房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案精選(九篇)

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第1篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；銷(xiāo)售費(fèi)用；管控

房地產(chǎn)企業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和房地產(chǎn)去庫(kù)存政策從十三五規(guī)劃中的提出并得以有效實(shí)施，同時(shí)在稅收與貨幣政策的組合效應(yīng)作用下，使其在一線城市中近期出現(xiàn)了相當(dāng)火爆的局面，房地產(chǎn)企業(yè)在現(xiàn)階段的行業(yè)發(fā)展中有著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其發(fā)展也參差不齊，大部分企業(yè)已有原來(lái)的粗放型模式向集約型轉(zhuǎn)變，不斷追求速度和利潤(rùn)的同步發(fā)展，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的概念

在房地產(chǎn)企業(yè)中，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管控主要是指要管理好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的成本，其中一個(gè)比較重要的部分就是管理營(yíng)銷(xiāo)成本，而在營(yíng)銷(xiāo)成本管理的過(guò)程中主要涉及到三個(gè)方面的內(nèi)容，即成本預(yù)算、成本控制及效果評(píng)價(jià)。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分類(lèi)

房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用較為廣泛，它包括了多個(gè)方面，在通常情況下主要有前期費(fèi)用、銷(xiāo)售推廣費(fèi)和合同交易，還有銷(xiāo)售及其他費(fèi)用等。除此之外，單獨(dú)設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用還有銷(xiāo)售前的改裝修復(fù)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)以及水電暖費(fèi)等都包括在銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)。簡(jiǎn)單來(lái)講，銷(xiāo)售費(fèi)用可以分為以下三大類(lèi)：

首先是推廣費(fèi)，其中包括廣告投入、媒體宣傳及海報(bào)制作與印刷費(fèi)用，還有圍墻彩繪費(fèi)，燈箱制作費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其他推廣費(fèi)；其次就是樣板間/ 示范區(qū)/ 售樓處費(fèi)用，這里面又包括賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造而發(fā)生的設(shè)計(jì)，建安.裝修施工，家具配飾，案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道具、花草租擺費(fèi)，臨時(shí)設(shè)施改造費(fèi)用。最后是營(yíng)銷(xiāo)人員的費(fèi)用，包括銷(xiāo)售費(fèi)、渠道費(fèi)、員工薪酬福利、公司及部門(mén)的辦公費(fèi)用，還有折舊費(fèi)。

三、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控現(xiàn)狀及盲點(diǎn)

（一）比例控制未考慮不同階段，最終超額：由于銷(xiāo)售費(fèi)用在采購(gòu)過(guò)程中不易對(duì)供貨方提供的產(chǎn)品進(jìn)行定量評(píng)價(jià)，故只能在宏觀上進(jìn)行金額控制，多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)控制范圍是銷(xiāo)售總額的3%以?xún)?nèi)。房地產(chǎn)的銷(xiāo)售費(fèi)用一般可分為三個(gè)階段，即開(kāi)盤(pán)前、正常銷(xiāo)售期、尾盤(pán)階段。主要是開(kāi)盤(pán)前為了提高項(xiàng)目知名度，創(chuàng)造開(kāi)發(fā)開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī)進(jìn)行大量宣傳，正常銷(xiāo)售期又未加以控制，尾盤(pán)階段為了盡快清盤(pán)還是還會(huì)有促銷(xiāo)贈(zèng)送活動(dòng)。這樣整個(gè)項(xiàng)目下來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用多數(shù)會(huì)達(dá)到6-7%，甚至更高。

（二）廣告媒體出版，制作，印刷及銷(xiāo)售活動(dòng)費(fèi)用控制混亂：多數(shù)項(xiàng)目公司一般是在預(yù)算以?xún)?nèi)根據(jù)實(shí)際情況在項(xiàng)目總監(jiān)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人同意的情況下就能隨意的進(jìn)行提取，能夠靈活的使用并且很難對(duì)其效果作出評(píng)判。在這種情況下，人為因素的參與就變得非常容易，對(duì)費(fèi)用的使用更加的混亂，沒(méi)有合理有效的規(guī)章制度對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管，從而導(dǎo)致一些不好的現(xiàn)象出現(xiàn)，例如以次充好、虛報(bào)面積、多報(bào)活動(dòng)項(xiàng)目、偏僻地段報(bào)繁華地段價(jià)格，以獨(dú)家壟斷為由不進(jìn)行貨比三家和招標(biāo)程序。

（三）渠道營(yíng)銷(xiāo)成本營(yíng)運(yùn)混亂：從當(dāng)前建筑市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，大部分項(xiàng)目公司為了促進(jìn)公司的銷(xiāo)售，多數(shù)時(shí)候都會(huì)與房產(chǎn)中介公司合作，為了促進(jìn)交易而采用以?xún)?nèi)部員工推薦或者以老帶新的方式，然而對(duì)于非編人員、關(guān)鍵人以及下線沒(méi)有明確的薪酬方案；這就導(dǎo)致了一些關(guān)鍵人的傭金系數(shù)較高，不能形成統(tǒng)一，出現(xiàn)多數(shù)退房、換房的情況，對(duì)傭金的結(jié)算也會(huì)出現(xiàn)重復(fù)情況，單套房會(huì)計(jì)涉及“營(yíng)銷(xiāo)+渠道+關(guān)鍵人”等領(lǐng)域，可能超過(guò)規(guī)定的結(jié)算傭金系數(shù)上限；支付形式不統(tǒng)一，存在不根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)扣除預(yù)算報(bào)銷(xiāo)。

