工程項目市場開拓思路精選(九篇)

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第1篇：工程項目市場開拓思路范文

理性的認識。

我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質量體系認證；1999年通過了i12國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書"； XX年通過了iso9001國際質量管理體系認證。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構筑精品，造福社會"的企業(yè)使命， "務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，對內審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續(xù)發(fā)展。

XX年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發(fā)揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經營產值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、 市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、 成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

第2篇：工程項目市場開拓思路范文

公司指導老師的熱心指導下，第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。實習中。積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和

理性的認識。

隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，所實習的科利公司。以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證；1999年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"2001年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

感觸是很深的收獲是豐碩的實習中，回顧實習生活。采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"服務品牌，"構筑精品，造福社會"企業(yè)使命，"務實求新、敢爭一流"企業(yè)精神有了初步了解。

不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領域

一、堅持以經營為龍頭。

進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇。認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，開拓傳統(tǒng)工程領域發(fā)面取得了新進展。

有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

二、強化三標一體管理體系運行。

進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，切實加大三標一體管理體系運行力度。對內審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

積極實施“1433經營舉措，

三、堅持以經營為龍頭。促進經營持續(xù)發(fā)展。

第3篇：工程項目市場開拓思路范文

*年2月份，由于工作需要，安排我擔任某某集團總經理?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ鳎覀冊诙聲恼_領導下，帶領公司全體干部職工，團結拼搏，真抓實干，深化運營管理的各項內容，圓滿完成了各項任務目標。下面我把具體情況向大會述職，請領導和同志們予以審議。

一、履行職責情況。

*年，在集團董事會的正確領導下，經過全體員工的共同努力，我們在機構改革、經營模式調整、建章立制、工程項目管理等方面取得了一定的成績，全年共完成產值2.19億元，完成了董事會制定的2億元的產值目標?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：

1、認清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發(fā)展機制。

在全國學習十六屆六中全會精神的熱潮下，我們結合全會精神，圍繞“夯基礎、擴規(guī)模、求發(fā)展”的工作思路，今年在內部管理基礎的提升上作了大量的工作，為進一步建設和諧、健康企業(yè)創(chuàng)造了條件。經過多方考察，并報董事會研究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標責任管理，裁短了管理鏈條，縮減了管理層次，為項目部能夠有效執(zhí)行公司的各項制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經營模式上我們也因時制宜地作了調整，即實行項目部和聯(lián)營合作兩種經營模式。通過對某某集團形勢的認清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的管理向集約型轉變。

2、建立健全內部管理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺了一些關于工程管理控制、日常行政及項目目標責任管理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化、標準化和制度化的管理方向邁進。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設施。*年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團有了新的認識，得到了廣泛的好評。

3、在工程建設和施工管理上狠下功夫，取得了一定的成績。

今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們按照經營方針，把施工安全、質量、文明施工及成本控制當作一項長抓不懈的工作去認真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現(xiàn)了預期的目標。全年交付工程質量合格率100%，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優(yōu)良工程2個。

4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的成績。

解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團背負著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務問題，處理好大量未結算老工程的債權問題，我們本著慎重務實、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結算小組，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調和努力，*年全年共完成工程結算上報3.9億元，審計核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運轉效率創(chuàng)造了必要的條件。

5、積極拓展市場，打造多元化服務平臺。

為了能夠使某某集團“走出去”，我們于6月份壯大了市場經營的力量，決定去迎接市場經濟大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了10個項目，合同價款共計5032萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用裝飾二級的資質優(yōu)勢，以股份制的形式成立了裝飾分公司，從幾個月的運行情況來看，前景還是不錯的。

按照建筑市場勞務合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務公司。*年主要完成了勞務技能培訓及鑒定工作，檢查農民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務公司沒有真正運作起來，但是我們對于勞務公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在07年逐步把勞務公司獨立出去，實現(xiàn)市場化經營。

二、二OO年工作中存在的問題和不足。

二OO年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地認識到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個方面：

1、公司的思想和認識在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉變過來。員工的責任心和主觀能動性不夠強。下一步我們要重視企業(yè)團隊和思想作風建設，創(chuàng)建一個健康、和諧、團結向上、有所作為的企業(yè)團隊。

2、工程施工管理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規(guī)范化、科學化還有相當大的距離。一方面，工程質量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項目不多。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責任管理，從加強項目班子的建設著手，加強工程施工過程的控制。

3、基礎管理工作有進步，但是起點不高，工作不夠細致。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎管理定在較高的基準之上，做到與公司的資質、形象同步。

4、優(yōu)秀的項目管理人才比較匱乏，這是當前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。

5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

三、二OO年的工作初步打算。

二OO年甚至在一定時間內，我們的總目標就是建設和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團，使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。07年我們計劃完成總產值4億元。實現(xiàn)利潤2300萬元。創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優(yōu)良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質量合格率100%。

第4篇：工程項目市場開拓思路范文

今年3月7日上午開始，我在第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司進行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。

我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺;擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地;近 700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質量體系認證;1999年通過了ISO10012 國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書"; XX年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構筑精品，造福社會"的企業(yè)使命， "務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，對內審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續(xù)發(fā)展。

2005年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發(fā)揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導;建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力;堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則;充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤＠^續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南

等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經營產值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、 市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、 成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、 對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、 依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

一、進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進一步推進和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

四、推進依法治企，維護企業(yè)合法權益。

深入開展法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的能力，完善管理體制，明確責任分工，加強業(yè)務培訓，提高公司法律事務整體管理水平。

第5篇：工程項目市場開拓思路范文

我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于19xx年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于19xx年通過了ISO9002質量體系認證；19xx年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書"； 20xx年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構筑精品，造福社會"的企業(yè)使命， "務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，對內審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續(xù)發(fā)展。

20xx年公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發(fā)揮經營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤＠^續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經營產值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、 市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距；經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、 施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(教學案例，試卷，課件，教案)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、 成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、 對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、 依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此，我提出了我的有關建議和對策：

一、進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進一步推進和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

四、推進依法治企，維護企業(yè)合法權益。

第6篇：工程項目市場開拓思路范文

我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司年通過了ISO9002質量體系認證；年通過了ISO10012國際標準認證，取得了"計量保證確認合格證書"；年通過了ISO9001國際質量管理體系認證。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌，"構筑精品，造福社會"的企業(yè)使命，"務實求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓地區(qū)傳統(tǒng)施工領域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機遇，進一步加大了對等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領域發(fā)面取得了新進展。

二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業(yè)務指導，對內審發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續(xù)發(fā)展。

公司經營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經營領導小組，建立四個經營分公司運行體制，堅持三位一體的經營原則，充分發(fā)揮經營工作的三個積極性，不斷開拓地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經營思路具體內容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經營領導小組，切實加強對經營工作的領導；建立經營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經營分公司四個經營分公司的經營運行體制，增強開拓市場的能力；堅持以市場價中標，不投虧損標，誠信合作、互惠共贏三項經營原則；充分調動公司經營部、經營分公司和經營人員三方面經營積極性。

