崗位管理組工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

教學(xué)工作計(jì)劃，指學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，教研組工作計(jì)劃和各科教學(xué)計(jì)劃。三種計(jì)劃，反映教學(xué)管理的三個層次，是教學(xué)任務(wù)層層落實(shí)的保障。

（一）學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃

學(xué)校要根據(jù)教育方針，按照培養(yǎng)目標(biāo)及上級教育行政部門有關(guān)文件規(guī)定和工作部署，結(jié)合學(xué)校我實(shí)際情況制定學(xué)校工作計(jì)劃，提出明確的目標(biāo)任務(wù)和具體的工作內(nèi)容、要求和措施。要抓住中心、突出重點(diǎn)。

學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，由校長親自抓，在教導(dǎo)主任的參與下共同制定。應(yīng)注意聽取和征求群眾意見，經(jīng)校行政會議通過，并于開學(xué)預(yù)備周或開學(xué)第一天向全體教職工報(bào)告。然后下發(fā)、上報(bào)。

學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃。可作為學(xué)?？傮w工作計(jì)劃包含其中，也可以根據(jù)學(xué)?？傮w工作計(jì)劃，獨(dú)立制定。

教學(xué)計(jì)劃制定后，學(xué)校應(yīng)采取切實(shí)有效的措施，保證其貫徹實(shí)施，并對其實(shí)施情況進(jìn)行定期的檢查與督導(dǎo)。

（二）教研組工作計(jì)劃

教研組工作計(jì)劃根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合本學(xué)科、本年級實(shí)際情況制定，是學(xué)校工作計(jì)劃在教研組的具體體現(xiàn)。

教研組工作計(jì)劃應(yīng)圍繞課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展這個中心，在開學(xué)第一周討論制定完畢，并報(bào)教導(dǎo)室審批備案。

學(xué)期中，學(xué)校應(yīng)用計(jì)劃地對各組計(jì)劃執(zhí)行者情況進(jìn)行檢查，幫助和督促其落實(shí)。

學(xué)期結(jié)束后，各組對照學(xué)期工作計(jì)劃的要求，結(jié)合工作質(zhì)量和效果，定出書面小結(jié)，填寫好有關(guān)表格報(bào)教導(dǎo)室，經(jīng)審閱后存入教研組工作檔案。

（三）各科教學(xué)計(jì)劃

每學(xué)期開學(xué)預(yù)備周要組織教師根據(jù)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、課程改革要求和師生實(shí)際，制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，并填寫好教學(xué)進(jìn)度表。

各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度制定后，學(xué)校應(yīng)組織審批。對于沒有寫好計(jì)劃或?qū)懙貌缓玫?，要督促補(bǔ)充和修改。

學(xué)期中學(xué)校應(yīng)對各科教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度執(zhí)行情況有計(jì)劃地進(jìn)行檢查，督促其落實(shí)。

學(xué)期結(jié)束時(shí)由教師對照《教學(xué)大綱》和學(xué)期教學(xué)計(jì)劃的要求，結(jié)合教學(xué)效果、寫出書面小結(jié)（或填寫好有關(guān)表格），報(bào)教導(dǎo)室，經(jīng)審閱后存入各教師業(yè)務(wù)檔案。

（四）教學(xué)工作行事歷

開學(xué)預(yù)備周內(nèi)，應(yīng)根據(jù)上級教育部門規(guī)定的行事歷和學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，制定出學(xué)校教學(xué)工作行事歷。嚴(yán)格按規(guī)定的時(shí)間上課，復(fù)習(xí)、考試、放假。保證各教學(xué)活動的正常運(yùn)行，保證每學(xué)年、每學(xué)期授課的周數(shù)。

二、教學(xué)思想管理

學(xué)校校長對學(xué)校工作的領(lǐng)導(dǎo)，首先應(yīng)體現(xiàn)在對教育思想的把握與引領(lǐng)。必須堅(jiān)持黨的教育方針，樹立正確的教育觀，人才觀和質(zhì)量觀。

嚴(yán)格按上級教育行政部門的規(guī)定設(shè)置課程，安排各科課時(shí)和各項(xiàng)活動。結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)和學(xué)生發(fā)展的要求，開發(fā)校本課程。

領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)工作是校長的基本職責(zé)，應(yīng)堅(jiān)持和保證“教學(xué)為中心”。任何人不得以任何理由，領(lǐng)先地位任形干擾或影響教學(xué)工作。

堅(jiān)決做到應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌，采取有效措施，嚴(yán)格控制大面積補(bǔ)課等違反教學(xué)規(guī)律的傾向，努力克服學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)過重的現(xiàn)象。

堅(jiān)持對全體學(xué)生的全面發(fā)展負(fù)責(zé)，關(guān)注學(xué)生良好人格的養(yǎng)成，運(yùn)用現(xiàn)代教育思想實(shí)施因材施教，注重探索轉(zhuǎn)化落后生、大面積提高教學(xué)質(zhì)量的方法與途徑。

樹立教師專業(yè)發(fā)展理念，創(chuàng)設(shè)和諧氛圍，開展校本研究活動，鼓勵教師教學(xué)思想與特色的形成。教師的專業(yè)發(fā)展與課程改革的發(fā)展、與學(xué)生的發(fā)展互相促進(jìn)。

三、教研組工作管理

切實(shí)抓好教研組建設(shè)，要選擇和培養(yǎng)好教研組長，充分發(fā)揮其作用。

制定《教研工作和組長職責(zé)》或《備課組工作和組長職責(zé)》，健全教研活動制度，幫助教研組落實(shí)學(xué)校對教學(xué)工作的要求，落實(shí)本年段的工作計(jì)劃。

開展教研組工作自查活動，評選優(yōu)秀教研組。

四、備課管理

1、備課是上好課的前提和保證。教師備課應(yīng)以學(xué)情為基礎(chǔ)，把握新課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，整合課內(nèi)外資源，積極控討新的教學(xué)途徑與方法。

2、教研組的工作重點(diǎn)是抓好集體備課的形式、內(nèi)容、時(shí)間及流程且要有明確的要求?；顒又黝}要突出，并定有中心發(fā)言人。集體備課要做好記錄，定期交教研組長、教導(dǎo)室檢查。

3、建立和落實(shí)教案檢查和交流制度，教師備課情況應(yīng)作為教學(xué)質(zhì)量考核的內(nèi)容之一。

4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要有目的地深入教研組與教師一起備課，研究如何提高備課質(zhì)量改進(jìn)教學(xué)工作，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

五、課堂教學(xué)管理

1、課堂教學(xué)是教學(xué)的主要形式。提高課堂教學(xué)效益，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行教學(xué)管理的重要內(nèi)容。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校對課堂教學(xué)所提出的常規(guī)要求、課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和聽課、評課制度。教學(xué)要體現(xiàn)學(xué)生為主體，引導(dǎo)學(xué)生在探究中感情，在活動中創(chuàng)新，注重知識與技能，過程與方法情感與態(tài)度價(jià)值觀的和諧統(tǒng)一。

結(jié)合教學(xué)研究課題，學(xué)校每學(xué)期有計(jì)劃，有目的地組織一定數(shù)量的觀察示范課和創(chuàng)新研討課，形成制度以總結(jié)推廣優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)。課前教導(dǎo)室、教研組要幫助上課教師做好充分的準(zhǔn)備，課后要及時(shí)組織評議，并做好記錄和總結(jié)反思存入教學(xué)檔案。

組織教師互相聽課，每學(xué)期每位教師應(yīng)積極聽課，每學(xué)期聽課10~20節(jié)，并認(rèn)真做好聽課筆記，課后同講課教師交換意見。

要鼓勵和提倡教師在教學(xué)方法、組織形式、教學(xué)評價(jià)上不斷創(chuàng)新。應(yīng)對進(jìn)行專題實(shí)驗(yàn)成績教師給予支持，協(xié)助他們制定計(jì)劃、落實(shí)方案，做好總結(jié)。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要有目的、有計(jì)劃，經(jīng)常深入課堂聽課，發(fā)現(xiàn)、解決和總結(jié)課堂教學(xué)的問題和經(jīng)驗(yàn)。校長及教學(xué)副校長每學(xué)期應(yīng)聽課30節(jié)以上。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師應(yīng)采取多種形式經(jīng)常聽取學(xué)生、學(xué)生家長對教學(xué)的意見和要求，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。

學(xué)校應(yīng)采取各種形式（分學(xué)科、年級、全校性）召開教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，以促進(jìn)教學(xué)效率的提高。

六、作業(yè)管理

1、教師應(yīng)按教與學(xué)的需要，分層設(shè)計(jì)作業(yè)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，以達(dá)到提高作業(yè)效率和減輕學(xué)生負(fù)責(zé)的目的。

2、作業(yè)成績的布置與批改是教學(xué)工作的一個有機(jī)組成部分，批改作業(yè)是教師責(zé)無旁貸的職責(zé)之一。教師應(yīng)認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)獲取反饋信息，改進(jìn)教學(xué)。教研組、教導(dǎo)室應(yīng)經(jīng)常了解各科作業(yè)批改和評講情況，如備課、上課、輔導(dǎo)等結(jié)合起來

3、無論采取哪種批改方式，都要保證批改的及時(shí)性、科學(xué)性、啟發(fā)性和教育性原則通過并與教學(xué)的其他環(huán)節(jié)，如備課、上課、輔導(dǎo)等結(jié)合起來。

4、提倡在作業(yè)批改方面作必要改革和創(chuàng)新，實(shí)行改革試驗(yàn)的教師應(yīng)將方案報(bào)教導(dǎo)室批準(zhǔn)案，期未寫試驗(yàn)效果報(bào)告，根據(jù)情況給予獎勵。

5、制定《學(xué)生作業(yè)規(guī)范》，對學(xué)生提出明確的作業(yè)要求，培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣、探究興趣與學(xué)習(xí)習(xí)慣。

七、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)管理

1、教師可以根據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生的實(shí)際需要對某些課題提出預(yù)習(xí)建議。預(yù)習(xí)的要求適當(dāng)、明確，并給予具體的指導(dǎo)，不致使學(xué)生費(fèi)時(shí)過多。

2、教師應(yīng)有計(jì)劃地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行階段復(fù)習(xí)、學(xué)期復(fù)習(xí)和畢業(yè)復(fù)習(xí)。不得采用趕教學(xué)進(jìn)度，延長復(fù)習(xí)時(shí)間等違反教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)規(guī)律的做法。教師進(jìn)行復(fù)習(xí)時(shí)，要反思整個階段的學(xué)習(xí)情況，重在查漏補(bǔ)缺，溫故而知新，復(fù)習(xí)過程做到明確目的，制定計(jì)劃，精編內(nèi)容，選擇方法，設(shè)計(jì)過程，積累經(jīng)驗(yàn)，從而提高復(fù)習(xí)效率。

