實用商業(yè)模式精選(九篇)
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第1篇：實用商業(yè)模式范文
商業(yè)插畫對中低端服裝訂制產(chǎn)品的開發(fā)有革命性作用。
商業(yè)插畫的革命性作用體現(xiàn)在訂制需求。訂制行業(yè)的興起，使源于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展。目前，大眾訂制與插畫結合最好的是畢業(yè)班服，T恤，衛(wèi)衣。這些訂制服裝多會與定制類插畫結合，定制類插畫自身已有商業(yè)模式，頭像漫畫定制，相片轉手繪，寫實插畫等這些商業(yè)插畫有固定的銷售人群，與服飾結合，屬于藝術衍生品的一種。中國早期的藝術衍生品是海報，這樣的單一的產(chǎn)品和發(fā)展道路，使許多藝術家受到冷落。所以直至現(xiàn)在還會有人打趣的說，可不要當藝術家，藝術家死了畫才值錢了，在世就只能啃硬饅頭。可是訂制時代了！訂制插畫改變了傳統(tǒng)插畫家通過課本插圖，繪本單一創(chuàng)造價值的方式?，F(xiàn)今，訂制插畫依靠自媒體宣傳，結合電子商務渠道，以直接對話消費者的方式創(chuàng)造價值。不僅如此，商業(yè)插畫還向大眾普及了藝術常識，這讓藝術不再遙遠。由此可見，商業(yè)化的藝術創(chuàng)作對藝術衍生品來說是一個變革機遇。插畫藝術，應用則是價值。
商業(yè)插畫推進了潮牌服飾和服裝配飾的變革和創(chuàng)新。
潮牌，多指一些原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品體現(xiàn)張揚設計師的獨特思想品格、風格和生活態(tài)度，整體商品感覺被人認可為潮品的品牌。這種服飾多是以創(chuàng)意和視覺為銷售核心。美國文化學者丹尼爾·貝爾（DanielBell）在談到“視覺文化”時說：“我相信，當代文化是一種視覺文化，而不是一種印刷文化，這是千真萬確的事實。”潮牌創(chuàng)始人信仰視覺文化，表現(xiàn)主義插畫師作品結合到潮牌產(chǎn)品上，會有別致的視覺效應產(chǎn)生。表現(xiàn)主義插畫的代表是吳冠中、幾米。他們的作品漫畫做成系列的產(chǎn)品，如水晶燈，抱枕，手機殼，石頭畫，錢包，鞋帽等，幾米作品相關藝術衍生品的價值就無限放大。當下的表現(xiàn)主義插畫師也活躍于廣告設計，室內(nèi)設計，電視節(jié)目制作等各個行業(yè)。與自媒體，網(wǎng)絡媒體，電視媒體相交甚廣。潮牌需要創(chuàng)意，需要與眾不同，需要創(chuàng)造張揚自我的代表潮牌的視覺文化。表現(xiàn)主義插畫的簡易化和充滿故事情節(jié)的視覺效果，能完美詮釋潮牌。
除了潮牌，表現(xiàn)主義插畫對配飾的也有重大促進作用。表現(xiàn)主義插畫是指藝術中強調(diào)表現(xiàn)藝術家的主觀感情和自我感受，而導致對客觀形態(tài)的夸張、變形乃至怪誕處理的一種思潮。潮牌有這種精神，當今社會也有鼓勵自我發(fā)展的氛圍，表現(xiàn)主義插畫也有這種內(nèi)涵和視覺效果，就連服裝配飾也需要獨一無二，這樣，藝術和商業(yè)才能攜手共進。
威廉·米歇爾所說，“圖像表征，正在以前所未有的力度影響著文化的每一個層面，從最為高深精微的思考到大眾媒介最為粗俗淺薄的生產(chǎn)制作無一幸免。”不僅是與高級定制，大眾訂制，還有服裝配飾品與插畫結合密切。例如，訂制包、訂制鞋、訂制帽子、訂制戒指等。寫意插畫改變了傳統(tǒng)定義的服裝配飾產(chǎn)品。訂制時代給予了插畫師不一樣的社會地位、收入、觀念。插畫師正在以創(chuàng)意的力量改變著桎梏的產(chǎn)品設計。圖像，不僅僅是表現(xiàn)，更是世界文化史上濃墨重彩的一筆。插畫不僅改變了人們的視覺體驗，更給商業(yè)創(chuàng)造了面對面的視覺銷售模式。
創(chuàng)作商業(yè)化的模式，開發(fā)了插畫師的創(chuàng)造力，給了創(chuàng)作者自由。但創(chuàng)作自由往往是在插畫師掙脫限制的絕處逢生的創(chuàng)意。視覺平面化、內(nèi)容故事化、色彩平衡化是商業(yè)插畫師必備的能力。這些限制，往往是產(chǎn)品所要求的，視覺效應時代，創(chuàng)作商業(yè)化，插畫藝術，應用才是價值。
2，商業(yè)社會發(fā)展的需求促使商業(yè)插畫不斷融入更多的全新載體，從單一的平面、靜態(tài)的載體轉向立體、動態(tài)的載體擴展。這種變革是必然的，同時又是極具趣味性的，現(xiàn)代商業(yè)插畫藝術已成為21世紀的一門多載體實用藝術。
裝飾插畫創(chuàng)意和文化氣質從一定程度上決定了服裝大牌訂制設計的形式。
商業(yè)插畫從屬于創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是流行文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，并且完全遵循著一整套的生產(chǎn)和再生產(chǎn)的市場規(guī)則。大牌服裝訂制如香奈兒，迪奧等，總會戲曲中國建筑或者古老墻壁的插圖來作為設計點，從而新產(chǎn)品。插畫也是如此，色彩流行趨勢和圖案定義，多來自商業(yè)插畫師之手。服裝設計師也是插畫師。服裝畫也是插畫一種，也經(jīng)常被用做大眾產(chǎn)品的元素作為銷售點。商業(yè)插畫非常特別，應用就是價值。
古有文說，設計服裝就是軟雕塑。如果說軟雕塑的精華在于文理雕刻。裝飾插畫則是那些精美的紋路畫面。裝飾插畫往往只有單純線條的空間美，沒有故事。然而這種形式美法則，卻與現(xiàn)代設計完全契合。
3，《古典形式美—豪宅設計》對‘形式美’的定義是這樣的：形式美法則是人類在創(chuàng)造美的形式、美的過程中對美的形式規(guī)律的經(jīng)驗總結和抽象概括。主要包括：對稱均衡、單純齊一、調(diào)和對比、比例、節(jié)奏韻律和多樣統(tǒng)一。研究、探索形式美的法則，能夠培養(yǎng)人們對形式美的敏感，指導人們更好地去創(chuàng)造美的事物。掌握形式美的法則，能夠使人們更自覺地運用形式美的法則表現(xiàn)美的內(nèi)容，達到美的形式與美的內(nèi)容高度統(tǒng)一。
形式美是根據(jù)人的視覺體驗科學總結出來的一種理論和創(chuàng)作方式。包豪斯學院是形式美法則應用最好的學院。包裝設計，廣告設計，裝幀設計等都有廣泛的應用。裝飾型插畫就是形式美法則的一種作品。服裝畫既隸屬于插畫，也是線條美的一種插畫類型。裝飾風格的畫多用于餐廳，酒吧，室內(nèi)裝飾。現(xiàn)在也應用于帽子，包，鞋子產(chǎn)品，裝飾插畫的創(chuàng)意和平衡美，是畫作商用的典范。
綜上所述，無論是理論，還是實踐，插畫商業(yè)化是必然的結果。我認為，插畫創(chuàng)作不應該局限于形式，無論是手繪還是電子稿。重要的是創(chuàng)意、故事、意境。畢竟傳統(tǒng)手繪，與產(chǎn)品結合效果比較不好。例如與衣服的結合，手稿光拍照片是不好的效果，電腦再調(diào)整，才會更有效果，更有設計感！傳統(tǒng)手繪和電腦手繪結合也不失一種特別的創(chuàng)作方式;這種方式能使作品完美的呈現(xiàn)在產(chǎn)品之上。
第2篇：實用商業(yè)模式范文
關鍵詞：商業(yè)信用；公司+農(nóng)戶；直接融資
中圖分類號：F832.35 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）03-0-02
一、前言
我國大部分農(nóng)村地區(qū)面臨著金融供給不足，目前正鼓勵小額信貸和扶農(nóng)的金融中介發(fā)展，但進程比較緩慢，對農(nóng)村的支持力度亦未見顯著效果。 而“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式廣泛地發(fā)展，企業(yè)與農(nóng)戶的交易關系更加緊密地結合，農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中遇到資金或物資流問題時，企業(yè)能過通過提供商業(yè)信用對農(nóng)戶進行直接融資，讓農(nóng)戶短時間恢復生產(chǎn)，渡過難關。這樣很大程度上就緩解了農(nóng)戶的資金需求。
本文所研究的此類商業(yè)信用模式是“企業(yè)+農(nóng)戶”模式下的一個產(chǎn)物，既是一種直接的商業(yè)信用，又是一種直接的融資渠道，它將提高農(nóng)戶生產(chǎn)資料的周轉效率，讓農(nóng)戶生產(chǎn)保障程度得到大幅度提高，促進了農(nóng)業(yè)勞動力的投入以及農(nóng)戶的收入。本文在廣東陽江高新區(qū)對3家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的商業(yè)信用進行實地調(diào)研，經(jīng)過分析得出這種商業(yè)信用模式存在的合理性。