在新的經營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、、新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄啤＠^續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經營分公司的作用，加大對重點工程的經營公關力度，做好投標工作，確保目標工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經營產值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進一步增強樁基施工能力。堅持水陸并進，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質，認真總結路橋施工經驗、教訓，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習我發(fā)現(xiàn)第一航務工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求進行施工組織管理的意識不強，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。

4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項目部對分包隊伍達管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適應市場經濟的要求。

對此，我提出了有關建議和對策：

一、進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

二、樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進一步推進和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管

理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

第7篇：工程項目市場開拓思路范文

一、20__年建筑業(yè)工作情況回顧

1、建筑行業(yè)管理水平逐步提高。一是市場管理漸趨規(guī)范。辦理建筑企業(yè)資質年檢合格單位63家，其中新報批19家。通過建筑項目經理年審703人，其中一級項目經理14人，二級項目經理122人。20__年全年征收建筑業(yè)勞保統(tǒng)籌費、建管費計821.45萬元，辦理建筑施工許可證75份，開展建筑市場檢查涉及施工企業(yè)42家，累計230個項目。發(fā)放施工整改通知書10份，勒令停工整治工地11個，違章工程查處取得初步成效。二是質量管理扎實推進。去年以來，共有15項工程獲泰州市“梅蘭杯”獎，有10項工程獲泰州市優(yōu)質結構工程，擬定申報2項省優(yōu)工程。加強了對市內重點項目監(jiān)管，采取日常抽查、專項檢查和綜合巡查相結合的方式，先后對市內在建167項工程進行了巡查，涉及建筑面積達113.45萬平方米，發(fā)現(xiàn)違紀、違規(guī)問題17起，違反強制性條文28起，簽發(fā)局部暫停通知書3份，全年收取質量監(jiān)督費203.4萬元。三是強化工程定額管理。認真做好國有投資工程造價監(jiān)督管理及價款結算審核成果備案工作，強化造價咨詢企業(yè)的監(jiān)督管理，認真執(zhí)行《建設工程工程量計量清單計價規(guī)范》，20__年我市執(zhí)行清單的國有投資項目50項，合同金額達12420萬元，非國有投資項目36項，合同金額達9200萬元。去年共征收定額編制費52萬元。四是切實抓好安全工作。以《安全生產法》、《江蘇省安全生產條例》為依據，加大建筑市場安全管理力度，與39家建筑施工企業(yè)簽訂安全生產責任書，積極開展“安全生產月”宣傳教育及“創(chuàng)建文明工地”活動，今年已先后創(chuàng)建6個泰州市級安全文明工地，15個興化市級安全文明工地。

2、建筑企業(yè)改革改制取得明顯成效。按照“先易后難、分批實施、因勢利導”的指導原則，進一步加大改制工作力度，同時大力推進運行機制創(chuàng)新、企業(yè)產權制度改革和“三置換一保障”工作。企業(yè)改革、改制工作成效明顯。截止目前，全市已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑企業(yè)改制工作任務。市屬建安公司、二建公司進入改制掃尾階段，蘇興建設工程有限公司在市建安總公司改制基礎上，被批準為國家一級總承包施工資質企業(yè)，并獲得外經簽約權，公有資本已全部退出，目前呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。大地監(jiān)理公司經過公開拍賣，以110萬元高于底價71萬元拍賣成功。建筑設計院改制方案經市事業(yè)單位改革工作領導小組批復亦已付諸實施。至此，建工系統(tǒng)直屬單位改制已置換公有資產1449.3萬元，辦理退休職工醫(yī)療保險近700人，置換職工身份領取經濟補償金近800人，企業(yè)改革改制任務基本完成。

3、市外建筑市場穩(wěn)步拓展。一是重點外出施工基地開拓勢頭良好。特別是南京、蘇州市場發(fā)展較快。今年以來，共承接規(guī)模工程26項。在南京承接了20__萬元造價、3.4萬m2的棲霞房產公司住宅工程，造價6529萬元、5.7萬m2框架11層南京天潤城項目，造價3064萬元、6.1萬m2的南京航空航天大學金城學院住宅工程。在蘇州承接了造價5981萬元、7.5萬m2的模濱輪胎有限公司廠房工程，造價1821萬元、3.5萬m2的永新星置地有限公司廠房。二是積極挖掘新興建筑市場潛力。今年新開拓了浙江寧波及廣東等建筑市場，分別承接了造價4160萬元、3.59萬m2的寧波奇美電子有限公司廠房及造價1790萬元的廣東奇美有限公司的樁基工程。此外，在北京、重慶、蘭州等中西部市場也以勞務輸出及建筑裝璜等專業(yè)承包為重點，承建了一批住宅樓、別墅項目。

4、科技興建工作得到加強。一是注重人才培訓。以建筑職工培訓中心為基地，加大建筑施工人才隊伍培訓力度。舉辦培訓班四期，培訓人數548人,受理申辦專業(yè)技術人員技術職稱291人，其中地方初級職稱237人，高、中級職稱54人,申辦企業(yè)自聘三級項目經理177人，二級建造師執(zhí)業(yè)資格考核認定通過人員辦證55人。二是強化專業(yè)崗位培訓。以提高建筑企業(yè)綜合素質為目標，積極組織建筑企業(yè)質監(jiān)員、安全員、預算員等各類專業(yè)培訓，提高專業(yè)技能水平。三是建安企業(yè)技裝備投入明顯加大。在骨干企業(yè)、重點工程項目中廣泛應用了計算機和網絡技術，基本實現(xiàn)了辦公自動化，增強了企業(yè)的管理效能,提高了經濟和社會效益。

在我市建筑業(yè)發(fā)展過程中，我們清醒地認識到一些深層次的矛盾和累積性的問題依然存在，對照

市委、市政府的要求和兄弟市區(qū)的先進經驗仍有不少差距。主要體現(xiàn)在：一是思想觀念不夠解放，少數鄉(xiāng)鎮(zhèn)未把建筑業(yè)真正擺上應有位置。二是建筑市場競爭能力偏低，表現(xiàn)在企業(yè)資質、規(guī)模、承攬高層建筑能力等方面缺乏較強的競爭力。三是建筑企業(yè)綜合素質偏弱，集中體現(xiàn)在技術裝備水平低、科技人員數量少等方面。四是建筑企業(yè)改制過程中困難較多，在資產重組、資金保證及企業(yè)特殊困難群體等方面的矛盾較為突出。二、20__年建筑業(yè)工作目標思路

