積分營銷方案精選(九篇)

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第1篇：積分營銷方案范文

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營銷 富媒體 品牌合作直效營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是從營銷目標(biāo)出發(fā)，包括前期目標(biāo)受眾調(diào)研，制定差異化營銷策略，廣告、公關(guān)、促銷等結(jié)合的整合傳播執(zhí)行方式，網(wǎng)絡(luò)廣告效果后測等一整套網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，能為客戶帶來更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面介紹幾種常見網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實(shí)現(xiàn)多媒體、擴(kuò)展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術(shù)。其優(yōu)勢：

1.超大容量:廣告容量可達(dá)300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)力。

2.不防礙內(nèi)容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對內(nèi)容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進(jìn)行的。

3.豐富效果滿足不同廣告需求：實(shí)現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實(shí)現(xiàn)互動游戲、互動調(diào)研、互動演示等多種互動廣告需求。

二、頻道合作內(nèi)容

1.營銷目標(biāo)。

（1)產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結(jié)合，有力的軟性推廣手段，針對目標(biāo)消費(fèi)群展開全面的、多層次的產(chǎn)品教育。

(2)互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調(diào)查、互動游戲等多種溝通工具，為消費(fèi)者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。

(3)產(chǎn)品促銷：有效引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

(4)品牌忠誠：品牌新聞專區(qū)，及時更新企業(yè)新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度

2.執(zhí)行方式。

(1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設(shè)計風(fēng)格融合客戶品牌相符的VI風(fēng)格;同時，內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌內(nèi)容進(jìn)一步增減、優(yōu)化。

(2)產(chǎn)品定制:將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或內(nèi)容版塊，定制成類似客戶產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產(chǎn)品的特性，加深受眾對客戶產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。

(3)品牌專區(qū):企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光，定期更新；公關(guān)宣傳的平臺，系統(tǒng)地企業(yè)新聞，定期更新。

(4)互動社區(qū):能讓消費(fèi)者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復(fù)消費(fèi)者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。

(5)廣告支持:可就消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好、使用習(xí)慣、以及產(chǎn)品的認(rèn)知度等方面進(jìn)行在線調(diào)查。品牌策劃相關(guān)比賽、征文、真人秀等活動，增強(qiáng)品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵結(jié)合的小游戲，在網(wǎng)絡(luò)已廣泛使用。

三、品牌活動贊助

在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運(yùn)用。品牌參與舉辦媒體相關(guān)活動，品牌概念貫穿活動始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風(fēng)車”，品牌傳播效應(yīng)大大增強(qiáng)。其優(yōu)勢：

1.快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內(nèi)品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2.廣泛傳播品牌內(nèi)涵：尋找活動主題與品牌內(nèi)涵的關(guān)聯(lián)性，借助活動傳達(dá)品牌概念，品牌內(nèi)涵可以貫穿活動始終。

3.促進(jìn)產(chǎn)品銷售：利用活動帶動產(chǎn)品銷售，比單純的產(chǎn)品促銷對消費(fèi)者更具吸引力。

4.降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務(wù)，相對品牌的宣傳成本大大降低。

四、直效營銷

奧美公司維頓?博德先生認(rèn)為:直效營銷就是運(yùn)用任何的行銷傳播活動（廣告、公關(guān)、促銷），將目標(biāo)對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，與之開展一對一的直接關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網(wǎng)絡(luò)的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素：

1．選擇準(zhǔn)確的信息接收對象：將目標(biāo)受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。

2.選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進(jìn)行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。

3.應(yīng)用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費(fèi)，數(shù)據(jù)丟失。

4.制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。

五、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查及調(diào)研

1.費(fèi)用低:對調(diào)查實(shí)施者而言,網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了問卷印刷費(fèi)用，人工費(fèi)用，場地費(fèi)用,數(shù)據(jù)錄入等費(fèi)用，大大降低了運(yùn)做成本。

2.周期短:由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程，網(wǎng)上調(diào)查從時間上講是各種方法中最快的。

3.易于收集數(shù)據(jù):被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網(wǎng)絡(luò)能迅速找到條件特殊的被訪者。

4.保證調(diào)查客觀性:由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預(yù)，網(wǎng)上調(diào)查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。

5.數(shù)據(jù)來源更廣泛:網(wǎng)絡(luò)更容易觸及愿意參加調(diào)查的中高端人群。

6.多媒體:網(wǎng)上調(diào)查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。

參考文獻(xiàn):

第2篇：積分營銷方案范文

關(guān)鍵詞：中醫(yī)；整體護(hù)理；胃癌

近年來，國家不斷加強(qiáng)對中醫(yī)藥工作的投入，強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展應(yīng)突出中醫(yī)特色。中醫(yī)護(hù)理方案的制定是國家中醫(yī)藥管理局面向住院患者，遴選具有中醫(yī)護(hù)理特色的優(yōu)勢病種，通過建立優(yōu)勢病種協(xié)作組的方式，驗(yàn)證相關(guān)疾病的中醫(yī)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，從而形成的科學(xué)規(guī)范的中t?？谱o(hù)理標(biāo)準(zhǔn)。

1 資料與方法

1.1一般資料 胃癌是國家中醫(yī)藥管理局確定的優(yōu)勢病種中醫(yī)護(hù)理方案中的病種之一，自2015年1～6月，我科應(yīng)用胃癌中醫(yī)護(hù)理方案護(hù)理患者共36例，全部納入中醫(yī)臨床路徑管理，患者平均住院日9.7 d。與《診療方案》一致的病例數(shù)36例。應(yīng)用的主要辨證施護(hù)方法有：飲食護(hù)理、疼痛護(hù)理、活動指導(dǎo)、松弛療法、指導(dǎo)、胃粘膜保護(hù)劑、皮膚指導(dǎo)、排便指導(dǎo)。應(yīng)用的主要中醫(yī)護(hù)理技術(shù)：艾灸、穴位貼敷、耳穴貼壓、中藥外敷、穴位按摩等。

1.2方法 根據(jù)胃癌中醫(yī)整體護(hù)理方案的要求對胃癌患者實(shí)施相應(yīng)的辯證施護(hù)，具體報告如下：

1.2.1成立胃癌中醫(yī)護(hù)理方案工作組 我科共56張床位，14名護(hù)士，其中主管護(hù)士3名，護(hù)師4名，護(hù)士7名，專科護(hù)理骨干3名。成立以護(hù)士長為組長，護(hù)理骨干為副組長，其余護(hù)士為組員的胃癌中醫(yī)護(hù)理方案工作組。護(hù)士長全面負(fù)責(zé)小組工作的計劃、質(zhì)控、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)落實(shí)工作。其他人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)、督導(dǎo)考核以及統(tǒng)計分析。

1.2.2培訓(xùn) 根據(jù)“胃癌中醫(yī)護(hù)理方案”，由專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)的護(hù)理骨干來對所有小組成員進(jìn)行培訓(xùn)。集中授課進(jìn)行理論培訓(xùn)，內(nèi)容包括胃癌的常見辨證分型及癥候要點(diǎn)、常見癥狀/癥候的施護(hù)方法、中醫(yī)用藥護(hù)理，胃癌中醫(yī)個體化健康指導(dǎo)，以及護(hù)理效果評價表的填寫等。力求達(dá)到小組每位成員都系統(tǒng)學(xué)會胃癌的中醫(yī)護(hù)理方案要求的理論及操作技能。

1.2.3典型癥狀的辨證施護(hù) 胃脘痛是胃癌患者的主要痛苦。根據(jù)病情給予艾灸、穴位貼敷等溫中和胃的方法減輕胃脘疼痛，貼敷期間，注重飲食調(diào)理，并給予患者精神支持，轉(zhuǎn)移注意力，減輕疼痛。

對于患者吞酸、噯氣、腹脹的癥狀，通過飲食調(diào)理、結(jié)合胃黏膜保護(hù)劑、抑制胃酸分泌減輕吞酸、噯氣、腹脹。遵醫(yī)囑耳穴貼壓，選穴：脾、胃-加強(qiáng)脾主治節(jié)功效，改善吞酸、噯氣痰癥狀；艾灸足三里-調(diào)理脾胃，扶正祛邪；按摩內(nèi)關(guān)-和胃降逆，疏肝開郁。

化療是抗腫瘤治療的重要手段之一，惡心嘔吐、納呆是化療藥物引起的最常見的早期毒性反應(yīng)。耳穴貼壓可以健脾和胃，調(diào)節(jié)中焦氣機(jī)，穴位按摩通過局部刺激可疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)整臟腑氣血功能。給予辨證飲食指導(dǎo)，能夠調(diào)理脾胃功能，增加食欲；應(yīng)用中醫(yī)情志護(hù)理方法，幫助患者保持樂觀情緒，可以調(diào)和氣血，促進(jìn)臟腑功能恢復(fù)。

1.2.4確保胃癌中醫(yī)護(hù)理方案的實(shí)施 由責(zé)任護(hù)士對所分管的胃癌患者全程實(shí)施“胃癌中醫(yī)護(hù)理方案”，直至患者出院。責(zé)任護(hù)士首先根據(jù)醫(yī)生確定的辨證分型，再結(jié)合中醫(yī)護(hù)理評估觀察到的癥候表現(xiàn)，按照“胃癌中醫(yī)護(hù)理方案”要求，給患者癥狀/癥候辨證施護(hù)、中醫(yī)個體化健康指導(dǎo)。根據(jù)醫(yī)囑所用的中藥湯劑、中成藥等給予中醫(yī)用藥護(hù)理。遵醫(yī)囑應(yīng)用中醫(yī)特色護(hù)理技術(shù)。最后責(zé)任護(hù)士應(yīng)認(rèn)真填寫每名患者的“胃癌中醫(yī)護(hù)理方案效果評價表”，客觀記錄應(yīng)用主要辨證施護(hù)措施/中醫(yī)護(hù)理技術(shù)后的護(hù)理效果，患者對中醫(yī)特色護(hù)理技術(shù)的依從性，患者對護(hù)理工作的滿意度，客觀評價方案的實(shí)用性，并把評價結(jié)果一起匯總至負(fù)責(zé)相關(guān)文書數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的護(hù)理骨干那里。由這名護(hù)理骨干每月對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析匯總，在每月一次的小組討論會上，依據(jù)這些數(shù)據(jù)分析臨床實(shí)際情況，結(jié)合護(hù)理人員提出的建議和意見，對下月的工作做進(jìn)一步的改進(jìn)完善。

護(hù)士長及分管質(zhì)控的護(hù)理骨干每月通過提問、查看患者、進(jìn)行滿意度調(diào)查等方式，對“胃癌中醫(yī)護(hù)理方案”的實(shí)施進(jìn)行有效的監(jiān)控，確保護(hù)理方案有實(shí)施。

