娛樂(lè)公司盈利模式精選(九篇)
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第1篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】 運(yùn)營(yíng)管理； 問(wèn)題； 對(duì)策
一、某公司主題公園項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理概述
傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱，它也可以被認(rèn)為是對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行的設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)。在它的發(fā)展初期，學(xué)者們一直把與工廠聯(lián)系在一起的有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為“Production”或“Manufacturing”，而將提供服務(wù)的活動(dòng)稱為“Operation”，現(xiàn)代意義上的運(yùn)營(yíng)管理則是把二者統(tǒng)稱為“運(yùn)營(yíng)”。事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)管理主要面對(duì)的是服務(wù)性企業(yè)或行業(yè)，強(qiáng)調(diào)以經(jīng)營(yíng)為中心。
某公司主題公園項(xiàng)目是為了滿足游客多樣化休閑娛樂(lè)需求和選擇而建造的一種具有主題性及創(chuàng)意性活動(dòng)方式的旅游公園。這一場(chǎng)所是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，結(jié)合文化、高新技術(shù)、游樂(lè)設(shè)備、主題景觀及園林環(huán)境塑造來(lái)迎合游客的好奇心，以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂(lè)休閑的活動(dòng)空間。該項(xiàng)目本身屬于服務(wù)性行業(yè)，其產(chǎn)品就是為客戶提供的娛樂(lè)設(shè)施和相關(guān)的無(wú)形娛樂(lè)服務(wù)。通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)管理，能夠增強(qiáng)該項(xiàng)目的基礎(chǔ)設(shè)施管理，從游戲娛樂(lè)設(shè)備方面、安全防護(hù)方面和物資管理方面形成基礎(chǔ)設(shè)施的全面有效管理，以此增加對(duì)旅游設(shè)備的娛樂(lè)性和游客活動(dòng)的安全性指數(shù)，進(jìn)而從主題公園“硬件”角度實(shí)現(xiàn)對(duì)該項(xiàng)目的整體提升。通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)管理，能夠完善現(xiàn)有主題公園項(xiàng)目的行政后勤保障，同時(shí)增加該主題公園項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)管理，還能夠疏通該項(xiàng)目的現(xiàn)金流和信息流。
二、某公司主題公園項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理中仍需完善的問(wèn)題
作為中國(guó)本土自主創(chuàng)新的現(xiàn)代主題公園品牌，該項(xiàng)目經(jīng)歷了十年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，并成為中國(guó)主題公園第一品牌。它是該集團(tuán)公司運(yùn)用“旅游+地產(chǎn)”的成片綜合開(kāi)發(fā)模式成功開(kāi)發(fā)的主題公園。這種開(kāi)發(fā)方式造就了今天的項(xiàng)目，也對(duì)其運(yùn)營(yíng)和管理提出了特殊的挑戰(zhàn)。突出問(wèn)題表現(xiàn)在：
第一，隨著北京及周邊城市居民消費(fèi)能力不斷提高，目標(biāo)群體存在結(jié)構(gòu)性增量，旅游消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)活躍，使該項(xiàng)目的潛在需求旺盛，但是該項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力及環(huán)境的挑戰(zhàn)也正逐步增加；
第二，“該主題公園項(xiàng)目”作為“北京旅游新地標(biāo)”已具雛形，但“北京感”、“地標(biāo)感”還需加強(qiáng)，尚需地域認(rèn)同，同時(shí)文化品牌樹(shù)立在時(shí)尚、夢(mèng)幻、文化感和理想品牌還有差距；
第三，“該主題公園項(xiàng)目”在娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中的刺激類、和緩類項(xiàng)目比例存在市場(chǎng)認(rèn)知差異，對(duì)和緩類項(xiàng)目的引導(dǎo)宣介還需加強(qiáng)；
第四，門(mén)票價(jià)格的變動(dòng)關(guān)聯(lián)著旅游消費(fèi)，相關(guān)的配套服務(wù)質(zhì)量還有待增強(qiáng)，餐飲價(jià)格、味道以及排隊(duì)問(wèn)題亟待解決；
第五，經(jīng)營(yíng)效益的季節(jié)差別明顯，冬季仍是發(fā)展中的瓶頸限制。
三、改進(jìn)方案方面的建議
（一）實(shí)施恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理，保障充足的現(xiàn)金流與信息流
要想實(shí)現(xiàn)“該主題公園項(xiàng)目”的良好運(yùn)營(yíng)，保障充足的現(xiàn)金流和通暢的信息流是至關(guān)重要的因素。而恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理能夠?qū)崿F(xiàn)資金在主題公園各個(gè)環(huán)節(jié)的有效利用，同時(shí)能夠?yàn)閼?yīng)付突發(fā)狀況或者臨時(shí)的設(shè)備改進(jìn)提供充裕的現(xiàn)金保障；同時(shí)，通暢的信息流能夠通過(guò)現(xiàn)代的IT技術(shù)實(shí)現(xiàn)主題公園的及時(shí)溝通，實(shí)現(xiàn)對(duì)信息資源、旅游傾向、客戶需求、項(xiàng)目狀況和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及時(shí)而有效地認(rèn)知，并以此為資料修正相關(guān)的運(yùn)營(yíng)和管理的方針政策，實(shí)現(xiàn)主題公園的“因時(shí)而動(dòng)”、“因勢(shì)而動(dòng)”。
我國(guó)主題公園的數(shù)量雖大，類型雖多，但從經(jīng)營(yíng)效果來(lái)看，還不太樂(lè)觀，目前我國(guó)主題公園經(jīng)營(yíng)盈利中，還呈金字塔式：即有70%的主題公園還處于虧損狀態(tài)、20%是持平、只有10%達(dá)到了盈利。形勢(shì)較為嚴(yán)峻。因此，要實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式主題公園的盈利模式：即主題公園通過(guò)投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其它物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。從對(duì)主題公園產(chǎn)品系列的橫向和縱向的挖掘深度來(lái)說(shuō)：主要有以下幾種盈利模式（按產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度順序排列）：一是旅游門(mén)票盈利模式：即通過(guò)簡(jiǎn)單的圈起來(lái)收取門(mén)票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。二是游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式：即提供有助于豐富體驗(yàn)（經(jīng)歷）的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。三是旅游綜合服務(wù)盈利模式：即在主題公園區(qū)，通過(guò)旅游者的餐飲、住宿、購(gòu)物等相關(guān)外延服務(wù)來(lái)獲取盈利的模式。這是主題公園的外延盈利模式。四是公園商業(yè)盈利模式：即通過(guò)自身的節(jié)慶活動(dòng)和對(duì)外招商以及會(huì)展、廣告等其他的一系列對(duì)外服務(wù)而達(dá)到盈利目的的盈利模式的組合。
（二）實(shí)施品牌營(yíng)銷
實(shí)施品牌營(yíng)銷是該主題公園項(xiàng)目決勝的關(guān)鍵，該主題公園項(xiàng)目應(yīng)面向市場(chǎng)，積極進(jìn)取，勇于競(jìng)爭(zhēng)并圍繞讓游客滿意為宗旨完結(jié)這一目標(biāo)來(lái)開(kāi)展各方面工作，樹(shù)立產(chǎn)品惟我獨(dú)尊的思想，爭(zhēng)創(chuàng)名牌旅游產(chǎn)品，以促進(jìn)該主題公園項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的能力，實(shí)施品牌營(yíng)銷應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研，市場(chǎng)需求是第一位的，市場(chǎng)又是千變?nèi)f化的，要?jiǎng)?chuàng)名牌，必須掌握市場(chǎng)變化，適應(yīng)游客需求，同時(shí)，還要摸清自己的優(yōu)勢(shì)、管理水平及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。在此基礎(chǔ)上，制定自身品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，創(chuàng)牌子，將產(chǎn)品質(zhì)量看成是擠占市場(chǎng)的關(guān)鍵，靠過(guò)硬質(zhì)量在廣大游客心目中樹(shù)立良好的形象，贏得游客滿意，特別是在營(yíng)銷上要打出品牌闖市場(chǎng)，旅游產(chǎn)品的品牌是在“打”入市場(chǎng)時(shí)“闖”出來(lái)的，所以應(yīng)加大廣告宣傳力度，充分發(fā)揮新聞媒介的作用，形成轟動(dòng)效應(yīng)。建立充滿活力的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，巧妙運(yùn)用營(yíng)銷組合，進(jìn)行全方位營(yíng)銷，在營(yíng)銷上注重實(shí)效性和針對(duì)性，以最少的花費(fèi)獲得最佳效果。在促銷策略上應(yīng)巧借品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行奇思妙想，適時(shí)實(shí)施價(jià)格促銷策略、贈(zèng)品促銷策略、返還促銷策略、噱頭促銷策略、積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷策略。
（三）優(yōu)化配比合理運(yùn)行
該主題公園項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵之一是在此基礎(chǔ)上對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。該主題公園項(xiàng)目產(chǎn)品從層次關(guān)系上可以分成基礎(chǔ)型、提高型和發(fā)展型產(chǎn)品。基礎(chǔ)型產(chǎn)品是陳列式的最基本的游樂(lè)形式，通過(guò)讓游客瀏覽，了解公園展示的各種靜態(tài)景觀。提高型產(chǎn)品主要是表演類產(chǎn)品，通過(guò)民俗風(fēng)情與文化的表演，滿足游客由“靜”到“動(dòng)”的多樣化心理需求。發(fā)展型產(chǎn)品則是需要游客參與的產(chǎn)品，通過(guò)游客親身體驗(yàn)和游戲娛樂(lè)，來(lái)滿足其自主性、投身其中的個(gè)性需求。因此，對(duì)于該主題公園項(xiàng)目的定位而言，后二者是其開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，以主題表演為例。主題表演一般有兩種類型：大型實(shí)景表演、與項(xiàng)目結(jié)合的演員或卡通表演。環(huán)球影城“水世界”（Water World）是著名好萊塢電影“水世界”拍攝原景再現(xiàn)，演員全部裝扮成電影中人物，演繹英雄拯救世界的故事。演員們?cè)谘莩鲩_(kāi)場(chǎng)前向人群潑水，演出中用水槍向觀眾席掃射（觀眾席考慮不愿被潑灑觀眾的防水保護(hù)），與觀眾對(duì)話，通過(guò)這種溝通，拉近游客和演員之間的距離，讓游客有非常強(qiáng)烈的參與感。另一類主題表演與項(xiàng)目結(jié)合在一起，通過(guò)真實(shí)人物的參與，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng)性。
因此，未來(lái)在主題產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，首先要增加不同表演形式和內(nèi)容的活動(dòng)，比如小型景點(diǎn)表演并融入游客參與，邀請(qǐng)游客同臺(tái)演出；大型通過(guò)特別舞臺(tái)設(shè)計(jì)或故事情節(jié)設(shè)計(jì)的舞臺(tái)表演等。在這方面，要很好的借鑒迪士尼樂(lè)園和環(huán)球影城，在迪士尼樂(lè)園，不僅有很多這樣的表演，而且每一個(gè)表演都像在給游客敘述一個(gè)故事，從開(kāi)始的鋪墊到最后的結(jié)局，每一個(gè)情節(jié)都吊足了游客的胃口，因此表演常常座無(wú)虛席；同時(shí)，迪士尼樂(lè)園在設(shè)計(jì)表演內(nèi)容的同時(shí)，還加入了很多游客參與的環(huán)節(jié)，比如向游客座位上噴水、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)游客參與演出等等。