八、課外輔導(dǎo)管理

1、教師應(yīng)注重因材施教，指導(dǎo)學(xué)有余力的學(xué)生自學(xué)提高，推薦超常學(xué)生到相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)；幫助學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差，改進(jìn)學(xué)生方法。

2、教導(dǎo)室對輔優(yōu)補(bǔ)差應(yīng)增強(qiáng)計(jì)劃性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立輔導(dǎo)隊(duì)伍，并經(jīng)常深入教學(xué)第一線，檢查、督促畏優(yōu)補(bǔ)差工作。

九、考核評價(jià)管理

1、建立以學(xué)生發(fā)展為本的考評體系。按照教學(xué)計(jì)劃和上級教育行政部門有關(guān)的規(guī)定組織開展考評工作。根據(jù)學(xué)校、學(xué)科考評意見，各科教師都要根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn)，教學(xué)情況制定出考評方案。

2、采取過程性評價(jià)和終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合，課內(nèi)外考核相結(jié)合，綜合性評價(jià)和個性評價(jià)相結(jié)合，定量評價(jià)與質(zhì)性評價(jià)相結(jié)合，自評、他評與互評相結(jié)合，注重以考評促發(fā)展。除書面考試外，還應(yīng)重視聽、說、讀、寫、動手操作等多種形式的考核評定。建議為學(xué)生建立成長檔案袋，記錄學(xué)生成長的足跡。

3、考評結(jié)束后，要認(rèn)真組織教師做好考評工作的分析和交流，以及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。教導(dǎo)室注意試題資料的積累，逐步建立命題檔案。

十、質(zhì)量控制管理

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教學(xué)質(zhì)量加強(qiáng)管理，以正確的教學(xué)質(zhì)量觀為指導(dǎo)，制定各種質(zhì)量管理制度。

2、建立和健全全方位的教學(xué)質(zhì)量檢查制度。如對課堂教學(xué)的檢查與評價(jià)，對學(xué)科活動的檢查與評估，對作業(yè)的質(zhì)量的檢查和評定，對考試命題的分析與評價(jià)，對學(xué)生學(xué)業(yè)成果的檢查與評定等。

3、建立和健全分層次的教學(xué)質(zhì)量分析制度。如學(xué)生自我學(xué)習(xí)質(zhì)量分析制度，教師的教學(xué)質(zhì)量分析制度，教研組對本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量分析制度，年級組對本年級教學(xué)質(zhì)量分析制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對全校教學(xué)質(zhì)量分析制度。

建立和健全對教學(xué)質(zhì)量的管理辦法。如優(yōu)秀率、合格率的比較，學(xué)生能力習(xí)慣的測試活動等。

十

一、校本研究管理

1、在加強(qiáng)教研組工作常規(guī)管理的基礎(chǔ)上要積極組織好校本教研活動，重視教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和推廣。學(xué)科帶頭人培養(yǎng)采取校本培訓(xùn)形式提高師資水平。

2、要發(fā)揮校本教研培訓(xùn)教師的作用，通過開展各種校本教研活動加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，制定出切實(shí)可行的校本研究計(jì)劃和機(jī)制來幫助教師掌握教學(xué)基本功，具體體現(xiàn)在：對教學(xué)目標(biāo)的把握和引導(dǎo)上，對教學(xué)方法的領(lǐng)會和運(yùn)用上，對學(xué)生的了解啟發(fā)引導(dǎo)上，最重要的是引導(dǎo)他們熱愛教師工作，使他們在專業(yè)能力上有更好的發(fā)展提高。

3、要重視教學(xué)資料的積累，逐步健全教學(xué)資料庫，并充分發(fā)揮其在教學(xué)中的作用。

4、要注意了解、掌握教育、教學(xué)動態(tài)和信息，關(guān)注新的理論和教改成果，并對它們進(jìn)行分析、對比、篩選、啟迪思路，吸取精華，結(jié)合本校實(shí)際，指導(dǎo)本校教育研究工作。

5、要帶領(lǐng)和動員教師了解和學(xué)習(xí)教育研究的基本方法，增強(qiáng)教育研究的參與感，不斷提高自己的研究能力以適應(yīng)教師專業(yè)發(fā)展的需要。

十

二、課外活動管理

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)現(xiàn)代教育理論，提高教學(xué)對課外活動的概念、意義、任務(wù)及形式的認(rèn)識，使之適應(yīng)日益發(fā)展的教育形勢。

2、教師應(yīng)根據(jù)部頒計(jì)劃中的活動課程計(jì)劃落實(shí)課外活動課，根據(jù)學(xué)生的興趣、愛好、特點(diǎn)，積極組織學(xué)生開展各項(xiàng)活動課，建立興趣小組，舉辦學(xué)科講座，擴(kuò)大學(xué)生視野，發(fā)展學(xué)生愛好特長。

3、學(xué)校負(fù)責(zé)德育的處室、教導(dǎo)室應(yīng)對學(xué)生活動課程全面規(guī)劃、統(tǒng)籌安排，要把學(xué)生活動工作列入學(xué)校教學(xué)計(jì)劃。

4、學(xué)校建立健全活動課程工作管理系統(tǒng)、督促、檢查活動課程計(jì)劃的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)與學(xué)科課堂教學(xué)及各項(xiàng)活動之間的矛盾。

5、建立活動課程輔導(dǎo)隊(duì)伍，制定輔導(dǎo)工作崗位職責(zé)，對活動課程成績進(jìn)行考查、考核、建立健全活動課程成果檔案。

要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，根據(jù)學(xué)校活動課程規(guī)劃，逐步充實(shí)設(shè)備，創(chuàng)造條件。

十

三、教務(wù)行政管理

1、教務(wù)行政管理內(nèi)容繁雜，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要著重抓好與教學(xué)工作正常有序運(yùn)行及時(shí)對教學(xué)質(zhì)量直接相關(guān)的主要工作。

2、要合理配備任課教師，任課教師要組合要優(yōu)化并盡可能相對穩(wěn)定。

3、開學(xué)前要科學(xué)、合理地編排三表：校歷表、課程表（包括活動課表）和作息時(shí)間表，平時(shí)要及時(shí)組織好調(diào)課和代課工作。

4、組織好考試命題、教務(wù)和試卷分析工作。‘

5、期末要做好教材的預(yù)訂工作，放假前要安排布置假期作業(yè)，還要安排和宣布下學(xué)期教師的教學(xué)工作任務(wù)。健全教學(xué)業(yè)務(wù)要案、學(xué)生檔案和教學(xué)資料、圖書室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、語音室等各種專用室管理制度。

6、學(xué)校應(yīng)積極創(chuàng)造條件，逐步做到管理手段現(xiàn)代化、信息化。

十

四、學(xué)生的學(xué)習(xí)管理

1、教學(xué)活動包括教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”，互相依存的兩個方面，而學(xué)生是教學(xué)過程的主體。學(xué)校要把學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量作為教學(xué)質(zhì)量的最終標(biāo)志。因此學(xué)校教導(dǎo)室一定要采取必要的措施，制定有效的學(xué)習(xí)管理制度。

2、應(yīng)要求全體教師在教學(xué)過程中加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。對學(xué)生的學(xué)習(xí)管理，按照預(yù)習(xí)——上課——復(fù)習(xí)——作業(yè)（動手操作）——考試（考核），全面管理學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量。

第2篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞]發(fā)電企業(yè);班組管理;信息系統(tǒng)

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.079

[中圖分類號]TP311.52 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-02

班組是發(fā)電企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵，發(fā)電企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治活動最終都要通過班組來落實(shí)進(jìn)行。國家通過深化發(fā)電體制改革，來提高發(fā)電行業(yè)整體競爭力，而班組作為發(fā)電企業(yè)最基層的生產(chǎn)經(jīng)營組織，其建設(shè)管理水平的高低，直接決定了企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。因此，搞好班組建設(shè)管理，是發(fā)電企業(yè)一項(xiàng)重要且需要長抓不懈的基礎(chǔ)工作。通過建設(shè)班組管理信息系統(tǒng)進(jìn)一步加強(qiáng)發(fā)電企業(yè)基層班組建設(shè)，強(qiáng)化班組基礎(chǔ)管理，明確班組管理的基本任務(wù)、內(nèi)容和要求，實(shí)現(xiàn)班組相關(guān)工作的信息化、無紙化和網(wǎng)絡(luò)化，提升班組的管理水平;同時(shí)，為班組員工提供規(guī)范化的的基礎(chǔ)資料，班組員工通過學(xué)習(xí)、積累工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)班組員工業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，切實(shí)提高班組綜合管理水平，樹立發(fā)電企業(yè)“五星班組”和“優(yōu)秀班組”的先進(jìn)性、示范性典型，實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、精細(xì)化”目標(biāo)，全面提高企業(yè)核心競爭力。

1 系統(tǒng)概述

通過信息系統(tǒng)來簡化班組管理的繁雜工作，有效減輕了班組成員管理和工作負(fù)擔(dān)。建立起科學(xué)、規(guī)范的班組臺賬管理。加強(qiáng)主管部門對班組工作的檢查和指導(dǎo)，架起聯(lián)系和溝通的橋梁。系統(tǒng)集成星級考核標(biāo)準(zhǔn)，班組通過初始建標(biāo)，形成該班組星級評定考核評價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)部門自評、公司考評的網(wǎng)絡(luò)流程控制，改善評價(jià)考核方法，實(shí)現(xiàn)了班組管理標(biāo)準(zhǔn)化，提高了管理效率和班組成員的工作積極性。

2 系統(tǒng)特色

班組管理的核心在于班組考評管理?？荚u的有效運(yùn)作，會達(dá)到獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，激勵共同進(jìn)步，提高業(yè)績的目的。在本系統(tǒng)中企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)對班組工作可以進(jìn)行全方位的考評，根據(jù)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)內(nèi)容對進(jìn)行考評，包括評估項(xiàng)目、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、評估方法、存在問題以及得分，多人考評，最后得出平均得分，以此進(jìn)行企業(yè)各級的評比。

依據(jù)企業(yè)制定的評分準(zhǔn)則，由上級組織、開展對下級的檢查和評分活動，根據(jù)其評分權(quán)重計(jì)算出最終的考評分?jǐn)?shù)?？荚u又分部門自評和公司級考評，最終通過一定的計(jì)算規(guī)則求得一個得分率，此得分率與班組的星級相關(guān)?？梢詫荚u項(xiàng)目、考評結(jié)果進(jìn)行查詢、導(dǎo)出，以方便發(fā)現(xiàn)積極優(yōu)秀的一面并發(fā)揚(yáng)光大，并能及時(shí)對減分的項(xiàng)目進(jìn)行分析、改進(jìn)，提高日常工作水平。

