中小企業(yè)精選(九篇)
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第1篇：中小企業(yè)范文
市場進(jìn)入的難易程度，是中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境好壞的重要標(biāo)志。國際上，許多發(fā)達(dá)國家通過立法，放寬經(jīng)濟(jì)管制、限制壟斷，允許中小企業(yè)自由進(jìn)入各類產(chǎn)業(yè)和市場，保護(hù)中小企業(yè)平等參與競爭，營造了良好的環(huán)境，有力地促進(jìn)了中小企業(yè)發(fā)展。
從我國的情況看，多數(shù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)的自由進(jìn)入。不過，中小企業(yè)市場進(jìn)入的一些深層次障礙并未完全消除，發(fā)展環(huán)境總體并不寬松，某些領(lǐng)域的進(jìn)入障礙問題依然突出。市場進(jìn)入問題仍然成為阻礙中小企業(yè)當(dāng)前與今后發(fā)展的主要因素之一。
障礙
第一，工商登記設(shè)限偏高，手續(xù)較為煩瑣。
發(fā)達(dá)國家的市場主體登記門檻很低，例如日本公司注冊資本為10萬日元（合人民幣不到7000元）。我國目前《中華人民共和國公司法》規(guī)定有限責(zé)任公司注冊資本的下限，高于發(fā)達(dá)國家，這與我國尚處社會主義初級階段、中小企業(yè)能力弱的情況有所不符。這種狀況，使得許多中小企業(yè)在公司注冊時拉親扯友、移花接木、拼湊出資者或委托中介公司，騙取虛假的注冊登記。同時，企業(yè)在實(shí)際注冊登記中，深感工商開辦手續(xù)繁雜，許多注冊程序都不規(guī)范，需填表格既多又重，需跑的政府職能部門多，費(fèi)時費(fèi)力。
第二，前置性審批門檻過高。
在自然壟斷、公用事業(yè)、軍工及基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，政策上已原則放開，但實(shí)際進(jìn)入門檻很高，成為“名義開放、實(shí)際限制”的“玻璃門”。例如，鐵路行業(yè)雖然鼓勵民企參與鐵路投資建設(shè)，但鐵路行業(yè)存在非常復(fù)雜的審批，對想進(jìn)入鐵路領(lǐng)域的中小企業(yè)來講極其困難。
法定的前置性審批廣泛存在于各種行業(yè)，周期長、成本高。國內(nèi)幾乎每一個行業(yè)都存在前置性審批或行業(yè)許可，其依據(jù)包括法律、行政法規(guī)、部門性和地方性的行政規(guī)章。前置性審批數(shù)量多，且審批周期長，對中小企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了諸多負(fù)面影響。一是延緩了中小企業(yè)進(jìn)入市場的時間，使中小企業(yè)投資者、股東的權(quán)利、義務(wù)和法律責(zé)任，長期處于不確定的狀態(tài)；二是增加了中小企業(yè)的設(shè)立成本和前期費(fèi)用，增加了企業(yè)進(jìn)入市場的壁壘。
有些領(lǐng)域中小企業(yè)雖已進(jìn)入，但在重重審批和嚴(yán)格設(shè)限的情況下，最終會被“彈”出來。例如，當(dāng)前在推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)程中，一些省份要求只有規(guī)模在本省排名前幾位的企業(yè)才能競標(biāo)，這種做法使得原先經(jīng)營藥品流通的中小企業(yè)難以持續(xù)，或只能被大型藥品流通企業(yè)整合。其實(shí)，為保障基本藥品供應(yīng)，政府完全可以通過市場競爭公平選擇最有效率的企業(yè)。
第三，產(chǎn)業(yè)政策未能充分考慮國情和產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。
在強(qiáng)調(diào)做大做強(qiáng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局的同時，對中小企業(yè)發(fā)展關(guān)注不夠。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策沒有統(tǒng)籌考慮中小企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局政策未能統(tǒng)籌考慮中小企業(yè)的承受能力以及對產(chǎn)業(yè)鏈的打造。
第四，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要承受大量不規(guī)范、不適用的認(rèn)證。
第五，中小企業(yè)面臨市場競爭的不公平性。比如，難以享受政策優(yōu)惠，還經(jīng)常遭受歧視；在政府采購中遭受不公平對待。
追根
中小企業(yè)發(fā)展中的市場進(jìn)入問題，有其深層次的原因，初步分析：主要是各級政府主管部門對中小企業(yè)的地位及作用認(rèn)識不到位，中小企業(yè)發(fā)展所依托的基礎(chǔ)性經(jīng)濟(jì)制度還不完善，市場化改革尚未完全到位，政府職能轉(zhuǎn)變尚未到位，國家與企業(yè)的關(guān)系還未完全理順，法律法規(guī)還不完善等。
一、政府管理部門觀念轉(zhuǎn)變滯后。受GDP主義的影響，地方政府追求大項(xiàng)目、搞大工程、抓國有、求大型。在資源配置上向大企業(yè)傾斜，無形中壓縮了中小企業(yè)的生存空間。
二、政府服務(wù)中小企業(yè)的職能尚未到位。財(cái)稅、金融、土地、科技和社會管理等方面服務(wù)中小企業(yè)的職能遠(yuǎn)未完善，某些方面甚至還存在歧視。
三、政策程序不規(guī)范不透明。政府審批行為在程序和規(guī)定上的復(fù)雜性和不透明性，增加了中小企業(yè)的進(jìn)入和經(jīng)營成本、提高了市場進(jìn)入和日常經(jīng)營的風(fēng)險，并導(dǎo)致政府部門和辦事人員的機(jī)會主義行為。如主管部門可以隨意找個借口勒令一家企業(yè)停業(yè)整頓。
建議
優(yōu)化中小企業(yè)主體注冊登記制度。本著“鼓勵創(chuàng)業(yè)、簡化手續(xù)”的原則，逐步實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場主體登記的準(zhǔn)則制。降低有限責(zé)任公司的注冊資本（注冊資本最低限額比照國際慣例，同時考慮國情和出資者能力）；簡化手續(xù)、減少登記費(fèi)用，實(shí)行“一次性手續(xù)”，避免不必要的反復(fù)，嚴(yán)格控制企業(yè)所填表格，簡化各種章程條款等。
深化改革，放寬市場準(zhǔn)入，破除“玻璃門”和“彈簧門”。按照“自由進(jìn)入、充分競爭、公平公正”的市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo)，深化壟斷行業(yè)、公用事業(yè)和軍工領(lǐng)域改革，對能夠放開的行業(yè)，盡早放開。消除部門利益、地方利益和壟斷勢力利益的影響，進(jìn)一步改革前置性審批制度，清理市場準(zhǔn)入操作層面實(shí)際存在的或明或暗、或直接或間接的障礙。加快制定和完善各行各業(yè)準(zhǔn)入的配套政策，加緊制定和優(yōu)化市場統(tǒng)一準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵有條件、具備資質(zhì)的中小企業(yè)進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，給予其足夠的市場機(jī)會。推進(jìn)行業(yè)準(zhǔn)入政策與管理的公開化、公平化、程序化、規(guī)范化。
進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，規(guī)范各類認(rèn)證和收費(fèi)。加快服務(wù)型政府建設(shè)，簡化中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的各類認(rèn)證程序。在全國范圍內(nèi)組織開展減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)專項(xiàng)治理，清理不利于中小企業(yè)發(fā)展的各種規(guī)定。按照“能免則免、能減則減”的原則，進(jìn)一步清理整頓涉及中小企業(yè)的收費(fèi)，重點(diǎn)是行政許可和強(qiáng)制準(zhǔn)入的中介服務(wù)收費(fèi)、具有壟斷性的經(jīng)營服務(wù)收費(fèi)等。
構(gòu)建統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)競爭力提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化與促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策框架。將促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展納入產(chǎn)業(yè)政策框架，按照“規(guī)模中性”原則，結(jié)合我國國情和不同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性特點(diǎn)，統(tǒng)籌考慮做大做強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)布局與中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)系。在促進(jìn)做大做強(qiáng)企業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，統(tǒng)籌考慮扶持小企業(yè)發(fā)展。處理好“規(guī)范中小企業(yè)經(jīng)營行為和扶持中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)系”。
完善法律法規(guī)和配套政策，為中小企業(yè)營造公平競爭環(huán)境。限制各種市場壟斷行為，保護(hù)中小企業(yè)的利益不受侵犯，認(rèn)真實(shí)施“反壟斷法”，“反不正當(dāng)競爭法”，為中小企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境和條件。全面落實(shí)《中小企業(yè)促進(jìn)法》，積極制定配套性的全國性法規(guī)及地方性法規(guī)，改變中小企業(yè)的法律保障機(jī)制，使發(fā)展中小企業(yè)邁入法制化軌道，形成有利于各種中小企業(yè)公平競爭的法律和政策體系，形成良好的市場競爭秩序。
第2篇：中小企業(yè)范文
[關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 商業(yè)模式 創(chuàng)新
中小企業(yè)占到我國企業(yè)總數(shù)的70%以上，數(shù)量多、影響廣。長期以來，我國中小企業(yè)大都依靠高能耗、低勞動力成本、循環(huán)簡單再生產(chǎn)等粗放型的發(fā)展模式，維持企業(yè)的利潤和生存。隨著2008年以來經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,受海外市場需求減少、人民幣匯率變化等宏觀因素影響，許多中小企業(yè)陷入了困境，其生存和發(fā)展面臨著巨大挑戰(zhàn)。同時,我們應(yīng)當(dāng)看到中小企業(yè)盤子小，在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場蕭條的情況下，應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)型,積極開拓并嘗試新的商業(yè)模式。
研究顯示，市場新進(jìn)入者的失敗概率相當(dāng)高，在進(jìn)入市場的五年內(nèi)超過85%的新公司都以失敗告終，而行業(yè)中前五大公司的更替多數(shù)是公司并購，而不是新進(jìn)入者擊敗行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。然而，有一些現(xiàn)在的知名公司，它們是通過商業(yè)模式創(chuàng)新戰(zhàn)勝了比自己強(qiáng)大得多的競爭者，比如家具零售業(yè)的宜家、網(wǎng)上銷售巨頭亞馬遜、易捷航空公司、汽車租賃公司等等。市場中的中小企業(yè)同新進(jìn)入者相似在實(shí)力、市場份額方面相對于行業(yè)領(lǐng)先者沒有任何優(yōu)勢，不能與對手正面交鋒，只有采取不同的策略、尋求新的經(jīng)營規(guī)則或者商業(yè)模式才能生存進(jìn)而做的更好。在沒有科技創(chuàng)新的情況下，任何一家中小企業(yè)或新公司只有創(chuàng)新規(guī)則、發(fā)現(xiàn)和建立不同的商業(yè)模式才能提高成功的概率。