1.3效果評價 對胃癌中醫(yī)護(hù)理技術(shù)后的依從性和滿意度以及胃癌的主要癥狀胃脘痛、吞酸、噯氣、腹脹、便溏、便秘的護(hù)理效果進(jìn)行評價。

2 結(jié)果

對主要癥狀的護(hù)理效果統(tǒng)計見表1：患者對健康指導(dǎo)的的滿意度分為三個層次：①滿意：32例（88%）；②一般：2例（5%）；不滿意：0例（0%）

開展辨證施護(hù)、實(shí)施中醫(yī)護(hù)理技術(shù)和中醫(yī)個體化健康指導(dǎo)，80%以上的患者認(rèn)為配合中醫(yī)護(hù)理方案護(hù)理結(jié)合治療對改善胃癌的主要不良癥狀狀有良好的效果。

3 總結(jié)

從護(hù)理效果分析可以看出，根據(jù)醫(yī)生的辨證施治，責(zé)任護(hù)士進(jìn)行臨癥（證）施護(hù)、健康教育等方法，對改善胃癌患者的臨床癥狀，預(yù)防并發(fā)癥的的發(fā)生，提高生活質(zhì)量有一定作用。

《方案》對于每個胃癌的常見癥狀護(hù)理、中醫(yī)用藥護(hù)理、健康指導(dǎo)等方面均給予了系統(tǒng)、明確的專業(yè)指導(dǎo)，使護(hù)理人員明確自己在各疾病中醫(yī)專科護(hù)理中應(yīng)該做什么、如何做，避免了以往工作的盲目性、隨機(jī)性。

《方案》中對胃癌常見癥狀適用的中醫(yī)護(hù)理技術(shù)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，并對關(guān)鍵環(huán)節(jié)如：選穴、應(yīng)用時間、觀察要點(diǎn)等做了明確說明，使中醫(yī)護(hù)理技術(shù)的應(yīng)用更加規(guī)范、科學(xué)。系統(tǒng)規(guī)范的中醫(yī)專科護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)，對于提高年輕護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和中醫(yī)臨床護(hù)理服務(wù)能力具有重要的指導(dǎo)意義。

通過中醫(yī)整體護(hù)理方案在胃癌中的應(yīng)用，可以看出中醫(yī)護(hù)理方案的實(shí)施，既規(guī)范了中醫(yī)護(hù)理流程，也豐富了中醫(yī)護(hù)理技術(shù)的內(nèi)容，使中醫(yī)護(hù)理更貼近臨床，貼近社會，得到更多患者的認(rèn)可。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄒如政，李秀清，盧曉葦.以重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)為途徑保持發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢[J].中醫(yī)藥管理雜志，2012，20（10）：946-947.

第3篇：積分營銷方案范文

[關(guān)鍵詞] 舒芬太尼；硬膜外麻醉；丙泊酚；分娩鎮(zhèn)痛；安全性

[中圖分類號] R614 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B [文章編號] 1673-9701（2014）10-0068-02

在疼痛治療領(lǐng)域中，分娩鎮(zhèn)痛成為近年來臨床研究的一個主要方向，分娩鎮(zhèn)痛的用藥與技術(shù)均表現(xiàn)為多元化發(fā)展趨勢。臨床研究表明[1，2]，小劑量丙泊酚對于阿片類藥物引發(fā)的皮膚瘙癢問題具有較好的防治作用，但對蛛網(wǎng)膜下腔舒芬太尼復(fù)合硬膜外患者自控鎮(zhèn)痛分娩中鎮(zhèn)痛所引發(fā)瘙癢的防治作用尚未明確，至今臨床也無此類報道。本文主要對小劑量異丙酚應(yīng)用于蛛網(wǎng)膜下腔舒芬太尼復(fù)合硬膜外患者自控鎮(zhèn)痛分娩中鎮(zhèn)痛所引發(fā)瘙癢的預(yù)防效果進(jìn)行臨床觀察，并探討其安全性。現(xiàn)報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

取2010年9月～2012年11月我院84例自愿實(shí)施分娩鎮(zhèn)痛的單胎足月初產(chǎn)婦為本次研究對象，年齡23～29歲，孕周36～41周，平均（37.5±1.6）周；ASAⅠ～Ⅱ級本組產(chǎn)婦均排除產(chǎn)科各類相關(guān)病理因素以及椎管內(nèi)麻醉禁忌證。將其分為對照組與觀察組各42例，兩組產(chǎn)婦一般資料差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2研究方法

產(chǎn)婦臨產(chǎn)，宮口開1 cm時給予對照組20 mg生理鹽水，觀察組產(chǎn)婦則接受20 mg丙泊酚靜注處理。宮口開大2～3 cm時，囑其取左側(cè)臥位，同時在L2～3間隙區(qū)域向蛛網(wǎng)膜下腔穿刺，然后注入5 μg舒芬太尼，在硬膜外腔向頭側(cè)置管4 cm。取0.4 μg/mL舒芬太尼+0.1%羅哌卡因混合液100 mL，每小時維持5 mL的劑量（無負(fù)荷劑量），并在硬膜外導(dǎo)管末端連接PCA（patient controlled analgesia）泵（為2 mL），15 min鎖定。待產(chǎn)婦宮口完全開放時，關(guān)閉PCA泵[3]。

1.3觀察指標(biāo)

①連續(xù)監(jiān)測產(chǎn)婦心率、血壓、呼吸及SpO2：②觀察記錄兩組順產(chǎn)產(chǎn)婦各產(chǎn)程時間（活躍期、第二產(chǎn)程、第三產(chǎn)程）及剖宮產(chǎn)率、胎兒娩出時及出生后5 min Apgar評分；③記錄開始分娩鎮(zhèn)痛后瘙癢、鎮(zhèn)靜評分及惡心、嘔吐等不良反應(yīng)的發(fā)生。

1.4評定標(biāo)準(zhǔn)[4，5]

采用視覺模擬評分標(biāo)準(zhǔn)對兩組產(chǎn)婦疼痛程度進(jìn)行評價，0分和10分則分別為無痛和劇痛，鞘內(nèi)給藥后觀察起效時間，并在10 min、30 min及60 min時記錄產(chǎn)婦VAS評分；產(chǎn)婦瘙癢評分。0分：無瘙癢感；1分：略有瘙癢感，但可耐受；2分：中度瘙癢，需騷扒止癢；3分：重度瘙癢，需不斷騷扒止癢；4分：極為嚴(yán)重的瘙癢，騷扒無效而難以耐受。

1.5統(tǒng)計學(xué)方法

使用SPSS15.0統(tǒng)計學(xué)軟件包進(jìn)行處理，計數(shù)資料用χ2檢驗(yàn)，計量資料用（x±s）表示，組間比較行t檢驗(yàn)，動態(tài)分布比較行F檢驗(yàn)，P

2結(jié)果

2.1產(chǎn)婦呼吸與循環(huán)系統(tǒng)觀察

兩組產(chǎn)婦在舒芬太尼靜脈給藥、椎管內(nèi)注射以及后續(xù)分娩過程中均未出現(xiàn)心率變化、呼吸抑制及血壓下降等不良反應(yīng)。

2.2鎮(zhèn)痛效果

兩組鎮(zhèn)痛起效時間與不同時間點(diǎn)的對比無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）；組內(nèi)不同時間點(diǎn)的比較均無顯著差異（P>0.05）。說明兩組患者在鎮(zhèn)痛效果及鎮(zhèn)痛起效時間無顯著差異（P>0.05），見表1。

表1 兩組產(chǎn)婦鎮(zhèn)痛起效時間及不同時間點(diǎn)VAS評分對比（x±s）

2.3瘙癢發(fā)生率和瘙癢嚴(yán)重程度觀察

與對照組相比，觀察組患者皮膚瘙癢發(fā)生率明顯降低，且嚴(yán)重程度較對照組更低（P

2.4產(chǎn)程和新生兒情況觀察

兩組產(chǎn)婦剖宮產(chǎn)率接近，觀察組14.3%，對照組11.9%，無顯著差異（P>0.05）。順產(chǎn)產(chǎn)程時間與新生兒Apgar評分無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）。見表3。

3 討論

蛛網(wǎng)膜下腔舒芬太尼復(fù)合PCEA對于分娩引起的疼痛具有較好的緩解作用，但在實(shí)踐中觀察到舒芬太尼鞘內(nèi)應(yīng)用會有較高幾率導(dǎo)致產(chǎn)婦出現(xiàn)瘙癢，患者滿意度受到影響[6，7]。而低劑量丙泊酚對于阿片類藥物鞘內(nèi)應(yīng)用帶來的皮膚瘙癢有良好的預(yù)防以及治療效果，但安全性尚待進(jìn)一步探究[8]。在阿片類藥物椎管內(nèi)注射鎮(zhèn)痛過程中，瘙癢是其副反應(yīng)中較為常見的一種，據(jù)文獻(xiàn)報道此類瘙癢發(fā)生率為55%～60%[9]。與其他人群相比，產(chǎn)婦應(yīng)用阿片類藥物有更高的瘙癢發(fā)生率，究其原因應(yīng)為阿片受體和雌激素相互作用所致[10]。臨床研究證實(shí)，嗎啡引起的椎管內(nèi)瘙癢同延髓下部、三叉神經(jīng)核相關(guān)。且通過對猴鞘內(nèi)給予μ受體阻滯劑發(fā)現(xiàn)，之前由嗎啡引起的瘙癢有了明顯的好轉(zhuǎn)，表明硬膜外嗎啡引起的瘙癢在很大程度上與延髓μ受體激動、上位中樞具有密切關(guān)聯(lián)[11-13]。

本次研究中分析了蛛網(wǎng)膜下腔舒芬太尼復(fù)合硬膜外患者自控鎮(zhèn)痛應(yīng)用小劑量丙泊酚后對分娩鎮(zhèn)痛所致瘙癢起到了很好的預(yù)防效果，這符合以往相關(guān)研究結(jié)果。但丙泊酚對于阿片類鞘內(nèi)注射所致瘙癢的預(yù)防機(jī)制尚不清楚，筆者認(rèn)為有可能是在對脊髓后角神經(jīng)傳導(dǎo)產(chǎn)生抑制后起作用。本次研究還發(fā)現(xiàn)，低劑量丙泊酚在有效預(yù)防阿片類藥物所致瘙癢的同時，對產(chǎn)程、順產(chǎn)成功率以及分娩鎮(zhèn)痛效果并無影響，產(chǎn)婦呼吸以及循環(huán)系統(tǒng)也未受抑，胎兒Apgar評分也未有明顯波動，提示丙泊酚臨床效果確切，且安全性較高。

綜上所述，丙泊酚預(yù)防蛛網(wǎng)膜下腔舒芬太尼復(fù)合硬膜外患者自控鎮(zhèn)痛進(jìn)行分娩鎮(zhèn)痛引起的瘙癢，同時不影響產(chǎn)程及母嬰健康，效果確切，值得臨床推廣應(yīng)用。