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商業(yè)信用伴隨著商品交易而出現(xiàn)，其運用的歷史悠久，在我國秦朝就已有關于其記載，并在宋朝時得到廣泛的運用（劉民權等，2004）。商業(yè)信用在《經(jīng)濟和管理大辭典》中被定義為，用延期付款的方式賒銷商品。通常把賒銷、預付貨款等都視為商業(yè)信用。商業(yè)信用以契約作為預期的貨幣資金支付保證的經(jīng)濟行為，它既是一種商品使用價值的讓渡與商品價值實現(xiàn)非同步進行的商品交易方式，又是一種商品交易的結算方式，還是一種短期融資工具，這里就涉及到商業(yè)信用的金融功能。關于商業(yè)信用可以緩解信貸約束，劉鳳委等（2009）、劉仁伍等（2011）、石曉軍等（2010）學者都證實了這點，因此農(nóng)村中發(fā)展商業(yè)信用是有助于緩解農(nóng)村金融供給不足，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。
二、案例研究
（一）企業(yè)概況及與農(nóng)戶合作特征
本文考察了廣東陽江市羽威羽絨實業(yè)有限公司、陽江萬事達有限公司、陽江市大開食品有限公司，他們都是農(nóng)業(yè)類企業(yè)，都與農(nóng)戶有著訂單合作。
（1）廣東羽威羽絨實業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)水洗羽絨和羽絨制品，為控制羽絨的產(chǎn)量和質量，所以公司與當?shù)伫Z、鴨養(yǎng)殖農(nóng)戶簽訂養(yǎng)殖合同，公司提供種苗以及飼料的出售，簽訂了養(yǎng)殖合同的農(nóng)戶必須購買公司的種苗以及飼料，按照公司指導的養(yǎng)殖方法進行養(yǎng)殖，經(jīng)過一段飼養(yǎng)期后，農(nóng)戶再把成熟的鵝、鴨按照公司的收購價賣給公司，讓當?shù)氐霓r(nóng)戶按照公司立定的收購標準進行鵝、鴨養(yǎng)殖。
有些農(nóng)戶會出現(xiàn)現(xiàn)金流的短缺，導致無法提供購買種苗以及飼料的資金，但是又迫切存在恢復生產(chǎn)的需要，在這種情況下，公司為農(nóng)戶提供種鵝、鴨種苗的賒借以及養(yǎng)殖飼料的賒借，將種苗以及飼料在無需農(nóng)戶付錢的要求下提供給農(nóng)戶，這筆款項在公司方的記賬作為應收項款，待到養(yǎng)殖期結束后，農(nóng)戶交貨時再一并清算，把合同規(guī)定的價格減去種苗以及飼料的價格所得差價歸還農(nóng)戶，因此該企業(yè)與農(nóng)戶間發(fā)生的商業(yè)信用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的物料的賒借過程中得以體現(xiàn)。
（2）廣東陽江萬事達海洋食品有限公司是一家專業(yè)從事水產(chǎn)品精深加工的生產(chǎn)企業(yè)，其公司自有養(yǎng)殖場并不能滿足公司的生凍海鮮及其他加工產(chǎn)品的需要，所以公司需要與當?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)戶合作，讓農(nóng)戶參與到規(guī)模養(yǎng)殖活動中。為了讓合作農(nóng)戶能夠放心生產(chǎn)，公司和養(yǎng)殖戶簽訂了保底價收購的水產(chǎn)養(yǎng)殖合同，但沒有規(guī)定農(nóng)戶在養(yǎng)殖期結束后所得產(chǎn)品必須得將產(chǎn)品銷售給公司，更無規(guī)定銷售方面的違約責任，農(nóng)戶可以自行選擇買商或者市場。這是萬事達食品有限公司與前述的羽威食品有限公司的不同點，在合同的控制力度沒有羽威食品有限公司強。
公司對因資金周轉困難而無法購買種苗和飼料的養(yǎng)殖戶同樣提供種苗及飼料賒借，賒借的生產(chǎn)物資在公司方也做簡單應收賬記錄，若最終有賒借關系的養(yǎng)殖戶將產(chǎn)品銷售給公司，公司會按照自己根據(jù)市場價格最新的自行定價來收購養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品，并減除前期賒借的物資費用，將貨款交回農(nóng)戶。若農(nóng)戶并非將產(chǎn)品銷售給公司，而是通過市場等其他途徑賣出產(chǎn)品，公司最后只需將前期賒借給養(yǎng)殖戶物資金額相等的資金索回。賒借物資所發(fā)生的公司對農(nóng)戶提供信貸的資金，公司不收任何利息，即是一種“無息貸款”。公司與農(nóng)戶發(fā)生的商業(yè)信用關系。
（3）陽江市大開水產(chǎn)有限公司以水產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售、冷藏為主，公司是以“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展模式。農(nóng)戶與基地簽訂種植、養(yǎng)殖合同，基地給農(nóng)戶提供種植、養(yǎng)殖等技術資料并對農(nóng)民進行培訓，同時給簽約用戶提供種苗、肥料、飼料、藥品等種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)資料。日常與農(nóng)戶間的經(jīng)濟交往活動中，公司為資金周轉困難農(nóng)戶按照其信用等級提供一定信用額度的商業(yè)信用。但其合作對象具有嚴格的選擇，需要養(yǎng)殖能手，具有知識專用性，其合作農(nóng)戶較為穩(wěn)定，并且具有部分股份制合作。
表1 是以上三家公司與農(nóng)戶合作的特征對比。
表1 企業(yè)與農(nóng)戶合作特征
信用程度取決于企業(yè)對訂單合約的控制程度。不同企業(yè)對農(nóng)戶提供的信用的程度是不同的，羽威公司的合約對產(chǎn)品收購價格以及供應飼料的價格都可以規(guī)定得很明確，企業(yè)提供商業(yè)信用的規(guī)模的限制就更少；而萬事達的合約只是給定最低的收購保護價，這是市場價格不好的情況，而平常企業(yè)需要給比市場更高的收購價才能順利將標的農(nóng)產(chǎn)品收購。對企業(yè)來說，讓利給農(nóng)戶很多。而該企業(yè)提供的商業(yè)信用的規(guī)模和額度是按照訂立的最低收購價為參照。若企業(yè)提供的商業(yè)信用所付出的資金流比最低收購價收回來的產(chǎn)品的計價總量還大，企業(yè)將減少商業(yè)信用的提供。
（二）該農(nóng)業(yè)商業(yè)信用產(chǎn)生的原因
（1）農(nóng)戶融資需求。農(nóng)戶需要企業(yè)通過商業(yè)信用主要有兩點原因，一是為了擴大產(chǎn)量而需要的融資支持，農(nóng)戶為了擴充其產(chǎn)品數(shù)量，往往需要企業(yè)提供更多的種苗和飼料。其二是短暫性的資金需求，農(nóng)戶對資金的需求也是為了滿足下一期生產(chǎn)活動的需要，而對口企業(yè)將會通過商業(yè)信用的出使，為農(nóng)戶提供直接的物料支持。
而與商業(yè)信用相比的金融貸款的情況下，農(nóng)戶是很難獲得金融機構的貸款，所以只能通過企業(yè)商業(yè)信用的出使獲得融資需求。
（2）賒借憑證。企業(yè)向農(nóng)戶提供商業(yè)信用時，必定會和其簽訂相關的賒借憑證。有的在期初簽訂收購合同時就已經(jīng)把賒借的條款寫入合同中，若在生產(chǎn)過程中需要提供商業(yè)信用的，企業(yè)會再開單獨的商業(yè)信用憑證，主要是賒借憑證，包括以物質形式的和以資金形式的，要求農(nóng)戶在生產(chǎn)期結束后按期還款或者通過往來產(chǎn)品的交易進行交割沖銷。
（3）訂單農(nóng)業(yè)的擔保。在“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)戶“的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式中，不同企業(yè)都有不同的合作農(nóng)戶，企業(yè)提供商業(yè)信用的也只限于對其有往來的農(nóng)戶。在資產(chǎn)專業(yè)性以及信用關系的累積下，企業(yè)更容易提供給具有訂單關系的農(nóng)戶。
加上企業(yè)對農(nóng)戶的生產(chǎn)成果實具有預見的，企業(yè)對其設定的最低收購價的訂單可以成為保證農(nóng)產(chǎn)品收入的保證。即使農(nóng)戶最終將產(chǎn)品按照市場價格在市場下賣出，企業(yè)依然能夠獲知其收入能力，并對農(nóng)戶提出與賒借物資等額資金歸還。
圖1 農(nóng)戶與企業(yè)的信用生成邏輯
三、“公司+農(nóng)戶”模型下的商業(yè)信用運作優(yōu)勢
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（1）企業(yè)所獲得優(yōu)勢。首先，獲得信息獲取優(yōu)勢，在特定區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)對客戶的基本情況能夠有較好的認識，企業(yè)對農(nóng)戶的生產(chǎn)情況的觀察和監(jiān)控成本較低；大多數(shù)的農(nóng)戶與企業(yè)在以往就存在合作關系，企業(yè)從其歷史合作情況所得到的經(jīng)驗更容易獲得下一步的合作的方案；其次，穩(wěn)定貨源供給，企業(yè)對農(nóng)戶提供商業(yè)信用，亦基于滿足自己的訂單貨源穩(wěn)定的需求。企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營，對貨源產(chǎn)品的消耗量已經(jīng)具有經(jīng)驗值或者預測值，因此根據(jù)此調(diào)整的合作農(nóng)戶的規(guī)模和數(shù)量都具有穩(wěn)定性，農(nóng)戶向企業(yè)提供的產(chǎn)品的數(shù)量也因此穩(wěn)定下來；再者，保證貨源產(chǎn)品質量，企業(yè)對農(nóng)戶提供賒借農(nóng)業(yè)物資，包括種苗以及肥料、飼料等，都是要求質量比較嚴格的，種苗、肥料、飼料的供給商一般都是由企業(yè)指定，或者直接由企業(yè)自己生產(chǎn)提供，通過對種苗以及肥料或者飼料的控制，對農(nóng)產(chǎn)品的質量就已經(jīng)起到很好的保障。