其次，對(duì)于參與型游樂(lè)產(chǎn)品而言，要在安全、刺激、文化包裝等要素上多做文章，采用經(jīng)典或時(shí)尚的故事進(jìn)行包裝，讓游客成為故事中的人物，身臨其境的體驗(yàn)精彩的故事情節(jié)；并且一些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要敢于向水、陸、空多棲發(fā)展。比如在環(huán)球影城的“大地震”項(xiàng)目表演區(qū)，游客在包裝成火車站的等候區(qū)上車后，火車徐徐開(kāi)動(dòng)，眼看即將到達(dá)另一個(gè)城市的火車站站臺(tái)。突然，警報(bào)響起，車廂左右晃動(dòng)，感覺(jué)地動(dòng)山搖，地面下陷，游客被告知：發(fā)生強(qiáng)烈地震。只見(jiàn)房屋建筑搖晃，高壓電線短路，火花四濺，停電后油罐車因地陷傾斜爆炸，煤氣管道斷裂燃燒，熱浪直撲游客臉部，水管斷裂大水奔騰下瀉……逼真地再現(xiàn)了地震災(zāi)害的過(guò)程，讓游客身臨其境體驗(yàn)到瞬間的驚恐和刺激。
（四）有效IT管理
怎樣讓游客在訂票、游玩、購(gòu)物、餐飲、住宿這一系列的體驗(yàn)中享受到更便捷的服務(wù)，感受到該主題公園項(xiàng)目的夢(mèng)幻色彩，這亟需IT部門(mén)為業(yè)務(wù)流程加載高科技的引擎。
具體來(lái)說(shuō)，首先要確保信息系統(tǒng)和各業(yè)務(wù)部門(mén)緊密聯(lián)系，因此需要組織成立以人事、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和IT部門(mén)等負(fù)責(zé)人組成的業(yè)務(wù)整合指導(dǎo)委員會(huì)，來(lái)討論如何讓IT手段更加契合業(yè)務(wù)的需求。其次，建立在線票務(wù)中心并增加門(mén)票分銷點(diǎn)，據(jù)前期的調(diào)查顯示，亞太地區(qū)很多游客都習(xí)慣于上網(wǎng)搜索目的地信息，很少有在線購(gòu)買門(mén)票的習(xí)慣。因此推出在線票務(wù)系統(tǒng)，是一項(xiàng)冒險(xiǎn)和富有挑戰(zhàn)的工作。所有的售賣點(diǎn)都通過(guò)聯(lián)網(wǎng)方式，由樂(lè)園的在線票務(wù)銷售系統(tǒng)來(lái)控制。第三，建立快速通道。在該主題公園項(xiàng)目容積有限的基礎(chǔ)上，排隊(duì)等候是主題公園面臨的一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，在容積率一定的情況下，唯有從管理入手，優(yōu)化游玩流程，加快客流循環(huán)，才不失為有效地緩解矛盾的途徑，往往這時(shí)，信息系統(tǒng)的威力更加凸顯。比如香港迪士尼樂(lè)園啟用了快速通道（Fast Pass），它能幫助游客在樂(lè)園內(nèi)有效地支配時(shí)間，更加快捷地享受娛樂(lè)設(shè)施。另外，為了保證每個(gè)游客都能公平地享受快速通道，當(dāng)游客取得一個(gè)項(xiàng)目的快速通道時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間里無(wú)法獲得另一個(gè)項(xiàng)目的快速通道，因此在第一張快速通道上，標(biāo)注了可領(lǐng)取第二項(xiàng)快速通道的時(shí)間。
（五）改善時(shí)間維度，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要向時(shí)間維度延伸。目前，我國(guó)該主題公園項(xiàng)目的很多產(chǎn)品定位為白天游樂(lè)，這當(dāng)然有天氣的原因，但即使在夏天，也很少能夠?qū)⒂慰蜏粼谕砩?。因此，嘗試開(kāi)發(fā)晚上娛樂(lè)產(chǎn)品，延長(zhǎng)游客滯留時(shí)間是未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)方向和趨勢(shì)，并考慮與園區(qū)內(nèi)其他配套設(shè)施之間的融合，比如餐飲、商店銷售等。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要加入與當(dāng)?shù)孛袼?、?jié)日相配合的游樂(lè)項(xiàng)目或演出，從而增加游客的重游率。吸引曾經(jīng)來(lái)過(guò)該主題公園項(xiàng)目的游客的一個(gè)設(shè)計(jì)方案就是增加節(jié)日特色產(chǎn)品，這些產(chǎn)品只會(huì)在節(jié)日當(dāng)天或當(dāng)周才會(huì)提供，從而為老游客提供更多的好奇感和新鮮感。
【參考文獻(xiàn)】
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第2篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】民營(yíng)電視節(jié)目 現(xiàn)狀 發(fā)展趨勢(shì)
一、民營(yíng)電視節(jié)目的現(xiàn)狀
電視節(jié)目制作是中國(guó)民營(yíng)影視公司早期發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，光線傳媒、歡樂(lè)傳媒等國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)影視公司都是靠電視節(jié)目制作“發(fā)家致富”的。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，民營(yíng)電視節(jié)目制作有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但分析民營(yíng)電視節(jié)目現(xiàn)狀還是有諸多問(wèn)題需要解決:
1.節(jié)目類型單一，創(chuàng)新能力不足
我國(guó)民營(yíng)影視公司發(fā)展時(shí)間短、規(guī)模小，電視節(jié)目制作無(wú)法做到大而全，而且有些類型的節(jié)目由于政策因素，民營(yíng)電視臺(tái)無(wú)法介入，所以民營(yíng)影視公司只能認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，集中力量制作某一類型的電視節(jié)目，爭(zhēng)取達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)趕超電視臺(tái)。歡樂(lè)傳媒與光線傳媒在1998年相繼成立，借著當(dāng)時(shí)中國(guó)電視市場(chǎng)對(duì)娛樂(lè)節(jié)目的饑渴，兩家內(nèi)容提供商分別以綜藝節(jié)目《歡樂(lè)總動(dòng)員》和娛樂(lè)資訊節(jié)目《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》在各自領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。尤其是光線傳媒，第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利，并每年以150%的速度攀升，2003年光線的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了2.5億。受到市場(chǎng)的鼓勵(lì)，光線傳媒一下子就推出了六檔娛樂(lè)報(bào)道節(jié)目，其他電視制作機(jī)構(gòu)紛紛效仿。隨著各級(jí)電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目的不斷推出，電視受眾逐漸對(duì)充斥銀幕的娛樂(lè)報(bào)道產(chǎn)生審美勞，娛樂(lè)報(bào)道節(jié)目收視率節(jié)節(jié)敗退。但是民營(yíng)電視公司由于缺少優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，研發(fā)力量弱，制作理念又相對(duì)滯后，也無(wú)法對(duì)節(jié)目形態(tài)進(jìn)行及時(shí)的的創(chuàng)新與變革，不能準(zhǔn)確把握電視節(jié)目市場(chǎng)的走向和需求，錯(cuò)失發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，導(dǎo)致其在娛樂(lè)節(jié)目升級(jí)過(guò)程中的缺席，很多民營(yíng)影視公司陷入困境。
2.節(jié)目制作成本較低
民營(yíng)影視公司規(guī)模小，資金有限，所以制作的電視節(jié)目基本上都是成本較低的娛樂(lè)信息報(bào)道、人物訪談?lì)惞?jié)目。由于早期準(zhǔn)確的把握了市場(chǎng)的需求，這些電視節(jié)目還是為民營(yíng)影視公司帶來(lái)了第一桶金。如光線傳媒的《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》(后改版為《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》)，曾在全國(guó)130家電視臺(tái)每日同步播出，覆蓋了除臺(tái)港澳之外的中國(guó)所有地區(qū)，為光線傳媒帶來(lái)了近1.3億的收入。但是奇跡并沒(méi)有延續(xù)。民營(yíng)電視節(jié)目?jī)?nèi)容以?shī)蕵?lè)資訊類為主，低成本、小制作的特點(diǎn)，使民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)存在嚴(yán)重的相互“克隆”現(xiàn)象，無(wú)論是節(jié)目選題還是內(nèi)容策劃都不乏雷同之處。導(dǎo)致電視產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻較低，易被電視臺(tái)和其他民營(yíng)電視機(jī)構(gòu)克隆，喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)CSM調(diào)查，目前90%的綜藝娛樂(lè)節(jié)目是由電視臺(tái)提供制作，其中央視占到4.5%，省級(jí)衛(wèi)視占到52.1%，而民營(yíng)電視公司僅占10%。在電視娛樂(lè)節(jié)目市場(chǎng)中，民營(yíng)電視制作公司逐漸走向邊緣化，其產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷萎縮，影響力與覆蓋面也日益縮小。成本投入上的弱勢(shì)限制了民營(yíng)電視的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額不斷被蠶食。
3.節(jié)目盈利模式單一
我國(guó)民營(yíng)電視節(jié)目的盈利模式以“光線模式”為主，所謂“光線模式”即以節(jié)目與電視臺(tái)換取廣告時(shí)間(一次銷售)，再將廣告時(shí)間賣給廣告商從而獲取利潤(rùn)(二次銷售)。這種盈利模式的好處在于，由于相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行，減少了電視臺(tái)對(duì)其的限制，制作的節(jié)目更貼近市場(chǎng)和觀眾的需求。缺點(diǎn)在于，由于前期節(jié)目投資資金需要由民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)墊付，容易給民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)尤其是小型作坊型企業(yè)帶來(lái)很大資金壓力，而且由于他們收回成本甚至盈利的方式單一即靠出售廣告時(shí)間來(lái)回籠資金，因此控制權(quán)容易受制于國(guó)營(yíng)電視臺(tái)，電視臺(tái)容易單方面更改廣告時(shí)間和播出時(shí)間，從而使民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)要更多地承擔(dān)資金虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
二、民營(yíng)電視節(jié)目發(fā)展趨勢(shì)
民營(yíng)影視公司快速發(fā)展的勢(shì)頭逐漸放緩，電視節(jié)目制作也遭遇到瓶頸，但這并不意味著民營(yíng)電視已經(jīng)走到了絕境，民營(yíng)電視節(jié)目市場(chǎng)仍存在發(fā)展空間。
1.電視節(jié)目多樣化發(fā)展
在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中，企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，謀求長(zhǎng)期收益和穩(wěn)定性，會(huì)積極推行多樣化經(jīng)營(yíng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì)能力。由于民營(yíng)影視公司節(jié)目類型單一，當(dāng)電視市場(chǎng)潮流和受眾需求發(fā)生變化時(shí)，民營(yíng)影視公司創(chuàng)新能力不足，無(wú)法及時(shí)跟上市場(chǎng)的腳步。針對(duì)這一情況，民營(yíng)影視公司也應(yīng)該走節(jié)目多樣化發(fā)展的道路，打破以?shī)蕵?lè)報(bào)道，訪談?lì)惞?jié)目占主要市場(chǎng)的局面。目前我國(guó)電視市場(chǎng)上，娛樂(lè)播報(bào)，訪談節(jié)目的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，受眾已經(jīng)產(chǎn)生收視疲勞。但是財(cái)經(jīng)金融、人文探索、真人秀等題材的電視節(jié)目仍有較大的發(fā)展空間，歐美成功的案例也說(shuō)明這些題材的電視節(jié)目市場(chǎng)巨大。我國(guó)民營(yíng)影視公司應(yīng)該在這些題材的電視節(jié)目上加大制作力度，開(kāi)拓更寬廣的電視市場(chǎng)。