3 系統(tǒng)功能

3.1 組織建設(shè)

機(jī)構(gòu)建設(shè)：班組設(shè)立五大員，并組織機(jī)構(gòu)健全和明確職責(zé)及分工，共同參與班組的管理。各崗位標(biāo)準(zhǔn)齊全，并不斷根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修編，記錄各崗位人員的崗位標(biāo)準(zhǔn)，可以更好的完成崗位標(biāo)準(zhǔn)所要求的工作。

制度建設(shè)：上傳各班組人員的崗位安全責(zé)任書，相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、上級部門和本企業(yè)頒發(fā)的相關(guān)管理制度，根據(jù)實(shí)際情況制定本班適用的管理制度。

精神文明與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：班組成員富有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，工作自覺、主動、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，遵守社會公德、職業(yè)道德，對于出現(xiàn)不團(tuán)結(jié)情況和班組間不合作的情況和有違紀(jì)行為的予以考評扣分。記錄各班組人員參加的參加公司內(nèi)政治學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行有效的登記、管理。

班務(wù)會：對班組每月召開的班務(wù)會進(jìn)行管理，記錄班員對安全生產(chǎn)和班組管理的意見和建議，管理職工開展的合理化建議活動。

3.2 基礎(chǔ)管理

定制管理：對工作場所、辦公場所（班房）以及值班室、交接班室、休息室等實(shí)行定置管理，制作清晰明了的定置圖，上傳定制文件。

培訓(xùn)管理：培訓(xùn)功能分為專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，班組安全培訓(xùn)，培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)建及管理三個部分。上傳相關(guān)附件，如培訓(xùn)學(xué)習(xí)簽到表、培訓(xùn)考試照片、考試試卷、成績文件、教材資料等。

工器具管理：建立工器具臺賬清冊，并進(jìn)行編號，實(shí)物與臺賬編號一致，建立日常保管檢查責(zé)任制，明確專人負(fù)責(zé)，設(shè)置工器具定檢周期，對于達(dá)到檢定日期的工器具，及時(shí)提示相關(guān)人員送檢。

圖紙和資料管理：管理生產(chǎn)所需的技術(shù)圖紙和資料，并保證圖紙和資料準(zhǔn)確、有效、受控。當(dāng)設(shè)備系統(tǒng)變更后，及時(shí)更新圖紙及相關(guān)資料，系統(tǒng)自動記錄，不再適用的圖紙資料作廢處理。

可追溯性記錄管理：管理班組在工作中產(chǎn)生的需保存的記錄，如交接班記錄、設(shè)備異動記錄、檢修記錄、檢定記錄等，登記班組工作日志、運(yùn)行值班記錄、安全活動記錄、技術(shù)培訓(xùn)記錄、事故障礙異?；蛭此煊涗洝?/p>

個人防護(hù)用品管理：建立防護(hù)用品臺賬和維護(hù)記錄。

3.3 安全工作管理

安全分析會：生產(chǎn)班組發(fā)生事故、障礙、異?；蛭此鞎r(shí)，班長及時(shí)組織班員召開安全分析會，找出事發(fā)原因，制訂防范措施，跟蹤措施落實(shí)情況，查清原因、制訂反措、吸取教訓(xùn)、落實(shí)整改。

安全活動：學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)程制度、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，傳達(dá)貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件;通報(bào)安全生產(chǎn)情況;分析典型事故案例;總結(jié)分析班組近期安全工作情況;跟蹤檢查安全整改及反事故措施的落實(shí)情況;安排近期安全生產(chǎn)工作，布置安全注意事項(xiàng)。制訂相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，應(yīng)急預(yù)案演練。

危險(xiǎn)源辨識與控制：充分識別在生產(chǎn)活動中本班組工作范圍的危險(xiǎn)因素，對識別出的危險(xiǎn)因素分級管理，有效控制，對重大危險(xiǎn)源有控制措施，并按月跟蹤記錄，每年對危險(xiǎn)源辨識結(jié)果進(jìn)行更新。

工作風(fēng)險(xiǎn)分析：工作前進(jìn)行工作風(fēng)險(xiǎn)分析，對存在風(fēng)險(xiǎn)的工作根據(jù)危險(xiǎn)源辨識結(jié)果充分分析工作風(fēng)險(xiǎn)，并制訂防范措施進(jìn)行有效控制。在完成工作風(fēng)險(xiǎn)分析后對承包商進(jìn)行書面安全交底。

消防安全管理：班組指定義務(wù)消防人員，明確義務(wù)消防員職責(zé)，定期參加義務(wù)消防活動。制訂與本專業(yè)相關(guān)的防火措施，并參加應(yīng)急預(yù)案演練。

車輛管理：建立班組機(jī)動車輛檔案，指定車輛負(fù)責(zé)人，記錄日常使用、維修、安全行駛等內(nèi)容。

3.4 生產(chǎn)過程控制

安全生產(chǎn)目標(biāo)：班組根據(jù)公司、部門的年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，逐條分解制訂班組的年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。

安全工作計(jì)劃：班組月度工作計(jì)劃及總結(jié)，包括本月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃、安全目標(biāo)總結(jié)，對存在的問題采取有效措施，確保年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

班前會、班后會：開工前，班組長結(jié)合當(dāng)班運(yùn)行方式和工作任務(wù)，合理分配工作，交代注意事項(xiàng);班后會中班長組織班員認(rèn)真評價(jià)和總結(jié)工作任務(wù)完成情況，查找問題和差距，提出整改意見。

安全檢查：生產(chǎn)班組每月開展一次安全檢查，重點(diǎn)是查安全思想、查規(guī)程制度、查標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)、查設(shè)備缺陷和事故隱患等。并對檢查結(jié)果進(jìn)行跟蹤整改。

不合格控制：對內(nèi)、外審等發(fā)現(xiàn)的相關(guān)不合格項(xiàng)提出整改計(jì)劃，按計(jì)劃整改，閉環(huán)管理。

安健環(huán)事件管理：登記、上報(bào)安健環(huán)事件（包括未遂類）。發(fā)生事故、障礙、異常或未遂時(shí)，班長及時(shí)組織班員召開安全分析會，找出事發(fā)原因，制訂防范措施，跟蹤措施落實(shí)情況。

應(yīng)急管理：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評估結(jié)果和可能發(fā)生的緊急情況，制訂相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案清單。對應(yīng)急方案制訂培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。

危險(xiǎn)品管理：對使用、存放及工作中可能接觸到的危險(xiǎn)化學(xué)品品建立清單，記錄危險(xiǎn)化學(xué)品相關(guān)特性及注意事項(xiàng)。

計(jì)劃工作觀察（PJO）：計(jì)劃工作觀察，包括所有危險(xiǎn)工作及主要作業(yè)活動，觀察地點(diǎn)，觀察時(shí)間，被觀察人包括全體班員。

承包商管理：對承包商工作人員進(jìn)行安健環(huán)與技術(shù)交底并留有記錄，承包商對施工項(xiàng)目制訂安健環(huán)措施，監(jiān)督管理。

運(yùn)行和檢修班組控制：包括運(yùn)行和檢修班組相關(guān)的兩票管理、檢修作業(yè)文件管理、備品備件管理、設(shè)備臺賬管理等功能。

3.5 考評管理

考評統(tǒng)計(jì)：查看所有班組季度考評工單明細(xì)，進(jìn)行班組的部門自評統(tǒng)計(jì)和公司級考評統(tǒng)計(jì)。

考評應(yīng)得分管理：管理、生成各班組每個季度的考評應(yīng)得分。

公司級考評管理：管理設(shè)置每個季度需要進(jìn)行公司級考評的班組。

季度評星：查看各班組的季度評星情況，計(jì)算班組得分率。按得分率高低進(jìn)行排名。

部門自評分提交狀態(tài)：查看各班組部門自評考評的提交狀態(tài)，提交后部門不可再對提交季度的班組進(jìn)行考評打分。

公司級考評提交狀態(tài)：查看各班組公司級考評的提交狀態(tài)，由季度評星中操作，提交后不可再考評打分。

考評班組執(zhí)行負(fù)責(zé)人：設(shè)置各班組接受執(zhí)行考評工單的負(fù)責(zé)人，如果不設(shè)置考評時(shí)就只能選擇班組成員，無法選擇該班組之外的人員。

第3篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

一、工作計(jì)劃

1、制定質(zhì)量目標(biāo)考核辦法：細(xì)化各班組質(zhì)量職責(zé)和質(zhì)量目標(biāo)，制訂質(zhì)量目標(biāo)分解、考核管理辦法，下達(dá)給各班組，作為分廠考核各班組質(zhì)量管理工作、推進(jìn)質(zhì)量管理體系全面貫徹的有力措施。

(1)根據(jù)質(zhì)量周報(bào)的問題，落實(shí)到實(shí)際責(zé)任班組及責(zé)任人。

(2)品質(zhì)反饋的重大質(zhì)量問題，落實(shí)責(zé)任人。

(3)對發(fā)現(xiàn)、解決質(zhì)量隱患的，給予獎勵。

2、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析：

(1)定期將質(zhì)量問題統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析。在匯總各班組每周質(zhì)量問題數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對全分廠質(zhì)量目標(biāo)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行評估、考核。

(2)公布質(zhì)量目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果數(shù)據(jù)，評估結(jié)果反饋分廠領(lǐng)導(dǎo)和公司相關(guān)部門。

(3)對存在的問題進(jìn)行剖析，確定原因，采取措施。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，鞏固成績，防止發(fā)生的問題再次發(fā)生，提出這次循環(huán)尚未解決的問題。

(4)對經(jīng)常出現(xiàn)的同類型、同原因的質(zhì)量問題，應(yīng)分析出原因，找出解決辦法，同時(shí)對此質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理。

二、預(yù)防措施

1、各班組設(shè)一個固定的自檢員：

(1)在工序流轉(zhuǎn)之前自檢員負(fù)責(zé)對所有本班組工序負(fù)責(zé)自檢以提高質(zhì)量。

(2)分廠組織相應(yīng)的培訓(xùn)，提升自檢員的技能。嚴(yán)格按照規(guī)范操作，利用考核機(jī)制等加強(qiáng)執(zhí)行力。

第4篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

班組是企業(yè)的基石，是企業(yè)各項(xiàng)工作的落腳點(diǎn)，加強(qiáng)班組建設(shè)，全力打造一支過硬的職工隊(duì)伍，對于提升企業(yè)管理水平，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展有著重要的意義。遼寧艾?；邢薰居袉T工1200多人，班組54個。近年來，公司工會積極引導(dǎo)幫助企業(yè)立足于現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)，不斷加強(qiáng)班組建設(shè)力度，打造出一支思想好、作風(fēng)正、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、無私奉獻(xiàn)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。

