農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

一、取得的成效版權(quán)所有

××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心經(jīng)過今年的進(jìn)一步完善和建設(shè)，目前軟、硬件具有了一定的規(guī)模和優(yōu)勢，在原有××農(nóng)網(wǎng)熱線電話、網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)平臺、100部ic卡電話的基礎(chǔ)，今年又開通了擁有1000個(gè)固定用戶的手機(jī)農(nóng)業(yè)短信服務(wù)平臺，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集中的專業(yè)村建立了10個(gè)與信息中心相配套的農(nóng)民技能培訓(xùn)學(xué)校。全年農(nóng)口各部門報(bào)送信息6016條，中心各類涉農(nóng)信息1萬多條，發(fā)送手機(jī)農(nóng)業(yè)信息近10萬條次，涉農(nóng)新聞1500條，供求信息1000條，價(jià)格信息2200條，通過24小時(shí)熱線服務(wù)電話解決疑難問題近200個(gè)，處理率達(dá)98%以上，召開農(nóng)業(yè)科技和信息交流會10次，參加群眾500多人，累計(jì)發(fā)放科技資料和書籍近萬冊，信息的傳播提高了全市廣大農(nóng)民的科技信息意識，信息戶年均增收2000元，為我市農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收起到了重要作用。

××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心不僅為“三農(nóng)”服務(wù)，同時(shí)圍繞市委、市政府的中心工作搞好服務(wù)，在我市舉辦“首屆鄭氏文化節(jié)”、“首屆河陰石榴文化節(jié)”、“首屆象版權(quán)所有棋文化節(jié)”期間，××農(nóng)網(wǎng)與政府網(wǎng)站和宣傳部對外宣傳網(wǎng)互通互聯(lián)，全面推介××，日訪問量在200次以上，提高了我市的知名度。為推介我市優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，我們制作的“首屆河陰石榴文化節(jié)”和××柿子專題版塊，引起了全國各地的廣泛關(guān)注，點(diǎn)擊率在同類網(wǎng)站中名列前茅，“河陰石榴·中國”也在中國互聯(lián)網(wǎng)中心成功注冊了網(wǎng)絡(luò)品牌。今年11月15日，××農(nóng)網(wǎng)在中國農(nóng)博網(wǎng)舉辦的萬個(gè)中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站百強(qiáng)大型評選活動(dòng)中位居249位。

二、主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位

農(nóng)業(yè)信息做為資源，融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與電子、通訊等高科技為一體，集監(jiān)測、采集加工、傳播、應(yīng)用服務(wù)、決策支持等多種職能于一身，應(yīng)用領(lǐng)域日益廣大。在行政決策、宏觀管理和農(nóng)業(yè)微觀決策以及指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理方面有著極其重要的作用。信息作為一種資源和手段，已成為農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)生產(chǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)、服務(wù)農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要支撐，我們市委、市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)對此非常重視，投入大量資金建成了省內(nèi)乃至國內(nèi)縣級市一流的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心，并在管理體制、資源配置、工作機(jī)制上都進(jìn)行了強(qiáng)化，逐步形成了涉農(nóng)信息的采集、加工、和應(yīng)用為一體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。為確保農(nóng)業(yè)信息中心工作的正常開展，今年，經(jīng)市委、市政府研究明確了××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心的機(jī)構(gòu)和編制，并就信息中心工作進(jìn)行多次批示，特別是10月27日，我們召開的農(nóng)業(yè)信息暨××農(nóng)網(wǎng)建設(shè)座談會[××農(nóng)村工作（第九期）]引起了丁書記的高度重視，并作了重要批示，李書記、李文嶺副市長也都對信息中心和××農(nóng)網(wǎng)的建設(shè)作了重要指示。這些極大地促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)信息工作的順利開展。

2、以現(xiàn)代科技為支撐，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

××農(nóng)網(wǎng)是信息中心的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)我市農(nóng)業(yè)信息化的基礎(chǔ)，更是我們對外宣傳農(nóng)業(yè)的窗口，為把××農(nóng)網(wǎng)辦成縣市級一流的農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，更好地服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)一××市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，××市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心認(rèn)真落實(shí)李市長對農(nóng)網(wǎng)建設(shè)的指示精神，有針對性的發(fā)放“××農(nóng)網(wǎng)”網(wǎng)站建設(shè)征求意見表50份，就農(nóng)網(wǎng)建設(shè)廣泛征求意見和見議，并借鑒和吸取其它大型農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全新改版。在各單位的子網(wǎng)頁建設(shè)上，我們開展了比層次、比更新、比創(chuàng)意的“三比”活動(dòng)。并2次通過投影進(jìn)行集中觀看和評比，從而達(dá)到了相互學(xué)習(xí)，共同提高的效果。目前的××農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)頁界面設(shè)計(jì)合理，模塊布局得當(dāng)，內(nèi)容全面，圖文并茂，涉及農(nóng)、林、水、牧、機(jī)、供銷等6個(gè)子網(wǎng)頁，子網(wǎng)頁鏈接一目了然，同時(shí)與國內(nèi)大型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)鏈接。

3、創(chuàng)新方式，進(jìn)一步拓寬服務(wù)平臺

隨著計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)發(fā)展步伐的不斷加快，我們本著“創(chuàng)新方式、擴(kuò)展平臺、延伸網(wǎng)絡(luò)、放大窗口”的要求，不斷開辟新的、更加便捷的信息服務(wù)渠道。7月14日，我們正式開通了農(nóng)業(yè)手機(jī)短信業(yè)務(wù)，首先建立了1000戶農(nóng)戶的手機(jī)短信服務(wù)平臺，從運(yùn)行情況看，效果非常好，農(nóng)民群眾可以通過手機(jī)更加便捷、快速、準(zhǔn)確地獲取我們發(fā)送的涉農(nóng)信息，并且可以及時(shí)反饋信息，這種信息傳播途徑深受農(nóng)民群眾的歡迎。在開展手機(jī)短信服務(wù)的同時(shí)，我們還建立了10所農(nóng)民技能培訓(xùn)學(xué)校。12月6日我們邀請農(nóng)業(yè)局蔬菜專業(yè)在廣武鎮(zhèn)張莊村進(jìn)行了蔬菜知識講座，12月日，我們在劉河分水嶺村進(jìn)行小麥冬季管理、禽流感預(yù)防等知識，現(xiàn)場解答了農(nóng)民關(guān)心的熱點(diǎn)問題，深受農(nóng)民的歡迎，從而使農(nóng)戶足不出戶即可接受到最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和信息。

4、制訂制度，規(guī)范管理。

第2篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

回顧一年來的工作總結(jié)，我們的主要預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正申請書和體會是。

一、提早謀劃。

1月份與市林業(yè)局聯(lián)合下發(fā)2008年蠶場更新建設(shè)文件，一季度生產(chǎn)技術(shù)人員下鄉(xiāng)到蠶場一線指導(dǎo)管理蠶場更新建設(shè)，律師事務(wù)所實(shí)結(jié)安排使用、宣傳春季蠶場防火和禁止蠶場內(nèi)開地，今春全市蠶場沒工會工作總結(jié)一起火災(zāi)和毀蠶場開地事件，為2008年蠶業(yè)生產(chǎn)打下了良好基礎(chǔ)。3月中旬先后派站里技術(shù)人員到省內(nèi)個(gè)人學(xué)期總結(jié)所、蠶種場為全市蠶農(nóng)調(diào)運(yùn)蠶種210萬粒，及時(shí)入窖。3至5月份生產(chǎn)一線技術(shù)人員6人先后三次下鄉(xiāng)、進(jìn)村入戶宣傳、協(xié)調(diào)、組織、落實(shí)2008年柞蠶生產(chǎn)計(jì)劃。

二、加大宣傳。

注重總結(jié)技術(shù)培訓(xùn)，利用科技之冬，科技大集。3月下旬至4月上旬利用牡市廣播電臺、**市電視臺宣傳發(fā)展**養(yǎng)蠶業(yè)，投入3000余元。

全年發(fā)放蠶業(yè)技術(shù)資料1800余份；以鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯為單位，辦培訓(xùn)班培訓(xùn)蠶農(nóng)800人次，林業(yè)局率達(dá)100%。

印發(fā)蠶業(yè)通訊4期2400余份；下發(fā)光碟200余張、下發(fā)2009年蠶業(yè)掛歷600份，印有蠶業(yè)發(fā)展50年紀(jì)念品純棉背心600件。蠶業(yè)發(fā)展50年紀(jì)念冊600冊，共投入資金8000多元。

技術(shù)人員對全市蠶農(nóng)進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)，在制種、消毒、收蟻上山、出蟻場、進(jìn)窩繭場、采摘、保管、銷售各個(gè)生產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)期指導(dǎo)在一線，全年投入生產(chǎn)指導(dǎo)、蠶業(yè)檢查費(fèi)用3000余元，使蠶農(nóng)掌握了先進(jìn)的養(yǎng)蠶技術(shù)和了解了當(dāng)前總結(jié)動(dòng)態(tài)。

三、狠抓科技。

一是作好“蠶業(yè)振興，種子先行”。年初從遼寧、吉林、省內(nèi)等多家蠶種場引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)的柞蠶林業(yè)局工會工作總結(jié)，有“一化性”、“早秋214”、“高新”、“大二”、“l(fā)7698”、四元雜交種“豐雜一號”、“豐雜2號”、“抗大”等柞蠶新品種。為提高蠶種質(zhì)量，四月初在東京城鎮(zhèn)興安村、光明村兩村選10名有工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的老蠶農(nóng)到北山示范園進(jìn)行蠶種二次搖選、復(fù)驗(yàn)、分裝、標(biāo)明產(chǎn)地、種級、品種。留優(yōu)去劣，使蠶農(nóng)用上優(yōu)質(zhì)合格的放心種繭。6月份為全市部分蠶農(nóng)制種30萬粒。同時(shí)在**鎮(zhèn)陳家村選擇了24坰優(yōu)質(zhì)蠶場，安排4戶有經(jīng)驗(yàn)的老蠶農(nóng)，投入1.2萬粒3個(gè)優(yōu)質(zhì)品種的單母，并工會技術(shù)好的2名高級農(nóng)藝師1名農(nóng)藝師在蠶期進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)嚴(yán)格鏡檢，生產(chǎn)出適合本地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)種繭參觀心得體會萬粒。二是引進(jìn)新技術(shù)并經(jīng)試驗(yàn)后在全市大面積推廣。先后引進(jìn)了“柞蠶病蟲害綜合防治技術(shù)”、“小蠶保護(hù)育技術(shù)”、“柞蠶固定蟻場保苗技術(shù)”、“柞蠶根外追肥及添食技術(shù)”、“蠶場復(fù)式消毒技術(shù)”、“四元雜交育種技術(shù)”、“卵面復(fù)式消毒技術(shù)”、“統(tǒng)一制種供卵”等新技術(shù)，在生產(chǎn)中增產(chǎn)優(yōu)勢極其明顯。三是在4至5月份組織購進(jìn)養(yǎng)蠶生產(chǎn)所需的各類物資。引進(jìn)了“蠶得樂”“速盛力”“蠶寶壯”“消特靈”“樂寶靈”等蠶藥及殺蟲劑30余噸，各類蠶需物資50余種。目前，我市是全省養(yǎng)蠶藥具和蠶需英語演講稿范文最全，柞蠶新品種新技術(shù)引進(jìn)示范推廣最先進(jìn)的蠶區(qū)。

