，在怡湖公園門前開展物業(yè)管理住宅區(qū)內(nèi)違法建設(shè)預(yù)防和控制宣傳活動(dòng)。

（二）加強(qiáng)全區(qū)違法建設(shè)查處工作。按照月28日全區(qū)違法建設(shè)工作會(huì)議和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)違法建設(shè)查處工作的通知》（府辦發(fā)〔〕45號(hào)）的部署，配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街辦）先后在各轄區(qū)內(nèi)召開了關(guān)于違法建設(shè)查處工作動(dòng)員大會(huì)，成立了查處違法建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真落實(shí)我區(qū)制定的違法建設(shè)普查工作方案，通過張貼海報(bào)、散發(fā)傳單、懸掛標(biāo)語等手段開展了宣傳活動(dòng)，截止目前懸掛宣傳標(biāo)語797條，發(fā)放宣傳資料147274份，出動(dòng)宣傳車輛84臺(tái)/次，3737人/次。采取多種方式對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的違法建設(shè)進(jìn)行調(diào)查摸底，已調(diào)查登記違法建設(shè)824戶，面積14595.3平方米，每處違法建設(shè)均建立了違法建設(shè)檔案。整治拆除工作以工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)、北部新區(qū)等重大項(xiàng)目區(qū)域和生態(tài)綠地、管線防護(hù)走廊、城市主要干道兩側(cè)的違法建設(shè)為重點(diǎn)，截止月底拆除存量違法建設(shè)共計(jì)235戶，面積22319平方米，超額完成了市規(guī)劃執(zhí)法監(jiān)督局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（三）新增違法建設(shè)發(fā)現(xiàn)和制止。牽頭區(qū)級(jí)有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道對(duì)新增違法建設(shè)整治工作建立和實(shí)行聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)發(fā)現(xiàn)的新增違法建設(shè)，采取聯(lián)合執(zhí)法的方式，切實(shí)做到“發(fā)現(xiàn)一處，查處一處”，截止目前，在全區(qū)范圍內(nèi)，制止拆除新增違法建設(shè)22處、面積1798平方米。及時(shí)回復(fù)市執(zhí)法監(jiān)督局轉(zhuǎn)發(fā)的違法建設(shè)投訴件2件。

四、強(qiáng)化分局工作和落實(shí)鄉(xiāng)村規(guī)劃師派駐

（一）認(rèn)真落實(shí)全區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃體制改革工作，組織新成立的、、清泉分局與區(qū)國(guó)土、房管、建設(shè)等基層站所積極指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和業(yè)主做好產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施公共設(shè)施、公益事業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)建；積極協(xié)助做好場(chǎng)鎮(zhèn)新區(qū)、村規(guī)劃編制的有關(guān)工作；牽頭各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的違法建設(shè)進(jìn)行查處。

（二）月初，對(duì)市規(guī)劃局派駐我區(qū)鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、清泉鎮(zhèn)和鎮(zhèn)的4名鄉(xiāng)村規(guī)劃師工作、生活條件進(jìn)行了落實(shí)；按《市鄉(xiāng)村規(guī)劃制度實(shí)施方案》、《市鄉(xiāng)村規(guī)劃師管理辦法》的內(nèi)容與2名選聘的鄉(xiāng)村規(guī)劃師簽訂了聘用合同；向區(qū)政府上報(bào)了鄉(xiāng)村規(guī)劃師工作經(jīng)費(fèi)請(qǐng)示。市級(jí)主要媒體均作出了新聞報(bào)道。

五、規(guī)劃實(shí)施和保障明顯加強(qiáng)

（一）充分發(fā)揮規(guī)劃對(duì)于實(shí)施城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的龍頭作用。積極配合區(qū)國(guó)土局的土地儲(chǔ)備和土地整理、“拆院并院”工作，對(duì)羊高分子、航江塑料、中冶實(shí)久、天馬軸承、華興機(jī)械等28宗工業(yè)用地，北部新區(qū)擬招拍掛的50宗商業(yè)住宅用地，以及大同農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、糧油儲(chǔ)備中心、小學(xué)、前進(jìn)職高、東方物流等項(xiàng)目用地進(jìn)行前期的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)論證，提供規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，為我區(qū)城市經(jīng)營(yíng)提供了科學(xué)依據(jù)。

（二）積極配合招商引資工作。先后對(duì)北部建材物流園區(qū)：龍國(guó)際建材裝飾城、金茂市場(chǎng)項(xiàng)目，大型商品市場(chǎng)：佳飛國(guó)際建材城、旗艦建材集散中心項(xiàng)目，集裝箱物流園區(qū)：富臨運(yùn)業(yè)江集裝箱物流園、中鐵八局江物流基地、物流集裝箱物流基地項(xiàng)目，散貨物流園區(qū)：中國(guó)西部現(xiàn)代國(guó)際商貿(mào)物流基地項(xiàng)目，工業(yè)南區(qū)：建工中國(guó)西部建材產(chǎn)業(yè)園、大港陶瓷項(xiàng)目，載貨汽車園區(qū)：中國(guó)重汽、俊翔、北辰項(xiàng)目，工業(yè)區(qū)：臺(tái)玻項(xiàng)目，以及中國(guó)建材輕鋼抗震節(jié)能房屋產(chǎn)業(yè)研發(fā)制造基地、兩河國(guó)際社區(qū)等項(xiàng)目進(jìn)行了選址，提供選址示意圖及基礎(chǔ)資料，并進(jìn)行規(guī)劃方案的審查，為企業(yè)入駐我區(qū)做好服務(wù)工作。

（三）為各類開發(fā)項(xiàng)目提供測(cè)量服務(wù)。組織區(qū)工程測(cè)量隊(duì)完成了大西南、建工集團(tuán)、中國(guó)重汽、華川銀地等118處項(xiàng)目拔地測(cè)量、測(cè)量面積共計(jì)2227.22畝，商住樓、磊力鑫商住樓、西南陶瓷、東方村安置房等82處建筑試放線，大彎安置房、物流園區(qū)繡川安置房等41處竣工測(cè)量，市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所涉管線放線、道路縱橫斷面測(cè)量共計(jì)50公里。

六、特色亮點(diǎn)工作

（一）確定世界現(xiàn)代田園城市功能區(qū)和示范線。一是會(huì)同區(qū)物管委委托深圳規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院就國(guó)際鐵路物流樞紐綜合功能區(qū)范圍進(jìn)行研究，初步劃定功能區(qū)范圍，征得市規(guī)劃局、市物流辦的同意，并向市委進(jìn)行了專題匯報(bào)；二是會(huì)同區(qū)旅發(fā)局積極配合市級(jí)相關(guān)部門開展龍泉山生態(tài)旅游綜合功能區(qū)規(guī)劃編制工作，配合做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、基礎(chǔ)資料收集等工作，并參與方案交流，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，提出修改意見；三是結(jié)合《市世界現(xiàn)代田園城市規(guī)劃建設(shè)導(dǎo)則》和“九化”原則，對(duì)我區(qū)涉及的大道-快速路-路示范線沿線規(guī)劃情況進(jìn)行梳理，并按照《大道-成速路-路示范線總體控制要求》，開展一條主線、一條支線（大道）規(guī)劃編制工作。

（二）落實(shí)中國(guó)建材花園村項(xiàng)目。牽頭中國(guó)建材北新集成房屋新農(nóng)村項(xiàng)目建設(shè)工作，完成的主要工作有：一是約請(qǐng)省城鎮(zhèn)設(shè)計(jì)院多次現(xiàn)場(chǎng)踏勘，提供相關(guān)基礎(chǔ)資料，認(rèn)真按照四性要求，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，并組織區(qū)規(guī)委會(huì)專家對(duì)方案進(jìn)行審查，保證了規(guī)劃建設(shè)方案的高品質(zhì)；二是根據(jù)花園村項(xiàng)目實(shí)施要求，分解項(xiàng)目任務(wù)，倒排工作安排和時(shí)間進(jìn)度，明確項(xiàng)目規(guī)劃、施工、監(jiān)管等責(zé)任單位，形成實(shí)施方案；三是組織進(jìn)行測(cè)量放線，多次協(xié)調(diào)各成員單位，調(diào)動(dòng)各方面力量，督促項(xiàng)目按計(jì)劃保質(zhì)保量推進(jìn)；四是加強(qiáng)與中建集團(tuán)的銜接，先后多次前往中建集團(tuán)西南辦事處，了解中建集團(tuán)在項(xiàng)目中遇到的難題，竭盡全力為其排憂解難。目前，項(xiàng)目區(qū)12棟房屋全部完成了基礎(chǔ)工程，房屋鋼結(jié)構(gòu)工程已有80棟完成了主體建設(shè)，該項(xiàng)目已被列為全市特色亮點(diǎn)工程。

（三）落實(shí)藍(lán)光七星島項(xiàng)目。在牽頭藍(lán)光集團(tuán)七星島國(guó)際文化旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目建設(shè)中，對(duì)啟動(dòng)區(qū)進(jìn)行了選址和測(cè)量，協(xié)調(diào)鎮(zhèn)及相關(guān)部門和藍(lán)光公司啟動(dòng)拆遷工作，督促和指導(dǎo)藍(lán)光公司進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，首期330畝用地范圍內(nèi)涉及255戶拆遷戶，已拆除251戶。

（四）編制湖國(guó)際生態(tài)濕地旅游渡假區(qū)規(guī)劃。在編制湖國(guó)際生態(tài)濕地旅游渡假區(qū)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，編制完成了鳳凰湖國(guó)際生態(tài)濕地旅游度假區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃。月2日，該規(guī)劃經(jīng)今年第3次區(qū)規(guī)委會(huì)會(huì)議審議通過。月12日，已通過專家及部門審查。

（五）編制世界現(xiàn)代田園城市下江統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合市作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)配套改革試驗(yàn)區(qū)的大背景及建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的戰(zhàn)略目標(biāo)和我區(qū)實(shí)際，積極探索適合我區(qū)的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展模式，編制我區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展總體規(guī)劃。月下旬，組織中規(guī)院深圳分院就《江戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃——江模式》到我區(qū)進(jìn)行前期調(diào)研工作，與相關(guān)規(guī)劃人員一道對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了廣泛、深入地交流。結(jié)合月上旬市委中心組學(xué)習(xí)會(huì)議精神，設(shè)計(jì)單位將進(jìn)一步開展《江模式》的編制工作。

（六）落實(shí)第二批“增減掛鉤”拆院并院安置點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)大同鎮(zhèn)龍、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)東方新村二期、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)牌坊村（土坯房改造）、福洪鄉(xiāng)先鋒村（土坯房改造安）、鄉(xiāng)壁山村安置點(diǎn)進(jìn)行選址，將選址資料提供給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。與區(qū)國(guó)土局對(duì)接確定第二批土地綜合整治項(xiàng)目區(qū)安置規(guī)模、戶數(shù)、人數(shù)等基礎(chǔ)資料。將市災(zāi)后農(nóng)村住房重建優(yōu)秀規(guī)劃設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)單位進(jìn)行梳理，整理成冊(cè)。主動(dòng)對(duì)鄉(xiāng)壁山村安置點(diǎn)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行規(guī)劃服務(wù)和指導(dǎo)。

（七）配合完成融資貸款工作。為江區(qū)鎮(zhèn)舊城改造項(xiàng)目（一期）辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，為怡都建設(shè)投資有限公司、廣智達(dá)交通投資有限公司、市江城投資有限公司等11項(xiàng)融資貸款項(xiàng)目提供規(guī)劃設(shè)計(jì)條件和辦理相關(guān)規(guī)劃手續(xù)。

（八）拆遷安置點(diǎn)項(xiàng)目。分別對(duì)天星安置點(diǎn)（一、二、三期）、鎮(zhèn)拆遷安置房、場(chǎng)鎮(zhèn)新區(qū)安置點(diǎn)、清泉場(chǎng)鎮(zhèn)新區(qū)安置點(diǎn)、場(chǎng)鎮(zhèn)新區(qū)安置點(diǎn)進(jìn)行選址、審查方案和提供基礎(chǔ)資料。

（九）落實(shí)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作。對(duì)分片包干的鎮(zhèn)康家渡社區(qū)、民強(qiáng)村進(jìn)行巡查，協(xié)助做好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作；配合康家渡社區(qū)、民強(qiáng)村繼續(xù)鞏固原有整治成果，對(duì)院落環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行整治，清運(yùn)集中垃圾；并配合康家渡社區(qū)開展秸稈禁燒活動(dòng)，加強(qiáng)夜間巡查，確保秸稈禁燒期間該社區(qū)未有一起焚燒秸稈現(xiàn)象發(fā)生。

七、完成年度目標(biāo)工作

（一）市城鄉(xiāng)規(guī)劃專項(xiàng)目標(biāo)。我局認(rèn)真按照月15日全市城鄉(xiāng)規(guī)劃目標(biāo)工作會(huì)議的要求，與區(qū)委目督辦、區(qū)政府目督辦對(duì)市下達(dá)我區(qū)的四大項(xiàng)15小項(xiàng)的年度目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了專題討論，并以規(guī)管〔〕1號(hào)文件對(duì)全年目標(biāo)任務(wù)向區(qū)級(jí)有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）進(jìn)行了分解和落實(shí)。分別于月底、月底接受了市規(guī)劃執(zhí)法監(jiān)督局組織的前三季度考核，目標(biāo)運(yùn)行情況良好，即將接受市委目督辦、市政府目督辦和市規(guī)劃局的年度考核。