在班組建設(shè)工作中，我們的做法是：

一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識班組建設(shè)的重要意義

隨著企業(yè)管理的不斷深入，班組做為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展壯大的有效載體，班組建設(shè)的重要性越來越被人們所認(rèn)知和重視。我們常常教育職工，班組建設(shè)搞好了，企業(yè)的基礎(chǔ)才能穩(wěn)固，企業(yè)才能長足發(fā)展，職工的收入和“幸福指數(shù)”才會不斷增長。通過多種途徑，不斷提高員工對班組建設(shè)意義的認(rèn)識，使職工自覺投身到班組建設(shè)中。

2009年2月18日，由企業(yè)工會牽頭，齊穎總經(jīng)理簽發(fā)紅頭文件，在全公司開展創(chuàng)建“五型班組”活動。利用創(chuàng)建“五型班組”的契機(jī)，公司上下統(tǒng)一思想和認(rèn)識，各部門組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)、交流體會，把班組建設(shè)貫穿于日常生產(chǎn)、工作和生活之中，形成爭創(chuàng)“五型班組”的濃厚氛圍，有力推動班組建設(shè)的進(jìn)一步開展。

二、完善制度體系，提高班組建設(shè)水平

俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。各項(xiàng)規(guī)章制度的健全在班組建設(shè)中具有舉足輕重的作用，它使班組建設(shè)工作更加規(guī)范，企業(yè)生產(chǎn)及各項(xiàng)管理工作有法可依，有所遵循。

一是健全制度。我們圍繞班組管理建立了一系列行之有效的工作職責(zé)和規(guī)章制度，如：班組工作職責(zé)、班組工作細(xì)則、機(jī)械維修工安全生產(chǎn)責(zé)任制、鉗工安全生產(chǎn)責(zé)任制、車工安全生產(chǎn)責(zé)任制、鉗工操作規(guī)程、銑床安全操作規(guī)程、普通車床操作規(guī)程、電焊工和氣焊工安全生產(chǎn)責(zé)任制、壓力機(jī)操作規(guī)程、交接班制度等等，并且統(tǒng)一裝裱粘貼上墻，同時(shí)完善了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)文本。

二是明確責(zé)任。在制定各項(xiàng)工作制度和各崗位工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步明確了班組長和班組成員的職責(zé)，明確了各自的責(zé)任專區(qū)、設(shè)備的負(fù)責(zé)人和各區(qū)域的工作標(biāo)準(zhǔn)及工作目標(biāo)，細(xì)化了工作流程，建立了量化、可檢查的工作目標(biāo)值。

三是制定計(jì)劃。我們要求班組按時(shí)制定周、月工作計(jì)劃，每月總結(jié)班組存在的問題與不足。周工作計(jì)劃公示在車間的白板上并明確每項(xiàng)工作或作業(yè)的責(zé)任人，完成的劃勾并填寫工作記錄，沒完成的下周繼續(xù)公示，無能力處理的及時(shí)上報(bào)公司，有效地強(qiáng)化了班組工作計(jì)劃的落實(shí)。

四是文明管理。我們配合公司行政，生產(chǎn)現(xiàn)場按照6S現(xiàn)場管理的要求和ISO14001環(huán)境質(zhì)量體系相關(guān)規(guī)定，對工業(yè)垃圾、廢水、廢油、廢粉進(jìn)行規(guī)范處理，要求車間管理做到“四無”（無垃圾、無雜物、無積水、無油污）、“五齊”（生產(chǎn)工具放置整齊、備品備件放置整齊、桌椅放置整齊、資料柜放置整齊、上墻圖表懸掛整齊），產(chǎn)品標(biāo)識做到清晰準(zhǔn)確無誤；工會會同質(zhì)量部每月跟蹤巡查兩次，進(jìn)行打分，打分情況納入車間、班組績效考核成績。通過這些措施改善了班組的內(nèi)部環(huán)境和學(xué)習(xí)條件。

三、加強(qiáng)班組綜合素質(zhì)教育，提升整體工作水平

一是抓好班長的選拔。在班組長的選任上，我們積極有效地幫助公司選任德才兼?zhèn)涞穆毠?。在工作中，培養(yǎng)班組長在自身素質(zhì)、技術(shù)水平、管理能力方面達(dá)到“三高”，管理能力上做到公開、公平、公正。教育班組長既要能實(shí)干又會管理，管理既嚴(yán)格又關(guān)心愛護(hù)班組成員，這樣才能依靠大家的力量建好班組，從而帶領(lǐng)班組出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

二是強(qiáng)化班組長培訓(xùn)。幾年來，我們借助公司對班組長的常規(guī)培訓(xùn)，更加注重對班組長管理能力的培養(yǎng)和鍛煉，有意識地給班組長壓擔(dān)子，并放手讓他們抓工作。通過幾年的磨練，班組長的管理能力有了進(jìn)一步提高。為加強(qiáng)公司ERP系統(tǒng)管理，我們集中對班組長進(jìn)行培訓(xùn)，從基礎(chǔ)的電腦打字培訓(xùn)開始，到流程梳理、系統(tǒng)錄入，逐步提高班組長隊(duì)伍的整體素質(zhì)。原機(jī)加班班長左吉順，文化底子薄，就知道苦干、硬干，通過幾年的培訓(xùn)后，現(xiàn)在各方面能力有了很大的提升，帶領(lǐng)機(jī)加班開展技術(shù)改革創(chuàng)新活動，發(fā)明的“雷蒙機(jī)微負(fù)壓技術(shù)改造”獲得國家專利，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

三是加強(qiáng)班組內(nèi)部培訓(xùn)，提升班組整體素質(zhì)。在班組建設(shè)中，班組成員的素質(zhì)提高了，各項(xiàng)工作才有可靠的保證。許多新入廠的大中專畢業(yè)生不愿到生產(chǎn)一線，而老的技術(shù)工大多數(shù)是初中生和技校生，文化基礎(chǔ)薄弱，專業(yè)理論不扎實(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，使企業(yè)技術(shù)技能人才出現(xiàn)嚴(yán)重“斷層”。針對這種情況，我們及時(shí)結(jié)合公司生產(chǎn)情況，在一線班組內(nèi)建立了“師徒結(jié)對”制度，將“師帶徒”活動作為一項(xiàng)長期的工作來抓，并加強(qiáng)各種有針對性的培訓(xùn)。在培訓(xùn)工作中，大家不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使職工培訓(xùn)工作逐步制度化、規(guī)范化，按照“需要什么培訓(xùn)什么，培訓(xùn)什么考核什么”的原則，根據(jù)生產(chǎn)和工作條件，合理地安排時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，機(jī)動靈活地開展培訓(xùn)工作，科學(xué)合理地設(shè)置培訓(xùn)課程，提高了培訓(xùn)的針對性和實(shí)用性，極大地激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)興趣。

1.拓展培訓(xùn)資源，創(chuàng)造受訓(xùn)機(jī)會。通過聘請外方專家和講師講課以及遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)等形式，不斷給員工創(chuàng)造學(xué)

習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會。工會協(xié)助班組從網(wǎng)上下載打印了學(xué)習(xí)資料，適當(dāng)購置了培訓(xùn)教材和書籍以及各種專業(yè)參考書，建立職工書屋、班組圖書角，并向員工開放艾海網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，精心挑選課程，定期組織班組學(xué)習(xí)，不斷完善培訓(xùn)機(jī)制，從而提高員工實(shí)際操作技能水平。

2.通過技能競賽鍛煉人才。通過舉辦職業(yè)技能大賽，不斷地發(fā)現(xiàn)人才，促進(jìn)員工人才隊(duì)伍的建設(shè)。連續(xù)四年開展的技能大賽，被員工稱作公司技能奧運(yùn)會。在每年的技能運(yùn)動會上，工會根據(jù)各崗位特點(diǎn)和技術(shù)要求，精心設(shè)置了20多項(xiàng)與崗位密切相關(guān)的比賽項(xiàng)目，如配鑰匙比賽、電焊切割比賽、蒙眼焊接比賽、天吊比賽等。技能大賽為員工搭建了一個技術(shù)比武、學(xué)習(xí)交流的平臺，老員工幫帶新員工，不同工種員工互補(bǔ)互學(xué)，營造比、學(xué)、趕、幫、超的競爭氛圍，涌現(xiàn)出一大批業(yè)務(wù)尖子和技術(shù)能手。這項(xiàng)特色活動得到鞍山、海城兩級工會組織的認(rèn)可和好評。

四、加強(qiáng)班組安全建設(shè)，牢固樹立“以人為本、安全第一”的思想

一是樹立全員安全意識，健全崗位安全操作規(guī)程。為了樹立全員安全意識，我們準(zhǔn)備了兩年時(shí)間，投入大量精力，與企業(yè)行政方共同編制了《安全文化手冊》?！栋踩幕謨浴芬?guī)范了每個崗位的安全操作規(guī)程，圖文并茂，員工人手一冊。企業(yè)要求大家熟記安全知識和崗位操作規(guī)程，每年針對手冊內(nèi)容，定期組織安全知識競賽，真正形成了人人講安全、人人重視安全的良好氛圍。公司2011、2012年先后被評為省“安康杯競賽先進(jìn)單位”和省“安全文化達(dá)標(biāo)示范單位”。

二是安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到班組。我們設(shè)置了班組安全員協(xié)助班組長安全管理工作，利用“三員”進(jìn)行輔助，全面有效地落實(shí)班組成員的安全生產(chǎn)崗位職責(zé)。同時(shí)與績效考核掛鉤，年初簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，年底根據(jù)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行考核，獎罰分明，促進(jìn)全員重視安全生產(chǎn)。

三是培訓(xùn)措施全，安全意識強(qiáng)。班組利用每天班前會、每周一安全例會，采取“三員”口頭宣講、發(fā)資料、看視頻、舉辦安全生產(chǎn)知識競賽等方式，向班組成員灌輸各種安全生產(chǎn)意識，強(qiáng)化成員重視安全生產(chǎn)。

五、培育創(chuàng)新思維，推動班組管理上新臺階

班組建設(shè)需要不斷地創(chuàng)新，公司在班組建設(shè)創(chuàng)新方面進(jìn)行了有益的探索，將信息化導(dǎo)入班組管理。我們在工作中發(fā)現(xiàn)班組建設(shè)存在以下幾方面問題：1.設(shè)備和其他管理信息更新嚴(yán)重滯后；2.設(shè)備故障維修維護(hù)資料檔案的保存不規(guī)范；3.管理人員難以從繁多與分散的管理信息中全面掌握班組情況；4.沒有統(tǒng)一的平臺，許多信息和資料難以共享；5.人員變動使寶貴的維修維護(hù)記錄不斷流失。針對這些問題，我們建議公司投入資金，為班組配備電腦，建立電子數(shù)據(jù)庫和電子文檔，為班組人員快速查找歷史記錄、文檔和技術(shù)電子資料提供方便；我們將公司所有電腦都接入ERP管理系統(tǒng)，每天每班生產(chǎn)情況實(shí)時(shí)錄入ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了班組管理的科學(xué)化和現(xiàn)代化。

