產(chǎn)品營銷思路精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的產(chǎn)品營銷思路主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：產(chǎn)品營銷思路范文

1.產(chǎn)品的價格區(qū)間要大

一個產(chǎn)品要成為暴利產(chǎn)品，首先要符合的條件就是，該產(chǎn)品在人們心中沒有具體的價格標(biāo)桿。比如一副太陽鏡，價格低的可能是幾塊錢，價格高的可能是幾千塊；一塊手表，低的幾十塊，高的上萬塊；一個錢包，可以是二三十的，也可以是幾百的。另外，像化妝品、面膜、減肥產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品、以及各類保健品，讓你猜測多少價格，基本都很難猜到。因為這類產(chǎn)品在消費者心目中沒有具體的價格參考。因此，你賣高價就成為了一種可能，你只需要給消費者一個高價的理由就可以了。

2.產(chǎn)品能提取賣點，適合概念包裝

一個價格區(qū)間大的產(chǎn)品，如果賣高價，消費者肯定會細(xì)細(xì)地看看說明書，聽聽商家的介紹，因為消費者想知道的是，你憑什么賣這么高價格。對賣家來說，就是產(chǎn)品的賣點是什么。比如，之前在淘寶出現(xiàn)的防紫外線的太陽傘；近期在微信朋友圈出現(xiàn)的手機(jī)吸盤支架。這類創(chuàng)新型產(chǎn)品，因為有其獨特的賣點，使得高價銷售成為了可能。另外，像可以吃的化妝品，祖?zhèn)髅胤降臏p肥產(chǎn)品等，都是運用了概念包裝。有些賣點是看得到的，有些賣點是需要文字吹噓的，目的只是為了讓消費者放心大膽地買。

3.產(chǎn)品必須是獨家的，掌握定價權(quán)

一個產(chǎn)品，即使具備很好的概念，如果很多商家都在銷售，那必然會因為競爭而價格被壓低。所以，想要暴利，必須是自己獨家生產(chǎn)的產(chǎn)品，像各類小發(fā)明，小創(chuàng)造。為了防止被模仿，可以注冊商標(biāo)，只要市場認(rèn)可，前期都是可以通過暴利來賺錢的。

二、互聯(lián)網(wǎng)暴利產(chǎn)品的推廣

1.新聞造勢

借助各大網(wǎng)站新聞源造勢，請寫一系列關(guān)于產(chǎn)品的正面稿子，可以是產(chǎn)品介紹的硬廣，也可以是軟文。各大主流論壇同步發(fā)送，持續(xù)幾周，使產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞在百度搜索的時候占據(jù)前三頁。比如，你要推廣的產(chǎn)品叫“春荷香”，那么你通過新聞造勢后，要達(dá)到的效果是，在百度搜索的時候，看到的是各大網(wǎng)站都在報道這個神奇的產(chǎn)品。“春荷香”這個名我隨便取的，你做的是獨家概念產(chǎn)品，當(dāng)然得取個在百度獨一無二的名字，以方便后期軟文群發(fā)時，不會因為敏感詞而被刪帖，而且隨便做個產(chǎn)品站，在百度就是該產(chǎn)品詞排名第一，可以通過軟文引流到產(chǎn)品站。另外，想要找新聞的資源，可以去加一些網(wǎng)絡(luò)炒作方面的群，那里面有很多這類資源，而且轉(zhuǎn)手比較少，價格會比較優(yōu)勢。

2.硬廣和軟文引流

可以準(zhǔn)備幾個介紹產(chǎn)品和公司的帖子分類廣告或企業(yè)黃頁，因為這些站的權(quán)重比較高，頁面收錄會比較好，在百度排名也會相對較高。然后再制作軟文群發(fā)各大與目標(biāo)客戶群相關(guān)的論壇，軟文寫的時候，要符合搜索引擎優(yōu)化，以便進(jìn)一步通過關(guān)鍵詞引流。通過硬廣和軟文的，百度頁面基本是一片正面祥和了，另外還可以做一些百度問答的正面報道。

3、暴利引流

我為什么把暴利引流放在最后呢，因為只有做好了前兩項，暴利引流的轉(zhuǎn)化率才會高，原因是通過暴利引流進(jìn)來的客戶會借助搜索引擎去了解產(chǎn)品，當(dāng)它看到百度無論是新聞、論壇、問答，都是正面報道時，他才會毫不猶豫地去買。暴利引流可以通過百度競價，或到同類客戶群的網(wǎng)站掛廣告，只要通過測試是贏利的，就可以加大資金投入。如果是手機(jī)端，你們可以試試?yán)脧V點通測試贏利情況，現(xiàn)在在上面投廣告的還不多，價格相對來說比較適合。