創(chuàng)新商業(yè)模式其實(shí)是要解決三個問題：以誰為客戶群體？提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？以及如何有效地實(shí)現(xiàn)？創(chuàng)新模式就是研究怎樣給客戶提供具有創(chuàng)新性的價值，不僅是從現(xiàn)有的競爭者那里掠奪市場份額，而是同時擴(kuò)大現(xiàn)有蛋糕，吸引新的客戶群體進(jìn)入市場。事實(shí)上，很多時候，客戶不一定知道他們的真正需求，這時候我們可以影響他們、創(chuàng)造需求。例如宜家，宜家不僅是制造商而且是賣場銷售型企業(yè)，宜家創(chuàng)新了傳統(tǒng)的“前店后廠”經(jīng)營方式，抓住了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式銷售，將服務(wù)融入到銷售環(huán)節(jié)中；在核心產(chǎn)品中創(chuàng)造了模塊化設(shè)計(jì)，拆分組裝，采用新材料新技術(shù)，不僅達(dá)到了低成本設(shè)計(jì)生產(chǎn)，更創(chuàng)造了客戶對價格和自主創(chuàng)造性的需求。宜家家具產(chǎn)品的無限種組合為客戶提供了廣闊的嘗試性創(chuàng)造可能，宜家銷售的產(chǎn)品不僅僅是限量而且是獨(dú)特的產(chǎn)品。這種體驗(yàn)式銷售、高技術(shù)模塊化生產(chǎn)創(chuàng)造了新的家具消費(fèi)市場，創(chuàng)造了新的市場空間，形成了一種的商業(yè)模式。
如果單就商業(yè)模式而談商業(yè)模式，無所謂好壞，商業(yè)模式的優(yōu)劣，要放在特定的行業(yè)特定的發(fā)展階段進(jìn)行分析。好的商業(yè)模式適應(yīng)形勢、順應(yīng)需求、整合資源從而創(chuàng)造屬于品牌自身的競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑品牌的核心競爭力，商業(yè)模式更多是從動態(tài)以及全局的角度評估企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及提供的服務(wù)是可復(fù)制的，但商業(yè)模式卻是企業(yè)獨(dú)有的。
在商業(yè)模式創(chuàng)新中“?！敝陵P(guān)重要?！畬！褪恰皩I(yè)化”。無數(shù)案例表明，只有專注建立核心能力、向?qū)I(yè)化發(fā)展，中小企業(yè)才可能在產(chǎn)品差異化方面取得成功。家居行業(yè)中另外一個典型案例是“曲美”，曲美有自己的產(chǎn)品線，但其獨(dú)具特色的不是產(chǎn)品而是采用家居業(yè)中典型“專賣店模式”。曲美家具定位在高端群體，旗下所有的曲美專賣店都采用統(tǒng)一裝修風(fēng)格，以區(qū)別于競爭對手，同時也是城市中一道亮麗的風(fēng)景。曲美的核心不是產(chǎn)品研發(fā)和制造，而是流通環(huán)節(jié)中的渠道銷售。目前許多中小企業(yè)熱衷于固定資產(chǎn)投資、盲目追求企業(yè)規(guī)模，造成資源投放和配置過分多元和散亂，無法形成核心能力。專注一個行業(yè)、專做幾個產(chǎn)品、專門服務(wù)一類客戶、專心開拓一些地區(qū)，才能更快完成商業(yè)模式的摸索，從而提供精良的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)。在客戶、產(chǎn)品線、地區(qū)等方面根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行聚焦，做專做精，成為某一行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域的小巨人。
對于中小企業(yè)而言，創(chuàng)新商業(yè)模式并非遙不可及，下面通過一些案例看商業(yè)模式創(chuàng)新的三種主要類型。
其一，提到蘋果公司，大家想到的都是他們推出的各種受消費(fèi)者喜愛的iPhone、iPad和蘋果電腦。但其實(shí)蘋果并非只做手機(jī)、電腦、音視頻等“產(chǎn)品”，而它默默建立的蘋果系列店通路不僅同時打破了以往電信商壟斷的手機(jī)軟件市場，讓全世界的消費(fèi)者都可以透過同一個市集購買、下載應(yīng)用程序，也實(shí)現(xiàn)了任何軟件開發(fā)者都可以向全部客戶銷售產(chǎn)品。從2001年的第一家蘋果店開始，至今蘋果已經(jīng)在全球13個國家建立了300多家“重新發(fā)明零售”的蘋果店。在2011年，所有的蘋果店加起來總共貢獻(xiàn)了141億美金的營業(yè)收入，占蘋果總營業(yè)額的13%。蘋果不只是一家產(chǎn)品公司，它同時用受歡迎的產(chǎn)品建起了一個通路，發(fā)展了一種基于這個通路的新的贏利模式。
再如吉列公司，吉列成立初期將一把剃刀的零售價定為55美分，這個價格實(shí)際上不到其成本的五分之一。表面上看吉列做的是賠本買賣，實(shí)際上，吉列大賺特賺。因?yàn)椤凹刑甑丁敝荒苁褂眉邪l(fā)明的專利刀片，顧客每次購買剃刀，必須配套買刀片，吉列把刀片定價為5美分，而實(shí)際成本還不到1美分。對顧客而言，一個刀片可以使用六七次，每次刮臉成本不足1美分。正是憑著收入模式的創(chuàng)新，才造就了吉列公司在剃刀行業(yè)的霸主地位。
這種創(chuàng)新模式主要是指通過重新配置產(chǎn)品或推出新的定價模型實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新，是一種利用客戶體驗(yàn)、選擇和喜好進(jìn)行創(chuàng)新的模式，從確定用戶的新需求入手，改變一個企業(yè)的用戶價值定義和相應(yīng)的利潤方程或收入模型。
其二，通過向開發(fā)新行業(yè)、重新定義現(xiàn)有行業(yè)、創(chuàng)建全新行業(yè)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)模式的創(chuàng)新。如IBM通過推動智能星球計(jì)劃和云計(jì)算，重新整合資源，進(jìn)入新領(lǐng)域并創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)，它通過商業(yè)運(yùn)營外包服務(wù)和綜合商業(yè)變革服務(wù)等，力求成為企業(yè)總體商務(wù)運(yùn)作的大管家。亞馬遜正在進(jìn)行的商業(yè)模式創(chuàng)新向產(chǎn)業(yè)鏈后方延伸，為各類商業(yè)用戶提供如物流和信息技術(shù)管理的商務(wù)運(yùn)作支持服務(wù)，并向它們開放自身的20個全球貨物配發(fā)中心，并大力進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域，正在成為提供平臺、軟件和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
此外，例如九陽公司。九陽公司主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，近年來其占主導(dǎo)地位的、被消費(fèi)者認(rèn)同度最高的是豆?jié){機(jī)。豆?jié){是中國的傳統(tǒng)飲食之一，是一種物美價廉的健康食品。隨著中國城市工作節(jié)奏的加快，百姓更家青睞快餐文化，忽視了豆?jié){的食用。九陽結(jié)合中國人的飲食習(xí)慣，融合榨汁機(jī)以及電水壺功能，建立了小家電行業(yè)中新的細(xì)分行業(yè)—豆?jié){機(jī)行業(yè)。九陽豆?jié){機(jī)的市場宣傳策略便從“引導(dǎo)消費(fèi)豆?jié){”轉(zhuǎn)移到“引導(dǎo)消費(fèi)九陽豆?jié){機(jī)”，九陽不但市場中活了下來，并且?guī)影l(fā)展起了一個新興的豆?jié){機(jī)行業(yè)。
其三，通過專業(yè)化分工和價值鏈分析，重新定義企業(yè)在價值鏈中的角色和組織邊界。如谷歌在意識到大眾對信息的獲得已從桌面平臺向移動平臺轉(zhuǎn)移，自身僅作為桌面平臺搜索引擎會逐漸喪失競爭力，就實(shí)施垂直整合，收購摩托羅拉手機(jī)和安卓移動平臺操作系統(tǒng)，進(jìn)入移動平臺領(lǐng)域，從而改變了自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置及商業(yè)模式，由軟件變?yōu)檐浻布媸?。再如美特斯邦威，將工作重心放在服裝設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營、渠道建設(shè)上，而將生產(chǎn)全部外包給其他企業(yè)。部分加工類企業(yè)向價值鏈的前端如研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及價值鏈后端如渠道、服務(wù)等延伸，也是產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新的主要形式。隨著全球一體化以及信息技術(shù)的發(fā)展，這種模式創(chuàng)新將成為商業(yè)模式創(chuàng)新的主要類型。
當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中商業(yè)模式的創(chuàng)新更多的是幾種方式的有機(jī)融合，此外還有技術(shù)創(chuàng)新型的商業(yè)模式。
具有突破性的商業(yè)模式創(chuàng)新往往都是由新興或中小的企業(yè)發(fā)起的，但事實(shí)上，企業(yè)無論處于什么階段，無論處于什么行業(yè)，都有進(jìn)行商業(yè)模式變革的機(jī)遇，而中小企業(yè)由于盤子小變革的機(jī)遇和成功率往往高于大企業(yè)。把握市場變化趨勢，及時調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，抓住時機(jī)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，借助中國龐大的市場規(guī)模，中國的中小企業(yè)完全有機(jī)會，圍繞核心能力，引領(lǐng)并推動商業(yè)模式的創(chuàng)新。
中小企業(yè)通過商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，最終要形成自己的核心能力，對于中小企業(yè)而言，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會的能力、學(xué)習(xí)能力、快速反應(yīng)能力、營銷能力等對其轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新商業(yè)模式最為關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn):
第3篇：中小企業(yè)范文
為什么中央的政策到下面就會走樣變味，原因很簡單，就是現(xiàn)在銀行也是企業(yè)，國有銀行也已經(jīng)不是政策性銀行，貸不貸款不是政策說了算，而是效益和責(zé)任說了算，金融危機(jī)讓銀行的風(fēng)險意識更加濃厚，而且中國特色的銀行更是對責(zé)任追究不分理由，國有銀行的業(yè)務(wù)人員寧可不貸，也不會主動去承擔(dān)貸款回收難的風(fēng)險。
現(xiàn)在銀行的錢多數(shù)都貸給壟斷性的大企業(yè)，或者有政府背景的央企，民營企業(yè)和中小企貸款難的問題并沒有過得到很好的解決，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)讓許多小企業(yè)關(guān)門走人，這里面有市場的因素，而一些銀行的惜貸也是讓中小企業(yè)走向滅亡的罪魁禍?zhǔn)字弧?/p>