（二）區(qū)級(jí)目標(biāo)。對(duì)區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的3項(xiàng)一級(jí)目標(biāo)、5項(xiàng)重點(diǎn)工作、15項(xiàng)職能目標(biāo)、招商引資任務(wù)和28項(xiàng)區(qū)內(nèi)專項(xiàng)目標(biāo)均按區(qū)委目督辦、區(qū)政府目督辦要求分解到分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)科室隊(duì)、分局進(jìn)行落實(shí)和完成。目前正在對(duì)區(qū)級(jí)各項(xiàng)目標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)和梳理，迎接考核。

第4篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、科學(xué)定位，高起點(diǎn)推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展

2、建立了工作班子和工作機(jī)制。市政府成立了以市委常委、副市長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，副市長(zhǎng)xx、市長(zhǎng)助理xx、xx為副組長(zhǎng)的發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，抽調(diào)精干人員，組成專門的工作班子。領(lǐng)導(dǎo)小組不定期地召開工作會(huì)議，科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)區(qū)域性物流中心為目標(biāo)，堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、以運(yùn)起步、整體推進(jìn)”的原則，優(yōu)化配置物流資源，創(chuàng)新外向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，圍繞“一個(gè)核心”做好“兩篇文章”，扣住“三項(xiàng)重點(diǎn)”，構(gòu)建“四大體系”和建設(shè)“五大工程”，力爭(zhēng)用2至3年時(shí)間，把xx建設(shè)成全國(guó)區(qū)域性的現(xiàn)代物流中心。

2012年發(fā)展現(xiàn)代物流的主要目標(biāo)是：

2012年主要任務(wù)是：

1、圍繞一個(gè)核心即緊緊圍繞無水港建設(shè)這個(gè)核心，與xx港集團(tuán)加強(qiáng)合作，認(rèn)真落實(shí)500畝用地，與銅拆解加工園建設(shè)同步，依托拆解加工園區(qū)，由xx港和xx市共同投資搭建好融集裝箱、查驗(yàn)場(chǎng)地、國(guó)際貨代、鐵路專用線等功能齊全的現(xiàn)代物流平臺(tái)。

2、做好兩篇文章，即銅現(xiàn)貨市場(chǎng)與物流園建設(shè)。與中國(guó)城通、xx集團(tuán)合作建設(shè)銅現(xiàn)貨市場(chǎng)，爭(zhēng)取上交所在鷹設(shè)立銅現(xiàn)貨市場(chǎng)交易點(diǎn)；按照物流園區(qū)的功能要求，加快物流綜合園規(guī)劃與布局，落實(shí)選址、投資項(xiàng)目、政策措施等；

3、扣住三項(xiàng)重點(diǎn)，即編制發(fā)展現(xiàn)代物流規(guī)劃，加快汽車貨運(yùn)業(yè)發(fā)展，加大物流招商引資，力爭(zhēng)年內(nèi)出臺(tái)可操作性的發(fā)展現(xiàn)代物流規(guī)劃、汽車貨運(yùn)業(yè)企業(yè)新增30家，規(guī)模以上貨運(yùn)企業(yè)達(dá)到15家以上，引進(jìn)一批國(guó)際知名物流企業(yè)來鷹建設(shè)物流基地。

4、構(gòu)建物流四大體系

一是金融服務(wù)體系。即面向市場(chǎng)加強(qiáng)信貸政策和金融知識(shí)宣傳；引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)對(duì)前景好的物流企業(yè)加大信貸投入力度，有效解決物流企業(yè)資金難；優(yōu)化金融服務(wù)、創(chuàng)新金融商品；加強(qiáng)金融信用企業(yè)評(píng)定工作，加大物流企業(yè)授信力度，定期召開銀企座談會(huì)、金融產(chǎn)品推介會(huì)、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推介會(huì)等活動(dòng)，為物流企業(yè)融資提供服務(wù)。

二是信息網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)宣傳、示范、培訓(xùn)工作，提高物流信息化意識(shí)；根據(jù)物流市場(chǎng)需求，探索集信息、網(wǎng)上交易、電子結(jié)算、物流配送為一體的電子商務(wù)模式。

三是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。加強(qiáng)對(duì)《標(biāo)準(zhǔn)化法》、《質(zhì)量法》、《計(jì)量法》等相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳，引導(dǎo)物流企業(yè)誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造和諧的發(fā)展現(xiàn)代物流的環(huán)境。培訓(xùn)班，積極扶持物流中介組織，幫助進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)報(bào)關(guān)、報(bào)檢、出口退稅等進(jìn)出口業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。

5、建設(shè)五大工程

汽車交易市場(chǎng)：在市工業(yè)園區(qū)附近選址建設(shè)集交易、展示和辦證、檢測(cè)、稽征等業(yè)務(wù)以及信貸、保險(xiǎn)配套相關(guān)服務(wù)等體系的中心城區(qū)汽車交易市場(chǎng)；

汽配服務(wù)市場(chǎng)：在龍虎山大道延伸附近，擇地建設(shè)集配送、倉儲(chǔ)、停車、零擔(dān)發(fā)運(yùn)、信息服務(wù)等功能為一體的中心城區(qū)汽車貨運(yùn)配載中心；

城市生活物資配送中心：在南站整合現(xiàn)有倉儲(chǔ)資源，重新規(guī)劃建設(shè)以倉儲(chǔ)和配送為載體的中心城區(qū)生活用品配送中心，逐步成為地區(qū)內(nèi)多專業(yè)市場(chǎng)的集中資源地，更好地凸顯各專業(yè)市場(chǎng)的批發(fā)、交易、展示功能；

物流信息中心：依托現(xiàn)有xx物流網(wǎng)站設(shè)施，規(guī)劃并建設(shè)能與企業(yè)客戶相對(duì)接的中心城區(qū)物流信息中心，先行對(duì)汽車貨運(yùn)配載中心進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)，在此基礎(chǔ)上對(duì)整個(gè)物流系統(tǒng)的信息平臺(tái)進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)并運(yùn)行；

家裝建材市場(chǎng)：在南站興建家具、服裝、建材市場(chǎng)。

根據(jù)以上目標(biāo)任務(wù)與工作思路，具體在以下幾個(gè)方面認(rèn)真抓落實(shí)：

（一）以無水港項(xiàng)目建設(shè)為龍頭，完善物流基礎(chǔ)設(shè)施

1、全面啟動(dòng)物流發(fā)展規(guī)劃編制，加大對(duì)外招商力度。

無水港，作為我市與xx港集團(tuán)合作建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，將對(duì)我市的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的支撐作用，堅(jiān)持以無水港為依托建設(shè)現(xiàn)代物流園區(qū)，其主要功能是使港口物流在完成傳統(tǒng)作業(yè)的基礎(chǔ)上，將港口功能延伸到內(nèi)陸，進(jìn)一步開展貨物分揀、加工、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、集疏港等業(yè)務(wù)，發(fā)展進(jìn)出口增值服務(wù)，形成一個(gè)開放型、互通型的國(guó)際物流綜合服務(wù)平臺(tái)。

為了提升現(xiàn)有市場(chǎng)的發(fā)展水平，需要以現(xiàn)代物流園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來提升，整合現(xiàn)有市場(chǎng)的各種資源。目前，首先應(yīng)啟動(dòng)的工作是要構(gòu)建液體化工物流信息系統(tǒng)，將儲(chǔ)運(yùn)、交易、配送等信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交換，共享信息資源。

2、規(guī)劃建設(shè)城市物流中心，力爭(zhēng)在2011年底前產(chǎn)生形象性效果，形成進(jìn)駐企業(yè)規(guī)模。

城市物流中心通過一期項(xiàng)目開發(fā)，努力形成以涉運(yùn)部門聯(lián)合服務(wù)對(duì)接，配套倉儲(chǔ)設(shè)施、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為依托，建立與商流、信息流、物流相配套的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，增強(qiáng)配送服務(wù)即時(shí)性、時(shí)效性、準(zhǔn)確性，提高物流服務(wù)水平；以現(xiàn)代倉儲(chǔ)為基地，按現(xiàn)代物流的要求，統(tǒng)盤規(guī)劃建設(shè)綜合性、專業(yè)性物流倉儲(chǔ)，形成倉儲(chǔ)基地；以標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為品牌，對(duì)進(jìn)駐的物流企業(yè)積極實(shí)施iso9000系列質(zhì)量認(rèn)證，塑造xx現(xiàn)代物流企業(yè)的新形象。

3、完成南站物流配送中心的前期工作，力爭(zhēng)明年內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)。

南站物流配送中心是以320國(guó)道與龍虎山大道延伸為主選址，在家電五金、汽摩配件、汽車貿(mào)易交易、建材市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行多式聯(lián)運(yùn)，并以生產(chǎn)資料時(shí)效性區(qū)域運(yùn)送和市域配送為主的物流中心。目前項(xiàng)目前期工作正在積極進(jìn)行之中，明年要繼續(xù)深入抓好項(xiàng)目前期工作，力爭(zhēng)2012年內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)。

5、加快集裝箱堆場(chǎng)建設(shè)，以適應(yīng)無水港集裝箱吞吐量迅速發(fā)展的需要。

根據(jù)集裝箱堆場(chǎng)流量的調(diào)查，我市集裝箱堆場(chǎng)企業(yè)除鐵路南站和xx物流外，幾乎是個(gè)空白，且鐵路南站的設(shè)施所存在的問題主要集中地表現(xiàn)在平均規(guī)模偏小、布局不合理、發(fā)展水平低等。就集裝箱堆場(chǎng)面積而言，若不加快建設(shè)，2年之內(nèi)難以滿足我市第七類固廢銅原料集裝箱吞吐發(fā)展的要求。但要實(shí)現(xiàn)在2012年集裝箱吞吐量達(dá)到7萬至9萬標(biāo)箱的要求，集裝箱堆場(chǎng)設(shè)施建設(shè)時(shí)不我待。因此，計(jì)劃在銅循環(huán)基地?fù)裰芬?guī)劃建設(shè)500以上的集裝箱配送中心，以同時(shí)解決總量上的不足和空間布局上的需要。

（三）完善物流支撐體系，進(jìn)一步優(yōu)化物流發(fā)展環(huán)境。

物流支撐體系，包括交通基礎(chǔ)設(shè)施、物流信息平臺(tái)和人才等其它一些支撐條件。交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)任務(wù)，市里已經(jīng)明確，今后五年要積極實(shí)施第三輪大交通建設(shè)。除此之外，今年主要是要加快建設(shè)物流公共信息平臺(tái)、積極實(shí)施現(xiàn)代物流人才工程和適時(shí)組建物流行業(yè)協(xié)會(huì)。

1、加快建設(shè)物流公共信息平臺(tái)。

在物流公共信息平臺(tái)建設(shè)方面，根據(jù)我市打造區(qū)域性物流中心的功能

定位和現(xiàn)代物流總體發(fā)展思路，物流公共信息平臺(tái)的服務(wù)功能，應(yīng)以提供國(guó)際物流信息為重點(diǎn)，涵蓋公路、鐵路、水運(yùn)等物流基本實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)的貨物運(yùn)輸供求信息和為廣大中小物流需求和供給企業(yè)服務(wù)的信息即時(shí)交換等。今年，一是要按照第三次領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議原則通過的組建方案和審議意見，組建和啟用口岸物流公共信息平臺(tái)，即能為“大通關(guān)”一站式服務(wù)提供軟件平臺(tái)，又能為xx成為華東物流樞紐提供基礎(chǔ)平臺(tái)；二是依托無水港，建設(shè)貨運(yùn)交通信息平臺(tái)，并與省貨運(yùn)交通信息平臺(tái)以及xx、xx、廈門、南京、南昌等大中城市貨運(yùn)信息網(wǎng)相連，減少車輛的空載率；三是要拓展物流信息平臺(tái)的增值服務(wù)功能，鼓勵(lì)物流信息服務(wù)企業(yè)對(duì)物流信息進(jìn)行加工處理，提供增值服務(wù)，為廣大中小物流需求和供給企業(yè)服務(wù)，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)依托口岸物流公共信息平臺(tái)，將進(jìn)口業(yè)務(wù)與單證處理結(jié)合起來。

2、著眼未來推行現(xiàn)代物流人才工程。

高素質(zhì)人才是現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。針對(duì)我市物流專業(yè)人才匱乏、管理水平較低的突出問題，從明年起，在全市開展《崗位資格證書》認(rèn)證制度，將分期分批對(duì)物流從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，力爭(zhēng)通過3—5年努力，培養(yǎng)造就10名左右具有國(guó)際視野、精通物流理論與業(yè)務(wù)，具有跨學(xué)科綜合能力的現(xiàn)代物流高級(jí)專門人才；培養(yǎng)造就50名左右熟悉國(guó)際慣例，熟悉現(xiàn)代物流理論和業(yè)務(wù)，懂經(jīng)營(yíng)、善管理的現(xiàn)代物流中級(jí)人才，培養(yǎng)造就100名左右熟悉物流業(yè)操作流程、動(dòng)手能力強(qiáng)的現(xiàn)代物流初級(jí)人才。