4.自建流量平臺

可以搭建一個網(wǎng)站引流，做好產(chǎn)品需要引流的關(guān)鍵詞，持續(xù)偽原創(chuàng)產(chǎn)出，日積月累，必見效果。同時建立一個微信公眾號，再把網(wǎng)站的流量引到公眾號上，以便后期進(jìn)行二次推廣。

第2篇：產(chǎn)品營銷思路范文

年初，筆者在某醫(yī)藥股份公司老總辦公室看到了厚厚一疊各生產(chǎn)企業(yè)與其下屬的連鎖藥房有限公司簽訂的2005年全年合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容大同小異，主要就是生產(chǎn)企業(yè)通過對連鎖公司的費用支持，連鎖藥房給予企業(yè)各項終端項目的支持。如產(chǎn)品終端的優(yōu)位陳列、產(chǎn)品零售價格的合理維護(hù)、終端宣傳位置的購買、店員推薦工作等等。以產(chǎn)品陳列位置為例，一個藥店的陳列優(yōu)勢位置也就一兩處，無法滿足所有生產(chǎn)企業(yè)的要求，因此只好讓出價高者獲得。同樣，藥店店員的首推也只能是同類競爭品種中的一種，順理成章，誰費用支持得多誰就會獨占鰲頭。在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的今天，難怪許多企業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出不堪重負(fù)。終端投入越來越大，而終端效果卻越來越差，如何正確對待和處理這一困惑？

從OTC產(chǎn)品的營銷鏈（見附圖）上我們不難看出，在整個營銷過程中，產(chǎn)品利益、客戶價值作為紐帶被貫穿于產(chǎn)品的渠道銷售和終端銷售之中。產(chǎn)品要想順利地被消費者接受，除消費者本身的因素以外，最重要的是終端的推廣工作；而營銷隊伍的渠道促銷和終端推廣促銷工作只是整個營銷環(huán)節(jié)的一部分，對消費者影響最快、最大的是通過媒體對消費者的宣傳教育和說服工作，因為媒體具有覆蓋人群廣、傳播速度快的優(yōu)勢；而維系各個營銷環(huán)節(jié)的核心價值是產(chǎn)品和產(chǎn)品為客戶所帶來的價值，即產(chǎn)品利益。如果一味追求營銷環(huán)節(jié)中某一項工作的利益最大化（如為了產(chǎn)品在終端有較好的陳列位置，不惜花費大量的人力、物力等營銷資源與競爭對手拼個你死我活），最后雖然在某一方面獲得了“單項冠軍”，卻忽略了產(chǎn)品營銷的其他許多環(huán)節(jié)，其他終端工作的不足之處暴露太多，其銷售結(jié)果一定不會好。這就是大家常常抱怨終端工作競爭激烈、終端費用居高不下、終端效果平平的根源。

終端的各項工作不要演變?yōu)闉樽鼋K端而做終端，而忘記了所有終端工作的真正目的是圍繞著消費需求來開展的這一核心問題。目前，大部分企業(yè)首先應(yīng)該調(diào)整的是營銷思路，而不是營銷手段?，F(xiàn)在不少人都認(rèn)為，營銷變革和創(chuàng)新就是營銷手段的改變，而不明白這樣的變革和創(chuàng)新往往是短期行為。對于目的不明確的營銷手段，執(zhí)行者的理解不同，就會有不同的執(zhí)行結(jié)果，這也是不少人常感困惑的執(zhí)行力不到位的誘因（營銷思路和營銷手段的關(guān)系參見附表1）。

其次，在目前醫(yī)藥營銷環(huán)境變化迅猛的今天，尋找放之四海而皆準(zhǔn)的營銷管理手段都是徒勞的，只有踏踏實實研究市場，做好每一項基礎(chǔ)工作，才有可能獲得成功。任何一家企業(yè)的成功都不可復(fù)制，唯一可以學(xué)習(xí)和參考的是其成功的經(jīng)驗和思維模式，只有符合市場變化規(guī)律的營銷思路才能引導(dǎo)企業(yè)走向成功。

營銷思路調(diào)整的五個基本方向

目前，OTC終端工作應(yīng)注重以下幾個方面的思維調(diào)整：

一、宏觀上關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)的變化，關(guān)注行業(yè)動態(tài)；微觀上注重客戶營銷思路的變化，實時應(yīng)變。

二、由于醫(yī)藥營銷環(huán)境的變化，各地醫(yī)藥渠道和終端企業(yè)的經(jīng)營者經(jīng)營思路和理念還處在不統(tǒng)一、不一致的狀態(tài)，導(dǎo)致其經(jīng)營模式的差異，這就決定了市場營銷工作不能“一刀切”，而必然是區(qū)域化、差異化的營銷策略。