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控的策略分析

（一）培養(yǎng)積極的企業(yè)文化。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，較大的人員流動(dòng)性是其固有的特性，這樣就很難熟識(shí)和掌握公司的企業(yè)文化以及相關(guān)的制度流程，也就不可避免的會(huì)出現(xiàn)疏忽和失誤。所以，在企業(yè)文化培養(yǎng)方面需要做到的是不斷加強(qiáng)對(duì)員工在企業(yè)文化方面的熏陶，將積極向上的企業(yè)文化不斷進(jìn)行灌輸，此外，還要對(duì)完整的操作流程加強(qiáng)培訓(xùn)，讓各自都能夠清楚明白直接本職工作的規(guī)范流程，同時(shí)要多與其他員工積極配合，使企業(yè)中充滿(mǎn)一種積極向上的氣氛，讓員工在企業(yè)中能感受到一份歸宿感，且具有穩(wěn)定性，這樣才能達(dá)到企業(yè)和員工之間一種雙贏的局面的目的。

（二）完善公司制度。制定完善的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理制度確保每一個(gè)環(huán)節(jié)上都有人負(fù)責(zé)，且關(guān)鍵環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人能相互制約、監(jiān)督。策劃、宣傳由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)，招商詢(xún)價(jià)就由采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)，而合同的審核是由法律部門(mén)完成的，至于物資的調(diào)撥分配則由綜管部門(mén)統(tǒng)一管理，財(cái)務(wù)部門(mén)要對(duì)票據(jù)進(jìn)行審核、建立臺(tái)賬加強(qiáng)分析。

（三）建立健全項(xiàng)目預(yù)算制度與流程。在房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管控中，各目公司都堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是依據(jù)年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)全年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額進(jìn)行控制，這樣做的非常正確的，但是在具體的運(yùn)行過(guò)程中還要根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段分別控制，并根據(jù)實(shí)際情況不時(shí)進(jìn)行調(diào)整，比如為了讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，可以通過(guò)大盤(pán)運(yùn)作；為了讓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的使用額度減少，企業(yè)將幾個(gè)項(xiàng)目通過(guò)合并的方式進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，并使其形成品牌拉力。

（四）推行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用績(jī)效考評(píng)機(jī)制。對(duì)于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定其預(yù)算，在年度考評(píng)中計(jì)入對(duì)預(yù)算項(xiàng)目完成比較好的項(xiàng)目及個(gè)人，并予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并將其運(yùn)用的控制費(fèi)用的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制及推廣；對(duì)項(xiàng)目費(fèi)用的預(yù)算跟實(shí)際有非常大差異而又沒(méi)有充分理由進(jìn)行說(shuō)明的項(xiàng)目及個(gè)人，可以采取將其晉升資格和年終獎(jiǎng)掛鉤，情節(jié)嚴(yán)重的可以直接進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。在這種績(jī)效考評(píng)機(jī)制的激勵(lì)下，不僅能夠讓員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性、積極性得到提高，還能使管控費(fèi)用全民化的氛圍得以營(yíng)造。

（五）提高財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的責(zé)任心，真正起到財(cái)務(wù)監(jiān)管的作用。財(cái)務(wù)人員要真實(shí)、準(zhǔn)確記錄每筆業(yè)的同時(shí)，一定要加強(qiáng)分析、甄別、判斷，避免虛報(bào)、偽造業(yè)務(wù)事情的發(fā)生。這就要求財(cái)務(wù)人員素質(zhì)過(guò)硬、原則性強(qiáng)、并且有很好的溝通協(xié)調(diào)能力。財(cái)務(wù)人員應(yīng)有效利用自身業(yè)務(wù)掌握大量數(shù)據(jù)及原始資料的有利條件多進(jìn)行縱向分析、橫向比較，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為銷(xiāo)售費(fèi)用的管理提供決策依據(jù)。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，房地產(chǎn)企業(yè)要想管控好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，就必須從自身的實(shí)際出發(fā)，要懂得變通的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，采取有針對(duì)性的管控措施，再細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)要結(jié)合到樓盤(pán)實(shí)際，做到收放自如。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)項(xiàng)目；微信營(yíng)銷(xiāo)；應(yīng)用

微信作為一種快速及時(shí)的通訊工具，具有多樣化的功能，如顯示實(shí)時(shí)輸入狀態(tài)、跨平臺(tái)溝通、零資費(fèi)等，支持圖片、視頻、語(yǔ)言和文字等方面發(fā)送，更為智能與靈活，能夠?qū)嵤贤o(wú)障礙。隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，微信憑借自身的社交優(yōu)勢(shì)受到人們的青睞，借助公眾平臺(tái)來(lái)凸顯營(yíng)銷(xiāo)功能，成為房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中的重要手段。當(dāng)前保利、萬(wàn)科等房地產(chǎn)企業(yè)大多開(kāi)通了微信公眾平臺(tái)賬號(hào)，利用其來(lái)進(jìn)行樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目推廣等。

一、微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用微信營(yíng)銷(xiāo)，其優(yōu)勢(shì)主要可從以下幾方面進(jìn)行分析：①有利于信息的交流互動(dòng)。房地產(chǎn)企業(yè)利用微信來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能夠?qū)οM(fèi)者的反饋意見(jiàn)加以收集，并借助微信公眾平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，統(tǒng)計(jì)分析消費(fèi)者的分布情況、關(guān)注情況和主要意見(jiàn)集中點(diǎn)等，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)化，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。②有利于提高營(yíng)銷(xiāo)信息的到達(dá)率。微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種“許可式”的營(yíng)銷(xiāo)，主要是由消費(fèi)者采用賬號(hào)輸入或二維碼掃描等方式，對(duì)企業(yè)的官方微信進(jìn)行添加，從而接受企業(yè)推送的營(yíng)銷(xiāo)信息，具有較高的信息到達(dá)率。③有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本。以往的營(yíng)銷(xiāo)方式需要耗費(fèi)較多的成本，如紙質(zhì)宣傳單、電視、報(bào)紙和戶(hù)外廣告等，這些都需支付高昂的費(fèi)用。而微信營(yíng)銷(xiāo)主要是基于免費(fèi)的微信平臺(tái)，許多功能可實(shí)現(xiàn)零費(fèi)用使用，并充分利用企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)資源和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。④便于消費(fèi)者獲取營(yíng)銷(xiāo)信息。微信營(yíng)銷(xiāo)屬于一種全天候、移動(dòng)式和富媒體的營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者只需通過(guò)手機(jī)或官方微信等，就可獲取樓盤(pán)的實(shí)景圖片、戶(hù)型圖和交通位置等信息，讓消費(fèi)者輕松系統(tǒng)了解樓盤(pán)的相關(guān)信息，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中微信營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用