3、充分發(fā)揮物流行業(yè)協(xié)會(huì)作用。

根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代物流的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，物流行業(yè)協(xié)會(huì)是物流業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。由于物流企業(yè)類型眾多，今年我市已成立了物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)組織，為了進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代物流的推進(jìn)和組織力度，完善管理機(jī)制，要充分利用物流行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)組織作用，進(jìn)一步明確物流行業(yè)協(xié)會(huì)的管理權(quán)限和工作職責(zé)，促進(jìn)我市現(xiàn)代物流業(yè)的有序發(fā)展。

（四）推進(jìn)物流企業(yè)主體的培育工作。

一是按照“引進(jìn)一批”的要求，利用省洽會(huì)和閩浙贛十三市物流經(jīng)濟(jì)合作協(xié)作會(huì)為契機(jī)，加大物流項(xiàng)目的招商引資力度，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外著名的物流公司來鷹設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。同時(shí)，也要從政策和管理創(chuàng)新的角度，積極探索適應(yīng)園區(qū)發(fā)展需要的招商引資方式。一方面，以大型具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)能力的專業(yè)化物流企業(yè)為主要招商引資對(duì)象，在xx作為我國(guó)優(yōu)先開放物流服務(wù)市場(chǎng)為背景，為園區(qū)招商引資提供強(qiáng)有力的手段；另一方面，對(duì)現(xiàn)有大型物流企業(yè)（如運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等），在土地置換等政策的配合下，為其進(jìn)入園區(qū)鋪平道路，使園區(qū)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。

二是按照現(xiàn)代物流的理念，推進(jìn)傳統(tǒng)物流企業(yè)的“轉(zhuǎn)型一批”。結(jié)合交通運(yùn)輸物流專項(xiàng)規(guī)劃和商貿(mào)物流專項(xiàng)規(guī)劃，選擇xx物流、郵政物流、戰(zhàn)備材料廠、市工業(yè)園區(qū)等進(jìn)行試點(diǎn)工作，培育物流示范企業(yè)。重點(diǎn)是推進(jìn)月湖區(qū)綜合物流基地和市糧食物流加工園南站周邊貨運(yùn)市場(chǎng)的改造提升項(xiàng)目的建設(shè)。目前，傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)企業(yè)紛紛調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，向現(xiàn)代物流服務(wù)轉(zhuǎn)型。政府各有關(guān)部門應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)利用熟悉運(yùn)輸組織和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，積極引入物流管理技術(shù)和服務(wù)理念，鼓勵(lì)運(yùn)輸企業(yè)提供具有物流運(yùn)作特色的運(yùn)輸服務(wù)。如，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展、鼓勵(lì)快件和快遞運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)和支持集裝箱運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展等。

三是推進(jìn)“剝離培育一批”的試點(diǎn)工作。工業(yè)物流是構(gòu)成我市物流的主要力量，必須根據(jù)新型工業(yè)化的要求，大力改造和發(fā)展制造業(yè)物流。結(jié)合工業(yè)物流專項(xiàng)規(guī)劃，選擇xx水表、xx銅業(yè)、xx銅業(yè)、xx食品、xx節(jié)能燈、xx眼鏡等進(jìn)行試點(diǎn)，由政府工業(yè)生產(chǎn)主管部門通過組織培訓(xùn)和聘請(qǐng)專家的方式，通過對(duì)企業(yè)中高層管理人才進(jìn)行培訓(xùn)，引進(jìn)新的管理思想，將有效的供應(yīng)鏈管理同企業(yè)自身的特點(diǎn)結(jié)合起來，培育企業(yè)內(nèi)部物流管理的先進(jìn)企業(yè)和對(duì)企業(yè)物流進(jìn)行剝離的示范企業(yè)，以此來提升我市制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)生示范帶動(dòng)作用，以便在工業(yè)企業(yè)中廣泛推行現(xiàn)代物流管理技術(shù)。結(jié)合第七類固廢銅拆解加工園建設(shè)，積極實(shí)施物流基礎(chǔ)設(shè)施與工業(yè)生產(chǎn)集中地的一體化，利用物流信息系統(tǒng)的功能，為工業(yè)企業(yè)提供原材料、商品庫存、運(yùn)輸和信息等服務(wù)。

第5篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

自從果斷地投資信息化建設(shè)以來，在上海同福易家麗建材市場(chǎng)做石材生意的王老板的業(yè)務(wù)可謂蒸蒸日上，訂單紛涌而至。

為此，王老板滿意地回憶說：“半年前，我辦了網(wǎng)上商城，經(jīng)常在網(wǎng)上廣告來宣傳我的企業(yè)，效果挺好的。前段時(shí)間，我還辦了網(wǎng)絡(luò)傳真、企業(yè)郵箱、進(jìn)銷存管理，這些都是物業(yè)介紹的電信客戶經(jīng)理給我辦理的。這不僅實(shí)實(shí)在在地提高了經(jīng)營(yíng)效率，更重要的是給我?guī)砹撕芏嘈碌目蛻?！?/p>

被忽略的聚類市場(chǎng)

透過王老板的經(jīng)歷我們可以發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)信息化隱含著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。要充分挖掘這些商機(jī)，我們必須從研究聚類市場(chǎng)的需求入手，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后再深入研究不同細(xì)分市場(chǎng)的信息化需求特征，最后才能制定出差異化的營(yíng)銷策略。

實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷策略的基本前提是準(zhǔn)確的細(xì)分市場(chǎng)。過去我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候，往往都是簡(jiǎn)單地按照行業(yè)來劃分企業(yè)用戶群，對(duì)于中小企業(yè)來說并不是非常合適。這是因?yàn)?，中小企業(yè)不僅數(shù)量龐大，而且覆蓋的行業(yè)很廣。目前，除了航空航天等特殊行業(yè)以外，各行業(yè)都有中小企業(yè)的身影。如果按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分客戶群，不僅太過于繁瑣，而且分而不細(xì)，可操作性差；細(xì)而不精，適用性較低。

上海電信通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專業(yè)型聚類市場(chǎng)從規(guī)模上來看，擁有的商鋪數(shù)量大多在幾百至幾千家之間。這其中，10%左右的商戶擁有電腦，但這些電腦多用于業(yè)務(wù)間隙的娛樂。

一些大的商家擁有的鋪面數(shù)目較多，但只有極少部分商家應(yīng)用相關(guān)的信息系統(tǒng)來對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。專業(yè)型聚類市場(chǎng)基本上都應(yīng)用了物業(yè)管理系統(tǒng)，少數(shù)的已經(jīng)應(yīng)用財(cái)務(wù)系統(tǒng)、租賃管理系統(tǒng)等零散的信息化系統(tǒng)。他們往往擁有10~80臺(tái)電腦，其中部分已經(jīng)連接了互聯(lián)網(wǎng)。

事實(shí)上，這些以產(chǎn)品銷售為核心的聚類市場(chǎng)均存在建立信息化平臺(tái)和市場(chǎng)門戶的需求。但是，運(yùn)作模式、盈利點(diǎn)、群體信息化水平、寬帶普及率，以及市場(chǎng)推廣策略等不確定因素，影響了他們的決策。而對(duì)商鋪來講，他們關(guān)心的重點(diǎn)是信息化到底可以帶來多少收益，能夠節(jié)約多少成本。

此外，聚類市場(chǎng)信息化建設(shè)還存在很多瓶頸，比如說，商鋪主年紀(jì)普遍較大，文化素質(zhì)偏低，信息化意識(shí)較差，費(fèi)用超出他們所能承受的心理價(jià)位，缺少網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)，不會(huì)操作，以及擔(dān)心出現(xiàn)問題無法解決等。

可見，專業(yè)型聚類市場(chǎng)目前尚處于信息化和寬帶普及的盲區(qū)。傳統(tǒng)信息化模式的不適用和一些現(xiàn)實(shí)困難的存在，使得電話、傳真、表單仍然是聚類市場(chǎng)信息交流和管理的主要工具。隨著發(fā)展的規(guī)?；?、正規(guī)化，聚類市場(chǎng)對(duì)信息化的需求越來越大。如何發(fā)掘并引導(dǎo)聚類市場(chǎng)的信息化需求，進(jìn)而形成有針對(duì)性的、實(shí)用的產(chǎn)品，是相關(guān)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)互動(dòng)引發(fā)需求

那么，聚類市場(chǎng)信息化該如果突破傳統(tǒng)模式尋求一條新路呢？我們先來看看聚類市場(chǎng)的特點(diǎn)。

專業(yè)型聚類市場(chǎng)的主要組成部分包括聚類市場(chǎng)物業(yè)、廠家、各級(jí)商、消費(fèi)者和周邊的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。聚類市場(chǎng)的物業(yè)是整個(gè)聚類市場(chǎng)最直接的管理方，不但要負(fù)責(zé)聚類市場(chǎng)的日常維護(hù)、管理等工作，大部分物業(yè)還要兼顧招商、發(fā)展規(guī)劃等業(yè)務(wù)。也就是說，物業(yè)方不但是管理方，還是經(jīng)營(yíng)方。聚類市場(chǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家往往在全國(guó)設(shè)有總代和區(qū)域分管部門，與各級(jí)總代、分銷商聯(lián)系緊密，個(gè)別廠家可能會(huì)在聚類市場(chǎng)設(shè)立直銷點(diǎn)。

此外，專業(yè)型聚類市場(chǎng)，特別是家具建材類的專業(yè)型聚類市場(chǎng)大多擁有免費(fèi)接送班車。這使得聚類市場(chǎng)所輻射的區(qū)域范圍往往都比較廣。聚類市場(chǎng)通常在繁榮本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，還能有效地拉動(dòng)周邊的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，其中包括物流、運(yùn)輸、搬運(yùn)、餐飲、設(shè)計(jì)等。這些服務(wù)產(chǎn)業(yè)也存在與商家、廠家、物業(yè)等建立穩(wěn)定的合作關(guān)系的需求。

因此在聚類市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈有著不同的需求。對(duì)物業(yè)來說，要考慮如何有效地對(duì)市場(chǎng)中的店鋪進(jìn)行管理，如何增加物業(yè)服務(wù)的附加價(jià)值以增加新的收入，如何增加聚類市場(chǎng)本身的價(jià)值以帶給商鋪更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)商戶來說，要考慮如何更好地與廠商進(jìn)行信息的協(xié)同，如何對(duì)各個(gè)商進(jìn)行更好的管控。對(duì)廠商來說，要考慮如何更有效地對(duì)各直銷店的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、整理、匯總、分析，如何保持最合理的庫存。對(duì)消費(fèi)者來說，則會(huì)關(guān)注如何快捷地找到所需商品，如何最快地了解各類市場(chǎng)的打折信息和促銷活動(dòng)……

這些問題，基本上都可以通過適當(dāng)?shù)男畔⒒侄蝸斫鉀Q。

由此可見，專業(yè)型聚類市場(chǎng)的信息化空間很大，需求比較旺盛。能否通過信息化手段將聚類市場(chǎng)與周邊的相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合起來，從而使得聚類市場(chǎng)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的航母，是運(yùn)營(yíng)商能否贏取聚類市場(chǎng)的關(guān)鍵。

整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵

“我們當(dāng)然想做信息化??！雖然到我這里來推銷方案的供應(yīng)商有不少，但是貴的我們用不起，便宜的我們又不放心。而且我們也沒人懂這玩意兒，誰知道用了以后會(huì)怎么樣呢?！币晃贿€在觀望的老板如是說。這恐怕也是很多中小企業(yè)業(yè)主對(duì)信息化的普遍心態(tài)。

因此，針對(duì)不同的聚類市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商在清楚地了解消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，不僅要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行打包組合，從而能提供不同的套餐供其選擇，還要提供針對(duì)性的服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)差異化的服務(wù)，就必須了解客戶群的差異化特點(diǎn)。

我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，專業(yè)型聚類市場(chǎng)具有三個(gè)較鮮明的信息化或電信消費(fèi)的需求特征：其一，尚處于信息化需求初級(jí)階段，屬于語音需求型；其二，具有跟蹤追隨型消費(fèi)特征，比較關(guān)注行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)或大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段，如果能夠看到別人應(yīng)用后帶來的實(shí)惠，就會(huì)果斷選擇；其三，資費(fèi)敏感度較高，比較關(guān)心價(jià)格因素。

專業(yè)型聚類市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶群不能和信息商廈或工業(yè)園區(qū)相比較。這些客戶大部分是電信的低端用戶，普遍存在散、弱、小的特點(diǎn)，還處于信息化需求的初級(jí)階段。因此，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)著重滿足用戶的初級(jí)需求，如網(wǎng)絡(luò)類業(yè)務(wù)、信息類業(yè)務(wù)，以培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，加深用戶的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。在業(yè)務(wù)推廣方面，應(yīng)以CT類業(yè)務(wù)為主(如企業(yè)彩鈴、超級(jí)無繩等)，以IT類業(yè)務(wù)為輔(如進(jìn)銷存、網(wǎng)絡(luò)傳真等)，逐步引導(dǎo)中小企業(yè)分階段進(jìn)行信息化建設(shè)。

在聚類市場(chǎng)的信息化建設(shè)中，最為關(guān)鍵的是要通過一個(gè)整體的平臺(tái)，將聚類市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)信息的協(xié)同，方便用戶之間的交流，使得服務(wù)更加高效。上海電信所提供的商務(wù)領(lǐng)航聚類平臺(tái)，就已經(jīng)開始嘗試在聚類市場(chǎng)提供這方面的服務(wù)。

