博客營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)

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第1篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

主持人：

劉元煌《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志社副主編

嘉賓：

李光斗知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家

林永青價(jià)值中國(guó)網(wǎng)CEO

博客與營(yíng)銷(xiāo)如何結(jié)合？

劉元煌:看到一個(gè)統(tǒng)計(jì)說(shuō)中國(guó)有3000萬(wàn)博客用戶，估計(jì)已經(jīng)是一個(gè)保守?cái)?shù)字了。2006年可以說(shuō)是“博客年”，中國(guó)進(jìn)入了一種近乎“全民皆博”的狀況。原來(lái)有一種說(shuō)法是“不懂得博客就不懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，現(xiàn)在干脆變成了“不懂得博客就不懂得營(yíng)銷(xiāo)”。既然博客數(shù)字龐大，而且非常活躍，并且與互聯(lián)網(wǎng)這樣的新技術(shù)完美結(jié)合，那么，我們當(dāng)然有理由認(rèn)為博客的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值將會(huì)非常高，至少非常有前景。我們希望幾位嘉賓兼“名博”從個(gè)人寫(xiě)博客的經(jīng)歷談起，對(duì)博客與營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合能夠建言獻(xiàn)策。

李光斗:博客已經(jīng)進(jìn)入了自媒體時(shí)代。以前，傳媒的聲音通過(guò)傳統(tǒng)媒體的所謂“金喇叭”才能發(fā)出來(lái)。中國(guó)現(xiàn)在有3000萬(wàn)博客，說(shuō)明博客時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。無(wú)論是自己寫(xiě)博客，還是把博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)論對(duì)個(gè)人的品牌建立還是對(duì)企業(yè)品牌的建立，我覺(jué)得都起到了非常重要的作用。

博客最關(guān)鍵的作用在于溝通―新聞信息通過(guò)博客平臺(tái)得以及時(shí)出去。在當(dāng)今的信息社會(huì)里，如果每一個(gè)人都是一名信息員的話，我舉個(gè)例子――“盲人摸象”：在像大象一樣的世界面前，每個(gè)人摸到的只是一部分；但試想一下，如果每一個(gè)盲人都可以寫(xiě)博客，那一個(gè)個(gè)“盲人摸象”般的博客拼湊起來(lái)，給外部世界就是一個(gè)完整的形象。

凌平:我到今天寫(xiě)了差不多14個(gè)月的博客了，寫(xiě)到今天，從我自身來(lái)說(shuō)，感到堅(jiān)持的難度確實(shí)很大。因?yàn)椴┛鸵杏绊懥捅仨氂泻芨叩狞c(diǎn)擊率，因此，首先就是要堅(jiān)持及時(shí)地更新博客，堅(jiān)持是第一位的―博友每天上你的博客，如果總不更新，可能他會(huì)對(duì)你的博客失去信心。但還得注意文章的質(zhì)量。

我特別喜歡攝影，經(jīng)常把我所看到的拍下來(lái)，之后上傳到博客。我博客中圖片的獨(dú)家率達(dá)到90%以上。我博客的主要特點(diǎn)是：文章四五百字左右，并配有圖片，使大家閱讀起來(lái)方便――這樣能留住一些博友，他們將我的博客地址添加到了他們IE的收藏夾里。

林永青:目前點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的博客傳播模式，雖然在前期會(huì)讓博友產(chǎn)生興趣，但是這種模式很快會(huì)趨于消亡。因?yàn)槲覐?006年下半年就感到，2007年上半年將有很多博客網(wǎng)站面臨關(guān)閉。我覺(jué)得當(dāng)前的博客世界里，傳遞著很多沒(méi)有傳播必要的信息。

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，今后80%的信息將由個(gè)人產(chǎn)生，所以，打造個(gè)人博客的時(shí)候要考慮到博客信息的可信度和權(quán)威性，這樣，才能使個(gè)人博客的信息被大眾廣泛接受。我看到了IDC做的一個(gè)統(tǒng)計(jì)信息：2006年一整年所產(chǎn)生的信息量，相當(dāng)于之前人類歷史所有信息量總和的300萬(wàn)倍，這是一個(gè)什么概念呢？IDC做了一個(gè)大概的比喻：這些信息如果變成普通厚度的書(shū)，可以從地球一直堆到月亮――我們身邊的信息已經(jīng)太多了。

“全民皆博”是否“虛火旺盛”？還不夠旺！

劉元煌:這里有網(wǎng)友的一條留言，提到了我剛才說(shuō)的“全民皆博”，他認(rèn)為中國(guó)的博客現(xiàn)在有點(diǎn)“虛火旺盛”，并且要看幾位名博到底能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間。我也注意到一些曾經(jīng)很紅火的名人博客出現(xiàn)了曇花一現(xiàn)的情況。所以想知道，你們同不同意網(wǎng)友的這個(gè)觀點(diǎn)？現(xiàn)在是不是到了博客的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值顯現(xiàn)的時(shí)候？另外，在給一些企業(yè)提供品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，有沒(méi)有考慮或建議他們使用企業(yè)博客這種在中國(guó)還不成熟的形式？

李光斗:個(gè)人博客在中國(guó)到底是不是“虛火旺盛”？我覺(jué)得還不夠旺，為什么呢？中國(guó)網(wǎng)民兩億多，只有3000萬(wàn)左右的人開(kāi)博。據(jù)說(shuō)，在韓國(guó)的博客已經(jīng)像電子郵箱一樣的普及了。記得1998年我聽(tīng)比爾?蓋茨的演講，他說(shuō)過(guò)這樣一句話：“你的名片上如果沒(méi)有E-mail的話，你就不好意思拿出來(lái)?！睍r(shí)至今日，如果我們的名片上沒(méi)有博客，可能就意味著缺少了一個(gè)溝通的渠道。

潘石屹的博客在新浪穩(wěn)居前十，一方面，他有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，另一方面，博客對(duì)他賣(mài)房子是有好處的。牛根生開(kāi)博，談自己早年的蹉跎經(jīng)歷―典型的“草根”，因此所有的博友看完就會(huì)說(shuō)：牛根生原來(lái)也和我們一樣啊。

對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，有開(kāi)放的心態(tài)就可以經(jīng)營(yíng)好自己的品牌,而經(jīng)營(yíng)好自己的博客，就可以對(duì)經(jīng)營(yíng)好自己的品牌加分。如果企業(yè)需要和消費(fèi)者溝通時(shí)，博客可以充當(dāng)一個(gè)信息員：比方，SOHO的房子如果出了問(wèn)題，這時(shí)潘石屹的博客就可以及時(shí)澄清事實(shí)。

很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十分敏感的企業(yè)家在做企業(yè)決策的時(shí)候，總要參考網(wǎng)民的意見(jiàn)，最終的決策在網(wǎng)友看來(lái)一定是可信度高的信息。其實(shí)，現(xiàn)在媒體圈很多被熱炒的新聞，最初的消息源正是來(lái)自博客。

凌平:博客發(fā)展的初期，肯定是魚(yú)龍混雜的。但是到一定階段的時(shí)候，就會(huì)有專業(yè)的博客圈，談傳媒的、股市的、營(yíng)銷(xiāo)的......它會(huì)與大眾媒介、專業(yè)媒介一樣共存。

2006年，我們研究了Google等幾個(gè)跨國(guó)公司的企業(yè)博客的情況：Google總裁通過(guò)企業(yè)博客與它的客戶和潛在客戶進(jìn)行溝通，最終使得公眾和集團(tuán)都受益。我們也很想鼓動(dòng)一些年產(chǎn)值達(dá)到10億元的企業(yè)和企業(yè)家開(kāi)設(shè)博客，因?yàn)椴粌H是中小企業(yè)，就連大企業(yè)開(kāi)博，都將越發(fā)成為一種趨勢(shì)―好比我的博友群，過(guò)去都是以年紀(jì)比我小的為主，現(xiàn)在大多已是年齡比較大或地位比較高的人與我一起互動(dòng)。

林永青:但也有許多專家對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)懷有擔(dān)心。個(gè)人博客具有的草根性和博客營(yíng)銷(xiāo)似乎是一對(duì)天生的矛盾。其實(shí)，這并不矛盾。草根性，只存在于博客這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中，我們可以理解成產(chǎn)品的供應(yīng)方；而從博客營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，無(wú)論是品牌營(yíng)銷(xiāo)還是品牌推廣，它都是一個(gè)價(jià)值鏈的不同的環(huán)節(jié)。

博客熱讓我想起“長(zhǎng)尾理論”,但我把它定義成“大規(guī)模的個(gè)性化”。傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代，社會(huì)生產(chǎn)方式基本上是遵循標(biāo)準(zhǔn)化的。如果想追求生產(chǎn)的個(gè)性化，就要增加成本，增加生產(chǎn)線。在博客中，如果有很多沒(méi)有價(jià)值的信息（這可能符合長(zhǎng)尾理論當(dāng)中生產(chǎn)產(chǎn)品這一部分，但不符合長(zhǎng)尾理論中最終能獲益的這部分），這還不能構(gòu)成經(jīng)濟(jì)行為。我們更應(yīng)該去考慮，哪一些信息是符合“長(zhǎng)尾理論”的產(chǎn)品，又能夠變成盈利的項(xiàng)目，這更具有實(shí)際意義。