（2）農(nóng)戶所獲得的優(yōu)勢。首先，克服農(nóng)戶暫時的現(xiàn)金短缺障礙，企業(yè)對農(nóng)戶生產(chǎn)需要的物料的提供，讓農(nóng)戶可以再短時間內(nèi)恢復生產(chǎn)，生產(chǎn)有了保障；其次，提高生產(chǎn)物資周轉能力，企業(yè)對農(nóng)戶提供商業(yè)信用，讓農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物質獲得更加迅速；再者，獲得低廉的短期融資途徑，企業(yè)基于對農(nóng)戶的信任，對農(nóng)戶提供的幫助更為快捷，并且大多情況下，企業(yè)給農(nóng)戶的賒借的物資不要求利息回報；最后，農(nóng)戶可獲得更好的幫扶，因為款項尚未支付或未完全支付，物料供應企業(yè)在回款的壓力下，對農(nóng)戶的指導和服務就更加用心。否則，農(nóng)戶由于生產(chǎn)中的技術問題等等導致的虧損，不僅沒讓企業(yè)得到貨源產(chǎn)品，甚至連賒借的物料資金都無法回收。
四、結論
農(nóng)戶由于生產(chǎn)的農(nóng)作物對銀行來說，并不具有抵押價值，主要原因是銀行無法獲知該抵押品的價格以及銷路。若用農(nóng)產(chǎn)品作為抵押物向銀行抵押，對銀行來說風險很大，所以銀行一般不會承認該抵押品，而農(nóng)戶期望通過銀行等金融機構來獲得貸款是困難的。而企業(yè)通過對農(nóng)戶產(chǎn)品的需求，通過與其簽訂的訂單，在很大程度上是對其充滿信心的，企業(yè)之所以能夠向農(nóng)戶提供物料的賒借，也是其對農(nóng)戶未來貨源物品的要求，通過賒借物料這種商業(yè)信用的行使，能讓企業(yè)更好地把握農(nóng)產(chǎn)品的質量以及數(shù)量，所以企業(yè)零息賒借物料，其實是將利息費用通過“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式來內(nèi)化了。
目前我國農(nóng)戶總是面臨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金不足的問題，由于金融機構服務的門檻過高，非正規(guī)金融組織的發(fā)展也比較落后且不完善，所以彌補融資不足的另外一個辦法是通過企業(yè)商業(yè)信用來完善。
通過農(nóng)業(yè)企業(yè)行使的商業(yè)信用，即滿足了企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品質量和數(shù)量的控制，又能很大程度上保障了農(nóng)戶的生產(chǎn)，對彼此都是一個雙贏的，通過商業(yè)信用能夠增加帕累托改進，所以應鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商業(yè)信用。
參考文獻：
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第3篇：實用商業(yè)模式范文
一流的理論做預測，二流的理論下禁令，三流的理論作事后解釋。所以，當《2010商業(yè)模式》迫不及待地說出2010年的企業(yè)與今天的企業(yè)最大的不同在于智能化商業(yè)模式的運用時，該書作者的雄心、抱負便可見一斑。
然而，野心的另一面是風險。在距離2010年還有2年多的今天作出預言是否合適呢？圍繞2010年商業(yè)模式的話題，人們不禁會質疑，為什么是2010年？為什么是智能化？以及為什么是這些商業(yè)模式（除此之外，是否還有別的模式）？這些發(fā)問都將直接對作者的寫作緣由和立論基礎發(fā)起挑戰(zhàn)，這也就預示著，倘若作者無法自圓其說，那么“到2010年，各種商業(yè)創(chuàng)新理念和方向，都和信息化的應用息息相關”的結論純粹是無稽之談。
或許是為了消除上述類似的疑慮，作者在本書的“緒論”部分特別提到這樣一個背景：在2005年“經(jīng)濟學人智庫”發(fā)起的調(diào)查中，54％的CEO認為，到2010年，商業(yè)模式創(chuàng)新將是比產(chǎn)品和服務創(chuàng)新更重要的創(chuàng)新。據(jù)此，作者把2010年作為一個考察的基點，并從商業(yè)模式的角度提出企業(yè)未來的管理挑戰(zhàn)?！拔覀冋J為：在當今時代，從客戶的價值來源與客戶流程來看，客戶需要的已經(jīng)不再是單個的、物美價廉的商品和服務，而是一套完整的服務與解決方案，這一點無論是針對公司客戶還是個人客戶都不例外?！?/p>
書中，作者舉了1個簡單的例子來說明這個觀點。一個全家到滑雪營地休閑的客戶，他們真正需要的是什么？商家應該在滿足他們的需求方面有哪些值得創(chuàng)新之處？客戶需要的并不是把滑雪板扛回家，恐怕也不單是一些紀念品和照片，客戶想要的可能是一種真正的放松和休閑時光、一種新體驗和美好的記憶，或者是一次鍛煉身體的機會。那么，滑雪板的出租顯然更符合客戶的需要，在客戶滑雪之余，舒適溫馨的客房和美味的餐廳一定不會掃客戶的興，為客戶提供專職的滑雪教練服務或許也是不少客戶十分需要的。在客戶即將結束休假時，及時地提供回程咨詢、票務訂購和行李托運，相信更是錦上添花，因為這都是客戶生活流程的一部分，一套完整的服務方案而非單個的商品和服務，才是客戶真正需要的。
看過這個例子，作者指出，對客戶價值的認知有一個歷史發(fā)展的過程。從最初物美價廉的產(chǎn)品和服務再到客戶流程中的解決方案，是一個逐漸逼近客戶最真實需求的漸進過程。因此，當今企業(yè)商務模式的創(chuàng)新比以往任何時代都更需要實現(xiàn)偉大的轉變――其實質是要從以往單純針對產(chǎn)品的創(chuàng)新轉到針對消費者的創(chuàng)新上，從以往以企業(yè)為中心的運營模式轉到以客戶為中心的運營模式上來，從產(chǎn)品驅動型的商業(yè)模式轉到服務與解決方案驅動型的商業(yè)模式。伴隨而至的, 是從以往區(qū)域性的綜合企業(yè)轉變?yōu)槿蚓W(wǎng)絡中的專業(yè)化企業(yè)，通過柔性信息架構和協(xié)作業(yè)務網(wǎng)絡來加快轉型速度，贏得競爭優(yōu)勢。
一句話, 以客戶而不是以企業(yè)為出發(fā)點，以一整套的服務與解決方案而不是以單純的產(chǎn)品來滿足消費者的最終需求，它提升了客戶價值，并進一步革新了企業(yè)的商業(yè)模式。
第4篇：實用商業(yè)模式范文
一、模型簡介
(一)決策樹算法
決策樹是對已知類別的數(shù)據(jù)樣本進行歸納學習獲得的樹形結構，樹內(nèi)每個非葉節(jié)點代表對一個屬性取值的測試，每個葉節(jié)點代表一個類別。決策樹方法利用信息理論的信息增益選擇具有最大信息量的屬性來建立決策樹的一個節(jié)點，再根據(jù)屬性字段的不同取值來建立樹的分枝，如此對每個分枝重復遞歸建立整個決策樹。產(chǎn)生決策樹的基本算法如下：輸入：訓練樣本，各屬性均取離散數(shù)值，可供歸納的備選屬性集合為attribute_list。輸出：決策樹算法：Gen_decision—tree創(chuàng)建一個節(jié)點Node；IF該節(jié)點中的所有樣本均為同一類別cTHEN返回Node作為一個葉節(jié)點并標志為類別c；IFattribute_list為空THEN返回Node作為一個葉節(jié)點并標記為該節(jié)點所含樣本中類別個數(shù)最多的類別；從atribute_list選擇一個信息增益最大的屬性test_atribute；將節(jié)點Node標記為teste：_atribut根據(jù)test_atribute=Vi條件，從節(jié)點Node產(chǎn)生相應的一個分枝，且設si為根據(jù)該分枝條件所獲得的樣本集合；IFsi為空THEN將相應葉節(jié)點標志為該節(jié)點所含樣本中類別個數(shù)最多的類別，ELSE，將相應葉節(jié)點標志為由Gen_decision_tree(Si，attribute_list，test_atribute)返回的值。其中，信息增益的計算方法為：設S為一個包含S個數(shù)據(jù)樣本的集合，類別屬性可以取N個不同的值，對應于N個不同的類別ci，j∈{1，2，3，…，Nl，S為類~lJlcj中的樣本個數(shù)。那么對一個給定數(shù)據(jù)對象進行分類所需的信息量為：Infor(S1，S2，…SN)=一pjlog2(pj)(1)j：1其中，PJ是任意一個數(shù)據(jù)對象屬于類SJc；的概率，~pj=Sj／S。設屬性V取v個不同的值{vv：…，V}，則利用屬性V可以將集合s劃分為v個子集{s，s…，s}，其中S包含了集合S中屬性V取V值的那些樣本。設S為子集Si中屬于c；類別的樣本個數(shù)。那么利用屬性v劃分當前樣本集合所需要的信息熵可以計算如下Entr(v)：∑Sil+Si2+""*+SiNInfor(sS，…SN)(2)Infor(Sil,s一SiR)一pijlog2(p)(3)pSi…i+s(4)這樣利用屬性v對樣本集合進行劃分所獲得的信息增益為：Cain(V)=Infor(S1S2，…SN)一Entr(V)(5)
(二)K最近鄰法