四、夯實(shí)基礎(chǔ)。

2至4月份積極協(xié)調(diào)申報(bào)注冊批準(zhǔn)成立了**市鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司，**市柞蠶母種繁育中心、**市沙蘭蠶業(yè)服務(wù)中心、**市沙蘭天蠶資源保護(hù)管理分站。

大學(xué)英語學(xué)習(xí)心得初投資12500元安裝辦公樓亮化。3月份投資4000元把北山蠶業(yè)示范園各庫房安裝了報(bào)警器。5月份投資30000余元維修了蠶業(yè)示范園門前道路300延長米，打水泥地面50平方米，安裝卷簾窗6個(gè)工作平方米，粉刷制種室、催青室、飼育室、警衛(wèi)室600平方米。加強(qiáng)園區(qū)環(huán)境建設(shè)，在東繭站、北山蠶業(yè)示范園栽花共400株。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

我們始終把蠶期檢查指導(dǎo)工作作為蠶業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、樹立干部形象、融洽干群關(guān)系重大舉措。為加強(qiáng)蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)力量，2008年8月16日至8月31日半個(gè)月時(shí)間，將人員分成兩個(gè)組進(jìn)行聯(lián)合檢查，第一組由副站長陳振祿帶隊(duì)，褚耀斌、沈利虎、喬世民、魯先文五人組成，駕駛吉普車一臺，對沙蘭片進(jìn)行檢查指導(dǎo)；第二組由副站長朱玉國帶隊(duì)，侯印敏、劉程哲、濮春雨、王繼宏、付國文六人組成，駕駛面包車一臺，對**片、東京城片進(jìn)行檢查指導(dǎo)。經(jīng)歷半個(gè)月時(shí)間，兩組下鄉(xiāng)工作人員起早貪黑、馬不停蹄、爬山涉水，保證工作質(zhì)量、盡職盡責(zé)、認(rèn)真細(xì)致，每一把、每一個(gè)場號都走到。順利完成蠶期聯(lián)合檢查的各項(xiàng)任務(wù)，與蠶農(nóng)建立了更加深厚的感情。

六、積極收調(diào)。

增加蠶農(nóng)收入，穩(wěn)定蠶農(nóng)隊(duì)伍，應(yīng)對金融風(fēng)暴，及時(shí)收調(diào)蠶農(nóng)手中的蠶產(chǎn)品。為方便蠶農(nóng)，我站在東京城蠶繭收調(diào)站、**市蠶業(yè)示范園、平頂山蠶種場三處設(shè)稱，合理分配人員。本著對蠶農(nóng)、單位、客商三家負(fù)責(zé)的態(tài)度，根據(jù)驗(yàn)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)公平、公正、合理的確定價(jià)格。從9月中旬開始，歷時(shí)一個(gè)月，站內(nèi)收購人員起早貪黑，不辭辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)，圓滿完成了蠶繭的收調(diào)工作。

七、申報(bào)項(xiàng)目。

協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、商務(wù)、財(cái)政、發(fā)改局、科委等各部門，積極申報(bào)項(xiàng)目。一是蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站柞蠶母種繁育中心項(xiàng)目，二是鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司東桑西移項(xiàng)目，三是蠶業(yè)協(xié)會蠶業(yè)科技示范園項(xiàng)目，四是蠶業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站無公害綠色食品柞蠶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)引進(jìn)新品種新技術(shù)項(xiàng)目，現(xiàn)正在申報(bào)中。進(jìn)行了“**市無公害柞蠶鮮蛹”換證申請，和**市蠶業(yè)專業(yè)合作社的申報(bào)。進(jìn)行了黑龍江省農(nóng)業(yè)“豐收計(jì)劃獎(jiǎng)”的計(jì)劃落實(shí)和申報(bào)，取得了二等獎(jiǎng)。辦理注冊了“**市鏡泊湖蠶業(yè)科技發(fā)展有限公司”“**市蠶業(yè)協(xié)會”。

八、四蠶并進(jìn)

小北湖是我國稀有物種天蠶的棲居地，先后多次去小北湖、鏡泊湖一帶進(jìn)行天蠶資源踏查和誘蛾工作，了解天蠶的發(fā)生量及習(xí)性，了解發(fā)生區(qū)的氣象水文，植被情況。使天蠶資源保護(hù)管理步入正軌，天蠶的可見區(qū)和發(fā)生核心區(qū)不斷擴(kuò)大，種群數(shù)量不斷增加。抓好“東桑西移”“南蠶北移”的機(jī)遇，植桑439畝，發(fā)展桑蠶示范12戶，養(yǎng)桑蠶12張。去江東林場采集核桃蠶繭100粒，去小北湖收核桃蠶蛾400只產(chǎn)卵0.4斤，進(jìn)行觀察研究。

第3篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

時(shí)光如梭，歲月如歌，轉(zhuǎn)瞬間，幾個(gè)月的xx生活如同夢一般的在我回憶里留下了深深的腳印，這里有初來乍道的懵懂，有刻苦學(xué)習(xí)的辛酸，更有經(jīng)驗(yàn)積累的喜悅。這一切，首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次增長智慧的機(jī)會，讓我的成長歷程多添一份光彩;其次，也要感謝各位前輩給予我的幫助與關(guān)懷，讓我在學(xué)習(xí)過程中能夠節(jié)省時(shí)間，方便快捷的掌握各個(gè)崗位的工作技巧。如今，轉(zhuǎn)正在即，我將把我在xx信用社試用期間的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，希望領(lǐng)導(dǎo)滿意我的表現(xiàn)。

邁入xx，首先接受的是培訓(xùn)，在二十幾天的培訓(xùn)過程中讓我對農(nóng)村信用社有了初步的了解，知道了這是一個(gè)服務(wù)于農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)的金融機(jī)構(gòu)，也對農(nóng)村信用社的業(yè)務(wù)平臺有了初步的了解，對于即將面臨的工作環(huán)境有了初步的認(rèn)識，在學(xué)習(xí)過程中全面的、系統(tǒng)的接受了農(nóng)村信用社各項(xiàng)制度的培訓(xùn)，初步了解各項(xiàng)技能，為我走向工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。

走進(jìn)xx，xx信用社為我提供了一個(gè)發(fā)展自我的平臺。幾個(gè)月來，我分別在幾個(gè)不同的崗位上練兵，先后做過大額支付、同城票據(jù)交換、現(xiàn)金出納等崗位，最后一直做對公記帳的崗位上至今。通過崗位輪換，讓我在各個(gè)崗位上深深的認(rèn)識到了崗位責(zé)任制的重要性，了解了這是一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，而不同于一般企事業(yè)，它要求的及時(shí)性、準(zhǔn)確性是不容置疑的，要求我們必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，一絲不茍的對待每一項(xiàng)任務(wù)，以便應(yīng)對隨時(shí)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

做為一名記帳員，幾個(gè)月的工作實(shí)踐，使我深刻體會到：做好一個(gè)記帳員，就要做到三講、三勤、三講即講信用、講感情、講道德，講信用就是不違背儲戶的意愿，以儲戶最大滿意為追求;講感情就是以誠心贏民心，讓儲戶對你沒有戒備心，真心實(shí)意支持你;講道德就是要樹立高尚的人格，以自己良好的思想道德品格贏得群眾對你的信任。三勤即腦勤、嘴勤、腿勤。腦勤就是勤于思考、勤于學(xué)習(xí)，拓寬思路，發(fā)展業(yè)務(wù);嘴勤就是多向群眾做思想動(dòng)員工作，多宣傳存款的意義和好處，贏得儲戶的理解和支持;腿勤就是要樹立公仆意識，鋪下身子多跑腿、多服務(wù)，感動(dòng)儲戶，拓展業(yè)務(wù)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。在工作中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然我接觸的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺會計(jì)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

第4篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

一、堅(jiān)定信念，投身到廣闊的山區(qū)農(nóng)村中去

在大學(xué)期間，我曾參加過兩次湛江某麻風(fēng)病康復(fù)院的志愿者活動(dòng)，深深感受到貧困農(nóng)村的艱苦，有一股想為他們改變現(xiàn)狀的沖動(dòng)。在看到國家鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到西部及廣大農(nóng)村進(jìn)行“支農(nóng)、支醫(yī)、支教和扶貧” 服務(wù)的倡導(dǎo)和《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層從事支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧工作的實(shí)施意見》時(shí)，我推掉了當(dāng)時(shí)的國企實(shí)習(xí)工作，在第二天就報(bào)了名。許多親友對我的舉動(dòng)很不理解，在他們看來在大城市生活得好好的偏偏跑到窮山區(qū)工作是一件蠢透頂?shù)氖隆５覉?jiān)持了自己的信念，相信到廣闊的農(nóng)村一樣能得到鍛煉、能闖出一片天地，更加重要的是能為山區(qū)的建設(shè)和農(nóng)民的致富盡到自己的一點(diǎn)綿力。

二、領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)心，工作逐漸適應(yīng)

剛到服務(wù)地仁化時(shí)，單位領(lǐng)導(dǎo)十分重視我們參加“三支一扶”的大學(xué)生，專門召開了班子成員會議討論我們的生活和工作安排，為我們提供了寬敞舒適設(shè)施完備的宿舍，并為我們聯(lián)系了有職工飯?zhí)玫膯挝?，解決了我們生活中兩個(gè)大問題。在剛開始工作的那段時(shí)間，我對單位里的工作和仁化的農(nóng)村情況還不熟悉，同事們下鄉(xiāng)工作時(shí)會經(jīng)?！瓣P(guān)照”我一起去，讓我在短短的時(shí)間內(nèi)就熟悉了許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村落，在開展工作時(shí)就順利多了。

三、在工作中充實(shí)，在充實(shí)中提高

當(dāng)逐漸地適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐墓ぷ魃瞽h(huán)境后，我的工作由“磨合期”進(jìn)入到了“成熟期”。我的日常工作主要是負(fù)責(zé)局辦公室的各項(xiàng)事務(wù)，由于是黨員，還要“兼職”政工股的工作。平常兩個(gè)股室的工作都比較繁雜，接觸面廣，我在這半年里參加了許多項(xiàng)重要的工作和大型的活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，讓我懂得了要做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作至少要具備以下幾點(diǎn)：

一是要多請教、多學(xué)習(xí)。

作為以農(nóng)民為服務(wù)對象的單位，農(nóng)業(yè)局是最經(jīng)常與農(nóng)民打交道的部門。農(nóng)民群眾文化程度不高，文字理解性差，與他們打交道是應(yīng)注意講解要有耐心，還要注意語言的通俗化。有一次某個(gè)鎮(zhèn)的幾個(gè)村民來局里上訪，向我們反映鎮(zhèn)里征地補(bǔ)償問題的情況，我負(fù)責(zé)接待他們。村民見我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，就把征地合同讓我解釋合同為什么無效，但我解釋了半天，但還是沒有讓他們聽明白，最后我找來專門負(fù)責(zé)農(nóng)村合同工作的老同志幫忙，結(jié)果他用了幾個(gè)簡單的例子就讓上訪的農(nóng)民滿意得直點(diǎn)頭了。我這時(shí)才明白，原來我的解釋太專業(yè)化了，沒有做到言簡意賅，而老同志常年與農(nóng)民相處，自然了解農(nóng)民的特點(diǎn)和群體心理。這次之后，我只要有空都會去各個(gè)股室“竄門”，向同事們?nèi)〗?jīng)，他們也很樂意向我介紹各種鄉(xiāng)風(fēng)民俗和教我講當(dāng)?shù)氐目图以挘肽晗聛硎斋@不少。