博客營(yíng)銷(xiāo)需要市場(chǎng)規(guī)則

劉元煌:這個(gè)爭(zhēng)論非常好,其實(shí)我感覺(jué)林永青先生雖然在唱反調(diào),但也是對(duì)博客和博客營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期發(fā)展持贊成態(tài)度的。我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)博客熱在一種熙熙攘攘的繁榮之余,到了需要理性思考和抬頭看路的階段。

李光斗:我個(gè)人認(rèn)為長(zhǎng)尾理論在博客上是非常有效的。講一個(gè)笑話：女孩子談男朋友的時(shí)候，母親總是告誡她說(shuō)一定要慎重，不能隨隨便便，因?yàn)槟悴恢滥阄堑娜说降资乔嗤苓€是王子；但是小女孩就會(huì)這樣反駁：如果我不吻他，我怎么知道他是青蛙還是王子？

試想一下，如果沒(méi)有大量的人開(kāi)博，有價(jià)值的信息就沒(méi)有辦法從海量信息中脫穎而出，而變成精英的文化。假定每個(gè)博客人都是信息員，就會(huì)造成信息的繁榮―海量的信息由你去搜索。但是其中確實(shí)有很多無(wú)用的信息，可是,只剩下所謂百分之百真實(shí)信息的時(shí)代還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)。

2006年出了一個(gè)“關(guān)博”―很多名人把博客關(guān)了，很多名人之所以不能堅(jiān)持寫(xiě)博客，是因?yàn)樗麄冊(cè)陂_(kāi)博前沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備。其實(shí)，網(wǎng)友在開(kāi)博之前，可以先問(wèn)自己：第一，我能不能堅(jiān)持至少一周更新一次博客內(nèi)容？第二，如果有負(fù)面的東西，我該如何應(yīng)對(duì)？如果大家完全反對(duì)我的觀點(diǎn)，我是不是還要堅(jiān)持下去？

很多人將博客留言當(dāng)作進(jìn)公共廁所，很多名人關(guān)博，就是因?yàn)樗豢叭淌芤恍┏錆M惡性攻擊的留言。其實(shí)，這牽扯到博客規(guī)則和博客禮儀的問(wèn)題，然而現(xiàn)實(shí)是：博客并沒(méi)有規(guī)則。在互聯(lián)網(wǎng)上，人們可以不受限制地發(fā)表言論。有些行為可以立法，比如將博客的留言進(jìn)行實(shí)名制。

禮儀就是社會(huì)規(guī)范，未來(lái)，博客會(huì)出現(xiàn)一種禮儀。比如，韓國(guó)人認(rèn)為誰(shuí)在你的博客上留言，而你卻沒(méi)有給他回復(fù)，這是一種非常不禮貌的行為；比如，歐美國(guó)家有這樣的習(xí)慣，周六日給別人打工作電話是非常不禮貌的行為；手機(jī)也有禮儀：很多記者最不希望老板留的手機(jī)號(hào)碼是永遠(yuǎn)打不通的空號(hào)......我希望今后的博客留言能像大家打手機(jī)時(shí)那樣，留言之前先自報(bào)家門(mén)。我相信，博客的禮儀和規(guī)則會(huì)被慢慢建立起來(lái)，會(huì)成為人和人溝通，企業(yè)和人溝通的普遍準(zhǔn)則。這樣，博客會(huì)朝著一個(gè)非常健康的方向發(fā)展，我相信那些關(guān)博的人就會(huì)回來(lái)。

凌平:中國(guó)的媒體相對(duì)較少，對(duì)于一個(gè)媒體圈外的人來(lái)說(shuō)，發(fā)表作品是很不容易的。但有了博客以后就可以完成了：人們可以通過(guò)博客發(fā)表自己的觀點(diǎn)，可以鍛煉自己對(duì)事物的判斷能力、整理能力。因此，博客對(duì)整個(gè)社會(huì)的文化水平提升起到了十分重要的作用。就我而言，每天花六七個(gè)小時(shí)在博客上：一是更新自己的博客內(nèi)容；二是回復(fù)網(wǎng)友的留言。我通過(guò)博客這樣一個(gè)成本很低的溝通渠道，發(fā)現(xiàn)了許多水平很高的作者。

林永青:剛才李光斗先生所談?wù)摰亩Y儀問(wèn)題，不只適用于博客，應(yīng)該成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的禮儀規(guī)則。網(wǎng)絡(luò)禮儀可以被稱之為社會(huì)學(xué)的問(wèn)題。人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)社會(huì)里生活，需要具備社交的禮儀、溝通的禮儀；互聯(lián)網(wǎng)也形成了一個(gè)社會(huì)，其實(shí)，無(wú)論什么社會(huì)都需要禮儀。互聯(lián)網(wǎng)禮儀一定會(huì)成熟，這只是時(shí)間的問(wèn)題。

說(shuō)到這里，大家可能要考慮如何去塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象了。最近，價(jià)值中國(guó)網(wǎng)做了一種產(chǎn)品：給網(wǎng)友提供個(gè)性化的域名。其實(shí)，這就是網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人品牌，當(dāng)然，這也包括了我們所說(shuō)的“實(shí)名制”問(wèn)題。我認(rèn)為，今后每位網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，這就好比房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證一樣―這實(shí)際上也是個(gè)人化的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

企業(yè)開(kāi)博是把雙刃劍

劉元煌:關(guān)于企業(yè)博客有兩種說(shuō)法,我也不很確定哪一個(gè)更接近真實(shí):一說(shuō)是世界500強(qiáng)企業(yè)的70%，都有自己的企業(yè)博客；另一說(shuō)只有二三十家開(kāi)設(shè)了企業(yè)博客。而且有的跨國(guó)公司剛開(kāi)設(shè)企業(yè)博客，就關(guān)閉進(jìn)行調(diào)整?？梢钥隙ǖ氖?中國(guó)的企業(yè)博客還處于一個(gè)初始階段。面臨著可能會(huì)受到負(fù)面消息攻擊的不確定性，但我們希望更多企業(yè)能夠參與到企業(yè)博客的建設(shè)中來(lái)，對(duì)此你們有何建議？

李光斗:我覺(jué)得任何事物都是一把雙刃劍，企業(yè)或企業(yè)家沒(méi)有開(kāi)博的理由有兩個(gè)，一個(gè)是對(duì)博客缺乏足夠的重視，他們覺(jué)得他們的消費(fèi)者是不上網(wǎng)的。還有，就是他們覺(jué)得開(kāi)博之后對(duì)企業(yè)會(huì)有負(fù)面作用。

企業(yè)如何運(yùn)用博客？在企業(yè)公共關(guān)系上，有這樣一個(gè)原理：一個(gè)品牌的價(jià)值里，企業(yè)家的形象占的最高比值是40%―微軟的品牌價(jià)值里，蓋茨占40%；蒙牛的品牌價(jià)值里，牛根生占40%。因此，如果一個(gè)企業(yè)家博客營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得好，對(duì)品牌的提升是非常有效的。

同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該重視博客上的負(fù)面新聞，尤其博客首頁(yè)的熱點(diǎn)新聞，會(huì)帶來(lái)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的點(diǎn)擊率―這對(duì)品牌的殺傷力是非常大的。

其實(shí)，對(duì)負(fù)面的問(wèn)題應(yīng)該以發(fā)展的眼光來(lái)看：雖然現(xiàn)在的消費(fèi)者大部分不上網(wǎng)，但是網(wǎng)民的意見(jiàn)有時(shí)候非常重要，因此―我們不能因?yàn)橛腥唆斆я{駛，我們就不開(kāi)車(chē)上路而在家里待著。

凌平:企業(yè)確實(shí)可以通過(guò)博客來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己。企業(yè)如果想通過(guò)博客來(lái)和它的消費(fèi)者或者潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通的話，首先要做好思想準(zhǔn)備。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是非常開(kāi)放的平臺(tái)，魚(yú)龍混雜又群英薈萃，可能以前有人找不到用什么方式來(lái)騷擾你，現(xiàn)在有了個(gè)再合適不過(guò)的博客。2006年之所以有些知名人士將博客關(guān)了，可能就是接受不了這個(gè)現(xiàn)實(shí)。因此，在企業(yè)進(jìn)行信息傳播的同時(shí)，可能有人時(shí)刻想通過(guò)制造輿論壓力來(lái)打亂企業(yè)的想法―企業(yè)開(kāi)博，確實(shí)需要做好一些準(zhǔn)備工作。