K最近鄰法簡稱KNN算法，在理論上是比較成熟的方法，最初于1968年由Cover和Hart提出，其思路非常簡單直觀。KNN方法是一種有監(jiān)督學習的分類算法，它并不需要產(chǎn)生額外的數(shù)據(jù)來描述規(guī)則，它的規(guī)則就是數(shù)據(jù)(樣本)本身，并不要求數(shù)據(jù)的一致性問題，也就是說K最近鄰法在一定程度上減小了噪聲樣本對分類的干擾。KNN根據(jù)未知樣本的K個最近鄰樣本來預測未知樣本的類別，K個最近鄰樣本的選擇是根據(jù)一定的距離公式判定的。KNN分類算法的基本原理為：首先將待分類樣本Y表達成和訓練樣本庫的樣本一致的特征向量；然后根據(jù)距離函數(shù)計算待分類樣本Y和每個訓練樣本的距離，選擇與待分類樣本距離最小的K個樣本作為y的K爪最近鄰；最后根據(jù)Y的K個最近鄰判斷y的類別。KNN算法必須明確兩個基本的因素：最近鄰樣本的數(shù)目K和距離的尺度。K表示選擇參考樣本的數(shù)目，距離尺度對應一個非負的函數(shù)，用來刻畫不同數(shù)據(jù)問的相似性程度。在KNN算法里對于模型的選擇(尤其是K值)往往是通過對大量獨立的測試數(shù)據(jù)、多個模型來驗證最佳選擇。
(三)Logistic回歸模型
Logistic回歸模型是一種非線性概率模型，其因變量是分類變量只有0和1兩個取值?；貧w模型可表述為1ps=∑ckx其中x(k=1…2．，m)為上市公司信用風險評定中的影響變量，c(j=l，2…，m)為回歸系數(shù)，通過回歸或極大似然估計獲得，Logisticl~歸值P∈(0，1)為信用風險分析的判別結果。P是的連續(xù)增函數(shù)，S∈(一，+∞)。并且p=麗1=1p=1=0對某上市公司i(i=l…2．，n)來說，如果其Logistic回歸值P。接近于0或(P一0)，則被判定為一類經(jīng)營差的企業(yè)，若其Logistic回歸值pl接近于l或(Pl一1)，則被判定為經(jīng)營好的企業(yè)。并HPi／l~越遠離0，表示該企業(yè)陷入財務困境的可能性越小；反之，表示該企業(yè)陷入則務困境的可能性越大。
二、基于決策樹的上市公司信用風險評估模型實證分析
(一)指標體系建立
通過綜合考慮信用風險的各種影響因素，借鑒我國財政部統(tǒng)計評價司的企業(yè)效績評價指標體系和國有商業(yè)銀行企業(yè)資信評估指標體系以及國內(nèi)外有關文獻的相關指標，在分類、匯總、整理的基礎上，同時兼顧數(shù)據(jù)的可獲取性原則和可量化原則，從企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力和發(fā)展能力4個方面，選取了lO+財務指標。(1)盈利能力指標。企業(yè)獲利能力是企業(yè)信用的基礎，企業(yè)只有盈利，才有可能按時償還債務。本文選取的反映企業(yè)贏利能力的指標有凈資產(chǎn)收益率x1、銷售(營業(yè))利潤率X2。(2)償債能力指標。償債能力是企業(yè)資信的保證，企業(yè)償債能力如何，通常是評估企業(yè)資信評級最直接的依據(jù)，償債能力歸根結底是企業(yè)自有資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。本文選取的反映企業(yè)償債能力的指標有流動比率X3、速動比率X4和資產(chǎn)負債率X5。(3)營運能力指標。營運能力分析是對企業(yè)資金周轉狀況進行的分析，資金周轉得越快，說明資金利用效率越高，企業(yè)的經(jīng)營管理水平越好。本文選取的反映企業(yè)營運能力的指標有總資產(chǎn)周轉率X6、存貨周轉率x7和應收賬款周轉率X8。(4)發(fā)展能力指標。發(fā)展能力反映企業(yè)未來發(fā)展前景及潛力。本文選取的反映企業(yè)發(fā)展能力的指標有資本積累率X9和總資產(chǎn)增長-~Xl0。將上市公司分為兩組，第1組包含sT公司，認為該類企業(yè)具有較大的財務風險。非ST公司作為第2組，認為該類企業(yè)財務狀況正常。若模型將sT組樣本判為非sT組，則稱為犯第一類錯誤；將非sT組樣本判為ST$1~I，則稱為犯第二類錯誤。
(二)樣本選取
樣本的選取為兩分類模式，即違約和不違約。將ST上市公司作為財務狀況異常一類，也即會發(fā)生違約的一類；將非sT公司作為財務狀況正常的一類，即不會發(fā)生違約的一類。sT公司是指出現(xiàn)財務狀況或其他狀況異常，導致投資者難于判斷公司的前景，權益可能受到損害的公司。本文實證分析中的原始數(shù)據(jù)來自于色諾芬數(shù)據(jù)庫，隨機選取我國深、滬兩市交易所2009年公布的6O家sT公司作為一類經(jīng)營“差”的企業(yè)，同時另隨機選取75家不虧損公司作為一類經(jīng)營“正?！钡钠髽I(yè)與之相匹配，因此，數(shù)據(jù)樣本集由135家上市公司組成，然后從中任選30家sT公司及38家非sT公司組成訓練樣本集，余下的67家公司組成測試樣本集。
(三)模型構造與檢驗
構造決策樹，關鍵是找到樣本空間的最優(yōu)劃分，ID3算法的屬性選擇策略就是選擇信息增益最大的屬性作為測試屬性，從而確定樣本空間的一個劃分。但ID3算法存在著輸出分支多，預測可靠性性差的問題。C4．5算法從ID3算法演變而來，提出用信息增益比來作為測試屬性選擇的依據(jù)，通過大量的實驗測試表明：用C4．5算法構造的決策樹較ID3算法的預測效果有更好的可靠性和健壯睦。實驗模型運用數(shù)據(jù)挖掘軟件WEKA3．6．3，根據(jù)C4．5算法以信息增益比最大為原則選取節(jié)點生成決策樹，如圖1所示。最終選出了6個好的屬性作為決策樹節(jié)點，x5為根節(jié)點，也就是資產(chǎn)負債率對于違約和履約分類的貢獻程度是最大的。括號中的數(shù)代表平均有幾個樣本數(shù)據(jù)根據(jù)條件被分到了相應的類中，用10次迭代交叉驗證法來驗證模型的誤差率，驗證結果如下：正確分類的樣本數(shù)5886．5671％錯誤分類的樣本數(shù)913．4328％
(四)結果分析
第5篇：實用商業(yè)模式范文
【關鍵詞】商業(yè)銀行；信用卡；盈利模式
信用卡作為一種最重要的支付結算工具，對拉動國民消費，發(fā)展商業(yè)銀行的零售業(yè)務，擴大商業(yè)銀行收入，起著非常重要的作用。我國的信用卡市場還處在發(fā)展的初級階段，受發(fā)展環(huán)境、消費觀念、法律制度等限制，我國商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務盈利水平不高，只有極少數(shù)幾家商業(yè)銀行宣布盈利，整個行業(yè)還處在信用卡盈利模式的探索階段。如何高效管理信用卡的成本和收益，發(fā)展國內(nèi)商業(yè)銀行信用卡盈利模式，增強信用卡的盈利水平，成為各銀行迫切需要解決的問題。
一、商業(yè)銀行信用卡及盈利模式現(xiàn)狀分析
（一）我國信用卡的發(fā)展現(xiàn)狀
信用卡從產(chǎn)生到現(xiàn)在己經(jīng)有50多年的歷史，現(xiàn)在信用卡的足跡己經(jīng)遍布了全球大多數(shù)國家，而信用卡來到我國，才只有二十來個年頭，2012年2月，花旗銀行正式獲批在我國內(nèi)地開展信用卡業(yè)務，成為繼東亞銀行之后第二家能夠在我國獨立發(fā)行信用卡的外資銀行。我國的信用卡產(chǎn)業(yè)正式迎來了國外信用卡巨頭，它帶來先進經(jīng)驗的同時，帶給我國信用卡產(chǎn)業(yè)的沖擊將是更大的。我國商業(yè)銀行的信用卡市場如今己進入全面競爭的快速發(fā)展時期。值得肯定的是，我國信用卡產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和質量不斷提高，受理環(huán)境逐步改善，發(fā)卡銀行資產(chǎn)質量和盈利能力持續(xù)向好。
經(jīng)過銀行卡行業(yè)幾十年的發(fā)展，各發(fā)卡銀行深度挖掘客戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化了銀行卡發(fā)卡渠道、創(chuàng)新渠道，改善了銀行卡的盈利模式，使得客戶提高了對信用支付的認可，擴大了發(fā)卡數(shù)量和質量。但是，所有的成就并不能掩蓋我國的發(fā)卡銀行在營銷、服務、風險管理、盈利能力以及公司治理等方面存在的不足，尤其與國外的信用卡巨頭之間存在的較大差距，這是我們不能忽略的關鍵問題。
（二）我國信用卡盈利模式分析
在我國幾百家銀行之中，到目前為止宣布信用卡盈利的只有四家銀行，其中包括廣東發(fā)展銀行、中信銀行、招商銀行和民生銀行。我國信用卡產(chǎn)業(yè)尚未進入全面盈利階段。這四家銀行中只有招商銀行在年報中公布了信用卡業(yè)務的具體盈利情況，而其他銀行的數(shù)據(jù)準確性還有待考究。
我國商業(yè)銀行信用卡盈利模式的收入部分由利息收入、年費收入、傭金收入和其他收入四個方面構成。根據(jù)2010年信用卡行業(yè)的收入數(shù)據(jù)顯示，在信用卡的收入來源中，利息收入所占比重最大，超過50%。進入2011年，隨著經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變和人們消費觀念的轉變，在信用卡的收入中，利息收入的比重在不斷減少。目前，非利息收入成為了我國信用卡業(yè)務主要的利潤增長點。雖然近幾年信用卡業(yè)務的利潤在不斷上升，信用卡業(yè)務的資產(chǎn)回報率也在逐年升高，且信用卡資產(chǎn)回報率的均值己超越了銀行總資產(chǎn)回報率。但信用卡業(yè)務的利潤在商業(yè)銀行總利潤中的占比非常小，如果商業(yè)銀行不能改善信用卡業(yè)務的成本管理水平和收入獲取能力，構建合理、優(yōu)化的信用卡盈利模式的話，那么整個行業(yè)利潤和資產(chǎn)回報率持續(xù)上升的勢頭將不會長久。