第6篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

今年以來。市主管局的精心指導(dǎo)下。緊緊圍繞實(shí)施“城鎮(zhèn)帶動(dòng)”戰(zhàn)略和創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生縣城、省級(jí)園林縣城目標(biāo)，縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下。各部門的鼎力支持下。早謀劃、速落實(shí)、快起步，力促城建工作，取得了一定成效，完成縣城基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施建設(shè)投資2.65億元，占年度計(jì)劃的84.3%完成集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施建設(shè)7900萬元，占年度計(jì)劃的79%

縣城建設(shè)方面。全面動(dòng)工興建；塔坡公園一期工程前后山門及魁星樓主體建設(shè)已完成工程總量的85%縣城東入口花園建成。等待省專家組驗(yàn)收。三是市場(chǎng)載體和民生工程。鸚鵡溝新型住宅區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)；塘壩新區(qū)房屋修建性詳細(xì)規(guī)劃通過評(píng)審，重點(diǎn)抓了四項(xiàng)工程建設(shè)：一是道路暢通工程。長(zhǎng)新路一期改造工程基本竣工；迎賓大道三期工程建設(shè)竣工；世紀(jì)大道、北環(huán)大道全面動(dòng)工興建；商鄖路上莊子段建設(shè)工程已完成工程總量的86%建設(shè)步伐加快；南大街、東外路等六條道路改造工程完工。二是功能配套工程。塘壩應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)步伐加快；垃圾填埋場(chǎng)、污水處理廠已完成征地、拆遷、三通一平、可研、評(píng)審等前期工作。西入口花園已完成工程總量的70%縣河橡膠壩建設(shè)完成；縣河二期亮化工程已完成；創(chuàng)衛(wèi)工作順利通過驗(yàn)收；創(chuàng)園工作已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。已進(jìn)入招商拍賣階段；秀水家居建材市場(chǎng)、君安家園商住樓、鹿城中學(xué)、雅居園、糧食批發(fā)市場(chǎng)等工程建設(shè)步伐加快。四是保障性住房工程。朝陽小區(qū)廉租房一期工程已建成投入使用，首批符合條件的108戶已入住，二期工程即將完工；東畈廉租房項(xiàng)目整合集中建設(shè)正在加快實(shí)施，修建性規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成，一期工程已完成征地76.8畝，目前清表及拆遷工作即將完成。

已累計(jì)完成投資2400萬元，中街改造任務(wù)完成，富園路工程建設(shè)進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)12月底前建設(shè)完工。二是小城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)展順利。完成了青山、清油河等9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作，等待評(píng)審；金絲峽門戶區(qū)地質(zhì)廣場(chǎng)一期工程、試馬鎮(zhèn)文化廣場(chǎng)等工程建設(shè)完工；完成梁家灣鎮(zhèn)友誼路、青云路及清油河安居街等“五化”工程；清油河河?xùn)|移民新村、湘河南溝移民小區(qū)等工程有序推進(jìn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)“五化”掃尾工程進(jìn)展順利。三是農(nóng)村危房改造工作有序推進(jìn)。全縣危房戶數(shù)量大幅度增加，按照省、市、縣政府的要求，已將219戶危房改造指標(biāo)任務(wù)分解到戶，各種紙質(zhì)檔案已收集齊備。截止已竣工219戶，整體工作進(jìn)展順利?？h政府已經(jīng)批準(zhǔn)實(shí)施；今年3月,目前。各項(xiàng)工作有序開展。一是重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)快速推進(jìn)。完成了重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)和縣工業(yè)園區(qū)片區(qū)630畝土地測(cè)繪勘界以及鎮(zhèn)區(qū)2.98平方公里的地形圖測(cè)量繪制及《重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃》并通過專家評(píng)審。村鎮(zhèn)建設(shè)方面。啟動(dòng)了富園路和中街改造建設(shè)工程。

縣城管理方面。堅(jiān)持不懈抓市容環(huán)境整治工作。一是整治環(huán)境衛(wèi)生。聘請(qǐng)協(xié)管員管理城鄉(xiāng)結(jié)合部環(huán)境衛(wèi)生。有效遏制亂倒垃圾現(xiàn)象；每天對(duì)城區(qū)灑水4次，圍繞“雙創(chuàng)”目標(biāo)。對(duì)城區(qū)近80個(gè)行政企事業(yè)單位辦公樓、家屬樓實(shí)行垃圾有償服務(wù)。解決了灰塵污染環(huán)境問題；完成道路日均清掃面積44.83萬平方米，清運(yùn)垃圾2.46萬立方米，清理垃圾死角20余處，做到垃圾日產(chǎn)日清。二是整治市容市貌。采取機(jī)動(dòng)巡查和片區(qū)巡查相結(jié)合的工作機(jī)制，節(jié)假日不休，全天巡查檢查，做到重大節(jié)日、重大活動(dòng)與平時(shí)一個(gè)樣的效果。首先，加大對(duì)門前四包責(zé)任制落實(shí)情況的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整治，處罰、教育違規(guī)行為95起，確保城市環(huán)境衛(wèi)生整潔。其次，四月八古會(huì)及“三夏”期間，早安排、早部署，制定詳細(xì)的工作方案，選定臨時(shí)場(chǎng)所并規(guī)范攤點(diǎn)，緊密配合相關(guān)職能部門，加大管理力度，取得了良好的效果。截止目前，共計(jì)教育處理亂搭亂建、占道經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)售貨、亂擺攤點(diǎn)等違規(guī)行為2980余起，清理城區(qū)野廣告2600余條。通過整治，縣城環(huán)境變得整潔靚麗。三是整治城市秩序。首先，對(duì)城區(qū)建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行全面摸底調(diào)查，嚴(yán)格規(guī)范建筑施工工地管理，下發(fā)處罰決定書11份、停工通知書67份，限期整改，促使城區(qū)建筑市場(chǎng)有序、健康發(fā)展。其次，積極配合交警部門整頓和規(guī)范城區(qū)車輛，做好交通管理，堵絕車輛亂停亂放行為，維護(hù)交通秩序；主動(dòng)配合工商、經(jīng)貿(mào)等部門搞好市場(chǎng)規(guī)范工作，通過治理，城市環(huán)境明顯改觀。通過整治，縣城環(huán)境變得整潔、寬敞、靚麗，得到廣大市民的理解支持、普遍贊譽(yù)。

第7篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

濰坊市早上好智能衛(wèi)浴科技有限公司是一家中韓合作集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體并致力于人類節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保的現(xiàn)代化科技智能衛(wèi)浴制造企業(yè)。公司擁有雄厚的科研實(shí)力。韓國(guó)頂級(jí)研發(fā)專家參與研發(fā)的早上好智能坐便器，在技術(shù)上已取得突破性成果，有多項(xiàng)專利技術(shù)開創(chuàng)了節(jié)能環(huán)保智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的新時(shí)代?！癎ood Morning Well（早上好）”智能坐便器器已銷往中國(guó)大江南北并遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、澳大利亞、英國(guó)、法國(guó)、歐盟、臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

早上好智能衛(wèi)浴科技有限公司現(xiàn)已具有年產(chǎn)10萬臺(tái)智能坐便器產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。公司生產(chǎn)的“早上好”即熱式坐便器具備的多項(xiàng)功能，徹底淘汰了傳統(tǒng)預(yù)存加熱式智能潔身器的工作原理，它集暖風(fēng)烘干、純凈溫水洗凈、座圈恒溫加熱、水力按摩、清菌消毒、助便于一體，更有女性專用噴頭，其技術(shù)領(lǐng)先，前景廣闊。面對(duì)日益嚴(yán)峻的人口老齡化形勢(shì)，“早上好”智能坐便器是高齡、獨(dú)居、失能及半失能老年人居家養(yǎng)老的最好幫手，是天下兒女孝敬父母的不二禮品，是現(xiàn)代人追求現(xiàn)代時(shí)尚生活的最佳選擇。

公司秉承5A經(jīng)營(yíng)理念，即：勇于創(chuàng)新、保證質(zhì)量、誠(chéng)信至上、服務(wù)一流、安全可靠。公司正在快速構(gòu)建覆蓋全國(guó)、走向世界的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。該產(chǎn)品引領(lǐng)智能衛(wèi)浴新風(fēng)尚，必將造福社會(huì)，圓每一個(gè)人的創(chuàng)富夢(mèng)。

市場(chǎng)需求巨大，創(chuàng)業(yè)就業(yè)有前景

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)文化生活的追求也日益提高。社會(huì)生活的信息化和家庭生活的舒適度，是年輕消費(fèi)者的時(shí)尚要求。尤其是越來越多的80、90后成家立業(yè)，逐漸成為衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。他們接受新鮮事物的能力和意愿較上一代更強(qiáng)。隨著他們的成長(zhǎng)，電子衛(wèi)浴必將成為衛(wèi)浴行業(yè)的新寵兒。特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度和占有率都還有非常大的提升空間。

智能坐便器誰最需要？

1.每個(gè)家庭都需要：便后的衛(wèi)生紙堆積在衛(wèi)生間的紙簍里，變成一個(gè)細(xì)菌賴以滋生并繁殖的溫床，不但會(huì)污染環(huán)境，而且會(huì)成為病毒的傳染源。而使用早上好智能坐便器后，不再用紙拭擦，可以省去你清理紙簍的煩惱，還能徹底封堵環(huán)境污染與病毒傳播源頭，捍衛(wèi)您和家人的健康。

2.每個(gè)人都需要：臀部皮膚表面有一萬多個(gè)褶皺，繁殖著各類污染物和細(xì)菌，用再多的紙擦也不如用水洗的干凈。而且衛(wèi)生紙多是再生紙，在廢紙上添加熒光增白劑或滑石粉，長(zhǎng)期與皮膚接觸易引發(fā)白血病。

3.時(shí)尚女性需要：外陰清潔護(hù)理，對(duì)于女性健康至關(guān)重要，60%的婦科疾病是由于外陰受到污染引起的，清潔外陰是預(yù)防婦科疾病的第一道防線。女性在月經(jīng)期間和產(chǎn)前產(chǎn)后，往往為清潔不方便所煩惱。早上好智能坐便器專設(shè)女性清洗功能，綿柔溫水沖洗女性特殊部位，讓身體保持清爽，防止病菌侵入。

4.痔瘡便秘患者：大多數(shù)人都可能會(huì)遇到這樣的尷尬事兒，早上好智能坐便器專設(shè)助便清洗功能，通過冷熱交替沖洗，按摩周圍穴道及冷熱交替刺激括約肌，促進(jìn)大腸蠕動(dòng)，幫助排便，緩解便秘給你帶來的困擾。

5.體弱老年需要：隨著年齡的增加，人體各方面機(jī)能會(huì)逐漸減退，包括排便功能。大便困難幾乎是所有老人碰到的難題。老年人行動(dòng)不便，低頭或者彎腰都是很危險(xiǎn)的動(dòng)作，容易引發(fā)高血壓、腦溢血等病癥，不容忽視。有了早上好智能坐便器，老年朋友們不會(huì)再為每日上廁所發(fā)愁。

6.行動(dòng)不便者需要：行動(dòng)不便者如廁需要陪護(hù)人員在場(chǎng)，非常不便，有了早上好智能坐便器，只需輕觸智能遙控按鈕，一切便后清潔都能自動(dòng)完成，讓行動(dòng)不便的朋友，自己解決入廁尷尬的問題，讓您更有尊嚴(yán)的面對(duì)家人。

7.追求高品位人士需要：高尚生活人群更加偏重于衛(wèi)生間的裝修和設(shè)施升級(jí)，早上好智能坐便器在為您全家提供便后舒適潔凈享受的同時(shí)，更能彰顯居屋主人們的優(yōu)越生活理念，是講究高質(zhì)量生活人的衛(wèi)生間必備潔具。

成熟的市場(chǎng)推廣機(jī)制，教你如何賺大錢

1.小投資大回報(bào)，靈活多變，無店也能賺大錢

早上好智能坐便器功能卓越，終端消費(fèi)群體廣泛。如大大小小的美容店、美發(fā)店、足療館，您還可以在住宅小區(qū)、商場(chǎng)、超市、建材市場(chǎng)等人流集中區(qū)域，配合公司提供的宣傳用品，現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)成交。機(jī)動(dòng)靈活，無需店面運(yùn)營(yíng)，投資成本低，收益大，適合創(chuàng)業(yè)者、在職人員兼職銷售等由此挖掘出人生的第一桶金。

2.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，多種渠道處處開花

商經(jīng)銷商可以將產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)匾恍I(yè)的渠道銷售，如：超市、家居商場(chǎng)、家居裝飾公司、衛(wèi)浴潔具店、陶瓷商城、廚衛(wèi)浴商場(chǎng)、建材城、家電大賣場(chǎng)（蘇寧，國(guó)美等），或擺上貨架，或上專柜，或設(shè)專賣區(qū)，借助這些成熟的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和龐大的人流，銷量絕對(duì)與日俱增。我們要做的就是充分利用人脈和社交口才洽談合作，此后便可一勞永逸，借助別人的風(fēng)水寶地為您賺錢，您只需定期送貨、收錢即可。

3.工程市場(chǎng)，數(shù)量大利潤(rùn)厚

一個(gè)社區(qū)，千余戶家庭；一個(gè)星級(jí)酒店，近幾百余間客房；美容美體會(huì)所、洗浴中心、高級(jí)商務(wù)會(huì)館等等，無論是家居裝飾還是商業(yè)工裝市場(chǎng)，都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，只要我們充分利用人脈資源，提供整體工程解決方案，一單業(yè)務(wù)往往以百萬入賬。