（一）應(yīng)用現(xiàn)狀

微信營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，運(yùn)作模式不夠鮮明，存在較大的實(shí)施難度。①同質(zhì)化現(xiàn)象。當(dāng)前部分房地產(chǎn)企業(yè)將微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，多是分為娛樂(lè)服務(wù)和信息推送等板塊，缺乏創(chuàng)新點(diǎn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以體現(xiàn)出差異性效果。②用戶(hù)維護(hù)難度大。由于用戶(hù)屬于主動(dòng)接受者，能夠從自身的興趣愛(ài)好等方面出發(fā)，關(guān)注自己喜愛(ài)的微信公眾賬號(hào)，在這種情況下要想滿(mǎn)足接受者的實(shí)際需求，保證推送信息的質(zhì)量，往往存在較大的難度。③用戶(hù)聚焦難度大。由于用戶(hù)群體巨大，難以讓潛在的購(gòu)房者來(lái)關(guān)注開(kāi)發(fā)商的公眾賬號(hào)，因此用戶(hù)聚焦的難度相對(duì)較大。

（二）應(yīng)用策略

1.加強(qiáng)與目標(biāo)客戶(hù)的深度關(guān)系

由于微信具有較強(qiáng)的關(guān)系屬性，因此其用戶(hù)數(shù)量不會(huì)存在爆發(fā)性增長(zhǎng)，并且房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的區(qū)域特點(diǎn)較為明顯，購(gòu)房者多會(huì)選擇與自身生活和工作近的樓盤(pán)。因此房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要高度重視用戶(hù)關(guān)系的培養(yǎng)，不要過(guò)于重視關(guān)注量，并從微信的相關(guān)屬性等方面出發(fā)，建立健全客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，積極發(fā)展與目標(biāo)顧客的深度發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身的良性發(fā)展。

2.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

對(duì)于官方微信推送的相關(guān)信息與內(nèi)容，需要做到精挑細(xì)選，結(jié)合消費(fèi)者的興趣愛(ài)好和實(shí)際需求，選擇其感興趣的信息，從而增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。如家庭房屋裝修攻略、以房養(yǎng)老與老齡化、新?lián)裥Ｒ?guī)定、房地產(chǎn)投資趨勢(shì)等，這些雖然與房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有直接聯(lián)系，但是會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向產(chǎn)生潛在的影響。同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)在編寫(xiě)信息時(shí)，可借助風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言、精美的圖片或圖文并茂等方式，激發(fā)消費(fèi)者的閱讀興趣，使消費(fèi)者能夠積極關(guān)注推動(dòng)信息和官方微信。此外， 房地產(chǎn)企業(yè)可以不定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、微信團(tuán)購(gòu)和特價(jià)搶購(gòu)等一系列活動(dòng)，為消費(fèi)者提供項(xiàng)目信息查詢(xún)的微網(wǎng)站，讓線上消費(fèi)者參觀項(xiàng)目實(shí)地，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率的提高。

3.加強(qiáng)良性互動(dòng)

要想有效提高營(yíng)銷(xiāo)效果，房地產(chǎn)企業(yè)可以將關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)功能設(shè)置在官方微信公眾平臺(tái)上，或者是設(shè)置人工坐席，對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)進(jìn)行及時(shí)解答。而消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的官方微信，能夠及時(shí)獲取相關(guān)的信息與回答，從心理上認(rèn)可該企業(yè)，從而成為企業(yè)的忠實(shí)客戶(hù)，向自己的親朋好友分享企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息?？傊康禺a(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)，能夠廣泛傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，便于企業(yè)良好形象的樹(shù)立和品牌口碑的提高，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.積極整合多方力量

房地產(chǎn)企業(yè)可以原有的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，積極邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行授課或選送人員培訓(xùn)等，以此強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)水平和能力。同時(shí)企業(yè)可要求工作人員開(kāi)通自己的微信賬號(hào)，利用微信的功能來(lái)推廣企業(yè)官方微信，并建立科學(xué)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，積極獎(jiǎng)勵(lì)和表彰營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)突出的員工。此外，企業(yè)可將官方微信二維碼放置樓盤(pán)宣傳單和企業(yè)網(wǎng)站等顯著位置，或者是加強(qiáng)與餐廳和電影院等商家的合作，通過(guò)掃碼即可獲得折扣優(yōu)惠券、商家紀(jì)念品等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

微信營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形成有力互補(bǔ)，具有良好的發(fā)展前景，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。將微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶(hù)的深度關(guān)系，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，積極與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)，有效整合多方力量，以此提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

參考文獻(xiàn)：

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[3]張燕.自媒體時(shí)代下的房地產(chǎn)微營(yíng)銷(xiāo)研究[J].中國(guó)廣告，2015，04：142-144.