解決中國的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的問題不能僅僅依靠投資的拉動，修鐵路、修公路、修機(jī)場可以讓gdp保持8%的增長速度，但是依賴這個速度質(zhì)量不高gdp增長，啟動不了整個中國經(jīng)濟(jì)，內(nèi)需仍然不會旺盛，因?yàn)檫@些工程的乘數(shù)效應(yīng)本文來源：文秘站 較小，而且對就業(yè)的拉動力不足。中國的經(jīng)濟(jì)仍然需要成千上萬的中小企業(yè)去支撐，而且這些中小企業(yè)才是解決百姓就業(yè)的中堅(jiān)力量。
中小企業(yè)面臨最大的困難就是資金問題，開拓市場需要資金，更新品種需要資金，技術(shù)進(jìn)步更需要資金，而目前經(jīng)濟(jì)非常的困難，中小企業(yè)依靠自籌資金解決上述問題顯然有很大的難度，可是貸款無門又讓中小企業(yè)有苦難言，銀行對中小企業(yè)貸款的苛刻的要求，讓中小企貸款的可能性非常之小，雖然現(xiàn)在許多城市建立了中小企業(yè)貸款擔(dān)保中心，但是作用也并非顯著，一是手續(xù)繁雜和費(fèi)用高，二是并非中小企業(yè)都能得到擔(dān)保中心的信任，三是銀行對擔(dān)保中心也并非完全信任，所以，設(shè)想很好的方案而在實(shí)施過程中大打折扣，中小企業(yè)貸款難的問題并沒有得到解決。
解決中小企業(yè)的貸款單純依靠目前的商業(yè)銀行的運(yùn)行模式絕對不行，因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏信用保證，尤其是一些加工類型的中小企業(yè)，贏利能力和資產(chǎn)狀況都并非優(yōu)良，這些企業(yè)最大的貢獻(xiàn)是解決社會的就業(yè)問題，其能夠維持正常的生存已經(jīng)非常的不易，如果這些中小企業(yè)能夠賺大錢，也輪不到銀行貸款給他們，許多資本大鍔早就把它們納入囊中，真正缺錢的恰恰是那些贏利水平不高，但是又能夠解決就業(yè)問題（尤其是農(nóng)民工和城市普通百姓）的一般加工企業(yè)。
第4篇：中小企業(yè)范文
其實(shí)，我們的觀點(diǎn)很簡單：請客戶不要將自己當(dāng)做營銷專家。只要滿足這一條，什么都好談。我們可以當(dāng)客戶為創(chuàng)業(yè)家、實(shí)踐家、企業(yè)家。唯獨(dú)，我們不認(rèn)為，客戶是營銷專家。雖然專家這個詞對我們來說，也蠻有壓力、沉甸甸的。
中小企業(yè)發(fā)展到一定階段，多數(shù)都停滯不前了，進(jìn)入了瓶頸。許多企業(yè)創(chuàng)始人開始反思，為什么呢？好！就是應(yīng)該反思。然后，許多企業(yè)家認(rèn)識到管理的重要性，花了大把銀子去北京聽課，聽說哪里有講座便丟下所有事情去取經(jīng)。終于經(jīng)歷了這些后，企業(yè)家們的整體理論上去了。認(rèn)識到企業(yè)管理的重要性，開始不厭其煩的搞標(biāo)準(zhǔn)化管理，搞企業(yè)文化建設(shè)，搞團(tuán)隊(duì)架構(gòu)重組，搞流程化作業(yè)。
然而，90%的企業(yè)依然過不了“更年期”，甚至不進(jìn)反退。
因?yàn)椋麄冊缤硪J(rèn)識到，任何的市場行為，必須學(xué)會兩條腿走路。對內(nèi)規(guī)范化管理、對外市場競爭。把管理當(dāng)做戰(zhàn)略，把競爭當(dāng)做戰(zhàn)術(shù)，或許是中小企業(yè)最明智的選擇。
筆者以前曾經(jīng)在一家私營數(shù)碼連鎖企業(yè)做過咨詢，從2003年開始，到現(xiàn)在6年多了，6年前，那家企業(yè)年銷售額在3000萬左右，店鋪數(shù)量在4家。6年后，那家企業(yè)年銷售額在4000萬左右，店鋪數(shù)量在5家。當(dāng)初筆者在2003年規(guī)劃的時候，對其規(guī)范化管理、戰(zhàn)略制定兩方面都做了深入的剖析，并作出了具體方案。時隔6年，為什么他始終發(fā)展不起來？
而且，這樣的企業(yè)具有一定的代表性。10年期間，如此情況的企業(yè)觸目皆是，我們歷經(jīng)的這些客戶數(shù)不勝數(shù)。后來干脆，我們不再為他們提供服務(wù)了。因?yàn)?，我們辛苦市場調(diào)查后作出的有針對性的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，對于他們來說，是種期待。對于我們來說，是種無奈。
同樣，10年來，我們看到非常多的客戶，以幾乎我們都詫異的發(fā)展速度形成規(guī)模，在行業(yè)中嶄露頭角，并且穩(wěn)健的走向更寬曠的未來。
我們總結(jié)了一下，他們二者最大的區(qū)別在于：前者似項(xiàng)羽、后者如劉邦。項(xiàng)羽剛愎自用、自以為是、目空天下、優(yōu)柔寡斷。劉邦從善如流、低調(diào)處世、善于用人、果敢堅(jiān)毅。
曾在北京大學(xué)聽名家講座時，一個企業(yè)家問到：項(xiàng)羽敗走，卷土重來，鹿死誰手？一片唏噓之聲，認(rèn)為天下姓氏尚難斷定。那個企業(yè)家只是靜觀旁側(cè)，微笑不語了3分鐘后可能實(shí)在忍不住了，便詢問在座600余人可有別論。課堂于是一片靜寂，都認(rèn)同了天下形式不可預(yù)測。然，筆者舉手發(fā)言：項(xiàng)羽敗走，卷土重來，必?cái)?。再走再?。∑髽I(yè)家點(diǎn)頭說好。
這便是今天多數(shù)中小發(fā)展型企業(yè)家們的悲哀。他們?nèi)珥?xiàng)羽一樣邀請我們咨詢，闡述企業(yè)發(fā)展如數(shù)家珍，規(guī)劃企業(yè)未來形勢大好，對于管理滔滔不絕，說起營銷夸夸其談。我們?nèi)缰覍?shí)聽眾，末了，我們問：你什么都明白，什么都懂，找我們何為？客戶往往說，老找不到突破瓶頸的辦法。
便想到一個故事，說一個商人去向大師問津，大師什么都不說，只是給他添茶，等到茶杯滿了，依然繼續(xù)的故事。
這些客戶，都認(rèn)為自己滿了。又怎么能寬廣自己的未來？東學(xué)學(xué)，西聽聽，這看看，那瞅瞅，拼湊起來的東東又怎么經(jīng)得起市場殘酷的現(xiàn)實(shí)犀利斗爭考驗(yàn)？我們想幫、愿意幫，幫不了。
他們在引經(jīng)據(jù)典的同時，和20世紀(jì)末海龜冷不丁說中國話弄出幾個鳥語來沒什么分別，不過在證明他們不得了，然而，脫離了市場，你就是會火星語又有什么用？
不僅對我們合作成功的客戶表示敬意和感動。他們那虛心和信任的態(tài)度及作為，讓我們生怕自己考慮的少了那么一丁點(diǎn)而給客戶帶來損失，讓我們無所不用其極的幫助客戶將市場做的細(xì)節(jié)而穩(wěn)健，讓我們甚至融入到客戶的企業(yè)，讓我們激情澎湃，竭盡全力。曾經(jīng)有個客戶凌晨2點(diǎn)打電話給策劃師，說有個問題很棘手，不知道是否冒昧。我們策劃師的回答幾乎代表了我們每個人，策劃師說：我們的服務(wù)是24小時的，是我過去還是你過來？就這么一句話，凝結(jié)了我們比客戶更關(guān)心客戶的事業(yè)。
所謂士為知己者死，為客戶服務(wù)，既是義務(wù)，也是道德。做到該做的只是盡職，比客戶更關(guān)心客戶的事業(yè)那是最起碼的職業(yè)道德。
第5篇：中小企業(yè)范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；成長期；戰(zhàn)略選擇
中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，中小企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)活力、縮小收入差距、維持市場結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟(jì)效率、構(gòu)建和諧社會等方面發(fā)揮著不可替代的作用。然而中小企業(yè)的發(fā)展歷程卻步步艱辛坎坷，每年有一半以上的新生中小企業(yè)夭折在成長前期，中小企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展是每一個中小企業(yè)的首要戰(zhàn)略選擇。
一、我國中小企業(yè)生命周期的劃分
中小企業(yè)從初創(chuàng)到成熟大致經(jīng)歷4個時期：出生期、成長期、成熟期、衰退期。
第1階段：出生期。這是企業(yè)生命體的誕生過程，包括孕育期和嬰兒期，統(tǒng)稱生長期。這是企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)意圖從孕育、分娩到誕生的過程，或者說是企業(yè)家把自己的奇思妙想付諸實(shí)施的過程。這個時期企業(yè)生命的源頭是有利的市場定位和有效的產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)，產(chǎn)品和市場是企業(yè)的生命。
第2階段：成長期。這是一個快速成長的時期，成長并不意味著同樣內(nèi)容的不斷增加，成長是一種變革，是一種質(zhì)變而不僅僅是一種量變，企業(yè)不能僅靠增加人才、資金、設(shè)備和廠房來應(yīng)付其增長，它必須進(jìn)行一種轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型。企業(yè)的快速增長需要其管理人員進(jìn)行規(guī)范管理、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，專業(yè)化管理是企業(yè)家釋放出新的管理資源的有效途徑。但現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)無法度過這個難關(guān)，最終因管理資源的短缺制約了企業(yè)的成長，這既是一個企業(yè)成長的陷阱，也是企業(yè)成長的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
第3階段：成熟期及其衰退期。一旦企業(yè)完成了向?qū)I(yè)化管理的過渡，就已經(jīng)形成了良好的計(jì)劃、組織、管理開發(fā)和控制系統(tǒng)，這是現(xiàn)代企業(yè)的基本標(biāo)志。但這并不意味著企業(yè)從此可以高枕無憂了，這時原有的產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟，市場相對鞏固，這是一個相對和平時期，通常也可以稱為成熟期。緊接著要遇到的是企業(yè)最初的產(chǎn)品或生產(chǎn)線已經(jīng)成熟，不能推動企業(yè)未來的充分發(fā)展以維持企業(yè)目前的增長率，或曾經(jīng)達(dá)到的增長率，這是市場飽和現(xiàn)象的必然結(jié)果，也是產(chǎn)品自身的生命周期使然。
二、中小企業(yè)成長期的內(nèi)涵和特點(diǎn)
成長期是企業(yè)生命周期的第二個時期，是企業(yè)在經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期期后企業(yè)各方面走上正軌的發(fā)展時期。成長期主要表現(xiàn)特點(diǎn)有：成長期是企業(yè)成長最快的階段，規(guī)模效益開始出現(xiàn)，市場開拓能力也迅速加強(qiáng)，銷售量增長快，市場份額擴(kuò)大，產(chǎn)品品牌和企業(yè)的名聲已為世人所知曉，企業(yè)開始有較多的利潤。在這個階段，企業(yè)會出現(xiàn)新的格局，企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)可能發(fā)生了變化，股權(quán)開始出現(xiàn)多元化或社會化，創(chuàng)始人雇請職業(yè)經(jīng)理人，自己逐漸從管理層淡出，并逐步推行授權(quán)管理和規(guī)范化管理。但成長期是矛盾多發(fā)期，如果處理不當(dāng)，企業(yè)內(nèi)部可能發(fā)生嘩變。在成長期的后期，隨著企業(yè)資本積累的完成，企業(yè)容易掉入盲目多元化的陷阱。在成長期，企業(yè)應(yīng)高度重視戰(zhàn)略管理，使企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)涵更加清晰，主業(yè)更加明確，管理更有章法；同時，使文化和組織結(jié)構(gòu)更能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，否則，企業(yè)將會在一系列沖突與變革中提前走向衰亡。
三、我國中小企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分析
（一）我國中小企業(yè)的優(yōu)勢分析
1、中小企業(yè)反應(yīng)迅速、靈活。當(dāng)環(huán)境變化頻繁時，中小企業(yè)更容易適應(yīng)環(huán)境的變化，如需求多樣化、個性化，發(fā)揮其空前的活力。