4.開店專賣，坐店經(jīng)營(yíng)，好產(chǎn)品生意火爆

投資者如果資金充足，可以自己獨(dú)立開店，店面大小依據(jù)自己實(shí)力而定。公司總部給予全方位支持：廣告支持、店面支持、裝修支持、促銷支持、策略支持等等，根據(jù)不同市場(chǎng)、不同客戶需求有針對(duì)性，有重點(diǎn)為各地商提供銷售政策支持，客戶免費(fèi)體驗(yàn)+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，店內(nèi)顯示效果立顯，能夠吸引進(jìn)店顧客眼球，無需多言推銷，產(chǎn)品效果說明一切，產(chǎn)品安裝便捷，銷售利潤(rùn)豐厚。

5.爭(zhēng)做，發(fā)展分銷，獨(dú)家壟斷有保障

公司設(shè)有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)并協(xié)助您運(yùn)作市場(chǎng)；凡簽約，早上好智能坐便器的投資者，總部將不再其銷售區(qū)域內(nèi)設(shè)立和發(fā)展新的商，給予合作伙伴市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)利，商可在區(qū)域內(nèi)招募分區(qū)商、經(jīng)銷商，建立分布式的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展產(chǎn)品銷售渠道，讓產(chǎn)品快速滲透到千家萬戶，最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升，進(jìn)而獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

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第8篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

一、取得的成績(jī)

(一)貫徹學(xué)習(xí)新的城鄉(xiāng)規(guī)劃法，調(diào)控和監(jiān)督力增強(qiáng)。一是狠抓了規(guī)劃編制，有“規(guī)”可依。完成了麻溪鋪鎮(zhèn)和大合坪鄉(xiāng)集鎮(zhèn)規(guī)劃編制及縣級(jí)評(píng)審，五強(qiáng)溪鎮(zhèn)規(guī)劃修編通過縣級(jí)評(píng)審；完成全縣村莊布局規(guī)劃編制工作；29個(gè)新農(nóng)村建設(shè)示范村規(guī)劃通過縣級(jí)評(píng)審，新增兩個(gè)示范村規(guī)劃編制工作已完成；完成了縣城鳳鳴大道及周邊、城北蔬菜市場(chǎng)、教師新村二期工程、澳門花園、城西市場(chǎng)、濱江大道管網(wǎng)、城區(qū)路燈亮化等15個(gè)項(xiàng)目和小區(qū)詳規(guī)編制及評(píng)審工作。二是很抓規(guī)劃管理，前移調(diào)控和監(jiān)督關(guān)口。進(jìn)一步完善了小城鎮(zhèn)規(guī)劃管理工作程序，健全了“一書一證”的審批制度，突出了建設(shè)管理中心站的協(xié)調(diào)和紐帶作用，建立了建設(shè)管理中心站初步規(guī)劃選址、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府審查、縣建設(shè)局審批發(fā)證的許可制度，明析了各方責(zé)任主體的職責(zé)，確保了鄉(xiāng)鎮(zhèn)總體規(guī)劃的嚴(yán)格實(shí)施；縣城規(guī)劃控制嚴(yán)、管理到位，嚴(yán)格實(shí)施了公建項(xiàng)目的跟蹤管理制度、規(guī)劃公示制度和規(guī)劃專項(xiàng)驗(yàn)收制度，嚴(yán)格按照評(píng)審?fù)ㄟ^的詳規(guī)實(shí)施；召開了5次規(guī)劃委員會(huì)，集體評(píng)審項(xiàng)目12個(gè)，征求意見3個(gè)，原則通過了9個(gè)；開展了奎星閣復(fù)建方案征求意見活動(dòng)，由我縣文藝界專家學(xué)者從5個(gè)設(shè)計(jì)方案中篩選2個(gè)，通過網(wǎng)站投票、電話投票和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放選票的方式廣泛征求市民意見，收到了良好的社會(huì)效果。全年，發(fā)放跟蹤管理冊(cè)77本，其中公建項(xiàng)目28個(gè)；辦理《規(guī)劃用地許可證》219份，用地面積409160.41m2，其中公建房391526.42m2，私房17633.99m2；辦理《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》166份，用地面積215297.01m2，其中公建項(xiàng)目174636.53m2，私房40660.48m2。三是加強(qiáng)了規(guī)劃執(zhí)法，違“規(guī)”必究。今年七月份，縣人大常委會(huì)開展了實(shí)施城市規(guī)劃法執(zhí)法檢查活動(dòng)，部分人大常委、市縣人大代表視察了城區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃執(zhí)行情況，專題聽取了我縣實(shí)施城市規(guī)劃法情況匯報(bào)，縣人大常委會(huì)召開了例會(huì)，充分肯定了我局在實(shí)施城市規(guī)劃法取得的成績(jī)，同時(shí)指出了不足和應(yīng)該加強(qiáng)的方面。狠抓了“兩違”案件的查處，全年，共查處違法建筑80起，立案55起，結(jié)案47起，召開了4次聽證會(huì)，查處違章用地面積793.76m2，拆除違章建房6棟，申請(qǐng)司法違法建筑1起。規(guī)劃的調(diào)控和監(jiān)督能力明顯增強(qiáng)。

(二)充分發(fā)揮政府財(cái)力投入的主渠道作用，城鎮(zhèn)建設(shè)穩(wěn)步、快速發(fā)展。全年累計(jì)完成建設(shè)投資19381萬元。

1、“十大”重點(diǎn)工程建設(shè)基本達(dá)到預(yù)期要求。完成建設(shè)投資12130萬元。完成了龍興講寺修繕、沅陵賓館裝修、望圣西路開發(fā)和鳳鳴廣場(chǎng)拆遷；官莊集鎮(zhèn)開發(fā)超額完成了預(yù)定的開發(fā)建設(shè)投資；正在實(shí)施的有星程大廈、城南汽車站建設(shè)、城南工貿(mào)中心、行政中心搬遷、藍(lán)溪大壩建設(shè)、張沅公路入城片區(qū)開發(fā)和鳳鳴大道“三路一閣”；龍舟廣場(chǎng)二期工程正在實(shí)施拆遷，濱江東路延伸正在醞釀過程中。

2、機(jī)遇性配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入明顯增多。實(shí)際完成投資1673萬元。為迎接省衛(wèi)、國(guó)衛(wèi)復(fù)查和全縣傳統(tǒng)龍舟賽，完成了二十多項(xiàng)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是我局先后完成了辰州東街(人民醫(yī)院門診樓段)人行道彩板鋪裝、金鳳賓館對(duì)面圍墻、濱江大道人行道整理、城南和武陵橋清淤、龍舟廣場(chǎng)大理石板及彩板維修、城區(qū)主干道彩板修復(fù)、天寧北路(會(huì)管中心段)人行道彩板鋪裝、主干道路面修補(bǔ)、主干道(荷花街、迎賓南路、天寧路等)下水道清淤、一里橋人行道整理、金水街硬化及下水道建設(shè)、金水街延伸、建設(shè)街路燈安裝、龍舟廣場(chǎng)主題雕塑和火圣巷及清泰巷路燈建設(shè)，完成建設(shè)投資近488萬元。二是其它相關(guān)設(shè)施建設(shè)，完成的有龍舟廣場(chǎng)碼頭改造、發(fā)令臺(tái)建設(shè)、城區(qū)紅綠燈及道路標(biāo)識(shí)標(biāo)線和龍舟廣場(chǎng)碼頭上下河灘整理，完成建設(shè)投資755萬元。三是市政設(shè)施招商建設(shè)，完成了街心花園、龍舟廣場(chǎng)和望圣坡電子顯示屏建設(shè)，完成了沅水大橋路燈改造工程，完成建設(shè)投資290萬元。四是防汛搶險(xiǎn)恢復(fù)工程建設(shè)，6月23日縣城普降暴雨，給市政設(shè)施造成了較大的毀損，絕大部分是移民建城時(shí)期修建的市政設(shè)施。完成的有鴨子尾下水道、少帥廣場(chǎng)下水道、辰州街(蘭波公司段)主下水道清淤、縣幼兒園(法院對(duì)面)下水道清淤、縣體育場(chǎng)擋土墻和蘭波花園對(duì)面迎賓南路外側(cè)擋土墻、縣殘聯(lián)下水道、武警看守所擋土墻、東上山路右側(cè)臨街下水道、辰州西街公廁擋土墻、衛(wèi)生局后樓擋土墻和城南市場(chǎng)下水道，完成建設(shè)投資140萬元；正在實(shí)施的有舒家溶疏浚工程，擬實(shí)施的有少帥廣場(chǎng)臨河擋土墻，尚需資金78.1萬元。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資8500萬元，竣工面積8.12萬m2。完成了鴛鴦溶經(jīng)濟(jì)適用住房、幸福家園外貿(mào)1、2號(hào)樓、法院干警宿舍樓、縣檢察院技偵大樓、龍興花城二期工程、南方醫(yī)院、農(nóng)機(jī)局商住樓等13個(gè)項(xiàng)目建設(shè)；大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目有蘭波星程大廈、澳門花園、總爺巷住宅小區(qū)等項(xiàng)目正在實(shí)施建設(shè)。全年，完成房屋發(fā)證1364棟(處)，計(jì)22.41萬m2；拆遷發(fā)證8處，面積3.5萬m2；發(fā)放房屋預(yù)售許可證33份，預(yù)售房屋1033套，10.54萬m2；房屋交易1425起，成交面積15.21萬m2，成交金額1.17億元；完成第三期經(jīng)濟(jì)適用住房，建筑面積5280m2，完成廉租住房建設(shè)554m2。

4、小城鎮(zhèn)建設(shè)異軍突起。完成建設(shè)投資3078萬元，其中公建項(xiàng)目1988萬元，私人建房1090萬元。完成了官莊金礦巖屋橋舊平房改造、二酉鄉(xiāng)政府辦公樓、沅陵六中教學(xué)樓、棋坪鄉(xiāng)衛(wèi)生院、五強(qiáng)溪政府辦公樓、筲箕灣中學(xué)食堂等15個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，官莊金礦房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目正在進(jìn)一步的實(shí)施中。農(nóng)民建房投資快速增長(zhǎng)，全年竣工達(dá)5.5萬m2。

(三)依法依規(guī)強(qiáng)化工程監(jiān)管，建筑市場(chǎng)持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。重點(diǎn)加強(qiáng)了四個(gè)方面的監(jiān)管。一是完善建筑市場(chǎng)的準(zhǔn)入制度，對(duì)全縣房地產(chǎn)開發(fā)和施工企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行了全面清查，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，杜絕了無資質(zhì)進(jìn)入和借、掛、靠施工資質(zhì)現(xiàn)象的發(fā)生。通過清查，進(jìn)入我縣建筑市場(chǎng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有13家，施工企業(yè)有21家，依法查處借、掛、靠施工資質(zhì)現(xiàn)象5起。二是始終堅(jiān)持“陽光工程”操作，嚴(yán)格建設(shè)工程招投標(biāo)管理，建筑工程依法交易32個(gè)，工程交易額近1.2億元，直接發(fā)包23個(gè)，完成招投標(biāo)工程項(xiàng)目8個(gè)，并通過新聞媒體、網(wǎng)上公示等形式向社會(huì)公開，增強(qiáng)了透明度，杜絕了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。三是強(qiáng)化了建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)管工作，開展了日常巡查活動(dòng)，實(shí)施了每月一次的質(zhì)量安全大檢查活動(dòng)，查出各類質(zhì)量安全隱患40多起，下發(fā)整改通知書35份，督促整改落實(shí)率達(dá)100%；認(rèn)真組織各類施工人員學(xué)習(xí)鳳凰沱江大橋特大事故，八月份，開展了全縣建設(shè)工程質(zhì)量安全大排查活動(dòng)，組織系統(tǒng)精干業(yè)務(wù)人員深入到城鎮(zhèn)各建筑工地認(rèn)真排查質(zhì)量安全隱患，排查面達(dá)到100%，發(fā)現(xiàn)各類工程質(zhì)量安全隱患15處，下發(fā)整改通知書15份，全部落實(shí)整改。全年未發(fā)生一起質(zhì)量安全責(zé)任事故。全年監(jiān)理工程27個(gè)，工程造價(jià)4500萬元；質(zhì)量安全受監(jiān)工程47個(gè)，受監(jiān)面積21.1萬m2，竣工備案工程23個(gè)，竣工面積6.79萬m2，質(zhì)量安全合格率100%，優(yōu)良率41%。四是治理“兩拖”工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，追繳拖欠農(nóng)民工工資48萬元，發(fā)放到320人；簽訂勞務(wù)用工合同420份，與縣城10個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂了治理“兩拖”工作承諾書。

(四)強(qiáng)化燃?xì)獍踩O(jiān)管，平穩(wěn)渡過*年。嚴(yán)格燃?xì)赓Y質(zhì)審查制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，確保資質(zhì)年檢合格率100%。結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，對(duì)縣屬氣站和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行安全大檢查，查找安全隱患，下發(fā)《整改通知書》。切實(shí)加強(qiáng)從業(yè)人員安全責(zé)任培訓(xùn)，今年4月，組織舉辦“沅陵縣燃?xì)庑袠I(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)班”；8月，在官莊舉辦了第二次安全知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)從業(yè)人員安全生產(chǎn)意識(shí)。全縣所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)及網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)行“塑膠封口”，消除安全隱患，防止安全事故發(fā)生。全年無任何責(zé)任安全事故發(fā)生。