企業(yè)開(kāi)博，在博客上是否完全向公眾講實(shí)話呢？這涉及到了企業(yè)的形象問(wèn)題。另外，企業(yè)開(kāi)博就如同做市場(chǎng)一樣，在每個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候肯定要面對(duì)消費(fèi)者的評(píng)論。同樣，在企業(yè)博客中，如果有客戶和潛在客戶的留言，企業(yè)該怎么去回復(fù)它呢？這是一個(gè)工作量相對(duì)巨大的工作。當(dāng)然，可以通過(guò)企業(yè)的某個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)解決；然而，有些問(wèn)題卻是要通過(guò)企業(yè)高層才能解答的。我覺(jué)得這也需要企業(yè)同留言的網(wǎng)友進(jìn)行深入地溝通，雖然有時(shí)網(wǎng)友的意見(jiàn)不具有代表性，但一定有其積極的意義。因此，企業(yè)也可以通過(guò)博客留言解決企業(yè)的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

林永青:博客是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中十分重要的工具，但并不是不可或缺的因素。不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能力不一樣，有的人擅長(zhǎng)寫(xiě)作，擅長(zhǎng)以寫(xiě)作的方式進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)。有的人選擇了其他的方式，比如做博客廣告、到新浪聊天、像王石和潘石屹那樣做電視廣告。

博客的商業(yè)價(jià)值

劉元煌:最后我們?cè)倩卮鹨粋€(gè)網(wǎng)友的問(wèn)題，博客的商業(yè)價(jià)值應(yīng)該怎么開(kāi)發(fā)？

李光斗:談到博客的商業(yè)價(jià)值，人們經(jīng)常提起的是博客廣告的作用，這也正是博客最大的特點(diǎn)―互動(dòng)性。對(duì)于博客的商業(yè)價(jià)值，我們不應(yīng)該只盯眼下能夠賺到多少錢(qián)，博客平臺(tái)里能賣(mài)出多少?gòu)V告。因?yàn)椴┛途邆溟L(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值，而且這種價(jià)值模式給企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)終究會(huì)被企業(yè)認(rèn)識(shí)到。我相信，不久博客就將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)投放的一個(gè)爆增點(diǎn)。

凌平:博客平臺(tái)怎么盈利？點(diǎn)擊率高了，自然就有了投放廣告的價(jià)值。如果博客平臺(tái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“名博”的廣告，或者有公司開(kāi)發(fā)博客的廣告業(yè)務(wù)―很快，許多知名博客人的博客上就會(huì)登有廣告。

其實(shí)，已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始用博客做廣告了，高露潔、蒙牛已經(jīng)通過(guò)博客開(kāi)始做廣告了。我也遇到過(guò)企業(yè)討論我的博客的傳播價(jià)值，所以，我覺(jué)得博客的商業(yè)價(jià)值未來(lái)肯定會(huì)被徹底開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

林永青: 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，博客的出現(xiàn)滿足了不同人群的需求。我認(rèn)為，當(dāng)前的博客運(yùn)營(yíng)模式，雖然它具有讓人感興趣的成分，但是這種模式很快會(huì)消亡。事實(shí)上，從2006年下半年博客網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)情況就可以預(yù)言，2007年上半年會(huì)有很多博客網(wǎng)站要關(guān)閉。

劉元煌:前不久看了一個(gè)報(bào)道，美國(guó)西南航空推出了一個(gè)“首席道歉官”的職位―航空公司航班誤點(diǎn)是經(jīng)常性的，這是一個(gè)很好的創(chuàng)新和創(chuàng)意。何時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠推出首席博客官？這就證明了博客的價(jià)值得到了更好的開(kāi)拓。

感謝廣大網(wǎng)友的參與，感謝新浪網(wǎng)給我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝李光斗先生、凌平先生、林永青先生提供了很多很好的建議。

第2篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

1.1自主性高博客是一個(gè)企業(yè)和個(gè)人可以自主管理的平臺(tái)，在應(yīng)用的時(shí)候有較大的自主性。從企業(yè)產(chǎn)品的推廣、企業(yè)內(nèi)部的交流到企業(yè)與顧客直接有效的溝通都可以自主、便捷地完成，不受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的限制。同樣，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，通過(guò)企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)，顧客可以不用再受報(bào)紙、電視、廣播等媒體強(qiáng)迫性的信息傳播方式，顧客可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好以及現(xiàn)實(shí)需求自主地尋找選擇自己需要的信息，能以最短的時(shí)間做出自己的消費(fèi)決定。

1.2市場(chǎng)有效細(xì)分，精準(zhǔn)定位顧客群在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，把市場(chǎng)中的一小部分做好、做細(xì)、做深，就能很容易取得成功。博客是企業(yè)自己設(shè)計(jì)、、管理的宣傳平臺(tái)，擁有個(gè)性化的標(biāo)簽，博客一經(jīng)，網(wǎng)民就能在搜索引擎中找到關(guān)鍵字，從而定位他們自己喜歡的博客內(nèi)容。這樣一來(lái)，企業(yè)的受眾群體就自動(dòng)地聚集，成為企業(yè)潛在客戶，市場(chǎng)細(xì)分的程度就會(huì)提高，企業(yè)的廣告就能準(zhǔn)確地定向。博客最突出的特點(diǎn)不是它需要高技術(shù)，而是博客能夠召集同一個(gè)領(lǐng)域的人群，從而針對(duì)這一整塊人群進(jìn)行集中宣傳。由于博客這種與眾不同的特點(diǎn)使得博客營(yíng)銷(xiāo)能夠做到市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而精準(zhǔn)地定位顧客群。

1.3降低營(yíng)銷(xiāo)成本降低成本對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，它是企業(yè)生存發(fā)展的保障，通過(guò)降低成本可以在市場(chǎng)中取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。國(guó)內(nèi)外的博客大多都是免費(fèi)向大眾開(kāi)放的，因此利用博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠取得很大的成本優(yōu)勢(shì)。

1.4互動(dòng)性高博客自身的功能造就了博客互動(dòng)性強(qiáng)的這一難能可貴的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)專家馮英健提出：“博客的目的在于‘傳播到個(gè)人為止’，把傳統(tǒng)的集中式傳播轉(zhuǎn)變?yōu)楦蟊娀姆植际絺鞑ィ褑蜗虻膫鞑マD(zhuǎn)變?yōu)楦悠降鹊慕换ナ絺鞑??！辈┛偷膬?yōu)點(diǎn)就在于企業(yè)的博文人人可以閱讀，閱讀博客的人都可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)，企業(yè)可以透過(guò)客戶的回復(fù)清晰地了解到客戶需求變化的趨勢(shì)，看到客戶對(duì)企業(yè)的意見(jiàn)和建議，為日后企業(yè)的管理和改進(jìn)提供意想不到的新鮮觀點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部也會(huì)通過(guò)博客形成企業(yè)內(nèi)部的交流和融合，對(duì)企業(yè)文化的形成和統(tǒng)一有很大的促進(jìn)作用。客戶可以從企業(yè)的博客中了解到企業(yè)產(chǎn)品的最新信息和企業(yè)發(fā)展的最新?tīng)顩r，由于企業(yè)的博客專業(yè)性都較強(qiáng)，客戶也可以從企業(yè)博客中學(xué)習(xí)一些從未觸及到的新鮮知識(shí)。企業(yè)與客戶之間通過(guò)博客進(jìn)行一對(duì)一的溝通，可以減少企業(yè)與客戶間的距離感。一旦企業(yè)與客戶減少了這種距離感，客戶對(duì)企業(yè)的信任程度會(huì)大幅度提高，忠誠(chéng)度也會(huì)相應(yīng)提升，企業(yè)好的口碑就會(huì)自然形成，這是一個(gè)良性的互動(dòng)關(guān)系。

2.博客營(yíng)銷(xiāo)的技巧

博客營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的博客的過(guò)程，它是需要技巧的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，下面是對(duì)博客營(yíng)銷(xiāo)主要技巧的總結(jié)。