三、醫(yī)藥終端工作共性的東西越少，市場操作的難度越大，工作變得越來越細(xì)致和繁瑣，過去那種粗獷的標(biāo)準(zhǔn)化管理模式已經(jīng)行不通了，需要注重個性化的市場政策。

四、營銷思路的正確程度決定于對市場的真正了解程度。深入市場、研究市場、細(xì)分市場不能停留在嘴上，而是在邁向市場一線的腳步上。

五、注重企業(yè)發(fā)展和營銷工作的目的和目標(biāo)達(dá)成的戰(zhàn)略方向，清晰營銷流程的各個環(huán)節(jié)，但不拘泥于形式上的環(huán)節(jié)。

合理營銷的前提是有的放矢

以消費者為核心的合理營銷，還應(yīng)實時掌握營銷各個環(huán)節(jié)對最終營銷結(jié)果的影響力和權(quán)重，及時調(diào)整各環(huán)節(jié)的工作重點。應(yīng)該把有限的人力、物力和產(chǎn)品資源有的放矢地投入，而不要求對終端工作的各個項目作平均分配；也反對競爭產(chǎn)品或同類領(lǐng)頭產(chǎn)品做什么終端項目就盲目追隨其后，從而迷失了自己終端工作的真正意義和目的。

今年上半年，廣東某醫(yī)藥集團(tuán)在無媒體支持的情況下，把一些老的OTC普藥產(chǎn)品根據(jù)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的營銷戰(zhàn)略調(diào)整筆者有幸參與了這一策劃。在市場拓展前期，我們仔細(xì)分析了企業(yè)狀況和產(chǎn)品特點及現(xiàn)狀，并結(jié)合目前醫(yī)藥渠道和終端變化的特點，使許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的既無品牌優(yōu)勢、又無價格優(yōu)勢、也無渠道和終端優(yōu)勢的產(chǎn)品獲得了很好的市場啟動效果。什么原因？不妨看一看終端合作中的一個典型案例：該集團(tuán)與海王星辰進(jìn)行全面合作，產(chǎn)品由海王星辰總部負(fù)責(zé)采購，從而使產(chǎn)品迅速鋪到了海王在全國的800多家終端，產(chǎn)品也順利進(jìn)入了這些連鎖藥店的A類產(chǎn)品目錄；同時，借助其連鎖藥店的市場推廣能力，產(chǎn)品的終端陳列和店員推薦都取得了很好的效果，產(chǎn)品的銷售量提升很快。集團(tuán)在此合作中也摸索出了一條營銷新路，為今后與連鎖企業(yè)合作模式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

不同的終端適用不同的銷售模式

上述與海王星辰的成功合作，是通過對終端的目的性分類和營銷思路調(diào)整總結(jié)的結(jié)果。

首先我們將原有終端進(jìn)行了再次分類：第一種是目標(biāo)藥店，即OTC業(yè)務(wù)人員能夠?qū)嵉剡M(jìn)行日常拜訪的終端，及通過連鎖藥店總部可有效進(jìn)行終端推廣工作的管理和維護(hù)的終端；第二種為非目標(biāo)終端，即OTC業(yè)務(wù)人員無法實現(xiàn)日常拜訪、管理和維護(hù)的藥店終端。

第3篇：產(chǎn)品營銷思路范文

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

第4篇：產(chǎn)品營銷思路范文

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略

：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團(tuán)隊管理。

在這個模塊，經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。

六、費用預(yù)算。

經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

第5篇：產(chǎn)品營銷思路范文

社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅促進(jìn)了買方市場的形成，還帶動了消費者消費觀念的變化，在這種情況下，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)跟不上時代的步伐，其表現(xiàn)在企業(yè)營銷意識不強(qiáng)，缺乏營銷組織與規(guī)劃，企業(yè)的品牌意識較淡薄，經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明，忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和售后眼務(wù)的反饋作用等等。

因此，企業(yè)亟需形成營銷戰(zhàn)略的新思路。相關(guān)人士的調(diào)查分析認(rèn)為，要從營銷觀念、營銷品牌、營銷方法的創(chuàng)新等方面去探索新的企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思路。

營銷觀念的創(chuàng)新

中國市場的開放，迎來了大批的跨國公司的涌入，使得國內(nèi)企業(yè)的競爭對手不再只是國內(nèi)同行。因此，國內(nèi)企業(yè)必須融入國際市場營銷潮流，與發(fā)達(dá)國家在同一市場條件下展開競爭。這就要求我們的企業(yè)老板要具有全球市場營銷的觀念。同時，還要具備全面綜合營銷思維，學(xué)會多方面，多角度地拓寬營銷渠道，盡可能在結(jié)合時代特點和當(dāng)今企業(yè)競爭特點以及消費需求等方面的情況下，促進(jìn)企業(yè)營銷觀念的新轉(zhuǎn)變，形成現(xiàn)代企業(yè)營銷理念。

