建材月度總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的建材月度總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：建材月度總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】工程項(xiàng)目；現(xiàn)場(chǎng)；施工管理;認(rèn)識(shí)

中圖分類號(hào)：K826.16工 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言

工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)施工管理,直接影響工程項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、成本、安全等方面，因此做好現(xiàn)場(chǎng)的施工管理至關(guān)重要。本文結(jié)合大保公路管理現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)歷從如下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理。

1施工隊(duì)伍選擇

施工隊(duì)伍的選擇很重要,直接影響工程的進(jìn)度和施工質(zhì)量,在施工隊(duì)伍初期的選擇時(shí)優(yōu)先選用在公司注冊(cè)過的《合格分包隊(duì)伍名單》范圍內(nèi)選擇, 對(duì)于新入場(chǎng)的隊(duì)伍嚴(yán)格核查營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人及主要負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)資質(zhì)證書、稅務(wù)登記證復(fù)印件、近二年已完工程項(xiàng)目質(zhì)量管理和安全生產(chǎn)管理情況簡(jiǎn)介等各種材料，并建立《合格分包隊(duì)伍名單》。最后采用競(jìng)標(biāo)的形式,選擇出報(bào)價(jià)適中、技術(shù)強(qiáng)、信用好的優(yōu)質(zhì)的施工隊(duì)伍.在施工過程中對(duì)分包隊(duì)伍實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，每季度末填報(bào)《分包隊(duì)伍情況登記表》.年底將對(duì)分包隊(duì)伍施工經(jīng)歷進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，并填報(bào)《分包隊(duì)伍經(jīng)歷表》。對(duì)業(yè)績(jī)不好或行為不良的分包隊(duì)伍建立《不合格分包隊(duì)伍名單》通報(bào)制度，并及時(shí)進(jìn)行公布。以后在公司其它地方禁止使用,

2 材料、機(jī)械

2.1材料控制主要包括原材料、成品、半成品等的控制。材料是工程施工的物質(zhì)條件,材料質(zhì)量是工程質(zhì)量的基礎(chǔ),材料質(zhì)量不符合要求,工程質(zhì)量就不可能符合標(biāo)準(zhǔn)。所以加強(qiáng)材料的質(zhì)量控制,是提高工程質(zhì)量的重要保證。施工材料控制的要點(diǎn)是:加強(qiáng)材料進(jìn)場(chǎng)的檢查驗(yàn)收,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);抓好材料的現(xiàn)場(chǎng)管理,并做好合理使用;搞好材料的試驗(yàn)、檢驗(yàn)工作;明確材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收的職責(zé)、步驟及依據(jù),用于工程的主要材料及構(gòu)配件必須“三證”齊全,經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理檢查抽樣,送試驗(yàn)室復(fù)試,凡未經(jīng)檢驗(yàn)和已經(jīng)驗(yàn)證為不合格的原材料、成品、半成品均不得投入使用;材料驗(yàn)收要符合國(guó)家和地方有關(guān)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,并做好材料驗(yàn)收的各項(xiàng)記錄和標(biāo)識(shí)。

2.2材料計(jì)劃的編制、采購(gòu)與執(zhí)行。首先復(fù)核圖紙后確定所需材料的品牌、規(guī)格、數(shù)量及使用時(shí)間,對(duì)于大宗商品根據(jù)公司大宗商品材料供貨商庫(kù)提取以前合作的優(yōu)質(zhì)供貨商,進(jìn)行統(tǒng)一招標(biāo)，已滿足材料的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉性.其它材料多方詢價(jià)比質(zhì),確定最優(yōu)質(zhì)的供貨商;其次面對(duì)品類繁多的材料采購(gòu)單,必須將數(shù)量(含實(shí)際損耗)、品牌規(guī)格、等標(biāo)識(shí)清楚并提前通知進(jìn)場(chǎng),鋼筋、模板、甲供材料等必須根據(jù)進(jìn)度需要及時(shí)到位,以避免材料訂購(gòu)不符、運(yùn)輸不暢等進(jìn)而影響工程進(jìn)度。月材料計(jì)劃按照月進(jìn)度計(jì)劃編制,并做到少有富余,但同時(shí)還要避免過多采購(gòu)占用資金。

2.3材料的驗(yàn)收分類堆放。根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況及進(jìn)度情況,合理安排材料進(jìn)場(chǎng),對(duì)材料做進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、抽檢抽,并報(bào)檢于現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理,現(xiàn)場(chǎng)對(duì)來料量的驗(yàn)收要與進(jìn)度和實(shí)際用量進(jìn)行對(duì)比,如有差異需找出原因,以防漏洞。整理分類,根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)需要堆放于不同場(chǎng)地。

2.4材料發(fā)放。使用月度、季度盤點(diǎn)分析。對(duì)于到場(chǎng)材料,清驗(yàn)登記,嚴(yán)格按照施工進(jìn)度憑材料出庫(kù)單發(fā)放使用,并且需對(duì)發(fā)放材料進(jìn)行追蹤,避免材料丟失,或者浪費(fèi)。特別是要對(duì)型材下料這一環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制。對(duì)于材料的庫(kù)存量,庫(kù)管員務(wù)必及時(shí)整理盤點(diǎn),并注意對(duì)各材料分類堆放,易燃品,防潮品均需采取相應(yīng)的材料保護(hù)措施。

2.5機(jī)械控制包括機(jī)械設(shè)備、專業(yè)設(shè)備等控制。施工階段必須綜合考慮施工現(xiàn)場(chǎng)條件、結(jié)構(gòu)形式、施工工藝和方法經(jīng)濟(jì)合理地選擇機(jī)械設(shè)備和工具,陳舊或已淘汰的設(shè)備要限制使用滿足施工要求,比如:沖擊鉆,從出廠日期和外觀上看起來年代很久,并且已淘汰,我物裝部下發(fā)工作聯(lián)系單限期更換。此外還應(yīng)正確使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備,我項(xiàng)目定期檢查發(fā)現(xiàn)有安全隱患的停止作業(yè)限期改正確保機(jī)械設(shè)備處于最佳使用狀態(tài)。

3現(xiàn)場(chǎng)施工

3.1施工的關(guān)鍵是進(jìn)度和質(zhì)量。對(duì)于進(jìn)度,原則上按原施工組織計(jì)劃執(zhí)行。但作為一個(gè)項(xiàng)目而言,現(xiàn)場(chǎng)情況復(fù)雜多變,如地方租工、材料供應(yīng)、設(shè)計(jì)變更等很難避免,絕對(duì)不能死板化,必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,合理組織施工生產(chǎn),施工質(zhì)量能否保證,最主要的是一定要嚴(yán)格按照?qǐng)D紙要求施工,嚴(yán)禁偷工減料。必須貫徹執(zhí)行“三檢”制,通過層層的檢查,驗(yàn)收后方允許進(jìn)入下一道工序,從而確保整個(gè)工程的質(zhì)量。

3.2熟悉施工合同,做好施工過程的控制.作為一個(gè)合格的現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員,必須要有成本意識(shí),這就要求我們現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員熟悉施工合同的條條款款,.

3.3成品保護(hù): 成品保護(hù)至關(guān)重要,作為最后的一道工序,任何一小點(diǎn)的破壞都會(huì)從破壞美感,影響工程驗(yàn)收。對(duì)于成品保護(hù),必須提高認(rèn)識(shí),確保成品外觀質(zhì)量.

施工計(jì)劃

在進(jìn)場(chǎng)后根據(jù)業(yè)主的要求編制總體施工計(jì)劃,并以橫道圖或網(wǎng)絡(luò)圖表示出來,從大入小,由面及點(diǎn),確保每一分項(xiàng)工程能納入受控范圍之中.然后根據(jù)總體施工計(jì)劃編制年度,月度施工計(jì)劃,在編制月度計(jì)劃時(shí)要綜合考慮資源的配備(施工隊(duì)伍、材料供應(yīng)、資金、設(shè)備等)天氣狀況等,對(duì)于月度施工計(jì)劃完不成的要分析原因,是人員機(jī)械的不足、天氣原因、地方原因、工藝不合理等,確保下個(gè)月的施工不受影響,有了月度計(jì)劃的保障才能夠完成年度、總體計(jì)劃.

5施工安全及環(huán)境

5.1施工安全:項(xiàng)目建設(shè)初期成立了安保部,首先在每個(gè)工人進(jìn)場(chǎng)前都要安全教育,提高認(rèn)識(shí),其次平時(shí)加強(qiáng)安全檢查,主要是關(guān)于深基坑、防火、亂接電線、戴安全帽安全帶,腳手架搭設(shè)等,此外,加強(qiáng)傷員救護(hù)、防洪、防大風(fēng)等應(yīng)急救援演習(xí)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力,演練后應(yīng)進(jìn)行總結(jié).

5.2環(huán)境保護(hù): 環(huán)境保護(hù)是指人類為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問題，協(xié)調(diào)人類與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱。本項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)應(yīng)從如下進(jìn)行保護(hù),首先應(yīng)控制因公路施工造成的新的水土流失和植被破壞程度,其次防止公路沿線土地的沙漠化、荒漠化,保護(hù)好施工期公路沿線的自然景觀、原有動(dòng)植物、名勝古跡、自然保護(hù)區(qū)等.最后防止因施工而造成的沿線大氣污染和水體的污染,通過以上保護(hù),其后果很好.

結(jié)語

以上就是本人對(duì)工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理的一點(diǎn)認(rèn)識(shí),施工現(xiàn)場(chǎng)的管理是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,必須隨時(shí)做好準(zhǔn)備工作,全面考慮.然后各部門同心協(xié)力,才能按時(shí)保質(zhì)地完成施工任務(wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]崔清樹.土建施工的現(xiàn)場(chǎng)管理有效方式探索.[J].黑龍江科技信息.2010(21):317.

[2]劉洪峰.淺論土建施工現(xiàn)場(chǎng)管理.[J].企業(yè)與管理.2011(9):380.