六、加強(qiáng)班組文化建設(shè)，構(gòu)建和諧班組

第5篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

【指導(dǎo)思想】：

認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局和教培研中心2009年度工作計(jì)劃要點(diǎn)精神，以深化教學(xué)“六認(rèn)真”管理為重點(diǎn)，以提升教師課堂教學(xué)能力為抓手，以提高課堂教學(xué)有效性為核心，繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)規(guī)范管理，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)、校本教研、課題研究等重要工作，促進(jìn)教師、學(xué)生多元發(fā)展，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

【工作重點(diǎn)】：

1、執(zhí)行《管理規(guī)范》，加強(qiáng)教學(xué)管理

2、抓好“實(shí)踐活動”，開展特色創(chuàng)建

3、抓好“校本研修”，促進(jìn)教師發(fā)展

4、抓好“藝體課程”，提高學(xué)生素質(zhì)

【具體措施】：

一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，使教學(xué)管理走向規(guī)范。

各學(xué)科要進(jìn)一步完善和規(guī)范教師備課、作業(yè)布置與批改、考核與評定的要求，積極引導(dǎo)教師由教學(xué)“六認(rèn)真”向教學(xué)“六有效”的觀念轉(zhuǎn)變，開展有效教學(xué)。

1．嚴(yán)把“備課、上課、練習(xí)、輔導(dǎo)”四個關(guān)。

有效備課：一是在規(guī)范的基礎(chǔ)上，重抓備課的有效性，在備課的檢查中，做到點(diǎn)面結(jié)合，將隨堂課同單課時(shí)備課相結(jié)合；二是加強(qiáng)年級組內(nèi)的集體備課，除周五大組教研外，確定年級組、學(xué)科組集體備課的時(shí)間和地點(diǎn)。發(fā)揮年級組集體智慧，團(tuán)隊(duì)合作，共同研討確定課時(shí)安排、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)和作業(yè)設(shè)計(jì)（一備）；在集體備課和基礎(chǔ)上，每個教師根據(jù)自身特點(diǎn)和不同學(xué)情，撰寫規(guī)范有效的個性化教案（二備）；課后對執(zhí)教過程用彩色筆作出反思評價(jià)與修正（三備）。

抓活課堂：確立有效教學(xué)理念，努力提高課堂教學(xué)效益。對每堂課要精心設(shè)計(jì)，精心準(zhǔn)備，減少課堂教學(xué)的低效率和無效勞動。課堂檢點(diǎn)是：查目標(biāo)的適合度和達(dá)成度；查目標(biāo)、過程、作業(yè)的匹配情況。本學(xué)期將以“隨堂課”“研討課”為根本抓手，教導(dǎo)處將加大檢測日常教學(xué)效果力度，以教師上課嫻熟程度和教學(xué)目標(biāo)達(dá)成情況為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價(jià)，切實(shí)提高40分鐘效率。

少練高效：作業(yè)布置要精心合理，作業(yè)格式要規(guī)范、學(xué)生書寫要整潔、美觀，作業(yè)批改及時(shí)正確，反饋糾錯即時(shí)顯效。作業(yè)設(shè)計(jì)堅(jiān)持兩個原則：一要適合學(xué)生年齡特點(diǎn)，二要結(jié)合教學(xué)實(shí)際，即促進(jìn)學(xué)生對教材知識點(diǎn)的理解和掌握，又在教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上豐富、拓展。處理好質(zhì)與量的關(guān)系，練習(xí)應(yīng)做到精選。避免練習(xí)題、習(xí)題冊的簡單使用，本學(xué)期重點(diǎn)檢查課堂練習(xí)本作業(yè)的設(shè)計(jì)。

抓勤輔導(dǎo)：重視“兩頭”學(xué)生，提高優(yōu)秀率、合格率，提倡全體教師隨時(shí)隨地進(jìn)行個別化的指導(dǎo)。對各班學(xué)困生要適當(dāng)降低要求，彌補(bǔ)知識的缺陷，耐心地引導(dǎo)他們?nèi)腴T，給這些孩子更多的關(guān)愛。同時(shí)要重視對學(xué)有余力學(xué)生的興趣調(diào)動和指導(dǎo)。

2．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與分析。

提高全體教師的質(zhì)量意識，尤其是向課堂要質(zhì)量。各年級組對學(xué)生的單元評價(jià)要加強(qiáng)協(xié)作，共同研討命題，做到統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一時(shí)間。教導(dǎo)處將組織對各學(xué)科定期與隨機(jī)相結(jié)合的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，做好學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的跟蹤管理，并進(jìn)行后續(xù)相關(guān)的研討分析活動，提高教學(xué)質(zhì)量調(diào)研的功效。跟蹤調(diào)研分析薄弱學(xué)科、薄弱班級的教學(xué)質(zhì)量，迎接上級對部分年級、部分學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研。

3．嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開全課程、開足課時(shí)。

要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按新課程的標(biāo)準(zhǔn)開齊、上好每一堂課。教師要認(rèn)真執(zhí)行“課表”，不得隨意占課、擠課和調(diào)課。

4．其它教學(xué)管理工作。

①做好課外活動的校興趣小組的輔導(dǎo)和記錄工作；

②合理有效使用教室多媒體，并做好各專用教室的使用情況登記工作；

③規(guī)范單元測試成績評定和記載；

④抓好畢業(yè)班的管理工作，處理好畢業(yè)班輔導(dǎo)中出現(xiàn)的問題。

二、深入開展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會實(shí)踐活動，開展特色學(xué)校的創(chuàng)建活動。

1．抓好每周一次的國防教育晨會。

三～六年級班主任都列好班主任工作計(jì)劃，利用周三晨會課時(shí)間，在校本教材《國防教育》中，根據(jù)年級學(xué)生特點(diǎn)，選擇性地開展國防教育活動。本學(xué)期內(nèi)，三～六年級班主任上交四個一，即一份國防教育課時(shí)計(jì)劃，一份國防教育詳案，一份國防教育案例和一份國防教育的反思或心得。（案例反思同原要求上交的材料結(jié)合）

2．開展“國防教育”研究性學(xué)習(xí)。

三～六年級研究學(xué)科教師，根據(jù)校綜合實(shí)踐活動方案，制訂年級組研究性學(xué)習(xí)主題方案，正常開展有效的實(shí)踐活動。

3．結(jié)合課外活動，開展“少年軍校訓(xùn)練周”活動。具體活動另行安排。

4．結(jié)合“六一”慶祝活動，進(jìn)行一次少年軍校綜合實(shí)踐活動的展示。

5．做好研究性學(xué)習(xí)與校課題研究的結(jié)合，開展特色學(xué)校的創(chuàng)建工作。

三、切實(shí)加強(qiáng)校本研修和教研制度建設(shè)，促進(jìn)教師發(fā)展。

1．做好教師管理制度建設(shè)。

制定校本研修的相關(guān)制度和骨干教師評選、考核管理辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)“青藍(lán)工程”的過程管理和考核獎勵。規(guī)范《崗位考核實(shí)施細(xì)則》的考核程序，增強(qiáng)考核工作的透明度，充分體現(xiàn)按勞分配、優(yōu)績優(yōu)酬。

2．認(rèn)真組織教師的培訓(xùn)和把握學(xué)科能力測試工作。

結(jié)合教培研的培訓(xùn)和測試工作，有計(jì)劃地開展教師把握學(xué)科能力的專題培訓(xùn)，組織和督促教師主動并認(rèn)真地參與全員培訓(xùn)。切實(shí)增強(qiáng)教師適應(yīng)崗位的能力，使教師的執(zhí)教能力得到全面提升。

3．發(fā)揮教研組的作用，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

各教研組要獨(dú)立地開創(chuàng)性地工作，圍繞相關(guān)課題加強(qiáng)教學(xué)研討活動。各教研組要做到有計(jì)劃，有總結(jié)，每次活動要定時(shí)間，定主題、定內(nèi)容，定上課老師，并且做好活動記載。此外，各教研組可以通過集體備課、案例分析等活動，逐步形成教研組的特色。為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，各教研組要確定培養(yǎng)對象和幫扶對象，促進(jìn)交流與合作；繼續(xù)發(fā)揮好骨干的作用，幫助教師提高業(yè)務(wù)水平，提升專業(yè)素養(yǎng)。本學(xué)期教研課安排為兩個層面，一是示范課，二是考核課。具體安排見教研組工作計(jì)劃。

4．通過課題研究，提升教師能力。

各教師要積級參與到校課題研究中，強(qiáng)化課題研究的過程意識和資料積累工作，并通過校級課題研究，開展特色學(xué)校的創(chuàng)建工作。

四、抓好體藝工作，豐富活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

體育方面要加強(qiáng)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施工作，開足開全體育課和體育活動課；加強(qiáng)對體育組的領(lǐng)導(dǎo)和管理；做好“冬季長跑活動”的后續(xù)工作；認(rèn)真組織好市級體育項(xiàng)目的訓(xùn)練參賽工作；有計(jì)劃地開展?！瓣柟怏w育”活動。具體活動安排見《體育組工作計(jì)劃》。

藝術(shù)方面首先要保證藝術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量，著重培養(yǎng)學(xué)生對藝術(shù)的興趣愛好，提高學(xué)生欣賞美創(chuàng)造美的能力。平時(shí)要抓好藝術(shù)類興趣組的輔導(dǎo)活動，并積極開展豐富多彩的校內(nèi)文藝活動。藝術(shù)組教研組要在原基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，爭取再出佳績。

五、分月份工作安排：

二月份：

1．正常教學(xué)秩序，制訂條線、學(xué)科計(jì)劃。

2．課處活動計(jì)劃，開展隨堂聽課和單項(xiàng)抽查工作。

3．完成校級興趣小組和校運(yùn)動隊(duì)的組建，并正常開展活動。

4．參加市繩毽賽。（體育組）

5．參加市數(shù)學(xué)青年教師說課競賽，將此項(xiàng)列入小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃的重點(diǎn)。