第3篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

房產(chǎn)銷(xiāo)售下個(gè)月個(gè)人計(jì)劃一經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出下一個(gè)月具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

房產(chǎn)銷(xiāo)售下個(gè)月個(gè)人計(jì)劃二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

下個(gè)月房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概

要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

第4篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

探索的腳步從不停歇，作為凱樂(lè)科技軍民融合產(chǎn)業(yè)布局華中片區(qū)的又一力作，凱樂(lè)微谷又將榮耀登場(chǎng)，將成為湖湘高端園區(qū)及寫(xiě)字樓市場(chǎng)的新標(biāo)桿。是什么力量推動(dòng)了凱樂(lè)微谷傾城面世？新常態(tài)下的樓市凱樂(lè)將何去何從，又將如何堅(jiān)守開(kāi)發(fā)商的社會(huì)責(zé)任？近日，凱樂(lè)科技董事長(zhǎng)朱弟雄接受本報(bào)記者專(zhuān)訪，打開(kāi)心扉向社會(huì)各界展示一個(gè)真實(shí)的凱樂(lè)。

緣起“參軍情懷”，凱樂(lè)微谷將榮耀綻放

“我們凱樂(lè)人是有參軍情懷的！”一口湖北松滋鄉(xiāng)音，凱樂(lè)科技董事長(zhǎng)朱弟雄談起凱樂(lè)微谷的創(chuàng)建緣起如是說(shuō)，“凱樂(lè)微谷就是為整合凱樂(lè)旗下的軍工企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，圍繞大通信產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，以量子通信為核心引領(lǐng)，打造華中片區(qū)大型軍民融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地?！?/p>

在房地產(chǎn)遍地開(kāi)花的年代，在追求以項(xiàng)目利潤(rùn)為主的年代，唯有情懷，方能執(zhí)著向前，唯有深厚的沉淀，方顯專(zhuān)業(yè)本色。作為業(yè)界翹楚，凱樂(lè)控股的部分子公司擁有軍工資質(zhì)，為凱樂(lè)全面進(jìn)入軍工領(lǐng)域奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

凱樂(lè)以軍民融合戰(zhàn)略服務(wù)為背景、以軍民融合科技產(chǎn)業(yè)為使命，啟動(dòng)了獨(dú)特的“大通信+互聯(lián)網(wǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式。大通信產(chǎn)業(yè)閉環(huán)產(chǎn)品涵蓋光纖、光纜、數(shù)據(jù)線纜、量子通信數(shù)據(jù)鏈產(chǎn)品、自主可控計(jì)算平臺(tái)、智能指控終端等民用和軍用產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要涵蓋“互聯(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+智能安防”、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”、“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”等多個(gè)領(lǐng)域，成為現(xiàn)代城市文明的積極創(chuàng)造者。

今年12月9日，湖南省經(jīng)信委了《湖南國(guó)防科技工業(yè)軍民融合深度發(fā)展“十三五”規(guī)劃》。規(guī)劃提出，“十三五”期間，湖南軍民融合產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速不低于15%，到2020年，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值突破2000億元。

湖南省表示，將著力拓展民參軍領(lǐng)域和區(qū)域，培育10家年產(chǎn)值超50億元的民參軍專(zhuān)業(yè)化“小巨人”。在核資源開(kāi)發(fā)利用、航空航天、信息技術(shù)、新材料、大防務(wù)等領(lǐng)域，加快軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

目前軍民融合產(chǎn)業(yè)園、示范基地在全國(guó)如火如荼的進(jìn)行著。乘著政策的東風(fēng)，凱樂(lè)微谷項(xiàng)目順勢(shì)而生，落戶(hù)長(zhǎng)沙開(kāi)福區(qū)瀏陽(yáng)河畔?！霸陧?xiàng)目建設(shè)之初，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了大量的研究與論證。從產(chǎn)品規(guī)劃而言，項(xiàng)目是由高端江景寫(xiě)字樓、企業(yè)公館與臨河臨街商鋪組合的商業(yè)綜合體。從理念而言，我們要將項(xiàng)目打造成為企業(yè)的騰飛之地，商業(yè)興旺之所?！敝斓苄壅f(shuō)。

政策+科技+補(bǔ)貼，多方助力企業(yè)發(fā)展

伍家?guī)X商圈，作為金融城的門(mén)戶(hù)之一，憑借著金融業(yè)態(tài)順勢(shì)撬動(dòng)商圈升級(jí)，成為了長(zhǎng)沙金融CBD腳下不可多得的繁華商圈。而如今，隨著凱樂(lè)微谷大幕將啟，以其為中心的商圈必將發(fā)展成為長(zhǎng)沙城市的特色商業(yè)名片，強(qiáng)勢(shì)崛起。

朱弟雄表示，作為開(kāi)福區(qū)“十三五”整體規(guī)劃的重要一步，凱樂(lè)微谷軍民融合雙創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)，旨在塑造開(kāi)福區(qū)商圈立體發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局，進(jìn)一步打造和提升伍家?guī)X商圈的商業(yè)氛圍和地域品位，是眾多引領(lǐng)伍家?guī)X商圈再度輝煌的“排頭兵”中的重要一員。

作為凱樂(lè)微谷強(qiáng)大的實(shí)力支撐，其項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商是凱樂(lè)科技，歷經(jīng)34年高速發(fā)展，如今已經(jīng)成為了大通信產(chǎn)業(yè)具有軟硬件整體解決方案的服務(wù)商。從創(chuàng)新型的“智能城市”地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，到迅速布局“互聯(lián)網(wǎng)+N”領(lǐng)域，凱樂(lè)科技始終用創(chuàng)新力和創(chuàng)造力，為“參軍”提供強(qiáng)大的技術(shù)和人才儲(chǔ)備。