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第4篇：積分營銷方案范文

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；西方經(jīng)濟(jì)學(xué)；應(yīng)用效果

中圖分類號：G642.41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）19-0161-02

一、研究意義和背景

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是高校經(jīng)管類專業(yè)的基礎(chǔ)課，是學(xué)生學(xué)習(xí)其他專業(yè)課的基石，除了經(jīng)管類的學(xué)生必須學(xué)習(xí)這門課程，很多學(xué)校的其他專業(yè)學(xué)生也開設(shè)了這門課程。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)和我們每個人的生活息息相關(guān)，不管我們是否意識到，就像《財經(jīng)郎眼》這個節(jié)目中的口號所說的：生活無處不經(jīng)濟(jì)。從上個世紀(jì)30年代開始，西方國家就開始奉行宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之父凱恩斯的國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的理論，主張政府應(yīng)該在國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有所作為。國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)，成功地幫助資本主義世界走出了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的泥潭，眾多的西方國家如美國、英國等經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，成為了世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。在這些國家的發(fā)展歷程中，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論功不可沒，雖然很多理論有爭論，有各種不同的觀點(diǎn)，甚至有批判，但是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)也正是在實(shí)踐中不斷地探索，不斷地完善，在百家爭鳴的各種理論中不斷發(fā)展，適應(yīng)千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)社會。盡管有各種爭論和爭議，但是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多基礎(chǔ)理論在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)中得到了廣泛的應(yīng)用，對于政府、企業(yè)和個人的經(jīng)濟(jì)決策有著重要的參考意義。不僅對西方國家，而且對于我國來講，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的核心基礎(chǔ)理論對于實(shí)踐的指導(dǎo)都有著不可估量的價值。鑒于這門課程的重要性，就要求我們要去學(xué)好它，研究如何更好地加以運(yùn)用，并且在理論的基礎(chǔ)上，不斷用實(shí)踐去完善豐富它，甚至去修正理論中存在的一些不合理之處。

二、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中案例分析法的應(yīng)用現(xiàn)狀及存在的問題

（一）教師感覺難教，學(xué)生感覺難學(xué)

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)分為微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)兩大部分，內(nèi)容龐雜，理論多，涉及的范圍廣，既要將理論講透，又要深入學(xué)習(xí)運(yùn)用案例，時間上比較緊。除了文字?jǐn)⑹鲋猓碚摲治鲋羞\(yùn)用了大量的模型、公式，運(yùn)用到了高等數(shù)學(xué)的知識，對教師和學(xué)生都提出了較高要求，普遍老師感覺難教，學(xué)生感覺難學(xué)。特別是一些數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較差的學(xué)生，在看見公式、模型和各種圖表之后，就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)的畏懼心理，越是看不懂聽不懂，就越是不愿意、不喜歡學(xué)，久而久之形成惡性循環(huán)。

（二）理論與實(shí)踐結(jié)合比較難，有的學(xué)生在學(xué)習(xí)過后仍然感覺茫然

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的很多理論雖然是從現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中來，從人們的生活實(shí)踐中抽象得到具有一般規(guī)律的結(jié)論，有的也是人們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。一些經(jīng)濟(jì)模型的前提假設(shè)條件雖然不完全符合實(shí)際，但是是必要的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)紛繁復(fù)雜，各種經(jīng)濟(jì)變量之間的關(guān)系錯綜復(fù)雜，如果沒有前提假設(shè)條件，就無法構(gòu)建模型，得不出任何的結(jié)論。嚴(yán)苛的前提假設(shè)條件，再加上各種公式，坐標(biāo)曲線，組成的模型讓人感覺眼花繚亂，如果沒有很好的案例去深入到這些理論之中，將學(xué)生從理論中拉回到現(xiàn)實(shí)生活，就會讓人感覺人云亦云，理論空洞不切合實(shí)際，學(xué)了半天不知道這些理論到底有什么用，有的學(xué)生在學(xué)習(xí)過后仍然感覺茫然。如何更好地將理論與實(shí)際相結(jié)合，將復(fù)雜的理論簡單化，還原到現(xiàn)實(shí)中，是我們作為教學(xué)工作者需要去認(rèn)真思考的問題。

（三）案例更新速度快，對教學(xué)提出了較高的要求

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)由于其學(xué)科的特殊性，決定了一些案例需要不斷地實(shí)時更新，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況是千變?nèi)f化的，比方說GDP這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，就需要每年進(jìn)行更新，如果在將國民收入決定理論時，還總是在用以前的數(shù)據(jù)，就很難說明問題，也不易被學(xué)生接受。還有國家的一些宏觀經(jīng)濟(jì)政策，也總是在隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而不斷改變，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營投資行為，也在適時而動，如果不隨著時事去更新案例，一直使用已經(jīng)過時的陳舊案例，一是不能說明當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，二是不能和過去做比較，三是難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)不像一些學(xué)科比如數(shù)學(xué)、英語、力學(xué)等，案例可以相對比較固定，它是一門時效性要求比較強(qiáng)的學(xué)科。案例的更新速度快，也對教學(xué)提出了較高的要求。

三、案例分析法在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用效果比較

（一）純理論無案例分析

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的許多理論都比較抽象，特別是使用眾多模型來進(jìn)行表述的方式，增加了初學(xué)者對它產(chǎn)生的神秘感和畏懼感。如果僅僅是純理論講述，勢必達(dá)不到良好的效果，也容易讓人遺忘，更談不上對理論的深刻理解，難以了解它的來龍去脈和實(shí)用之處。抽象的理論往往讓人感覺枯燥無味，提不起繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究的興趣，久而久之便產(chǎn)生了厭倦感。

（二）案例較長，緊接理論之后，主要由教師陳述無討論

如果案例比較長，主要由教師陳述且沒有討論，學(xué)生會產(chǎn)生疲倦感，而且是長時間被動接受理論，自己沒有參與其中，會比較難找到學(xué)習(xí)的成就感，使得教學(xué)效果大打折扣，而且冗長的案例也會壓縮理論的講述時間，影響教學(xué)進(jìn)度。

（三）提出問題，由學(xué)生討論，討論之后由教師陳述理論

在敘述一個理論之前，提出一個相關(guān)的問題作為案例，引導(dǎo)學(xué)生討論，討論之后由教師總結(jié)，再陳述理論。這種方法也能起到相對較好的教學(xué)效果，學(xué)生自己參與進(jìn)來，積極思考問題，能找到學(xué)習(xí)的成就感，從而激發(fā)興趣。但是這種方法對于教師的要求比較高，也有一定的難度，需要教師對討論的問題比較熟悉，能靈活應(yīng)對在討論過程中遇見的各種狀況，總結(jié)的時候也需要有一些自己的見解。教師在討論中起到引導(dǎo)和主導(dǎo)作用，也需要合理把握時間，時間短內(nèi)容少難以說明問題，時間長又會喧賓奪主影響進(jìn)度。

（四）案例長度適中，教師陳述之后再講解理論

如果案例長度適中且比較新穎，來回穿插于理論之中，就能起到比較好的教學(xué)效果，吸引學(xué)生注意，一會輕松，一會嚴(yán)肅，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，消除疲勞感。這種方法也能起到較好的教學(xué)效果，關(guān)鍵在于案例的選取和案例融入理論中的節(jié)奏掌控，且案例的選取針對性強(qiáng)，重點(diǎn)突出，冗余部分少。

就以上所列舉的幾種情況，第三和第四種都能達(dá)到較好的教學(xué)效果，如果能將這兩種方法交替靈活運(yùn)用，相信一定會有較好的教學(xué)效果。

四、改進(jìn)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)案例教學(xué)法的建議

（一）教師需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，具備扎實(shí)的功底才能將案例靈活運(yùn)用

“臺上一分鐘，臺下十年功。”筆者在幾年的教學(xué)工作中深有體會，要給學(xué)生一碗水，老師就要有一桶水，要做一名好老師，就需要不斷地勤奮學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平。教師只有具備扎實(shí)的理論功底，將每一個知識點(diǎn)吃透弄懂，才能熟能生巧，將各種案例靈活運(yùn)用于課堂之中，胸有成竹，才能拋開教案，游刃有余。而且除了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的教材之外，還需要多看其他專業(yè)書籍，才能觸類旁通，在編寫案例時才有更多的素材，也讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的知識，感覺更加實(shí)用。筆者曾經(jīng)聽過一位教授的講座，他說一個老師要想上好一門課，不能只看教材那一本書，確實(shí)很有道理，讓人感覺受益匪淺。

（二）案例需推陳出新，與時俱進(jìn)，經(jīng)典案例與時事并用

新穎的案例會給人耳目一新的感覺。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個邊際效用遞減理論，這一理論同樣適用于教學(xué)，也許一個案例涉及到好幾個知識點(diǎn)，但是如果重復(fù)使用，會引起學(xué)生的反感。而案例的推陳出新，就需要教師不斷地學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐，關(guān)注時事新聞，并把一些比較具代表性的時事編寫成案例，放到課堂中來。當(dāng)然經(jīng)典的案例是永遠(yuǎn)不會過時的，將經(jīng)典案例與時事并用，然后將過去與現(xiàn)在進(jìn)行對比，相信更能說明問題。

（三）討論式的案例能取得較好效果，應(yīng)盡可能采用

討論式的案例，能吸引學(xué)生注意，讓學(xué)生參與到課堂中來，能使老師與學(xué)生有更多的互動，通過這樣的方式，也能讓老師和學(xué)生交流思想，在探討中學(xué)習(xí)，成功的討論式案例能營造輕松愉快的課堂氛圍，達(dá)到較好的教學(xué)效果，應(yīng)盡可能采用。

（四）注意案例的長短，并且合理穿插于課堂之中

教學(xué)中應(yīng)盡量避免長篇的案例，選取一些言簡意賅，沒有冗余，長度適中的案例。并且合理穿插于課堂之中。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)由于運(yùn)用到了數(shù)學(xué)公式和模型，課后也有一些習(xí)題，可以將這些習(xí)題作為案例放入課堂，先由學(xué)生做再講解，理論陳述與討論、案例分析、習(xí)題交替進(jìn)行，有助于消除學(xué)生疲勞感。就像一個人坐多了想站起來，站多了又想睡一睡，是一樣的道理。

（五）增強(qiáng)案例的趣味性，與現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系

教師自己生活中的體驗(yàn)和引用別人的案例相比較，學(xué)生往往對前者更感興趣。有趣的案例，需要和現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系。而要用自己的體會編寫案例，就需要教師多走、多看、多想，多外出學(xué)習(xí)，多參加各種學(xué)術(shù)活動，見多識廣，才能有更多的素材編寫成案例。同時也需要老師平時注意收集各種趣聞趣事，慢慢積累，增強(qiáng)案例的趣聞性，提高理論的實(shí)用性，必定能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