2.整合資源，加強(qiáng)合作
我國(guó)民營(yíng)電視節(jié)目節(jié)目制作成本低，歸根結(jié)底是民營(yíng)影視機(jī)構(gòu)規(guī)模問(wèn)題。利用自身的特點(diǎn)，整合多方資源共同制作節(jié)目，是解決民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)規(guī)模小，資金少的上策。民營(yíng)影視公司有著靈活的節(jié)目決策制度和執(zhí)行力強(qiáng)的特點(diǎn)，擅長(zhǎng)電視節(jié)目的開(kāi)拓和善后;而電視臺(tái)依靠出色的硬件，則精于制作。民營(yíng)影視公司與電視臺(tái)合作是不錯(cuò)的選擇，“其欣然”和“藍(lán)道”的成功說(shuō)明這種合作模式是可行的。民營(yíng)影視公司依靠電視臺(tái)，既優(yōu)化整合了媒體資源，還有利于躲避各種風(fēng)險(xiǎn)。隨著廣播電視政策進(jìn)一步開(kāi)放，境外傳媒也開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)電視節(jié)目市場(chǎng)，境外媒體的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力與資本實(shí)力，支持系統(tǒng)和廣告售后服務(wù)等也有完整成熟的經(jīng)驗(yàn)。民營(yíng)影視公司可以利用自身對(duì)國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)的了解和成熟的銷售渠道，積極與境外傳媒開(kāi)展合作，在政策規(guī)定與市場(chǎng)準(zhǔn)人的限制下，民營(yíng)影視公司和境外傳媒合作也將是雙贏的戰(zhàn)略選擇。
3.拓寬發(fā)行渠道，增加盈利模式
目前民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)的主要發(fā)行對(duì)象是國(guó)內(nèi)電視臺(tái)，由于國(guó)家相關(guān)政策的滯后和節(jié)目市場(chǎng)規(guī)則的不成熟，注定在與電視臺(tái)交易時(shí)的不對(duì)等地位，民營(yíng)機(jī)構(gòu)要想擁有自己的播出機(jī)構(gòu)是非常困難的。在這種情況下，新媒體的崛起和發(fā)展就是一個(gè)很好的契機(jī)。近年來(lái)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)電視(IPTV)，收費(fèi)電視，手機(jī)電視等越來(lái)受到民營(yíng)影視公司的重視。到2007底我國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視用戶已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電視內(nèi)容資源的稀缺和重復(fù)利用以及二次開(kāi)發(fā)提供多樣性的增值服務(wù)，民營(yíng)電視商的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，因?yàn)樗麄儽緛?lái)做的就是內(nèi)容提供，所以在與傳統(tǒng)媒體的交鋒中更顯得游刃有余。而數(shù)字收費(fèi)電視也為民營(yíng)影視公司提供了廣闊的發(fā)展空間，從2003年7月發(fā)展至今，根據(jù)計(jì)世資訊的研究結(jié)果，2005年底全國(guó)數(shù)字電視用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到410萬(wàn)，比2004年增長(zhǎng)了310%，預(yù)計(jì)到2008年數(shù)字電視用戶規(guī)模將會(huì)達(dá)到1640萬(wàn)戶。數(shù)字收費(fèi)電視個(gè)性化服務(wù)的需求對(duì)節(jié)目市場(chǎng)形成了龐大的專業(yè)需求量，而目前的內(nèi)容提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足它的需要，為了保證數(shù)字頻道的內(nèi)容質(zhì)量，解決這一內(nèi)容瓶頸，電視臺(tái)必須借助民營(yíng)電視制作機(jī)構(gòu)等外來(lái)力量。民營(yíng)影視公司盈利模式單一，應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)自身產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，大力發(fā)展衍生產(chǎn)品，謀求多樣化的收入來(lái)源。國(guó)外優(yōu)秀電視節(jié)目都會(huì)以演唱會(huì)、明信片、DVD碟片、系列叢書(shū)等衍生產(chǎn)品來(lái)豐富節(jié)目的盈利模式。電視節(jié)目的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，可以開(kāi)闊民營(yíng)電視節(jié)目的市場(chǎng)空間，多種營(yíng)利渠道共存，有利于緩解其資本困境，降低資金風(fēng)險(xiǎn)度。
參考文獻(xiàn)
[1]陸地.解析中國(guó)民營(yíng)電視.上海復(fù)旦大學(xué)出版社，2005.
[2]謝耕耘.民營(yíng)節(jié)目制作公司，路在何方?.
第3篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)的關(guān)鍵難題在于盈利能力：高人氣和高流量并不一定能轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金收益。而Netflix在網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)中卻是比較成功的，它已發(fā)展成為世界上最大的流媒體播放服務(wù)商和美國(guó)最受歡迎的視頻網(wǎng)站之一。2012年Netfix網(wǎng)上電影營(yíng)收超過(guò)蘋(píng)果，居全美第一。
新媒體語(yǔ)境下的華麗轉(zhuǎn)身
網(wǎng)絡(luò)視頻在世界范圍內(nèi)興起于2002年，其發(fā)展模式主要有以下三種：一是以YouTube為代表的UGC（User-Generated Content，用戶自制內(nèi)容），強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性和自由分享；二是PPC（Professionally Produced Content，專業(yè)制作內(nèi)容），代表是由NBC環(huán)球、迪斯尼和新聞集團(tuán)共同注冊(cè)成立的Hulu；三是以音像制品為主的視頻傳播模式，以Redbox（紅盒子）為例。Netflix的傳播發(fā)展模式是“音像制品”與“影視內(nèi)容為主的視頻分發(fā)”的結(jié)合型，這直接表現(xiàn)在它的兩大業(yè)務(wù)上面，即影片的在線租賃與流媒體服務(wù)。
“內(nèi)容為王”的理念不僅適用于傳統(tǒng)媒體，越來(lái)越多的新媒體也將其奉為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的圭臬。有人總結(jié)過(guò)視頻網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)與盈利模式兩者之間的關(guān)系：內(nèi)容建設(shè)直接決定盈利模式的走向，盈利模式的探索又反作用于內(nèi)容建設(shè)的發(fā)展。這就意味著有什么樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)就會(huì)有相應(yīng)的盈利模式，而要想探索新型盈利模式，必須要有與之配套的內(nèi)容建設(shè)做支撐。由此可見(jiàn)，視頻網(wǎng)站要盈利，內(nèi)容是關(guān)鍵因素。
Netflix成立之初，其服務(wù)內(nèi)容就是提供DVD、錄影帶租賃，訂戶只需交納一小部分費(fèi)用，就可以享受包月制的租片服務(wù)和免費(fèi)的郵寄服務(wù)。而免費(fèi)郵寄服務(wù)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)則是個(gè)超級(jí)福利。Netflix通過(guò)用戶的郵箱來(lái)寄送或者收取片子，Netflix的用戶只需在網(wǎng)上填寫(xiě)自己的看片清單，Netflix便會(huì)照著清單的內(nèi)容，寄送相應(yīng)的片子。這種網(wǎng)上交易、郵寄DVD的在線租賃模式方便快捷，在Netflix的成功之道上起著關(guān)鍵作用，它為Netflix積累了豐富的客戶資源，成為它和Hulu、YouTube這類視頻網(wǎng)站傳播發(fā)展模式競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，直接影響著它的盈利模式與產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。
隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶化的擴(kuò)大和流媒體技術(shù)的不斷成熟，各種視頻新媒體樣式如雨后春筍般出現(xiàn)。在這樣的新媒體語(yǔ)境沖擊下，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的DVD業(yè)務(wù)受到了挑戰(zhàn)和沖擊，開(kāi)始走向萎縮；另一方面，流媒體技術(shù)的持續(xù)革新、發(fā)展，在娛樂(lè)、新聞等領(lǐng)域具有廣闊的運(yùn)用空間，為媒體產(chǎn)品的內(nèi)容提供了更多的分銷渠道，開(kāi)創(chuàng)了傳媒企業(yè)新的市場(chǎng)。
Netflix的轉(zhuǎn)型之路也非一帆風(fēng)順。在2005年之前，Netflix 公司嘗試過(guò)憑借互聯(lián)網(wǎng)將電影送入家庭終端，也研發(fā)過(guò)具備網(wǎng)絡(luò)傳輸功能的機(jī)頂盒，但因?qū)拵Ъ夹g(shù)和成本等因素限制無(wú)功而返。直到2005年YouTube的誕生，這種全新的新媒體傳播發(fā)展模式——用戶可以方便快捷地從網(wǎng)絡(luò)上個(gè)性化的節(jié)目服務(wù)中，即時(shí)點(diǎn)播自己想要看的影片，激發(fā)Netflix開(kāi)始研究流媒體服務(wù)。
Netflix采用了非常成功的策略來(lái)向用戶推介這一全新的流媒體服務(wù)，它把流媒體作為在線DVD租賃服務(wù)的一部分，對(duì)它的會(huì)員免費(fèi)提供，即每月還是固定的9.99美金，就可以獲得郵寄DVD服務(wù)以及無(wú)限的電影和電視節(jié)目影音流媒體服務(wù)。Netflix不僅僅在自己的在線平臺(tái)為會(huì)員提供即時(shí)的流媒體點(diǎn)播，還通過(guò)將流媒體服務(wù)嵌入微軟的Xbox360、電視機(jī)、筆記本、手機(jī)的方法，走進(jìn)人們的客廳、娛樂(lè)場(chǎng)所。這一策略使得Netflix的訂閱會(huì)員數(shù)飛速增長(zhǎng)，特別是2012年第四季度美國(guó)和海外用戶增加了近400萬(wàn)，超過(guò)華爾街分析師預(yù)期，以致業(yè)績(jī)公布后股價(jià)大漲34%。我們可以通過(guò)圖1直觀看出其訂戶的基本構(gòu)成。
由于傳統(tǒng)DVD業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較緩慢，Netflix開(kāi)始不斷弱化原本的盈利模式，轉(zhuǎn)向流媒體服務(wù)，逐漸發(fā)展成為一家流媒體服務(wù)商。2011年，Netflix公司將在線DVD租賃服務(wù)與在線視頻服務(wù)進(jìn)行了分離，現(xiàn)在它在美國(guó)和加拿大提供了無(wú)DVD租賃的純流媒體的業(yè)務(wù)，相應(yīng)的，用戶的包月費(fèi)也由原來(lái)的9.99美元降到7.99美元。
Netflix由DVD租賃服務(wù)到流媒體服務(wù)的發(fā)展模式不僅保證了內(nèi)容資源的豐富，同時(shí)也保證了銷售市場(chǎng)的擴(kuò)張。伴隨著網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)在線視頻的強(qiáng)大需求以及訂閱會(huì)員的增加，2012年網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體業(yè)務(wù)營(yíng)收已達(dá)24.7億美元。
付費(fèi)會(huì)員制：盈利模式的核心
視頻網(wǎng)站的發(fā)展需要成熟的盈利模式作支撐，反過(guò)來(lái)盈利模式的構(gòu)建又能推動(dòng)視頻網(wǎng)站的不斷發(fā)展。但是很多視頻網(wǎng)站沒(méi)有自己獨(dú)立清晰的盈利模式，始終沿襲傳統(tǒng)媒體以“內(nèi)容+廣告”的盈利模式，這種模式?jīng)]能很好地發(fā)揮當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，存在著一定的弊端和風(fēng)險(xiǎn)。
美國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻大體上存在三種盈利模式：廣告主付費(fèi)模式（以Hulu、YouTube 為代表）、按次付費(fèi)（以Amazon、iTunes為代表）和會(huì)員付費(fèi)制（以Netflix 為代表）。Netflix付費(fèi)會(huì)員制的盈利模式，最初來(lái)源于Netflix包月制的DVD郵件租賃服務(wù)，這可以被當(dāng)作是Netflix難以被克隆的獨(dú)特模式。后來(lái)的流媒體服務(wù)的推出，Netflix的用戶都需要繳納月費(fèi)才能享受相應(yīng)的服務(wù)。