三月份：

1．參加市數(shù)學(xué)青年教師評優(yōu)課。

2．參加太倉市小學(xué)體育教師基本功競賽，此項(xiàng)列入小學(xué)體育教學(xué)工作計(jì)劃中的重點(diǎn)。

3．組織參加省金鑰匙科技競賽。

4．開展校內(nèi)公開教學(xué)活動（申報(bào)太倉公開課教師）。

四月份：

1．組織校內(nèi)綜合調(diào)研和期中質(zhì)量抽查。

2．組織校內(nèi)評優(yōu)課（十年以上二十年經(jīng)下教齡教師）。

五月份：

1．組織參加校綜合實(shí)踐訓(xùn)練活動和展示活動。

2．組織校內(nèi)評優(yōu)課（十年以內(nèi)教齡教師）。

3．校案例評比。

4．組織參加市小學(xué)生乒乓賽。

六月份：

1.做好新教師有關(guān)考核工作。

2.組織參加市小學(xué)生籃球賽。

3.組織好畢業(yè)考試和期終測試工作。

七月份：

1.教師教學(xué)工作綜合考核。

第6篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

                          科室情況

首先，我先簡單介紹一下我所在科室。我科室成立于1988年，在學(xué)科帶頭人的帶領(lǐng)下是國家中醫(yī)藥管理局重點(diǎn)學(xué)科，重點(diǎn)專科，衛(wèi)生部國家臨床重點(diǎn)?？?。心病中心現(xiàn)擁有兩個療區(qū)及3個特殊單元組。有介入單元組，ccu單元組，心病康復(fù)單元組?，F(xiàn)科室共有醫(yī)護(hù)人員68人，其中心病中心護(hù)士40人，本科學(xué)歷36人，?？茖W(xué)歷4人；具有?？谱o(hù)士4人。

在護(hù)理部主任及兩位護(hù)士長的帶領(lǐng)下，中心護(hù)理團(tuán)隊(duì)始終貫徹“承載南丁格爾精神，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，踐行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”的發(fā)展理念，不斷為維護(hù)患者的身心健康貢獻(xiàn)智慧與力量。2015年心病中心護(hù)理團(tuán)隊(duì)榮獲“長春市優(yōu)秀護(hù)理團(tuán)隊(duì)”的榮譽(yù)稱號。2017，2018連續(xù)兩年我科室護(hù)士參加我院的品管圈小組，并在全國品管圈大賽上分獲優(yōu)秀獎及三等獎；可以說心病中心護(hù)理團(tuán)隊(duì)是一支注重梯隊(duì)建設(shè)，重視人才培養(yǎng)，打造中醫(yī)特色護(hù)理的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。作為心病中心的一名責(zé)任組長我感到無比的驕傲和自豪。

 

護(hù)理責(zé)任組長的認(rèn)識和理解

那在臨床工作中責(zé)任組長需要履行哪些崗位職責(zé)呢？我將以下面三點(diǎn)向大家講解我對責(zé)任組長的理解及工作開展的情況。圖片上是我院護(hù)理部頒布的責(zé)任組長的崗位職責(zé)，在這里明確提出責(zé)任組長是在護(hù)士長的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)本組患者責(zé)任制整體護(hù)理工作的開展，并且當(dāng)護(hù)士長在外出時(shí)，協(xié)助護(hù)士長做好病房管理工作。在工作中遵照能級對應(yīng)，根據(jù)患者的病情及責(zé)任護(hù)士的能及情況，合理安排護(hù)理任務(wù)，并監(jiān)督指導(dǎo)組內(nèi)責(zé)任護(hù)士的工作，保障組內(nèi)護(hù)理安全，持續(xù)提高護(hù)理質(zhì)量。我院在護(hù)理責(zé)任組長的選拔上有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，科室按照護(hù)理部的要求進(jìn)行內(nèi)部選拔后上交推薦表。護(hù)理部經(jīng)過審核選取優(yōu)秀的護(hù)士來承擔(dān)責(zé)任組長的工作。

在小組工作中，責(zé)任組長應(yīng)成為一個四有基層管理者。作為小組內(nèi)行政負(fù)責(zé)人，小組工作的指揮者和監(jiān)督者應(yīng)有思路，有想法，有熱情，有干勁。并具有

1不斷自我學(xué)習(xí)，自我提高的能力

2敏銳的分析判斷能力

3良好的計(jì)劃協(xié)調(diào)溝通能力

4熟練地護(hù)理操作能力。還有很重要的一點(diǎn)，具有一定的法律法規(guī)知識。

護(hù)理安全是護(hù)理管理的核心。

早在1999年，美國醫(yī)學(xué)研究所（IOM）了關(guān)于患者安全的里程碑式的報(bào)告，即《孰能無過：構(gòu)建一個更加安全的衛(wèi)生體系》，引起了人們對患者安全的高度關(guān)注。在我國，患者安全問題也日益受到關(guān)注。中國醫(yī)院協(xié)會，作為全國醫(yī)院行業(yè)組織，從2006年起連續(xù)《患者安全目標(biāo)》，1·10。2017年JCI的國際《患者安全目標(biāo)》。目前2017版的《患者安全目標(biāo)》是在歷年患者安全目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)前我國醫(yī)院質(zhì)量與安全管理工作實(shí)際，使之簡明化，標(biāo)識化，更具操作性。2018年全國護(hù)理年會上統(tǒng)計(jì)調(diào)查我國28個省、自治區(qū)、直轄市的277家醫(yī)院護(hù)理不良事件資料，總體而言，給藥差錯、壓瘡、跌倒、管路滑脫及意外事件比例較高。

案例一：

 

 

 

護(hù)理人員對于《患者安全目標(biāo)》的落實(shí)至關(guān)重要，感染控制、安全使用藥物、設(shè)備安全、安全的臨床實(shí)踐和安全的醫(yī)療環(huán)境等各環(huán)節(jié)都需要我們護(hù)士參與。

針對護(hù)士長制定的科室年計(jì)劃，月計(jì)劃，周安排，作為組長為小組的工作制定了相應(yīng)的計(jì)劃。

年任務(wù)：

1. 帶領(lǐng)小組開展護(hù)理工作，保障護(hù)理安全。確保全年無重大護(hù)理差錯，事故發(fā)生。

2. 做好小組護(hù)理質(zhì)控檢查工作，并帶領(lǐng)小組開展6S管理工作。

3. 協(xié)助護(hù)士長完成本年度醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動。

4. 配合護(hù)士長完成本科室中醫(yī)護(hù)理方案的優(yōu)化。

5. 帶領(lǐng)本組組員進(jìn)行論文撰寫和科研課題研究。

6. 總結(jié)本年度護(hù)理工作開展情況，作為護(hù)士長下一年年度工作計(jì)劃的依據(jù)。

7. 做好患者相關(guān)信息采集，協(xié)助慢病護(hù)士完成我科室慢病管理工作。

根據(jù)以上年度計(jì)劃，我制定了月計(jì)劃和周安排

月計(jì)劃：

1. 有計(jì)劃的安排好每周護(hù)理質(zhì)量檢查。

2. 將本月全面安全護(hù)理質(zhì)量檢查情況上報(bào)護(hù)士長。

3. 組織本組組員護(hù)理業(yè)務(wù)查房一次。

4. 組織本組患者及家屬召開座談會。了解患者需求及對我組工作的意見。

5. 對小組內(nèi)的中醫(yī)護(hù)理查房，疑難病例討論做好相應(yīng)記錄。

6. 每月利用多種形式，進(jìn)行疑難護(hù)理問題討論。（護(hù)理查房、護(hù)士PPT授課模式，以及每天早會討論提問）

 

周安排：

1. 完成科室質(zhì)量控制檢查的每周檢查項(xiàng)目的檢查。

2. 組織本組組員護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及技能培訓(xùn)。

3. 配合心臟康復(fù)單元，組織所管轄區(qū)的患者參加每周四的?？萍膊≈R講座。

4. 根據(jù)患者病情，每周進(jìn)行護(hù)理計(jì)劃的調(diào)整。

5. 按照6S管理計(jì)劃做到定時(shí)清理，整頓，維護(hù)，保養(yǎng)。

6.完成帶教組長安排的帶教計(jì)劃。

以上就是我組整體工作計(jì)劃。下面介紹下我組工作情況。

我所在的心病中心現(xiàn)有床位150張，分為5個護(hù)理責(zé)任組，我現(xiàn)分管8個病房，35張床位，責(zé)任護(hù)士成員6人。在患者分配上我根據(jù)能級對應(yīng)進(jìn)行患者分配。病情相對較穩(wěn)定的由低年資護(hù)士承擔(dān)，病情較重的由高年資護(hù)士承擔(dān)，急危重患由責(zé)任組長來負(fù)責(zé)。同時(shí)保證每位責(zé)任護(hù)士分配患者數(shù)在5~7人之間。按照三級質(zhì)控要求，我小組的質(zhì)量控制圖為上面所列。

 

 

 

責(zé)任組長作為小組的負(fù)責(zé)人既是質(zhì)量控制的執(zhí)行者也是質(zhì)量控制的監(jiān)督者。在保障小組護(hù)理安全上我采取的是強(qiáng)化護(hù)理管理核心制度，把每一項(xiàng)工作流程進(jìn)行制度化，合理的分配組內(nèi)護(hù)士的工作，做到能及對應(yīng)。將護(hù)理質(zhì)量檢查貫穿于整個小組護(hù)理工作中，實(shí)行定期檢查和隨機(jī)抽查相結(jié)合，中末檢查與環(huán)節(jié)檢查相結(jié)合的檢查方式。并將發(fā)現(xiàn)的問題采用PDCA的科學(xué)管理方法來解決。

PDCA管理循環(huán),這是一個全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。是持續(xù)質(zhì)量提高的管理手段。在臨床工作中把PDCA理念運(yùn)用起來，簡單的就是

P：制定修訂制度，流程，規(guī)范——————寫你所做

D：培訓(xùn)并落實(shí)制定好的制度，標(biāo)準(zhǔn)，————————確保做你所寫

C：檢查所做的

A：糾正做錯的——————改進(jìn)與提高

在臨床工作中發(fā)現(xiàn)的問題都可以用pdca來進(jìn)行分析改正和提高。

案例二：

 

 

 

 

在護(hù)理環(huán)境管理上我小組還開展6S管理方法來提高我科室藥品，處置室及庫房的管理。

什么是6S呢？6S就是整理,整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)，安全。

6S管理中的6個要素不是孤立的，而是一個有機(jī)的整體，整理,整頓，清掃是具體內(nèi)容，清潔時(shí)制度化，規(guī)范化的保持3S水平，素養(yǎng)是養(yǎng)成習(xí)慣，遵守規(guī)則，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，安全是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。上面這個圖片是我們6S的標(biāo)語，我把它貼在我們處置室的墻上，這樣每天護(hù)士在走進(jìn)處置室時(shí)都可以看到它。通過6S的管理實(shí)施有效的提高了我們科室處置室、庫房及藥品的管理。落實(shí)藥品安全制度，保證藥品安全。定位，定量。并進(jìn)一步完善藥品預(yù)警標(biāo)識。像圖片里的多巴胺，我們在院里要求的預(yù)警標(biāo)識下，又在藥品上用紅色標(biāo)簽在進(jìn)行了標(biāo)注，這樣護(hù)士在用藥上會更清晰的找到預(yù)警期內(nèi)的藥物。在處置室物品管理上確保物品性能良好，數(shù)量種類齊全。標(biāo)識明確，定點(diǎn)放置。這樣即便是剛到我們科室的實(shí)習(xí)生進(jìn)處置室也能一目了然的找到物品所在地。同時(shí)對于特殊物品規(guī)定數(shù)量，每天核查避免丟失，造成科室經(jīng)濟(jì)損失。并制定了我科室精密儀器的保養(yǎng)流程，落實(shí)專人專管，保證儀器在工作中拿來就用，避免因儀器運(yùn)行不良而延誤護(hù)理工作。在庫房管理上，明確物品擺放位置，分類清晰，組長按流程每日清點(diǎn)庫房物品，出入有賬，保證物品充足。