在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會福利、促進(jìn)社會進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和刺激消費需求。通過市場營銷機(jī)會分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場，制定市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷方案，加強(qiáng)市場營銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益從這一點看現(xiàn)代市場營銷觀念實質(zhì)上是企業(yè)文化。

由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營活動，既滿足人類物質(zhì)和心理的需要，又實現(xiàn)了具體人的社會價值，所以，現(xiàn)代營銷觀念是以人文化操作為出發(fā)點的。各國的社會文化的差異不同，在提出新的營銷理論同時必須要與各國的社會文化相結(jié)合，否則營銷的結(jié)果會適得其反。營銷觀念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的物理價值方面，還要充分考慮各方面因素，這就要求總裁們要具備全面的營銷觀念。

營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新

一個具有生命力的企業(yè)，其產(chǎn)品必然也會在不斷地創(chuàng)新，否則在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天，企業(yè)就無法保證自己能夠立于不敗之地。

一些品牌企業(yè)之所以長盛不衰，在世界范圍內(nèi)影響極大，就在于它們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如：我們大家比較熟悉的佳能，從1937年至今，佳能已走過了60多個春秋?，F(xiàn)在的佳能，已成為一個在《幸?！冯s志所排列的全球5家最大公司中增長最快的公司。目前的佳能已由6個強(qiáng)大而均衡的核心商業(yè)集團(tuán)組成：影像辦公設(shè)備、設(shè)備、氣泡噴墨產(chǎn)品、照相機(jī)、化學(xué)制品和光學(xué)產(chǎn)品。佳能之所以會取得這樣的佳績，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是促使佳能在過去60年中不斷發(fā)展的秘密，從照相機(jī)到辦公設(shè)備再到教學(xué)設(shè)備，佳能公司不斷強(qiáng)調(diào)革新，總在不斷努力向市場引進(jìn)新的意念，并提供更高質(zhì)量和更為方便的產(chǎn)品。由此，我們可以看到，要滿足消費者的需求，必須提高創(chuàng)新理論和推出新的產(chǎn)品，打造好產(chǎn)品品牌，并且要時刻實現(xiàn)品牌的創(chuàng)新。

營銷方法的創(chuàng)新

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)要想領(lǐng)先業(yè)界，除了要改變傳統(tǒng)的營銷方式以外，還要進(jìn)行營銷方法的創(chuàng)新?？梢詮囊韵聨讉€方面去實現(xiàn)營銷創(chuàng)新：

（1）關(guān)系營銷 關(guān)系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些個人和組織良好合作關(guān)系。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷 現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是網(wǎng)絡(luò)營銷形式和方法過于單一。如果能夠以新的形式和方法實施網(wǎng)絡(luò)營銷活動，那會吸引更多人的眼球。

（3）人品營銷策略 古代商人就講求從義和信中取利，在價值觀念混亂的今天，樹立道德營銷理念是十分必要的。企業(yè)要對銷售人員職業(yè)操守重視起來，企業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷售方式更容易獲得成功。

第6篇：產(chǎn)品營銷思路范文

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算

第7篇：產(chǎn)品營銷思路范文

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

費用預(yù)算

第8篇：產(chǎn)品營銷思路范文

[關(guān)鍵詞] 一帶一路；西部地區(qū)；畜牧產(chǎn)品；營銷策略

[中圖分類號] F30 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）02-0087-02

一、引言

隨著一帶一路建設(shè)步伐的不斷加快，使我國西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展迎來了新的發(fā)展契機(jī)，畜牧業(yè)作為我國西部地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)，其對促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展具有十分關(guān)鍵的作用。當(dāng)前，我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷工作還存在很大的問題，其市場占有率較低，而一帶一路為其提供了貿(mào)易的便捷通道。在此背景下實施完善的營銷策略能夠有效促進(jìn)西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展，還能夠為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。但是在一帶一路背景下我國西部畜牧產(chǎn)品營銷策略還存在諸多的問題，比如對一帶一路的貿(mào)易契機(jī)把握不準(zhǔn)，缺乏營銷創(chuàng)新意識和能力，缺乏專業(yè)化人才的推動作用，政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策不足等都限制了西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場拓展和競爭力的提升。因此，必須要對其營銷策略存在的問題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對策建議，以全面有效的完善其營銷策略，促進(jìn)我國西部畜牧業(yè)的發(fā)展。