為認真貫徹落實黨的十六屆六中全會和省委十屆十次全會精神，圍繞把建筑業(yè)做大、做強、做優(yōu)的戰(zhàn)略目標，按照“拓總量、創(chuàng)信譽、拓領域、促改革、強素質、增效益”的總體要求，奮力開拓市場，加快結構調整，加快建筑勞務輸出，大力推進機制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，加強和改善行業(yè)管理，全力構筑我市建筑業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢。

20__年我市建筑業(yè)工作責任目標為：建筑業(yè)實現(xiàn)總產值69.1億元，增加值16.5億元，建筑施工人數11萬人，其中出市施工人數6萬人，出省施工2萬人。

圍繞上述指導思想和奮斗目標，今后，我們將抓好以下幾方面的工作。

1、銳意創(chuàng)新，努力構建現(xiàn)代建筑企業(yè)制度。一是不斷深化改革，激活企業(yè)發(fā)展活力。在基本完成企業(yè)改制的基礎上，對改制企業(yè)在運作過程中遇到的新情況、新問題，認真分析，妥善采取對策措施。推行企業(yè)管理層競爭上崗制度，實施以勞動合同為基礎的新型用工制度。鼓勵知識、技術、管理參與企業(yè)權益分配，最大限度地激活企業(yè)發(fā)展的內在動力。二是聚合資本要素，加快資質晉升速度。資質是建筑企業(yè)開拓市場的通行證和入場券，江蘇蘇興建設工程有限公司要進一步優(yōu)化股權結構，切實增強龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢。20__年全市爭取有1家企業(yè)申報1級資質、2-3家企業(yè)申報二級建安企業(yè)，其它企業(yè)可申報3級資質或專業(yè)承包公司。三是關注弱勢困難群體，保持行業(yè)穩(wěn)定。認真做好思想政治工作，在政策允許的范圍內，多方籌措資金盡力解決特殊群體生活困難。

2、積極開拓，不斷提高市外建筑市場競爭能力。一是進一步加大市場開拓力度。發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，鞏固南京、蘇州、北京、無錫等傳統(tǒng)市場，力爭承接一批“體量大、難度大、影響大”的工程項目，20__年要在市外市場承攬高層建筑規(guī)模工程數量達30個以上，并創(chuàng)建一批省優(yōu)、市優(yōu)精品工程。二是積極實施資本運營戰(zhàn)略。通過市場化運作建立由社會法人資本、自然人資本組成的建筑工程信貸擔保有限公司，為企業(yè)承接工程提供充裕的資金保障。繼續(xù)加強與金融部門的合作，可以就具體項目進行股份合作，實現(xiàn)利益共享、風險共擔。三是千方百計加快形成大建筑業(yè)產業(yè)格局。加快經營結構調整，按照“一業(yè)為主，多業(yè)并舉”的發(fā)展方向，提高綜合施工能力，拓寬領域，擴大范圍，向環(huán)保、城市綠化、路橋建設、鋼結構等潛力較大的工程領域進軍。

3、科技興建，積極提高建筑行業(yè)整體素質。一是加強研究，加快科技創(chuàng)新步伐。要加快新技術的推廣和應用，努力擴大新技術在工程實踐中的覆蓋面。要廣泛運用以計算機網絡為核心的現(xiàn)代管理系統(tǒng)，在工程招標、預算編制、施工組織設計、工程管理中采用現(xiàn)代管理和計算機軟件技術，不斷提高工作效率和管理水平。二是以人為本，努力構筑人才戰(zhàn)略高地。著力打造一批懂市場規(guī)律、善經營管理、具有奉獻精神的企業(yè)家隊伍；培養(yǎng)一支作風過硬、紀律嚴明、技術精湛的施工隊伍。實行激勵機制，積極營造尊重人才的濃厚氛圍。

第8篇：工程項目市場開拓思路范文

這次會議的主要任務是：按照中央和省委、省政府實施“走出去”的戰(zhàn)略要求，全面總結近幾年我省外出施工成績和經驗，分析形勢，研究今后工作思路和措施，促進我省外出施工再上新臺階。剛才，大會舉行了頒獎儀式，對外出施工先進集體和個人進行了表彰，我代表省建管局向獲獎單位和個人表示熱烈祝賀！省建設廳、省外經貿廳對這次會議非常重視，會前我們與省外經貿廳多次聯(lián)系，交流意見，外經貿廳領導對國際工程承包和勞務合作非常關心，抓得很緊，相關處室對我們非常支持。全省很多建筑施工企業(yè)都與外經貿部門建立了良好的工作關系。我們也給省建設廳作了匯報，萬廳長、曹廳長今天欣然前來參加會議，還要作重要講話，大家要認真領會并抓好落實。下面，我先講幾點意見。

一、我省建筑業(yè)外出施工基本情況

近幾年，全省建筑業(yè)主管部門和施工企業(yè)把“走出去”作為做大做強建筑業(yè)的一項戰(zhàn)略舉措，以市場為導向，深化改革，勇于開拓，扎實工作，出省出國施工和勞務合作取得了可喜的業(yè)績，為全省外向型經濟發(fā)展做出了積極的貢獻。

（一）外出施工規(guī)模與范圍不斷拓展。出省施工規(guī)模持續(xù)擴大。自2003年以來，全省建筑業(yè)出省施工人數累計達150萬人，完成施工產值852億元。2006年我省成建制外出施工達20余萬人，完成省外施工產值200億元，外出施工范圍已覆蓋全國30個省、市、區(qū)，重點施工區(qū)域是北京、上海、天津、新疆、黑龍江、吉林、內蒙古、陜西、海南等地。今年上半年出省施工119億元，同比有新的增長。出國工程承包和勞務合作取得了良好業(yè)績。非洲和拉美國家已成為我省對外承包工程的主要市場。據省外經貿廳統(tǒng)計，2006年，全省對外工程承包和勞務合作完成營業(yè)額19億美元。今年上半年，我省對外承包工程新簽定的千萬美元以上大項目24個，合同額23.2億美元，完成營業(yè)額6.9億美元，其中對非洲新簽合同額13.3億美元，同比增長了7.3倍，占總合同額的57.3%。

（二）一批外向型骨干企業(yè)脫穎而出。目前，我省取得對外合作經營權的建筑業(yè)企業(yè)48家，其中施工總承包企業(yè)31家，市政施工企業(yè)5家，建筑設計單位12家，為全方位、多元化開拓國際市場奠定了堅實的基礎。青島建設集團、山東電力基本建設總公司、威海國際合作公司、煙建集團公司、泰安建筑工程集團、山東三箭置業(yè)集團、諸城建筑公司等大中型企業(yè)相繼崛起，經營業(yè)績不斷擴大，成為開拓國際市場的骨干力量。青島建設集團作為我省最早打入國際承包市場的外向型企業(yè)，先后在中東、非洲、大洋州和東南亞的30多個國家開展國際工程承包和勞務合作，在19個國家設有22個境外機構，累計簽訂對外承包工程和勞務合作合同額12.5億美元，完成營業(yè)額10.8億美元，連續(xù)四年進入“商務部對外承包工程企業(yè)30強”。山東電力基本建設總公司蘇丹阿富拉電站項目、尼日利亞奧貢聯(lián)合循環(huán)電站項目，威海國際合作公司剛果（布）機場建設等過億美元大項目，帶動了我省對非洲承包工程業(yè)務的快速發(fā)展。