2.1正確理解、定位博客營(yíng)銷(xiāo)，展示其正面價(jià)值博客營(yíng)銷(xiāo)是以博客為手段而進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)要通過(guò)博客達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、提升企業(yè)品牌知名度和打造企業(yè)良好口碑的效果。而真正能起到這樣作用的博客是那些符合瀏覽者審美品位、能夠?yàn)樽x者提供價(jià)值的商業(yè)博客。只有認(rèn)清了博客的這個(gè)商業(yè)意義，企業(yè)才能在博客營(yíng)銷(xiāo)中站穩(wěn)腳跟。首先，要了解企業(yè)顧客群體的興趣點(diǎn)并持續(xù)為他們提供感興趣、有價(jià)值的信息；其次，博客雖然靈活、自主，但它終究還是一個(gè)圈子，有時(shí)候并不能滿足顧客的多方面需求。因此，企業(yè)可以以博客為媒介，為顧客提供鏈接，建設(shè)不同的博客圈，各類型的博客圈在企業(yè)的這個(gè)“大圈”中交流互動(dòng)、匯聚人氣，在企業(yè)博客圈的交流中融合企業(yè)文化，進(jìn)行企業(yè)品牌形象的宣傳，為企業(yè)提供好的口碑宣傳平臺(tái)，潛移默化中提升企業(yè)知名度，加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度；而客戶的交流內(nèi)容也會(huì)成為企業(yè)分析顧客需求，定位企業(yè)顧客群的重要信息。博客營(yíng)銷(xiāo)屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與一般的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)手段相比，企業(yè)需要投入更多真誠(chéng)的態(tài)度，提供更加完美的產(chǎn)品，才能得到顧客的信任，否則顧客的忠誠(chéng)度將會(huì)難以把握，一旦出現(xiàn)負(fù)面信息，博客將會(huì)無(wú)限制地放大。因此，企業(yè)需要付出全部的真心和誠(chéng)意為顧客提供質(zhì)量過(guò)硬價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品，讓客戶體會(huì)到企業(yè)真誠(chéng)的態(tài)度。在進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，宣傳企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，也一定要以低姿態(tài)做出“中立”客觀的產(chǎn)品介紹，企業(yè)切勿對(duì)自己的產(chǎn)品作過(guò)多的贊美。在博客營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品使用者的正面評(píng)價(jià)才是瀏覽者最愿意相信的產(chǎn)品信息。盡量將企業(yè)的博客打造成專業(yè)性強(qiáng)、親民性強(qiáng)、略帶幽默的非商業(yè)味道的博客。

2.2借助名人效應(yīng)進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)單靠企業(yè)書(shū)寫(xiě)博客會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，不能跟上市場(chǎng)的快速變化，企業(yè)可以借助名人知名度為企業(yè)造勢(shì)。大多數(shù)企業(yè)為宣傳產(chǎn)品都會(huì)與娛樂(lè)明星合作，這就是所謂的明星產(chǎn)品代言，每位明星身后都會(huì)有一個(gè)龐大的粉絲團(tuán)，企業(yè)完全可以借助娛樂(lè)明星的博客的人氣為企業(yè)產(chǎn)品提高關(guān)注度；名人還可以是企業(yè)的管理層，可以是企業(yè)本行業(yè)的權(quán)威人士，網(wǎng)民對(duì)這些商界的成功人士都懷著無(wú)限的崇拜之情，往往他們的一句話就能在網(wǎng)民中造成強(qiáng)烈的反響。并且這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和行業(yè)的權(quán)威人士，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)都有一定的能力，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層，他們對(duì)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展方向是最清楚了解的，他們能夠?qū)懗龈羁?、更原汁原味的博文?lái)反映企業(yè)文化和品牌理念。

2.3勇于創(chuàng)新社會(huì)在改變，市場(chǎng)在更新，任何企業(yè)堅(jiān)持一成不變、固步自封都不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，因此，謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要勇于創(chuàng)新，博客營(yíng)銷(xiāo)也是一樣。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和社會(huì)節(jié)奏的不斷加快，人們更希望看到短小精悍的文字內(nèi)容，以便在更短的時(shí)間內(nèi)獲得更多的信息。新浪看到人們需求的變化，于是2009年8月微博應(yīng)運(yùn)而生了，自此之后微博便成為了社會(huì)各界人士和各大國(guó)內(nèi)外企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)、參與社會(huì)活動(dòng)和產(chǎn)品推廣的一個(gè)重要平臺(tái)。同時(shí)微博也能夠更加便捷快速地與客戶進(jìn)行交流，在最短的時(shí)間內(nèi)得到反饋信息。新浪的成功就在于新浪敢于在原有博客的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。博客改變了企業(yè)與顧客、媒體、公眾的溝通方式；很多企業(yè)都不再使用那些單向的、不能進(jìn)行交流的廣告、公關(guān)活動(dòng)和其他宣傳手段。

2.4搜索引擎推廣在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，搜索引擎憑借其強(qiáng)大的傳播作用和廣泛的應(yīng)用，已經(jīng)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的主要應(yīng)用型工具。很多企業(yè)已經(jīng)將搜索引擎作為其宣傳企業(yè)各方面信息的主要方式，當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎將企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)鏈接呈現(xiàn)在搜索引擎較前的位置，這樣就為提升企業(yè)知名度提供了機(jī)會(huì)。首先，對(duì)企業(yè)要有明確的定位，找出企業(yè)和企業(yè)博客的突出點(diǎn)，創(chuàng)造關(guān)鍵詞和有力度的廣告語(yǔ)投放到知名度高的搜索引擎上，以與眾不同的特色躋身搜索引擎的前列。其次，搜索引擎有定價(jià)排名的規(guī)則，企業(yè)可以增加一些預(yù)算，以付費(fèi)的方式取得比較靠前的排名來(lái)提升企業(yè)博客的推廣速度。

第3篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

博客營(yíng)銷(xiāo)和論壇營(yíng)銷(xiāo)作為組成口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道，有必要單獨(dú)討論一下。畢竟作為社會(huì)化媒體重要組成部分的博客和論壇，其網(wǎng)絡(luò)影響力正越來(lái)越強(qiáng)大；而博客和論壇外表殊途同歸、實(shí)際水火難容，同時(shí)博客和論壇也將主導(dǎo)口碑營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展。

博客和論壇作為UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)模式的典型代表，幾乎各占了半壁江山。論壇已經(jīng)存在了N多年，并在中文世界發(fā)揮到了極致；博客后發(fā)先至，這幾年異軍突起，流量和人氣直逼論壇。

論壇是以主題為核心，所有的內(nèi)容都是按照主題分類，用戶首先需要選擇一個(gè)喜歡的主題，然后發(fā)表見(jiàn)解展開(kāi)討論。

博客是以個(gè)人思想為核心，所有內(nèi)容都是圍繞博主個(gè)人思想而展開(kāi)的主題和討論。

第4篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

酷樂(lè)兒童裝主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)，外貿(mào)童裝批發(fā)，品牌童裝批發(fā)，淘寶童裝批發(fā)，廣州童裝批發(fā)，兒童服飾批發(fā)，廠家童裝直銷(xiāo)，致力做國(guó)內(nèi)外最大、最好的網(wǎng)上童裝批發(fā)市場(chǎng)。是廣州的一家知名童裝企業(yè)也是較早在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)博的童裝品牌。在酷樂(lè)兒博客上，所有的文章被分別列于酷樂(lè)兒最新報(bào)道、酷樂(lè)兒品牌文化、童裝流行趨勢(shì)、代言人專欄等特色欄目中。在博客上還可以下載酷樂(lè)兒各地投放的廣告、歌曲和圖片。而且時(shí)常探討一些關(guān)于穿著等方面的健康話題，以輕松自然的方式在博客交友互動(dòng)。

對(duì)于開(kāi)設(shè)博客的初衷，酷樂(lè)兒企劃部經(jīng)理李林表示：“現(xiàn)社會(huì)博客是web2.0時(shí)代的利器，也理應(yīng)成為童裝企業(yè)宣傳自己的工具。”雖然點(diǎn)擊率還不盡如人意，但李林說(shuō)：“這種方式在我們的企劃部分還處于起步階段，還有許多值得學(xué)習(xí)和探討的地方?！?/p>

據(jù)悉，廣州還有一部分童裝并不是直接以企業(yè)名義開(kāi)博，而是為企業(yè)品牌童裝代言人開(kāi)博，借助代言人的影響力，提升品牌童裝的知名度。

據(jù)了解，ABC就曾為其品牌代言人孔瑩開(kāi)過(guò)一段時(shí)間的博客，但該品牌負(fù)責(zé)人表示，“既要忙著品牌自身網(wǎng)站的建設(shè)完善，還要忙代言人博客的更新，難免推廣精力有限?！睂?duì)此，他還表示：“根據(jù)目前情況，首先應(yīng)做好自己的品牌網(wǎng)站，先把品牌網(wǎng)站的人流量做上去，接下來(lái)再采用博客等輔助手段，軟性植入品牌理念未嘗不可?！?/p>

對(duì)此，酷樂(lè)兒對(duì)開(kāi)博十分看好：“童裝品牌開(kāi)博在廣州還是一個(gè)新生事物，我們會(huì)堅(jiān)持下去，并讓這個(gè)博客成為童裝企業(yè)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的利好平臺(tái)?！?/p>

博客營(yíng)銷(xiāo)更主要的是將企業(yè)的理念、文化、各方面經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)熱點(diǎn)、產(chǎn)品功能等與其他網(wǎng)友進(jìn)行分享、互動(dòng)交流。雖可以借鑒國(guó)外大企業(yè)的開(kāi)博經(jīng)驗(yàn)，但還需因地制宜，辦出自己的特色。需以消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)策劃主題，加以軟性宣傳進(jìn)行話題互動(dòng)。在遇到有消費(fèi)者在博客上留言的，一定要以熱情關(guān)切的語(yǔ)言給予負(fù)責(zé)任的回答，這樣會(huì)具有很強(qiáng)的影響力，而且增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和支持。