二、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品完善營銷策略的重要性

（一）有助于全面促進(jìn)西部地區(qū)畜牧行業(yè)的發(fā)展

我國西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，畜牧業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重較大，隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，對畜牧產(chǎn)品的開發(fā)力度不斷增強(qiáng)，一帶一路戰(zhàn)略背景下，西部地區(qū)的發(fā)展更加備受重視，畜牧產(chǎn)品的營銷成為各界關(guān)注的重要問題。對西部地區(qū)的畜牧業(yè)而言，實施有效的營銷策略提升其市場占有率，借助一帶一路的發(fā)展優(yōu)勢，開展有效的對內(nèi)對外貿(mào)易成為畜牧業(yè)發(fā)展的重要出路。因此，完善的營銷策略能夠促使西部地區(qū)的畜牧業(yè)取得更為長期的發(fā)展，使其能夠突破現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售模式，在一帶一路沿線不斷進(jìn)行市場開發(fā)，以此提升其市場占有率和整體的銷售率，進(jìn)而促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的良性發(fā)展。

（二）能夠為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法

與發(fā)達(dá)國家相比，我國的畜牧業(yè)發(fā)展一直處于較為低端的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在市場中受歡迎程度不高，甚至很多地區(qū)出現(xiàn)抵觸西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的現(xiàn)象，增加對外來畜牧產(chǎn)品的購買。而在一帶一路背景下，西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略的實施可以有效帶動其畜牧業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而可以為我國畜牧產(chǎn)品的市場拓展提供新的思路和方法。使其在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和附加價值，強(qiáng)化品牌建設(shè)，以完善的、多樣化的營銷策略迎接市場競爭，轉(zhuǎn)變我國畜牧產(chǎn)品傳統(tǒng)的市場拓展模式，不斷提升我國畜牧產(chǎn)品的全球市場占有率，促進(jìn)我國畜牧業(yè)的發(fā)展。

三、一帶一路背景下西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略存在的問題

（一）對一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)把握不足

當(dāng)前西部畜牧產(chǎn)品在制定和實施營銷策略的過程中并沒有有效把握一帶一路背景下帶來的貿(mào)易契機(jī)，其現(xiàn)有的營銷策略相對單一，主要針對于我國中東部市場，而對一帶一路沿線各國家和地區(qū)的畜牧產(chǎn)品市場需求沒有準(zhǔn)確的定位和分析，在整個市場發(fā)展的過程中還處于被動地位。同時，一帶一路背景下所帶來的貿(mào)易契機(jī)包含著巨大的發(fā)展壓力和市場競爭壓力，這同樣是目前我國西部畜牧產(chǎn)品在營銷過程中沒有充分考慮和準(zhǔn)備的。對貿(mào)易契機(jī)把握不足是一帶一路背景下我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略存在的首要問題，對其進(jìn)一步的市場戰(zhàn)略將帶來很大的不利影響。

（二）缺乏營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

目前我國西部畜牧產(chǎn)品在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。一是畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)較少，其在市場中處于相對壟斷的地位，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)難以生存和發(fā)展，因此大部分企業(yè)在發(fā)展的過程中主要以傳統(tǒng)的營銷理念和模式為主，不注重對市場營銷理念和方法的創(chuàng)新，缺乏創(chuàng)新的基本意識。二是在實際的市場營銷策略執(zhí)行過程中，還缺乏完善的營銷計劃與反饋機(jī)制，實際的執(zhí)行能力不強(qiáng)，對供應(yīng)商的管理不足，缺乏基本的營銷品牌創(chuàng)新意識，這在很大程度上使西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略停留在原有的基礎(chǔ)上難以取得有效的進(jìn)步。

（三）缺乏專業(yè)化人才的推動作用

目前，我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏專業(yè)化人才的推動作用。一是目前西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有營銷人員在學(xué)歷水平、整體素養(yǎng)、專業(yè)素質(zhì)等方面還存在較大的欠缺，而對其培訓(xùn)力度不足，使其難以在一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略下有效制定和實施營銷策略，缺乏關(guān)鍵人才的推動。二是由于目前一帶一路的建設(shè)還沒有徹底打開周邊市場，使西部地區(qū)的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)還沒有真正重視到人才的作用，因此其沒有從外部引進(jìn)一批專業(yè)化的人才隊伍，外部的先進(jìn)經(jīng)驗和技術(shù)難以順利流入企業(yè)中，因此對其營銷的推動作用相對有限。

（四）政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策不足

西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路背景下的發(fā)展離不開政府部門的指導(dǎo)，而目前其在制定和實施營銷策略的過程中還缺乏政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)。一是我國政府對于西部地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展關(guān)注度不足，相關(guān)的補(bǔ)貼力度不足，使很多畜牧業(yè)企業(yè)的發(fā)展難以獲得既定的利潤，各項政策得不到有效的落實。二是政府部門對畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略指導(dǎo)不足，在一帶一路背景下，政府還沒有出臺專門的政策來支持和鼓勵畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略，很多小型的畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)得不到政府部門的有效支持，使其在發(fā)展過程中難以得到政策和制度方面的保障，限制了其營銷策略的制定和實施。