在新媒體語(yǔ)境下，網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)，會(huì)員付費(fèi)制的盈利模式充分利用了互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體的優(yōu)勢(shì)。從媒介產(chǎn)品營(yíng)銷呈現(xiàn)明顯的“邊際效應(yīng)”規(guī)律來(lái)反觀當(dāng)下很多視頻網(wǎng)站普遍存在的盈利難問(wèn)題，就是受制于視頻網(wǎng)站成本支出太大，包括內(nèi)容、帶寬、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等成本，由于沒(méi)有得到足夠的分擔(dān)，直接加劇了盈利壓力。而Netflix的會(huì)員付費(fèi)制的盈利模式只要有足夠規(guī)模的消費(fèi)者，便能很好地化解成本壓力。這種邊際效應(yīng)規(guī)律使得任何超過(guò)固定成本的收入都是純粹的盈利，而且媒體產(chǎn)品具有非物質(zhì)性，這從理論上使它可以無(wú)限接納受眾，用戶越多，媒體總的收入也就越豐厚。
大多數(shù)視頻網(wǎng)站堅(jiān)持“受眾商品化”的策略，以免費(fèi)內(nèi)容吸引受眾，然后把受眾賣給廣告商，以此作為盈利模式。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)中的受眾自主性和流動(dòng)性都比較強(qiáng)，這種盈利模式的不穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性也會(huì)大大增加。而Netflix的會(huì)員制能夠留住顧客，建立并維系與顧客的牢固關(guān)系，其邊際收益相當(dāng)穩(wěn)定。
Netflix的會(huì)員付費(fèi)制使其市場(chǎng)業(yè)績(jī)很成功。據(jù)TVGuide調(diào)查，美國(guó)各類電視觀眾使用網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)最多的是Netflix（55%），超過(guò)蘋(píng)果iTunes（46%）、Movies On Demand（40%）和Amazo（n34%）、Hulu（27%）；在付費(fèi)視頻服務(wù)的使用率中，Netflix的優(yōu)勢(shì)更加明顯，截至2012年第三季度，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)視頻用戶使用率中，Netflix仍然是使用率最高的（82%），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出Amazon（22%）、iTunes （16%）和 Hulu （8%）（見(jiàn)圖2）。
會(huì)員付費(fèi)制這種業(yè)務(wù)關(guān)系具有這樣的特點(diǎn)：傳媒公司只要能保持和延續(xù)與客戶的關(guān)系，媒體產(chǎn)品的營(yíng)銷便能很好實(shí)現(xiàn)。Netflix以會(huì)員付費(fèi)制作為盈利模式的成功之處在于，這種制度為它的發(fā)展積累了客戶，建立起了穩(wěn)定的消費(fèi)者資源，通過(guò)與顧客之間建立良好的關(guān)系，可以使顧客產(chǎn)生歸屬感從而培養(yǎng)顧客的高度品牌忠誠(chéng)。這不僅降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立了Netflix的企業(yè)品牌，擴(kuò)大了Netflix的市場(chǎng)份額，而且隨著會(huì)員規(guī)模的日益擴(kuò)大，為Netflix帶來(lái)不菲的經(jīng)濟(jì)利益。
智能推薦：Netfilx的貼心服務(wù)
隨著新興媒體的演進(jìn)，以傳者為中心的局面轉(zhuǎn)向了以受眾為中心，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體，完全改變了受眾的傳統(tǒng)地位，所以在傳媒市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳媒企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心。
然而，在以受眾為中心，為其提供滿意的媒介產(chǎn)品的觀念導(dǎo)向中會(huì)面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題：雖然數(shù)字技術(shù)為傳媒企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的市場(chǎng)，但同時(shí)，受眾所擁有的選擇權(quán)力、控制能力和便利性也大大加強(qiáng)，使得他們變得更加挑剔、更容易轉(zhuǎn)移興趣。因此，以往大眾媒體的“廣播”形態(tài)正不斷向“窄播”轉(zhuǎn)化，媒體傳播越來(lái)越分眾、小眾化。在這種趨勢(shì)下，如何吸引小眾人群、如何精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)受眾、如何獲取目標(biāo)受眾的注意力，更是新媒介環(huán)境下媒體營(yíng)銷需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題。
智能推薦引擎是Netflix公司的一種關(guān)鍵服務(wù)技術(shù)。Netflix因?yàn)閷?shí)行會(huì)員制，會(huì)員可以在一個(gè)個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)上對(duì)影片做出1-5的評(píng)級(jí)，這使Netflix擁有了所有會(huì)員們的喜好資料庫(kù)。Netflix將這些評(píng)級(jí)放在一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)集里，該數(shù)據(jù)集容量超過(guò)了30億條。Netflix根據(jù)這些數(shù)據(jù)使用軟件和智能算法來(lái)標(biāo)識(shí)具有相似品味的觀眾對(duì)影片可能做出的評(píng)級(jí)，從而針對(duì)個(gè)人進(jìn)行推薦，讓Netflix的龐大影片庫(kù)做到更好的利用。
第4篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
6.2億元的募資額度為目前創(chuàng)業(yè)板29家過(guò)會(huì)公司之最，華誼兄弟傳媒股份有限公司創(chuàng)業(yè)板過(guò)會(huì)的消息，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，華誼兄弟也因此成為節(jié)前29家創(chuàng)業(yè)板過(guò)會(huì)企業(yè)中的“明星”，看來(lái)演藝界從來(lái)不僅僅會(huì)在舞臺(tái)上做秀。
華誼兄弟的主營(yíng)業(yè)務(wù)是電影、電視劇的制作、發(fā)行和衍生業(yè)務(wù)，以及藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)。公司計(jì)劃募集資金6.2億元，用于補(bǔ)充影視劇業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)資金、影院投資項(xiàng)目等。這個(gè)募資額度是迄今為止創(chuàng)業(yè)板之最，公司最大的價(jià)值支撐是其閃耀的“明星團(tuán)隊(duì)”。
馮小剛、張紀(jì)中兩位中國(guó)影視業(yè)大腕級(jí)“名導(dǎo)”，是華誼兄弟創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的核心和重要股東。70多位當(dāng)紅影視明星與該公司簽約，其中，黃曉明、李冰冰、張涵予、胡可等也分別持有公司不同比例股份。除了娛樂(lè)圈明星，在75位公司股東中，還有阿里巴巴的馬云、分眾傳媒的江南春、萬(wàn)向集團(tuán)的魯偉鼎等一批耀眼的商業(yè)明星。
如此強(qiáng)大的股東背景能給股東帶來(lái)什么?據(jù)悉，華誼兄弟有創(chuàng)新而成熟的運(yùn)營(yíng)模式，有涵蓋電影、電視、經(jīng)紀(jì)、音樂(lè)和娛樂(lè)營(yíng)銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈，使華誼兄弟如今成為內(nèi)地最大的民營(yíng)影視制作集團(tuán)和第一家創(chuàng)業(yè)板上市的影視制作公司。
魚(yú)躍龍門(mén)，華誼兄弟跨過(guò)創(chuàng)業(yè)板的大門(mén)，投資者抓住明星不見(jiàn)得就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。華誼公司在招股說(shuō)明書(shū)中直言不諱，營(yíng)業(yè)收入過(guò)度依賴于馮小剛團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)盈利模式單一，導(dǎo)演儲(chǔ)備不足，對(duì)簽約演員約束力小，盈利模式和人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的硬傷，若華誼兄弟的風(fēng)險(xiǎn)提示一朝成為現(xiàn)實(shí)，將是釜底抽薪的打擊。
同時(shí)，一貫八卦的娛樂(lè)圈，如何處理好太多的謠言可能對(duì)公司造成的負(fù)面影響，對(duì)踏上資本路的華誼兄弟是個(gè)挑戰(zhàn)。也許一個(gè)不能被證實(shí)的虛假謠言也會(huì)帶來(lái)不必要的損失，其股價(jià)大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。
第5篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
原文
公司簡(jiǎn)介
(一)關(guān)于盛大
盛大于2003年11月在開(kāi)曼群島注冊(cè)成立，但是業(yè)務(wù)在1999年11月上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司成立時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了。國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的2003年游戲收入預(yù)測(cè)表明，盛大是目前中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商。2004年5月13日在美國(guó)納斯達(dá)克上市后，一躍成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)游戲公司。
盛大提供一系列大型多人在線角色扮演類游戲（即MMORPG游戲）和休閑游戲供用戶在線娛樂(lè)，這些游戲包括自主研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。同時(shí)公司秉承運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)媒體的雄厚實(shí)力，通過(guò)專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)及先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，最大限度為用戶挖掘網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的樂(lè)趣，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以極大地豐富用戶的游戲體驗(yàn)，保障用戶的娛樂(lè)需要。
截止2003年11月底，盛大成功運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的累計(jì)注冊(cè)用戶已經(jīng)突破1億7000萬(wàn)人次，最多同時(shí)在線玩家人數(shù)突破100萬(wàn)人，擁有分布在全國(guó)24個(gè)省50多個(gè)中心城市的800多組超過(guò)9000臺(tái)服務(wù)器，所需使用的Internet骨干帶寬超過(guò)17G；各類銷售終端已超過(guò)40萬(wàn)家，所有這些數(shù)字寫(xiě)下了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的輝煌記錄。
盛大業(yè)務(wù)領(lǐng)域從網(wǎng)絡(luò)卡通發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)游戲，并逐步擴(kuò)大到互動(dòng)娛樂(lè)傳媒乃至上下游產(chǎn)業(yè)。盛大理解用戶的需求，并以先進(jìn)科技和高素質(zhì)的人員不斷提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)能力。
盛大已經(jīng)初步形成了完善的網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)模式，深信能夠在未來(lái)保持穩(wěn)步發(fā)展，繼續(xù)成為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的先驅(qū)，實(shí)現(xiàn)自己“中國(guó)迪斯尼”的夢(mèng)想。
(二)盛大的歷史發(fā)展
盛大早期（Earlydays）
公司成立初期，立足于中國(guó)市場(chǎng)，不斷引進(jìn)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)游戲，建立多樣化的產(chǎn)品平臺(tái)。......