2、決策速度快。不像大企業(yè)的決策者要經(jīng)過許多道程序，特別在生產(chǎn)經(jīng)營變化非?？欤笠粋€迅速的反應(yīng)和決策時，此時中小企業(yè)就表現(xiàn)出其獨(dú)特的優(yōu)勢來，能夠很快地做出反應(yīng)進(jìn)入某一領(lǐng)域。
3、低成本運(yùn)作。如由于中小企業(yè)規(guī)模小，相對機(jī)構(gòu)設(shè)置簡單，管理人員少，相應(yīng)的管理費(fèi)用很低。
4、人員干勁足。中小企業(yè)的經(jīng)營者往往一人身兼數(shù)職，也使企業(yè)所有者的個人利益與企業(yè)利益緊密相關(guān)，個人命運(yùn)與企業(yè)命運(yùn)緊密相連，因此更容易發(fā)揮其個人能力和才智。
（二）我國中小企業(yè)的劣勢分析
1、中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小。由于中小企業(yè)的基金普遍短缺，資金實(shí)力不足，市場占有率不高，所以中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都較小，這是中小企業(yè)的普遍特征。
2、技術(shù)裝備落后，開發(fā)能力弱。由于生產(chǎn)規(guī)模和資金的原因，中小企業(yè)與大企業(yè)相比生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)能力都顯得很落后，這是中小企業(yè)發(fā)展過程中的瓶頸問題，也是中小企業(yè)在市場競爭中迫切需要克服的問題。
3、資金不足，融資困難。由于中小企業(yè)的資金底子薄，財(cái)務(wù)風(fēng)險控制能力弱，資金償還能力差，中小企業(yè)在融資方面存在很大的困難。
4、人員素質(zhì)不高，人才流失嚴(yán)重。中小企業(yè)為節(jié)省總成本，在人力資源的規(guī)劃上通常采取成本節(jié)約的措施，以致所招聘的企業(yè)員工素質(zhì)普遍較低。同時由于缺乏完善的監(jiān)督管理機(jī)制和激勵機(jī)制，使得中小企業(yè)人才流失嚴(yán)重。5、管理不完善。處于困難的中小企業(yè)幾乎都是管理差的企業(yè)，即使個別效益好的企業(yè)也存在嚴(yán)重的管理問題。目前中小企業(yè)管理水平低主要表現(xiàn)在：企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只注重追求短期目標(biāo)；企業(yè)管理人員和員工的素質(zhì)低，在管理中存在決策簡單化、專斷化現(xiàn)象。
四、我國中小企業(yè)成長期的發(fā)展戰(zhàn)略
成長期的中小企業(yè)已度過了創(chuàng)業(yè)期的艱難，逐步趨于穩(wěn)定，并追求做大做強(qiáng)，但往往由于對未來缺乏預(yù)見，造成許多處于此時期的中小企業(yè)沒能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，出現(xiàn)盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致停滯，甚至走入困境。因此，中小企業(yè)在面對全球化的激烈競爭時，要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自己的優(yōu)勢、特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)全球化的變化和趨勢，抓住機(jī)遇，選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，可供選擇的戰(zhàn)略有：
（一）專一化發(fā)展戰(zhàn)略
專一化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略思想。其戰(zhàn)略思想體現(xiàn)中小企業(yè)“小、特、靈”的特點(diǎn)，充分發(fā)揮其資源產(chǎn)地、經(jīng)營特色、“船小好調(diào)頭”等方面的經(jīng)營優(yōu)勢，做大企業(yè)想不到或不想做的事，并以此壯大自己，確立自己在市場競爭中的地位。中小企業(yè)要求得生存和發(fā)展，首先應(yīng)重視和發(fā)展企業(yè)自身的“核心競爭力”。所謂“核心競爭力”，是指企業(yè)將其在技術(shù)、管理、文化等方面的有利因素綜合而形成的獨(dú)有的專長，既不易被別人所模仿，還能不斷擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，開發(fā)出更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品，企業(yè)以此占據(jù)并保持其領(lǐng)先地位。對中小企業(yè)來說，其核心競爭力主要表現(xiàn)在“小而專、小而活、小而精、小而特”幾個方面?！靶《鴮！敝钢行∑髽I(yè)要充分發(fā)揮其自身的優(yōu)勢，針對市場要求，專注于某一兩個利基市場。所謂利基市場是指那些被大企業(yè)忽視但它的需求并沒有得到滿足的小市場。“小而活”是指中小企業(yè)尤其是小企業(yè)雖規(guī)模小，但機(jī)制靈活，又符合市場細(xì)分、小額、快捷、及時化的要求，能根據(jù)市場需求的變化，迅速調(diào)整專精的對象，這是中小企業(yè)的規(guī)模和機(jī)制方面的優(yōu)勢?！靶《亍笔侵钙髽I(yè)規(guī)模不大，但在產(chǎn)品、技術(shù)或管理方面具有特色?！靶《笔侵钙髽I(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有很強(qiáng)的競爭力?！靶 辈⒉淮怼叭酢保按蟆辈淮怼皬?qiáng)”，中小企業(yè)應(yīng)徹底拋棄“小而全”的經(jīng)營思想，圍繞自己的核心競爭力進(jìn)行經(jīng)營，將非核心業(yè)務(wù)和非專長部分，通過“外包”的形式，交給其他廠去做，自己則專心致志地做最專長的業(yè)務(wù)。
（二）自主品牌創(chuàng)立戰(zhàn)略
中小企業(yè)應(yīng)樹立現(xiàn)代營銷理念，精耕細(xì)耘，創(chuàng)立自主品牌，走價值戰(zhàn)道路。中小企業(yè)應(yīng)該更好地了解市場，制定、整合、實(shí)施市場營銷組合策略，創(chuàng)造性地滿足市場需求。應(yīng)充分意識到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要意義，通過創(chuàng)立自主品牌、定位品牌、傳播品牌、維護(hù)品牌、發(fā)展品牌，不斷地打造品牌競爭力，才能擺脫惡性循環(huán)的價格營銷，謀取更健康的營銷之路。1989年，好孩子集團(tuán)提出“我是第一，因?yàn)槲铱梢允堑谝弧钡目谔?，立志?chuàng)出一個中國人自己的品牌。在短短的幾年時間里通過不斷地豐富與創(chuàng)新產(chǎn)品，牢牢奠定了中國童車第一品牌的地位。并且通過采取適合的國際營銷策略，Geoby（“好孩子”在國外注冊的商標(biāo)）正在成為國外消費(fèi)者熟悉的品牌，并力爭把“好孩子”品牌打造成世界名牌。
（三）產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略
這一戰(zhàn)略適合具有一定生產(chǎn)加工能力的中小企業(yè)及服務(wù)型企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群是在特定的區(qū)域內(nèi)由許多相同或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及與之配套服務(wù)的專業(yè)化的供應(yīng)商和服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)成的集合體。從理論上講，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各企業(yè)之間既不是橫向一體化的正式聯(lián)盟，也不是縱向一體化的組織形態(tài)，是什么力量維系著相關(guān)企業(yè)的生存?這就是所謂的集群剩余，也就是一個企業(yè)加入集群時的利潤減去不加入集群時的利潤所得的差額。產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略大體上有以下幾種模式：第一，依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。在依托大企業(yè)集群戰(zhàn)略中，應(yīng)注意選擇產(chǎn)業(yè)鏈較長的大企業(yè)為龍頭企業(yè)，這樣集群的鏈條會更長，集群的中小企業(yè)會更多，效果會更好。如十堰、襄樊、隨州等市依托東風(fēng)公司發(fā)展汽車配件加工，僅十堰市白浪汽配城，就匯集了汽配廠家1200個。當(dāng)然，本地中小企業(yè)如在技術(shù)、產(chǎn)品和管理方面達(dá)不到大企業(yè)的要求，大企業(yè)也會舍近求遠(yuǎn)。第二，依托名牌產(chǎn)品集群。中小企業(yè)依托這些名牌產(chǎn)品集群既有利于生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)做大做強(qiáng)，也有利于自身的發(fā)展。2003年，湖北在“中國名牌產(chǎn)品”榜上增加了“舒蕾”牌洗發(fā)水、“仙桃”牌精紡呢絨面料、“紅雙環(huán)”牌純堿和“東貝”牌壓縮機(jī)，在“中國名牌產(chǎn)品”榜上的位次由第25位上升到第17位。第三，依托特色和優(yōu)勢資源集群。一個地區(qū)的特色和優(yōu)勢可以是區(qū)位優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢。社會資源優(yōu)勢主要指在長期的社會發(fā)展過程中，區(qū)內(nèi)已集聚的智力資源。
（四）虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競爭的深化和現(xiàn)代信息技術(shù)在企業(yè)應(yīng)用程度的日益深入，使得現(xiàn)代企業(yè)的競爭已不再單純是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而日益表現(xiàn)為一個企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。企業(yè)信息化程度低、管理水平差的企業(yè)將不斷被信息化程度高的企業(yè)所替代。企業(yè)內(nèi)部資源的整合要求和外部供應(yīng)鏈的競爭壓力加速了企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)的進(jìn)程，信息技術(shù)正在成為企業(yè)流程再造和資源優(yōu)化配置的基本手段。中小企業(yè)必須對這一趨勢有足夠的認(rèn)識，針對企業(yè)實(shí)際，不斷提高應(yīng)用信息技術(shù)的水平和能力，保持并提高在所處供應(yīng)鏈中的優(yōu)勢。通過提高企業(yè)的效率在競爭中取勝，獲得核心競爭力。虛擬企業(yè)是依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，為贏得市場機(jī)遇，在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)資源共享和風(fēng)險共擔(dān)，只保留各自核心能力，將其他的功能通過整合企業(yè)外部資源的多個法人主體組成的無明確邊界的暫時性企業(yè)聯(lián)合。虛擬企業(yè)的典型特點(diǎn)就是信任為基礎(chǔ)、人力虛擬化、信息網(wǎng)絡(luò)化、邊界模糊化和組織動態(tài)化。虛擬企業(yè)和企業(yè)聯(lián)盟與網(wǎng)絡(luò)組織之間既有聯(lián)系又有區(qū)別，不能混為一談。
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第6篇：中小企業(yè)范文
（一）中小企業(yè)的界定
中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而言，經(jīng)營規(guī)模中等或中等以下的企業(yè)。中小企業(yè)和大企業(yè)之間沒有特別嚴(yán)格的界限。中小企業(yè)，是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會需要，增加就業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。