五、結(jié)論

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，案例教學(xué)法的運(yùn)用是否得當(dāng)，直接關(guān)系到教學(xué)的效果。本文對案例教學(xué)法在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用效果進(jìn)行了比較，最終得出結(jié)論：要提高這門課程的教學(xué)質(zhì)量，需要教師不斷學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，不斷更新案例，和現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系，同時注意案例的長短，與理論分析、討論、習(xí)題交替進(jìn)行，增強(qiáng)案例的趣味性和實(shí)用性，相信能夠取得較好的教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：積分營銷方案范文

論文摘要：無線網(wǎng)絡(luò)作為一種新型的便捷性網(wǎng)絡(luò)資源，正在日益普及，尤其是在現(xiàn)代校園中的應(yīng)用更是大勢所需，但是無線網(wǎng)絡(luò)的安全性成為其在普及應(yīng)用中的一大難題。本文經(jīng)過深入分析無線網(wǎng)絡(luò)的安全隱患，提出了相應(yīng)的防范措施，并結(jié)合校園學(xué)習(xí)生活的特點(diǎn)，提出了在校園中的具體應(yīng)用策略，望有助于相關(guān)人士的參考與借鑒。 

 

1、常見的無線網(wǎng)絡(luò)安全措施 

無線網(wǎng)絡(luò)受到安全威脅，主要是因?yàn)椤敖尤腙P(guān)”這個環(huán)節(jié)沒有處理好，因此以下從兩方面著手來直接保障企業(yè)網(wǎng)線網(wǎng)絡(luò)的安全性。 

1.1 mac地址過濾 

mac地址過濾作為一種常見的有線網(wǎng)絡(luò)安全防范措施，憑借其操作手法和有線網(wǎng)絡(luò)操作交換機(jī)一致的特性，經(jīng)過無線控制器將指定的無線網(wǎng)卡mac地址下發(fā)至每個ap中，或者在ap交換機(jī)端實(shí)行設(shè)置，或者直接存儲于無線控制器中。 

1.2 隱藏ssid 

所謂ssid，即指用來區(qū)分不同網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)識符，其類似于網(wǎng)絡(luò)中的vlan，計算機(jī)僅可和一個ssid網(wǎng)絡(luò)連接并通信，因此ssid就被定為區(qū)別不同網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的標(biāo)識。ssid最多由32個字符構(gòu)成，當(dāng)無線終端接入無線網(wǎng)絡(luò)時須要有效的siid，經(jīng)匹配ssid后方可接入。通常無線ap會廣播ssid，從而接入終端通過掃描即可獲知附近存在的無線網(wǎng)絡(luò)資源。比如windows xp系統(tǒng)自帶掃描功能，檢索附近的無線網(wǎng)絡(luò)資源、羅列出ssid信息。然而，為了網(wǎng)絡(luò)安全最好設(shè)置ap不廣播ssid，同時將其名字設(shè)置成難以猜解的長字符串。通過這種手段便于隱藏ssid，避免接入端利用掃描功能獲取到該無線網(wǎng)絡(luò)名稱，即使知道其存在也是難以通過輸入其全稱來接入此網(wǎng)絡(luò)的。 

2、無線網(wǎng)絡(luò)安全措施的選擇 

網(wǎng)絡(luò)的安全性和便捷性永遠(yuǎn)是相互矛盾的關(guān)系，安全性高的網(wǎng)絡(luò)一定在使用前或使用中較為繁瑣，然而，科技的進(jìn)步就是為了便捷我們的生活，因此，在對無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行設(shè)置時，需要兼顧安全性和便捷性這兩個主要方面，使其均衡地發(fā)展使用。 

接入無線ap時選取wap加密模式的方法，此外，ssid即使被隱藏，也會被攻擊者利用相關(guān)軟件探測到，所以無需進(jìn)行隱藏ssid，增強(qiáng)接入便捷性，在接入時實(shí)行一次性輸入密碼完成設(shè)置任務(wù)。 

與此同時，采用強(qiáng)制portal+802.1x的認(rèn)證方式，兩種方法的融合可以有效確保無線網(wǎng)絡(luò)的安全。來訪用戶更關(guān)注的是使用時的便捷性，對其安全性沒有過高要求。強(qiáng)制portal認(rèn)證方式免除安裝額外的客戶端軟件，用戶通過瀏覽器認(rèn)證后即可獲取網(wǎng)絡(luò)資源。這種便捷的方法，其不足之處就是安全性較低。倘若花費(fèi)一定資金用來購置無線網(wǎng)絡(luò)入侵檢測設(shè)備展開主動性防御，是可以在一定程度上保障無線網(wǎng)絡(luò)安全性的。 

其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)是人類發(fā)明的，并依靠人的使用而發(fā)揮作用，所以網(wǎng)絡(luò)使用者是安全防線的最后一關(guān)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用者的安全意識，是保障無線網(wǎng)絡(luò)安全的根本。 

3、校園無線網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 

(1)在校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，無線網(wǎng)絡(luò)作為一種流程趨勢正在普及開來，同時其用戶也在日益增多。當(dāng)前在校園網(wǎng)絡(luò)不同環(huán)境下，主要用戶分為以下幾類人群，第一類為固定用戶群，包括機(jī)關(guān)辦公、機(jī)房電腦、教學(xué)樓、試驗(yàn)室等眾多使用者；第二類是活動用戶群，主要包括教師的個人電腦和學(xué)生的自用電腦；第三類為臨時用戶群，特指在學(xué)術(shù)交流會時所使用電腦上網(wǎng)的群體。經(jīng)過劃分出三類用戶群，便于無線網(wǎng)絡(luò)在接入internet網(wǎng)絡(luò)時采取相應(yīng)的安全策略，以保障整個校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性。 

(2)校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全措施除了進(jìn)行wep數(shù)據(jù)加密協(xié)議外，更要結(jié)合不同用戶群特點(diǎn)，制定相應(yīng)的安全防范措施。對于固定用戶群可以實(shí)行綁定mac地址，限制非法用戶的訪問，網(wǎng)絡(luò)信息中心通過統(tǒng)一分配ip地址來配置mac地址，進(jìn)行這種過濾策略保障無線網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)行；針對活動用戶群實(shí)行端口訪問控制，即連接工作站sta和訪問點(diǎn)ap，再利用802.1x認(rèn)證ap服務(wù)，一旦認(rèn)證許可，ap便為sta開通了邏輯端口，不然接入被禁止執(zhí)行。802.1x需要工作站安裝802.1x的客戶端軟件，并在訪問點(diǎn)內(nèi)置802.1x的認(rèn)證，再作為radius的客戶端把用戶的認(rèn)證信息轉(zhuǎn)發(fā)至radius服務(wù)器。802.1x不僅控制端口的訪問，還為用戶提供了認(rèn)證系統(tǒng)及其計費(fèi)功能。 

ap隔離措施近似于有線網(wǎng)絡(luò)的vlan，對無線客戶端進(jìn)行全面隔離，僅可訪問ap所連接的固定網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而增強(qiáng)接入internet網(wǎng)絡(luò)的安全性；最后一類臨時用戶群，可以通過設(shè)置密碼限制訪問，無密碼者無法接入無線網(wǎng)絡(luò)，利用此手段保障授權(quán)用戶安全穩(wěn)定的使用無線網(wǎng)絡(luò)，避免他人肆意進(jìn)入無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)生干擾，尤其適合于會議等臨時性場所的使用。 

4、結(jié)語 

建設(shè)校園無線網(wǎng)絡(luò)，可以為校園學(xué)習(xí)生活帶來極大的便捷性，但與此同時，其中也潛在著安全隱患，無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)需要不斷研究、完善，方可保證校園無線網(wǎng)絡(luò)的安全性、可靠性，實(shí)現(xiàn)校園的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 

無線網(wǎng)絡(luò)中的威脅無處不在，不法分子利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可以竊取校園中傳輸?shù)闹匾獢?shù)據(jù)，截取或篡改教學(xué)數(shù)據(jù)，嚴(yán)重威脅著學(xué)校中重要資料的安全性。只有結(jié)合上述相應(yīng)手段，才能有效控制非法用戶侵入校園無線網(wǎng)絡(luò)，維持校園無線網(wǎng)絡(luò)的純凈度，實(shí)現(xiàn)健康資源的共享。其實(shí)，無線網(wǎng)絡(luò)的安全防范措施還有很多，須要在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步中，不斷分析，進(jìn)行完善，以共同打造美好的校園網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)生活為目標(biāo)。 

參考文獻(xiàn) 

[1]孔雪蓮.淺談無線局域網(wǎng)中的安全及黑客防范[j].電腦知識與技術(shù)（學(xué)術(shù)交流),2007(13). 

[2]蘆艷芳,吳娜.淺談威脅無線網(wǎng)絡(luò)安全的途徑與防范措施[j].計算機(jī)光盤軟件與應(yīng)用,2010(1). 

第6篇：積分營銷方案范文

[關(guān)鍵詞] 氨溴索；給藥方式；新生兒肺炎；治療效果；肺功能

[中圖分類號] R4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-0742（2016）12（b）-0112-03

Effect of Different Ambroxol Administration on Neonatal pneumonia and its Effect on Pulmonary Function

CHEN Ya- bin

Quanzhou City in Fujian Province Spring Harbor Maternal and Child Health Care， Quanzhou， Fujian Province， 362801 China

[Abstract] Objective To discuss the clinical effect of different ambroxol administration in neonatal pneumonia and its effect on pulmonary function. Methods A total of 105 neonatal pneumonia patients were randomly divided into control group 1（n = 35） and control group 2（n = 35） and control group 2（n = 35） from June 2015 to July 2016， in Quanzhou， Fujian province. ） And observation group（n = 35）. The control group 1 was treated with ambroxol inhalation， the control group 2 was treated with ambroxol intravenous drip， and the observation group was treated with ambroxol inhalation combined with intravenous infusion. The lung function test was used to measure the lung function after treatment. The clinical effects and lung function of the three groups were compared. Results The time of recovery of body temperature （1.5 ± 0.7）d， the duration of cough and expectoration （4.1 ± 1.5）d， the time of rale disappearance （4.3 ± 1.2）days and the average length of hospital stay （5.6 ± 1.1）d，F(xiàn)VC （3.13 ± 0.39）mL， FEV1 （2.48 ± 0.51） and FEV （78.83 ± 7.25）% in the control group and the control group， respectively，the difference was not statistically significant（P

[Key words] Ambroxol； Administration； Neonatal pneumonia； Therapeutic effect； Pulmonary function