目錄
目錄
一、公司簡(jiǎn)介4
(一)關(guān)于盛大4
(二)盛大的歷史發(fā)展4
1.盛大早期（Earlydays）4
2.盛大中期（The2003－May.2004）5
3.今日盛大（ShandaEntertainmenttoday）6
二、公司發(fā)展戰(zhàn)略演進(jìn)7
(一)“天堂歸谷”階段7
(二)“史丹莫”階段7
(三)盛大以《傳奇》點(diǎn)燃了傳奇8
(四)從單純的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)到自主研發(fā)8
(五)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，走上“中國(guó)迪斯尼”之路9
三、市場(chǎng)戰(zhàn)略與盈利模式11
(一)市場(chǎng)戰(zhàn)略11
1.游戲11
2.網(wǎng)游周邊產(chǎn)品11
3.文學(xué)12
4.音樂(lè)12
(二)盈利模式13
四、人力資源戰(zhàn)略14
(一)盛大的人才選拔14
(二)盛大的人才管理14
(三)盛大的三緯度考核體系16
(四)盛大人員培訓(xùn)17
五、財(cái)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r與戰(zhàn)略19
(一)基本財(cái)務(wù)狀況19
(二)融資戰(zhàn)略：納斯達(dá)克上市20
(三)投資戰(zhàn)略：收購(gòu)與兼并20
(四)投資戰(zhàn)略：跨行業(yè)合作21
(五)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)單解讀22
六、世界著名網(wǎng)絡(luò)游戲公司－美國(guó)暴雪的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)盛大的啟示23
(一)美國(guó)暴雪的發(fā)展歷程23
(二)美國(guó)暴雪的啟示23
一、
參考資料
上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司——《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)研究報(bào)告》（2004年簡(jiǎn)版）；
【2】上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司——《共同創(chuàng)造中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的輝煌》（PPT文檔）；
【3】楊光，《盛大網(wǎng)絡(luò)2004年整體發(fā)展戰(zhàn)略回顧與2005年展望》，載網(wǎng)易游戲頻道，2004年11月30日16:02；
【4】《對(duì)話陳天橋、唐駿：納斯達(dá)克中國(guó)概念的演進(jìn)》，載新浪游戲頻道
第6篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
關(guān)鍵詞:會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈;盈利模式;基地展覽機(jī)構(gòu)
中圖分類號(hào):F710 文
會(huì)展業(yè)具有1:9的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應(yīng)。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家把展覽業(yè)作為商品流通、科技合作、文化交流、發(fā)展旅游、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展的重要途徑。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加劇,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈既有傳統(tǒng)盈利模式受到?jīng)_擊,并出現(xiàn)一些全新的盈利節(jié)點(diǎn)。
一、企業(yè)盈利模式及會(huì)展盈利模式
企業(yè)盈利模式即企業(yè)通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。企業(yè)盈利模式主要有兩種:一種是自主式盈利,通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成規(guī)模效應(yīng),降低成本實(shí)現(xiàn)盈利;一種是外延式盈利,通過(guò)資產(chǎn)重組、兼并、收購(gòu)等實(shí)現(xiàn)盈利。
會(huì)展盈利模式即會(huì)展企業(yè)在自身及上下游價(jià)值鏈中建立的賺錢(qián)渠道和模式。會(huì)展企業(yè)的運(yùn)營(yíng)包括展館自身與展覽項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng),本文主要論及以自有場(chǎng)館為經(jīng)營(yíng)基地的會(huì)展企業(yè)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),不限定于以運(yùn)營(yíng)具體會(huì)展項(xiàng)目為主的展覽項(xiàng)目公司。
二、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈解構(gòu)及盈利模式創(chuàng)新的必要性
會(huì)展經(jīng)濟(jì)是集商貿(mào)、交通、運(yùn)輸、賓館、餐飲、購(gòu)物、旅游、信息等為一體的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)鏈。從會(huì)展業(yè)務(wù)流程來(lái)看,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈主要包括:會(huì)展策劃與會(huì)展組織、場(chǎng)館規(guī)劃與建設(shè)、營(yíng)銷與廣告宣傳、工程(布展)及電信服務(wù)、運(yùn)輸報(bào)關(guān)服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)、交通住宿與餐飲旅游娛樂(lè)休閑服務(wù)、人才培訓(xùn)、會(huì)展管理與評(píng)估等。
會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的絕大多數(shù)收入目前集中在展覽項(xiàng)目自身。自有展館的展覽機(jī)構(gòu)(也稱基地展覽機(jī)構(gòu)),如承辦廣交會(huì)的中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心,展覽出租展位、展覽服務(wù)、廣告媒體經(jīng)營(yíng)收入等是傳統(tǒng)盈利點(diǎn)。去年以來(lái),每年兩屆廣交會(huì)直接和間接效應(yīng)之和超過(guò)300億,占廣州市全年GDP近4%。承辦方的消費(fèi)支出帶動(dòng)舉辦地廣州的電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、批發(fā)與零售貿(mào)易業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制業(yè)、信息傳播服務(wù)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)和其他服務(wù)業(yè),租賃業(yè)等部門(mén)。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)兼具商業(yè)性和公益性。在辦展獲取商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí),會(huì)展具有利于精神文明建設(shè)的公益屬性。如政治宣傳類會(huì)展、司法展覽、文體類會(huì)展、科教類會(huì)展等都有其社會(huì)效應(yīng)。隨著電子商務(wù)等新媒介試水虛擬展會(huì)對(duì)實(shí)體展會(huì)造成沖擊,會(huì)展企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式受到影響,有必要重新分析全產(chǎn)業(yè)鏈盈利節(jié)點(diǎn),拓展有成長(zhǎng)前景的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);對(duì)現(xiàn)有盈利模式,也要進(jìn)行更新,拓展其盈利潛能。
三、會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)分析
1.場(chǎng)館建設(shè)及物業(yè)增值盈利模式
場(chǎng)館本身是會(huì)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。從場(chǎng)館建設(shè)角度出發(fā),會(huì)展經(jīng)濟(jì)最重要的盈利模式是通過(guò)周邊土地的升值實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。涉及場(chǎng)館的建設(shè)和經(jīng)營(yíng),通常有兩種模式,第一種模式是政府統(tǒng)一建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。發(fā)達(dá)國(guó)家如德國(guó)等就是由各級(jí)政府投資興建展館,并以綜合效益提高各級(jí)政府的財(cái)政收入;或者以政府投資為主,引入戰(zhàn)略投資人,管理方是會(huì)展公司的董事局,而所在城市的市長(zhǎng)可能出任董事局主席。政府投資有利于實(shí)現(xiàn)公益性和商業(yè)性的結(jié)合。第二種模式類似香港模式,即以土地?fù)Q展館。政府劃撥土地,由相關(guān)公司建設(shè)展館,并可配套建設(shè)酒店、公寓、寫(xiě)字樓,展館所有權(quán)歸屬政府,但政府不收使用費(fèi),展館依靠自身運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
展覽場(chǎng)館通過(guò)展覽的舉辦可為當(dāng)?shù)貛?lái)高強(qiáng)度的人流、資金流和信息流,加劇相關(guān)服務(wù)業(yè)集中,帶動(dòng)周邊地區(qū)配套設(shè)施的完善,從而帶旺物業(yè)增值和盈利。如廣州市在投資興建國(guó)際會(huì)展中心時(shí),不僅直接投資場(chǎng)館建設(shè),還投資改善場(chǎng)館周邊道路、綠化、停車等市政配套設(shè)施,鋪設(shè)順暢的路面和地下軌道交通網(wǎng)絡(luò),使展覽場(chǎng)館周邊地價(jià)大幅升值。
2.場(chǎng)館租賃盈利模式
場(chǎng)館租賃盈利模式是展覽場(chǎng)館所有者通過(guò)合同形式將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地出租,并從中收取一定租金的盈利方式。所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)在一定程度上分離,承租人按合同規(guī)定交付租金和維護(hù)資產(chǎn)外,享有較大的經(jīng)營(yíng)自,能夠不受行政干預(yù)地安排和組織場(chǎng)館的人、財(cái)、物。目前,場(chǎng)館租賃是自有展館的基地展覽機(jī)構(gòu)主要利潤(rùn)來(lái)源之一。
3.產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)盈利模式
展覽機(jī)構(gòu)通過(guò)向上下游客戶即展會(huì)組織者和參展商、采購(gòu)商等提供增值服務(wù)獲取盈利,通過(guò)整合社會(huì)化服務(wù)資源,積極開(kāi)發(fā)引進(jìn)與展覽、展館配套的服務(wù)項(xiàng)目,包括工程搭建、展具租賃、廣告制作、餐飲住宿、商務(wù)禮儀、旅游票務(wù)等,提供增值服務(wù)。這樣能有效實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,也可在拓展利潤(rùn)渠道的同時(shí)滿足客戶個(gè)性化需求,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4.自辦展覽盈利模式
展覽機(jī)構(gòu)自辦展覽集場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、本土產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為一體,可有效拓寬盈利渠道。目前,國(guó)際基地型展覽巨頭,自辦展均占絕對(duì)份額,如科隆展覽公司展館95%是自辦展,法蘭克福展覽公司展館自辦展占70%;從經(jīng)營(yíng)收入來(lái)看,漢堡展覽公司70%來(lái)自自辦展、15%來(lái)自客展、另有15%來(lái)自會(huì)議;意大利米蘭展覽公司自辦展和客展各占50%。拓展自辦展盈利模式,基地展覽機(jī)構(gòu)可利用自身資金和資源優(yōu)勢(shì),以兼并、收購(gòu)、合作等模式在外地或國(guó)外舉辦自辦展、合辦展;對(duì)于成熟的自主品牌大展,可通過(guò)服務(wù)、展期、展館位置優(yōu)先傾斜等措施,扶持其發(fā)展成為超大型的世界級(jí)品牌展;對(duì)于產(chǎn)業(yè)布局上有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的題材、高新技術(shù)、創(chuàng)新型題材,要搶占展覽題材,創(chuàng)辦新展,并實(shí)行場(chǎng)租優(yōu)惠等扶持策略[1]。
5.展會(huì)電子商務(wù)盈利模式
展會(huì)網(wǎng)站定位于為會(huì)展所有活動(dòng)與企業(yè)提供各種營(yíng)銷服務(wù)。展會(huì)電子商務(wù)拓展展會(huì)宣傳、招商、招展渠道,實(shí)現(xiàn)實(shí)體展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的有效互動(dòng);優(yōu)化展會(huì)管理、提高效率、降低成本,并能延伸展會(huì)服務(wù)和功能,提供高附加值的捆綁式、一站式服務(wù),有效鎖定目標(biāo)客戶。展會(huì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)如能運(yùn)作上市,將是會(huì)展企業(yè)的重要新利潤(rùn)來(lái)源。
網(wǎng)上展會(huì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在網(wǎng)上展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)信息增值服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等方面,除與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站類似的贏利方式即廣告和收費(fèi)會(huì)員收入外,展會(huì)網(wǎng)站還可銷售會(huì)展的附屬產(chǎn)品,如展商名錄、會(huì)展雜志、會(huì)展刊物等。展會(huì)網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)盈利,要針對(duì)主辦機(jī)構(gòu)、會(huì)展服務(wù)商、參展商等不同用戶進(jìn)行個(gè)性化開(kāi)發(fā)和維護(hù),確保網(wǎng)站界面友好、導(dǎo)航準(zhǔn)確、網(wǎng)速流暢、搜索到位。同時(shí),加強(qiáng)展覽項(xiàng)目相關(guān)資源整合,使網(wǎng)站成為資訊和貿(mào)易撮合平臺(tái),并提供各種會(huì)展定位、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、渠道與客戶資源共享等服務(wù)。
6.展覽會(huì)議論壇模式