(五)鞏固創(chuàng)建成果，城鎮(zhèn)管理走向法制化、規(guī)范化。

1、縣城管理。城市管理工作始終堅(jiān)持抓好“門前三包”責(zé)任制的落實(shí)，逐步健全城市管理的長(zhǎng)效機(jī)制，有力地促進(jìn)了城市管理和文明創(chuàng)建工作，通過了“國(guó)衛(wèi)”復(fù)查，保證了全國(guó)傳統(tǒng)龍舟大賽的順利進(jìn)行。堅(jiān)持分片巡查，集中整治的管理模式。對(duì)“嚴(yán)管一條街”制定了環(huán)衛(wèi)、監(jiān)察、綠化、路燈等單位聯(lián)動(dòng)的工作管理機(jī)制，從環(huán)衛(wèi)、市容市貌、綠化、路燈等方面集中加強(qiáng)管理，效果明顯。切實(shí)加強(qiáng)了迎賓路、建設(shè)街、天寧路、荷花路、古城路的市容市貌管理工作，加大了對(duì)店外經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)攤販及市場(chǎng)周邊管理力度，收繳違章物品3583件，水果6534斤，蔬菜276擔(dān)，依法拆除違章棚點(diǎn)143處。進(jìn)一步落實(shí)了臨街基建占道審批制度，依法對(duì)違章基建占道作業(yè)單位進(jìn)行處罰12處，規(guī)范了城區(qū)臨街基建作業(yè)行為。加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和聯(lián)動(dòng)，與公安、工商、衛(wèi)生、沅陵鎮(zhèn)等部門加強(qiáng)合作，對(duì)城區(qū)主次街道餐飲店“門前灶”進(jìn)行集中整治，著力解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，共取締“門前灶”200余臺(tái)，城區(qū)臨街環(huán)境得到根本性好轉(zhuǎn)，收到了良好的社會(huì)效益。依法整治了城區(qū)交通秩序。縣城建監(jiān)察大隊(duì)與縣交警、交通等部門一道集中開展了城區(qū)交通秩序整治大行動(dòng)，依法處罰各類違章車輛18臺(tái)次，城區(qū)違章?？康睦洗箅y問題得到有效扼制。環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)整治工作成績(jī)斐然，在“國(guó)衛(wèi)”復(fù)查期間，增加環(huán)衛(wèi)一線臨時(shí)用工300多個(gè)，消除垃圾死角30余處，特別是解決了群眾關(guān)心的水資源保護(hù)區(qū)污染問題，對(duì)涉及到的土家王食品公司等8個(gè)單位進(jìn)行集中整治，清運(yùn)各類垃圾20余噸，清理面積達(dá)500平方米，其中填埋處理100平方米，基本解決了生活垃圾污染水源的問題。對(duì)濱江小區(qū)進(jìn)行了集中整治，違章占道、堵塞交通現(xiàn)象得到徹底根治。小區(qū)綜合管理走向成熟，小區(qū)衛(wèi)生管理日漸完備，并協(xié)助小區(qū)不斷完善環(huán)衛(wèi)長(zhǎng)效管理工作機(jī)制，支援沅陵鎮(zhèn)各居委會(huì)和各社區(qū)垃圾清運(yùn)20多次，小區(qū)環(huán)衛(wèi)達(dá)標(biāo)率達(dá)90%以上。物業(yè)管理，物業(yè)管理面積達(dá)55萬平方米，各物業(yè)小區(qū)環(huán)衛(wèi)管理水平基本達(dá)到主次干道的管理水平，為國(guó)衛(wèi)復(fù)檢作作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

綠化和路燈管理。綠化工作，完成春季植樹319株，其中樟樹270株，棕櫚14株，女貞球12個(gè)，蘇鐵23株，分別是縣城主次干道及廣場(chǎng)補(bǔ)植；完成辰州街和迎賓北路綠化帶改造5100m2，冬季補(bǔ)植各類苗木3萬多株。路燈管理。完成了辰州街路燈電纜改造，更換3×25和1×16電纜3000米；完成勝利門居委會(huì)的甲弟巷、銅門巷和城墻上三個(gè)小區(qū)路燈安裝30盞，線長(zhǎng)2185米；完成清泰巷和賀神巷兩個(gè)小區(qū)新增路燈安裝，共10盞，線長(zhǎng)600米；完成沅水大橋路燈改造工程，完成建設(shè)街新置路燈安裝，共安裝新型路燈134盞，線長(zhǎng)4600米；完成筲箕灣集鎮(zhèn)和馬底驛路燈安裝54盞，3300米，新增亮化里程7km。城區(qū)路燈完好率達(dá)90%，亮燈率達(dá)90%。

供水和客運(yùn)市場(chǎng)管理。供水工作。全年完成供水量598萬m3，工業(yè)總產(chǎn)值1094.7萬元，銷售總收入1042.5萬元，上繳國(guó)家稅金70萬元；其中龍泉活力礦化水完成銷售21萬桶，銷售收入96萬元；管網(wǎng)漏失率同比下降11.8﹪；完成城市供水管網(wǎng)建設(shè)投資236萬元，用水分戶210戶，供水管網(wǎng)建設(shè)23870m?？瓦\(yùn)市場(chǎng)管理，報(bào)請(qǐng)縣委、縣政府同意，成立了“沅陵縣城區(qū)客運(yùn)管理辦公室”；平穩(wěn)實(shí)施了縣城公交一路線增車；依法報(bào)批了縣城第二批城市出租車，實(shí)現(xiàn)了第二批50臺(tái)城市出租汽車運(yùn)營(yíng)；開展了縣城三輪車(慢慢游)退出客運(yùn)市場(chǎng)工作，登記慢慢游1100多臺(tái)，正在實(shí)施客運(yùn)慢慢游退出客運(yùn)市場(chǎng)工作。

2、小城鎮(zhèn)管理。指導(dǎo)和協(xié)助麻溪鋪鎮(zhèn)、官莊鎮(zhèn)、五強(qiáng)溪鎮(zhèn)、筲箕灣鎮(zhèn)、二酉鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的環(huán)衛(wèi)、路燈、供水、綠化和監(jiān)察管理，并與縣環(huán)衛(wèi)所、路燈所、自來水公司、綠化所、監(jiān)察大隊(duì)結(jié)成對(duì)子，共同解決小城鎮(zhèn)管理問題；二酉鄉(xiāng)集鎮(zhèn)開展了鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌大整治活動(dòng)，成立鄉(xiāng)集鎮(zhèn)城建監(jiān)察中隊(duì)，馬底驛鄉(xiāng)集鎮(zhèn)正在積極籌建城建監(jiān)察中隊(duì)。

(六)積極拓展城鎮(zhèn)建設(shè)投融資渠道，城市經(jīng)營(yíng)工作取得實(shí)效。一是重點(diǎn)項(xiàng)目的招商引資及啟動(dòng)工作迅速，共包裝項(xiàng)目21個(gè)，在長(zhǎng)沙招商會(huì)9個(gè)，完成招商的有：城南商貿(mào)園、建材市場(chǎng)及綜合停車場(chǎng)、中石油加油站、鳳鳴大道續(xù)、鴛鴦西街等項(xiàng)目。二是完成龍舟廣場(chǎng)三期工程和林業(yè)局地塊項(xiàng)目招商前的資產(chǎn)調(diào)查工作。三是直接由我局運(yùn)作的招商項(xiàng)目有5個(gè)，分別是城南建材市場(chǎng)及綜合停車場(chǎng)、城南商貿(mào)園、中石油加油站、鳳鳴大道建設(shè)及周邊開發(fā)和張沅公路縣城入口片區(qū)開發(fā)建設(shè)。啟動(dòng)了城南奎星閣復(fù)建工程。由我局牽頭實(shí)施的拆遷項(xiàng)目有：鳳鳴廣場(chǎng)完善、張沅公路縣城入口片區(qū)開發(fā)建設(shè)和星程大廈，鳳鳴廣場(chǎng)的拆遷工作已完成，正在實(shí)施廣場(chǎng)建設(shè)，預(yù)計(jì)年底可建成并投入使用，其它項(xiàng)目的拆遷補(bǔ)償和開發(fā)建設(shè)工作進(jìn)正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

(七)改革改制工作。今年以來，局黨組加大了系統(tǒng)改革改制工作力度，制定了一系列優(yōu)惠政策，抽調(diào)精兵強(qiáng)將實(shí)施改革改制工作。一是改革工作不斷深入，縣環(huán)衛(wèi)所、縣城建監(jiān)察大隊(duì)等單位進(jìn)行了優(yōu)化組合，將能力強(qiáng)、群眾信任度高的工作人員選派到中層骨干工作崗位，從而激活了班組工作潛能，促進(jìn)了單位全面工作?？h自來水公司進(jìn)一步完善了工作責(zé)任制，將工作債效、節(jié)能降耗與職工工資直接掛鉤，充分調(diào)動(dòng)每一位職工的工作積極性，為單位增收節(jié)支、開源節(jié)流奠定了基礎(chǔ)。二是改制工作，完成了寧園賓館的改制工作，縣建筑工程公司和縣城建開發(fā)公司的改制工作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，11月20日，縣城建開發(fā)公司資產(chǎn)依法進(jìn)行拍賣，以338萬元競(jìng)拍成功，為加速該公司的改制進(jìn)程創(chuàng)造了難得的物質(zhì)條件。

(八)加強(qiáng)了機(jī)關(guān)及精神文明、政治文明建設(shè)。

鞏固了先進(jìn)性教育成果。我們將動(dòng)態(tài)的問題整改機(jī)制貫穿于建設(shè)工作全過程。今年共整改群眾反映較大、不利于建設(shè)工作長(zhǎng)期發(fā)展的各類問題25個(gè)，有力地促進(jìn)了全縣建設(shè)工作的持續(xù)、快速發(fā)展。

精神文明及政治文明建設(shè)結(jié)碩果。一是加大培訓(xùn)，全面提升綜合素質(zhì)。全年先后舉辦了兩期行政執(zhí)法人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)200人次，今年11月，系統(tǒng)116名行政執(zhí)法人員統(tǒng)一參加了學(xué)法考試，12月，局屬各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加了“五五”普法考試，合格率達(dá)100%。二是積極開展健康向上的精神文化活動(dòng)，機(jī)關(guān)文化建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。系統(tǒng)先后組織了“人人為交通建設(shè)年”出力、人人獻(xiàn)一份愛心、機(jī)關(guān)單位愛心助學(xué)等活動(dòng)，共捐獻(xiàn)資金近五萬元，發(fā)動(dòng)系統(tǒng)單位和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與扶貧聯(lián)系村的11名貧困兒童結(jié)成愛心助學(xué)對(duì)子，無償資助他（她）們完成學(xué)業(yè)，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。組織局機(jī)關(guān)和相關(guān)單位先后到貴州、常德、長(zhǎng)沙、海南、新疆、張家界、北京、等地考察城市管理和規(guī)劃管理工作，還組織了“九九重陽”退休干部海南行活動(dòng)。三是機(jī)關(guān)建設(shè)不斷加強(qiáng)。建立健全了機(jī)關(guān)各項(xiàng)管理制度，明確了系統(tǒng)管理工作職責(zé)，進(jìn)一步鞏固了機(jī)關(guān)“首問責(zé)任制”，優(yōu)化了服務(wù)形象；局機(jī)關(guān)獲市綠色機(jī)關(guān)光榮稱號(hào)，基本通過市級(jí)文明衛(wèi)生單位和花園式單位檢查驗(yàn)收。三個(gè)文明目標(biāo)、計(jì)生、綜治、宣傳、招商引資、扶貧建整、行政執(zhí)法、企業(yè)改革、消防、旅游開發(fā)、提案及建議辦理等均跨入了全縣先進(jìn)行業(yè)，特別是連續(xù)三年榮獲全市建設(shè)工作先進(jìn)縣的光榮稱號(hào)。

二、存在的問題

*年，全縣建設(shè)工作雖然取得了可喜的成績(jī)，但還存在一定的差距，尚有一些亟待加強(qiáng)和解決的問題，主要表現(xiàn)在：一是建設(shè)管理體制沒有真正理順，存在職能不明、程序不清、管理職責(zé)難到位、工作不夠協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在城市管理體制上，嚴(yán)重阻礙了建設(shè)工作的發(fā)展。二是城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入機(jī)制不活。一方面是投入機(jī)制單一，主要靠政府有限的財(cái)力，投入的社會(huì)化、市場(chǎng)化方面還研究不深、淺嘗則止；另一方面是由于二元經(jīng)濟(jì)格局的形成，過來國(guó)家、省和市把基礎(chǔ)設(shè)施投資重點(diǎn)放在大中城市或本級(jí)市，對(duì)小城鎮(zhèn)建設(shè)投入不大，甚至微乎其微，致使相當(dāng)一部分有發(fā)展?jié)摿Φ男〕擎?zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，影響了發(fā)展速度。三是行業(yè)綜合執(zhí)法探索不夠，研究不深，尚未建立一整套成熟的執(zhí)法機(jī)制。四是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)欠賬多，自2005年創(chuàng)國(guó)衛(wèi)以來，截止到今年，各項(xiàng)市政基礎(chǔ)設(shè)施欠款達(dá)500多萬元，長(zhǎng)期負(fù)債運(yùn)營(yíng)，困難和壓力大。