新生悍窩資切律兒期最為常見的疾病，具有發(fā)病率、死亡率高、治愈率高等特點(diǎn)，患兒發(fā)病后以彌漫性肺部病變及不典型臨床表現(xiàn)為主要特征，發(fā)病早期如果得不到及時有效的治療，將會誘發(fā)其他疾病，嚴(yán)重者將威脅其生命[1]。目前，臨床上對于新生兒肺炎以氨溴索治療為主，藥物屬于是一種呼吸道性祛痰劑，能有效的改善患兒癥狀，避免病情進(jìn)一步發(fā)展[2]。但是，氨溴索給藥途徑相對較多，如：霧化吸入、靜滴、聯(lián)合用藥等，臨床上對于不同給藥途徑臨床療效尚存在較大的爭議[3]。為了探討不同氨溴索給藥方式在新生兒肺炎中的臨床治療效果及對肺功能的影響。整群選取2015年5月―2016年7月該醫(yī)院收治新生兒肺炎患者105例，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

整群選取新生兒肺炎患者105例，隨機(jī)分為對照1組（n=35）和對照2組（n=35）和觀察組（n=35）。對照1組35例，男19例，女16例，日齡3～25 d，平均（14.3±2.5）d，出生Apgar評分0～10分，平均（7.5±1.5）分?；純褐?，23例足月兒，12例早產(chǎn)兒。對照2組35例，男20例，女15例，日齡4～26 d，平均（15.1±2.7）d，出生Apgar評分1～10分，平均（8.0±1.5）分?；純褐校?6例足月兒，9例早產(chǎn)兒。觀察組35例，男18例，女17例，日齡5～24 d，平均（13.9±2.5）d，出生Apgar評分1～10分，平均（7.7±1.3）分?；純褐?，25例足月兒，10例早產(chǎn)兒。

1.2 納入及排除標(biāo)準(zhǔn)

納入標(biāo)準(zhǔn)：①符合第3版《實(shí)用新生兒學(xué)》[4]中關(guān)于新生兒肺炎臨床診斷標(biāo)準(zhǔn)；②入院后均伴有不同程度的發(fā)熱、氣促、發(fā)鉗、咳嗽、肺部濕羅音等；③患兒均經(jīng)過肺部X線檢查、生化指標(biāo)檢查得到確診。

排除標(biāo)準(zhǔn)：①排除合并有影響效應(yīng)指標(biāo)觀測、判斷其他生理或病理者；②排除合并嚴(yán)重心、肝、腎功能異常者；③排除合并傳染性疾病及意識不清或存在精神障礙者。

1.3 治療方法

3組患兒均給予對癥支持治療，包括：抗感染、吸痰、吸氧及糾正電解質(zhì)紊亂，幫助患兒保持體溫等。對照1組采用氨溴索霧化吸入治療方法：將5 mg氨溴索（國藥準(zhǔn)字H20090230）混合在3 mL無菌蒸餾水中，在3～4 L/min氧氣動力驅(qū)動下對患兒進(jìn)行乳化吸入治療，每次吸入10～15 min，2次/d，連續(xù)治療5 d（1個療程）。對照2組采用氨溴索靜滴治療方法：將7.5 mg氨溴索混合30 mL生理鹽水中，混合均勻后靜滴，2次/d，連續(xù)治療5 d（1個療程）。觀察組采用氨溴索霧化吸合靜滴治療方法見對照1組與對照2組。3組患兒治療過程中密切^察期生命體征，善于根據(jù)患兒恢復(fù)情況增減藥物劑量[5]。

1.4 觀察指標(biāo)

①癥狀改善時間。觀察3組患兒治療后體溫恢復(fù)正常時間、咳嗽咳痰消失時間、音消失時間及平均住院時間。②肺功能。觀察3組患兒治療后肺功能水平情況。

1.5 統(tǒng)計方法

采用SPSS 18.0統(tǒng)計學(xué)軟件處理數(shù)據(jù)，計數(shù)資料行χ2檢驗(yàn)，采用[n（%）]表示，計量資料行t檢驗(yàn)，采用（x±s）表示，P

2 結(jié)果

2.1 3組患兒治療后癥狀改善時間比較

對照1組與對照2組體溫恢復(fù)正常時間、咳嗽咳痰消失時間、音消失時間及平均住院時間差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）；觀察組體溫恢復(fù)正常時間、咳嗽咳痰消失時間、音消失時間及平均住院時間，短于對照1組和對照2組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

2.2 3組治療后肺功能指標(biāo)比較

觀察組治療后肺功能指標(biāo)：FVC、FEV1及FEV水平，顯著高于對照1組和對照2組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

3 討論

新生兒肺炎是臨床上常見的疾病，由于新生兒的氣管、支氣管等比較成人的狹窄、黏膜柔嫩，血管也比較豐富，導(dǎo)致其由于缺乏彈力組織而支撐作用比較差，引起黏液分泌不足，造成纖毛運(yùn)動緩慢引起清除能力較差，從而增加了感染[6]?；純喊l(fā)病后如果不采取積極有效的方法治療，將會誘發(fā)其他疾病，嚴(yán)重者將威脅患兒生命。因此，加強(qiáng)患兒祛痰、清除氣道分泌物等具有重要的意義。近年來，氨溴索在新生兒肺炎中得到應(yīng)用，且效果理想。該研究中，觀察組體溫恢復(fù)正常時間、咳嗽咳痰消失時間、音消失時間及平均住院時間，短于對照1組和對照2組（P

綜上所述，新生兒肺炎患兒采用氨溴索霧化吸合靜滴治療效果理想，能改善患者肺功能，值得推廣應(yīng)用。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 于嵐，岳素文，藺曉梅，等.應(yīng)用鹽酸氨溴索輔助治療新生兒肺炎的臨床分析[J].大家健康，2016（1）：173-174.

[2] 王喜成.用鹽酸氨溴索治療新生兒肺炎的效果分析[J].當(dāng)代醫(yī)藥論叢，2016，14（6）：150.

[3] 付新春.鹽酸氨溴索對新生兒肺炎的療效觀察[J].醫(yī)療裝備，2016，29（8）：476-477.

[4] 趙忠全.鹽酸氨溴索在新生兒肺炎治療中的應(yīng)用體會[J].中國衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)管理，2015，6（29）：87-88.

[5] 張芳，王雪茹，劉敏，等.鹽酸氨溴索聯(lián)合普米克令舒氧泵吸入治療新生兒感染性肺炎[J].河北醫(yī)藥，2014，36（3）：403-404.

[6] 蘇增玲，黃海波，溫艷芬，等.沐舒坦霧化吸入結(jié)合靜脈滴注治療新生兒肺炎的臨床效果[J].中國醫(yī)藥指南，2014，12（8）：173-174.

[7] 趙敏君，李鳳云，李光榮.沐舒坦不同用藥途徑治療新生兒肺炎的臨床療效及安全性分析[J].數(shù)理醫(yī)學(xué)雜志，2015，28（4）：539-540.

第7篇：積分營銷方案范文

為充分調(diào)動全體員工積極性，營造團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、和諧的團(tuán)隊(duì)精神，有效地調(diào)動全體員工的工作積極性，實(shí)現(xiàn)本網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷的全面突破，根據(jù)分行下發(fā)的工資分配辦法、KPI考核方案網(wǎng)點(diǎn)人員KPI“一人一表”考核辦法，再結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際，制定季度績效分配方案，具體內(nèi)容如下。

第一章  分配原則

一、真實(shí)性原則

真實(shí)性原則即誰維護(hù)，劃歸誰；誰營銷，分給誰。網(wǎng)點(diǎn)管理崗人員（包括網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管、營運(yùn)主管）實(shí)際維護(hù)的客戶和營銷的業(yè)績作為公共資源，不能分配至非管理崗員工（包括客戶經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理、大堂經(jīng)理、營運(yùn)副理）。

二、及時性原則

網(wǎng)點(diǎn)拓展的客戶和營銷的業(yè)績應(yīng)及時分配到人；人員崗位變動應(yīng)將其維護(hù)客戶重新調(diào)整，調(diào)出客戶重新分配到網(wǎng)點(diǎn)其他人員，涉及到崗位變動的人員應(yīng)做好客戶交接，并通知客戶其專職維護(hù)人員的變動情況。

三、公平性原則

網(wǎng)點(diǎn)的客戶和業(yè)績的分配由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或營銷主管負(fù)責(zé)分配。

四、公開性原則

網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)及時將所有員工已分配的客戶和業(yè)績、綜合營銷團(tuán)隊(duì)成員間的業(yè)績分成比例和分配結(jié)果、調(diào)整后的計價績效在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)公開。

五、嚴(yán)肅性原則

網(wǎng)點(diǎn)所有客戶分配及業(yè)績分成比例一經(jīng)確定，原則上不得隨意變更。

第二章  客戶分配細(xì)則

一、個人客戶分配

個人客戶分配遵循全員參與原則、客戶相熟原則、崗位匹配原則、及時分配原則。個人客戶原則上直接分配到個人，即維護(hù)比例為100%，不進(jìn)行維護(hù)比例分配；條線每季度下發(fā)的個人客戶維護(hù)獎罰將按實(shí)際維護(hù)落實(shí)到每位員工。

（一）全員參與原則

網(wǎng)點(diǎn)八崗位所有員工均應(yīng)參與個人客戶的維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)綜合考慮各崗位員工實(shí)際人數(shù)、待分配客戶的數(shù)量以及工作職責(zé)等，確定每個員工的維護(hù)客戶量，確保網(wǎng)點(diǎn)重要客戶分配比例達(dá)到100%。各崗位員工維護(hù)客戶數(shù)量參照個金下發(fā)指引。

（二）客戶相熟原則

為了提高維護(hù)效率和客戶體驗(yàn)，客戶盡可能分配給與該客戶最熟悉的網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行維護(hù)，員工直接營銷的客戶直接分配到個人維護(hù)。網(wǎng)點(diǎn)員工可主動向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人申請維護(hù)指定的某個客戶，當(dāng)多個員工均與客戶熟悉或申請維護(hù)某客戶時，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人考慮綜合員工崗位、工作能力以及客戶情況決定客戶的維護(hù)人員。

（三）崗位匹配原則

網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人按照網(wǎng)點(diǎn)員工的崗位、能力分配客戶，營銷崗位相對其他崗位應(yīng)承擔(dān)更多的客戶維護(hù)責(zé)任。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管、客戶經(jīng)理、A類產(chǎn)品經(jīng)理分配客戶人數(shù)原則上不超過500人，營運(yùn)主管、營運(yùn)副理、B類產(chǎn)品經(jīng)理、大堂經(jīng)理分配客戶原則上不超過300人，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)同一崗位員工的分配客戶數(shù)量差異原則上不超過2倍。

（四）分層維護(hù)原則

在相熟原則的前提下，原則上，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管應(yīng)承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客戶的維護(hù)責(zé)任，高端客戶由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管和客戶經(jīng)理維護(hù)，中高端客戶由客戶經(jīng)理和A類產(chǎn)品經(jīng)理維護(hù)，分層維護(hù)原則如下：

一是日均存款余額100萬元以上客戶，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管、客戶經(jīng)理參與維護(hù)；