展會(huì)集聚大量人流、信息流,是商家獲取信息、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要場(chǎng)所。展覽性會(huì)議功能的影響力可彰顯展覽本身的輻射力。如“廣交會(huì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)影響研究項(xiàng)目”調(diào)查顯示,每屆廣交會(huì)參展商在廣州舉辦會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)等相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用總計(jì)為1.88億元,兩屆合計(jì)約3.8億元,市場(chǎng)容量非常誘人。開(kāi)拓“展會(huì)論壇”及系列會(huì)議的主、承辦業(yè)務(wù)將帶來(lái)豐厚利潤(rùn)[2]。
7.展覽場(chǎng)館和展覽公司的資本運(yùn)作盈利模式
資本營(yíng)運(yùn)的目的就是通過(guò)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)或者壯大資本實(shí)力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力。
展覽場(chǎng)館具有投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn),僅僅靠國(guó)家撥款和企業(yè)自身積累,不符合收益與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等原則,展覽場(chǎng)館可利用資本市場(chǎng),通過(guò)直接投資、發(fā)行股票、發(fā)行債券、銀行借款和租賃等方式,實(shí)現(xiàn)展館資本的保值、增值,增強(qiáng)展館的盈利能力。此外,目前展覽公司利用自有雄厚資金進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)成為新趨勢(shì),運(yùn)營(yíng)方式主要是展覽項(xiàng)目的并構(gòu)重組、展覽品牌收購(gòu)等。
8.展館品牌和展會(huì)品牌盈利模式
提升展館品牌可增值無(wú)形資產(chǎn)。知名的品牌展覽場(chǎng)館普遍具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),擁有作為賣方市場(chǎng)的價(jià)格談判籌碼;同時(shí),容易在注意力競(jìng)爭(zhēng)中勝出,獲取新聞宣傳和政府管理資源的傾斜;此外,品牌價(jià)值的提升意味著展館無(wú)形資產(chǎn)的升值以及較高的價(jià)格認(rèn)同,辦展方、參展商等愿意支付較高價(jià)格購(gòu)買知名品牌的服務(wù)。
提升展會(huì)品牌價(jià)值可獲取超額利潤(rùn)。知名展會(huì)以其知名度和美譽(yù)度為參展效果提供品牌保證,同時(shí),知名展會(huì)有能力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì),鞏固客戶忠實(shí)度。因此,要注重對(duì)已有展會(huì)品牌的注冊(cè)、防偽、維權(quán)以及內(nèi)容創(chuàng)新,保持品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位,確保品牌自身的增值。
廣州對(duì)外貿(mào)易展覽公司借鑒其母公司運(yùn)作廣交會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn),積極培育自主知名展會(huì)。如對(duì)自有品牌廣州國(guó)際家具博覽會(huì),為解決展會(huì)規(guī)模擴(kuò)張和展館面積瓶頸的矛盾,學(xué)習(xí)廣交會(huì)“分期辦展”的做法,實(shí)行展會(huì)分期,展會(huì)規(guī)模擴(kuò)容的同時(shí)有效提升了專業(yè)性,鞏固了其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。
四、結(jié)語(yǔ)
被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的會(huì)展業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景,但隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速,會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式也要與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。如以“二八法則”確定會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的盈利側(cè)重點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)資源挖掘扶持影響全局的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);以“SWOT分析”為行業(yè)和企業(yè)把脈,準(zhǔn)確定位戰(zhàn)略方向;以“波士頓矩陣”原理分析展會(huì)品牌的戰(zhàn)略取舍等,強(qiáng)化“金?！焙汀懊餍恰逼放?放棄“瘦狗”和“問(wèn)題”品牌,改善業(yè)務(wù)組合; 以“流程再造”、“價(jià)值鏈分析”控制成本,突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等[3]。國(guó)際會(huì)展業(yè)已有近200年的歷史,作為極具經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài),我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈如何實(shí)現(xiàn)盈利模式和達(dá)成方式的創(chuàng)新,值得進(jìn)一步深入探究。
第7篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
與傳統(tǒng)電視相比，智能電視不僅看重硬件，軟件的創(chuàng)新升級(jí)及服務(wù)能力也同樣重要，智能電視催生了電視行業(yè)由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。2013年5月樂(lè)視網(wǎng)跨界推出“樂(lè)TV”成為智能電視與網(wǎng)絡(luò)電視融合的標(biāo)志。從此，產(chǎn)業(yè)鏈上的傳輸管道、終端和影視內(nèi)容平臺(tái)的各企業(yè)的合作從過(guò)去的松散走向緊密，更逐漸形成了縱向聯(lián)盟和跨界合作，一場(chǎng)合縱連橫的好戲在智能電視領(lǐng)域上演，這場(chǎng)混戰(zhàn)最后到底誰(shuí)是贏家還不得而知，但一場(chǎng)基于四屏合一的“大視頻平臺(tái)”地位的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，而智能電視所具備的入口價(jià)值就是平臺(tái)搶奪戰(zhàn)的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
智能電視的跨界合作共贏是趨勢(shì)
2013年是智能電視快速發(fā)展普及年，以樂(lè)視、小米、百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的新進(jìn)入者進(jìn)軍智能電視行業(yè)以及傳統(tǒng)制造廠商長(zhǎng)虹、海信、TCL、康佳等與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出智能電視是今年行業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)。按照當(dāng)前行業(yè)對(duì)智能電視的定義，智能電視是建立在開(kāi)放平臺(tái)和智能人機(jī)交互基礎(chǔ)上的三種服務(wù)：電視直播服務(wù)、視頻點(diǎn)播服務(wù)、應(yīng)用軟件服務(wù)。而硬件、操作系統(tǒng)只是物理載體之一，網(wǎng)絡(luò)通道以及內(nèi)容提供更為重要。特別是在電腦、智能手機(jī)、平板電腦之后，電視機(jī)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶用戶搶流量的第四塊屏幕，電視正逐漸演變成家庭多媒體信息獲取中心。
隨著智能電視快速發(fā)展，跨界融合是必然趨勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再單純局限于彩電制造商或內(nèi)容商，而是集硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)等為一體的生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)（表一）。行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)急劇變化，生態(tài)圈內(nèi)通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、多方合作共贏將成為常態(tài)。
商業(yè)模式的變革
智能電視具有明顯的互聯(lián)網(wǎng)特征，優(yōu)先普及的目標(biāo)客戶群是對(duì)新鮮事物接受程度高，對(duì)智能電視有需求且真正會(huì)使用產(chǎn)品各種功能的80、90后，樂(lè)視網(wǎng)的成功也正是利用了這一特點(diǎn)。一開(kāi)始，被嘲笑為不懂電視行業(yè)的文化傳媒公司樂(lè)視網(wǎng)僅僅被看做是一位業(yè)余級(jí)攪局者。但樂(lè)視X60和S50超級(jí)電視分別取得7月和10月同尺寸品牌銷量和機(jī)型銷量排名冠軍讓傳統(tǒng)電視廠商見(jiàn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)傳播的本質(zhì)：能以最低的成本，掀起消費(fèi)群體的狂熱反饋。
樂(lè)視超級(jí)電視要做的是打通電視硬件生產(chǎn)和軟件內(nèi)容提供的鏈條。樂(lè)視網(wǎng)將電視硬件生產(chǎn)交給富士康貼牌生產(chǎn)，再以低于創(chuàng)維、TCL的價(jià)格賣出。按照樂(lè)視網(wǎng)的設(shè)想，硬件不賺錢(qián)，賺錢(qián)主要靠?jī)?nèi)容收入和廣告收入。從而實(shí)現(xiàn)智能電視從賣硬件到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。
除了樂(lè)視的所代表新商業(yè)模式外，目前智能電視的盈利模式還有其他兩種：
一是傳統(tǒng)彩電的銷售硬件盈利模式，盈利以硬件為主，同時(shí)兼顧內(nèi)容。以TCL愛(ài)奇藝為例，TCL賣硬件賺的錢(qián)，愛(ài)奇藝不會(huì)分；愛(ài)奇藝在TCL愛(ài)奇藝電視上賺取的部分利潤(rùn)將采用利益分成的模式返還給TCL。創(chuàng)維與阿里的合作也是采用上述模式。該模式的主要特點(diǎn)是傳統(tǒng)制造廠商與內(nèi)容商合作，在硬件上低價(jià)讓利的部分從內(nèi)容商的利潤(rùn)分成中得到彌補(bǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)有內(nèi)容，電視廠商有硬件和渠道，可進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有利于縮短打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)間。
二是兆馳、華數(shù)傳媒、阿里巴巴和海爾的合作模式，通過(guò)包括但不限于“預(yù)存服務(wù)費(fèi)送智能云電視”等具體的方式實(shí)施合作。兆馳負(fù)責(zé)智能云電視機(jī)終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造，并將華數(shù)DVB、OTT、阿里云OS融合為一體集成在智能云電視終端，海爾為品牌授權(quán)方，同時(shí)負(fù)責(zé)配送、安裝和售后。多方合作將致力打造出“云端+傳輸+終端”的運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。
目前國(guó)內(nèi)智能電視的盈利模式仍處于探索期，尚未成熟，隨著未來(lái)智能電視競(jìng)爭(zhēng)格局形成并不斷優(yōu)化，盈利模式將日漸完善成熟。
智能電視戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃
三網(wǎng)融合將使得當(dāng)前基于各自的網(wǎng)絡(luò)和終端屏幕的散亂的平臺(tái)格局逐漸走向融合，并最終形成一個(gè)“單一的無(wú)縫生態(tài)系統(tǒng)”?；陔娨暺恋膬?nèi)容消費(fèi)空間巨大，電視互聯(lián)網(wǎng)是一座有待挖掘的金礦。更多的參與者加入這個(gè)行業(yè)，將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視在2014年爆發(fā)。
第8篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
【關(guān)鍵詞】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 盈利模式 “軟件+服務(wù)”模式
1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)
1.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具備三個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是開(kāi)放性，包括網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性、應(yīng)用開(kāi)發(fā)接口的開(kāi)放性、內(nèi)容和服務(wù)的開(kāi)放性等方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入發(fā)展，開(kāi)放性已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、應(yīng)用和服務(wù)的基本標(biāo)準(zhǔn)，更多新穎的業(yè)務(wù)將出現(xiàn)在移動(dòng)終端上而無(wú)需依靠現(xiàn)在的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商；二是分享和協(xié)作性，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，用戶可以通過(guò)多種方式與他人共享各類資源，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)參與、協(xié)同工作，用戶將具有更大的自主性和更多選擇，將由被動(dòng)的信息接受者轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)的內(nèi)容創(chuàng)造者；三是創(chuàng)新性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為不同的用戶提供了無(wú)限可能，從而使各種各樣的新型業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)出來(lái)，滿足不同用戶的需要。
1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)
（1）移動(dòng)用戶成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的用戶群