第2篇：建材月度總結(jié)范文

中國(guó)零售業(yè)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，也造就了商群體的整體經(jīng)營(yíng)水平的提升。近幾年，“商公司化建設(shè)”、“商運(yùn)營(yíng)能力提升”等相關(guān)詞匯頻繁出現(xiàn)。

1、廠家推動(dòng)商整體經(jīng)營(yíng)水平提升

廠家在發(fā)展的過程中，自發(fā)或者自覺地對(duì)商的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。一方面，廠家的快速發(fā)展必然對(duì)商提出了很高的要求，商必須有針對(duì)性地快速調(diào)整，以適應(yīng)廠家的要求，這樣廠家就自發(fā)地推動(dòng)了商的運(yùn)營(yíng)水平的提升。我們經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員這樣的一句話“你再不增加車輛和人員，不配電腦，就跟不上公司的發(fā)展，早晚一天就淘汰了”。也的確如此，很多商由于理念難以改變、無法配備資源而影響區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)而被廠家淘汰。同時(shí)，廠家為了充分調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性，也會(huì)通過相關(guān)政策和管理支持，自覺地對(duì)重點(diǎn)商進(jìn)行改造和優(yōu)化，給商輸出管理工具和方法。如協(xié)助商分析自己的生意、制定年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)助商組建組織，制定薪酬考核政策等，這些都為商的發(fā)展提供了很大的幫助。特別是以終端門店經(jīng)營(yíng)為營(yíng)銷模式的行業(yè)，如服裝、建材類企業(yè)，都大力推動(dòng)商公司化運(yùn)營(yíng)水平建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作能力的提升，進(jìn)而深度掌控市場(chǎng)。特別是有些廠家與商合作經(jīng)營(yíng)，成立合資公司，派駐高層管理人員，隨之帶來的是管理水平的提升。

2、商自身經(jīng)營(yíng)調(diào)整優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)

個(gè)別商隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大、品牌的增多，都促使了商重視內(nèi)部建設(shè)，在不同發(fā)展階段制定不同的管理政策，在摸索中尋找方法，自身調(diào)整，以適應(yīng)生意的發(fā)展。如建立了不同的部門，制定了相關(guān)的日常工作管理制度和流程等，都在一定程度了實(shí)現(xiàn)了公司化運(yùn)營(yíng)。最典型的是有些商家族化管理的現(xiàn)象明顯減少，原來創(chuàng)業(yè)的家族化成員減少，隨之而來的是引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。

3、相關(guān)智業(yè)機(jī)構(gòu)的理論研究促進(jìn)了商對(duì)公司化運(yùn)營(yíng)能力提升的重視

這幾年，中國(guó)大量從事專業(yè)營(yíng)銷咨詢的機(jī)構(gòu)對(duì)渠道的研究逐步深入，都從不同的角度分析了目前商的生存環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)，對(duì)未來商的發(fā)展方向提出了很多的建設(shè)性理論和思想，為廣大廠商給出了很有價(jià)值的借鑒。商群體學(xué)習(xí)意愿和積極性都有顯著提高，走出去參加各種培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)借鑒其他廠商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

二、商公司化建設(shè)的誤區(qū)

盡管商公司化運(yùn)營(yíng)水平逐步得到重視，并積極地實(shí)踐，但目前在執(zhí)行過程中，還存在很多認(rèn)識(shí)誤區(qū)和實(shí)踐誤區(qū)，勢(shì)必會(huì)影響商運(yùn)營(yíng)水平的有效提升。

典型誤區(qū)一：撤檔口進(jìn)寫字樓=公司化運(yùn)營(yíng)

很多商都是在早年通過夫妻或者兄弟二人等在批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立檔口起家的，隨著生意的擴(kuò)大，就從注冊(cè)成立商貿(mào)公司、租借民房、進(jìn)駐辦公樓開始，逐步實(shí)現(xiàn)了工作條件的改善。有些商就認(rèn)為自己實(shí)現(xiàn)了公司化，這只是一個(gè)單純的辦公環(huán)境的變化，也的確對(duì)商的發(fā)展起到很大的提升，但不是公司化運(yùn)營(yíng)的全部。

典型誤區(qū)二：沒有家族人員=公司化運(yùn)營(yíng)

從典型的“夫妻檔”、“兄弟連”、“父子兵”等起家的商群體，近幾年也逐步引進(jìn)了職業(yè)隊(duì)伍，如聘請(qǐng)了專業(yè)的會(huì)計(jì)人員替代老板娘，聘請(qǐng)專業(yè)的庫(kù)管員替代了做義務(wù)工的父母親等等。商已經(jīng)意識(shí)到家族化人員對(duì)公司發(fā)展可能形成的障礙，開始逐步去家族化成員的運(yùn)動(dòng)，以為這樣就可以實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)。但這只是從團(tuán)隊(duì)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化，但不表明實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化的管理。企業(yè)可怕的不是成員家族化，而是家族化管理。

典型誤區(qū)三：部門和崗位完善=公司化運(yùn)營(yíng)

隨著人員增多、工作細(xì)化，很多商開始實(shí)現(xiàn)部門劃分，設(shè)計(jì)不同的不同和崗位。如按照品牌產(chǎn)品不同，設(shè)立不同的運(yùn)營(yíng)部門。同時(shí)，按照物流、配送、財(cái)務(wù)、銷售、市場(chǎng)策劃等工作，設(shè)計(jì)不同的部門，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工，更有設(shè)立董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等，而不是以前自己兼司機(jī)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、策劃等，制定每個(gè)人員的工作職責(zé)，從而實(shí)現(xiàn)了組織化運(yùn)營(yíng)。很多商認(rèn)為授權(quán)明晰，自己就成立總經(jīng)理，可以不管任何事情了。的確有點(diǎn)想當(dāng)然，有了人員和部門，就可以實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)了嗎？顯然不是，工作的開展更需要一套管理制度和體系的保障。

典型誤區(qū)四：制度上墻=公司化運(yùn)營(yíng)

見到很多商的辦公室貼了很多管理制度，得意洋洋地表示自己進(jìn)入了公司化運(yùn)營(yíng)階段。但一看制度都過于簡(jiǎn)單、不實(shí)用，顯然是亂竽充數(shù)。不根據(jù)自己的實(shí)際、沒有策略導(dǎo)向性的制度很難執(zhí)行，就是執(zhí)行了也很難取得滿意的結(jié)果，顯然離公司化運(yùn)營(yíng)還差很大距離。

三、商公司化運(yùn)營(yíng)建設(shè)之3+1系統(tǒng)

種種誤區(qū)不一一闡述，這樣的商公司化運(yùn)營(yíng)提升策略將會(huì)影響其發(fā)展。那什么是公司化運(yùn)營(yíng)？如何實(shí)現(xiàn)？

我們首先要分析一下商的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。所謂公司化，是按照一定組織形式形成的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，勢(shì)必要求商實(shí)現(xiàn)完善的組織架構(gòu)和組織化的管理規(guī)則。所謂運(yùn)營(yíng)，是指公司發(fā)展過程中需要的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制等各項(xiàng)管理工作的總稱。通過多年的研究和實(shí)踐總結(jié)表明，商要實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)，需要包含策略規(guī)劃-系統(tǒng)執(zhí)行-組織保障三位一體的全面提升，是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。同時(shí)需要建立PDCA日常工作機(jī)制，強(qiáng)化過程管理。

系統(tǒng)之一：策略規(guī)劃系統(tǒng)建設(shè)

建立起從信息分析、區(qū)域分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、消費(fèi)者分析等為起點(diǎn)的年度策略規(guī)劃體系，包含目標(biāo)設(shè)定、產(chǎn)品組合、終端建設(shè)、費(fèi)用投入預(yù)算、組織設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，最終形成商發(fā)展計(jì)劃，指導(dǎo)商的市場(chǎng)運(yùn)作。具體如下：

市場(chǎng)分析：協(xié)助商建立市場(chǎng)分析系統(tǒng)的工具和標(biāo)準(zhǔn)操作流程，主要對(duì)銷售信息、區(qū)域終端信息、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)者等四個(gè)方面進(jìn)行分析，給出具體分析的工具和方法。

策略規(guī)劃：

a) 協(xié)助商建立目標(biāo)設(shè)計(jì)的原則、目標(biāo)分解體系設(shè)計(jì)（按產(chǎn)品系列、按門店、按渠道、按銷售人員、按時(shí)間等）；

b) 銷量實(shí)現(xiàn)路徑設(shè)計(jì)：這是整個(gè)策略規(guī)劃的核心部分，主要從終端開發(fā)與建設(shè)、促銷推廣等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，分解出每種路徑的突破方式和策略，具體包含終端建設(shè)費(fèi)用投入、促銷推廣方式、銷售政策等。

系統(tǒng)之二：執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)

根據(jù)商業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括客戶開發(fā)管理、終端管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、促銷推廣管理、費(fèi)用管理、人員管理、配送管理、銷售信息管理、客戶信息管理等。需要對(duì)這些工作進(jìn)行梳理，整理編寫成操作手冊(cè)，指導(dǎo)各崗位人員開展日常工作。具體如下：

終端開發(fā)管理：建立終端調(diào)研、進(jìn)入策略設(shè)計(jì)、談判進(jìn)入、政策設(shè)計(jì)、銷售策略設(shè)計(jì)等一體化的開發(fā)工作的工具包和方法，指導(dǎo)銷售人員開展工作。

終端管理：建立起終端拜訪的具體方法，具體包含“七定八步驟”工作法的系統(tǒng)導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)終端的精細(xì)化管理。

促銷推廣管理：建立起競(jìng)爭(zhēng)分析、促銷推廣方式設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)、效果評(píng)估等一體化的促銷推廣管理制度，實(shí)現(xiàn)促銷工作的科學(xué)性、精準(zhǔn)性，提升效果，提高費(fèi)用的使用效率。

市場(chǎng)費(fèi)用管理：建立起費(fèi)用申請(qǐng)、審批、核銷等一體化的工作流程，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用使用科學(xué)決策，避免盲目性。

促銷人員管理：建立起促銷人員配置標(biāo)準(zhǔn)、人員招聘、培訓(xùn)、日常工作管理等具體的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，組建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、穩(wěn)定的促銷員隊(duì)伍。

信息管理：指導(dǎo)商建立一套進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存三方面的信息收集與分析系統(tǒng)，對(duì)信息進(jìn)行精細(xì)化分析，以便于快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷科學(xué)決策，適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

系統(tǒng)之三：運(yùn)營(yíng)保障系統(tǒng)建設(shè)

營(yíng)銷組織及團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃：根據(jù)新的策略，就必然涉及到商組織體系的優(yōu)化調(diào)整，特別是銷售和市場(chǎng)層面，必須調(diào)整以適應(yīng)新的營(yíng)銷策略。主要包含人員招聘、薪酬及考核設(shè)計(jì)、培訓(xùn)計(jì)劃等。

建立基于戰(zhàn)略指導(dǎo)下的績(jī)效考核體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略糾偏。包含每個(gè)部門和崗位的考核指標(biāo)，包括指標(biāo)定義、指標(biāo)值、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核人、考核周期、考核信息收集方式、績(jī)效面談、績(jī)效結(jié)果應(yīng)用等。

PDCA工作機(jī)制：計(jì)劃系統(tǒng)建設(shè)