（三）外出施工承包方式和經營形式多樣化。過去，我省開拓省外國外市場的主要方式是分包工程、單純勞務承包。目前，我省外出施工經營模式已趨多樣化。一是工程總承包和聯(lián)合承包已進入成熟階段，像青島建設集團、威海國際合作公司、滕州雄獅集團等，在國外市場獨立承攬了很多大工程項目。二是一批企業(yè)通過“引進來”和“走出去”，與中央級大企業(yè)或國際大承包商開展多領域、多行業(yè)、多種形式的合作和聯(lián)合，把單純的“對抗性競爭”變?yōu)榛拥摹昂献餍愿偁帯?，以互利共贏的競爭進行市場擴張和資源配置。三是經營模式由過去單純施工轉向開發(fā)、施工一體化，以投資帶開發(fā)，以開發(fā)帶施工，積極拓展新疆、內蒙、東北老工業(yè)基地、天津濱海新區(qū)等新興省外市場。萊鋼建設有限公司在上海奉賢投資開發(fā)了碧海金沙嘉苑項目，開發(fā)面積為600多畝，總投資額高達16億元。四是市場經營范圍也逐步由單一的土建、安裝向路橋、市政、水利、電力、鋼結構、裝飾裝修等多專業(yè)、多類別工程項目拓展。

我省建筑業(yè)外出施工取得的成績，主要得益于三個方面：一是各級各部門高度重視，為外出施工提供了有力的保障。多年來，各級建筑業(yè)主管部門對外出施工非常重視，切實加強政策指導，充分發(fā)揮各地駐外辦事處的職能和作用，積極鼓勵大企業(yè)外出施工，為外出施工隊伍提供咨詢、管理和服務；地方各級政府也把發(fā)展外出施工和勞務輸出作為振興當地經濟和脫貧致富的重要措施。青島市建委和外經貿局出臺了《關于推動建筑業(yè)企業(yè)開拓境外市場的實施意見》，對全市外出施工制定了具體的扶持政策和保障措施，鼓勵一批有實力的建筑企業(yè)“走出去”，進軍海外市場。目前，青島市外出施工企業(yè)已達70多家，省外市場遍布北京、上海、江西、新疆等15個省、市、自治區(qū)。境外市場在非洲的博茨瓦納、萊索托、塞舌爾、阿爾及利亞，中東的以色列、科威特，太平洋的帕勞、巴布亞新幾內亞，亞洲的新加坡、菲律賓、韓國、日本等16個國家開展了工程承包、勞務合作業(yè)務。臨沂市建設局設置專門的外出施工管理機構，發(fā)揮組織、協(xié)調和服務作用，引導、幫助建筑企業(yè)和勞務人員外出施工，在全國28個省、市、自治區(qū)以及新加坡、阿爾及利亞、日本、阿聯(lián)酋等國家打響了“沂蒙建筑”牌。2006年臨沂建筑業(yè)共實現(xiàn)成建制勞務輸出19萬人次，承接外出建筑工程任務50億元，完成外出施工產值32億元。萊蕪市政府和日照建委也專門出臺了關于鼓勵建筑業(yè)企業(yè)拓展外地市場的意見，引導、督促企業(yè)開拓外地市場。濟寧、淄博、濰坊、棗莊、菏澤等市主管部門，對外出施工也非常重視，對外出施工企業(yè)給予政策扶持，及時跟蹤服務，隨時隨地為企業(yè)解決難題，外出施工成績顯著。

二是企業(yè)自我加壓，開拓外部市場的主動性和積極性普遍增強。多年來，建筑市場“僧多粥少”的局面始終存在，建筑業(yè)生存發(fā)展的空間非常有限，“走出去”已成為我省不少企業(yè)的共識和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要法寶。山東迪爾安裝有限公司通過建立完善市場開拓激勵機制，對優(yōu)秀人才實行“特崗特薪”，建立企業(yè)與個人風險共擔制度，選派優(yōu)秀經營人員開拓上海、新疆、內蒙、云南等地市場，取得了積極的效果。去年，公司完成建筑業(yè)產值近20億元，其中省外施工產值占了六成。膠州建設集團適時制定了“以開發(fā)帶施工”的拓展省外市場的戰(zhàn)略方針，抓住國家實施西部大開發(fā)優(yōu)惠鼓勵政策的契機，積極拓展內蒙古等西部市場，企業(yè)發(fā)展空間不斷擴大，現(xiàn)在出省施工產值達到3.2億元。泰安建筑工程集團提出了“以內養(yǎng)外，以外補內，實現(xiàn)整體和諧良性循環(huán)發(fā)展”的思路，先后在蘇丹、毛里求斯、埃塞俄比亞、馬來西亞、阿聯(lián)酋等國家和地區(qū)承攬工程；常年向以色列、日本、韓國、塞舌爾、博茨瓦納等國家輸出技術勞務，年平均派出人數達到500人。企業(yè)市場意識的覺醒，帶來了經營機制的轉換和制度創(chuàng)新，為我省開拓國內外市場注入了新鮮血液與活力。

三是市場信譽和品牌優(yōu)勢，已成為我省開拓外部市場的利器。工程質量是開拓市場的信譽保證，我省不少企業(yè)在外出施工中創(chuàng)出質量品牌，贏得了良好的社會信譽，成為開拓外部市場的“敲門磚”和“名片”。肥城市素有“安裝之鄉(xiāng)”和“抹灰之鄉(xiāng)”的美稱，安裝業(yè)成為肥城開拓外部市場的重要品牌。目前肥城在北京從事安裝作業(yè)的達2萬余人，活躍在2008年奧運會場館多個建設項目的工地中，在山西也有2萬多人?；概_縣充分利用“建筑之鄉(xiāng)”這一品牌，在陜西、廣東、山西、河南等地和俄羅斯開拓市場，取得了良好業(yè)績。去年完成的106億建安產值中，外出施工產值就占了96.61億元。滕州市充分利用人力資源豐富的優(yōu)勢，加大推介力度，積極打造勞務隊伍品牌，常年外出作業(yè)人員保持在8萬人左右。山東德信建設集團、萊鋼建設有限公司在上海多次榮獲“白玉蘭杯”獎和上海市“金鋼獎”、“鋼結構金獎”等，為他們長期站穩(wěn)上海市場打下了堅實的基礎。企業(yè)在開拓外部市場實踐中，逐步打造出自己的品牌優(yōu)勢，專業(yè)特色和品牌優(yōu)勢，已成為我省建筑業(yè)開拓外部市場的通行證。