四、一帶一路背景下完善西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品營銷策略的對策建議

（一）有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)

一方面，要把握國內(nèi)市場的需求，借助于一帶一路及西部大開發(fā)戰(zhàn)略，制定和實施完善的營銷策略，繼續(xù)擴(kuò)大西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在國內(nèi)市場中的占有率，為其市場拓展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要瞄準(zhǔn)一帶一路沿線國家和地區(qū)的市場需求，以一帶一路建設(shè)為依托，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，在此基礎(chǔ)上不斷提升其對國際市場的開發(fā)能力，并通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等形式，開展多樣化的營銷策略，充分提升我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品在一帶一路沿線的市場規(guī)模，促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的健康長期發(fā)展。

（二）提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力

一是要對畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)管理者進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其充分掌握先進(jìn)的營銷方法和營銷理念，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新營銷方式，提升其對一帶一路背景下畜牧產(chǎn)品市場發(fā)展的認(rèn)識度，充分意識到營銷策略對企業(yè)提升市場競爭力的重要性，并做好創(chuàng)新營銷的思想準(zhǔn)備。二是要摒棄傳統(tǒng)的營銷模式和營銷理念，通過充分學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外大型企業(yè)的營銷策略和模式，并根據(jù)自身的現(xiàn)實情況對其進(jìn)行修正和完善，創(chuàng)新營銷策略，使其能夠充分有效的服務(wù)于當(dāng)前我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展需要。

（三）強(qiáng)化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用

一方面，西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要對其現(xiàn)有的營銷人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)和教育，使其充分掌握現(xiàn)代營銷的方法和理念，并對其培訓(xùn)的結(jié)果進(jìn)行有效的考核，通過內(nèi)部專業(yè)化人才的推動實現(xiàn)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品能夠順應(yīng)一帶一路的發(fā)展需要，通過有效的營銷策略，提升其市場占有率，并不斷促進(jìn)整個畜牧業(yè)的發(fā)展。另一方面，要通過完善現(xiàn)有企業(yè)的用人機(jī)制等措施，從外部企業(yè)、高校、科研院所中引進(jìn)一批專業(yè)化的營銷人才，使其能夠充分發(fā)揮在畜牧產(chǎn)品營銷方面的知識和技能，為西部畜牧產(chǎn)品企業(yè)在一帶一路背景下的營銷策略奠定充分的人才保障。

（四）完善政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策

強(qiáng)化政府部門相關(guān)政策的支持和引導(dǎo)是促進(jìn)西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要保障。政府部門要主動承擔(dān)起扶持企業(yè)發(fā)展的責(zé)任，并充分借助于一帶一路發(fā)展的優(yōu)惠政策，對其畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)給予一定的政策和稅收等方面的優(yōu)惠。同時，要對企業(yè)在貿(mào)易過程中的營銷策略進(jìn)行必要的指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和處理西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)制定和實施營銷策略過程中存在的問題，對其進(jìn)行修正和完善。通過政府的必要行政職能，對西部畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的營銷策略提供一定的政策和制度保障。

五、總結(jié)

在一帶一路背景下，要想提升西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的市場占有率，必須要充分重視其營銷策略。當(dāng)前，隨著我國一帶一路發(fā)展戰(zhàn)略的不斷實施，要正視畜牧產(chǎn)品營銷存在的各項問題，并對其進(jìn)行有效的改進(jìn)和完善。應(yīng)該從有效把握一帶一路背景下的貿(mào)易契機(jī)、提升企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力、強(qiáng)化專業(yè)化人才對營銷策略的推動作用、完善政府部門的相關(guān)支持和引導(dǎo)政策等方面出發(fā)，全面完善一帶一路背景下我國西部地區(qū)畜牧產(chǎn)品的營銷策略，因此促進(jìn)我國西部畜牧業(yè)的健康長期發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]吾熱亞提?馬合木提.畜牧企業(yè)的營銷策略和促銷管理模式[J].赤子（上中旬），2015（21）

第9篇：產(chǎn)品營銷思路范文

[關(guān)鍵詞]品牌營銷；管理；綠色品牌

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.199

在全球市場競爭的大環(huán)境中，塑造與營銷企業(yè)品牌，是企業(yè)在市場競爭中掌握主動權(quán)、實現(xiàn)企業(yè)長效發(fā)展的必由之路。品牌表征著企業(yè)的核心競爭力。采取有效的品牌管理，積極推動國際品牌塑造，是我國企業(yè)發(fā)展所面臨的現(xiàn)實課題。為適應(yīng)品牌競爭的要求，企業(yè)必須立足于自身優(yōu)勢，采取科學(xué)的品牌營銷管理舉措，不斷提高品牌形象與品牌價值，推動企業(yè)品牌走向世界。