二是辦事要靈活。

在農(nóng)業(yè)局工作要經(jīng)常組織科技下鄉(xiāng)、農(nóng)村普法、農(nóng)業(yè)人員培訓(xùn)等活動(dòng)，但農(nóng)民群體意識薄弱，組織觀念不強(qiáng)，若要他們配合工作，首先要學(xué)會靈活、動(dòng)腦子，才能調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性。例如在農(nóng)業(yè)黨委舉行的政風(fēng)行風(fēng)“回頭看”活動(dòng)向農(nóng)民征詢意見時(shí)，我們針對農(nóng)民參與活動(dòng)積極性不夠的情況，向提出意見和建議的農(nóng)民派發(fā)種植養(yǎng)殖技術(shù)書籍，這個(gè)辦法果然湊效，許多農(nóng)民主動(dòng)上前接受我們的調(diào)查。

三是態(tài)度要熱情。

在許多人眼中，政府部門都是“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”地方，但不予群眾方便就是不予自己方便，“金杯銀杯不如百姓的口碑”，所以，每當(dāng)有群眾要上門辦事時(shí)，我都會換個(gè)角度把自己當(dāng)成是一個(gè)求助者，就會盡心盡力為群眾解決問題。有時(shí)候一個(gè)微笑、一句“你好”和一杯熱茶都是與群眾溝通的橋梁。

四是工作要細(xì)心。

農(nóng)村基層的工作繁多復(fù)雜，稍不留心很容易出錯(cuò)，在開展今年的仁化縣農(nóng)村人才統(tǒng)計(jì)工作時(shí)，全縣十一個(gè)鎮(zhèn)（街）的農(nóng)村人才數(shù)據(jù)要全部歸納整理，工作量非常大，有時(shí)候一個(gè)報(bào)表的一個(gè)數(shù)字出錯(cuò)整個(gè)報(bào)表都要重來，重做了幾次后，我掌握了容易出錯(cuò)的地方，加了幾天班后終于提前完成這項(xiàng)“巨大工程”，并記錄了工作的要點(diǎn)和統(tǒng)計(jì)的技巧，在后來的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨內(nèi)年報(bào)統(tǒng)計(jì)、人事勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)、機(jī)關(guān)干部統(tǒng)計(jì)中都得心應(yīng)手，較出色地完成了任務(wù)，受到了單位領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

五是辦事要高效。

政府機(jī)關(guān)工作效率低下一直為人們所詬病，但我來到仁化農(nóng)業(yè)局工作后，發(fā)現(xiàn)單位的工作效率還是挺高的。因?yàn)閲覍r(nóng)業(yè)的大力支持，我單位每年負(fù)責(zé)全縣的農(nóng)田水利基本建設(shè)、貧困房改造等項(xiàng)目建設(shè)也逐漸增多，有很多都比較趕，同事們加班是家常便飯的事，但都在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。今年9月我單位利用國家“三電合一”項(xiàng)目在我縣的試點(diǎn)，建立了面向廣大農(nóng)民的“仁化農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，我是信息員之一。做信息員最大的感受是嗅覺要靈敏，辦事要高效，通常早上舉行會議或活動(dòng)，中午就要把信息在網(wǎng)上。正是單位氛圍的影響，我改正了以往辦事拖拉的壞習(xí)慣。在我們?nèi)齻€(gè)“三支一扶”志愿者和同事們的“辛勤耕耘”下，我們單位負(fù)責(zé)的“三電合一”項(xiàng)目順利通過了國家農(nóng)業(yè)部的驗(yàn)收，仁化農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的點(diǎn)擊率到目前為止也已經(jīng)達(dá)到了15萬。

四、繼續(xù)努力，爭取在服務(wù)期間做出優(yōu)秀成績

在這半年的服務(wù)期間，我協(xié)助了單位的各項(xiàng)工作順利完成，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，自己也在工作當(dāng)中得到了鍛煉，專業(yè)水平得到了鞏固和提高，真正使自己從一個(gè)“同學(xué)”變成一個(gè)“同志”；在這半年的服務(wù)期間，我的學(xué)生氣沒有了，思想比以前更加成熟了，眼界思維也開闊了，想問題辦事情也更加客觀理性；在這半年的服務(wù)期間，我對仁化這個(gè)雖然貧窮但是山清水秀、民風(fēng)淳樸的美麗的地方產(chǎn)生了濃厚的感情。仁化縣近年來在黨的新農(nóng)村建設(shè)政策下經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，我對仁化的未來充滿了希望，也更堅(jiān)定了自己繼續(xù)做好“三支一扶”工作、爭取作出優(yōu)秀成績的信心。希望國家、省、市有關(guān)部門進(jìn)一步完善“三支一扶”的各項(xiàng)配套政策，解決“三支一扶”志愿者的后顧之憂，引進(jìn)更多優(yōu)秀的大學(xué)生到基層去、到山區(qū)去、到人民最需要的地方中去，為如火如荼的新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦，為實(shí)現(xiàn)全面小康社會貢獻(xiàn)出自己的青春和力量！

第5篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 教學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量 影響因素 關(guān)鍵控制點(diǎn)

一、影響教學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量的關(guān)鍵因素

教學(xué)實(shí)習(xí)作為教學(xué)系統(tǒng)中的子系統(tǒng)，組成要素繁多，涉及面廣。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的忽視都可能影響教學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量。比方實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)習(xí)過程中的管理、實(shí)習(xí)結(jié)束后的考核和信息反饋等。

（一）實(shí)習(xí)前的影響因素

1.學(xué)校對學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)的重視程度。

教學(xué)實(shí)習(xí)是高職教育進(jìn)程中的一種重要的教學(xué)形式，占有重要的地位，然而這么重要的教學(xué)過程并沒有引起一些職業(yè)學(xué)校的足夠重視，所以實(shí)習(xí)基地建設(shè)滯后，投入不足，具體表現(xiàn)在學(xué)校沒有自己的校外實(shí)習(xí)基地，也沒有和某些企業(yè)建立長效合作機(jī)制，或者校外實(shí)習(xí)基地很少，沒辦法給所有專業(yè)的學(xué)生到對口的企業(yè)中實(shí)踐，這樣就導(dǎo)致要么不安排學(xué)生出去實(shí)習(xí)，要么就不管什么專業(yè)的學(xué)生都到相同的企業(yè)進(jìn)行相同內(nèi)容的實(shí)踐，最終達(dá)不到實(shí)習(xí)的目的。

2.實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

學(xué)校在選擇實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的時(shí)候要有明確的標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的程序，不僅要管理好學(xué)生，更重要的是要指導(dǎo)學(xué)生的具體操作。當(dāng)然某些學(xué)校平時(shí)沒有重視教師的實(shí)踐鍛煉，所以往往教師只能起到管理學(xué)生的作用。

3.學(xué)生的準(zhǔn)備

在實(shí)習(xí)前，如果學(xué)校沒有系統(tǒng)地對即將實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)崗位所需要專業(yè)知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)生沒有及時(shí)調(diào)整好實(shí)習(xí)心態(tài)，就會導(dǎo)致學(xué)生在沒有目標(biāo)、沒有準(zhǔn)備的情況下進(jìn)入實(shí)習(xí)基地，影響實(shí)習(xí)效果。

（二）實(shí)習(xí)過程中的影響因素

1.對實(shí)習(xí)學(xué)生的管理。

職業(yè)學(xué)校的學(xué)生自控能力和自我約束力比較差，如果缺乏嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制，沒有嚴(yán)格的紀(jì)律，沒有教師的嚴(yán)格管理，有一部分學(xué)生就可能因?yàn)槿狈η笾瑢?shí)習(xí)內(nèi)容不感興趣，出現(xiàn)缺勤現(xiàn)象，那么如果教師或者相關(guān)的工作人員沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并嚴(yán)肅處理，最終就可能會挫傷到其他學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2.指導(dǎo)教師的實(shí)踐能力。

教學(xué)實(shí)習(xí)的實(shí)施，一般情況下是由指導(dǎo)教師現(xiàn)場指導(dǎo)，所以實(shí)習(xí)效果與指導(dǎo)教師的能力和水平直接相關(guān)。學(xué)校的指導(dǎo)教師很多都是年輕教師，剛剛邁出大學(xué)校門，就進(jìn)入緊張的教學(xué)工作中，本身的專業(yè)知識和實(shí)踐能力還未得到強(qiáng)化，雖然學(xué)歷層次高，但缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與所指導(dǎo)的學(xué)生不相上下，加之不注重實(shí)踐能力的鍛煉和提高，難以勝任教學(xué)實(shí)習(xí)指導(dǎo)。如果由這樣的教師帶隊(duì)實(shí)習(xí)，勢必不但起不到指導(dǎo)的作用，反而會影響學(xué)生實(shí)習(xí)的興趣，甚至產(chǎn)生厭煩心理。

3.學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。

教學(xué)實(shí)習(xí)對象是未成年人，年齡小，經(jīng)歷的事情少，思想認(rèn)識上跟成年人比存在一定的偏差，所以有時(shí)候往往對實(shí)習(xí)意義的理解不是很透徹，并不能體會到學(xué)校安排實(shí)習(xí)的良苦用心，不珍惜這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會，反而覺得很無奈，態(tài)度不認(rèn)真，敷衍了事，甚至想來就來想走就走，虛度幾個(gè)月的大好時(shí)光。

（二）實(shí)習(xí)結(jié)束后的影響因素

1.對實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的考核。

實(shí)習(xí)的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)與教師的指導(dǎo)和監(jiān)督是分不開的，然而在實(shí)習(xí)過程中指導(dǎo)教師是否真的嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃、教學(xué)大綱執(zhí)行，效果怎么樣，教師在實(shí)習(xí)過程中有沒有對學(xué)生起到指導(dǎo)作用，對此缺乏評定機(jī)制。這樣，就會影響到教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)及鍛煉自身實(shí)踐能力的積極性。

2.對實(shí)習(xí)學(xué)生的考核。

一些學(xué)校對實(shí)習(xí)成績?nèi)狈茖W(xué)、合理的考核和評定方法，缺乏最后的審核機(jī)制，沒有獎(jiǎng)罰制度，很多學(xué)校實(shí)習(xí)成績的考核就根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后寫的實(shí)習(xí)報(bào)告，不少學(xué)生沒有實(shí)習(xí)卻也拿到單位蓋過章的“實(shí)習(xí)鑒定”，教學(xué)實(shí)習(xí)完全流于形式，影響到實(shí)習(xí)質(zhì)量的提高。

二、提高教學(xué)實(shí)習(xí)質(zhì)量的關(guān)鍵控制點(diǎn)

（一）實(shí)習(xí)前的關(guān)鍵控制點(diǎn)

1.選擇適宜的實(shí)習(xí)單位。

職業(yè)學(xué)校安排學(xué)生實(shí)習(xí)的目的是要通過在實(shí)習(xí)過程中不斷接受企業(yè)文化的熏陶，使學(xué)生更真實(shí)地了解企業(yè)的工作環(huán)節(jié)和文化氛圍，對自己將來的專業(yè)發(fā)展和就業(yè)定位有一個(gè)更為清晰的認(rèn)識。在安排學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)，盡量安排到專業(yè)對口的企業(yè)，只有這樣學(xué)生才會有充分的實(shí)踐動(dòng)手機(jī)會，將平時(shí)所學(xué)的知識理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)生興趣才會高。