二、我省建筑業(yè)外出施工面臨的形勢

當前，建筑業(yè)發(fā)展的形勢發(fā)生了深刻變化。我省建筑業(yè)外出施工工作雖然取得了一定業(yè)績，但與建筑業(yè)形勢發(fā)展和市場變化的要求不適應，與建筑業(yè)大省地位很不相稱。

首先，從市場形勢變化看，國內北京、上海等熱點市場將會隨著奧運會、世博會的來臨，以及經濟發(fā)展階段性規(guī)律的影響，出現(xiàn)一個較大的變化。一批新興市場（如中西部和東北市場），隨著本地區(qū)經濟發(fā)展的加快，建筑市場會實現(xiàn)空間上的轉移。山東市場臨近飽和，我省建筑企業(yè)必須加強體制機制改革，積極主動“走出去”，求生存、謀發(fā)展，搶占外部市場，擴大市場占有份額。

其次，兄弟省市已形成強勁競爭態(tài)勢。在目前國際市場國內化和國內市場國際化的態(tài)勢下，以江蘇、浙江等為代表的建筑強省迅速崛起，市場占有率不斷膨脹，給兄弟省市帶來了巨大生存壓力。去年，這兩個省的建筑業(yè)產值均突破5000億元，其中出省施工產值均達到2000億元。今年上半年，浙江建筑業(yè)在上海、江蘇和安徽三個市場超過百億元，在江西、湖北和山東三個市場超過50億元。據了解，四川、湖南、河北、河南等建筑業(yè)后發(fā)省份，不斷加快實施“走出去”步伐，近年來外出產值份額快速增長。這需要我們集聚力量、振奮信心、知難而上，努力開創(chuàng)外出施工工作的新局面。

第三，這幾年我省建筑企業(yè)實力明顯增強，具備了“走出去”的條件。一是一批大企業(yè)崛起，綜合競爭力不斷增強。目前，全省特級資質企業(yè)已達13家，一級企業(yè)由185家增加到317家。一批勞務企業(yè)也形成了獨特的專業(yè)特色和品牌。二是通過多年的出省出國施工，我們總結了很多有益的經驗，培養(yǎng)了一批外向型經營管理人才，鍛煉了隊伍，結交了很多朋友，在國內外市場上占有了一席之地，局部地區(qū)呈輻射性、擴張性發(fā)展態(tài)勢。三是我省建筑業(yè)有著較好的市場信譽。山東人樸實、講誠信，值得信賴，這是我省建筑業(yè)開拓市場的“無形資產”。多年來，我省創(chuàng)建出了許多精品工程，安全生產也穩(wěn)居全國前列，為企業(yè)開拓市場提供了良好的聲譽。面對新形勢、新要求，我們要全面貫徹落實總書記“6.25”重要講話和省九次黨代會精神，認清形勢，統(tǒng)一思想，切實實現(xiàn)工作指導上的轉變，把支持和推進外出施工、擴大市場份額和空間，作為指導全省建筑業(yè)發(fā)展的重中之重，力爭外出施工工作取得突破性進展。

我省建筑業(yè)外出施工規(guī)模與目前形勢不相適應的主要原因：一是有些建筑業(yè)主管部門管理服務滯后，缺乏有效的政策支持和激勵措施。解決建筑企業(yè)外出施工面臨的困難和問題，有賴于各級政府與建筑業(yè)主管部門的支持與服務體系的建立和完善。近年來，為推動“走出去”戰(zhàn)略的實施，省里與一些市縣有關部門先后出臺過一系列鼓勵和支持企業(yè)加強外出施工的政策措施，但仍然存在政策支持力度不夠、公共信息服務體系不完善等問題。有些市建筑業(yè)主管部門在外出施工管理方面的投入不足，缺乏統(tǒng)籌安排，沒有建立一整套行之有效、操作性較強的激勵機制與措施，企業(yè)外出施工缺乏動力和政策、信息支持。二是一些企業(yè)開拓市場的思想觀念保守陳舊，缺乏敢試、敢闖和自強不息、奮發(fā)有為的精神。有些企業(yè)對外出施工的意義和作用認識不清，看不到當今建筑企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，對省外、國外市場研究不多，缺乏長遠發(fā)展眼光和勇于開拓的魄力，滿足于“小富即安”的狀態(tài)，缺乏開拓市場的主動性和積極性；有些企業(yè)對外出施工心存畏懼心理，缺乏大膽嘗試的氣魄和勇氣，寧可在家門口與兄弟企業(yè)打得頭破血流，也不愿意開拓外部市場尋找出路。不愿“走出去”、不敢“走出去”已成為制約我省企業(yè)做大做強的主要障礙。三是多數企業(yè)綜合實力與市場競爭力不強，外出施工缺乏強有力的支撐和發(fā)展后勁。市場不相信眼淚，不同情弱者。企業(yè)能否在省外市場開辟一片天地，靠的是綜合實力和競爭力。與江蘇、浙江相比，我省建筑企業(yè)的“弱點”突出表現(xiàn)在：很多企業(yè)不注重長遠發(fā)展戰(zhàn)略，缺乏先進的經營管理理念與價值取向，企業(yè)內部機制、體制不靈活，缺乏旺盛的生機與活力；企業(yè)資質偏低、規(guī)模偏小、抗風險能力弱；技術進步投入低，創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力不強，施工方法、經營管理方式粗放，企業(yè)之間低層次、無深度、同質化競爭的問題突出，難以形成集群優(yōu)勢，向國內外建筑業(yè)市場縱深發(fā)展。由于長期受工程款拖欠和墊資施工等因素的困擾，企業(yè)資本積累不多，再加上金融部門信貸授額有限，企業(yè)資本運營能力不強，外出施工缺乏足夠的資金支持。外向型復合人才嚴重匱乏，導致我省企業(yè)在省外、國際市場上的競爭力不強，阻礙了進一步拓展外部市場的步伐。有些企業(yè)進行的管理層與勞務層分離改革，將勞務層剝離后，企業(yè)內部缺乏一支技術過硬、素質過硬、作風過硬的自有勞務隊伍，搞掛靠，甚至出借資質，貼牌生產，只能使用外地勞務隊伍，喪失自營能力和主導權，形成企業(yè)邊緣化、空殼化，也造成我省建筑企業(yè)的市場競爭力不強。