二、信用卡盈利模式的比較與借鑒
信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的國家，居民的消費支出主要通過信用卡完成。在信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的美國，通過信用卡的消費支出占到了總支出的30%。這一數(shù)字在新加坡達到25%，香港占到了18% ，但是受信用卡發(fā)展水平和規(guī)模的限制，我國居民從意識上沒有完全接受信用卡，我國內(nèi)地的信用卡支出占總支出的比還不到1%。從信用卡的收入方面講，我過的信用卡產(chǎn)業(yè)和美國相比還是存在很大的差距。根據(jù)中國六家信用卡發(fā)卡銀行的收入水平推算，2010年中國信用卡產(chǎn)業(yè)的收入水平在700億人民幣左右，而美國的這一數(shù)據(jù)達到了8000億人民幣。我國信用卡產(chǎn)業(yè)無論從規(guī)模還是收入總量上，都無法與美國相提并論，信用卡行業(yè)的盈利模式問題還沒有引起商業(yè)銀行的重視。
我國信用卡運營營銷成本過高。由于國內(nèi)的信用卡產(chǎn)業(yè)尚不完善，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準和法律規(guī)范，加之行業(yè)競爭激烈，使得我國的信用卡行業(yè)出現(xiàn)了過分競爭甚至盲目競爭。為了提高發(fā)卡規(guī)模，更好的吸引客戶，國內(nèi)眾多發(fā)卡行在信用卡的運營營銷中投入大量的資金。發(fā)卡送大禮基本成為了國內(nèi)信用卡市場的競爭口號，在這一競爭模式下，信用卡的禮品和廣告費用極大的推高了卡的營銷成本，一張信用卡的營銷成本達到了50元左右，同時，卡的維護成本也在50元以上。盲目的投入導致信用卡盈利模式中的成本構成提高，也是我國信用卡盈利性低的一個重要原因。
三、改善商業(yè)銀行信用卡盈利模式的對策建議
（一）提高全民使用信用卡的意識
通過輿論上的引導和宣傳，促使中國普通社會階層的消費觀念發(fā)生轉變，在全社會的推廣，要使客戶意識到信用卡在國外的發(fā)展腳步和使用程度，使使用信用卡消費成為一種時尚，成為客戶生活息息相關的消費信貸工具，增加客戶對信用卡的信賴感。宣傳信用卡透支消費對人們的理財活動的積極作用，消除人們對透支消費的盲目抵制，打破人們原有的消費觀念。
（二）合理優(yōu)化收入的占比和構成
加大通過透支消費行成的短期利息收入，同時，刷卡回傭收入的結構占比較低，應通過提高其收入占比，以提高信用卡收入的均衡與穩(wěn)定。提高刷卡回傭收入的穩(wěn)定性和主動性，不僅能夠在短時間內(nèi)擴大收入，而且能夠均衡收入構成，提高商業(yè)銀行抗擊風險的能力。
（三）形成消費信貸的良性循環(huán)
首先，在信用卡的運營營銷過程中，信用卡發(fā)卡行必須深入挖掘能夠帶來豐厚透支利息收入的客戶群體，發(fā)卡行應該結合不同人群的消費心理和透支習慣采用針對性的刺激手段，針對這部分群體，制定相應的營銷策略，吸引這部分客戶群體辦卡，并成為忠誠客戶。其次，針對提高透支額度，采取相應的優(yōu)惠策略，促進客戶對透支消費的需求，從根本上提高透支消費，從實質上影響循環(huán)利息收入。最后，發(fā)卡行必須對己發(fā)信用卡做好信用卡的后續(xù)管理和服務工作，加大信用卡業(yè)務維護的成本投入。做好信用卡的管理工作，減少死卡和睡眠卡的比例，刺激信用卡消費和透支。
（四）增強信用卡風險管理和風險控制能力
運用現(xiàn)代科技和數(shù)學統(tǒng)計方法，在信用卡審批時，要充分了解辦卡人的職業(yè)背景、工資收入和信用記錄，提高審批要求和工作謹慎度。在信用卡的后期管理中，及時消除死卡和睡眠卡，有效防范利用信用卡進行的欺詐行為，將風險管理和國家有效的法律政策相結合，提高風險控制的水平。從銀行自身做起，提高銀行從業(yè)人員的素質，增強風險控制意識和風險控制的能力，信用卡風險控制是對專業(yè)素質要求較高的工作，思想水平、技術水平達到標準的銀行從業(yè)人員是風險控制取得成效的必備的關鍵因素。
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第6篇：實用商業(yè)模式范文
中圖分類號：F273
文獻標志碼：A
文章編號：1000—8772（2015）10-0006-02
近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，深刻改變著社會的經(jīng)濟和企業(yè)的商業(yè)模式。如：隨著本地化電子商務的發(fā)展，線上與線下的連接、形成完整商業(yè)閉環(huán)的O2O商業(yè)模式（Online to Offline）悄然興起。O2O模式是將線下交易與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。線上與線下融合，以線上推廣帶動線下交易，加大了商戶的參與和體驗，所產(chǎn)生的價值十分驚人。本文深入分析傳統(tǒng)零售業(yè)目前面臨的困境，及與O2O商業(yè)模式相結合的必然趨勢。
一、O2O商業(yè)模式概述
O2O商業(yè)模式（Online to Offline）， 即Online線上網(wǎng)店Offline線下消費商業(yè)模式， 簡單的說就是線下商務的機會與線上商品的信息有機結合起來， 滿足用戶全方位消費的需求和體驗。O2O最初的愿景是把線上用戶帶到線下來， 團購模式就是其中最經(jīng)典之一。比如我
們團購電影票、餐券等， 只要將收到的短信中的號碼告訴營業(yè)員， 就可以看電影吃飯了， 這就是典型的線上市場與線下市場相結合的O2O應用。
二、傳統(tǒng)零售業(yè)目前面臨的困境
根據(jù)中商情報調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 2012年全國零售業(yè)經(jīng)營單位共2354 萬個， 從業(yè)人數(shù)6134萬人， 實現(xiàn)全年銷售額16.17萬億元， 實現(xiàn)增加值1.9 萬億元，占G O P 比重僅為3.7 % ， 對當年G O P增長的貢獻率為5.9 % ， 但企業(yè)凈利潤率也只有2.46 %
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的結果使很多實體零售店的銷售量下降，商品大量地堆積，同時消耗著資源，如水、電、人員、時間、租金等，卻沒有得到令人滿意的銷售收入，結果有可能導致入不敷出、持續(xù)虧損、經(jīng)營不善，銷售額也持續(xù)下滑。2013 年國家統(tǒng)計局了數(shù)據(jù)：全國重點大型服裝零售業(yè)的銷售額較上年下降7.3%，全國化妝品與食品零售企業(yè)銷售額增速達到了2008 年以來的最低點；另外，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)表的調(diào)查數(shù)據(jù)看出，在2013 年，連鎖百強企業(yè)的銷售額增長的幅度相比上年而言，下浮了0.9 個百分點，是百強統(tǒng)計以來銷售額變動幅度最低的一年。從以上數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)在或者在未來的更長時間里如果不找到解決零售業(yè)所面臨的這些問題的措施，零售業(yè)將處于很危險的境地。同時，據(jù)Forrester 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可得：2014 年中，線上零售企業(yè)與受線上零售企業(yè)影響的零售商的規(guī)模，共計占全年零售總額的52%。從Forrester 的預測可以推斷出：擁有線上零售的企業(yè)，因為線上行業(yè)的發(fā)展推動線下銷售的上升，并且線上與線下的企業(yè)共同擠壓只有實體店的傳統(tǒng)零售行業(yè)。以上數(shù)據(jù)足以表明，現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)的前景不禁令人感到擔憂，零售店急需商業(yè)模式上的改革以解決目前正面臨的緊迫困境。
三、O2O商業(yè)模式在傳統(tǒng)零售業(yè)中的應用舉例
1、O2O商業(yè)模式在傳統(tǒng)餐飲業(yè)中的應用
據(jù)統(tǒng)計，2012年全國的餐飲商家達到2萬億的巨大數(shù)額，這也是目前應用O2O 商業(yè)模式范圍最廣，規(guī)模最大，比較成功的行業(yè)。目前，O2O 在餐飲行業(yè)如火如荼地推廣，甚至很多大企業(yè)也在覬覦餐飲行業(yè)，這樣就會將餐飲行業(yè)應用O2O 推至另一高峰。在餐飲行業(yè)的O2O 應用軟件中，最成功的屬于美團網(wǎng)，占總體銷售額的58.2%。在O2O 的消費者中，北上廣占比最多，O2O 的購買用戶中來自北京、廣東、上海的用戶名列前茅，江浙地區(qū)緊隨其后。O2O 模式的消費者特征是以21—40 歲的女性青年為主，收入屬于中等或中等以上，消費比較積極。