建立從目標(biāo)分解到階段性工作計(jì)劃制定為一體的日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃體系，真正將年度發(fā)展策略規(guī)劃進(jìn)行承接，貫徹落實(shí)。按照時(shí)間維度，包含周度、月度、季度，建立計(jì)劃與總結(jié)機(jī)制，建立起PDCA循環(huán)工作機(jī)制，形成各個(gè)系統(tǒng)（市場(chǎng)/銷售/后勤）格式化的工具模板，具體如下：

周度/月度/季度計(jì)劃:分解總工作目標(biāo)，形式階段性的工作計(jì)劃，并撰寫每個(gè)工作計(jì)劃具體的執(zhí)行方法、策略、費(fèi)用投入、預(yù)期效果等。

周度/月度/季度執(zhí)行：按照制定計(jì)劃組織執(zhí)行，具體工具方法詳見執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)部分內(nèi)容。

第3篇：建材月度總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】煤炭經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀；煤炭企業(yè)；現(xiàn)狀；對(duì)策；措施

從2012年下半年開始，收到國(guó)內(nèi)和國(guó)際大環(huán)境的影響，煤炭市場(chǎng)整體出現(xiàn)了整體產(chǎn)能過剩，各個(gè)煤炭產(chǎn)品銷售困難，售價(jià)大幅度跌落的局面，對(duì)于神華集團(tuán)這樣的企業(yè)也是遇到了同樣的問題。企業(yè)內(nèi)部形式也是非常嚴(yán)峻的，由于大部分的礦井處于煤與瓦斯突出的地段，另外單產(chǎn)單進(jìn)水平低，用人多，歷史欠賬較多等問題。對(duì)于降低煤炭生產(chǎn)成本是非常不利的。從外部形式來看，受下游的電力、鋼鐵、焦炭等行業(yè)的整體行業(yè)銷售下滑趨勢(shì)的影響，煤炭銷售非常的困難，庫(kù)存一直在增加。煤炭銷售價(jià)格一直持續(xù)下跌，有的已經(jīng)是高位價(jià)格的一半，更有甚者出現(xiàn)了為了清除庫(kù)存售價(jià)和成本的倒置的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款增加，貸款也是難以收回，經(jīng)驗(yàn)陷入了困難的境地。

由于煤炭市場(chǎng)的持續(xù)低迷，很難在短期內(nèi)改變整個(gè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，因此只有改變自己老提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此敏東一礦采取了許多的措施應(yīng)對(duì)這個(gè)局面，積極主動(dòng)面對(duì)當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)局面。

一、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部結(jié)算體制

敏東一礦都建有配套選煤廠，采取了百大卡收購(gòu)制的辦法，這樣可以使礦井和選煤廠各自實(shí)施精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)提高質(zhì)量和效益的目標(biāo)。百大卡收購(gòu)制度是以煤炭百大卡的發(fā)熱量為計(jì)價(jià)單位，針對(duì)不同礦井，制定了不同的內(nèi)部收購(gòu)價(jià)格，然后根據(jù)各礦每月原煤的發(fā)熱量和事物原煤計(jì)算礦井的收入，與對(duì)應(yīng)選煤廠進(jìn)行結(jié)算。對(duì)于低于原煤發(fā)熱量的沒收當(dāng)天的產(chǎn)量，同時(shí)記錄到月底考核中。從實(shí)施的效果來看這個(gè)制度充分的調(diào)動(dòng)了出煤的質(zhì)量和產(chǎn)量，原煤的發(fā)熱量明顯的提升，讓整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了較大的調(diào)整和優(yōu)化。

二、優(yōu)化考核指標(biāo)權(quán)重，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，所以想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)就必須推出商品和服務(wù)的差異化。所以企業(yè)要制定針對(duì)選煤廠的考核結(jié)算辦法，在商品煤產(chǎn)量、精煤產(chǎn)量、選洗比例、營(yíng)業(yè)收入、等考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上再加入精煤產(chǎn)率和高附加值銷售比率兩項(xiàng)指標(biāo)納入選煤廠的考核中，考核指標(biāo)要與領(lǐng)導(dǎo)年薪工資掛鉤，引導(dǎo)選煤廠積極主動(dòng)的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，盡量降低生產(chǎn)成本和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、對(duì)銷售管理機(jī)制進(jìn)行調(diào)整，保證市場(chǎng)銷售

現(xiàn)在煤炭市場(chǎng)低迷，市場(chǎng)需求降低，煤炭企業(yè)都有著高庫(kù)存的現(xiàn)象，各個(gè)煤炭企業(yè)都在進(jìn)行降價(jià)銷售以達(dá)到降庫(kù)存收貨款的目標(biāo)。煤炭企業(yè)可以重新修訂和優(yōu)化銷售管理辦法，將商品煤的銷售量、結(jié)算量、庫(kù)存煤量、綜合售價(jià)、回收比例、應(yīng)收賬款等做詳細(xì)的考核數(shù)據(jù)分類。細(xì)化為三個(gè)層級(jí)的考核目標(biāo)，分別是基礎(chǔ)考核數(shù)、目標(biāo)考核數(shù)和爭(zhēng)取目標(biāo)考核數(shù)。這個(gè)考核將和銷售人員的工資和獎(jiǎng)金相掛鉤，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，提高銷售人員的工作積極主動(dòng)性，促使其多銷售、多回款、多增效。通過以上的辦法可以使銷售人員上下一心，采取多種措施，穩(wěn)定煤炭售價(jià)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，降低了煤炭的庫(kù)存容量。對(duì)于整個(gè)周邊市場(chǎng)的調(diào)研和下游客戶和價(jià)格變動(dòng)情況都有了比較詳盡的了解。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研采取不同的市場(chǎng)布局和定價(jià)策略。在部分地區(qū)要緊盯著對(duì)手的定價(jià)策略，在價(jià)格承受力比較高的的地區(qū)和客戶，用廠價(jià)對(duì)標(biāo)、區(qū)域定價(jià)的策略，這樣可以進(jìn)步一遏制煤炭?jī)r(jià)格下滑的趨勢(shì)。在擴(kuò)大銷售范圍的方面，不僅要鞏固原有客戶和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)積極的開發(fā)新的市場(chǎng)，使銷量穩(wěn)中有升。對(duì)于應(yīng)收賬款，要成立專門的回收小組，與銷售人員一起和客戶交流協(xié)商貨款回收事宜，經(jīng)過一段時(shí)間的努力使資金流得到及時(shí)的補(bǔ)充。

四、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)控，對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行分析機(jī)制

企業(yè)要對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，及時(shí)的對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)新一年度的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理任務(wù)安排進(jìn)行部署。按照月度、季度、年度三個(gè)時(shí)期對(duì)各個(gè)公司、廠礦和處室進(jìn)行不同側(cè)重的經(jīng)濟(jì)分析。這個(gè)分析主要包括四個(gè)方面的內(nèi)容，首先是對(duì)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體情況進(jìn)行分析，包括產(chǎn)量、進(jìn)尺、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額、工效等硬性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分析，主要分析的數(shù)據(jù)是同比和環(huán)比增減趨勢(shì)的分析。其次，對(duì)影響本企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各種因素進(jìn)行分析，針對(duì)基本的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，逐項(xiàng)對(duì)影響各個(gè)指標(biāo)的因素進(jìn)行分析，同時(shí)也要對(duì)下一個(gè)時(shí)間段的完成情況作出預(yù)估，在下一時(shí)期對(duì)沒有完成計(jì)劃任務(wù)和完成計(jì)劃比較好的企業(yè)進(jìn)行原因分析，制定明確的扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的措施。再次要認(rèn)真總結(jié)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的有效做法和經(jīng)驗(yàn)，分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的主要問題和潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)措施。最后對(duì)各種即時(shí)要說明的其他重要事項(xiàng)，礦井經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分析重點(diǎn)是對(duì)本單位月度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，及時(shí)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問題，采取應(yīng)對(duì)措施，明確下階段經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)和方向，對(duì)于上面的信息要及時(shí)的上報(bào)和通知上級(jí)的給予的答復(fù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡田烊.煤炭市場(chǎng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系的建立及應(yīng)用簡(jiǎn)論[J].煤炭經(jīng)濟(jì)研究，2013（03）

[2]1～8月煤炭經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析及走勢(shì)預(yù)測(cè)[J].中國(guó)煤炭工業(yè)，2012（11）

第4篇：建材月度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：路橋工程；現(xiàn)場(chǎng)管理；問題；措施；研究

路橋工程具有任務(wù)重、施工單位多、周期長(zhǎng)、投資大等特點(diǎn)，在施工中存在著很多隱患，如材料管理混亂，工程進(jìn)度控制不好，安全施工意識(shí)淡薄等，所以在施工過程中，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理非常重要。

一、路橋工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理存在的問題

1.材料管理混亂。路橋工程施工較多，不少施工單位的材料管理人員素質(zhì)不高，不按照制度規(guī)章辦事，管理水平低，有的材料管理人員甚至不熟悉材料管理的操作流程。還有一些單位相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)與材料管理人員串通一氣，通過虛開發(fā)票等手段將一些財(cái)政制度不允許報(bào)銷的費(fèi)用，通過材料出賬報(bào)銷，材料成本虛增，損公肥私。在采購(gòu)材料時(shí)，只考慮施工成本，沒有把住質(zhì)量關(guān)，甚至存在著一些暗箱操作，從中抽取提成或者拿回扣等。在材料的管理過程中，不重視材料的防潮、防盜、防火等安全防范工作，造成了材料浪費(fèi)。材料堆放比較凌亂，沒有明顯的標(biāo)記、表示卡片等。對(duì)材料的盤點(diǎn)工作不重視，沒有登記材料的存、退、領(lǐng)、發(fā)、收臺(tái)賬，有些單位甚至沒有季度、月度材料的收支動(dòng)態(tài)報(bào)表，管理混亂。

2.工程進(jìn)度控制不好。工程進(jìn)度的管理涉及到多個(gè)方面，主要是依照設(shè)計(jì)規(guī)劃，再根據(jù)工程的日常管理，以確定工程進(jìn)度。將工程進(jìn)度控制在工程范圍內(nèi)，既要工程質(zhì)量過關(guān)，還要控制好成本。在建筑工程項(xiàng)目的施工過程中，有很多的因素都會(huì)對(duì)工程進(jìn)度產(chǎn)生影響，如施工環(huán)境、工程本身的施工情況、計(jì)劃變動(dòng)、施工人員物資供應(yīng)等，任何一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好都會(huì)對(duì)工程進(jìn)度產(chǎn)生影響，有些施工單位沒有采取積極有效的措施解決這些問題。同時(shí)，工程的進(jìn)度與成本、質(zhì)量也有著密切的關(guān)系，從理論上來講，加快工程進(jìn)度相對(duì)應(yīng)的就會(huì)加大投資，增加成本。但是，在施工過程中，一些施工單位沒有認(rèn)識(shí)到進(jìn)度、成本、質(zhì)量三者之間的厲害關(guān)系，不是提高工程質(zhì)量而減慢了工程進(jìn)度，就是趕工程進(jìn)度而不計(jì)成本。