（二）中小企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中的作用
中小企業(yè)在各國經(jīng)濟(jì)中占有十分重要的地位。在我國，改革開放至今近30年的時間，中小企業(yè)從無到有，獲得了巨大的發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用主要表現(xiàn)在如下幾個方面：首先，中小企業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的推動作用。我國的中小企業(yè)在改革開放后迅猛發(fā)展，對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要作用。中小企業(yè)資產(chǎn)總量、工業(yè)總產(chǎn)值、年度產(chǎn)品銷售稅金及附加值、職工就業(yè)人數(shù)分別接近或超過全國總量的一半。其次，中小企業(yè)的發(fā)展有利于增加就業(yè)和維護(hù)社會穩(wěn)定。中小企業(yè)數(shù)量多、分布廣、投資少、經(jīng)營方式靈活、工資較低、對勞動力技術(shù)要求不高，是失業(yè)人員重新就業(yè)和新增勞動力就業(yè)的主要渠道。
二、中小企業(yè)短期融資現(xiàn)狀和影響因素
（一）中小企業(yè)短期融資的現(xiàn)狀
我國中小企業(yè)內(nèi)源融資不足，內(nèi)源融資是指企業(yè)通過一定方式在自身內(nèi)部進(jìn)行資金的融通，其資金來源主要包括企業(yè)自身的積累和儲蓄，如內(nèi)部盈余等。內(nèi)源融資具有籌資成本低、風(fēng)險小的優(yōu)點(diǎn)，因此合理的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)應(yīng)該以自有資金為主，借入資金為輔。
（二）影響中小企業(yè)短期融資的各種因素
影響中小企業(yè)融資的因素，可以分成主觀和客觀兩種。主觀因素主要指中小企業(yè)由于自身存在導(dǎo)致的短期融資困境的“先天性缺陷”?？陀^因素主要指造成中小企業(yè)短期融資困境的來自銀行、相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素。本文將詳細(xì)論述影響中小企業(yè)融資的因素。1．影響中小企業(yè)短期融資的主觀因素。中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險高。大多數(shù)中小企業(yè)的特點(diǎn)是經(jīng)營不穩(wěn)定，容易受到外部市場環(huán)境影響，選擇以利潤最大化為其生產(chǎn)經(jīng)營主要目的。在外部約束不健全，管理不嚴(yán)格的情況下，為了自身利益最大化，利用非規(guī)范和非正當(dāng)手段趨利避害。中國中小企業(yè)普遍自有資產(chǎn)較少，抗風(fēng)險能力相對較弱， 2．影響中小企業(yè)短期融資的客觀因素。短期融資，又稱為流動負(fù)債。是指需要在一年或者超過一年的營業(yè)周期內(nèi)償還的債務(wù)，具有成本低、償還期短的特點(diǎn)。以其形成情況為標(biāo)準(zhǔn)，短期融資可以分成自然性流動性負(fù)債和人為性流動負(fù)債。
四、對我國中小企業(yè)短期融資的政策建議
（一）中小企業(yè)應(yīng)積極進(jìn)行自我完善
首先，加快中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。我國中小企業(yè)多為私人制和合伙制的民營企業(yè)，有的仍實(shí)行傳統(tǒng)的家族式管理，存在產(chǎn)權(quán)不明，管理結(jié)構(gòu)混亂的問題，極大了降低管理效率，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。
其次，規(guī)范中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度，提高中小企業(yè)財(cái)務(wù)透明度。目前我國的中小企業(yè)財(cái)務(wù)真實(shí)透明度不夠，財(cái)務(wù)信息虛假，財(cái)務(wù)信息不全。針對這種情況，中小企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照會計(jì)準(zhǔn)則和《企業(yè)會計(jì)制度》編制企業(yè)的財(cái)務(wù)報表，建立完善的財(cái)務(wù)管理制度，真實(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，不斷提高企業(yè)財(cái)務(wù)透明度。
最后，中小企業(yè)應(yīng)改變“重消費(fèi)輕積累的”的傾向。中小企業(yè)應(yīng)重視自身的資金積累，打破原有的利潤分配模式，將盈利的相當(dāng)部分用于增加資本金，適當(dāng)提高權(quán)益比率，以減小對銀行資金等外源融資的依賴。
（二）中小金融機(jī)構(gòu)發(fā)揮重要作用
中小金融機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)揮自身特點(diǎn)，積極拓寬中小企業(yè)業(yè)務(wù)，應(yīng)積極發(fā)揮中小金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，明確中小金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)主體是中小企業(yè)，在業(yè)務(wù)上采取同行借款、再貼現(xiàn)、再貸款等多種形式，尤其是要支持中小金融機(jī)構(gòu)實(shí)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新、拓寬服務(wù)領(lǐng)域，使中小金融機(jī)構(gòu)成為中小企業(yè)必不可少的支撐力量。
（三）政府提供完善的短期融資制度保障
政府應(yīng)主要從構(gòu)建中小企業(yè)貸款擔(dān)保制度、完善相關(guān)法律制度、建設(shè)一個良好的市場信用環(huán)境和推行針對中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策這四方面著手改善中小企業(yè)的短期融資環(huán)境。
1．政府出面構(gòu)建中小企業(yè)貸款擔(dān)保制度
中小企業(yè)除了自身要加強(qiáng)信用建設(shè)外，也要求社會從外部建立一種保障制度來保障中小企業(yè)貸款行為的安全性，因此政府有必要出面去構(gòu)建中小企業(yè)貸款擔(dān)保制度。社會信用擔(dān)保體系，可以維護(hù)和促進(jìn)信息交易的順利進(jìn)行，可以維護(hù)社會信用關(guān)系，降低交易成本，是化解中小企業(yè)融資困境的一種重要中介機(jī)構(gòu)。
2．加強(qiáng)相關(guān)法制建設(shè)，為信用體系提供法律保障
中小企業(yè)貸款擔(dān)保制度能發(fā)揮積極的作用，離不開一個良好的信用體系。因此，政府應(yīng)首先對信用體系建設(shè)提供法律保障，以立法的形式確定我國的信用管理體系，尤其應(yīng)建立和完善失信懲罰機(jī)制，明確失信的法律邊界。
3．建設(shè)一個良好的市場信用環(huán)境
第7篇：中小企業(yè)范文
一、中小企業(yè)集群
中小企業(yè)集群是指以一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或某特定領(lǐng)域內(nèi)大量相互聯(lián)系的中小企業(yè)及其支持機(jī)構(gòu)在該區(qū)域空間內(nèi)的集合。美國硅谷的繁榮、意大利經(jīng)濟(jì)的振興、東部沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)的迅猛發(fā)展在很大程度上歸結(jié)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)集群的發(fā)展。隨著市場競爭的全球化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也凸現(xiàn)出區(qū)域集中化趨勢，特別是參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的地方企業(yè)集群化。以中小企業(yè)為主的企業(yè)集群，由于其能夠快速適應(yīng)市場變化、滿足顧客個性化需求而日益得到迅速發(fā)展。
按照企業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，可以將產(chǎn)業(yè)集群分為三種類型：一是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群，它以傳統(tǒng)的手工業(yè)或勞動密集型的傳統(tǒng)工業(yè)部門為主，如發(fā)展紡織、服裝、制鞋、家具、五金制品等行業(yè)，大量的中小企業(yè)在空間上相互集中，形成一個有機(jī)聯(lián)系的市場組織網(wǎng)絡(luò)，在這種產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，勞動分工比較精細(xì)，專業(yè)化程度較高，市場組織網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。典型的例子是意大利的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)和浙江的“塊狀經(jīng)濟(jì)”區(qū)。二是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，它主要依托當(dāng)?shù)氐目蒲辛α?，如著名大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)間相互密切合作，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新氣氛，美國的硅谷和北京的中關(guān)村是這方面的典型代表。三是資本與技術(shù)結(jié)合型產(chǎn)業(yè)集群，如日本的大田、德國南部的巴登-符藤堡等。
透析中外中小企業(yè)集群，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)集群一般具有以下特征：
1、集群內(nèi)各企業(yè)彼此獨(dú)立。表現(xiàn)在各企業(yè)依然是獨(dú)立的法人，保持各自的所有制、隸屬關(guān)系、投資渠道，實(shí)行獨(dú)立核算，按市場原則進(jìn)行平等交易等方面。
2、集群內(nèi)企業(yè)間聯(lián)系密切。集群內(nèi)企業(yè)間存在著密切的交互作用，已從工廠聯(lián)系延伸到產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，包括實(shí)體的物質(zhì)和非實(shí)體的信息聯(lián)系，而且這種聯(lián)系日益成為企業(yè)間聯(lián)系的核心內(nèi)容。
3、集群內(nèi)企業(yè)間存在多種特定關(guān)系。表現(xiàn)在企業(yè)間通過專業(yè)化分工與協(xié)作以獲取外部經(jīng)濟(jì)。這種特定的關(guān)系表現(xiàn)使得集群內(nèi)的中小企業(yè)從以往零散、雜亂狀態(tài)走向系統(tǒng)化和有序化。
4、集群呈現(xiàn)動態(tài)化。由于進(jìn)入或退出集群的障礙較小，集群總是處于不斷的發(fā)展變化之中，因此，集群才能保持長久的活力。
5、集群運(yùn)行機(jī)制的基礎(chǔ)是“信任和承諾”等人文因素。這種人文因素是維持集群內(nèi)企業(yè)所形成的長期關(guān)系的紐帶，并使集群在面對外來競爭者時，擁有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
二、中小企業(yè)集群的發(fā)展現(xiàn)狀