三、我省建筑業(yè)外出施工戰(zhàn)略重點和主要措施

當前和今后一個時期，全省建筑業(yè)外出施工工作的戰(zhàn)略重點和總體思路是：圍繞做大做強山東建筑業(yè)和實現(xiàn)產業(yè)又好又快發(fā)展目標，堅定不移地實施“走出去”和“大市場”戰(zhàn)略，大力拓展省外、國外市場。國外重點是開拓中東和非洲地區(qū)，充分利用國家提供的優(yōu)惠出口買方信貸政策，在以工程換資源項目上占有一席之地；在國內，向經濟正在起飛或將要起飛的中西部地區(qū)發(fā)展，利用先發(fā)優(yōu)勢向后發(fā)地擴張。繼續(xù)重點開拓北京、上海、天津等經濟發(fā)達區(qū)域，著力開拓陜西、新疆、內蒙古等中西部建筑市場和東北老工業(yè)基地。到2010年，全省建筑業(yè)出省施工人數超過30萬，完成外出施工產值超過500億元；積極幫助外出企業(yè)解決資金和人才短缺問題，爭取更多的企業(yè)獲得對外合作經營權，完成海外工程承包和勞務合作營業(yè)額30億美元。重點抓好以下幾項工作：

（一）加強政策支持力度，完善工作激勵機制。在當前經濟轉型期內，政府主導、組織資源的作用必不可少。各級建筑業(yè)主管部門要高度重視外出施工工作，加大扶持力度，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造政策、體制和環(huán)境條件。一是加強組織領導，健全制度和措施。各市（縣）建筑業(yè)管理部門要把外出施工工作納入行業(yè)管理，盡快建立相應的外出施工辦事機構，確定目標責任制，健全專門的部門和負責人員，加大資金投入，解決一些市（縣）以往出現(xiàn)的外出施工工作無人抓、不知道怎么抓的問題。要立足各地實際情況，深入調查研究，制定出相應的政策措施和實施意見，做到外出施工有目的、有組織、有方案、有結果。二是加強宣傳和推介，完善工作激勵機制。建筑業(yè)主管部門的領導要身體力行，要經?！白叱鋈ァ?，加強與省外建筑業(yè)主管部門的溝通和協(xié)調，幫助我省外出企業(yè)解決矛盾與困難，積極推介、宣傳我省企業(yè)。對外出施工成績突出的企業(yè)，在招標投標和評優(yōu)樹先等方面給予適當政策傾斜，為企業(yè)開拓市場創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。三是加強溝通和聯(lián)系，努力提升服務水平。要加強與外經貿部門的溝通和聯(lián)系，充分發(fā)揮駐外辦事處的作用，廣泛搜集省外、國外政策與工程信息，搭建一個權威、規(guī)范的信息交流平臺，幫助建筑企業(yè)準確、及時、有效地掌握市場信息，有的放矢地開拓外埠市場。企業(yè)應該更加關注和重視對外經援工程項目的信息，多與有關部門、有關機構、有關組織聯(lián)系，爭取他們的支持，積極參與投標競爭。各級主管部門要主動與財政、金融、工商、稅務等有關部門進行協(xié)調溝通，幫助企業(yè)協(xié)商解決銀行授信額度偏低、出具融資保函困難、保函風險抵押要求過高等困難，為企業(yè)解決市場開拓的后顧之憂。

(二)積極培育外出骨干企業(yè)，增強產業(yè)經濟外向度。大企業(yè)對于提高產業(yè)外向度、帶動中小企業(yè)拓展市場，具有舉足輕重的作用。目前我省缺少一批競爭力強、資本雄厚、人才聚集、科技領先、管理過硬的大型總承包企業(yè)。在外出施工時，難以強強聯(lián)合，形成集群優(yōu)勢，“版塊式”推進開拓市場；難以獨立承攬科技含量高、利潤豐厚的大型工程項目。要按照“市場需求、政府引導、行業(yè)推動、企業(yè)自愿、各方協(xié)作、齊抓共促”的原則，鼓勵我省具有較強競爭力和綜合實力的大型企業(yè)，實行優(yōu)勢互補，聯(lián)合、兼并科研、設計、施工等企業(yè)，實行跨專業(yè)、跨地區(qū)重組，形成一批資金雄厚、人才密集、技術先進，具有科研、設計、采購和融資等能力的“龍頭”企業(yè)，提高產業(yè)集中度，增強產業(yè)經濟外向度。建設部最近出臺的《特級企業(yè)資質標準》，在營業(yè)稅、銀行授信額度、科技進步、設計能力等方面提出了新的標準，門檻大為提高。我省已取得特級資質的企業(yè)要增強緊迫感和壓力感，在三年過渡期中，進一步增強科技含量，提高專業(yè)設計能力、專有技術水平和綜合競爭力，使自己成為真正的“航空母艦”和產業(yè)巨子，以適應市場發(fā)展的需要，引領、帶動我省建筑業(yè)開拓市場，增加市場份額。

（三）切實轉變增長方式，提高企業(yè)集約化水平。提高企業(yè)集約化水平，是轉變產業(yè)增長方式的有效途徑。我省建筑業(yè)要逐步從注重產業(yè)規(guī)模、從業(yè)人數和企業(yè)個數等數量擴張轉變?yōu)樽非筚|量效益、產業(yè)素質和市場競爭力的提升，努力提高外出施工的檔次和質量。一是企業(yè)要學習和借鑒先進省市外出施工企業(yè)的管理模式和經驗，加強技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，著力打造企業(yè)品牌，增強企業(yè)在國內外市場的核心競爭力。二是打破單一的經營模式，形成立體化、多元化的經營發(fā)展格局，不斷提升企業(yè)的實力和水平。三是要采用先進的管理手段對項目的工期、質量、成本、利潤、風險進行有效管理，實現(xiàn)企業(yè)的效益最大化。四是大力發(fā)展工程咨詢、投資顧問類業(yè)務，拓展建筑業(yè)產業(yè)鏈上游的設計、咨詢和項目開發(fā)和投融資業(yè)務，向勘察、咨詢、設計、采購、試運行等非施工業(yè)務價值鏈延伸。五是建立科技創(chuàng)新激勵機制，鼓勵企業(yè)加大科技投入，研發(fā)自己的專有工藝、專有工法和關鍵技術，加快科技成果推廣轉化，增強企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)集約化水平。

（四）加強外向型人才培訓，提升產業(yè)發(fā)展層次。面對競爭日趨激烈的國內外建筑市場，面對工程管理新理念、新方法以及新技術、新材料、新工藝的不斷出現(xiàn)，人才是企業(yè)開拓國內外市場的關鍵。人才匱乏一直是影響我省外出施工的主要障礙，也是我省與建筑強省外出施工存在差距的重要原因。要根據市場需求，制定教育培訓計劃，整合教育資源，依托行業(yè)協(xié)會、各類培訓機構和省內高等院校，建立各類人才培養(yǎng)數據庫和績效考評體系，重點培養(yǎng)一批懂經營、會管理、能吃苦、善外戰(zhàn)的經營管理人才，特別要培養(yǎng)或引進一些富有經驗的項目經理和設計、采購、施工等方面的核心管理人員，以及通曉國際工程法律、項目風險評估和國際工程造價估算和報價人員。大型企業(yè)可以選派一些素質過硬、有技術專長的人員到國外學習、鍛煉，建立高端人才儲備庫，形成企業(yè)的人才高地。