3.安全施工意識(shí)不強(qiáng)。由于路橋工程的特殊性，路橋施工的人員較多，高空作業(yè)也比較多。尤其是在橋梁工程的施工中，施工時(shí)容易掉落工具、材料、物品等，造成安全隱患。有些是施工人員對(duì)安全施工的要求理解不徹底，存在“壞習(xí)慣、老毛病、低標(biāo)準(zhǔn)”。如登高作業(yè)前沒有戴安全帽，或者戴了安全帽卻沒有按照規(guī)定系好系帶，沒有起到該有的保護(hù)作用。也有的施工人員憑經(jīng)驗(yàn)辦事，登高作業(yè)前沒有仔細(xì)檢查作業(yè)平臺(tái)，認(rèn)為自己天天作業(yè)沒有出現(xiàn)問題，產(chǎn)生了麻痹思想，安全意識(shí)放松。

二、提高施工現(xiàn)場(chǎng)管理的措施

1.提高安全施工意識(shí)。就像前中國(guó)足球國(guó)家隊(duì)主教練米盧說的那樣，“態(tài)度決定一切”。安全施工不是只喊口號(hào)就能提高的，還需要真刀實(shí)槍的去做，去提高人們的安全意識(shí)。首先，做好安全預(yù)防工作?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，安全施工工作更要如此。必須要堅(jiān)持“綜合治理、預(yù)防為主、安全第一”的方針政策，嚴(yán)格落實(shí)安全問題分析制度，時(shí)刻保持清醒的頭腦，經(jīng)常查找施工過程中的各類隱患事故苗頭與不安全因素，及時(shí)采取有針對(duì)性的整改措施，做到防患于未然，時(shí)時(shí)都要有所警惕，時(shí)刻保持良好的安全心態(tài)。其次，加強(qiáng)安全施工學(xué)習(xí)。豐富的安全知識(shí)有益于提高人的安全意識(shí)，那些缺乏安全意識(shí)的人，大多都是一些知識(shí)貧乏的人。學(xué)習(xí)安全施工制度可以增強(qiáng)大家的安全觀念，在施工中自覺地按照安全制度辦事。學(xué)習(xí)安全施工操作規(guī)范，可以使施工人員合理施工，精心施工。

2.加強(qiáng)設(shè)計(jì)人員與施工人員的溝通交流。在工程施工過程中，如果因?yàn)樵O(shè)計(jì)原因而導(dǎo)致工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)計(jì)部門應(yīng)當(dāng)抓緊改進(jìn)原先設(shè)計(jì)方案，同時(shí)，設(shè)計(jì)人員要與施工人員做好技術(shù)交接工作，認(rèn)真聽取施工人員的意見，完善設(shè)計(jì)方案中的欠缺之處。為了使設(shè)計(jì)方案更加符合實(shí)際情況，杜絕差錯(cuò)，設(shè)計(jì)人員要經(jīng)常去工地現(xiàn)場(chǎng)參加實(shí)踐，除了增加自身的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)之外，還應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)工程驗(yàn)收的規(guī)范，以及工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。通過良好的設(shè)計(jì)方案，可以有效的解決工程質(zhì)量問題，提高工程質(zhì)量安全。

3.加強(qiáng)材料管理。對(duì)于工程所使用的填料、骨料、水泥、鋼筋等材料，必須要嚴(yán)格把住使用關(guān)、運(yùn)輸保險(xiǎn)關(guān)、檢測(cè)關(guān)、采購(gòu)四個(gè)“關(guān)卡”，要選擇優(yōu)秀的材料保管人員和采購(gòu)人員，提高質(zhì)量鑒定水平和職業(yè)道德素養(yǎng)。要及時(shí)地掌握市場(chǎng)信息，選擇有一定資金和技術(shù)保證、國(guó)家認(rèn)證許可的材料廠家。要選擇有良好市場(chǎng)口碑、合格證等證件齊全的材料。針對(duì)目前建材市場(chǎng)材料產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況，同時(shí)要對(duì)材料的使用、運(yùn)輸保險(xiǎn)、檢測(cè)、采購(gòu)等加強(qiáng)監(jiān)督，保證質(zhì)量不合格的材料不進(jìn)工地。

4.控制好工程進(jìn)度。在建筑工程項(xiàng)目開工前，根據(jù)工程要求等做出一份詳細(xì)的工程進(jìn)度計(jì)劃，使工程進(jìn)度有據(jù)可依。在施工過程中，要對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行跟蹤管理，落實(shí)工程進(jìn)度情況，有沒有嚴(yán)格按照工程進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行。要樹立全新的管理理念，向管理要進(jìn)度，要工期，保證預(yù)期進(jìn)度的完成。加強(qiáng)對(duì)施工的單位所申報(bào)的月度、季度、年度工程進(jìn)度計(jì)劃的核查，跟蹤施工的進(jìn)展，除了對(duì)工程進(jìn)度實(shí)施動(dòng)態(tài)控制之外，還要組織開展內(nèi)部的業(yè)務(wù)討論會(huì)，由分管總監(jiān)負(fù)責(zé)組織每周進(jìn)行一次工程進(jìn)度分析會(huì)，對(duì)工程進(jìn)度存在的問題進(jìn)行分析討論，共同研究解決問題。不僅要對(duì)工程的關(guān)鍵路線，而且要對(duì)整體工程進(jìn)度進(jìn)行評(píng)價(jià)、分析，并落實(shí)解決工程進(jìn)度問題的責(zé)任人。

總結(jié)：

綜上所述，管理工作是每個(gè)路橋工程的核心環(huán)節(jié)，決定了路橋工程的質(zhì)量和進(jìn)度。通過加強(qiáng)工程現(xiàn)場(chǎng)管理，保證工程項(xiàng)目的順利進(jìn)行，也保障了施工人員的安全，提高了路橋企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]張娟,王熙樂. 如果手機(jī)響了我的神經(jīng)就繃得特別緊――記新興建總?cè)臼┕す芾硖幪庨L(zhǎng)杜春軍[J]. 建筑,2010(05)

[2]李志祥,魯寶繼,田家君,單文平. 論基于計(jì)算機(jī)的信息技術(shù)在項(xiàng)目施工管理中的應(yīng)用[J]. 內(nèi)蒙古石油化工,2009(08)

[3]韓坤霞.淺談建筑施工企業(yè)的安全生產(chǎn)管理措施[J].山西建筑,2009(01)

第5篇：建材月度總結(jié)范文

一、重點(diǎn)工作全面完成

（一）招商引資工作

本年度我局引進(jìn)思泉飲料、思泉營(yíng)養(yǎng)水項(xiàng)目一個(gè)，投資4000萬元。

該項(xiàng)目由東北客商董生先生投資建設(shè)，于2011年5月開工，8月份報(bào)區(qū)招商考核辦備案。經(jīng)過我局近一年的幫辦，目前該企業(yè)已經(jīng)取得了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品生產(chǎn)許可證、稅務(wù)登記證，主體廠房4800平方米、辦公用房1000平方米，瓶裝飲料生產(chǎn)線和桶裝水生產(chǎn)流水線的安裝調(diào)試及試生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備等已經(jīng)全部安裝到位并通過生產(chǎn)許可證審查，實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)。12月14日上午，市考核辦和區(qū)考核辦已對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。目前結(jié)果尚未公布。

（二）策應(yīng)扶持工作

全年共爭(zhēng)取上級(jí)資金和實(shí)物148.11萬元，完成率123%。。

（三）掛鉤幫扶和扶貧工作

我局采取“一對(duì)一”幫辦形式，對(duì)幫辦的埠子鎮(zhèn)渠北村的8戶特困戶以及三耐鋼鐵有限公司困難職工進(jìn)行一對(duì)一幫辦，分析每戶存在的困難根源，建立了聯(lián)系制度，班子成員每人對(duì)口幫扶一名困難職工，每名中層干部聯(lián)系1戶群眾，就不同的困難情況制定合理的幫扶對(duì)策，并每季度回訪一次，解決了一系列實(shí)際問題，一是推進(jìn)掛鉤幫扶的渠北村村部建設(shè)，因村部常年失修，破舊不堪，質(zhì)監(jiān)分局從辦公經(jīng)費(fèi)中擠出10000元作為村部的維修費(fèi)；二是開展了秋季助學(xué)活動(dòng)，通過走訪慰問，共幫助困難學(xué)子11名，其中小學(xué)生5名、中學(xué)生3名、高中生3名，為每名困難學(xué)子送去400-1000元不等的學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼。

（四）行風(fēng)作風(fēng)建設(shè)

我局始終把行風(fēng)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)當(dāng)做頭等大事來抓。讓群眾來我局辦事有到家的感覺，讓干部職工把百姓的事情當(dāng)做自己的事情來辦，真正做到為民著想，便民服務(wù)，以利民為己任。

二、部門工作回顧

（一）質(zhì)量強(qiáng)區(qū)全面開展

6月9日，區(qū)質(zhì)量強(qiáng)區(qū)動(dòng)員大會(huì)在全市率先召開，總結(jié)了質(zhì)量興區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)，部署了下一階段質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作任務(wù)。區(qū)的質(zhì)量強(qiáng)區(qū)工作全面啟動(dòng)，起草了《區(qū)區(qū)長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)實(shí)施辦法》（試行），目前首屆區(qū)長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)定工作正在進(jìn)行。

大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略。本年度13個(gè)產(chǎn)品入選省名牌、，培育8家企業(yè)12個(gè)產(chǎn)品申報(bào)市名牌，3家企業(yè)申報(bào)省質(zhì)量獎(jiǎng)，4家企業(yè)申報(bào)市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。舉辦市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)管理辦法暨卓越績(jī)效管理辦法培訓(xùn)班，積極推行卓越績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)企業(yè)提升質(zhì)量管理水平。

堅(jiān)持實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略。組織申報(bào)2012年、2013年P(guān)RS工藝技術(shù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)、高硅氧玻璃纖維高新技術(shù)等標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項(xiàng)目8項(xiàng)，設(shè)施蔬菜農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)1個(gè)；德順紡織、固豐管樁等首批3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為試點(diǎn)單位通過驗(yàn)收，德順紡織獲得4A級(jí)稱號(hào)。