三、2008年工作打算

1、工作目標(biāo)。

⑴、城鎮(zhèn)化率提高1.5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到31.5%；城鎮(zhèn)人口達(dá)到20.5萬人。

⑵城鎮(zhèn)硬化道路面積新增10.8萬m2，人均達(dá)4.5m2，縣城新增硬化道路面積5萬m2，人均達(dá)到6m2；縣城化共綠地新增10萬m2，達(dá)到8m2。

⑶完成城鎮(zhèn)重點(diǎn)工程建設(shè)投資1.5億元，房地產(chǎn)開發(fā)1.2億元；完成城鎮(zhèn)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入0.4億元，建筑業(yè)總產(chǎn)值凈增5個(gè)百分點(diǎn)，啟動(dòng)縣城垃圾無害化和生活污水處理廠項(xiàng)目建設(shè)。

⑷爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家文明縣城，啟動(dòng)省級(jí)園林縣城創(chuàng)建工作，規(guī)劃建設(shè)歷史文化名城，大力實(shí)施縣級(jí)衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)。

⑸全面履行規(guī)劃、建設(shè)、管理和經(jīng)營(yíng)職能，加快城鎮(zhèn)建設(shè)，規(guī)劃、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)好社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，合力推進(jìn)我縣城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程，努力實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

2、工作措施。

⑴充分發(fā)揮規(guī)劃調(diào)控作用，確保小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)范有序。

⑵實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)，全面推動(dòng)擴(kuò)容提質(zhì)項(xiàng)目建設(shè)，提高城鎮(zhèn)綜合承載能力。

⑶建成科學(xué)完備的建設(shè)工程監(jiān)管體系，優(yōu)化服務(wù)，確保工程建設(shè)質(zhì)量和安全。

⑷簡(jiǎn)化程序，理順體制，綜合服務(wù)好小城鎮(zhèn)建設(shè)。

⑸完善城鎮(zhèn)管理長(zhǎng)效機(jī)制，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)園林城市，打造歷史文化名城。

第9篇：建材市場(chǎng)招商方案范文

成立于2011年的山西和利創(chuàng)業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和利創(chuàng)投”）正是洞悉了這一創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的規(guī)律，從而在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)投完美融合的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步踏入創(chuàng)投行業(yè)并實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。如今，一些入行較晚或?qū)嵙^弱的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)正在生死線上掙扎。對(duì)它們來說，和利創(chuàng)投的經(jīng)驗(yàn)也許具有某種啟示意義，可以引領(lǐng)其走出發(fā)展的陰霾。

創(chuàng)投與創(chuàng)業(yè)并行

“想做成一番事業(yè)，不但要有好的項(xiàng)目，有資金保證，更重要的是要有資本運(yùn)作和市場(chǎng)管理的能力。因此，在成立和利創(chuàng)投的同時(shí)，我們還成立了山西和利企業(yè)管理有限公司。通過和利企管公司對(duì)所投企業(yè)進(jìn)行全方位的服務(wù)、管理和運(yùn)營(yíng)，來確保產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展和資產(chǎn)的保值增值?！痹诤屠瘓F(tuán)寬敞明亮的辦公室里，在裊裊升騰的紅茶香氛中，總裁彭子蛟向記者談起了和利創(chuàng)投與實(shí)體企業(yè)捆綁發(fā)展的歷程。

和利創(chuàng)投成立于2011年7月25日，注冊(cè)資金人民幣5000萬元，是一家專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資公司。為了拓展公司事業(yè)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效，更充分地利用雁北地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，公司明智地選擇了山西朔州市的市場(chǎng)。和利創(chuàng)投于2011年9月進(jìn)駐朔州，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是對(duì)一些高成長(zhǎng)、高預(yù)期回報(bào)的初創(chuàng)企業(yè)以及二次創(chuàng)業(yè)及重組、整合型企業(yè)進(jìn)行投資，規(guī)劃中涉及能源、快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健、高新科技、旅游度假、餐飲娛樂、綠色食品、文化傳媒、設(shè)施農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)、裝飾建材、養(yǎng)生養(yǎng)老、教育培訓(xùn)、物流配送、物業(yè)管理等多個(gè)行業(yè)。

和利創(chuàng)投的投資方式靈活多樣，包括控股、參股、收購(gòu)、兼并、合作上市等多種形式，能使被投資企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、市場(chǎng)、管理和利潤(rùn)等方面獲得穩(wěn)健快速的發(fā)展和最高價(jià)值的回報(bào)。

彭子蛟介紹，和利創(chuàng)投始終堅(jiān)持以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度進(jìn)行投資管理。投資前期會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目接洽和篩選，指派專業(yè)人員進(jìn)駐企業(yè)或深入市場(chǎng)了解情況，對(duì)投資企業(yè)（項(xiàng)目）進(jìn)行調(diào)查。項(xiàng)目調(diào)查完成后，投資決策委員會(huì)會(huì)對(duì)詳細(xì)情況與分析報(bào)告進(jìn)行審議。一旦審議通過，便可做出投資決定，簽訂投資合同，然后根據(jù)合同約定對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資。投資后，和利集團(tuán)會(huì)通過和利企業(yè)管理公司對(duì)被投企業(yè)（項(xiàng)目）進(jìn)行投后管理，主要方式有項(xiàng)目中前期的立項(xiàng)、實(shí)施、管理，中后期的直接投資，上市前的戰(zhàn)略投資等，還會(huì)為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)策略、財(cái)務(wù)、法律、業(yè)務(wù)等方面的幫助。和利創(chuàng)投會(huì)綜合運(yùn)用成熟的投資方法及手段，對(duì)所投資的企業(yè)采用分段投資、聯(lián)合投資、組合投資等多種方式，積極參與和跟蹤所投企業(yè)的管理，能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速渡過初創(chuàng)期，進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

和利創(chuàng)投非常重視公司制度建設(shè)，設(shè)有完善的組織機(jī)構(gòu)與投資流程。在創(chuàng)投業(yè)務(wù)體系中，設(shè)有項(xiàng)目拓展部、投資管理部、風(fēng)險(xiǎn)控制部、投資銀行部、事業(yè)投資部、投資決策委員會(huì)。這一體系中的部門齊全，分工明確，可對(duì)備選項(xiàng)目層層把關(guān)，從而使投資流程更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。在公司的內(nèi)部管理體系中，設(shè)有經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)、行政管理部、財(cái)務(wù)管理部、企劃宣傳部、信息管理部、事業(yè)營(yíng)運(yùn)部、政策法律部、公關(guān)外聯(lián)部、客戶管理部、市場(chǎng)紀(jì)律檢查委員會(huì)、業(yè)務(wù)督察組、后勤保障部等。從管理體系的部門設(shè)立及其相關(guān)職能看，能夠充分體現(xiàn)出公司組織嚴(yán)謹(jǐn)、布局科學(xué)、操作有序、把控到位、管理有效、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健的特點(diǎn)。

和利創(chuàng)投遵循三條投資原則：一是明確投資期限、目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力；二是建立投資組合，實(shí)現(xiàn)投資組合多樣化；三是對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)無常和無理性做好準(zhǔn)備。這三條原則有力地保護(hù)了初涉投資行業(yè)的和利創(chuàng)投免受高風(fēng)險(xiǎn)的侵?jǐn)_，從而能在自己能力所及的范圍內(nèi)募資、投資，并有效保證資金安全。

對(duì)于任何投資機(jī)構(gòu)而言，風(fēng)控部的重要性都是顯而易見的，它在制衡投資風(fēng)險(xiǎn)方面具有舉足輕重的作用。在和利創(chuàng)投，風(fēng)控部的工作由總裁彭子蛟親自管理。本著對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)合伙人負(fù)責(zé)的態(tài)度，風(fēng)控部的各項(xiàng)制度更為嚴(yán)格，執(zhí)行起來也一絲不茍。

項(xiàng)目走完盡職調(diào)查流程后，事業(yè)投資部會(huì)向風(fēng)控部提交《財(cái)務(wù)調(diào)查（審計(jì)）報(bào)告》《法律調(diào)查報(bào)告》，向投資負(fù)責(zé)人提交《投資協(xié)議書（草案）》及《投資建議書》。風(fēng)控部會(huì)對(duì)提交上來的材料逐一審查，對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，風(fēng)控部將聯(lián)系相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)材料進(jìn)行外審，然后根據(jù)審查結(jié)果出具《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》。

如果在盡職調(diào)查中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目有重大缺陷或問題，經(jīng)公司投委會(huì)批準(zhǔn)，會(huì)終止項(xiàng)目。而經(jīng)公司盡職調(diào)查通過的項(xiàng)目，投資負(fù)責(zé)人可向投委會(huì)提出申請(qǐng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行決策。在這個(gè)過程中，風(fēng)控部需向投委會(huì)明示最終風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估意見。

目前，本著“發(fā)展、合作、共贏”的企業(yè)宗旨和“和諧共贏，利享天下”的經(jīng)營(yíng)理念，和利創(chuàng)投已在朔州投資建設(shè)了山西和利企業(yè)管理有限公司、山西和利文化傳媒有限公司（主要以兒童電影事業(yè)為主，已經(jīng)拍攝完成兒童情感電影《空火車》、電視劇《大號(hào)小兵》）、山西和利情酒業(yè)有限公司、山西金目標(biāo)和利科技有限公司（主要經(jīng)營(yíng)推廣中國(guó)企業(yè)畫冊(cè)網(wǎng)、企業(yè)工作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)等高新科技項(xiàng)目）、山西和利汽車租賃有限公司、山西和利快樂家園商務(wù)酒店、山西和利亮點(diǎn)燈飾城、山西和利金源泰裝飾城。

在和利創(chuàng)投成立的過程中，令外界大感困惑的一點(diǎn)是，公司成立后并沒有像其它創(chuàng)投機(jī)構(gòu)那樣急著找項(xiàng)目，忙著募資、投資，而是緊接著成立了和利企業(yè)管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和利企管公司”）。對(duì)此，深諳企業(yè)運(yùn)作之道的彭子蛟有著自己獨(dú)特的見解：“如果只孤立地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資這方面的運(yùn)作，而沒有經(jīng)營(yíng)管理的能力，對(duì)于初入創(chuàng)投行業(yè)并不具備創(chuàng)投實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的和利而言，其風(fēng)險(xiǎn)是無法控制的。所以，要降低風(fēng)險(xiǎn)就要對(duì)被投企業(yè)提供有效的管理和服務(wù)，和利企管公司恰恰擔(dān)負(fù)著這個(gè)重要職責(zé)?！?/p>

和利創(chuàng)投總經(jīng)理薛寶玉告訴記者，和利企管公司是山西省朔州市第一家為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，擁有一支由彭子蛟親自打造并帶領(lǐng)的專業(yè)管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司會(huì)根據(jù)企業(yè)存在的實(shí)際問題，提供有針對(duì)性的解決方案，包括經(jīng)營(yíng)管理及相關(guān)法律法規(guī)咨詢、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)決策的制定與服務(wù)等。通過高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)以及完善的管理流程，公司為企業(yè)提供各項(xiàng)服務(wù)，能夠最大限度地規(guī)避企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并以精湛的專業(yè)水平和高度的敬業(yè)精神，高效率地幫助客戶建立最優(yōu)化、最簡(jiǎn)化、最有效的管理體系。公司本著“一切為了客戶，為了客戶一切”的負(fù)責(zé)精神，關(guān)注客戶遇到的所有管理困惑，以協(xié)助企業(yè)管理水準(zhǔn)提升、改善企業(yè)生命力為己任，從而力爭(zhēng)使每一位客戶都成為成功的典范。

傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)航

“傳統(tǒng)行業(yè)鋪路，新興產(chǎn)業(yè)引路，實(shí)體投資求穩(wěn)，整合經(jīng)營(yíng)前行”，這是和利創(chuàng)投發(fā)展的指導(dǎo)方針。在其指引下，目前和利創(chuàng)投把大部分資金投向了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。彭子蛟介紹說，這個(gè)投資策略是結(jié)合朔州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及和利創(chuàng)投本身的特點(diǎn)，經(jīng)過充分調(diào)查研究后制定的。

首先，朔州是一個(gè)商業(yè)欠發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，這里最大的經(jīng)濟(jì)支柱就是豐富的露天煤礦資源。朔州素有“亞洲露天煤礦之都”的美譽(yù)，煤炭對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率大約在60%以上。除煤炭以外，其他產(chǎn)業(yè)，尤其是創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)在朔州可以說尚屬空白。出于對(duì)煤炭以外產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)的欠缺，當(dāng)?shù)厝瞬⒉辉敢獍奄Y金投入其中。因此，要在朔州以創(chuàng)新項(xiàng)目來吸引創(chuàng)投資金非常困難。

其次，朔州是一個(gè)成立不過20余年的新興發(fā)展城市，開放度相對(duì)較低，人們的思想偏于保守，只愿意把手中資金投到看得見、摸得著、自己又熟悉的項(xiàng)目上。與衣食住行有關(guān)的產(chǎn)業(yè)更能得到他們的青睞，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都認(rèn)為，即便投資失敗，實(shí)體抵押也還在，投下去的錢不至于打了水漂。