第5篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

博客就是自留地

李光斗的博客現(xiàn)在已經(jīng)有很高的點(diǎn)擊率，達(dá)到400多萬(wàn)。除去李光斗原有的知名度影響之外，認(rèn)真地打理則是更重要的原因。在《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者采訪李光斗時(shí)，他說(shuō)對(duì)待博客就要像對(duì)待自己的自留地一樣，要想讓它枝繁葉茂就要勤于打理，也要樂(lè)于和你的讀者溝通；現(xiàn)在，有的博客取消了留言功能，這就使博客失去了它最重要的優(yōu)勢(shì)，即互動(dòng)性和交流性。

建設(shè)這塊自留地有兩大原則：第一是要有開(kāi)放的心態(tài)，“博客，博客，來(lái)的都是客”，一個(gè)博客就像客廳一樣，要?dú)g迎所有的人來(lái)做客，待人以誠(chéng)，這樣才能受到越來(lái)越多人的歡迎；第二是要首先提高自己的素質(zhì)，“自己有一桶水，才能給別人一碗水”，因此博主要有高于他人的思想和觀點(diǎn)，才能讓他人在瀏覽博客中獲得收益。

在李光斗看來(lái)，在博客這個(gè)虛擬社會(huì)中，不僅要看人氣，更關(guān)鍵的是博客本身的信息量。一個(gè)博客必須要成為一個(gè)信息源，要表達(dá)博主的思想，對(duì)問(wèn)題有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因?yàn)椴┛鸵彩且粋€(gè)產(chǎn)品，如果有了高質(zhì)量的信息和思想，自然就會(huì)形成忠誠(chéng)的顧客來(lái)關(guān)心你的博客，也會(huì)去傳播你的博客。

李光斗的博客就是這樣的，內(nèi)容非常豐富，包括品牌故事、插位專欄、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)戰(zhàn)案例等多個(gè)欄目。他把這塊自留地經(jīng)營(yíng)得有聲有色，在博客圈中也樹(shù)立了自己的品牌，這從網(wǎng)友的留言中就能看得出來(lái)，因?yàn)榱粞允遣粫?huì)騙人的，這也是博客的最大特點(diǎn)之一。

企業(yè)家是最好的形象代言人

在多種媒體復(fù)合作用的今天，博客是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最好的方式，它本身就具有媒體性，可以傳播，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)交流。傳播和交流是博客的兩大功能，也是博客營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在中國(guó)博客圈尚未形成一個(gè)社交規(guī)則，在現(xiàn)實(shí)中的社交是有一定規(guī)則的，比如不能隨意罵人、打人，那么博客也應(yīng)該有自己的社交規(guī)則。無(wú)規(guī)矩不能成方圓，沒(méi)有社交規(guī)則的博客也將影響博客營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。在韓國(guó)，如果博主不回復(fù)網(wǎng)友的留言就是一種很不禮貌的行為，而網(wǎng)友可以留言反對(duì)，但不能謾罵。這些都是博客的社交規(guī)則，中國(guó)現(xiàn)在十分缺乏。建立一套規(guī)則是博客營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)發(fā)展的必要條件，也是必然的方向。

在談到流行的公司博客時(shí)，李光斗認(rèn)為公司博客從道理上來(lái)說(shuō)與博客的本質(zhì)不符合，而企業(yè)家是一個(gè)公司最好的形象代言人，因此最好的是由企業(yè)家來(lái)開(kāi)博客而不是公司建立博客。因此，公眾對(duì)于產(chǎn)品是如何制造出來(lái)的不感興趣，但是對(duì)于企業(yè)文化、人文背景和企業(yè)的人感興趣，因此老板博客是一個(gè)比較好的傳播和營(yíng)銷(xiāo)手段。

第6篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

論文關(guān)鍵詞：企業(yè)博客，營(yíng)銷(xiāo)策略，博客營(yíng)銷(xiāo)

 

博客營(yíng)銷(xiāo)就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)通常是在對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。與個(gè)人博客不同，企業(yè)博客或者營(yíng)銷(xiāo)博客往往是該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體寫(xiě)作，具有明確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，博客文章中或多或少會(huì)帶有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的色彩[1]。

一、企業(yè)博客的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

（一）博客能夠直接帶來(lái)潛在客戶，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本

博客是一個(gè)相對(duì)自由的交流空間，博客內(nèi)容又處于實(shí)時(shí)更新之中。博客的這種特質(zhì)能夠牢牢吸引對(duì)博客內(nèi)容有較強(qiáng)興趣的群體不斷參與。不斷更新的信息會(huì)獲得用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，這對(duì)降低新客戶的獲得成本和老客戶的維系成本具有顯著地效果。對(duì)于小規(guī)模商戶來(lái)說(shuō)，博客不失為一種性價(jià)比很高的營(yíng)銷(xiāo)手段。

（二）博客可以作為消費(fèi)者研究的工具，降低市場(chǎng)調(diào)研成本

在博客文章中設(shè)置相關(guān)在線產(chǎn)品的鏈接，這樣利用網(wǎng)絡(luò)媒介既擴(kuò)大了調(diào)查表的投放范圍，更便于有針對(duì)性地對(duì)訪問(wèn)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在博客中直接就調(diào)查問(wèn)題與訪問(wèn)者進(jìn)行交流，將使得在線調(diào)查更有交互性論文格式。在線調(diào)查的效果得到提高，也就意味著調(diào)查研究費(fèi)用的降低。另外，企業(yè)可以利用博客征詢某一新產(chǎn)品的用戶使用意見(jiàn)，不但有利于新產(chǎn)品的推廣和完善，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)成本和隱性成本也將有所節(jié)約。

（三）博客可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的交流和溝通

博客作為一種信息和傳遞的工具，它具有良好的互動(dòng)性。目前，消費(fèi)者的消費(fèi)反饋意愿不斷增強(qiáng)，企業(yè)博客的應(yīng)用可以較好地解決企業(yè)和消費(fèi)者之間的雙向溝通問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)策略，在客戶服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)方面可以發(fā)揮突出的作用。

（四）博客是建立企業(yè)品牌的理想途徑之一

在品牌或產(chǎn)品推廣上，博客往往能夠達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用，企業(yè)博客只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究， 并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，就為獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了一條有效的途徑。例如，許多技術(shù)服務(wù)型企業(yè)的老總

經(jīng)常通過(guò)博客發(fā)表一些有價(jià)值的研究文章，在使自己贏得業(yè)內(nèi)專家的聲譽(yù)的同時(shí)，也使自己身后的企業(yè)得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可。

二、企業(yè)博客的經(jīng)營(yíng)策略

（一）真實(shí)+原創(chuàng)

“真實(shí)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)博客的首要訣竅。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)容員工的博客，還是企業(yè)對(duì)外公開(kāi)的公關(guān)博客，再或者是企業(yè)高層主管的個(gè)人博客，“真實(shí)”的信息是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)企業(yè)博客的根本。同時(shí)，博客瀏覽者喜歡看原創(chuàng)的文章，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的（Baidu、Google等搜索引擎對(duì)非原創(chuàng)的文章，尤其是那種轉(zhuǎn)載了很多次的文章，很多時(shí)候不收錄）；同時(shí)，推薦了使搜索引擎更容易收錄，企業(yè)博客的大量文章就出現(xiàn)在各大搜索引擎了。也就是說(shuō)：只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營(yíng)銷(xiāo)性的文章有機(jī)會(huì)在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)的目標(biāo)用戶找到。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真實(shí)經(jīng)營(yíng)公關(guān)博客可以補(bǔ)充媒體報(bào)道的不足。媒體為了取得新聞的關(guān)注度，經(jīng)常斷章取義進(jìn)行報(bào)道，很多企業(yè)都會(huì)對(duì)媒體的做法頗有微詞，在博客出現(xiàn)之前，企業(yè)只能在公司網(wǎng)站的公告欄里宣揚(yáng)企業(yè)的豐功偉績(jī)，但一般用戶很難用心看完，有了企業(yè)公關(guān)博客后，企業(yè)官方的新聞、產(chǎn)品信息都可以直接上傳發(fā)出，中、高層管理者也可以另外發(fā)文，闡述自己的立場(chǎng)，再配合搜索引擎的排行順序優(yōu)于靜態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，加上博客的快速傳播，一般客戶很快就可以獲得企業(yè)的信息，彌補(bǔ)媒體對(duì)企業(yè)報(bào)道的不足。

另外，有些企業(yè)為了加強(qiáng)宣傳效果，會(huì)贊助一些專業(yè)博主，請(qǐng)他們另開(kāi)博客，撰寫(xiě)推薦或者夸贊該企業(yè)的文章，這種類型的博客也是外部企業(yè)博客的變形。這種類型的博客文章就失去了據(jù)實(shí)以告的意義，只是純粹以營(yíng)銷(xiāo)的手法包裝企業(yè)商品，這種做法就是將博客當(dāng)做了廣告的媒介，消費(fèi)者可能后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不是這回事。國(guó)外非常著名的案例就是麥當(dāng)勞林肯薯?xiàng)l的事件，有一位博主宣稱他有一根長(zhǎng)得很像美國(guó)前總統(tǒng)林肯的薯?xiàng)l，后來(lái)還拿到eBay拍賣(mài)，最后發(fā)現(xiàn)這只是麥當(dāng)勞為了促銷(xiāo)薯?xiàng)l的一種營(yíng)銷(xiāo)手法，根本就沒(méi)有這樣一根薯?xiàng)l。“林肯薯?xiàng)l”被曝光后，當(dāng)時(shí)應(yīng)此事件所設(shè)立的“林肯薯?xiàng)l博客”現(xiàn)在也關(guān)閉了[2]。