（五）明確市場定位，有效選擇對外承包方式。外出施工是企業(yè)間人才、科技、管理與資金的較量，企業(yè)必須充分熟悉了解國內外市場、自身實力和其他企業(yè)競爭情況，確定企業(yè)的目標市場和業(yè)務領域定位，積極穩(wěn)妥地推進外出施工工作。一是對外出施工經營主體進行優(yōu)化，分層次、有重點地選擇對外承包方式。通過優(yōu)化和規(guī)范我省外出隊伍，鼓勵合作共贏，避免惡性競爭。大型企業(yè)和企業(yè)集團，應朝著項目總承包方向發(fā)展，進軍建筑高端市場和能源、交通、通訊等高附加值領域，以管理、技術、資金、知識、品牌等優(yōu)勢為基礎，為項目業(yè)主提供整體綜合的工程服務，在工程項目總承包層次上進行規(guī)模競爭。中小企業(yè)應向專業(yè)化、特色化方向發(fā)展，其市場經營方式主要是圍繞大型企業(yè)和企業(yè)集團，在專業(yè)工程分包層次或勞務分包市場上展開競爭。二是抓住“走出去”戰(zhàn)略機遇，積極開展國際工程承包和勞務合作。根據國家對外經濟合作方式變化，研究利用“優(yōu)惠出口買方信貸”政策，在更大范圍以工程換資源循環(huán)、更多參與國際合作，跟蹤聯(lián)合國援助項目、非洲國家戰(zhàn)后重建，著力開拓國外市場。在這方面，我省的大企業(yè)要有強烈的使命感和責任感，力爭有所作為、有所突破。三是堅持量力而行、循序漸進的原則，穩(wěn)步推進外出施工工作。在開拓外部市場過程中，我省建筑企業(yè)要善于干分包，在分包中長見識，在分包中逐漸積累干總包的經驗；要善于承包單項工程，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，憑借自身具備的專業(yè)技術實力，爭取一批施工難度較大、專業(yè)化較強的單項工程承包項目，在單項工程承包中發(fā)揮特長，確立競爭優(yōu)勢，并逐漸積累綜合工程承包的經驗；要善于承攬一些中小項目，通過與當地承包商聯(lián)合投標，合作承包中小項目，逐步嘗試獨立參與投標承包項目。

第9篇：工程項目市場開拓思路范文

外經型國際工程公司為我國對外工程承包和勞務事業(yè)的開創(chuàng)和發(fā)展做出了較大的貢獻。然而，隨著我國對外開放的擴大，國內企業(yè)實力的逐漸增強，國家“走出去”的政策鼓舞，以及國內競爭壓力的加劇，越來越多過去立足于國內市場的工程建筑類實體企業(yè)和生產企業(yè)開始進入國際市場，我國涉足對外經濟技術合作業(yè)務的企業(yè)群體迅速擴大。在這種情況下，如何尋找和明確企業(yè)自身的市場定位是擺在每一個外經型國際工程公司面前的艱巨挑戰(zhàn)。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

從著名的國際工程承包公司的運營模式看，一般都具有以下兩方面特點：

1.具有一支素質很高的人才隊伍，這支隊伍在專業(yè)技術、項目開發(fā)、融資和商務等方面具有很強的能力。公司高端的項目設計和綜合運籌管理、融資能力十分雄厚。

2.擁有一定的先進技術，具有雄厚的資金和融資能力，在工程承包項目中傾向于為業(yè)主提供“咨詢設計——融資——建造——運營——合資合作”一條龍的整體服務，許多公司可以從項目立項階段就開始介入。

而中國國際工程公司在項目運作模式方面比較落后，業(yè)務范圍基本鎖定在國際工程業(yè)務價值鏈上的一個非常狹小的單一區(qū)間里，如工程總承包、施工總承包等，這些區(qū)域的利潤也極其透明，競爭非常激烈，商家拼的是執(zhí)行項目的成本。大多數承包商缺乏項目的高端管理和綜合運做能力，到2001年底，做過BOT類項目的中國國際工程公司還為數不多。根據我國排名前幾十位的國際工程承包商的情況來看，中國的國際工程公司大致可分為以下幾類：

第一類是“設計類”單位改造而成，如中國天辰化學工程公司、中國寰球化學工程公司等，其依靠自身在某專業(yè)方向的設計優(yōu)勢，通過培養(yǎng)提高國際商務能力和項目管理能力，逐漸向工程公司轉變，有的依靠行業(yè)背景，形成了集團化的從設計到施工的能力和專業(yè)優(yōu)勢。

第二類是“綜合類工程施工企業(yè)”，如中建總公司、中國土木工程公司等，這類公司得益于自身專業(yè)特點，項目拓展面比較寬，所遇到的行業(yè)風險較小，經過多年的市場錘煉和磨合，已經初步具備較好的項目總設計和綜合管理能力，這也是這類企業(yè)近幾年發(fā)展比較穩(wěn)定的重要因素之一。但另一方面，這部分公司涉足的主要項目的專業(yè)科技含量不高，同時，這類公司機構龐大，人員負擔較重。

第三類是“外經型企業(yè)”，如中國機械設備進出口公司、中國技術進出口總公司、中國成套設備進出口總公司、中國萬寶工程公司、北方國際合作股份有限公司等，這些公司具有較強的商務能力和一定市場資源整合能力，有的企業(yè)還具備一定的融資能力，但同時，這類企業(yè)缺乏必要的專業(yè)技術、項目的設計能力和施工能力。

第四類是近年來的一些“生產型企業(yè)”，如中興通訊、華為電子、哈電集團等，這類企業(yè)依靠其專業(yè)技術優(yōu)勢向國際市場拓展，但基本是在其所屬的行業(yè)內通過承包工程，銷售產品設備來參與運營。

二、國際工程市場壞境

據國際權威機構統(tǒng)計，國際工程每年的全球市場總量在3.2萬億至3.6萬億美元，“9.11”事件之后，雖然以美國為代表的發(fā)達國家的經濟出現(xiàn)了一定程度的衰退，同時也引發(fā)世界經濟整體發(fā)展速度的減緩。但是，最新的數據顯示，國際工程市場雖會有一定程度的委縮，但仍保持在一個較大的絕對量上，特別是第二世界國家的國際工程市場變化并不顯著。而且，經濟不景氣時，經常會導致政府出資拉動經濟，而政府的投資往往也側重于基礎設施建設領域。