為什么美團可以取得如此高的成績呢？美團網(wǎng)創(chuàng)立于2010 年3 月4 日，是中國的第一家團購網(wǎng)，也是目前最受消費者青睞的客戶端。打開美團網(wǎng)的應用軟件就可以看到，在美團網(wǎng)的上方可以出現(xiàn)定位城市、周邊服務，如餐飲、電影、美容、SPA、旅游、健身、租車、租房等等全方位的服務信息。在它所提供的這些服務中，餐飲是美團網(wǎng)的杰出代表?，F(xiàn)在很多消費者只要提到美團網(wǎng)，就很快會想到美團網(wǎng)提供的周邊特價美食。美團網(wǎng)的在線支付進行購物，可以打折，消費面廣，購買餐券，支持多種消費方式，出現(xiàn)問題可以退款，消費過后對商家進行評價等系列用戶體驗都獲得眾多消費者的青睞。美團網(wǎng)的商業(yè)模式不僅僅是抓住了營銷的好時機，更重要的是將用戶體驗與線上消費的方式緊密聯(lián)系起來，成功地將O2O 更好地應用于自己的營銷方案中。此外，美團網(wǎng)可以開通一個論壇頁面，通過這個頁面，消費者可以向商家提出一些建議與意見，并且交流信息，消費者與消費者也可以在這個頁面上進行消費體驗的交流，進而提高美團網(wǎng)上商家的服務，提升客戶體驗，建立更牢固的客戶粘性。
2、O2O商業(yè)模式在傳統(tǒng)服裝業(yè)中的應用
從目前的情況來看，服裝行業(yè)網(wǎng)上商店的銷售比實體零售店的銷售狀況要好得多。對于大多數(shù)消費者來說，實體零售店成了試衣間，消費者在實體店尋找自己喜歡的衣服，并且試穿衣服，記下衣服的編號，然后再去網(wǎng)上商店進行比價并購買。這樣，就造成了實體零售店的銷售量的迅速下降，而網(wǎng)上商店銷售額的上升的不協(xié)調(diào)發(fā)展的問題，淘寶商家成為最終受益者。
為什么會造成如此巨大的差異呢？通過分析市場狀況可以看出，價格是造成這種差異最主要的原因。消費者在進行消費的同時最敏感的是價格。而網(wǎng)上商店與實體店的差異正是價格上的差異，出現(xiàn)這種價格差異的原因是網(wǎng)上零售店的管理費用低，較實體零售店而言，有廉價的租金、水電費用的支出與員工的工資。這樣，使得實體零售店有較高的費用支出，商品的價格也就更高。同時消費者又存在著一致的心理：同樣的商品，為什么要花費更多的錢購買？從而，消費者傾向于去網(wǎng)上商店消費，用更少的成本購買同等價值的商品。
要想解決服裝行業(yè)價格差異這一問題，最重要的是實現(xiàn)線上線下價格的統(tǒng)一，并且商家可以開發(fā)一些有趣的服裝搭配的秀、游戲或者線上應用程序，來促進實體零售店與網(wǎng)上商店的共同發(fā)展，同時加強顧客在實體店中的體驗，提高顧客的價值感。
四、O2O商業(yè)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)相結合的要點
O2O商業(yè)模式應用于傳統(tǒng)零售業(yè)中，要注意以下幾點：
1. 杜絕輕率轉型、反對盲目跟風
在面對電子商務的強烈沖擊下， 企業(yè)顯然感受到了傳統(tǒng)商務模式發(fā)展的壓力和瓶頸， 但企業(yè)僅因此就冒失前進、輕率轉型， 盲目跟風打造自己集團電商O2O， 所取得的效果很有可能不盡人意， 甚至得不償失， 如廣州的天虹百貨， O2O 轉型只是選擇了與微信合作， 共建微信微商城， 憑此打通線上與線下交易，其效果是不明顯的。
2.摒棄落后思想、發(fā)揚互聯(lián)網(wǎng)思維
在O2O轉型過程中， 企業(yè)內(nèi)部一定存在著兩種思維意識形態(tài)， 一種是傳統(tǒng)利益集團的傳統(tǒng)思想， 另一種是網(wǎng)絡新勢力的互聯(lián)網(wǎng)思維， 兩者之間的形態(tài)意識之爭或利益之爭， 勢必影響O2O的順利轉型， 萬達集團高薪打造的電商團隊因工作不利被解散， 就是最好的例子。
3.打造精英電商團隊、創(chuàng)建O2O高效閉環(huán)
在電商行業(yè)高速發(fā)展的背景下， 雖然電商人才越來越多， 但如何聘請適合企業(yè)集團實際情況的電商高管和人才并非易事， 何況在高報酬利益的驅動下， 一些沒有真才實學的
“偽人才”常常渾水摸魚，在這個市場四處打醬油， 如國內(nèi)電器兩大零售巨頭國美和蘇寧， 在轉型過程中， 不惜重金大量招兵買馬， 但效果都不盡人意， 便是最好實例。
總結：
O2O商業(yè)模式是真正意義的顛覆性創(chuàng)新，影響到各行各業(yè)，帶動的是全球商業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新和變革。它的價值不僅體現(xiàn)在終端消費體驗，而且還會促進整個產(chǎn)業(yè)鏈結構整合和優(yōu)化。傳統(tǒng)零售業(yè)必須盡快轉型，與O2O商業(yè)模式相融合，憑借原有的商業(yè)資源、人才儲備、知識積累和O2O商業(yè)模式一起創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。
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第7篇：實用商業(yè)模式范文
1.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式最核心的是“用戶”戰(zhàn)術，催生用戶需求，驅動技術發(fā)展
門戶網(wǎng)站模式、電子商務平臺模式，都是互聯(lián)網(wǎng)早期比較成熟的商業(yè)模式，并取得了巨大成功。如今在所謂中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭百度、阿里巴巴、騰訊“BAT”中，阿里巴巴更像網(wǎng)上大賣場公司，其依托的主要是電子商務這種商業(yè)模式。形態(tài)可能千變?nèi)f化，但成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，既要滿足用戶需求，也要最終獲得商業(yè)上的回報。2005年，中國網(wǎng)民數(shù)量首次超過1億；2008年，中國網(wǎng)民總人數(shù)達到2.53億人，首次躍居世界第一?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)模式有了牢固的人群基礎。2006年，360開創(chuàng)了殺毒軟件的免費模式，短時間內(nèi)成就其安全領域的市場地位。隨后殺毒工具和安全軟件市場盛行免費風。面向個人用戶的殺毒軟件，幾乎都被迫從原來的幾百元到幾十元一套不等轉向免費。好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，可以催生用戶需求，這種需求又可以推動技術的發(fā)展。但對商業(yè)模式來說，容易被模仿和拷貝，第一個開創(chuàng)者不一定能笑到最后。而對那些找不到可以盈利商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)淘金者，最后的結局可能就是退出歷史舞臺，2008年、2009年曾紅極一時的開心網(wǎng)，可以說是其中一個例證。
2.更加注重用戶體驗，滿足中國網(wǎng)民獨特需求，“微創(chuàng)新”逐漸替代“山寨”
在相當長一段時間內(nèi)，“山寨”這個詞，對中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界來說，既是一種恥辱，也是一條生路——模仿已成型乃至成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，創(chuàng)意和技術成本都很低。幾乎所有重要的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應用，都發(fā)軔自國外尤其是以硅谷為象征的美國互聯(lián)網(wǎng)。從最初的電子郵件、網(wǎng)頁等，到之后商業(yè)應用的門戶網(wǎng)站、搜索引擎、博客和即時通信軟件，再到社交網(wǎng)站、微博、手機應用APP和應用商店等，都能在國外找到原型。2013年，國內(nèi)網(wǎng)絡零售交易額達到1.85萬億元，超過了約合人民幣1.566萬億元的2013年美國網(wǎng)絡零售交易額，中國成為全球第一大網(wǎng)絡零售市場。同時，谷歌、亞馬遜等國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在中國基本上也輸給了同類型的本土對手。更加注重用戶體驗，符合中國網(wǎng)民的行為特點和文化特色，這些中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務，逐漸以“微創(chuàng)新”替代了“山寨”。騰訊在2011年1月21日推出了微信，這款根植于智能終端的即時通訊工具，短時間內(nèi)注冊用戶量就破億，截至2013年11月注冊用戶量已經(jīng)突破6億，其用戶也不僅僅局限于中國和華人群體。
第8篇：實用商業(yè)模式范文
Abstract： According to the market demand， this paper sets the talents-training target of business management major， puts forward the new talents-training mode of business management， so that it can better adapt to the social demand for talents.