二是日均存款余額20至100萬元客戶，按照客戶的重要性，依次分配給客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理維護(hù)；

三是日均存款余額5至20萬元客戶，按照客戶的重要性，依次分配給產(chǎn)品經(jīng)理、大堂經(jīng)理維護(hù)；

四是日均存款5萬元以下客戶，按照客戶的重要性，依次分配給大堂經(jīng)理、營運(yùn)主管、營運(yùn)副理、B類產(chǎn)品經(jīng)理維護(hù)。

二、對公客戶分配

對公客戶區(qū)別有貸戶、無貸戶，按重要性進(jìn)行分配。對公客戶原則上直接分配到個人，即維護(hù)比例為100%，不進(jìn)行維護(hù)比例分配；但由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及其他員工共同維護(hù)的對公客戶，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人比例為70%、共同維護(hù)的員工比例為30%。

（一）有貸戶分配規(guī)則

按照客戶的重要性及貸款管護(hù)權(quán)歸屬，原則上要求依次分配給網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。貸款金額200萬以上的直接由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人維護(hù)，貸款金額在200萬及以下的由客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理維護(hù)。

（二）無貸戶分配規(guī)則

按照客戶的日均存款多少確定重要性，依次分配給網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大堂經(jīng)理。

一是日均存款余額100萬元以上的客戶，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管、客戶經(jīng)理參與維護(hù)；

二是日均存款余額20萬元以上的客戶，按照客戶的重要性，依次分配給客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；

三是日均存款余額20萬元以下客戶，按照客戶的重要性，原則上依次分配給產(chǎn)品經(jīng)理、大堂經(jīng)理。

（三）相熟客戶分配原則

為了提高維護(hù)效率和客戶體驗(yàn)，客戶盡可能分配給與該客戶最熟悉的網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行維護(hù)，員工直接營銷的客戶直接分配到個人維護(hù)。

三、住房按揭樓盤分配

為了提高維護(hù)效率和客戶體驗(yàn)，客戶盡可能分配給與該客戶最熟悉的網(wǎng)點(diǎn)員工進(jìn)行維護(hù)，員工直接營銷的客戶直接分配到個人維護(hù)。當(dāng)有異議時，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人考慮綜合員工崗位、工作能力以及客戶情況決定客戶的維護(hù)人員。目前本網(wǎng)點(diǎn)的住房按揭樓盤維護(hù)人員清單詳見附件二。

維護(hù)人員是維護(hù)該樓盤的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)跟進(jìn)樓盤按揭件的所有進(jìn)度、給件情況等。如有出現(xiàn)樓盤、客戶投訴等現(xiàn)象，視情節(jié)嚴(yán)重，給予責(zé)任人不低于200元、不高于500元扣罰。

四、車行維護(hù)分配

誰營銷的車行歸誰維護(hù)，若有人員調(diào)動，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行分配。車行維護(hù)不能僅依靠購車團(tuán)隊(duì)，需要主動與車行取得密切聯(lián)系，敢于問車行拿件，維護(hù)人員是該車行維護(hù)的第一責(zé)任人，若連續(xù)三個月出現(xiàn)沒件，換人維護(hù)。若進(jìn)件量季度超10件、且排名本網(wǎng)點(diǎn)前3名，依次給維護(hù)人員獎勵500元、400元、200元。

目前本網(wǎng)點(diǎn)的車行維護(hù)人員清單詳見附件三。

五、裝修公司維護(hù)分配

誰營銷的裝修公司歸誰維護(hù)，若有人員調(diào)動，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行分配。維護(hù)人員是該裝修公司維護(hù)的第一責(zé)任人，若連續(xù)三個月出現(xiàn)沒件，換人維護(hù)。若進(jìn)件量季度超5件、且排名本網(wǎng)點(diǎn)前3名，依次給維護(hù)人員獎勵500元、400元、200元。目前本網(wǎng)點(diǎn)的裝修公司維護(hù)人員清單詳見附件四。

第三章  業(yè)績及計價績效分配細(xì)則

一、分配原則

（一）在公平競爭的機(jī)制下實(shí)現(xiàn)“多勞者多得，不勞者不得”。

（二）網(wǎng)點(diǎn)管理崗位人員由市分行直接考核，不參與網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績及計價績效分配，其維護(hù)客戶的業(yè)績及計價績效作為公共資源，但可以參加專項(xiàng)方案獎勵分配，具體比例需根據(jù)個人貢獻(xiàn)大小來確定，不得超分行設(shè)定的最高比例和最低比例。

二、分配小組成員

分配小組由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷主管、營運(yùn)主管及員工代表組成，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)草擬、調(diào)整、審核和執(zhí)行業(yè)績及計價績效分配細(xì)則，核對數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，審議分配中的重大事項(xiàng)和分配結(jié)果，反饋員工意見，提供調(diào)整建議等。

三、數(shù)據(jù)來源

（一）產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)以營銷人員預(yù)約或營銷時記錄客戶資料和產(chǎn)品為準(zhǔn)，大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)每天業(yè)績核實(shí)登記，于次日晨會或微信群公布；產(chǎn)品牽頭負(fù)責(zé)人于每周、月、季匯總登記網(wǎng)點(diǎn)員工業(yè)績登記表，公示后作為業(yè)績及計價績效分配基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（二）按市分行相關(guān)部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，如員工自行登記超出市分行通報的數(shù)據(jù)，需核查后作相應(yīng)調(diào)整。

（三）員工“一人一表”考核數(shù)據(jù)根據(jù)日常業(yè)績真實(shí)認(rèn)領(lǐng)作為依據(jù)。

四、業(yè)績及計價績效分配

網(wǎng)點(diǎn)員工計價績效工資由市分行按照系統(tǒng)業(yè)績積分和積分單價進(jìn)行計價績效工資的一次分配。網(wǎng)點(diǎn)可按規(guī)定提取網(wǎng)點(diǎn)員工計價績效總額的30%與管理崗位人員的計價績效共同作為公共資源，按照非管理崗位人員綜合貢獻(xiàn)度進(jìn)行二次分配。（小企業(yè)貸款除外）

為鼓勵積極營銷及獨(dú)立經(jīng)辦小企業(yè)貸款，獨(dú)立經(jīng)辦的，貸款計價提取10%公共部分，90%歸營銷經(jīng)辦人員分成，營銷經(jīng)辦分成比例為4：6。1+1經(jīng)辦的貸款提取70%公共部分，30%歸營銷人員。貸后管理不抽取公共部分，全額歸經(jīng)辦人員。

住房貸款、分期營銷推薦與經(jīng)辦的比例是2.5：7.5。

其他產(chǎn)品營銷推薦與經(jīng)辦的比例是5：5；保險、基金、理財、黃金等若涉及到雙錄的，營銷推薦與經(jīng)辦的比例是：2.5：7.5.

剩余屬于網(wǎng)點(diǎn)公共的績效可用作方案獎勵及其他分配。按照每位非管理崗位人員貢獻(xiàn)度系數(shù)進(jìn)行分配,系數(shù)的確定由管理崗位人員以10分制打分，取平均分排名。按照排名分別設(shè)置優(yōu)、良、中、及格四個等級，每個等級的系數(shù)根據(jù)實(shí)際情況依次遞減。打分人員應(yīng)根據(jù)員工業(yè)績、工作態(tài)度、是否獲得市分行或更高級別獎勵、平時是否常取得精神卡、是否合規(guī)經(jīng)營等多維度考量。

分配結(jié)果須經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)分配小組集體研究，并向網(wǎng)點(diǎn)所有員工公開。

（三）戰(zhàn)略性產(chǎn)品業(yè)績及計價績效。

網(wǎng)點(diǎn)員工的戰(zhàn)略性產(chǎn)品業(yè)績及計價績效與個人戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷業(yè)績直接掛鉤。網(wǎng)點(diǎn)管理崗位人員的戰(zhàn)略性產(chǎn)品計價績效由市分行根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)全體員工戰(zhàn)略性產(chǎn)品平均績效的一定倍數(shù)直接確定，其戰(zhàn)略性產(chǎn)品業(yè)績及計價績效作為公共資源。網(wǎng)點(diǎn)非管理崗位人員的戰(zhàn)略性產(chǎn)品業(yè)績實(shí)行臺賬登記制度，每個季度末上交臺賬并由網(wǎng)點(diǎn)績效小組確認(rèn)。網(wǎng)點(diǎn)非管理崗位人員的戰(zhàn)略性產(chǎn)品業(yè)績分配原則如下：

網(wǎng)點(diǎn)非管理崗位人員戰(zhàn)略產(chǎn)品計價績效由市分行按照系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)計的戰(zhàn)略性產(chǎn)品營銷業(yè)績積分和積分單價進(jìn)行戰(zhàn)略性產(chǎn)品計價績效工資的分配，計價總額的70%分配給營銷人員，剩余30%納入公共資源。

（四）中間業(yè)務(wù)計價績效

網(wǎng)點(diǎn)管理崗位人員的中間業(yè)務(wù)計價績效由市分行根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)全體員工戰(zhàn)略性產(chǎn)品平均績效的一定倍數(shù)直接確定。網(wǎng)點(diǎn)非管理崗位人員的中間業(yè)務(wù)計價績效由網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)各崗位貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配，原則如下：

網(wǎng)點(diǎn)非管理崗位人員的中間業(yè)務(wù)計價績效統(tǒng)一納入公共資源參與分配，與個人貢獻(xiàn)度系數(shù)直接掛鉤，按照每位非管理崗位人員貢獻(xiàn)度系數(shù)進(jìn)行分配，

（五）違規(guī)扣罰

1．服務(wù)檢查中，由于服務(wù)不規(guī)范造成網(wǎng)點(diǎn)被扣分的員工每次每分扣罰100元，連續(xù)兩次及以上造成網(wǎng)點(diǎn)被扣分的則逐次遞增每分扣罰100元的倍數(shù)。

2．出勤：遲到或早退每次扣罰20元；每月累計遲到或早退3次及以上的，每次扣罰100元。曠工每次扣罰100元并上報市分行。以釘釘打卡時間為準(zhǔn)。

3. 稽核差錯獎勵 : 整個季度沒有發(fā)生任何差錯，則設(shè)無差錯獎300元。獎勵附加條件：第一：當(dāng)季沒有一般違規(guī)或?qū)儆趯也閷曳割愋筒铄e；第二：柜員月均業(yè)務(wù)量筆數(shù)必須達(dá)到全行平均水平以上。

4. 稽核差錯扣罰：

（1）規(guī)范類稽核差錯：每確認(rèn)一筆規(guī)范類差錯，經(jīng)辦責(zé)任人扣100元。

（2）一般違規(guī)類稽核差錯：每確認(rèn)一筆一般違規(guī)類差錯，對經(jīng)辦責(zé)任扣200元。

（3）嚴(yán)重違規(guī)類稽核差錯：對經(jīng)辦責(zé)任人扣300元/筆。

對于一般違規(guī)類、嚴(yán)重違規(guī)類積分，另外分行財會與營運(yùn)管理部下發(fā)積分, 內(nèi)控合規(guī)部在積分系統(tǒng)按輕微違規(guī)行為積分標(biāo)準(zhǔn)積分，由內(nèi)控合規(guī)部審批后報人力資源部每季減發(fā)績效。