在臨床護(hù)理服務(wù)中，患者不僅期待被治愈，也期待得到受過專業(yè)訓(xùn)練人員迅速及禮貌的照顧。在保證小組護(hù)理安全之上，帶領(lǐng)小組不斷提高護(hù)理品質(zhì)。

2016年我科室成立心臟康復(fù)單元，對于運(yùn)動康復(fù)療法的認(rèn)識在心血管疾病上患者普遍認(rèn)識不足，作為組長，就需要帶領(lǐng)責(zé)任護(hù)士在平時(shí)工作中將康復(fù)理念滲透給患者，讓患者了解心臟康復(fù)的五大處方對自身疾病轉(zhuǎn)歸的臨床意義。組織轄區(qū)內(nèi)患者參與到康復(fù)單元組的活動中來，向組織患者每天下午參加康復(fù)單元的八段錦養(yǎng)生操的鍛煉。參加每周四中醫(yī)知識大講堂。并在平時(shí)將人文關(guān)懷融入護(hù)理 ，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)。

護(hù)士業(yè)務(wù)素質(zhì)的強(qiáng)化與提升

在護(hù)士業(yè)務(wù)素質(zhì)的強(qiáng)化和提升這一塊，我主要在兩個方向上進(jìn)行培養(yǎng)，一個是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在一個就是培養(yǎng)多維思考的能力。

A科室內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，微信推送

①　每天臨床現(xiàn)場指導(dǎo)

②　每周業(yè)務(wù)及護(hù)理技能學(xué)習(xí)

③　每月中醫(yī)護(hù)理查房，疑難病例討論

④　每季度理論知識考核

⑤　微信推送精彩護(hù)理

B 積極參加院內(nèi)學(xué)習(xí)組

C 院外學(xué)習(xí)分享

D 建立護(hù)理業(yè)務(wù)歸類文件

①　建立特殊檢查注意事項(xiàng)表

②　建立特殊藥品使用注意事項(xiàng)表

③　建立護(hù)理技術(shù)操作注意事項(xiàng)表

④　建立科室健康教育手冊（圖文漫畫版）

臨床護(hù)理觀察是護(hù)理工作的重要組成部分，是保證護(hù)理質(zhì)量的重要步驟。培養(yǎng)護(hù)士的多維思考能力能有效的提高護(hù)士的病情觀察分析。如，新入院患者醫(yī)生給下了推速尿的醫(yī)囑，那護(hù)士首先想到為什么要用這個要，患者下肢有沒有水腫，皮膚狀態(tài)怎樣？應(yīng)采取哪些皮膚護(hù)理措施？患者現(xiàn)狀態(tài)如何，barther評分多少？用藥后頻繁下地有沒有跌倒危險(xiǎn)，是否懸掛防跌倒警示牌？患者是否口服補(bǔ)鉀類藥物，尿量多少？有沒有電解質(zhì)紊亂的危險(xiǎn)？怎樣指導(dǎo)患者正確記錄尿量。在這樣的多維思考模式下護(hù)士學(xué)會將護(hù)理問題控制在前饋期，很好的培養(yǎng)了組內(nèi)護(hù)士的學(xué)習(xí)能力和服務(wù)水平。

護(hù)理工作的復(fù)雜性和多樣性是客觀存在的。作為一名責(zé)任組長，任重而道遠(yuǎn)，唯有負(fù)重前行，方能不虛此行。以上就是我今天的分享，謝謝大家。

 

 

 

 

 

 

 

第7篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全督查工作的組織體系。

建立健全督查工作的組織體系是我們多年來加強(qiáng)組織部門督查工作的切入點(diǎn)。為此，我們首先深化認(rèn)識。始終立足于組織工作的全局來強(qiáng)化對督查工作的重要性認(rèn)識，堅(jiān)持把督查工作與業(yè)務(wù)工作同要求，同部署，同檢查，同獎懲，既做到思想上重視，又做到工作上有位置。各級組織部門領(lǐng)導(dǎo)對督查工作主動關(guān)心，積極支持，經(jīng)常對督查工作提要求，對督辦事項(xiàng)作批示，鼓勵督查人員大膽工作。其次是健全組織。我部專門成立了由部長親自掛帥，其他部領(lǐng)導(dǎo)和各科室主要負(fù)責(zé)人參加的督查工作領(lǐng)導(dǎo)組，部長為督查工作的第一責(zé)任人，其他成員為直接責(zé)任人。督查領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)制訂年度督查工作計(jì)劃，審定督查工作的具體內(nèi)容，確定重點(diǎn)事項(xiàng)的督查方案，確定相關(guān)科室具體承辦督辦任務(wù)。第三是加強(qiáng)指導(dǎo)。在具體的督查工作中，部領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持做到“四個經(jīng)常”，即經(jīng)常過問，通過多種方式經(jīng)常關(guān)注督查工作開展情況和任務(wù)完成情況；經(jīng)常部署，定期或不定期專門研究督查工作，給督查人員出題目，提線索，交辦法，讓督查人員及時(shí)了解督查工作重點(diǎn)；經(jīng)常檢查，對重要事項(xiàng)的督查，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，定期檢查，有針對性地研究和解決工作中存在的問題；經(jīng)常協(xié)調(diào)，對督查過程中涉及的相關(guān)單位和科室，主動出面協(xié)調(diào)，為督查工作創(chuàng)造良好的環(huán)境。

二、突出重點(diǎn)，確保督查工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

督查工作有其內(nèi)在規(guī)律性，必須突出重點(diǎn)，把握關(guān)鍵，才能確保高效運(yùn)轉(zhuǎn)。為此，我們一是突出重點(diǎn)對象。近年來，我們在督查省、市委組織部長會議精神貫徹落實(shí)情況時(shí)將縣市區(qū)委組織部作為重點(diǎn)對象；在督查干部選拔任用工作情況時(shí)將縣市區(qū)委作為重點(diǎn)對象；在督查基層干部工作作風(fēng)時(shí)將鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府作為重點(diǎn)對象。同時(shí)，根據(jù)不同時(shí)期的工作要求，確定階段性的重點(diǎn)督查對象，如去年底“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)教育期間活動，把村級組織、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站所列于我們重點(diǎn)督查對象。二是突出重點(diǎn)內(nèi)容。重點(diǎn)督查黨的路線、方針、政策在本地的貫徹執(zhí)行情況；中央、省、市委關(guān)于組織工作的重大部署落實(shí)情況；本部關(guān)于黨的建設(shè)和組織工作的重點(diǎn)工作的進(jìn)展情況；上級組織部門列入必須督查的工作，以及部督查工作領(lǐng)導(dǎo)組認(rèn)為有必要進(jìn)行督查的事項(xiàng)。從去年開始，每年省、市委組織部長會議召開之后，我們都列出全年組工督點(diǎn)內(nèi)容，并根據(jù)工作需要及時(shí)調(diào)整充實(shí)。三是把握重點(diǎn)環(huán)節(jié)。在督查工作中，我們緊緊抓住督查事項(xiàng)的確定、組織實(shí)施和結(jié)果反饋三個重點(diǎn)環(huán)節(jié)，并采取聽匯報(bào)、查資料、實(shí)地察看、訪談、召開座談會等多種督查形式，了解基層真實(shí)情況。為提高督查工作效率，我們明確規(guī)定，對上級部門和上級交辦的督查事項(xiàng)，必須在督查結(jié)束后兩天內(nèi)形成專項(xiàng)材料上報(bào)。

三、注重結(jié)合，發(fā)揮督查工作綜合效應(yīng)。

實(shí)踐證明，開展督查工作不能就督查抓督查，必須與其他相關(guān)工作有機(jī)結(jié)合，才能發(fā)揮綜合效應(yīng)。為此，我們堅(jiān)持做到“三個結(jié)合”。一是與部署工作相結(jié)合。每年省、市組織部長會議召開之后，將全年組織工作重點(diǎn)任務(wù)分解成若干督查事項(xiàng)，明確時(shí)間進(jìn)度、責(zé)任科室和牽頭領(lǐng)導(dǎo)，以督查為抓手推動業(yè)務(wù)工作深入開展。二是與調(diào)查研究相結(jié)合。幾年來，每年我們都對領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，組織開展3-5次組工督查調(diào)研活動。對帶有普遍性、傾向性問題，進(jìn)行及時(shí)研究，制定相應(yīng)的對策；對存在的困難和問題，主動采取措施幫助解決。如今年4月中下旬，部領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)，抽調(diào)部機(jī)關(guān)精干力量深入縣市區(qū)開展“三級聯(lián)創(chuàng)”、“三個代表”回訪復(fù)查、選派干部以及村兩委換屆選舉督查調(diào)研，既檢驗(yàn)了上述工作面上進(jìn)展情況，又發(fā)現(xiàn)了上述工作在實(shí)際執(zhí)行中亟需解決的問題。三是與檢查評比相結(jié)合。檢查評比是抓好督查工作重要手段之一。特別是近年來我們在縣（市、區(qū)）委組織工作目標(biāo)管理考評中，注重發(fā)揮督查工作的作用。確定工作位次時(shí)，既重視專項(xiàng)督查了解的情況，又充分運(yùn)用平時(shí)督查了解的情況，有效地克服了年底一評定先進(jìn)的不合理現(xiàn)象。日常組工檢查評比中，我們也堅(jiān)持做到督查事項(xiàng)中有檢查內(nèi)容，檢查內(nèi)容中有督查事項(xiàng)，此舉較好地解決了組織工作檢查評比中被檢查對象的投機(jī)和應(yīng)付心理。

四、完善制度，推動督查工作規(guī)范化。

第8篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；管理；安全；生產(chǎn)