作為群體眾多的微觀經(jīng)濟(jì)主體――中小企業(yè)，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中越來越顯示出它的重要地位和作用。無論是在發(fā)達(dá)國家還是在發(fā)展中國家，它們都數(shù)量龐大作用顯明，受到政府的重視和支持。在一些發(fā)達(dá)國家，如美國現(xiàn)有中小企業(yè)近2300萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99.7％，它們創(chuàng)造了40％以上的國民生產(chǎn)總值，提供了2/3的新增就業(yè)崗位，雇傭了全國53％以上的勞動力，生產(chǎn)的出口產(chǎn)品占出口產(chǎn)品總類的96％。意大利中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)的99.8％，員工占就業(yè)人員的78.2％，在國民生產(chǎn)總值增量中的比重超過60％，撐起意大利經(jīng)濟(jì)的半壁江山。目前我國在工商注冊登記的中小企業(yè)已超過1000萬家，占全國工商注冊登記總數(shù)的99％，在全國工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占60%和40%左右，同時創(chuàng)造了75％的就業(yè)機(jī)會和60%的出口創(chuàng)匯額，中小企業(yè)已成為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的生力軍。
縱觀各國成功的中小企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，凡是發(fā)展快、效益好、生命力強(qiáng)的中小企業(yè)，它們大都不是零星存在，而是以集群的方式相聚而生，顯示強(qiáng)大的集群效應(yīng)并在集群效應(yīng)中受益匪淺。如意大利北部的紡織業(yè)，美國加州的葡萄酒業(yè)，美國硅谷的IT產(chǎn)業(yè)，日本汽車業(yè)；我國溫州的皮革與制鞋業(yè)，東莞的電腦資訊產(chǎn)業(yè)，佛山的紡織業(yè)，等等。近年來勝炙人口的“浙江現(xiàn)象”，更是以企業(yè)集群為主要內(nèi)容。中小企業(yè)集群作為一種客觀存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，引起了廣泛關(guān)注。
三、中小企業(yè)集群產(chǎn)生的效應(yīng)
地域性的中小企業(yè)集群，能夠釋放出一種集群效應(yīng)。這種集群效應(yīng)既是中小企業(yè)集群存在的合理基礎(chǔ)，也是中小企業(yè)集群不斷完善的推動力。它是通過集體效率而表現(xiàn)出來的，體現(xiàn)在三個方面：
l、外部經(jīng)濟(jì)性。當(dāng)一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動的社會收益大于私人收益時，就存在著外部經(jīng)濟(jì)性。中小企業(yè)集群中的外部經(jīng)濟(jì)性就是德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家所稱的“集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”，即因企業(yè)在地域上的集中而導(dǎo)致社會分工深化、企業(yè)聯(lián)系加強(qiáng)和區(qū)域資源利用提高所產(chǎn)生的成本節(jié)約。集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)以便利性而體現(xiàn)在四個方面，即接近的便利性，企業(yè)新生的便利性，創(chuàng)新的便刻性和社會資本形成與積累的便利性。
2、聯(lián)合行動。聯(lián)合行動是指中小企業(yè)集群中廠商間為了某些共同的目標(biāo)而進(jìn)行有意識的合作。集群中的聯(lián)合行動可用廠商間合作的數(shù)量與合作的方向兩個維度來衡量。合作的廠商數(shù)量是指企業(yè)集群中進(jìn)行各類合作的廠商數(shù)量之和，廠商之間既可是兩兩之間的雙邊合作，也可是多個廠商之間的多邊合作。廠商間合作的方向是根據(jù)廠商間的合作關(guān)系建立的基礎(chǔ)而定，在同類產(chǎn)品廠商之間的合作為橫向合作，沿著產(chǎn)業(yè)鏈分工的廠商之間的合作為縱向合作。
中小企業(yè)集群中的聯(lián)合行動能提高合作廠商的技術(shù)能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力與市場能力，能夠有效地促進(jìn)企業(yè)集群的成長與競爭力的提高。與中小企業(yè)集群的外部經(jīng)濟(jì)性相比，它是集群中行動主體之間的有意識、有目的的活動，是一種動態(tài)的、主動性的集群效應(yīng)。
3、制度效應(yīng)。從整體來說，中小企業(yè)集群是介于企業(yè)與市場之間的一種新型的空間組織形態(tài)。作為一種組織形態(tài)，企業(yè)集群是處在一定的制度背景之中。制度背景分微觀層面與宏觀層面，前者有合約、產(chǎn)權(quán)等，后者有政治、社會與文化因素。集群中社會資本逐步形成與積累，集群中盛行著誠信與合作的文化氛圍；它們可以統(tǒng)一市場、規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、推行共同商標(biāo)和專項(xiàng)技術(shù)，各廠商之間的合約簽定與執(zhí)行的交易費(fèi)用較小。另外，政府在集群中作為一個重要的行動主體，它通過政策制訂，選擇合適的廠商進(jìn)駐集群、維護(hù)集群秩序，并通過特定的集群政策、形成適合有利的制度等來促進(jìn)集群的發(fā)展。
四、發(fā)展中小企業(yè)集群的啟示
中小企業(yè)集群促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，給了我們許多啟示。
l、中小企業(yè)集群是培育與提升產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的重要途徑。企業(yè)集群是若干廠商在某一地域內(nèi)集中于某一產(chǎn)業(yè)，通過多類行動主體的共向努力，利用集群效應(yīng)而獲得1＋1＞2的競爭優(yōu)勢。因此，針對一些地方而言，尤其是那些產(chǎn)業(yè)鏈比較長或迂回生產(chǎn)方式比較突出的產(chǎn)業(yè)，利用集群化發(fā)展可以迅速提升該產(chǎn)業(yè)在區(qū)域、國內(nèi)或國際的競爭優(yōu)勢。
2、中小企業(yè)集群是推動地方經(jīng)濟(jì)增長，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要方式。一般來說，由于縣域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生開始都在低水平層面上，缺乏同大城市在高水平層面產(chǎn)業(yè)上的競爭能力，各地在發(fā)展產(chǎn)業(yè)選擇上，無不都是圍繞當(dāng)?shù)靥厣鸩桨l(fā)展起來的。特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更需要利用產(chǎn)業(yè)集群的方式，充分發(fā)揮集群效應(yīng)，并通過集群效應(yīng)帶來的比較優(yōu)勢，做大規(guī)模、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)快速增長。
3、中小企業(yè)集群是促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要方式。中小企業(yè)發(fā)展的先天不足是企業(yè)規(guī)模小，市場接近難，市場競爭力弱，融資渠道少，人才儲備不足，信息資源欠缺等。而企業(yè)通過“扎堆”，聚集在一起，可以形成整體優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，建立和擴(kuò)大共同的知名度和“品牌”效應(yīng)，達(dá)成內(nèi)部的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，從而有效地解決中小企業(yè)的先天不足問題。
4、中小企業(yè)集群是推動城鎮(zhèn)化進(jìn)程的有效途徑。就目前中國的發(fā)展階段來說，工業(yè)化仍然是城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)，推動城鎮(zhèn)化要以工業(yè)化為支撐。工業(yè)化的重要內(nèi)容是農(nóng)村工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村工業(yè)化一個重要途徑是發(fā)動農(nóng)民就地創(chuàng)辦中小企業(yè)，促使農(nóng)民就地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)員工。集群能夠促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，同時帶動新創(chuàng)企業(yè)的不斷產(chǎn)生。發(fā)展壯大的企業(yè)群體將不斷產(chǎn)生新的更高的城市化需要，政府為滿足這一需要也將不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，這些良性互補(bǔ)無異會大大推動當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)化進(jìn)程。
第8篇：中小企業(yè)范文
關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 市場營銷 策略 營銷組合
中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
一、引言
在經(jīng)濟(jì)的推動下，我國已經(jīng)進(jìn)入買方市場，制約企業(yè)發(fā)展的重要因素是激烈的市場競爭和銷售問題。市場已經(jīng)進(jìn)入了一個整合營銷時期，將市場營銷、社會營銷、關(guān)系營銷等結(jié)合起來。近些年，由于中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境得到了很大的改善，中小企業(yè)得到了迅速發(fā)展。但在我國中小企業(yè)中，占據(jù)主導(dǎo)地位的還是傳統(tǒng)的營銷觀念，比如生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等。
有一些中小企業(yè)制定了營銷戰(zhàn)略，也沒有得到具體的實(shí)施，使得營銷戰(zhàn)略只是一句空談，只是裝飾東西的而已。由于缺少合適的戰(zhàn)略，在面對激烈的市場競爭，許多企業(yè)需要不斷被動地調(diào)整自己的發(fā)展方向，沒有發(fā)揮優(yōu)勢資源的作用。面對激烈的競爭以及成本的急劇擴(kuò)張，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是根本不能滿足企業(yè)發(fā)展需要的，營銷觀念的滯后和營銷能力的欠缺，已經(jīng)明顯地阻礙了企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致營銷業(yè)績不理想，并直接導(dǎo)致企業(yè)市場占有力下降。我國中小企業(yè)必需要轉(zhuǎn)變營銷觀念，促進(jìn)營銷手段和策略的改進(jìn)，推動企業(yè)的發(fā)展。
二、當(dāng)前我國中小企業(yè)營銷存在的問題
（一）營銷觀念落后。
對很多中小企業(yè)而言，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念是主導(dǎo)觀念，由于沒有樹立營銷理念，不重視營銷觀念，他們沒有意識到營銷觀念將會給企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。大部分企業(yè)還只是處于推銷觀念階段。企業(yè)仍然以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心，沒有考慮消費(fèi)者和用戶的需求，只是希望通過提高銷售量來擴(kuò)大利潤。即使有的企業(yè)樹立了營銷的觀念，也處于被動地位。有一部分企業(yè)已經(jīng)開始意識營銷時代的到來，有計(jì)劃地實(shí)施營銷戰(zhàn)略，但是僅僅摸索階段，甚至有些企業(yè)直接照搬國外營銷模式，不僅僅不利于企業(yè)的發(fā)展，還使企業(yè)陷入發(fā)展的困境。
（二）營銷策略單一。