2.制訂詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確紀(jì)律要求。

為了保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，學(xué)校應(yīng)該跟單位針對實(shí)習(xí)中學(xué)生就餐、住宿、交通等方面的安排和管理，以及由此可能帶來的安全等方面的問題和困難，事先達(dá)成協(xié)議，擬訂詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，明確紀(jì)律要求，在實(shí)習(xí)動(dòng)員大會上向?qū)W生作詳細(xì)的說明。這樣，讓學(xué)生清楚在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)注意些什么，什么事能做，什么事不能做，以便學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中約束自己的行為，這將為老師的管理帶來許多方便。

3.選擇好實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

一個(gè)合格的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師必須具備扎實(shí)的理論知識、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備高尚的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任感，熱衷教學(xué)、認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱中的有關(guān)規(guī)定，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)操作并解答學(xué)生在實(shí)習(xí)中提出的各種問題，這樣的教師才能派去指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐。當(dāng)然，平時(shí)學(xué)校和教師個(gè)人就應(yīng)該注重自身實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

4.做好學(xué)生的思想和業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作。

帶隊(duì)教師一定要對教學(xué)實(shí)習(xí)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)比較熟悉，最好選派教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、有一定組織能力的指導(dǎo)教師。在動(dòng)員大會上向?qū)W生講清教學(xué)實(shí)習(xí)的目的、要求及注意事項(xiàng)，了解實(shí)習(xí)紀(jì)律和工作程序；組織學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)綱并討論，使學(xué)生從思想上、業(yè)務(wù)上做好充分的準(zhǔn)備。

（二）實(shí)習(xí)過程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)

1.建立健全管理制度，規(guī)范實(shí)習(xí)學(xué)生管理。

在實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)基地后，實(shí)習(xí)單位要指定專人負(fù)責(zé)學(xué)生的考核工作，要求實(shí)習(xí)生自覺遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，對學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格管理，實(shí)行簽到制度，完善實(shí)習(xí)生請假、銷假制度。平時(shí)的考核成績實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)都將匯入實(shí)習(xí)成績冊，經(jīng)審核后交回學(xué)校評定實(shí)習(xí)成績。實(shí)習(xí)成績不合格的學(xué)生，必須補(bǔ)完實(shí)習(xí)或重新實(shí)習(xí)。

2.加強(qiáng)教師與學(xué)生的交流。

在實(shí)習(xí)中，指導(dǎo)老師除了做好實(shí)習(xí)內(nèi)容的安排以外，還應(yīng)該密切關(guān)注學(xué)生的生活，努力解決學(xué)生在生活中的困難和問題。可以定期召開學(xué)生座談會，及時(shí)了解學(xué)生的思想狀態(tài)，幫助學(xué)生解決實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困惑，引導(dǎo)學(xué)生把更多的精力投入到實(shí)習(xí)中。

3.激發(fā)學(xué)生求知欲，學(xué)習(xí)變被動(dòng)為主動(dòng)。

興趣是最好的老師，它是發(fā)展思維能力的動(dòng)力。學(xué)生如果對所學(xué)知識發(fā)生研究和創(chuàng)新的興趣，他們就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，就會如饑似渴地學(xué)習(xí)和鉆研。所以，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師需要積極地激發(fā)學(xué)生對所學(xué)知識的興趣，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)學(xué)生想象力的空間，激發(fā)學(xué)生的好奇心，讓學(xué)生經(jīng)常對實(shí)習(xí)中遇到的問題問為什么，對實(shí)習(xí)中的具體操作問為什么，怎樣操作才最好、最安全，只有這樣才能自己感知、思考，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)習(xí)的真正目標(biāo)。

（三）實(shí)習(xí)后的影響因素關(guān)鍵控制點(diǎn)

1.對實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的考核。

實(shí)習(xí)結(jié)束，要求指導(dǎo)教師寫出一份規(guī)范的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。實(shí)習(xí)單位對教師的出勤、對學(xué)生的指導(dǎo)和管理、工作態(tài)度等方面進(jìn)行鑒定，同時(shí)采取問卷的形式在參加實(shí)習(xí)的學(xué)生中進(jìn)行測評。對于工作不認(rèn)真的教師給予一定的處罰，對于表現(xiàn)好的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.對實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績的評定和信息反饋。

為調(diào)動(dòng)實(shí)習(xí)學(xué)生的積極性，保證實(shí)習(xí)效果，對實(shí)習(xí)學(xué)生的成績評定。一是實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，由所在實(shí)習(xí)單位對學(xué)生的綜合表現(xiàn)做出鑒定。二是由指導(dǎo)教師對學(xué)生進(jìn)行評定，用百分制打分。教師將根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)，給出的平時(shí)成績及實(shí)習(xí)結(jié)束前基本操作的考核成績，按照一定的比例進(jìn)行匯總，給出最后得分，對實(shí)成績優(yōu)秀的學(xué)生要采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，對成績不合格的學(xué)生要采取重修等懲戒措施。對實(shí)習(xí)缺勤的學(xué)生，要么不給實(shí)習(xí)成績，要么補(bǔ)修。此外，實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求每個(gè)學(xué)生都認(rèn)真總結(jié)思想上和技術(shù)上的收獲并寫出書面總結(jié)材料，互相交流，相互促進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]魏鳳娟.當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)院校教學(xué)實(shí)習(xí)存在的問題及對策[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2006，34（18）.

第6篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來直接影響招生工作的成與敗，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作。下面給大家分享關(guān)于招生的工作總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

招生的工作總結(jié)1根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，這一年圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、招生工作

1、20_秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《_市_校20_年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施：

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。x月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動(dòng)員工作。

2)這一年我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到_縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

3)招生具體成果。因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20_年秋季，共招了_人，同時(shí)隨機(jī)分為x班。

2、有力措施

1)20_春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

二、學(xué)生實(shí)習(xí)工作

這一年，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

三、培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合_縣勞動(dòng)和社會保障局計(jì)劃開辦x期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)_人，其中有_人順利開辦小企業(yè)。

2、陽光工程培訓(xùn)

這一年受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從x月到x月份，對農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了_網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用_聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。

總之，全校上下，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。

招生的工作總結(jié)2根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20_年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20_年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上_中學(xué)21人，_中學(xué)擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀_經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀_中專11人;就讀_機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀_理工學(xué)校3人;3、_市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。

二、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署

1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認(rèn)識此項(xiàng)工作的重要性。

2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案，采取有效的措施，努力完成20_年高中、中職送生任務(wù)。

3、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)行政會議精神，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。

5、積極宣傳我縣示范性高中-_中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報(bào)讀_中學(xué)，加大對_五中的宣傳力度，很多考生報(bào)讀了_五中。

5、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;

近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

20_年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識，明確責(zé)任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。

招生的工作總結(jié)3據(jù)《20__年__區(qū)小學(xué)招生工作意見》，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進(jìn)行招統(tǒng)工作?，F(xiàn)工作已于上周完成，下面把我校的招統(tǒng)工作做一下簡單的總結(jié)。

一、我們首先對所轄村進(jìn)行了招生工作宣傳。明確招生對象為20__年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時(shí)間為5月25日至5月26日。學(xué)校對招生過程進(jìn)行嚴(yán)格組織：

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市、區(qū)教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：杜麗珍

組員：屈春亮、張國義、禹振亮

3、學(xué)校與社區(qū)居委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將招生簡章在5月22日下發(fā)到招收對象和村委會，并在轄區(qū)內(nèi)做好宣傳工作達(dá)到適齡兒童入學(xué)率達(dá)到。

4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對新生進(jìn)行任何形式的考試。

5、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括報(bào)名要求的下發(fā)以及招生的服務(wù)工作等。

二、向相關(guān)家長發(fā)放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續(xù)，并在村里和學(xué)校門口張貼了招生須知并在學(xué)校門衛(wèi)處設(shè)立招生咨詢點(diǎn)。讓家長明確招生的具體要求:

1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍(以取得戶口簿為準(zhǔn)，含藍(lán)印戶口)并在本轄區(qū)居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務(wù)工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。

2、招生對象：

我校此次招生對象是指轄區(qū)內(nèi)20__年8月31日前出生(年滿6周歲)且符合規(guī)定的適齡兒童。

3、報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn)：

20__年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時(shí)，下午2:00至5:00時(shí)到上馬臺鎮(zhèn)第二小學(xué)報(bào)名核對信息。

4、招生所帶證件：

(1)、具有轄區(qū)常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

招收對象所在戶籍的戶口本。

招收對象所持有的預(yù)防接種證

(2)、不具有轄區(qū)常住戶籍證明的外來務(wù)工家長需攜帶：

招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復(fù)印件。

暫住證及復(fù)印件。

務(wù)工證明及復(fù)印件。

所在租住的村委會開具的居住證明。

招收對象預(yù)防接種證。

(3)、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。

三、認(rèn)真做好摸底工作使我校所轄村內(nèi)每一個(gè)適齡兒童及其家長都知道此項(xiàng)工作，今年共招收新生39人，本地生入學(xué)率達(dá)到了100%，所轄村的外來人員子女的入學(xué)率也達(dá)到100%。

四、我們還認(rèn)真對各村流動(dòng)人口及藍(lán)印戶口人員進(jìn)行摸底和宣傳，讓村內(nèi)居住的外來人員知道此項(xiàng)工作對他們的孩子同樣適用。

五、明確了休學(xué)的要求和制度。

六、我校對所招收的學(xué)生的家長進(jìn)行教育，要求他們對自己的子女進(jìn)行必要的學(xué)前教育。但學(xué)校不進(jìn)行任何形式的考試和變相考試。

總之，招生工作雖已結(jié)束，但我們會按鎮(zhèn)教辦的工作要求對新生招統(tǒng)工作加強(qiáng)重視進(jìn)行長效管理，確保我校招生工作穩(wěn)步發(fā)展下去。

招生的工作總結(jié)4在整個(gè)的招生工作中，我們分為三大步來完成。

第一步：市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有，一人拿著一個(gè)本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵(lì)?？斓桨牡聵窌r(shí)，我們迎來了第一位家長，當(dāng)我們還沒說幾句話時(shí)，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當(dāng)時(shí)我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯(cuò)了什么?還是目標(biāo)性太強(qiáng)?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù)，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長。

同樣我也遇到過很“通情達(dá)理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時(shí)也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗(yàn)。這是我在幼兒園都體會不到的。

同時(shí)也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步：小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约壕褪羌t纓的門面，會影響到家長對整個(gè)幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單，因?yàn)榧议L會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流，例如說教學(xué)、特色，開始我會很茫然，因?yàn)閷τ變簣@的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少，并不在意，只是在意孩子在這個(gè)幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時(shí)不想給他太大的壓力。

那一時(shí)刻，我找到了另一個(gè)目標(biāo)，以及對“一個(gè)好老師比一個(gè)好幼兒園更重要”的渴望、理解。

第三步：發(fā)放門票

這個(gè)階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時(shí)候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時(shí)的那種積極，其實(shí)心里很高興，因?yàn)槠渲芯陀幸驗(yàn)樽约旱呐Χ鴣淼郊t纓幼兒園的家長。

其實(shí)在整個(gè)的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟，在感悟中學(xué)習(xí)，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。

我們順利完成了任務(wù)，在整個(gè)過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵(lì)，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。