我國的對外承包規(guī)模在130億美元左右，以2000年為例，我國對外承包工程營業(yè)額達到83.8億美元，設計咨詢營業(yè)額達到134億美元；對外工程承包新簽合同達到1172億美元，設計咨詢新簽合同達到233億美元。我國國際工程公司的市場主要集中在非洲、中東、南亞等正處于經濟恢復和上升階段的地區(qū)。

同時，改革開放20多年來，隨著經濟結構調整和技術創(chuàng)新步伐的加快，我國綜合國力和國際競爭力不斷增強，許多行業(yè)擁有了比較先進和成熟的工業(yè)化技術，在建筑、石化、水利、電力、交通、鐵路、冶金和通訊等行業(yè)的應用技術和成套設備在國際市場競爭中具有比較優(yōu)勢，從而為中國的比較優(yōu)勢資源向第三世界輸出提供了驅動力。同時，我國目前從事工程建設的設計施工人員有3400萬人。據不完全統(tǒng)計，其中至少1000萬人的任務不飽和，工程能力過剩，因此國內企業(yè)具備開拓國際工程市場的人力資源儲備。

三、國際工程市場的發(fā)展特點

1.帶資承包的趨勢

在當今的國際工程承包市場，私人投資增長幅度加大，政府出資項目逐步下降，國際工程項目更多的要求帶資承包，要求承包商以各種方式協(xié)助業(yè)主進行融資、墊付工程款、參股、提供國際融資保函或全面協(xié)助業(yè)主融資等都已經成為國際工程承包市場的流行趨勢和國際慣例。承包商的融資能力已經成為能否贏得工程項目的重要因素。

2.總承包趨勢

現(xiàn)在的國際工程項目一方面越來越向大型化和復雜化方向發(fā)展。另一方面，業(yè)主為了節(jié)約開支、縮短項目建設工期和盡量減少承包中的中間環(huán)節(jié)，越來越傾向于將工程項目所需要的設備、物資和材料采購及施工管理由承包商統(tǒng)一負責，EPC、PMC等總承包的交鑰匙模式和B00、BOT方式在工程項目中廣為運用。

四、資源、能力和競爭力分析

1.資源、優(yōu)勢和競爭力

首先，外經型公司進入國際市場較早，對國際市場的特征和運行慣例比較了解。同時，多年的國際市場開拓培養(yǎng)了一批經過市場鍛煉的、有較強商務能力的、具有一定國際工程經驗和知識的綜合性人才。

其次，外經型公司在國際市場上已承建了一批有影響的項目，建立了較為豐富的營銷網絡和信息網絡，形成了一些成熟的市場。在這些市場中，他們通過承攬項目同東道國政府、監(jiān)理工程師和當地一些承包商建立了良好的長期合作關系，樹立了公司在國際市場上的良好形象和聲譽，并從中積累了豐富的國際工程設計、施工及工程項目管理經驗。

第三，國內的一些行業(yè)存在著嚴重的條塊分割，沒有形成融設計、生產、施工為一體的強有力的集團性組織，而外經型公司具有整合這方面資源的經驗、能力和潛在的市場保證。

第四，外經型公司一般沒有沉重的歷史包袱，沒有大量的施工隊伍，基本上都是商務人員和管理人員。

第五，外經型公司，特別是一些大型中央企業(yè)已運作過一批融資項目，了解融資項目操作程序，并與進出口銀行等金融機構建立了良好的合作關系，為從銀行等金融機構進行項目融資提供了條件支持。

2.劣勢分析

一是，不懂具體專業(yè)項目的核心技術。在具體投標的過程中，外經型公司業(yè)務人員對技術的標準、設備的選型、潛在的技術風險等方面的控制顯得力不從心，甚至無法控制，在管理過程中就很容易處于被動地位。

二是，現(xiàn)在的外經型公司對項目，特別是對大型含土建工程的項目的分析、決策，投標和管理還遠沒有達到科學項目管理的要求和標準。

三是，大部分外經型公司的工程項目業(yè)務范圍比較廣泛，但專業(yè)優(yōu)勢不突出，在每一個領域內都無法形成規(guī)模經濟，基本上處于什么行業(yè)的項目都可以做，但又都沒有絕對把握的狀態(tài)。

四是，與國內大型綜合建筑企業(yè)相比，外經型公司普遍規(guī)模較小，而我國政府部門的政策又都傾斜于大型企業(yè)，這將嚴重影響外經型公司獲得國家政府部門的支持力度。

五、發(fā)展思路

目前，外經型國際工程公司發(fā)展主要有以下幾種思路。

1.專業(yè)化發(fā)展

致力于國際工程業(yè)務的實力較強的外經型公司在擴大營業(yè)規(guī)模的同時，正在向專業(yè)化方向發(fā)展，但專業(yè)化的選擇有別于其他綜合型工程公司的選擇，綜合型工程公司的選擇是基于內部工程實力并結合市場需求而進行的專業(yè)定位，而窗口型公司過去寬泛的工程領域和大分包的盈利模式，決定了它的專業(yè)化選擇是市場導向型的，市場的未來需求情況決定專業(yè)取向，即公司通過對優(yōu)勢市場未來項目的需求情況和國內供應鏈情況，進行專業(yè)的初步定位和資源的配置，在項目的承攬中逐步培養(yǎng)自己的專業(yè)能力和品牌，并在設計和技術方面進行相關的資源配置和整合，提高自身的綜合實力。

2.價值鏈的重新定位

外經型公司沒有施工隊伍和大量的施工機具等固定資產，成本較低。同時，他們具有一批了解國外市場及運做慣例、具有國際工程運做經驗的人才隊伍，發(fā)揮二者的優(yōu)勢，有的外經型公司將自己定位在工程管理公司。工程管理公司以業(yè)主的商業(yè)目的和最大利益為宗旨，通過規(guī)范的競標程序從業(yè)主處得到項目，以所擁有的資信、人才、知識、經驗、信息等資源為后盾，為業(yè)主提供項目全過程管理的服務。其工作除了通常的項目管理外，還包括項目資金籌措、替業(yè)主承擔責任、分擔風險等內容。

工程管理公司通常擁有以下一些基本特點：

首先，擁有精干的管理隊伍和技術力量，精通工程承包行業(yè)特點和基本流程，有能力整合施工力量。其次，建立了現(xiàn)代化的信息管理系統(tǒng)和科學的項目管理運做手段和控制流程。第三，擁有自己的優(yōu)勢市場或優(yōu)勢渠道，在業(yè)主中享有較高的信譽程度，擁有穩(wěn)定的業(yè)務關系。第四，擁有良好的融資信用。

3.立體化發(fā)展

所謂立體化發(fā)展，即在國際工程業(yè)務價值鏈上的前伸后延。有些外經型企業(yè)利用所在的行業(yè)背景或通過資本市場的兼并重組，形成集團化的，融項目設計、項目管理、項目施工能力為一體的綜合型工程公司。