當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)策略，在考慮到博客披露的真實(shí)信息的時(shí)候，還需要考慮披露信息的界限，雖然企業(yè)可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)博客讓多數(shù)事物透明可見(jiàn)，但企業(yè)賴以生存的領(lǐng)域知識(shí)，是不能被披露的，這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)博客的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。

（二）酒香也怕巷子深，提高博客的曝光度

企業(yè)外部公關(guān)博客在內(nèi)容要真實(shí)、要原創(chuàng)的基礎(chǔ)了，為了吸引客戶的注意，還要注意博客文章的內(nèi)容及標(biāo)題要具有營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，讓客戶一看到就被吸引，同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部，尋找部分寫(xiě)作能力比較強(qiáng)，技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，用高質(zhì)量有價(jià)值的文章提高博客的含金量，安排專業(yè)人士對(duì)博客文章進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀下去的欲望。

對(duì)大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，博客有了高質(zhì)量的具有營(yíng)銷(xiāo)性的文章，后由于知名度不夠，點(diǎn)擊量也是有限的，如何在與大公司的競(jìng)爭(zhēng)中提高自己的曝光率，具體可以參照以下的方法進(jìn)行。

1．利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣

在知名行業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)的博客，與同行業(yè)的博客互相加為好友，并與博友互換友情鏈接，經(jīng)常去登錄評(píng)論別人的博文，到行業(yè)論壇多解答別人的問(wèn)題，在論壇簽名里寫(xiě)上博客名稱和鏈接，如果能多原創(chuàng)精品文，就能讓博文得到推薦，不斷增加博客文章數(shù)量，就可以進(jìn)入博客發(fā)表排行，關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)，多熱點(diǎn)文章，讓博文進(jìn)入熱門(mén)排行榜等，都是比較有效的方法。

2．利用各種工具推廣博客

除了通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)工具，比如：把企業(yè)博客網(wǎng)址添加到企業(yè)員工及管理人員的QQ、MSN簽名、論壇簽名、公司員工的郵件簽名以及個(gè)人簡(jiǎn)介，甚至可以印在員工的名片上，總之推廣方法很多的論文格式。以上這些方法都可以提高企業(yè)博客的曝光度，達(dá)到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。

（三）及時(shí)處理負(fù)面評(píng)論

不管是跨國(guó)的大企業(yè)， 還是本土的中小企業(yè)，對(duì)開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)敬而遠(yuǎn)之的原因，就是因?yàn)榇罅康呢?fù)面評(píng)論問(wèn)題。由于博客是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，也是用戶發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)的一個(gè)渠道，因此無(wú)論是用戶不滿意或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)論都會(huì)影響到企業(yè)的形象。不管負(fù)面評(píng)論的內(nèi)容是針對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，還是針對(duì)某一產(chǎn)品、配方、渠道、促銷(xiāo)等細(xì)節(jié)問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)策略，只要出現(xiàn)了負(fù)面的評(píng)論企業(yè)沒(méi)有及時(shí)處理，或者低估了博客的影響力，隨后便會(huì)是企業(yè)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的噩夢(mèng)了，它會(huì)讓企業(yè)遭受巨大的金錢(qián)與商譽(yù)損失。

美國(guó)著名的自行車(chē)鎖生產(chǎn)商kryptonite 公司生產(chǎn)了一種U 型鎖，據(jù)說(shuō)是代表了車(chē)鎖安全的最高水平，結(jié)果此鎖被一個(gè)計(jì)算機(jī)安全顧問(wèn)用一支圓珠筆打開(kāi)了。他將此消息登載到自行車(chē)論壇上，后來(lái)被博客們迅速轉(zhuǎn)載，引發(fā)了討論的熱潮。但Kryptonite 公司沒(méi)有積極處理此事，只是對(duì)公眾表示，公司生產(chǎn)的鎖是安全的，那個(gè)安全顧問(wèn)的做法只是展示一種犯罪手段而已。這激起了博客們的更大憤怒，有人干脆把用筆把開(kāi)鎖的錄像傳到博客上。后來(lái)事情越鬧越大，連紐約時(shí)報(bào)與美聯(lián)社等媒體也開(kāi)始報(bào)導(dǎo)了，kryptonite這才意識(shí)到事情的嚴(yán)重性，但為時(shí)已晚，最后，該公司被迫宣布退換此鎖，為此公司遭受的損失，幾乎是該年度總銷(xiāo)售收入的40%，商譽(yù)也大受影響。

博客營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)還處于發(fā)展階段，許多企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)展博客的重要性，我國(guó)目前仍是以個(gè)人博客為主。博客的主要內(nèi)容集中在感性生活和娛樂(lè)休閑上面，營(yíng)銷(xiāo)類的很少，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值尚未獲得充分認(rèn)識(shí)，這也表明博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)的路要走，但博客營(yíng)銷(xiāo)特有的優(yōu)勢(shì)必將使其成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新利器。[3]

參考文獻(xiàn)：

[1]孟麗莎.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo).河南人民出版社,2008,6(45)

[2]楊偉龍、陳瓊?cè)A、劉玲君.博客營(yíng)銷(xiāo)——建立、管理、活用.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2009，5(20).

[3]夏名首.中小企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)策略分析（J），經(jīng)濟(jì)論壇，2009，3（2）

第7篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

菜根譚在各大門(mén)戶博客平臺(tái)也開(kāi)了一些博客，雖然并沒(méi)有重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，但是效果也不錯(cuò)，現(xiàn)分享下我的一些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

什么是博客?博客的分類?

百度百科是這樣定義博客：博客又譯為網(wǎng)絡(luò)日志、部落格或部落閣等，是一種通常由個(gè)人管理、不定期張貼新的文章的網(wǎng)站。由此，我們可以認(rèn)為，博客其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站。

博客通?？梢苑譃閮纱箢?，一類是在各大博客平臺(tái)開(kāi)設(shè)的博客，另外一類就是有獨(dú)立域名、獨(dú)立空間、獨(dú)立程序的博客。對(duì)于第二類，其實(shí)就是一個(gè)網(wǎng)站，各種網(wǎng)站的特征都有。我們討論的主要是第一類，如何利用博客平臺(tái)來(lái)開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，博客有很多不同分類方式，比如：公司老板或者高管的半個(gè)人半官方博客，企業(yè)客戶服務(wù)博客、企業(yè)產(chǎn)品博客、企業(yè)內(nèi)部博客、個(gè)人博客等等。

企業(yè)博客和企業(yè)網(wǎng)站對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)

首先，企業(yè)博客能借助所在平臺(tái)的人群流量，能快速達(dá)到一定推廣效果，所以見(jiàn)效周期短，而企業(yè)網(wǎng)站就沒(méi)有所借助的依靠;其次，博客相對(duì)企業(yè)網(wǎng)站成本低廉，不需要域名、空間、大量美工設(shè)計(jì)裁切排版和程序開(kāi)發(fā)，只需要簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)一些圖片裝修下博客空間就可以使用;第三、博客運(yùn)營(yíng)相對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)并且兼著寫(xiě)一些內(nèi)容就可以;第四、博客的互動(dòng)性更強(qiáng)，用語(yǔ)相對(duì)可以更生動(dòng)活潑，反饋更及時(shí)，而企業(yè)網(wǎng)站的互動(dòng)功能開(kāi)發(fā)相對(duì)要復(fù)雜;第五、博客平臺(tái)有各種博客工具、推廣工具可以使用，這都方便運(yùn)營(yíng)推廣;第六、博客內(nèi)容可以比企業(yè)網(wǎng)站更廣泛，比如公司的小新聞、一些幽默笑話、熱點(diǎn)的評(píng)論等，都可以作為輔助內(nèi)容。

但是博客相對(duì)企業(yè)網(wǎng)站也有一些不利，如：權(quán)威性不夠，誰(shuí)都可以注冊(cè)一個(gè)“XX公司官方博客”，所以權(quán)威性、公信力不夠，很容易被人造假模仿;平臺(tái)依賴性強(qiáng)，博客自主控制力弱，并且平臺(tái)的圈子具有局限性，難以全網(wǎng)覆蓋，所以到運(yùn)營(yíng)后期，在同等投入下，博客的資產(chǎn)積累比不上企業(yè)獨(dú)立網(wǎng)站。