招生的工作總結(jié)5時(shí)間疾馳，自我從20_年受聘到學(xué)校以來，已經(jīng)有三個(gè)年頭了，在這三年里，我一直從事招生宣傳工作，我深知招生工作均是一個(gè)政策性強(qiáng)，關(guān)系到學(xué)校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學(xué)生的前途命運(yùn)等。所以，我始終堅(jiān)持實(shí)事求是，不忽悠、不夸大，努力按照學(xué)校的招生政策做好宣傳工作。今年，我個(gè)人的招生工作雖然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果實(shí)，現(xiàn)就今年的招生工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院對中職招生工作的文件精神，詳細(xì)領(lǐng)會文件中對中職招生的扶持優(yōu)厚政策;經(jīng)常收看中央及省市電視及報(bào)紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導(dǎo)招生工作，認(rèn)真按照學(xué)校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開發(fā)為契機(jī)，我把宣傳工作的重點(diǎn)放在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，讓缺乏知識的孩子走出農(nóng)村及山區(qū)，讓他們所學(xué)的知識來回報(bào)家鄉(xiāng)父老。

二、建立多個(gè)招生網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展鞏固生源地

首先抵制那些誤導(dǎo)、誘導(dǎo)，不切實(shí)際的招生工作假宣傳。因在省內(nèi)部份市、縣均有覆蓋招生網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，經(jīng)過跋山涉水的考查、聯(lián)系、組織起來的招生點(diǎn)，這些招生人員分布在社會各階層，處于不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業(yè)骨干等……我特別注重招生人員的個(gè)人素質(zhì)，人格魅力，使我每到一處，每個(gè)學(xué)校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當(dāng)年三年級各班主任之間的關(guān)系，使其上屆的班主任能主動(dòng)與我介紹本屆班主任來認(rèn)識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實(shí)，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師、學(xué)生、家長，我做到百問不厭，在解答老師、學(xué)生、家長的疑難問題時(shí)，可以脫口而出，實(shí)話實(shí)說。不辱我校的知名、誠信、放心職業(yè)學(xué)校的良好口碑。從而為招生第一道程序打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

三、認(rèn)真做好學(xué)生的穩(wěn)定工作，以及配合學(xué)校減少學(xué)生的流失率

我深深領(lǐng)悟到，招生工作本是學(xué)校工作窗口的系統(tǒng)工程，眾所周知，學(xué)校必須以教學(xué)、管理、就業(yè)這三個(gè)要點(diǎn)來直接影響招生工作的成與敗，不過學(xué)生的穩(wěn)定工作也會影響到來年某區(qū)域的招生宣傳工作。每學(xué)年新生進(jìn)校后，都有各種各樣的事發(fā)生，阻礙了他們的學(xué)習(xí)信心，在這個(gè)時(shí)候，我將配合學(xué)校及班主任加強(qiáng)與家長聯(lián)系，找個(gè)別學(xué)生談心，認(rèn)真細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，讓家長放心，讓學(xué)生能夠靜下心來學(xué)習(xí)。招生就像一個(gè)產(chǎn)品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應(yīng)該注重商品的質(zhì)量。

四、存在的問題

1、業(yè)務(wù)工作有待進(jìn)一步提高;

2、遇到棘手的問題，心情較急躁;

3、敬業(yè)精神尚可，但責(zé)任意識不夠強(qiáng)，使工作有時(shí)不夠深入，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。

五、努力的方向

1、虛心學(xué)習(xí)，努力把自己造就成應(yīng)變力強(qiáng)的人;

2、努力做到克服急躁心理，迎難而上，積極工作，根據(jù)個(gè)人具體情況和自身工作特點(diǎn)，多從主觀上找原因，接受大家的批評和幫助，腳踏實(shí)地地做好本職工;

3、在今后的工作中要進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源加強(qiáng)招生隊(duì)伍建設(shè)。

第7篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為宗旨，以農(nóng)廣校體系為主要依托，以提高農(nóng)民素質(zhì)和農(nóng)業(yè)技能為核心，以種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場經(jīng)營者、青壯年農(nóng)民（主要包括大中專畢業(yè)生、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者）等為重點(diǎn)，以資格認(rèn)定管理為手段，以創(chuàng)新體制機(jī)制為動(dòng)力，按照政府主導(dǎo)、完善政策、全面推進(jìn)、重點(diǎn)突破的原則，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線多層次、多渠道、多形式地開展職業(yè)農(nóng)民塑造工程，探索路徑、創(chuàng)設(shè)制度、打造模式、積累經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我省職業(yè)農(nóng)民培育工作健康發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

承擔(dān)項(xiàng)目的市縣區(qū)立足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將具有“以農(nóng)業(yè)為職業(yè)、擁有一定的生產(chǎn)資料、具有一定的專業(yè)技能、有一定的資金投入能力、收入主要來源于農(nóng)業(yè)”等5大特征的種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場經(jīng)營者、青壯年農(nóng)民，按照產(chǎn)業(yè)分類開展綜合素質(zhì)系統(tǒng)培訓(xùn)，全省培訓(xùn)3000人，促進(jìn)大批量職業(yè)農(nóng)民脫穎而出。各地建立職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定管理辦法，完善培育制度，出臺支持政策，創(chuàng)造有利于職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的良好環(huán)境，確保農(nóng)業(yè)發(fā)展后繼有人。

三、實(shí)施范圍

（一）農(nóng)業(yè)部職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)縣

（二）職業(yè)農(nóng)民培育示范市

（三）省級職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)縣

四、工程內(nèi)容

（一）開展職業(yè)農(nóng)民綜合素質(zhì)系統(tǒng)培訓(xùn)。各地依托職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)基地，圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，將具有“以農(nóng)業(yè)為職業(yè)、擁有一定的資源資料、具有一定的專業(yè)技能、有一定的資金投入能力、收入主要來源于農(nóng)業(yè)”等5大特征的種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場經(jīng)營者、合作組織帶頭人和青壯年農(nóng)民作為2013年培育對象，按照“理論授課、基地實(shí)訓(xùn)、論壇講評、異地交流、技能鑒定、跟蹤問效”的模式開展多層次、多渠道、多形式的綜合素質(zhì)系統(tǒng)培訓(xùn)，促進(jìn)大批職業(yè)農(nóng)民脫穎而出。

（二）探索職業(yè)農(nóng)民培育路徑。各地農(nóng)業(yè)部門要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索職業(yè)農(nóng)民培育路徑。一是通過培育實(shí)踐，不斷探索職業(yè)農(nóng)民培育方式、方法和路徑，并不斷充實(shí)熟化，打造出適合我省的職業(yè)農(nóng)民培育模式。二是根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求和生產(chǎn)力發(fā)展水平，研究提出職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定條件、標(biāo)準(zhǔn)、程序和管理服務(wù)內(nèi)容，分產(chǎn)業(yè)制定職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定管理辦法，認(rèn)定一批職業(yè)農(nóng)民，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。三是實(shí)行技術(shù)幫扶制度，組織技術(shù)推廣、教學(xué)、科研人員與職業(yè)農(nóng)民結(jié)對子，定期開展技術(shù)指導(dǎo)，切實(shí)增強(qiáng)職業(yè)農(nóng)民的實(shí)際操作能力，幫助發(fā)展生產(chǎn)和增加收入。

（三）創(chuàng)新職業(yè)農(nóng)民支持政策體系。各市縣政府要加大政策支持力度，積極協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、土地、財(cái)政、金融、保險(xiǎn)等相關(guān)部門，在土地流轉(zhuǎn)、財(cái)政支農(nóng)項(xiàng)目和惠農(nóng)政策、稅收、金融、保險(xiǎn)等方面給予扶持，突破現(xiàn)有政策體制機(jī)制方面障礙，創(chuàng)造性地制定和出臺具體辦法和政策制度，探索建立充滿活力的培育工作機(jī)制，創(chuàng)造有利于職業(yè)農(nóng)民培育和發(fā)展的良好環(huán)境，激勵(lì)有志青年和農(nóng)科學(xué)生從事農(nóng)業(yè)，推動(dòng)形成職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍。市縣農(nóng)業(yè)行政部門要積極整合項(xiàng)目資源，制定職業(yè)農(nóng)民優(yōu)惠政策和措施，扶持職業(yè)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)。

五、資金安排

省財(cái)政支持職業(yè)農(nóng)民塑造工程1000萬元，用于職業(yè)農(nóng)民培育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——系統(tǒng)培訓(xùn)。據(jù)我省去年試點(diǎn)情況，職業(yè)農(nóng)民培育補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為2000元/人，培育基地教學(xué)設(shè)備改善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為5萬元/基地，實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)條件改善補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為5萬元/基地。具體如下：

（一）省級配套農(nóng)業(yè)部職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)縣，共40萬元。

1. 靖邊縣：20萬元，配套農(nóng)業(yè)部職業(yè)農(nóng)民培育示范縣專項(xiàng)資金，開展職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)。

2. 楊陵區(qū)：20萬元，配套農(nóng)業(yè)部職業(yè)農(nóng)民培育示范縣專項(xiàng)資金，開展職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)。

漢濱區(qū)、旬陽縣按照安康市職業(yè)農(nóng)民培育示范市整體推進(jìn)安排部署，不單獨(dú)配套資金。

（二）職業(yè)農(nóng)民培育示范市，共300萬元。

安康市10縣（區(qū)）共300萬元。全市統(tǒng)一規(guī)劃，省級補(bǔ)助培育任務(wù)為全市1000人，按照標(biāo)準(zhǔn)2000元/人實(shí)行補(bǔ)助，計(jì)200萬元；每個(gè)培訓(xùn)基地教學(xué)設(shè)施改善5萬元，主要用于添置計(jì)算機(jī)、投影儀、攝像機(jī)等教學(xué)器材；實(shí)訓(xùn)基地5萬元，主要用于添置實(shí)習(xí)操作所需儀器設(shè)備、藥品試劑、消耗材料等，計(jì)100萬元。

（三）省級職業(yè)農(nóng)民培育示范縣，共600萬元。

20個(gè)省級職業(yè)農(nóng)民培育示范縣及農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院：各30萬元，共600萬元。其中每個(gè)示范點(diǎn)培育職業(yè)農(nóng)民100人，按照標(biāo)準(zhǔn)2000元/人實(shí)行補(bǔ)助，計(jì)20萬元；培訓(xùn)基地教學(xué)設(shè)施改善5萬元，實(shí)訓(xùn)基地5萬元。

（四）職業(yè)農(nóng)民培育系列教材編寫，共60萬元。

陜西省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校：20萬元，用于糧食、油料、果業(yè)及其它共12冊教材編寫。

陜西省農(nóng)業(yè)雜志社：20萬元，用于蔬菜園藝和特色農(nóng)業(yè)共7冊教材編寫10萬元，書號費(fèi)用10萬元。

陜西省農(nóng)學(xué)會：10萬元，用于畜牧和特色養(yǎng)殖共7冊教材編寫。

陜西省農(nóng)干校：10萬元，用于公共基礎(chǔ)共7冊教材編寫。

六、項(xiàng)目申報(bào)

（一）申報(bào)條件

1. 申報(bào)縣農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營基礎(chǔ)較好，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)已有一定規(guī)模，具備良好的職業(yè)農(nóng)民發(fā)育條件。

2. 當(dāng)?shù)卣叨戎匾暵殬I(yè)農(nóng)民培育工作，農(nóng)業(yè)行政部門將其列入工作重點(diǎn)。

3. 項(xiàng)目實(shí)行以縣政府牽頭，農(nóng)業(yè)局組織，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具體實(shí)施的運(yùn)作方式。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以農(nóng)廣校為主體，必須有自有教師和外聘師資不少于20人，包括農(nóng)業(yè)、法律、經(jīng)濟(jì)、信息等各個(gè)方面，設(shè)施條件完善，工作業(yè)績突出，管理經(jīng)驗(yàn)豐富。個(gè)別在農(nóng)民培訓(xùn)中優(yōu)勢突出的農(nóng)業(yè)職業(yè)院校也可參與。