建立質(zhì)量信用體系。對(duì)轄區(qū)37家省、市名牌、生產(chǎn)許可證企業(yè)全面建立質(zhì)量信用評(píng)定機(jī)制，目前已有28家企業(yè)獲得A級(jí)信用評(píng)定，箭鹿集團(tuán)經(jīng)過省級(jí)專家組初審，獲得AA級(jí)質(zhì)量信用等級(jí)。

（二）質(zhì)量安全形勢(shì)穩(wěn)定

今年以來，我局緊抓宣傳教育，強(qiáng)化專項(xiàng)整治，“兩個(gè)安全”實(shí)現(xiàn)零事故，有力保障了經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，為十勝利召開做出了貢獻(xiàn)。

食品安全監(jiān)管方面，今年來以來先后開展了明膠生產(chǎn)企業(yè)、純凈水企業(yè)、食品添加劑、夏季高溫季節(jié)肉制品等專項(xiàng)行動(dòng)，檢查企業(yè)141家，下達(dá)責(zé)令整改通知書82份，對(duì)20家食品企業(yè)給予警告，移交稽查查處21家。先后舉辦了全區(qū)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任推進(jìn)會(huì)議、企業(yè)主體責(zé)任自查和培訓(xùn)會(huì)議，印發(fā)了《質(zhì)監(jiān)分局推進(jìn)食品生產(chǎn)企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任工作實(shí)施方案》等材料1800份。實(shí)施三分和三位一體監(jiān)管模式，制定了食品生產(chǎn)三分監(jiān)管檔案作業(yè)指導(dǎo)書，針對(duì)每一家企業(yè)監(jiān)管過程中發(fā)現(xiàn)的問題，抓好“三個(gè)到位”（企業(yè)責(zé)任人意識(shí)提高到位，安全隱患排除到位，整改報(bào)告和驗(yàn)證材料提交到位），實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提高”（企業(yè)檔案規(guī)范性提高，企業(yè)履責(zé)自覺性提高，從業(yè)人員安全知識(shí)水平提高）。

特種設(shè)備安全監(jiān)察方面，組織開展了全市特種設(shè)備事故隱患排查治理月活動(dòng)、“打非治違”專項(xiàng)整治行動(dòng)、浴室鍋爐專項(xiàng)安全檢查、電梯使用維保專項(xiàng)整治等行動(dòng)，共檢查特種設(shè)備使用單位126家，下達(dá)監(jiān)察指令書54份，督促51家企業(yè)整改隱患123處，立案查處違規(guī)企業(yè)8家，有效實(shí)現(xiàn)了隱患整改閉環(huán)處理，隱患整改督促率100%。加強(qiáng)宣傳教育，開展了安全生產(chǎn)月、“6.15”特種設(shè)備咨詢?nèi)眨|(zhì)量安全主題教育進(jìn)校園等活動(dòng)，發(fā)放質(zhì)量安全知識(shí)讀本及各類宣傳畫冊(cè)2000余份，各類人員安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。

（三）執(zhí)法打假利劍行動(dòng)

2012年我局稽查大隊(duì)圍繞民生，打好兩大戰(zhàn)役，狠抓源頭、重拳出擊，執(zhí)法打假成效顯著。

一是打好打擊假冒名優(yōu)白酒和假冒進(jìn)口葡萄酒為重點(diǎn)的食品打假利劍行動(dòng)戰(zhàn)役。出動(dòng)執(zhí)法人員356人次，查處假冒、質(zhì)量違法案件37起，扣押酒2800余箱，案值近26萬元。

二是打好建材打假利劍行動(dòng)戰(zhàn)役。檢查工地10個(gè)，對(duì)工地用方樁、鋼筋、入戶門等主要建材實(shí)施檢查，出動(dòng)執(zhí)法人員26人次，查處案件3起，扣押鋼筋10噸，案值5.4萬元。

三是開展液化氣摻混二甲醚專項(xiàng)行動(dòng)。自3月16日起，開展了為期1個(gè)月的專項(xiàng)行動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員65人次，查處違法案件5起，案值近14萬元，有效地打擊了液化氣摻雜摻假行為。

（四）惠民工作有效實(shí)施

今年以來，先后開展了加油機(jī)、電子計(jì)價(jià)秤、公路汽車衡等計(jì)量器具專項(xiàng)檢查，共抽查使用、維修、銷售單位27家，計(jì)量器具103臺(tái)。深化開展“誠(chéng)信計(jì)量和諧城鄉(xiāng)”活動(dòng)，人民醫(yī)院、大潤(rùn)發(fā)超市、寶島眼鏡店獲省級(jí)誠(chéng)信計(jì)量示范單位稱號(hào)。

截止目前共處理給各類投訴、申訴65起，處理率100%，為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失30多萬元。

（五）隊(duì)伍建設(shè)成效明顯

一是抓學(xué)習(xí)教育，促素質(zhì)提升。先后開展了“大眾評(píng)機(jī)關(guān)”、黨建結(jié)對(duì)、送廉政春聯(lián)、觀看警示教育片《警鐘在農(nóng)村基層敲響》、《潔身自好，做一名合格的工作人員》廉政講座等活動(dòng)，教育大家懂得感恩，珍惜崗位，常懷平常、平淡、平靜之心，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀，進(jìn)一步筑牢拒腐防變的思想防線。邀請(qǐng)區(qū)法院、市稽查支隊(duì)等部門專家重點(diǎn)針對(duì)質(zhì)監(jiān)法律法規(guī)，質(zhì)檢總局最新頒布的137號(hào)、138號(hào)總局令，以及近期疑難案例進(jìn)行進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)一步提高了法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。

二是認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行案件全過程網(wǎng)上公開透明運(yùn)行，嚴(yán)格按照規(guī)定流程辦理案件，積極貫徹《省質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)行政案件自由裁量基準(zhǔn)》要求。全年共初審、參與市局審理案件33起，未發(fā)生沒有行政復(fù)議撤銷、行政訴訟敗訴案件。

三是抓創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，塑良好形象。黨員以身作則、率先垂范，認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于開展創(chuàng)建“服務(wù)型”機(jī)關(guān)活動(dòng)的指導(dǎo)意見》，爭(zhēng)創(chuàng)“黨員服務(wù)企業(yè)示范崗”。通過評(píng)比表彰“黨員服務(wù)企業(yè)示范崗”，樹黨員標(biāo)桿，創(chuàng)服務(wù)品牌，通過月度考核評(píng)比“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”、“先進(jìn)工作者”，樹立熱心為民、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口形象。組織全體黨員干部參與鮮血活動(dòng)、參加市區(qū)統(tǒng)一環(huán)境衛(wèi)生綜合打掃和趣味體育比賽，塑造便民高效、文明和諧新形象，擴(kuò)大中心在社會(huì)上的影響力。

四是加強(qiáng)日常管理，強(qiáng)化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步修訂了《上下班管理制度》、《公務(wù)用車管理制度》《公務(wù)用餐管理制度》等內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)部管理。認(rèn)證貫徹了區(qū)政府《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范入企檢查收費(fèi)行為的通知》，嚴(yán)格按要求做好入企檢查收費(fèi)的報(bào)批備案工作。注重從上下班遲到早退等小事、小節(jié)抓起，強(qiáng)化法紀(jì)意識(shí)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。我局上下班實(shí)行指紋機(jī)簽到簽退管理，因外出檢查等特殊原因，不能簽到簽退的，事先告知辦公室做好登記，每月結(jié)合考勤記錄和登記記錄，統(tǒng)計(jì)人員的出勤情況，形成督查通報(bào)，每月一通報(bào)。

五是強(qiáng)化廉情預(yù)警機(jī)制建設(shè)，收集廉情信息。在去年的基礎(chǔ)上今年我局又新增設(shè)立了市級(jí)廉情監(jiān)測(cè)點(diǎn)3個(gè)，區(qū)級(jí)廉情監(jiān)測(cè)點(diǎn)20個(gè)。積極開展廉情走訪活動(dòng)。主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)科室負(fù)責(zé)人走進(jìn)箭鹿集團(tuán)等企業(yè)，積極宣傳質(zhì)監(jiān)職能，同時(shí)，主動(dòng)了解工作對(duì)象對(duì)我局服務(wù)、執(zhí)法和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的意見和建議。

第6篇：建材月度總結(jié)范文

時(shí)間是箭，去來迅疾，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份工作計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢?小編為大家準(zhǔn)備了區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文合集，歡迎大家分享。

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文一

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對(duì)他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文二

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特?cái)M定了以下20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的'產(chǎn)品知名度上升，在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所熟識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司20xx年銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文三

在已經(jīng)到來的XX年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評(píng)和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對(duì)每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一、老客戶的回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二、新客戶的開發(fā)

1、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

三、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場(chǎng)。

第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文四

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；

2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、

發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。

二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f。

三、工作計(jì)劃

1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。

2、具體計(jì)劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時(shí)來確定?分短期、中期、長(zhǎng)期客戶；已用外保溫是哪家?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集?

2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。

2.5邀請(qǐng)客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動(dòng)態(tài)表。

4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。

5，銷售費(fèi)用管控

1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì)議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元；1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過500需報(bào)批黃總）；

3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)）

6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；

2、大客戶公關(guān)；

3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài)；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷部門管理制度。

第7篇：建材月度總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：房屋建設(shè)施工；問題；措施；研究

Abstract: in the housing construction construction process we often encounter all sorts of problems, including the quality, cost control and so on. This article mainly aims at these is put forward to strengthen the construction quality control measures to solve in housing construction encountered in the construction of the various issues.