目前，凱樂(lè)科技形成了一大基地、兩大戰(zhàn)略（大通訊產(chǎn)業(yè)閉環(huán)、互聯(lián)網(wǎng)+N）、六大平臺(tái)（量子通信、光纖光纜、智能終端、網(wǎng)絡(luò)安全、智慧醫(yī)療、軍民融合產(chǎn)業(yè)園）的規(guī)劃布局，全面挺進(jìn)軍民融合領(lǐng)域。其中的一大基地指的就是凱樂(lè)微谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地，項(xiàng)目首先承載的，是凱樂(lè)旗下數(shù)十家子公司的資源整合功能，大量企業(yè)的入駐，將形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，起到信息互通、資源整合共享的作用。

為了促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展，凱樂(lè)微谷針對(duì)入駐企業(yè)還制定了一系列的增值服務(wù)體系。為入駐企業(yè)提供政策咨詢(xún)指導(dǎo)、投融資、創(chuàng)業(yè)孵化等多項(xiàng)服務(wù)，并以凱樂(lè)自身的強(qiáng)大資源，通過(guò)基金、補(bǔ)貼、PE、訂單等多種形式，力挺入園企業(yè)。

“為了吸納更多的優(yōu)秀人才在凱樂(lè)微谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政府出臺(tái)了一系列的促進(jìn)措施，其中包含購(gòu)房、租房的補(bǔ)貼、不同程度的稅收減免、各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)與扶持等，從多維度、多方式對(duì)各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與促進(jìn)?！敝斓苄郾硎?，為了使得這些政策落地，凱樂(lè)還專(zhuān)門(mén)成立了政策研究小組，旨在為各個(gè)企業(yè)提供政策咨詢(xún)、指導(dǎo)、申報(bào)、代辦等一系列服務(wù)。

不是頂點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)

在房地產(chǎn)的白銀時(shí)代，大多企業(yè)依舊遵循著傳統(tǒng)的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”方式，很少有人能沉下心來(lái)做一款真正可以傳承的作品，而且要堅(jiān)持十年如一日地創(chuàng)新，就更難了。而對(duì)于凱樂(lè)而言，凱樂(lè)微谷誕生不僅是創(chuàng)新發(fā)展的一步，更是凱樂(lè)科技重大戰(zhàn)略的升級(jí)與落地一大跨越，是新的起點(diǎn)。

“凱樂(lè)微谷，承載著軍民融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史使命，是軍工企業(yè)、大通訊企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)集群與孵化中心，是各大高校產(chǎn)、學(xué)、研的溝通平臺(tái)，是‘民’、‘民參軍’的重要對(duì)接平臺(tái)?！敝斓苄郾硎?，凱樂(lè)微谷是凱樂(lè)科技探索性的創(chuàng)舉，在未來(lái)3年時(shí)間，凱樂(lè)將通過(guò)自身增長(zhǎng)、協(xié)同增長(zhǎng)和并購(gòu)增長(zhǎng)多渠道來(lái)擴(kuò)展企業(yè)疆域，通過(guò)在“互聯(lián)網(wǎng)+”里布局，研發(fā)軍工產(chǎn)品，不斷深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

對(duì)于未來(lái)，朱弟雄滿(mǎn)懷信心，“2016年，隨著長(zhǎng)沙住宅市場(chǎng)的火爆，房?jī)r(jià)野蠻生長(zhǎng)，但商業(yè)市場(chǎng)仍處于較理性的狀態(tài)。因此，像凱樂(lè)微谷這樣的商業(yè)綜合體項(xiàng)目，未來(lái)必將潛力無(wú)限。”

34年，凱樂(lè)初心不改，其生機(jī)盎然的未來(lái)正在款款而來(lái)。作為的兩江交匯的核心地段，凱樂(lè)微谷伴隨著這塊流光溢彩的土地，也必將實(shí)現(xiàn)著城市新中心的夢(mèng)想。

記者手記

第5篇：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

關(guān)鍵詞 ：核電建設(shè)項(xiàng)目；工程投資控制

中圖分類(lèi)號(hào)：TU723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、緒 論

發(fā)展核電是國(guó)家實(shí)施能源安全戰(zhàn)略、推進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重要舉措。國(guó)內(nèi)技術(shù)能力的增長(zhǎng)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)能力的提升，使核電成為最現(xiàn)實(shí)可行的有限化石能源的可替代能源。

二、核電工程項(xiàng)目投資與投資控制

同常規(guī)建設(shè)項(xiàng)目一樣，核電投資管理與控制也直接影響到投資方建設(shè)項(xiàng)目的目的 ――效益。本文主要介紹核電建設(shè)項(xiàng)目投資管理與控制的基本內(nèi)容、原則、目標(biāo)、并重點(diǎn)圍繞工程設(shè)計(jì)階段業(yè)主如何進(jìn)行投資控制進(jìn)行了介紹。

1、核電建設(shè)項(xiàng)目投資管理的職能

（1）核電投資管理的主要職能是決策、計(jì)劃和控制。

投資決策，主要是指建設(shè)項(xiàng)目出資人在充分調(diào)查和評(píng)估的基礎(chǔ)上，做出建設(shè)項(xiàng)目投資決策。投資計(jì)劃，是指在建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中以工程設(shè)計(jì)概算（預(yù)算）和工程進(jìn)度計(jì)劃為基礎(chǔ)，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的資金投入做出最優(yōu)化的總體計(jì)劃安排和編制期間計(jì)劃。投資控制，是執(zhí)行投資決策和投資計(jì)劃的過(guò)程。任何計(jì)劃安排都不可能完全預(yù)見(jiàn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能發(fā)生的全部問(wèn)題。