關鍵詞： 工商管理；應用型人才；培養(yǎng)模式
Key words： business management；applied talents；training mode
中圖分類號：C961 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）15-0276-02
0 引言
隨著當今社會的不斷發(fā)展，各大企業(yè)不斷興起，社會對于工商管理型人才的需求也在不斷增大，因此，對于各大院校在培養(yǎng)工商管理人才能力方面的要求也越來越高。在此社會形勢下，工商管理專業(yè)也成為了各大院校中最為普遍的一門學科，并且對于其人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)要求也越來越高。
1 市場需求壓力的啟示
工商管理人才，在我國市場經(jīng)濟的發(fā)展中，始終占有較大的需求比例，而各調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在此龐大的需求量當中，對于專業(yè)性的中層工商管理人才的需求，要遠遠高于僅僅能夠專業(yè)操作的管理人員，但是，高層的工商管理人員的需求，卻相對偏少。由此看來，各大院校重點培養(yǎng)的管理人員有著良好的發(fā)展空間和較為廣闊的就業(yè)前景。但是，在需求優(yōu)勢的背后，又存在著一定的威脅：
首先，在當今市場的就業(yè)形勢下，工商管理專業(yè)的學生在初入企業(yè)時，其工作內(nèi)容主要是對企業(yè)進行程序化的日常操作管理工作，而此工作內(nèi)容，對于一些非工商管理專業(yè)的人員而言，也可以憑借自身其他的素養(yǎng)和優(yōu)勢：如就業(yè)較早，入行較早，相關專業(yè)的操作優(yōu)勢等，使其優(yōu)先獲得工商管理相關的工作職位。
其次，絕大部分企業(yè)在招聘工商管理人員方面，多以“有無工作經(jīng)驗”為前提條件，甚至有些企業(yè)則直接高薪聘請其他企業(yè)的高管來本企業(yè)兼職，由此一來，各高校的應屆畢業(yè)生就業(yè)機率就大幅度降低，就業(yè)機會也大大減少。
由此看來，雖然現(xiàn)今的市場經(jīng)濟對工商管理人才的需求量較大，但是對于此類人才的專業(yè)技能，尤其是實際工作經(jīng)驗、管理實踐經(jīng)驗的要求也相對較高，這就在無形中，對各院校培養(yǎng)的工商管理應屆畢業(yè)人才，造成了巨大的就業(yè)壓力。那么，面對這一現(xiàn)實問題，各大院校在對于工商管理專業(yè)人才的培養(yǎng)方面，就要重新定位培養(yǎng)模式，以此來緩解現(xiàn)實所帶來的就業(yè)壓力。
2 當前工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)存在的主要問題及原因
2.1 各大院校的教學模式往往采用傳統(tǒng)知識的傳授模式，而此模式又比較單一，同時無法拓寬知識面，在實踐與創(chuàng)新方面的培養(yǎng)也比較匱乏，只是起到牢固理論基礎知識的作用。而在理論授課之外，對于具有針對性的實習、實踐方面也不到位，從而更加導致理論與實踐無法結合，使學生在應用方面得不到真正的提高。
2.2 工商管理專業(yè)學生所學習的理論知識，多數(shù)并未與實際相結合，從而導致應屆畢業(yè)生在就業(yè)時無法面對用人單位所提出的具有針對性和實用性的具體問題。而我國重基礎、寬口徑的主要培養(yǎng)模式，又造成專業(yè)學習沒有側重，雖然拓寬了知識面，但是使得其對專業(yè)知識的研究并不深刻，從而導致其在就業(yè)時，顯現(xiàn)出實踐能力差，所學知識沒有跟上時代步伐等，致使其增大就業(yè)壓力。
2.3 在實習安排方面，時間短、資源少，往往是普遍存在的問題，盡管各大院校在努力安排假期實習，畢業(yè)實習等，但并不能從根本上解決學生應用能力低的問題，此類實習也往往達不到預期的效果，最終導致實習只是趨于形式化。
3 工商管理專業(yè)應用型人才培養(yǎng)目標的定位
人才培養(yǎng)的質量如何直接取決于人才目標的定位。我國的高等院校由不同等級組成，因此要各大院校，要切實根據(jù)自身的辦學水平，教學水平，生源水平，以及各種綜合資源的配置，對本院的工商管理人才新型培養(yǎng)目標進行合理定位，通過定位后所培養(yǎng)的人才，使之能夠在各種環(huán)境下都能應變自如。
相關教育課題報告顯示，企業(yè)對于管理人才類型需求的排名由高到低，依次是：全面管理人才、專才型管理人才、技術型管理人才、其他類型管理人才。在企業(yè)內(nèi)部，又將管理人員分為：高層、中層、和基層三個等級，而層次高的管理人員，對于其創(chuàng)新管理理念的要求越高，層次低的管理人員，則只是對其基礎技術操作有要求。在近幾年的企業(yè)招聘中，研究生和MBA人員大大增加，使得企業(yè)在選擇高層次管理人員時，有了更廣闊的空間，而與此同時也大大降低了本、?？圃盒．厴I(yè)生進入中高層的幾率。對此，各大院校就應以培養(yǎng)經(jīng)濟管理基層應用型人才為目標，來適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展過程中對于工商管理人才的需要。在該目標定位中，應著重培養(yǎng)學生基礎理論知識方面和實踐操作方面的能力，使其能夠與時俱進，趕上社會發(fā)展步伐。為了滿足社會對綜合性全面人才的需求，工商管理專業(yè)的學生還需要進行再教育、再深造培養(yǎng)，以保證其管理理念的不斷創(chuàng)新。
4 以市場為導向，構建工商管理專業(yè)應用型人才培養(yǎng)模式的幾點思路
對于一般高等院校，在培養(yǎng)新型工商管理人才的模式上，要以市場需求為出發(fā)點，同時可以從不同角度進行創(chuàng)建模式的構思：
首先，要實現(xiàn)經(jīng)濟管理基層應用人才的目標，就要求各高等院校從傳統(tǒng)的教學模式開始進行改變，改變傳統(tǒng)的授課方式，提高所授知識的專業(yè)應用性，使所授理論緊跟社會變化，做到與時俱進，從而降低就業(yè)時的競爭壓力。在學習內(nèi)容的選擇方面，可先培養(yǎng)學生全面發(fā)展，然后再從中培養(yǎng)其對專業(yè)的興趣愛好，著重專業(yè)培養(yǎng)，最后在全面發(fā)展又具有扎實專業(yè)技能的基礎上，與實踐相結合，進行實習、實踐活動。
其次，要全方位地提高學生的各方面素質。專業(yè)知識必然要作為工商管理教育的根本，被放在教育的第一位，但是，要使學生在將來的工作中盡快適應，得到盡快的提高和更大的發(fā)展空間，就要對工作態(tài)度，崗位責任心，人際關系處理等多方面進行培養(yǎng)，才能使其在今后的管理工作中，做到盡善盡美。全方位素質的提高，既有利于提高學生在進入工作崗位后的適應能力，同時又能夠適應社會的變化，使自己成為優(yōu)秀的全方位人才，與時俱進，不斷地創(chuàng)新自我。
再次，學校對于人才的培養(yǎng)，要符合社會的變化，符合用人單位對于人才的需求。培養(yǎng)用人單位的“專需性”人才，并與用人單位簽訂協(xié)議，使學生畢業(yè)后可以直接進入用人單位進行深造。或者采用“用人試驗試點”的方式，為應屆畢業(yè)的工商管理專業(yè)人員提供更多的就業(yè)機會，創(chuàng)造更大的就業(yè)幾率。
最后，加強工商管理專業(yè)校企合作，“校企合作、工學結合”是培養(yǎng)高技能，應用型人才的必然途徑。目前各院校在這方面還相對薄弱。因此，各高校除了對學生進行專業(yè)基礎教育外，還應該充分利用企業(yè)的教育環(huán)境和教育資源，讓學生在真實的環(huán)境下不斷成長，從而滿足新形勢下對工商管理人才的需求。