移動(dòng)通信的發(fā)展趨勢(shì)就是與互聯(lián)網(wǎng)的融合。在業(yè)務(wù)層面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)容和應(yīng)用體驗(yàn)方面融合發(fā)展，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品推出速度快于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)；在網(wǎng)絡(luò)層面，相對(duì)于桌面互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商致力于提供廉價(jià)的、高速的上網(wǎng)體驗(yàn)。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有終端的移動(dòng)性和接入的便捷性、業(yè)務(wù)應(yīng)用的隨時(shí)性和私密性等特點(diǎn)；對(duì)于運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)、內(nèi)容提供商來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有更強(qiáng)的控制力和更大的開(kāi)放性，能夠融合互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的商業(yè)模式。
推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展有三大力量：運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、終端廠商。運(yùn)營(yíng)商以差異化的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為中心，整合產(chǎn)業(yè)鏈做智能管道，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則將優(yōu)秀的桌面互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)移動(dòng)化，并不斷開(kāi)發(fā)出更多的業(yè)務(wù)服務(wù)以滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，而終端廠商圍繞著終端致力于提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)能力。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的推動(dòng)下，越來(lái)越多的移動(dòng)通信用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。以美國(guó)為例，預(yù)計(jì)到2015年美國(guó)智能手機(jī)流量占比將達(dá)到98%，如表1所示：
另?yè)?jù)第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，截至2012年底，中國(guó)移動(dòng)用戶已達(dá)13億，其中有5億多已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
（2）移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)呈爆炸式增長(zhǎng)
隨著移動(dòng)接入技術(shù)的迅速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速增長(zhǎng)和終端接入方式的層出不窮，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量快速增長(zhǎng)，到2010年全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量已超過(guò)移動(dòng)語(yǔ)音流量。據(jù)美國(guó)思科公司的2011年度報(bào)告，2011年全球無(wú)線網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)增長(zhǎng)了一倍多，全球無(wú)線數(shù)據(jù)流量的增長(zhǎng)在2011年超過(guò)了預(yù)期，達(dá)到133%，到2015年全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將是2010年的26倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到92%，到2016年移動(dòng)數(shù)據(jù)流量將達(dá)到每月10.8EB，60%的移動(dòng)用戶即全球約30億人口將加入千兆字節(jié)俱樂(lè)部，即移動(dòng)用戶每月將消費(fèi)1GB的移動(dòng)數(shù)據(jù)，詳見(jiàn)圖1所示。
我國(guó)的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量也具有同樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年前三個(gè)季度，中國(guó)移動(dòng)無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)流量達(dá)到2 173億MB，同比增長(zhǎng)了58%，其中移動(dòng)數(shù)據(jù)流量1 123億MB，WLAN數(shù)據(jù)流量1 050億MB。
（3）終端接入的多元化且應(yīng)用滲透到各個(gè)領(lǐng)域
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使其接入方式也呈現(xiàn)多元化，目前的主要接入方式有：移動(dòng)電視、PDA、智能手機(jī)、電子書(shū)、iPad、Notebook等。并且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸滲透到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域，如電子商務(wù)、微博、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)新聞、手機(jī)搜索、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、社交網(wǎng)站等，如圖2所示。
（4）產(chǎn)業(yè)鏈融合促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷走向縱深
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走向縱深的推動(dòng)力是產(chǎn)業(yè)鏈融合，各行各業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”和“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化”使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必定走向合作共贏。在2G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要產(chǎn)業(yè)為彩鈴精細(xì)運(yùn)營(yíng)、MMS娛樂(lè)、音信互動(dòng)等；到了3G時(shí)代，就涌現(xiàn)了大量的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)，如精確定位、健康監(jiān)控、移動(dòng)電子錢(qián)包、媒體直播、家庭監(jiān)控、移動(dòng)衛(wèi)星電視；到了4G時(shí)代，由于有了更大的帶寬，將涌現(xiàn)更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，并且各個(gè)產(chǎn)業(yè)將不斷融合，如傳媒行業(yè)、金融行業(yè)、零售行業(yè)、制造行業(yè)、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等廣泛的行業(yè)融合，這將不斷創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)存在形式和商業(yè)模式，如圖3所示。
（5）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式多元化
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)層出不窮也為商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了廣闊的空間，除了下載流量、彩鈴彩信這些傳統(tǒng)的盈利模式外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也呈現(xiàn)了多元化趨勢(shì)。其中有廣告類盈利模式，是指免費(fèi)向用戶提供各種信息和服務(wù)，通過(guò)收取廣告費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，如門(mén)戶網(wǎng)站和移動(dòng)搜索；內(nèi)容類盈利模式，是指通過(guò)對(duì)用戶收取信息和音視頻等內(nèi)容費(fèi)用盈利，如付費(fèi)信息類、手機(jī)流媒體、移動(dòng)網(wǎng)游、UGC類應(yīng)用；服務(wù)類盈利模式，是指基本信息和內(nèi)容免費(fèi)，用戶為相關(guān)增值服務(wù)付費(fèi)的盈利方式，如即時(shí)通信、移動(dòng)導(dǎo)航和移動(dòng)電子商務(wù)；共生盈利模式，如以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的共生盈利模式。
2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)合作演進(jìn)路線
2G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供的主要是話音和低速率的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這種服務(wù)非常有限，因此產(chǎn)業(yè)鏈也相對(duì)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)商能夠把控整個(gè)價(jià)值鏈，主要是通過(guò)價(jià)格吸引客戶消費(fèi)，用戶的價(jià)值都比較低，業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)主要來(lái)源于用戶的不斷增長(zhǎng)。到了3G時(shí)代，提供給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的業(yè)務(wù)和服務(wù)是差異化的多種多樣的應(yīng)用，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了很大的變化，運(yùn)營(yíng)商不再在價(jià)值鏈中處于絕對(duì)控制地位，收入增長(zhǎng)的來(lái)源也轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有用戶價(jià)值的提升。
以往運(yùn)營(yíng)商一家獨(dú)大，享有大部分價(jià)值，其他參與者都居于從屬地位，而在3G時(shí)代單憑網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商已無(wú)法完成價(jià)值鏈的主要環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)必須均衡發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分割后，對(duì)價(jià)值的重新分配取決于價(jià)值鏈的重新定位和各種力量的對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商從產(chǎn)業(yè)鏈中的獲利一般不會(huì)超過(guò)50%，并且不同的定位及力量的對(duì)比必將導(dǎo)致不同商業(yè)模式和盈利模式的產(chǎn)生。
泛行業(yè)的合作、清晰的利益分配、合作者的準(zhǔn)確定位，這將使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、盈利模式進(jìn)入一個(gè)新的階段。
2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
在目前和未來(lái)4G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，終端軟件平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)緊密結(jié)合，業(yè)務(wù)和應(yīng)用平臺(tái)已成為整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于控制地位，電信運(yùn)營(yíng)商的地位在產(chǎn)業(yè)鏈中逐步下降，如圖4所示。
同時(shí)，終端廠商和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商大舉進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，加大了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而逐漸形成了以服務(wù)與應(yīng)用為主的幾大商業(yè)模式：“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式、“軟件+服務(wù)”模式、傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的共生盈利模式，而前兩種模式在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中處于主導(dǎo)地位。
終端廠商和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商以相對(duì)較低的進(jìn)入成本及合作成本，削弱了原來(lái)處于產(chǎn)業(yè)鏈后端的業(yè)務(wù)/應(yīng)用平臺(tái)商在產(chǎn)業(yè)鏈前端環(huán)節(jié)對(duì)用戶的控制力度，從而利用其優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和特色業(yè)務(wù)獲取更大利潤(rùn)及產(chǎn)業(yè)發(fā)言權(quán)。同時(shí)，技術(shù)的進(jìn)步也造成產(chǎn)業(yè)鏈用戶控制點(diǎn)向終端廠商和軟件開(kāi)發(fā)商靠近，使強(qiáng)勢(shì)終端廠商利用終端掌控權(quán)而獲得內(nèi)容運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
隨著智能手機(jī)用戶群的不斷擴(kuò)大、終端制造技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)的不斷進(jìn)步，終端和應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)直接面向廣大用戶，如諾基亞、蘋(píng)果、Google。這些企業(yè)憑借自己強(qiáng)大的財(cái)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷整合各種資源，在產(chǎn)業(yè)鏈上已具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。如蘋(píng)果公司既具備自己生產(chǎn)智能手機(jī)的軟、硬件實(shí)力，也具備提供各種應(yīng)用和服務(wù)的能力，它首創(chuàng)的手機(jī)軟件商店概念風(fēng)靡全球，很多商家都建立自己的手機(jī)軟件商店，例如諾基亞軟件應(yīng)用商店、谷歌軟件應(yīng)用商店、中國(guó)移動(dòng)軟件應(yīng)用商店等。智能手機(jī)制造商將自己的用戶吸引在自己的手機(jī)平臺(tái)上，也吸引新用戶使用自己的手機(jī)，使得其在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利益分配占比越來(lái)越大。