1 品牌營銷管理的內(nèi)涵分析

品牌定位、品牌推廣與品牌忠誠度等，都屬于品牌營銷管理的基礎(chǔ)理論。市場是品牌塑造、成長的環(huán)境，而市場具備廣泛性，為此，企業(yè)需要依據(jù)實際進(jìn)行品牌定位。品牌定位，需要將企業(yè)產(chǎn)品與消費者群體聯(lián)系起來。對于品牌自身而言，當(dāng)品牌所展示的形象或意象，成為消費者生活的一部分時，品牌則具備了價值。反之，品牌則成為一個產(chǎn)品的代稱，不具備價值。品牌建立需要讓產(chǎn)品與競爭對手間的產(chǎn)品區(qū)別開來，為消費者識別與選購提供方便。企業(yè)需要在潛在客戶群體中，通過各種宣傳進(jìn)行品牌推廣，引導(dǎo)客戶認(rèn)知品牌，樹立客戶對品牌的信任。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，應(yīng)將客戶的品牌忠誠度培養(yǎng)作為重點，這也是企業(yè)品牌營銷管理的核心點，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度，需要綜合考慮消費群體的情感與喜好，關(guān)注客戶滿意度。采取有效的品牌營銷管理，有助于提高品牌價值與形象，是企業(yè)長期發(fā)展的必由之路。

2 我國品牌營銷管理中存在的現(xiàn)實性問題分析

（1）“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿思路。在品牌營銷過程中，考慮到國家與國家間存在的文化差異，企業(yè)希望在國際營銷中滿足其他國家消費群體的需要，堅持走“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿道路，依據(jù)異國文化，設(shè)計與實施營銷策略。然而這種營銷方式很可能收獲不到預(yù)期效果。單純進(jìn)行當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品模仿，只能增加產(chǎn)品總量，卻無法帶來更好效果。反之，突出產(chǎn)品特色，對當(dāng)?shù)厥袌隹赡軙砀髢r值。

（2）“貼牌”營銷問題。理性來分析，國內(nèi)大部分民族品牌尚未成熟。而一些成熟品牌的國際營銷也多處于初始階段。國內(nèi)企業(yè)采取“貼牌”生產(chǎn)方式，可以規(guī)避貿(mào)易壁壘與反傾銷等問題，且可避免原產(chǎn)地效應(yīng)。“貼牌”營銷，無須企業(yè)投入較多的資金去開拓市場，在很大程度上降低了經(jīng)營風(fēng)險。然而“貼牌”營銷的發(fā)展之路，并不能真正讓民族品牌走上國際化。

（3）缺乏整合渠道概念。對于國內(nèi)企業(yè)而言，其與國際客戶合作，大多僅是將產(chǎn)品出售給國外進(jìn)貨商，認(rèn)為完成出售即完成了整個交易。然而從品牌營銷管理的角度來看，產(chǎn)品到達(dá)國外市霾⒎譴表著營銷任務(wù)的完成，還需要關(guān)注產(chǎn)品銷售與最終購買的全過程，同時分析商品的分銷渠道。但多數(shù)國內(nèi)企業(yè)僅關(guān)注產(chǎn)品的出售情況，缺乏對國外分銷渠道的分析。不具備“整合渠道”概念，也是制約我國品牌營銷的重要因素。

（4）品牌附加值處于偏低水平，不利于企業(yè)塑造形象。品牌附加值的高低，直接表征著產(chǎn)品的品質(zhì)與價值。品牌附加值，即產(chǎn)品屬性以外的東西，如品牌所帶給消費者的滿足感、榮譽(yù)感與信任感。品牌附加值較高，則產(chǎn)品可以維持一定的溢價，為企業(yè)帶來更多效益。然而在國際市場中，我國出口產(chǎn)品的品牌附加值多處于偏低水平，這種現(xiàn)象的外在表現(xiàn)即產(chǎn)品檔次不高，價格較低，品牌競爭力相對較弱。這也決定了產(chǎn)品市場占有率與效益處于偏低水準(zhǔn)，對于品牌形象塑造與發(fā)展都十分不利。

（5）綠色壁壘的限制。在國際市場大環(huán)境中，綠色消費成為了一種流行文化，綠色消費理念雖然為企業(yè)進(jìn)入市場帶來了機(jī)遇，然而也設(shè)置了較高的進(jìn)入門檻。發(fā)達(dá)國家通過環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對國外產(chǎn)品實施“綠色壁壘”，相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較高，超出了一般的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致了我國企業(yè)因無法達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制約了我國企業(yè)品牌的發(fā)展。