Keywords: housing construction; Problem; The measure; research

中圖分類號(hào)：TU74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家逐步加大了對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投資力度，尤其是在金融危機(jī)之后，國(guó)家為拉動(dòng)內(nèi)需以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)包括房屋在內(nèi)的一系列基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)增加了大量投入，使得我國(guó)建筑業(yè)得到了迅猛發(fā)展，建筑施工的隊(duì)伍也在不斷地壯大之中。成本管理制約制度不完善；不重視安全施工，出現(xiàn)了一些安全事故等。這些問題直接威脅著人民的財(cái)產(chǎn)和生命安全，在施工過程當(dāng)中需要引起重視，最大程度地避免這些問題的發(fā)生。

一、房屋建設(shè)施工中的常見問題

1.材料管理方面的問題。在材料的管理過程中，對(duì)材料的防潮、防盜、防火等安全防范不重視。材料堆放比較凌亂，沒有明顯的標(biāo)記、標(biāo)識(shí)卡片等。施工單位的一些材料管理工作人員素質(zhì)不高，沒有按照制度規(guī)章來辦事，管理水平比較低，有的材料管理人員甚至不熟悉材料管理的操作流程，管理效率低。甚至還有一些單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與材料管理工作人員串通一氣，通過虛開發(fā)票等手段將一些財(cái)政制度規(guī)定不允許報(bào)銷的費(fèi)用，通過材料出賬來報(bào)銷，材料成本虛增，損公肥私。對(duì)材料的盤點(diǎn)工作不重視，沒有登記材料的存、退、領(lǐng)、發(fā)、收臺(tái)賬，有些單位甚至沒有季度、月度材料的收支動(dòng)態(tài)報(bào)表，材料管理非?；靵y。

2.施工質(zhì)量方面的問題。伴隨著我國(guó)建筑業(yè)的不斷發(fā)展，建筑市場(chǎng)投資環(huán)境正在逐步地得到優(yōu)化，人們的居住水平不斷地提高。但是，一些正在施工的工程與已經(jīng)投入使用的工程依然存在著很多質(zhì)量問題，有些問題甚至已經(jīng)嚴(yán)重危害到了建筑安全和建筑結(jié)構(gòu)，例如房屋墻面的起砂、起皮、開裂、空鼓等，房屋的墻體滲漏比較嚴(yán)重，滴水線向內(nèi)斜導(dǎo)，廁浴間的地面積水、倒坡，門窗縫隙比較大等現(xiàn)象。有的建筑出現(xiàn)嚴(yán)重的不均勻沉降，個(gè)別建筑甚至發(fā)生整體坍塌事故，如2009年上海市閔行蓮花河畔景苑在建小高層發(fā)生整體倒覆事件，帶來了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。在施工過程中如果不加強(qiáng)質(zhì)量控制，將會(huì)直接危害到施工人員生命安全以及業(yè)主財(cái)產(chǎn)安全。

3.成本管理制約制度不完善。在施工過程當(dāng)中，項(xiàng)目經(jīng)理是權(quán)力最高的執(zhí)行者，在項(xiàng)目效益及成本管理等方面，項(xiàng)目經(jīng)理要承擔(dān)直接責(zé)任，各個(gè)業(yè)務(wù)部門的管理人員及其主管都有對(duì)應(yīng)的利益分配及責(zé)任等相配套的管理制度對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行制約。有的工程部直接將工程項(xiàng)目成本管理責(zé)任歸于成本管理主管，但是沒有相應(yīng)地制約，這在一定的程度上打擊了工作人員的主動(dòng)性和積極性，對(duì)技術(shù)的提高與開發(fā)產(chǎn)生了不利影響，增加了工程項(xiàng)目成本控制與管理的難度。

4.不重視安全施工。在施工過程當(dāng)中，施工的人員比較多，高空作業(yè)也比較多。尤其是在高空作業(yè)的施工當(dāng)中，施工時(shí)容易掉落工具、材料、物品等，造成安全隱患。有些是施工人員對(duì)安全施工的要求理解不徹底，存在“壞習(xí)慣、老毛病、低標(biāo)準(zhǔn)”。如登高作業(yè)前沒有戴安全帽，或者戴了安全帽卻沒有按照規(guī)定系好系帶，沒有起到該有的保護(hù)作用。認(rèn)為自己天天作業(yè)沒有出現(xiàn)問題，產(chǎn)生了麻痹思想，安全意識(shí)放松，導(dǎo)致了一些安全事故的發(fā)生。

二、房屋建設(shè)施工中的常見問題的應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)材料管理。對(duì)于房屋建設(shè)施工過程中所使用的填料、水泥、鋼筋等材料，必須要嚴(yán)格把住使用關(guān)、運(yùn)輸保險(xiǎn)關(guān)、檢測(cè)關(guān)、采購(gòu)四個(gè)“關(guān)卡”，要選擇優(yōu)秀的材料保管人員和采購(gòu)人員，提高質(zhì)量鑒定水平和職業(yè)道德素養(yǎng)。針對(duì)目前建材市場(chǎng)材料產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況，同時(shí)要對(duì)材料的使用、運(yùn)輸保險(xiǎn)、檢測(cè)、采購(gòu)等加強(qiáng)監(jiān)督，保證質(zhì)量不合格的材料不進(jìn)工地。同時(shí)，要做好材料的對(duì)材料的防潮、防盜、防火等安全防范工作；登記好材料的存、退、領(lǐng)、發(fā)、收臺(tái)賬，建立健全材料的季度、月度材料的收支動(dòng)態(tài)報(bào)表，方便材料成本的控制。

2.加強(qiáng)安全施工控制。建筑工程項(xiàng)目在施工過場(chǎng)當(dāng)中，要堅(jiān)持“綜合治理、預(yù)防為主、安全第一”的原則，加強(qiáng)安全施工的管理工作。施工前要遵循步驟，分階段、有計(jì)劃地展開工作。在施工之前，要充分地進(jìn)行研究調(diào)查，認(rèn)真、仔細(xì)地勘察施工場(chǎng)地的地物、地貌、地形等地理?xiàng)l件，查找出存在的一些安全隱患，詳細(xì)記錄下來以消除隱患。在施工文件進(jìn)行設(shè)計(jì)的同時(shí)，要加入安全技術(shù)手段編制，在施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮安全警示的作用。在施工過程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格地按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，對(duì)設(shè)計(jì)文件要有充分地掌握與了解，并在施工中落實(shí)好安全技術(shù)措施。在施工現(xiàn)場(chǎng)要做好每項(xiàng)的安全保護(hù)以及驗(yàn)收工作，尤其是卸料平臺(tái)、井支架、腳手架等經(jīng)常活動(dòng)并且承受一定荷載力的機(jī)械裝備，通過對(duì)施工過程的全面安全管理，加強(qiáng)各個(gè)部門協(xié)調(diào)及配合工作，發(fā)現(xiàn)安全違規(guī)操作及時(shí)處理，消除安全隱患，保障安全施工，提高施工的效率。

3.完善成本制約制度。在施工過程中應(yīng)當(dāng)建立以“項(xiàng)目經(jīng)理”為責(zé)任中心的房屋工程項(xiàng)目成本管理的目標(biāo)責(zé)任體系。根據(jù)房屋工程項(xiàng)目自身的情況，制訂出有針對(duì)性的、可操作性強(qiáng)的房屋工程項(xiàng)目成本管理的辦法，按照項(xiàng)目管理的任務(wù)落實(shí)工程成本管理的組織人員和組織機(jī)構(gòu)，并對(duì)各個(gè)部門的管理人員和主管制定出相對(duì)應(yīng)的利益分配、權(quán)利、責(zé)任等相配套的管理制度，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的約束，同時(shí)也實(shí)施激勵(lì)這政策。根據(jù)確定的成本控制計(jì)劃將成本分解到各個(gè)施工小組，由成本管理人員定期和不定期對(duì)所下達(dá)的成本計(jì)劃進(jìn)行分析比較，對(duì)成本費(fèi)用偏差進(jìn)行總結(jié)，分析偏差的性質(zhì)和程度，確定出現(xiàn)偏差的責(zé)任歸屬和原因，并及時(shí)地采取有針對(duì)性措施進(jìn)行整改。對(duì)施工成本進(jìn)行考評(píng)，節(jié)約顯著的給予獎(jiǎng)勵(lì)，超出過多的進(jìn)行處罰，獎(jiǎng)懲分明，使制定的成本計(jì)劃能夠順利實(shí)施。

4.加強(qiáng)施工質(zhì)量控制。在房屋建設(shè)施工過程當(dāng)中，由于操作比較復(fù)雜，以及所使用建筑材料種類較多，將質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)施工相關(guān)人員的頭上。質(zhì)量控制小組要隨時(shí)檢查施工是否嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)方案進(jìn)行，嚴(yán)格控制每一道施工工序，對(duì)檢查不合格的工序，要就地整改，直到合格后方可進(jìn)入下一道施工工序。實(shí)施“無死角”的質(zhì)量控制辦法，整體控制施工質(zhì)量，確保工程質(zhì)量過關(guān)。

總結(jié)：

在房屋建設(shè)施工過程中，存在著很多的不確定因素，導(dǎo)致了產(chǎn)生了安全、質(zhì)量、成本、環(huán)境等許多問題。因此，在施工過程當(dāng)中要根據(jù)實(shí)際問題，靈活應(yīng)用，具體對(duì)待，以促進(jìn)我國(guó)建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱正舉. 遏制安全事故,推動(dòng)全省建筑施工安全狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)[J]. 中國(guó)建設(shè)信息,2005(12)

[2]張鳳仁,孫柏鑫. 建筑施工的安全管理措施[J]. 勞動(dòng)保護(hù),2006(15)

第8篇：建材月度總結(jié)范文

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，基建項(xiàng)目物資采購(gòu)供應(yīng)方式已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的計(jì)劃供應(yīng)體制已被打破，但新的采購(gòu)供應(yīng)的方式還沒有建立起來的。究竟采取何種采購(gòu)供應(yīng)方式，是許多物資工作者近幾年苦心探索的重要課題。

我國(guó)基本建設(shè)項(xiàng)目物資采購(gòu)供應(yīng)從傳統(tǒng)的計(jì)劃分配向市場(chǎng)采購(gòu)供應(yīng)的轉(zhuǎn)化經(jīng)歷了一個(gè)曲折的過程，從建國(guó)初期到上世紀(jì)80年代中期，國(guó)家對(duì)基建項(xiàng)目物資采購(gòu)供應(yīng)實(shí)行統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一分配，統(tǒng)一供應(yīng)，統(tǒng)一定價(jià)，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)的供應(yīng)體制。這種體制在物資還十分短缺的情況下，對(duì)保證基建項(xiàng)目的物資供應(yīng)起到了不可替代的作用。1984年黨的十二屆三中全會(huì)后，國(guó)家對(duì)物資價(jià)格采取調(diào)整與開放相結(jié)合的方針，形成生產(chǎn)資料的“雙軌制”，即國(guó)家計(jì)劃內(nèi)基建項(xiàng)目用料按國(guó)家定價(jià)，仍由國(guó)家按基建項(xiàng)目核定物.