（2）投資管理和投資控制必定是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程，包括對(duì)投資計(jì)劃安排的分析和論證；對(duì)投資計(jì)劃執(zhí)行狀況的跟蹤、檢查、分析和評(píng)估；及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，分析偏差產(chǎn)生的原因，并針對(duì)出現(xiàn)的偏差采取針對(duì)性措施，糾正和消除產(chǎn)生偏差的那因，使建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施能在動(dòng)態(tài)和變化過(guò)程中達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

2、核電建設(shè)項(xiàng)目投資控制的基本內(nèi)容

核電建設(shè)項(xiàng)目投資控制的基本內(nèi)容是：建立健全核電投資管理和控制體系，在核電項(xiàng)目建設(shè)的各個(gè)階段，在確保安全的情況下，通過(guò)優(yōu)化建設(shè)方案、工程設(shè)計(jì)方案、資源配置方案和施工方案，采取科學(xué)的方法和有效的措施，隨時(shí)糾正建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的偏差，將建設(shè)項(xiàng)目投資控制在審定的投資計(jì)劃限額（目標(biāo)）之內(nèi)，確保建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量、工期和投資控制按照既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，使核電建設(shè)項(xiàng)目獲得預(yù)期的投資效益和社會(huì)效益。

三、核電項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的投資控制

1、建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的投資控制是關(guān)鍵階段

在項(xiàng)目做出投資決策后，控制工程造價(jià)的關(guān)鍵就在于設(shè)計(jì)，工程設(shè)計(jì)階段也是投資控制的重點(diǎn)階段之一，因此投資方把設(shè)計(jì)階段的投資控制作為重點(diǎn)，積極進(jìn)行主動(dòng)控制將是進(jìn)行投資控制最有效的手段。

核電工程設(shè)計(jì)質(zhì)量的優(yōu)劣，不僅會(huì)影響工程施工的控制目標(biāo)和投入資源多少，而且對(duì)投資額的控制和項(xiàng)目建成后的使用效果產(chǎn)生影響。由于工程產(chǎn)品的一次性投資大，建成后可變性小，因此，做好設(shè)計(jì)工作，以高質(zhì)量的設(shè)計(jì)成果來(lái)實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目，是設(shè)計(jì)階段投資控制的主要目標(biāo)。

在設(shè)計(jì)合同執(zhí)行過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)單位的考核和制約，應(yīng)以合同的方式提高設(shè)計(jì)的質(zhì)量，減少由于過(guò)多地、不必要的設(shè)計(jì)變更造成投資的失控。投資者要加強(qiáng)對(duì)勘察、設(shè)計(jì)合同的管理，與設(shè)計(jì)單位建立相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。在與勘察、設(shè)計(jì)單位簽訂有關(guān)合同時(shí)，將勘察、設(shè)計(jì)質(zhì)量，特別是對(duì)工程地質(zhì)勘探的準(zhǔn)確程度以及估算、概算、預(yù)算在各階段設(shè)計(jì)文件中的執(zhí)行情況與設(shè)計(jì)費(fèi)用掛鉤，并建立相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，用經(jīng)濟(jì)手段實(shí)現(xiàn)對(duì)核電項(xiàng)目投資的控制。

2、設(shè)計(jì)招標(biāo)文件內(nèi)容

工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)文件一般包括投標(biāo)須知、設(shè)計(jì)條件及要求、主要合同條件、投標(biāo)文件格式、附件及附圖等內(nèi)容。評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)可以作為投標(biāo)須知的附件，也可以在招標(biāo)文件中單列章節(jié)。

（1）投標(biāo)須知

工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)文件的投標(biāo)須知中與工程和貨物招標(biāo)有較大區(qū)別的是投標(biāo)保證金的規(guī)定、投標(biāo)補(bǔ)償費(fèi)用和獎(jiǎng)金設(shè)定及支付方式、未中標(biāo)投標(biāo)文件的退還、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定等內(nèi)容。

《工程建設(shè)項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)投標(biāo)辦法》規(guī)定：招標(biāo)文件要求投標(biāo)人提交的投標(biāo)保證金的，保證金數(shù)額一般不超過(guò)勘察設(shè)計(jì)費(fèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)的2%，最多不超過(guò)10萬(wàn)元。

投標(biāo)補(bǔ)償費(fèi)用是招標(biāo)人用以支付投標(biāo)人參加招標(biāo)活動(dòng)并遞交有效投標(biāo)設(shè)計(jì)方案的費(fèi)用補(bǔ)償，該費(fèi)用還包括招標(biāo)人有可能使用未中標(biāo)的設(shè)計(jì)方案的使用補(bǔ)償費(fèi)用。獎(jiǎng)金則是招標(biāo)人對(duì)被評(píng)選為優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案所支付的除投標(biāo)補(bǔ)償費(fèi)用以外的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。

設(shè)計(jì)招標(biāo)文件中應(yīng)明確招標(biāo)人對(duì)遞交有效投標(biāo)文件而未中標(biāo)的投標(biāo)人（包括招標(biāo)人有可能使用其設(shè)計(jì)方案或部分設(shè)計(jì)要素）所支付的投標(biāo)補(bǔ)償費(fèi)用和支付方式，明確是否設(shè)置優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案、優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案的等級(jí)、數(shù)量和獎(jiǎng)金金額等內(nèi)容。

投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)人后7個(gè)工作日內(nèi)，返還未中標(biāo)人的投標(biāo)文件。這是工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)與工程和貨物招標(biāo)的區(qū)別條款。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定是工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)中的特有條款。在設(shè)置該條款時(shí)，要在注意避免侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬問(wèn)題。如果設(shè)計(jì)文件中包含有投標(biāo)人的專(zhuān)利技術(shù)，則招標(biāo)文件中還應(yīng)包括專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)讓條款的規(guī)定。

（2）設(shè)計(jì)條件及要求

設(shè)計(jì)條件及要求是招標(biāo)文件的核心文件，是投標(biāo)人進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)性和綱領(lǐng)性文件，一般包括以下內(nèi)容：