其他違規(guī)差錯的扣罰：按省分行季度考評結(jié)果扣罰，即網(wǎng)點(diǎn)季度考評中有扣分項(xiàng)目的，例如：“逆流程、違規(guī)操作、各項(xiàng)檢查發(fā)現(xiàn)的屢查屢犯問題、客戶身份識別、客戶信息不完整或者錯誤、柜面支付審核、暫收暫付掛賬超期限掛賬”等各類差錯被省分行納入突出風(fēng)險事項(xiàng)、屢查屢犯等問題另行再扣分的，差錯經(jīng)辦人加罰扣100元/筆。

5. 在安全保衛(wèi)、紀(jì)檢檢擦方面，違反相關(guān)規(guī)定，造成網(wǎng)點(diǎn)被扣分的，對當(dāng)事人進(jìn)行扣罰，具體扣罰金額視情節(jié)嚴(yán)重程度而定。

6. 對網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)管理工作造成扣分項(xiàng)的，視具體情況進(jìn)行100至500元扣罰。

第四章  產(chǎn)品主管考核辦法

根據(jù)市分行下達(dá)的產(chǎn)品任務(wù)計劃，本網(wǎng)點(diǎn)為各項(xiàng)主要產(chǎn)品指定一名產(chǎn)品主管。一名員工可以是多項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)的產(chǎn)品主管，產(chǎn)品主管由班子成員根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況商量指定。

為激勵產(chǎn)品主管積極推動產(chǎn)品營銷工作，市分行對產(chǎn)品主管設(shè)置薪酬待遇相關(guān)的考核、獎懲方案。本網(wǎng)點(diǎn)為加大對各項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品的推動，除執(zhí)行分行相關(guān)考核制度外，在二次分配中將對產(chǎn)品主管作如下獎罰：責(zé)如下：

1.產(chǎn)品主管必須做到重點(diǎn)產(chǎn)品每天晨會通報，每月統(tǒng)計業(yè)績。

2.產(chǎn)品主管A對產(chǎn)品的推動負(fù)主要責(zé)任，產(chǎn)品主管B協(xié)助并向產(chǎn)品主管A學(xué)習(xí)精通此產(chǎn)品，是該產(chǎn)品的后備產(chǎn)品主管,A休假時B頂上。若在產(chǎn)品推動的協(xié)助上起到重要作用可與產(chǎn)品主管A進(jìn)行協(xié)商分配績效獎勵。

第五章  附則

一、本細(xì)則由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋。

第8篇：積分營銷方案范文

合生元在做那個“剝筍人”。2007年合生元創(chuàng)建媽媽100會員品牌，兩年后建立媽媽100會員平臺，完善會員營銷體系，通過精準(zhǔn)挖掘會員需求，在準(zhǔn)確的時間提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)，并通過會員互動潛移默化地影響會員的購買行為。

精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷不是冷冰冰的數(shù)據(jù)、模型分析，在這個最有愛的母嬰行業(yè)，合生元走出了一條理性與感性相結(jié)合的精準(zhǔn)化會員營銷之路。

會員平臺

時至今日，合生元員工對2008年呼叫中心突如其來的工作壓力仍然記憶猶新。那年奶粉品項(xiàng)甫一上市，合生元會員數(shù)量猛增，當(dāng)時只能通過電話為會員積分，呼叫中心電話壓力隨之加大，即使快速招兵買馬，依然有大量的電話打不進(jìn)來。直到2009年媽媽100會員平臺上線，開始發(fā)揮平臺的威力，壓力得到緩解。

媽媽100平臺業(yè)務(wù)部經(jīng)理張冬說：“我們向全國1萬多家門店發(fā)放媽媽100積分POS機(jī)，通過POS機(jī)發(fā)展新會員，發(fā)放媽媽100星座會員卡，讓會員積分，兌換產(chǎn)品，采集會員購買行為數(shù)據(jù)，建立完善的會員數(shù)據(jù)庫?！睆膵寢?00會員平臺，合生元隨時可以查詢哪些產(chǎn)品在哪些渠道，賣給了哪些會員。

媽媽100會員平臺也得到門店的大力支持。為什么門店愿意為合生元做會員積分工作？張冬說，門店和合生元的目標(biāo)是完全一致的，這些顧客不僅是合生元的消費(fèi)者，同時也是門店的高端客戶，合生元和門店都希望黏住這些高端客戶。

合生元通過媽媽100會員平臺不僅釋放了呼叫中心的壓力，還發(fā)展了大量會員，把客戶黏在平臺上，更重要的是搜集了大量的消費(fèi)者信息和購買行為數(shù)據(jù)，這是下一步做精準(zhǔn)營銷的重要基礎(chǔ)。截至2012年9月，合生元建立了一個龐大的會員數(shù)據(jù)庫，而其重點(diǎn)關(guān)注的活躍會員（即在3個月內(nèi)有購買記錄）達(dá)到135萬。

精準(zhǔn)營銷

面對龐大的會員客戶群，合生元媽媽100通過會員數(shù)據(jù)分析模型，評估客戶需求，并定制個性化的精準(zhǔn)營銷方案。經(jīng)過幾年總結(jié)，合生元形成了一套客戶RFMCL評價模型，按照購買頻次、購買金額、最近一次購買時間三個基本維度分類，不同類別的客戶相應(yīng)地有不同的售后策略，針對基礎(chǔ)模型再納入180多個指標(biāo)，是合生元客戶價值需求的基本維度。

媽媽100會員中心總監(jiān)陳光華認(rèn)為，做精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵在于從數(shù)據(jù)中總結(jié)出信息，從數(shù)據(jù)挖掘中總結(jié)出知識，分析統(tǒng)計報表背后的消費(fèi)行為邏輯。

陳光華舉了一個例子，從數(shù)據(jù)中分析一次性購買2罐奶粉會員的回頭率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購買1罐奶粉會員的回頭率。“我們從數(shù)據(jù)里面找到了對消費(fèi)行為的解釋，如果只購買1罐奶粉，寶寶5-7天內(nèi)就已經(jīng)吃完，還沒有形成飲食習(xí)慣。而買2罐奶粉的話，寶寶有足夠的時間適應(yīng)形成習(xí)慣，這樣對產(chǎn)品的忠誠度更高?！?/p>

合生元實(shí)施精準(zhǔn)營銷計劃，啟動“澆水施肥”項(xiàng)目。針對不同類型的客戶，新客戶回頭購買和客戶交叉購買都有不同的策略。育兒顧問通過合生元媽媽100會員通和POS機(jī)系統(tǒng)，快速獲取會員名單、購買記錄和營銷策略，對客戶進(jìn)行回訪。終端門店也可以針對會員信息，配置相應(yīng)的個性化營銷活動，以吸引顧客回頭和交叉購買。

客戶關(guān)懷

在對大數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)上，合生元會員營銷團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)者需求分析下了很大的功夫，對消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求理解得更加透徹。

陳光華分析了母嬰類顧客有兩個非常重要的特征：一是高關(guān)注，懷孕后媽媽們對育兒過程非常關(guān)注，育兒過程的生理和心理變化，遇到哪些育兒難題，買什么奶粉、輔食、服裝、玩具，媽媽們都非常關(guān)注。二是高互動性，80后、90后媽媽育兒經(jīng)驗(yàn)缺乏，雖然有些媽媽看了許多書，但還是無法解決現(xiàn)實(shí)中碰到的問題，需要通過與醫(yī)生、育兒顧問或消費(fèi)者之間互動來解決。

在精準(zhǔn)化會員營銷實(shí)踐中，合生元深入分析會員的生理需求和心理需求。媽媽100會員中心向會員提供媽媽100《育兒雜志》、《孕產(chǎn)?？?、呼叫中心熱線、精準(zhǔn)營銷回訪，面對面與消費(fèi)者互動，讓媽媽們更好地解決育兒問題，讓媽媽們更好地做好育兒產(chǎn)品購買選擇。

媽媽100會員中心關(guān)注寶寶成長的每一個階段，每年春秋季，都會提醒媽媽預(yù)防寶寶春季流感、秋季腹瀉等問題。通過平臺、短信和回訪以及利用雜志、育兒顧問等解決寶寶在成長中遇到的問題，并且針對不同的顧客，設(shè)置不一樣的活動和優(yōu)惠，發(fā)送“定制短信”，讓顧客感知合生元是為“我”服務(wù)。在陳光華心中，母嬰行業(yè)是一個特別有愛的行業(yè)，所以做會員平臺、精準(zhǔn)營銷，不僅僅是冷冰冰的數(shù)據(jù)庫營銷，還要有更多的人性關(guān)懷，分析數(shù)據(jù)背后的情感邏輯，關(guān)心媽媽和寶寶在不同的時間點(diǎn)上不同的個性化需求。

互動營銷

從2012年起，合生元更加關(guān)注與消費(fèi)者互動，尤其是與消費(fèi)者面對面互動。陳光華說：“會員是一種資產(chǎn)，資產(chǎn)放在數(shù)據(jù)庫里是不會增值的，關(guān)鍵是對會員資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營，通過與客戶互動，讓顧客動起來，這是會員營銷的最最關(guān)鍵?！?/p>

如何加強(qiáng)與消費(fèi)者互動？在線上，媽媽100會員中心推出手機(jī)移動應(yīng)用，建立線上社區(qū)，會員不僅可以找到附近的門店，還可以分享自己的育兒理念和寶寶的成長趣事。同時，開展網(wǎng)絡(luò)互動、電話互動、雜志互動、短信互動等多種形式的線上互動活動。

在線下，媽媽100通過門店育兒顧問、顧問講師與消費(fèi)者面對面互動，解決媽媽們在育兒過程中的疑難問題，引導(dǎo)媽媽們形成正確的育兒理念。開辦媽媽培訓(xùn)課程，從懷孕、出生到成長的每個階段提供不同的課程包，面對面地向媽媽們講授營養(yǎng)知識、護(hù)理知識和兒童心理早教知識，解決她們的育兒困惑。