資數(shù)量進(jìn)行分配，且價(jià)格較低；計(jì)劃外的基建項(xiàng)目用料采用市場(chǎng)價(jià)格，由建設(shè)單位或施工單位組織采購(gòu)供應(yīng)。實(shí)行雙軌制使基建項(xiàng)目的物資采購(gòu)供應(yīng)有一定的靈活性，也為生產(chǎn)資料走向市場(chǎng)做了有益的嘗試。1993年黨的十四屆三中全會(huì)關(guān)于《建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制若干問題的決定》，對(duì)價(jià)格改革，流通體制改革，建立生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)，推動(dòng)流通現(xiàn)代化做出了明確的規(guī)定。從而，基建項(xiàng)目物資采購(gòu)供應(yīng)由集中統(tǒng)一供應(yīng)全面走向了市場(chǎng)，各種建設(shè)項(xiàng)目的物資采購(gòu)供應(yīng)由建設(shè)單位或施工單位自行采購(gòu)供應(yīng)，這無疑使項(xiàng)目物資采購(gòu)供應(yīng)更加靈活、方便、及時(shí)，且易于保證。

2當(dāng)前存在的主要問題

目前，由于市場(chǎng)體系還不完備，法治還不夠健全，管理也還不到位，在物資采購(gòu)供應(yīng)上存在著一些不容忽視的問題，如把基建項(xiàng)目物資采購(gòu)權(quán)下放給施工項(xiàng)目部，據(jù)說這樣能調(diào)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理的積極性，減少供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，可隨用隨買，靈活方便，而且還可大量精簡(jiǎn)物資供應(yīng)管理人員，減少物資管理費(fèi)用支出。但從實(shí)際情況看，這種做法是弊大于利的，存在下列弊端。

(1)發(fā)揮不了企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)。物資集中采購(gòu)，施工企業(yè)必須擁有一支業(yè)務(wù)精通，具備一定的理論知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，思想作風(fēng)過硬的專業(yè)隊(duì)伍，在采購(gòu)材料上更注重質(zhì)量、價(jià)格，發(fā)揮專業(yè)隊(duì)伍的作用，有利于企業(yè)的發(fā)展。在采購(gòu)物資中所產(chǎn)生的差價(jià)是企業(yè)綜合效益的重要組成部分，體現(xiàn)了企業(yè)的整體利益。而分散采購(gòu)，則削弱了專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)和作用，材料差價(jià)上的效益只反映在項(xiàng)目經(jīng)理部的局部利益上，無法突出企業(yè)的整體實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。

(2)發(fā)揮不了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)家《九五計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》已明確提出要積極發(fā)展配送中心，制和連鎖經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷方式，以改變傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的流通方式，如北京建工集團(tuán)由集團(tuán)材料公司組織集團(tuán)建筑材料統(tǒng)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，集團(tuán)各成員企業(yè)材料分公司均為網(wǎng)絡(luò)成員，各網(wǎng)點(diǎn)單位按季、月度將主要建材需用計(jì)劃，由集團(tuán)材料公司匯總，后與建立有或其它合作方式的廠家銜接，進(jìn)行用量、品種、規(guī)格、時(shí)間的平衡與分配。物資集中采購(gòu)能形成集團(tuán)用材批量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格得到優(yōu)惠。而各項(xiàng)目經(jīng)理部分散采購(gòu)，則形不成批量，往往以零售方式向市場(chǎng)采購(gòu)，難以在進(jìn)貨時(shí)享受生產(chǎn)廠家的最優(yōu)惠價(jià)格。在物資運(yùn)輸中，由于數(shù)量少，易發(fā)生鐵路零擔(dān)或汽車運(yùn)輸不夠噸位，增加了采購(gòu)費(fèi)用，提高了采購(gòu)成本，影響了施工項(xiàng)目經(jīng)理部的經(jīng)濟(jì)效益。

(3)發(fā)揮不了質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。目前發(fā)生的工程質(zhì)量事故中，很多是由于材料不合格所致。通過集中采購(gòu)，由于有一支專業(yè)水平較高，整體素質(zhì)較好的采購(gòu)隊(duì)伍，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力較強(qiáng)，能做到擇優(yōu)選廠，對(duì)各種物資生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品進(jìn)行鑒別比較，實(shí)行比質(zhì)比價(jià)，失誤較少，將偽劣建材產(chǎn)品拒之門外，確保工程質(zhì)量。而由施工項(xiàng)目經(jīng)理部自行采購(gòu)，易發(fā)生從局部利益出發(fā)，甚至出于私心，由非專業(yè)人員來從事材料采購(gòu)，于是輕質(zhì)量，重價(jià)格，物資無質(zhì)保單、合格證的情況就時(shí)有發(fā)生，不能確保建筑工程的質(zhì)量。

(4)發(fā)揮不了監(jiān)督制約機(jī)制優(yōu)勢(shì)。物資集中采購(gòu)，在施工企業(yè)內(nèi)部必然形成材料供應(yīng)單位與使用單位截然分開的格局，使建筑材料質(zhì)量得到了“雙控”：一是材料采購(gòu)人員對(duì)自身采購(gòu)的材料質(zhì)量進(jìn)行控制，并受到倉(cāng)庫(kù)管理人員的監(jiān)督。二是受到使用單位各項(xiàng)目部的監(jiān)督控制，這樣能進(jìn)一步把好質(zhì)量關(guān)。而各項(xiàng)目經(jīng)理部分散采購(gòu)，就導(dǎo)致自己采購(gòu)，自己使用，缺乏監(jiān)督制約機(jī)制，存在質(zhì)量問題容易被掩蓋，現(xiàn)場(chǎng)意見反映不上來，易使偽劣產(chǎn)品流入工地，給施工質(zhì)量留下隱患。

(5)發(fā)揮不了資金優(yōu)勢(shì)。建筑材料費(fèi)用占整個(gè)基本建設(shè)投資的70%以上，資金占用量大，如果施工一開始要想買齊各項(xiàng)目所有材料，施工項(xiàng)目經(jīng)理部在資金上是無法承受的，而等到施工需要時(shí)臨時(shí)采購(gòu)又失去了質(zhì)量及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。集中采購(gòu)供應(yīng)，站在全公司的角度，以整體利益出發(fā)，按輕重緩急合理地、有所側(cè)重地組織供應(yīng)，能平衡資金，統(tǒng)籌企業(yè)，把各項(xiàng)目經(jīng)理部的庫(kù)存壓縮到最低限度。

除此之外，如果集中采購(gòu)由材料公司來承擔(dān)，可使項(xiàng)目經(jīng)理把主要精力放在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)工程，樹立企業(yè)的信譽(yù)，創(chuàng)公司的牌子。

3規(guī)范采購(gòu)的有效方法

近幾年來，廣大物資工作者為了控制采購(gòu)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，保證物資供應(yīng)，對(duì)物資采購(gòu)供應(yīng)方式進(jìn)行了有益的探索。如企業(yè)內(nèi)部合同供應(yīng)制，項(xiàng)目物資配送制，項(xiàng)目限額供料制等模式，對(duì)降低采購(gòu)成本，保證物資供應(yīng)起到了積極的作用。但是，要真正做到降低成本，保證物資質(zhì)量，防止采購(gòu)腐敗的發(fā)生，筆者認(rèn)為，招標(biāo)采購(gòu)是一種十分有益的采購(gòu)供應(yīng)方式。

3.1招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)越性

招標(biāo)采購(gòu)是國(guó)際上通用的市場(chǎng)采購(gòu)方式，深受各國(guó)企業(yè)界同仁的青睞。招標(biāo)采購(gòu)即采購(gòu)單位將所要采購(gòu)的物資品種、規(guī)格、型號(hào)、質(zhì)量、數(shù)量及其它招標(biāo)條件向社會(huì)通告，各投標(biāo)方根據(jù)招標(biāo)要求參與競(jìng)標(biāo)，在公開、公正、公平的原則下，由采購(gòu)方的評(píng)標(biāo)委員會(huì)在比質(zhì)、比價(jià)、比信譽(yù)、比運(yùn)距的基礎(chǔ)上，選擇條件最好的供應(yīng)廠商為中標(biāo)單位，并簽訂供貨合同或協(xié)議。基建項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)物資是工程招標(biāo)投標(biāo)的延續(xù)，是生產(chǎn)資料有序競(jìng)爭(zhēng)的客觀要求。在物資買方市場(chǎng)的今天，招標(biāo)采購(gòu)的應(yīng)用范圍越來越廣，其優(yōu)越性也更加明顯，主要優(yōu)點(diǎn)如下。

(1)可大幅度降低采購(gòu)成本。由于招標(biāo)采購(gòu)的供應(yīng)商較多，各個(gè)供應(yīng)商為了取得供應(yīng)權(quán)，占領(lǐng)市場(chǎng)，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往采用降低報(bào)價(jià)的方法來爭(zhēng)取中標(biāo)。這就給降低直接采購(gòu)成本提供了絕好的機(jī)會(huì)和條件。再加上選擇供應(yīng)商時(shí)的余地較大，可以選擇運(yùn)距較近的廠商中標(biāo)和減少采購(gòu)人員的外出，這也給降低間接采購(gòu)成本提供了空間。

(2)采購(gòu)的材料質(zhì)量有保證。由于招標(biāo)前，企業(yè)要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資信調(diào)查，全面了解和評(píng)定供應(yīng)商的業(yè)績(jī)，根據(jù)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)對(duì)供應(yīng)商作出合格或不合格的認(rèn)定，從而使采購(gòu)材料的質(zhì)量事前得到控制。

(3)可減少材料的積壓，提高資金的使用效率。招標(biāo)采購(gòu)可以改變層層采購(gòu)，層層儲(chǔ)備的局面，減少材料的積壓，加速資金的周轉(zhuǎn)，改善資金循環(huán)，提高資金利用率。

(4)有利于公平競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化資源的優(yōu)化配置。由于供應(yīng)商有了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，不公平競(jìng)爭(zhēng)行為就會(huì)大大減少，物資流通就會(huì)按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行，從而有利于社會(huì)資源的合理配置，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立。

(5)增加了采購(gòu)的透明度，減少了違紀(jì)行為的發(fā)生。由于招標(biāo)采購(gòu)是“陽(yáng)光下的交易”，避免了“黑箱作業(yè)”，從而杜絕和減少了物資采購(gòu)中營(yíng)私舞弊的滋生和蔓延。

3.2當(dāng)前的重點(diǎn)工作

當(dāng)前招標(biāo)采購(gòu)尚屬于摸索階段，未建立完善的規(guī)章制度，還存在一些亟待解決的問題。因此，在推行招標(biāo)采購(gòu)管理模式的過程中，應(yīng)著重做好以下工作。

(1)加大宣傳力度。從實(shí)踐上看，招標(biāo)采購(gòu)的推廣不可能一蹴而就，應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)?？蓪?guó)內(nèi)企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)的典型案例，以及本單位招標(biāo)采購(gòu)情況利用簡(jiǎn)報(bào)、新聞媒介和會(huì)議等形式加以介紹和交流，逐步造成一種聲勢(shì)，提高人們的認(rèn)識(shí)。