4. 農(nóng)業(yè)科技實(shí)訓(xùn)基地以省市認(rèn)定的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)或現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技實(shí)訓(xùn)基地為主，能夠代表本地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最高水平，滿足職業(yè)農(nóng)民實(shí)訓(xùn)需要。

（二）申報(bào)名額

1. 農(nóng)業(yè)部職業(yè)農(nóng)民培育示范縣，要上報(bào)2013年職業(yè)農(nóng)民培育實(shí)施方案，明確組織部門、 實(shí)施部門、目標(biāo)任務(wù)和具體措施等。

2. 職業(yè)農(nóng)民培育示范市作為一個(gè)整體（包括農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于印發(fā)新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)工作方案的通知》已經(jīng)確定的漢濱區(qū)、旬陽縣職業(yè)農(nóng)民示范縣和陜西省農(nóng)業(yè)廳辦公室《關(guān)于印發(fā)陜西省2012年職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)方案的通知》已經(jīng)確定的安康陽晨職業(yè)農(nóng)民培育基地、石泉縣明星村職業(yè)農(nóng)民培育示范點(diǎn)），由市政府組織統(tǒng)一申報(bào)，但各縣（區(qū)）政府要上報(bào)具體實(shí)施方案明確組織部門、 實(shí)施部門、目標(biāo)任務(wù)和具體措施。

3. 省級職業(yè)農(nóng)民的示范縣要上報(bào)2013年職業(yè)農(nóng)民培育實(shí)施方案，明確組織部門、實(shí)施部門、目標(biāo)任務(wù)和具體措施。

4. 除省示范縣和安康市外，西安、咸陽、寶雞、渭南、漢中、商洛、榆林、延安市可推薦上報(bào)2個(gè)，銅川、楊凌、韓城可推薦上報(bào)1個(gè)，共19個(gè)。

（三）申報(bào)程序

根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳《關(guān)于印發(fā)新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)工作方案的通知》和陜西省農(nóng)業(yè)廳辦公室《關(guān)于印發(fā)陜西省2012年職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)方案的通知》精神，凡愿意參與職業(yè)農(nóng)民塑造工程的縣（區(qū)），確定1～2個(gè)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)，由政府牽頭、農(nóng)業(yè)行政部門組織、 農(nóng)民教育培訓(xùn)基地具體實(shí)施，認(rèn)真填寫《陜西省2013年職業(yè)農(nóng)民塑造工程申報(bào)書》，經(jīng)市級農(nóng)業(yè)行政部門審核同意后報(bào)省農(nóng)業(yè)廳。安康市填寫的《陜西省2013年職業(yè)農(nóng)民塑造工程申報(bào)書》，須經(jīng)安康市政府審核同意后報(bào)省農(nóng)業(yè)廳。

（四）專家評審

農(nóng)業(yè)廳組織專家對申報(bào)材料進(jìn)行評審，確定2013年職業(yè)農(nóng)民塑造工程基地名單，并向社會公布。

七、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各地要充分認(rèn)識開展職業(yè)農(nóng)民培育的重大意義，加強(qiáng)對工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立政府主管領(lǐng)導(dǎo)任組長的職業(yè)農(nóng)民培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合本地實(shí)際，制訂具體工作方案，明確相關(guān)部門的工作職責(zé)和任務(wù)，及時(shí)研究解決工作中出現(xiàn)的困難和問題，協(xié)調(diào)相關(guān)部門聯(lián)合推進(jìn)工作開展。市級農(nóng)業(yè)行政主管部門要加強(qiáng)對該項(xiàng)工作的指導(dǎo)督促，推動(dòng)工作扎實(shí)開展。

（二）狠抓工作落實(shí)。農(nóng)業(yè)行政主管部門為項(xiàng)目組織單位，要把工作納入本部門重點(diǎn)工作內(nèi)容，落實(shí)相關(guān)任務(wù)，加強(qiáng)與有關(guān)部門溝通，積極實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，扎實(shí)做好認(rèn)定管理，落實(shí)農(nóng)技人員或者農(nóng)業(yè)科研教學(xué)人員對職業(yè)農(nóng)民一對一幫扶制度，確保工作取得實(shí)效。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)具體實(shí)施工作，要強(qiáng)化師資力量，改善教學(xué)設(shè)施設(shè)備，創(chuàng)新培育方式方法，建立職業(yè)農(nóng)民系統(tǒng)檔案，加強(qiáng)教學(xué)管理，落實(shí)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)基地要積極配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，改善設(shè)施設(shè)備，創(chuàng)造良好實(shí)習(xí)條件，提高實(shí)際操作能力。

第8篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

    

   資環(huán)學(xué)院XX屆畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)

    

       高校畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源，為了保證人才的充分利用，切實(shí)發(fā)揮人才的作用，為國家西部大開發(fā)和全面建設(shè)小康社會做出貢獻(xiàn)，我院根據(jù)學(xué)校安排，在招生就業(yè)處的指導(dǎo)下，主動(dòng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的要求，解放思想、實(shí)事求是、認(rèn)真做好XX屆畢業(yè)生就業(yè)工作。今年畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作總的來說是成功的，但同時(shí)也存在一些問題?，F(xiàn)將XX屆就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)如下：

       一、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視

       隨著高校的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生就業(yè)壓力逐年增大，就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，大學(xué)生的就業(yè)工作引起了國家和社會的普遍關(guān)注，同時(shí)也成為教育改革和發(fā)展的一件大事，畢業(yè)生就業(yè)率也被作為考核高校教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。學(xué)生教育是學(xué)校發(fā)展的命脈，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此高度重視，曾多次召開黨政聯(lián)席會議，專門研究畢業(yè)生就業(yè)工作。雖然學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作，但由于學(xué)院相關(guān)鼓勵(lì)措施尚未出臺，導(dǎo)致參與學(xué)生就業(yè)的教師相對較少。

       二、多次舉辦就業(yè)講座，積極做好就業(yè)指導(dǎo)工作

       對學(xué)生的就業(yè)動(dòng)員分三個(gè)階段進(jìn)行。第一階段在新生入學(xué)期間，重點(diǎn)是目標(biāo)分解。通過對專業(yè)介紹、分析近兩年的就業(yè)形勢，從新生入學(xué)起就增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)緊迫感，同時(shí)指明目標(biāo)和努力方向，將三年的任務(wù)分解到每一個(gè)學(xué)年，實(shí)行目標(biāo)管理，使新生入學(xué)后就有一個(gè)明確的目標(biāo)和方向。第二階段放在二年級，重點(diǎn)是準(zhǔn)確定位。對于文化課成績較好的學(xué)生，鼓勵(lì)他們樹立高職升學(xué)的目標(biāo)；對于文化課成績較差的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)踐能力和技能的提高，要求他們參加各種活動(dòng)，爭取多拿一些獎(jiǎng)證，為就業(yè)作好充分的準(zhǔn)備。同學(xué)們基本上能找準(zhǔn)定位。第三階段的就業(yè)動(dòng)員工作放在三年級上學(xué)期，重點(diǎn)是降低學(xué)生期望值，合理定位。動(dòng)員會內(nèi)容：進(jìn)行正確自我評價(jià)，確定自己在社會中的位置。介紹上一屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，包括聯(lián)系方式。分析當(dāng)年市場需求，準(zhǔn)確定位就業(yè)方向，適度調(diào)整期望值。教育學(xué)生從實(shí)際出發(fā)，調(diào)整好心態(tài)，根據(jù)自己的成績、能力進(jìn)行正確的自我評價(jià)，分析自身的優(yōu)劣勢處發(fā)展?jié)摿Γ侠矶ㄎ?，既不能缺乏自信心也不能期望值過高，以避免求職理想與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)的較大的反差，導(dǎo)致高不成低不就，最終導(dǎo)致失去所有機(jī)會。特別指出現(xiàn)在學(xué)生中存在的一次擇業(yè)定終生的誤區(qū)，樹立先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的觀念，動(dòng)員學(xué)生到基層工作。

       為了幫助畢業(yè)生更快的、更好的適應(yīng)目前的就業(yè)形勢，正確認(rèn)識和處理在就業(yè)過程中可能出現(xiàn)的問題，我們通過就業(yè)指導(dǎo)課、就業(yè)指導(dǎo)專題講座、就業(yè)指導(dǎo)咨詢、就業(yè)形勢報(bào)告會等方式，積極引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前形勢，樹立正確的就業(yè)、擇業(yè)觀念，逐步更新學(xué)生在就業(yè)過程中的觀念，避免期望值過高的現(xiàn)象。在對于用人單位的選擇上做到不再將目光僅僅放在國有企事業(yè)單位上，應(yīng)當(dāng)考慮實(shí)際情況先就業(yè)再擇業(yè)。此外有意識的增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)心理素質(zhì)。擇業(yè)是雙向選擇的過程，在此過程中難免會有遭遇挫折的時(shí)候，引導(dǎo)學(xué)生用積極的心態(tài)應(yīng)對就業(yè)，在遇到問題時(shí)幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整心態(tài)，建立信心。對學(xué)生如何抓住機(jī)會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導(dǎo)。對學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)的過程就是對學(xué)生進(jìn)行誠信教育的過程和抓學(xué)風(fēng)建設(shè)的過程，通過對畢業(yè)生的教育，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。 

       XX年11月至12月份，學(xué)院組織畢業(yè)生參加學(xué)校組織的有關(guān)教師所做的講座，從求職技巧，求職心理等方面給予指導(dǎo)；同時(shí)我院還邀請校外有關(guān)專家為學(xué)生進(jìn)行講座，幫助學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀；學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合專業(yè)、企業(yè)情況跟學(xué)生談就業(yè)，學(xué)院還舉辦模擬招聘會，不僅提高學(xué)生的求職技巧，同時(shí)還教育學(xué)生，切實(shí)轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，端正就業(yè)心態(tài)，樹立正確的就業(yè)取向。

       三、班主任積極落實(shí)各項(xiàng)推薦工作

   為更好地做好畢業(yè)生的擇優(yōu)推薦工作，班主任定期到本班調(diào)查了解每一位畢業(yè)生的就業(yè)情況，清楚是否每位畢業(yè)生已落實(shí)就業(yè)單位，未落實(shí)的是否有意向單位。通過及時(shí)了解和掌握有實(shí)際困難的每一位畢業(yè)生的情況，為下一階段的工作重點(diǎn)提供準(zhǔn)確的依據(jù)。此外，學(xué)院專門為畢業(yè)生建立了資源庫，將有需要學(xué)院再推薦意向的畢業(yè)生的個(gè)人資料登記造冊，只要有信息，有合適的需求就通知他們，使他們能早日落實(shí)就業(yè)單位。讓畢業(yè)生自始至終感受到學(xué)校的關(guān)心和支持，愉快地走上社會，正面人生。鼓勵(lì)學(xué)生參加高職升學(xué)考試不僅僅可以讓學(xué)生繼續(xù)深造，有新的發(fā)展空間，也是我們提高就業(yè)率、提高學(xué)校知名度的一種途徑。