當(dāng)然，為爭(zhēng)得在產(chǎn)業(yè)鏈中更大的利益，各運(yùn)營(yíng)商也在不斷地加強(qiáng)與終端廠商的合作。如中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)想公司合作，為廣大用戶提供更好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決方案；中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信與蘋(píng)果公司合作，通過(guò)蘋(píng)果的iPhone手機(jī)來(lái)擴(kuò)大自己的客戶群，這種合作和競(jìng)爭(zhēng)還在不斷地演繹。
3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研究
3.1 日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式
日本是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好的國(guó)家，40%的日本國(guó)民在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，80%移動(dòng)用戶在3G終端上使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
在日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，從手機(jī)制造商到內(nèi)容提供商，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商控制著整個(gè)價(jià)值鏈。運(yùn)營(yíng)商好比價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的客戶，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為終端制造商、內(nèi)容提供商、服務(wù)平臺(tái)、廣告服務(wù)等制定統(tǒng)一的發(fā)展規(guī)劃，并制定產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)參與者的收入分成比例。例如內(nèi)容提供商（CP）和運(yùn)營(yíng)商按照9：1的比例分配收入，而在歐美大部分國(guó)家僅僅只有50%，這種收入分配比例就極大地鼓勵(lì)了CP/SP的創(chuàng)新，并有效地控制了移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的資費(fèi)。在這種低資費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展了大量的用戶，促進(jìn)了大量業(yè)務(wù)、應(yīng)用和服務(wù)的發(fā)展，同時(shí)極大地?cái)U(kuò)大了用戶規(guī)模并培育了市場(chǎng)。日本最成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，既有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的繼承和發(fā)揚(yáng)，又有手機(jī)支付這樣的創(chuàng)新模式。搜索、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）和手機(jī)支付是日本最成功的商業(yè)模式，其中前三者是互聯(lián)網(wǎng)的延伸和發(fā)揚(yáng)，而手機(jī)支付是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出的全新商業(yè)模式。
3.2 我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各利益參與者的地位決定了當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式主要是以下幾種：“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式、“軟件+服務(wù)”模式、運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的共生盈利模式。
（1）“終端與業(yè)務(wù)”一體化模式
手機(jī)終端發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)就是智能化，從原來(lái)只能承載話音業(yè)務(wù)變成既能承載話音又能傳送數(shù)據(jù)、圖片、視頻等多媒體業(yè)務(wù)，還能連接互聯(lián)網(wǎng)，具有收發(fā)郵件、移動(dòng)辦公、網(wǎng)上交易等互聯(lián)網(wǎng)終端的業(yè)務(wù)特性，成為多媒體信息收發(fā)的智能化信息終端?！敖K端+業(yè)務(wù)”一體化模式是現(xiàn)在和未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要盈利模式之一。該模式有以下特點(diǎn)：第一，能夠?yàn)槭謾C(jī)終端廠商帶來(lái)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。第二，在很大程度上削弱了移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道壟斷，手機(jī)用戶在使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，可以不使用移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的門(mén)戶網(wǎng)站，從而在價(jià)值鏈上取得主動(dòng)權(quán)。第三，手機(jī)廠商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面經(jīng)驗(yàn)不足，使得其必須加強(qiáng)與價(jià)值鏈其他成員的合作。
（2）“軟件+服務(wù)”模式
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在用戶中的廣泛使用，很多都取決于軟件以及其提供的服務(wù)，軟件平臺(tái)與應(yīng)用服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)與合作是該產(chǎn)業(yè)新的趨勢(shì)。Google的Desktop和Amazon的AWS就是“軟件+服務(wù)”盈利模式的典型代表，以手機(jī)軟件平臺(tái)為核心的應(yīng)用服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中將起到越來(lái)越重要的作用。
（3）運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)移動(dòng)增值服務(wù)模式
即傳統(tǒng)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的盈利模式，如運(yùn)營(yíng)商按照流量盈利、按照短信條數(shù)盈利等。
（4）運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的共生盈利模式
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，與運(yùn)營(yíng)商利益相關(guān)的有用戶、SP/CP、終端制造商、設(shè)備/軟件提供商。其中，SP/CP與運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)合博弈關(guān)系將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)。在3G時(shí)代，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與其他利益相關(guān)者的競(jìng)爭(zhēng)和合作的成敗將關(guān)系到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能否繁榮，因此運(yùn)營(yíng)商和其他利益相關(guān)者的共生盈利模式在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間將會(huì)存在。這包括運(yùn)營(yíng)商和終端廠商的合作盈利模式，如中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和iPhone的合作盈利模式；運(yùn)營(yíng)商和廣電集團(tuán)的合作盈利模式，如手機(jī)電視，電信運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)提供設(shè)備、技術(shù)等方面的支持以及計(jì)費(fèi)、客服、收費(fèi)等工作，而廣電則負(fù)責(zé)提供內(nèi)容；運(yùn)營(yíng)商和移動(dòng)門(mén)戶網(wǎng)站的合作盈利模式，運(yùn)營(yíng)商向用戶收取流量費(fèi)，按照流量或是包月形式收費(fèi)，再向門(mén)戶網(wǎng)站或內(nèi)容提供商支付信息服務(wù)費(fèi)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這種合作共生盈利模式還將有更多的表現(xiàn)形式。
4 結(jié)束語(yǔ)
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，將會(huì)有更多的參與者進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)鏈，并且整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇將使產(chǎn)業(yè)鏈更加復(fù)雜。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式也不能簡(jiǎn)單理解為某一種特定的、單一的盈利模式，而應(yīng)該被理解為一系列構(gòu)筑在開(kāi)放融合應(yīng)用基礎(chǔ)上的盈利策略及思路的總和。當(dāng)前的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式背后所反映出來(lái)的，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)融合產(chǎn)業(yè)所擁有的各方面產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特色的綜合體現(xiàn)，隨著多種盈利思路的不斷碰撞，未來(lái)還將涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新盈利模式。
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第9篇：娛樂(lè)公司盈利模式范文
隨著我國(guó)智能手機(jī)的普及和3G網(wǎng)絡(luò)的成熟、4G網(wǎng)絡(luò)的矚目期待，我們迎來(lái)了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)空前發(fā)展的時(shí)代。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截止到目前為止，我國(guó)手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到了3.56億。人們的生活越來(lái)越離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的人沉浸在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)豐富多彩的應(yīng)用中。其中，娛樂(lè)至上的移動(dòng)社交游戲最受青睞。但是，對(duì)于中國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)商而言，這條道路并不好走，開(kāi)發(fā)商要如何突破局限，實(shí)現(xiàn)真正的盈利？
不妨聽(tīng)聽(tīng)米游網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理熊志強(qiáng)總結(jié)出的六大絕招。
絕招一：學(xué)會(huì)夾縫中生存
處于產(chǎn)業(yè)鏈尾端的游戲開(kāi)發(fā)商，無(wú)論是版權(quán)還是盈利，都處于劣勢(shì)，這是國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲市場(chǎng)大環(huán)境所造就的，而且是在短期內(nèi)無(wú)法改變的。暫時(shí)的無(wú)法改變，并不意味著手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商面臨著死海，手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商除了聯(lián)合起來(lái)推動(dòng)政府出臺(tái)有利于凈化手游生存環(huán)境的相關(guān)法規(guī)和政策外，更重要的是靠自己，是學(xué)會(huì)更好地在夾縫中生存。
絕招二：選擇最佳盈利模式
目前，我國(guó)移動(dòng)社交游戲市場(chǎng)的主要盈利模式有三種：下載前付費(fèi)、IAP(應(yīng)用內(nèi)付費(fèi))和IGA(內(nèi)置廣告)。不同的盈利模式有不同的價(jià)值。專家認(rèn)為，IAP目前更有價(jià)值，相對(duì)于管控盜版來(lái)說(shuō)，打擊黑卡的難度要低很多，是屬于可控范疇的。同時(shí)，IAP也適合從傳統(tǒng)網(wǎng)游轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的用戶，對(duì)于提升ARPU（每用戶平均收入）、游戲粘度、延長(zhǎng)游戲生命周期來(lái)說(shuō)非常重要。
絕招三：創(chuàng)意源自生活
眾所周知，創(chuàng)新是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的基石。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，游戲要想吸引眼球、打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，不管推出創(chuàng)新產(chǎn)品至關(guān)重要。此外，游戲廠商在創(chuàng)作一款游戲時(shí)，還要秉持“創(chuàng)意源自生活”的理念，積極打造與人們的生活貼近的游戲。
絕招四：產(chǎn)品先行
如今，手機(jī)成為人們生活中重要的一部分，手機(jī)應(yīng)用就好比生活愛(ài)好或方式，而用戶當(dāng)然會(huì)選擇有品質(zhì)的“生活方式”或“愛(ài)好”。因此，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，創(chuàng)造出有品質(zhì)的產(chǎn)品勢(shì)在必行。
絕招五：注重推廣
雖然iPhone在中國(guó)用戶量很大，但是在中國(guó)區(qū)的AppStore上，最暢銷的游戲依舊是國(guó)外制作。但事實(shí)上，我國(guó)很多手游企業(yè)在創(chuàng)意、策劃、技術(shù)環(huán)節(jié)上均不比國(guó)外的手游公司差，而出現(xiàn)以上結(jié)果的最大原因在于品牌推廣力度不夠。國(guó)內(nèi)的手游公司往往將巨額的費(fèi)用花在買排位、刷榜上，而忽略了和用戶情感式的品牌營(yíng)銷。
絕招六：培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣
在互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)，用戶就是市場(chǎng)，用戶就意味著利潤(rùn)。因此，培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣意味著巨大的盈利。