3 我國品牌營銷管理的發(fā)展思路分析

（1）改變區(qū)域消費習(xí)慣，打造新的市場需求。在開展品牌營銷過程中，企業(yè)應(yīng)規(guī)避“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿思路，過于迎合異國文化可能收效甚微。不如抓住區(qū)域特色與產(chǎn)品特色，努力審慎地克服文化阻力，宣傳產(chǎn)品品牌價值與文化理念，積極改變區(qū)域消費習(xí)慣，打造新的市場需求。以麥當(dāng)勞企業(yè)為例，該企業(yè)將西方食品傳入到日本，并通過努力，改變了日本人的飲食結(jié)構(gòu)。在日本，麥當(dāng)勞漢堡如同傳統(tǒng)的日本飯團(tuán)一般，受到日本人的廣泛歡迎。此外，美國的快餐文化，也傳入了國內(nèi)，改變著國內(nèi)消費者的生活方式。綜合借鑒國外品牌營銷經(jīng)驗，在進(jìn)行我國品牌營銷管理時，需要依托國內(nèi)的民族文化與歷史底蘊(yùn)，綜合考慮西方人對國畫、飲食文化有著濃厚興趣，可以在品牌命名、包裝與宣傳上，體現(xiàn)民族特色，并以此為依托打造新的市場需求。

（2）依托企業(yè)自主創(chuàng)新，推動企業(yè)品牌成長。品牌營銷管理的核心在于產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是企業(yè)長期發(fā)展的根本路徑。在很長一段時期內(nèi)，我國企業(yè)發(fā)展都表現(xiàn)為引進(jìn)、落后，然后再引進(jìn)、再落后的發(fā)展模式，雖然通過引進(jìn)為企業(yè)發(fā)展提供了支持，但卻無法實現(xiàn)企業(yè)的獨立性發(fā)展，更無法實現(xiàn)長足進(jìn)步。基于此，國內(nèi)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，走引進(jìn)消化吸收的道路，將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新資源，徹底掌握相關(guān)技術(shù)，積極推動國產(chǎn)品牌含金量。依托自主創(chuàng)新，打造屬于自己的獨特品牌，是企業(yè)走向國際品牌的先決條件。

（3）開展整合營銷，提高企業(yè)品牌附加值。開展整合營銷，即綜合企業(yè)產(chǎn)品與發(fā)展實際，通過科學(xué)合理的計劃，整合營銷資源，開展專一的市場定位與營銷。企業(yè)在發(fā)展中采取整合營銷策略，可以通過調(diào)查了解各國不同類型消費群體的個性化需求，考慮差異性需要，編制針對性、多元化的營銷方案。借助互聯(lián)網(wǎng)、廣告、人員推銷與展覽會等形式，實現(xiàn)品牌塑造，切實提高國產(chǎn)品牌形象。品牌營銷管理的關(guān)鍵在于品牌附加值的提升，這也是品牌管理的核心。提高品牌附加值，必須讓品牌產(chǎn)品在消費群體中具備特定的地位，可以引起消費群體內(nèi)心的認(rèn)同與聯(lián)想，賦予消費者一定的情感體驗。如手表品牌將品牌價值定位為“平凡生活”，而這種品牌價值是無法帶給消費群體聯(lián)想的，其品牌也只能停留在大眾品牌的層面，無法形成國際品牌，更無法提高品牌的附加值。

（4）建立綠色品牌經(jīng)營理念。在國際市場中，綠色營銷與綠色消費備受關(guān)注。我國企業(yè)可以抓住機(jī)遇，大力發(fā)展綠色產(chǎn)品，創(chuàng)建屬于自己的綠色品牌。而借助高質(zhì)量的綠色產(chǎn)品，沖破西方國家所設(shè)置的綠色壁壘，切實提高國產(chǎn)品牌的市場競爭力。以海爾公司的“綠色冰箱”為例，其通過提升技術(shù)水準(zhǔn)，達(dá)到了西方綠色壁壘設(shè)定的苛刻條件，成功進(jìn)入到了西方市場。

4 結(jié) 論

對于企業(yè)而言，品牌營銷不僅關(guān)系著自身的市場份額與經(jīng)營效益，還關(guān)系著企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。理性來看，我國品牌營銷管理仍存在著較多現(xiàn)實性問題，如“入鄉(xiāng)隨俗”的模仿思路、“貼牌”營銷問題、缺乏整體渠道概念、品牌附加值偏低，同時還面臨著西方國家的綠色壁壘限制等。以這些問題為立足點，提出了相應(yīng)的發(fā)展對策。實踐表明，只有堅持以自主創(chuàng)新為根本，不斷提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，方可賦予產(chǎn)品更高附加值，推動國際品牌塑造。

參考文獻(xiàn)：