由于我國總體營銷水平的同質(zhì)化使得企業(yè)營銷戰(zhàn)略多元化程度不高。在我國很多行業(yè)，不論是房地產(chǎn)，還是手機(jī)，最常見的競爭手段就是價格營銷。國內(nèi)的中小企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額和收益，最常用的策略就是價格和促銷，長此以往，中小企業(yè)的實(shí)力將會慢慢地削弱。同時由于中小企業(yè)的營銷觀念落后，缺少專業(yè)的營銷人員，因此企業(yè)選擇的營銷模式也是不專業(yè)的。企業(yè)往往只選擇一種營銷模式，沒有將幾種適應(yīng)的營銷模式進(jìn)行整合，如選擇廣告，或選擇與其他企業(yè)合作，或選擇網(wǎng)絡(luò)營銷等等，總之營銷模式單一，不利于企業(yè)的發(fā)展。
（三）營銷能力差，不注重內(nèi)部營銷。
資源與資本積聚相當(dāng)有限是中小企業(yè)的最大弱點(diǎn)，不僅僅在規(guī)模上無法和國有大企業(yè)尤其是發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)相比；并且由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在產(chǎn)品競爭力、廣告、宣傳、公關(guān)等方面也不能夠和財(cái)大氣粗的大企業(yè)相比。因此，中小企業(yè)的市場知名度和吸引力也就不高，比不上我國的大型企業(yè)，與進(jìn)入我國的跨國公司相比，差距更大。隨著我國企業(yè)集團(tuán)化的發(fā)展與外國大企業(yè)的進(jìn)入，我國的中小企業(yè)缺少和其抗衡的實(shí)力，因此中小企業(yè)急需推動營銷能力的提高。
（四）營銷人才急缺。
由于中小企業(yè)影響力不強(qiáng)，即使許多中小企業(yè)愿意提供優(yōu)厚的薪酬和良好的工作環(huán)境，理想的營銷人才也是很難招聘到的。由于中小企業(yè)智力資本與知識能力的積累不足，企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有營銷人才也難以提升。由于企業(yè)缺少高素質(zhì)的營銷、管理與技術(shù)人才，企業(yè)沒有很強(qiáng)的制度創(chuàng)新能力和組織協(xié)調(diào)能力，決策的科學(xué)性不強(qiáng)，管理手段單一，使得人才隊(duì)伍缺少凝聚力、各行其是，營銷系統(tǒng)整體缺少戰(zhàn)斗力，人員流動過于頻繁。另外，由于技術(shù)改造投入不足，設(shè)備更新緩慢，技術(shù)陳舊，加之銷售渠道不夠廣泛，市場面較窄，這些都造成企業(yè)競爭力不強(qiáng)，難以和大企業(yè)相抗衡。
一般而言，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是只有企業(yè)營銷部門主管營銷工作，因此企業(yè)高層卻招不到專職的營銷管理人員，因此可以看出這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成不系統(tǒng)、不全面、不到位的企業(yè)營銷的出現(xiàn)。
（五）不注重營銷創(chuàng)新。
傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致了中小企業(yè)家們營銷創(chuàng)新的觀念滯后，市場創(chuàng)新能力不強(qiáng)，缺少具有創(chuàng)新力的顧客服務(wù)體系。
雖然中小企業(yè)有很強(qiáng)的應(yīng)變能力、有較高的內(nèi)部決策效率，易于滿足市場需求，但是由于企業(yè)整體市場競爭實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)的營銷觀念落后，營銷模式單一，營銷能力不強(qiáng)，缺少專業(yè)的營銷人才，導(dǎo)致了中小企業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的制約。因此，中小企業(yè)必須揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，采取特色營銷策略。
三、我國中小企業(yè)的營銷策略
（一）增強(qiáng)營銷理念。
中小企業(yè)要想提高市場占有率，就必須創(chuàng)新觀念，擺脫至今依然有較大影響的“生產(chǎn)觀念”和“推銷觀念”的束縛，堅(jiān)持以顧客為中心，樹立起現(xiàn)代營銷理念。在經(jīng)營活動中，中小企業(yè)要樹立顧客既是上帝又是企業(yè)合作伙伴的思想；要創(chuàng)新思路，改變觀念，將和大企業(yè)之間的競爭關(guān)系改為合作關(guān)系，以大型企業(yè)為自己最大的消費(fèi)者，為大型企業(yè)提供零部件、配套產(chǎn)品及其服務(wù)，發(fā)展成為支持大企業(yè)的中心企業(yè)群。隨著國內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的不斷出現(xiàn)與國外跨國公司的進(jìn)入，我國中小企業(yè)發(fā)展成為大企業(yè)的可能性越來越低。因此中小企業(yè)應(yīng)充分挖掘“小”的潛力，發(fā)揮“小”的優(yōu)勢，樹立以小取勝的新觀念。中小企業(yè)要強(qiáng)化現(xiàn)代營銷觀念，主動推銷企業(yè)，提高企業(yè)的知名度。
（二）采取4P營銷組合策略。
1、產(chǎn)品策略。
中小企業(yè)為了提高產(chǎn)品的特色，必須促進(jìn)新產(chǎn)品的改進(jìn)和開發(fā)。由于對新創(chuàng)新開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，可以有效回避率先創(chuàng)新的風(fēng)險和高額投入，因此中小企業(yè)可以將模仿和改進(jìn)結(jié)合起來，促進(jìn)仿制性新產(chǎn)品的開發(fā)，體現(xiàn)中小型企業(yè)產(chǎn)品策略的特色。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，產(chǎn)品省略是最重要、最有效的策略。由于中小企業(yè)沒有龐大的資金，不能像大企業(yè)那樣大批量生產(chǎn)并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格來達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。中小企業(yè)可以選擇小批量、多品種的生產(chǎn)，有針對性的進(jìn)行生產(chǎn)，提高產(chǎn)品的特色，促進(jìn)產(chǎn)品的差別化和高級化。另外，中小企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)投資經(jīng)營能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間，促進(jìn)企業(yè)的專業(yè)化，提高市場占有率。
2、價格策略。
中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)品的不同的特色，有針對性的制定產(chǎn)品價格。在某一特定供求狀況下對有些日用消費(fèi)品實(shí)行降價促銷，用低價格占領(lǐng)市場，提高市場競爭力；在不同的供求情況下對有些日用消費(fèi)品價格折扣，或超基數(shù)優(yōu)惠價促銷，鼓勵居民或大用戶提高使用量。同時，根據(jù)不同的渠道特點(diǎn)實(shí)施不同的折扣價，提高對中間商的吸引力；針對顧客的心理狀況有針對性地實(shí)行不同的價格策略。為社會生產(chǎn)提供的生產(chǎn)資料及為大企業(yè)提供的零部件、配套產(chǎn)品、其它配套服務(wù)產(chǎn)品中小企業(yè)也可以根據(jù)實(shí)際情況采取靈活的價格策略。
3、渠道策略。
選擇性、專項(xiàng)性與創(chuàng)新性應(yīng)該成為中小企業(yè)渠道營銷的主要特色。由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，中小企業(yè)不應(yīng)采取廣泛分銷策略，而應(yīng)僅選擇少數(shù)與企業(yè)關(guān)系好的高素質(zhì)的中間商來推銷產(chǎn)品，或者是和大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，將大企業(yè)作為消費(fèi)者，與之建立專項(xiàng)性直銷的銷售渠道。同時，中小企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新渠道策略，以關(guān)系營銷為基礎(chǔ)，構(gòu)建新的分銷渠道體系，中小企業(yè)與中間商應(yīng)該加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)系，形成利益共同體，增強(qiáng)渠道競爭力，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的直銷渠道體系的建立，為中小企業(yè)走進(jìn)國際市場或參與國內(nèi)市場的國際競爭創(chuàng)造有力的環(huán)境。
4、促銷策略。
中小企業(yè)應(yīng)該建立具有自身特色的促銷策略，突出柔性化促銷，即不把大量金錢投入到廣告等硬件促銷手段中去，提高人情味的全員促銷、關(guān)系促銷及多種方式與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通等柔性化促銷策略在實(shí)際促銷中的使用程度。
（三）整合多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
由于信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷對產(chǎn)生的作用越來越大。在企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略中網(wǎng)絡(luò)營銷是一個重要的組成部分，是將營銷和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體聯(lián)系起來，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的一種營銷方式。樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場，企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動都屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇。中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機(jī)，促進(jìn)網(wǎng)上經(jīng)營活動整體效益的提高。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的營銷方式相比具有獨(dú)特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種基本生存方式，并且被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。
（四）與媒體合作，注重品牌營銷。
通過與媒體合作，將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，提高消費(fèi)者的購買欲望，樹立和提升品牌形象就是品牌提升戰(zhàn)略。通過加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)影響品牌的各項(xiàng)要素的改善和提高，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象及要求量，同時更要求質(zhì)。前者是指不斷地?cái)U(kuò)大知名度，后者是說促進(jìn)企業(yè)提高美譽(yù)度的提高。
1、品牌營銷戰(zhàn)略思維要高。
要想做好品牌營銷就需要順市場消費(fèi)者的需求之勢、順競爭者的競爭之勢、順企業(yè)資源之勢。順消費(fèi)者的需求之勢，就是說滿足消費(fèi)者的需求，而不要去引導(dǎo)消費(fèi)者，為了達(dá)到這個目的，不僅要知道消費(fèi)者目前的消費(fèi)需求，還需要對消費(fèi)者未來的消費(fèi)需求進(jìn)行梳理。順競爭者之勢，就是要知己知彼，最忌在競爭中采用與競爭對手相同的策略。順企業(yè)資源之勢，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，要量力而行，殺雞取卵式的企業(yè)經(jīng)營不符合持續(xù)發(fā)展的要求的。