一、時(shí)代背景

宜昌供電公司檢修分公司變電檢修室作為一個基層專業(yè)化生產(chǎn)單位，一直致力于宜昌供電公司主城網(wǎng)的變電站設(shè)備修試一體化工作，負(fù)責(zé)承擔(dān)宜昌范圍內(nèi)220千伏、110千伏及地市轄區(qū)35千伏，共計(jì)百座變電站設(shè)備的大修、技改及日常檢修、預(yù)試等工作，同時(shí)承擔(dān)鄂西7個地級市的刀閘工廠化檢修任務(wù)，可謂是點(diǎn)多面廣，安全壓力與日俱增。

二、安全管理創(chuàng)新的具體內(nèi)容

在“大檢修”體系建設(shè)中，面對所轄變電站數(shù)量劇增、生產(chǎn)承載能力不足、農(nóng)網(wǎng)上劃變電站資料欠缺等安全風(fēng)險(xiǎn)，變電檢修室強(qiáng)化安全管控精細(xì)化，改變傳統(tǒng)觀念，拓展思路，不斷探索安全管控新模式，將其運(yùn)用到工作實(shí)際，用實(shí)踐來檢驗(yàn)實(shí)效，將知識技能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)局面持續(xù)穩(wěn)定，修試工作“零”責(zé)任非停、設(shè)備“零”損傷、“零”返修。（一）安全生產(chǎn)預(yù)見性。古人云：“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，安全工作除了強(qiáng)調(diào)“兩票三制”的嚴(yán)格執(zhí)行，更要深入查擺人、設(shè)備、環(huán)境等存在的不穩(wěn)定因素，在安全生產(chǎn)的“預(yù)見性”上下功夫。一是在安排檢修計(jì)劃時(shí)，充分考慮班組生產(chǎn)承載力情況，科學(xué)制定工作計(jì)劃，避免出現(xiàn)大型檢修技改工作時(shí)間重疊，出現(xiàn)生產(chǎn)班組人力不足或疲勞工作的現(xiàn)象。二是風(fēng)險(xiǎn)分析提前介入。變電檢修室在工作計(jì)劃下達(dá)后，組織各參與班組碰頭會，部署協(xié)調(diào)工作安排、物資供應(yīng)和后勤保障等工作。編制《施工作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警單》，分析工作中可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)控措施，下達(dá)到班組，由班組負(fù)責(zé)具體實(shí)施。三是加強(qiáng)檢修作業(yè)等施工組織管理。合理安排工作計(jì)劃，認(rèn)真開展復(fù)雜、危險(xiǎn)作業(yè)開工前的現(xiàn)場勘察，周密制定作業(yè)方案。從工作組織、計(jì)劃管理、方案落實(shí)、現(xiàn)場監(jiān)督等各個環(huán)節(jié)，排查消除作業(yè)隱患和風(fēng)險(xiǎn)。（二）安全生產(chǎn)系統(tǒng)性。變電檢修室結(jié)合工作實(shí)際，探索安全系統(tǒng)性流程，確保各級管理人員履責(zé)到位。一是班組工作負(fù)責(zé)人結(jié)合現(xiàn)場勘查情況，分析工作現(xiàn)場的停電范圍、保留帶電部位、施工環(huán)境、施工風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)控措施等填寫現(xiàn)場勘查記錄，然后精心編制《三措一案》和《特種車輛施工方案》等安全施工方案，履行各管理部門審核批準(zhǔn)流程?！度胍话浮肺赐瓿蓪徟鞒痰?，禁止開工。二是現(xiàn)場安全措施的完備。將《三措一案》用展板的形式放在變電站入口處，便于外來施工人員學(xué)習(xí)，了解工作現(xiàn)場的具體工作和安全措施情況。采用全封閉式安全隔離圍欄，將施工作業(yè)區(qū)域與帶點(diǎn)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行有效隔離，杜絕誤入帶電間隔現(xiàn)象，明確區(qū)分安全與危險(xiǎn)區(qū)域。三是加大現(xiàn)場安全稽查力度。強(qiáng)化對標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、規(guī)范化管理工作的檢查，對現(xiàn)場查勘、“三措計(jì)劃”、安全交底、安全監(jiān)護(hù)等進(jìn)行全過程管理，不允許出現(xiàn)“人情分”、“關(guān)系分”。（三）安全生產(chǎn)實(shí)效性。變電檢修室采用新的安全管控模式，具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)操性，節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。截止11月底，變電檢修室已安全、優(yōu)質(zhì)、高效的完成了220千伏夷陵、遠(yuǎn)安、楊家灣、猇亭、長坂坡等變電站的大修技改工作，獲得省公司及宜昌公司高度肯定并推廣。

三、安全管理創(chuàng)新的實(shí)施亮點(diǎn)

安全隱患是安全生產(chǎn)管理中，最常發(fā)生、最難掌控的重要環(huán)節(jié)，可見，做好現(xiàn)場安全隱患的排查與整治，是抓好安全生產(chǎn)的源頭性工作，變電檢修室多措并舉，通過安全管控實(shí)踐，提煉了很多工作亮點(diǎn)：在三措一案的編制中，將工作任務(wù)圖示化、模塊化，把不同的施工任務(wù)用不同的色調(diào)、形狀進(jìn)行區(qū)分。按照工作內(nèi)容不同，可以用不同的色調(diào)（紅色、黃色、綠色等）和不同形狀（三角形、正方形、圓形等）進(jìn)行表示，加深施工人員對任務(wù)的感性認(rèn)識。

四、安全精益管理取得的成效

加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)是安全生產(chǎn)精益化管理法取得成功的重要因素，通過“學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、基礎(chǔ)管理細(xì)致化、現(xiàn)場管控全面化”管理改善了班組管理現(xiàn)狀，通過“嚴(yán)肅崗位責(zé)任、嚴(yán)肅規(guī)范操作、嚴(yán)肅違章考核”豐富了崗位責(zé)任和獎懲機(jī)制。變電檢修室不斷強(qiáng)化安全意識和安全責(zé)任，提升安全風(fēng)險(xiǎn)辨識和安全管理能力，積極營造“安全你我他”的文化氛圍，一是安全工作扎實(shí)出色。變電檢修室已經(jīng)連續(xù)2年榮獲省公司安全生產(chǎn)先進(jìn)集體。2014年榮獲宜昌公司安全生產(chǎn)紅旗單位榮譽(yù)稱號，2015年榮獲宜昌公司安全生產(chǎn)先進(jìn)單位的榮譽(yù)稱號。部門多個班組榮獲“安全生產(chǎn)先進(jìn)集體”稱號。10名員工榮獲“安全生產(chǎn)先進(jìn)個人”稱號。二是重點(diǎn)工程優(yōu)質(zhì)高效。近年來，變電檢修室在重大風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)工程、重要作業(yè)現(xiàn)場加大安全監(jiān)控力度，前期認(rèn)真進(jìn)行現(xiàn)場查勘情況，認(rèn)真編寫、核實(shí)三措一案、安全措施，扎實(shí)做好外包人員崗前培訓(xùn)工作，嚴(yán)格加強(qiáng)現(xiàn)場安全質(zhì)量管控，優(yōu)質(zhì)高效完成了各項(xiàng)重點(diǎn)工作截至10月底，完成220千伏遠(yuǎn)安、夷陵變智能化改造。220千伏楊家灣、長坂坡等變電站共100多組刀閘更換及大修，220千伏變電站共計(jì)18臺主變更換調(diào)壓開關(guān)等重點(diǎn)工作。保障了宜昌電網(wǎng)變電設(shè)備的安全運(yùn)行，生產(chǎn)管理水平不斷提高。三是電網(wǎng)基礎(chǔ)更加夯實(shí)。所轄電網(wǎng)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，供電能力和安全防范能力顯著提升，經(jīng)受住了高溫、高負(fù)荷天氣的考驗(yàn)，迎峰度夏及節(jié)假日期間的應(yīng)急搶修較同期都有明顯下降，圓滿完成迎峰度夏、迎峰度冬、防汛、重大活動及節(jié)假日保電任務(wù)，截至10月底，變電檢修室共稽查作業(yè)現(xiàn)場187次，違章處理10起，違章扣分26分，現(xiàn)場安全稽查率100%，領(lǐng)導(dǎo)到崗率100%。實(shí)現(xiàn)年內(nèi)三個百日安全天數(shù)，確保宜昌電網(wǎng)安全平穩(wěn)運(yùn)行。

五、總結(jié)

第9篇：崗位管理組工作計(jì)劃范文

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2020年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，那么酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼木频赇N售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例，希望大家喜歡!

酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【一】

1.制訂本部門工作計(jì)劃

制訂營銷部年度工作計(jì)劃、每月工作計(jì)劃，審核各班組工作計(jì)劃;根據(jù)酒店安排.分析營銷?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯訃案靼嘧楣ぷ髯純?制訂全年人員配置計(jì)劃。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對各班組及員工進(jìn)行合理分工。

2.明確各班組崗位職責(zé)，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)和完成.

3.檢查各項(xiàng)工作

每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。每月定期對部門主管進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)知識和管理知識的培訓(xùn)與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。

4.組織并參加各項(xiàng)會議

參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結(jié)會議，匯報(bào)工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領(lǐng)班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結(jié)上周工作，布置本周工作;必要時(shí)組織部門人員召開專題研討會。

5.指導(dǎo)或直接參與對顧客意見的處理

滿足顧客的合理要求;引導(dǎo)違紀(jì)員工，并適當(dāng)處罰，以此告誡其他員工。

6.總結(jié)、評估與調(diào)整

每月、每季、年度總結(jié)本部門的工作和營業(yè)收人情況，向酒店作出書面匯報(bào);每日聽取各營銷組的工作匯報(bào)。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作;根據(jù)收到的顧客反饋意見，及時(shí)調(diào)整、改善服務(wù);負(fù)責(zé)與其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通;簽署和審核部門的文件、報(bào)表;根據(jù)工作需要和人員狀況，調(diào)整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量;部門人員進(jìn)行日、周、月的工作業(yè)績評估。

酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【二】

為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定2020年工作計(jì)劃如下：

一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計(jì)劃2020年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善2020年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

計(jì)劃人員編制具體為3人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人。

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技巧

爭取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作，提高銷售水平。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【三】

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制。

開拓市場，爭取客源。今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善某年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時(shí)為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進(jìn)行全面處理。 近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時(shí)期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。

酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。

待解決的問題： 為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時(shí)展開對新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn).對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。 另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。 由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時(shí)不時(shí)提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會對其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。 水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報(bào)警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

在此，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。 展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在某酒店有我理想和美好未來的憧境。

酒店銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃2020范例【四】

酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，2020年的市場營銷部工作計(jì)劃顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

在2020年我計(jì)劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年?duì)I銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

全年各階段工作安排將按照2020年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會作為工作要點(diǎn)抓好：

1、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。細(xì)分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團(tuán)隊(duì)和散客、長住戶等市場份額細(xì)分。建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機(jī)制，開拓市場，爭取客源。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

3、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團(tuán)體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。