1）項(xiàng)目綜合說(shuō)明。包括工程建設(shè)項(xiàng)目名稱(chēng)、建設(shè)背景、項(xiàng)目功能、使用性質(zhì)、周邊環(huán)境、交通情況、自然地理?xiàng)l件、氣候及氣象條件、抗震設(shè)防要求等內(nèi)容。

2）設(shè)計(jì)目的和任務(wù)。

3）設(shè)計(jì)條件。包括主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)要求、工藝要求、用地及建設(shè)規(guī)模等要求。

4）項(xiàng)目功能要求，包括項(xiàng)目使用功能定位、設(shè)計(jì)原則、指導(dǎo)思想、遠(yuǎn)近期規(guī)劃安排等內(nèi)容。

5）各專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)要求。

6）設(shè)計(jì)深度及設(shè)計(jì)成果要求。設(shè)計(jì)深度應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家規(guī)定的深度要求；設(shè)計(jì)成果要求中應(yīng)明確成果內(nèi)容要求、編制格式要求、數(shù)量要求等。

（3）投標(biāo)文件格式

為了規(guī)范投標(biāo)文件格式，設(shè)計(jì)招標(biāo)文件中通常對(duì)投標(biāo)文件格式提出明確要求。一般情況下，投標(biāo)文件應(yīng)包括投標(biāo)商務(wù)文件、投標(biāo)經(jīng)濟(jì)文件（也可以將這兩個(gè)部分合并，通稱(chēng)為投標(biāo)商務(wù)文件）和投標(biāo)設(shè)計(jì)技術(shù)文件。

1）投標(biāo)商務(wù)文件。包括：

投標(biāo)人的設(shè)計(jì)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，管理體系認(rèn)證文件，類(lèi)似項(xiàng)目設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)和獲獎(jiǎng)情況；

擬投入設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員尤其主要人員（如總設(shè)計(jì)師、總建筑師、總工藝師、總工程師等）的資格、經(jīng)歷、獲獎(jiǎng)情況和類(lèi)似業(yè)績(jī)；

設(shè)計(jì)聯(lián)合體協(xié)議書(shū)（如為聯(lián)合體投標(biāo)人）；

經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告等內(nèi)容。

2）投標(biāo)經(jīng)濟(jì)文件。一般包括如下內(nèi)容：

設(shè)計(jì)費(fèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)表及分項(xiàng)報(bào)價(jià)表；

設(shè)計(jì)周期和設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃；

設(shè)計(jì)服務(wù)建議書(shū)及服務(wù)承諾，一般由投標(biāo)人根據(jù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目特點(diǎn)和招標(biāo)文件要求及自身擬提供的服務(wù)自行編制，構(gòu)成投標(biāo)人向招標(biāo)人提出的設(shè)計(jì)服務(wù)要約的一部分；

設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)計(jì)劃書(shū)；

投標(biāo)設(shè)計(jì)方案版權(quán)聲明，這是工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)中所特有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)特征的體現(xiàn)。

3）投標(biāo)設(shè)計(jì)技術(shù)文件。一般包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)的總體說(shuō)明、設(shè)計(jì)說(shuō)明（包括工藝說(shuō)明）、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表、工程建設(shè)項(xiàng)目造價(jià)估算書(shū)和分項(xiàng)投資估算表、技術(shù)論證書(shū)、設(shè)備的選型建議、方案設(shè)計(jì)圖紙、展板、多媒體文件、模型等內(nèi)容。

4）附件、附圖。工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)文件中應(yīng)提供投標(biāo)人編制投標(biāo)設(shè)計(jì)文件的基礎(chǔ)性依據(jù)資料，如：已批準(zhǔn)的工程可行性研究報(bào)告或項(xiàng)目建議書(shū)；可供參考的工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、工程測(cè)量等建設(shè)場(chǎng)地勘察成果報(bào)告；供水、供電、供氣、供熱、環(huán)保等方面的基礎(chǔ)資料等。

3、設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)標(biāo)方法和因素的選擇

（1）評(píng)標(biāo)方法的選擇

鑒于工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)的特點(diǎn)，工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)標(biāo)方法通常采用綜合評(píng)估法、記名或不記名投票法、排序法等評(píng)標(biāo)。

綜合評(píng)估法：評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)通過(guò)符合性初審的投標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件中詳細(xì)規(guī)定的投標(biāo)技術(shù)文件、商務(wù)文件和經(jīng)濟(jì)文件的評(píng)價(jià)內(nèi)容、因素、權(quán)重和具體評(píng)分方法進(jìn)行綜合評(píng)估，推薦綜合評(píng)分最高的前1-3名投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。鑒于工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)屬于智力服務(wù)，設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)價(jià)的評(píng)估價(jià)權(quán)重不宜過(guò)高（一般不超過(guò)15%），而應(yīng)重點(diǎn)評(píng)審?fù)稑?biāo)技術(shù)文件及其設(shè)計(jì)方案。

記名或不記名投票法：評(píng)委會(huì)對(duì)通過(guò)符合性初審的招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)評(píng)審，各評(píng)委以記名或無(wú)記名方式投票，對(duì)投票匯總排序后，得票數(shù)最多的前1-3名投標(biāo)人作為推薦的中標(biāo)候選人。

排序法：評(píng)委會(huì)對(duì)通過(guò)符合性初審的投標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)評(píng)審時(shí)，各評(píng)委根據(jù)招標(biāo)文件要求，按第一名得3分、第二名得2分、第三名得1分的方式投票，統(tǒng)計(jì)匯總各投標(biāo)人的得分分?jǐn)?shù)，得分最多的前1-3名投標(biāo)人作為中標(biāo)候選人。