       XX年1月份由班主任組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫推薦表，同時(shí)組織畢業(yè)生上傳求職信息到高校就業(yè)網(wǎng)，以便于利用現(xiàn)代化手段為畢業(yè)生提供方便、快捷、周到的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作； 4月8號左右組織畢業(yè)生參加我校舉辦的“雙向選擇洽談會”，與社會和用人單位廣泛聯(lián)系，推薦畢業(yè)生；3—7月份邀請多家單位（如云南斯泰城生態(tài)環(huán)境科技有限公司、成都九河農(nóng)資股份有限公司、云天化股份有限公司等）到學(xué)院招聘畢業(yè)生，院團(tuán)委及班主任認(rèn)真做好接待工作以及推薦工作，努力做到用人單位滿意。共3頁,當(dāng)前第1頁1

       四、拓寬就業(yè)途徑，緩解就業(yè)壓力

       長期以來，高校畢業(yè)生把就業(yè)的目標(biāo)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市或國有大型企業(yè)、外企和政府機(jī)關(guān)，致使這些地方在某些領(lǐng)域人才飽和、供需失衡，造成畢業(yè)生就業(yè)壓力加大，許多人找不到工作。而另一些不被看好的行業(yè)和領(lǐng)域卻出現(xiàn)人才匱乏。應(yīng)該說：畢業(yè)生就業(yè)難并不是人才過剩，只是人才的相對過剩。 另一方面，高校擴(kuò)招帶給就業(yè)工作的壓力，逐年加重，所以高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)部門在工作中所面臨的首要問題是：如何讓當(dāng)代大學(xué)生在擇業(yè)觀念上逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，使畢業(yè)生接受“先就業(yè)后擇業(yè)”這一理念，做好充分的心理準(zhǔn)備工作。

       拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，開闊思路，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)國家的就業(yè)政策，制定符合我院專業(yè)特色靈活多樣的就業(yè)形式。建立并健全相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制：

       （1）信息網(wǎng)絡(luò)：充分利用現(xiàn)代化的通訊設(shè)備建立網(wǎng)絡(luò)平臺，及時(shí)向用人單位提供畢業(yè)生基本情況，向畢業(yè)生就業(yè)信息。

   ??（2）與用人單位建立相對穩(wěn)定的需求網(wǎng)絡(luò)，定期向用人單位了解需求情況，建立長期、穩(wěn)定的雙向合作。

   ??（3）人才網(wǎng)絡(luò)：建立政府支持體系（如：學(xué)校成立的高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心），積極開辟畢業(yè)生就業(yè)市場，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，把畢業(yè)生推向社會，為其創(chuàng)造更廣闊的就業(yè)天地。

   根據(jù)歷年經(jīng)驗(yàn)，采取

了實(shí)習(xí)安排與就業(yè)推薦結(jié)合的辦法。根據(jù)用人單位的要求，有目的的選送符合用人單位要求的畢業(yè)生參加實(shí)習(xí)，讓實(shí)習(xí)與就業(yè)掛鉤，以有利于就業(yè)率的提高。要求班主任能掌握每個(gè)畢業(yè)生的求職動(dòng)態(tài)、意向和簽約結(jié)果，及時(shí)統(tǒng)計(jì)學(xué)生的意向和簽約情況，以便向用人單位推薦時(shí)有的放矢。對于高不成低不就的學(xué)生以個(gè)別談話的方式，幫助他分析形勢、正確評價(jià)自己，力求學(xué)生保持清醒頭腦。

       在學(xué)習(xí)中我院非常重視學(xué)生的英語學(xué)習(xí)，多次組織學(xué)生座談?dòng)⒄Z學(xué)習(xí)心得，各班主任開班會也不厭其煩的強(qiáng)調(diào)英語學(xué)習(xí)的重要性，突出優(yōu)勢，增加學(xué)生就業(yè)機(jī)會；在畢業(yè)生分配工作上計(jì)劃好，下手早，工作細(xì)，抓落實(shí)，講服務(wù)。同時(shí)，我院近年重視畢業(yè)生取證教育工作，也為畢業(yè)生的就業(yè)安置奠定了良好的基礎(chǔ)，畢業(yè)生開始實(shí)現(xiàn)從憑各種證書求職，向靠崗位證上崗的轉(zhuǎn)變。鼓勵(lì)畢業(yè)生報(bào)考碩士研究生；鼓勵(lì)學(xué)生參加國家、省級公務(wù)員考試，鼓勵(lì)部分學(xué)生參加國家和地方就業(yè)項(xiàng)目，如到邊遠(yuǎn)地區(qū)支邊、執(zhí)教，響應(yīng)為西部服務(wù)的號召；努力創(chuàng)造條件，使部分學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)推薦相結(jié)合。經(jīng)過一年的辛勤工作，我校XX年畢業(yè)生就業(yè)安置工作已基本結(jié)束。在本年度的就業(yè)工作 中，多方搜集就業(yè)信息和就業(yè)途徑，妥善安排畢業(yè)生的就業(yè)工作，取得了較好的成效，

       截至目前，我院本科生考取碩士研究生9人，考取公務(wù)員4人，簽定正式就業(yè)協(xié)議20人，參加國家、地方就業(yè)項(xiàng)目30人，就業(yè)率達(dá)到70%；碩士研究生就業(yè)率為90%。

       五、認(rèn)真做好畢業(yè)生離校后的就業(yè)跟蹤統(tǒng)計(jì)

   我院畢業(yè)生有一部分回到生源所在地，參加第二次就業(yè)分配；還有部分畢業(yè)生參加地方公務(wù)員考試，這些學(xué)生就業(yè)情況關(guān)系到我院就業(yè)率。學(xué)院通過團(tuán)委、在校研究生、班主任與畢業(yè)生網(wǎng)上或電話聯(lián)系，在畢業(yè)生中做調(diào)查，及時(shí)反饋畢業(yè)生對我院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作部門工作的看法與建議。建議以學(xué)校牽頭編寫畢業(yè)生文件匯編及就業(yè)指導(dǎo)手冊，將有關(guān)國家就業(yè)文件和政策編輯成冊，使畢業(yè)生人手一冊，做到人人知政策，用來更好地指導(dǎo)畢業(yè)生的就業(yè)。

       進(jìn)一步將畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作前移，開設(shè)必要的畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)課程，并將其納入學(xué)院的教學(xué)管理中。使同學(xué)們了解基本就業(yè)政策，根據(jù)就業(yè)形勢和需求及時(shí)彌補(bǔ)自身不足。利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)其他知識和技能，考取各種必要的資質(zhì)證書，積極地接觸社會，為將來的就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       六、畢業(yè)生就業(yè)中存在的問題

       1.學(xué)生的學(xué)習(xí)成績普遍較低，獎(jiǎng)證偏少。

       2.我校缺乏與社會的廣泛聯(lián)系，就業(yè)渠道不夠暢通。

       3.學(xué)生潛意識存在一次就業(yè)定終生的誤區(qū)，導(dǎo)致少數(shù)同學(xué)好高騖遠(yuǎn)，挑肥撿瘦，不愿到基層工作，不愿到外地工作。

       4.個(gè)別同學(xué)簽約不慎重，還有悔約現(xiàn)象。

       5.缺乏自主創(chuàng)業(yè)的勇氣和條件。

       6.少數(shù)學(xué)生的語言表達(dá)能力、社交能力和創(chuàng)新能力需進(jìn)一步提高。

       總之，我校的畢業(yè)生就業(yè)工作要以市場為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)為目標(biāo)，圍繞著“鞏固就業(yè)率，提高簽約率”的總體思路，努力提高就業(yè)質(zhì)量。以上是我院今年的畢業(yè)生就業(yè)工作總結(jié)，我們會不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，本著創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)思想，力爭做好今后的畢業(yè)生就業(yè)工作。共3頁,當(dāng)前第2頁2

   ????                              資源與環(huán)境學(xué)院

                                         XX年9月19日

    

   資源與環(huán)境學(xué)院XX年屆畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃

    

       資源與環(huán)境學(xué)院組建于XX年5月，已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)年頭，四年來學(xué)院教職工人數(shù)始終保持在30人左右，特點(diǎn)是高學(xué)歷人數(shù)多，科研力量相對雄厚，班主任主要是由年輕老師擔(dān)任，發(fā)展至今已有三個(gè)碩士點(diǎn)，研究生人數(shù)為84人，三個(gè)本科專業(yè)12個(gè)班級，近630名本科生。學(xué)生就業(yè)問題已成為擺在面前的一大難題，為此，經(jīng)研究，我院對XX年屆畢業(yè)生就業(yè)制定就業(yè)工作計(jì)劃方案。

       一、07屆畢業(yè)生基本情況

       我院XX年年本科畢業(yè)生共有154人，其中環(huán)境科學(xué)96人，農(nóng)業(yè)資源58人，研究生23人。

       二、加強(qiáng)就業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

       學(xué)院在9月份成立07屆畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作的指導(dǎo)、服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。

       組長：段紅平

       副組長：楊志新 高召華

       成員：王吉秀 董艷  秦麗

       三、學(xué)院就業(yè)工作計(jì)劃

       1.繼續(xù)舉辦就業(yè)講座，加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)教育，積極做好就業(yè)指導(dǎo)工作。

       2.采取措施，鼓勵(lì)班主任加強(qiáng)落實(shí)各項(xiàng)推薦工作。

       3.繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的培養(yǎng)，拓寬就業(yè)途徑，緩解就業(yè)壓力。

       4.認(rèn)真做好畢業(yè)生離校后的就業(yè)跟蹤統(tǒng)計(jì)。

       5.研究制定有關(guān)政策，采取措施調(diào)動(dòng)教職工的協(xié)助學(xué)生就業(yè)積極性。

       6.研究指派專人聯(lián)系就業(yè)單位，為學(xué)生提供更多的就業(yè)機(jī)會。

    

       建議：在為學(xué)生解決就業(yè)問題上，若確實(shí)需要車輛，可適當(dāng)考慮予以安排。

    

    

                                          資源與環(huán)境學(xué)院

                                           XX年9月19日

第9篇：農(nóng)業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

信貸上半年工作總結(jié)范文一

上半年上半年年工作結(jié)束了一半了，在過去的半年中，我的工作可以用出色來形容，因?yàn)榈奈夜ぷ鳂I(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學(xué)習(xí)的回報(bào)，我對我自己這半年的工作可以打滿分，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡我最大的努力工作了。

大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個(gè)工作后我被分配做銀行的信貸員。在剛開始的時(shí)候我并不熟悉我的工作，還好我認(rèn)真努力的工作，積極的熟悉我的工作業(yè)務(wù)，我終于平穩(wěn)的度過的實(shí)習(xí)期，我開始了我在銀行做正式信貸員的工作。在20xx上半年，我的工作個(gè)任總結(jié)：

一、各項(xiàng)工作目標(biāo)完成情況

1、經(jīng)營效益明顯增強(qiáng)。

全轄24個(gè)獨(dú)立核算的信用社，貸款利息收回率達(dá)到0%;貸款收息率0%。半年實(shí)現(xiàn)總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%;實(shí)現(xiàn)凈利潤0萬元，社社盈余。實(shí)現(xiàn)凈利潤xx萬元,同比增加xx萬元，增長了xx%;所有者權(quán)益達(dá)xx萬元，其中，實(shí)收資本和資本公積分別達(dá)xx萬元和xx萬元。

2、各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長。

年中各項(xiàng)存款余額突破10億元大關(guān)，達(dá)到xx0萬元,較年初增加xx0萬元,增長xx%，完成上級分配任務(wù)的xx%;存款月均余額達(dá)xx萬元，完成分配計(jì)劃的xx%。