2、注重差異化。
差異化是品牌營銷的本質(zhì)，因此做營銷就要注重差異化，提高產(chǎn)品的特色?，F(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品上的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，只有產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)特別出眾的企業(yè)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才比較有特色，其他的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品基本上差不多。因此，在沒有技術(shù)差異化的前提下，品牌營銷差異只能是一種提法上的差異。筆者建議通過文化差異來實(shí)現(xiàn)品牌差異，但是這種方式需要很長的時間投入，主要通過品牌個性、品牌文化塑造來達(dá)成。
（五）注重營銷創(chuàng)新，制定動態(tài)營銷策略。
中小企業(yè)在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營銷中，首先要對觀念進(jìn)行創(chuàng)新。所謂觀念創(chuàng)新，實(shí)際上就是轉(zhuǎn)變觀念，就是要與時俱進(jìn)，根據(jù)形式的發(fā)展用新的觀念去代替已經(jīng)跟不上形勢發(fā)展要求的舊觀念。營銷看上去只是企業(yè)的功能之一，實(shí)際上營銷是整個企業(yè)都在進(jìn)行的工作，要想促進(jìn)企業(yè)營銷能力的提高，必須從根本上對企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，推動企業(yè)核心競爭力和商業(yè)模式的創(chuàng)新。另外，中小企業(yè)不僅要注重營銷創(chuàng)新，還要制定動態(tài)營銷策略。企業(yè)要制定動態(tài)營銷策略，就是要密切關(guān)注市場對象，根據(jù)市場中各種要素的變化，有針對性的調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，采用靈活的營銷活動來適應(yīng)市場的變化。掌握市場中各種因素的變化是動態(tài)營銷策略的核心，而調(diào)研就是掌握各種因素的變化的關(guān)鍵。
四、結(jié)語
中小企業(yè)作為國家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它的發(fā)展對國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有著重要作用。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)擁有決策迅速、行動靈活等優(yōu)勢，但在市場營銷、品牌、資金等方面都先天處于劣勢。企業(yè)發(fā)展的頭等大事就是如何在市場營銷或者產(chǎn)品銷售上取得突破，這和企業(yè)的發(fā)展有著密切的聯(lián)系。筆者對中小企業(yè)的營銷手段與策略的選擇提出了幾點(diǎn)建議，希望能為中小企業(yè)提高營銷能力，促進(jìn)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供幫助。隨著跨國公司以及我國大公司的快速發(fā)展，中小企業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我國中小企業(yè)應(yīng)該在環(huán)境的不斷變化中，善于發(fā)展的機(jī)遇，并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇可以充分發(fā)揮優(yōu)勢的營銷策略組合，使中小企業(yè)在市場營銷方面能夠真正的持久發(fā)展。
（作者單位：渤海大學(xué)管理學(xué)院工商管理）
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第9篇：中小企業(yè)范文
山西省擁有眾多品牌，是一個老字號品牌較多的地區(qū)。一度時期山西品牌在全國乃至世界都頗具影響。改革開放后山西省也曾打造了芳芳洗衣機(jī)、海棠洗衣機(jī)、春筍電視機(jī)等全國知名品牌。然而在激烈的市場競爭中，山西省品牌發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。盡管目前擁有晉泉高粱白、東湖醋、冠云牛肉、沁州黃小米、雙合成蛋糕等多種品牌，但是全國知名品牌數(shù)量銳減。山西省現(xiàn)有企業(yè)中中小企業(yè)占多數(shù)，受到自身規(guī)模、資金、理念等因素的影響，中小企業(yè)普遍存在名牌數(shù)量少、企業(yè)規(guī)模小、高技術(shù)附加值產(chǎn)品數(shù)量缺乏等問題，對品牌營銷的重要性普遍認(rèn)識不足，因此品牌很難走出地域，走向全國乃至世界市場。
1.品牌意識薄弱，缺乏對品牌的總體規(guī)劃
品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，通過品牌的塑造企業(yè)可以獲取高額“附加值”，達(dá)到利率最大化。山西省“十一五”規(guī)劃明確提出：“努力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)培養(yǎng)一批中國名牌和馳名商標(biāo)”，政府部門及相關(guān)企業(yè)也采取了一系列措施加大品牌培育、發(fā)展力度。但是受到傳統(tǒng)經(jīng)營模式及中小企業(yè)制度等因素的影響，很多企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對品牌認(rèn)識不夠，缺乏名牌意識。另外品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)規(guī)劃的過程，包含產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)。少數(shù)期望打造優(yōu)勢品牌的中小企業(yè)也因資金、人力的原因，也很難對品牌的發(fā)展進(jìn)行總體的規(guī)劃。
2.對品牌內(nèi)涵理解不深刻，品牌個性不明顯
隨著時代的發(fā)展，品牌的重要作用引起了很多企業(yè)的高度關(guān)注，但大多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)營者只是把它簡單的歸為產(chǎn)品質(zhì)量范疇，對品牌定位、品牌文化、品牌命名、品牌傳播、品牌延伸等重視度不夠。在品牌定位方面，一些中小企業(yè)沒有明確認(rèn)識到自己的產(chǎn)品品牌所獨(dú)具的特點(diǎn)，沒有深入分析品牌與其他同類品牌的差異，存在嚴(yán)重的雷同現(xiàn)象，致使企業(yè)品牌不具有鮮明的個性特征，而很難滿足更多人的需求。由于對品牌的內(nèi)涵理解不深刻，在品牌營銷過程中并未建立起品牌營銷架構(gòu)和實(shí)施方案，其品牌自然也就無法樹立起來。
3.品牌推廣方式單一，難以形成名牌效應(yīng)
品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、宣傳等多個環(huán)節(jié)。而品牌營銷更是向公眾推廣自身品牌，形成名牌效應(yīng)的關(guān)鍵一環(huán)。山西省大多中小企業(yè)在品牌營銷認(rèn)識方面存在不足，大多企業(yè)將品牌營銷等同于產(chǎn)品銷售，主要采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷手段來開發(fā)市場，宣傳品牌，在品牌推廣方式和推廣手段上較為落后。很少有企業(yè)真正去市場調(diào)研，少數(shù)重視品牌營銷的企業(yè)也只是選擇廣告作為品牌推廣的重要手段，對多元化的推廣策略重視不夠。在品牌維護(hù)上，不注重內(nèi)涵建設(shè)，如品牌文化的提煉和提升，面臨品牌宣傳難見效的困境。
二、山西省中小企業(yè)品牌營銷的策略
1.提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌理念
品牌是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量更是企業(yè)生存的根本。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，低價產(chǎn)品失去了絕對的市場優(yōu)勢，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時除了關(guān)注產(chǎn)品本身以外越來越多的傾向于選擇名牌產(chǎn)品。而那些無品牌或弱勢品牌的企業(yè)將很難以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。山西省中小企業(yè)要在競爭中獲取優(yōu)勢，進(jìn)而走出山西，就必須打造自己的品牌，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上精益求精，狠抓質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)。制度在企業(yè)品牌發(fā)展中起到保駕護(hù)航的作用，企業(yè)的管理者要樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識，以指導(dǎo)行之有效的品牌管理活動。企業(yè)內(nèi)部可以通過邀請學(xué)者、專家舉辦形式多樣的品牌講座，使員工更新品牌觀念，形成品牌意識。企業(yè)品牌的樹立能夠引發(fā)顧客的消費(fèi)偏好，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感和對品牌的忠誠度，從而達(dá)到營銷目的。
2.加強(qiáng)品牌管理，明確品牌市場定位
品牌雖然以質(zhì)量取勝，但其通常附有文化、情感內(nèi)涵，所以品牌給產(chǎn)品增加了附加值，形成了產(chǎn)品的差異化。山西省中小企業(yè)在樹立品牌觀念的基礎(chǔ)上必須加大品牌管理力度，強(qiáng)化維護(hù)品牌權(quán)利的意識，注冊企業(yè)品牌商標(biāo)、細(xì)分市場、根據(jù)自身的發(fā)展規(guī)劃，改革原有的品牌定位識別等系統(tǒng)和管理體系，努力尋求自己獨(dú)特的、差異化的生存空間。在品牌營銷方面山西省中小企業(yè)應(yīng)向品牌成功企業(yè)學(xué)習(xí)，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者的需求，不斷提升自身研發(fā)能力，提升產(chǎn)品的科技含量。明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，以提升品牌價值。
3.注重創(chuàng)新，擴(kuò)展品牌營銷渠道
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永久動力，也是企業(yè)品牌永葆青春的制勝法寶。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，山西省中小企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，在把產(chǎn)品做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上不斷與時俱進(jìn)，創(chuàng)新品，創(chuàng)名品才能保持企業(yè)品牌持久的生命力。在品牌營銷方面也要開拓思路，以更多元化、更豐富的營銷手段提升品牌形象，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。拓展?fàn)I銷合作模式可以學(xué)習(xí)成功企業(yè)的策略“走出去，引進(jìn)來”的銷售模式，參加品牌展銷會、博覽會，帶來更多的合作機(jī)會，同時也可以開拓渠道推廣自己的品牌。開展網(wǎng)上營銷“，電商”時代的到來，既有利于降低運(yùn)營成本，還有利于企業(yè)品牌走出地域限制。
4.加強(qiáng)品牌文化的傳播與發(fā)展，著力打造區(qū)域品牌