（2）評(píng)標(biāo)因素的選擇

技術(shù)因素。工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)技術(shù)因素，一般包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)、總平面布局、工藝流程及功能分區(qū)、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、技術(shù)先進(jìn)實(shí)用性、環(huán)保和節(jié)能、可實(shí)施性和可持續(xù)發(fā)展等方面的內(nèi)容。

商務(wù)因素。工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)商務(wù)因素一般包括投標(biāo)人的設(shè)計(jì)資質(zhì)等級(jí)和管理體系認(rèn)證情況、投標(biāo)人的類(lèi)似項(xiàng)目設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)、投標(biāo)人擬投入的項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員資格業(yè)績(jī)情況、投標(biāo)人的設(shè)計(jì)服務(wù)承諾和建議、投標(biāo)人的設(shè)計(jì)周期和設(shè)計(jì)進(jìn)度安排等方面。

商務(wù)因素的核心內(nèi)容為投標(biāo)人擬投入的項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)情況，主要包括投標(biāo)人擬投入的項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員是否齊備，團(tuán)隊(duì)人員尤其是項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師、總工藝師等人員的技術(shù)水平是否符合招標(biāo)文件要求，是否主持過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目等。

經(jīng)濟(jì)因素。工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)經(jīng)濟(jì)因素一般包括設(shè)計(jì)費(fèi)投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)合理性、設(shè)計(jì)費(fèi)支付進(jìn)度等。

4、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的應(yīng)用

（1）標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的含義

標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)是指在一定時(shí)期內(nèi)，采用共通性的條件，有統(tǒng)一的模式要求，技術(shù)上成熟，經(jīng)濟(jì)上合理，適用范圍比較廣泛的設(shè)計(jì)。它是工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)重要措施，是組織現(xiàn)代化工程建設(shè)的重要手段。 在工程設(shè)計(jì)中采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)可促進(jìn)工業(yè)化水平、加快工程進(jìn)度、節(jié)約材料、降低建設(shè)投資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)一般可加快設(shè)計(jì)進(jìn)度1-2倍，節(jié)約建設(shè)投資10%-15%。

（2） 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

標(biāo)注設(shè)計(jì)主要有以下特點(diǎn)：

1）以圖形表示為主，對(duì)操作要求和使用方法進(jìn)行文字說(shuō)明；

2）具有設(shè)計(jì)、施工、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)要求的綜合性；

3）設(shè)計(jì)人員選用后可直接用于工程建設(shè)，又有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的作用；

4）對(duì)地域、環(huán)境的適應(yīng)性要求強(qiáng)，地方性標(biāo)準(zhǔn)較多；

5）除特殊情況可做少量修改外，一般情況設(shè)計(jì)人員不得自行修改標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。

（3）標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的分類(lèi)

1）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，指在全國(guó)范圍內(nèi)需要統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)；

2）部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，指在全國(guó)各行業(yè)范圍內(nèi)需要統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，應(yīng)由主編單位提出并報(bào)告主管部門(mén)審批頒發(fā)。

3）省、市、自治區(qū)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，指在本地區(qū)范圍內(nèi)需要統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，由主編單位提出并報(bào)省、市、自治區(qū)主管部門(mén)審批頒發(fā)；

4）設(shè)計(jì)單位自行制定的標(biāo)準(zhǔn)，是指在本單位范圍內(nèi)需要統(tǒng)一，在本單位內(nèi)部使用的設(shè)計(jì)技術(shù)原則、設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定，由設(shè)計(jì)單位批準(zhǔn)執(zhí)行，并報(bào)上一級(jí)主管部門(mén)備案。

（4）標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)一般要求

標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)覆蓋范圍很廣，重復(fù)建造的建筑類(lèi)型及生產(chǎn)能力相同的企業(yè)、單獨(dú)的房屋構(gòu)筑物均應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)或通用設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)階段投資控制階段工作中，對(duì)不同用途和要求的建筑物，應(yīng)按統(tǒng)一的建筑模數(shù)、建筑標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)規(guī)范、技術(shù)規(guī)定等進(jìn)行設(shè)計(jì)。若房屋或構(gòu)筑物整體不便定型化時(shí)，應(yīng)將其中重復(fù)出現(xiàn)的建筑單元、房間和主要的結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)構(gòu)造，在構(gòu)配件標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上定型化。建筑物和構(gòu)筑物的柱網(wǎng)、層高及其他構(gòu)件參數(shù)尺寸應(yīng)力求統(tǒng)一化，在基本滿(mǎn)足使用要求和修建條件的情況下，盡可能具有通用互換性。

（6） 推廣標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的意義

1）加快提供設(shè)計(jì)圖紙的速度、縮短設(shè)計(jì)周期、節(jié)約設(shè)計(jì)費(fèi)用；

2）可使工藝定型、易提高工人技術(shù)水平、易使生產(chǎn)平衡、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率和節(jié)約材料，有益于較大幅度降低建設(shè)投資；

3）可加快施工準(zhǔn)備和定制預(yù)制件等項(xiàng)工作，并能使施工速度大大加快，既有利于保證工程質(zhì)量，又能降低建筑安裝工程費(fèi)用；

4）按通用性條件編制、按規(guī)定程序?qū)徟?，可供大量重?fù)使用，做到既經(jīng)濟(jì)又優(yōu)質(zhì)；

5）貫徹執(zhí)行國(guó)家的技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策，密切結(jié)合自然條件和技術(shù)發(fā)展水平，合理利用資源和材料設(shè)備，考慮施工、生產(chǎn)、使用、維修的要求，便于工業(yè)化生產(chǎn)。

參考文獻(xiàn)

1丁士昭等. 建設(shè)工程項(xiàng)目管理 中國(guó)建筑工業(yè)出版社 2011