(2)制訂招標(biāo)物資目錄。總結(jié)招標(biāo)采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》等有關(guān)法律法規(guī)，市場(chǎng)供求狀況，確定適宜于招標(biāo)的物資品類，明確招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)模和范圍，實(shí)行強(qiáng)制招標(biāo)。

(3)加強(qiáng)招標(biāo)物資的資金管理。招標(biāo)采購(gòu)物資的資金管理關(guān)系到招標(biāo)工作的成敗，因此對(duì)于實(shí)行招標(biāo)采購(gòu)物資所需的資金，應(yīng)按照招標(biāo)計(jì)劃和消耗定額核定資金需要量，將這一部分資金統(tǒng)一掌握，實(shí)行招標(biāo)后集中結(jié)算，避免由于資金下?lián)軐?dǎo)致自購(gòu)現(xiàn)象的發(fā)生而影響到招標(biāo)。

第9篇：建材月度總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]目標(biāo)責(zé)任成本 管理 控制

中圖分類號(hào)：N945.11 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：TE 文章編號(hào)：1009914X（2013）34008601

為了承攬施工任務(wù)，施工企業(yè)不得不在預(yù)算定額的基礎(chǔ)上大幅度降低工程的總報(bào)價(jià)。但是，大多數(shù)企業(yè)的報(bào)價(jià)并不是依據(jù)企業(yè)的成本進(jìn)行測(cè)算，而是參考最近中標(biāo)工程造價(jià)降點(diǎn)幅度而形成所謂的“市場(chǎng)行情”，致使許多投標(biāo)企業(yè)下浮十多個(gè)點(diǎn)甚至二十多個(gè)點(diǎn)都無法中標(biāo)。因此，準(zhǔn)確核算企業(yè)內(nèi)部成本，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是施工企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，既是企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目管理的立足點(diǎn)和著眼點(diǎn)，又是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。本文闡述了項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本的控制。

一、目標(biāo)責(zé)任成本控制的概念及重要性

施工企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任成本控制就是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)完整的工程項(xiàng)目，通過確定優(yōu)化的施工組織方案，劃定收入與支出配比責(zé)任層次，成立各級(jí)責(zé)任中心，編制各層次的責(zé)任成本控制預(yù)算，各責(zé)任層次的責(zé)任中心制定各種控制措施，并對(duì)各項(xiàng)工作的予以過程進(jìn)行考核和獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，從而提高項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益，提高項(xiàng)目成本管理水平的一種管理方式。它的主要作用是通過責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的機(jī)制，使全體員工以提高項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益為己任，積極，主動(dòng)地完成企業(yè)制定責(zé)任目標(biāo)，它體現(xiàn)了人本管理的思想，是一種強(qiáng)化人員管理的手段。在國(guó)內(nèi)，目標(biāo)責(zé)任成本控制運(yùn)用比較成功的有邯鋼、寶鋼等。因此實(shí)行責(zé)任成本控制可以提高企業(yè)的管理水平，以較少的物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

二、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任成本的目的和作用

項(xiàng)目責(zé)任成本是指項(xiàng)目施工過程中各種耗費(fèi)的總和，由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、措施費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)、稅金等組成，是企業(yè)下達(dá)給項(xiàng)目部成本管理的最高控制目標(biāo)。企業(yè)生存發(fā)展的主要目的是追求利潤(rùn)最大化，而控制項(xiàng)目責(zé)任成本，是企業(yè)增加利潤(rùn)的唯一途徑，也是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。通過目標(biāo)責(zé)任成本的管理，可以促進(jìn)全體職工和基層領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變思想觀念，克服只重視完成產(chǎn)量不重視資源投入，只重視產(chǎn)值不重視效益的現(xiàn)象；注重增產(chǎn)節(jié)約，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益；從而提高全體職工的全面管理意識(shí)，正確處理成本與質(zhì)量、進(jìn)度與安全等的關(guān)系；進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，提高工作效率。

三、項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本控制的措施

工企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任成本控制就是通過確定優(yōu)化的施工組織方案，成立各級(jí)責(zé)任中心，編制各層次的責(zé)任成本控制預(yù)算，各責(zé)任層次的責(zé)任中心制定各種控制措施，并進(jìn)行考核和獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，從而提高項(xiàng)目的整體經(jīng)濟(jì)效益及項(xiàng)目成本管理水平的一種管理方式。它的主要作用是通過責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的機(jī)制，使全體員工以提高項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)效益為己任，積極、主動(dòng)地完成企業(yè)制定的責(zé)任成本目標(biāo)，強(qiáng)化人員管理，體現(xiàn)了人本管理的思想。對(duì)項(xiàng)目責(zé)任成本進(jìn)行控制必須全員參與，根據(jù)各自的分工不同對(duì)各自成本控制的內(nèi)容負(fù)責(zé)。

（一）組織措施

建立項(xiàng)目成本管理責(zé)任制，應(yīng)特別注意，項(xiàng)目管理人員的成本責(zé)任不同于工作責(zé)任，應(yīng)在原有職責(zé)分工的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確成本管理責(zé)任，使每一位項(xiàng)目管理人員為降低成本精打細(xì)算，為節(jié)約成本開支嚴(yán)格把關(guān)。項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目成本管理的第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目部的成本管理工作，應(yīng)掌握和分析盈虧狀況，并及時(shí)采取有效措施。工程技術(shù)部應(yīng)在保證質(zhì)量、按期完成任務(wù)的前提下運(yùn)用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采取實(shí)用、有效的技術(shù)組織措施和合理化建議，走技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的道路，為提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益開拓新的途徑。經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)合同實(shí)施和合同管理工作，負(fù)責(zé)工程進(jìn)度款的計(jì)量與支付工作，處理施工索賠等問題。財(cái)務(wù)部應(yīng)按照成本開支范圍、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格審核各項(xiàng)成本費(fèi)用，控制成本開支，合理調(diào)度資金。建立月度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃制度，根據(jù)施工生產(chǎn)的需要，平衡調(diào)度資金，通過控制資金使用，達(dá)到控制成本的目的。建立輔助記錄，及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理和有關(guān)管理人員反饋信息，以便對(duì)資源消耗進(jìn)行有效的控制。加強(qiáng)對(duì)施工隊(duì)分包成本的控制。在管理層與勞務(wù)層兩層分離的條件下，項(xiàng)目經(jīng)理部與施工隊(duì)之間需要通過勞務(wù)合同建立發(fā)包與承包的關(guān)系。在合同履行過程中，項(xiàng)目經(jīng)理部有權(quán)對(duì)施工隊(duì)的進(jìn)度、質(zhì)量、安全和現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)行管理，同時(shí)按合同規(guī)定支付勞務(wù)費(fèi)用。對(duì)于施工隊(duì)成本的節(jié)約和超支，則屬于施工隊(duì)自身的管理范疇。

（二）技術(shù)措施

選擇技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、有利于降低成本的施工工藝和施工方案，科學(xué)組織和管理施工。施工方案中要有降低成本設(shè)計(jì)，進(jìn)度計(jì)劃要進(jìn)行費(fèi)用優(yōu)化，施工組織設(shè)計(jì)中要有成本分析與比較，充分考慮施工組織的經(jīng)濟(jì)性。降低質(zhì)量成本，防止質(zhì)量過剩。質(zhì)量成本包括預(yù)防成本、鑒定成本、內(nèi)部故障成本和外部故障成本，重點(diǎn)是減少內(nèi)部故障成本，杜絕返工現(xiàn)象，節(jié)省費(fèi)用開支。合理規(guī)劃施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置，為文明施工、減少浪費(fèi)創(chuàng)造條件。嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，確保安全生產(chǎn)，將事故損失降到最低程度。

（三）經(jīng)濟(jì)措施

1.要結(jié)合市場(chǎng)建立工料機(jī)價(jià)格信息庫(kù)建設(shè)工程造價(jià)管理站的價(jià)格信息，反映的是市場(chǎng)平均價(jià)格水平，但具體工程使用的材料常常會(huì)因?yàn)槠放?、產(chǎn)地、質(zhì)量、來源、采購(gòu)量、付款方式等的不同而有所偏差。企業(yè)應(yīng)通過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行細(xì)致的分析、篩選、測(cè)算，建立適用自身的價(jià)格信息管理系統(tǒng)，以形成具體工程的材料和設(shè)備價(jià)格。公司還需設(shè)置市場(chǎng)信息管理員崗位，深入市內(nèi)外各大建材供應(yīng)市場(chǎng)、建材原產(chǎn)地、機(jī)械設(shè)備周轉(zhuǎn)材料供應(yīng)市場(chǎng)等，以建立涉及面廣的企業(yè)內(nèi)部材料價(jià)格信息庫(kù)。

2.成本費(fèi)用控制人工費(fèi)控制管理主要是改善勞動(dòng)組織，減少窩工浪費(fèi)；實(shí)行合理的獎(jiǎng)懲制度；加強(qiáng)技術(shù)教育和培訓(xùn)工作；加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，壓縮非生產(chǎn)用工和輔助用工，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)人員比例。材料費(fèi)控制管理主要是改進(jìn)材料的采購(gòu)、運(yùn)輸、收發(fā)、保管等方面的工作，減少各個(gè)環(huán)節(jié)的損耗，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用；合理堆置現(xiàn)場(chǎng)材料，避免和減少二次搬運(yùn)；嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收和限額領(lǐng)料制度。機(jī)械費(fèi)控制管理主要是正確選配和合理利用機(jī)械設(shè)備，搞好機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)修理，提高機(jī)械的完好率、利用率和使用效率。間接費(fèi)及其它直接費(fèi)控制，主要是精減管理機(jī)構(gòu)，合理確定管理幅度與管理層次，節(jié)約施工管理費(fèi)等。

3.加強(qiáng)施工索賠的管理由于長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理模式的影響，項(xiàng)目管理人員往往只顧及工程的質(zhì)量和進(jìn)度，而忽視合同執(zhí)行過程中的索賠管理。

結(jié)束語

加強(qiáng)項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本的測(cè)算和管理，是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)實(shí)力的重要手段。在項(xiàng)目成本管理中，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定適合自身的項(xiàng)目成本管理辦法，才能使企業(yè)在激烈的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康、持續(xù)地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]胡盛苗.論施工企業(yè)目標(biāo)責(zé)任成本的動(dòng)態(tài)管理思路與實(shí)踐.2008

[2]陳代華.淺談施工企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任成本控制.2006 ?08總第 37 期