綜合上述，社會的不斷發(fā)展，經(jīng)濟的不斷進步，使得工商管理人員的需求量大大增加，只有明確工商管理人才的培養(yǎng)目標，找準定位，采用正確的培養(yǎng)思路，擬定正確的培養(yǎng)模式，才能在現(xiàn)實社會中，提高管理創(chuàng)新的能力，適應社會經(jīng)濟的變化，解決工商管理人才的就業(yè)壓力，同時促進社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展。
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第9篇：實用商業(yè)模式范文
關鍵詞：企業(yè)用工現(xiàn)狀 原因 對策
一、企業(yè)用工現(xiàn)狀
1、企業(yè)用工規(guī)模穩(wěn)步擴大，用工需求溫和趨緩
我市規(guī)模以上企業(yè)當前員工總量達到 98374人，約占全市企業(yè)職工總數(shù)的三分之一，成為吸納就業(yè)的主渠道。一方面我市切實加大投資和招商引資力度，深入開展“大項目突破年”活動，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，經(jīng)濟企穩(wěn)向好，生產(chǎn)訂單大量增加，創(chuàng)造了大量新的就業(yè)崗位，拉動了用工需求增加；另一方面隨著企業(yè)用工環(huán)境的不斷改善，企業(yè)用工穩(wěn)定性增強，用工需求得以緩和。
2、員工流動造成的“補充式”招工成為招工常態(tài)
盡管我市企業(yè)用工合同期限有所延長，就業(yè)穩(wěn)定性不斷提高，但合同期滿解除勞動關系、職工流動等原因造成的崗位空缺成為常態(tài)化，市場就業(yè)特征明顯，致使部分企業(yè)不斷進行“補充式”招工。同時，為適應訂單增加和擴大生產(chǎn)的需要，現(xiàn)在不少企業(yè)還實施了“儲備式”招工，以有效化解崗位空缺的矛盾。
3、企業(yè)招工途徑和手段不斷豐富
目前采用多條途徑進行招工的企業(yè)越來越多，人力資源市場招聘、網(wǎng)絡招聘、廣告招聘、老員工介紹、校企合作等多種招聘形式越來越多地被企業(yè)綜合運用，確保了生產(chǎn)經(jīng)營需要。
4、制造業(yè)的熟練操作工依然是企業(yè)需求的熱點
人是生產(chǎn)力中最為活躍的因素。但員工技術不熟練，到企業(yè)不能很快上手的問題普遍存在。即便一些專業(yè)性不強的工種，也缺少相應的熟練工。而具備一定技能的“熟練操作工”往往在人力資源市場中最受青睞，供不應求，“熟練操作工”求職人數(shù)相對較少，招用難度較大。
5、高層次人才存量和需求相對不足
當前我市規(guī)模以上企業(yè)共有大專以上高層次人才13504人，占企業(yè)職工總數(shù)的13.73%，從業(yè)人員比例較低。從企業(yè)需求看，對高層次人才的需求僅有590人，與我市經(jīng)濟社會的發(fā)展不相稱，在一定程度上會影響企業(yè)的轉型升級和科技創(chuàng)新，影響企業(yè)的進一步發(fā)展壯大。
二、企業(yè)缺工原因分析
1、結構性就業(yè)矛盾是造成缺工的主要原因
勞動者技能與崗位需求不適應，待遇期望值與招聘價位不匹配的矛盾長期存在，造成“招工難”與“就業(yè)難”并存，市場就業(yè)的結構性就業(yè)矛盾突出，致使部分企業(yè)存在用工缺口。
2、勞動力供給相對不足
一方面表現(xiàn)為當?shù)貏趧恿┙o不足，特別是隨著我市經(jīng)濟的快速發(fā)展，就業(yè)機會增多，富余勞動力相對減少，加之新成長的勞動力因升學、參軍、自主創(chuàng)業(yè)等多渠道分流，造成本地勞動力供給減少。另一方面，外來務工人員也呈下降趨勢。外來務工人員減少的主要原因是不少勞務輸出地的經(jīng)濟得到快速發(fā)展，就業(yè)機會增多，我市在吸引外來勞動力就業(yè)方面優(yōu)勢不明顯。
3、工資福利待遇影響企業(yè)用工作用突出
即使是同行業(yè)、同區(qū)域、同規(guī)模的企業(yè)，有的招工難，有的好招工，企業(yè)個體之間存在著不同程度的差異。而工資待遇往往是關乎企業(yè)是否缺工的重要因素。一些粗放型、勞動密集型企業(yè)不能常年均衡生產(chǎn)，訂單多是往往違規(guī)加班加點，訂單少時放假停工，影響了職工收入，造成職工大量流失。
4、就業(yè)選擇多元化影響一線工人匹配
眼下新生代求職者和高校畢業(yè)生的擇業(yè)觀念發(fā)生了新的變化，對職業(yè)選擇、工作環(huán)境和未來發(fā)展有著更高的期望，追求社會認可和尊重，希望實現(xiàn)更大的人生價值。特別是年青一代寧愿拿低工資也不愿意加班加點，有的即使選擇月薪千元的“體面”工作，也不愿意做一線工人，致使一線工人難以匹配。受地理環(huán)境、生活環(huán)境、人文環(huán)境等多種因素的影響，不少大學生畢業(yè)后不愿回家鄉(xiāng)就業(yè)，而選擇“機會多、發(fā)展空間大”的發(fā)達地區(qū)就業(yè)，導致到縣域經(jīng)濟企業(yè)就業(yè)的大學畢業(yè)生相對較少，而到生產(chǎn)一線的大學畢業(yè)生則更少。
三、解決缺工問題的主要對策
1、發(fā)揮政策輿論導向作用，充分挖掘本地勞動力資源
一方面，切實加大對我市經(jīng)濟社會發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、就業(yè)環(huán)境和條件優(yōu)勢等方面的宣傳力度，引導我市城鄉(xiāng)勞動力就地就近就業(yè)。特別是搶抓城鎮(zhèn)化建設和新型農(nóng)村社區(qū)建設的有力時機，確保這部分農(nóng)村勞動力在本地消化就業(yè)，以滿足我市企業(yè)用工需求。另一方面，通過扶持政策，穩(wěn)定和擴大就業(yè)。進一步完善落實“用人單位招用就業(yè)困難人員社保補貼和崗位補貼”等扶持政策，鼓勵用人單位轉變用人觀念，招用“4050”大齡失業(yè)人員，穩(wěn)定職工隊伍，彌補用工缺口。
2、加大就業(yè)服務力度，攜手企業(yè)搞好招聘工作
進一步完善用工需求與人力資源市場對接機制，加大信息力度，實現(xiàn)城鄉(xiāng)勞動力求職有信息，就業(yè)有門路。積極推進公共服務向基層延伸，完善城鄉(xiāng)一體的就業(yè)服務體系，為企業(yè)用工和勞動者求職提供便利。提高主題招聘和常規(guī)招聘服務水平，為企業(yè)和求職者創(chuàng)造更多供求機會。抓住7月份高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)的有力時機，以發(fā)放求職補貼等激勵政策，提高大中專畢業(yè)生回家鄉(xiāng)就業(yè)比例。擴大和做實我市與外地區(qū)的招工聯(lián)系點，組織企業(yè)外出招工，促進企業(yè)用工規(guī)模不斷提升。
3、深化引智引才服務，改善企業(yè)員工結構
發(fā)揮人社部門的職能優(yōu)勢，組織企業(yè)組團赴高等院校開展校園招聘活動，引進急需緊缺專業(yè)技術、技能人才。指導企業(yè)加強和科研機構、高等院校合作，建立定向合作關系，提升企業(yè)的科研創(chuàng)新能力。擴大就業(yè)見習規(guī)模，引導大中專畢業(yè)生到企業(yè)參加就業(yè)見習活動，提高高校畢業(yè)生在我市就業(yè)比重。通過人才的聚集，既滿足企業(yè)用工需求，又促進企業(yè)轉型升級。
4、強化職業(yè)技能培訓，壯大技能人才隊伍
適應經(jīng)濟結構調(diào)整需要，切實加大職業(yè)技能培訓力度，深入開展農(nóng)村勞動力轉移培訓、在崗職工崗位技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓，完善校企對接機制。進一步暢通技能人才成長渠道，在全市舉辦首屆職業(yè)技能大賽，引導廣大勞動者學習業(yè)務，提高技能，儲備選拔一批知識型、技術型、創(chuàng)新型的技能人才，壯大企業(yè)技能人才隊伍。