其三，和利創(chuàng)投是朔州成立的第一家創(chuàng)司，當(dāng)?shù)厝藢?duì)這種投資形式并不熟悉，以至于很多人都把和利創(chuàng)投當(dāng)成是放高利貸、搞非法集資的機(jī)構(gòu)而避之不及，根本談不上考慮做公司基金的出資人。因?yàn)檫@些誤解，公司在成立之初開拓業(yè)務(wù)時(shí)遇到了不少麻煩。彭子蛟調(diào)侃道，那段時(shí)間里，自己在朔州的角色就是一位創(chuàng)業(yè)投資宣傳員。

但同時(shí)彭子蛟也表示，雖然有種種客觀阻力，但朔州與創(chuàng)業(yè)投資卻有著天然的聯(lián)系。創(chuàng)投要開展業(yè)務(wù)，首先需要向特定人群募集資金，然后再將資金投向創(chuàng)新項(xiàng)目。近20年煤炭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展積累，在朔州催生出一批擁有可觀財(cái)富的富裕人群，一位公司員工告訴記者，他的一個(gè)朋友就是朔州的煤老板，有時(shí)一天的收入就能達(dá)到200萬元。這樣一個(gè)富裕群體無疑為創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供了充足的潛在募資對(duì)象，同時(shí)，由此也體現(xiàn)出和利創(chuàng)投決策者獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)眼光。和利創(chuàng)投的合伙人絕大部分都有煤炭行業(yè)造就的財(cái)富積累背景，他們加入和利的目的是讓自己的資本實(shí)現(xiàn)保值增值。

公司成立，方向確定，接下來便進(jìn)入實(shí)操階段。找項(xiàng)目，募資金，成為創(chuàng)投事業(yè)萬里征程的第一步。

雖然朔州的商業(yè)并不繁榮，但是骨子里蘊(yùn)藏著豐富商業(yè)基因的彭子蛟還是發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中暗藏的商機(jī)。幾位合伙人經(jīng)過調(diào)查研究和反復(fù)磋商，最后一致同意收購(gòu)朔州金源泰裝飾建材城，并交由和利企管公司全面經(jīng)營(yíng)。

收購(gòu)金源泰之后，和利企管公司首先考慮的就是轉(zhuǎn)型升級(jí)，著手在金源泰一樓打造和利亮點(diǎn)燈飾城。和利創(chuàng)投總經(jīng)理薛寶玉介紹，建設(shè)燈飾城時(shí)共募得資金1800萬元，采取的投資方式是在企業(yè)內(nèi)募資投入、年終分發(fā)紅利的傳統(tǒng)股權(quán)投資形式。記者了解到，在這1800萬元的募資款中，很少有以百萬元為單位的投入，單個(gè)投資人的投資一般都在幾萬至幾十萬元之間?！八分莸貐^(qū)資產(chǎn)達(dá)到千萬甚至上億元的富翁很多，他們肯為一部豪車、一座豪宅花費(fèi)百萬、千萬，但在創(chuàng)業(yè)投資方面卻十分保守。這種投資形式讓朔州人覺得很新鮮，但因此也總是讓他們心神難寧，充滿懷疑，所以一般都是試探性地投資。小小地投入一筆，賠了不心疼，賺了呢，算是意外驚喜?！闭勂鹚分萑说耐顿Y心理，彭子蛟不免一臉苦澀。

經(jīng)過一年多苦心經(jīng)營(yíng)，整個(gè)金源泰裝飾建材城、和利亮點(diǎn)燈飾城的全年?duì)I收超過了2000萬元，2012年底股東們已分到紅利。和利創(chuàng)投的第一筆投資取得成功，大大地提升了團(tuán)隊(duì)士氣。大家摩拳擦掌，開始謀劃公司更進(jìn)一步的發(fā)展。此時(shí)，金源泰的轉(zhuǎn)型發(fā)展被提上了公司日程。

基于多年市場(chǎng)打拼的經(jīng)驗(yàn)，彭子蛟對(duì)于金源泰的經(jīng)營(yíng)狀況做了全面分析：首先，金源泰曾經(jīng)有過輝煌的歷史，是朔州家裝建材行業(yè)的領(lǐng)頭羊。后來出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困境的原因有四，一是裝飾建材巨頭“居然之家”入駐朔州后，其他一線品牌紛紛撤離，在一定程度上抽走了金源泰的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容；二是政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的重拳打壓，使得二線家裝建材品牌市場(chǎng)逐漸萎縮，導(dǎo)致加盟商的行動(dòng)越來越謹(jǐn)慎；三是商戶缺乏足夠的商業(yè)實(shí)力，其資金、管理和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知都跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，最終導(dǎo)致難以為繼；四是朔州家裝建材市場(chǎng)的重心已悄然位移，四肢乏力的金源泰難以與豪德廣場(chǎng)、居然之家抗衡，最終被邊緣化。

找到了金源泰陷入困境的病因，彭子蛟和他的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)開始設(shè)計(jì)金源泰的轉(zhuǎn)型規(guī)劃，而這一過程可謂一波三折。起初大家一致認(rèn)為，從和利亮點(diǎn)燈飾城的順利運(yùn)轉(zhuǎn)和金源泰三樓全友家具賣場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)中可以得到這樣一個(gè)啟示——實(shí)踐證明，一定要努力把企業(yè)做大，小而全的經(jīng)營(yíng)模式是行不通的。企業(yè)只有做大做強(qiáng)才能在市場(chǎng)有號(hào)召力，才能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。以這樣的判斷為基礎(chǔ)，為了體現(xiàn)金源泰的整體性，和利的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備依托和利亮點(diǎn)燈飾城和全友家具已有的影響力，著重從相關(guān)行業(yè)招商。但是經(jīng)過調(diào)查走訪，金源泰的這個(gè)轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)方案遇到兩方面問題：一是產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì)導(dǎo)致商戶出現(xiàn)保本壓價(jià)的傾銷行為。為了爭(zhēng)取客戶，個(gè)別商戶有可能違反商業(yè)道德，開展惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而嚴(yán)重影響商場(chǎng)的聲譽(yù)；二是，朔州現(xiàn)有的相關(guān)行業(yè)諸如床上用品、小家電等滿足不了商場(chǎng)的招商需要。最終，這個(gè)轉(zhuǎn)型思路被證明走不通。

后來，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)反復(fù)調(diào)研討論，和利還曾把尋求轉(zhuǎn)型目光投向商業(yè)零售巨頭“國(guó)美家電”。雖然國(guó)美有意入駐朔州，也看中了金源泰的地理位置和經(jīng)營(yíng)面積，但它堅(jiān)持要占據(jù)金源泰一樓亮點(diǎn)燈飾城的場(chǎng)地開設(shè)賣場(chǎng)，這使得雙方失去了合作的基礎(chǔ)。

幾經(jīng)轉(zhuǎn)折，最終和利與朔州本地的零售大王“百福超市”達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。由此形成了金源泰一樓亮點(diǎn)燈飾、二樓百福超市、三樓全友家具的總體格局。這種安排使亮點(diǎn)、百福和全友形成互通互動(dòng)，客觀上提升了客流量。在不增加廣告經(jīng)費(fèi)的前提下，擴(kuò)大了亮點(diǎn)燈飾城的宣傳效果，提高了它在朔州市場(chǎng)的知名度。同時(shí)，三家商企可以聯(lián)手開展大型促銷活動(dòng)，能夠?yàn)榻鹪刺┏掷m(xù)增添人氣，讓朔州人真正了解金源泰的經(jīng)營(yíng)模式與產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)商城的持續(xù)繁榮，并達(dá)成“場(chǎng)地增值”這個(gè)和利創(chuàng)投的最終愿望。如今金源泰的發(fā)展已步入正軌，業(yè)績(jī)也在不斷攀升，和利創(chuàng)投第一個(gè)項(xiàng)目的打造過程由此告一段落。

彭子蛟感慨地說，金源泰的案例說明，投資一個(gè)企業(yè)就像養(yǎng)了一個(gè)孩子，對(duì)它的看護(hù)要面面俱到，一點(diǎn)都不能懈怠，更不能馬虎，非常辛苦。誰要是認(rèn)為創(chuàng)投就是把錢投到企業(yè)等著錢生錢，可以當(dāng)甩手掌柜，那可是大錯(cuò)特錯(cuò)，有這種想法的人最好還是趁早遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)。

金源泰商城開始穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)后，和利創(chuàng)投把目光投向了白酒行業(yè)。憑借山西得天獨(dú)厚的汾酒文化和資源優(yōu)勢(shì)，公司注冊(cè)了“和利情”這一酒商標(biāo)。2012年，“和利情”酒走向市場(chǎng)的當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬元；2013年，“和利情”酒完成產(chǎn)品升級(jí)并擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)?！，F(xiàn)在“和利情”酒已在朔州市場(chǎng)占據(jù)了一定份額，并在有步驟地向朔州周邊及外地推廣。良好的開局更加增添了彭子蛟的信心，喜悅之余，有著詩人情懷的他為“和利情”酒賦詩一首：清香入口勝幽蘭，遙念酒經(jīng)慕圣賢。飲罷三杯吟古賦，心如野鶴上云天。

樸素的經(jīng)營(yíng)理念

如今，山西和利企業(yè)集團(tuán)已從最初的兩家分公司拓展為擁有七家分公司，人才隊(duì)伍也從創(chuàng)業(yè)初期的幾個(gè)人發(fā)展到數(shù)百人。在短短兩年的時(shí)間里，和利實(shí)現(xiàn)了以企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)投資為主體的實(shí)體投資經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，投資主要涉及文化傳媒、高新科技、白酒、汽車租賃、商務(wù)酒店、燈飾城、裝飾建材等七個(gè)行業(yè)，并在朔州實(shí)現(xiàn)了“填三空，創(chuàng)一奇”。其中，“填三空”是和利填補(bǔ)了企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)投資、汽車租賃這三個(gè)空白行業(yè)，“創(chuàng)一奇”是指和利是朔州首家涉足影視文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。

大道至簡(jiǎn)。彭子蛟說自己并沒有什么經(jīng)營(yíng)企業(yè)的決勝法寶和技巧，說到底就是遵循基本的商業(yè)規(guī)則，讓企業(yè)堅(jiān)持基本的商業(yè)準(zhǔn)則和操守。其中，“誠(chéng)信”更是被他上升到戰(zhàn)略的高度，將其作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理的核心思想在企業(yè)中全面推行。

彭子蛟對(duì)于誠(chéng)信的認(rèn)識(shí)非常深刻，并形成了自己一套獨(dú)特的理論。他認(rèn)為，在今天這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，講誠(chéng)信是每個(gè)人和每個(gè)企業(yè)的立身之本。誠(chéng)信不僅僅是人類相互溝通交流的一架橋梁，是社會(huì)發(fā)展前進(jìn)的需要，更是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)的必備品。它猶如一塊金光閃閃的招牌、一雙經(jīng)久耐穿的鞋、一件永不褪色的衣服，平時(shí)看似平淡，卻因此更顯珍貴。

冰凍三尺，非一日之寒。彭子蛟說，企業(yè)塑造和堅(jiān)持誠(chéng)信決非一朝一夕之事，這需要堅(jiān)持，需要從點(diǎn)滴做起，并通過每次的承諾、每次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)加以兌現(xiàn)，以此慢慢積攢并逐漸傳播開來。只有這樣，企業(yè)才能健康發(fā)展，只有這樣持之以恒地灌輸誠(chéng)信理念，企業(yè)才能做大做強(qiáng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

彭子蛟認(rèn)為，誠(chéng)信是推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)力提高的精神動(dòng)力。每家企業(yè)都有自己的管理模式和制度，而這些模式和制度都需要具體的人來執(zhí)行和運(yùn)作。因此，企業(yè)誠(chéng)信的建設(shè)效果取決于員工的素質(zhì)，取決于員工個(gè)體的誠(chéng)信水平，建設(shè)一流的隊(duì)伍成為推動(dòng)企業(yè)誠(chéng)信體系的保證。誠(chéng)信還是促進(jìn)企業(yè)中有效溝通的橋梁，而良好的溝通是企業(yè)內(nèi)各鏈條間的劑。在企業(yè)的內(nèi)部管理中，領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、管理者與員工之間的有效溝通，都要建立在相互信任的基礎(chǔ)上，由此企業(yè)才能健康發(fā)展。反之，如果人們?nèi)狈バ?，企業(yè)就會(huì)失去整體的戰(zhàn)斗力和凝聚力。有誠(chéng)信才有溝通，有溝通才有活水，有活水才有活力，否則一切皆不和諧。塑造企業(yè)誠(chéng)信這一核心價(jià)值觀就是為了使企業(yè)內(nèi)部所有人真誠(chéng)相待，從而充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、創(chuàng)造性，使企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Φ玫竭M(jìn)一步釋放和發(fā)揮。

誠(chéng)信是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的源泉。它能幫助企業(yè)打開市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)份額。尤其是在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)已由過去的生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)導(dǎo)向，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。只有在客戶認(rèn)為企業(yè)可靠可信的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能得到豐富的收益和回報(bào)，從而得到發(fā)展。反之，如果不講誠(chéng)信，就會(huì)讓企業(yè)的形象大打折扣，會(huì)直接影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

所以，必須把誠(chéng)信作為企業(yè)文化的核心來加以推崇。只有這樣，才能增強(qiáng)各級(jí)員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任心和自豪感；只有這樣，才能增強(qiáng)企業(yè)的生命力和活力。同時(shí)，企業(yè)還必須對(duì)外保持誠(chéng)信，這樣才能使企業(yè)的信譽(yù)度不斷提升，才能讓那些與企業(yè)合作的人更加放心。