企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)的四大主流模式

我們做博客營(yíng)銷(xiāo)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)，首先一定要明確博客的作用，博客營(yíng)銷(xiāo)的目的和模式，因?yàn)椴煌哪康?，操作策略和手法完全不同?/p>

模式一：把博客當(dāng)作官方網(wǎng)站，利用博客傳播推廣企業(yè)或者個(gè)人品牌形象、產(chǎn)品形象，目標(biāo)首眾通過(guò)公司博客就直接聯(lián)系上企業(yè)，形成意向客戶。博客能夠借助平臺(tái)的流量快速推廣傳播企業(yè)形象，立足該平臺(tái)，你可以直接和目標(biāo)客戶發(fā)生聯(lián)系，對(duì)于想達(dá)到這類目的的博客營(yíng)銷(xiāo)，其核心策略：一、必須立足于為客戶提供深度價(jià)值的內(nèi)容;二、各種聯(lián)系方式必須具備;三、保持經(jīng)常更新;四、博客的必須先規(guī)劃好結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品需要進(jìn)行銷(xiāo)售力展現(xiàn)策劃，公司介紹需要詳細(xì)且權(quán)威。

模式二：作為官方網(wǎng)站的輔助和補(bǔ)充，博客因?yàn)榫哂幸欢ǖ膫€(gè)人化性質(zhì)，所以語(yǔ)言風(fēng)格比較口語(yǔ)化，內(nèi)容可以多樣化，不僅僅是公司品牌、產(chǎn)品等官方性質(zhì)的內(nèi)容，有很多目標(biāo)客戶感興趣的知識(shí)、幽默笑話和熱點(diǎn)事件的評(píng)論等，這樣可以讓客戶覺(jué)得更親切，更有感染力。其核心策略：一、加強(qiáng)必須保持日常互動(dòng)和溝通;二、個(gè)性化、感性化用語(yǔ)，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言可以充分利用;三、內(nèi)容多樣化、趣味化，可以對(duì)各種熱點(diǎn)進(jìn)行討論，四、可附加公司老板或者某高管、宣傳公關(guān)人員或者公司各部門(mén)的專欄?；旧峡梢园巡┛妥鳛楣揪W(wǎng)站的補(bǔ)充，沒(méi)有公司官方網(wǎng)站的中小企業(yè)，甚至可以直接當(dāng)成公司官方網(wǎng)站來(lái)對(duì)待。

模式三：博客可以作為鏈接平臺(tái)，為優(yōu)化公司網(wǎng)站提供外鏈的平臺(tái)。雖然現(xiàn)在博客鏈接的權(quán)重大不如前了，但還是對(duì)提升網(wǎng)站搜索引擎排名有非常大的幫助，尤其是一些很高等級(jí)博客的外鏈，因?yàn)?，大部分博客能先借助平臺(tái)的權(quán)重傳遞，然后這些外鏈基本是單向相關(guān)錨文本鏈。這類博客的核心策略：一是要在各類博客平臺(tái)開(kāi)足夠的博客;二是每天更新博客內(nèi)容;三是博客文章都和公司網(wǎng)站相關(guān)，簡(jiǎn)單的可以是公司網(wǎng)站內(nèi)容直接復(fù)制后的簡(jiǎn)單修改;四是在博文里為網(wǎng)站做錨文本單向鏈接。

模式四：通過(guò)博客本身來(lái)掛廣告賺錢(qián)，基本上各大博客平臺(tái)都提供這類服務(wù)，很多獨(dú)立博客也是先做流量，然后利用各種廣告聯(lián)盟掛廣告實(shí)現(xiàn)博客直接贏利。一般來(lái)說(shuō)，這類目的的博客主大部分是個(gè)人。這類博客營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)策略完全不同，他們主要目的就是做流量，不管流量是不是目標(biāo)流量，因?yàn)橛辛髁烤陀袕V告點(diǎn)擊收入(銷(xiāo)售分成模式的廣告聯(lián)盟必須有銷(xiāo)售成交)。所以很多內(nèi)容出格，或者標(biāo)題黨，或者是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、人性弱點(diǎn)的利用。

第8篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

我們都知道作為淘寶賣(mài)家，任何一種推廣方法我們都需要去嘗試。而談到博客營(yíng)銷(xiāo)推廣，其實(shí)大家并不陌生，這個(gè)也是現(xiàn)在很多站長(zhǎng)用來(lái)推廣自己網(wǎng)站、提升網(wǎng)站排名和增加網(wǎng)站外鏈很常用的手法。

簡(jiǎn)單講述一下什么是博客營(yíng)銷(xiāo)?

博客營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)博客這個(gè)平臺(tái)讓用戶來(lái)關(guān)于我們的產(chǎn)品、企業(yè)或是人物、事件的一種網(wǎng)絡(luò)推廣形式。而博客營(yíng)銷(xiāo)更注重的是用戶體驗(yàn)度。真正的博客營(yíng)銷(xiāo)是靠原創(chuàng)的，專業(yè)化的內(nèi)容吸引的讀者，培養(yǎng)一批忠實(shí)的讀者，在讀者群中建設(shè)信任度、權(quán)威度、形成個(gè)人或企業(yè)品牌，進(jìn)而影響讀者的思維和購(gòu)買(mǎi)決定。下面我再來(lái)給大家講一下關(guān)于做好博客營(yíng)銷(xiāo)推廣的五個(gè)要點(diǎn)。

第一點(diǎn)：博客平臺(tái)選擇

這個(gè)我在參加A5站長(zhǎng)錄時(shí)有跟大家簡(jiǎn)單的提到博客推廣平臺(tái)的選擇，推薦選擇比較大的門(mén)戶平臺(tái)的博客，如百度空間、新浪博客、天涯博客、和訊博客、鳳凰快博，這幾個(gè)平臺(tái)都是很不錯(cuò)的，而且只要你博客內(nèi)容做得好，搜索引擎的收錄和排名都是很好的。

第二點(diǎn)：博客設(shè)置問(wèn)題

當(dāng)我們申請(qǐng)好博客以后，我們就要進(jìn)行博客的一些相關(guān)設(shè)置，我在這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下博客設(shè)置中的兩點(diǎn)。

1、博客名稱設(shè)置，建議我們?cè)诳紤]要做博客推廣時(shí)，博客名稱設(shè)為我們要推廣的產(chǎn)品或是品牌名稱，這樣讓博客做到更精準(zhǔn)性。

2、博客信息完善，建議我們將博客設(shè)置里面的一些信息都寫(xiě)全面，注意資料的真實(shí)性、有效性。如果是推廣公司品牌的，一定不要忘了帶來(lái)公司的相關(guān)信息;如果是推廣淘寶店鋪，一定不要忘了寫(xiě)上淘寶店名和網(wǎng)址;而如果是推廣產(chǎn)品，這點(diǎn)我們就需要將信息完善后，還有選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)的個(gè)性化博客模板了。

第三點(diǎn)：博客內(nèi)容

我們要做博客推廣，那么內(nèi)容就是我們博客的重點(diǎn)了，原創(chuàng)高質(zhì)量的文章是必不可少的，這里我就不去講怎么寫(xiě)原創(chuàng)高質(zhì)量的文章了，而跟大家說(shuō)一下內(nèi)容題材的選擇問(wèn)題。博客內(nèi)容題材選擇我們可以分為寬度與深度兩個(gè)方面。寬度實(shí)際就是指博客內(nèi)容的涵蓋范圍，深度就是指博客的專業(yè)程度。

這兩點(diǎn)既是可區(qū)分的又是互相涵蓋的。例如做皮膚過(guò)敏的專業(yè)博客其中又包含有寬度內(nèi)容：皮膚過(guò)敏治療方法，皮膚過(guò)敏日常護(hù)理，皮膚過(guò)敏原因，皮膚過(guò)敏癥狀。在做博客之前必須要定位博客的內(nèi)容，到底是大雜燴類型的，還是在某一領(lǐng)域?qū)挾葘I(yè)談?wù)勵(lì)愋偷?。如果是大雜燴類型的博客的最大特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率不高，所以大雜燴類型最重要的一點(diǎn)就是要具有相當(dāng)旺的人氣。專業(yè)類型的博客的特點(diǎn)就是受眾人群少，但是轉(zhuǎn)化率高，吸引的都是潛在的客戶人群，這就需要博主具有專業(yè)的知識(shí)，內(nèi)容一定要具有可信度。這樣才能吸引潛在的客戶人群。轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)售。

第四點(diǎn)：博客宣傳

1、在注冊(cè)博客之初要自己注冊(cè)帳號(hào)推薦自己的博客，往博客里發(fā)一些盡量原創(chuàng)性的熱門(mén)文章，并帶上電話號(hào)碼及主營(yíng)產(chǎn)品，使文章得到推薦，一旦被推薦到門(mén)戶網(wǎng)站的頻道首頁(yè)或者博客首頁(yè)，就能夠直接帶來(lái)很大的流量。