會員營銷的關(guān)鍵是會員互動

公司戰(zhàn)略驅(qū)動會員精準(zhǔn)營銷

《新營銷》：合生元開展精準(zhǔn)化會員營銷，是基于怎樣的戰(zhàn)略考慮？

陳光華：合生元的企業(yè)戰(zhàn)略包含三類實(shí)踐。第一類是基于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略，把我們的產(chǎn)品做深做透，讓益生菌、奶粉等明星產(chǎn)品在高端市場占據(jù)優(yōu)勢地位。第二類是基于客戶經(jīng)濟(jì)解決方案戰(zhàn)略，我們?yōu)閶寢屘峁I養(yǎng)、護(hù)理等產(chǎn)品，包括奶粉、輔食、紙尿褲、洗護(hù)等產(chǎn)品，為媽媽提供全面育兒解決方案。第三類是基于平臺鎖定的戰(zhàn)略，我們建立會員平臺，讓會員、門店和公司都參與到這個平臺上來，每個主體都對這個平臺貢獻(xiàn)價值，也從這個平臺分享利益。

合生元始終圍繞牽手媽媽一起培養(yǎng)聰明IQ、愛心EQ、活力PQ的Q寶寶為使命，為媽媽提供育兒解決方案。以媽媽100會員品牌為依托，建立會員體系與積分體系，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理、會員平臺和精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷，為客戶創(chuàng)造更大的價值。

《新營銷》：合生元精準(zhǔn)化會員營銷體系背后的理論依據(jù)是什么？

陳光華：合生元精準(zhǔn)化會員營銷的理論基礎(chǔ)是市場營銷4C模型，即Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）。合生元聚焦高端消費(fèi)人群，從客戶需求、支付成本、便利性和與消費(fèi)者溝通幾方面出發(fā)，創(chuàng)造會員價值。在4C模型的基礎(chǔ)上，引入CRM客戶關(guān)系管理策略，以會員為中心的理念作為精準(zhǔn)化會員營銷的指導(dǎo)策略。

同時，結(jié)合合生元媽媽100會員服務(wù)平臺，提出適合持續(xù)精準(zhǔn)互動營銷（STCM）模型，使得合生元精準(zhǔn)化會員營銷得到落地。當(dāng)然，光有理論基礎(chǔ)是不夠的，還要有門店渠道配合精準(zhǔn)化會員營銷方法和工具。我們通過媽媽100會員平臺，包括手機(jī)移動應(yīng)用、網(wǎng)站、會員通、營銷通等平臺產(chǎn)品和工具，解決會員、門店、公司三方面的會員數(shù)據(jù)庫信息共享與精準(zhǔn)營銷。

《新營銷》：在母嬰行業(yè)，品牌廠商之間做會員營銷的競爭激烈嗎？

陳光華：現(xiàn)在有一些品牌廠商在做會員積分體系，應(yīng)用先進(jìn)的信息技術(shù)。但是我想，要做好精準(zhǔn)化會員營銷不僅是技術(shù)問題，更多是取決于對會員需求的理解、終端門店的支持，以及會員營銷理念、工具、方法的組合。

精準(zhǔn)化會員營銷不是一成不變的，隨著消費(fèi)者需求和競爭環(huán)境的改變，我們的商業(yè)模式也會不斷調(diào)整。合生元幾年前做會員積分，現(xiàn)在做會員平臺、精準(zhǔn)化會員營銷、FTF等新的業(yè)務(wù)模式。很多營銷模式、會員服務(wù)內(nèi)容都在變，但我們始終堅(jiān)持深入消費(fèi)者，做好、做深、做透，做出合生元獨(dú)有的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

與終端聯(lián)動，化整為零

《新營銷》：很多母嬰門店也發(fā)放會員卡，合生元作為廠家的會員服務(wù)會不會導(dǎo)致雙方撞車？

陳光華：這不是撞車，是互補(bǔ)?，F(xiàn)在很多母嬰連鎖店都在發(fā)放門店會員卡、做會員積分管理，給會員提供價格優(yōu)惠等。但大部分門店在會員關(guān)懷、會員增值服務(wù)上還比較欠缺，我們可以提供聯(lián)名星座會員卡、媽媽100育兒雜志、網(wǎng)站、手機(jī)移動應(yīng)用、咨詢熱線、FTF課程等增值服務(wù)和產(chǎn)品，為會員提供更豐富的選擇。

我們面對的主要是高端母嬰會員，這部分人群在消費(fèi)時是有更高要求的，我們的服務(wù)與門店的服務(wù)正好可以互補(bǔ)。門店希望通過更多的增值服務(wù)把高端客戶留下來，引導(dǎo)會員往高端方向發(fā)展，我們正好幫他們做到了這一點(diǎn)。

而門店的優(yōu)勢在于與消費(fèi)者面對面直接交流，對會員的了解更深、更細(xì)。所以我們把很多服務(wù)化整為零，通過門店的店內(nèi)顧問（促銷導(dǎo)購）傳播給我們的會員，實(shí)現(xiàn)與會員面對面的溝通，把精準(zhǔn)化會員營銷真正在門店落地。

《新營銷》：把服務(wù)化整為零，如何保障服務(wù)到位？

陳光華：首先，我們和門店的目標(biāo)是一致的：讓客戶的黏性更高、讓客戶回頭、創(chuàng)造更高的客戶價值、幫助門店提高客單價和維護(hù)好高品質(zhì)的客戶群體。當(dāng)我們目標(biāo)一致的時候，很多配合協(xié)作在落地時就很容易推進(jìn)。

為了更好地保障服務(wù)到位，我們?yōu)榈陜?nèi)育兒顧問設(shè)置了考核和激勵指標(biāo)，把新客戶、積分等指標(biāo)落實(shí)到每個店內(nèi)顧問，獎金直接與新客戶數(shù)量、積分值掛鉤。同時，對她們進(jìn)行專業(yè)的育兒知識、營銷技能培訓(xùn)。她們不只是導(dǎo)購員，更是專業(yè)的店內(nèi)育兒顧問，是媽媽們的育兒向?qū)В@種定位也讓她們的職業(yè)成長空間更大，可以在母嬰領(lǐng)域做更專業(yè)、更有價值的事情。

我們實(shí)施了“澆水施肥”項(xiàng)目，把會員精準(zhǔn)的回訪工作化整為零，由店內(nèi)育兒顧問來完成，店內(nèi)顧問通過POS機(jī)提供精準(zhǔn)的回訪名單和回訪內(nèi)容，為會員提供準(zhǔn)確、及時、專業(yè)的回訪服務(wù)，以及會員增值服務(wù)，提升會員回頭率、交叉銷售率和忠誠度。

同時，為了更好地激勵門店和店內(nèi)顧問，我們還舉辦千店?duì)渴諴K賽、促銷員先鋒賽、門店銷售競賽等活動，提升一線店內(nèi)顧問的專業(yè)能力和精準(zhǔn)化會員營銷的執(zhí)行效果。

會員互動，創(chuàng)造會員價值

《新營銷》：實(shí)施會員營銷，核心是什么？

陳光華：首先，數(shù)據(jù)挖掘一定要與行為分析相結(jié)合。要基于會員數(shù)據(jù)庫，從數(shù)據(jù)挖掘中總結(jié)出知識；更重要是分析統(tǒng)計報表背后的行為邏輯，找出提升消費(fèi)者體驗(yàn)的方法，以此作為會員精準(zhǔn)營銷的行動方向。

其次，會員營銷最關(guān)鍵的是會員互動。會員互動方式、互動內(nèi)容決定互動效果，會員互動改變消費(fèi)行為，只有改變會員消費(fèi)行為的互動才是有效的互動。從我們的角度看，互動能有效提升客戶的忠誠度；從會員的角度看，互動能促進(jìn)我們品牌廠商為客戶創(chuàng)造更多的價值。

第9篇：積分營銷方案范文

1）一般意義上的團(tuán)購。有一個行業(yè)的概念叫做“炒貨”，因?yàn)閳F(tuán)購?fù)蟊日ｄN售的產(chǎn)品價格還要低，而現(xiàn)在的化妝品電商本身就是不掙錢的，相較之下團(tuán)購的價格優(yōu)勢很難持續(xù)。這樣的困境，會進(jìn)一步迫使團(tuán)購的采購渠道多樣化，以盡量取得價格優(yōu)勢。

2）以招攬顧客為目的團(tuán)購。名為團(tuán)購，實(shí)質(zhì)上卻可以理解為被冠以團(tuán)購之名的“超特價、限時特價或者是被放大化的秒殺行動”。

2. 整體解決方案銷售模式

解決方案是一些比較成熟的化妝品電商的特色服務(wù)方式，以樂蜂網(wǎng)為例，依托旗下的達(dá)人品牌，為用戶提供各自的專屬解決方案，專門針對某類特殊人群的解決方案，還有諸如生活方式類的解決方案，其最大的優(yōu)勢就在于給消費(fèi)者節(jié)省了大量的時間成本。

3. 積分商城模式

積分商城是電商網(wǎng)站主要用以回饋老用戶的針對政策，常見的玩法有三種：純積分換產(chǎn)品，如果顧客擁有的積分足以沖抵產(chǎn)品的價值，就可以直接兌換商品；用錢加積分換產(chǎn)品，如果顧客的積分不足以沖抵產(chǎn)品價值，可用部分積分加部分現(xiàn)金的方式來購買產(chǎn)品；積分換服務(wù)，比如用積分兌換的相應(yīng)價值來沖抵諸如運(yùn)費(fèi)這樣的服務(wù)費(fèi)用。

4. 買贈銷售

買贈銷售方式，有很多種具體的表現(xiàn)形式，有對于某一商品的買贈，例如：買幾贈幾等，也有某個品牌進(jìn)行的品牌內(nèi)的買贈方式，比如某品牌買滿多少金額，贈什么贈品等；還有就是按照某個品類或者全場滿多少金額進(jìn)行相應(yīng)的贈送等等。

5. 返券類的促銷銷售方式

返券類的促銷銷售方式很簡單，就是賣多少金額送多少金額的某某券。返券這種形式，有的顧客喜歡有的顧客不喜歡，喜歡的顧客認(rèn)為有優(yōu)惠，還可以用返券買更多的東西；不喜歡的顧客會看到，返券在使用的時候往往會有門檻限制。

6. 滿額減的促銷銷售方式

滿額減的方式就是買滿一定金額減多少錢，這種方式也很古老，在以往很常用，現(xiàn)在也在發(fā)生很多細(xì)化，比如從品牌維度進(jìn)行的滿額減，或者某個單品買多幾件進(jìn)行減額優(yōu)惠等。

7. “0元搶”或秒殺

基本每個電商都會有“0元搶”或秒殺。主要目的是為了吸引人氣，這類方式一般都會限量，否則電商很難承受由此帶來的損失。

8. 策略性的虧損銷售

網(wǎng)站流量對電商是至關(guān)重要的，為了吸引用戶的關(guān)注度，提高網(wǎng)站的粘合度，往往一些電商會挑選若干非常大眾化的產(chǎn)品，直接以采購成本價，甚至更低的價格進(jìn)行銷售，銷售的形式也是花樣百出。

這些可以歸為電商的營銷手段，對消費(fèi)者來講購買這類產(chǎn)品也很實(shí)惠，但這種方式有其操作特點(diǎn)，消費(fèi)者需要避免“誤會”。