3、信貸支農(nóng)力度強(qiáng)勁，貸款結(jié)構(gòu)平緩合理。

半年累計(jì)投放貸款xx萬元, 較年初增長了xx%，各項(xiàng)貸款年末余額xx萬元,較年初增加xx萬元，增長xx%。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬元，占各項(xiàng)貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%。

4、資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬元,占各項(xiàng)貸款余額的xx%,較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn)。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元，占比xx%，關(guān)注類貸款xx萬元，占比xx%，不良貸款xx萬元，占比xx%。其中次級類貸款xx萬元，占比xx%，可疑類貸款xx萬元，占比xx%，損失類貸款xx 萬元，占比xx%。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個(gè)百分點(diǎn)。(不含央行票據(jù)置換部分)

二、主要工作措施

(一)加強(qiáng)信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點(diǎn)工作。

貸款五級分類工作，是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)股按照《貸款五級分類實(shí)施方案》認(rèn)真組織培訓(xùn)教材，量化培訓(xùn)內(nèi)容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時(shí)間對135名人員進(jìn)行了培訓(xùn)，7月份利用20天時(shí)間對全轄24個(gè)信用社進(jìn)行了貸款五級分類推廣工作和驗(yàn)收工作。達(dá)到了分類認(rèn)定準(zhǔn)確，標(biāo)準(zhǔn)界定清楚，劃分類別靠實(shí)的工作要求。

2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風(fēng)險(xiǎn)。

在信貸工作中，嚴(yán)格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內(nèi)加強(qiáng)對上報(bào)貸款的審查力度，注重經(jīng)驗(yàn)型審查向數(shù)據(jù)型分析轉(zhuǎn)化。同時(shí)加強(qiáng)對基層社上報(bào)貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實(shí)性關(guān)卡的審查，從而確保了新增貸款質(zhì)量。年內(nèi)共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報(bào)貸款0筆，金額0萬元。同時(shí)加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預(yù)警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象;

3、加大大額貸款序時(shí)檢查頻率。

按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時(shí)糾正與整改，半年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發(fā)出預(yù)警整改通知0個(gè)社，涉及金額0 萬元。

4、狠抓信貸隊(duì)伍建設(shè)。

督促學(xué)習(xí)，以“信貸通報(bào)，以案說教，法規(guī)教育”為題材，半年組織信貸員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班2期，從而進(jìn)一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過半年來的學(xué)習(xí)，信貸人員的信貸業(yè)務(wù)知識和風(fēng)險(xiǎn)防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5、強(qiáng)化主任責(zé)任意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。

今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達(dá)四個(gè)信用社全面進(jìn)行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進(jìn)行了檢查，檢查達(dá)到了鎖定貸款風(fēng)險(xiǎn)，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動(dòng)了管理發(fā)展的動(dòng)力。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)模扶持。

3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了前期調(diào)研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，半年重點(diǎn)支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額xx萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

(二)廣拓儲源求發(fā)展

半年來，始終堅(jiān)持“高點(diǎn)定位，攻堅(jiān)克難，以城補(bǔ)鄉(xiāng)，調(diào)劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農(nóng)村，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊，激勵(lì)促進(jìn)，擴(kuò)大總額”的籌資工作整體思路，積極落實(shí)攻堅(jiān)措施，動(dòng)員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實(shí)施“531”計(jì)劃。深入開展“每天入20個(gè)農(nóng)戶，收千元儲蓄”活動(dòng)。同時(shí)結(jié)合信用等級復(fù)評做好引存工作，提升服務(wù)質(zhì)量，保證儲蓄存款快速增長。截止20xx上半年上半年年12月末，全轄儲蓄存款余額為 萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元。其中，活期存款xx萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元;定期存款xx萬元，比20xx上半年上半年年末增長xx萬元。

(三)傾力支農(nóng)創(chuàng)雙贏

1、支持地方建設(shè)，全力支持非公經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。半年累計(jì)發(fā)放非公經(jīng)濟(jì)貸款0萬元。其中：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款 萬元，為0個(gè)個(gè)體經(jīng)商戶發(fā)放貸款 萬元，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展。通過延伸信貸服務(wù)觸角，有效拓寬了信貸領(lǐng)域，也為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入的提高做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、轉(zhuǎn)變支農(nóng)理念，開展好支農(nóng)專題活動(dòng)。

半年來，認(rèn)真開展農(nóng)戶小額信貸活動(dòng)，以小額信貸這一農(nóng)村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力破解農(nóng)民貸款難難題。為保證此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效，我們提出了“實(shí)、細(xì)、穩(wěn)、好”四個(gè)要求，即牢固樹立立足農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)的理念，堅(jiān)定支農(nóng)方向不動(dòng)搖;在工作中細(xì)致周到(建立農(nóng)戶檔案全面細(xì)心;評定信用等級精確細(xì)致;發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款審查仔細(xì);貸款檢查和管理周到細(xì)心;評定信用村鎮(zhèn)嚴(yán)格詳細(xì));堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展原則，杜絕一哄而上和消極對待;以效果好為標(biāo)準(zhǔn)，向支農(nóng)貸款要效益，有效解決了農(nóng)民生產(chǎn)生活的所需資金，受到了農(nóng)戶的普遍歡迎與好評。

3、在做好小額信貸工作的同時(shí)，針對我區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色農(nóng)業(yè)，適時(shí)調(diào)整貸款投向。

20xx上半年年累計(jì)發(fā)放制種業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元，養(yǎng)殖業(yè)貸款xx萬元，同比增投xx萬元;

20xx上半年年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實(shí)現(xiàn)金融改革和機(jī)制創(chuàng)新的關(guān)鍵年。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上，搶抓機(jī)遇，奮發(fā)進(jìn)取，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要半年。半年來，業(yè)務(wù)股堅(jiān)持以改革、發(fā)展、穩(wěn)定為大局, 認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)我區(qū)農(nóng)村信用社工作會議精神,樹立科學(xué)的發(fā)展觀, 堅(jiān)定服務(wù)“三農(nóng)”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風(fēng)險(xiǎn)防范, 強(qiáng)化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農(nóng)服務(wù)水平，有效發(fā)揮了信貸服務(wù)杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標(biāo)，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。

我想說既然我參加了銀行信貸員工作，那么我就應(yīng)該做好，從小我養(yǎng)成的習(xí)慣便是如此，做事要認(rèn)真，不達(dá)到成功的彼岸，就不要放手，只要認(rèn)真努力了，就不會后悔，不會擔(dān)心自己被現(xiàn)實(shí)所擊倒。

也許我這一生就會在信貸員工作上做一輩子，運(yùn)氣好的話，我也許可以升級，做一名銀行的管理者，如果工作不好，那我也沒有什么怨言，我會平衡好自己的心態(tài)，知足長樂，這才是為人之道。我相信只要我認(rèn)真努力工作，我就會為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!

信貸上半年工作總結(jié)范文二

半年來，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對本人自身擔(dān)任信用社主任，主要做好信貸管理工作，具體有以下幾方面

一是提高信貸人員綜合素質(zhì)，有效規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。

要防范和化解不良貸款，員工素質(zhì)是關(guān)鍵，特別是需要一支高素質(zhì)的信貸管理隊(duì)伍。一要強(qiáng)化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責(zé)任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)成為信貸人員的自覺行動(dòng)，從而達(dá)到防范信貸管理人員道德風(fēng)險(xiǎn)的目的。二要加強(qiáng)對信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。

信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務(wù)，熟識貸款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)知識等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，應(yīng)利用多種方式，對信貸人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三要敦促信貸人員必須及時(shí)掌握各項(xiàng)法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量密切相關(guān)的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔(dān)保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運(yùn)用法律武器，這是時(shí)代對信貸人員提出的迫切要求。

二是結(jié)合實(shí)際情況制定出有獎(jiǎng)有罰、權(quán)責(zé)對等的管理機(jī)制。

根據(jù)信用社的實(shí)際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時(shí)推出了三包一掛的管理機(jī)制，從利息收入中拿出適當(dāng)比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時(shí)，明確責(zé)任貸款警戒點(diǎn)，當(dāng)信貸人員責(zé)任貸款中不良貸款超過一定數(shù)額時(shí)，堅(jiān)決從信貸崗位甚至負(fù)責(zé)人崗位上換下來，防止因個(gè)人原因?qū)е沦J款質(zhì)量的繼續(xù)惡化和不良貸款的繼續(xù)增加。

通過半年的實(shí)踐，取得了預(yù)期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次達(dá)到1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，可以說集體個(gè)人的雙贏。

三是明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸責(zé)任，防止責(zé)任懸空和不切實(shí)際的集中。

每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調(diào)查人員、二級決策機(jī)構(gòu)成員、以及貸后管理人員的責(zé)任比例，既杜絕將責(zé)任集中于調(diào)查人員一身的不切實(shí)際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現(xiàn)象，真正使貸款責(zé)任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負(fù)其責(zé)。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關(guān)業(yè)務(wù)技能，不宜作為貸款責(zé)任人。

對內(nèi)部職工介紹、擔(dān)保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行審查，清收責(zé)任應(yīng)也由信貸崗位人員承擔(dān)。

四是對信貸人員加強(qiáng)合理的激勵(lì)和規(guī)范他們的工作過程。

保持信貸人員隊(duì)伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時(shí)間熟悉各種情況，并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。

五是對信貸人員的工作過程進(jìn)行控制。

重點(diǎn)在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項(xiàng)要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓(xùn)有的放矢，除通常對信貸人員進(jìn)行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不同的情況進(jìn)行專門學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)，有效提高信貸人員的工作技能和對農(nóng)村信用社的各項(xiàng)管理規(guī)定的理解與認(rèn)同，以及對信用社的忠誠，增強(qiáng)他們的信心。

分類激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵(lì)，不搞“一刀切”，而是針對實(shí)際情況，制定出相應(yīng)的激勵(lì)辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制，調(diào)離信貸崗位。

六是嚴(yán)把貸款投向關(guān)：放貸不濫。

要求信貸人員“必須將每一筆貸款投放準(zhǔn)確”作為信貸工作的一項(xiàng)準(zhǔn)則。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農(nóng)”，服務(wù)城鄉(xiāng)，充當(dāng)杠桿，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

七是嚴(yán)把制度執(zhí)行關(guān)。

在實(shí)際工作當(dāng)中，嚴(yán)格執(zhí)行“貸前調(diào)查”和“貸后回訪”制度。每個(gè)季度我均對貸款戶的貸款運(yùn)作情況進(jìn)行抽查回訪一次，次次都形成紀(jì)錄。通過貸后回訪，使自身對全社的貸款情況了如指掌，并適時(shí)提前收回有風(fēng)險(xiǎn)貸款。

信貸上半年工作總結(jié)范文三

我是支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)150位，成功放款30筆，發(fā)放貸款達(dá)7xx萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。

我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)體會：

面對信貸員這個(gè)崗位，開始我還真有些膽怯。從20xx年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實(shí)地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦?有時(shí)打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。

支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：“還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的。”領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。

通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。

通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車來到了xx村。這位客戶是個(gè)農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時(shí)要求的調(diào)查順序逐項(xiàng)詢問。

由于是第一次與客戶進(jìn)行“營銷”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。”我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此“流產(chǎn)”。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款?不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù);下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。

辛勞踏出豐收路開發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對我的關(guān)心和支持;同時(shí)，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。

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