2、建立相關(guān)行業(yè)的圈子，發(fā)送邀請(qǐng)，邀請(qǐng)更多的朋友加入該圈，聚集圈內(nèi)人氣。多加入相關(guān)行業(yè)的博客圈，特別是人氣比較旺的博客圈，這樣審核通過(guò)之后，博主就會(huì)對(duì)優(yōu)秀文章進(jìn)行加精，自然點(diǎn)擊率就會(huì)提升，與流量大的博客互相加為好友，增加被點(diǎn)擊和瀏覽的機(jī)會(huì)。

3、利用博客的內(nèi)部鏈接，為重要的產(chǎn)品頁(yè)面建立眾多反向鏈接，這樣對(duì)排名和產(chǎn)品曝光也是有大幫助的。

4、在其他博客的熱點(diǎn)文章后面，發(fā)表自己的評(píng)論和獨(dú)到的見(jiàn)解方式進(jìn)行推廣，能帶鏈接的盡量把鏈接帶上。

5、通過(guò)軟文來(lái)推廣博客。如果是網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的博客，可以把博文到a5，站長(zhǎng)網(wǎng)，艾瑞網(wǎng)，推一把等知名網(wǎng)站，這樣做的好處就是能夠帶來(lái)大量的讀者，在別人轉(zhuǎn)載博文的同時(shí)獲得大量的外部鏈接。

6、剛開(kāi)始培養(yǎng)這個(gè)博客的時(shí)候可以把博客的文章地址到一些收錄好的博客、論壇中，這樣有利于帶動(dòng)博客的收錄。

第9篇：博客營(yíng)銷(xiāo)范文

A初期創(chuàng)業(yè)多次受挫

甩手掌柜想當(dāng)家庭主婦

2002年之前的王燕,過(guò)得近乎無(wú)憂。她的父親1983年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了日香桂新品種,靠著桂花家業(yè),家境還算殷實(shí)。父母早早為王燕在成都市區(qū)買(mǎi)了一套房子。那時(shí)候的王燕,心里想的就是做個(gè)文員,當(dāng)個(gè)家庭主婦。

父親將1000株桂花苗交給了她,鼓勵(lì)她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時(shí)候王燕對(duì)桂花真是一竅不通,她請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,又請(qǐng)來(lái)技術(shù)顧問(wèn),桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接管200多畝的日香桂公司時(shí),她期望值不高,每年能收入100萬(wàn)就已經(jīng)滿足了?！澳菚r(shí)候就是個(gè)甩手掌柜?！?/p>

虧了數(shù)千萬(wàn)元學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)

被“逼”上苗木經(jīng)營(yíng)之路

2002年,她的丈夫投資虧了數(shù)千萬(wàn)元。而公司中,幾個(gè)技術(shù)顧問(wèn)也鬧著和王燕分公司股權(quán)。抱著兒子,哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現(xiàn)實(shí)?！拔也荒芊艞壈?”她開(kāi)始學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。王燕重新審視自己手中的籌碼:日香桂只有中國(guó)才有,適應(yīng)性強(qiáng),生長(zhǎng)速度快,而且花期長(zhǎng),香味濃郁,市場(chǎng)潛力很大,欠缺的是推廣。

“全國(guó)的花木展會(huì)、花卉市場(chǎng)我都跑遍了?！币荒曩嵙耸f(wàn)元。到第三年,收支基本平衡。

基地搬了5次流了5次淚

王燕當(dāng)年利用老公朋友關(guān)系,獲得了一塊20畝土地三年使用期。三年后,這塊土地被占,她被迫搬離,租一塊70畝更大的基地,這時(shí)她手里不足10萬(wàn)元。10萬(wàn)元對(duì)于70畝規(guī)模的苗圃建設(shè),無(wú)疑是杯水車(chē)薪。于是,王燕提供種苗,農(nóng)民用自家的承包地種植,她保證回收,這樣她只需要建20畝就可以,農(nóng)民們很快接受了提議,而王燕的20畝苗圃不到一個(gè)月就建好了。

好景不長(zhǎng),不久這塊地又被征用,無(wú)奈之下,她頂著烈日搬到另外一個(gè)120畝的基地?！鞍徇w又遇到農(nóng)民瘋搶苗木,那時(shí)的心情就是四個(gè)字:萬(wàn)般無(wú)奈。”這樣的搬遷經(jīng)歷了5次,她流了5次淚,人也成長(zhǎng)了5次?！?/p>

香桂低迷差點(diǎn)夢(mèng)碎“紅豆杉”

2003年,王燕的種植基地遇上了蟲(chóng)災(zāi),全國(guó)桂花苗木市場(chǎng)又迎來(lái)了一直持續(xù)到05年的低潮期,不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣地痛,她勉強(qiáng)維持著基地。

王燕的一位朋友拿來(lái)傳單,“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤,獲利10萬(wàn)元……”王燕計(jì)算了一下,自己的桂花一畝毛利潤(rùn)一年剛1萬(wàn),200多畝地用一半改種紅豆杉,幾年下去能收入1000多萬(wàn)。她當(dāng)時(shí)下定決心種植紅豆杉。

2005年,王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結(jié)果幾個(gè)月后,朋友哭喪著臉說(shuō):“我的投入沒(méi)了,紅豆杉公司跑了!”王燕決定重新將重心放到日香桂上。

B博客成就千萬(wàn)富婆夢(mèng)

數(shù)千博文吸引百萬(wàn)網(wǎng)友

2005年,她嘗試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。王燕加入了阿里巴巴,并成為“誠(chéng)信通”會(huì)員。

王燕聽(tīng)馬云演講,講演完后她搶過(guò)了話筒:“你是怎么從小事做起的?”

馬云反問(wèn):“你是什么時(shí)候加入誠(chéng)信通的?”

“已經(jīng)兩年了,可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還不會(huì)用。”

馬云停了半秒說(shuō):“你連游戲規(guī)則都沒(méi)弄懂,就開(kāi)始玩游戲了,怎么能叫從小事做起呢?”

從那以后,王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個(gè)商人云集的網(wǎng)站里,王燕建立了“聞香拾女人”的博客,寫(xiě)起了散文,抒發(fā)自己種植的感受,還開(kāi)了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生歷程”、“成都痞子”、“音樂(lè)情緣”專題,有些專題只字不提生意,只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上,幾年來(lái)留下了數(shù)千篇博文。博客成了她生命的一部分:“我喜歡用這樣的方式來(lái)記錄我的人生,事業(yè)生活給人很真實(shí)的展現(xiàn),許多客戶朋友都愿意和我這樣的人交往,現(xiàn)代人不喜歡偽裝,那樣活得很累。偽裝最終是會(huì)穿幫的?！?007年,王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評(píng)為網(wǎng)商十大博客之一。

博文營(yíng)銷(xiāo)引來(lái)源源客戶

“許多客戶被我的生活態(tài)度感動(dòng),點(diǎn)名道姓要買(mǎi)我的桂花”。有個(gè)江蘇南通的客戶,為了給妻子一個(gè)田園芳香的桂花園,千里迢迢開(kāi)車(chē)來(lái)日香桂公司采購(gòu)產(chǎn)品;有個(gè)沿?？蛻粼诰W(wǎng)上關(guān)注了她兩年多,最終一次性下了數(shù)十萬(wàn)的訂單……甚至連國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資者也開(kāi)始關(guān)注桂花行業(yè),并來(lái)成都親自考察。

2002年和2005年是人生兩個(gè)分水嶺?！霸瓉?lái),是因?yàn)樯娌欧N植桂花。后來(lái)是因?yàn)橐欢喂鸹ㄇ榫壊艑⒐鸹ㄗ鳛榻K身的事業(yè)?，F(xiàn)在是因?yàn)楣鸹?讓我找到了人生目標(biāo)?！痹谕跹嗟牟┛蜕?始終掛著這句話。

這么多年的經(jīng)營(yíng)情況只有我自己明白,很多時(shí)候我也想放棄。整個(gè)事業(yè)發(fā)展的過(guò)程,都緣于我一直沒(méi)放棄經(jīng)營(yíng)我自己快樂(lè)的心情。做事業(yè)的女人格外美麗,格外有魅力,這是我自己總結(jié)出來(lái)的。經(jīng)營(yíng)好桂花事業(yè),也等于在經(jīng)營(yíng)自己的美麗人生。

現(xiàn)在我也在發(fā)起一個(gè)主婦創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟,公益性的,希望讓更多人一起創(chuàng)業(yè)。

打造產(chǎn)業(yè)鏈 把桂花賣(mài)向全球

王燕發(fā)現(xiàn),分散的花農(nóng)種植面積占全國(guó)桂花栽培面積的80%以上,許多高附加值的產(chǎn)品沒(méi)得以開(kāi)發(fā)?！爸挥幸?guī)模才有優(yōu)勢(shì)?！彼诔啥己徒K無(wú)錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的日香桂基地,種苗1000萬(wàn)株。她還準(zhǔn)備在成都開(kāi)發(fā)桂花莊園旅游項(xiàng)目,打通桂花產(chǎn)業(yè)鏈。