市場營銷組合策略中4P 理論分析

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1營銷組合策略中的價格策略

影響定價的因素有很多，主要體現(xiàn)在企業(yè)自身、市場環(huán)境、社會經(jīng)濟三個方面。在企業(yè)自身方面要根據(jù)生產(chǎn)成本以及自身營銷目標考慮，在社會經(jīng)濟方面要考慮社會經(jīng)濟周期和發(fā)展水平。定價策略首先確定定價的目標以明確定價思路的基本走向，估算成本確定最低價格，然后測定需求，根據(jù)需求強度估計一個可能最高價格，然后分析競爭環(huán)境確定一個具有競爭力的價格，然后以自身定價目標確定定價方法，最后確定市場售價。在定價步驟中所提到的定價方法，在市場營銷中主要有三種，包括成本導向定價法、需求導向定價法，競爭導向定價法，這也是市場營銷中重要的內(nèi)容。成本導向定價法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)再加上預期利潤來制定市場價格的方法，需求導向定價法以消費者對商品價值的認識程度和以商品的需求程度為依據(jù)。競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價基本依據(jù)調(diào)整價格水平的定價方法。

2營銷組合策略中的渠道策略

學習市場營銷我們應該了解營銷的一個重要核心是要以顧客能接受價格，在顧客需要的時間需要的地點提供顧客需要數(shù)量的產(chǎn)品和服務，營銷的渠道策略恰好就滿足了顧客需要的地點這個要求。渠道簡單的說就是產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者到達需求者所經(jīng)過的環(huán)節(jié)，它的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者，中間環(huán)節(jié)是中間商。渠道是一個企業(yè)市場營銷成敗甚至是一個企業(yè)存亡的關(guān)鍵，現(xiàn)在更是有渠道為王的說法，對于科技高速發(fā)展的現(xiàn)在，現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道和新興渠道的矛盾也越來越突出。我們可以看到現(xiàn)在是網(wǎng)絡高速發(fā)展的時代，這一趨勢也發(fā)展了一個蓬勃上升的物流時代，網(wǎng)購的方便讓越來越多的消費者選擇足不出戶便可以購天下萬物，這一導向也讓越來越多的企業(yè)專注電子商務平臺，發(fā)展網(wǎng)絡渠道。

3營銷組合策略中的促銷策略

促銷其實就是一種溝通，在現(xiàn)實中企業(yè)通過市場調(diào)研了解了顧客的需求，進而根據(jù)顧客需求生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品。在介紹的過程中促銷的策略要求能引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買動機并最終轉(zhuǎn)化為購買行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)再生產(chǎn)。從整體上來說促銷策略主要有三種，一個是推式策略，是制造商推動批發(fā)商，批發(fā)商推動零售商，零售商推動消費者這樣一種從上到下的傳播，比如示范推銷法、走訪銷售法等。第二個是拉式策略，這種策略是企業(yè)以非人員促銷方式比如廣告等讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和需求，進而讓消費者向零售商購買產(chǎn)品，而零售商再拉動批發(fā)商這樣一種從下到上的促銷方式。還有一個是混合的促銷策略，這是推式策略和拉式策略的結(jié)合，并通過結(jié)合方式的不同產(chǎn)生不同的混合策略。任何事物都不是孤立的靜止的，而是在不斷的發(fā)展，對于市場營銷組合策略來說也是一樣，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了如4c、4r等新的組合。本文探討的只是市場營銷中比較成熟科學界比較認可的4p理論，站在企業(yè)的角度，如果要充分利用4p組合需要對市場營銷有更多的認識也要有發(fā)展的眼光，4p理論和整個營銷體系關(guān)聯(lián)密切，這個組合策略中的每一策略也是相互促進并不是單獨使用。4p理論需要豐富和發(fā)展，要結(jié)合市場變化和社會進步賦予新的內(nèi)容，作為市場營銷學習者需要持續(xù)的關(guān)注這方面的新的進展。

作者：周祿順 單位：重慶理工大學經(jīng)濟與貿(mào)易學院